Pośrednik działalność przedsiębiorcza
A. Pojęcie pośrednika
Rynek, jak wiadomo, jest miejscem spotkania dwóch głównych podmiotów stosunków gospodarczych (gospodarczych). A jeśli tak, to na rynku muszą być obecni albo sam producent i konsument, albo ich przedstawiciele.
Osoby (prawne lub fizyczne) reprezentujące interesy producenta lub konsumenta (i często działające w jego imieniu), ale same nimi nie są, nazywane są pośrednikami.
B. Funkcjonalny cel pośrednika
Działalność przedsiębiorcza w zakresie pośrednictwa pozwala w jak najkrótszym czasie połączyć interesy ekonomiczne producenta i konsumenta. Pośrednictwo z punktu widzenia producenta zwiększa stopień efektywności tego ostatniego, ponieważ umożliwia skoncentrowanie jego działalności wyłącznie na samej produkcji, przenosząc na pośrednika funkcje promocji towaru na konsumenta. Ponadto uwzględnienie pośrednika w relacji producent-konsument znacznie skraca okres obrotu kapitału, a tym samym zwiększa opłacalność produkcji.
Aby potwierdzić ostatnią tezę, rozważ następujący schemat (ryc. 2.3).
Ryż. 2.3. Periodyzacja czasowa produkcji i promocja towarów wśród konsumenta
Objaśnienia do schematu:
D - okres przygotowawczy. Niezbędnym warunkiem produkcji jest posiadanie kapitału pieniężnego, który służy do nabycia wszystkiego, co jest potrzebne do rozpoczęcia produkcji. Załóżmy, że taki okres trwa 3 miesiące;
P... - proces produkcji. Trwa w naszym przypadku, powiedzmy, 6 miesięcy;
T - proces realizacji. Produkt naszej działalności przybrał już formę towarową, jest już towarem gotowym do spożycia. Ale potrzebujemy, powiedzmy, 3 miesięcy, aby dostarczyć produkt konsumentowi. Spędzamy ten czas, aby kapitał po zrealizowaniu obrotu powrócił do swojej pierwotnej, tj. pieniężnej (oczywiście ze wzrostem) formy.
Gdybyśmy byli w stanie sprzedać towar zaraz po zakończeniu procesu produkcyjnego, to skrócilibyśmy okres obiegu kapitału o 3 miesiące. W tym przypadku jednak sprzedajemy towar po cenie hurtowej, a nie detalicznej, czyli tracimy część ewentualnego zysku. Moglibyśmy, powiedzmy, otrzymać 90 jednostek monetarnych, ale dostaniemy tylko 81 (10%, czyli 9 jednostek monetarnych - rabat handlowy lub hurtowy dla pośrednika). Biorąc jednak pod uwagę, że okres obiegu kapitału w nowych warunkach wyniesie nie 12, ale 9 miesięcy, łączny zysk również wyniesie nie 90, a 108 jednostek pieniężnych.
Pośredni i trzy rodzaje wskaźników cen
W rozważanym schemacie promocji towarów od producenta do konsumenta istnieją:
Ceny hurtowe producenta,
Ceny hurtowe pośrednika,
Ceny detaliczne.
Kanały dystrybucji produktów
Skorzystanie z pośrednika wynika przede wszystkim z wysokiej efektywności jego działania, co czasami jest dla producenta towaru niemożliwe do osiągnięcia lub po prostu będzie musiał zmienić swój profil, tj. zostać pośrednikiem. Dzięki włączeniu pośrednika w łańcuch relacji producent-konsument, produkt jest szeroko dostępny dla wszystkich (lub prawie wszystkich) konsumentów. Druga strona tego problemu sprowadza się do zdolności pośrednika do skutecznego wprowadzenia produktu producenta na rynki docelowe. Pośrednik zazwyczaj oferuje producentowi znacznie więcej, niż sam producent jest w stanie zapewnić. Z punktu widzenia konsumenta mediacja umożliwia pełniejsze i znacznie szybsze zaspokojenie jego dotychczasowych potrzeb poprzez stworzenie efektywniejszego kanału dystrybucji.
Kanał dystrybucji to ścieżka, po której towary trafiają do konsumenta (nabywcy) od producenta. Kanały dystrybucji eliminują dostatecznie długie luki w czasie lub między miejscem produkcji a miejscem konsumpcji, a także między własnością towarów a prawem do korzystania z nich. Kanały dystrybucji okazują się najskuteczniejsze, gdy opierają się nie na bezpośrednich linkach, ale na włączeniu pośrednika.
Połączenia bezpośrednie - stosunek umowny pomiędzy producentem towaru (lub usługi) a jego bezpośrednim konsumentem.
Załóżmy, że jest trzech producentów różnych towarów i trzech konsumentów każdego z tych towarów. Kanał dystrybucji oparty na takich bezpośrednich łączach będzie obejmował 9 linii jezdnych (rys. 2.4).
Ryż. 2.4. Schemat linii kontaktowych „producenci-konsumenci” (bez pośrednika)
Włączenie pośrednika zmniejsza liczbę takich linii stykowych tworzących kanał dystrybucji do sześciu (ryc. 2.5).
B. Agencja
Działalność przedsiębiorcza w mediacji zawsze prowadzona jest w określonej formie. Najczęstszą formą mediacji jest agenting, czyli tego typu relacji, w której agent działa jako pośrednik między producentem a konsumentem.
Ryż. 2.5. Schemat linii kontaktowych „producenci-konsumenci” (z uwzględnieniem pośrednika)
Agent – osoba działająca w imieniu iw interesie producenta towaru lub konsumenta. Osoba, w której interesie iw imieniu której działa agent, nazywana jest zleceniodawcą. Zleceniodawca może być zarówno właścicielem towaru, zlecając agentowi jego sprzedaż, jak i konsumentem towaru, zlecając agentowi zakup tego wymaganego produktu.
Mediacja z udziałem agenta obejmuje więc relację nie dwóch, ale trzech podmiotów (ryc. 2.6).
Ryż. 2.6. Schemat relacji między producentem a konsumentem z udziałem pośrednika
Rodzaje agentów
Istnieje kilka rodzajów agentów:
1) agenci producentów;
2) autoryzowani przedstawiciele handlowi;
3) agenci skupu.
Przedstawiciele producentów (przedstawiciele producentów) reprezentują interesy dwóch lub więcej producentów towarów komplementarnych.
Upoważnieni agenci sprzedaży otrzymują prawo do sprzedaży wszystkich produktów i reprezentują niejako dział sprzedaży, ale nie są częścią struktury producenta, ale współdziałają z nim na warunkach umownych.
Zakupy są najczęściej zaangażowane w wybór pożądanego asortymentu (np. dla małych detalistów).
W przygotowaniu tej pracy wykorzystano materiały ze strony http://www.studentu.ru.
Rynek daje możliwość swobodnego angażowania się w dowolną działalność, oczywiście w granicach prawa. Dlatego „rynek” i „przedsiębiorczość” to dwa składniki nowoczesna gospodarka które są ze sobą połączone i które nie mogą istnieć oddzielnie. W końcu gospodarka rynkowa, a zwłaszcza kapitalistyczna, to wolność działania dla biznesu. Biznes to przedsiębiorczość we wszystkich jej sferach i dziedzinach.
Rosyjskie ustawodawstwo niejako wyróżnia przedsiębiorczość w oddzielny widok działalności rynkowej i nie jest prawnie zobowiązany do prowadzenia działalności; podmiot. Wychodząc z tego, działalność przedsiębiorcza to działalność osoby rzeczowej, energicznej, nie posiadającej dużych zdolności organizacyjnych i, co najważniejsze, inicjatywy. Przedsiębiorca wykorzystuje głównie swoje osobiste lub wynajmowane aktywa materialne dla osobistych korzyści - dochodu i zysku, ale robiąc to, przynosi również korzyści społeczeństwu.
Przedsiębiorczość, jak każda inna działalność ludzka, różni się formą, a w szczególności treścią operacji, a co za tym idzie, sposobami przeprowadzania tych operacji. Jednak cechy samego biznesu pozostawiają oczywiście odpowiedni ślad na rodzaju wytwarzanych towarów lub świadczonych usług. Zasadniczo przedsiębiorcy: sami wytwarzają towary lub świadczą usługi, mogą kupować towary, a następnie odsprzedawać je od bezpośrednich użytkowników, lub mogą po prostu poprzez otrzymanie informacji, że tak powiem, zbliżyć sprzedawcę i kupującego.
W oparciu o powyższe, w zależności od treści i kierunku działalności przedsiębiorczej, gdzie inwestowany jest kapitał i jakie konkretne wyniki otrzymuje przedsiębiorca, a także jaki jest związek między samą działalnością przedsiębiorczą a głównymi etapami całego procesu, następujące typy przedsiębiorczości można wyróżnić: przemysłową, handlowo-handlową, finansowo-kredytową, pośredniczącą i ubezpieczeniową.
Przedsiębiorczość przemysłowa ma miejsce wtedy, gdy przedsiębiorca, używając narzędzi i przedmiotów pracy, wytwarza określone wartość materialna(towary, produkty, produkty itp.) lub świadczy usługi, które, czyli wyniki produkcji lub usług, są sprzedawane bezpośrednio konsumentom, czyli osobom, do których były przeznaczone.
Wynikiem przedsiębiorczości przemysłowej są produkty przemysłowe i rolne, dobra konsumpcyjne, Roboty budowlane, transport towarowy i pasażerski, usługi i usługi komunikacyjne w zakresie użyteczności publicznej, produkty poligraficzne. Ogólnie rzecz biorąc, przedsiębiorczość przemysłowa oznacza produkcję (tworzenie) dowolnego produktu niezbędnego konsumentom, który może zostać sprzedany lub wymieniony na inny produkt lub towary.
Jakie to smutne, ale ten gatunek Przedsiębiorczość w naszym kraju uznawana jest za najbardziej ryzykowny rodzaj przedsiębiorczości. A wszystko dlatego, że podczas restrukturyzacji gospodarki kraju niestety nie powstały, a tam, gdzie rozwijały się one spontanicznie, nie zapewniono niezbędnych warunków do rozwoju tego typu przedsiębiorczości. Wszystko to można wyrazić po prostu: ryzyko braku sprzedaży produktów lub braku popytu na usługi, ciągłe niepłatności, używając terminologii lekarzy, stają się chroniczne, nie mówiąc już o licznych podatkach i opłatach. Wszystko to w taki czy inny sposób utrudnia rozwój przedsiębiorczości przemysłowej w kraju. Dodatkowo rozwój biznesu w sektorze produkcyjnym utrudnia fakt, że wiele zasobów jest trudno dostępnych, nie ma zachęt. Ponadto niemałe znaczenie ma tu zbyt słabe przygotowanie początkujących rodzimych biznesmenów. Pozbawieni są nie tylko istniejących trudności, ale także możliwych przyszłych, ale uwodzą ich nie możliwość rozwoju produkcji, ale szybkie dochody z łatwych źródeł.
Ale to właśnie rezultaty tego typu działalności przedsiębiorczej są nam potrzebne. I jako że nie jest to paradoksalne, bo pozytywny wynik takich działań stwarza warunki do wygodnego życia dla samego biznesmena, nawet początkującego. Ci, którzy są obiecujący, którzy czują w sobie siłę i widzą przyszłość, powinni podjąć zrównoważony biznes, czyli przedsiębiorczość przemysłową.
2. Przedsiębiorczość komercyjna (handlowa)
Produkcja jest produkcją, ale sama produkcja nie porusza rynku, nie mówiąc już o stosunkach rynkowych, jeśli nie ma sprzedaży. Stosunki produkcji są ściśle związane ze stosunkami obiegu – sprzedażą wyprodukowanych dóbr. Wszystko to przyczynia się do rozwoju stosunków handlowych i handlowych, które w konsekwencji przyczyniają się do rozwoju przedsiębiorczości handlowej i handlowej.
W przedsiębiorczości komercyjno-handlowej osoba prowadząca przedsiębiorczość jest kupcem (kupcem). Celem jego działalności gospodarczej jest nabywanie wyrobów gotowych i sprzedawanie ich innym uczestnikom relacje rynkowe lub bezpośrednich konsumentów (kupujących). Ten rodzaj działalności przedsiębiorczej charakteryzuje się, w odróżnieniu od innych, jedną cechą, a mianowicie: jest bezpośrednio powiązany ekonomicznymi powiązaniami z producentami i konsumentami, zarówno hurtowymi, jak i detalicznymi.
Jest to najbardziej rozległy i obecnie dość rozpowszechniony rodzaj działalności przedsiębiorczej. I to jest naturalne, bo przedsiębiorczość komercyjna i komercyjna jest możliwa we wszystkich rodzajach działalności. Wszędzie tam, gdzie następuje wymiana towarów na pieniądze, pieniądze na towary lub towary na towary, można zaangażować się w działalność handlową i handlową. I wcale na to nie wpływa fakt, że podstawą tej przedsiębiorczości jest obecność operacji typu towar – pieniądze, ale po prostu różne operacje do kupna i sprzedaży. W przypadku tego typu przedsiębiorczości zaangażowane są te same zasoby i czynniki, co w produkcję, tylko w mniejszych ilościach.
Ten rodzaj przedsiębiorczości przyciąga wielu biznesmenów, ponieważ widzą perspektywę sprzedaży produktu za więcej, niż został kupiony. W ten sposób uzyskuje się dość znaczny zysk, który osadza się w kieszeni przedsiębiorcy. Ale to jest bardziej teoretyczna możliwość. W rzeczywistości przy stosunkach rynkowych staje się to coraz trudniejsze. Oczywiście w tak ogromnym państwie jak nasz kraj, w którym umierający handel państwowy praktycznie nie jest w stanie zapewnić nam wszystkiego, czego potrzebujemy, a nawet w zależności od regionu istnieje różnica cen, jest to nadal możliwe. Choć praca „handlowców wahadłowych”, których celem jest „kupuj taniej – sprzedawaj drożej”, a przynosi im dochody i zyski, to w rzeczywistości nie odzwierciedla, a tym bardziej nie pokrywa w pełni kosztów, które faktycznie zostały wydane osiągnięcie wyniku.
Sklepy, targi, giełdy, wystawy – wyprzedaże, aukcje, domy handlowe, bazy handlowe i inne instytucje bezpośrednio zajmujące się handlem – wszystko to jest obszarem typowej, lub jak mówią inni eksperci, oficjalnej, komercyjnej przedsiębiorczości. Prywatyzacja, która miała miejsce w kraju przedsiębiorstwa handlowe, wcześniej należąca do państwa, znacznie poszerzyła bazę materialną dla osobistej przedsiębiorczości handlowej i komercyjnej. W ten sposób stworzono niemal nieograniczone możliwości angażowania się w tego typu przedsiębiorczość i otwierania własnej działalności handlowej, ale po prostu kupowania lub budowania sklepu lub organizowania wylot a nawet sieć placówek.
Jednak dla udanych działań w zakresie przedsiębiorczości handlowej i handlowej ważne jest nie tylko kupowanie, a następnie sprzedawanie towarów, ale ważne jest, aby dobrze znać zapotrzebowanie rynkowe konsumentów: co dokładnie i kto tego potrzebuje, czego konsumenci szukają bo na rynku, czego im brakuje. Jest to pierwszy element udanego biznesu komercyjnego i handlowego, a drugim jest szybkie, jeśli nie natychmiastowe, reagowanie na zmiany na rynku. Konsument szuka konkretnego produktu - jesteś zobowiązany do zaoferowania go, a jeśli nie konkretnie tego, to przynajmniej jego odpowiednika. Ta przedsiębiorczość jest mobilna, musisz być w ciągłym ruchu i badać rynek: podaż i popyt, dynamikę cen. Oprócz warunków udanej przedsiębiorczości w tym obszarze należy wziąć pod uwagę warunki, a mianowicie: stały lub, powiedzmy, stabilny przez pewien czas popyt na towary; i mniej więcej niska cena zakupu od producentów. Brak tego ostatniego warunku sprawia, że przedsiębiorczość komercyjna i handlowa staje się nieopłacalna, a nawet nieopłacalna. Oceń sam, im niższa cena kupujesz, a im wyższy sprzedajesz, tym większa część dochodu zostanie z tobą. W przeciwnym razie możesz zwrócić to, co wydałeś, ale spadek popytu na tym etapie może doprowadzić do całkowicie negatywnego wyniku, sprzedasz taniej niż kupiłeś. Stąd negatywny wynik Twojej działalności - straty. Dlatego przedsiębiorczość komercyjna i handlowa to przedsiębiorczość o stosunkowo wysoki stopień ryzyko. A stopień tego ryzyka wzrasta nawet w zależności od tego, jakimi towarami handlujesz.
3. Przedsiębiorczość finansowa i kredytowa
Przedsiębiorczość finansowa to specyficzny rodzaj przedsiębiorczości. Dzięki tej przedsiębiorczości przedsiębiorca dokonuje transakcji kupna i sprzedaży wartości walut, pieniądza krajowego, papierów wartościowych lub zapewnia sobie lub przyczynia się do udzielania pożyczek. Należy zauważyć, że ta działalność nie obejmuje tylko operacji dla waluty krajowej - rubli, nie. Ten rodzaj przedsiębiorczości obejmuje całe spektrum relacji finansowych i kredytowych: zakup wartości walutowych za ruble lub sprzedaż rubli za walutę obcą, zakup papierów wartościowych za ruble lub kupno i sprzedaż papierów wartościowych za walutę obcą, podobnie , udzielanie pożyczek: zarówno w rublach, jak iw walucie obcej.
Istotą przedsiębiorczości finansowej, bez zrozumienia istoty operacji, jest po prostu kupno i sprzedaż gotówki i papierów wartościowych. W W ogólnych warunkach(pozornie) przedsiębiorczość finansowa jest specyficznym podgatunkiem przedsiębiorczości komercyjnej i handlowej. Przedsiębiorca nabywa gotówkę lub papiery wartościowe od posiadacza, a następnie we własnym tempie sprzedaje osobom potrzebującym środków lub zamierzającym zakupić papiery wartościowe. A różnicą, podobnie jak w przedsiębiorczości handlowej i handlowej, jest dochód przedsiębiorcy.
Przedsiębiorca organizujący działalność gospodarczą w zakresie przedsiębiorczości kredytowej faktycznie organizuje pozyskiwanie depozytów gotówkowych, następnie wypłaca ich właścicielom wynagrodzenie – odsetki od depozytu i oczywiście zwraca depozyt. Co więcej, przyciągnięte środki są wydawane potrzebującym, ale już z odsetkami kredytowymi i, oczywiście, późniejszym zwrotem pożyczonych środków. Z tego oczywiście wynika, że oprocentowanie depozytu jest niższe niż kredytu, a różnicą jest wynagrodzenie przedsiębiorcy – jego dochód pochodzi z przedsiębiorczości kredytowej.
Należy zauważyć, że ten rodzaj przedsiębiorczości konkuruje z najstarszym zawodem na ziemi, ponieważ korzenie przedsiębiorczości kredytowej tkwią w lichwie, a znamy ją od starożytnej Grecji.
Banki komercyjne, firmy lub firmy finansowe i kredytowe, kantory wymiany walut i szereg innych wyspecjalizowanych organizacji - wszystko to są organizacje utworzone lub utworzone w celu organizowania i prowadzenia działalności finansowej i kredytowej. Działalność niektórych rodzajów przedsiębiorczości finansowej i kredytowej, takich jak: banki, organizacje finansowe i kredytowe oraz giełdy, jest dość ściśle regulowana nie tylko ustawami i przepisami o charakterze ogólnym, ale także specjalne prawa oraz akty normatywne, które określają, w jaki sposób taka działalność przedsiębiorcza powinna być zorganizowana i że nie wszyscy, ale tylko profesjonaliści mogą się w nią angażować.
4. Działalność pośrednicząca
Przedsiębiorczość pośrednicząca to przedsiębiorczość, gdy sam przedsiębiorca niczego nie wytwarza, faktycznie świadczy usługę kontaktu między dwoma uczestnikami stosunków rynkowych i staje się niejako ich ogniwem łączącym.
Pośrednik może być legalny lub indywidualny. Zazwyczaj pośrednik staje po stronie jednego z uczestników stosunków rynkowych lub sprzedającego lub kupującego, ale sam nie sprzedaje ani nie kupuje. Przedsiębiorcy działający jako pośrednicy zazwyczaj działają na rynku samodzielnie lub reprezentując cudze interesy. Klasycznymi pośrednikami są: brokerzy, dealerzy, giełdy, dystrybutorzy i oczywiście różne organizacje zajmujące się zaopatrzeniem hurtowym i marketingiem, które pozostały od czasów rozwiniętego socjalizmu. Po części do pośrednictwa można również zaliczyć niektóre operacje banków komercyjnych. Ten rodzaj działalności charakteryzuje się szczególnie wysokim stopniem ryzyka. Uczestnicy transakcji zawsze mogą ją po prostu „rzucić” i samodzielnie rozwiązać swoje bieżące problemy. W końcu osoba zaangażowana w działalność pośredniczącą weszła w łańcuch cenowy i, jeśli działa po stronie sprzedającego, stara się podnieść cenę i otrzymać łapówkę, a jeśli po stronie kupującego, wręcz przeciwnie, obniżyć cenę, ale cel jest ten sam – otrzymać wynagrodzenie. A żeby osiągnąć główny cel – generowanie dochodu, pośrednik jest zobowiązany połączyć dwie zainteresowane strony i pozostać w transakcji, inaczej nie zostanie z pustymi kieszeniami.
5. Działalność ubezpieczeniowa
Przedsiębiorczość ubezpieczeniowa to działalność gospodarcza, w trakcie której przedsiębiorca na podstawie norm prawnych i stosunków umownych gwarantuje ubezpieczonemu odszkodowanie za szkody. Jak wiadomo szkoda to straty poniesione przez ubezpieczonego w wyniku utraty mienia, kosztowności, zdrowia, życia i tak dalej. Przedsiębiorca w takim przypadku otrzymuje składkę ubezpieczeniową, a wypłata następuje dopiero po wystąpieniu określonych okoliczności przewidzianych w przepisach prawa i przewidzianych w umowie między przedsiębiorcą a ubezpieczonym. Jak wiadomo, prawdopodobieństwo spowodowania ubezpieczonego. Szkody nie są duże, ponieważ Składki ubezpieczeniowe zgromadzone przez przedsiębiorcę i to jest jego dochód.
W rzeczywistości działalność ubezpieczeniową, w porównaniu ze stopniem ryzyka innych rodzajów działalności, można śmiało postawić na najwyższym poziomie. To najbardziej ryzykowny biznes. Pomimo niskiego prawdopodobieństwa zajścia zdarzenia ubezpieczeniowego, może się również zdarzyć, że pierwszy klient, pierwszy kontrakt i proszę o zapłatę. Jak mówią "bilans, bulldo" i - "rozpiętość", tylko straty. Można więc śmiało stwierdzić, że w przypadku zajścia zdarzenia ubezpieczeniowego przedsiębiorca prowadzący działalność ubezpieczeniową nie rekompensuje ubezpieczonemu szkody, ale wypłaca jakieś odszkodowanie.
Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza
Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.
Podobne dokumenty
Aspekty teoretyczne przedsiębiorczość. Istota przedsiębiorczości, jej cele i zadania. Formy przedsiębiorczości. Wsparcie rządowe działalność przedsiębiorcza. Analiza działalności przedsiębiorczej na przykładzie konkretnych przedsiębiorstw.
praca semestralna, dodana 28.11.2008
Pojęcie przedsiębiorczości wg ustawodawstwo rosyjskie, jego rodzaje. Czynniki sprawności funkcjonowania. Rodzaje działalności i działalności komercyjne, związek między nimi. Istota szarej strefy. Formy partnerstw na rynku.
ściągawka, dodana 12.04.2009
Działalność przedsiębiorcza i cechy jej funkcjonowania w nowoczesne warunki. Charakterystyka organizacyjna i ekonomiczna LLC „Dobrada”. Analiza kondycja finansowa przedsiębiorstw. Rozwój małego biznesu w Republice Białorusi.
praca semestralna, dodana 29.12.2009
Historia powstania i istota przedsiębiorczości, jej postępujący rozwój. Cechy działalności przedsiębiorczej. Charakterystyka głównych form przedsiębiorczości. Rodzaje działalności przedsiębiorczej, ich zalety i wady.
streszczenie, dodane 03.04.2010
Istota, cele i zadania działalności przedsiębiorczej. Mechanizm realizacji, główne wskaźniki i metody oceny efektywności działalności przedsiębiorczej. Charakterystyka ekonomiczna organizacja spółki z ograniczoną odpowiedzialnością.
praca dyplomowa, dodana 28.07.2010 r.
Pojęcie, istota, przedmioty, rodzaje i funkcje działalności przedsiębiorczej. Zarządzanie działalnością przedsiębiorczą w budownictwie. Struktura Ministerstwa Gospodarki, podział strukturalny odpowiedzialny za rozwój małych i średnich przedsiębiorstw.
praca dyplomowa, dodana 03.11.2014
Pierwsze formy kapitału. Działalność przedsiębiorcza. Istota przedsiębiorczości. Walka konkurencyjna, czynnik ryzyka i metody jego pomiaru. Typologia i sfery działalności przedsiębiorczej. Przedsiębiorstwa, ich rodzaje. Ustawodawstwo rosyjskie.
praca dyplomowa, dodana 17.10.2008
A. Pojęcie pośrednika
Rynek, jak wiadomo, jest miejscem spotkania dwóch głównych podmiotów stosunków gospodarczych (gospodarczych). A jeśli tak, to na rynku muszą być obecni albo sam producent i konsument, albo ich przedstawiciele.
Osoby (prawne lub fizyczne) reprezentujące interesy producenta lub konsumenta (i często działające w jego imieniu), ale niebędące sobą, nazywane są pośrednikami.
B. Funkcjonalny cel pośrednika
Działalność przedsiębiorcza w zakresie pośrednictwa pozwala na połączenie interesów ekonomicznych producenta i konsumenta w możliwie najkrótszym czasie. Pośrednictwo z punktu widzenia producenta zwiększa stopień efektywności tego ostatniego, ponieważ umożliwia skoncentrowanie jego działalności wyłącznie na samej produkcji, przenosząc na pośrednika funkcje promocji towaru na konsumenta. Ponadto uwzględnienie pośrednika w relacji producent-konsument znacznie skraca okres obrotu kapitału, a tym samym zwiększa opłacalność produkcji.
Aby potwierdzić ostatnią tezę, rozważ następujący schemat (ryc. 2.3).
Ryż. 2.3. Periodyzacja czasowa produkcji i promocja towarów wśród konsumenta
Objaśnienia do schematu:
D - okres przygotowawczy Niezbędnym warunkiem produkcji jest posiadanie kapitału pieniężnego, który służy do nabycia wszystkiego, co jest niezbędne do rozpoczęcia produkcji.Załóżmy, że taki okres trwa 3 miesiące;
P... - proces produkcji. Trwa to w naszym przypadku powiedzmy 6 miesięcy;
T - proces realizacji. Produkt naszej działalności przybrał już formę towarową, jest już towarem gotowym do spożycia. Ale potrzebujemy, powiedzmy, 3 miesięcy, aby dostarczyć produkt konsumentowi. Spędzamy ten czas, aby kapitał po zrealizowaniu obrotu powrócił do swojej pierwotnej, tj. pieniężnej (oczywiście ze wzrostem) formy.
Gdybyśmy byli w stanie sprzedać towar zaraz po zakończeniu procesu produkcyjnego, to skrócilibyśmy okres obiegu kapitału o 3 miesiące. W tym przypadku jednak sprzedajemy towar po cenie hurtowej, a nie detalicznej, czyli tracimy część ewentualnego zysku. Moglibyśmy, powiedzmy, otrzymać 90 jednostek monetarnych, ale otrzymujemy tylko 81 (10%, czyli 9 jednostek monetarnych - rabat handlowy lub hurtowy dla pośrednika). Biorąc jednak pod uwagę, że okres obiegu kapitału w nowych warunkach wyniesie nie 12, ale 9 miesięcy, łączny zysk również wyniesie nie 90, a 108 jednostek pieniężnych.
Pośredni i trzy rodzaje wskaźników cen
W rozważanym schemacie promocji towarów od producenta do konsumenta istnieją:
Ceny hurtowe producenta,
Ceny hurtowe pośrednika,
Ceny detaliczne.
Kanały dystrybucji produktów
Skorzystanie z pośrednika tłumaczy się przede wszystkim wysoką efektywnością jego działalności, której czasami producent towarów nie jest w stanie osiągnąć lub po prostu będzie musiał zmienić swój profil, tj. zostać pośrednikiem. Dzięki włączeniu pośrednika w łańcuch relacji producent-konsument, produkt jest szeroko dostępny dla wszystkich (lub prawie wszystkich) konsumentów. Druga strona tego problemu sprowadza się do zdolności pośrednika do skutecznego wprowadzenia produktu producenta na rynki docelowe. Pośrednik zazwyczaj oferuje producentowi znacznie więcej, niż sam producent jest w stanie zapewnić. Z punktu widzenia konsumenta mediacja umożliwia pełniejsze i znacznie szybsze zaspokojenie jego dotychczasowych potrzeb poprzez stworzenie efektywniejszego kanału dystrybucji.
Kanał dystrybucji to ścieżka, po której towary trafiają do konsumenta (nabywcy) od producenta. Kanały dystrybucji eliminują wystarczająco długie luki w czasie lub między miejscem produkcji a miejscem konsumpcji, a także między własnością towarów a prawem do ich używania. Kanały dystrybucji okazują się najskuteczniejsze, gdy opierają się nie na bezpośrednich linkach, ale na włączeniu pośrednika.
Powiązania bezpośrednie to stosunki umowne nawiązane między producentem produktu (lub usługi) a jego bezpośrednim konsumentem.
Załóżmy, że jest trzech producentów różnych towarów i trzech konsumentów każdego z tych towarów. Kanał dystrybucji oparty na takich bezpośrednich łączach będzie obejmował 9 linii jezdnych (rys. 2.4).
Ryż. 2.4. Schemat linii kontaktowych „producenci-konsumenci” (bez pośrednika)
Włączenie pośrednika zmniejsza liczbę takich linii stykowych tworzących kanał dystrybucji do sześciu (ryc. 2.5).
B. Agencja
Działalność przedsiębiorcza w mediacji zawsze prowadzona jest w określonej formie. Najczęstszą formą mediacji jest agenting, czyli tego typu relacji, w której agent działa jako pośrednik między producentem a konsumentem.
Ryż. 2.5. Schemat linii kontaktowych „producenci-konsumenci” (z uwzględnieniem pośrednika)
Agent – osoba działająca w imieniu iw interesie producenta towaru lub konsumenta. Osoba, w której interesie iw imieniu której działa agent, nazywana jest zleceniodawcą. Zleceniodawca może być zarówno właścicielem produktu, polecając agentowi go sprzedać, jak i konsumentem produktu, polecając agentowi zakup tego wymaganego produktu.
Mediacja z udziałem agenta obejmuje więc relację nie dwóch, ale trzech podmiotów (ryc. 2.6).
Ryż. 2.6. Schemat relacji między producentem a konsumentem z udziałem pośrednika
Rodzaje agentów
Istnieje kilka rodzajów agentów:
1) agenci producentów;
2) autoryzowani przedstawiciele handlowi;
3) agenci skupu.
Przedstawiciele producentów (przedstawiciele producentów) reprezentują interesy dwóch lub więcej producentów towarów komplementarnych.
Upoważnieni agenci handlowi otrzymują prawo do sprzedaży wszystkich produktów i reprezentują niejako dział sprzedaży, ale nie są włączeni w strukturę producenta, ale wchodzą z nim w interakcje na warunkach umownych.
Zakupy są najczęściej zaangażowane w wybór pożądanego asortymentu (np. dla małych detalistów).
W przygotowaniu tej pracy wykorzystano materiały ze strony http://www.studentu.ru.
Rynek, jak wiadomo, jest miejscem spotkania dwóch głównych podmiotów stosunków gospodarczych (gospodarczych). Na rynku muszą być obecni albo producent i konsument, albo ich przedstawiciele.
Osoby (prawne lub fizyczne) reprezentujące interesy producenta lub konsumenta (często działające w jego imieniu), ale niebędące sobą, nazywane są pośrednikami.
Działalność przedsiębiorcza w zakresie pośrednictwa pozwala w jak najkrótszym czasie połączyć interesy ekonomiczne producenta i konsumenta. Pośrednictwo z punktu widzenia producenta zwiększa stopień efektywności tego ostatniego, ponieważ umożliwia skoncentrowanie jego działalności wyłącznie na samej produkcji, przenosząc na pośrednika funkcje promocji towaru na konsumenta. Ponadto uwzględnienie pośrednika w relacji producent-konsument znacznie skraca okres obrotu kapitału, a tym samym zwiększa opłacalność produkcji.
Przy takim schemacie promocji towarów od producenta do konsumenta istnieją:
. ceny hurtowe producenta;
. ceny hurtowe pośrednika;
. ceny detaliczne.
Skorzystanie z pośrednika tłumaczy się przede wszystkim wysoką efektywnością jego działalności, co czasami jest dla producenta towaru niemożliwe do osiągnięcia lub po prostu będzie musiał zmienić swój profil, czyli zostać pośrednikiem. Dzięki włączeniu pośrednika w łańcuch relacji między producentem a konsumentem, towary są szeroko dostępne dla wszystkich (lub prawie wszystkich) konsumentów. Druga strona tego problemu sprowadza się do zdolności pośrednika do skutecznego wprowadzenia produktu producenta na rynki docelowe. Pośrednik zazwyczaj oferuje producentowi znacznie więcej, niż sam producent jest w stanie zapewnić. Z punktu widzenia konsumenta mediacja umożliwia pełniejsze i znacznie szybsze zaspokojenie jego dotychczasowych potrzeb poprzez stworzenie efektywniejszego kanału dystrybucji.
Kanał dystrybucji to ścieżka, po której towary trafiają do konsumenta (nabywcy) od producenta. Kanały dystrybucji eliminują dostatecznie długie luki w czasie lub między miejscem produkcji a miejscem konsumpcji, a także między własnością towarów a prawem do korzystania z nich. Kanały dystrybucji okazują się najskuteczniejsze, gdy opierają się nie na bezpośrednich linkach, ale na włączeniu pośrednika.
Powiązania bezpośrednie to stosunki umowne nawiązane między producentem produktu (lub usługi) a jego bezpośrednim konsumentem.
Działalność przedsiębiorcza w mediacji zawsze prowadzona jest w określonej formie. Najpopularniejszą formą mediacji jest agencja, czyli ten rodzaj relacji, w której pośrednik występuje jako pośrednik między producentem a konsumentem.
Agent – osoba działająca w imieniu iw interesie producenta towaru lub konsumenta. Osoba, w której interesie iw imieniu której działa agent, nazywana jest zleceniodawcą. Zleceniodawca może być zarówno właścicielem towaru, zlecając agentowi jego sprzedaż, jak i konsumentem towaru, zlecając agentowi zakup tego wymaganego produktu.
Mediacja z udziałem agenta obejmuje więc relację nie dwóch, ale trzech podmiotów.
Istnieje kilka rodzajów agentów: agenci producentów; autoryzowani przedstawiciele handlowi; agenci zakupów.
Przedstawiciele producentów (przedstawiciele producentów) reprezentują interesy dwóch lub więcej producentów towarów uzupełniających.
Autoryzowani agenci handlowi otrzymują prawo do sprzedaży wszystkich produktów i reprezentowania działu sprzedaży, ale nie są częścią struktury producenta, ale współdziałają z nim na warunkach umownych.
Zakupy są najczęściej zaangażowane w wybór pożądanego asortymentu (np. dla małych detalistów).
Podstawa prawna Realizacji takich relacji służy umowa agencyjna (umowa agencyjna) zawarta pomiędzy zleceniodawcą a agentem. W ramach tej umowy agent zobowiązuje się w imieniu zleceniodawcy sprzedać (lub kupić) towary na warunkach określonych w umowie. Podstawą takiej umowy są między innymi dwa kluczowe warunki – cena towaru oraz wysokość prowizji agencyjnej.
W przypadku, gdy pośrednik należy do kategorii sprzedających towar, cena w umowie jest oznaczona minimalnym dopuszczalnym poziomem („… Pośrednik zobowiązuje się sprzedać towar po cenie nie niższej niż…”) . Ponieważ jednak wysokość prowizji agencyjnej jest zwykle ustalana jako procent ceny sprzedaży (na przykład 10%), agent będzie dążył do sprzedaży towaru po najwyższej możliwej cenie w danych warunkach. Zatem interesy ekonomiczne zleceniodawcy i agenta są zbieżne (agent rozumie, że 10% z 200% jest wyższe niż 10% z 100%, ale jest to również korzystne dla zleceniodawcy).
Na tę okoliczność - zbieżność interesów gospodarczych współpracujących partnerów - należy zwrócić szczególną uwagę. Generalnie, przedsiębiorca powinien opierać się na tej zasadzie w swojej działalności, jeśli rzeczywiście szuka efektywnego partnerstwa. Pogoń za jednostronnym zyskiem w przedsiębiorczości nie może obiecywać dobrobytu w przyszłości. Przedsiębiorczość, prowadzona samodzielnie, a nie zespołowo, w nowoczesnych warunkach nie jest wysoce efektywną formą działalności. W tym przypadku zespół oznacza społeczność połączonych partnerów w ramach jednego cykl produkcji. To wspólnota, a nie konfrontacja partnerów, którzy stale komunikują się w sprawach działalność produkcyjna, oczywiście jest bardziej efektywny niż losowe partnerstwa, gdy dla każdego indywidualnego cyklu produkcyjnego wybierany jest nowy krąg agentów (ten zapis nie jest aksjomatem - w niektórych przypadkach to właśnie poszukiwanie jednorazowych partnerów przynosi największy efekt ).
