Jak otworzyć aptekę: etapy i subtelności organizacji biznesu aptecznego. Jak otworzyć aptekę krok po kroku Aby otworzyć aptekę

Rady i sugestie od obecnego przedsiębiorcy, właściciela aptek z regionu Kostroma, Władimira Puszkaw, uprzejmie zgodził się zaoferować wszystkim użytkownikom naszego rosyjskiego magazynu internetowego Startup. Wszystkie lokale, w których znajdują się apteki Vladimira, są im wynajmowane. Więc jest to dla niego wygodniejsze i bardziej opłacalne. Sieć posiada menedżera, który jest jednocześnie współwłaścicielem biznesu aptecznego. Każda apteka ma jednego farmaceutę i dwóch farmaceutów. Wszystkie apteki są dochodowe, a biznes Vladimira kwitnie nawet w naszych trudnych czasach.

Z roku na rok biznes apteczny nabiera rozpędu. Jak pokazuje praktyka, przy odpowiednim podejściu sprzedaż leków może wystarczyć dochodowy biznes. Vladimir opowiada o tym, co jest potrzebne do otwarcia apteki.

Jak otworzyć aptekę od podstaw? Osobiste doświadczenie

Przed rozpoczęciem działalności aptecznej istniała tylko chęć otwarcia firmy, ale bez doświadczenia. Rozważałem różne opcje, ale postanowiłem skupić się na sprzedaży leków. Bez względu na to, co dzieje się w kraju, bez względu na dochody, ludzie nigdy nie przestaną być leczeni.

Dodatkowym plusem jest to, że okres przydatności do spożycia produktów medycznych wynosi zwykle co najmniej dwa lata, a przeciętny przegląd w aptece nie jest taki mały.

Nawet na etapie planowania konieczne jest znalezienie pokoju - to od tego, gdzie będzie znajdować się apteka, powierzchnia i układ pomieszczenia będzie w dużej mierze zależeć od tego, co z niego ostatecznie wyjdzie.

Tak więc w przypadku sprzedaży w centrum miasta, w centra handlowe i inne zatłoczone miejsca będą wymagały jednego asortymentu i odpowiedniego personelu, a dla apteki w dzielnicy mieszkalnej - nieco innej.

Jeśli planujesz otworzyć aptekę na wsi, podejście do organizacji jej pracy będzie zupełnie inne.

Musisz wybrać kierunek działania z kilku typów:

• klasyczna zwykła apteka;
• sklep apteczny;
• Apteka;
• kiosk apteczny.

Różnice między nimi określa prąd dokumenty normatywne i polegają na liczbie wykonanych usług i dopuszczonych do sprzedaży leków.

Tak więc tylko klasyczna apteka lub apteka może wydawać leki na receptę. W kioskach lub sklepach można sprzedawać wyłącznie produkty OTC.

Dlatego powinieneś z góry zdecydować, jakie usługi będziesz świadczyć. Należy również wziąć pod uwagę, że nie da się otworzyć apteki bez apteki, która już rozpoczęła swoją działalność. Dlatego lepiej od razu zebrać dokumenty na otwarcie apteki i dalej rozwijać mniejsze formy działalności.

Przy otwieraniu apteki biznesplan pomoże rozwiązać kwestię kapitału początkowego

Jak każdy początkujący przedsiębiorca martwiłem się kwestią znalezienia pieniędzy. Były oszczędności, ale było ich niewiele. Złożyłem wniosek do banku o kredyt na rozwój małej firmy - poprosili mnie o przedstawienie biznesplanu.

Szczerze mówiąc nie miałem pojęcia, jak takie dokumenty sporządzać. Kiedy próbowałem umieścić swoje myśli w liczbach na papierze, wyszło coś niezrozumiałego. W rezultacie zwróciłem się do firmy specjalizującej się w tego typu usługach i otrzymałem pełną gotowy biznes-plan.

W rezultacie otrzymałem pożyczkę z banku w ramach gwarancji państwowej centrum rozwoju małego biznesu. Po pierwsze bank pożyczył pieniądze na drobny proces, a po drugie nie było trudności z zawarciem umowy.

Co należy zrobić, aby otworzyć aptekę bez wykształcenia farmaceutycznego?

Jedyne, co mnie niepokoiło, to brak dyplomu z instytutu medycznego. Zainteresowany tym, jak otworzyć aptekę bez wykształcenia farmaceutycznego, dowiedziałem się, że nie jest to związane z bezpośrednią pracą, ale z formą własności.

Dyplom farmaceuty lub farmaceuty jest wymagany podczas rejestracji jako przedsiębiorca indywidualny. Jest to omówione w ustawie regulującej obrót lekami.

Jeśli wybierzesz inny rodzaj nieruchomości, pytanie, czy możliwe jest otwarcie apteki bez wykształcenia farmaceutycznego, nie stanie przed tobą.

Ale do otwarcia apteki, poza zwykłymi zmartwieniami związanymi z inwestycjami finansowymi, wynajmem lokalu czy rekrutacją personelu, potrzebna jest znajomość prawa i przepisów związanych z tym obszarem. I to jest jedno z najważniejszych pytań dotyczących tego, czego potrzebujesz, aby otworzyć aptekę w Rosji.

Działalność apteki regulują następujące przepisy: dokumenty:

• Ustawa federalna „O obrocie lekami” nr 61-FZ z dnia 12 kwietnia 2010 r.
  Ustawa federalna (zmieniona 04.10.2010) „O licencjonowaniu pewne rodzaje działalności” nr 128-FZ z dnia 08.08.2001 r.;
• Rozporządzenie w sprawie licencjonowania działalności farmaceutycznej nr 416 z dnia 6 lipca 2006 r.;
  Dekret „W sprawie zatwierdzenia zasad niszczenia leków niespełniających norm, leków podrobionych i leków podrobionych” nr 674 z dnia 3 września 2010 r.;
• Dekret „O zatwierdzeniu rozporządzenia w sprawie licencjonowania produkcji leków” nr 684 z dnia 3 września 2010 r.

Uzyskanie licencji może zająć dość dużo czasu. Ponadto będziesz musiał zakupić sprzęt: lodówki do przechowywania leków, klimatyzatory, sejfy na leki zawierające substancje odurzające, sprzęt handlowy.

Podczas naprawy zwróć uwagę na Materiały dekoracyjne można poddawać czyszczeniu na mokro środkami dezynfekcyjnymi. Obowiązkowe podjazdy dla klientów niepełnosprawnych oraz poręcze dla osób starszych.

Prawdziwą historię tworzenia niedrogiego biznesplanu można znaleźć w tym interesującym artykule:

Duża liczba przypadków tworzenia wysoce dochodowe firmy od dotychczasowych przedsiębiorców możesz przeczytać

W tym katalogu możesz wybrać, pobrać lub kupić działający biznesplan dla dowolnej firmy:

Ważne jest również, jaki materiał zostanie użyty do wykończenia podłogi i przestrzeni zewnętrznej w pobliżu Twojej apteki. Pamiętaj, że znaczna część kupujących to osoby w wieku z problemami zdrowotnymi.

Jeśli napotkają niedogodności przy wejściu (szczególnie zimą, kiedy jest ślisko), stracisz większość kupujących.

Kwestia rekrutacji również ma swoje niuanse. Oprócz tego, że personel musi mieć farmaceutę i farmaceutę, nawet zwykli sprzedawcy muszą rozumieć produkt i, jeśli to konieczne, być w stanie doradzić ten lub inny lek.

Dotyczy to zwłaszcza aptek zlokalizowanych na osiedlach mieszkaniowych – w ten sposób możesz zbudować bazę stałych klientów, którzy zwracają się tylko do Ciebie.

Jeśli tak jak ja na początku nie jesteś zbyt dobrze zorientowany w tym, jaki produkt kupić, nie możesz się obejść bez usług dobrego farmaceuty. Zakupu leków można dokonać zarówno bezpośrednio od producentów, jak i z hurtowni aptecznych, które sprzedają towary po cenach hurtowych.

Nie bój się rozpoczynać działalności na niedokończonych obszarach rozwoju.

Początkowo przepływ kupujących będzie niewielki, ale później, z mniejszym prawdopodobieństwem, w pobliżu pojawią się konkurenci.

W rezultacie otrzymasz duży rynek do Twojej dyspozycji.

Ogólnie wydaje mi się, że odpowiedź na pytanie „Chcę otworzyć aptekę, od czego zacząć”, zajmie bardzo dużo czasu.

Ale rozumiesz to za pomocą doświadczenia i, jak wiesz, nie pojawia się to bez praktyki.

Na przykład reklama poszczególnych aptek nie przynosi zwrotu, warto inwestować w promocję tylko wtedy, gdy współpracuje się z siecią placówek. Ale promocje, rabaty i korzyści, nawet bardzo małe, mogą przyciągnąć wielu ludzi.

Dlatego zastanów się nad tym zawczasu, przygotuj rabatowe karty oszczędnościowe, aranżuj zniżki w weekendy lub rano – to wszystko przyniesie całkiem spory dochód.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć aptekę?

Wszystko zależy od tego, jaki rodzaj apteki otworzysz. Tak więc, aby otworzyć aptekę franczyzową, będziesz potrzebować jednej kwoty, w zależności od warunków oferowanych przez franczyzobiorcę.

Jest to bardzo wygodne, otrzymujesz prawie gotowy biznes z promowaną nazwą, z opracowanym schematem pracy i gotowymi dostawcami. Ponadto gracze sieciowi są zainteresowani pozyskiwaniem nowych rynków zbytu. Ale będzie to kosztować więcej, a zyski trzeba będzie dzielić.

Tak więc franczyza sieci 36,6 aptek będzie kosztować tylko tysiąc dolarów, ale oprócz wyboru lokalu, płacenia czynszu i znalezienia personelu, oczekuje się zainwestowania 50-100 tysięcy dolarów. W przybliżeniu ten sam obraz w innych znanych sieciach.

Trudno podać dokładną odpowiedź, ile kosztuje otwarcie apteki bez znajomości konkretnych okoliczności. Jeśli mówimy o przybliżonych początkowych liczbach, to w Moskwie mogą one wynosić 40-45 tysięcy dolarów. Na prowincji całkiem możliwe jest ograniczenie się do kwoty 25 tys.

Tabela nr 1. Potencjał do rozszerzenia rynku aptek i sieci aptecznych w Rosji

Czy opłaca się otworzyć aptekę?

Wszystko zależy od tego, ilu kupujących możesz przyciągnąć. Przybliżony zwrot takiego przedsięwzięcia to około rok. Ale lepiej jest od razu dążyć do otwarcia sieci aptek z czasem.

Zmniejszy to koszty zakupu leków, a tym samym zwiększy zysk z każdego punktu operacyjnego.

Z własnego doświadczenia mogę powiedzieć, że apteka jako biznes może stać się nie tylko biznesem dochodowym, ale również takim, który pozostanie stabilny w każdych warunkach zewnętrznych.

Tabela nr 2. Wzrost uczestników rynku narkotykowego w Rosji

• Im szerszy oferowany asortyment, tym wyższy zysk;
• Na początkowym etapie leki można kupować razem z kilkoma innymi aptekami - każdy z Was skorzysta na kosztach leków, ponieważ rabaty dla dużych odbiorców hurtowych mogą być bardzo duże;
• Nie ograniczaj asortymentu tylko do leków: herbat, wody mineralnej, suplementów diety od certyfikowanych producentów, produktów do pielęgnacji skóry lub włosów – to wszystko zwiększy sprzedaż i Twój zysk;
• Możesz otworzyć wyspecjalizowany zakład i oferować towary wąskiej grupie klientów: drogie leki, diabetycy, leki homeopatyczne itp.

Co będzie popularne w każdym kryzysie? Trzy rzeczy: jedzenie, alkohol i narkotyki. Apteka zawsze przynosi zysk. Wynika to z kilku czynników: stale pogarszającego się środowiska, spadku jakości produktów, niechęci ludzi do dbania o swoje zdrowie. Dlatego biznes apteczny jest uważany za jeden z najbardziej obiecujących i dochodowych.

Trochę informacji

Wielu przedsiębiorców uważa, że ​​bardzo trudno „dostać się” do biznesu aptecznego. Właściwie tak nie jest. W tym artykule szczegółowo przeanalizujemy jak otworzyć aptekę od podstaw, jakie dokumenty będziesz potrzebować i jak wszystko poprawnie załatwić bez specjalistycznego wykształcenia.

Otwarcie apteki od podstaw nie jest tak trudnym zadaniem, jak się wydaje

Przede wszystkim zastanów się, czym są apteki. Mogłoby być:

1. Mała apteka w placówce medycznej lub w jej pobliżu.
2. Pełnowartościowy kiosk apteczny (sklep).
3. Apteka sprzedająca gotowe leki.
4. Apteka produkcyjna.
5. Apteka, która ma prawo zajmować się produkcją różnych leków aseptycznych.

Jeśli nie masz doświadczenia, powinieneś zatrzymać się na opcjach 1-3, tj. klasyczne sklepy apteczne sprzedające gotowe preparaty lecznicze itp.

Zestaw dokumentów

Rozważmy jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia apteki, sprzedaż gotowych produktów. Będziesz potrzebować:

1. Wydaj licencję na prawo do sprzedaży detalicznej leków.
2. Uzyskaj pozwolenie na otwarcie od straży pożarnej.
3. Uzyskaj pozwolenie na otwarcie stacji sanitarno-epidemiologicznej, a także wydaj paszport sanitarny na znajdujące się w niej lokale.

W zasadzie to wszystko Wymagane dokumenty do otwarcia - jak widać, nie ma ich zbyt wiele. Rejestracja pełnego pakietu dokumentów trwa około 40-50 dni.

Notatka:Licencję może uzyskać tylko przedsiębiorca posiadający specjalistyczne wykształcenie medyczne. Możesz ominąć tę regułę, otwierając LLC.

Handel w sklepach aptecznych odbywa się zwykle w systemie zamkniętym (leki są przechowywane za ladą). W niektórych przypadkach opłaca się zorganizować tzw. handel supermarketowy – klienci sami zabierają potrzebne towary, płacąc za nie przy kasie. W ten prosty sposób możesz zwiększyć sprzedaż o 20-25%. Ale ta metoda działa tylko w miejscach o dużym natężeniu ruchu i odpowiednim systemie bezpieczeństwa. W klasycznych zakładach lepiej prowadzić handel zamknięty.

Supermarket apteczny przynosi 20% większy zysk

Jak zdobyć licencję

Każda apteka oznacza, że ​​przedsiębiorca ma specjalistyczne wykształcenie. Ale otworzyć aptekę bez wykształcenia farmaceutycznego niemniej jednak jest to możliwe. Wyjściem będzie utworzenie LLC zamiast indywidualnego przedsiębiorcy. Ty, jako właściciel firmy, stajesz się założycielem LLC, a osoba z niezbędnym dyplomem i wiedzą zostaje mianowana kierownikiem apteki. Na tej podstawie otrzymujesz dobrowolną licencję, a jako indywidualny przedsiębiorca otrzymujesz pełne prawo do podziału zysków ze sprzedaży i kontrolowania losów przedsiębiorstwa.

Wybór pokoju

Gdzie najlepiej otworzyć aptekę? Wielu początkujących przedsiębiorców wybiera zatłoczone miejsca w centrum lub na parterach hipermarketów. Właściwie to nie jest najlepsze rozwiązanie. Najczęściej leki kupowane są w aptece znajdującej się najbliżej domu. Co więcej, nawet jeśli ceny w nim są o 10-15% wyższe niż w centralnym, niewiele osób spędzi czas na wycieczce.

Z tego możemy wyciągnąć prosty wniosek - apteki najlepiej lokalizować w dzielnicach mieszkaniowych lub w centrum sektora prywatnego. Powierzchnia sklepu powinna wynosić około 70 metrów. Mieści nie tylko ladę z witrynami, ale także miejsce do przechowywania leków, pomieszczenie dla personelu, komórkę gospodarczą, biuro dla księgowego i kierownika.

Dekoracja pokoju jest zwykle wykonana z trwałych, łatwych do mycia materiałów antybakteryjnych. Zwykle podłoga jest pokryta płytkami ceramicznymi lub jednorodnym linoleum, na ściany stosuje się również płytki lub wysokiej jakości tworzywa sztuczne.

Notatka:pomieszczenie musi być sprzątane kilka razy dziennie i dezynfekowane. Dotyczy to nie tylko parkiet, ale także hurtownię leków.

Sklep musi również posiadać wysokiej jakości wentylację, alarmy przeciwpożarowe, czujniki monitorujące parametry powietrza, alarmy antywłamaniowe.

Co jest lepsze - kupić lokal na aptekę czy go wynająć? Pytanie jest niejednoznaczne. Kupno dobrej nieruchomości może sporo kosztować. Ponadto będziesz musiał wydać dużo pieniędzy na wyposażenie lokalu i zakup sprzętu. Dlatego najlepsza opcja uważa się, że jest to najem lokalu na długi okres (minimum rok) za opłatą miesięczną.

Kompetentni specjaliści i szeroka oferta to klucz do gwarantowanego zysku

Ekwipunek

Porozmawiajmy teraz o sprzęcie i Jak otworzyć aptekę? sprzedaż gotowych leków. Będziesz musiał zakupić:

1. Kasy fiskalne w wymaganej ilości (dla każdej kasy).
2. Agregaty chłodnicze z regulacją temperatury.
3. Lady i przezroczyste gabloty.
4. Regały.
5. Zamykane szafki z szufladami.
6. Komputery z odpowiednim oprogramowaniem.
7. Sejfy, które są niezbędne do przechowywania środków odurzających.
8. Stoły i krzesła do pomieszczeń gospodarczych, regały do ​​przechowywania w magazynie.

Rekrutacja

Aby otworzyć aptekę, potrzebujesz określonego personelu. Kierownik apteki musi mieć sprawdzone wykształcenie farmaceutyczne. Ponadto kierownik musi mieć co najmniej pięcioletnie doświadczenie zawodowe w specjalności.

Sprzedawcy muszą mieć wykształcenie i doświadczenie farmakologiczne. Co 5 lat wszyscy pracownicy przechodzą kursy doszkalające w celu podniesienia poziomu wiedzy. Sprzedawca musi zrozumieć, co sprzedaje, ponieważ nawet 80% kupujących przychodzi bez recepty, a farmaceuta musi sprzedawać leki w oparciu o objawy.

Gdzie kupić towar?

Nasze instrukcje krok po kroku po otwarciu apteki dochodzi do logicznego wniosku - na koniec rozważymy pytanie, skąd wziąć towar. Zwykle nie ma z tym trudności - w każdym mieście jest kilku dystrybutorów z różnych firm. Nigdy nie rozłączaj się z jednym - współpracuj z kilkoma dostawcami. Pozwoli to zmaksymalizować zasięg i obniżyć ceny ze względu na konkurencję.

Notatka:często duzi dystrybutorzy oferują dobre rabaty na duże ilości. Dlatego małe pojedyncze apteki tworzą spółdzielnie zakupowe, co pozwala im utrzymać się na powierzchni.

Do otwarcia potrzebne będą nie tylko regały i gabloty, ale także sprzęt chłodniczy, sejfy, szafy i kasy fiskalne

Jeśli nie chcesz współpracować z innymi, to Twoje ceny zakupu nie będą najbardziej opłacalne i niskie. Dlatego zastanów się, jak obniżyć ostateczny koszt leków i przyciągnąć klientów. Łatwo to zrobić - daj Dodatkowe usługi. Na przykład bezpłatny pomiar ciśnienia krwi, kompetentne konsultacje, poszerzenie asortymentu o kosmetyki i suplementy diety.

Rentowność

Dochodzimy do głównego pytania - jaka jest cena otwórz kiosk apteczny i ile możesz na nim zarobić. Średni koszt otwarcia waha się od 1,5-2 milionów rubli. Kwota ta obejmuje absolutnie wszystko: uzyskanie dokumentów i licencji, wynajem i naprawę lokalu, zakup sprzętu, mebli, leków, kampanię reklamową i fundusz wynagrodzenie po raz pierwszy.

Opłacalność otwarcia zależy od kilku czynników: lokalizacji, kosztu najmu, ceny zakupu oraz obecności konkurencji.

Marża na leki wynosi 30%, na produkty pokrewne - 50%. Przy zapewnieniu stałego przepływu zwiedzających (a tak jest w większości przypadków), wszystkie poczynione inwestycje zwracają się maksymalnie w ciągu 2 lat. Szczegółowy biznesplan apteki możesz znaleźć w Internecie i dostosować go do swoich warunków.

Na pierwszy rzut oka rentowność nie jest najlepsza – jest o wiele więcej ciekawych projektów, które zwracają się znacznie szybciej. Ale apteka to gwarancja stałego dochodu i biznesu niemal bez ryzyka. Rentowność biznesu rośnie z każdym nowym punktem – dwie apteki opłacają się w 12-15 miesięcy, trzy lub więcej w 9-12. Wynika to z niższych cen zakupów hurtowych, a także optymalizacji kosztów. Ogólnie rzecz biorąc, apteka to dochodowy, stabilny i biały biznes, na który zawsze będzie popyt. Ona może być jak biznes rodzinny i początek otwarcia własnej sieci.

W kontakcie z

Apteki, podobnie jak sklepy spożywcze, prawdopodobnie nigdy nie stracą na znaczeniu. Zdrowie i problemy z jego brakiem to okoliczność, która przynajmniej raz w życiu była znana każdemu z nas, więc zapotrzebowanie na leki istnieje zawsze. Na tle dużego popytu w Rosji konkurencja jest nie mniej wysoka. Ale przy dostępności kapitału i kompetentnej strategii rozwoju całkiem realistyczne jest otwarcie apteki od podstaw.

Jak otworzyć aptekę?

Już na starcie trzeba jasno określić format instytucji, w jakim kierunku planowany jest rozwój. Wszystkie apteki dzielą się na:

• terytorialne – apteka nastawiona jest na lokalnych mieszkańców obszaru, na którym się znajduje;
• szpital - znajdujący się na terenie placówki medycznej lub w jej pobliżu, skoncentrowany na pacjentach;
• rodzina - gama obejmuje najpopularniejsze i najczęściej poszukiwane leki i produkty medyczne dla rodziny;
• premium - zlokalizowane w dzielnicach biznesowych, strefach elitarnych, na terenie centrów handlowych, obejmują w asortymencie leki, towary rodzinne, marki farmaceutyczne premium.

Jak każda dziedzina, typologia organizacji aptecznych stale się rozwija. Oprócz tradycyjnych (z zamkniętą gablotą) na popularności zyskują placówki ogólnodostępne, które pozwalają każdemu odwiedzającemu wybrać potrzebny lek, zapoznać się z jego instrukcją.

Ponadto nowe rodzaje aptek obejmują rynki farmaceutyczne (lub supermarkety apteczne), apteki internetowe z dostawą do domu. Zdaniem ekspertów to właśnie te obszary będą się rozwijać w Rosji w najbliższych dziesięcioleciach.

Biznes apteczny: od czego zacząć?

Kolejnym ważnym aspektem, na który trzeba się zdecydować jeszcze przed otwarciem od zera, jest wybór lokalizacji. Nie jest tajemnicą, że apteka jak każda inna punkt sprzedaży detalicznej, powinny być zlokalizowane w ruchliwych miejscach - w środku osiedli mieszkaniowych, w pobliżu przystanków komunikacyjnych, rynków, sklepów, miejsc rekreacji.

W momencie planowania konieczna jest dogłębna analiza, segmentacja rynku oraz określenie trendów w jego rozwoju. Konieczne jest zbadanie lokalnego rynku aptecznego i potencjalnych nabywców, biorąc pod uwagę zatrudnienie niszy, poszukiwanie dochodowych stanowisk w określonym kierunku.

Zwróć uwagę na istniejące apteki w obszarze zainteresowań z ugruntowaną bazą klientów. Konieczne jest uwzględnienie zachowań klientów, asortymentu. Umożliwi to podświetlenie grupa docelowa i zrozumieć, czego brakuje na obecnym rynku.

Przy wyborze lokalizacji należy znaleźć optymalny stosunek dobrej ruchliwej lokalizacji do kosztu najmu. Dowiedz się, ile kosztuje wynajęcie interesującego Cię lokalu w różnych miejscach, wybierz odpowiednią opcję dla siebie. Koszt wynajmu należy porównać z całkowitym kosztem otwarcia apteki od podstaw.

Rada: często przedsiębiorcy otwierają od podstaw aptekę na terenie szpitali i przychodni. W tym przypadku można oprzeć się na specjalizacji – jeśli jest to np. ośrodek dermatologiczny lub stomatologiczny, oferuj produkty w tym konkretnym kierunku.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia apteki?

Otwarcie apteki od podstaw jest znacznie trudniejsze niż jej zapewnienie. Do prowadzenia działalności potrzebny jest duży pakiet pozwoleń, więc jego przygotowanie jest żmudnym procesem. Działalność apteczna przechodzi etap licencjonowania przymusowego. Aby uzyskać licencję potrzebujesz:

1. wniosek o przyznanie licencji, z podaniem nazwy i wyboru forma organizacyjna, adres przyszłej instytucji, wykaz prac, którymi planuje się zająć;
2. kopie dokumenty założycielskie dla osób prawnych;
3. zaświadczenie o rejestracji podatkowej;
4. potwierdzenie uiszczenia opłaty licencyjnej;
5. certyfikat specjalisty, który wskazuje: szkolenie zawodowe lider;
6. umowa najmu lub własność lokalu, w którym planowane jest od podstaw otwarcie apteki;
7. dokumenty potwierdzające otrzymanie przez pracowników wyższego wykształcenia specjalistycznego;
8. kopię wniosku sanitarno-epidemiologicznego o zgodności lokalu z ustalonymi wymaganiami.

Aby otworzyć od zera, musisz uzyskać pozwolenie od inspekcji przeciwpożarowej, która wyciągnie wniosek zgodnie z następującymi dostarczonymi dokumentami:

• zaświadczenie o zakończeniu etapu rejestracji firmy;
• dokumenty potwierdzające obecność alarmu przeciwpożarowego i sprzętu przeciwpożarowego;
• deklaracja bezpieczeństwa pożarowego;
• potwierdzenie pomiarów rezystancji izolacji przewodów elektrycznych.

Aby otworzyć aptekę od podstaw, należy również uzyskać zezwolenie na prowadzenie działalności w organach stacji sanitarno-epidemiologicznej. W tym celu przygotuj następujące dokumenty:

• wniosek o zezwolenie z SES;
• paszport założyciela firmy;
• kod identyfikacyjny;
• zaświadczenie o rejestracji jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC;
• wyciąg z USRIP lub USRLE;
• umowa najmu lub własność nieruchomości, w której planowane jest otwarcie placówki od podstaw;
• rozwinięcie;
• planowanie WIT;
• umowa na dezynfekcję, utylizację świetlówek i pranie;
• książeczki sanitarne pracowników;
• wyniki pomiarów mikroklimatu pomieszczenia i poziomu jego oświetlenia.

Jak widać, paczka dokumentów jest duża, odebranie jej zajmie miesiące. Wielu przedsiębiorców powierza funkcję przygotowania zezwoleń wyspecjalizowanym organizacjom, które doradzą w interesujących sprawach i np. udzielą informacji jak.

Jak otworzyć aptekę: instrukcje krok po kroku

Aby otworzyć aptekę od podstaw, musisz wykonać szereg procesów organizacyjnych. Rejestracja firmy i realizacja tego pomysłu jest znacznie trudniejsza niż. Dlatego bądź cierpliwy. Po wybraniu lokalu i skompletowaniu dokumentacji należy przejść bezpośrednio do przygotowania.

Automatyzacja aptek

Dziś żadna firma nie może obejść się bez urządzeń automatycznych - od hipermarketu. Otwarcie apteki od zera nie jest wyjątkiem, ponadto w tym biznesie jest to szczególnie ważne ze względu na szeroką gamę leków, różnych producentów i dostępność analogów o różnych nazwach.

Istnieją specjalne programy, które pomagają szybko znaleźć potrzebny lek, pokazać jego koszt, szybko zaktualizować asortyment i pomóc zidentyfikować przedmioty, które wygasają.

Rada: automatyzacja miejsca pracy zwiększy szybkość i jakość obsługi klienta, co wpłynie na obroty i wizerunek organizacji.

Aby zautomatyzować działalność aptek, potrzebujesz:

• kupować sprzęt komputerowy i serwerowy, komponenty;
• wybierz program, dla którego planowana jest praca (na przykład 1C Pharmacy, Likis, Morion, ANR Pharmacy Program);
• zakup kas fiskalnych bankomat, skanery kodów kreskowych, terminal);
• podłączać sprzęt do sieci, urządzenia do oprogramowania;
• wdrażać programy.

Wprowadzenie automatyzacji jest konieczne, aby zminimalizować czynnik ludzki. Nawet najbardziej wykwalifikowany i profesjonalny farmaceuta nie jest w stanie utrzymać w głowie tysięcy nazw leków, aby zapewnić wysoką jakość obsługi klienta. Wiele osób interesuje się tym, ile kosztują specjalne programy księgowe. Ich cena zależy od stopnia złożoności, funkcjonalności i waha się od 1,5-4 tysięcy rubli miesięcznie.

Polityka asortymentowa i merchandising

Jak otworzyć aptekę od podstaw: ile to kosztuje?

Działalność apteczna jest obszarem dochodowym i opłacalnym, ale jednocześnie bardzo kosztownym. Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć aptekę od podstaw? Rozważ dzisiejsze ceny w Rosji:

Nazwa	Cena £
Rejestracja licencji, zezwoleń	30-50 tysięcy rubli
Zakup Sprzęt handlowy, Inwentarz	120-250 tysięcy rubli
Automatyzacja ( oprogramowanie+ wdrożenie)	22-30 tysięcy rubli
Technologie komputerowe i kasowe, sprzęt (komputer, drukarka paragonów, kasa fiskalna, skanery kodów kreskowych, terminal)	60-80 tysięcy rubli
Zakup pierwszej partii towaru	500-900 tysięcy rubli
Reklama zewnętrzna	20-30 tysięcy rubli
Działania marketingowe przy otwieraniu apteki	od 6 tysięcy rubli
Wynajem lokalu, jeśli nie jest własnością właściciela	od 40 tysięcy rubli
Inne wydatki (sprzęt AGD, komunikacja itp.)	10 tysięcy rubli

Całkowity koszt otwarcia apteki od podstaw to 800-1100 tysięcy rubli. Możliwe jest osiągnięcie progu rentowności w ciągu półtora do trzech lat. W pierwszych 6-8 miesiącach warto zainwestować w promocję biznesu.

Zapisz artykuł za pomocą 2 kliknięć:

Biznes apteczny jest dziś jednym z najpopularniejszych. Pod względem istotności stoi razem ze sprzedażą produktów spożywczych. Popyt na leki i produkty pokrewne stale rośnie. Wynika to ze złej ekologii, dużego udziału szkodliwych substancji w żywności, braku aktywności fizycznej z powodu wzmożonej działalności gospodarczej oraz większej dbałości o zdrowie. Jak pokazuje praktyka, przeciętny czek w aptece jest porównywalny do przeciętnego czeku w supermarkecie.

W kontakcie z

Tutaj rozważymy artykuł o tym, jak otworzyć aptekę, czego potrzebujesz do tego, ile kosztuje otwarcie i przykład biznesplanu dla tej firmy.

Biznes apteczny rozwija się z roku na rok i nabiera coraz większego rozpędu. Ludzie nadal chorują jak dawniej, wzrastają koszty leków zagranicznych i krajowych, ludzie dbają o swoje zdrowie i stosują leki profilaktyczne, duża rola grać we wszystkie rodzaje kampanie reklamowe. Przeciętne czeki apteczne zawierają dość imponujące kwoty, leki mają średnio dwuletni termin ważności. Czynniki te wpływają na to, że apteki można nazwać dochodowym biznesem.

Nowoczesny rynek jest szeroko wypełniony aptekami, ale jeśli podejdziesz do niego konstruktywnie, możesz otworzyć aptekę od podstaw w pobliżu Centrum handlowe, stacje metra, instytucje medyczne i inne budynki masowego zagęszczenia ludności. Zadbaj o wystrój pomieszczenia, piękne szklane witryny, profesjonalni pracownicy i nie zapomnij o możliwej do realizacji reklamie, znakach, nazwie i rozsądnych cenach.

Biznesplan - gotowy przykład

Prezentujemy Ci za darmo gotowy przykład biznesplan apteki, który pomoże Ci zacząć. Przedział cenowy za otwarcie tego biznesu waha się w granicach 20 tysięcy dolarów - apteka i 1 milion dolarów. - sieć aptek.

Bardzo często cena jest zbyt wysoka, sprzedający chce odzyskać wszystkie swoje inwestycje i uzyskać dochód. Okazja sprowadza się do znalezienia rzetelnego konsultanta, który wie ten biznes. Kupując aptekę należy przede wszystkim wybrać dogodną lokalizację, aby istniały efektywne połączenia z dostawcami. Ważny jest również remont lokalu, reklama, personel. Jak widzisz kup dobry interes zasób jest dość trudny. Czy może być łatwiej zorganizować biznes apteczny od podstaw? Będzie to również dość problematyczne, jeśli nie jesteś właścicielem wszystkich pułapek tej sprawy, a także potrzebujesz wiedzy z zakresu podatków, kwestii rejestracyjnych i tak dalej.

Jeśli odpowiednio zorganizujesz i planujesz swoją aptekę, szacowany dochód wyniesie 3000-15000 dolarów miesięcznie.

Jak otworzyć od zera

Zastanów się więc, jak otworzyć aptekę od podstaw.

Planowanie przyszłych działań

W przypadku dochodowej działalności musisz dobrze rozumieć specyfikę biznesu aptecznego. Są więc kioski apteczne, punkty, zwykłe, apteki w postaci minimarketów lub sieci. W asortymencie są też wyróżnienia, np. można sprzedawać tylko leki, kosmetyki medyczne i dziecięce, zdrową żywność, produkty do diagnostyki i tak dalej. Wprowadzić w życie leki recepty na receptę są legalnie dozwolone tylko w aptekach i punktach, dlatego trzeba wstępnie zadecydować o formie placówki i gamie leków. A także pracujący farmaceuta musi mieć doświadczenie w działaniach aptecznych.

Otwarcie apteki w jak najkrótszym czasie

Wybór lokalu, remonty, wyposażenie, personel - te elementy zależą od Ciebie i na życzenie wszystko można zorganizować w miesiąc. Najdłużej jednak na początku działalności jest uzyskanie licencji na aptekę. Łańcuch jest długi i męczący: lokalna komisja licencyjna, moskiewska, federalna plus wnioski SES i strażaków. Otrzymanie wszystkich powiadomień, zezwoleń i licencji może zająć około dwóch miesięcy, a w przypadku osoby niedoświadczonej nawet sześć miesięcy.

Korzystna lokalizacja to klucz do sukcesu

Jak już wspomniano, dla dużej frekwencji klientów konieczny jest trafny wybór lokalizacji apteki, tj. miejsce wielkich tłumów ludzi. Mogą to być stacje metra, duże osiedla mieszkaniowe, handel i centra medyczne, przystanki autobusowe itp.

Należy pamiętać, że sukces tej sprawy zależy w 50% od lokalizacji apteki, 30% od pracowników Twojej instytucji, 10% od konkurencji, reszta to reklama i polityka cenowa- na Ciebie lub kierownika apteki.

zespół

Nie da się mieć dobrych pieniędzy bez dobrze zgranego zespołu. Każdy powinien mieć jeden cel. Musisz stworzyć sprzyjające warunki do pracy od farmaceuty do sprzątacza. Niech ludzie z przyjemnością chodzą do pracy w aptece. Organizuj imprezy firmowe, premie, pracownicy powinni mieć dobre wynagrodzenie. W porównaniu z 2001 r. wynagrodzenie farmaceutów wzrosło o 80%. Personel musi mieć odpowiednie wykształcenie, pożądane jest doświadczenie zawodowe.

Szeroka gama

Stale poszerzaj asortyment produktów oferowanych w otwartej aptece. Niech na półkach mają zagraniczne i sprawdzone krajowe odpowiedniki. Również wpisz kosmetyki, zdrowy i jedzenie dla dzieci, woda mineralna, herbaty ziołowe i nie tylko.

Sprzęt komputerowy i inny dla biznesu aptecznego

Aby zapewnić szybką i wysokiej jakości obsługę klienta w swojej aptece, musisz zoptymalizować miejsce pracy programy komputerowe. Dzięki temu możesz szybko śledzić zamówienie, jego dostępność, aplikować programy rabatowe, pojawi się uwolnienie środków na nowe zakupy i tak dalej.

Nie zapomnij o lodówkach, odpowiednich meblach, klimatyzatorach i innych udogodnieniach dla klientów.

Cena pytania - ile kosztuje otwarcie?

Jeśli wynajmiesz aptekę, lwią część kosztów będzie czynsz, kolejną pozycją będzie koszt sprzętu. Przy wynajmie pamiętaj, aby sporządzić umowę najmu na co najmniej 4-5 lat, ponieważ zwrot projektu wynosi 2-3 lata.

Aktywność na progu rentowności to sprzedaż na poziomie 20-25 tysięcy rubli dziennie, reszta to Twój zysk. Przy sukcesie w biznesie miesięczny obrót powinien wynosić milion rubli.

Apteka z remontem lokalu będzie kosztować około 45-50 tysięcy dolarów.

• Czynsz - od 5000 dolarów
• Naprawa - 20000
• Sprzęt handlowy i kasowy - 12000
• Urządzenia chłodnicze - 1000
• Wsparcie oprogramowania - 3000
• Dodatkowe koszty - 3000
• Zezwolenia - 5500
• Szyldy zewnętrzne i inne - 3000

Ile kosztuje otwarcie apteki? Razem: 52 500 dolarów amerykańskich.

Możesz również zamówić usługi rekrutacyjne i doradztwo biznesowe.

I czy przyniesie dochód? Ludzie dość często kupują narkotyki, niezależnie od miejsca zamieszkania. Otwarcie apteki na wsi może być dobrym pomysłem na biznes, zwłaszcza że w okolicy nie ma zbyt wielu takich placówek. Nawet osoba, która nie ma specjalnego wykształcenia, może rozpocząć działalność gospodarczą w tym obszarze. Inwestycja początkowa biorąc pod uwagę dzisiejsze ceny leków, dość szybko się zwracają. Apteki zawsze będą miały klientów, bez względu na to, ile będą kosztować sprzedawane przez nie leki.

• Otwieramy kiosk apteczny we wsi
• Wybór formatu przyszłej apteki
• Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia apteki we wsi
• Niezbędne wyposażenie kiosku aptecznego
• Personel kiosku aptecznego
• Jakie leki są bardziej opłacalne w sprzedaży? Wybieramy asortyment
• Ile pieniędzy potrzeba, aby otworzyć aptekę we wsi
• Czym jest OKVED dla działalności polegającej na otwarciu kiosku aptecznego we wsi?
• Technologia sprzedaży

Otwieramy kiosk apteczny we wsi

Otwarcie kiosku aptecznego nie wymaga imponującego kapitału początkowego. Ludzie często chorują, więc nie odczujesz braku klientów. Działalność apteczna to firma, którą można założyć w dowolnej miejscowości, czy to na wsi, czy. Konieczne jest ustalenie rozsądnych cen leków, aby klienci trafiali do Twojej instytucji. Przyciąga kupujących i szeroką gamę produktów. W takim przypadku wieśniacy nie będą musieli jechać do miasta, aby kupić jakiekolwiek lekarstwo. Twoja apteka powinna przechowywać leki w różnych przedziałach cenowych.

We wczesnych etapach działalności instytucji konieczne jest opracowanie promocji i systemów rabatowych dla nowych i stałych klientów. Szczególną uwagę należy zwrócić na dobór wykwalifikowanego personelu, który może polecić odwiedzającym remedia na swoje schorzenia. To znacznie zwiększa konkurencyjność Twojej organizacji, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że wielu mieszkańców wsi nie lubi chodzić do lekarzy.

Wybór formatu przyszłej apteki

Myśląc o otwarciu apteki warto zdecydować się na jej format. Aranżacja daje ogromne możliwości zysku. Tutaj możesz sprzedawać nie tylko gotowe leki, ale także produkować leki na receptę. Asortyment produktów musi obejmować produkty kosmetyczne i higieniczne. Otwarcie takiej instytucji wymaga znacznych nakładów finansowych.

Więc jeśli nie masz dość środki finansowe, zwróć uwagę na taki format, jak mały kiosk apteczny.

Tutaj możesz sprzedawać leki bez recepty. Sprzedaż artykułów higienicznych i kosmetycznych oraz produkcja leków na receptę nie jest dostępna w kioskach. Nie należy od razu odmawiać otwarcia takiej placówki handlowej, ponieważ ma to również swoje zalety: brak konieczności wynajmowania dużej powierzchni i znacznych inwestycji finansowych.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia apteki we wsi

Aby otworzyć aptekę dowolnego formatu, musisz uzyskać licencję. W tym celu należy przygotować dokumenty, w których należy wskazać adres swojej instytucji. Dlatego przed uzyskaniem pozwoleń należy znaleźć odpowiedni pokój. Zgodnie z wymaganiami minimalna powierzchnia lokalu, w którym będzie znajdować się apteka, powinna wynosić 12 m². Zwróć uwagę na potrzebę zorganizowania osobnego wejścia do lokalu, miejsca do rozładunku towarów. Ponadto należy przeprowadzić podstawową komunikację. Aptekę najlepiej zlokalizować przy głównej ulicy wsi, w pobliżu wiejskiego sklepu lub dworca kolejowego. Należy również zapewnić małe pomieszczenie gospodarcze. Nie zapomnij o konieczności wyposażenia łazienki dla pracowników.

Niezbędne wyposażenie kiosku aptecznego

Na wyposażenie aptek stawiane są dość wysokie wymagania.

Konieczny jest zakup specjalistycznego sprzętu, który stwarza optymalne warunki do przechowywania leków.

Obowiązkowe jest posiadanie regałów, lodówki i szafek do przechowywania leków. Konieczne jest wyposażenie i Miejsce pracy farmaceuta.

Personel kiosku aptecznego

Jeśli nie masz wykształcenia specjalnego, będziesz musiał zatrudnić menedżera, który ma nie tylko dokument na wyższa edukacja i co najmniej 5-letnie doświadczenie w tej dziedzinie. Możesz samodzielnie pełnić funkcje menedżera i księgowego.

Najlepiej zorganizować ciągłą pracę apteki, w takim przypadku konieczne jest zatrudnienie kilku farmaceutów, którzy będą pracować na zmiany.

Potrzebujemy również pracownika, który będzie dbał o czystość w pokoju - pielęgniarki. Może pracować 5 dni w tygodniu, a do pracy na zmiany można zatrudnić 2 sprzątaczki.

Jakie leki są bardziej opłacalne w sprzedaży? Wybieramy asortyment

Co najwyżej zamawiać leki korzystne ceny, konieczne jest zawieranie umów na dostawę produktów z producentami, a nie z pośrednikami. Wybór producentów leków jest dość szeroki, więc na tym etapie nie będzie żadnych trudności. Otwierając aptekę na wsi, musisz opracować gamę produktów, które będą prezentowane w Twojej placówce.

Należy pamiętać, że jeśli klient nie znajdzie w Twojej aptece odpowiedniego leku, trafi do konkurenta. Upewnij się, że najpopularniejsze i najbardziej pożądane leki są zawsze dostępne. Kupując leki, zwracaj uwagę na terminy ważności, które powinny być jak najdłuższe. Kioski apteczne nie powinny sprzedawać leków zawierających substancje odurzające.

Ile pieniędzy potrzeba, aby otworzyć aptekę we wsi

Aby otworzyć aptekę we wsi, będziesz potrzebować. Nie da się dokładnie obliczyć oczekiwanego zysku. W pierwszych miesiącach wylot nie będzie opłacalna, więc kapitał startowy musi obejmować środki na pensje pracowników, czynsz i podatki.

Po zdobyciu stałych klientów apteka zacznie przynosić ponad 50 tysięcy rubli zysk netto na miesiąc. Ryzyko otwarcia apteki w wiosce ocenia się jako umiarkowane, przy stabilnym napływie klientów zwrot następuje po 2-3 latach od rozpoczęcia pracy.

Jeśli chcesz tworzyć stabilny dochód, przeczytaj nową książkę „Terytoria Inwestycji”Jak i gdzie z zyskiem inwestować pieniądzei możesz uniknąć typowych błędów, które często popełniają nowicjusze. Kilka kroków pomoże Ci ominąć wiele ostrych zakrętów i pomnożyć fortunę.

Czym jest OKVED dla działalności polegającej na otwarciu kiosku aptecznego we wsi?

Aby otworzyć kiosk apteczny sprzedający leki w wiosce, musisz zarejestrować go w urzędzie skarbowym, wskazując, co następuje Kody OKVED:

• 3 Farmaceutyczne i Produkty medyczne, artykuły kosmetyczne i perfumeryjne w handlu detalicznym;
• 31 Handel detaliczny farmaceutykami;
• 32 Sprzedaż detaliczna artykułów medycznych i produktów ortopedycznych;
• 33. Handel detaliczny artykułami kosmetycznymi i perfumeryjnymi.

Jednocześnie, jeśli planowana jest również produkcja niektórych leków, konieczne jest dodatkowe wskazanie kodów OKVED z grupy: 24.42.1 „Produkcja leków”.

Technologia sprzedaży

Kioski apteczne we wsi z reguły nie mają dużej konkurencji, co wysoki poziom popyt zapewnia stabilne zyski. Musisz jednak upewnić się, że personel ma wystarczający poziom wiedzy z zakresu farmakologii i potrafi wyjaśnić mieszkańcom wioski szczegółowe instrukcje każdy sprzedawany lek.

Naprawa pomieszczeń musi uwzględniać wymagania określone w atestach higienicznych. Dekorację sufitu i ścian apteki wykonuje się materiałami, które nadają się do czyszczenia na mokro środkami dezynfekcyjnymi. Cały sprzęt apteczny musi być zarejestrowany w Ministerstwie Zdrowia. Lepiej jest korzystać z zamkniętego kiosku aptecznego, doradzającego i wydającego produkty klientom przez okno. Na pierwszych półkach musisz umieścić leki, które są najbardziej poszukiwane wśród kupujących. Z reguły są to środki przeciwbólowe i antykoncepcyjne.