Cât costă deschiderea unui stand de flori. Există reguli de urmat

afaceri cu flori - o alegere buna pentru cei care doresc să înceapă propria lor afacere mică. Nu necesită milioane de investiții și este potrivit pentru antreprenorii individuali - nu este necesară înregistrarea unei persoane juridice pentru acest domeniu de activitate. Dar există nuanțe pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a deschide un foișor de flori sau o florărie.

De ce aveți nevoie pentru a înregistra o afacere cu flori

Pentru a deschide o afacere, trebuie să înregistrați un antreprenor individual sau SRL. Tipul de înregistrare depinde de amploarea afacerii și de profitabilitatea acesteia. Pentru antreprenor individual lucrând cu o desfacere mică, sistemul de impozitare simplificat (STS) este cel mai probabil să se potrivească.

Pentru magazinele și saloanele floristice de format mediu, opțiunea ideală este proiectarea unui SRL. Există mai multe modalități de a promova și de a colabora cu alte afaceri. Varianta posibila impozitare - un singur impozit pe venitul imputat (UTII).

Pe lângă înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, va trebui să obțineți și următoarele documente:

• Incheierea statiei sanitare si epidemiologice
• Permis comercial
• Certificat de conformitate a produselor din flori
• Contract de închiriere a spațiilor
• Cărțile sanitare ale lucrătorilor.

LA spatii comerciale este mai bine să plasați un permis comercial, un certificat și o concluzie SES într-un loc vizibil - acest lucru este necesar atât pentru inspectori, cât și pentru cumpărători.

Afacerea cu flori de la zero: de unde să începem?

Florile sunt o marfă căutată, mai ales în perioada sărbătorilor. Cu toate acestea, gradul cererii și sortimentului său depind puternic de social și pozitie financiară principalul grup de cumpărători care va vizita magazinul.

Studiați locul în care intenționați să faceți afaceri: determinați contingentele de persoane care sunt cele mai probabile să vă devină cumpărători - obiceiurile, prioritățile, nivelul mediu al venitului. Această analiză va ajuta la determinarea celui mai potrivit format de pavilion, sortimentul și politica de prețuri.

Alegerea unui punct de vânzare pentru o florărie

Atunci când alegeți un loc pentru un punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să vă amintiți condiția prealabilă - o afacere cu flori are nevoie de un trafic bun de clienți. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că în astfel de locuri este cea mai scumpă chirie.

Toate spațiile potrivite pentru florarie sau magazine, pot fi împărțite în trei grupuri:

• Spatiu comercial de dimensiuni reduse, situat in apropierea statiilor de metrou, aproape de zone aglomerate, pe strazile centrale ale orasului. Aici puteți deschide un magazin-cort, pavilion sau toner.
• Spatiu de vanzare cu amanuntul in supermarketuri, inclusiv non-stop. Formatul potrivit pentru acest tip de spații este magazinul sau magazinul.
• Spațiu de vânzare cu amănuntul în centre comerciale scumpe și clădiri individuale ale unui pătrat mare. În astfel de locuri, puteți deschide un salon floristic sau un butic de flori.

Atunci când alegeți o locație pentru un punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să aflați în prealabil dacă prețul de închiriere include plăți comunale, precum și dacă se vor asigura vacanțe de închiriere pentru perioada reparației și/sau instalării echipamentelor. Cel mai bine este să întocmiți un contract de închiriere în prezența unui avocat.

Echipamente

Pe site-urile mici, te poți descurca cu un minim. Veți avea nevoie de: inventar (foarfece, foarfece, tăietori de sârmă etc.), o masă pentru asamblarea și decorarea buchetelor, un suport, un frigider pentru depozitarea cabanelor de bușteni proaspete, o vază, un scaun.

În spațiile de vânzare cu amănuntul mari și mijlocii, este posibilă o gamă mai largă de servicii floristice, care va necesita achiziționarea de echipamente speciale, cum ar fi un sistem split cu funcție de răcire etc. În plus, va fi necesară achiziționarea unui numerar. inregistreaza-l si inregistreaza-l la fisc.

Publicitate

Necesar pentru o nouă priză publicitate in aer liber: indicatoare de pavaj, indicatoare, afișe, design special al vitrinei (dacă există) și a zonei de intrare. Alegerea corectă a numelui (marca) și soluția de proiectare adecvată sunt foarte importante. De asemenea, dacă este posibil, ar trebui să vă creați propriul site web și să mențineți pagini pe rețelele sociale - acest lucru contribuie la creșterea unei baze de clienți permanente și loiale.

Sortiment de floriserie

Atunci când alegeți un sortiment, luați în considerare opțiunile dvs. Daca deschizi un toner sau un cort langa o statie de metrou, nu este nevoie de un sortiment mare si variat. Cele mai bune pentru a vinde aici sunt:

• garoafe (tuf și obișnuit, 2 sau 3 culori);
• crizanteme (tufă și obișnuită, 2 sau 3 culori);
• trandafiri (tufa si obisnuiti, 2 sau 3 culori);
• gerbere (mai multe culori);
• lalele (mai multe culori, din februarie până la sfârșitul primăverii).

Sortimentul pentru un foișor sau un mic magazin (20 mp și mai mult) poate fi extins prin creșterea varietății de culori și soiuri, precum și prin adăugarea de noi tipuri de flori, precum irisii și orhideele. Mărfurile „însoțitoare” nu vor interfera: suveniruri, cărți poștale etc.

Sortimentul pentru saloane și magazine mari (mai mult de 30 mp) poate arăta astfel:

1. o selecție largă de tăieturi proaspete (multe specii, soiuri și culori);
2. flori în ghiveci;
3. o varietate de produse suplimentare;
4. Îngrășăminte, soluri, preparate pentru flori și plante;
5. ajutoare informaționale.

În lucrul cu sortimentul, cel mai important lucru sunt livrările bine stabilite. Furnizorii angro oferă produse realizate într-o mare varietate de țări, inclusiv Kenya, Columbia, Olanda, Ecuador, precum și flori de la producătorii interni. Dacă este posibil, ar trebui să lucrați cu mai mulți furnizori simultan pentru a minimiza riscurile de întrerupere a livrării sau livrării de produse de calitate scăzută de către unul dintre furnizori.

Ar trebui luat în considerare faptul că rol important sezonalitatea joacă în afacerea cu flori. Primavara si toamna sunt perioada de cerere maxima. Vara și iarna, cererea scade semnificativ. Sezonalitatea afectează semnificativ și sortimentul: într-o perioadă de cerere crescută, sortimentul ar trebui să crească și el.

Cea mai semnificativă perioadă în afacerile cu flori este de la 14 februarie până la 8 martie. În acest timp, florăria realizează de obicei aproximativ 20% din cifra de afaceri anuală. Ar trebui să vă pregătiți în avans pentru acest vârf de vânzări, fără a uita de termenul de valabilitate al cabanelor de bușteni cu flori (în frigider - nu mai mult de 3 săptămâni).

Recrutare

Pentru a lucra într-un cort în aer liber sau într-un mic magazin, este suficient să angajezi o persoană cu experiență minimă care să fie capabilă să urmărească florile și să le vândă. Pentru alte formate de puncte de vânzare este necesar să angajați un florar care știe să creeze aranjamente florale și să le adauge corect elemente (mărgele, flori uscate, panglici etc.), făcând buchetele festive și luxoase, ceea ce crește valoarea adăugată a produse. Florăria îi va spune cumpărătorului cum să îngrijească florile și îi va putea oferi sfaturi cu privire la oricare dintre plantele oferite spre vânzare.

Salariul unui florar cu experiență este de la 30.000 de ruble. Salariul unui angajat necalificat cu o experiență minimă este de la 20.000 de ruble.

Într-un spațiu comercial de dimensiuni medii și mari, este nevoie de personal și pentru curățarea și descărcarea mărfurilor.

Preturile florilor

Este mai bine să comandați flori de la cei de încredere care sunt pe piață de mult timp. companii cu ridicata. O florărie se poate plăti singură într-un an, cu condiția ca produsul să fie vândut în medie cu un markup de 150%. O taxă suplimentară de 200% sau mai mult este posibilă în zilele de sărbători și înainte de vacanță. În zilele obișnuite, este puțin probabil ca markupul să depășească 120%. Trebuie avut în vedere că florile nu sunt un produs pe termen lung, așa că prețurile pentru produsele care nu sunt vândute în 1,5-2 săptămâni vor trebui reduse semnificativ.

Pentru a crește profitabilitatea, ar trebui să oferiți Servicii aditionale: livrare de buchet, serviciu de sărbătoare, serviciu corporativ etc.

Caracteristicile afacerii cu flori

Cu excepția sezonului de vârf de vânzări, cererea de flori este menținută aproximativ la același nivel, constant, iar acest nivel depinde în mare măsură de traficul clienților, care se datorează în primul rând locației punctului de desfacere.

Este foarte important să organizați corect procesul de depozitare a secțiunilor de flori proaspete. Temperatura obișnuită de depozitare este de la +4 la +10 grade. Cu toate acestea, unele flori, cum ar fi phalaenopsis, orhideele vanda și anthuriums, sunt păstrate la temperatura camerei.

Cât costă să deschizi o afacere cu flori de la zero?

Folosind exemplul unui pavilion de flori, să luăm în considerare costurile de începere a unei afaceri într-un oraș mediu de peste un milion. Să presupunem că o persoană înregistrează un IP și alege un USN.

Trei luni de contabilitate, evidență de personal și suport juridic ESTE GRATUIT. Grăbește-te, oferta este limitată.

Astăzi, afacerea cu flori este foarte populară printre oamenii de afaceri începători. Mulți sunt interesați de modul de a începe o afacere cu flori, de rentabilitatea unei florării și de posibilitatea de a crea această afacere de la zero la oras mic sau acasă.

Puteți începe cu investitie minima, și intră „la scară mare”, investind o sumă ordonată. Costul unei afaceri cu flori depinde de oraș, formatul ales, caracteristicile sortimentului și servicii. Pe baza acestui lucru, este imposibil să scrieți un plan general de afaceri și să calculați profitabilitatea unei florărie, astfel încât să reflecte realitatea. În acest articol, vom lua în considerare nuanțele și riscurile, avantajele și dezavantajele afacerii cu flori de la zero, în funcție de forma aleasă, ceea ce va ajuta cititorul să obțină ideea generala, formați-vă propria opinie și preziceți individual profitabilitatea afacerii cu flori.

Nimeni nu va contesta faptul că sunt foarte puțini oameni în lume care sunt complet indiferenți la flori. Și, trecând pe lângă vitrinele unei florărie, încetinim involuntar și ne oprim să admirăm mugurii de flori strălucitori, coșurile cu aranjamente florale, buchetele gata făcute. O mulțime de oameni, în special femei, visează să lucreze ca florar sau propria lor mică florărie, sau poate un salon mare, sau un magazin online. La urma urmei, a oferi oamenilor o vacanță în fiecare zi este minunat! Cum să începi o afacere cu flori?

Dacă decideți să vă implicați în acest tip de activitate, în primul rând trebuie să vă familiarizați cu cele trei caracteristici riscante ale sale, fără a ține cont de care mulți antreprenori pierd repede bani și închid:

Sezonalitatea.

Florile nu cresc cu aceeași stabilitate și nu au un preț fix tot timpul anului. Pentru a compune corect sortimentul în magazin și pentru a calcula costurile achizițiilor ulterioare, trebuie să studiați soiurile de flori, perioadele de apariție a acestora pe piețe. Deci, o floare universală este un trandafir, care este popular și disponibil pentru cumpărare pe tot parcursul anului. Dar un trandafir nu va umple tejgheaua. În primăvară, ar trebui să vă concentrați sortimentul pe tot felul de soiuri de lalele și să cumpărați garoafe mai aproape de mai. Vara, cea mai mare varietate de flori de sezon este mușețelul, gladiolul, alstroemeria, care vă permite să extindeți gama. De asemenea, vara este necesar să nu ratați bujorii, al căror sezon este extrem de mic, iar cererea este destul de mare. Toamna, pe langa crizantemele aparute, ar trebui achizitionate soluri, ingrasaminte, ghivece, acesta fiind momentul transplantarii florilor de interior. Iarna este perioada cea mai scumpă pentru achiziții; se achiziționează callas rezistente la îngheț, crini, orhidee. Cel mai bine este să nu plănuiești să începi și să-ți deschizi afacerea în timpul iernii dacă pornești de la zero.

Orientarea și cunoașterea suficientă a informațiilor este un aspect necesar care te va ajuta să fii competitiv pe piață, mai ales într-un oraș mic.

Dependența de vacanță.

Zilele „de aur” pentru florari sunt sarbatori in general acceptate, precum 14 februarie (Ziua Indragostitilor) si 8 martie (Ziua Internationala a Femeii). Dacă afacerea este construită analfabet, atunci florăria supraviețuiește numai datorită unor astfel de sărbători și realizează aproximativ 10% din cifra de afaceri anuală în astfel de zile. Acest lucru se simte mai ales într-un oraș mic cu un magazin concurent mai puternic.

Inalienabilitatea florilor din tradițiile sărbătorilor este un mare plus în favoarea afacerii cu flori. Așadar, o familie poate economisi la un nou ghiozdan pentru un copil, dar nu îl va trimite profesorului pe 1 septembrie fără flori, iar o mireasă poate închiria o rochie de mireasă în loc să cumpere, dar nu va refuza niciodată un buchet de mireasă.

De asemenea, nu trebuie să uitați că prezența entuziasmului în timpul sărbătorilor are mai multe capcane: prețurile la depozitele en-gros cresc în avans, livrările de mărfuri pot fi perturbate și nu munca perfectă a vânzătorilor și curierii care vă distribuie mărfurile vă poate asigura nemulțumirea, feedback negativși pierderea ulterioară a clienților. Prin urmare, proprietarii de afaceri ar trebui să fie în special în alertă și să țină totul sub control strict, iar oamenii de afaceri începători ar trebui să deschidă de la zero nu înainte de vacanță în sine, ci cu puțin timp înainte pentru a stabili o schemă de lucru.

Bunuri perisabile.

Florile sunt un produs extrem de de scurtă durată. Durata medie de viață a unei flori la temperatura potrivită este de aproximativ douăzeci de zile. Deoarece cea mai mare parte a mărfurilor provine din străinătate, floarea tăiată își trăiește cea mai mare parte a restului vieții în drum spre magazin (mai ales dacă magazinul lucrează cu dealeri, și nu cu livrări directe). Există mai multe tehnologii pentru transportul florilor și opțiuni pentru obținerea lor de la un angrosist: cumpărarea de flori uscate și apoi „lipirea” lor sau florile în apă care sunt imediat gata de vânzare, dar vor trăi mult mai puțin.

După ce ajungeți la vânzător, nu există nicio garanție că floarea va fi cumpărată rapid. Astăzi, nu există date de expirare fixe pentru flori și returnarea mărfurilor deteriorate, ca în industria alimentară. Mărturia oamenilor de afaceri care lucrează cu privire la cantitatea de bunuri avariate radiate variază: de la 10% la 50% din valoarea totală a mărfurilor. Rentabilitatea unei floricole depinde direct de acest indicator.

Există următoarele moduri de a rezolva această problemă:

• reducerea prețului florilor care nu mai au mult timp și, în cazuri extreme, vânzarea la preț. Mai bine să mergi la zero decât la minus. Un avantaj suplimentar al acestei ieșiri din situație va fi disponibilitatea mărfurilor și, în consecință, atragerea de noi clienți. Principalul lucru este să-ți înveți vânzătorii să avertizeze sincer despre fragilitatea mărfurilor achiziționate în loc de asigurări privind prospețimea acesteia, pentru a nu păta reputația magazinului tău;
• utilizarea de probiotice, conservanți, acid citric și alți aditivi. Aceste fonduri ajută cu adevărat floarea să arate proaspătă și să reziste până la vânzare, dar distrug imunitatea naturală a florii în sine. După ce cumpărătorul pune florile acasă în apă obișnuită, bacteriile din aceasta vor învinge rapid floarea, ceea ce poate avea și un efect negativ asupra reputației magazinului.

Cum să alegi formatul necesar de afaceri cu flori pentru un om de afaceri începător

Există mai multe opțiuni pentru formatul de afaceri cu flori. Este necesar să determinați cât capital inițial aveți. Comerțul cu flori necesită anumite investiții. De aceasta va depinde și formatul comerțului cu flori.

Afaceri cu flori acasă de la zero.

Constă în producerea și vânzarea independentă de buchete.

afacere cu flori acasă - de unde să încep? Mai întâi trebuie să stăpâniți arta florăriei, după ce ați finalizat anterior cursuri de florărie (din care există multe pe internet), să citiți o anumită literatură despre flori și regulile de compunere a compozițiilor, combinațiile de culori, metodele de aranjare a buchetelor, exersează-te și umple-ți mâna. După ce stăpânești abilitățile necesare, poți începe să faci buchete pentru rudele, prietenii, colegii de la serviciu. După ce ați arătat gust și imaginație, după ce v-ați investit sufletul, oferiți un buchet. În cazul performanței de înaltă calitate, acesta va fi amintit nu numai de persoana căreia îi este destinat cadoul, ci și de invitați, după care „gura în gură” își va face treaba. Pentru a promova o afacere acasă, este necesar să folosiți rețelele sociale (Vkontakte, Instagram, Facebook). Este necesar să creați pagini dedicate muncii dvs., să le umpleți cu conținut de înaltă calitate, să faceți reportaje foto și să faceți publicitate pentru publicul dorit. Cu cât mai mulți oameni văd capodoperele tale, le evaluează și scriu comentarii, cu atât mai bine.

Acest format are avantajele și dezavantajele sale.

Avantajul este că îți construiești singur timpul de lucru, stai acasa, compozitiile si buchetele se fac la comanda. O astfel de afacere nu necesită un capital mare de pornire, echipamente și spații, angajarea personalului. Pentru flori, puteți selecta un raft în frigiderul de acasă și îl puteți depozita pe balcon pe vreme rece. Nu este nevoie să pre-achiziționați un sortiment, care, la rândul său, vă asigură împotriva pierderii acestora, având în vedere că florile sunt bunuri perisabile.

Cu toate acestea, există și dezavantaje din acest lucru - florile sunt cumpărate cu amănuntul, ceea ce reduce automat profiturile și profitabilitatea la vânzarea buchetelor. Clienții pot deveni utilizatori de Internet excepțional de încrezători, ceea ce face ca profitul din muncă să fie instabil. Clientul dumneavoastră nu va putea privi și simți bunurile achiziționate în prealabil, ceea ce crește riscul de a returna comenzile. Prin urmare, acest format al afacerii cu flori este mai mult un hobby care aduce un venit minim. Deși, după ce a dat dovadă de sârguință și sârguință, hobby-ul tău poate aduce profituri bune și poate deveni un „domeniu de antrenament” înainte de a-ți lansa produsele offline, dacă, după ce ai acumulat ceva experiență și ajutându-te în realizarea de buchete, dorințele și ambițiile tale te vor împinge să te dezvolți. mai departe.

Taraba de flori / chioșc / foișor.

Cel mai comun format de afaceri cu flori este un spațiu de vânzare cu amănuntul mic, cu un sortiment mic de bunuri. Alegerea locației joacă un rol major în rentabilitatea acestei forme de afaceri cu flori. Ar trebui să fie aglomerat și accesibil. Opțiuni de localizare: tranziție, oprire, stație de metrou, piață, adică locuri de aglomerație constantă de oameni. Ar trebui să vizeze un cumpărător cu venituri medii sau sub medie. Produsul este achiziționat în principal de la intermediari și producători locali și este în principal un trandafir, crizantemă și flori de sezon. Costul florii și al ambalajului ar trebui să fie scăzut, ceea ce afectează profitabilitatea.

Acest format are, de asemenea, avantajele și dezavantajele sale.

Plus - nu este necesar investitie mare. Deci, există o achiziție a unei cantități mici de bunuri, echipamente minime. Închirierea pentru un spațiu modest nu este, de obicei, mare. De sărbători, există o creștere bruscă a cererii de bunuri, ceea ce ajută la obținerea unui plus și la recuperarea investițiilor.

Dar, în restul timpului, profitabilitatea unei astfel de tarabe este de 25-30%. Proprietarul este propriul său paznic, și vânzătorul și contabilul. Puteți angaja un distribuitor. Angajarea unui florar profesionist, având în vedere gama limitată de flori disponibilă, nu are sens. O parte foarte mică din profit provine din ambalarea florilor.

Concurența este foarte mare. Dacă ți-ai propus să începi o afacere cu flori de la zero într-un oraș mic, ar trebui să-ți învingi concurenții cu calitate, alegerea corecta locuri pentru comert, extinderea maxima a gamei de servicii. Principalul lucru pentru care să lupți este deschiderea unei rețele de astfel de pavilioane. Acest lucru vă va ajuta să vă faceți serviciile recunoscute, să extindeți gama și să începeți să cumpărați mărfuri în cantități mari de la furnizori direcți, ceea ce va afecta prospețimea și prețul florilor.

Florarie.

Principala diferență dintre o florărie și formele de afaceri de mai sus este prezența unei suprafețe mari. În consecință, răspunsul la întrebarea „cum să porniți o afacere cu flori” în acest caz va implica investiții mari.

Primul lucru de făcut este să întocmești un plan de afaceri și să alegi un smart loc de trecere, sa achizitioneze echipamente frigorifice in care se vor depozita vaze cu flori taiate, mese pe care se vor aduna si impacheta buchetele, rafturi pentru produse aferente, echipamente informatice Si asa mai departe.

Magazinul presupune prezența unui florar. Va îndeplini funcția de vânzător în același timp sau vor fi doi oameni diferiți - depinde de tine. Recrutarea ar trebui luată foarte în serios. Reputația magazinului va depinde de calitatea serviciilor prestate de angajați, ceea ce înseamnă vânzări și dezvoltarea clienților obișnuiți.

Rentabilitatea unei floricole este sporită prin vânzarea de produse suplimentare. Poate fi deja nu numai flori tăiate într-un buchet, ci și compoziții, cutii și coșuri cu flori create de o florărie, flori în ghivece, răsaduri, ghivece goale, tot felul de îngrășăminte, pământ, semințe, suporturi de flori decorative și multe altele . De asemenea, prezența unei suprafețe mari vă permite să introduceți servicii conexe: împachetare cadouri, vânzare de tot felul de suveniruri, cărți poștale, producție de baloane cu heliu. Acest lucru va crește semnificativ vânzările.

Dezavantajele unui astfel de magazin includ faptul că necesită costuri și investiții mari și, în consecință, se plătește mai lent. Dar datorită numărului mare de produse conexe și a unui sortiment mai larg, magazinul oferă un profit destul de stabil.

Butic de flori.

Deschiderea unei afaceri cu flori în format boutique necesită investiții și costuri semnificative. Insa randamentul este mult mai mare, datorita muncii profesionistilor si solvabilitatii clientilor. La urma urmei, astfel de buchete aparțin clasei „Premium” și sunt create pentru oamenii bogați.

Ar trebui să găsiți o cameră pe strada principală sau într-un centru comercial mare. Trebuie să fie formatat corespunzător. Este mai bine dacă este un proiect de design. Atributele obligatorii sunt un nume frumos și o vitrină proiectată cu gust, mobilier scump la comandă, echipamente industriale și frigorifice de înaltă calitate.

Nu este suficient că vânzătorul din florărie era zâmbitor și primitor. Avem nevoie de un florar profesionist cu multe calificari, care nu numai că este bine versat în flori și care știe cum acestea se îmbină în culori, dar și să se adâncească în tradiții și subtilități. Și anume, ce plante nu sunt obișnuite să pună într-un singur buchet, ce buchete de etichetă sunt potrivite pentru un copil, o fată sau o femeie tânără, un bărbat, un prieten sau un șef, ce buchet este potrivit pentru a oferi în funcție de un anumit eveniment și așa mai departe . Gama de alegere acest format ar trebui să includă flori exotice, rare, ale căror pierderi se dovedesc în mod natural a fi mult mai mari.

Mărfurile cumpărate într-un butic trebuie să aibă pe ele eticheta acestui loc, deoarece cumpărătorul dobândește nu doar o floare, ci și prestigiul care o însoțește.

Dacă întrebarea principală pentru dvs. este cum să începeți o afacere cu flori de la zero, atunci această opțiune pentru o afacere cu flori poate să nu fie potrivită din cauza investițiilor mari.

Comenzi corporative în domeniul florilor.

Indiferent de ce format de afaceri cu flori alegi, pot veni profituri mari comenzi corporative, care includ mici buchete de complimente către angajați, coșuri uriașe cu flori pentru eveniment, decorarea sălii pentru orice eveniment.

Un butic și un magazin de flori au șanse mult mai mari de a găsi un client corporativ mare decât un pavilion sau o persoană care și-a deschis o afacere cu flori acasă. Dar merită efortul de a-l găsi.

Poate fi o mică cafenea unde, prin acord în condiții reciproc avantajoase, micile tale buchete vor sta pe mese sau o mare agenție de nuntă care te atrage în mod regulat pentru a decora mese, camere și arcade de nuntă cu aranjamente florale.

Lucrul cu un client corporativ poate aduce profit la un moment dat, pe care nu îl poți obține nici măcar într-o lună prin vânzarea de buchete la retail.

Echipament pentru flori

După cum voi și cu mine putem vedea, diferitele forme de afaceri cu flori determină lista de echipamente. Luați în considerare cele mai comune articole în care este nevoie:

Echipamente de răcire.

Nimeni nu vrea să primească în dar un trandafir, chiar și cel mai frumos, pe tulpină lungă, dar cu petale uscate și frunze ofilite. Prin urmare, atunci când vă deschideți afacerea cu flori, trebuie să aveți grijă de echipamentul care va fi conceput pentru a păstra floarea proaspătă cât mai mult timp posibil. Într-o afacere acasă, puteți folosi un frigider de acasă.

În alte cazuri, camera poate fi dotată cu un aparat de aer condiționat care menține o anumită temperatură. Puterea sistemului de aer condiționat depinde de dimensiunea încăperii. Aceste sisteme pot funcționa atât pentru răcirea aerului, cât și pentru încălzirea acestuia. Dar aerul condiționat menține temperatura la 16 grade, iar florile tăiate se păstrează cel mai bine la temperaturi sub 6 grade.

Cea mai bună ieșire, deși cea mai scumpă, sunt frigiderele, care vă permit să creați temperatura optimă pentru depozitarea florii. Ele vin în diferite capacități, cu o singură cameră sau cu două camere (mai încăpătoare). Principalul criteriu de alegere este capacitatea de a crea și menține temperatura optimă pentru depozitarea unei flori.

1. Rafturi si vitrine pentru flori. Ele pot fi de orice formă. În trepte, piramidal sau sub formă de tobogan. Principalul lucru este capacitatea și stabilitatea. Dar, deoarece florile sunt udate și pulverizate în mod constant, materialul pentru rafturi trebuie să fie puternic și rezistent la umiditate.
2. Mese. Acestea sunt locuri de muncă pentru vânzător și florar. Masa este necesară pentru împachetarea buchetelor și crearea aranjamentelor florale. Trebuie să fie din material de calitate, să fie neted și stabil. Parametrii optimi pentru o masă sunt 120 pe 80, înălțimea - 75 cm Este de dorit ca masa să fie în câmpul vizual al cumpărătorilor. Urmărind munca unui florar, procesul de creare a buchetelor, vizitatorii evaluează abilitățile profesionale ale lucrătorilor, iar pentru potențialii cumpărători, crearea unui buchet frumos servește drept reclamă.
3. Echipament care poate fi adăugat.

Magazinul poate fi echipat si cu perdea termica. De obicei este situat la intrarea în magazin. Se foloseste astfel incat vremea de afara sa nu afecteze clima din magazin.

Pentru plantele iubitoare de lumina sudică, va fi util să achiziționați lămpi de fito. Vor încălzi florile în orice perioadă a anului.

Pe lângă toate cele de mai sus, atunci când deschizi o afacere cu flori, ai nevoie de lopeți, foarfece, aspersoare, adapatoare, vaze de flori din plastic și multe altele. De asemenea, atunci când deschideți un magazin, nu uitați de elementele de decor, hârtie de ambalaj, genți, coșuri, panglici și multe altele.

Toate materialele și echipamentele trebuie să fie Calitate superioară. La urma urmei, condițiile de păstrare a florilor și întreținerea lor confortabilă vor asigura o creștere a duratei de depozitare. Și asta va presupune o creștere a profitului și a profitabilității, o scădere a perioadei de amortizare a afacerii.

Carduri de reducere.

Merită să aveți grijă de producția de carduri de reducere pentru clienți în avans. Acest lucru va asigura că clienții vă vor contacta din nou și vor dezvolta o bază de date cu numerele de telefon ale cumpărătorilor. Pe viitor, aceștia pot fi anunțați prin SMS despre disponibilitatea promoțiilor, sosirea de produse proaspete, produse noi, precum și felicitări de sărbători și, sub alte pretexte, să le reamintească de ei înșiși.

Când deschideți un pavilion de flori, un magazin sau un butic, trebuie să alegeți echipamentul de tranzacționare potrivit. Dimensiunile tuturor instalațiilor depind de suprafața încăperii. Piaţă echipamente comerciale foarte variat. Mobila poate fi achizitionata atat gata confectionata in firme specializate, cat si la comanda. Dacă folosiți frigidere industriale sau tejghele frigorifice obișnuite, ca în supermarketuri pentru depozitarea alimentelor, depinde de capacitățile dumneavoastră financiare.

Cum să organizezi o afacere cu flori în ceea ce privește angajarea personalului într-un magazin

Organizarea structurii personalului depinde direct de forma aleasă de afaceri cu flori, precum și de dispoziția dvs. de a participa direct la muncă sau de a controla exclusiv munca personalului angajat.

Luați în considerare unitățile de bază ale cadrelor:

Florar.

Acesta este designerul și creatorul buchetelor tale. Trebuie să fie îndrăgostit de munca sa, să aibă un gust delicat, să înțeleagă culoarea (știința combinațiilor de culori), să stăpânească metodele și regulile general acceptate pentru alcătuirea buchetelor, să fie interesat de noile produse și tendințele modei din lumea florilor. Astăzi, postul de „florar” este o specialitate înregistrată oficial. Există un număr mare de cursuri de florărie, inclusiv cele care au loc online. Nu ar trebui să angajați pe nepăsător un florar care are multe certificate de trecere. Ar trebui să verificați din nou pe internet condițiile de obținere a acestora și reputația instituțiilor care le-au emis. Deoarece florarul este o profesie creativă, necesită talent și intuiție, și nu exclusiv cunoștințe dobândite. În timpul interviului, merită să verificați abilitățile angajatului în practică, să plasați o comandă pentru el, să oferiți câteva cerințe, ca un cumpărător real și să evaluați performanța reală a muncii, gustul solicitantului.

În timpul liber de la alcătuirea compozițiilor, florarul trebuie să aibă grijă și de marfă, să aibă grijă de prospețimea și viața lungă a plantelor.

Vanzator.

Sunt oameni de creativitate și oameni de vânzări. Florăria nu este întotdeauna vânzător bun. În funcție de dimensiunea afacerii dvs., poate fi oportun să angajați o unitate separată - un agent de vânzări care va comunica cu vizitatorii, va număra cumpărătorii, va răspunde la apeluri telefonice. El trebuie să fie capabil să atragă atenția clientului, să-l convingă să cumpere produsul. Pentru a crește stimulentul de a aduce profit în magazinul dvs., este recomandat să angajați un vânzător în condițiile unei rate mici și a unui procent din încasările primite.

În cele mai multe cazuri, vânzătorul joacă rolul unui contabil și administrator. Dacă afacerea are pagini pe Internet, vânzătorul este cel care încarcă sortimentul de mărfuri în rețea, răspunde la comentarii și acceptă comenzile de pe internet.

Curier.

Astăzi, aproape că nu există magazine de flori care să nu aibă un serviciu de livrare. Aceasta este o parte integrantă a afacerii cu flori. În funcție de amploarea afacerii create, fie se angajează o unitate separată - un curier cu mașina lui, care livrează buchete, fie se încheie o înțelegere cu un șofer. De exemplu, cu un taximetrist care este gata sa livreze flori in functie de contor, sau daca aceasta este o piata, si sunt mai multe pavilioane cu flori la rand, prin acord puteti angaja un sofer comun pentru toata lumea.

Contabil.

Depuneri de contabilitate flori reguli generale pentru întreprinderi comerciale, vânzarea de flori în magazin este considerată ca cu amănuntul. Poate fi realizat atât de proprietar sau vânzător (prin aranjament prealabil), cât și de un contabil angajat. De obicei, contabilii sunt conduși de mai multe companii, datorită cărora munca lor este plătită conform contractului și nu necesită un salariu lunar mare. salariile.

Paznic.

Nu uitați de costurile asociate cu luarea magazinului sub protecție. Dacă magazinul este deschis 24/7, vânzătorul de noapte îndeplinește funcția de paznic.

Valoarea investiției inițiale este 430 000 ruble.

Se atinge pragul de rentabilitate in secunda luna de munca.

Perioada de rambursare este 6 luni.

Profit mediu lunar din primul an de implementare a proiectului 121 000 freca.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Florarie - afaceri profitabile, care vă va permite să primiți profituri semnificative cu investiții minime, deoarece nici o sărbătoare sau sărbătoare nu este completă fără un buchet.

Gamă de culori:

• garoafa, garoafa de tufis (cel putin 3 nuante);
• crizanteme (3-4 nuanțe);
• trandafiri (de la 10 la 15 nuanțe diferite);
• spray trandafiri (aproximativ 5 nuanțe);
• gerbera (3-5 nuanțe);
• lalele;
• bujori.

Pe lângă florile familiare teritoriului rus, este necesar să se ofere flori exotice aduse din țări tropicale:

• orhidee;
• strelitzia;
• frezie;
• anemone;
• ranunculus;
• irisi;
• anthuriums.

Tipurile rare de flori, spre deosebire de cele care sunt cumpărate în fiecare zi și în cantități mari, trebuie prezentate în mai multe exemplare. Pentru cumpărători se pot tipări broșuri speciale, în care va fi o poveste nu numai despre acest tip de plantă, ci și despre cum să o îngrijești, condițiile de detenție etc.

Gama de produse oferite:

• Flori tăiate;
• Un aranjament floral realizat de un florar folosind materiale de ambalaj care joaca un rol important in afacerea cu flori, deoarece de ele depind frumos decor buchete;
• Suveniruri.

Caracteristicile materialelor de ambalare:

• Ambalaje pentru cadouri pentru flori si aranjamente florale;
• Genți de mână din diverse materiale;
• hârtie de împachetat pentru toate gusturile;
• Cutii pentru ambalarea aranjamentelor florale;
• Cosuri pentru buchete;
• panglici, fundite florale, strasuri.

Pentru a crește profitul afacerii tale, poți oferi următoarele tipuri de servicii:

• Servicii pentru proiectarea spațiilor pentru sărbători;
• desfășurarea cursurilor de master în florărie.

3. Descrierea pieței

Astăzi, piața magazinelor de flori este o concurență destul de mare. Există bariere reduse la intrare și perspective bune de dezvoltare. Astfel, pentru a-ți ocupa locul în această nișă, trebuie să profiti la maximum de oportunitățile tale și să găsești modalități noi și originale de dezvoltare. Pe acest moment De o importanță deosebită sunt magazinele de flori online. Acest lucru se datorează faptului că oamenii folosesc din ce în ce mai mult internetul pentru a face cumpărături, inclusiv flori și buchete. Astăzi, florăriile vând nu numai flori, ci și coșuri cu dulciuri, vinuri, cadouri, decorate cu flori. Aceste cadouri sunt deosebit de relevante în perioada pre-sărbători. În general, perioada de la sfârșitul lunii decembrie până la mijlocul lunii martie poate fi numită vârf din cauza numărului mare de vacanțe în această perioadă de timp. Mulți vânzători de flori obțin mai mult profit în aceste 3,5 luni decât în ​​restul anului. Activitatea are loc și în mai și septembrie.

Există date specifice pentru vânzările de flori de vârf:

• 1 septembrie;
• 14 februarie;
• 7 - 9 martie;
• 25 mai.

Publicul țintă

Florile sunt cumpărate și prezentate în mod activ de cele mai largi pături de cetățeni. Nucleu public țintă- tineri care lucrează cu vârsta cuprinsă între 18-35 ani. Acest grup de cumpărători poate fi considerat principalul în ceea ce privește generarea de venituri în magazin: se dăruiesc flori unul altuia, părinților, bunicilor, plătesc achiziția de flori pentru copii în perioada sărbătorilor.

Oamenii cumpără flori în diverse scopuri:

• Dorința de a felicita pe cineva pentru un eveniment solemn;
• Dorința de a arăta atenție față de sexul opus;
• Cumpărați un mijloc de decorare a interiorului atât al unei case private, cât și al locurilor publice.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Scopul principal al proiectului este de a deschide o florărie și de a-și maximiza profiturile.

Privire de ansamblu asupra pieței imobiliare pentru selectarea spațiilor optime.

Cerințe magazin:

Un pavilion staționar separat cu o suprafață de 20–40 m2 sau o cameră de aceeași zonă la parterul unei clădiri de birouri sau unei clădiri rezidențiale;

Ferestrele și intrarea ar trebui să se deschidă la prima linie sau să fie vizibile din ea;

Este de dorit ca clădirea să fie situată în apropierea carosabilului și lângă stația de autobuz transport public;

Posibilitatea de a plasa un semn;

Prezența apei curente și o baie.

Înregistrarea unei persoane juridice.

Când vă deschideți propria florărie, trebuie acordată o atenție deosebită problemelor organizatorice și juridice. Este foarte important să aveți toate informațiile necesare și să lucrați conform legii pentru a evita diverse amenzi.

1. Forma juridică - antreprenor individual sau SRL.
2. Este mai profitabil pentru un antreprenor să aleagă sistemul fiscal simplificat „Venituri minus cheltuieli” 15%.
3. Este obligatoriu să aveți un „Program de control sanitar și industrial”. Se efectuează o dată - după aprobarea de către Rospotrebnadzor.
4. Este obligatoriu sa ai contracte de deratizare, dezinfestare si dezinfectare.
5. De asemenea, sistemele de ventilație și aer condiționat trebuie întreținute, dezinfectarea acestora fiind obligatorie.
6. Este necesar un contract pentru îndepărtarea și eliminarea deșeurilor solide.
7. Există și cerințe pentru documentația internă a magazinului. Deci, organizația trebuie să:
   • registrul produselor restante;
   • registrul dezinfectanților;
   • lista cu gama de produse.
8. Toate produsele vor necesita permise de igienă SES sau certificate de calitate corespunzătoare.
9. Merită să vă familiarizați cu Codul Vamal și cu rezoluțiile Rosselkhoznadzor care se aplică plantelor.
10. Vă rugăm să rețineți că nu trebuie să obțineți o licență pentru a vinde flori, dar va trebui să obțineți un permis pentru a vinde flori.
11. Dacă acceptați plăți de la clienți carduri bancare atunci trebuie să deschideți un cont curent.

6. Structura organizatorica

Program de angajare:

• director - 1,
• vânzător/florărie - 2,
• curier - 1.

Numărul total de personal este de 4 persoane.

Cerințe pentru toți candidații:

• poziția de viață activă;
• abilități înalte de comunicare;
• bunăvoință;
• onestitate;
• disciplina;
• o responsabilitate.

Cerințe pentru un florar:

• gust bun;
• capacitatea de a interesa cumpărătorul;
• experienta pe posturi similare;

Fond de salarii
Personal	Salariu pe 1 angajat (fr.)	Numărul de angajați	Salariul total (fr.)
Director
Vanzator/ florar
Curier
Fondul general de salarii

7. Plan financiar

Planul de vânzări al proiectului este prognozat ținând cont de sezonalitatea acestei afaceri. O creștere treptată a volumelor de vânzări este prevăzută în primele 3 luni de implementare a proiectului. În ciuda caracterului sezonier al acestei afaceri, structura de vânzări este diversificată în așa fel încât magazinul să facă în mod constant profit.

Astfel, scenariul de bază considerat este realist, iar proiectul are o rezervă pentru creșterea volumelor de vânzări în cazul intrării cu succes pe piață.

Planul de vânzări pentru primul an al proiectului, rub.

Structura vânzărilor		1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni
Flori tăiate	numărul de vânzări
	factură medie, freacă
	total, frecare.
aranjamente florale	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare.
	total, frecare.
Suveniruri	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare.
	total, frecare.
	numărul de vânzări
	factură medie, freacă
	total, frecare.
Cursuri de master în florărie	numărul de vânzări
	factură medie, freacă
	total, frecare.
Venituri totale, frecare.

Structura vânzărilor		7 luni	8 luni	9 luni	10 luni	11 luni	12 luni
Flori tăiate	numărul de vânzări
	factură medie, freacă
	total, frecare.
aranjamente florale	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare.
	total, frecare.
Suveniruri	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare.
	total, frecare.
Servicii de decorare săli de sărbătoare	numărul de vânzări
	factură medie, freacă
	total, frecare.
Cursuri de master în florărie	numărul de vânzări
	factură medie, freacă
	total, frecare.
Venituri totale, frecare.

Structura de achiziții din primul an de implementare a proiectului, rub.

Structura de achizitie	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni
Flori (vândute)
Flori (nevandute)
Flori, total:
Ambalare
Suveniruri
Achizitii, total:

Structura de achizitie	7 luni	8 luni	9 luni	10 luni	11 luni	12 luni
Flori (vândute)
Flori (nevandute)
Flori, total:
Ambalare
Suveniruri
Achizitii, total:

Astfel, 15% din florile achiziționate rămân nevândute și sunt anulate ca pierderi. Markup pentru flori este de 200%, markup pentru suveniruri este de 100%. Costul ambalajului este de 5% din vânzarea buchetului.

Luând în considerare achiziția de bunuri, materii prime și materiale, costul mediu lunar este de 384.500 de ruble.

Rezultatul financiar pentru primul an de funcționare este prezentat în tabel. Mediu profit net pentru primul an de funcționare este de 121.000 de ruble.

1 lună

În timpul nostru dificil, mulți visează la propria lor afacere, care va oferi, deși mică, dar venit stabil. Deschiderea unui magazin de flori poate fi nu numai o afacere profitabilă, ci și un hobby plăcut.

Pe stadiul inițial să fie doar un chioșc sau un pavilion mic, iar când lucrurile merg bine, atunci te poți gândi la extindere.
Dar nu vă grăbiți să luați prima idee care vă place, trebuie să cântăriți totul cu atenție întocmind un plan de afaceri competent pentru o florărie.

Subtilitățile afacerii cu flori

De regulă, o florărie este afaceri de femei pentru că vine dintr-un hobby. Cu toate acestea, există și reprezentanți ai sexului puternic care nu sunt contrarii să câștige bani în plus din dragostea pentru frumos. Și în acest caz, putem spune cu siguranță că banii miroase și foarte, foarte plăcut.

Când începeți o afacere cu flori, primul lucru pe care trebuie să vă decideți este tipul de magazin. Fie că va fi o florărie uriașă în centrul orașului sau un mic cort la periferie este o chestiune personală pentru toată lumea. Totul depinde de capacitățile financiare, dar ar fi mai convenabil să începeți cu puțin, având în vedere piața în prealabil. În plus, aceasta este o oportunitate excelentă de a câștiga o experiență neprețuită.

Deoarece florile sunt o marfă perisabilă, cazul poate crea unele dificultăți care trebuie luate în considerare fara esecîntocmirea unui plan de afaceri de florărie cu calcule.

Deci, atunci când deschideți un magazin de flori, merită să explorați tipurile de servicii pe care magazinele similare dintr-o anumită zonă le oferă astăzi. Asigurați-vă că veniți cu ceva unic și diferit de setul standard de idei. Deoarece niciun eveniment solemn nu este complet fără flori, iar unele evenimente implică achiziții în vrac, ar trebui să vă dezvoltați propriul sistem de reduceri, de exemplu, să vindeți un anumit tip de floare cu reducere într-o anumită zi a săptămânii sau să ajustați prețul în funcție de în sărbătoare sau tip de sărbătoare.

Numai atunci când sunt luate în considerare toate subtilitățile de bază ale afacerii cu flori puteți începe să dezvoltați un plan de afaceri detaliat pentru o florărie. Chiar și nuanța că majoritatea produselor achiziționate sunt importate obligă proprietarul magazinului să se familiarizeze cu codul vamal.

Cum să deschizi o florărie? Plan de afaceri cu calcule preliminare

Un plan de afaceri este documentul în care toate detaliile de deschidere a propriei dumneavoastră ar trebui să fie clar și în detaliu gândite, calculate și descrise, cum ar fi:

• Descrierea și lista serviciilor pe care magazinul le va oferi.
• Chestiuni organizatorice.
• Înregistrarea înregistrării la toate autoritățile de reglementare, înregistrarea unei licențe și a altor documente necesare.
• Pregatirea spatiului - inchiriere, reparatie, inregistrare.
• Intocmirea contractelor cu furnizorii.
• Căutare de personal.
• Campanie publicitara.

Punând întrebarea: „Cum să scrieți un plan de afaceri pentru o florărie?”, nu puteți ignora latura financiaraîntrebare, chiar dacă cifrele sunt aproximative și pot varia între 5-10 mii de ruble.

De regulă, valoarea cheltuielilor depinde de amploarea punctului de desfacere.

Asa de, plan de afaceri gata florărie cu calcule este după cum urmează:

• Închiriere camere - 20-25 mii de ruble.
• Achiziționarea de echipamente - 20-30 mii de ruble.
• Achiziția de bunuri - 20-30 mii de ruble.
• Salariul personalului - 15-20 mii de ruble.
• Cheltuieli neprevăzute - 3-5 mii de ruble.

Total: 78-100 mii de ruble.

În funcție de cât de departe se află baza furnizorului față de punct de vânzare, va depinde și disponibilitatea unui astfel de articol de cheltuială precum „costurile de transport”. Desigur, dacă aveți propriul vehicul, suma cheltuită pentru livrarea mărfurilor va diferi semnificativ de suma livrării pentru o mașină închiriată sau mașina unui furnizor.

De asemenea, planul de afaceri al florăriei, al cărui eșantion este prezentat mai sus, presupune contabilizarea unei pierderi din mărfurile deteriorate sau nevândute.

Ce formă juridică să alegi pentru o florărie?

Dacă viitoarea întreprindere va avea statutul de „LLC”, atunci acesta este cel mai mult cea mai buna varianta pentru o afacere cu mai mulți parteneri, deoarece este acest gen de forma legala permite:

• Pornirea unei afaceri cu o investiție mică.
• Riscurile investitorilor sunt limitate la propriile lor finanțe.
• Partenerii sau contribuatorii au aceleași drepturi, ceea ce este important în deciderea managementului principal și

Dar dacă, totuși, se plănuiește deschiderea unui mic punct de vânzare, iar proprietarul însuși va acționa ca vânzător, atunci este mai oportun să se întocmească un „IP”.

Dacă priza deja disponibil, este suficient doar să obțineți permisiunea de a face comerț cu flori.

Ce sunt magazinele de flori?

Florariile sunt de mai multe tipuri și, în general, arată astfel:

Cum să alegi un loc pentru comerțul cu flori?

Cu toate acestea, având în vedere prezența a două puncte concurente în regiune, fiecare dintre cele trei va avea un profit de aproximativ 3,5 milioane de ruble pe an, și ținând cont sărbători legale plus încă 20% din venitul total al anului. Rezultatul va fi de aproximativ 4,2 milioane de ruble. in an.

Planul de afaceri al florăriei, al cărui eșantion este atașat, include și cheltuielile lunare ale întreprinderii, cum ar fi:

• Salariul personalului / 4 persoane - 10.000 de ruble. + 2% din vânzări (8.000 de ruble), respectiv - 72.000 de ruble. pe lună și 864.000 de ruble. in an.
• Deduceri la asigurările sociale - 18.000 de ruble. pe lună și 216.000 de ruble. in an.
• Închiriere teren 25 000 rub. pe lună, 300.000 de ruble. in an.
• Plata pentru servicii - 10.000 pe lună și 120.000 pe an.
• Pierderi - 15% din suma cheltuită pentru achiziționarea de bunuri - 18.000 pe lună și 216.000 pe an.
• Utilitati - 5.000 pe luna si 60.000 pe an.
• Transport - 10.000 pe lună și 120.000 pe an.
• Alte cheltuieli - 10.000 pe lună și 120.000 pe an.

Ca urmare, suma totală a cheltuielilor lunare este de 168.000 de ruble. pe lună și 2.016.000 pe an.

Un plan de afaceri gata făcut pentru o florărie demonstrează în mod clar venitul anual estimat, care va fi de 4.200.000 de ruble. pe an, iar costul cheltuielilor este egal cu suma investițiilor unice și a cheltuielilor lunare, adică 3.166.000 de ruble. În consecință, suma profitului brut pentru anul va fi egală cu 1.034.000 de ruble, iar după impozitare va fi de 878.900 de ruble. profit net.

Marketing corect

deschidere propria afacere, fiecare antreprenor încearcă să țină cont de toate caracteristicile afacerii alese. Cu toate acestea, se întâmplă adesea ca în grabă să fie uitată una dintre principalele condiții pentru succes - o campanie de publicitate.

Primul pas este să întocmești o schiță de marketing, și anume un plan de afaceri aproximativ - un exemplu cu calcule. O florărie, ca oricare alta, necesită o prezentare corectă. Costurile de publicitate nu vor fi prea mari, dar orice proprietar de afaceri va fi mulțumit de rezultat.

• Publicații în reviste, ziare, precum și publicații online.
• Publicitate la radio și televiziune.
• stradă

Interiorul magazinului, adică designul său exterior, poate fi considerat și reclamă. Semnul este de asemenea important, așa că ar trebui să fie cât mai atrăgător posibil pentru trecători, care trebuie, trecând pe acolo, să-și amintească un magazin de flori drăguț cu frumoasa vitrinași un semn atrăgător. Astfel, trecătorii de rând pot deveni potențiali clienți.

Numărul clienților obișnuiți este influențat nu numai de aspectul magazinului, de un vânzător politicos și de un sortiment bogat. Cumpărătorul dorește, de asemenea, să vadă un preț bun, care este influențat de doi factori:

• Calitatea produsului.
• Prețul unui produs similar în organizațiile concurente.

Pentru a nu tranzacționa în pierdere în urmărirea unui client, ar trebui să vii cu ceva original, propriul tău propriul sistem reduceri. De exemplu, dacă un client dorește să cumpere doar trei trandafiri, ai putea sugera să cumpere cinci și să-i ofere un cadou modest de un mic buchet de margarete.

Evaluarea riscurilor

În afacerea de vânzare de flori, ca și în orice altă afacere, există un concept de „risc” care trebuie luat în considerare la întocmirea unui plan de afaceri pentru o florărie. O marfă precum florile nu poate fi păstrată pentru totdeauna: dacă nu este vândută în câteva zile, atunci antreprenorul va avea pierderi în loc de profituri. Buchetele ofilite sunt potrivite numai pentru o ceremonie funerară și chiar și atunci, dacă există un cumpărător.

Cumpărarea mărfurilor în vrac implică și posibilitatea unor pierderi, deoarece în loturi mari flori cu tulpini rupte pot apărea petale rupte, deoarece este pur și simplu imposibil să le luați în considerare pe fiecare în timpul achiziției. Pentru a evita astfel de costuri neașteptate, achizițiile ar trebui făcute în cantități mici. Acest lucru va oferi o oportunitate de a evalua vizual starea produselor din flori.

Dacă comerțul cu flori se dovedește a fi profitabil într-o anumită regiune, ar trebui luată în considerare posibilitatea deschiderii unui magazin de flori online. Cu toate acestea, această opțiune va fi adecvată chiar și în cazul unui comerț slab dezvoltat.