Öz biznesinizi qurmaq çox vaxt xaricdən kapital cəlb etməyi tələb edir. Ən başlanğıc sahibkarlar sponsoru necə tapmaq barədə düşünürlər - gəlirli və yaratmaq perspektivli biznes və eyni zamanda, zəngin investorun yeni şirkətin fəaliyyətinə təsirini minimuma endirmək.
Maddi yardım axtarışı həm də xeyriyyəçilik sahəsində iş üçün lazımdır - idman komandasının təşkili, uşaq bağçası, fond və ya inkişaf başqa deyil kommersiya fəaliyyəti. İnvestisiya kapitalını axtarmaq üçün banka və ya kredit təşkilatına müraciət etməli, yaxud sərbəst kapitalını gəlirli biznesə yatırmaq istəyən şəxsi tapmağa çalışmalısan.
Yeni biznes layihənizə sərmayə qoyacaq investor tapmaq üçün ilk növbədə müfəssəl biznes plan hazırlamalısınız - bazar təhlili, təşkilati plan, işçi heyətin seçimi, texniki-iqtisadi göstəricilərin hesablanması, risklərin qiymətləndirilməsi, və s. Belə bir sənədi özünüz hazırlaya və ya mütəxəssislərin köməyinə müraciət edə bilərsiniz. İstənilən biznes növündə pul toplaya bilərsiniz - topdan və ya pərakəndə, istehsal, səyahət, idman tədbirlərinin təşkili, iaşə obyekti, özəl uşaq bağçası, gözəllik salonu və ya mini otel açmaq və s.
Maliyyə yardımı axtararkən aşağıdakı xüsusiyyətləri nəzərə almalısınız:
- Tələb olunan kapitalın miqdarı. Cəlb edilməli olan ilkin investisiyanın həcmi nə qədər çox olarsa, pulun yatırılacağı biznes layihəsi üçün potensial sponsorun (sponsor komandasının) tələbləri bir o qədər yüksəkdir. Xidmət sektorunda şirkət yaratmaq üçün (səyahət və turizm, dizayn və ya marketinq kampaniyalarının inkişafı, mühasibat uçotu və s.) 10-15 000 ABŞ dolları lazımdır. Təşkilat üçün ticarət işi xərclər 25.000 kubmetrdən dəyişə bilər, istehsala başladıqda isə 100.000-dən bir neçə milyon kubmetrə qədər tələb oluna bilər.
- Girovun mövcudluğu. Belə bir obyekt daşınmaz əmlak ola bilər, nəqliyyat vasitəsi, borcalanın digər aktivləri. Əksər banklarda və digər maliyyə institutlarında biznesin inkişafı krediti yalnız işlənmiş biznes layihəsi və maddi təminat olduqda verilir. Xidmətlərin göstərilməsində kommersiya fəaliyyətinin təşkili üçün kredit verərkən - səyahətin təşkili, idman xidmətlərinin göstərilməsi və ya biznes məşqçiləri komandasına sponsorluq - girovun olması xüsusilə əhəmiyyətli olur.
- Layihənin gəlirliliyi. Planlaşdırılan mənfəətin ölçüsü nə qədər yüksək olarsa, sponsor üçün təklif olunan biznes planı bir o qədər maraqlı olar. Layihənin texniki-iqtisadi əsaslandırmasını hesablayarkən, planlaşdırılan mənfəətin bir neçə göstəricisini - optimist, real və pessimist göstəriciləri nəzərə almaq lazımdır.
Biznes üçün sponsoru necə tapmaq olar - axtarış fəaliyyətləri:
- Banka və ya kredit təşkilatlarına ərizə təqdim etmək. Kimə maliyyə qurumu Müraciətinizi nəzərdən keçirdikdən sonra bazar təhlili fəaliyyətini həyata keçirmək, eləcə də bu xüsusi qurumun tələb etdiyi şablona uyğun bir iş layihəsi hazırlamaq lazımdır.
- Yerli biznes assosiasiyalarında və sahibkarlar assosiasiyalarında zəngin investor axtardığınız barədə məlumatların yerləşdirilməsi. Çox vaxt belə komandalarda qazanc üçün hara pul yatıracağını axtaran bir çox insan var. Bu cür investorların köməyini əldə etmək üçün texniki təminat da etməlisiniz iqtisadi əsaslandırma layihə. Hər yerdə belə biznes birlikləri var böyük şəhər.
- İnvestisiya və biznes forumlarında iştirak etmək. Bu cür hadisələr haqqında məlumat axtarmaq İnternet vasitəsilə və ya ixtisaslaşmış onlayn forumlarda edilə bilər.
- Vençur kapitalı şirkətlərinə müraciət. Bu cür müraciətlər yalnız bazarda analoqu olmayan innovativ məhsulu bazara çıxarmaq istəyirsinizsə təqdim edilməlidir. Müəssisə şirkətinin köməyi ilə bazara çıxarmaq istədiyiniz yeni texnologiyalar patentləşdirilməlidir - bu yolla siz müəllifliyinizi sübut edə və potensial sponsorların etibarını artıra bilərsiniz.
- Harada sponsor tapacağınız barədə düşünürsünüzsə, reklamınızı investorlara, top menecerlərə və ya biznes sahiblərinə yönəlmiş biznes nəşrlərində (çap və ya elektron) da yerləşdirə bilərsiniz.
Kredit vəsaitləri ilə biznesə başlamağın üstünlükləri
Borc kapitalı ilə biznesə başlamağın bir sıra üstünlükləri var:
- Orta və ya təşkil etmək imkanı böyük biznes. Məsələn, təşkil etmək üçün sənaye müəssisəsi, nəqliyyat şirkəti, pərakəndə və ya əyləncə şəbəkəsi, sizə kömək lazımdır - böyük kapital cəlb etmək. Çox vaxt sahibkarın öz vəsaiti yalnız xidmət sektorunda (səyahət agentliyi, reklam agentliyi, hüquqi və ya mühasibatlıq xidmətləri və s.), lakin istehsal şirkəti yaratmaq və ya ticarət şəbəkəsiəhəmiyyətli investisiya tələb olunacaq.
- Yeni şirkətin rəqabət qabiliyyətini artırmağa imkan verən komanda üzvlərinin pul aktivlərini, biliklərini və əlaqələrini birləşdirmək.
Xeyriyyə layihəsi üçün sponsoru necə tapmaq olar
Xeyriyyə layihəsini həyata keçirmək üçün sizə sponsor, varlı iş adamı, böyük şirkət sahibi və ya yaxın gələcəkdə yerli hakimiyyətə namizədliyini irəli sürməyi planlaşdıran siyasətçi lazımdır. Belə biznes ideyalarına müxtəlif qeyri-kommersiya tədbirləri daxildir - yeniyetmə futbol komandasının və ya digər idman növlərinin təşkili; uşaq bağçasının himayəsi - kolleksiya maddi resurslar paltar, hədiyyələr və səyahət çekləri almaq; pulsuz idman klublarının və seksiyalarının təşkili; sosial cəhətdən həssas əhaliyə kömək etmək üçün pulsuz məsləhət mərkəzi və s.
Bir insanı sərfəli olmayan layihənizə investisiya qoymağa inandırmaq üçün onun investisiyadan (qeyri-maddi) əldə edəcəyi arqumentlər və faydalar üzərində düşünməlisiniz. Bu üstünlüklərə şirkət və ya fərdin artan nüfuzu və artan görünürlüğü daxildir. Çox vaxt xeyriyyə layihələrini dəstəkləmək və insanlara kömək etmək kimi fəaliyyətlər bir şirkətin diqqətini ona yönəltməsinə imkan verir sosial oriyentasiya, nəticədə yeni müştəriləri, tərəfdaşları cəlb etməyə və nəticədə şirkətin mənfəətini və aktivlərinin dəyərini artırmağa imkan verir. Xeyriyyə və idman layihələrində iştirak da şirkətin komanda ruhunun yüksəlməsinə kömək edir.
Bir layihənin açılmasının dəyərini necə hesablamaq olar
Bir işin təşkili üçün sponsora ehtiyacınız varsa, ilk addım biznes planı hazırlamaqdır - fəaliyyətin mahiyyətini, təşkilatın fəaliyyətini, istehsal və təşkilati planı təsvir edən müfəssəl sənəd, işçi heyətin seçimi, biznes işi və s. Qeyri-kommersiya hadisəsi üçün əsas anlayışları təsvir edən bir sənəd tərtib etməlisiniz təşkilati tədbirlər, kəşf və inkişaf xərcləri.
Kommersiya fəaliyyəti üçün biznes planını hesablayarkən, gələcək zəngin investora aşağıdakı kimi məlumatlar təqdim etməlisiniz:
- ilkin xərclər (binalar və avadanlıqların alınması, proqram məhsulları, qeydiyyat dəyəri hüquqi şəxs və s.);
- aylıq gəlir və xərclər (satış planı, xərclər əmək haqqı, xammal və materialların alınması, reklam tədbirləri və s.);
- orta gəlirlilik (məhsul çeşidi və ya xidmətlər üzrə bütün mövqelər üçün orta arifmetik kimi hesablanır);
- layihənin geri qaytarılma müddəti.
İnvestor üçün təklifin cəlbediciliyini artırmaq üçün layihə üzrə risklərin qiymətləndirilməsi, eləcə də bu sahə üzrə inkişaf planı (iqtisadi hesablamalarla) olan bölmənin təqdim edilməsi zəruridir.
Kim olursan ol: idmançı, alim və ya startap, sosial iyerarxiyada hansı səviyyədə olmağınızdan asılı olmayaraq, sizi hədəfinizə əhəmiyyətli dərəcədə yaxınlaşdıra biləcək sponsor axtarışı tamamilə hər kəs üçün əlçatandır. Heç kimə sirr deyil ki, kapitalist dünyasında heç nə boş yerə baş vermir. İş dünyasında himayəçi mələyiniz sponsor tapmaq üçün ona qarşılığında nəsə təklif etməlisiniz. Bununla belə, bu proses çox vaxt aparır, investisiyaya ehtiyacı olanlardan xüsusi gəlir tələb edir və axtarışın özündə bir sıra tələlər var. Öz biznesinə başlayan bütün insanlar üçün sponsorları necə tapmaq olar sualının cavabı tezliklə daha az sirli olacaq.
Sponsor və sponsor arasında əlaqə
İlk mərhələlərdə hər şey sadə görünür, sadəcə olaraq bəzi üstünlüklər müqabilində şirkətə öz xidmətlərinizi təqdim etməlisiniz, lakin bu, ilk baxışdan çox mənasız görünür. Alınan ilkin kapitalın müqabilində siz himayədarınıza düşüncənizin bəhrələrindən, imkanlarınızdan ən perspektivli, onun fikrincə, fəaliyyət növündə istifadə etmək hüququ verirsiniz. Bundan əlavə, gəlirli müqavilə əldə edərək, kapital istifadəçisi bir sıra əlavə öhdəlikləri yerinə yetirmək məcburiyyətində qalacaq. Bu yanaşmanın məqsədi bir növ simbiozdur - hər bir subyektdən qarşı subyektin istədiyini və əksinə almaq əsasında qarşılıqlı faydalı birgəyaşayış. Məsələn, sizə lazım olan müxtəlif məhsullar alırsınız proqram təminatı, müxtəlif sığorta növləri və biznes üçün tapdığınız sponsor sizdən gəlir, onun dividendləri, sizə yatırılan puldan faiz gözləyir, lakin bu, həmişə pul ifadəsində ifadə olunmur. Əksər hallarda bunlar sizin ideyalarınız, istedadlarınız, bəhrələrinizdir insan kapitalıömür illərində formalaşmışdır. İstənilən halda, şirkətin marketinq tələbinə əsaslanaraq, özünüzün bir hissəsini satmalısınız və təklif edəcəyiniz heç bir şey yoxdursa, o zaman hədəf auditoriya səhv seçilmişdir.
Sponsor Məlumatı
Müəyyən bir sahədə bacarıqlarınızı nümayiş etdirmək sponsorları, eləcə də bu layihə üçün tərəfdaşları necə tapmaq problemini həll etməyə kömək edəcək. müasir biznes sizin layihəniz. Yadda saxlamağa dəyər ki, havadarlar həmişə öz məqsədlərini güdürlər və bunun müqabilində onlardan nə soruşmağınızın heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Sponsorlar bilmək istəyirlər ki, dəstəklədikləri insanlar qrupunun ümumi ideyaları, hərəkət istiqamətləri var, buna görə də bunu bilməklə siz seçim meyarlarına uyğunlaşa bilərsiniz. Müasir dünyada vaxt puldan qat-qat üstündür, çünki hətta ÜDM-in dəyəri bir ilə bərabər zaman müddətinə tabedir ki, bu da iqtisadiyyatda və biznesdə bu parametrin əhəmiyyətindən xəbər verir. Kimə müraciət edə biləcəyinizi və kimə müraciət edə bilməyəcəyinizi əvvəlcədən bilmək bu qiymətli resursun çox hissəsini xilas edəcəkdir. Yerli investorlarla axtarışa başlamaq ən məntiqlidir ki, bu da əməliyyat xərclərini azalda bilər. Əgər şirkət əvvəllər sizin kimi layihələrlə işləməyibsə, o zaman maliyyələşdirmə imkanı minimaldır. Və əlaqələr qurmağa çalışaraq, dairəvi bir şəkildə getməyə ehtiyac yoxdur, gələcək xeyriyyəçinizin vizyonunu dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz.
Danışıqların başlanması
Şirkət seçildikdən və ya sponsoru haradan tapacağınızı artıq bildiyiniz zaman danışıqlara başlamağa çalışın. Yaxşı olar ki, əvvəlcə marketinq direktoru ilə əlaqə saxlayın, əgər şirkətdə belə bir vəzifə yoxdursa, o zaman rəhbərin özü ilə əlaqə yaratmağa çalışın.
Patronlar
Xatırlamaq yerinə düşər ki, xeyriyyəçi şirkətlərin bəzən sponsorluq menecerləri olur, həmçinin şirkətin məhsullarını reklam vasitəsilə bazara çıxaran bütöv məhsul inkişaf şöbələri də var. Əgər sizin televiziyada çıxış etmək imkanınız varsa, o zaman bu şöbələr sizə sponsorluq iynələri ilə maraqlanacaq və bununla da siz onlara şirkətin məhsul və ya xidmətlərinin mətbuat konfranslarında çıxış edən məşhur futbolçuların passiv nümayişini təmin etmiş olursunuz. ilə alüminium qutular bəzən Coca-Cola-dan, bəzən Pepsi-dən.
Düzgün təqdimat uğurun açarıdır
İnvestorla mərhələ keçdikdə, layihənin potensial sponsoru ideyanızın əsas məqsədlərindən, gələcək planlarınızdan, öz imkanlarınız ideyasından, habelə layihənin faydalarından xəbərdar olmalıdır. Gələcəkdə startapınız dəstəklənən xeyriyyəçi alırsınız. Ancaq daha ətraflı bir az sonra və indi biz tamaşanın özü haqqında danışacağıq. Təqdimat “10-20-30” qaydasına əməl etməlidir. Bu o deməkdir ki, siz 20 dəqiqə təqdimat üçün 30 şriftlə 10 slayd göstərməlisiniz, onlardan yalnız 5-i təqdimatınıza, qalan 15 dəqiqə isə suallara cavab vermək üçün ayrılmışdır. Yadda saxlayın ki, təqdimat nitqinin hazırlanmasına sərf olunan vaxt, ideyanızı investora təqdim etmək üçün sərf olunan vaxtla tərs mütənasibdir. Natiqlik bacarıqlarınızı bacardığınız qədər nümayiş etdirməli olacaqsınız. Səlahiyyətli yarım ideyanın sponsor səbətinə keçməsini təmin edir.
Layihənin təqdimat planı
İndi təqdimatda nə olmalıdır. Sponsorların cəlb edilməsi layihənin əsaslandırılmasından başlayır. Bu mərhələdə öz imkan və qabiliyyətlərinizin təsvirini, o cümlədən rezyumeni təqdim etmək ən məntiqlidir. Əgər belədirsə, onda siz potensial partnyorunuzun ofisində əsəblərinizi xilas etməyə kömək edəcək video faylın mümkün nümayişi ilə əvvəlki uğurlarınızı, eləcə də gələcək üçün planlarınızı təqdim edə bilərsiniz, çünki kim olmağınızdan asılı olmayaraq, həyəcan olun. Sonra sponsorun onunla əməkdaşlığınızdan əldə edəcəyi faydaları əsaslandırmaq lazımdır. Təsəvvür edin ki, siz milyonlarla şəbəkə istifadəçisinin hər gün ziyarət etdiyi böyük bir video hostinq saytının yaradıcısısınız, ona görə də maliyyə almaq istədiyiniz şirkət reklamdan istifadə edərək öz məhsullarını saytınızda tanıtacaq və marjanızı almağa başlayacaqsınız. bundan. Sonrakı, təsəvvür etmək olar mövcud alternativlər sizin üçün fayda. Sığorta, nağd pul, nəqliyyat xərcləri, əmək haqqı və s. ola bilər. Əgər layihənizdə bir sənət hamisi onun başında yetişirsə əlavə funksiyalar Sizinlə sövdələşmədən sonra bu, gələcək səmərəli əməkdaşlıq üçün əsasdır. Təsəvvür edək ki, voleybol komandanız o qədər uğurludur ki, dünya çempionatına gedir, investordan yararlanmamaq nə qədər günahdır, ona görə də layihəniz nə qədər çox tamaşaçı cəlb edə bilsə, ideyanızın maliyyələşdirilməsi ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.
Nə və necə soruşmaq
Bir iş üçün sponsor tapmaqda başqa bir köməkçi düzgün suallar olacaq, ona görə də nə soruşacağınızı bilməlisiniz. Heç vaxt “öküzün başına vur” taktikasından istifadə etməyin. Real məlumatlarla çevik olmağa çalışın. Bu vəziyyətdə "tülkü kimi hiyləgər" ifadəsi çox xoşdur. Xüsusilə təklifinizin öz ehtiyaclarınıza cavab verib-vermədiyi bilinməyəndə, himayədardan milyonlarla dollar gözləmək axmaqlıqdır. Bu baxımdan tarixi diqqətlə öyrənin sponsorluqşirkətlər bunun müqabilində nə tələb edəcəklərini bilsinlər. Ən yaxşısı şirkət üçün heç bir xərc tələb etməyən bir şey istəməkdir və bu, təşkilatın özünün ixtisasından asılıdır.
Maliyyənin itirilməsi ehtimalı
Unutmayın ki, həm sponsor tapa bilərsiniz, həm də onları itirə bilərsiniz. Bütün donorlar fərqlidir. Hər kəsin əsaslandırmalı olduğunuz öz məqsədləri və gözləntiləri var. Onunla ortaq bir işdə bəzi ümumi maraqlarınız olmalıdır. Buna görə, həqiqətən investora ehtiyacınız varsa, hərəkətlərinizi daim tənzimləməlisiniz. Çox məşhur və nüfuzlu bir insansınızsa, sponsorlarla münasibətlər sizin səlahiyyətinizə əsaslanır, çünki bu, onlara əlavə gəlir əldə etməyə imkan verir, lakin şöhrətiniz unudulmağa başlayan kimi, investorlarla əməkdaşlığınızdan NVP olacaq. sıfıra yaxınlaşın, bu da onlarla əlaqənizi məhv edə bilər. Unutmayın ki, sövdələşməni bağladıqdan sonra siz onların firmasının təcəssümü olursunuz, buna görə də pulun qoyulduğu imiclə uyğunlaşmalısınız. Onu da xatırlamağa dəyər ki, əvvəlcə sosial xarakter daşıyan layihəniz birdən-birə çevrilir kommersiya layihəsi, onda cəmiyyətin baxışlarına uyğun gələn imic də sarsılar. Müxtəlif aksiyalarda iştirak etmək üçün şirkətin təkliflərindən imtina etməyin, bu, hər ikiniz üçün faydalıdır.
Sponsor-sponsor münasibətindəki səhvlər
Yaxşı olar ki, sizinlə sponsor arasında əməkdaşlıq qarşılıqlı faydalı olsun. Ancaq bu bərabərliyi reallaşdıracaq sponsor tapmaq çox çətindir. Əksər hallarda bir tərəfin üstünlüyü digərini üstələyir. Üstündə Bu an hər iki tərəf üçün layihənin effektivliyini dəqiq qiymətləndirməyin bir yolu yoxdur, ona görə də itkiləri və faydaları hesablamaq olduqca çətindir. İnvestisiyaların alınmamasının özəl səbəblərini nəzərdən keçirin. Birincisi, biznes planı tərtib edərkən patronun bütün tələbləri nəzərə alınmadıqda, bu, əməkdaşlığın dayandırılmasına səbəb ola bilər. İkincisi, təqdimat zamanı fikirləşdiyiniz ortaya çıxarsa müxtəlif formalar maliyyələşdirmə, bu o deməkdir ki, siz nə istədiyinizi bilmirsiniz. Üçüncüsü, hərəkətləriniz bütün subyektləri ilə əlaqəli olmalıdır layihə fəaliyyətləri. Və belə misallar çoxdur, ona görə də məsuliyyətli insan olmaq kifayətdir.
nəticələr
Sonda xatırlatmaq yerinə düşər ki, sponsorluq reklam deyil, çünki o, yalnız ticarətin mühərrikidir. Razılaşmaya girərək reklam edəcəksiniz ticarət nişanışirkətlər. Gələcək tərəfdaşla düzgün dialoqa necə girəcəyinizi, necə danışıqlar aparacağınızı xatırlayın, həmçinin bu mərhələdə təqdimatın hansı yerə verildiyini unutmayın. Əgər siz bir patrondan bir şey istəyirsinizsə, o zaman bu, onun asanlıqla vidalaşa biləcəyi bir şey olsun və bu, əvvəlcədən yaxşı məlumat tələb edir. Həmişə güzəştə getmək və sizə qoyulan gözləntiləri doğrultmaq üçün bir yol axtarın. Burada qeyd olunan qaydalara əməl etsəniz, sponsorları necə tapmaq sualı daha az qeyri-müəyyən olur.
"Sponsor axtarışı" sorğusu hər hansı bir başlanğıc və böyüyən biznes üçün aktualdır. Müasir texnologiyalar etdi mövcud dəstşirkətə investisiya cəlb etmək üçün əlverişli variantlar, eyni zamanda rəqabəti artırdı. Hər kəs sponsor axtarır, lakin startapların yalnız kiçik bir hissəsi həqiqətən investorları cəlb edə bilir. Sponsorları layihənizlə necə maraqlandıracağınızı və onlarla məhsuldar əlaqələr quracağınızı sizə deyirik.
Biznes sponsorunu harada tapmaq olar
Biznes qurmaq üçün sponsor tapmaq çox çətin məsələdir. Kimisə yeni başlayan layihəyə sərmayə qoymağa inandırmaq çətindir: sərmayənin öz bəhrəsini verib-verməyəcəyi məlum deyil. Heç kim itkiyə məruz qalmaq istəmir, hətta başqalarının fikrincə, bunu ödəyə bilənlər belə. Bazar iddialı gənc sahibkarlarla doludur, əmindir ki, onların şirkəti bir neçə aylıq işdən sonra onları “vuracaq” və zənginləşdirəcək.
Əslində hər şey daha mürəkkəbdir. Yeni layihələrin əksəriyyəti bağlanır və sağ qalanların böyük əksəriyyəti əvvəlcə gözlədikləri gəliri heç almırlar. Potensial sponsorlar bunu yaxşı başa düşür və hər ilki ilə pul paylaşmağa tələsmirlər.
Bu vəziyyətdən çıxmaq üçün yeni başlayan sahibkar eyni vaxtda bir neçə vəsait toplama kanalı ilə işləməli, həmçinin öz biznesini təqdim etməyi bacarmalı, digərlərindən əlverişli şəkildə fərqlənməlidir. Sponsorların əsas növlərini və başlanğıc üçün investisiya tapmaq yollarını nəzərdən keçirin.
Hər hansı bir təcrübəsiz iş adamı sponsor tapmaq arzusundadır, lakin yalnız bir neçəsi uğur qazanır
Qohumları və ya dostları dəvət edin
Biznes sponsoru tapmağın ən asan yolu ailə və dostlara müraciət etməkdir. Metodun üstünlüyü ondan ibarətdir ki, sizi isti qarşılayacaqlar və öz biznesinizi yaratmaq istəyinizə görə təriflənəcəklər və çox güman ki, kömək edəcəklər. Minuslar - əlbəttə ki, qohumlarınız arasında oliqarx yoxdursa, kömək çox təvazökar olacaq.
Valideynlərin uşaqlarına bir iş qurmağa kömək etdiyinə dair nümunələr olsa da, qohumların köməyinə etibar etməməlisiniz: avadanlıq aldılar, başlanğıc kapital verdilər və əlaqələrdən istifadə etdilər. Bu kanal çox şəxsidir və hər kəs üçün əlçatan deyil. Təcrübə göstərir ki, əksər startaplar qohumları olmadan açılır, investorları cəlb etmək üçün digər vasitələrlə.
Digər sahibkarlar
Biznesin sponsora ehtiyacı varsa, işləyən sahibkarla əlaqə saxlaya və onunla dəstək təşkil edə bilər. Bu, kifayət qədər riskli və perspektivli olmayan bir işdir: sahibkarlar rəqabətli mühitdə özbaşına pul qazanırlar və bunu elə bölüşməyə hazır deyillər.
Ancaq hələ də investorları bu şəkildə cəlb etmək imkanı var: onları maraqlandırmaq və fayda vəd etmək lazımdır. Üstəlik, sözlə deyil, planları və hesablamaları göstərmək üçün söz vermək. Bu, hər iki tərəf üçün faydalı olan daha məhsuldar bir ünsiyyət olacaq. Əgər qohumlar bəzən pulsuz pul verməyə hazırdırlarsa, o zaman sahibkar investisiyaların ona necə və nə vaxt qaytarılacağını izah etməlidir.
Dialoqa necə başlamaq lazımdır? Ən çox Ən yaxşı yol- e-poçt vasitəsilə birbaşa iş adamına/şirkətinə göndərin:
- sorğu məktubu;
- layihənin hesablamalar və geri ödəmə müddətləri ilə təqdimatı;
- Əlaqə məlumatları;
- müsbət qərara təkan verə biləcək digər vacib məlumatlar.
Bankın iştirakı
Banklar yeni başlayanlara və mövcud sahibkarlara daha yaxşı faizlə kredit verirlər şəxslər. Ancaq belə bir kredit almaq üçün hazırlamalısınız:
- iş təqdimatı;
- kreditin məbləğini əsaslandıran dəqiq qiymətləndirmə.
Sahibkarlıq kreditləri yalnız qeydiyyatdan keçmiş iş adamlarına verilir (İP və ya MMC, hər bir kreditorun öz şərtləri var). Ona görə də sertifikat verilməmişdən əvvəl bu yolla pul cəlb etmək işləməyəcək. Bank, əlbəttə ki, sponsor sayıla bilməz, çünki ondan alınan bütün vəsaitlər faizlə geri qaytarılmalı olacaq. Ancaq etibarlıdır və vəsaitin alınmasına zəmanət verir.
Ən yaxşı nəticə üçün investor tapmaq üçün bir neçə üsuldan istifadə etmək daha yaxşıdır
Vençur fondları
Vençur kapitalı fondları “riskli” investisiyalarla məşğul olurlar. Yəni, geri qaytarılması sual altında olan belə layihələrə sərmayə qoyurlar. Adətən bu ərazidə bir işdir yüksək texnologiya və yenilik. Vençur fondları artıq bazarda olan xidmətləri və məhsulları təkrarlayan şirkətlərlə əməkdaşlıq etmir.
Vençur fondlarının investorları səhmlərin və qiymətli kağızların satışından sonra onlara yüksək mənfəət vəd edən layihələrə investisiya qoymağa hazırdırlar. Onları şirkətin işi və rəqabətqabiliyyətliliyi maraqlandırmır, daha doğrusu, yalnız səhmlərin dəyərinin artırılması həddində maraqlandırır.
Vençur kapitalı fondlarının potensial olaraq investisiya etməyə hazır olduqları çoxlu pulları var uğurlu layihələr. Amma axtaran sahibkardan sponsorluq, güclü təqdimat və dəqiq hesablamalar tələb olunur. Kifayət qədər dəqiq olmayan biznes plan, hesablamalarda səhvlər, şişirdilmiş mənfəət - bütün bunlar vençur investorları tərəfindən tez hesablanır və onlar sponsorluq etməkdən imtina edirlər.
Hökumət dəstəyi
Lakin sferası sosial və iqtisadi problemlərəhali. Məsələn, kənd təsərrüfatı istehsalçıları, inşaatçılar, əczaçılıq və tibb müəssisələri.
Dövlət dəstəyi adətən kreditlər və vergi güzəştləri şəklində olur. Kreditlər dövlət bankları vasitəsilə verilir, burada kredit üçün müraciət etmək üçün bir sıra sənədlər təqdim etməli olacaqsınız.
Qəbul edənlərə dövlət dəstəyi tez-tez xüsusi tələblər var: müəyyən bir yaş, yaşayış yeri və s. Nəzərə alın ki, dəstək təkcə dövlət deyil, regional və bələdiyyədir. Proqramlar haqqında aktual məlumatlar səlahiyyətli qurumların saytlarında tapılmalıdır.
Yerli və ya regional administrasiyaya təkbaşına yazmaq olduqca məqbuldur: biznesiniz, onun sosial əhəmiyyəti, bölgə üçün faydaları və lazım olan yardımın miqdarı haqqında məlumat verin. Bu yolla siz dəstək əldə edə, diqqəti cəlb edə və ya ən azından mövcud proqramları öyrənə bilərsiniz.
Özəl investorlar
Özəl investorları cəlb etmək, sahibkarlar arasında sponsor tapmaq kimidir: onlar maraqlanmalıdırlar. Əgər sahibkarlar mənfəətdə maraqlıdırlarsa, o zaman özəl investorlar təkcə pula deyil, məsələn, şöhrətin artmasına, reputasiyaya müsbət təsir edəcəyinə ümid edə bilərlər. Bu, siyasi və ya digər karyerada onlar üçün faydalı ola bilər.
Təşəbbüs, təbii ki, vəsait axtaran sahibkardan gəlir. Özəl investorlardan birinin layihə ilə maraqlanacağını və özü pul təklif edəcəyini gözləməməlisiniz. Özünüzü təklif etmək, layihəni və onun faydalarını təqdim etmək daha perspektivlidir.
Sponsorlar yalnız perspektiv və fayda gördükləri layihələri dəstəkləyirlər
Biznes inkubatorları
Gülməli "biznes inkubatoru" adı altında gənc sahibkarlara öz bizneslərini qurmağa kömək edən təşkilatlar var. Yardımın miqdarı həmişə fərqlidir: məsləhətləşmələrdən və bir az reklamdan güzəştli şərtlərlə binaların seçilməsinə və pul kreditlərinə qədər. Belə inkubatorların məqsədi yaradılmasına kömək etməkdir gəlirli şirkət bazarda rəqabət aparacaq.
Bu iş təcrübəsi olmayan yeni başlayan sahibkarlar üçün yaxşı seçimdir: inkubator həqiqətən onlara çox şey verməyə qadirdir. Tərəflər əməkdaşlıq şərtlərini müəyyən edən müqavilə bağlayırlar. Biznes inkubatorunun bir səbəbə görə kömək etdiyini başa düşmək vacibdir: bütün investorlar kimi, özü üçün fayda verməyi planlaşdırır. Ödəniş ola bilər sabit məbləğ müəyyən müddətdən sonra icarə haqqının ödənilməsinin təxirə salınması və s. Müqavilədə bütün şərtlər göstərilməlidir, yəni sahibkar əməliyyatın bağlanmasından əvvəl yardımı necə ödəyəcəyini başa düşür.
İnkubatora daxil olmaq üçün nə tələb olunur? Adətən bu bir proqram, kiçik sənədlər paketi və biznes planıdır (bəzən onun inkişafına kömək edirlər). Müqavilə bağlamazdan əvvəl biznes inkubatorun veb-saytını öyrənməli, onun artıq hansı layihələri həyata keçirdiyini öyrənməli və mümkünsə “məzunlarla” əlaqə saxlamalısınız. Bu, əməliyyata daha düşünülmüş şəkildə yanaşa bilər və fırıldaqçılarla qarşılaşmaya bilər.
İnternetdə sponsor axtarın
İnternetdə bir layihə üçün sponsoru necə tapmaq olar? İki təsirli yol var:
- Biznes üçün sponsor tapmaq üçün ixtisaslaşmış saytlar.
- Öz veb saytınızın və sosial şəbəkələrdə səhifələrinizin təbliği.
Sponsor tapmaq üçün çoxlu saytlar, eləcə də biznesi üçün pul əldə etmək istəyənlər var. Axtarışa başlamaq üçün bir neçə saytda qeydiyyatdan keçməli, orada təqdimat və layihənizin biznes planını yükləməlisiniz. Rəyləri qaçırmamaq və potensial investorlara cavab verməmək üçün saytı mütəmadi olaraq ziyarət edin.
İnternet vasitəsilə bir iş üçün pul tapmaq üçün başqa bir seçim öz veb saytınız və sosial şəbəkələrinizlə əlaqələndirilir. Saytdır vizit kartışirkətlər. Müasir bir sahibkarı veb-saytsız təsəvvür etmək çətindir. Nə qədər yaxşı olarsa, müştəriləri və sponsorları cəlb etmək ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.
İkinci üçün etmək lazımdır "İnvestorlar" xüsusi bölməsi, hansı köməyə ümid etdiyinizi (bu, həmişə pul deyil, avadanlıq, torpaq, daşınmaz əmlak, avtomobil və hətta reklam ola bilər) və sizinlə əməkdaşlıq etməyin nə üçün sərfəli olduğunu harada deyəcəksiniz. Pul vəsaitlərinin göndərilməsinin bir neçə formasını, həmçinin əks əlaqəni təmin etmək lazımdır.
Sponsor tapmaq üçün layihəni yaxşı təqdim etməyi bacarmaq lazımdır
Sponsor və sponsor arasında əlaqələri necə qurmaq olar
Tutaq ki, təcrübəsiz bir iş adamı öz layihəsinə investisiya qoymağa hazır olan investor tapmağı bacardı. "Qorxmamaq" üçün onunla necə münasibət qurmaq olar? Düzgün Münasibət bir neçə prinsipə əsaslanır:
- Qarşılıqlı fayda. Əgər investor əməkdaşlıqdan nə əldə edəcəyini başa düşmürsə, pul verməkdən imtina edəcək. Biznes planında faydaları aydın şəkildə göstərilməlidir.
- Dürüstlük. Şiddətli gözlənilən mənfəət, gizli xərclər və biznesin geri qaytarılmasına təsir edə biləcək digər hallar investorları itələyir. Əməkdaşlığın başlanğıcında gizlənə bilsələr belə, onlar görünəcək və əbədi olaraq xarab olacaqlar işgüzar nüfuz başlamaq.
- Açıqlıq. İnvestor şirkətin hesabat sənədlərinə giriş əldə etsə və layihənin bütün tarixi şəffaf olarsa, sakitləşəcək.
Necə Danışıqlar
İnvestora kömək etmək üçün müqavilə bağlamaq üçün danışıqlar demək olar ki, həmişə sahibkarın təşəbbüsü ilə aparılır. Sponsor cəlb etmək üçün necə danışıqlar aparmalıdır? Birincisi, "fayda dili" ilə danışmalısınız: potensial sponsorun diqqətini investisiya etdikdən sonra nə alacağına yönəldin. İşin artıq ilk uğurları varsa, yaxşıdır. Yalnız kağız üzərində mövcud olan layihələr az adamda güvən yaradır.
İkincisi, öz layihəniz və bazar reallıqları haqqında bilik nümayiş etdirərək inamlı, bacarıqlı, ölçülü danışın. Həmsöhbətə çoxlu məlumat "boşalmağa" ehtiyac yoxdur, o, çaşıb qalacaq və onu unudacaq. Əlverişli təəssürat yaratmaq, özünü məlumat sahibi və ünsiyyət qurmağı bilən bir insan kimi göstərmək vacibdir.
Üçüncüsü, bir az istə. Birdən çox pul istəməkdənsə, bir neçə investor tapmaq və hər birindən kiçik məbləğ almaq daha yaxşıdır. Böyük bir kredit sponsor üçün riskləri artırır, onun xoşuna gəlməyəcək. Dördüncüsü, özünüzü investorun yerində təsəvvür edin. Bu sadə texnika sizə ən inandırıcı arqumentləri seçməyə və hətta cavabı təxmin etməyə imkan verəcək.
Layihənin təqdimatı çoxlu ilkin iş tələb edir
Hansı sualları vermək
Danışıqlarda suallar əsasən investor tərəfindən verilir və startapçı öz layihəsi haqqında danışaraq cavab verir. Ancaq sizi və biznesinizi daha yaxşı işıqlandıracaq bir neçə sual vermək yaxşıdır. Məsələn, investorun sizinlə əməkdaşlıqdan tam olaraq nə gözlədiyini və investisiyanı hansı şərtlərlə qaytarmağı gözlədiyini soruşmaq məqsədəuyğundur. Bu, inkişaf strategiyası üzərində daha yaxşı düşünməyə və investorlara balanslı yanaşmanızı nümayiş etdirməyə kömək edəcək.
Düzgün özünü təqdimat
İnvestorlar tez-tez özlərini “ən yaxşı” və “bazarda yeganə” kimi təqdim edən ərizəçilərlə qarşılaşırlar. AT müasir şərait bu gülüncdür və bu cür tezisləri olan layihələr zibil qutusuna uçur. Olduğunuzdan daha təcrübəli və daha ağır görünməyə çalışmayın.
Düzgün təqdimat reallığınızın nümayişidir güclü tərəflər zəiflikləri etiraf etmək və onların aradan qaldırılması yollarını müəyyən etmək istəyi ilə birləşir. Yeni başlayan iş adamı deyə bilər: “Mən 5 illik təcrübəyə malik yaxşı qənnadıçıyam. Mətbəxin necə işlədiyini və müştərilərin nə ilə maraqlandığını başa düşürəm. Mən sürməmişəm Mühasibat uçotu və hansı vergitutmanı seçəcəyimi bilmirəm, ona görə də indi etibarlı mühasib axtarıram”.
Cəfəngiyatsız özünə inam, peşəkarlıq və işgüzar yanaşma böyük bəyanatlardan daha yaxşı işləyir.
Biznes layihəsinin təqdimatı
Layihənin təqdimatına yaxşı hazırlaşmalısınız. Təqdimat yalnız şifahi və ya multimedia formatında keçirilə bilər. İkinciyə üstünlük verilir. Qrafiklər, hesablamalar, fotoşəkillər və videolar görmə qabiliyyətini artırır, yəni investorlara layihə haqqında daha dəqiq fikir verir.
Təqdimat şərti olaraq iki hissəyə bölünür:
- layihə müəllifinin çıxışı (təqdimatın özü);
- suallara cavablar.
İkinci hissə daha çətindir: bütün sualları proqnozlaşdırmaq mümkün deyil. Ona görə də yaxşı startap layihəni özü təqdim edir. O, onu “oradan” tanıyır və istənilən suala cavab verə bilər. Orta hesabla suallardan əvvəlki hissə 7-10 dəqiqə çəkməlidir, 10-dan 7-yə üstünlük verilir. Sualların cavabları olan hissənin nə qədər davam edəcəyini demək olmaz. Qayda belədir: daha daha çox layihə maraqlansanız, bir o qədər çox sual olacaq.
Yüksək keyfiyyətli təqdimat və böyük potensiala malik layihələrə sponsorlar “hə” deyirlər
Sponsoru nə vaxt itirə bilərsiniz?
Sponsorun əməkdaşlıqdan imtina etməsinin ən çox yayılmış səbəbi sahibkarın bəyan etdiyi vicdansız şərtlər və ya yanlış mənfəət hesablamalarıdır. Sponsor, startapın ondan vacib məlumatları gizlətdiyini bilsə, əməkdaşlığı dayandıracaq və pulu götürəcək. Bu, reputasiyaya böyük zərbədir və buna yol verilməməlidir.
Layihə vəd edilmiş faydaları gətirməzsə, sponsor ayrılacaq. Anlamaq lazımdır ki, sponsor axtarışı və onunla razılaşma işin yalnız başlanğıcıdır. Layihəyə pul cəlb etdikdən sonra daha çox işləməli olacaqsınız: etimadı doğrultmaq və özünüz və investor üçün fayda yaratmaq.
Nəticə
Sponsor tapmaq və layihə üçün pul toplamaq məsələsi yeni başlayan hər bir sahibkarı narahat edir. Kimsə valideynlərinin pulu ilə biznesə başlayır, kimisi isə vençur investorları üçün layihənin gəlirliliyini sübut edir, digərləri isə dövlət proqramları. Aydın tövsiyələr yoxdur. Bir mənbəyə deyil, bir neçə kanal vasitəsilə vəsait toplamaq faydalıdır. Layihəni vicdanla təqdim etmək və potensial sponsorları şişirdilmiş mənfəətlə aldatmamaq vacibdir.
Bu gün əksər vətəndaşlar sıfırdan necə varlanmaq və uğurlu olmaq barədə düşünürlər. “Yalan daşın altından su axmaz” deyən insanlar öz bizneslərini açmaq qərarına gəlirlər. Bəziləri açılır yüngül biznes böyük başlanğıc sərmayələri tələb etməyən yeni başlayanlar üçün. İş dünyasında böyük zirvələrə çatmaq istəyən ruslar daha mürəkkəb ideyalar üzərində düşünürlər. Onların həyata keçirilməsi böyük maliyyə sərmayələri tələb edir, buna görə də bir çoxları öz layihələri üçün sponsorlar tapmağa çalışırlar. Yeni başlayan sahibkarlara böyük köməklik onlardan biri tərəfindən təmin edilir ən yaxşı kitablar Henry Ford tərəfindən yazılmış biznes haqqında. Bu təlimatı oxuduqdan sonra onlar müvəffəqiyyətə necə tez nail olmaq və öz layiqli yerlərini tutmaq yollarını anlaya biləcəklər daxili bazar.
Sahibkar necə sponsor tapa bilər?
Hər yeni başlayan sahibkar yaxın dostlarının və ya qohumlarının verə biləcəyi təmənnasız maliyyə yardımı ala bilməz. Əksər iş adamları üçün öz bizneslərini inkişaf etdirmək üçün vəsait əldə etməyin yeganə yolu sponsor tapmaqdır.
Məsləhət: kiçik biznes üçün investorların axtarışı ən yaxşı onların regionlarında aparılır. İş yerindən uzaqda olan sponsorları cəlb etmək müxtəlif çətinliklərlə üzləşə bilər.
Sahibkar ilk təklifi qəbul etməməlidir, ən yaxşısı bütün mövcud variantları öyrənmək və mümkün nüansları nəzərə almaqdır:
- İdeal variant uzun müddət bu sahədə çalışan şirkət və ya özəl investorla əməkdaşlıq olardı. Belə bir sponsorun ləyaqətini və etibarlılığını müştərilərinin rəylərinə görə yoxlaya bilərsiniz.
- İnvestoru seçən sahibkar ondan hansı investisiya layihələri ilə işlədiyini soruşmalıdır. Mövcudluq böyük təcrübəüstünlük olacaq, çünki sponsor təkcə pulla deyil, həm də biznes qurmaqda məsləhətlə real kömək edə bilər.
- Bir çox iş adamları böyük investisiyalar yatırmaq imkanı olan iri şirkətlərlə əməkdaşlığa üstünlük verirlər.
- Müqavilə bağlamaq prosesində sahibkar investisiya şirkətinin əməkdaşı ilə danışıqlar aparacaq, lakin müqaviləni imzalamazdan əvvəl direktorla şəxsən görüşmək məsləhətdir.
- Hər bir sahibkar başa düşməlidir ki, biznesin inkişafı üçün sponsordan pul qəbul edərək, müəyyən müddətdən sonra onu geri qaytarmalı olacaq. İnvestisiyalara kiçik biznesin inkişafı üçün verilən kreditlər kimi baxmaq olar.
Sponsor dəstəyi almaq üçün nə lazımdır?
Sponsor tapmaq üçün sahibkar çox çalışmalıdır, çünki bu məsələdə təkcə onun istəyi kifayət etmir. Yalnız öz biznesini açmağı planlaşdırırsa, inkişaf etməlidir yaxşı layihə potensial investorlar üçün maraqlı ola bilər. Təqdim olunan biznes planda sponsorlar təkcə rəngarəng ideyanı deyil, həm də onlara bu ideyanın gəlirliliyi barədə fikir verəcək konkret rəqəmləri görməlidirlər.
Təcrübə göstərir ki, uzun müddətdir daxili bazarda olan və perspektivli layihələrə investisiya edə biləcək sərbəst aktivləri olan uğurlu sahibkarlar və ya maliyyə şirkətləri biznes qurarkən investor kimi çıxış edirlər. Belə sponsorlar üçün tələsik tərtib edilmiş biznes plan kifayət deyil, ona görə də sahibkarlar onu hazırlamaq üçün peşəkarlara müraciət etməlidirlər.
Kiçik biznes nümayəndəsi iqtisadçının tərtib etdiyi yaxşı layihəni aldıqdan sonra onu investorlara necə təqdim etmək barədə düşünməlidir. Sahibkarın əsas vəzifəsi potensial sponsorun diqqətini cəlb etməkdir. Bunu etmək üçün ona lazımdır təklif, burada biznes layihəsinin əsas məqamlarını əks etdirmək vacibdir. Təkliflərinizi bir neçə vərəqdə rəngləməməlisiniz, çünki investorun marağını oyatmaq üçün düzgün və yığcam yazılmış bir səhifə çap mətni kifayətdir.
Bilmək vacibdir! Françayzinq kataloqu saytımızda açıqdır! Kataloqa keçin...
Mövcud sahibkar tərəfindən tərtib edilən kommersiya təklifində aşağıdakılar əks oluna bilər:
- yerli bazarda nə qədər müddətdir;
- bu müddət ərzində hansı irəliləyiş əldə edilmişdir;
- onun müştəri bazası nə qədər genişdir;
- biznes tərəfdaşlarının və minnətdar müştərilərin rəyləri;
- üçüncü tərəf investisiyaları daxil edilərsə, mümkün biznes perspektivləri;
- sponsorun investisiyalarından hansı gəlir əldə edə biləcəyi və s.
Məsləhət: Siz həm internet, həm də faks vasitəsilə potensial sponsorlara kommersiya təklifləri göndərə bilərsiniz. Amma yenə də sahibkar şəxsən investorlara müraciət etsə, öz təkliflərini onlara təqdim etsə, daha yaxşı olar.
Potensial investorları necə maraqlandırmaq olar?
Sponsorlar axtarmağa başlayan bir çox sahibkar ixtisaslaşdırılmış internet saytlarında müvafiq reklamlar yerləşdirir. Dərhal qeyd etmək lazımdır ki böyük şirkətlər, biznes layihələrinə çoxlu pul yatıra bilən, əməkdaşlıq üçün bu cür təklifləri nəzərə almayın. Onları ancaq konkret rəqəmlər və faktlar maraqlandırır. Biznes planlarını öyrənərkən aşağıdakı nüanslara diqqət yetirirlər:
- Biznesə başlamaq üçün hansı xərclər lazımdır (bunlar təxminlərlə dəstəklənməlidir).
- Təklif olunan biznes layihəsinin perspektivləri nələrdir.
- Sahibkar hansı şəraitdə əməkdaşlığa hazırdır.
Əgər sahibkarın təqdim etdiyi biznes plan sponsor üçün maraqlıdırsa, o zaman sonrakı danışıqlar prosesində tərəflərin qarşılıqlı razılığı ilə onun bəzi məqamlarına düzəlişlər edilə bilər. Sahibkar müxtəlif növ maliyyə sənədlərini imzalayarkən son dərəcə ehtiyatlı olmalıdır. Əgər bu məsələlərdə kifayət qədər məlumatlı deyilsə, bir mütəxəssisin dəstəyinə müraciət etməlidir. Vəkillə müqavilə bağladıqdan sonra özünü qoruya biləcək mümkün problemlər gələcəkdə. Mütəxəssis imza üçün təqdim olunan sənədləri diqqətlə öyrənəcək və onlarda olan bütün "tələbələri" vaxtında müəyyən edə biləcək. Hüquqşünas, həmçinin təcrübəsiz bir iş adamına onu maraqlandıran bütün məsələlərdə məsləhət verə, həmçinin fərdi sahibkar üçün cari hesabın nə üçün lazım olduğunu izah edə bilər.
Sponsorları haradan tapmaq olar?
Təcrübəsiz bir sahibkar öz biznesinin inkişafı üçün vəsait ayıra biləcək investoru haradan tapacağını bilmirsə, bu kimi məsələlərdə ixtisaslaşmış şirkətlərlə əlaqə saxlamalıdır:
- biznes inkubatorları;
- investisiya fondları;
- texnoparklar və s.
Məsləhət: Sahibkarın biznesin inkişafı mövzusunda mühazirə və ya seminarda iştirak etməsi artıq olmaz. Həmçinin, təqdimat görünüşünü buraxmayın və peşəkar sərgilər həm iş adamları, həm də onların potensial sponsorları tərəfindən ziyarət edilir.
Bu gün internetdə investorlar və kiçik, iri və orta biznes nümayəndələri üçün xüsusi olaraq yaradılmış platformalar peyda olub. Sahibkarlar öz biznes layihələrini geniş auditoriyaya təqdim edə bilərlər. Saytın istifadəçilərindən hər hansı biri ideya ilə maraqlanarsa, sponsorluq xidmətləri təklif edə bilər.
Potensial investorla necə danışıqlar aparmaq olar?
Potensial sponsorla danışıqlar aparmağı planlaşdıran sahibkar birbaşa şirkətin direktoru və ya onun marketinq üzrə ixtisaslaşmış müavini ilə dialoq aparmalıdır. Əlaqə qurulduqdan sonra iş adamı öz firmasının bütün strategiyalarını düzgün əsaslandırmalıdır. Danışıqların son mərhələsində o, sponsorun investisiyadan əldə edəcəyi mümkün faydalara diqqət yetirməlidir. Qeyd edək ki, biznes layihəsinin təqdimatı zamanı sahibkar sənədləşdirilmiş faktlarla müraciət etməlidir.
Hər bir iş adamının tanış olmalı olduğu sponsor tapmaq qaydaları
Açmağa çalışan bəzi insanlar Şəxsi biznes, subyektlərə kredit verən banklara pul üçün müraciət edin sahibkarlıq fəaliyyəti. Rusiya maliyyə qurumlarının sahibkarlara çoxlu sayda təkliflər verməsinə baxmayaraq, hər iş adamına kredit vermirlər. Nəticədə bir çox startap şirkətlər özəl sponsorlar axtarmağa məcbur olurlar. İnvestorlar axtararkən sahibkarlar aşağıdakı variantları nəzərə almalıdırlar:
- Bölgənizdə axtarın uğurlu iş adamları investisiya üçün pulsuz aktivləri olanlar. Bunun üçün sahibkarlar seçilmiş biznes sahəsi ilə bağlı bütün tədbirlərdə iştirak etməlidirlər.
- Xüsusi İnternet saytlarında, məsələn, biznes inkubatorda və ya texnoparkda sponsorlar axtarın.
- İnvestorun pulunu yatırdığı müəssisənin səhmlərinin 40%-ə qədərinə nəzarət etdiyi vençur maliyyələşdirilməsi.
- Regional yardım dövlət strukturları. Sahibkarlar öz bizneslərini inkişaf etdirmək üçün qrant almağa cəhd edə bilərlər.
Uğurlu iş adamlarından investisiyaları necə əldə etmək olar?
İnvestisiya cəlb etmək üçün sahibkarlar uğurlu iş adamları arasında tapıla bilən zəngin sponsorlar axtarmalıdırlar. Bunun üçün onlar aşağıdakı tövsiyələrdən istifadə etməlidirlər:
- Biznes təklifi yaradın və əsaslandırın. Sahibkar artıq uğurlu əməkdaşlıq etdiyi insanların siyahısını tərtib etməlidir. Onu tərtib edərkən hamısını vurğulamaq lazımdır mühüm məqamlar, bir iş ortağının rifahını göstərə bilər, məsələn, elit bir avtomobil, dəbdəbəli bir ölkə kotteci, xaricə daimi səfərlər və s.
- Biznes üçün faydalı əlaqələr qura biləcəyiniz müxtəlif təqdimatlarda fəal iştirak edin.
- Biznesinizi maksimum dərəcədə reklam etmək, məhsulları geniş auditoriyaya göstərmək, əməkdaşlıq perspektivləri və gələcək üçün möhtəşəm planlar haqqında danışmaq lazım olan genişmiqyaslı promosyonlar keçirin.
- Varlı iş adamları ilə şəxsi söhbətdə dərhal maliyyə problemlərini qeyd etməməlisiniz. Əksinə, biznesin çiçəkləndiyini və dinamik inkişaf etdiyini göstərmək lazımdır.
Vençur investisiyalarını necə əldə etmək olar?
Sponsorların tapılması prosesində sahibkarlar bir seçim kimi vençur kapitalı investisiyalarını nəzərdən keçirə bilərlər. Onların mənbələri ola bilər:
- başlanğıc, lakin perspektivli şirkətlərin inkişafına pul yatıran bir qrup iş adamı tərəfindən yaradılan vençur fondları;
- xaricdən alınan investisiyaları maliyyə portfelini artırmaq üçün xərcləyə bilən böyük şirkət;
- bank tərəfindən yaradılan vençur kapitalı;
- iri korporasiyaların pullarından formalaşan fond;
- unikal layihələr həyata keçirməyə və nou-hau texnologiyasını tətbiq etməyə qadir olan sahibkarları həvəsləndirən dövlət yardımı.
Vençur investisiyalarının bir çox üstünlükləri var, bunlardan aşağıdakı məqamları vurğulamaq lazımdır:
- investisiyaların mümkün qədər tez qəbulu;
- riskli biznes layihəsinin həyata keçirilməsi üçün pul buraxa bilər;
- girovun köçürülməsinə ehtiyac yoxdur və s.
Bu investisiya növünün əhəmiyyətli üstünlüklərinə baxmayaraq, bir sıra çatışmazlıqları qeyd etmək lazımdır: mənfəətin faizini çıxarmaq üçün daimi ehtiyac, sponsor tapmaqda çətinliklər, investorlar üçün hesabatların tərtib edilməsi ehtiyacı, biznes hüquqlarının demək olar ki, yarısını sponsorlara ötürmək. .
İnternet saytlarına investisiyaları necə əldə etmək olar?
Hazırlanmış biznes planı olan sahibkarlar onu inkubator və ya texnopark kimi yerlərdə geniş auditoriyaya təqdim edə bilərlər. Bu cür xidmətlərin əsas vəzifəsi startap iş adamlarına öz layihələrinin həyata keçirilməsi üçün sponsor tapmaqda kömək etməkdir. Biznes planını potensial investorlara təqdim etmək üçün sahibkar əvvəlcə onu internet saytının administrasiyasına təqdim etməlidir. Əgər ona sual yoxdursa, iş adamına veriləcək iş sahəsi və vaxt intervalı ayrılmışdır. Administrasiya onunla bütün nüansları və mövcud xidmətləri göstərən müqavilə bağlayır.
Dövlətdən necə qrant almaq olar?
Yeni başlayan sahibkar biznesin inkişafı üçün qrant almaq üçün regional administrasiyaya müraciət edə bilər. Əgər o, öz layihəsini komissiyada müdafiə etməyi bacarsa, o zaman pul ona geri qaytarılmayacaq. Qeyd edək ki, qrant biznesini inkişaf etdirərkən rayon rəhbərliyinin maraqlarını nəzərə ala biləcək sahibkarlara verilir, ona görə də layihə problemləri həll etməlidir. sosial plan. Nümunə olaraq, dövlətin qrantına uyğun ola biləcək bir neçə biznes ideyasını göstərə bilərik: tullantıların emalı şirkəti, ərzaq səbətini artıra bilən şirkət və s.
Sahibkarlar hansı səhvlərə yol verə bilər?
Əgər kiçik biznes və sponsorlar bərabər şərtlərlə əlaqələr qura bilsələr, o zaman hər iki tərəf əməkdaşlıqdan faydalanacaq. Amma praktikada bunun əksi baş verir. Demək olar ki, həmişə üstünlük investorun tərəfindədir, çünki o, sahibkarın ümidsiz vəziyyətindən istifadə edərək, öz şərtlərini diktə edir.
Yeni başlayan iş adamları investisiya əldə etmələrinə mane ola biləcək bir neçə amili nəzərə almalıdırlar:
- Biznes plan tərtib edilərkən sponsorun faydaları nəzərə alınmayıb.
- Layihənin təqdimatı zamanı sahibkar investorun verdiyi suallara aydın cavab verə bilmir.
- Biznes planda təqdim olunan rəqəmlər sponsorlarda şübhələr yaradır.
Məqaləni 2 kliklə yadda saxlayın:
Biznesinizə sponsorlar cəlb etməyi planlaşdırarkən, sahibkar başa düşməlidir ki, onların bütün şərtlərini qəbul etməli olacaq. Aldığı sərmayənin müqabilində o, əvəzində nəsə verməli olacaq. Sponsor öz reklamını hər yerdə yerləşdirməyi və ya müəyyən məbləğdə divident ödəməyi tələb edə bilər. Sahibkar hadisələrin belə dönüşünə hazır deyilsə, o, investor axtarmağa belə cəhd etməməlidir, çünki o, yüksək nisbət ehtimallar uğursuz olacaq.
İnvestisiya fəaliyyət göstərən biznes taksi. Risksiz 24%-dən zəmanətli gəlir! Ətraflı bax ətraflı məlumat reklamdakı şəkillərimizdə! Baxdıqdan sonra mütləq zəng edin!Bütün suallarınızı cavablandıracağıq! Seçmək üçün 3 investisiya proqramı var.
💪 Zəmanətlə illik 24%-dən 130%-ə qədər gəlir.
💥Həftəlik dividendlər ödəyirik! 👌18 gün ərzində ilk ödəniş!
❗❗İstənilən kapitalla başlaya bilərsiniz❗❗
👍 Zəng edin və sizin üçün münasib vaxtda ofisimizə gəlin! Həftənin yeddi günü 09:00-dan 21:00-a kimi işləyirik.
⭐️Taksi 515-in genişləndirilməsi ilə əlaqədar olaraq sizlərə investor (ipoteka qoyan) olmağı və ilk aydan gəlir əldə etməyi təklif edirik.Moskvadan,Moskva vilayətindən və Rusiyanın istənilən regionundan olan partnyorları ixtisaslaşan Taxi 515 taksi şirkətinə dəvət edirik. gəlirli, yaxşı qurulmuş taksi avtomobil icarəsi biznesində.
🚕 Şirkətimiz haqqında qısa məlumat:
1. 2010-cu ildən taksi bazarında işləyirik
2. Parkımızda 150 avtomobil var və o, daim artır.
3. Öz dispetçer xidməti
4. Biz korporativ sifarişlər üzrə ixtisaslaşmışıq
5. Müştərilərimiz hüquqi və fiziki şəxslərdir.
🚀 Siz əldə edirsiniz: 24%-dən başlayaraq investisiya qoyuluşu hazır biznes Sizə verilmiş avtomobil və ya daşınmaz əmlak şəklində 100% girovla kapital.
👉 Bizimlə işləyərkən verdiyiniz zəmanətlər:
✅ Biz həmişə bütün riskləri öz üzərimizə götürürük, müqavilə bağlayırıq. 📑
✅ Şirkətimiz 2010-cu ildən bazardadır, likvid girovla bank olmayan əməliyyat maliyyələşdirilməsi sahəsində 9 illik təcrübəyə malikdir.
✅ Ən yaxşı şərtlər (illik 30%-ə qədər risksiz. Risklərlə illik 80%-ə qədər)
✅ Ən yaxşı imkanlar (3 müxtəlif investisiya proqramı, istənilən kombinasiya mümkündür)
✅ Biz həyata keçiririk tam dövr pulun daxil olduğu andan çıxdığı ana qədər.
✅ Hazır biznesimizə daxil olaraq, əməkdaşlığımızdan praktiki təcrübə qazandığınız üçün investisiyalarınızı genişləndirmək imkanı əldə edirsiniz.
✅ Biz tam şəkildə həyata keçirməyə sadiqik hüquqi dəstəkəməliyyatlara və vaxtında ödənişlərə nəzarət etmək.
Biz avtomobilləri sevirik! (biz həmişə avtomobilin vəziyyətinə nəzarət edirik və məsuliyyətli sürücüləri götürürük, 100% namizədin yalnız 30%-i təsdiq alır)
✅ Avtomobil bütün investisiya layihələrində və bütün müqavilə müddəti ərzində hər zaman sizin sahibinizdədir.
✅ Bacarıqlı seçim sayəsində avtomobil alarkən bazar dəyərinin 15%-ə qədər qənaət
✅ İnvestisiyalarınızı qoruyuruq (Şirkətin güclü şəxsi təhlükəsizlik xidməti var.)
✅ Sizin üçün investisiyalarınızın növündən və ölçüsündən asılı olaraq fərdi maliyyə proqramı tərtib edirik.
Əlavə informasiya:
💥 500.000 rubldan başlayaraq hər kəs partnyor ola bilər.
💥 Lazım gələrsə, avtomobil və ya əmlak satmaqda sizə kömək edəcəyik
😏 Avito Milliton mağazasında bütün təkliflərimizə baxın
Bunun üçün profilimizə daxil olun.
☎️ ZƏNG / BURAYA YAZIN və ya WhatsApp! ☎️
