Dünyada ilk ticarət və ya satış avtomatları ötən əsrin 80-ci illərinin əvvəllərində meydana çıxdı. Belə sistemlər tam avtomatlaşdırılmış olması ilə fərqlənirdi. Alıcıların hesablaşması üçün satıcının iştirakı tələb olunmurdu.
Sonralar müxtəlif növ məhsullar üçün quraşdırılmış sistemləri olan belə avtomatlaşdırılmış qutular bütün dünyada yayılmağa başladı. İndi demək olar ki, bütün ölkələrdə və şəhərlərdə müxtəlif məqsədlər üçün oxşar avtomatlaşdırılmış cihaz tapa bilərsiniz.
Onun populyarlığı və faydası nədir? Vending biznesi ilə məşğul olan sahibkarlar bu cür maşınları qiymət hissəsi baxımından yüksək qiymətləndiriblər. Avadanlıq özü olduqca yığcamdır və asanlıqla bir neçə kvadrat metrə yerləşdirilə bilər.
Digər mühüm xüsusiyyət ondan ibarətdir ki, vending ticarəti tam avtomatik həyata keçirilir. Bu o deməkdir ki, rəsmi qeydiyyat və tutulmalar üçün pul xərcləmək lazım deyil. əmək haqqı satıcılar.
Biznesin ümumi xüsusiyyətləri
Vending ticarəti, bu nədir? Yuxarıda qeyd edildiyi kimi. Tamamilə avtomatlaşdırılmış sistem müəyyən malların satışı. Robot texnikasının inkişafı ilə burada hər yerdə ticarət texnologiyalarından istifadə etməyə imkan verən daha çox yeni cihaz modelləri meydana çıxır.
Rusiya vendinq ticarətinin əhəmiyyətli gəlir gətirdiyi gəlirli ölkələrdən biridir. Təkcə son bir il ərzində ölkə üzrə quraşdırılmış 30 mindən çox belə sistemin ümumi mənfəəti təxminən 10 milyard ABŞ dolları gətirib.
1 maşının dəyərinin biznes standartlarına görə təvazökar olduğunu və texniki xidmət üçün bahalı hissənin bir qəpiyə başa gəldiyini nəzərə alsaq, rəqəm kifayət qədər böyükdür. Buna görə də, bir çox sahibkar mənfəətin bir hissəsini artırmaq üçün bir anda bir neçə satış sistemi quraşdırır.
Belə maşınlar həm küçələrdə, həm də qapalı yerlərdə yerləşdirilə bilər. Biznesin nəzərdə tutulduğu əsas şey insanların axını, quraşdırılmış maşına yerləşdirilən məhsullara tələbatdır.
Doğru yer və məhsulların seçimi ilə xalis mənfəətə çatmaq olduqca sürətli ola bilər. Sahibkarların özləri tərəfindən qeyd edildiyi kimi. Satış avtomatları yeni başlayan iş adamları üçün əladır. Daha təcrübəli olanlar üçün də eynidir.
İşlənmiş cihazları və ya ekonom sinif modellərini ən aşağı qiymətlərlə almaq imkanı həmişə var. Və bildiyiniz kimi, bir işə başladıqda, xərc hissəsi nə qədər aşağı olarsa, geri ödəmə və xalis mənfəət bir o qədər tez olar.
Vending biznesi hansı fəaliyyət sahələrinə təsir göstərir?
Vending ticarəti hər il avadanlıq modellərinin mövcudluğu ilə bağlı yeni məhsullar buraxır. Üstündə Rusiya bazarı həm idxal, həm də yerli modellərin geniş çeşidində təqdim olunur. Ümumilikdə bu iş növünü 3 gəlirli sahəyə bölmək olar:
- xidmətlər. Bu kateqoriya maşınlar ayaqqabıları parlaya bilər və ya xüsusi bir kresloda yüngül masaj edə bilər. Tam muxtariyyət və müxtəlif rejimləri seçmək imkanı bu cür cihazları istifadədə universal edir;
- Qida və içki. Bu gün bazarda ən çox yayılmış və populyar slot maşın qruplarından biridir. Belə məhsullara tələbat kifayət qədər böyükdür. Hər gün insanların sıx olduğu yerlərdə çoxlu miqdarda yemək, isti və soyuq içkilər istehlak edilir;
- ümumi istifadə məhsulları. Həm də yüksək tələbat var açıq sahələr və müxtəlif tematik sahələrdə.
Sferalardan göründüyü kimi, belə bir iş əhəmiyyətli gəlir gətirir. Sahibkardan tələb olunan əsas şey düzgün yer seçməkdir. Vending biznesinin aparılmasının bütün siyasəti quraşdırılmış maşından istifadə etmək üçün mümkün qədər çox insanı cəlb etməyə əsaslanır.
Buna görə də, avadanlıq almadan əvvəl bazarınızı öyrənməli və müəyyən məhsulların artan və daimi tələbat olacağı yerləri qeyd etməlisiniz.
Üstünlüklər
Vending ticarətinin əsas üstünlüklərindən biri çeşiddə və maşınların özündə olan yeni əşyalardır. Geniş seçim müəyyən bir yer üçün uyğun bir cihaz seçməyə və bir neçə saat ərzində quraşdırmağa imkan verir.
Kompaktlıq satış sistemlərinin bütün modellərinin güclü cəhətidir. Bildiyiniz kimi, bir çox ticarət mərkəzlərində və digər ictimai binalarda kirayə qiymətləri kifayət qədər yüksəkdir. Avadanlığın özü yerləşdirmə üçün bir az yer tələb etmir. 1-2 kvadrat metr kifayətdir.
Avadanlıq və təmir xərcləri əhəmiyyətli deyil. Başlanğıcda siz həmçinin istifadə edilmiş modelləri də ala bilərsiniz. Yüksək keyfiyyət komponentlər və sadə iş sistemi çox köhnəlmir və hətta dəstəklənən maşınlar uzun müddət mükəmməl işləyir.
Tam muxtariyyət də üstünlükdür. Elektrik şəbəkəsinə qoşulduqdan sonra maşın müəyyən edilmiş alqoritmə uyğun olaraq müəyyən edilmiş hərəkətləri yerinə yetirəcəkdir. Xüsusi proqramlar vasitəsilə onları uzaqdan izləmək mümkündür.
Vending biznesini ödəyəcəyik?
Vending ticarətində ən gəlirli avtomatlar yemək və içki ilə təmin edən avtomatlardır. Kompakt ölçülər bu cür avadanlıqları ofislərdə quraşdırmağa imkan verir, təhsil müəssisələri eləcə də xəstəxanalarda.
Metro stansiyaları da bu cür sistemlərə sahib olmaq üçün yüksək tələbatdır. Üçün nəzərdə tutulmuş yeni avadanlıq alarkən böyük həcm istehsal vahidləri, məsələn, 100 ədədə qədər, geri qaytarma təxminən 8-12 ay olacaq.
Avtomatın gəlirliliyi təxminən 500% -dir. Bu o deməkdir ki, o, işlədiyi müddətdə təqribən 30 dəfə ödəyəcək. Biznesin bir çox sahələri belə göstəricilərlə öyünə bilməz. Bir maşından qazancın nə olacağını başa düşmək üçün insanların trafikini hesablamaq lazımdır.
Qəhvə avtomatının quraşdırıldığı otağa gündə 1000 nəfər baş çəkirsə və təxminən 5-10 faizi kofe içirsə, o zaman cihazdan gündə təxminən 50-100 dəfə və ya orta hesabla 85 dəfə istifadə olunacaq.
Maşında 1 fincan qəhvənin orta qiyməti 30 rubl təşkil edir. Məlum olub ki, maşın gündə içkinin satışından təxminən 2500 rubl qazanacaq. Bir aydan sonra bu məbləğ 75.000 rubla bərabər olacaq.
Bir il ərzində 1 qəhvə maşını 900 min rubla bərabər gəlir gətirəcəkdir. Bütün xərclərdən sonra xalis gəlir 650-750 min rubl səviyyəsində olacaq.
Şirkətimiz müxtəlif sahələrdə geniş çeşiddə satış avadanlıqları təklif edir. Siz bizdən sərfəli şəkildə həm yeni avtomatlar, həm də işlənmiş avtomatlar əldə edə bilərsiniz. Biz həmçinin avadanlığın texniki xidmətini, sahəyə çatdırılmasını və bütün lazımi kommunikasiyalara qoşulmasını təmin edirik.
Avtomatlar var müasir yol satıcının birbaşa iştirakı olmadan avtomatik rejimdə işləyən kiçik cihaz vasitəsilə malların satışı.
Belə bir iş yenicə öz işinə başlamaq qərarına gələnlər üçün əla seçimdir, çünki böyük xərclər, həm maliyyə, həm də enerji tələb etmir. Və heç bir xüsusi bilik və bacarıqlara ehtiyacınız yoxdur.
Avtomatların mövcud növləri və onların dəyəri
Bu gün vending biznesin ən innovativ və yaradıcı növlərindən biridir.
Demək olar ki, hər şeyi sata bilərsiniz - əksər hallarda imkanlar yalnız sahibkarın təxəyyülü ilə məhdudlaşır. Təəssüf ki, hazırda ruslar bütün dünyada təqdim olunan saysız-hesabsız satış avtomatlarının yalnız kiçik bir hissəsi ilə kifayətlənmək məcburiyyətindədirlər.
Məsələn, Yaponiyada maşınların barmaq izlərini skan etməklə, düyü və digər malları satmaqla xidmət haqqını ödəməsi kifayət qədər adi haldır, bəzi qurğular uyğun məhsullar təklif etmək üçün avtomatik olaraq insanın yaşını və cinsini müəyyən edə bilir. Avropa ölkələrində geniş yayılmışdır satış nöqtələri, bir neçə saniyə ərzində oksigen kokteylləri və təzə sıxılmış şirələr təqdim edir. Yaxşı, ölkəmiz nə ilə məşhurdur, Rusiya vətəndaşlarına nə tanışdır?
Qəhvə və digər isti içkilər üçün avtomatlar
Bəlkə də Rusiyada ən populyar olan cihazlardır qəhvə və digər isti içkilər satmaq. Onlar ən çox fərqli növlər- küçə və qapalı məkanlar üçün nəzərdə tutulan, təbii və hazır qəhvə satışı, döşəməyə və ya vitrinə quraşdırılan.
Həcmi də fərqlidir - bəziləri içki ilə az sayda fincan satır - təxminən 200, bəziləri daha çox - təxminən 700. Bəzi qəhvə maşınları hətta plastik kartları ödəniş kimi qəbul edirlər. Bu cür maşınlar ən büdcə variantıdır. Onların dəyəri 100 - 150 min rubl arasında dəyişir.
Hələ bir təşkilatı qeydiyyatdan keçirməmisinizsə, o zaman ən asan ilə edin onlayn xidmətlər, bütün lazımi sənədləri pulsuz yaratmağınıza kömək edəcək: Əgər artıq bir təşkilatınız varsa və mühasibat uçotunu və hesabatı necə asanlaşdırmaq və avtomatlaşdırmaq barədə düşünürsünüzsə, mühasibi tamamilə əvəz edəcək aşağıdakı onlayn xidmətlər köməyə gəlir. müəssisənizdə və çoxlu pula və vaxtınıza qənaət edin. Bütün hesabatlar avtomatik olaraq yaradılır, imzalanır Elektron imza və avtomatik olaraq onlayn göndərilir. Sadələşdirilmiş vergi sistemi, UTII, PSN, TS, OSNO üzrə fərdi sahibkar və ya MMC üçün idealdır.
Hər şey bir neçə kliklə, növbə və stress olmadan baş verir. Bunu cəhd edin və təəccüblənəcəksiniz necə də asan oldu!
qəlyanaltı maşınları
Ölkəmizdə daha az geniş yayılmış şokolad satışı üçün avtomatlar, mineral su, coca-cola və digər içkilər.
Malların qəbzi istehlakçıya müxtəlif yollarla. Onlardan biri alt tepsidən keçir. Adam özünə adət etmiş qəlyanaltı və ya içki seçir, tabloya klikləyir və o, aşağı düşür. Buna görə də, belə cihazlarda yalnız çips, kraker və ya peçenye kimi yerə düşəndə qırılmayan qəlyanaltılar satışa çıxarılır.
Kövrək malların satışı üçün buraxılışı həyata keçirilən cihazlar var lift və baraban üsulu. Bu halda, alıcı malları birbaşa rəfdən götürür və buna görə də sahibkarın sözün əsl mənasında hər şeyi - salatlar, sendviçlər və daha çox şey satmaq imkanı var. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, hər şey yalnız bir iş adamının təxəyyülündən asılıdır. Bu tip avtomatların pəncərələrində tez-tez lampalara, ətirlərə və hər cür suvenirlərə rast gəlmək olar.
Bir qəlyanaltı maşınının qiyməti bir qəhvə avtomatı ilə müqayisədə bir qədər yüksəkdir - təxminən 220 min rubl.
Soda, şirələr və kokteyllər üçün avtomatlar
Ötən əsrdə soda və kvas avtomatları SSRİ-də geniş yayılmışdır. Bu sırf bizim təxəyyülümüzdür. Zaman keçdikcə bu satış məntəqələri təkmilləşdi və daha geniş çeşiddə içkilər - təzə şirələr, süd kokteylləri və gücləndirilmiş kokteyllər satmağa başladı.
Qeyri-ərzaq məhsullarının satışı
Bu vəziyyətdə, bir sahibkarın təxəyyülünün əhatə dairəsi sözün həqiqi mənasında qeyri-məhduddur - oyuncaqlar, pəhriz əlavələri, kövrək olmayan ətir və kosmetika və daha çox şey satmağa başlaya bilərsiniz.
Müəyyən bir məhsul üçün nəzərdə tutulmuş maşınlar da var - məsələn, təzə çiçəklər. Məhsulların görünən görünüşünü qorumaq üçün bu cür cihazlar əlavə olaraq soyuducu kameralarla təchiz edilmişdir.
Avtomatların mini versiyası
Buraya dəftərxana ləvazimatları, ayaqqabı örtükləri, kiçik oyuncaqlar, toplar və ya saqqızlar satan məntəqələr daxildir. Belə cihazlar təmiz işləyir mexaniki olaraq və kiçik ölçüsü var, buna görə də hər hansı bir mağazanın hər hansı bir vitrinində hərfi şəkildə yerləşdirilə bilər.
Avtomatların mini versiyasının əsas üstünlüklərindən biri aşağı qiymətdir. Bir cihazı almaq üçün təxminən 50 min rubl lazımdır.
Servis avtomatları
Rusiya ərazisində kifayət qədər geniş şəkildə, hər cür təmin edən avtomatlar da geniş yayılmışdır kiçik dövlət xidmətləri- məsələn, xidmətlərə görə ödəniş mobil rabitə, ayaqqabı parıltısı, sənədlərin surətinin çıxarılması, gadgetların doldurulması. Həmçinin, tez-tez bir neçə saniyə ərzində fotoşəkil çəkən və insanın çəkisini təyin edən cihazlar var. Bu tip avtomatları almaq üçün təxminən 220 min rubl lazımdır.
Əyləncə sahəsi
Əyləncə cihazları uşaqlar arasında çox populyardır. Bunlara hər cür güc ölçənlər, sallanan stullar, stolüstü tennis və xokkey daxildir. Belə avtomatları insanların sıx olduğu yerlərdə - məsələn, ticarət mərkəzlərində quraşdırmaq daha yaxşıdır.
Bir əyləncə cihazının qiyməti təxminən 350 - 400 rubl təşkil edir.
Bu sahədə yenilik
Aşağıda dünyanın nümayəndələri, bütün ölkələrin ixtiraçıları olan avtomatların ən son yenilikləri verilmişdir.
Gözəllik salonlarına müasir alternativ
Bundan sonra edin manikür bir fincan qəhvə içmək qədər sadədir - bütün proses ədalətli cinsdən iki dəqiqədən çox olmayacaq.
Bu avtomatın yaradıcılarının fikrincə, bunu etmək heç də çətin deyildi. Bir qadının təqdim olunan geniş çeşidli seçimlərdən bəyəndiyini seçmək daha çətin olduğu ortaya çıxdı. Dırnağın işlənməsi və bəzədilməsi prosesi adi vasitələrdən istifadə etməklə həyata keçirilir. İxtiraçılar ümid edirlər ki, onların layihələri zaman keçdikcə daha da populyarlaşacaq və vaxtın aslan payına qənaət edə biləcəklər. müasir insan məhduddur. Belə bir maşının qiyməti 4000 dollardan çoxdur.
Tezliklə geniş kütləyə Aleksey Şuqalkonun layihəsi - satış avtomatı təqdim olunacaq. yaradılması spirtli içkilər . İnvestisiyaların həcmi 1 milyon dolları ötür. Vəsaitlər, əsasən, daxil olub proqram təminatı cihazlar. Qeyd etmək lazımdır ki, bu cür maşınların prototipləri artıq bəzi əyləncə məkanlarında quraşdırılıb və özlərini əlverişli tərəfdən göstərə biliblər.
taxıl satan maşın
ABŞ-ın Missisipi ştatında bu yaxınlarda maral qarğıdalı satan avtomat istifadəyə verilib. Qurğu digər toplu məhsulları da sata bilər - məsələn, duz. Cihazda həm nağd, həm də nağdsız ödənişlər həyata keçirilir.
Yeni avtomatların qısa video icmalı:
Avtomat biznesinə başlamağın aktuallığı və faydaları
Mütəxəssislərin fikrincə, kofe və digər isti içkilərin satıldığı avtomatlar bu gün ən populyardır. Hər cür qəlyanaltı məhsullarının həyata keçirilməsi bir qədər daha mürəkkəbdir, çünki cihazı yerləşdirmək üçün uyğun bir yer tapmaq çox vaxt çətindir. Ali təhsil müəssisələrində quraşdırmaq üçün icazə almaq adətən çətin deyil. Ancaq belə yerlərdə ciddi rəqib var - yeməkxanalar və bufetlər.
Əgər bəxt sahibkara gülümsəsə və o, cihazı yerləşdirməyə razılıq ala bilsə dövlət qurumları məsələn, yol polisi şöbəsində və ya böyük ofis sahəsi, onda mənfəətdən narahat olmaq lazım deyil - belə yerlərdə müştərilərin axını qurumayacaq.
Əsas problem satış biznesində - icazə almaq. Burada bir neçə yolla gedə bilərsiniz. Birincisi, elektrik pulunu ödəmək və yuxarıdan verməkdir müəyyən məbləğ. Bu yanaşma adətən yalnız kiçik avtomatlarla mümkündür. Əgər dövriyyə nisbətən yüksəkdirsə, o zaman iş adamı mənfəətin bir hissəsinə - məsələn, 10% və ya sabit bir haqqa razılaşa bilər.
Aşağıdakı məqam haqqında ayrıca danışmaq lazımdır. Avtomatlar zaman zaman ola biləcək avtomatik cihazlardır nasazlıq etmək və müəssisəyə gələnlərin qəzəbinə və narazılığına səbəb olur. Belə hadisələrin tez-tez baş verməsi ilə sahibkarın öz cihazı ilə küçəyə uçmaq şansı yüksək olur. Axı, bir nəfər də olsun, maşından lazımi məhsulu və ya dəyişikliyi ala bilməyən insanların fəryadını daim dinləmək istəmir. Yuxarıda deyilənlərə əsaslanaraq, mütəmadi olaraq işin yoxlanılması və çatışmazlıqların aradan qaldırılması uğurun əsasını təşkil edir.
arasında əsas biznes faydaları avtomatlara əsaslanaraq qeyd etmək olar:
- Pərakəndə satış sahəsini almağa və ya icarəyə götürməyə ehtiyac yoxdur.
- Biznes açmaq üçün tələb olunan insanların sayı minimaldır.
Belə bir işə başlamaq üçün qısa bir iş planı
Belə bir iş açmaq üçün görüləcək ilk şey onu qeydiyyatdan keçirməkdir. Bunun ən yaxşı yolu qanunla müəyyən edilmiş qaydada özünüzə status (İP) təyin etməkdir və. Bu vəziyyətdə vahid vergi ən uyğun gəlir.
Ən yaxşı avtomat quraşdırmaq üçün yer, təcrübə göstərir ki, - ticarət mərkəzləri. Belə yerlərdə insanlar impuls alış-veriş etməyə hazırdırlar, məsələn, bir fincan qəhvə içmək və ya uşaq üçün oyuncaq almaq. Axın potensial müştərilər burada dövlət qurumları və ya şirkət ofisləri ilə müqayisədə xeyli yüksəkdir, ona görə də düzgün yanaşma ilə kifayət qədər layiqli gəlir səviyyəsinə çata bilərsiniz.
Aşağıdakı video satış avtomatlarından istifadə edərək satış işini düzgün təşkil etməyə kömək edəcək:
Belə bir işin uğurlu aparılması üçün bütün cihazlar lazımdır müntəzəm xidmət. Onların bəziləri yalnız malların yüklənməsini və təmizlənməsini tələb edir, digərləri üçün avadanlıqların yoxlanılması və tənzimlənməsi tələb olunur (məsələn, çiçək avtomatları). Bunun üçün bir və ya iki nəfər kifayətdir ki, onlar vaxtaşırı dəqiq müəyyən edilmiş qrafikə uyğun olaraq maşını yükləmək və işini yoxlamaq üçün yerə gediblər. Nəticədə, kadr xərcləri bu halda minimaldır.
Xüsusi diqqət yetirilməlidir xərc.
Belə bir cihazı quraşdırmaq və işi uğurla aparmaq zəruri:
- Öz maşınınızı alın. Onun qiyməti 1000-6000 avro arasında dəyişir.
- Avadanlıqların texniki müayinəsi üzrə mütəxəssisin xidmətlərini ödəyin.
- Lazımi malları hazırlayın.
- Bir reklam kampaniyası aparın.
- İcazələrin bütün siyahısını əldə edin - sanitar-epidemioloji stansiyanın və yanğın müfəttişliyinin nəticələri.
- Vergi ödə.
- Gözlənilməz xərclər üçün bir az pul buraxın.
Beləliklə, səlahiyyətli bir yanaşma ilə əhəmiyyətli bir gəlir gətirə bilər. Əsas odur ki, yaxşısını düzəltmək və layihənin bütün xırda detallarını düşünmək, düzgün olanı həyata keçirməkdir. Hər bir cihazın yüksək qiymətinə baxmayaraq, bütün xərclər bir neçə ay ərzində ödənilir və qazanc əvvəlcə biznesin açılmasına qoyulan investisiyadan dəfələrlə çoxdur.
Bu gün belə bir iş ən gəlirlilərdən biridir - minimum səy və pul sərmayəsi ilə açıldıqdan bir neçə ay sonra layiqli gəlir səviyyəsinə çata bilərsiniz. Maksimum geri ödəmə müddəti, bir qayda olaraq, altı aydan çox deyil.
Salam! Bu gün biz vending biznesi haqqında danışacağıq.
Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:
- Vending nədir;
- Satış biznesinə necə başlamaq olar;
- Vendinq biznesinin hüquqi aspektləri;
- Avtomatların növləri hansılardır və düzgün maşını necə seçmək olar;
- Vending biznesində sahibkarların rəyləri və tövsiyələri.
Vending və satış biznesi nədir
Satış — vasitəsilə malların satışı və xidmətlərin göstərilməsidir avtomatlar. Vending biznesin aparılması üçün çox rahat və heç də tələbkar olmayan bir üsul kimi dünyada çox geniş yayılmışdır. ticarət fəaliyyəti və ya xidmət göstərir.
Şübhəsiz ki, siz heç olmasa bir dəfə avtomatlardan qəhvə almısınız və ya telefonunuzda balansı doldurmaq şəklində hər hansı xidmət üçün pul ödəmisiniz. ev interneti. Bunlar satış avtomatlarıdır.
Müasir dünyada avtomatların sayına görə liderlər Yaponiya və ABŞ-dır. 1 avtomata təxminən 30-60 nəfər düşür. Rusiyada isə belə deyil inkişaf etmiş biznes, bir elektron satıcının payına 4-7 min nəfər düşür. Rəqabət minimaldır, xüsusən də kiçik şəhərlər. Əgər tələssəniz, bu iş növündə qazanclı bir yer tuta bilərsiniz.
Addım 1: Vending biznesində ideyanın seçilməsi
Vending biznesində biznes ideyası və ya istiqaməti seçməzdən əvvəl rəqiblərin işini öyrənmək, başlamaq üçün ən sərfəli nişləri müəyyənləşdirmək və əhalinin alıcılıq qabiliyyətini öyrənmək lazımdır.
Avtomatlarda nə satıla bilər:
- hazırlanmış yeməklər - qəlyanaltılar, saqqızlar, bankalarda içkilər və s.;
- yemək tələb edən məhsullar - qəhvə, çay, pambıq konfet;
- qeyri-ərzaq məhsulları - kitablar, jurnallar, güllər, oyuncaqlar, siqaretlər, məişət kimyası, dəftərxana ləvazimatı, çətirlər;
- xidmətlər - telefonun balansının doldurulması, məlumatların verilməsi, çap edilməsi və s.
Potensial alıcıların diqqətini cəlb etmək üçün düşünmək lazımdır qeyri-adi məhsul. Bu, təxəyyül və qutudan kənar düşüncə tələb edir. Məsələn, çinlilər diri xərçəngləri qablarda satmaq ideyası ilə çıxış etdilər. Eyni dərəcədə qeyri-standart bir fikir, qabları satmaqdır ki, sonradan sındırılsın və stressi aradan qaldırsın.
Ölkəmizdə maşın vasitəsilə əldə edilə bilən xidmətlər yalnız ödəniş funksiyaları ilə məhdudlaşır. Ancaq xaricdə masaj, manikür, fotoqrafiya, surət çıxarmaq, gadgetları doldurmaq, ayaqqabı təmizləmək üçün cihazlar geniş yayılmışdır. Hətta orada avtomat-tualet də var. Turizm şəhərlərində informasiya xidmətləri olan qurğular var.
Yeni başlayanlar üçün məşhur avtomatlarla, məsələn, qəhvə istehsal edən avtomatlarla satış biznesinə başlamaq və bir müddət sonra yaxınlıqda orijinal məhsullar və ya mallar olan cihazlar quraşdırmaq daha yaxşıdır.
Addım 2: Biznes planının tərtib edilməsi
Biznes layihəsi ən ətraflı şəkildə hazırlanmalıdır. O, aşağıdakı məlumatları ehtiva etməlidir:
- fəaliyyət növü: malların, məhsulların və ya xidmətlərin ticarəti;
- mülkiyyət forması ( fərdi sahibkar);
- vergitutma forması;
- etmə üsulu vergi uçotu(müstəqil və ya mütəxəssisin cəlb edilməsi ilə);
- coğrafiya (məskunlaşma yeri və oradakı insanların sayı);
- cihazların planlaşdırılan sayı;
- malların və ya xidmətlərin çeşidi, əgər varsa;
- gözlənilməz hallar zamanı "maliyyə yastığı" məbləği.
Hər hansı bir biznes planının məqsədi müəyyən bir coğrafi məkanda satış biznesinin gəlirliliyini hesablamaq və onun mümkünlüyünü proqnozlaşdırmaqdır.
Səlahiyyətli biznes layihəsi aşağıdakı bölmələrdən ibarətdir:
- ilə xidmətlərin və ya malların xüsusiyyətlərinin təsviri ətraflı məlumatçeşid, sertifikat və satış hüquqları haqqında.
- Fəaliyyət dairəsini və təcrübəsini göstərən şirkət haqqında məlumat.
- Bazar araşdırmasının nəticələri. Bu bölmədə dünyada və Rusiyada ticarət dövriyyəsinin qiymətləndirilməsi, tədqiq olunan coğrafi nöqtənin əhalisi, inflyasiya, tələbata təsir edən amillər, müştərilərin üstünlükləri, avtomatların tələb və xərclərə görə təsnifatı təsvir edilmişdir.
- Maşınların ödəniş cihazı, OKVED, məhsul növü və idarəetməsi üzrə təsnifatı.
- Əgər işçiləri qəbul etməyi planlaşdırırsınızsa, onda bir bölmə lazımdır - təşkilati plan. O ehtiva edir: rəsmi vəzifələr və kadr məlumatları.
- Tərif ilə marketinq planı hədəf auditoriyası istehlakçılar, satışın təşviqi üsulları. O, həmçinin alıcıların ehtiyaclarının təhlilini, rəqiblərin qiymətləndirilməsini, biznes risklərini və imkanlarını göstərir.
- Binaların icarəsi və maşınların alınması haqqında məlumatlarla istehsal planı. Bölmədə həmçinin layihənin həyata keçirildiyi qrafik də var.
- Başlanğıcda sərmayə qoyulmuş pulu və biznesin aparılması xərclərini özündə əks etdirən maliyyə planı.
- Performans təhlili - ehtiva edən bölmə iqtisadi göstəricilər xalis gəlir, geri qaytarılma müddəti, rentabellik əmsalı.
- Vendinq biznesi üçün mümkün risklərin təhlili (nazılma, ehtiyat hissələrin çatışmazlığı, xammal çatışmazlığı, vandalizm). O, həmçinin bu problemlərin həlli yollarını və gəlirin zərərləri ödədiyi zaman zərər vurma nöqtəsini əks etdirir.
- Layihənin xülasəsi aşağıdakılardan ibarətdir: biznes məqsədləri (vending şəbəkəsinin inkişafı, investorların cəlb edilməsi), layihənin təsviri (avtomatların yeri, saytın sahəsi, mal və ya xidmətlər üçün qiymətlər, iş saatları), performans göstəriciləri, planın həyata keçirilməsi xərcləri, maliyyələşmə mənbələri.
Addım 3: Vending biznesinin hüquqi qeydiyyatı
Vending biznesini qanuniləşdirmək üçün qeydiyyat formasını seçməlisiniz. Mümkündür və ya.
- UTII ən asan seçimdir.
- - ayrıca hüquqi şəxs yaratmayacaq sahibkarları seçmək.
- mühasibat uçotu isə ümumi gəlirin 6%-nin və ya gəlirdən xərclər çıxılmaqla 15%-nin ödənilməsini nəzərdə tutur.
Avtomatlar təkcə hazır məhsul satmır, həm də xammaldan (məsələn, qəhvə, pizza) mal istehsal edir. Fəaliyyət növündən asılı olaraq uyğun vergi sistemi də seçilir. Sistemin seçilməsində işçilərin olması və ya olmaması da vacibdir.
İş adamı yerli yerində tapmalıdır vergi ofisi sadələşdirilmiş sistem və UTII haqqında məlumat. Çünki bu sistemlər Rusiya Federasiyasının subyektlərinin qanunları ilə tənzimlənir.
Diqqət! UTII oyuncaqlar, qəlyanaltılar, saqqızlar, qəzetlər, kitablar, siqaretlər və digər əşyalar olan avtomatların sahibləri tərəfindən ödənilir. Kofe və digər içkilər olan avtomatlar xidmət göstərir iaşə, lakin xidmət üçün zalı yoxdur, buna görə də vahid vergiyə düşmürlər.
Addım 4: Vending biznesi üçün sənədlərin hazırlanması
Fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq üçün sizə aşağıdakı sənədlər lazımdır:
- pasportun tam surəti;
- IP qeydiyyatı üçün ərizə;
- vergitutmanın seçimi haqqında bəyannamə;
- VÖEN-in surəti;
- xarici vətəndaşlara müvəqqəti qeydiyyat üçün icazə vermək;
- möhür rüsumunun qəbzi.
Vending biznesi açarkən, sahibkarın əlində satın alınan cihazlar üçün sənədlər olmalıdır:
- Rusiya Federasiyasının Dövlət Standartının uyğunluq sertifikatı.
- avadanlıq pasportu;
- spesifikasiyalar;
- avadanlıq;
- zəmanət kartları;
- uzun, fasiləsiz işləməyi təmin etmək üçün şərait.
Biznes satışları üçün OKVED-də xüsusi kod yoxdur. Aşağıdakı dəyərləri təyin etmək adətdir:
- Əgər biznes ödəniş maşınlarına əsaslanırsa (52.61.2).
- Maşınlar vasitəsilə sənədlərin surətini çıxarmaq və çap etmək üçün (74. 83).
- İstənilən mal və məhsulların avtomatlarında satış üçün (52. 63).
- ilə iş görmək masaj kresloları (71. 40. 3).
Addım 5: Avtomat seçimi: haradan almaq, istifadə edilmiş və ya yeni
Əvvəlcə bunların yeni və ya artıq istifadə edilmiş cihazlar olduğuna qərar verməlisiniz. Təbii ki, ən son maşınların qiyməti xeyli aşağıdır. Ancaq SES-in yeni cihazları daha sürətli, heç bir problem olmadan təsdiqlədiyini nəzərə almaq lazımdır. İstifadə olunan cihazlar üçün müfəttişlər ən sərt tələbləri tətbiq edirlər.
Yeni avadanlıqların lehinə başqa bir arqument də var. Yeni avtomatlar satan şirkətlər tez-tez vending biznesinin əsaslarını öyrədirlər. Pulsuz təhsili əldən verməyin.
Yalnız cihazları deyil, həm də istehlak materialları və zəmanətli xidmət təklif edən bir təchizatçı tapmaq vacibdir. Belə istehsalçıların məşhur maşınları: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unicum, Azkoyen, Saeco və başqaları. Hər bir maşın zəmanət kartı ilə verilir.
Avadanlıq, mal və istehlak materialları alındıqdan sonra SES müayinələr aparır və onların əsasında məhsulların və avadanlığın özünün təhlükəsizliyinin təsdiqini verir.
Qəhvə, çay və sərinləşdirici içkilərin istehsalı üçün satış biznesini həyata keçirmək üçün yalnız enerji təchizatı deyil, həm də su təchizatı və filtrlərə qoşulma məsələlərinə diqqət yetirməlisiniz.
Kassa aparatları tələb olunmur, çünki maşının içərisində müştərilərlə hesablaşmalar üçün lazım olan hər şey var. Cihaz kartlarla nağdsız ödəniş təmin etmirsə, onu əlavə olaraq quraşdıra bilərsiniz.
Hər bir avtomatda sahibkar haqqında məlumat və onun əlaqə nömrəsi olmalıdır.
Addım 6: Avtomat üçün yeri necə seçmək olar
- Birincisi, yer sıx olmalıdır.
- İkincisi, insanların hərəkətdə (məşğul) və ya darıxıb kiminsə baş verməsini gözləməsinə diqqət yetirmək lazımdır.
İnsanların axın etdiyi yerdə iki avtomatın müəyyən bir məsafədə yerləşdirildiyi bir üsul var. Kişi avtomatı gördü və gördü ki, qəhvə almaq yaxşı olardı, amma yaxınlaşmadı, sonra bir qədər məsafə qət etdi və artıq ikinci avtomatdan alış-veriş etdi.
Əlbəttə ki, insanların yaş kateqoriyalarını nəzərə almağa dəyər. Məsələn, uşaq mərkəzlərində, dairələrdə və məktəblərin yaxınlığında oyuncaqlar və şirniyyatlar olan avtomatlar quraşdırmaq daha yaxşıdır.
Klinikalarda, təhsil müəssisələrində və inzibati binalarda qəlyanaltı və qəhvə maşınlarının quraşdırılması ilə bağlı razılaşmaq olar. Adətən rəhbərlik irəli gedir, çünki işçilərinin rahat iş şəraiti ilə maraqlanır.
Küçələrdə də cihazlar quraşdıra bilərsiniz, lakin vandal hücumları riski yüksəkdir. Əksər cihazların fasiləsiz işləməsi üçün öz temperatur rejimi var: 5 dərəcədən aşağı olmayan şaxta və 40 dərəcədən yüksək olmayan istilik. Buna görə də, hələ də cihazları təmiz havada yerləşdirməmək daha yaxşıdır.
ticarətdə və əyləncə mərkəzləri avtomatlar ziyarətçilərin quruma sədaqətini artırır. Nəticədə hamı qarada qalır: iş adamı da, gələnlər də, obyekt sahibinin özü də.
Vendinqin quraşdırılması üçün fəaliyyət planı:
- qurumun rəhbərliyi ilə müqavilə bağlamaq;
- elektrik şəbəkəsinə və lazım olduqda su təchizatına çıxış tapmaq;
- avadanlığı quraşdırın və işə salın.
Kirayə ayda 1000 ilə 4000 rubl arasında ola bilər. Bu, satışdan əldə olunan gəlirin təxminən 10-20%-ni təşkil edir. Ancaq cəhd etsəniz, pulsuz kirayə müqaviləsi bağlaya bilərsiniz. Bunun üçün binanın sahibinə (direktora) avtomatların onun işçiləri üçün lazım olduğunu bildirmək və müştərilərin diqqətini cəlb etmək lazımdır.
Quraşdırmaq üçün nə qədər satış avtomatları
Təcrübəli iş adamlarının fikirləri fərqlidir. Bəziləri dərhal çoxlu sayda maşınla işə başladılar və razı qaldılar, çünki ilkin xərclər tez bir zamanda öz bəhrəsini verdi.
Digərləri bir başlanğıc üçün maksimum iki cihaz quraşdırmağı, belə bir işin məqsədəuyğunluğunu izləməyi və bu bölgədə bunu etməyə dəyər olub olmadığını başa düşməyi məsləhət görür.
Vendingdə ödənişləri necə qəbul etmək daha yaxşıdır
oynayır böyük rol mənfəət əldə etməkdə. Həmişə bir insanın nağd pulu, əskinasları və ya sikkələri olmur. Buna görə də, mümkün qədər çox ödəniş sistemi quraşdırmalısınız. Bu, sikkə qəbul edən, əskinas qəbul edən və hesablamadır plastik kartlar. Dəyişikliklərin verilməsi üçün sistemə diqqət yetirdiyinizə əmin olun.
Avtomatların texniki xidməti
Cihazların mallarla yüklənməsi həftədə bir neçə saat çəkir, halbuki tələbatın və satışın səviyyəsini izləmək lazımdır. Məhsula tələbat yoxdursa, quraşdırma yeri səhv seçilmiş ola bilər.
Avtomatların gecə-gündüz işlək vəziyyətdə saxlanması vacibdir. İstehlakçı bir və ya iki dəfə işləməyən bir cihazla qarşılaşıbsa, gələcəkdə ona yaxınlaşması çətin olacaq.
Cihazın səliqəsinə və istifadə üçün təlimatların mövcudluğuna nəzarət etmək lazımdır.
Xidmətlərin və ya malların qiymətinin müəyyən edilməsi
Xidmət və ya məhsulun dəyərinin məbləği ilə bağlı birmənalı qərar yoxdur. Çox yüksək və ya çox aşağı qiymət biznesə əks təsir göstərə bilər. Müşahidələr aparmaq və rəqiblərin oxşar məhsullarının qiymətlərini təhlil etmək lazımdır. Qiymətləndirmənin ölçüsünü potensial alıcıların gəlirləri və cihazın ənənəvi mağazalardan uzaqlığı ilə müqayisə etmək məsləhətdir.
Vending biznesi açmaq nə qədər başa gəlir
Vending biznes layihəsinin xərc maddəsinə aşağıdakı maddələr daxildir:
- avadanlıqların (cihazların və komponentlərin) alınması;
- quraşdırma;
- icarə;
- cihazların texniki baxışı;
- malların alınması, Təchizat, məhsullar;
- reklam;
- SES-dən icazə və müvafiq sənədlərin alınması;
- elektrikçilərdən icazə və yanğın müfəttişliyindən icazə;
- vergilər;
- Gözlənilməz xərclər.
Yeni avadanlıqdan danışırıqsa, avtomatların alınması 150-300 min rubla başa gələcək.İstifadə olunan cihazların qiyməti təxminən 90-120 mindir və aşınma səviyyəsindən və xidmət müddətindən asılıdır. Satın almadan əvvəl bu cür avadanlıqların texniki baxışına diqqət yetirilməlidir, təmirə dəyirmi bir məbləğ sərf etmək və qırmızıda qalmaq riski var.
Üstündə ilkin mərhələ iş, operatorun funksiyaları ilə müstəqil məşğul olmaq daha yaxşıdır: pul toplama, xammal, mal, məhsul qoymaq, yoxlama. Biznes qurulduqda, işçiləri işə götürə bilərsiniz.
Vending biznesinin perspektivinin qiymətləndirilməsi
Özünüzü vendingdə sınamazdan əvvəl, perspektivləri qiymətləndirməlisiniz. Bunu etmək üçün, xüsusi cihazların müəyyən bir yerə uyğun olub olmadığını başa düşmək vacibdir. Başqa sözlə, sizə lazımdır:
- məhsula olan tələbatı qiymətləndirmək;
- yaxınlıqdakı pərakəndə satış obyektlərinin infrastrukturunu öyrənmək;
- rəqiblərin sayını müəyyən etmək;
- əlaqəli biznes səviyyəsinin təhlilini aparmaq;
- müəyyən bir sahədə artıq fəaliyyət göstərən satış məntəqələri haqqında məlumatları tapın və təhlil edin: mənfəət marjası, xərclər.
Vending biznesi yoxluğu əhatə edir böyük xərclər, minimum investisiya malların pərakəndə satış məntəqələri vasitəsilə adi satışı ilə müqayisədə.
Rəylərə görə, o, satış biznesini qorudu, bu iş gündə 1000 rubldan və ya daha çox gəlir gətirə bilər. Orta hesabla, bir maşından gəlir ayda 10.000 - 30.000 rubl təşkil edir. Xərclər təqribən 1-1,5 ilə qaytarılır. Bütün bunlar biznesə səriştəli yanaşma, səbr və məqsədə çatmaq bacarığı ilə realdır.
Vendinqin üstünlükləri
- Aşağı icarə dəyəri, çünki avtomat kiçik bir ərazini tutur.
- Bir neçə cihazın iş vəziyyətini bir şəxs, ilk mərhələdə isə iş adamının özü təmin edə bilər.
- Məhsulu almaq və ya xidmət almaq asanlığı, çünki bütün prosedurlar standartdır və təlimatlar var.
- Cihazın korpusunda reklam yerləşdirməklə əlavə gəlir əldə edə bilərsiniz.
- Maşının işləməsi 24 saat fasiləsiz satış üçün nəzərdə tutulub.
- Cihazlardan hər hansı biri gəlirli olmağı dayandırıbsa, onu yüksək xərclər olmadan yeni bir yerə köçürə bilərsiniz.
- Uğurlu olmadıqda bütün satış biznesini satmaq mümkündür.
- Mürəkkəb sxemlər olmadan, sadəcə olaraq daha çox cihaz almaq və onları seçilmiş nöqtələrdə quraşdırmaq yolu ilə biznesi genişləndirmək asandır.
- Vending biznesinin əsaslarını tez öyrənmək bacarığı.
- Rusiyada bu iş xəttinin bir çox pulsuz nişləri var.
- Müştərinin tələbindən asılı olaraq çeşidi tez dəyişə bilərsiniz.
Vending biznesinin mənfi cəhətləri
- Yanlış yer seçimi itkilərə səbəb ola bilər.
- Aparatın dolu olmasına və təmizliyinə mütəmadi olaraq nəzarət etmək lazımdır.
- Küçədə, keçiddə və metroda avtomatların zədələnməsi mümkündür.
- İçki hazırlamaq üçün alınan inqrediyentlər xaricdən gətirilir və bahadır, ona görə də bütün müştərilər bu cür məhsulları ala bilmir.
- İnsanların bütün yaş kateqoriyaları maşınlardan istifadə edə bilmir, yaşlı insanlar üçün funksionallığı başa düşmək çətindir.
- Tez geri ödəmənin olmaması - ən azı 1 il çəkəcək.
- Bəzi böyük şəhərlərdə artıq sərt rəqabət var.
- Alkoqolsuz içkilər satan bəzi avtomatların mövsümi olması qışda sərfəli olmayacaq.
Bu materialda:
Vending biznesi ixtisaslaşdırılmış maşınlardan istifadə edərək mal və xidmətlərin satışı sahəsində bir istiqamətdir. Qazlı su üçün ilk avtomatlar sovet dövründə ortaya çıxdı. İttifaqın dağılmasından sonra Rusiya vending biznesi əvvəlcə o qədər də populyar deyildi, lakin 2000-ci illərdə aktiv şəkildə sürət qazanmağa başladı.
Bu tip biznesin aşağıdakı əsas sahələri fərqləndirilir:
- qablaşdırılmış məhsulların (şokolad batonları, çipslər, popkorn, şüşə və içki qutuları), parça malların (saqqızlar, ayaqqabı örtükləri, prezervativlər, siqaretlər, kontakt linzalar), kiçik və orta ölçülü oyuncaqların ticarəti;
- qəhvə, çay, qazlı və sərinləşdirici içkilərin satışı;
- musiqi qutuları;
- masaj kresloları;
- müxtəlif funksiyaları olan elektron tərəzilər;
- slot maşınları.
Satış biznesinin hər bir sahəsi üçün ölçüsü, dizaynı, funksiyalar dəsti və digər parametrləri ilə fərqlənən öz avtomatları yaradılır.
Vending biznesi çox perspektivli və yüksək gəlirli biznes növü hesab olunur. Ancaq bir sıra xüsusiyyətləri və xüsusi tələbləri nəzərə almağı təmin edir.
Biznesə başlamaq
Satış biznesinə necə başlamaq olar? Hər hansı digər ticarət formasında olduğu kimi, avtomatlar şəbəkəsinin qurulması hədəf auditoriyanı müəyyən etməklə, müştərinizi müəyyən etməklə başlayır. Biznes gənc kişi və qadınları, iş adamlarını və ofis işçilərini, ticarət mərkəzlərindəki alıcıları və digər müştəriləri hədəfə ala bilər.
Hədəf auditoriyasının seçimi əsasən hansı maşınların alınacağını və hansı yerlərdə quraşdırılacağını müəyyənləşdirir. Avtomatların müvəffəqiyyətlə seçilmiş yerləri yüksək mənfəət və əksinə təmin edə bilər. Alış-veriş mərkəzlərində, universitetlərdə və məktəblərdə, dəmiryol vağzallarında və hava limanlarında, insanların gur küçə və meydanlarında qəlyanaltılar və içkilər üçün avtomatlar quraşdırmaq daha yaxşıdır. Kafe və barlar, kinoteatrların foyeləri, ticarət mərkəzlərindəki istirahət zonaları musiqi və oyun avtomatları üçün ən uğurlu yer olacaq.
Başlanğıc kapitalı az olan təşəbbüskarlar yalnız çay və qəhvə maşınları və qəlyanaltı avtomatları almaqla məhdudlaşırlar. İstisna ilkin olaraq ixtisaslaşmış avtomatlar şəbəkəsinin inkişafına yönəlmiş layihələrdir (məsələn, kontakt linzaların satışı).
Forma seçərkən hüquqi şəxsİP-ə üstünlük verilməlidir. ilə cəmiyyətlər məhdud Məsuliyyətli və səhmdar cəmiyyətləri vergitutma baxımından çox mürəkkəbdir, buna görə də şirkətdə ayrıca mühasib vəzifəsi olduqda onları açmaq məna kəsb edir.
Qanuna görə, fərdi sahibkar bir il ərzində müəyyən edilmiş normadan çox qazanmırsa, onun üçün sadələşdirilmiş vergi sistemi mövcuddur. Biznesdən əldə olunan gəlir müəyyən edilmiş barı aşana qədər ona riayət etmək tövsiyə olunur.
Satış şirkətinin işçiləri
Hər hansı bir texnologiya kimi, avtomatlar texniki xidmət və təmir tələb edir.
10-15-dən çox maşın olmadıqda, fərdi sahibkar malların yüklənməsi və gəlirlərin çıxarılması funksiyalarını müstəqil şəkildə yerinə yetirə bilər. Bir çox maşın varsa və onlar bir-birindən uzaqda yerləşirsə, muzdluların köməyi olmadan iş qüvvəsi kifayət deyil.
Təmir daha çətindir. Biznesin təşkilatçısı tərəfindən öz-özünə təmir yalnız bunun üçün kifayət qədər xüsusi texniki biliyə malik olduqda mümkündür. Onlar olmadıqda, mütəxəssislərə qənaət etmək qəti şəkildə tövsiyə edilmir. Yalnız bilikli və təcrübəli şəxs cihazı zədələmədən və sındırmadan istənilən texniki problemi yerindəcə tez həll edə bilər.
Geniş satış avtomatları şəbəkəsi gündə bir neçə dəfə (həftə sonları daxil olmaqla) maşınların işinə nəzarət edə biləcək və onlarda məhsulların olmasına nəzarət edə biləcək bütün işçi heyətini tələb edir.
Əziz modellər avtomatlar GSM-GPRS modulları ilə təchiz oluna və məhsul çeşidinin mövcudluğu haqqında məlumatları internet vasitəsilə ötürə bilər. Bu, maşınların işinə uzaqdan nəzarət etməyə və onlara texniki xidmət və təmir üçün qrafikə uyğun deyil, ehtiyac olduqda mütəxəssislər göndərməyə imkan verir.
Vendinqin inkişafı üçün biznes plan
Biznes planının tərtib edilməsi çox fərdi və layihəyə qoyulan sərmayənin həcmi, seçilmiş istiqamət, maşınların yüksək qiyməti və onların saxlanması, pərakəndə satış sahəsinin icarəsi ilə bağlı bir çox parametrlərdən asılıdır.
Təxmini xərclər aşağıdakı kimi olacaq:
- qəhvə maşını 100 ilə 300 min rubl arasında, qəlyanaltı maşınları - 200 ilə 500 min arasında olacaq;
- qəhvə komponentləri və fincanlar üçün xərclər - ayda təxminən 10 min rubl;
- -da yer icarəyə verilir yaxşı yer- ayda 3000 rubldan;
- xidmət işçisinin əmək haqqı - ayda 10.000-dən, təmir mütəxəssisi - 20 mindən, Moskva və Sankt-Peterburqda daha yüksəkdir.
Gəliri planlaşdırarkən, maşın izdihamlı yerdə yerləşirsə (qatar stansiyası, Alış-veriş mərkəzi, hava limanı).
Vending biznesi üçün biznes planına xərcləri də daxil etməlidir Baxım və avtomatların təmiri, reklam, vergilərin və gözlənilməz xərclərin ödənilməsi.
Vending biznesinin üstünlükləri
Vending biznesinin əsas üstünlüyü Rusiyada yüksək inkişaf potensialıdır.
Statistikaya görə, inkişaf etmiş ölkələrdə hər 10 min nəfərə 300-400 avtomat düşür. Rusiyada - cəmi 4-5. Eyni vəziyyət Belarus və Ukraynada da var. Bu göstərici ölkəmizdə vending biznesinin inkişaf perspektivlərini ən yaxşı şəkildə xarakterizə edir.
Avtomat biznesinin ikinci üstünlüyü onun yüksək likvidliyidir. Həmişə və istənilən vaxt bir avtomat üçün alıcı tapmaq çətin deyil. Beləliklə, maşınların bir hissəsini və ya bütün biznesi satmaq olduqca asandır.
Üçüncü üstünlük, belə bir işin mənimsənilməsi və aparılmasının sadəliyi və asanlığıdır. Maşın təmiri üzrə intellektual mütəxəssis varsa, sahibkarın özünə heç bir konkret biliyə ehtiyac yoxdur. Maşınların alınması və kommersiya fəaliyyəti üçün lisenziya və ya sertifikat yoxdur. Bununla belə, müəyyən kateqoriyalı malların ticarəti hələ də lisenziyaların və müvafiq sənədlərin, o cümlədən SES-dən icazələrin, elektrik nəzarəti və yanğın yoxlamasının qeydiyyatını tələb edir. Biznesi genişləndirmək də asandır: siz maşın alırsınız, nöqtə seçirsiniz, ərazini icarəyə götürür və satış prosesinə başlayırsınız.
Sonda qeyd etmək lazımdır ki, demək olar ki, bütün avtomatlar bəzi malların satışından digərlərinin, oxşarlarının satışına asanlıqla uyğunlaşdırılır. Qəhvə maşını bir neçə növ qəhvə və çay buraxa bilər. Bir, qeyri-populyar, bir növ qəhvənin reseptini digərinə, daha populyar olana dəyişdirmək kifayət qədər sadə prosedurdur. Çörək satan avtomatı, məsələn, çipləri satmaq üçün yönləndirmək daha asandır.
Avtomatların çatışmazlıqları
Danılmaz üstünlüklərlə yanaşı, vending biznesinin də çox spesifik çatışmazlıqları var.
Əvvəla, bu, cihazların özlərinin yüksək qiymətidir. Üstəlik, işlənmiş maşınları almaqla pula qənaət etmək işləməyəcək. Ehtimalın yüksək dərəcəsi ilə bütün mənfəət onların təmirinə və saxlanmasına gedəcəkdir. 1-2 pulemyotla işə başlamaq da sevincsiz işdir. Bir cihazdan qazanc səviyyəsi onu almaq, quraşdırmaq və saxlamaq səyləri ilə müqayisədə qeyri-mütənasib olaraq kiçik olacaqdır. Və əlbəttə ki, bir təmir mütəxəssisi işə götürməyə imkan verməyəcək.
Mütəxəssislərin fikrincə, maddi mənfəət əldə etməyə imkan verəcək maşınların minimum sayı 10. Bu məbləği almaq üçün ən azı 1 milyon rubl ilkin kapital lazımdır.
İkincisi, geri ödəmə müddəti. Bu, orta hesabla bir ilə bərabərdir. Sahibkar maşınları çox yaxşı yerdə quraşdırıb, onların texniki xidmət və təmirini öz üzərinə götürsə belə, bu müddəti çətin ki, altı aya endirsin.
Üçüncüsü, müdaxilə edənlər və vandallar tərəfindən maşınların zədələnməsi. Quraşdırılmış cihazların arxasında olarsa ticarət mərtəbələri və mərkəzlər, mühafizəçilər birtəhər onlara nəzarət edir, sonra küçə maşınları heç kim tərəfindən qorunmur.
Son çatışmazlıq, avtomatların bütün istehsalının xaricdə cəmlənməsi hesab edilə bilər. Dolların və avronun məzənnəsinin dəyişməsi həm yeni maşınların qiymətinə, həm də onlar üçün ehtiyat hissələrinin və sərf olunan materialların qiymətinə birbaşa təsir göstərir.
2020-ci ildə vending biznesinin aktuallığı
Rublun dünyanın aparıcı valyutalarına nisbətdə 2-3 dəfə ucuzlaşması ilə əlaqədar olaraq yeni avtomatların qiyməti də müvafiq olaraq artıb. Məsələn, 2 il əvvəl yüksək səviyyəli bir qəhvə maşınının qiyməti 150-200 min rubl idisə, indi bu pula yalnız sadə modelləri almaq olar.
Rusiyada vendinqin inkişafı praktiki olaraq dayandırılıb. Yalnız geniş şəbəkələrin fərdi sahibləri öz bizneslərini genişləndirməyə çalışırlar, vaxtaşırı yeni cihazlar alırlar. Sahibkarların əksəriyyəti mövcud olanlardan qazanc əldə etməyə çalışır.
Ehtiyat hissələrinin və məsrəf materiallarının bahalaşması təklif olunan məhsulların qiymətlərinə təsir göstərib. Bizneslərini gəlirli saxlamaq üçün sahibkarlar qiymətləri qaldırmalı və xərcləri azaltmalıdırlar.
Lakin qiymət artımı həmişə yüksək gəlirə gətirib çıxarmır. Əhalinin əsas hissəsinin məhdud alıcılıq qabiliyyəti müştərilərin xaricə axınına səbəb olur. Bu şəraitdə sahibkarlar öz bizneslərini hissə-hissə və ya bütövlükdə, çox vaxt zərərlə satmağa başlayırlar.
Hal-hazırda investorlara və təşəbbüskarlara satış biznesinə başlamazdan əvvəl öz seçimlərini və cari bazar şərtlərini diqqətlə ölçmələri tövsiyə olunur.
Biznes planı sifariş edin
 | İnvestisiyalar: 4.900.000 rubldan. Zvezdy Catering şirkəti 12 ildən artıqdır ki, Rusiya bazarında tanınır və iaşə, mehmanxana və otellər üçün hərtərəfli avadanlıq təklif edən layiqli liderlərdən biridir. ticarət mərkəzləri. Şirkətin məqsədi: müştərilərinə dünyanın ən yaxşı brendlərindən keyfiyyətli məhsul təklif etmək. 2014-cü ildə Zvezdy Catering şirkəti öz partnyor müştərilərinə indi İNNOVATIVE adlandırmaq üçün dəbdə olan tamamilə unikal məhsul təklif etməyi bacardı.… |
|
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 450,000 - 1,100,000 ₽ |
|
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1,000,000 - 3,000,000 ₽ DH Dizayn Məktəbi Sankt-Peterburq və Rusiyanın aparıcı müasir dizayn məktəblərindən biridir. Məktəbdə böyüklər üçün aşağıdakı istiqamətlər üzrə təlimlər keçirilir: “İnteryer dizaynı”, “ Qrafik dizayn", "Geyim dizaynı", " landşaft dizaynı". İlk növbədə bunlar proqramlardır peşə təlimləri, burada tələbələr iki il ərzində başlamaq üçün lazım olan bilik və bacarıqları əldə edirlər uğurlu karyera yenidə... |
|
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 4 000 000 - 6 000 000 ₽ Cofix, 2013-cü ildə tanınmış iş adamı Avi Katz tərəfindən qurulmuş bir İsrail qəhvə mağazası şəbəkəsidir. İlk satış məntəqəsinin açılışından cəmi üç il sonra COFIX İsraildə qurulmuş qəhvə bazarında həm kafe seqmentində, həm də paketli yemək seqmentində satış nöqtələrinin sayına görə birinci yeri qazandı. Hazırda COFIX şəbəkəsinin xarici ölkələrdə 153 filialı var... |
|
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1 200 000 - 1 750 000 ₽ "People like U" konseptual qəhvə mağazası 2017-ci ildə bir neçə gənc, lakin çox iddialı və yaradıcı sahibkarlar tərəfindən təsis edilib. Qəhvə istehlakı mədəniyyəti və bütövlükdə qəhvə bazarı sarsılmaz şəkildə böyüyür, lakin heç kimə sirr deyil ki, təklif olunan məhsulun qeyd-şərtsiz keyfiyyətindən əlavə, istənilən böyük brendin arxasında bir fəlsəfə dayanır. Brendimizi yaradaraq, hamıdan köklü şəkildə fərqlənmək istəyirdik, ... |
|
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 670,000 - 1,400,000 ₽ “ICE BOX” MMC 2015-ci ildə Tolyatti şəhərində yaradılıb və təbii ev istehsalı dondurma çatdırılması xidməti kimi fəaliyyətə başlayıb. Əsas üstünlük ticarət nişanı hər hansı boyaların, ləzzətlərin, zavod pastalarının, bitki yağlarının və E-komponentlərin mövcudluğu istisna olmaqla, 100% təbii tərkibdir. IceBox dondurması yalnız təzə təsərrüfat qaymağı və südündən, təbii giləmeyvə, meyvə, qoz-fındıq,… | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 3 500 000 - 10 000 000 ₽ Şəbəkə Koreyanın Relay International Co şirkəti tərəfindən təsis edilib. ltd. – dünyada dondurulmuş yoqurtların yaradıcısı və ilk istehsalçısı. İlk Red Mango kafesi 2003-cü ildə, Pinkberry-dən iki il əvvəl və digər dondurulmuş yoqurt şəbəkələrinin yaradılmasından bir neçə il əvvəl Seulda açılıb. "Qırmızı Manqo" keyfiyyəti qeyd edən bir çox mükafatların sahibidir ... |
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 357,000 - 825,000 ₽ Mayak 13 holdinqinin tarixi 2012-ci ildə ilk qəhvəxananı açan İjevsk şəhərində başlayıb, şirkət 6 il ərzində Rusiya və MDB məkanında 4 layihə və 100-dən çox müəssisəyə qədər böyüyüb. Hazırda holdinq aşağıdakı brendləri inkişaf etdirir: - Coffee Moose - "coffee to go" kafelər şəbəkəsi - New York Coffee - ... İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 5 000 000 - 5 500 000 ₽ Biz avtokofe dükanlarının federal şəbəkəsiyik, Drive Through formatı (Mac Auto-a bənzər). Bu format Rusiyada fəal şəkildə populyarlıq qazanır, çünki. insanlar daha mobil olmalıdır. Bir sözlə, biz fast food qiymətinə dadlı və sağlam yeməklər bişiririk. Əlçatanlıq, hərəkətlilik, dadlı və təzə yemək - bu, şirkətimizin uğurunun açarıdır. Menyu hazırlamaq üçün illər sərf etdik, amma… |
|
 | İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 700,000 - 1,000,000 ₽ "Coffee Smile" "Getmək üçün qəhvə" formatında federal kofe barlar şəbəkəsidir.Regional səviyyədə satış üzrə lider və Rusiyanın digər regionlarında yüksək inkişaf tempi. federal şəbəkə"Coffee Smile" 2014-cü ildə Sıktıvkar şəhərində yaradılıb. Bu gün şəbəkə 22 kofe bardan ibarətdir və Rusiyanın 15 şəhərində françayzinq sistemi üzrə tərəfdaşları əhatə edir. Biznesdə… |
|
Vending biznesi, ümumi mənada, keçən əsrin uzaq 20-ci illərində, Amerika küçələrində, sonra isə Avropada dəmir “ayaqqabı təmizləyənlər”, “qəzet satıcıları” peyda olanda yaranmışdır. Hətta SSRİ-də avtomatik ticarət şəbəkəsi çox fəal inkişaf edirdi və bütün Sovet şəhərlərində olan 3 qəpiyə qazlı su satan avtomatları xatırlamağa dəyər. İndi vending biznesi daha müasir texnoloji və marketinq platformalarında intibah dövrünü yaşayır. Ümumiyyətlə, vending biznesinin yaradılması, sırf texnoloji üstünlüklərə əlavə olaraq, bu ticarət sahəsində özünü reallaşdırmaq qərarına gələnlər üçün digər əlverişli imkanlara malikdir.
Vendinq biznesinin ümumi konsepsiyası aşağıdakı fundamental amillərə və tendensiyalara əsaslanır:
- Rusiya vendinq bazarının tutumu o qədər kiçikdir ki, bu, avtomatik ticarət və onun üzərində xidmətlər göstərilməsi ilə bağlı istənilən marketinq ideyalarını həyata keçirməyə imkan verir. Yalnız Moskvada avtomatlarla doyma səviyyəsi Avropa şəhərlərindən ən azı 5 dəfə geri qalır;
- son vaxtlara qədər Rusiyada vendinq bazarı bütün yerli ənənəvi pərakəndə satışları geridə qoyaraq, ildə 20% misli görünməmiş sürətlə böyüdü. Vətəndaşların rifahı yüksəldikcə və bütün Rusiya iqtisadiyyatı irəli getdikcə belə dinamikanın davam edəcəyinə inanmağa əsas var;
- uyğunlaşmaq üçün çeviklik bazar şərtləri pərakəndə satış məntəqələrinin çeşidinə və coğrafiyasına. Bazar hərəkətliliyi baxımından vending biznesinin tayı-bərabəri yoxdur Rusiya şərtləri, və hətta onlayn mağazalarda çatdırılmanın sürəti və rahatlığını nəzərə almasaq, müştəri müraciətlərinə tez cavab vermək baxımından əhəmiyyətli məhdudiyyətlər var.
- Vending biznesinin idarə edilməsi az sayda işçisi olan kiçik şirkətlər tərəfindən həyata keçirilə bilər ki, bu da layihə büdcəsinə, o cümlədən vergilərə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir.
Bu əsas bazar amillərinə əlavə olaraq, o da çox əsas şərt odur ki, pərakəndə satış bazarına daxil olmaq üçün əhəmiyyətli investisiyalar tələb olunmur. Artıq Rusiya Federasiyasının ərazisində yığılmış (və xidmət nöqtələri olan) satış avtomatları, əksər yeni başlayan sahibkarlar üçün münasib qiymətə malikdir. Bir cihazın orta qiyməti (yeni) nadir hallarda 300 min rublu keçir. və onun geri ödəmə müddəti, səlahiyyətli satış nöqtəsi seçiminə uyğun olaraq bir neçə aydır.
Təqdim olunan biznes plan bütün bu amilləri və meylləri nəzərə alır və Ümumi parametrlər onun fəaliyyətinin aşağıdakı kimi olacağı gözlənilir:
Geri ödəmə müddəti 12 ay.
İlkin investisiya olacaq 2 700 000 sürtmək.
Zəiflik nöqtəsinə çatır 2 satış biznesinin fəaliyyət göstərdiyi ay.
Ayda orta mənfəət 311 747 sürtmək.
2. Biznesin, məhsulun və ya xidmətin təsviri
Bu iş planı layihəsi bir sxemi nəzərdən keçirir pərakəndə iki mal qrupunu təşkil edən isti və sərinləşdirici içkilər, müxtəlif qablaşdırılmış qəlyanaltılar:
Birincisi isti çay, müxtəlif qatqılarla qəhvə
İkincisi:
- şüşə soyuq yüngül içkilər Coca Cola, Sprite kimi markalar, müxtəlif meyvə çayları, şirələr.
- qablaşdırılmış qəlyanaltılar (qəlyanaltılar), məsələn, çips, kartof fri, peçenye, raf ömrü 7 gün olan emal edilmiş pendir, qurudulmuş kalamar;
- şokolad barları, şokoladlar;
- qoz-fındıq.
Aralıq, zəruri hallarda, ən azı 2-3 ayda bir dəfə yenilənəcək və ya əlavə olunacaq.
Avtomatların dəyişdirilməsi və doldurulması işlənmiş qrafikə və satış marşrutuna uyğun olaraq və ya ehtiyac olduqda 1-2 gündə ən azı 1 dəfə tez-tez həyata keçirilir.
Satış məntəqələri üzrə orta satış gəlirinin ilkin hesablanması aşağıdakı kimidir:
1. Satış nöqtəsi - SEC "Herringbone". Avtomatlar - 2 ədəd. (qəhvə və qəlyanaltı). Orta hesab - 48 rubl. Gündəlik alışların sayı - 300 (hər cihaz üçün 150). Ticarət mərkəzinin qrafikinə uyğun olaraq gündəlik iş saatları - 8.00-dan 22.00-a qədər.
2. Satış nöqtəsi - "İdman kompleksi". Avtomatlar - 2 ədəd. (qəhvə və qəlyanaltı). Orta hesab - 48 rubl. Alışların sayı - gündə 200. İdman kompleksinin iş qrafikinə uyğun olaraq saat 9.00-dan 22.00-dək.
3. Satış nöqtəsi - "Federal Miqrasiya Xidmətinin Regional İdarəsi və viza mərkəzi". Avtomatlar - 2 ədəd. (qəhvə və qəlyanaltı). Orta çek 32 rubl təşkil edir. Alışların sayı - gündə 200. İş qrafiki müəssisənin cədvəlinə uyğun olaraq, bazar ertəsindən cümə gününə kimi saat 9.00-dan 18.00-dək.
4. Satış nöqtəsi - "Universitet". Avtomatlar - 2 ədəd. (qəhvə və qəlyanaltı). Orta hesab - 36 rubl. Alışların sayı - gündə 200. İş qrafiki müəssisənin cədvəlinə uyğun olaraq, bazar ertəsindən cümə gününə kimi saat 9.00-dan 19.00-a kimi.
Layihənin həyata keçirilməsinin ilkin mərhələsində ümumilikdə 8 avtomatdan istifadə olunacaq. Müəssisənin avtomatlar parkına texniki xidmət bağlanmış müqavilə əsasında xüsusi xidmət təşkilatı tərəfindən həyata keçirilir.
Layihənin güclü tərəfləri: | Layihənin zəif tərəfləri: |
|
|
Layihənin xüsusiyyətləri: | Layihə təhlükələri: |
|
|
3. Bazarın təsviri
Rusiya avtomatları bazarı, nisbi "gəncliyinə" baxmayaraq, artıq bəzi spesifik xüsusiyyətlərini və xüsusiyyətlərini əldə etmişdir.
1. Bazar ölçüsü. Rusiyanın vending ticarət bazarının mövcud olduğu inkişafa uyğun olaraq dünya avtomatları bazarı həm kapitallaşma, həm də paylanma coğrafiyası baxımından yüksəlişdədir.
Bu günə qədər dünyada 25 milyondan çox avtomat var ki, burada mübahisəsiz liderlər ABŞ, Yaponiya və Avropa İttifaqıdır. Belə ki, məsələn, Yaponiyada 1 cihaza 23 nəfər, Avropada təxminən 50-100 nəfər, Rusiyada isə 7200 nəfərə bir cihaz düşür (meqapolislərdə bu rəqəm hər maşına təxminən 4000-5000 nəfərdir). Bunlar. Rusiya avtomatları bazarı illik dövriyyəsi ən azı 200 milyard dollar olan bütün dünya vending bazarının həcminin yalnız 1% -ni tutur.
Hazırda ölkəmizdə 160-170 minə yaxın avtomat var ki, bu da onların cəmi 55-65 minə yaxın olduğu 2015-ci illə müqayisədə xeyli çoxdur. Ümumiyyətlə, 40-dan çox aparıcı vending şirkəti birləşdirən Rusiya Federasiyasının Milli Avtomatik Ticarət Assosiasiyasının (NAAT) mövcud məlumatlarını nəzərə alaraq, daxili bazar vending sənayesi Avropa bazarı ilə müqayisədə ən azı 5 dəfə aşağı qiymətləndirilir. Həm də əhalini vendinglə təmin etmək üçün dünya standartları ilə müqayisədə ticarət şəbəkəsi- belə boşluq 100 dəfədən çoxdur. Yəni ortanın mövcud müddəaları rus şəhəri 500 min nəfər əhalisi olan 80-90 avtomat - bu cüzi rəqəmdir. Beləliklə, bu xüsusi bazarın təsirli perspektivlərə malik olduğuna inanmaq üçün hər cür əsas var.
2. Vendinq pərakəndə satış bazarının dinamikası.
2015-2017-ci illər böhranından əvvəl Rusiyanın pərakəndə satış bazarı ildə 15-20% əhəmiyyətli dərəcədə artdı. Bununla belə, son üç ildə nəzərəçarpacaq dərəcədə bazar korreksiyasından sonra (23%) yenidən müsbət dinamikasını bərpa etdi, lakin daha təvazökar artım tempi ilə - ildə 4-5%-dən çox olmamaqla.
Bazarın böyüməsini məhdudlaşdıran amil real ifadədə gəlirləri 10%-dən çox azalmış əhalinin əksəriyyətinin ümumi alıcılıq qabiliyyətinin azalması problemi olaraq qalır.
Buna baxmayaraq, bazar ekspertləri və analitiklər bazarın artımının ölkənin şərq regionlarında (Sibir və Uzaq Şərq), eləcə də Şimali Qafqaz respublikalarında vending xidmətlərinin əhatə dairəsinin genişləndirilməsi hesabına təmin ediləcəyini gözləyirlər.
Bundan əlavə, vendinqin artan dinamikası ənənəvi kofe və şokoladlardan əlavə (satışların 80%-dən çoxu) avtomatik ticarət məntəqələri vasitəsilə göstərilən xidmətlərin çeşidinin genişləndirilməsi ilə dəstəklənəcək. Məsələn, rabitə texnologiyaları, mobil qadjetlər və onlar üçün aksesuarlar, çiçəklər, hədiyyələr və suvenirlər, dəftərxana ləvazimatı, teatr biletləri, sənədlər üçün fotoşəkillər, ödəniş kimi satış formatları kommunal xidmətlər hətta təzə təsərrüfat südü və xama (süd maşınları) və s.
3. Bazar strukturu. Vending bazarının strukturu olduqca aşağı kapitallaşmasına görə (illik dövriyyəsi 140 milyon dollardan çox deyil) hələ də yüksək seqmentləşdirilmişdir, burada böyük pay böyük şirkətlər ayrıca biznes kimi satış üzrə ixtisaslaşmışdır. Bu pay 90%-dən çoxdur. Uzun müddətdir ki, vendingi mənimsəmiş ən məşhur pərakəndə satıcılar, məsələn, Coffee City, Premaxa, SIBA-vending, VALEO Firm, Yuvenko Invest, Vendorus Group, COCA-COLA RF kimi şirkətlərdir.
Avtomatlar, avtomatik ticarət sistemi ilə təminat dərəcəsi haqqında danışırıqsa, Moskvada bu, Avropa standartlarının cəmi 10% -ni təşkil edir, bölgələrdə isə daha azdır - cəmi 3%.
Beləliklə, həm satış məntəqələrinin təmərküzləşməsi, həm də potensial mal və xidmətlərin əhatə dairəsi baxımından əhəmiyyətli rəqabətdən danışmaq hələ mümkün deyil. Müvafiq olaraq, demək olar ki, hər hansı bir sahibkarın Rusiyanın pərakəndə satış bazarında maraqlı və sərfəli biznes konsepsiyasını həyata keçirmək üçün yaxşı imkanları var.
4. Satış və Marketinq
5. İstehsal planı
Vending biznesinin danılmaz üstünlüyü var ki, siz biznesin təşkili üçün mövcud biznes sxemlərindən hər hansı birini istifadə edə bilərsiniz, o cümlədən onun fəaliyyəti baxımından. hüquqi qeydiyyat. Bununla belə, ilkin mərhələdə və şirkətin işinin bütün mexanizmini sınaqdan keçirmək ən yaxşı variantdırən sadə formatların seçimi olacaq hüquqi təşkilat işlər. Bu vəziyyətdə, IP şəklində qeydiyyatdan danışırıq.
Bu forma (IP) həm tutulan vergilərin səviyyəsi (sadələşdirilmiş vergi sistemindən istifadə zamanı gəlir məbləğinin ildə cəmi 6%), həm də idarəetmə sistemi baxımından şübhəsiz üstünlüklər təmin edir, yəni. Federal Vergi Xidməti tərəfindən hesabat və ona nəzarət, vergilərin birbaşa ödənilməsi. Bundan əlavə, fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirən bir sahibkar, məsələn, MMC yaradaraq (bazar yerinin uğurlu seçimi halında) asanlıqla daxil olmaqla investorları cəlb etmək üçün biznes sxemini genişləndirə bilər. nizamnamə kapitalı birbaşa təsisçisi.
Fərdi sahibkarın qeydiyyatı prosesi FTS yoxlamasına (yaşayış yerində və sahibkarın ünvanının rəsmi qeydiyyatı) ərizə verməkdən və 3 iş günündən çox olmayaraq baxılmasından ibarət olan standart bir sxemə malikdir. Təqdim edilmiş ərizə təsdiq edildikdən sonra fərdi sahibkarın qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə verilir (USRIP reyestrindən çıxarış). IP biznesinin qeydiyyatı üçün bütün xərclərin məbləği 10 min rubldan çox deyil.
Federal Vergi Xidmətinə ərizə təqdim edərkən, həyata keçirmək üçün xüsusi OKVED kodunu göstərmək lazımdır. pərakəndə avtomatik qurğular (maşınlar) vasitəsilə. Belə kod belə görünəcək:
OKVED-2: 47.99.2 - "Avtomatik maşınlar vasitəsilə ticarətin həyata keçirilməsi üzrə fəaliyyətlər".
Fərdi sahibkar kimi bir işi qeydiyyata almaqla yanaşı, hər bir maşını Federal Vergi Xidmətində qeydiyyata almaq lazımdır. 22 may 2003-cü il tarixli, 54 nömrəli "Kassa aparatlarının istifadəsi haqqında" Federal Qanunun tələblərinə uyğun olaraq, hər bir avtomatda quraşdırılmış kassa sistemi (kassa aparatı) olmalıdır.
İcra üçün icazələrin hər hansı digər əlavə icrası sahibkarlıq fəaliyyəti binalarda icarəyə götürülmüş yerlərin (mağazaların) sahibləri ilə müqavilələr və avtomatlara texniki xidmət göstərmək üçün xidmət göstərən şirkətlərlə müqavilələr bağlamaq zərurəti istisna olmaqla, avtomatik pərakəndə ticarət formasında tələb olunmur.
Vending biznesinin davamlı gəlirliliyini təmin edən əsas amillər avtomatların yerləşdiyi yerin seçilməsi meyarları, avadanlığın yüksək keyfiyyətli və fasiləsiz işləməsi, logistika sistemidir (yəni satış marşrutunun optimal seçimi). Bütün bu üç amil bir-birinə bağlıdır və yer seçimi bu zəncirdə birinci rol oynayır. Bu biznes plan layihəsində satış avtomatlarının yerini seçmək üçün aşağıdakı yanaşmalar həyata keçirilir.
1. Fitnes mərkəzi, hovuzu və saunaları olan idman kompleksi. İcarəyə verilən sahə 2 kv. 2 ədəd üçün m. Kirayə qiyməti 5000 rubl təşkil edir. hər ay üçün.
Anbardan maksimum məsafə 6 km-dir.
2. SEC "Herringbone" - icarəyə götürülmüş sahə 2 kv. m uşaq oyun studiyası və kinoteatrın yanında mərkəzi binanın birinci mərtəbəsində. 2 aparat yerlesir. Kirayə qiyməti 4000 rubl təşkil edir. hər ay üçün Anbardan maksimum məsafə 5 km-dir.
3. FMS-nin regional xidmətinin binası və orada yerləşir viza müraciət mərkəzi. İcarəyə verilmiş sahə 2 kv. 2 cihaz üçün m. Kirayə qiyməti 3000 rubl təşkil edir. hər ay üçün Anbardan maksimum məsafə 10 km-dir.
4. Universitetin zalı. İcarəyə verilmiş sahə 2 kv. iki cihaz üçün m. 3000 rubl bir sahənin icarə dəyəri. hər ay üçün. Anbardan maksimum məsafə 7 km-dir.
Bütün satış nöqtələri üçün orta icarə qiyməti 1875 rubl kimi nəzərə alına bilər. 1 kv. m.
Bütün satış məntəqələrində 24 saat mühafizə və videomüşahidə avadanlığı var. Həmçinin, yaşayış məntəqələrinin məişət elektrik şəbəkəsinə çıxışı var.
Ehtiyatları avtomat doldurucularla doldurmaq üçün satış marşrutunun ümumi uzunluğu 30 km-dən çox deyil. Bu, logistika xərclərini optimallaşdırmağa, o cümlədən şirkətin bütün satış avtomatlarına xidmət müddətini gündə 4-5 saata qədər azaltmağa imkan verir.
Avadanlıq. Bu biznes layihəsində verilmiş gəlir dərəcəsinə çatmaq tapşırığını yerinə yetirmək üçün iki növ satış avtomatından istifadə edilməsi nəzərdə tutulur.
Bunlar qəhvə maşınları və soyuq içkilər satan cihazlar, həmçinin qəlyanaltılar (soyuq qablaşdırılmış qəlyanaltılar), şirniyyatlar, şokolad barları və s. Lisenziya əsasında Kalininqradda yığılan Jofemar tipli (Jofemar, İspaniya) Coffeemar G250 modelli qəhvə maşınlarının istehsalçı zəmanəti ilə təzə götürülməsi nəzərdə tutulur.
"Necta STARFOOD" və ya "GPE Vendors DFD/3C" (baraban növü) kimi digər satış maşınları ya istifadə olunmalı, lakin köhnəlmə dərəcəsi 70%-dən çox olmayan və ya yeni olmalıdır.
Biznesdə istifadə olunan avadanlıqların ümumi siyahısı aşağıdakı kimidir:
- qəhvə satan maşınlar;
- pərakəndə qəlyanaltı avtomatları;
- menecer üçün printer ilə kompüter avadanlığı (noutbuk). Həmçinin hər bir avtomat üçün malların logistikasını izləmək üçün xüsusi proqram təminatı (proqram təminatı) almaq lazımdır.
- tutumu 3 tona qədər olan mikroyük maşını (termos) və ya mikroavtobus;
Bundan əlavə, nəqliyyat vasitələri üçün park yeri təmin edilməlidir və gələcəkdə malların və doldurucuların satış nöqtələrinin yaxınlığında yerləşdirilməsi üçün kiçik bir anbar və ya anbar otağı (20-30 kv. M. Sq. M.) almaq məna kəsb edir. maşınlar yerləşir.
6. Təşkilati struktur
Vending biznesini təşkil etmək üçün, autsorsing və ya agentlik müqaviləsi şərtləri ilə xidmətlərin göstərilməsi kimi kadrların işi üçün müxtəlif formatlardan və sxemlərdən istifadə edə bilərsiniz. Bununla belə, klassik kadr strukturundan istifadə etmək daha yaxşıdır. İşçi heyəti aşağıdakı işçilərdən ibarətdir:
1. Menecer. Menecer vəzifəsini həm müəssisənin sahibi (təsisçisi), həm də ayrıca işə götürülən mütəxəssis tuta bilər. Menecerin məsuliyyəti təkcə deyil ümumi təşkilatşirkətin işi, lakin istehlak materialları və məhsulların tədarükü qrafikinin yerinə yetirilməsi, avtomatların vaxtında texniki xidmət göstərilməsinin təmin edilməsi. Menecer bilavasitə satış avtomatları vasitəsilə satılan məhsulların və digər malların tədarükçüləri, icarəyə verənlərlə, habelə dövlət və bələdiyyə tənzimləmə orqanları ilə qarşılıqlı əlaqədə olur.
2. Ekspeditor-texnoloq. Bu tam zamanlı vəzifəyə şirkətin bütün satış avtomatlarının tam maddi təminatı üçün məsuliyyət həvalə edilmişdir zəruri məhsullar, hərəkətə nəzarət və anbarın operativ uçotu. Onun səlahiyyətlərinə təchizatçılar, topdansatış anbarları, mağazalar ilə birbaşa iş daxildir. O, həmçinin avtomatlar parkının texniki vəziyyətinə, onların vaxtında saxlanılmasına cavabdehdir. Onun tabeliyində avtomatların fasiləsiz işləməsini təmin etmək üçün verdiyi tapşırıqları yerinə yetirən ekspeditor operatordur.
3. Ekspeditor operator. Ekspeditorun əsas məsuliyyəti əvvəlcədən təsdiq edilmiş qrafikə uyğun olaraq və ya malların istehlakına uyğun olaraq avtomatların ehtiyatlarını və istehlak materiallarını vaxtında doldurmaqdır. Operatorun işi gündüz növbəsi ərzində baş verir. Birbaşa ekspeditor-texnoloqa hesabat verir. Operator-ekspeditordan “B” kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsi tələb olunur.
Həyata keçirmək üçün maddi stimullar vending şirkətinin işçilərinin ödəniş sxemini - "maaş + bonus" tətbiq edəcəyi gözlənilir. Menecer və ekspeditor-texnoloq üçün aylıq satış məbləğinin% hesablanması şəklində bonus sistemi təqdim olunur. Digər kateqoriyalı işçilər üçün mükafatlandırma “əmək haqqı üstəgəl bonus” sxeminə uyğun olaraq - rüblük, yarımillik və illik, müvafiq dövr üçün işin nəticələrinə əsasən həyata keçiriləcək.
Mühasibat uçotunun aparılması tapşırığını yerinə yetirmək və vergi hesabatı mühasibat xidmətlərinin autsorsing variantı seçilmişdir.
Bonus hissəsi və sığorta haqları nəzərə alınmaqla 24 ay ərzində əmək haqqı fondunun tam hesablanması maliyyə modelində təqdim olunur.
7. Maliyyə planı
8. Risk faktorları
Satış biznesi çətin ki, bütövlükdə əvəz etsin pərakəndə, lakin içkilərin, qəlyanaltıların və ucuz əşyaların kiçik pərakəndə satışı üçün artıq möhkəm bazar yeri yaratmışdır. Vendinqin biznes kimi gələcək inkişaf perspektivlərini nəzərə alsaq, yaxşı uzunmüddətli perspektivlər, o cümlədən Əşyaların İnternetinin (IoT) yeni texnoloji tendensiyası ilə yaxşı birləşən perspektivlər mövcuddur. Bununla belə, avtomatlar bazarında işləməyə başlayan hər bir sahibkar riskləri aydın başa düşməlidir və tamamilə texniki tərəqqiyə arxalanmamalıdır. Bu risklər ilk növbədə
- rəqabət riski. Vendinq bazarında bu sistem riski kifayət qədər yüksəkdir, çünki marjanın ən azı 50-60% olduğu biznesdən qazanc əldə etmək istəyənlər çoxdur. Əsasən, bu risk yalnız avtomatların yerləşdiyi yerlərdə, potensial müştərilərin ən çox trafikinin olduğu yerlərdə maksimumdur. Bu risklə işləmək üçün daima avtomatlar üçün yeni yerlər tapmaq deyil, həm də müəyyən auditoriyanın zövqünə və ya istehlakçı seçimlərinə diqqət yetirmək lazımdır. Məsələn, mövsümün dəyişməsi ilə vaxtında isti çay satışından dondurmaya keçin.
- texniki nasazlıqlar və avtomatların nasazlığı riski. Bu risk, lazımsız qiymətləndirildikdə, dərhal bütün biznesin gəlirsizliyinə səbəb ola bilər (bir maşının bir gün dayanması sahibkarı ən azı 25 min rubldan məhrum edir). Avtomatların özləri ucuz deyil. Üstəlik, nəzərə almaq lazımdır ki, bu cihazların əksəriyyəti xaricdən gətirilir, ona görə də həm ehtiyat hissələri, həm də komponentlər xeyli pula başa gəlir. Bu riskin qarşısını almaq olar: birincisi, səlahiyyətli dilerləri və ya nümayəndəliklər şəbəkəsi olan nüfuzlu istehsalçılardan istifadə edilmiş deyil, yeni cihazları almaq ( xidmət mərkəzləri) Rusiya Federasiyasının ərazisində. İkincisi, avtomatların texniki qarşısının alınmasına və saxlanmasına qənaət etməməlisiniz.
- maşınların qəsdən zədələnməsi riski (anti-vandal riski). Avtomatların adətən insanların çox olduğu ictimai yerlərdə, hətta təhlükəsizlik kameraları və ya mühafizə vasitələrinin quraşdırılmasına baxmayaraq, vandallar və ya oğrular tərəfindən avtomatların zədələnməsi riski istisna olunmur. Tamamilə etibarlı anti-vandal qurğular yoxdur və buna görə də avtomatlar üçün yer seçərkən daimi mühafizə olunan binalara üstünlük verilməlidir. Biznes planını qiymətləndirin
