Descrierea bijuteriilor de vânzare. Este profitabil să deschizi un magazin de bijuterii? Modalitati de plata, cum sa creezi o atmosfera de incredere in randul clientilor noi

O afacere pe bijuterii cu o abordare competentă poate da rapid roade, iar în viitor vă va aduce venit stabil. Experții spun că din 2011, piața de bijuterii și accesorii a crescut de mai multe ori. Principalii consumatori sunt fetele cu vârsta cuprinsă între 16 și 30 de ani, care nu sunt capabile să cheltuiască sume uriașe de bani pe bijuterii scumpe, dar în același timp nu pot rezista să cumpere niște bijuterii originale frumoase.

Există întotdeauna o cerere pentru aceste produse. Prin urmare, merită să învățați cum să deschideți un departament de bijuterii, să atrageți clienți și să începeți să câștigați bani din el.

Pasul 1. Întocmim documente

Oricât de mult ai vrea să te ocupi rapid de hârtii și să te apuci de treabă, este imposibil să eviți agitația birocratică la noi. Pentru a deschide un departament de bijuterii, veți avea nevoie de următoarele documente:

1. Concluzie de la Rospotrebnadzor (stație sanitară și epidemiologică), prin care se confirmă conformitatea spațiului magazinului cu standardele stabilite pentru obiectele de acest tip.
2. Licență de la Rospotrebnadzor pentru amplasarea și organizarea întreprinderii.
3. Programul de control sanitar-industrial, coordonat cu compartimentele de control si supraveghere.
4. Documente de reglementare pentru un magazin de bijuterii.
5. Acorduri privind implementarea dezinfectării preventive în spații, curățirea sistemelor de ventilație și aer condiționat, eliminarea lămpilor fluorescente, eliminarea deșeurilor menajere solide și a altor deșeuri.

Asigurați-vă că respectați toate cerințele Rospotrebnadzor, Inspectoratul de Stat de Pompieri și alte servicii - magazinele în care au fost constatate încălcări pot fi amendate sau chiar închise.

În ceea ce privește înregistrarea, puteți lucra ca persoană juridică (de exemplu, SRL) sau vă puteți înregistra ca antreprenor individual.

Pasul 2. Alegeți un loc

După ce ați decis să organizați o afacere pe bijuterii, trebuie să fiți extrem de atenți în alegerea unei locații potrivite pentru magazin. Fără aceasta, nu veți obține niciodată vânzări mari. La ce ar trebui să acordați atenție atunci când alegeți o locație pentru dvs priza?

• Sediul ar trebui să fie amplasat într-un loc cu trafic bun, unde există întotdeauna o mulțime mare de oameni (în principal femei, deoarece acestea formează baza publicului țintă). O alegere bună este un loc în apropierea instituțiilor de învățământ superior.
• Suprafața minimă a unui butic este de 8 m2.
• Departamentul ar trebui să fie frumos, luminos și modern proiectat - numai în acest caz va atrage atenția cumpărătorilor.

Desigur, alături de tradiționala afacere offline, puteți organiza vânzarea de bijuterii online și puteți deschide un magazin online. Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a crește semnificativ geografia vânzărilor, deoarece oamenii din alte regiuni și chiar orașe vor putea face achiziții.

Pasul 3. Cumpărăm echipamente

Când decideți cum să proiectați un departament de bijuterii, nu trebuie să încercați să fiți original în toate. În special, aceasta se referă la alegerea echipamentului adecvat. Vitrinele clasice din sticlă și corpul magazinului rămân în tendințe - încă nu s-a inventat nimic mai bun.

Toate bunurile vor fi bine vizualizate și vor putea atrage atenția chiar și acelor persoane care inițial nu s-au gândit deloc să cumpere bijuterii. Principalul lucru este să mențineți un singur concept și să implicați designeri, astfel încât magazinul dvs. să arate elegant, luminos și la modă.

Pasul 4. Ne gândim la sortiment

Știi deja ce anume vei vinde în magazinul tău? Răspunsul „bijuterii” este evident, dar foarte inexact. Înainte de a căuta furnizori și de a trece la achiziționarea produselor, decideți cu ce categorii de bunuri doriți să lucrați.

Iată un exemplu de sortiment bun pentru departamentul de bijuterii:

• tot felul de decoratiuni pentru haine;
• broșe;
• brățări;
• colier;
• cercei;
• inele;
• lanţuri.

Pentru ca cumpărătorii să aibă o mulțime din care să aleagă, fiecare categorie ar trebui să aibă cel puțin câteva sute de articole.

Pasul 5. Cautarea furnizorilor si achizitionarea produselor

Bijuteriile, ca afacere, sunt deosebit de atractive atunci când lucrezi în regim de franciză. Ce înseamnă? Încheiați un acord cu o companie de producție de bijuterii. În medie, acest lucru necesită aproximativ 30-40 de mii de dolari.

Crezi că e scump? Cu toate acestea, această sumă este mai mult decât justificată - în decurs de un an vă veți putea recupera costurile cu 100%. Reprezentati produse cunoscute, bine stabilite pe piata. Și asta înseamnă că la scurt timp după începerea lucrărilor, nivelul profitului „net” poate ajunge la 2-4 mii de dolari pe lună.

Pentru a începe o afacere în acest domeniu, trebuie să țineți cont de sezonalitate. Asa de, cea mai bună opțiune se consideră deschiderea unui magazin în decembrie - asta datorită faptului că vânzările ating maxim iarna și primăvara, până în aprilie.

Pasul 6. Angajăm personal

Sarcina noastră este să asigurăm funcționarea stabilă și neîntreruptă a prizei. Avand in vedere ca nu vorbim de un magazin mare, ci de un departament de bijuterii, doi vanzatori vor fi de ajuns pentru asta. Cea mai bună opțiune este să lucrezi cu un salariu (16-20 mii de ruble pe lună). Adică, în fiecare lună va trebui să alocați de la 32 la 40 de mii de ruble pentru plata salariilor.

Dar nu trebuie să cheltuiți bani pentru o femeie de curățenie: dacă decideți să vă stabiliți pe teritoriul unui centru comercial, atunci angajații complexului însuși își vor asuma aceste sarcini.

Pasul 7. Întocmim un plan financiar pentru proiect

Este chiar profitabil să creezi o afacere pe bijuterii? În linii mari, merită jocul lumânarea? Să încercăm să calculăm costurile și să estimăm profitul aproximativ pe care îl poți obține începând să lucrezi în acest domeniu.

Mai întâi, să vorbim despre capitalul de pornire care este necesar pentru a deschide un departament de bijuterii:

• închirierea spațiilor (poate varia în funcție de locație) - de la 20.000 de ruble;
• dirijarea lucrări de reparații, infrumusetare compartiment, reparatii si proiectare;
• achiziționarea de produse - de la 150.000 de ruble;
• achiziționarea de echipamente de înaltă calitate de marcă - de la 30.000 de ruble.

Pe viitor, trebuie să țineți cont de cheltuielile lunare. Acestea includ:

• chirie - de la 20.000 de ruble;
• salariu pentru angajați - aproximativ 35.000 de ruble;
• contabilitate - 2000 de ruble;
• UST - 10.000 de ruble;
• alte cheltuieli - 4000 de ruble.

Markup-ul pentru bijuterii este considerat în mod tradițional unul dintre cele mai mari - până la 400%. În medie, dezvoltându-ți afacerea de la zero, poți ajunge profit net până la 50.000 de ruble pe lună. Rentabilitatea proiectului în acest caz poate ajunge la 20%. Adică afacerea va plăti într-un an. Când lucrați la o franciză, veți avea nevoie de o investiție de start-up mai impresionantă, dar proiectul se poate amortiza de câteva ori mai repede.

În loc de o concluzie: surprinde-ți clienții!

De exemplu, puteți schimba ușor produsele deja finite sau puteți adăuga bijuterii realizate de propriile mâini la colecțiile finite.

Puțină sârguință și răbdare - iar magazinul tău va începe să-ți aducă un venit constant și te vei putea bucura să faci ceea ce îți place!

Magazinul de bijuterii este o afacere care a trecut testul timpului. În ciuda concurenței extrem de ridicate în această nișă, vedem în continuare deschiderea de noi puncte de vânzare. Unele dintre ele se transformă într-o afacere cu drepturi depline, cu o rețea dezvoltată în întreg orașul și chiar în afara regiunii. Motivele succesului nu stau doar în abilitățile organizatorice ale unui om de afaceri, ci și în specificul produsului. Există o mare varietate de bijuterii și bijuterii, de la articole clasice din fabrică până la soluții unice de design. Prin urmare, aproape fiecare magazin își poate crea propriul sortiment original, atrăgând astfel atenția chiar și a celui mai sofisticat client.

Cum să conduci un magazin de bijuterii de succes? Prezintă-ți atenția ghid pas cu pas pentru începerea unei afaceri.

Pasul 1 - Selectarea formatului de priză

Primul lucru cu care trebuie să începeți este să decideți asupra formatului afacerii. Există o mulțime de opțiuni pentru deschiderea unui punct de tranzacționare profitabil pentru bijuterii. Iată doar câteva dintre cele mai cunoscute destinații profitabile:

• Magazin de bijuterii piercing
• Magazin de bijuterii pentru bărbați
• Magazin de bijuterii din piatra artificiala
• Magazin de bijuterii
• Magazin de bijuterii exclusiviste
• Magazin de bijuterii
• magazin de ceasuri

Fiecare dintre aceste direcții are avantajele și dezavantajele sale. Mai întâi trebuie să vă uitați la prezența concurenței în locul în care intenționați să deschideți un magazin. Dacă există deja câteva magazine de ceasuri în mall, atunci deschiderea unui al treilea este deja inadecvată. Dar aici pot fi vândute cu succes bijuterii pentru bărbați: inele, pandantive, brățări, lanțuri etc.

Pasul 2 - Găsirea surselor de finanțare a proiectelor

Pentru a deschide un punct de vânzare de bijuterii, în funcție de formatul magazinului, poate dura de la 450.000 de ruble:

• Depozit pentru închirierea spațiilor (6 - 15 mp) - de la 50.000 de ruble.
• Achiziţie echipamente comerciale(rafturi, panouri economice, suporturi pentru bijuterii, KKM etc.) - de la 100.000 de ruble.
• Crearea unui sortiment de mărfuri - de la 250.000 de ruble.
• Înregistrarea IP și alte cheltuieli - de la 50.000 de ruble.

Pasul 3 - Selectarea unei camere

Cel mai de succes această afacere depinde de locația prizei. Cele mai profitabile și „vinovate” locuri sunt centrele comerciale. Astfel de locuri sunt vizitate de oameni bogați care sunt gata să cheltuiască zeci de mii pe bijuterii frumoase.

În același timp, este optim să fie amplasat cât mai jos posibil - la primul sau al doilea etaj. Cel mai accesibil format este o insulă de cumpărături de 4-6 mp. m. Spațiul de vânzare cu amănuntul din popularul centru comercial al orașului va costa cel puțin 5000 de ruble. pe mp m. Principala dificultate la deschiderea în astfel de locuri constă în costurile financiare ridicate ale designului magazinului. Fiecare centru comercial necesită ca punctele de vânzare cu amănuntul să aibă un design adecvat, care trebuie să se încadreze în designul general al centrului comercial.

Mai mult spațiu de vânzare cu amănuntul - primele etaje ale blocurilor de apartamente, precum și pasaje subterane. În primul caz, este important să alegeți spații pe prima linie de case, în imediata apropiere a carosabilului, trotuarelor și stațiilor de autobuz. Aici mizăm pe un cumpărător mai puțin solvabil, așa că este indicat să tranzacționăm bunuri ieftine în astfel de locuri.

Pasul 4 - Găsirea furnizorilor de mărfuri

Trebuie să decideți cu privire la furnizorii cheie de produse pentru magazinul dvs. Nu este necesar să cumpărați bunuri chinezești. În țara noastră, există mulți producători, inclusiv fabrica „Etalon”, „Colibra”, „Red Song”, „Privolzhsky Plant”, „JOKER”, „Infiniti” și altele. Deși există un mare „dar” - producătorii direcți lucrează cu loturi mari de comenzi (cel puțin 50 de bucăți din fiecare produs de o anumită culoare). Antreprenorii cu o priză la 10 mp. m. producatorii nu sunt interesati.

O opțiune mai simplă, dar mai puțin profitabilă pentru magazinele individuale este achiziționarea de la depozitele angro din Moscova. Aici veți găsi în principal produse chinezești, care sunt adesea vândute sub pretextul unor bijuterii italiene sau franceze de lux.

Unele dintre bunuri pot fi achiziționate de la meșteșugari privați. Astăzi există mulți oameni care sunt angajați în producția de bijuterii exclusive acasă. Ca materii prime se folosesc pietre naturale si piele, argint 925, topaze, sidef, zircon si asa mai departe. Unii fac lucruri foarte frumoase, în timp ce prețul poate să nu fie atât de mare. Un mare plus al cooperării cu stăpânii privați este că mulți dintre ei sunt gata să dea mărfurile spre vânzare. Adică le alocați pur și simplu spațiu pe raft și nu plătiți pentru achiziție. Imediat ce bunurile sunt vândute, deduceți bani comandantului (de exemplu, pentru card bancar), și păstrați o parte din marcaj pentru dvs.

„Pentru a menține volumul veniturilor, în viitor va fi necesară actualizarea sortimentului de mărfuri de cel puțin două ori pe lună”, recomandă jucătorii de pe piață.

Pasul 5 – Înregistrarea afacerii

Următorul pas este înregistrarea afacerii. Pentru un magazin mic, cea mai bună opțiune ar fi înregistrarea antreprenoriat individual. Un astfel de eveniment costă doar 800 de ruble. datoria de stat. Dacă cazul este organizat în parteneriat, atunci va fi necesară înregistrarea unei persoane juridice (LLC). Aceasta este o opțiune mai scumpă (cost de la 20 de mii de ruble), dar cu propriile sale avantaje. stare entitate legală vă permite să deschideți filiale. Și vânzarea unei afaceri, dacă va apărea o astfel de nevoie, va fi mult mai ușoară.

UTII este cel mai adesea ales ca sistem de impozitare pentru magazinele mici. Acesta este cel mai mult mod special profitabil impozitare, când taxa se plătește în funcție de mărime spațiu de vânzare cu amănuntul. Cu cât suprafața este mai mică, cu atât impozitul este mai mic.

Câteva cuvinte ar trebui spuse despre documentația produsului. Bijuteriile și bijuteriile nu sunt supuse certificării obligatorii, însă, pentru a evita probleme cu autoritățile de reglementare, solicitați furnizorului o declarație de conformitate sau un certificat de igienă. Fiecare produs trebuie să fie însoțit de cel puțin unul dintre documentele specificate.

Pasul 6 - Achiziția de echipamente comerciale și achiziționarea de bunuri

După înregistrarea unei afaceri și încheierea unui contract de închiriere pentru spații, puteți începe să cumpărați echipamente comerciale și să creați un sortiment de bunuri. În funcție de dimensiunea prizei, poate fi necesar mobilier pentru expunerea și depozitarea mărfurilor: dulapuri cu rafturi, vitrine, precum și echipament auxiliar. Nu vă zgâriți cu achiziționarea de iluminare de fundal de înaltă calitate: halogen, metal-halogen sau LED. Asemenea investiții se plătesc foarte mult. Amenajarea prizei va necesita cel puțin 100.000 de ruble.

Pasul 7 - Publicitate

Publicitatea activă pentru un magazin de bijuterii este necesară numai atunci când punctul de vânzare este situat într-un loc foarte aglomerat. Apoi 99% din mărfuri vor fi cumpărate din impuls (fierăstrău - atins - plăcut - cumpărat). În alte cazuri, trebuie să încerci din greu pentru ca clientul să meargă la tine. În epoca dezvoltării internetului, publicitatea în în rețelele socialeși prin propriile lor site-uri web. Promovarea paginii dvs. este ușoară. Fiecare cumpărător trebuie să primească o carte de vizită cu adresa grupului și a site-ului și să ofere o reducere la următoarea achiziție.

Desfășurarea regulată a promoțiilor este, de asemenea, un instrument obligatoriu pentru creșterea vânzărilor. informează despre noua promotie este posibil prin grupuri din rețelele sociale, precum și prin trimiterea de mesaje SMS (numerele clienților pot fi colectate completând chestionare mici).

Și nu uitați de sezonalitatea afacerii. „Sezonul mort” în comerțul cu bijuterii cade în mod tradițional în perioada de vară. Comercianții încep să facă profit abia din octombrie. Publicitatea în extrasezon înseamnă bani la scurgere.

Bijouteria este unul dintre cele mai mari produse marginale - marja este de la 100 la 500%, ceea ce face ca afacerea de vânzare a acestuia să fie deosebit de profitabilă. Prin urmare, atât un începător, cât și un antreprenor cu experiență pot câștiga bani pe bijuterii de la zero.

[Ascunde]

Servicii

Magazinul de bijuterii comercializează următoarele articole:

• cercei;
• inele;
• broșe;
• colier;
• brățări;
• Seturi de bijuterii;
• pandantive;
• bijuterii de epocă;
• agrafe de păr;
• broșe;
• cutii cadou.

O gamă largă și bine gândită a magazinului este cheia succesului în afaceri. Produsele trebuie să răspundă solicitărilor public țintă.

Tipuri și relevanță

Vânzarea de bijuterii este deosebit de relevantă în vremuri de criză. Acest lucru se datorează faptului că acest produs este mult mai ieftin decât bijuteriile, dar arată de înaltă calitate și spectaculos.

Tipuri de magazine de bijuterii:

• magazin online;
• departament din mall.

Magazin online

O modalitate populară de a vinde bijuterii este crearea unui magazin online.

• nu necesită achiziționarea de vitrine scumpe;
• vanzari in toata tara;
• un sortiment mare.

• cere suport tehnic programator
• clientul nu are posibilitatea de a simți și de a încerca marfa;
• costuri ridicate de logistică și livrare.

Pe stadiul inițial lansând un magazin online de bijuterii ca depozit, proprietarul își poate folosi propriul apartament.

Cerințe pentru magazinul online:

• Design frumos;
• structură atentă;
• utilizarea rețelelor sociale;
• utilizarea publicității contextuale.

Idei de design pentru un magazin online de bijuterii:

fundal colorat Catalog detaliat Design minimalist Filtrare profundă

Departamentul din centrul comercial

Cerințe pentru mall:

• permeabilitate ridicată;
• prezența unui cinematograf și a unei cafenele;
• posibilitatea de a face publicitate unui punct de vânzare.

Opțiuni pentru amplasarea unui magazin de bijuterii într-un centru comercial:

1. Insulă. Suprafata: 6-10 metri patrati.
2. Departament. Este nevoie de investiții financiare mari, deoarece va necesita nu numai achiziția de echipamente, ci și reparații.

Descrierea si analiza pietei

Bijuteriile de costume sunt bijuterii care sunt fabricate din metale și pietre neprețioase ieftine. În exterior, bijuteriile seamănă cu bijuteriile, dar costul lor este mult mai mic. Bijuteriile de costume sunt parte integrantă retail de modă, al cărui volum este estimat la aproximativ 57 de miliarde de dolari. Piața de bijuterii este de aproximativ 2,5 miliarde de dolari, adică aproximativ 4% din întreaga piață de retail fashion.

In Rusia majoritatea piața este ocupată de bijuterii importate, productie domestica alcătuiește partea mai mică. Segment de preț: mediu.

Publicul țintă

Ar trebui să începeți să vindeți bijuterii prin determinarea publicului țintă al magazinului. Antreprenorul trebuie să întocmească un portret al clientului său, ținând cont de interesele cumpărătorului. Acest lucru este necesar pentru a determina intervalul și strategie de marketing magazin.

Un exemplu de profil de client:

• genul feminin;
• vârsta: 30–45 ani;
• venituri: peste medie;
• interese: modă, frumusețe, stil.

Avantaje competitive

La principal avantaj competitiv magazinele de bijuterii includ:

• sortiment variat;
• vânzarea de bunuri reale, din punct de vedere al modului și al cererii;
• sfaturi profesionale;
• politica de prețuri atentă;
• controlul indicatorilor de vânzări;
• cooperarea cu furnizori de încredere;
• design atractiv al magazinului;
• campanie de marketing eficientă.

Campanie publicitara

Magazinul poate fi o mare sursă de venit dacă proprietarul își planifică campania publicitară.

• site-ul web;
• pagini din rețelele sociale;
• publicitate contextuală;
• pliante;
• publicitate audio în centrul comercial;
• videoclipuri la televizor;
• panou;
• banner pe fațada clădirii.

Modalități de creștere a vânzărilor:

1. Stoc. Puteți oferi o reducere sau puteți aranja o vânzare.
2. Program de fidelizare. Reduceri cumulate pentru clienții obișnuiți.
3. Program de afiliere. Cooperare cu site-uri și bloggeri terți. Plată pentru atragerea clienților ca procent din vânzări.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschidere

Pași pentru a vinde bijuterii:

1. Întocmirea documentelor.
2. Căutarea premiselor și definirea designului.
3. Achizitie de echipamente si consumabile.
4. Achizitie de bunuri.
5. Recrutare.

Documentele

Pentru a deschide un magazin, trebuie să primiți documente necesare. Un magazin online va necesita doar un certificat de înregistrare a unui antreprenor individual, înregistrarea unui punct într-un centru comercial necesită documente suplimentare.

Pentru a deschide un departament într-un centru comercial, aveți nevoie de:

• certificat de înregistrare IP;
• permisiunea pompierilor;
• certificat de la serviciul sanitar si epidemiologic.

Cameră și design

Cerințe pentru spațiile și designul magazinului:

• puritate;
• lumină bună;
• stil uniform;
• design minimalist;
• zona de casă convenabilă;
• semn atractiv.

Echipamente și inventar

Echipamente și consumabile necesare.

Opțiuni de prezentare pentru un magazin de bijuterii:

Culoare neagră Culori deschise Culoare roșu Tonuri de bej și maro

Echipamentele și inventarul trebuie să îndeplinească cerințele:

• calitate superioară;
• aspect atractiv;
• prezența oglinzilor.

Când așezați mărfurile, puteți utiliza grupări:

• dupa tipul de produs;
• după culoare;
• după subiect.

Locația tuturor bunurilor și echipamentelor ar trebui să fie logică și intuitivă. Clientul ar trebui să găsească cu ușurință ceea ce are nevoie.

Achizitie de bunuri

Un produs poate fi achiziționat de la un furnizor sau de la mai mulți.

Avantajele cumpărării de la un singur furnizor:

• puteți obține reduceri suplimentare de volum;
• economii de transport.

Avantajele cumpărării de la mai mulți furnizori:

• o mare varietate de sortimente;
• livrări regulate chiar și în cazul unor probleme cu unul dintre furnizori.

Pe ce trebuie să vă concentrați atunci când alegeți produse de vânzare:

• pe propria experiență și pe gustul proprietarului;
• privind cifrele de vânzări (selectează hit-uri).

Atunci când alegeți un furnizor, trebuie să vă concentrați pe următoarele date:

1. Experienta furnizorilor in acest domeniu. Este recomandat să alegeți companii care sunt pe piață de mult timp.
2. Feedback de la proprietarii de magazine care lucrează cu acest furnizor. Majoritatea recenziilor ar trebui să fie pozitive.
3. Documentație. Furnizorul este obligat să furnizeze documente pentru fiecare transport de mărfuri. Se recomandă să comandați un lot mic de probă pentru verificare.
4. Productie proprie. Este indicat sa achizitionati marfa direct de la producator, in acest caz pretul de achizitie va fi minim.

Instrucțiuni video despre achiziționarea de bunuri pentru un magazin de bijuterii de la Alexander Bondar.

Personal

Cerințe angajaților:

• femeie;
• cunoștințe de vânzări;
• curățenie și curățenie;
• interes pentru produs.

Responsabilitățile vânzătorului:

• consultare;
• înregistrarea vânzărilor;
• expunerea mărfurilor;
• menținerea curățeniei.

Responsabilitățile managerului magazinului online:

• ridicarea comenzilor;
• consilierea clientilor;
• verificarea datelor pentru trimitere;
• trimiterea comenzilor.

Plan financiar

Planificarea financiară vă permite să comparați veniturile și cheltuielile așteptate ale unei viitoare companii și să evaluați eficacitatea unui proiect de afaceri.

Investiții de pornire

Investițiile inițiale în afacere vor fi de 660.000 de ruble.

Costuri recurente

Investiție lunară în magazin.

Sursa de venit

Venitul lunar se determină pe baza faptului că:

• venit mediu zilnic - 6.600 de ruble;
• venit lunar - 200.000 de ruble;
• cheltuieli - 160.000 de ruble.

Magazinul va aduce un profit lunar de 40.000 de ruble.

Planul calendaristic

Din momentul dezvoltării unei idei de afaceri până la data deschiderii magazinului, va dura de la trei până la patru luni.

Calendarul magazinului de bijuterii.

Etapă	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni
Pregatirea proiectelor de afaceri	+
Căutați furnizori de produse	+
Pregatirea documentelor pentru inregistrarea magazinului	+
Înregistrare în magazin	+	+
Selecţie spatii comercialeși încheierea unui contract de închiriere	+	+
Renovare spații		+
Instalarea echipamentelor comerciale			+
Obținerea aprobărilor de la autoritățile de supraveghere			+
Achizitie de bunuri			+
Concluzie contracte de munca cu personalul			+
Publicitate			+	+
Deschidere				+

Riscuri și rambursare

Proiectul de deschidere a unui magazin de bijuterii se distinge printr-un nivel scăzut de riscuri. Afacerea necesită o mică investiție inițială. Amplasarea outlet-ului într-un centru comercial mare asigură un flux zilnic garantat de clienți, dar există riscul de a deveni nerentabil din cauza ratelor ridicate de închiriere.

Principalele riscuri care te pot împiedica să faci bani pe bijuterii:

1. Sezonalitatea. În perioada sărbătorilor și nunților, cererea este foarte mare, iar în restul timpului este moderată.
2. Scăderea puterii de cumpărare. Poate apărea din cauza situației din economia țării, din cauza căreia populația va cumpăra mai puține bunuri neesențiale.
3. Angajati incompetenti. Veniturile magazinului depind de calitatea serviciilor oferite clienților. Personalul neprofesionist nu va putea oferi nivelul necesar de vânzări.
4. Creșterea cursului de schimb și creșterea prețurilor de cumpărare, taxe vamale.
5. Creșterea concurenței. Comportamentul activ al concurenților poate afecta comportamentul publicului țintă nu în favoarea afacerii.
6. Creșterea costurilor din cauza creșterii chiriei.

Rambursarea investiției inițiale va veni în 16-17 luni.

Un magazin de bijuterii este o idee bună pentru o afacere. O afacere bine organizată poate deveni destul de profitabilă și poate plăti în decurs de un an. Succesul este garantat de cerere: bijuterii de înaltă calitate pe placul femeilor de orice vârstă. Astfel de lucruri sunt potrivite pentru uzura de zi cu zi, iar noi colecții sunt lansate în fiecare sezon, forțând fashioniste să-și completeze stocurile.

Al doilea factor de succes este marcajul mare care poate fi activat această specie bunuri. Norma pentru bijuterii este de 200-300%. În astfel de condiții, vânzarea sa va începe în curând să aducă un venit stabil, așa că merită să aflați în detaliu cum să deschideți un magazin de bijuterii și să obțineți o afacere profitabilă interesantă.

Mai întâi trebuie să studiați caracteristicile produsului, preferințele consumatorilor și oportunitățile de vânzare pentru a putea răspunde cu exactitate la întrebările: ce, cui, unde și cum să vindeți. Când pașii preliminari sunt finalizați și informatie necesara colectate, este timpul să începem implementarea planului.

Va trebui să întocmiți o serie de documente, să instalați echipamente, să cumpărați primul lot de mărfuri, să angajați vânzători. Într-un cuvânt, vor fi multe lucruri. Pentru a nu uita de nimic, atunci când urmează să deschizi un magazin de bijuterii, trebuie să întocmești un plan de afaceri cu toate detaliile și calculele preliminare.

Întocmim un plan de afaceri

Principala cerință pentru acest document este ca într-adevăr să fie un plan care să explice clar cum poți genera venituri cu ajutorul unui magazin de bijuterii.

Detaliile produsului

În acest moment al planului de afaceri, trebuie să indicați ce bijuterii sunt alese și de ce vor fi solicitate. De exemplu, alegerea a fost făcută în favoarea produselor din categoria de preț mediu și puțin mai scumpe, cu pietre semiprețioase și utilizarea aliajelor de bijuterii hipoalergenice, deoarece aceste lucruri sunt sigure, estetice și potrivite pentru orice stil de îmbrăcăminte.

Caracteristicile publicului țintă

După ce ați studiat cu atenție gusturile și preferințele femeilor din orașul dvs., trebuie să determinați categoria potențialilor cumpărători și să faceți un portret tipic. Tipul de bijuterii ales este interesant pentru femeile de 25-50 de ani. Au deja un venit constant și își permit să cumpere astfel de bijuterii, dar nevoile lor sunt uneori diferite. Este important ca tinerii să arate stilat și să urmeze moda, pot fi pretențioși la brand. Cei mai în vârstă au grijă în mod activ de sănătatea lor și știu că nu există alergie de la un lanț placat cu argint, margelele de chihlimbar sunt utile pentru boli ale glandei tiroide etc. Rareori se ghidează după modă și vor fi de acord să cumpere bijuterii de la sezonul trecut care îndeplinește cerințele lor.

Competiție

Cu siguranță fiecare centru comercial are un astfel de departament, așa că chiar și în faza de planificare, trebuie să aflați punctele forte și părţile slabe viitorii rivali. Cu ce ​​furnizori lucrează? Cât de des este actualizat sortimentul? Markup-ul este mare? Ce metode de atragere a clienților sunt folosite?

Cu aceste informații, va fi posibil să ne dăm seama cum să rezistați concurenței. Metodele pot fi diferite. De exemplu, pentru a dezvolta ambalaje originale pentru achiziții, veniți cu o loterie de cecuri, faceți reduceri la zilele de naștere. Poate merita deschiderea unui magazin de bijuterii si accesorii pentru a diversifica oferta si astfel atrage mai multi clienti.

Riscuri posibile

Când vindeți bijuterii, sunt puține. În primul rând, este concurența. Dacă este prea mare, atunci va fi posibil să strângi rândurile rivalilor doar prin scăderea prețurilor.

În al doilea rând, dependența de modă și gusturile publicului țintă. Ceea ce nu se vinde la apogeul popularității are toate șansele să rămână în stoc mult timp. Situația poate fi salvată doar de un maestru care este capabil să demonteze un lucru și să facă ceva nou din el.

În al treilea rând, sezonalitatea. Femeile se străduiesc întotdeauna să arate mai bine, dar masiv această dorință se intensifică înainte de absolvire, de Anul Nou și de 8 martie. După aceste perioade, vânzările scad. Nu ai ce sa faci in privinta asta, singura modalitate de a te asigura este sa te pregatesti bine pentru sezon pentru a vinde cat mai multe bijuterii.

Alegerea unei locații pentru un viitor magazin

Nu este un secret pentru nimeni că succesul depinde de alegerea locației. Zona orașului, traficul, apropierea de alte departamente sunt importante. Recomandările de aici sunt simple: bijuteriile sunt de obicei cumpărate spontan, așa că este mai bine să cheltuiți banii pe închiriere într-un centru comercial aglomerat. Va fi foarte bine dacă în apropiere există departamente care sunt concentrate pe același public țintă.

În ceea ce privește zona, pentru început merită să te limitezi la 5–6 m 2. Aici va fi posibil să plasați rafturi, iar vânzătorul se va simți confortabil.

Nu este de dorit să se ocupe mai puțin de 5 m 2, astfel de economii au mai multe dezavantaje decât avantaje:

• un departament mic nu pare foarte solid, mai ales dacă centrul comercial are un pavilion mare de concurenți;
• un număr mic de persoane se pot apropia de el în același timp;
• dacă UTII este ales ca sistem de impozitare, valoarea randamentului de bază va fi de 9000 de ruble.

O optiune ideala pentru vanzarea de bijuterii ar fi un departament de tip insula. Este privit din toate părțile și nici măcar nu trebuie să intri în el pentru a vedea ceea ce îți place. În plus, acum sunt vândute module gata făcute pentru bijuterii. Există deja vitrine și rafturi protejate cu sticlă rezistentă la șoc, cutii luminoase sunt încorporate, există standuri pentru bijuterii. Cu toate acestea, cu fonduri limitate, puteți găsi o companie care realizează ieftin astfel de lucruri la comandă.

Selectarea furnizorului

China, Coreea și Turcia sunt renumite pentru prețurile atractive pentru bijuterii bune. Este mai scump de cumpărat în Europa, dar aici se naște moda, așa că toate produsele se potrivesc perfect cu ea, diferând ca siguranță și calitate. Furnizori pot fi găsiți și în apropiere, printre producătorii autohtoni.

Design departament și publicitate

Vitrinele fără față sunt puțin probabil să atragă cumpărători, așa că ar fi bine să veniți cu un nume pentru departamentul dvs. în avans, să proiectați un semn, să decorați rafturile cu mărfuri și să vă gândiți la iluminat. Etichetele de preț originale de marcă, la rândul lor, atrag privirea și contribuie la formarea imaginii magazinului. Înainte de deschidere, merită să faceți publicitate la TV, radio sau în ziare.

Calculul aproximativ al rambursării

Mai întâi trebuie să calculezi inventar necesar pentru cel puțin prima lună de tranzacționare. Să presupunem că departamentul ar trebui să aibă 1000 de bijuterii, prețul mediu de achiziție al fiecăreia este de 200 de ruble. Valoarea totală a stocului este de 200.000 de ruble.

Lucrurile vor fi vândute, dar tarabele goale trebuie umplute. Se vând în medie 10 unități pe zi. Deci, timp de o lună, după standarde modeste, aveți nevoie de o aprovizionare de 300 de bijuterii, pentru 60.000 de ruble. Să rotunjim până la 100 000. Deci, pentru a începe tranzacționarea, aveți nevoie de 300 000 de decorațiuni.

Costuri de pornire la deschiderea unui magazin:

• achiziționarea unui lot de bijuterii - 300.000;
• achiziționarea unui modul de tranzacționare - 100.000;
• proiectare și producție de semnalizare, tipuri diferite publicitate - 50.000;
• casierie, inclusiv și un aparat pentru plăți fără numerar - 30.000;
• costul serviciilor pentru acte - 20.000.

Total: 500 de mii de ruble.

Să presupunem că mărfurile sunt vândute la dublul prețului de cumpărare, iar venitul lunar este de 150.000 de ruble. Cheltuielile estimate in aceeasi perioada vor fi de 20.000 (chirie) + 30.000 (salarii salariale) + 15.000 (taxe, achizitionarea articolelor de papetarie etc.) + 55 (achizitionarea unui nou lot de bijuterii pentru a le inlocui pe cele epuizate). După toate deducerile, vor rămâne 30.000, prin urmare, în cel mai modest scenariu, va dura 17 luni pentru a recupera investiția. Dar, în realitate, veniturile pot fi de două ori mai mari, de exemplu, într-un sezon sau la o marjă mai mare, așa că trebuie să așteptați mai puțin de un an.

Pornirea unei afaceri

Toate acțiunile descrise mai sus sunt o etapă preliminară, în mare parte teoretică. Când totul este gata, este timpul să începem etape practice la deschiderea magazinului.

Alegerea statutului juridic

Dacă intenționați să deschideți un mic magazin, va fi suficient să vă înregistrați sau. Cel mai adesea, antreprenorii aleg antreprenori individuali: este mai ușor de deschis, amenzile sunt mai mici, puteți dispune încasările după cum doriți, ceea ce este foarte important atunci când vindeți bijuterii. Brusc, în timpul sezonului, vânzările vor crește peste cele așteptate și va trebui să cumpărați un alt lot de mărfuri? Un antreprenor individual este liber să ia bani din încasări pentru aceasta.

Cu toate acestea, în cazul în care afacerea a fost concepută de mai multe persoane care plănuiesc să o extindă și, eventual, să creeze o rețea de departamente de bijuterii în diferite Mall-uri oraș, este mai bine să înregistrați un SRL.

Alegerea unui sistem de impozitare

Din 2013, firmele ale căror activități sunt supuse aplicării sistemului simplificat de impozitare pot alege oricare dintre ele. Pe forumuri, se recomandă adesea să folosiți primul, deoarece este fix și nu depinde de profit, ci de alți indicatori, inclusiv de zonă. Departamentul de vanzari. Magazinul de bijuterii are câțiva metri pătrați, așa că și taxa va fi mică.

Cu toate acestea, această opțiune este potrivită pentru un departament de lungă durată cu profituri bune, iar pentru unul nou deschis, ale cărui venituri sunt mici, este mai bine să alegeți. Din cuantumul primelor venituri mici, impozitul va fi și el modest, și chiar și în perioadele de cerere redusă, nu vă puteți teme că nu vor fi suficienți bani pentru a-l plăti.

Hârtii

După înregistrarea unei persoane juridice, va trebui să vă înregistrați la biroul fiscal, să obțineți un cod TIN și Goskomstat, să vă înregistrați la fondurile de pensii și medicale și asigurări sociale. Apoi puteți începe să pregătiți documentele necesare pentru a începe magazinul:

• contract de închiriere de spațiu comercial;
• documente de la Rospotrebnadzor care confirmă că magazinul nu încalcă standardele stabilite pentru obiectele de acest tip;
• contracte de dezinfecție preventivă, eliminare a gunoiului, eliminare a deșeurilor menajere periculoase, curățare ventilație;
• documente de la pompieri care confirmă siguranța spațiilor. De asemenea, va fi necesară numirea unuia dintre angajați ca șef al securității la incendiu și efectuarea instruirii acestuia;
• documente pentru KKM;
• certificate de produs și scrisori de refuz de la autoritățile de licențiere. Cert este că bijuteriile nu sunt supuse licenței.

Toate documentele pot fi întocmite pe cont propriu fără prea multe dificultăți, dar puteți cheltui 20-30 de mii pentru serviciile companiilor care asistă în astfel de chestiuni. Timpul eliberat va fi util pentru instalarea echipamentelor și alte pregătiri pentru deschiderea departamentului.

Știind să deschizi un magazin de bijuterii de la zero, poți planifica și începe o afacere cu adevărat interesantă și profitabilă. Va trebui să te confrunți cu riscuri minore sub formă de concurență și dependență de modă, dar relativa ușurință a documentelor, investiția moderată și rambursarea rapidă fac ca comerțul cu bijuterii să fie atractiv pentru cei care doresc să primească un venit stabil.

Dacă folosești serviciile magazinului online de acul altcuiva pentru a vinde bijuterii cu mărgele sau ai creat propriile tale, atunci probabil că te-ai confruntat cu nevoia de a scrie o descriere a produsului.

- Cum se descrie decorul?
- Așa că asigurați-vă că îl cumpărați!

Într-un magazin online, cumpărătorul nu poate atinge bijuteriile, nu le poate încerca... Se bazează doar pe fotografia pe care ați editat-o ​​cu succes în Photoshop și pe descrierea dvs. Tu, ca vrăjitor psihic, trebuie, prin aceste câteva rânduri, să sugerezi că aceste bijuterii trebuie pur și simplu achiziționate.

Cred că ați observat de mai multe ori cum vorbesc vânzătoarele cu clienții, așa că trebuie să învățăm acest lucru.

Fă-ți timp și efort pentru a-ți perfecționa descrierile și nu vei rămâne fără vânzări.

Sfat #1: Gândiți-vă la un nume pentru decor.

Dați bijuterii nume descriptive, nu vagi și „pretențioase”.
Amintiți-vă că uneori un titlu va fi luat în considerare fără o fotografie a lucrării dvs.
Într-un motor de căutare, într-un catalog, de exemplu, cititorul va vedea întotdeauna titlul și o scurtă descriere, dar nu există nicio fotografie.

Aici sunt cateva exemple
„Brățara perfectă pentru femeia perfectă” este mult mai bună decât numele „Brățară de cristal”.
„Brățara de vară pentru fiecare zi” este mai bună decât „Umbra de vară”.

Sfatul #2: enumerați beneficiile, nu caracteristicile.

Pentru a ști ce avantaj să subliniezi, trebuie să-ți cunoști clientul.
Ce vor ei? Ce este important pentru ei? Frumusețe sau fiabilitate? Statut, prezentabilitate sau priviri admirative ale bărbaților?

Iată câteva exemple de beneficii:
Colier de lungime perfecta, arata bine cu un decolteu in V, te face sa fii atent la fata. Alungește gâtul.
Țesutură puternică: decorul realizat în această tehnică nu se va rupe, chiar și atunci când copilul trage de el.

Sfatul #3: Adaugă emoție și logică.

Oamenii cumpără dintr-un impuls emoțional, dar cu o abordare logică. Deci ce este o idee buna, - combină logica și emoțiile, - o lovitură din două părți.
Este bine dacă includeți 3 note emoționale și 2 logice.

Exemple de beneficii emoționale:
vei fi iubit
Vei fi unic
vei fi atractiv

Exemple de avantaje logice:
Rezolvăm problema (de exemplu, dacă aceasta este o soluție excelentă pentru un cadou pe 8 martie)
Economisiți bani (de ex. transport gratuit sau reducere)

Sfat #4: Descrierea ar trebui să fie clară.

Aruncă toți termenii „știință inteligentă”. Nimeni nu vrea să citească descrieri oficiale pline de cuvinte mari. Nu trebuie să scrieți o disertație. Scrieți într-un stil conversațional într-un limbaj accesibil.

Sfat #5: Adresați-vă cititorului într-o singură persoană.

Imaginează-ți că vorbești cu cel mai bun prieten al tău. Cu o singură persoană. Adresați-vă nu mulțimii, ci celui pentru care ați creat această bijuterie! Acest lucru va ajuta la construirea încrederii, care va duce în cele din urmă la o vânzare.

Sfat #6: Spune mai des „tu” în loc de „eu”.

Cel mai dulce cuvânt (după propriul nume al unei persoane!) este cuvântul „tu”.

Așadar, în loc să vorbești despre tine și despre ceea ce ai vrut să creezi, vorbește despre ce va face produsul pentru ei.

De exemplu...
„Te vei simți ca regina balului în ziua nunții tale”
este incomparabil mai bun decât
„Am creat acest colier pentru o mireasă care vrea să fie regina balului în ziua nunții”.

Sfatul #7: Adăugați o poveste scurtă.

Oamenii cumpără adesea produse făcut singur să le simtă unicitatea. Adaugă unicitate și originalitate lucrărilor tale, spune-i cititorului că bijuteriile tale sunt diferite de altele, că sunt realizate într-un singur exemplar! Sunt unici pentru că autorul lor (adică tu însuți) este original și unic.

Iată câteva exemple de povești:

Cum ai ajuns la mărgele
Istoria creării unor bijuterii (ceea ce v-a determinat să faceți această bijuterie specială)
Coincidențe interesante

Sfat #8 Garanție obligatorie.

Ar trebui să oferiți întotdeauna un fel de garanție pentru a crește încrederea clientului dvs. (reparație sau înlocuire gratuită dacă se strica).
Acest lucru vă va crește fără îndoială vânzările, dar nu va crește numărul de apeluri „victime”. Secretul este că, chiar dacă oferiți să trimiteți o bijuterie spartă pentru reparare (schimb) pe cheltuiala dvs., nu mulți vor dori să meargă la poștă.

Sfat #9 Cumpărați efectul butonului.

Oamenii sunt creaturi indecise. Reclamele care le spun direct oamenilor să cumpere cresc probabilitatea ca aceștia să facă acest lucru. Acesta este motivul pentru care vedeți adesea butoanele „cumpărați” sau „adăugați în coș” în magazinele online.
Așa că nu ezitați să spuneți cititorilor la sfârșitul descrierii ce să facă în continuare, adică să faceți clic pe butonul „Adăugați în coș” pentru a finaliza acum.
Încurajați cititorii să cumpere! Comanda daca vrei! Aceasta este legea reclamei...

Sfatul #10 Procesul de cumpărare ar trebui să fie ușor și direct.

Cu cât este mai ușor să comandați, cu atât mai bine.
Încercați să simplificați finalizarea achiziției la un singur buton, nu le cereți oamenilor să introducă mai multe Informații suplimentare decât este necesar. Cu cât este mai ușor să cumpărați din magazinul dvs. online, cu atât veți vedea mai multe vânzări.

Concluzie:
Încercați să implementați unele dintre aceste sfaturi în magazinul dvs. și vedeți ce se întâmplă.