Mulți antreprenori au observat un lucru paradoxal: în ultimii ani este nevoie de mai mulți bani pentru a face reclamă la produse, iar rezultatul activității devine din ce în ce mai deplorabil. Ce mijloace de publicitate vor fi eficiente în viitorul apropiat?
Plateste sau nu?
Sincer, uneori începe să pară că în viitorul apropiat costurile de publicitate vor putea acoperi venitul estimat. În fiecare an, eficiența suporturilor de hârtie scade.
Audiența cititorilor de ziare și reviste este în scădere, iar ratele de promovare în rețelele de socializare și motoarele de căutare cresc cu pasi. Există două întrebări vechi și binecunoscute:
— Cine este vinovat? și „Ce să faci?”.
Cu răspunsul la prima întrebare, totul este clar. Zilele lipsei au trecut de mult.
Există mai multe bunuri și servicii decât consumatori reali.
Toți producătorii au înțeles de mult adevărul clasic de marketing:
„Dacă vrei să vinzi, trebuie să atragi atenția asupra ta.”
Mulți antreprenori speră că toate aceste trucuri promoționale nu au legătură directă cu afacerea lor. Reprezentanții lor individuali susțin adesea că nu le pasă. Ei cred într-o teză puternică și testată în timp:
DinAceasta este urmată de o concluzie simplă - atunci când există o cerere de publicitate, prețul va crește.În viitorul previzibil, nu există factori economici care să poată opri această creștere.
din gură în gură- asta este foarte bine! Dar cu un studiu detaliat al problemelor legate de publicitate, devine evident că în vremea noastră este imposibil să nu facem nimic și să așteptăm doar clienții. Trebuie să te miști, să te miști și să te miști din nou. Este timpul să înțelegeți că nu numai Telefoane mobile devin învechite cu viteza cosmică, dar și mijloacele de publicitate se aprind și dispar ca stelele de pe cer.
Mass-media de publicitate: este timpul să ne schimbăm
A venit epoca în care un cuvânt în gură bun despre un produs nu se mai transmite din gură în gură. Acum este timpul pentru noi tehnologii. Mesajul despre produsul dvs. ar trebui să se răspândească instantaneu. În același timp, ar trebui diseminate informații pozitive despre produs sau serviciu. Avem nevoie de o mulțime de recenzii diferite de calitate pe Internet - asta este ceea ce este acum capabil să facă publicitate cu adevărat.
Acest adevăr simplu este un mare mister pentru mulți antreprenori. Este suficient să te uiți la majoritatea site-urilor web ale companiilor de vânzare. Veți vedea adresa proprietarului afacerii către clienți, veți vedea certificate și diplome, veți vedea multe cuvinte și litere cu povești despre companie în numele angajaților, dar în cazuri foarte rare veți găsi recenzii ale clienților recunoscători. Dar acesta este cuvântul în gură în condițiile moderne.
Grupuri de profil și co
Un instrument de publicitate și mai eficient este diferitele grupuri de profil din rețelele sociale. Acolo poți adresa o întrebare legată de căutarea produselor de interes, acolo poți afla cine este un adevărat specialist în domeniul lor.
Întregul truc este că, dacă creați astfel de grupuri, deveniți administrator în ele, atunci există o oportunitate grozavă de a vă promova produsul absolut gratuit. Acestea. veți avea 1001 de moduri de a demonstra că produsul dvs. este mai bun decât produsul concurenților. La urma urmei, vei fi administratorul grupului, ceea ce înseamnă că vei putea accepta sau elimina membri, vei putea interzice postările care sunt incomode pentru tine și multe altele vor fi în puterea ta.
Veți fi surprins, dar multe grupuri de pe rețelele de socializare, care la prima vedere par destul de inofensive și create pentru discuții obișnuite de zi cu zi, au de fapt foarte serioase planuri de marketing privind introducerea de imagini pozitive ale unor specialiști sau produse specifice. Subliniez că publicitatea nu stă pe loc. Acordați o atenție deosebită mesagerilor. În primul rând, pentru implementarea lor în Facebook și Telegram. Acordați atenție conceptului puțin cunoscut - „boți de chat”. Cu cât începeți mai devreme să explorați noi zone de publicitate, cu atât este mai probabil ca afacerea dvs. să crească și să se dezvolte.
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Funcțiile publicității, rolul ei în sistemul de comunicații de marketing. Tipuri și mijloace de publicitate, caracteristicile acestora. Analiza mijloacelor de distribuție a publicității în piață cofetărie Krasnoyarsk. Evaluarea eficacității impactului publicității asupra consumatorilor.
lucrare de termen, adăugată 01/04/2013
Determinarea cererii consumatorilor, utilizarea publicității ca factor de influență a eficienței formării acesteia. Particularități publicitate modernă produs turistic. Caracteristicile si analiza mijloacelor de publicitate pentru promovarea acestuia pe piata.
rezumat, adăugat 15.12.2010
Activitatea de publicitate in sistemul de marketing. Esența și scopul publicității. Funcțiile și rezultatele expunerii la publicitate. Tipuri de publicitate. Analiză activitati promotionale agenția „Peak-Design”. Evaluarea eficacității reclamei. Planificare de publicitate.
teză, adăugată 09.12.2006
Conceptul și rolul publicității pe piața de mărfuri. Mijloacele de publicitate modernă și caracteristicile acestora. Rolul publicității în scopuri de vânzări, psihologie, planificare și publicitate. Procesul de dezvoltare a unui program de publicitate. Definiție eficiență economică publicitate comercială.
lucrare de termen, adăugată 11/06/2009
Publicitatea: esență, funcții și sens în lumea actuală. Tehnologii moderne distribuția publicității, caracteristicile acestora. Tehnologii de bază de publicitate pe Internet: bannere, liste de corespondență, viruși. Caracteristici ale dezvoltării publicității într-o perioadă de criză.
lucrare de termen, adăugată 06/04/2011
Sarcini și tehnologii de fabricație banner publicitar. Formate, dimensiuni și amplasare bannere publicitare. Indicatori de rețele de bannere. Avantajele și dezavantajele publicității în rețele. Programul de cercetare a percepției în banner publicitar și rezultatele acestuia.
teză, adăugată 17.01.2014
Baza teoretica publicitatea socială, esența sa, funcțiile și regulile de aplicare. Criterii de alegere a subiectelor pentru mesajele publicitare sociale. Avantajele și dezavantajele mijloacelor fixe și purtătorilor de publicitate socială. Determinarea eficacității utilizării lor.
lucrare de termen, adăugată 23.09.2011
Tehnologii moderne de publicitate. Clasificarea mijloacelor de publicitate moderne pe categorii de preț. Starea pieței de publicitate în aer liber din teritoriul Altai. Factori de utilizare eficientă a noilor tehnologii de publicitate pentru agent de publicitate și consumator.
lucrare de termen, adăugată 05.04.2015
Publicitatea este o comunicare de masă care influențează formarea opiniilor și stărilor de spirit, ajută la consolidarea obiceiurilor și aptitudinilor cumpărătorului. Publicitatea este principalul motor al comerțului. Acesta generează interes pentru produs și îl susține, atrage clienți, crește vânzările și reglementează vânzările.
Agentul de publicitate trebuie să aleagă cel mai profitabil mediu de publicitate pentru el. De exemplu, dacă un specialist dorește să plaseze o reclamă în reviste sau ziare, trebuie să studieze datele despre tirajul acestora și prețurile pentru reclame de diferite dimensiuni cu imprimare în diferite culori și locații diferite, precum și datele privind periodicitatea revistelor și presă. Apoi evaluează ziarele din punct de vedere al prestigiului, credibilității, prezenței diviziilor regionale și publicațiilor cu părtinire profesională, politică editorială, calitatea reproducerii tipăririi, durata comenzii și impactul psihologic asupra cititorilor.
Clasificarea după obiect (căruia i se adresează reclama):
Descendentă;
Publicitatea în aer liber este un canal de difuzare a informațiilor, conceput pentru un public local și cu impact vizual asupra destinatarilor. Publicitatea în aer liber folosește adesea ilustrații mari și clare. marime mare, font simplu și clar aldine, culori luminoase contrastante.
Publicitatea în aer liber poate fi staționară și dinamică. Publicitatea staționară include afișe de format mare pe panouri publicitare, piedestale, stâlpi de iluminat stradal, mobilier urban etc. Publicitatea dinamică include publicitatea pentru transport, tablouri electronice de bord etc.
Pentru un agent de publicitate, publicitatea outdoor este, in primul rand, un canal de comunicare cu consumatorul sau final, prin plasarea unei imagini publicitare pe diverse structuri si cladiri. Și, cel mai probabil, impresia emoțională a oamenilor care trec, dintr-un semn bine făcut și un design interesant este direct legată de opinia despre companie în ansamblu. Dar, cel mai important, publicitatea în aer liber pentru consumator este o sursă de informații despre diverse servicii și, de asemenea, este un excelent sistem de navigație în oraș mare, pentru că mulți oameni sunt ghidați după vreun stand, semn sau inscripție la stația de autobuz.
De asemenea, publicitatea exterioară include: vitrine cu mărfuri, panouri publicitare, afișe publicitare, panouri publicitare (cu gaze - cu inscripții staționare sau rulante), structuri publicitare pentru amplasarea afișelor mari, publicitate pe baloane sau baloane, display-uri electronice, publicitate iluminata.
Afișajele electronice sunt realizate din panouri cu descărcare în gaz color, capabile să afișeze informații text, grafice sau video, atrăgând atenția cu luminozitate și dinamism.
Odată cu trecerea la o economie de piață, publicitatea a devenit motorul comerțului. Nevoia mare de publicitate ca instrument comercial duce la dezvoltarea dinamică a activităților de publicitate. Astăzi, nicio companie nu poate face afaceri cu succes fără publicitate. Prin urmare, astăzi studiul publicității joacă mare rolîn procesul de organizare a activităţilor de publicitate ale firmei.
Un mediu publicitar este o modalitate de a întruchipa ideea unui apel publicitar, exprimat sub formă materială, cu ajutorul căruia sunt afectate anumite organe de simț ale destinatarului informațiilor publicitare. Astfel, mediul de publicitate determină ce stimul va fi folosit pentru a influența comportamentul consumatorului de publicitate.
1. Mijloacele de publicitate acustice transmit un mesaj publicitar, influențând auzul destinatarului. Impactul mediilor publicitare acustice se poate realiza, de exemplu, prin radio, telefon, anunţuri în transport etc.
5. Mijloacele decorative de publicitate reprezintă o modalitate de transmitere a unui mesaj publicitar prin concretizare în diverse obiecte, care servesc adesea la decorarea unui interior sau la organizarea unui spațiu comercial sau de birou. Acestea includ și: suveniruri, mici premii distribuite gratuit destinatarilor de publicitate.
În cadrul unui anumit tip de canal de diseminare a informațiilor, există diverse medii de publicitate. Deci, canalul de presă unește totul periodice, indiferent de frecvența lor de lansare, de caracteristicile informațiilor postate etc.
Un mediu de publicitate este o opțiune specifică pentru plasarea unui mesaj publicitar pe un canal. La alegerea unui anumit mediu de publicitate trebuie să se țină cont de următorii parametri: costul reclamei la 1.000 de persoane; scara de distribuție; program de ieșire; costul spatiului publicitar.
Afișele publicitare din stațiile de transport public sunt destinate călătorilor în așteptare, astfel încât astfel de mesaje publicitare pot fi destul de complexe în așteptarea ca publicul să aibă posibilitatea de a le studia.
Fiecare dintre noi întâlnim aproape zilnic unul sau altul mediu de publicitate. Plimbându-ne pe străzile orașului, fiecare dintre noi înțelege imediat care este superioritatea mediului publicitar - în prezența unui semn original, luminos și atât de diferit.
Publicitatea în aer liber este foarte eficientă pentru promovarea mărcii. În același timp, conținutul afișului ar trebui să fie clar legat de brand. De regulă, într-un flux uriaș de informații care cade asupra unei persoane, în special în centrul orașului, este dificil să-și oprească ochii pe ceva. Prin urmare, publicitatea exterioară ar trebui să respecte mai multe reguli importante, aceasta este:
1. Adesea „zobitor”.
2. Atrage atentia asupra ta.
3. Fii scurt.
4. Fii ușor de citit din mers.
A atrage atenția înseamnă că publicitatea ar trebui să fie strălucitoare, unică și spre deosebire de altele.
Pentru a fi ușor de citit din mers – este necesar ca literele să fie mari, iar textul să fie scris în rimă, astfel încât să poată fi citit și reținut cu ușurință.
Pentru publicitatea în aer liber, este foarte important să fii memorabil. Este necesar să creați o imagine pe care o persoană o va purta în sine și, la cel mai mic reamintire, o va reprezenta. Deci cel mai important lucru pentru publicitatea în aer liber este să fie amintit de cât mai multe persoane.
În cele mai multe cazuri de publicitate comercială, funcția principală a obiectelor publicitare exterioare este adesea de a consolida și completa publicitatea plasată în alte medii, reamintindu-i publicului larg un nume de marcă sau companie și o proprietate remarcabilă sau o idee remarcabilă asociată cu aceasta. Dar în publicitatea socială, publicitatea în aer liber este cel mai adesea principalul transportator.
Are un impact masiv;
Rată ridicată de repetiție;
Mare, colorat, atrage atenția;
Folosit ca reamintire;
Decorează orașul, este un exemplu de creativitate și frumusețe.
Lipsa selectivității audienței;
Impulsul de a îndemna;
Puțin conținut de informații;
Preț mare;
contact vizual scurt;
Limitări creative.
Publicitatea în aer liber ar trebui să fie memorabilă. Este important să creați o imagine pe care o persoană o va purta în sine și, la cel mai mic reamintire, o va recrea. Deci cel mai important lucru de reținut, după cum se spune, se scufundă în suflet.
Rată mare de contact;
Cost scăzut;
Flexibilitate;
Concurență slabă.
Există și dezavantaje:
Mică selectivitate a audienței;
publicitate TV. Reclamele TV includ imagini, sunet, mișcare, culoare și, prin urmare, au un impact mult mai mare asupra publicului publicitar decât reclamele din alte media. Publicitatea televizată devine din ce în ce mai interesantă, informativă și, în același timp, complexă și costisitoare de produs, mai ales dacă se bazează pe grafică computerizată.
Dezavantajul reclamei la televiziune este că în timpul difuzării acesteia, atenția consumator potential trebuie să fie concentrat pe ecran, altfel reclama nu va fi acceptată. Televiziunea permite publicitatea pe scară largă a bunurilor de larg consum, dar este ineficientă pentru bunurile industriale.
Principalul lucru este o vizualizare interesantă (spectatorul își amintește în primul rând ceea ce vede, și nu ceea ce aude);
Vizualizarea ar trebui să fie clară și clară;
Este necesar să atrageți atenția privitorului în primele cinci secunde, altfel interesul va dispărea;
Este mai bine să construiți un complot nu în jurul unui obiect neînsuflețit, ci în jurul unei persoane care îl folosește;
Nu este nevoie de verbozitate - fiecare cuvânt ar trebui să funcționeze.
Ca urmare, principalele avantaje ale televiziunii sunt: impactul asupra simțurilor cu o combinație a imaginii de sunet, culoare, caracter de masă, grad înalt a atrage atentia. De exemplu, în comercial pot exista situații reale în care privitorul s-a aflat vreodată sau s-ar putea găsi. Împreună cu eroii complotului publicitar, privitorul poate experimenta bucurie, frică, gelozie, dragoste, adică întreaga gamă de emoții umane, ceea ce contribuie la memorarea atât a intrigii în sine, cât și a produsului promovat. Dezavantajele sunt costul ridicat al creării și plasării unui mesaj publicitar; complexitatea și durata procesului de fabricare a unui produs vizual de înaltă calitate.
Publicitate radio. Radioul este cea mai populară formă de distribuție a mijloacelor publicitare. Această metodă de comunicare cu publicul poate provoca o reacție rapidă la un mesaj publicitar. Publicitatea radio este o oportunitate excelentă de a reaminti consumatorului despre companie și produsele sale. Publicitatea radio nu este costisitoare, dar pretul acesteia poate varia semnificativ in functie de post de radio si de momentul plasarii reclamei.
Anunț radio - informații citite de crainic;
Video radio - o poveste de joc special pregătită care oferă informații despre produs;
Reportaje radio - emisiuni despre târguri, târguri sau alte evenimente;
Revista radio - o emisiune radio tematică cu caracter informațional.
Avantajul radioului față de alte media:
Difuzare orară în multe regiuni și o varietate de programe. Radioul este ascultat în spații rezidențiale și industriale, plimbându-se în aer curat, în bucătărie, în mașină. Prin urmare, reclamele plasate pe programele radio relevante ajung la un procent semnificativ dintr-o anumită audiență de consumatori, indiferent de locul în care se află;
La serviciu, în vacanță, pe drum. Publicitatea radio este eficientă și are un cost redus. În același timp, viziunea, prin care o persoană primește până la 90% din informații, nu participă la procesul de percepere a mesajelor publicitare difuzate la radio. În plus, publicitatea radio complică stabilirea de comunicații bidirecționale cu consumatorul. De multe ori nu are la indemana pix, creion, hartie pentru a nota datele transmise in anunt.
Publicitate în presă. Ziarul este un canal bun de difuzare a informațiilor pentru un agent de publicitate care dorește să aibă o gamă largă de clienți. Ziarele vă permit să transmiteți rapid clienților informații specifice, cum ar fi prețul, reducerile, caracteristicile produsului vândut.
Publicitatea în ziare și reviste a devenit larg răspândită și se află pe locul doi după publicitatea televizată în ceea ce privește costurile. Unele ziare, cum ar fi „Speed-Info”, își îmbunătățesc în mod special tehnologia de imprimare pentru a imprima fotografii color și pentru a crește impactul acestora.
Ziarele pot fi clasificate după diverse criterii, ceea ce este foarte convenabil pentru alegerea celui mai bun mediu publicitar.
Local;
Regional.
Informațional, socio-politic - ziare de știri generale zilnice și săptămânale, ponderea publicității este mică, au o audiență stabilă;
Divertisment - să aibă un public divers, care este favorabil pentru publicitatea în masă;
Economic - destinat informațiilor cu caracter comercial deosebit.
Publicitatea în ziare este mai ieftină decât publicitatea televizată. Cu toate acestea, calitatea reproducerii originalelor publicitare în ziare este de obicei scăzută. Prin urmare, reclamele plasate în ele sunt de obicei mai puțin atractive, iar fiecare publicație are multe astfel de reclame în același timp și, prin urmare, impactul fiecăreia dintre ele individual este redus.
Revistele sunt foarte diverse în ceea ce privește informațiile plasate în ele, deoarece revista se adresează publicului său.
Titlul ar trebui să atragă o persoană, să-i ofere informații noi, să conțină argumentul principal.
Nu trebuie să vă fie frică de un număr mare de cuvinte, pentru că dacă toate sunt la obiect, atunci un titlu lung funcționează chiar mai bine decât unul scurt;
Ilustrațiile sunt intrigi foarte valoroase care atrage atenția;
Fotografiile funcționează mai bine decât un desen, mai ales când compară starea înainte și după apariție;
În plus, trebuie menționat că publicitatea pe Internet provoacă, conform multor studii, mult mai puțină respingere decât publicitatea tradițională. Dacă publicitatea tradițională, de exemplu, la televiziune, provoacă un răspuns negativ din partea jumătate dintre telespectatori, atunci publicitatea pe internet în general este aprobată de aproximativ 50 la sută dintre utilizatorii de internet, iar alți 25 la sută sunt neutre în această privință.
Cu toate acestea, deoarece tehnologiile Internet se dezvoltă foarte rapid, iar numărul utilizatorilor de Internet crește într-un ritm extraordinar, publicul căruia îi puteți adresa informațiile, inclusiv publicitatea, crește. Astfel, se poate afirma că publicitatea pe Internet este specifică în comparație cu media tradițională: funcții de informare (fie comerciale sau publicitate socială), nu cele de imagine. Deși, bineînțeles, acest lucru nu înseamnă că este imposibil să găsești proiecte pe Internet care vizează în mod special crearea unei imagini.
Suport statistic. Aveți informații complete și de încredere despre compoziția cantitativă și calitativă a audienței ca și până acum campanie publicitara cât şi după finalizarea acestuia. Acesta este un material excelent pentru analiză și concluzii;
Interactivitate. O persoană nu doar vede sau aude anunțul dvs.; el se poate familiariza imediat cu informațiile dvs. în detaliu. În plus, dacă îi pui o întrebare pe site, sunt șanse mari să-i răspundă. Acesta este un instrument suplimentar de cercetare de marketing;
Cost mic. În comparație cu tipurile tradiționale de publicitate, publicitatea online costă mult mai puțin;
public activ. Utilizatorul mediu de internet este în siguranță financiar. Vârsta lui este de 18-35 de ani.
Publicitatea la punctul de vânzare își are efectul asupra consumatorului atunci când acesta, pregătit să facă o achiziție prin alte tipuri de publicitate, vine în magazin pentru a cumpăra bunuri. Canalul considerat de distribuție a informațiilor publicitare afectează comportamentul consumatorului în principal prin mecanismul de reamintire. Clienții apreciază adesea calitatea serviciului într-un anumit punct de vânzare prin prezența mărfurilor unui anumit producător, prin publicitatea disponibilă în unitățile de vânzare cu amănuntul, precum și prin proiectarea spațiului comercial.
Compania trebuie să înțeleagă clar obiectul publicității. Diferența dintre a face publicitate unui produs și a face publicitate unei companii este ceea ce face obiectul mesajului publicitar. Compania este angajată, de regulă, atât în publicitatea produselor individuale, cât și în publicitatea companiei în ansamblu. În primul caz, se evidențiază calitățile deosebite ale produsului, iar în al doilea, prin indicații, de exemplu, ale dimensiunii întreprinderii și a legăturilor sale globale, se încearcă câștigarea încrederii cumpărătorilor pentru ansamblu. program de producțieîntreprinderilor. Trebuie să cunoști și să poți evidenția unicitatea produsului sau serviciului tău. Totodată, pentru o sistematică, legată de politica și strategia generală a întreprinderii, activitățile de publicitate necesită informații de piață și interne voluminoase.
În activitățile de publicitate se pot distinge două grupe de subiecți: cei pentru care se desfășoară activități de promovare și cei care sunt direct implicați în crearea și difuzarea informațiilor publicitare. Primul grup include un cerc nedefinit de consumatori de publicitate, iar al doilea grup include un agent de publicitate, un producător de publicitate și un distribuitor de publicitate.
La începutul activității de publicitate este necesar să se stabilească scopul pe care ne dorim să-l atingem, să se determine natura informației, i.e. cum sunt planificate toate activitatile de promovare a vanzarilor, ce obiective isi propune firma in domeniul consumatorului (nevoile, solicitarile, nevoile acestuia), asa ar trebui sa functioneze campania de publicitate. La urma urmei, dacă presupunem că scopul marketingului este creșterea vânzărilor, atunci scopul unei campanii de publicitate ar trebui să fie acela de a forța consumatorul să cumpere produsul, adică. influenţaţi-l astfel încât să cumpere mai mult. Și dacă scopul campaniei de publicitate este de a consolida imaginea companiei în ochii consumatorului, atunci o astfel de discrepanță în obiective va duce la eșec în final. scop comun organizație, deoarece obiectivele de marketing provin direct din scopul general al organizației.
Este foarte important să facă un agent de publicitate alegerea potrivitaîn favoarea unui anumit tip de activitate publicitară. Există o mulțime de tipuri de publicitate, iar pentru a nu irosi bugetul companiei, trebuie mai întâi să studiezi toate tipurile de publicitate și să o alegi pe cea potrivită pentru compania ta.
O modalitate bună de a prezenta compania unui public larg, precum și de a stabili noi contacte utile și de a le menține pe cele vechi, este participarea la expoziții și conferințe din industrie.
Pentru ca banii cheltuiți pentru toate aceste scopuri să nu fie risipiti, participarea la evenimente trebuie pregătită temeinic. În primul rând, este necesar să selectați aproximativ zece expoziții de interes pentru companie și câteva dintre ele, participarea la care va fi obligatorie și permanentă în viitor. În continuare, trebuie să pregătiți o expunere: standuri, postere, broșuri, postere, broșuri, liste de prețuri, accesorii, ziare, insigne, calendare.
Și, în sfârșit, este necesară pregătirea angajaților care vor participa direct la expoziție. Astfel, cu ajutorul reclamei și PR, se stabilește un fel de contact cu cumpărătorii existenți sau potențiali, al cărui scop este de a crea o idee favorabilă asupra bunurilor și serviciilor furnizate și de a forma imaginea companiei.
Promovarea vânzărilor, care este înțeleasă ca un set de tehnici care cresc vânzările pe tot parcursul ciclu de viață marfă, a devenit de o importanță deosebită în ultimii ani. Stimulentele sunt în primul rând prețuri:
Reducere prin cupoane distribuite prin presa scrisă sau prin poștă directă.
Toate bunurile sau serviciile au șansa de a fi cumpărate numai atunci când potențialii cumpărători au o idee despre ele. Publicitatea este folosită pentru a informa oamenii. Sarcina ei este uneori mult mai amplă decât pare la prima vedere. Este versatil și multifuncțional. Există, de asemenea, multe modalități de a face publicitate. Într-o lume în care numărul de reclame și afișe este pur și simplu imposibil de numărat, este necesar să se vină cu soluții din ce în ce mai interesante pentru ca anumite produse sau servicii să fie văzute.
Ce este publicitatea?
- publicitate radio;
- televiziune;
- reclame în ziare și reviste;
- broșuri;
- listă de email-uri;
- mostre de produse;
- degustări etc.
- creșterea gradului de conștientizare a mărcii;
- prezentarea unui produs nou sau noutate în linia produselor deja produse;
- serviciu nou;
- creșterea loialității;
- notificarea reducerilor și vânzărilor etc.
Din punct de vedere funcțional, publicitatea este una dintre cele mai utilizate activ instrumente de marketing. Poate fi combinat cu altele sau folosit ca singura modalitate de a crește gradul de conștientizare a unui produs sau serviciu.
Publicitatea este diferită
Pentru a înțelege fenomenul publicității personalizate, este important să înțelegem mai întâi ceea ce se numește publicitate standard. clasic publicitate distribuite prin canalele obișnuite: radio, ziare și reviste, televiziune. O astfel de publicitate se numește ATL (literal deasupra liniei sau „deasupra liniei”). Publicitate non-standard- este deja sau „sub linie”). Poate fi un întreg complex de tehnici și comunicări diferite care își propune să atingă aceleași obiective ca și publicitatea ATL, dar prin canale mai puțin tradiționale. Se consideră că astfel Comunicări de marketing să-și atingă obiectivele mai eficient.
Datorită creșterii numărului de persoane care preferă internetul ziarelor și televiziunii, SMM, adică social media marketing sau marketing în rețelele de socializare, devine din ce în ce mai popular. Poate fi orientat fie ATL, fie BTL. De exemplu, plasarea articolelor publicitare într-o publicație online se va aplica în continuare comunicărilor tradiționale, dar publicitate virală sub formă de videoclipuri neobișnuite sau chiar videoclipuri cu elemente de plasare a produselor (produs placement) vor fi deja un exemplu de tehnologii BTL.
Metode de publicitate non-standard
Ce sunt tehnologiile BTL și cum pot fi utilizate? Cel mai adesea, publicitatea non-standard se referă la publicitate plasată în locuri neobișnuite, distribuită prin canale neașteptate sau care se distinge prin forma sa neobișnuită. Un pic mai rar, acest termen este folosit pentru a promova produse standard.
De regulă, o astfel de publicitate este dezvoltată individual pentru fiecare nevoie. La creare, se iau în considerare toate nuanțele: de la dimensiune până la plasare. Deși prețul unei astfel de reclame poate fi mai mare decât cel tradițional (doar din cauza exclusivității complete), dar ținând cont de posibilitatea de a ajunge la un public mai mare, prețul pentru un singur contact publicitar poate fi de câteva ori mai mic.
Avantajul acestei abordări este capacitatea de a distinge o reclamă de un flux al altora și, în unele cazuri, de a economisi bani datorită excluderii unui public nedorit sau, dimpotrivă, a atragerii unei atenții suplimentare asupra unei reclame de la cei care nu au fost incluși în listă. grup țintă, dar din anumite motive are caracteristici similare cu acesta.
Un exemplu de reclamă non-standard
Unde poți face reclamă astfel încât să fie văzută de un număr foarte mare de oameni. Într-un oraș mare, acest lucru se poate face în metrou. Numărul de oameni care vizitează acest loc în fiecare zi este imens. Foarte des trebuie să stea și să aștepte trenul, așa că adesea se uită în jur pentru a ucide timpul. Mulți dintre ei vor acorda atenție reclamelor colorate și neobișnuite de pe perete, tavan sau podea la gară.
Documentele de călătorie, interiorul vagoanelor și chiar vagurile în sine pot fi folosite și pentru publicitate. În plus, în interior puteți instala un tablou de bord cu o linie de rulare sau plasmă, care va difuza videoclipuri, va face reclamă la ceva printr-un difuzor și așa mai departe.
Complexitatea plasării unei astfel de reclame (pe lângă costurile directe pentru instalare echipamentul necesar) constă în problemele cu definirea publicului țintă. După cum știți, nu toate produsele pot fi promovate în același mod. Bunurile și serviciile mai scumpe, așa-numitele produse de lux, nu sunt potrivite pentru plasarea în acest fel. Prin urmare, înainte de a alege o astfel de metodă de comunicare, este necesar să se efectueze cercetări de publicitate.
Unde poti plasa acest anunt?
Există multe locuri pentru a plasa reclame BTL. Aceasta poate fi publicitate în metrou, pe o mașină, publicitate aeriană, promoții în anumite locuri, publicitate pe plicuri, cecuri, chitanțe etc. Chiar și reclamele pe asfalt se încadrează în această categorie.
Alegerea locului și metoda de plasare a soluțiilor non-standard în publicitate depinde direct de obiectivele stabilite de organizatorii comunicării. Deci, depinde de publicul țintă, de caracteristicile sale socio-economice, culturale și intelectuale.
Indiferent cât de ciudat ar suna, publicitatea de gherilă va fi, de asemenea, o soluție de marketing non-standard. Anunturi de serviciu de taxi pictate pe trotuar in zona de asteptare transport public. Aceasta, desigur, nu este cea mai etică mișcare, dar sută la sută eficientă.
Eficacitatea unei astfel de reclame
Rezultatele sondajelor și testelor vorbesc în favoarea metodelor nestandardizate de promovare. Unele date sugerează că un astfel de feed poate fi cu până la 85% mai eficient decât o revistă clasică sau un anunț TV. Chiar și anunțurile afișate în orele de maximă audiență (cea mai populară perioadă de vizionare la televizor) pot avea mai puțin succes decât anunțurile non-standard, cum ar fi anunțurile pentru metrou.
Astăzi, în aproape orice mare sau oras mic, și chiar și într-un sat, puteți găsi diverse medii de publicitate, precum panouri publicitare, panouri sau bannere publicitare. Trebuie remarcat faptul că o astfel de distribuție a mijloacelor publicitare este percepută de noi destul de lejer, așa cum ar trebui să fie. Între timp, fiecare mediu de publicitate specific are o sarcină specifică, eficiență și este original în felul său.
Activitatea de publicitate are o serie de calități pozitive. Inițial, publicitatea este utilă antreprenorilor (producător, vânzător), care, cu ajutorul ei, își poziționează serviciile și bunurile pe piața de consum. Cu ajutorul manipulărilor publicitare, acestea cresc semnificativ ritmul vânzărilor, primesc un aflux live de noi clienți-cumpărători. Pentru consumatorul de publicitate, este o sursă de informații diverse, dintre care majoritatea nu sunt inutile, deoarece o persoană învață ceva nou despre realizările în cosmetică, medicină sau acolo, în tehnologia de informație. Într-o oarecare măsură, publicitatea are un efect pozitiv asupra aspect clădirile urbane, adică mediile publicitare, ascund destul de eficient unele deficiențe în decor, finisaje și chiar conferă clădirilor o anumită aromă, care se observă mai ales noaptea.
Tipuri eficiente de publicitate în societatea modernă
Publicitatea, în funcție de scopul ei, este clasificată în publicitate comercialăși publicitate socială.- Reclamă socială este destinat exclusiv în scopuri necomerciale și utile din punct de vedere social. Funcția sa este de a atrage atenția publicului asupra diverselor probleme sociale. Sarcina sa principală este de a influența conștiința oamenilor, comportamentul lor, pentru a-i încuraja să analizeze și să regândească acțiunile dăunătoare, stereotipuri irelevante care le afectează negativ nivelul de trai, împiedicându-le culturale și dezvoltare sociala. Principalii clienți ai unei astfel de reclame necomerciale sunt privați necomerciali sau organizatii de stat care sunt preocupați de soarta omenirii și așa mai departe. Trebuie remarcat pe bună dreptate că, în ultimii ani, multe corporații comerciale mari, în special companii internationale, investi resurse financiareîn publicitatea orientată social. Astfel, își îmbunătățesc imaginea, își creează o părere mai pozitivă despre ei înșiși în societate.
- publicitate comercială- Aceasta este cea mai des întâlnită publicitate în epoca noastră, al cărei scop este de a stimula interesul consumatorului. Datorită publicității, compania accelerează ritmul vânzărilor de produse și servicii, ceea ce înseamnă că crește profitabilitatea. Datorită utilizării corecte a reclamei, o întreprindere este capabilă nu numai să îmbunătățească ratele de vânzări, ci și să rezolve sarcini strategice precum crearea unei imagini pozitive asupra sa. marcă pe piata de consum. Publicitatea este instrument eficient, permițând companiei să supraviețuiască pe piață în condiții de concurență constantă și război pentru consumator.
Publicitate in aer liber
Pe lângă toate cele de mai sus, publicitatea poate fi clasificată și în funcție de modul în care sunt transmise informațiile publicitare. Pe stradă, de exemplu, puteți vedea o mulțime de reclame în aer liber, sub formă de diverse semne de restaurante și magazine, panouri LED și panouri publicitare. Desene publicitare, inscripții pot fi găsite pe majoritatea tipurilor de transport public urban, precum troleibuze, tramvaie sau autobuze navetă. Avantajul unei astfel de reclame este costul ei redus pentru client, desi este mult mai eficient sa folosesti alte tipuri de publicitate concomitent cu publicitatea in aer liber sau sa combinam mai multe obiecte publicitare in exterior. Punerea informațiilor despre întreprindere pe un panou statistic este o modalitate bună de a atrage atenția oamenilor care locuiesc și lucrează în zonă dacă panoul este instalat undeva în zona centrală a orașului. Prin plasarea unui astfel de panou în apropierea autostrăzii, puteți atrage atenția șoferilor și vizitatorilor care trec în oraș. Experții sfătuiesc pentru cel mai bun efect să folosești cel puțin câteva dintre aceste panouri, concentrate în diferite zone ale orașului.
Panouri publicitare dinamice pe trei fețe, semne LED- sunt considerate nu atât de eficiente din cauza tehnologiei folosite acolo pentru prezentarea informațiilor publicitare. O persoană care trece pe lângă un panou dinamic nu poate înțelege esența mesajului publicitar la fel de repede ca în cazul unui panou publicitar static. Prin urmare, nu trebuie să supraîncărcați oamenii și purtătorul de informații publicitare, deoarece acest lucru afectează negativ nivelul de asimilare a acestora de către potențialii clienți. Un mesaj publicitar trebuie să îndeplinească cerințe fundamentale precum concizia și claritatea.
Publicitate în public sau orice altă formă de transport(publicitatea pe camioane, mașini private etc.) este eficientă datorită mobilității însuși a mediului de publicitate, care permite atragerea cumpărătorilor din diferite regiuni ale țării și chiar din străinătate. Costul unei astfel de reclame este acceptabil chiar și pentru o companie cu un buget mic de publicitate. Publicitatea în aer liber este deosebit de eficientă și eficientă dacă este necesară introducerea unui nou serviciu, produs sau o gamă de produse ale companiei cumpărătorului, având în vedere că aceasta este o întreprindere mare, bine dezvoltată și deja cunoscută pe piața de consum.
Publicitatea în mass-media
Cele mai eficiente și costisitoare instrumente pentru ca un agent de publicitate să influențeze opinia consumatorilor sunt radioul, presa și, în special, televiziunea, care este folosită mai ales intens în scopuri publicitare în țara noastră și în alte state post-sovietice, de multe ori chiar și fără măsură. Acum, aceasta este o afacere super-profitabilă pentru întreprinderile care lucrează în sectorul media, fiind adesea principala umplere a bugetelor lor. Eficacitatea și potențialul funcțional al tipurilor de publicitate menționate este cu mult înaintea posibilităților publicității outdoor. Rezultatul aici este atins mult mai rapid, adică agentul de publicitate primește o rentabilitate a fondurilor investite în aceste tipuri de publicitate aproape imediat.avantaj reclame de presă costul este mai mic în comparație cu publicitatea la radio și televiziune. Informațiile în formă tipărită (reviste, ziare, broșuri) sunt stocate foarte mult timp. Eficacitatea acestui tip de publicitate depinde de cât de competent a fost ales mediul de publicitate, adică publicația ar trebui să se suprapună tematic cu informațiile publicitare plasate acolo. După cum sa menționat, mesajele publicitare ar trebui să fie concise și lipsite de ambiguitate. Cel mai eficient loc pentru publicitate în presă sunt primele pagini ale publicațiilor. Eficacitatea poate fi crescută dacă reclama este înrămată sau tipărită cu caractere aldine. Este foarte eficient să combinați un mesaj publicitar cu un articol sau o știre legată de subiect.
televizor- aceasta este limita tuturor viselor și dorințelor fiecărui agent de publicitate, cu toate acestea, nu toată lumea își poate permite luxul acestui instrument pentru promovarea unei afaceri. În ultimii ani, publicitatea televizată a devenit puțin mai accesibilă datorită apariției mai multor canale comerciale pe televiziune, în special regionale și tematice. În alte chestiuni, costul unui minut de publicitate depinde de popularitatea canalului TV, de ora din zi și de durata difuzării acestuia. pentru că această specie reclama merită din plin, inițial este important să determinați cu exactitate imaginea pentru a obține rezultatul potential client cui îi este destinată reclama. În aceste scopuri, ei recurg la cercetare de piata, sondaje și așa mai departe. Compania de publicitate este pregătită cu atenție și numai după aceea antreprenorul apelează la canale TV adecvate.
publicitate pe internet
Publicitate prin Internet- acesta este cel mai mult mod modern promovarea companiilor, a serviciilor si produselor acestora. Agentul de publicitate se așteaptă aici și la propriile sale nuanțe, adică acest tip de activitate publicitară se caracterizează prin propriile dezavantaje și avantaje. Avantajul promovării unei întreprinderi pe Internet este răspândirea acestei metode de comunicare, transferul de informații și un cost destul de loial. Internetul este într-adevăr vizitat zilnic de sute de milioane de cetățeni ai noștri, precum și de rezidenți din aproape toate țările lumii, deoarece web-ul informațional este global, nu are bariere geografice, interstatale. Raportul dintre preț și eficacitatea reclamei aici este la un nivel optim în comparație cu tipurile de publicitate menționate mai sus. Astăzi există destul de multe agenții de publicitate cunoscute care sunt specializate în publicitate online. Specialiștii care lucrează acolo pot oferi agentului de publicitate o gamă de opțiuni de implementare companie de publicitateîn funcţie de specializarea întreprinderii sale şi de produsele vândute. Ele vor ajuta la focalizarea corectă a fluxului de informații publicitare, adică vor selecta în mod competent și profesional public țintă, care este scopul principal activități promoționale online.Cele mai cunoscute tipuri de publicitate online acum sunt: publicitate contextuală, publicitate prin SEO și promovare în comunitățile sociale. Instrumentele clasice de publicitate online sunt bannere electronice și hyperlinkuri publicitare. Prin SEO, compania este promovată prin motoarele de căutare, adică agenții de publicitate selectează anumite interogări cheie (cuvinte, expresii) care rezonează cu scopul afacerii sale, iar motoarele de căutare oferă utilizatorilor online adrese de resurse web, care sunt platformele sale de publicitate interactivă. . Publicitatea contextuală este o opțiune mai ieftină, deși funcționează aproape în același mod. Din păcate, este mai puțin eficient pentru agentul de publicitate și, prin urmare, este mai bine să îl folosiți ca metodă suplimentară de promovare în tandem cu SEO.
Publicitatea cu ajutorul resurselor online, link-uri publicitare, bannere plasate în domeniul tematic relevant de activitate al unui antreprenor este vechile metode clasice de promovare online. Inițial, pentru implementarea lor, este necesară crearea unei resurse web a întreprinderii, ca să spunem așa, reprezentarea ei interactivă în web-ul informațional. Retele socialeîn ultimii ani, ele sunt adesea folosite pentru implementarea evenimentelor promoționale, deoarece armata vizitatorilor lor se măsoară în milioane, plus întregul public de acolo este inițial defalcat în funcție de parametri precum gen, vârstă, angajare, interese etc. Toate acestea vă permit să concentrați în mod competent fluxul de publicitate pe publicul țintă online pe care îl caută agentul de publicitate.
De obicei, se recomandă ca o companie care decide să aleagă publicitatea online pentru promovarea sa să folosească cât mai multe opțiuni de publicitate online (SEO, publicitate contextuală, bannere publicitare, publicitate în populare proiecte sociale si asa mai departe).
