Deschiderea unui magazin de piese auto de la zero este un proces destul de lung și vă va cere să respectați anumite reguli și cerințe legale. În acest articol, vom analiza în detaliu cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero. Vom încerca să oferim recomandări mai specifice. Din această publicație, veți învăța cum să înțelegeți ce să vindeți, cum să alegeți locul potrivit pentru a tranzacționa, cum să vă înregistrați legal compania, ce tip de personal să angajați, să înțelegeți ce tip software mai bine de folosit. Vă vom spune cum să deschideți o afacere de vânzare de piese auto pentru mașini străine sau orice alte tipuri de vehicule.
Analiza situatiei pietei
Unde ar trebui să fie amplasat magazinul dvs. de piese auto?
Dacă intenționați să deschideți un magazin offline de piese auto, alegerea potrivita Spațiul de vânzare cu amănuntul pentru a găzdui magazinul va determina partea leului din succesul afacerii tale. Alegeți o cameră în apropierea zonelor de reparații majore, cu accesibilitate convenabilă la transport. Acordați atenție dacă este posibil să faceți un semn luminos și vizibil deasupra magazinului de la distanță. Zona magazinului poate fi diferită, în funcție de capacitățile dumneavoastră și de caracteristicile sortimentului. Un mic birou de aproximativ 30 mp. m., dacă intenționați să întrețineți un depozit, suprafața magazinului va trebui mărită. Asigurați-vă că acordați atenție potențialilor dvs. vecini. Este important să încercați să evitați apropierea de magazinele de piese, a căror gamă se suprapune în mare măsură cu a dumneavoastră.
Dacă intenționați să deschideți un magazin online de piese auto, va trebui să deschideți cel puțin un mic birou offline unde clientul își poate primi comanda. În acest moment, puteți vinde și cele mai populare și marginale produse care nu necesită spațiu mare de depozitare.
Atât un magazin offline, cât și un punct de emitere a comenzilor în fara esec trebuie să fie dotat cu utilități, care includ energie electrică, canalizare, alimentare cu apă caldă și rece, alimentare cu căldură.
Pentru lucrări ulterioare, va trebui să întocmiți acorduri de închiriere sau cumpărare de spații, autorizații de muncă de la inspectoratul de incendii, acorduri cu utilități și companii care vă vor furniza energie electrică și servicii de comunicații.
Înregistrarea companiei
Procedurile de înregistrare a unei întreprinderi sunt standard și sunt descrise în multe surse. În cazul comerțului cu piese auto, cea mai convenabilă formă de persoană juridică este un antreprenor individual - antreprenor individual. Puteți înregistra un antreprenor individual în câteva zile plătind o taxă de stat de 800 de ruble.
Recrutare si recrutare
Personalul magazinului de piese auto poate varia, în funcție de specificul magazinului dvs. Tipic personal poate include diverse elemente, de exemplu:
- vânzător (2-3 persoane),
- Specialist de achiziții publice,
- contabil,
- muncitor în depozit,
- încărcător.
Aceasta este doar o listă tipică a angajaților magazinului. Este foarte posibil să te descurci cu mai puțini oameni, dacă responsabilitățile sunt corect repartizate între angajați. În plus, unele funcții, cum ar fi contabilitatea, pot fi acum ușor externalizate. O altă modalitate de a crește eficiența angajaților magazinului este utilizarea software-ului specializat. Despre asta vom vorbi mai jos.
Pe lângă abilitățile și abilitățile funcționale, precum și cunoștințele despre designul mașinilor, la selectarea personalului, este necesar să se țină cont de calitățile pur umane ale candidaților. Când desfășurați un interviu, acordați atenție cât de îngrijit arată persoana, cât de curat este construit discursul său, cât de prietenos comunică și ce impresie face. Încercați să selectați oameni onești, responsabili și prietenoși în echipa dvs.
Furnizori de piese auto
Încercați să alegeți furnizori de încredere și de încredere. Asigurați-vă că încheiați acorduri de cooperare în care specificați toate condițiile de lucru, termenul de plată, posibilitatea de a schimba sau returna produsul dacă acesta s-a dovedit a fi de proastă calitate sau defect. Asigurați-vă că discutați despre posibilitatea returnării unui produs care poate fi reparat, dacă clientul l-a refuzat din motive independente de voința dumneavoastră. Acest lucru nu ar trebui să fie o problemă pentru furnizorul dvs. și vă va ajuta să vă gestionați cu înțelepciune capitalul de lucru. Puteți afla mai multe despre cum să găsiți furnizori.
Software
Sfera comerțului cu piese de schimb auto are o specificitate pronunțată. În primul rând, aceasta este o gamă uriașă și dificultatea de a selecta piesele potrivite. Astăzi, nimeni nu face aceste operațiuni manual, preferând să folosească software special adaptat. Aceste programe includ pachetul AutoIntellect lansat de firma ruseasca TradeSoft. Acest program permite managerilor de vânzări să efectueze cu ușurință și rapid o căutare multifuncțională a pieselor auto (estimare), să țină evidențe, să selecteze, să comande și să vândă piese. AutoIntellect automatizează procesele de gestionare a produselor, precum și fluxul de documente și lucrul cu clienții. Datorită acestui pachet software, devine foarte ușor pentru un proprietar de afaceri să primească analize și să controleze funcționarea unei afaceri.
Acum știi exact cum să deschizi un magazin de piese de la zero. Astăzi nu este deloc dificil să deschizi un magazin de piese auto. Este mult mai dificil să faci din acest magazin o afacere sustenabilă care să genereze profituri stabile. Comerțul cu piese auto este o afacere extrem de competitivă în care, totuși, chiar și un începător îi poate lua locul și deveni de succes.
Prezentare video
Un magazin de piese auto, axat în special pe mașini străine, are diferențe fundamentale față de majoritatea punctelor de vânzare cu amănuntul. Proprietarul trebuie să cunoască profesional mașinile ca obiect tehnic, deoarece mărfurile vândute de el la vânzare cu amănuntul sau cu ridicata mică afectează siguranța vehiculelor.
„În ciuda faptului că producătorii sunt responsabili, problemele pot fi foarte grave”, spune Andrey Mikhailov, directorul magazinului Avto-Rhinoceros. - S-a întâmplat să am amenințări împotriva mea pentru că am vândut mărfuri presupuse contrafăcute care au provocat un accident. Prin urmare, nu îi sfătuiesc pe amatori să intre în această afacere, fie și doar pentru că nu își pot dovedi cazul.
Pe de altă parte, mulți experți consideră această afacere o afacere interesantă, garantând în majoritatea cazurilor venit stabil. Deci, să ne dăm seama de unde să începem comert cu piese autoși ceea ce trebuie să știi pentru ca afacerea ta să aibă succes.
lucrul potrivit
Pentru ca un produs să fie solicitat, trebuie să fie solicitat. Această axiomă se aplică pe deplin vânzărilor de piese și ansambluri pentru mașini. Acest lucru este evidențiat de creșterea anuală a capacității cu 10-15%. piata ruseasca această direcție. Experții sunt încrezători că, în ciuda creșterii valorii monedei, în doi sau trei ani, piese auto în valoare de 65 de miliarde de dolari vor fi vândute în Rusia.
„Este imens și segment al economiei în dezvoltare dinamică, care în fiecare zi implică din ce în ce mai mulți participanți noi, - precizează Michael Wales din Marea Britanie, specialist al proiectului Automotive Russia. „Putem prezice în siguranță deschiderea de noi magazine.”
Cu alte cuvinte, din punct de vedere al indicatorilor macroeconomici, deținerea unui magazin de piese auto poate fi considerată o întreprindere profitabilă. Mă întreb ce cred vânzătorii înșiși despre asta? Iată una dintre părerile lor:
„În Rusia, în special în provincii, există un cult al mașinilor. Acum există o cerere din partea clienților din primul și al doilea val de achiziții în masă de mașini străine. Aceștia sunt oameni care și-au achiziționat „caii de fier” importați în 2005-2010. Era doar timpul ca ei fie să vândă mașina ieftin în condiții, fie să pună în ordine echipamentul existent. Cel mai adesea ei fac asta din urmă. Cererea de piese auto este în continuă creștere.”
Specializare si marketing
Vânzătorii și experții sfătuiesc în continuare deschiderea de magazine cu specializare. „Am zece ani de experiență în activități de magazine în diverse orașe”, scrie membrul forumului Prometheus_1974. - Nu amestecați piese de schimb de la VAZ și de la mașini străine. Deși există o apropiere, acestea sunt afaceri fundamental diferite.”
Acesta este primul. În al doilea rând, marketerii cu experiență se străduiesc să se diversifice și consideră că retailul ar trebui să acopere 70-80% din cifra de afaceri, iar restul de 20-30% ar trebui să fie legat de contracte cu ridicata la scară mică:
„… utilizatorii finali ai pieselor de schimb, cum ar fi bănci mari, fabrici, mari și afaceri medii, adică cei care au propria lor flotă, - sfătuiește AndreiZ din Izhevsk. - În acest caz, cerințele sunt oarecum diferite: claritatea muncii cu documente, calitate superioară piese de schimb și, desigur, un comision (fără comentarii)."
Astfel, un om de afaceri care a decis să-și deschidă propriul magazin trebuie să-și construiască clar un concept de vânzare, adică să decidă tipul de mașini ale căror piese de schimb plănuiește să le vândă și gama de potențiali clienți.
Sfaturi practice
Un om de afaceri începător se va confrunta cu siguranță cu problema selectării unui cod special pentru fiecare piesă de schimb în raport cu tipul de marcă de mașină. Dacă acest subiect este irelevant pentru vânzătorii cu experiență, atunci marketerii începători vor trebui să „transpire” pentru cataloage, care, apropo, nu sunt ieftine. Cu toate acestea, acestea pot fi descărcate prin torrent, deși acest lucru este „lung și îngrozitor”.
Între timp, Andrei Mihailov crede că nu există un sortiment universal în dealeriile de mașini, deoarece fiecare zonă are propriile statistici. Dar, în orice caz, atunci când răspunde la întrebarea cum să-ți deschizi afacerea cu piese auto, el sfătuiește să începi cu Provizii, în special de la becuri de toate tipurile, filtre, plăcuțe de frână, lumânări, uleiuri din gamă și produse chimice auto.
De exemplu, potrivit multor directori, produsele de top din magazinele de piese de schimb astăzi sunt:
- Filtre de ulei Mann (20-30% din capacitatea pietei);
- bujii NGK V-Line (40%);
- discuri de frana Brembo (10%);
- Ulei Castrol Magnatec 10W-40 (35%).
În general, pentru orașele mici și mijlocii cu o populație de până la 500 de mii de oameni, accentul ar trebui să fie pus pe piesele de schimb pentru mașini cu un preț de 500-700 de mii de ruble. Prin urmare, alegerea articolelor de mărfuri ar trebui să fie adecvată.
„Numără câți clienți te-au părăsit pentru că ai ulei scump? - întreabă AndreiZ de la Izhevsk. - Poate că ar fi mai ușor să faci o reducere puțin mai mică la Esso-Mobil? Dacă totuși decideți să completați gama cu uleiuri ieftine, atunci alegeți uleiuri de la mărcile de linia a doua, dar nu străini evidenti în calitate. Pot sfătui ceva de genul Ravenol, dar în niciun caz Zeke, Hado și Mannol. Tot ceea ce este scris cu succes poate fi extins la alte mărfuri.
concluzii
Deoarece gama de piese de schimb din regiuni este diferită, condițiile de pornire necesare pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul vor diferi și ele. Unii vor avea nevoie de milioane de ruble pentru a începe într-un centru prestigios, alții se vor concentra pe zonele de dormit, crezând că 600 de mii de ruble va putea satura foamea initiala de cifra de afaceri comerciala. Ambele vor avea dreptate în felul lor.
Cu toate acestea, „... este mai ușor să deschizi un magazin dacă ai deja un service auto”, este sigur Andrey Mikhailov. „În acest caz, veți ști în mod clar ce comandă „proprietarii dvs. de mașini locali”, care, la cererea comandantului dumneavoastră, vor merge la magazinul dumneavoastră.” Dacă aveți propriul atelier pentru două sau trei cutii, atunci nu va fi nevoie de mulți bani pentru a începe un magazin, să zicem 700-800 de mii. „Mai mult, profitul va apărea în trei luni”, este sigur antreprenorul.
Cu toate acestea, se poate face referire și la planuri de afaceri gata făcute compilate firme de consultanta. Unii dintre ei recomandă să aibă un buget de pornire de 6.000.000 de ruble, promițând o perioadă de rambursare de trei ani.
Cu alte cuvinte, pragul de rentabilitate poate fi depășit într-un trimestru, sau, ca în cunoscutul proverb, cei trei ani promisi așteaptă. Totul depinde de profesionalismul și pregătirea startup-ului.
În zilele noastre, aproape toată lumea își dorește să aibă propria afacere – deși mică, dar care garantează profit. Ideea de a deschide un magazin de piese auto este cu siguranță un „ura!” va fi acceptat de șoferii experimentați și de cei care sunt pur și simplu bine versați în mecanismele mașinii. Achiziționarea de piese de vânzare este o chestiune delicată, așa că nu orice proprietar de service auto reușește să achiziționeze piese de schimb de înaltă calitate la prețuri angro bune. Dar toate acestea mai târziu. Pentru început, merită să vă dați seama cât de relevantă este această afacere, cum să construiți un magazin și cum să-l gestionați în mod competent.
Reguli pentru vânzarea de piese auto: este profitabil?
Nu este un secret pentru nimeni că cererea de piese auto rusești este destul de mare, proprietarii de mașini trebuie să-și mențină constant mașina în stare de funcționare, înlocuind anumite piese vechi cu altele noi. Chiar și în vremuri de criză severă, când s-a prăbușit afacerile marilor afaceriști, de care au suferit și alții, magazinele specializate în vânzarea de piese auto nu au rămas fără profit și practic nu au simțit lipsa de fonduri. Acest lucru se poate explica prin faptul că la acea vreme oamenii nu aveau suficiente fonduri pentru a achiziționa mașină nouă, așa că au fost nevoiți să o repare pe cea veche, chiar și pentru cei care nu aveau de gând să facă asta în condițiile economiei anterioare.
Totuși, pentru început, ar fi bine să afli care este comerțul cu piese auto și să înveți despre toate complexitățile acestui gen de activitate.
Merită să știți asta denumirea comună„comerțul cu piese auto” are un domeniu de activitate mult mai larg (dacă vorbim de saloane cu adevărat de succes). Aceasta este vânzarea nu numai a componentelor și ansamblurilor, ci și a diverselor consumabile și a unui număr de produse auto conexe.
Proprietarul unui magazin de piese auto poate achiziționa bunuri atât direct din fabrică pentru producția lor, cât și de la producători care nu au nicio legătură cu fabricile. Desigur, prima opțiune este mult mai fiabilă și nu ar trebui să o preferați pe a doua doar din cauza unei mici diferențe de preț. La urma urmei, dacă piesele sunt livrate la magazin direct din fabrică, tu, în calitate de distribuitor, vei avea ocazia să controlezi producția, ceea ce înseamnă asigurarea calității.
Vom vorbi despre ce tip de achiziție să alegeți pentru dvs., dar merită să ne amintim că producția în sine stabilește o serie de cerințe pentru distribuitor. De exemplu, nu veți putea cumpăra și vinde piese auto UAZ dacă magazinul dvs. are mai puțin de trei ani de experiență. DAR cost total din toate bunurile trebuie să fie de cel puțin 10.000.000 de ruble. La începutul deschiderii, cu siguranță nu va fi posibilă îndeplinirea unor astfel de cerințe și, prin urmare, merită să căutați un alt furnizor.
Rambursarea magazinului nu este mai mare de 1-1,5 ani ( cifra exacta este greu de spus, deoarece prea mult depinde de profitabilitatea întreprinderii de care vei cumpăra bunurile, de numărul de dealeri de mașini similare din orașul tău și așa mai departe). Puteți calcula o perioadă de rambursare mai mult sau mai puțin precisă prin întocmirea unui plan de afaceri pentru vânzarea de piese auto, fără de care este aproape imposibil să deschideți un magazin de această specializare. Puteți folosi planul de afaceri alcătuit anterior al oricărui salon profitabil în prezent, dacă puteți obține calculele adecvate.
Un exemplu de afacere de succes
Din 2012, magazinul online Autolandia funcționează cu succes. Programul de franciză a fost lansat în aprilie 2014. În timpul care a trecut de la deschiderea francizei, au început să lucreze în 25 de orașe din Rusia și Kazahstan. Franciza Avtolandia a reușit deja să se impună ca aducând un venit stabil.
Avantaje această întreprindere este că tocmai în acest magazin online cumpărătorul poate găsi întotdeauna informațiile necesare despre produs și poate citi numeroase recenzii veridice ale clienților.
După ce ați decis să vă începeți propria afacere în vânzările de alarme auto, detectoare radar și DVR-uri, nu veți găsi o ofertă mai atractivă decât aceasta.
Pentru a începe să lucrezi la franciza Autolandia nu ai nevoie de investiții financiare mari, nu poți lucra mai mult de 2-3 ore pe zi și nu ai nevoie de cunoștințe speciale.
Cifrele economice sunt impresionante. Deja în primul an de deschidere propria întreprindere, puteți avea aproximativ 250-300 de mii de ruble de profit.
Toți cei care s-au alăturat unei echipe mari și prietenoase dobândesc o experiență neprețuită în acest domeniu. Pentru lucru, compania va furniza tot pachetul de documente necesar, care va include informații despre produs și furnizori.
Un magazin online înseamnă libertate de mișcare, absența vânzătorilor și a casierii, a managerilor și a consultanților. Francizatul va tine cont de toate dorintele tale si va ajuta la organizarea afacerii tale.
Mentorul este gata să-și împărtășească experiența și cele mai bune practici cu toți cei care doresc să obțină succes. Principalul lucru este să nu-ți fie frică, încearcă și vei reuși.
Afacerea în franciză „Autoreality” ca alternativă la un magazin obișnuit
Prin achiziționarea francizei Autoreality, o persoană își va putea dezvolta afacerea vânzând piese auto și accesorii pentru mașini străine. Va fi suficient pentru el să investească în asta afaceri promițătoare la minimum doar 95 de mii de ruble.
Francizorul, la rândul său, îl va ajuta pe omul de afaceri nou bătut să-și înceapă afacerea la cheie și, de asemenea, promite sprijin pe tot parcursul vieții pentru o astfel de afacere. O persoană care și-a cumpărat o franciză Autoreality va începe să facă profit din primele zile de lucru a site-ului său gata făcut pentru vânzarea de piese de schimb pentru mașini străine. Pentru a face acest lucru, nici nu are nevoie de experiență în afaceri.
În plus, omul de afaceri va plăti drepturi de autor francizorului său în valoare de cinci la sută din profit abia începând cu luna a treia de funcționare a site-ului.
Este important de reținut că maeștrii la nivel de experți vor lucra la optimizarea pentru motoarele de căutare a unui site care operează sub franciza Autorealitate. Acest lucru va permite deja un timp scurt(3-4 luni) pentru a promova site-ul în TOP și, în consecință, a crește baza de clienți de mai multe ori.
Piese auto pentru mașini rusești sau mașini străine?
Înaintea celor care intenționează să deschidă un magazin de piese auto, apare adesea întrebarea: „să se concentreze pe vânzarea de piese pentru mașini străine sau piese de schimb pentru mașini rusești?” . Depinde ce mașini sunt mai multe în orașul tău - astfel de statistici pot fi găsite pe Internet. Dacă numărul lor diferă nesemnificativ, este mai bine să acordați prioritate detaliilor producătorilor ruși. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care vor coopera direct cu planta.
Este mult mai ușor de controlat producția în țara de reședință decât cea situată în străinătate. Asigurați-vă că țineți cont de aceste aspecte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de piese auto.
Ce piese sunt la mare căutare?
Nu cu mult timp în urmă, statisticile au fost calculate în Rusia, a căror esență a fost de a determina cele mai populare piese auto care sunt la mare căutare. Vă oferim această evaluare în funcție de gradul de scădere a popularității:
- Mitsubishi;
- Audi;
- Lexus;
- Suzuki
- Hyundai.
Statisticile pot fi inexacte într-o oarecare măsură (din nou, multe depind de zona în care locuiți), dar, în general, piesele pentru aceste mașini sunt populare în Rusia. Puteți crea un magazin care se va specializa în vânzarea de piese doar pentru o anumită marcă de mașină - acest lucru este relevant dacă reușiți să calculați corect ce piese sunt insuficiente în zona dvs. și stabiliți o cooperare strânsă cu furnizorul. În acest caz, opțiunea de a lucra cu un intermediar nu este luată în considerare, deoarece va trebui să aflați despre toate complexitățile muncii și producției în general, iar intermediarul cu siguranță nu are astfel de informații.
Spațiu de magazin
Pentru a deschide un magazin de piese auto, trebuie să cumpărați sau să închiriați o cameră situată într-o zonă rezidențială a orașului (calculele generale de mai jos presupun achiziționarea unei camere). Dacă în viitor intenționați să extindeți scara vânzărilor, creșteți sortimentul, adică dezvoltați activitățile magazinului, alegeți dimensiunea camerei cu o marjă.
Suprafața minimă pentru un magazin ar trebui să fie de aproximativ 100 de metri pătrați. De asemenea, este necesar să existe alimentare cu apă, electricitate, canalizare și, bineînțeles, căldură. Deoarece linia de activitate este vânzarea de piese de schimb, înseamnă că lângă salonul dvs., dar deocamdată chiar lângă clădirea nou achiziționată, ar trebui să existe un loc pentru a parca cel puțin cinci până la șapte mașini. Atunci când alegeți o cameră, asigurați-vă că acordați atenție faptului că nu există magazine similare în apropiere - nu trebuie să concurați la primii pași ai activității dvs.
Este mai bine să alegeți o cameră în care există mai mult de trei camere. Unul dintre ele ar trebui să fie echipat pentru un depozit, al doilea - pentru spatii comerciale, iar restul vor fi camere de utilitate. Este grozav dacă o benzinărie este situată în apropiere - vânzările unor astfel de saloane, de regulă, sunt de una și jumătate până la două ori mai multe decât cele ale altora.
Pentru ca magazinul dvs. să se dezvolte normal, ar trebui să vă înregistrați la IFTS ca SRL sau antreprenor individual. După înregistrare, va trebui să colectați:
- permis de pompieri;
- permisiunea serviciului sanitar;
- documentatie pentru dreptul de administrare a proprietatii teritoriale.
În cazul închirierii spațiilor, majoritatea autorizațiilor trebuie să fie deținute de proprietar.
Dacă decideți să închiriați o clădire, trebuie să studiați cu atenție și cu atenție termenii contractului, care va trebui să fie semnat cu proprietarii.
Acordați atenție articolului despre posibilitatea creșterii chiriei și studiați condițiile de creștere și, de asemenea, uitați-vă la cine este responsabil pentru plata utilităților.
O clauză obligatorie dintr-un astfel de acord ar trebui să fie o indicație a penalităților pentru nerespectarea regulilor acordului, dacă există nuanțe specifice, sau pentru rezilierea anticipată a contractului. Nu uitați să clarificați posibilitatea prelungirii contractului de închiriere - este mai bine dacă aveți garanții. Pentru că în viitor, poate apărea o situație în care să-ți faci publicitate salonul, acesta va câștiga popularitate, iar contractul de închiriere va expira și vi se va cere să eliberați imediat clădirea.
Echipament comercial pentru un magazin de piese auto
Pentru un magazin, desigur, este nevoie de echipament. Trebuie să cumpărați:
- vitrine;
- rafturi;
- cutii si alte containere pentru depozitarea pieselor auto;
- casa de marcat;
- scoici;
- Mese.
Și multe alte lucruri sunt necesare pentru funcționarea normală. Veți fi conștienți de acest lucru pe măsură ce lucrați.
Cum să găsești furnizori de piese auto?
Găsirea unor furnizori importanți de piese auto nu este o chestiune de o săptămână. Luați în considerare totul opțiuni posibile, contactați industriile, colectați cât mai multe informații despre fiecare dintre ele. Analizați baza concurenților - nu are sens să concurezi în lanțuri de magazine binecunoscute.
Cei mai mari furnizori de piese auto din Rusia sunt mai ușor de găsit - sunt mai populari și au mai puține cerințe decât cei care produc piese pentru mașini străine.
Recrutare
Personalul bine selectat este jumătate din luptă. Până la urmă, acești oameni sunt cei care vor prezenta detaliile, părerea unui potențial client despre piesele de schimb pe care a venit să le achiziționeze depinde în mare măsură de ei. Prin urmare, alegerea personalului este o chestiune delicată, care necesită un oarecare efort. Noi am compilatlista de calități care trebuie să fie vânzător bun în showroom-ul de piese auto.
- Profesionalism - fără el nicăieri. O persoană ar trebui să fie capabilă să informeze calitativ un potențial cumpărător despre tot ceea ce îl poate interesa. Cel mai bine este dacă personalul nu numai că este instruit conform standardului, ci are și câteva povești din experiența personală pe care le poate folosi cu îndemânare atunci când lucrează cu clienții.
- Experiența este un punct important. Ei bine, dacă persoana care lucrează în salonul tău va avea experiență grozavă cooperare cu rețele mari magazine specializate în vânzarea de componente și ansambluri. Deci nu trebuie să-l înveți specificul vânzărilor, pe care, apropo, nu orice antreprenor începător le înțelege.
- Abilitatea de a vorbi. Chiar dacă angajatul magazinului dvs. este doar un cunoscător al dispozitivelor auto pe cel mai inalt nivel, dar, în același timp, va sta în liniște pe margine și va aștepta ca ei să se întoarcă la el cu o întrebare, succesul nu trebuie așteptat. Oamenii care pot vorbi frumos îți vor aduce mult mai mult profit, iar magazinului i se va oferi o bună reputație. Mai mult decât atât, capacitatea de a vorbi nu înseamnă capacitatea de a turna bine apă despre un anumit produs, ceea ce înseamnă a informa cât mai clar și specific posibil despre proprietățile produsului, a furniza date despre calitatea producției și costul bun și aceasta este, de asemenea, capacitatea de a vorbi primul. Nu ar trebui să credeți că consultanții care se adresează ei înșiși potențiali clienți par intruziv și enervant. Abordarea corectă va avea cu siguranță succes.
Din sfat general Vreau să spun că ar fi mai bine dacă salariul unui asistent de vânzări nu este doar pe o bază continuă. Lăsați valoarea plăților să depindă de vânzări - acesta va fi un stimulent excelent pentru a lucra.
La început, supravegheați munca subordonaților. Și de-a lungul timpului, aranjează verificări bruște astfel încât să nu se relaxeze și să continue să lucreze eficient și cu dăruire.
Marketing și publicitate în magazin de piese auto
Să vorbim despre publicitate și marketing. Unele magazine (acest lucru nu este valabil doar pentru acest tip de activitate) de la bun început încep să ia publicitate obișnuită de pe Internet: copiază imaginile găsite de motorul de căutare, imprimă textele găsite pe orice site. Astfel de magazine tind să dea rapid faliment. De ce? Cert este că cumpărătorii găsesc aceleași poze și aceleași texte pe internet, ei văd că aceste informații nu sunt în mod specific despre serviciul tău, cu alte cuvinte, consideră salonul tău ca fiind frivol și incapabil să vândă bunuri demne.
Nu este nevoie să economisiți bani pentru promovare. Marketingul este cheia succesului. Nu fi prea leneș să faci o fotografie a magazinului tău, surprinde ceva care să mărturisească calitatea serviciilor. Angajarea unei persoane care să scrie texte bune și profesionale pe un subiect este foarte, foarte ușor în zilele noastre. Ar trebui să existe o scurtă descriere pentru fiecare produs; bineînțeles, va fi grozav dacă descrierea este completă și lungă, dar costul scrierii acestui lucru va fi destul de mare, deoarece vor exista o mulțime de texte. Principalul lucru este să evidențiezi în descriere principalele avantaje ale fiecărei piese achiziționate în salonul tău.
Distribuția publicității este, de asemenea, un aspect important. Postări publicitare în world wide web ajuta magazinul să-și dubleze sau chiar să-și tripleze popularitatea. Angajează promotori, adică oameni care sunt pentru o anumită sumă va distribui pliante cu sloganurile și contactele dvs. Este o greșeală să crezi că această metodă de promovare nu este eficientă și că o persoană va arunca reclama primită în coșul de gunoi cel mai apropiat. Bineînțeles că există, dar munca unui promotor este o întreagă artă. Prin urmare, dacă reușiți să găsiți un profesionist în acest domeniu, va fi foarte grozav.
Cât costă deschiderea unui magazin?
Pentru a deschide cu succes un magazin de piese auto, care va deveni relevant în scurt timp, iar mărfurile din acesta vor fi la mare căutare, trebuie să aveți un capital de pornire de aproximativ un milion și jumătate de ruble. Dacă reușiți să organizați corect fluxul de lucru, achiziția de bunuri și așa mai departe, atunci venitul lunar va fi de aproximativ un milion. Dar am menționat că rambursarea durează mai mult, iar acest lucru se datorează faptului că în activitățile tale vor apărea cu siguranță anumite nuanțe, care nu pot fi calculate și, de asemenea, trebuie să plătești pentru munca personalului, să cheltuiești sume considerabile pentru promovare și publicitate. campanii.
Principalele costuri vor fi următoarele:
- cheltuieli pentru cumpărarea sau închirierea spațiilor;
- echipamente de depozitare;
- salariile personalului;
- achiziționarea de bunuri;
- campanie publicitara;
- taxe.
Asigurați-vă că capitalul dvs. este suficient pentru toate articolele enumerate, deoarece lipsa banilor pentru stadiul inițial- o problemă mai mult decât semnificativă. În rest, te va ajuta un plan de acțiune clar, pe care trebuie să-l urmezi fără încetare. Mult noroc!
Astăzi, aproape fiecare familie are propria mașină sau motocicletă, așa că are sens să ne gândim la deschiderea unui birou de comandă de piese auto. Pentru a face acest lucru, trebuie să creați plan de afaceri detaliat, care va conține toate calculele și va lua în considerare în detaliu fiecare dintre elementele necesare pentru completare. 
Acest plan de afaceri, care va fi necesar pentru deschiderea unui tabel de comandă de piese auto, este conceput pentru numărul maxim de modele de piese de schimb furnizate, fără a se specializa pe tip sau mărci specifice.
În primul rând, trebuie să înțelegeți că pentru a deschide un magazin de piese auto, veți avea nevoie de aproximativ 69.000 USD.
Fondurile investite vor putea reveni antreprenorului în aproximativ 1-1,5 ani.
în care profit net poate varia de la 5.000 USD la 8.000 USD lunar.
Înapoi la index
Cum să implementezi un plan de deschidere a unei afaceri în piese auto?
Înapoi la index
Găsirea unui spațiu potrivit pentru a deschide un birou de comandă de piese auto
Acest plan de afaceri este conceput pentru a vă crea propriul magazin de piese auto. Totodată, cumpărătorii pot fi persoane care preferă să-și repare singur mașina, fără a contacta stația întreținere. În plus, în viitor va exista posibilitatea de a încerca să încheiem un acord cu stațiile de service pentru furnizarea de piese auto.
Pentru a deschide astfel priza, veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de cel puțin 50 de metri pătrați. m.
Spatiul poate fi atat achizitionat, cat si inchiriat. Alegerea trebuie făcută pe baza sumei de bani pe care o are antreprenorul. În același timp, trebuie înțeles că locația clădirii pentru magazin joacă un rol important. Este recomandat ca, dacă este posibil, să alegeți o locație apropiată cooperative de garaj, TCO sau spălătorii auto. Este important de reținut că spațiile ar trebui să fie amplasate într-un loc unde există parcare și un bun schimb de transport.
Înapoi la index
Înregistrarea unei întreprinderi și alegerea formei juridice
Cea mai simplă formă organizatorică și juridică de deschidere a unui magazin de piese auto poate fi un antreprenor individual (antreprenor individual).
Procesul de înregistrare va avea loc la biroul fiscal. Merită să știți că este destul de simplu și, cel mai probabil, nu va provoca dificultăți antreprenorului. Va trebui să colectați un pachet minim de documente, astfel încât acest proces nu va dura mult timp.
În plus, este important de menționat că activitățile magazinului deschis pot exista în regim de impozitare preferențial. În acest caz, ne referim la un singur impozit pe venit pentru anumite tipuri de activități (în acest caz, principalul indicator fizic va fi zona).
Înregistrarea sub forma unui antreprenor individual are câteva avantaje. Mentinerea impozitului si contabilitate magazinul de piese auto este suficient ocupatie simpla prin urmare, nu este deloc necesar să angajați un contabil pentru a efectua această muncă. Acest proces este cel mai bine externalizat.
Pentru a vă deschide propriul magazin de piese auto, un antreprenor va trebui să achiziționeze un set complet de echipamente relevante. În acest caz, va trebui să cumpărați:
- rafturi;
- o casa de marcat cu inregistrarea sa ulterioara la fisc;
- un computer cu software instalat pe acesta și acces constant la Internet (acest lucru va face mai ușor pentru clienții interesați găsirea pieselor de schimb necesare).
Înapoi la index
Recrutarea angajaților potriviți pentru deschiderea unui birou de comandă de piese auto
Pentru prima dată, un antreprenor trebuie să fie pregătit să fie în rolul unui vânzător și al unui manager de achiziții. Acest lucru se datorează faptului că pregătirea personalului nou în standardele afacerii care se deschide poate dura ceva timp.
Destul de frecvente sunt cazurile în care un client poate veni cu o bucată de fier în mână, fără să-i știe deloc scopul sau chiar numele. În acest caz, vânzătorul va trebui să navigheze rapid și să găsească exact același lucru sau să ridice un analog. Prin urmare, angajații vor trebui să angajeze doar cu experiență și cu o mare dorință de muncă.
Cu toate acestea, este important să țineți cont de faptul că, alături de experiența în vânzări, personalul poate învăța diverse trucuri, de exemplu, efectuarea unei vânzări ocolind casa de marcat, în timp ce plasează bunuri terțe. Sarcina antreprenorului va fi de la bun început să prevină chiar și gândul la posibilitatea unor astfel de trucuri.
În acest caz, instalarea camerelor de securitate poate ajuta. În plus, va fi necesară încurajarea angajaților cu remunerație bună pentru munca prestată. Antreprenorul va trebui să creeze condiții de lucru confortabile pentru personal.
Înapoi la index
Calcularea costurilor pentru deschiderea unui magazin de piese auto
- Înregistrarea și primirea tuturor permiselor - de la 4.000 la 10.000 de ruble.
- Cumpărare echipamente comerciale- aproximativ 50.000 de ruble.
- Performanţă lucrări de reparațiiîn interior - alte 50.000 de ruble.
- Achiziția inițială de bunuri - cel puțin 2.000.000 de ruble.
- Crearea și proiectarea unui semn - altundeva 50.000 de ruble.
- Publicitatea necesară la deschidere este de aproximativ 50.000 de ruble.
Total: costurile totale pot ajunge la 210.000 de ruble.
Cheltuieli lunare:
- Plata pentru munca prestată de personal (4 angajați) - 80.000 de ruble.
- Închiriere camere - cel puțin 50.000 de ruble.
- Costurile de utilități - aproximativ 20.000 de ruble.
- Taxe - aproximativ 10.000 de ruble.
În total, aproximativ 160.000 de ruble vor merge pe lună.
Încercați gratuit toate caracteristicile platformei EKAM
Acord de confidențialitate
și prelucrarea datelor cu caracter personal
1. Dispoziții generale
1.1 Prezentul acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) este acceptat în mod liber și din proprie voință, se aplică tuturor informațiilor pe care Insales Rus LLC și/sau afiliații săi, inclusiv toate persoanele aparținând aceluiași grup cu SRL „Insales Rus” (inclusiv „EKAM Service” LLC) poate obține despre Utilizator în timpul utilizării oricăruia dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile „Insales Rus” LLC (denumite în continuare „Servicii”) și în timpul executării de către Insales Rus LLC a oricăror acorduri și contracte cu Utilizatorul. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.
1.2 Utilizarea Serviciilor înseamnă consimțământul Utilizatorului cu privire la acest Acord și la condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu aceste condiții, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.
"În vânzări"- Societatea cu răspundere limitată„Insales Rus”, PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, Akademika Ilyushin St., 4, clădirea 1, biroul 11 (denumit în continuare „În continuare”) și
"Utilizator" -
sau individual care are capacitate juridică și este recunoscut ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;
sau entitate, înregistrată în conformitate cu legile statului în care această persoană este rezidentă;
sau un antreprenor individual înregistrat în conformitate cu legislația statului în care este rezidentă persoana respectivă;
care a acceptat termenii acestui acord.
1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de implementare. activitate profesională(inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și lucrări de cercetare; date despre sisteme tehniceși echipamente, inclusiv elemente de software; previziuni de afaceri și detalii privind achizițiile propuse; cerințele și specificațiile anumitor parteneri și potențiali parteneri; informații referitoare la proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus), comunicate de o parte celeilalte părți în scris și/sau formular electronic, desemnat în mod expres de parte ca informații confidențiale ale acesteia.
1.5 Scopul acestui acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și orice altă interacțiune (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și îndeplinirea altor sarcini).
2. Obligațiile părților
2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să nu dezvăluie, să facă publice sau să furnizeze în alt mod astfel de informații vreunei terțe părți fără permisiunea prealabilă scrisă a părților. cealaltă parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.
2.2 Fiecare parte va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale cel puțin cu aceleași măsuri pe care le aplică partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecăreia dintre părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a-și îndeplini sarcinile oficiale pentru executarea prezentului acord.
2.3.Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă pe durata prezentului Contract, a contractului de licență pentru programe pentru calculator din data de 12.01.2016, a acordului de aderare la contractul de licență pentru programe pentru calculator, a contractelor de agenție și a altor contracte și în termen de cinci. ani de la încetarea acțiunilor lor, cu excepția cazului în care părțile convin altfel.
(a) dacă informațiile furnizate au devenit publice fără a încălca obligațiile uneia dintre părți;
(b) în cazul în care informațiile furnizate au devenit cunoscute părții ca urmare a propriilor sale cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;
(c) dacă informațiile furnizate sunt obținute în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;
(d) dacă informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a autorității puterea statului, alte agenție guvernamentală, sau organ administrația locală pentru a-și îndeplini funcțiile și dezvăluirea acesteia către aceste autorități este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;
(e) în cazul în care informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu consimțământul părții despre care informațiile sunt transferate.
2.5 Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu este în măsură să-și evalueze capacitatea juridică.
2.6.Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează vânzătorilor la înregistrarea în Servicii nu sunt date cu caracter personal, așa cum sunt definite în lege federala RF Nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale”.
2.7 Vânzări are dreptul de a face modificări la acest Acord. Când faceți modificări în versiunea curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul plasării acestuia, dacă nu se prevede altfel noua editie Acorduri.
2.8 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul recunoaște și este de acord că Insales poate trimite mesaje și informații personalizate către Utilizator (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite către Utilizator oferte personale, pentru a informa Utilizatorul despre modificările în Planuri tarifareși actualizări, pentru a trimite Utilizatorului materiale de marketing legate de Servicii, pentru a proteja Serviciile și Utilizatorii și pentru alte scopuri.
Utilizatorul are dreptul de a refuza primirea informatiilor de mai sus prin notificarea in scris la adresa de e-mail Insales - .
2.9 Prin acceptarea acestui acord, Utilizatorul ia la cunostinta si este de acord ca Serviciile Insales pot folosi cookie-uri, contoare, alte tehnologii pentru a asigura functionarea Serviciilor in general sau a functiilor lor individuale in special, iar Utilizatorul nu are pretentii impotriva Insales in legatura cu asta.
2.10.Utilizatorul este conștient de faptul că echipamentele și software-ul folosit de acesta pentru a vizita site-uri de pe Internet pot avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.
Insales are dreptul de a determina că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai dacă acceptarea și primirea cookie-urilor este permisă de către Utilizator.
2.11.Utilizatorul este singurul responsabil pentru securitatea mijloacelor alese de acesta pentru a accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau utilizarea Serviciilor din contul Utilizatorului, inclusiv cazurile de transfer voluntar de către Utilizator a datelor pentru a accesa contul utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza contractelor). sau acorduri) . În același timp, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor sub contul Utilizatorului sunt considerate a fi efectuate de către Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Insales accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare ( suspiciuni de încălcare) a confidențialității accesului la cont.
2.12.Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insales orice caz de acces neautorizat (neautorizat de către Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor lor de acces la cont. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să efectueze în mod independent o oprire în siguranță a activității în contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru eventuala pierdere sau coruperea datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea ca urmare a încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.
3. Responsabilitatea părților
3.1.Partea care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transmise în temeiul Acordului este obligată să despăgubească, la cererea părții afectate, prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a termenilor Acordului în în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.
3.2 Despăgubirea pentru daune nu încetează obligațiile părții care încalcă îndeplinirea corespunzătoare a obligațiilor care decurg din Acord.
4.Alte prevederi
4.1 Toate notificările, cererile, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului Acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie să fie în scris și să fie livrate personal sau printr-un curier sau trimise de către e-mail la adresele specificate în contractul de licență pentru programe pentru calculator din data de 01 decembrie 2016, în acordul de aderare la contractul de licență pentru programe pentru calculator și în prezentul Contract sau la alte adrese care pot fi specificate în scris de către Parte în viitor.
4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru rezilierea altor prevederi (condiții).
4.3 Legislația Federației Ruse se aplică acestui acord și relației dintre Utilizator și Vânzări care decurg în legătură cu aplicarea Acordului.
4.3.Utilizatorul are dreptul de a trimite toate sugestiile sau întrebările cu privire la acest Acord către Serviciul de asistență pentru utilizatori Insales sau la adresa poștală: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 î.Hr. „Stendhal” SRL „Insales Rus”.
Data publicării: 01.12.2016
Numele complet în rusă:
Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"
Nume prescurtat în rusă:
Insales Rus SRL
Nume în engleză:
Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)
Adresa legala:
125319, Moscova, st. Academician Ilyushin, 4, clădirea 1, biroul 11
Adresa postala:
107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12, BC „Stendhal”
TIN: 7714843760 KPP: 771401001
Detalii bancare:
