Jak napisać kompetentny biznesplan na otwarcie apteki od podstaw? Pomysł na biznes na otwarcie apteki Plan otwarcia apteki.

W tym materiale:

Co powinno znaleźć się w biznesplanie apteki w postaci sklepu lub kiosku z prawem do produkcji lub bez? Przed rozpoczęciem projektu ważne jest, aby zrozumieć, jakie wydatki są przewidziane na pierwszym etapie, jakie instancje będziesz musiał odwiedzić, od czego zacząć i na jaki zysk możesz liczyć. Gotowy biznesplan a jego przykład można pobrać w aplikacji.

Określ rodzaj osoby prawnej

Przed sporządzeniem biznesplanu apteki musisz zdecydować o rodzaju osoby prawnej. Istnieją trzy formularze apteki:

przedsiębiorczość indywidualna;
Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością;
korporacja publiczna.

Każdy rodzaj podmiotu prawnego ma swoje własne subtelności. Zgodnie z ustawą „O obrocie lekami” indywidualnym przedsiębiorcą w tej dziedzinie może zostać tylko farmaceuta. W innych przypadkach na czele przedsiębiorstwa powinien być farmaceuta lub farmaceuta. Różne rodzaje opodatkowania Kody OKVED i wiele więcej. Najlepsza opcja- przed założeniem apteki skonsultuj się z księgowym, który będzie pracował po otwarciu apteki.

Którą aptekę otworzyć?

Na drugim etapie sporządzania biznesplanu apteki należy wybrać rodzaj instytucji, która zostanie otwarta. Ze względu na rodzaj działalności apteki można podzielić na produkcyjną i handlową. Produkcja postaci dawkowania będzie wymagała dodatkowych kosztów. Bardziej opłaca się rozważyć projekt organizacji handlowej. Możesz sprzedawać leki:

Apteka;
Apteka;
kiosk apteczny.

Apteka może wydawać leki na receptę oraz leki z listy „A”. Apteka i kiosk apteczny nie mają do tego prawa. Ale sprzedaż leków na receptę wiąże się z górą różnych raportów i innych „uroków” kontroli państwa.

Jeśli chodzi o okres zwrotu, porównanie jest na korzyść apteki. Rozważany przykład zakłada średni okres, w którym apteka osiąga próg rentowności wynoszący 2 lata. Średni czas zwrotu za przedmiot wynosi sześć miesięcy. Ale jest niewielka komplikacja. Przykładem jest apteka jednostka strukturalna, a żeby ją otworzyć, musisz albo zorganizować aptekę, albo znaleźć partnerów, którzy zgodzą się otworzyć aptekę z ich przedsiębiorstwa.

Wybierz pokój

Jeśli planujesz nie kupować gotowy biznes, a otwieranie od podstaw, wtedy pierwszą i najdroższą częścią jest zakup lub wynajem lokalu. Oto próbka wymagań dotyczących lokalu apteki:

apteka musi zajmować łączną powierzchnię co najmniej 75 m²;
hale produkcyjne o łącznej powierzchni co najmniej 60 m² obejmują: sala handlowa, miejsce przyjęcia i rozpakowania towaru, dział magazynowy;
pomieszczenia administracyjno-gospodarcze o powierzchni co najmniej 13 m² – to wydzielone miejsce dla kierownika i księgowego, garderoba lub szafa, pokój socjalny, archiwum;
zaplecze sanitarne o powierzchni co najmniej 2 m²: toaleta, magazyn inwentarza.

Cała komunikacja musi być scentralizowana. Pamiętaj, aby wyposażyć nie tylko w alarmy przeciwpożarowe, ale także świetlne i dźwiękowe. Miejsce przechowywania leków wyposażone jest w urządzenia rejestrujące temperaturę i wilgotność powietrza. Są to wymagania dotyczące bezpieczeństwa, ale są warunki, które muszą być spełnione, aby projekt zakończył się sukcesem.

Lepiej, żeby przyszła apteka znajdowała się w przechodzące miejsce. W końcu planowane jest otwarcie firmy, której celem jest osiągnięcie zysku. Przy wyborze miejsca należy wziąć pod uwagę nie tylko nieobecność konkurentów w pobliżu i obecność potencjalni klienci ale także kto będzie kupującym. Kioski zlokalizowane w nowych aglomeracjach z zabudową klasy ekonomicznej i obok luksusowych domów będą miały dla klientów inną siłę nabywczą. Należy to wziąć pod uwagę przy tworzeniu asortymentu towarów i kształtowaniu marż.

Planowanie kosztów

Po zakupie lub wynajęciu odpowiedniego pomieszczenia należy je wyremontować zgodnie ze standardami SES i wyposażyć w sprzęt. Podczas procesu naprawy można używać tylko materiałów, które można łatwo przetwarzać za pomocą roztworów dezynfekujących. Wykładzina podłogowa - płytki lub linoleum. Według najbardziej ostrożnych szacunków naprawa apteki będzie kosztować kilkaset tysięcy rubli.

A do tego trzeba dokupić gabloty, szafki, lodówkę do przechowywania leków, sejf na leki z listy „A” i osobny sejf na dochody. Na cały sprzęt będziesz musiał wydać kwotę porównywalną z kosztami napraw. Po stronie wydatków biznesplanu apteki nadal musisz wziąć pod uwagę produkcję Reklama zewnętrzna(szyld, wskazówki, tabliczki itp.), wynagrodzenie pracowników na kilka miesięcy (najlepiej 4-5), płatność narzędzia, pieniądze na rozliczenia z dostawcami.

Przed zarejestrowaniem osoby prawnej i rozpoczęciem pracy konieczne jest wykonanie badania marketingowe: którzy dystrybutorzy leków pracują w mieście, na jakich warunkach dostarczają towar nowym klientom. Zapytaj ich o cenniki, porównaj ceny i warunki płatności. Warto poświęcić czas na poznanie najbardziej lojalnych. Praca z nimi zajmie dużo czasu.

Po uwzględnieniu wszystkich wydatków, znalezieniu lokalu można rozpocząć rejestrację podmiot i poszukaj szefa przedsiębiorstwa. Aby uzyskać licencję na działalność apteczną, potrzebujesz nakazu powołania dyrektora i głównego księgowego organizacji. Sama licencja jest płatna. Za jego otrzymanie na konto Ministerstwa Zdrowia wpłacana jest określona kwota.

Najbardziej rozsądnym wyjściem jest uzyskanie pozwolenia od strażaków, stacji sanitarno-epidemiologicznej, wybór kodów OKVED itp. - zatrudnij osobę, która rozumie ten papierowy labirynt.

Po uzyskaniu licencji otwarcie apteki jest uważane za zakończone i można rozpocząć pracę.

Jakiego dochodu się spodziewać? w dowolnym punkt sprzedaży zysk powstaje z różnicy między kosztem zakupu towaru a ceną sprzedaży. W branży aptecznej będziesz musiał zmierzyć się z faktem, że wysokość marży na leki regulowane przez prawo. To samo dotyczy produktów higienicznych. Lepiej jest ustalić szacowaną rentowność na poziomie 10% wolumenu handlu. W każdym razie, jeśli w ciągu sześciu miesięcy działalności apteka osiągnie próg rentowności i zacznie przynosić zyski, możemy powiedzieć, że biznes odnosi sukces.

Obecnie następuje spowolnienie wzrostu rynku farmaceutycznego. W ciągu ostatnich 5 lat zmniejszyła się 6 razy. Tak więc w 2012 r. wzrost wyniósł 16%, a w 2018 r. liczba ta spadła do 1,8%. Jednak całkowity wolumen w kategoriach pieniężnych wynosi 1,7 miliona rubli. Stawka jest dość wysoka. Jeśli kompetentnie podejdziesz do rozwoju biznesu, możesz zarobić dobre pieniądze, otwierając aptekę. Należy jednak pamiętać, że biznes wiąże się z uzyskaniem dużej liczby zezwoleń.

Organizacje apteczne: rodzaje

Zgodnie z prawem właściciele aptek są zobowiązani do licencjonowania produktów i przestrzegania wymogów Ministerstwa Zdrowia. Wybierz kategorię działalności. Istnieją następujące rodzaje aptek:

Standard. Współpraca prowadzona jest bezpośrednio z nabywcami, a towary sprzedawane są w sprzedaży detalicznej.
Produkcja. Główna praca ma na celu produkcję leków. Produkty sprzedawane są luzem.
Z prawem do wydawania produktów aseptycznych. Ma takie same możliwości jak apteka produkcyjna. Ponadto w specjalistycznych zakładach aseptycznych produkowane są leki sterylne.
Apteka. Różni się powierzchnią, asortymentem towarów i strukturą lokalu.
Sklep apteczny. Działalność koncentruje się na sprzedaży towarów w handlu detalicznym. Produkcja leków nie jest prowadzona.

Każdej kategorii organizacji przypisuje się określone funkcje. Kupujący może udać się do apteki, aby kupić leki na receptę. Sklep sprzedaje wyłącznie leki, które są dostępne do bezpłatnej dystrybucji.

Stopniowanie odbywa się również według metody sprzedaży produktów. Przydziel apteki typu otwartego lub zamkniętego. W pierwszym przypadku leki są wystawiane na otwartych stojakach. Kupujący może zapoznać się z towarem przed zakupem. W zamknięte apteki leki są umieszczane na gablotach pod szkłem. Sprzedaż kontrolowana jest przez farmaceutę. Wybierz pierwszą metodę realizacji, jeśli oczekiwana frekwencja przekracza 10 000 osób. Sprzedaż leków typu otwartego zwiększy sprzedaż nawet o 30%.

Jak otworzyć aptekę: instrukcje krok po kroku

Aby szybko otworzyć aptekę, postępuj zgodnie z instrukcjami krok po kroku:

Zbadaj rynek, przeanalizuj oferty konkurencji. Oszacuj reset i ewentualne koszty rozpoczęcia działalności.
Zrób biznesplan dla apteki, wskazując w nim wszystkie niuanse związane z otwarciem firmy. Posługiwać się gotowy przykład dokument, odzwierciedlający dane osobowe.
Wybierz pokój wynajmując go lub kupując. Na pierwszym etapie rozwoju biznesu preferowana jest pierwsza metoda. Dzięki temu chronisz się przed dużymi wydatkami i możesz przeznaczyć pieniądze na rozwój swojej firmy. Jednak czynsz zwiększy Twoje miesięczne wydatki.
Zarejestruj firmę, wydaj zezwolenia.
Zatrudnij personel. Apteki zatrudniają pracowników z wykształceniem farmaceutycznym.
Zacznij promować swoją firmę. Odłóż miesięczny budżet reklamowy.

Dokumenty

Aby rozpocząć, zarejestruj indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC. Jeśli mówimy o biznesie aptecznym, lepiej wybrać drugą opcję. Jeśli jesteś zarejestrowany jako jednoosobowy przedsiębiorca, musisz mieć wyższa edukacja i 3 lata doświadczenia. Dlatego łatwiej jest założyć LLC. W takim przypadku dyrektor apteki musi posiadać dyplom farmaceuty.

Następnie wybierz kody OKVED. Jeżeli apteka produkuje leki, wpisz kod 24. 42.1. Gdy apteka jest otwarta tylko w celu sprzedaży leków, wystarczy kod 52. 31. Następnie musisz przystąpić do przygotowania dokumentów. Będziesz potrzebować:

licencja na sprzedaż leków i wyrobów medycznych;
pozwolenie na korzystanie z lokalu;
pozwolenie od straży pożarnej.

Rejestracja zajmie około 1,5 miesiąca. Aby uzyskać licencję farmaceutyczną, musisz złożyć wniosek do Roszdravnadzor. Nie można otworzyć apteki bez dokumentu. Zezwolenie jest wydawane, jeżeli lokal został już wynajęty i dokonano napraw zgodnie z wymogami prawa. Następnie należy przygotować wniosek, uiścić opłatę państwową i poczekać na rozpatrzenie wniosku. Do wniosku należy dołączyć następującą dokumentację:

dokumenty założycielskie;
certyfikat rejestracji;
otrzymanie wpłaty opłaty licencyjnej;
umowa najmu lub dokumenty potwierdzające obecność własności;
pozwolenie od Rospotrebnadzor i Gospozharnadzor;
charakterystyka i plan obiektu;
dokumentacja dla pracowników;
pozwolenia na użytkowanie sprzętu;
wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych;
certyfikat specjalisty.

Wszystkie dokumenty, z wyjątkiem samego wniosku, dostarczane są w formie kopii. Będą musieli być poświadczone notarialnie.

Pokój

Zachowaj ostrożność przy wynajmie powierzchni. Sprawdź jego zgodność z wymaganiami SES i straży pożarnej. Odpowiednie są lokale o powierzchni około 80 mkw.

Rozłóż to w ten sposób:

65 mkw. przydzielić powierzchnię sprzedaży i powierzchnię magazynową;
zorganizować toaletę i miejsce do przechowywania rzeczy osobistych;
stworzyć łazienkę i archiwum;
przygotować miejsce dla kadry zarządzającej.

Stosowanie ścianek działowych z płyt gipsowo-kartonowych jest niedozwolone. Pamiętaj, aby przed wejściem położyć matę. Utrzymuj optymalny poziom wilgotności i temperatury w pomieszczeniu.

Jeśli umieścisz firmę w szpitalu, powierzchnia lokalu może zostać zmniejszona do 8 mkw.

Personel

Liczba pracowników zależy od skali. Średnio potrzeba 3-5 pracowników. Sprawdź wykształcenie farmaceutyczne. Wynajmować:

kontroler - współpracuje z recepturami;
farmaceuta;
chemik analityczny;
pracownik magazynu.

Dodatkowo do utrzymania czystości potrzebny jest środek czyszczący. Tylko obywatele Federacji Rosyjskiej mają prawo do pracy w aptece. Ważne jest posiadanie książeczek zdrowia i świadectw akredytacji. Jeśli masz wykształcenie farmaceutyczne, przyjmij posadę menedżera. W przeciwnym razie zatrudnij pracownika. Skontaktuj się z nim pod kątem obecności wyższego lub średniego wykształcenia farmaceutycznego i doświadczenia zawodowego co najmniej 3 lata.

Ekwipunek

Aby wyposażyć aptekę, kup:

szafki
agregaty chłodnicze
komputery
krzesła i stoły.

Może wymagać specjalnego sprzętu. Wszystko zależy od specyfiki funkcjonowania apteki. Cały sprzęt podlega rejestracji w Ministerstwie Zdrowia. Wymagane są certyfikaty zgodności i umowa serwisowa. Dokumentacja zostanie potwierdzona podczas oględzin na miejscu.

Reklama

Po rozwiązaniu problemów z otwarciem apteki zacznij przyciągać klientów. Działaj kompleksowo:

Jasno trzymaj otwarcie organizacji. Organizuj loterie, promocje i prezenty. Kolorowo udekoruj pomieszczenie, zadbaj o akompaniament muzyczny.
Znajdź partnerów i kup reklamy.
Organizuj imprezy tematyczne, zapraszaj lekarzy i organizuj bezpłatne konsultacje.
Wykorzystaj reklamy w radiu, na billboardach, ekranach centrów handlowych, rozdaj ulotki. Utwórz witrynę apteki i grupę w w sieciach społecznościowych, angażuj się w marketing internetowy i promocję SEO.
Prosimy o przestrzeganie zasad merchandisingu. Opłacalne poszukiwane towary znajdują się na wysokości oczu. Pomoc zwiększy sprzedaż.

Plan finansowy: rentowność i zwrot apteki

Otwarcie apteki zajmuje średnio 2 miliony rubli. Większość środków trafi na zakup towarów, zakup sprzętu i remont lokalu. Są miesięczne wydatki. Obejmują czynsz, zakup dodatkowych towarów, podatki, płatności na rzecz pracowników. Średnio będziesz musiał wydać około 200 000 rubli. Rentowność zależy od ruchu. Średnia apteka przynosi około 350-400 tysięcy rubli miesięcznie. Biznes zwróci się w ciągu 2-3 lat.

Ryzyka i wady biznesowe

Prowadzenie działalności wiąże się z następującymi zagrożeniami:

Wzrost czynszu. Uzgodnij z góry warunki kosztu lokalu i zawrzyj długoterminowe umowy.
Obniżenie maksymalnej możliwej ceny leków. Koszt leków jest regulowany przez prawo. Aby zminimalizować ryzyko, śledź innowacje i formułuj propozycje uwzględniające je.
Zmniejszyła się liczba klientów. Promuj swój biznes, stwórz ofertę w oparciu o zapotrzebowanie.

Wniosek

Działalność apteczna jest złożona i nieodpowiednia dla początkującego. Jednak kompetentne podejście do rozwoju organizacji przyniesie dobre pieniądze. Okresowo analizuj rynek i śledź zmiany. Nie zapomnij promować swojego biznesu i nadążać za duchem czasu.

Biznes apteczny jest jednym z najbardziej dochodowych po biznesie związanym z żywnością, alkoholem i tytoniem. Popyt na leki i produkty pokrewne stale rośnie.

Wynika to częściowo ze złej ekologii, wysokiego stężenia szkodliwych substancji w produktach spożywczych i większej dbałości o zdrowie. Przeciętny czek w aptece jest porównywalny do przeciętnego czeku w supermarkecie.

Na pierwszy rzut oka ten segment rynku wydaje się zamknięty i raczej trudny do wejścia. W rzeczywistości tak nie jest. Dawniej apteki były rzeczywiście przedsiębiorstwem czysto rodzinnym, a administracyjne bariery w biznesie aptecznym były trudne do pokonania.

Teraz, jeśli dana osoba ma wystarczający kapitał początkowy i niezbędny cechy biznesowe, często zaczyna się zastanawiać, jak otworzyć aptekę od podstaw i od czego zacząć.

Apteki mogą być kilku rodzajów, a mianowicie:

Apteka;
sklep apteczny lub kiosk;
apteka gotowych leków;
farmacja przemysłowa;
apteka z prawem do wytwarzania leków aseptycznych.

Lepiej wybrać spośród trzech pierwszych opcji. A apteka gotowych leków ma tu najszerszy zakres funkcji, w tym możliwość sprzedaży leków na receptę.

Otwierając aptekę zadbasz również o perspektywy dalszej ekspansji biznesowej. Na przykład możesz otworzyć kilka aptek, a apteka stanie się ich siedzibą.

Dokumenty wymagane do otwarcia apteki

Do otwarcia apteki potrzebne są następujące dokumenty:

uzyskać licencję na sprzedaż detaliczną leków;
uzyskać pozwolenie od straży pożarnej;
skontaktować się z SES i uzyskać paszport sanitarny lokalu oraz pozwolenie na prowadzenie go jako apteki.

Nawet jeśli zbierasz dokumenty z maksymalna prędkość a przy wysiłku wszystkich sił zajmie to co najmniej półtora miesiąca.

Formularz organizacji handlu

Najpierw trzeba zdecydować, czy ekspozycja będzie zamknięta, gdy towar będzie za szybą gabloty, czy otwarta, gdy klienci sami mogą zabrać towar, jak w supermarkecie.

Oczywiście zamknięty wyświetlacz jest bezpieczniejszy, ale otwórz wyświetlacz natychmiast zwiększa sprzedaż o 20-30%. Ale te liczby dotyczą tylko aptek zlokalizowanych w ruchliwych, zatłoczonych miejscach o ruchu przekraczającym 10 000 dziennie. Jeśli przepuszczalność jest mniejsza, otwarty wyświetlacz nie doprowadzi do znacznego wzrostu zysków.

Jak otworzyć aptekę od zera

Wymagania dotyczące lokalu

Chociaż wiele osób otwiera aptekę w centrum miasta, w pobliżu metra lub w dużym centrum handlowym, większość ludzi nadal woli odwiedzać aptekę najbliższą ich domu.

Jednocześnie zazwyczaj nie bierze się pod uwagę nieco wyższych cen niż u konkurentów. Dlatego najlepsze miejsce? będzie miejsce do spania na otwarcie apteki dość żywy i gęsto zaludniony.

Minimalna powierzchnia lokalu powinna wynosić 75-80 metrów kwadratowych, w tym:

sala handlowa;
miejsce do przechowywania narkotyków;
miejsce dla personelu.

Dobrze by było, gdyby było też biuro dla kierownika i księgowego, archiwum i blok gospodarczy.

Wybór Materiały dekoracyjne należy pamiętać, że apteka będzie regularnie czyszczona na mokro środkami dezynfekcyjnymi. Podłoga aptek jest zwykle wyłożona kafelkami lub pokryta linoleum ze zgrzewanymi szwami.

Leki należy przechowywać w sterylnym, czystym pomieszczeniu. Nie wolno nam zapominać, że różne leki potrzebują różne warunki magazynowanie. Niektóre leki boją się ciepła, inne boją się światła, a jeszcze inne wymagają pewnego poziomu wilgotności.

Pomieszczenie musi być wyposażone w system alarmowy (ochrona, pożar, światło i dźwięk) oraz wentylację. W miejscu przechowywania towarów muszą znajdować się czujniki monitorujące parametry powietrza.

A to tylko część wymagań, które należy wziąć pod uwagę przy otwieraniu apteki. Samo doprowadzenie oryginalnego lokalu do właściwej formy będzie wymagało co najmniej kilkudziesięciu tysięcy dolarów.

O wiele bardziej opłaca się wynająć nieruchomość niż ją posiadać. Lepiej zawrzeć umowę ze stałą miesięczną opłatą na 1-2 lata. To uchroni Twój biznes przed niestabilnością ekonomiczną i innymi czynnikami zewnętrznymi.

wymagania sprzętowe

Minimalne wyposażenie apteki kosztuje 5-8 tysięcy dolarów. Aby rozpocząć, potrzebujesz:

Jeśli ten sprzęt nie jest dostępny, po prostu nie otrzymasz pozwolenia na otwarcie apteki.

Wymagania dotyczące personelu

Wymagania dotyczące personelu będą dość proste. Kierownik apteki musi posiadać wyższe wykształcenie farmaceutyczne i staż pracy w tym zakresie co najmniej 3 lata.

To samo dotyczy IP. Indywidualny przedsiębiorca nie będzie mógł otworzyć apteki bez wykształcenia farmaceutycznego. Przedsiębiorca może jednak zrekompensować brak wykształcenia farmaceutycznego wynajętym farmaceutą, którego doświadczenie w tej specjalności wynosi co najmniej 5 lat.

Podobne wymagania dotyczą wszystkich pozostałych pracowników, którzy zajmują się przechowywaniem, przyjmowaniem, zwalnianiem, produkcją i niszczeniem leków.

W zasadzie wszyscy pracownicy apteki powinni mieć wyższe wykształcenie farmaceutyczne. Jedynymi wyjątkami są sprzątaczki.

Co 5 lat wszyscy pracownicy są zobowiązani do odbycia zaawansowanego szkolenia.

Istnieją dwie kategorie osób, które chodzą do apteki. Niektórzy przychodzą po wizycie u lekarza i wyraźnie wiedzą, jaki lek chcą kupić. Inni kierują się istniejącymi objawami. Dlatego potrzebują szczegółowej profesjonalnej porady.

Przyjazny i kompetentny personel - pod wieloma względami klucz do sukcesu. Jeśli nie możesz znaleźć odpowiedniego personelu, możesz skontaktować się z agencją rekrutacyjną.

Zakupy i asortyment

Aby asortyment był jak najszerszy i najbogatszy, warto kupować leki od kilku dystrybutorów na raz. Duża sieć aptek umożliwia zakup leków ze znacznymi rabatami.

Jeśli planujesz otworzyć tylko jedną aptekę, możesz połączyć siły z innymi pojedynczymi aptekami, aby stworzyć spółdzielnię zakupową i otrzymać rabaty.

Lepiej, aby pojedyncza apteka przyciągała potencjalnych klientów nie cenami (ponieważ korzystne ceny byłoby po prostu nierealne), ale działać w zupełnie innym kierunku - maksymalnie rozszerzyć asortyment i zaoferować klientom szczegółowe, profesjonalne doradztwo.

Lepiej nie ograniczać się do sprzedaży leków i podstawowych wyrobów medycznych (termometrów, poduszek grzewczych, ciśnieniomierzy itp.), ale także kosmetyków, środków higienicznych, suplementów diety, diet i jedzenie dla dzieci i tak dalej.

Marża na większość leków jest zwykle ograniczona przez państwo (wynosi 20-40% dla różnych pozycji), ale powiązane produkty można sprzedawać za wszelką cenę.

Oprogramowanie

System księgowość elektroniczna znacznie zoptymalizuje pracę, dlatego do jej wyboru należy podchodzić szczególnie ostrożnie. Istnieją specjalne firmy, w których można kupić gotowe moduły oprogramowania lub zamów indywidualny program dostosowany do Twoich konkretnych życzeń i potrzeb.

Aby złożyć takie zamówienie, należy najpierw jasno zdefiniować funkcje, które system ma pełnić. Na przykład może to być kreacja zamówienia elektroniczne dla dostawców, prowadzenie analityki ekonomicznej, śledzenie dat ważności towarów, ich salda w magazynie i tak dalej.

Ile kosztuje otwarcie apteki

Otwarcie średniej wielkości apteki będzie wymagało kapitału początkowego w wysokości co najmniej 1,5 -2 milionów rubli. Środki te posłużą do zakupu regałów, gablot, leków, mebli, lodówek, sejfów, komputerów, zawarcia umowy najmu, dokumentów i reklamy.

Szacowana rentowność

Zysk będzie zależał od wielu czynników, m.in.: miejsca, w którym zdecydujesz się otworzyć aptekę, wielkości powierzchni sypialnej lub osiedla, obecności lub braku innych aptek w pobliżu, wysokości czynszu, cen dostawców.

Przy pomyślnym połączeniu wszystkich okoliczności zainwestowane koszty zwrócą się w ciągu sześciu miesięcy lub roku. Jednak nawet jeśli apteka spłaca się wolniej, to i tak warto w nią zainwestować, bo leki cechuje stabilny popyt.

W Rosji rentowność aptek wynosi zwykle 10%. To oczywiście niewiele. Ale dla doświadczonych przedsiębiorców apteki są nadal atrakcyjne. Faktem jest, że tylko sieci apteczne dają naprawdę wysokie zyski i to one stają się celem sprytnych biznesmenów.

Na pytanie „Czy opłaca się otworzyć aptekę w Rosji?” w 99% przypadków praktyka tego biznesu odpowie twierdząco.

Reklama aptek

Jeśli planuje się otwarcie tylko jednej apteki, reklama może nie mieć znaczącego wpływu na marże, nawet jeśli kampania reklamowa będą realizowane we wszystkich kanałach: telewizji, radiu, Internecie, w prasie, za pomocą plakatów reklamowych.

Jeśli apteka znajduje się w dzielnicy mieszkalnej, dobre wyniki przyniesie reklama skierowana do lokalnych mieszkańców. Na przykład możesz umieścić w pobliżu znaki prowadzące do apteki lub okresowo rozsyłać ulotki za pośrednictwem skrzynek pocztowych.

Usługi apteczne to jeden z najstarszych rodzajów działalności. Czasy się zmieniły, zmieniły się zwyczaje, ale zawsze istniały zakłady farmaceutyczne. Ludzkości niestety najprawdopodobniej jeszcze daleko do wykorzenienia wszelkich dolegliwości, co oznacza, że apteki, jako atrybut społeczeństwa, nadal będą towarzyszyć cywilizacji.

Przed przystąpieniem do opracowania biznesplanu apteki przedstawimy ogólne spojrzenie na ten biznes. Pozwoli to zrozumieć, z czym przedsiębiorca będzie musiał się zmierzyć w rozwoju swojego biznesu aptecznego. Podamy ogólne zalecenia dotyczące pisania biznesplanu, przykład obliczeń. Na zakończenie zostanie zgłoszonych kilka ważnych zastrzeżeń, być może głównie natury etycznej.

Działalność apteczna jest dziedziną, która znajduje się pod ścisłą kontrolą państwa..

Błędy, zaniedbania, nieporozumienia, celowe oszustwa w pracy przedsiębiorstwa mogą prowadzić do poważnych, negatywnych konsekwencji dla wszystkich stron. Dlatego przed rozpoczęciem planowania, oprócz przestudiowania przepisów, pożądane są konsultacje z farmaceutami lub niezależne dogłębne przestudiowanie tematu.

Przy odpowiednim planowaniu możliwe jest zbudowanie dochodowego biznesu.

Wymagania dla apteki, rodzaje aptek

Działalność apteki wymaga obowiązkowych licencji. To najtrudniejsza i najdłuższa część. Jednocześnie nie ma większego znaczenia, czy będzie to mały kiosk, czy cała rozgałęziona sieć.

Uzyskanie licencji wiąże się z:

wymagania dotyczące odbudowy, wyposażenia i wyposażenia (zaopatrzenie w wodę, odwodnienie, wentylacja, obszary dostępu, lodówki, szafy itp.);
odpowiednią dokumentację, w tym wymagania dotyczące umów najmu (podnajmu);
wymagania dla specjalistów: farmaceutów i farmaceutów (ich staż pracy nie może być krótszy niż 3 lata);
jeżeli formą własności jest indywidualny przedsiębiorca, indywidualny przedsiębiorca musi być dyplomowanym farmaceutą, w przeciwnym razie zarejestrować przedsiębiorstwo jako spółkę akcyjną.

Oraz szereg innych wymagań (SES, strażacy itp.). Uzyskanie licencji trwa od 2 miesięcy do sześciu miesięcy.

Według rodzaju apteki dzielą się na:

produkcja (z prawem do wytwarzania produktów aseptycznych i bez takiego prawa);
apteka gotowych leków (możesz sprzedawać leki na receptę);
apteka (leki na receptę nie mogą być sprzedawane);
kiosk apteczny (punkt apteczny poniżej 20 mkw.).

Wymagania licencyjne dla wszystkich typów aptek są różne. Najmniejsze wymagania dla kiosków aptecznych, ale możliwości są mocno ograniczone.

Według objętości możesz również wprowadzić wyróżnienia:

sieć aptek;
duże drogerie;
małe stragany.

Odrębnym rodzajem działalności farmaceutycznej są apteki internetowe. Jest tu kilka osobliwości. Niższe ceny sprzedaży ze względu na brak dodatkowych kosztów ogólnych. Mniejsze zaufanie klientów.

Pobierz gotowy biznesplan apteki, aktualny na rok 2019, możesz od naszych zaufanych partnerów "Dwupłatowiec". Link do pobrania.

Organizacja apteki, analiza rynku

Rynek apteczny jest przesycony. Dlatego gotowy biznesplan apteki powinien zawierać dobrze zbadany plan produkcyjny, organizacyjny, marketingowy i finansowy.

W Plan produkcji produkcja leków jest określona, niezbędny sprzęt, organizacja sprzedaży leków.

Organizacyjny – liczba i struktura personelu: farmaceuci, promotorzy, kierowcy i inny personel pomocniczy.

Plan marketingowy dla małych drogerii jest opcjonalny. Dość reklam. Dla dużych aptek, a zwłaszcza sieci, dobrze rozwinięta polityka marketingowa: promocje, rabaty i nie tylko.

Plan finansowy podsumowuje wszystkie pozostałe i aktualizuje pomysł. Ponieważ głównym celem organizacji przedsiębiorstwa jest osiągnięcie zysku. W plan finansowy okres dochodzenia do progu rentowności należy odzwierciedlić opłacalność projektu.

Istotną rolę odgrywa lokalizacja apteki..

Korzystne jest ulokowanie apteki w niewielkiej odległości od miejsc zamieszkania ludzi. Również w miejscach o dużym natężeniu koncentracji - dworce kolejowe, centra handlowe. Jednocześnie konieczna jest klarowna analiza i monitorowanie treści. W różnych miejscach popyt na towary jest nieco inny.

Ponadto przed otwarciem będziesz musiał dokładnie przestudiować najbliższych konkurentów w dzielnicy. Ceny towarów w nowo otwartej aptece powinny być porównywalne z cenami u sąsiadów.

Ze względu na silną konkurencję, w celu zwiększenia rentowności, oprócz leków zaleca się handel produktami pokrewnymi: szamponami, pastami, masażerami itp.

Im większa apteka, tym więcej będzie potrzebnych inwestycji i tym większe trudności z uzyskaniem licencji i organów regulacyjnych. W zależności od intencji przedsiębiorstwa, konkretny biznesplan apteczny powinien uwzględniać:

Podstawowa zamierzona baza klientów. Na przykład dla emerytów - beneficjentów i odjeżdżających na dworcach potrzebny jest inny zestaw towarów.
Oferty od konkurentów.
Zestaw towarów, ceny, rabaty, lokalizacja, reklama.

Dodatkowe funkcje.

Jakie produkty pokrewne mogą być oferowane w aptece. Uzgodnienia z organizacjami i prywatnymi przedsiębiorcami w zakresie świadczenia dodatkowe usługi, na przykład przez pomiar ciśnienia, cukru i tak dalej.

Przykład wyceny kiosku aptecznego

Otwarcie apteki to złożony proces. Lepiej zamówić biznesplan specjalistom lub, w skrajnych przypadkach, wyszukaj w Internecie bardziej odpowiedni dla konkretnej implementacji.

Tutaj dla próbki pobierana jest kalkulacja dla małego kiosku aptecznego.

Licencjonowanie jest najprostsze: nie ma produkcji, nie ma sprzedaży leków na receptę.

Pokój jest mały, około 10 m2. metrów. Pracownicy: 2 specjalistów farmacji. Nie jest wymagany wyrafinowany sprzęt: bankomat, komputer, terminal płatniczy. Sprzęt - stojaki. Wydatki marketingowe nie wymagane. Od reklamy - znaki.

Zaznaczanie włączone różne grupy towary nie są takie same. W przypadku leków zwykle - 20-30%, w przypadku produktów pokrewnych może to być nawet 50-100%. Średnio bierzemy 30%.

Przy dziennym przejściu 70-100 osób i średnim czeku 200-400 rubli otrzymujemy: 14-40 tysięcy rubli dziennie. Miesięcznie: 400 - 1000 tysięcy rubli.

W takim przypadku miesięczny zysk może wynosić: 50 - 300 tysięcy rubli. A okres zwrotu wynosi od 1 do 3 lat.

Kilka uwag na temat biznesu apteki

Należy jeszcze raz podkreślić, że biznes apteka jest specyficzny. A bez pojęcia o farmaceutykach i ustawodawstwie państwowym w zakresie sprzedaży leków ryzykowne jest angażowanie się w to.

Ponadto istnieją jeszcze trzy zastrzeżenia dotyczące nie do końca prawidłowego postępowania w biznesie.

Dość powszechna praktyka sprzedaży różnych tanich leków zawierających alkohol do odpowiedniego kontyngentu w małych aptekach. Ta metoda sprawia, że małe stragany apteczne są opłacalne.
Sprzedaż prawie narkotycznych, silnych środków znieczulających i innych półlegalnie na odpowiedni kontyngent. Sprawia również, że małe kioski apteczne są opłacalne.
Umawianie się z przychodniami i lekarzami w celu wypisania recept na niektóre leki i skierowania klientów za opłatą.

Jeśli dwie pierwsze praktyki graniczą z odpowiedzialnością karną, to ta druga ma bardziej aspekt etyczny. Jednak stosowanie takich metod biznesowych leży całkowicie na sumieniu właściciela.