Ce înseamnă profit marginal? Ce este profitul - o analiză detaliată a conceptului

Să vorbim despre profitul marginal, formula lui de calcul, metodele de analiză, caracteristicile și relația sa cu alte tipuri de profit al întreprinderii.

Profit marginal. Definiție

margineaprofit (analogi: MR, venit marginal, venit marginal, contribuție la acoperire, venit incremental, venit marginal, marjă brută) este diferența dintre veniturile din vânzările produselor companiei și costurile variabile. Prin venit se înțelege încasările primite de întreprindere din vânzarea produselor sale, fără TVA. Costurile variabile includ astfel de costuri: pentru materiale și materii prime, salariile personalului de lucru, combustibil, electricitate etc.

Trebuie remarcat faptul că costurile variabile, spre deosebire de costurile fixe, se modifică neliniar în funcție de volumul producției. Cu cât volumul producției este mai mare, cu atât costurile variabile sunt mai mici și profitul marginal este mai mare. Acest efect în economie este numit și „efect de scară”. Se explică prin faptul că atunci când se instalează producția de masă, costul de producție este redus semnificativ.

Sensul economic al profitului marginal

În fiecare coeficient sau indicator, ar trebui, în primul rând, să vedem semnificația sa economică principală. Deci profitul marginal arată ce profit maxim poate genera întreprinderile. Cu cât profitul marginal este mai mare, cu atât este mai mare capacitatea companiei de a-și acoperi costurile/costurile fixe. Profitul marginal este uneori numit contribuție de acoperire și se înțelege: cum afectează formarea profitului net al întreprinderii și acoperirea (finanțarea) costurilor fixe. Indicatorul de profit marginal este utilizat pentru a evalua nivelul de acoperire a profitului costurilor de producție atât în ​​general, cât și pentru fiecare tip (nomenclatură) de mărfuri.

Formula de calcul a profitului marginal al unei întreprinderi

Formula profitului marginal brut al unei întreprinderi constă din doi indicatori principali: venituri din vânzări de produse și costuri variabile. Mai jos este formula de calcul pentru întreprindere în ansamblu:

Profit marginal= Venituri - Costuri variabile;

Pe lângă calculul profitului/venitului marginal pentru întregul volum de producție, se calculează și profitul marginal al fiecărui tip de produs fabricat. Profitul marginal al fiecărui produs se calculează ca diferență între prețul de vânzare/vânzare și costul acestuia.

Nomencl de profit marginal.= Preț - Cost;

Calculul profitului marginal pentru fiecare gamă de produse fabricate vă permite să excludeți produsele neprofitabile din punct de vedere economic. Să luăm un exemplu, producem ciment de diferite mărci: M300, M400 și M500. Calculul profitului marginal pentru fiecare marcă vă permite să selectați pe acelea care nu este indicat să le produceți. Tabelul de mai jos prezintă un exemplu de comparație între diferitele clase de ciment.

Calitatea cimentului	Pret de vanzare 50 kg.	Costul de producție este de 50 kg.	Profit marginal	concluzii
		200 de ruble.	100 de ruble.	Profitul marginal este de 100 de ruble.
				Profit marginal 50 de ruble.
	400 de ruble.	500 de ruble.		Marja. profitul este negativ, nu este recomandabil să se producă această gamă de produse.

Profitul marginal al întreprinderii se formează datorită diferitelor grupe de bunuri și produse. Aceasta poate fi reprezentată ca o schemă ierarhică. Reprezentarea sub forma unei astfel de scheme permite analistului să concluzioneze că este inadecvat să se producă un produs sau un grup de produse dacă profitul lor marginal este mai mic de zero. Figura de mai jos arată schema de marjă. profitul intreprinderii in ansamblu, culoarea verde arata bunurile care au o marja de contributie pozitiva, rosu negativa. Acest lucru stabilește sarcina departamentului de producție și vânzări de necesitatea de a modifica veniturile / costurile vânzărilor acestui produs / grup.

Calculul profitului marginal în Excel după sold

În bilanţul intern, în locul profitului marginal se foloseşte termenul profit brut. Pentru a-l calcula, este necesar să se scadă din Venituri (fără TVA) costul vânzărilor.

Profit brut= p.2110 - p. 2120;

Analiza modificărilor profitului brut de-a lungul anilor vă permite să faceți o prognoză despre situația din producție și vânzări. În acest exemplu, a fost luat în considerare bilanțul OJSC „Surgutneftekhim”. Puteți vedea dinamica pozitivă a creșterii profitului brut în ultimii cinci ani.

Relația dintre profitul marginal și alte tipuri de profit ale întreprinderii

Pentru a înțelege locul profitului marginal în sistemul profitului întreprinderii, luați în considerare figura de mai jos. Profitul marginal se situează pe locul doi imediat după veniturile din vânzări (încasările din vânzări) ale produselor fără TVA, iar volumul acestuia va determina în mod direct mărimea operațiunii, a profitului și a profitului net.

Analiza marjei de profit este efectuată pentru a determina volumul critic de producție și vânzări de mărfuri de acoperit costuri variabile. Analiza marjei de profit este similară cu analiza pragului de rentabilitate al întreprinderii și se bazează pe restricții similare:

1. Veniturile și costurile companiei au o relație liniară.
2. Prețurile pentru produsele vândute nu se modifică. Numai în această condiție este posibilă determinarea sumei încasărilor în numerar din vânzări în viitor.
3. Productivitatea întreprinderii nu se schimbă.
4. Stocurile de produse finite sunt reduse, ca urmare, acestea nu afectează volumul viitor al vânzărilor. Toate produsele fabricate la întreprindere sunt vândute (vândute) imediat.
5. Stabilitatea mediului extern și intern. Factorii macroeconomici externi au un impact durabil. Factorii externi includ: politica financiara state în raport cu întreprinderile, deducerile fiscale, ratele dobânzilor Băncii Centrale, cererea de produse din regiune și industrie etc. Factorii interni din cadrul întreprinderii în sine nu au un impact dramatic asupra productivității. Factorii interni includ: tehnologia de producție, ratele salariale etc.

Relația dintre pragul de rentabilitate și profitul marginal

Punctul de rentabilitate este important indicator financiarîntreprindere, care caracterizează nivelul critic de producție la profit zero, vom analiza relația acesteia cu profitul marginal. Figura de mai jos arată această legătură. La pragul de rentabilitate, mărimea pierderilor și a profiturilor sunt egale, în timp ce profitul marginal (marja) este egal cu costul costurilor de producție (costuri fixe), în timp ce profitul net este egal cu zero. Puteți citi mai multe despre pragul de rentabilitate al întreprinderii în articolul meu „“.

Analiza grafica marja de contribuție include următoarele domenii:

• evaluarea pragului de rentabilitate al producției/vânzărilor de produse;
• determinarea zonei de rentabilitate/neprofitabilitate a întreprinderii,
• prognozarea profitului pentru diferite volume de vânzări;
• calcularea nivelului critic al costurilor fixe pentru profitul marginal selectat;
• prețurile minime admisibile de vânzare ale produselor pentru un anumit volum de producție, costuri variabile și fixe.

Problema cu utilizarea acestui model este că perspectiva de viitor volumele de producție sunt influențate de mulți factori, ceea ce distorsionează relația liniară dintre volumul producției și vânzări.

Lecție video: „Cum se calculează marja și prețul optim pentru profit maxim”

Cum să creștem profitul marginal al întreprinderii?

Formula profitului marginal constă din două componente: venitul total din vânzări fără TVA și Costurile variabile, prin urmare, pentru a crește profitul marginal, este necesar să ne concentrăm pe creșterea mărimii venitului total și pe reducerea costurilor variabile. Tabelul de mai jos arată posibilele metode manageriale creșterea veniturilor totale și reducerea costurilor variabile.

Creșterea veniturilor totale	Reducerea costurilor variabile
Participarea întreprinderii la diferite licitații	Utilizarea de materii prime și combustibili mai ieftini
Extinderea piețelor de vânzare pentru produse	Automatizarea funcțiilor personalului de lucru
Firme de publicitate, dezvoltare metode eficiente promovarea produsului	Introducerea de noi tehnologii de producție
Utilizarea capitalului de datorie pentru finanțarea de noi instalații de producție	Externalizarea unei părți din funcțiile de producție și vânzare a produselor companiei către firme și organizații terțe
Emisiunea de obligațiuni, intrarea pe piața de valori (IPO/SPO)	Modificarea gamei de produse
Schimbare Politica de prețuriîntreprinderilor	Implementarea inovațiilor

În acest articol, am examinat diverse aspecte ale unui astfel de concept, cum ar fi profitul marginal al unei întreprinderi. Acest indicator este foarte important pentru evaluarea competitivității întreprinderii și a produselor sale pe piață. Diagnosticarea stării profitului marginal pe gamă de produse vă permite să identificați liderii de produse și cei din afară și să formați setul necesar de măsuri pentru a crește productivitatea și vânzările.

Profitul (P) este diferența dintre venitul din vânzarea unui produs și costul producției acestuia. Acesta este cel mai important indicator economic, arătând eficiență activitate economicăîntreprinderilor. Să luăm în considerare în detaliu tipurile și metodele sale de calcul.

Aceasta este suma primită după scăderea costurilor din venituri (B). Formula generală de calcul va arăta astfel:

Profit = Venituri - Costuri (în termeni financiari).

Ce este profitul net (NP)

Acestea sunt fondurile rămase din profitul bilanţului după deducerea impozitelor, taxelor, deducerilor la buget. PE este folosit pentru a investi în proces de fabricație, organizarea fondurilor de rezervă, majorarea . Dimensiunea sa depinde de mai mulți factori:

• sarcina fiscală asupra organizației, plăți suplimentare;
• În întreprinderi;

Cum se calculează venitul net

Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să efectuați următoarele operații:

1. Adaugă toate costurile.
2. Determinați venitul brut (AR).
3. Acum putem calcula PE. Formula arată astfel:

Ce este profitul brut (GRP)

Aceasta este diferența dintre suma din vânzarea produsului și costul acestuia. Diferența dintre brut și net este că primul se primește înainte de deducerea contribuțiilor obligatorii. Nu include costul rambursării beneficiilor determinate.

Există două categorii de factori care influențează volumul PIB. Primul le include pe cei care depind de șeful organizației:

• ratele de creștere ale volumelor de producție;
• eficacitatea vânzării mărfurilor;
• extinderea gamei;
• implementarea măsurilor care vizează îmbunătățirea calității;
• reducerea costurilor;
• campanie de marketing eficientă.

Factorii externi care nu pot fi influențați includ:

• Locație;
• conditii de mediu;
• actuala legislatură;
• măsuri guvernamentale de stimulare a afacerilor;
• situația politică, economică în stat și în alte puteri mondiale;
• factori externi care afectează asigurarea întreprinderii cu resurse și transport.

Formula pentru calcularea VP este simplă. Pentru a obține valoarea, trebuie să scazi din Venitul net(NV) din vânzarea costului bunurilor sau serviciilor prestate:

VP \u003d BH - C

NR este venitul total (TR) din vânzări minus valoarea reducerilor oferite și a produselor returnate.

Ce este profitul marginal (MP)

Aceasta este diferența dintre veniturile din vânzare și costurile variabile (PV) - costul materiilor prime și bunurilor necesare producției, salariile angajaților, electricitatea. MP permite o producție ușoară. Indicatorul este considerat și partea B, din care se va forma direct PE și se vor rambursa costurile fixe.

Analiza marginală a produselor fabricate vă permite să determinați care produse sunt cele mai profitabile și care nu sunt rentabile de produs. Cei doi indicatori principali care reglementează cantitatea de MP sunt prețul și costurile variabile. Pentru a-l crește, trebuie fie să vindeți bunuri la un preț mai mare.

MP=OD-PZ

Ce este profitul operațional (OP)

Aceasta este suma rămasă după deducerea deducerilor de amortizare, a chiriei, a plății pentru combustibil și lubrifianți și a altor cheltuieli curente de la P. PO nu exclude fondurile pentru deducerile fiscale și plățile în exces la împrumuturi.

Se calculează după următoarea formulă:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
Unde:
KR- cheltuieli comerciale (P);
UR- P managerial;
PrR- alt R;
PrD- sursa de venit;
Prts- interes.

OP vă permite să vizualizați un set de costuri și venituri ale întreprinderii, făcând în același timp posibilă evaluarea în detaliu a coloanelor bugetare cele mai profitabile sau neprofitabile.

Ce este profitul contabil (BP)

Acesta este P total al organizației, fixat în bilanțul său pentru o anumită perioadă de timp. Combină veniturile primite din toate tipurile de operațiuni de producție și neproducție. Este un PE înainte de transferul impozitelor și altor plăți stabilite. Indicatorul BP reflectă eficacitatea strategiei și performanța întreprinderii deciziile luate ghiduri.

Pentru a evalua implementarea planului și a compara cu indicatorii din perioada anterioară, se efectuează o analiză a bilanțului. Acest lucru este necesar pentru a stabili motivele neîndeplinirii planului, pentru a identifica deficiențele în sistem de management, găsiți surse de pierderi și generați resurse pentru a crește profiturile.

Principalele elemente care formează BP sunt:

• venituri sau daune (D/D) din vânzarea bunurilor;
• D/C din implementare suplimentară;
• D/C din activități neexploatare.

Profitul bilantului se obtine din exploatare sau invers. Formula arată astfel:

BP \u003d OP - Prts,
Unde:
Prts - interes.

Conceptul general de venit

Acestea sunt venituri din vânzare. Activitatea oricărei întreprinderi este concentrată pe obținerea acesteia. Diferența dintre B și P este că profitul este diferența dintre veniturile primite și costurile suportate. B poate proveni din mai multe surse:

• vânzări;
• implementare;
• investiții;
• implementarea tranzactiilor financiare.

Totalul B se calculează prin adăugarea fondurilor primite din toate sursele.

Ce este venitul brut (BB)

Aceasta este suma totală a fondurilor primite din vânzare. Determinat prin formula:

BB \u003d Cantitatea de bunuri produse (T) * Preț T.

Nu este un indicator decisiv, deoarece nu include costurile suportate. Nu poate fi considerat un element separat pentru evaluarea performanței organizației.

Chiar și oamenii departe de economie sunt familiarizați cu termenii marjă și profit - care este diferența dintre ei și cum se calculează acești indicatori? Adesea, aceste concepte sunt folosite ca sinonime, dar există unele diferențe între ele. Spunem cât de importante sunt acestea și de ce o persoană alfabetizată trebuie să le cunoască.

Pentru a înțelege mai bine diferența dintre aceste concepte, trebuie să începeți prin a le defini conținutul. Deci, cuvântul în limba rusă „profit” de obicei nu ridică întrebări și este înțeles ca un avantaj material primit de cineva ca urmare a muncii sau a unei tranzacții. În afaceri, este rezultatul final al muncii din punct de vedere financiar.

Cu cuvântul străin „marjă” este mai dificil. Are rădăcini în engleză și limba francezași este tradus în primul rând prin „diferență” sau „avantaj”. În contabilitatea modernă, termenul este cel mai adesea înțeles ca diferența dintre costul de producție și prețul său de vânzare.

Pe baza explicațiilor de mai sus ale valorilor, Inițial, putem concluziona că aceste concepte sunt de fapt analoge, deoarece profitul este și diferența dintre prețul final și cost. Dar, în realitate, acest lucru nu este în întregime adevărat.

Marja este diferența dintre cost și preț pentru cumpărător, iar profitul este beneficiul material al antreprenorului.

Cum se face distincția între marjă și profit: formule de calcul și caracteristici principale

Cum este diferită marja de profit? Am aflat deja că marja este diferența dintre cost și preț pentru cumpărător, iar profitul este beneficiul material al antreprenorului. Dar cum poate fi explicat acest lucru și mai simplu? Pentru început, vom studia formulele prin care se calculează coeficienții considerați.

Formula marjei: ce trebuie să știți pentru a calcula

Marja se calculează folosind o formulă foarte simplă: venitul companiei minus costul de producție. Adică, dacă veniturile companiei după vânzarea produselor s-au ridicat la 10 mii de ruble, iar costul său în același timp - 6 mii de ruble, marja se calculează după cum urmează:

• 10.000 - 6.000 = 4.000 de ruble.

• (4.000/10.000) x 100% = 40%.

Conceptul de marjă este mult mai apropiat ca sens de profitul brut. Profitul brut și marja sunt de fapt calculate în același mod ca diferență între încasări și costuri. Cu toate acestea, ar trebui să se distingă conceptul de „profit net”, diferența dintre care și marjă este mai semnificativă.

Formula profitului net: cum să numeri și să nu te încurci

Calculul profitului este ceva mai complicat, deoarece reprezintă rezultatul material final, beneficiul monetar final pe care îl va primi antreprenorul după vânzarea produsului și plata tuturor costurilor aferente.

Pentru a afla profitul, trebuie să scazi din venit:

• Pretul;
• costuri de management;
• cheltuieli de afaceri;
• deduceri fiscale;
• dobânzi pentru plata împrumuturilor și împrumuturilor (dacă există);
• orice alte costuri asociate cu activitățile întreprinderii.

Să revenim la exemplul anterior. Venitul este de 10 mii de ruble, costul este de 6 mii, dar, în același timp, antreprenorul trebuie să plătească băncii 5% din tranzacție (din toate veniturile) și să plătească 500 de ruble managerului, a cărui forță de muncă nu a fost inclusă în costul producției. Atunci profitul net va fi egal cu:

• 10.000 - 6.000 - (10.000x5%) - 500 = 3.000 de ruble.

Se pare că profitul din tranzacție este mai mic decât marja cu o mie întreagă de ruble. Este clar că prezentăm cel mai mult calcule simplificate, permițându-vă să descrieți vizual ce este un anumit indicator. În practică, toate calculele sunt mult mai complicate, iar valorile cheltuielilor din formula profitului pot să nu fie atât de evidente.

În practică, toate calculele sunt mult mai complicate, iar valorile cheltuielilor din formula profitului pot să nu fie atât de evidente.

Diferența dintre marjă și profit

Profitul este valoarea finală, finală a fondurilor primite de întreprinzător după vânzarea produselor și plata tuturor costurilor asociate. Este acest indicator care surprinde cât de mult succes are afacerea.

Marja arată ce procent de markup face compania produselor sale și, astfel, vă permite să trageți concluzii despre profitabilitatea întregii activități a organizației. Fondurile primite de întreprindere sub formă de marjă pot fi utilizate pentru dezvoltarea afacerii.

Concepte înrudite: marja de contribuție

Așadar, am explicat într-un limbaj accesibil diferența dintre marjă (profit brut) și profitul net. Dar împreună cu aceste concepte, termenul combinat „profit marginal” este destul de des folosit. Ce este și cum diferă profitul brut de profitul marginal?

Deci, se obișnuiește să se numească diferența dintre venituri (venituri) și costurile variabile ale producătorului, adică toate fondurile cheltuite pentru producția unui anumit volum de producție. Costurile variabile includ:

• achiziționarea de materii prime și componente, fără de care este imposibilă fabricarea produselor;
• plata facturilor de energie, utilitati;
• salariile angajaților implicați în producție.

Costurile fixe nu sunt incluse în calculul marjei- dobânzi la împrumuturi, impozite pe proprietate, amortizare, chirie, salariile personalului de conducere. Astfel, profitul marginal arată câți bani s-au adus prin vânzarea produselor, ținând cont de costurile producției sale, dar nu caracterizează cât profit net va primi compania.

Ce altceva trebuie să știți despre marjă și profit

După ce ați citit toate paragrafele anterioare, este ușor să vă asigurați că diferența dintre concepte este destul de simplă și poate fi percepută chiar și de oameni departe de economie. Și pentru antreprenori, toate argumentele pot părea evidente. Cu toate acestea, să aruncăm o privire mai atentă la ce altceva caracterizează aceste concepte:

1. Ambii indicatori pot fi măsurați atât în ​​valori specifice (în sume monetare) cât și în procente, dar marja este mai des măsurată în procente, iar profitul - în bani.
2. Coeficienții sunt interconectați în proporție directă: cu cât marja este mai mare, cu atât profitul este mai mare.
3. Marja va fi întotdeauna mai mare decât profitul, deoarece a doua este una dintre componentele sale.
4. Sensul termenilor poate varia în funcție de domeniul în care sunt utilizați. Deci, în domeniul tranzacțiilor de schimb, marja este un gaj care este plătit pentru un împrumut, ale cărui fonduri sunt planificate să fie utilizate într-o tranzacție de schimb.

De ce să se calculeze aceste rapoarte

Acum să analizăm întrebarea finală - de ce să luăm în considerare acești coeficienți și de ce nu ne putem limita la calcularea veniturilor și a profitului net? Cunoașterea ambilor indicatori - marja și profitul - va ajuta antreprenorul să evalueze pe deplin rezultatele muncii.și raportul dintre veniturile realizate și cheltuielile efectuate. Coeficienții fac posibilă evaluarea eficienței utilizării resurselor, corectitudinea prețurilor și a rezultatelor generale ale activității întreprinderii într-un anumit ciclu de timp.

Mulți oameni dau peste conceptul de „marjă”, dar adesea nu înțeleg pe deplin ce înseamnă. Vom încerca să corectăm situația și să oferim un răspuns la întrebarea ce este marja în cuvinte simple, și, de asemenea, vom analiza ce soiuri sunt și cum să le calculăm.

Conceptul de marjă

Marja (ing. marja - diferenta, avantaj) este un indicator absolut care reflecta modul in care functioneaza afacerea. Uneori puteți găsi și un alt nume - profitul brut. Conceptul său generalizat arată care este diferența dintre oricare doi indicatori. De exemplu, economic sau financiar.

Important! Dacă aveți îndoieli cu privire la modul de a scrie - morsă sau margine, atunci știți că din punct de vedere al gramaticii, trebuie să scrieți prin litera „a”.

Acest cuvânt este folosit în diverse domenii. Este necesar să se facă distincția între ce marjă este în tranzacționare, pe burse, în companii de asigurări și instituții bancare.

Principalele tipuri

Acest termen este folosit în multe domenii ale activității umane - există un număr mare de soiuri. Luați în considerare cel mai utilizat.

Marja de profit brut

Marja brută sau brută este procentul din venitul total rămas după costurile variabile. Astfel de costuri pot fi achiziționarea de materii prime și materiale pentru producție, plata salariilor către angajați, cheltuirea fondurilor pentru vânzarea de bunuri etc. Caracterizează munca comunaîntreprinderi, îl definește profit net, și este folosit și pentru a calcula alte cantități.

Marja profitului din exploatare

Marja de exploatare este raportul dintre profitul operațional al unei companii și venitul acesteia. Indică procentul din venit care rămâne la companie după luarea în considerare a costului mărfurilor, precum și a altor cheltuieli aferente.

Important! Performanța ridicată indică o bună performanță a companiei. Dar ar trebui să fii în alertă, pentru că aceste numere pot fi manipulate.

Net (Marja de profit netă)

Marja netă este raportul dintre profitul net al unei companii și venitul acesteia. Afișează câte unități monetare de profit primește compania dintr-o unitate monetară de venit. După calculul său, devine clar cât de bine își face față compania cheltuielilor.

De menționat că valoarea indicatorului final este afectată de direcția întreprinderii. De exemplu, firmele din domeniu cu amănuntul, au de obicei cifre destul de mici și mari întreprinderile producătoare au numere destul de mari.

Interes

Marja de dobândă este una dintre indicatori importanți activitatea băncii, ea caracterizează raportul dintre părțile sale de venituri și cheltuieli. Este folosit pentru a determina rentabilitatea tranzacțiilor de credit și dacă banca își poate acoperi costurile.

Acest soi este absolut și relativ. Valoarea acestuia poate fi influențată de rata inflației, diferite tipuri de operațiuni active, raportul dintre capitalul băncii și resursele care sunt atrase din exterior etc.

variațională

Marja de variație (VM) este o valoare care indică posibilul profit sau pierdere etaje comerciale. Este, de asemenea, un număr prin care suma de fonduri luate pe cauțiune în timpul unei tranzacții comerciale poate crește sau scădea.

Dacă comerciantul a prezis corect mișcarea pieței, atunci această valoare va fi pozitivă. În caz contrar, va fi negativ.

Când se termină sesiunea, VM-ul care rulează este adăugat la cont sau invers - este anulat.

Dacă un comerciant își deține poziția pentru o singură sesiune, atunci rezultatele tranzacției comerciale vor fi aceleași cu VM.

Și dacă un comerciant își deține poziția pentru o lungă perioadă de timp, aceasta se va însuma zilnic și, în cele din urmă, performanța sa nu va fi aceeași cu rezultatul tranzacției.

Urmăriți un videoclip despre ce este marja:

Marja și profit: care este diferența?

Majoritatea oamenilor tind să creadă că conceptele de „marjă” și „profit” sunt identice și nu pot înțelege care este diferența dintre ele. Cu toate acestea, chiar dacă este nesemnificativă, diferența este încă prezentă și este important să o înțelegem, mai ales pentru persoanele care folosesc zilnic aceste concepte.

Amintiți-vă că marja este diferența dintre venitul unei firme și costul bunurilor pe care le produce. Pentru a-l calcula, se iau în calcul doar costurile variabile fără a lua în calcul restul.

Profitul este rezultatul activitati financiare firme pentru o anumită perioadă. Adică acestea sunt fondurile care rămân la întreprindere după luarea în considerare a tuturor costurilor de producție și comercializare a mărfurilor.

Cu alte cuvinte, marja poate fi calculată în acest fel: scădeți costul mărfurilor din venituri. Și atunci când se calculează profitul, pe lângă costul mărfurilor, se iau în considerare diverse costuri, costuri de gestionare a afacerii, dobânzi plătite sau primite și alte tipuri de cheltuieli.

Apropo, cuvinte precum „back margin” (profit din reduceri, bonusuri și oferte promoționale) și „front margin” (profit din markup) sunt asociate cu profit.

Care este diferența dintre marjă și markup

Pentru a înțelege diferența dintre marjă și markup, trebuie mai întâi să clarificați aceste concepte. Dacă totul este deja clar cu primul cuvânt, atunci nu chiar cu al doilea.

Markup este diferența dintre prețul de cost și prețul final al produsului. În teorie, ar trebui să acopere toate costurile: pentru producție, livrare, depozitare și vânzare.

Prin urmare, este clar că marja este o alocație pentru costul de producție, iar marja pur și simplu nu ia în considerare acest cost în timpul calculului.

Pentru a face diferența dintre marjă și markup mai vizuală, să o împărțim în mai multe puncte:
• Diferență diferită. Când calculează marja, ei iau diferența dintre costul mărfurilor și prețul de achiziție, iar când calculează marja, iau diferența dintre veniturile companiei după vânzare și costul mărfurilor.
• Volumul maxim. Marja aproape nu are limite și poate fi de cel puțin 100, cel puțin 300 la sută, dar marja nu poate ajunge la astfel de cifre.
• Baza de calcul. Când se calculează marja, se ia ca bază venitul companiei, iar la calcularea marjei se ia costul.
• Conformitate. Ambele cantități sunt întotdeauna direct proporționale între ele. Singurul lucru este că al doilea indicator nu îl poate depăși pe primul.

Marja și marcajul sunt termeni destul de obișnuiți folosiți nu numai de specialiști, ci și oameni normaliîn viața de zi cu zi și acum știi care sunt principalele diferențe ale acestora.

Formula marjei

Noțiuni de bază:

GP(profit brut) — marjă brută. Reflectă diferența dintre venituri și costurile totale.

CM(marja de contribuție) - venit marginal (profit marginal). Diferența dintre veniturile din vânzări și costurile variabile

TR(totalrevenue) - venit. Venitul, produsul dintre prețul unei unități de producție și volumul producției și vânzărilor.

TC(totalcost) - costuri totale. Prețul de cost, constând din toate articolele de cost: materiale, electricitate, salariu, amortizare etc. Există două tipuri de costuri - fixe și variabile.

FC(cost fix) — costuri fixe. Costuri care nu se modifică odată cu modificările capacității (volume de producție), de exemplu, amortizarea, salariile directorului etc.

VC(variablecost) - costuri variabile. Costuri care cresc/scad din cauza modificărilor volumelor de producție, de exemplu, salariile lucrătorilor cheie, materii prime, materiale etc.

Marja brută reflectă diferența dintre venituri și costurile totale. Indicatorul este necesar pentru analiza profitului ținând cont de cost și este calculat prin formula:

GP=TR-TC

În mod similar, se va numi diferența dintre venituri și costuri variabile Venitul marginal și se calculează cu formula:

CM=TR-VC

Folosind doar indicatorul marjei brute (venit marginal), este imposibil de estimat totalul starea financiaraîntreprinderilor. Acești indicatori sunt utilizați de obicei pentru a calcula o serie de alți indicatori importanți: raportul marjei de contribuție și raportul marjei brute.

Raportul marjei brute , egal cu raportul dintre marja brută și valoarea veniturilor din vânzări:

K VM = GP / TR

În mod similar Raportul veniturilor marginale este egal cu raportul dintre venitul marginal și valoarea veniturilor din vânzări:

K MD = CM / TR

Se mai numește și rata de rentabilitate marginală. Pentru întreprinderile industriale rata marjei este de 20%, pentru tranzacționare - 30%.

Raportul marjei brute arată cât profit vom primi, de exemplu, dintr-un dolar de venit. Dacă raportul marjei brute este de 22%, aceasta înseamnă că fiecare dolar ne va aduce 22 de cenți de profit.

Această valoare este importantă atunci când este necesar să se ia decizii importante cu privire la managementul întreprinderii. Cu ajutorul acestuia, puteți prezice schimbarea profitului în timpul creșterii sau scăderii așteptate a vânzărilor.

Marja de dobândă arată raportul dintre costurile totale și veniturile (veniturile).

GP=TC/TR

sau cost variabil pentru venituri:

CM=VC/TR

După cum am menționat deja, conceptul de „marjă” este folosit în multe domenii și poate de aceea este dificil pentru un străin să înțeleagă ce este. Să aruncăm o privire mai atentă la unde este folosit și ce definiții dau.

În economie

Economiștii o definesc ca fiind diferența dintre prețul unui bun și costul acestuia. Aceasta este, de fapt, aceasta este definiția sa principală.

Important! În Europa, economiștii explică acest concept ca procent din raportul dintre profit și vânzările de produse la prețul de vânzare și îl folosesc pentru a înțelege dacă activitățile companiei sunt eficiente.

În general, atunci când se analizează rezultatele activității companiei, se folosește cel mai adesea varietatea brută, deoarece aceasta are un impact asupra profitului net, care este utilizat pentru dezvoltarea ulterioară a întreprinderii prin creșterea capitalului fix.

În domeniul bancar

În documentația bancară, puteți găsi un astfel de termen ca marjă de credit. Atunci când se încheie un contract de împrumut, valoarea bunurilor în temeiul prezentului contract și suma plătită de fapt împrumutatului pot fi diferite. Această diferență se numește credit.

Atunci când solicitați un împrumut garantat, există un concept numit marjă de garanție - diferența dintre valoarea proprietății emise în garanție și suma fondurilor emise.

Aproape toate băncile împrumută și acceptă depozite. Si pentru ca banca sa aiba profit din acest tip de activitate se stabilesc diferite rate ale dobanzii. Diferența dintre rata dobânzii la împrumuturi și depozite se numește marjă bancară.

În activități de schimb

Schimburile folosesc o varietate variațională. Este folosit cel mai adesea pe platformele de tranzacționare futures. Din denumire reiese clar că este schimbător și nu poate avea aceeași valoare. Poate fi pozitiv dacă tranzacțiile au făcut profit sau negativ dacă tranzacțiile s-au dovedit a fi neprofitabile.

Astfel, putem concluziona că termenul „marjă” nu este atât de complicat. Acum îl puteți calcula cu ușurință folosind formula tipuri diferite, profitul marginal, coeficientul acestuia și, cel mai important, aveți o idee în ce domenii este folosit acest cuvânt și în ce scop.

Profit marginal- aceasta este diferența de venit fără impozit încasat la întreprindere între costurile variabile, inclusiv costul achiziționării materiilor prime, salariile personalului, costurile cu benzina și întreținerea companiei.

Creșterea profitului marginal depinde de expansiunea companiei, cu cât intervalul de extindere este mai larg, cu atât costul este mai mic. Acest lucru se explică prin faptul că odată cu creșterea valorii, costul inițial pe produs fabricat scade.

Care este sensul economic?

Profitul marginal va putea arăta care sunt cele mai mari rezultate la care se poate aștepta compania. Cu cât veniturile sunt mai mari, cu atât costurile sunt mai bine acoperite.

Într-un alt mod, profitul marginal se numește contribuție la acoperire. Raportul profitului marginal în sine este utilizat pentru a evalua cât de mult profit este capabil să acopere costurile întregului produs în ansamblu și pentru un articol.

Metodologia de calcul a venitului marginal al firmei

Profitul marginal este împărțit în doi indicatori, acesta este încasările din vânzarea de bunuri și costurile variabile.

Venituri - Costuri variabile = Profit marginal

Oficial, formula arată astfel:

MR=TR-TVC

MR - profit marginal,

TR - venituri din vânzarea mărfurilor,

TVC - costuri variabile.

Exemplu:

La fabricarea a 200 de bucăți din orice unitate de mărfuri, suma fiecăreia este de 1000 de ruble. Costurile variabile, care includ costurile de producție, întreținerea transportului, salariile etc., sunt de 100.000.

Cum se calculează profitul marginal brut?

DOMNUL=200*100-100.000=100.000 este marja de producție.

Nomencl de profit marginal. = Preț - Cost;

Formulare oficială:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) este profitul primit din vânzarea mărfurilor,

TR(V) este profitul primit din vânzare cu o creștere cu o unitate de producție.

Iată un exemplu:

Odată cu lansarea a 10 produse, care costă 100 de ruble, compania a decis să producă 11 produse și să le vândă pentru 99 de ruble.

MR = 99*11-10*100=89 ruble

Un astfel de calcul vă permite să excludeți produsele neprofitabile din producție și, de asemenea, vă ajută să faceți modificări în vânzările de produse neprofitabile.

Profit marginal și alte tipuri de venituri ale companiei

Pentru a determina relația dintre profitul marginal și volumul mărfurilor produse, este necesar să se ia în considerare separat costurile variabile și fixe la formarea prețurilor.

Acestea includ:

• taxa de inchiriere,
• impozit,
• salariul personalului,
• plăți de împrumut;

Pragul de rentabilitate este în egală măsură raportul dintre contribuția acoperirii și costurile fixe. Orice lucru care se ridică peste norma se numește profit marginal.

Analiza profitului marginal al companiei

Analiza companiei este efectuată pentru a determina volumul critic și pentru a determina acoperirea costurilor variabile cu ajutorul articolelor tranzacționate.

Este necesară analiza de marjă:

• cu capital limitat, atunci când este necesară o distribuție mai eficientă a fondurilor.
• cu capacități de producție limitate, este necesar să se distribuie cel mai profitabil subtip de produse.
• dacă există îndoieli în unele divizii ale întreprinderii şi eficacitatea acestora.
• atunci când este necesar să se compare prețurile unei părți concurente și să se justifice politica de prețuri a producției.

Ce oferă analiza profitului marginal al întreprinderii?

• calculul pragului de rentabilitate,
• evaluarea riguroasă a profitabilității oricărui produs al companiei,
• evaluarea procesului decizional la încheierea contractelor suplimentare,
• evaluarea si decizia de inchidere a intreprinderii.

Care este relația dintre pragul de rentabilitate și profitul marginal?

Ajută la caracterizarea producției unui produs cu venituri zero. Relația dintre profitul marginal și pragul de rentabilitate devine clară atunci când se folosește metodologia: „costuri minus eficiență”.

Calculul punctului clasic este ideal pentru calcularea produselor de același tip, care sunt apropiate din punct de vedere al valorii rentabilității și al profitabilității marginale. Modificarea permisă a volumului producției cu modificări proporționale pentru fiecare lansare a produsului.

Practica arată că astfel de reguli nu sunt cel mai adesea respectate, deoarece unele subspecii ale mărfurilor produse nu pot fi reduse sau mărite.

Așadar, termenul mai considerat „Căunăre generală”, care se umple pentru fiecare unitate, cu profit marginal, adică, cu alte cuvinte, compania primește venituri numai atunci când cazanul este plin, când profitul iese și este încasat pe un farfurie separată.

Cum să crești profitul marginal al companiei?

Pentru a crește profitul marginal, ar trebui să vă concentrați pe creșterea veniturilor totale și pe reducerea costurilor variabile.

Iată un tabel cu metode pentru a obține profituri mai mari și costuri mai mici.

Cum să creșteți profitul total	Cum să reduceți costurile variabile
Participați la licitații	Utilizarea materiilor prime și a combustibililor la costuri reduse
Creșteți punctele de vânzare	Pune unele funcții de personal pe automatizare
Aplicarea metodelor de promovare: publicitate, promotii etc.	Aplicarea noilor tehnologii
Luați un împrumut	Externalizează și revinde unele funcții către alte întreprinderi
Intrarea pe bursa cu emisiunea de obligatiuni	Revizuirea gamei
Schimbare de preț	Inovație în producție și publicitate

Venitul marginal în Rusia

Venitul marginal în Rusia se calculează folosind această formulă:

V.marzha = VP - Zper VP-venituri din marfa vanduta, Zper - costuri variabile.

Contribuția la acoperire costuri fixe companie, arată marja. În Rusia, venitul marginal este utilizat în producție la întreprinderile mari, unde poate aduce profit maxim.

Când putem spune că firma a atins nivelul veniturilor?

De ce trebuie să știi ce profit marginal are compania ta?

Profitul marginal vă permite să determinați ce produs sau serviciu contribuie la creșterea profitului și care, dimpotrivă, la declinul acestuia.

Producția se confruntă cu următoarele provocări:

• ce produs să întrerupeți și cum să îl înlocuiți,
• dacă să extindă sau nu vânzarea oricărui produs;

Partea negativă a acestei metode este că este cea mai potrivită pentru companiile mari și bine stabilite, unde calculul profitului marginal este foarte semnificativ.

Concluzie

Articolul arată diferitele părți ale profitului marginal. Acest lucru este de mare importanță în evaluarea competitivității producției pe piață și promovarea acesteia în general.

Aplicate corect aceste tehnici, profitul marginal vă permite să creșteți productivitatea și vânzările, crescând astfel profitabilitatea întreprinderii.