Artykuły dziecięce to bardzo dochodowy segment handlu. Wielu przedsiębiorców, zwłaszcza kobiet, wybiera tę niszę ze względu na stały popyt na towary. W tym artykule porozmawiamy o tym, jak otworzyć firmę sprzedającą obuwie dziecięce i jakie metody promować ją w Twoim mieście.

Forma biznesowa

Dlaczego buty dziecięce? Odpowiedź jest prosta, dzieci cały czas rosną, a buciki dla nich kupuje się co najmniej 3-4 razy w roku, podczas gdy na kolejny sezon jest już znowu mały i rodzice wybierają dla maluszka kolejną parę bucików lub trampek. Popyt jest bardzo duży, ale konkurencja nie jest mała, więc tylko przy odpowiednim podejściu można uzyskać dobre wyniki w handlu obuwiem dziecięcym.

Oto niektóre z głównych formatów pracy:

- handel na rynku odzieżowym. Zwykle w takich sklepach sprzedają tanie buty, ale jednocześnie zawsze jest popyt na ten produkt. Dla przedsiębiorcy ten rodzaj handlu jest najtańszy, ponieważ minimalną kwotę można wydać na czynsz i reklamę.

- Wynajmę sklep w centrum handlowym. To także dobra opcja, zwłaszcza jeśli centrum handlowe działa już kilka lat i ma stałych klientów. W takim przypadku zaoszczędzisz również na reklamie.

- samodzielny sklep Tutaj jest trudniej, ponieważ aby przyciągnąć klientów, będziesz musiał aktywnie pracować z reklamą, a to zawsze dodatkowe pieniądze. Ale jeśli produkt jest wyjątkowy lub sklep o wąskim profilu, na przykład tylko buty sportowe dla dzieci, to tak, ten format handlu jest całkiem odpowiedni.

— sprzedaż używanego obuwia dziecięcego (sklep z artykułami używanymi). Również szeroka nisza, zwłaszcza w czasach kryzysu. Najważniejsze jest, aby pracować z towarami, które nie są bardzo zużyte i oferować zniżki swoim klientom.

- handel internetowy. Posiadanie własnej strony internetowej lub promowanie grup w sieciach społecznościowych może pozwolić ci zarobić dobre pieniądze przy minimalnym kapitale początkowym, szczególnie dla początkujących przedsiębiorców. Będziesz mógł przetestować niszę i zdobyć lojalnych klientów. Z czasem możesz uruchomić sklep offline.

Jak widać, formatów jest wiele, wystarczy wybrać ten, który Ci odpowiada.

Poszukiwanie lokalu i zakup sprzętu do handlu

Zanim od podstaw otworzysz sklep z obuwiem dziecięcym, będziesz musiał zadbać o najważniejszą rzecz, a mianowicie o selekcję dobre miejsce na handel. Pisaliśmy już wyżej, że przy takich towarach najlepiej wynajmować powierzchnie handlowe albo w już wypromowanych centrach handlowych, albo na targowiskach odzieżowych, gdzie panuje stały napływ klientów.

Wielkość lokalu do sprzedaży obuwia dziecięcego powinna wynosić od 25 mkw. Ten obszar jest najbardziej optymalny do zademonstrowania głównego asortymentu towarów.

Ze sprzętu handlowego będziesz potrzebować przede wszystkim regałów z półkami, na których towary będą faktycznie umieszczane. Występują zarówno w drewnie, jak i szkle.

Potrzebujemy również pudełek do przechowywania całej gamy rozmiarów oraz specjalnego stojaka do sprzedaży obuwia sportowego.

Zastanów się również, co trzeba będzie zorganizować Miejsce pracy dla sprzedawcy.

Asortyment i dostawcy

Otwarcie sklepu z obuwiem dziecięcym wymaga bardzo dokładnej analizy rynku i zestawienia wysokiej jakości asortymentu towarów. Ludzie uwielbiają wybierać, a Twoim celem jest umożliwienie im tego wyboru. Analizując konkurentów, przede wszystkim należy zwrócić uwagę na następujące główne czynniki:

• jakość produktu
• segmencie cenowym
• Dostępność magazynowa
• Czy są zniżki i promocje?
• słabe punkty w asortymencie.

Twoim celem jest ulepszenie asortymentu i zapewnienie kupującemu najbardziej opłacalnych i wysokiej jakości opcji w innym przedziale cenowym.

• Buty zimowe
• półsezonowe buty
• trampki
• buty
• kalosze
• dziecięce buciki
• Crocsy
• kapcie
• Czesi
• obuwie letnie
• kapcie i nie tylko.

Z dodatkowego asortymentu w branży sprzedaży obuwia dziecięcego można zaprezentować produkty i urządzenia do pielęgnacji obuwia, skarpetki i nie tylko. Do Ciebie należy decyzja, czy umieścić cały zakres na raz, czy rozpocząć pracę z wąskim segmentem kategorii. Wiele będzie zależało od kapitału początkowego, a czasem ta opcja jest najbardziej obiecująca.

Aby wyszukać dostawców, musisz przejść do odzieży rynki hurtowe i przyjrzyj się tym dostawcom, z którymi będziesz współpracować. Na przykład możesz tam ocenić jakość towaru i uzgodnić korzystne warunki zakupu.

Jest też opcja wyszukiwania przedstawiciele handlowi dużych producentów obuwia dziecięcego w swoim regionie i rozpocznij z nimi współpracę.

Reklama

Jak każda firma, sklep z obuwiem dziecięcym wymaga inwestycji w promocję, aby przyciągnąć klientów i stworzyć bazę stałych klientów. Oto lista głównych ruchów marketingowych, które możesz zastosować i samodzielnie określić, czy ich stosowanie jest dla Ciebie opłacalne, czy nie. Z czasem stworzysz idealny „miks” reklamowy, który da maksymalny efekt na zainwestowanych pieniądzach.

• reklama w lokalnych mediach;
• dystrybucja ulotek ze zniżkami
• banery w całym mieście z demonstracją programu rabatowego
• Reklama internetowa. Obejmuje to promocję w wyszukiwarkach i reklamy kontekstowe.
• awans grupy profili w w sieciach społecznościowych. W końcu odzież dziecięca to jeden z towarów, którym opłaca się handlować w Internecie.

Na początku będziesz musiał uwzględnić w biznesplanie sklepu z odzieżą dziecięcą wystarczająco dużo poważne inwestycje w kampania reklamowa. Z czasem poczta pantoflowa zadziała na ciebie, a młodzi rodzice będą polecać sobie nawzajem twój sklep, pod warunkiem, że zapiszesz stałą aktualizację produktu i jego jakości.

Ile pieniędzy potrzebujesz na start?

Nie wystarczy powiedzieć, że chcę otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym, trzeba wszystko poprawnie obliczyć i wziąć pod uwagę cały sektor kosztów organizacji tego biznesu. W zależności od poziomu inwestycji, lokalizacji sklepu i asortymentu początkowe inwestycje mogą się znacznie różnić. Ale podajemy listę głównych wydatków.

• Wynajem pokoju - $200 - $250
• Podatki - 150 dolarów
• Wynagrodzenie dla sprzedawcy - 200 USD
• Początkowy zakup towarów - 12 000 USD - 18 000 USD
• Zakup sprzętu - 1000 $ - 1500 $
• Reklama - 450 USD (+ reklama internetowa)
• Koszty wysyłki - 60 dolarów.

Ile możesz zarobić?

Wszystko będzie zależało od asortymentu, wyboru miejsca handlu, obsługi klienta i innych czynników. W naszym dziale pomysłów na biznes podajemy jedynie średnią marżę towaru, która w przypadku butów dziecięcych wyniesie - 45% - 90%.

Na podstawie tych liczb możesz oszacować, ile sprzedaży Twój sklep może wygenerować zysk.

Kup buty

Obuwie dziecięce to towar pierwszej potrzeby. W końcu dzieci dorastają i stale muszą aktualizować swoją garderobę. W sezonie dziecko potrzebuje co najmniej jednej, a częściej 2-3 par butów. Dlatego przedsiębiorca może otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym i z powodzeniem rozwijać swój biznes. Jak otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym od podstaw i czy jest to opłacalne, powiemy w tym artykule.

Chciałbym również dodać do artykułu informację jak wybrać dostawcę obuwia dziecięcego. Możesz kupić same buty znak towarowy, to chyba bardziej logiczne jest zawarcie umowy z producentem obuwia dziecięcego, ale lepiej handlować z kilkoma popularnymi markami z różnych kategorii cenowych. A jakie buty kupić więcej, co mniej kupić, musisz przejść od obszaru, w którym znajduje się sklep. Jeśli jesteś w dzielnicy mieszkalnej na obrzeżach miasta, lepiej zabrać więcej (ale nie wszystkie) tańszych butów. I wzajemnie. Botika dla wymagających kupujących z pieniędzmi lepiej idź w centrum. Jeśli Twoje miasto ma hurtownia butów dziecięcych z różnymi TM, często łatwiej i bardziej opłaca się kupić u niego but. Zmniejszy to koszty logistyki. Ponadto istnieje możliwość obejrzenia produktu przed jego zakupem. A jeśli mimo to produkt okaże się wadliwy, zwróć go jak najszybciej. Ale otwierając sklep z obuwiem dziecięcym, niewiele osób ma dodatkowe pieniądze.

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

830 000 ₽

Rozpoczęcie inwestycji

450 000 ₽

200 000 ₽

Zysk netto

7-8 miesięcy

Okres zwrotu

Sklep z obuwiem dziecięcym śmiało można nazwać biznesem antykryzysowym. Oszczędzanie pieniędzy na dzieciach nie jest zwyczajem, a popyt na buty dziecięce rośnie z każdym rokiem, pomimo wszystkich wahań w gospodarce kraju.

Większość początkujących przedsiębiorców często nie jest w stanie podjąć decyzji, w jakim kierunku należy rozpocząć działalność. Z reguły opcja win-win to biznes związany z handlem. Najważniejsze w tym jest określenie kategorii produktów, na które jest popyt wśród konsumentów. Jednym z takich produktów są buty dziecięce. Dlaczego opłaca się sprzedawać buty dziecięce?

Według ekspertów dziecko potrzebuje co najmniej 6 par butów rocznie. Z tego powodu segment sprzedaż buty dziecięce są uważane za bardziej zrównoważone i opłacalne.

Zalety sklepu z obuwiem dziecięcym:

regularna sprzedaż. Każdy rodzic zawsze kupuje najlepsze produkty dla swojego dziecka.

duży popyt na towary i możliwość wysokiej sprzedaży nawet w czasie kryzysu.

duże kwoty dochodów. Dzieci rosną bardzo szybko, więc często muszą kupić kilka par butów na jeden sezon. To jest zaleta sklep dla dzieci buty przed zwykłym.

Głównymi wadami takich działań są dość ostra konkurencja i spora ilość inwestycja początkowa. Jeśli rozumiesz wszystkie niuanse handlu butami dziecięcymi, możesz uzyskać dobre wyniki i zbudować dochodowy biznes.

Przegląd rynku artykułów dziecięcych

Odzież i obuwie należą do najbardziej poszukiwanych towarów, zaraz po żywności. Z roku na rok przybywa sklepów odzieżowych i obuwniczych, rośnie sprzedaż, co czyni ten segment działalności dość atrakcyjnym. W kryzysie, przy spadku konsumpcji, jednym z najbardziej perspektywicznych segmentów rynku jest sprzedaż artykułów dziecięcych. Wysoki popyt na artykuły dziecięce determinuje stały wzrost liczby urodzeń w Rosji w ciągu ostatnich kilku lat.

Obecnie w Rosji mieszka ponad 24 miliony dzieci (ponad 15% ludności kraju). Największą grupę stanowią dzieci w wieku poniżej 4 lat – około 9 mln osób. Dzieci w wieku 5-9 lat stanowią ok. 8 mln, 10-13 lat - ponad 5 mln, a młodzież w wieku 14-15 lat - ponad 2 mln osób.

Rynek artykułów dziecięcych rośnie z roku na rok. Nawet w okresie kryzysu wykazuje wzrost. Istnieją trzy główne przyczyny rozwoju rynku artykułów dziecięcych. Po pierwsze, wzrost liczby urodzeń i programy rządowe którzy wspierają rodziny. Po drugie, udana substytucja importu w segmencie. Po trzecie, konsumenci z reguły nie oszczędzają na dzieciach, co sprawia, że ​​produkty dla dzieci są koniecznością.

Obecnie rynek artykułów dziecięcych charakteryzuje się następującymi trendami:

spadek częstotliwości zakupów;

wzrost sprzedaży internetowej. Aby zaoszczędzić na zakupie artykułów dziecięcych, konsumenci coraz częściej zwracają się do sklepów internetowych. Na koniec 2016 roku wolumen internetowej sprzedaży artykułów dziecięcych wzrósł o 7%;

przejście konsumentów do segmentu niskich cen (szczególnie w przypadku obuwia dziecięcego). Konsumenci starają się oszczędzać na produktach dla dzieci, przesuwając popyt w kierunku opcji bardziej ekonomicznych. dobra jakość;

trend substytucji importu ze względu na wzrost cen obuwia importowanego. Ceny obuwia dziecięcego wzrosły o około 30%, co doprowadziło do reorientacji sklepów na produkty krajowe. O ile w okresie przedkryzysowym udział importu w krajowym rynku obuwniczym wynosił 80%, to dziś jest to mniej niż 70%. Oczekuje się, że w ciągu najbliższych dwóch lat udział obuwia rosyjskiego i importowanego na rynku wyniesie odpowiednio 35% i 65%;

zmniejszenie podaży importowanego obuwia.

W strukturze konsumpcji artykułów dziecięcych dominuje odzież – ok. 35%, gry i zabawki – 24%, artykuły dla noworodków – 20%, a buty – ok. 12%. Najbardziej obiecującym kierunkiem jest obuwie dziecięce. Według eksperta dziecko potrzebuje co najmniej 6 par butów rocznie, biorąc pod uwagę „noszenie” i rynek wtórny, liczba ta może być nieco mniejsza – średnio 5 par. Tym samym wielkość rynku dziecięcego (1-14 lat - 21,6 mln osób) można oszacować na 108 mln par butów. Dlatego detaliczny segment obuwia dziecięcego jest uważany za bardziej zrównoważony i rentowny.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Według ekspertów sprzedaż artykułów dziecięcych to wysoce dochodowy biznes, który odpowiednio zarządzany może zwrócić się w ciągu 9-12 miesięcy. Tabela odzwierciedla najważniejsze zalety i wady otwarcia sklepu z obuwiem dziecięcym, które należy wziąć pod uwagę planując biznes.

Zalety i wady otwarcia sklepu z obuwiem dziecięcym

Planując sprzedaż detaliczną obuwia dziecięcego, należy wziąć pod uwagę wszystkie te warunki. Ponadto przed zorganizowaniem firmy należy szczegółowo przestudiować niszę. Spróbujmy dowiedzieć się, jak otworzyć sklep z butami dla dzieci od podstaw.

Rejestracja sklepu z obuwiem dziecięcym

Handel detaliczny nie wymaga specjalnych zezwoleń. Aby otworzyć sklep obuwniczy, musisz zebrać pakiet dokumentów, który zawiera: listę produktów zatwierdzonych przez Rospotrebnadzor, konkluzję sanitarno-epidemiologiczną z Rospotrebnadzor, pozwolenie od inspekcji przeciwpożarowej, przepisy prawne Do sklepu. Będzie to wymagało również umów na wywóz nieczystości stałych, dezynsekcję i deratyzację lokali.

Na przykład działalności komercyjne LLC jest zarejestrowana w uproszczonym systemie podatkowym („dochód minus wydatki” według stawki 15%). Rodzaj działalności według OKVED-2: 52.43.1 - handel detaliczny obuwiem (handel detaliczny obuwiem z dowolnego materiału i do różnych celów).

Ponadto należy otworzyć konto bankowe i zakupić kasę fiskalną, która podlega obowiązkowej rejestracji w Urząd podatkowy. Planując otwarcie sklepu obuwniczego, często pojawia się pytanie, kiedy rozpocząć działalność. Główną rekomendacją w tym przypadku jest nieplanowanie otwarcia na styczeń, kiedy popyt na buty jest minimalny. Rozważ otwarcie sklepu obuwniczego w okresie jesienno-wiosennym. Tradycyjnie szczyt sprzedaży obuwia dziecięcego przypada na sierpień. To właśnie w tym okresie handel obuwniczy będzie najbardziej opłacalny, dlatego otwarcie najlepiej zaplanować na koniec lata.

Wybór lokalizacji sklepu

Jak w każdym sklepie detalicznym, odgrywa rolę parametr lokalizacji sklepu obuwniczego dla dzieci ważna rola. Korzystna lokalizacja decyduje w 70% o sukcesie placówki.

Ocena lokalizacji sklepu bierze pod uwagę takie elementy, jak charakterystyka powierzchni, łatwość parkowania, natężenie ruchu pieszego, widoczność i rozpoznawalność, bliskość podobnych przedsiębiorstw.

Najbardziej odpowiednia dla sklepu obuwniczego jest lokalizacja w pobliżu supermarketów, sklepów spożywczych, dużych aptek i przystanków komunikacyjnych.

Dla sklepu obuwniczego odpowiednie może być zarówno centrum handlowo-rozrywkowe, jak i punkt przy ruchliwej ulicy w dzielnicy mieszkalnej lub centralnej części miasta. Zalety umieszczenia sklepu w centrum handlowym: duży ruch, koncentracja grupa docelowa. Korzyści z lokalizacji sklepu w dzielnicy mieszkalnej: oszczędność na czynszu przestrzeń handlowa, mniejsza koncentracja konkurentów.

Sklep powinien być w zatłoczonym miejscu, z dobrym przepływem klientów i być oglądany.

Aby zapewnić dobrą ekspozycję zakupionego towaru, konieczne jest wykorzystanie pomieszczenia na sklep obuwniczy o powierzchni co najmniej 30 mkw. Dodatkowo należy przewidzieć pomieszczenia gospodarcze dla personelu oraz magazyn. Tym samym łączna powierzchnia lokalu przeznaczonego na sklep obuwniczy powinna wynosić co najmniej 40 mkw.

przy wyborze lokale użytkowe należy zwrócić uwagę na układ - parkiet powinien mieć kształt kwadratu lub prostokąta, bez zbędnych zagięć - ułatwi to ustawienie gablot i jak najefektywniejsze wykorzystanie dostępnej przestrzeni.

Pożądane jest również, aby lokal nie wymagał większych remontów ani przebudowy, co pozwoli obniżyć koszty i przyspieszyć proces przygotowania sklepu do otwarcia.

Projekt przewiduje wynajem powierzchni w centrum handlowo-rozrywkowym. Lokalizacja jest korzystna, ponieważ obejmuje szeroki krąg konsumentów i charakteryzuje się dużym ruchem pieszym. Wynajem lokali użytkowych o łącznej powierzchni 40 mkw. średnio dla regionów kosztuje około 40 000 rubli miesięcznie. Planuje się, że 30 mkw. zostanie przydzielony parkiet handlowy, 6 mkw. - na magazyn i 4 mkw. - do pomieszczeń technicznych.

Wyposażenie powierzchni sprzedaży

Przestrzeń handlowa powinna być dobrze oświetlona, ​​posiadać przyjemne wnętrze, które pozytywnie podkreśli towar. Specjalny projekt nie jest wymagany, więc wystarczy 20 tysięcy rubli, aby przekształcić wnętrze. Głównym elementem projektu sklepu obuwniczego są wyposażenie sklepu- regały, gabloty, lada kasowa, kasa fiskalna, a także pufy i lustra. Przy określaniu ilości niezbędnego wyposażenia handlowego należy polegać na ilości towaru. Nie zaleca się umieszczania ich zbyt blisko siebie, aby potencjalny nabywca mógł łatwo zobaczyć każdą próbkę.

Tabela pokazuje główne koszty sprzętu, które wynoszą 170 000 rubli.

Koszty wyposażenia

	Nazwa	cena, pocierać.	Ilość, szt.	całkowity koszt, pocierać.
	Regały
	Witryna ścienna
	Półki i stojaki
	Licznik pieniędzy
	Bankomat
	Mobilny terminal płatniczy karty bankowe
	Regał magazynowy

Wyszukiwanie dostawców i zakup obuwia dziecięcego

Dostawców należy szukać osobiście, odwiedzając miejskie hurtownie lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ w osobistej rozmowie łatwiej uzgodnić warunki partnerstwa; po drugie, można zaoszczędzić na kosztach transportu, objąć szeroki krąg potencjalnych partnerów, znaleźć korzystniejsze warunki i zawrzeć umowy z dostawcami, którzy nie są reprezentowani na lokalnym rynku. Zaleca się stosowanie mieszanego sposobu pracy z dostawcami: część towarów kupić od razu, a część wystawić na sprzedaż.

Obecnie na rynku jest wielu krajowych producentów obuwia dziecięcego: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorokhod, FLAMINGO i inni. Konieczne jest nawiązanie współpracy z dostawcami dot etap początkowy otwarcie sklepu. Jako dostawców przyjmuje się krajowe fabryki obuwia. Jednocześnie konieczna jest współpraca z kilkoma dostawcami, aby uniknąć zakłóceń w dostawach i niedotrzymania terminów.

Decydując się na dostawców, powinieneś kupić towary do sklepu. Planuje się, że utworzenie początkowego asortymentu będzie wymagało około 500 000 rubli. W zależności od specyfiki zapotrzebowania i warunków dostawców konieczny będzie zakup dodatkowych towarów. Najważniejsze w tej sprawie jest prawidłowe obliczenie wymaganej ilości towarów w celu urozmaicenia asortymentu, ale uniknięcia przesycenia półek produktowych.

Tworzenie asortymentu obuwia dziecięcego

Grupa docelowa sklepu obuwniczego dla dzieci to nabywcy detaliczni, młodych rodzin z dziećmi. Profil konsumenta: średnio dochodowy, preferuje wysokiej jakości, wygodne buty dziecięce.

Asortyment sklepu musi być zorientowany na średni segment cenowy oraz segment poniżej średniej. Ten wybór wynika z przesunięcia popytu konsumentów w kierunku bardziej budżetowych butów. Jednocześnie konsumenci stawiają wysokie wymagania produktom pod względem stosunku ceny do jakości obuwia. Aby sprostać zapotrzebowaniu, asortyment sklepu tworzony jest głównie z produktów krajowych, których koszt jest niższy niż importowanych.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Asortyment to kluczowy parametr przy planowaniu otwarcia sklepu obuwniczego. Przed uformowaniem asortymentu należy przeprowadzić dokładną analizę rynku, dostawców oraz asortymentu konkurencyjnych sklepów. To określi popyt konsumentów i dobierze produkty w taki sposób, aby je stworzyć oferta specjalna w sklepie. Właściwe podejście do wyboru asortymentu pozwoli uniknąć niepotrzebnego Inwentarz, zmniejszyć prawdopodobieństwo wystąpienia aktywów niepłynnych, zwiększyć obroty, stworzyć przewagę konkurencyjną i przyciągnąć potencjalnego nabywcę.

Asortyment musi być kształtowany w oparciu o potrzeby i preferencje klienta. Również asortyment sklepu jest ustalany z uwzględnieniem wielkości sklepu. Głównym warunkiem w tym przypadku jest całkowite wypełnienie okien, ale brak stosu towarów. Półpuste stoiska mogą odstraszyć klientów, a zagracone okna mogą być bardzo trudne w nawigacji. Nie zapomnij o produktach pokrewnych (środki do pielęgnacji obuwia, skarpetki, paski, kapcie itp.) – mogą zwiększyć sprzedaż o 5-7%.

Kolejnym kryterium kształtowania zasięgu jest sezonowość. Asortyment powinien zmieniać się wraz z porami roku. Tabela pokazuje przybliżoną listę butów dziecięcych, które powinny być prezentowane w sklepie według sezonu.

Asortyment sklepu obuwniczego dla dzieci według sezonu

Do asortymentu sklepu warto dodać obuwie ortopedyczne, gdyż produkty te są szczególnie popularne w segmencie dziecięcym. Właściwa polityka asortymentowa przyciągnie nabywców i utrzyma pozycje w branży.

Rekrutacja personelu sklepu

Głównym personelem sklepu są asystenci sprzedaży. To od nich w dużej mierze zależy sukces handlu. Portret sprzedawcy: uśmiechnięta dziewczyna, uprzejma, porządkująca asortyment, potrafiąca przekazać kupującemu informacje w zrozumiałej formie. Praktyka pokazuje, że to właśnie ten typ sprzedawcy budzi największe zaufanie przeciętnego nabywcy. Kluczowymi kryteriami przy doborze personelu są komunikatywność, odpowiedzialność, uprzejmość i umiejętność pracy z ludźmi. Pożądane jest również, aby sprzedawcy posiadali książki medyczne.

Przed przystąpieniem do pracy handlowcy muszą zostać przeszkoleni w zakresie zapoznania się z asortymentem produktów, ich charakterystyką oraz technologią sprzedaży. Sprzedawca musi znać asortyment produktów i faktur tkanin, a także podstawy organizacji procesu handlowego. Należy przewidzieć również stanowisko kasjera. Mały sklep będzie wymagał dwóch sprzedawców i dwóch kasjerów. Sklep będzie otwarty 7 dni w tygodniu, więc trzeba ustalić grafik zmianowy. Na każdej zmianie pracuje jeden sprzedawca i jeden kasjer.

Personel pomocniczy (sprzątaczka i księgowy) można zlecić na zewnątrz. Fundusz wynagrodzenie z takim personelem wyniesie około 150 tysięcy rubli.

Reklama sklepu z obuwiem dziecięcym

Strategia reklamowa jest tworzona zgodnie z określoną grupą docelową. Ponieważ konkurencja w segmencie jest dość duża, konieczne jest dokładne przemyślenie strategii promocji.

Do promocji sklepu na rynku można wykorzystać następujące narzędzia:

Udekorowana witryna sklepowa to przyciągnie uwagę potencjalni klienci. wyniki badania marketingowe powiedzmy, że 70% klientów wchodzi do sklepu, ponieważ przyciąga ich pięknie zaprojektowana witryna. Koszt dekoracji okien wynosi średnio 25 000 rubli. Wizytówka powinna zawierać najciekawsze modele, które mogą przykuć uwagę i przyciągnąć nowych klientów do sklepu.

marketingu wydarzeń . Promocję rabatową warto zaplanować na dzień otwarcia sklepu lub zaproponować pierwszym odwiedzającym kartę stałego klienta. Możesz rozpowszechnić informację o otwarciu w mediach lub rozdać ulotki zapraszające do sklepu.

Dobrze zaprojektowana witryna sklepowa. Dziś każdy sklep powinien mieć przyjemne wnętrze, które wzbudzi zainteresowanie kupujących. Konieczne jest również zwrócenie uwagi na położenie towaru – każde stanowisko powinno być widoczne, powinno być dogodnie dostępne, aby kupujący mógł dokładnie obejrzeć towar. W merchandisingu obuwia należy wziąć pod uwagę kilka sztuczek:

• produkty, które mogą najbardziej zainteresować kupujących, najlepiej zlokalizować na prawo od wejścia. Jak pokazuje praktyka, zdecydowana większość kupujących (90%), wchodząc do sklepu, w pierwszej kolejności patrzy na szyby po prawej stronie;

stojaki nie powinny być bardzo wysokie, aby kupujący mógł wygodnie wybrać interesujący produkt;

buty powinny być ułożone w grupach, zgodnie z określonymi cechami. Merchandising obuwia obejmuje uporządkowanie rozmieszczenia butów na stojakach według stylu, marki, koloru, ceny, rozmiaru, pory roku, akcesoriów (dziewczęta / chłopcy). Oddzielnie, niezależnie od wybranej klasyfikacji butów, zwykle wyróżnia się nową kolekcję;

układ obuwia, niezależnie od wybranej zasady, należy zmieniać przynajmniej raz na dwa tygodnie;

buty powinny być dobrze oświetlone, ale nie powinno być bezpośredniego kontaktu opraw oświetleniowych z butami, gdyż pociąga to za sobą efekt nagrzania butów, co może doprowadzić do uszkodzenia towaru.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Będziesz musiał wydać co najmniej 40 000 rubli na promocję sklepu. Główną część działań promocyjnych należy zaplanować na pierwsze miesiące otwarcia sklepu z obuwiem dziecięcym. Promocja i osiągnięcie pożądanych wielkości sprzedaży zajmie średnio od 2 do 5 miesięcy – w tym czasie kupujący mają czas na poznanie i przyzwyczajenie się do nowego punktu sprzedaży.

Etap przygotowawczy trwa około dwóch miesięcy, podczas których planowane jest przejście procedur rejestracyjnych, nawiązanie współpracy z dostawcami, poszukiwanie odpowiednich lokali, rekrutacja personelu, zakup sprzętu i towarów oraz zaprojektowanie powierzchni handlowej. Aby zaoszczędzić pieniądze, przedsiębiorca pełni główne funkcje menedżera - przechodzi wszystkie procedury rejestracyjne, rekrutuje personel, negocjuje z właścicielami i dostawcami oraz koordynuje zakup towarów.

Obliczanie dochodów i wydatków

Najpierw odpowiedzmy sobie na pytanie, ile kosztuje otwarcie sklepu z obuwiem dziecięcym?

Aby otworzyć sklep obuwniczy, musisz obliczyć kwotę początkowej inwestycji. Aby to zrobić, musisz określić koszt nabycia sprzętu, początkowy zakup towarów i promocję reklamową. Główne pozycje kosztów początkowych przedstawiono w tabeli.

Inwestycja początkowa

Musisz także obliczyć koszty zmienne. Składają się na nie koszty nabycia towarów i ich transportu. Dla uproszczenia kalkulacji finansowych wysokość kosztów zmiennych obliczana jest na podstawie stałej marża handlowa na 200%.

Koszty stałe obejmują czynsz, media, płace, reklamę i amortyzację. Do kosztów stałych zalicza się również podatki – ta tabela pokazuje ich przybliżoną wysokość, bo. są one obliczane na podstawie kwoty dochodów.

koszty stałe

	NAZWA	KWOTA W MIESIĄCU, RUB
	Wynajem
	Opłaty komunalne
	Deprecjacja
	lista płac z potrąceniami

W ten sposób ustalono stałe miesięczne wydatki w wysokości 250 000 rubli.

Ile można zarobić sprzedając buty dziecięce

Wskaźnik miesięcznej sprzedaży wynosi 30% asortymentu (500 000 * 0,3 = 150 000 (rubli));

Narzut na towary – do obliczeń stosuje się narzut w wysokości 300%.

W tym przypadku miesięczny dochód sklepu wyniesie: 150 000*3=450 000 (rubli). Wtedy kwota zysku netto wynosi 200 000 rubli miesięcznie. Przy takich wskaźnikach okres zwrotu wyniesie 7-8 miesięcy. Osiągnięcie takich rezultatów jest możliwe przy odpowiedniej organizacji biznesu i efektywne wykorzystanie możliwości. Wszystko to zapewni odpowiedni poziom sprzedaży.

Również przy planowaniu wielkości sprzedaży należy uwzględnić pewną sezonowość sprzedaży – szczyt sprzedaży przypada na miesiące wiosenny i jesienny, a spadek sprzedaży na zimę i lato.

Jakie trudności mogą napotkać właściciel sklepu

Ocena ryzyka jest ważnym punktem w biznesplanie sklepu z obuwiem dziecięcym. Specyfika handlu detalicznego obuwiem dziecięcym determinuje następujące ryzyka działalności:

wzrost cen zakupu towarów, pozbawieni skrupułów dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, a co za tym idzie ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest z przerwami w procesie handlowym z powodu braku towaru. Możliwe jest zmniejszenie prawdopodobieństwa wystąpienia tych zagrożeń poprzez właściwy dobór dostawców i włączenie ich do umowy niezbędne warunki, które przewidują odpowiedzialność dostawcy w przypadku ich naruszenia;

sezonowy spadek sprzedaży. Ryzyko można zniwelować skuteczną polityką reklamową i różnymi promocjami mającymi na celu pozyskanie dodatkowej publiczności, rabatami, specjalne oferty;

reakcja konkurenta. Ponieważ rynek obuwia i artykułów dziecięcych jest dość nasycony, a konkurencja wysoka (zwłaszcza ze względu na dużych detalistów), zachowanie konkurentów może mieć duży wpływ. Aby go zminimalizować, konieczne jest tworzenie własnej bazy klientów, ciągłe monitorowanie rynku, posiadanie programu lojalnościowego dla klientów, tworzenie przewag konkurencyjnych i tworzenie unikalnych ofert sprzedaży;

niewystarczający poziom popytu. Ryzyko to jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może wynikać zarówno z niskiej wypłacalności popytu, jak i wysokich kosztów dystrybucji. Zmniejszenie ryzyka jest możliwe dzięki starannemu planowaniu działań sklepu i wyniki finansowe, umiejętne kształtowanie asortymentu i wybór powierzchni handlowej, organizowanie różnych promocji i rabatów, zachęcanie do powtórnych zakupów, elastyczne ceny;

odmowa najmu lokalu użytkowego lub wzrost kosztów najmu. Utrata miejsca grozi stratami: po pierwsze są to koszty przeniesienia sprzętu; po drugie, ruch zajmie określony czas, podczas których sklep nie będzie funkcjonował, a tym samym nie będzie przynosił zysku; po trzecie, utrata znanego klientom miejsca i dodatkowe koszty reklamy promującej nowy lokal. Wszystkie te konsekwencje mogą prowadzić do znacznych strat. Aby zmniejszyć to ryzyko, konieczne jest zawarcie długoterminowej umowy najmu i staranny wybór wynajmującego. W przyszłości warto rozważyć możliwość pozyskania własnej powierzchni handlowej;

problemy kadrowe, co oznacza niskie kwalifikacje, rotację personelu, brak motywacji pracowników. Najłatwiej ograniczyć to ryzyko na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie wymagania. Warto zadbać również o podnoszenie kwalifikacji pracowników i ich motywację premiową;

spadek reputacji sklepu wśród docelowych odbiorców z powodu błędów w zarządzaniu lub obniżenia jakości usług. Możliwe jest niwelowanie ryzyka poprzez stałe monitorowanie jakości towarów i usług, uzyskiwanie informacja zwrotna od klientów sklepu i podjęcie działań korygujących.

822 osób studiuje dziś ten biznes.

Przez 30 dni ta firma była zainteresowana 219772 razy.

Kalkulator rentowności dla tego biznesu

czynsz + pensje + media itp. pocierać.

Ivan Tea Rosja. Opłaty za leczenie. Wiedza o zdrowiu. Eliksir życia.

Jak otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym i zostać liderem rynku w tym obszarze? Handel artykułami dziecięcymi, w tym obuwiem, ma swoją specyfikę. Jakie rekomendacje pomogą stworzyć atrakcyjny i dochodowy sklep, uwielbiany przez dzieci i ich rodziców - przeczytaj w naszym artykule.

Czy są perspektywy dla handlu obuwiem dziecięcym?

Wielu wydaje się, że nie jest trudno otworzyć dowolny sklep od podstaw, zwłaszcza dla dzieci. Jednak bardziej doświadczeni biznesmeni nie zgodzą się z tym punktem widzenia. Zorganizowanie udanego handlu artykułami dla dzieci jest znacznie trudniejsze niż się wydaje. Sklep dziecięcy wymaga specjalnego podejścia.

Aby utrzymać się na rynku w warunkach bardzo dużej konkurencji, trzeba wymyślić coś, co wypadnie korzystnie na tle konkurencji.

W prawie każdym „dorosłym” sklepie obuwniczym i oczywiście w ogromnych hipermarketach dziecięcych znajdują się działy z butami dziecięcymi. Nie oznacza to jednak, że ten kierunek handlu jest mało obiecujący. Nawzajem, wąska specjalizacja może pomóc w osiągnięciu Wysoka jakość towary i handel, prezentują niezwykle szeroki zakres i indywidualne podejście.

Popyt na obuwie dziecięce jest duży. Ponadto od kilku lat, kiedy dzieci szczególnie szybko rosną, muszą kupować buty dwa, trzy razy w roku. Handel obuwiem dziecięcym ma bardzo dobre perspektywy, jeśli przedsiębiorca jest chętny do włożenia wysiłku i kreatywny.

Wąska specjalizacja może pomóc w osiągnięciu wysokiej jakości towarów i handlu

Ile pieniędzy zainwestować

Przybliżony biznesplan sklepu obuwniczego z obliczeniami można znaleźć w Internecie, ale w każdym przypadku będzie musiał zostać dostosowany do Twojej sytuacji. Głównymi pozycjami wydatków będą:

• wynajem lokalu (od 60 do 100 tysięcy rubli, koszt bardzo zależy od regionu);
• naprawa i dekoracja lokalu (w razie potrzeby 50-100 tysięcy rubli);
• sprzęt handlowy (gabloty, stół z kasą fiskalną, sofy do montażu, lustra (50-100 tysięcy rubli);
• zakup pierwszych partii towarów (około 200 tysięcy rubli);
• kapitał obrotowy na pierwsze miesiące pracy (50 tysięcy rubli);
• system bezpieczeństwa (około 10 tysięcy rubli);
• wynagrodzenie pracowników (3-4 pracowników z pensją 15-20 tysięcy rubli).

Tak więc, aby otworzyć, wymagana jest kwota około 700 tysięcy - 1 milion rubli. to stosunkowo mała inwestycja co zwróci się po około 8-12 miesiącach pracy i być może szybciej.

Czego spodziewać się zysku

Ze względu na dużą konkurencję na rynku artykułów dziecięcych, nie oczekuj wysokich zysków w pierwszych miesiącach pracy. Praktyka pokazuje, że większość przedsiębiorców potrzebuje 4-5 sezonów (półtora roku), aby odzyskać swoje inwestycje i udowodnić swoją wartość. W tym okresie musisz stale dostosowywać podejście do sprzedaży, aktualizować asortyment i zbierać informacje zwrotne.

Jak wybrać odpowiednią lokalizację sklepu

Istnieje kilka dobrych opcji lokalizacji sklepu z obuwiem dziecięcym.

1. Nowa dzielnica, gdzie młode rodziny kupują mieszkania . Buty dziecięce w odległości spaceru od domu będą bardzo popularne wśród młodych mam. Istotne jest prawidłowe oszacowanie liczby młodych rodzin w mikrookręgu oraz jego wielkości.
2. W pobliżu żłobki, przedszkola i szkoły. Pomysł zakupu nowej pary butów w drodze do domu z przedszkola lub szkoły to również świetny pomysł dla wielu rodziców, ponieważ oszczędzają im dużo czasu. Ponadto, w przeciwieństwie do mikroosiedli, placówkom dziecięcym za kilka lat nie zabraknie potencjalnych klientów.
3. W centrum handlowym gdzie znajduje się strefa dziecięcych atrakcji i zabaw. Wiele rodzin wybiera się w weekendy do centrów handlowych, gdzie mogą kupić potrzebne towary, zagrać w gry i coś przekąsić. Specjalistyczny sklep z obuwiem dziecięcym dobrze wpisuje się w tę rozrywkę, a popularność centrów handlowych zapewni stały napływ klientów.

Nie należy spodziewać się wysokich zysków w pierwszych miesiącach pracy

Wymagania dotyczące lokalu

Pomieszczenia przyszłego sklepu z obuwiem dziecięcym powinny mieć kilka cech. Po pierwsze, jego powierzchnia musi wynosić co najmniej 70 metrów kwadratowych. Po drugie, potrzeba strefowania: hala handlowa i miejsca na wyposażenie, kasa, magazyny, pomieszczenie dla personelu. Po trzecie, sklep powinien być jasny, przytulny, możliwie urządzony z myślą o dzieciach.

Powierzchnia lokalu powinna umożliwiać przebywanie i wybieranie towarów jednocześnie trzem lub czterem rodzinom. Konieczne jest zorganizowanie kilku miejsc do montażu, które nie kolidują ze sobą: wygodne sofy z łyżkami do butów i lustrami.

Tworzenie asortymentu

Nie jest łatwo otworzyć sklep obuwniczy od podstaw: pokazują to recenzje dla dobra sprzedaż trzeba stworzyć bogaty asortyment. Dla specjalistycznego sklepu obuwniczego dla dzieci jest to najważniejsze przewaga konkurencyjna. Ilość towarów powinna znacznie przekraczać asortyment hipermarketów. Nie jest to takie trudne, jak się wydaje na pierwszy rzut oka. Hipermarkety sprzedają dosłownie wszystko, od butów po wózki, co pozwala na oferowanie ograniczonej liczby modeli. Specjalistyczny sklep powinien przekroczyć tę liczbę co najmniej 2-3 razy.

Konieczne jest kupowanie towarów od kilku producentów: krajowych, zagranicznych, znanych i dopiero początkujących. Modele w większości rozmiarów powinny być zawsze dostępne w magazynie. Wszystkie towary można warunkowo podzielić na dwie odmiany: sezonową i poza sezonem.

Z sezonowością kojarzą się elementy sezonowe: zimą ciepłe kozaki, jesienią i zimą kalosze, latem lekkie sandały. Na koniec sezonu koniecznie należy przeprowadzić wyprzedaż wszystkich starych modeli. W sezonie wręcz przeciwnie, ceny powinny być utrzymywane na wyższym poziomie.

Buty poza sezonem to te, których dziecko potrzebuje przez cały rok. Są to trampki sportowe, trampki, buciki, baletki (na wymianę obuwia w przedszkolu), kapcie. Dla najmłodszych niezbędne są różnorodne buciki. Najnowsze i najpopularniejsze modele należy umieścić bliżej wejścia, najmniej istotne - w głąb przedpokoju.

Wystarczy raz w miesiącu uzupełnić asortyment. Po kilku sezonach pracy okaże się, że niektóre kategorie lub firmy sprzedają się lepiej. Trzeba będzie je podkreślić: rozszerz zakres, zduplikuj zakres rozmiarów. I odwrotnie, modele, które sprzedają się gorzej, należy zamawiać w mniejszych ilościach lub całkowicie wycofać ze sprzedaży.

Na koniec sezonu należy przeprowadzić wyprzedaż wszystkich starych modeli.

Jak odpowiednia atmosfera pomoże zwiększyć sprzedaż

Jedną z cech sklepu obuwniczego dla dzieci jest konieczność utrzymania w nim komfortowego środowiska. Większość dzieci naprawdę nie lubi długich wypraw na zakupy. Oznacza to, że musisz stworzyć im przyjemne środowisko. Na przykład wybierz specjalną listę odtwarzania z piosenkami dla dzieci.

Może, warto zainstalować telewizor i emitować bajki oraz filmy dla dzieci. Przymierzanie butów powinno być zabawą, na przykład przy użyciu specjalnych łyżeczek do butów dla niemowląt. Bardzo przydatne będą zabawki, kolorowanki, puzzle w sklepie.

Głównym celem jest, aby pobyt i zakupy w sklepie były miłym i niezapomnianym wydarzeniem dla dzieci i rodziców. Wyprawa po buty powinna kojarzyć się dziecku z wakacjami i zabawą a nie z niekończącym się przymierzaniem różnych par butów, zaduchem i nudą.

Wymagania dotyczące pracowników

Zazwyczaj kobiety sprzedają buty dziecięce. Głównym wymaganiem dla sprzedawców w tej branży nie jest doświadczenie w handlu, ale umiejętność znalezienia wspólnego języka z dorosłymi i dziećmi. Dobry pracownik powinien być przyjazny, umieć zadowolić dziecko, zniewolić go i jednocześnie doskonale znać asortyment, szybko wybierać pożądane modele i przekonaj rodziców do zakupu u Ciebie.

Sukces całego przedsiębiorstwa zależy od tego, jak dobrze działają sprzedawcy. Dzieci nie lubią surowych, ponurych i poważnych ludzi. Sprzedawca powinien zadowolić ich od pierwszego wejrzenia i zniewolić zakupami. Warto pamiętać o stałych klientach, interesować się jakością wcześniej zakupionych butów.

Sprzedawcy są zwykle wynagradzani na podstawie sukcesu sprzedaży. Wynagrodzenie składa się z minimalnej części stałej oraz procentu od zrealizowanej sprzedaży. Praktyka pokazuje, że taka zasada kształtowania płac zwiększa zainteresowanie pracowników, aw efekcie pomaga osiągnąć wzrost sprzedaży.

Sprzedawca powinien polubić je od pierwszego wejrzenia i zniewolić zakupami

Praca franczyzowa

Obecnie kilka sklepów obuwniczych dla dzieci na poziomie ogólnorosyjskim sprzedaje franczyzy. Na ile opłaca się pracować pod czyjąś marką? Na pierwszy rzut oka wydaje się, że łatwiej jest kupić prawo do używania popularnej nazwy, uzyskać fachową poradę i regulamin asortymentu. Jest prawdopodobne, że franczyzodawca przejmie zakup i dostawę towarów. Jest to bardzo opłacalne: wraz z franczyzą przedsiębiorca otrzyma pełny zestaw instrukcji dotyczących otwierania sklepu, pracy z personelem i tak dalej.

Wzrosną natomiast koszty otwarcia sklepu. Oprócz wszystkich środków na lokal, wyposażenie i zakup pierwszych partii towaru, trzeba będzie uiścić opłatę wstępną (ryczałtową). Ponadto co miesiąc będziesz musiał płacić procent swoich zysków i zgłaszać się do właściciela praw autorskich.

Na rynku rosyjskim nie ma sklepu z obuwiem dziecięcym, który byłby znany wszystkim rodzicom i gwarantowałby wysokie zyski w pierwszych miesiącach działalności. Dlatego bardziej logiczne jest inwestowanie w rozwój własnej marki, samodzielne organizowanie dostaw i serwisu.

Czy sprzedaż butów dziecięcych przez Internet jest opłacalna?

Sklep internetowy pozwala znacznie ograniczyć ilość kosztów: czynsz, media, wynagrodzenia pracowników. Jednakże specyfika butów dziecięcych jest taka, że ​​niewielu rodziców decyduje się na ich zakup bez przymierzania. Dlatego potrzebny jest „prawdziwy” sklep.

Z drugiej strony przydatne będzie stworzenie strony internetowej oprócz fizycznego handlu. Tam też można zorganizować wyprzedaż towarów np. po obniżonych cenach. Warto poinformować klientów o zasadach wyboru obuwia dziecięcego, produktach prezentowanych w asortymencie, różnych modelach butów i innych przydatna informacja. Umieść w swojej witrynie forum, na którym klienci mogą zadawać pytania dotyczące produktów i komunikować się ze sobą.

Wniosek

Handel obuwiem dziecięcym to specyficzna branża, która wymaga połączenia talentu pedagogicznego i marketingowego. Wąska specjalizacja w sprzedaży tylko jednego rodzaju produktu pozwala znacząco podnosić jakość w swoim kierunku, dokładnie badać rynek i współpracować z różnorodnymi dostawcami. Organizując sklep dziecięcy, potrzebujesz kreatywność oraz szczere pragnienie zapewnienia dzieciom i rodzicom jak najlepszego wyboru.