rynek chusteczek na mokro. Technologia

Produkcja chusteczek nawilżanych jest wysoce dochodową niszową działalnością produkcyjną, która jest stale poszukiwana wśród konsumentów.

Dzięki temu możliwe jest szybkie ustalenie sprzedaży wszystkich wytwarzanych produktów.

Rozpoczęcie własnego warsztatu w tej niszy nie jest trudne. I tutaj możliwa jest zarówno produkcja chusteczek nawilżanych z niestandardowym logo, jak i ich masowa produkcja. Po opracowaniu biznesplanu i jasnym przestrzeganiu go, przedsiębiorca będzie mógł szybko osiągnąć próg rentowności, uzyskując niezmiennie wysokie dochody.

Chusteczki nawilżane to produkty higieniczne wykonane z włókniny i specjalnej kompozycji impregnującej. Jak więc otworzyć od podstaw produkcję chusteczek nawilżanych, która będzie wyróżniać się wysoką rentownością?

Rozszerzenie asortymentu

Główną zaletą tego kierunku jest wysoki popyt konsumencki. Ale to też rodzi jedną istotną wadę - znaczną konkurencję w tym segmencie. Zajrzyj na półki sklepów i aptek - zawsze jest najszersza oferta chusteczek nawilżanych. I jeden z najbardziej skuteczne sposoby walka z konkurencyjnymi przedsiębiorstwami, oprócz produkcji produktów wysokiej jakości - oferowanie konsumentom dużego wyboru produktów. Warto więc od samego początku skupić się na tym, że w obrębie ścian warsztatu otrzymamy wilgotne chusteczki w indywidualnych opakowaniach o różnym przeznaczeniu.

Wszystkie produkowane obecnie chusteczki nawilżane można podzielić na 2 duże grupy:

• Do użytku domowego (okulary i lustra, skóra, sprzęt biurowy);
• Do celów kosmetycznych (oczyszczające, antybakteryjne, higieniczne, dziecięce).

Chusteczki dla niemowląt pod względem technologicznym są produkowane na tym samym sprzęcie i tą samą metodą, co inne rodzaje produktów. A różnica między nimi polega tylko na sformułowaniu kompozycji nawilżającej.

Aby nie wydawać imponujących funduszy na opracowywanie specjalnych receptur, początkujący przedsiębiorca początkowo wystarczy, aby pracował tylko nad 2-5 związkami impregnującymi. A w przyszłości, wraz ze wzrostem zysków, można pomyśleć o dalszym poszerzaniu asortymentu.

Produkcja chusteczek nawilżanych. Surowy materiał

Przy zakładaniu firmy produkującej nawilżone chusteczki ważne jest, aby nawiązać kontakty z zaufanymi dostawcami surowców. I lepiej, jeśli wszystkie komponenty są dostarczane do warsztatu luzem - więc koszty są mniejsze.

Włóknina jest podstawą przyszłych chusteczek, składających się z celulozy i włókien syntetycznych. Aby produkty były wysokiej jakości, materiał musi być starannie dobrany, ponieważ jego asortyment jest dość szeroki, a stosunek włókien naturalnych i sztucznych może się tutaj różnić. A „naturalność” surowców w dużej mierze znajduje odzwierciedlenie w jego kosztach.

Wybór będzie zależał od tego, jaki rodzaj serwetki ma zostać wyprodukowany. Na przykład, jeśli planujesz robić mokre chusteczki dla dzieci, powinieneś kupować tylko materiały przyjazne dla środowiska, ale chusteczki do wycierania okularów mogą zawierać ponad połowę sztucznych włókien.

Żaden działające przedsiębiorstwo nie otworzy swoich receptur związków impregnujących. Płyn może zawierać różnorodne składniki – substancje zapachowe, zagęszczające aromaty, środki dezynfekujące i antybakteryjne. A wybierając płyny impregnujące od dostawców, należy skoncentrować się na rodzaju planowanego do wydania produktu. Na przykład chusteczki nawilżane do higieny intymnej w składzie płynu impregnującego nie powinny zawierać substancji żrących i drażniących skórę.

Pakiet

Gotowe produkty można pakować na różne sposoby - od plastikowe torby a kończąc na plastikowych pojemnikach. Aby zaoferować klientom tańsze produkty, warto kupować plastikowe pojemniki.

Uwzględniając koszt zakupu surowców w biznesplanie dotyczącym produkcji chusteczek nawilżanych, możesz obliczyć, ile pieniędzy zostanie wydanych miesięcznie na zapewnienie bazy surowcowej.

Dziesięć lat temu produkcja chusteczek nawilżanych na podstawie umowy w Rosji była postrzegana bardziej jako potencjalna szansa niż rzeczywistość. Rynek rosyjski. Zamówienie może być wykonane w Chinach, Turcji, Niemczech, ale nie u nas. Wynikało to z faktu, że produkt był również nowością na naszym rynku i nie było wystarczającej liczby przedsiębiorstw zdolnych do świadczenia wysokiej jakości usług, brakowało informacji, a także z niechęci nowych producentów do utraty znacznej części swoich zyski. Minęło jednak sporo czasu, a mokre chusteczki od producentów rosyjskich i CIS zaczęły konkurować z importowanymi analogami.

Dziś praktycznie każda firma produkująca chusteczki nawilżane ma w swoim portfolio zamówienia marek własnych. Produkcja kontraktowa to najszybciej rozwijający się segment rosyjskiego rynku perfumeryjno-kosmetycznego: jego wzrost sięga 80-90% rocznie. A rosnący popyt na produkcję produktów w ramach kontraktu jest w dużej mierze kształtowany przez wzrost rosyjskiego handlu detalicznego.

Idea produkcji styków w obiektach firm trzecich pojawiła się niemal równocześnie z pojawieniem się marek własnych. Początkowo marka własna była narzędziem zwiększania zysków poprzez zwiększanie wolumenów sprzedaży z niewielką marżą, później jednak rola i zadania marki własnej stały się bardziej skomplikowane. Marka własna (PL) stała się jednym ze sposobów adresowania grupa docelowa oraz sposób na zatrzymanie klientów i zwiększenie ich lojalności. W praktyce światowej rozwinął się tak, że większość produktów marek własnych jest tańsza niż ich odpowiedniki, dzięki czemu są bardziej atrakcyjne. Dotyczy to również wilgotnych chusteczek. Przecież dziś nawilżane chusteczki stały się nieodzownym atrybutem naszego życia i znajdują się w torebce młodej mamy, kieszeni kierowcy czy plecaku podróżnika.

Do tej pory takie krajowe firmy jak Avangard LLC, Cotton Club LLC, Grand A.V., Moskiewska fabryka chusteczek nawilżanych, Efti Kosmetik CJSC, Vestar LLC, firma Zetel, Maksan LLC "spółka z Cherkessk LLC "Grupa Bumfa". Aktywnie działają producenci z Ukrainy - Biosphere Corporation, Delita LLC z Doniecka.

Należy zauważyć, że wachlarz możliwości rodzimych producentów jest bardzo szeroki – są w stanie wyprodukować chusteczki nawilżane o różnych formatach, o różnych właściwościach, zapachach i przeznaczeniu. Chociaż chusteczki nawilżane są dostępne na rynku od stosunkowo krótkiego czasu, producenci zdobyli już doświadczenie w branży chusteczek nawilżanych i oferują obopólnie korzystne partnerstwa wszystkim zainteresowanym stronom. Już teraz nowe technologie, flota sprzętowa i nowoczesne procesy stosowane w produkcji pozwalają im wytwarzać szeroką gamę wysokiej jakości, bezpiecznych i wydajnych produktów.

Kto jest zainteresowany produkcją kontraktową?

Dziś w Rosji i Europie istnieje trend aktywnego rozwoju marek własnych wśród dużych detalistów. Wiele sieci wprowadza do swojego asortymentu nowe marki własne i aktywnie angażuje się w rozwój marki własnej. Wynika to z faktu, że główny odsetek odbiorców konsumenckich nastawiony jest na zakup produktów klasy ekonomicznej, chociaż w ostatnim czasie nastąpił również wzrost konsumpcji dóbr klasy średniej. Ze względu na niższą cenę półki (w przeciwieństwie do towarów markowych) towary marki własnej wyglądają atrakcyjniej, natomiast w celu utrzymania, a następnie rozwijania lojalności klientów wobec marki własnej, producenci zwracają większą uwagę na jakość towarów. Tym samym produkty marki własnej stają się lepszą alternatywą dla produktów pod marką dostawcy, a dla producentów chusteczek nawilżanych oznacza to wzrost podaży wytwarzanych produktów w najbliższej przyszłości.

Sprzedawcy sieciowi uciekają się do produkcji kontraktowej, aby osiągnąć następujące wyniki:
- promocja i popularyzacja marki swojej sieci;
- wzrost dochodów dzięki niższym cenom nakładów;
- wzrost konkurencyjności;
- wzrost liczby lojalnych klientów;
- marketingowe wsparcie marki własnej na rynku.
Ponieważ produkcja kontraktowa prowadzi do redukcji kosztów o co najmniej 25-30%, składanie zamówień na produkcję marek własnych stało się obowiązkową częścią strategii rozwoju detalistów.
Generalnie rozwój marek własnych ma duże znaczenie dla wzrostu marży. Sprzedając towary pod własnymi markami, sprzedawca poprawia jego wskaźniki finansowe. Jednak towary pod marką własną sieci są rozpoznawalne przez klientów, jeśli są pod wrażeniem samej marki sieci i jej wartości. A będąc wobec niego lojalnym, klient przenosi swoje zaufanie na produkty marki własnej.

Wśród klientów mogą być hotele, firmy transportowe, przewoźnicy lotniczy, kawiarnie i restauracje, przedsiębiorstwa innych branż. Produkcja kontraktowa chusteczek nawilżanych może również zainteresować firmy działające w różnych branżach i działaniach, gdy prowadzą promocje, loterie i inne działania marketingowe.

Na przykład firma Avangard produkuje chusteczki nawilżane pod marką własną dla tak dużych sieci handlowe takich jak Auchan i Lenta, sieci apteczne – 36,6, First Aid, Doctor Stoletov i inni, najwięksi zagraniczni producenci artykułów higienicznych – Johnson & Johnson, sieci salonów samochodowych, firmy specjalizujące się w AGD, agencje reklamowe i inni klienci. Wolumen produkowanych produktów Private label zajmuje 42-45% całkowitej ilości chusteczek nawilżanych.

Produkcja chusteczek nawilżanych pod własną marką jest niezwykle atrakcyjna dla detalistów, którzy potrafią stworzyć markę, mają możliwość sprzedawania dużych ilości i chcą wykorzystać produkt masowy. W tym przypadku możliwe są dwa kierunki rozwoju – produkcja kontraktowa lub rozwój własny zdolność produkcyjna. Jeśli podjęto decyzję o rozwoju własna produkcja, przed uruchomieniem własnej linii logiczne jest "przetestowanie" projektu. Zatem najwłaściwszym rozwiązaniem na pierwszym etapie będzie produkcja kontraktowa.

Porównajmy organizację produkcji własnej i produkcję kontraktową. Co jest bardziej opłacalne?

Główną zaletą wytwarzania produktów przez podmioty trzecie są oszczędności na sprzęcie oraz wynajmie lub zakupie obiektów produkcyjnych i magazynowych. W przypadku produkcji małej partii chusteczek nawilżanych i nieznajomości dokładnej częstotliwości zwalniania partii, koszt środków produkcji może być o rząd wielkości wyższy niż koszt wyprodukowania tej partii chusteczek od kontrahenta. Jednocześnie klient nie angażuje się w organizacyjne aspekty produkcji: poszukiwanie personelu, debugowanie proces technologiczny, logistyka surowców i komponentów.

Jak z każdym produkcja przemysłowa, podczas wypuszczania wilgotnych chusteczek pojawiają się „pułapki”, które mogą być niewidoczne, dopóki nie napotkasz ich podczas uruchamiania produkcji. Mogą to być na przykład cechy importu składników z zagranicy, produkcja opakowań, cechy certyfikacyjne (np. certyfikacja chusteczek dla niemowląt) itp. Dla producenta z doświadczeniem rozwiązanie tych problemów to rutynowa, codzienna praca wykonywana nie po raz pierwszy, ale dla początkującego jest to wszystko nowe, a pokonanie tych trudności zajmuje dużo czasu i pieniędzy. Wyeliminowanie ukrytego czynnika ryzyka to jedna z największych zalet współpracy z producentem kontraktowym.

Ale nie tylko proces technologiczny produkcji może sprawiać trudności początkującemu. Oprócz linii produkcyjnych wymagane są również laboratoria, a ich utrzymanie jest ekonomicznie uzasadnione jedynie w przypadku produkcji dużej ilości różnorodnych produktów.

Tym samym, korzystając z możliwości doświadczonych producentów, klient otrzymuje poważne przewagi konkurencyjne– oszczędza czas i zasoby, skupiając się na marketingu i sprzedaży. Na dzisiejszym, dynamicznie rozwijającym się rynku, strata czasu jest obarczona utratą konkurencji, a produkcja kontraktowa przyspiesza proces wycofywania. Nowe Produkty Na rynek.

Tak więc, pracując na podstawie umowy z producentem chusteczek nawilżanych, klienci otrzymują następujące korzyści, takie jak:
- wyłączenie wydatków zasobów firmy na działalność niezwiązaną z podstawową działalnością;
- skoncentruj się na swojej podstawowej działalności;
- wzrost konkurencyjności;
- wzrost liczby lojalnych konsumentów;
- redukcja kosztów i przewidywalny budżet dzięki stałym kosztom;
- wzrost rentowności w wyniku spadku ceny zakupu;
- elastyczność i zwiększona szybkość reakcji na zmieniające się warunki rynkowe;
- ograniczenie bieżących inwestycji, a co za tym idzie zniwelowanie ryzyka;
- ucieleśnienie swoich pomysłów przy braku własnej wiedzy i zasobów.

Jednak czy zawsze korzystne dla klienta jest złożenie zamówienia na produkcję kontraktową? Oczywiście nie zawsze – jak każda inna decyzja biznesowa ma swoje ograniczenia i optymalne warunki. Mogą służyć ograniczenia - nakład, specyficzne wymagania, czas produkcji.

Wydawanie partii chusteczek nawilżanych poniżej określonej ilości staje się nieopłacalne. Różni producenci mają różne niższe progi produkcyjne i chociaż głównym czynnikiem ograniczającym produkcję chusteczek nawilżanych w miękkich opakowaniach jest ilość folii polimerowej, należy to sprawdzić z producentem. Niektórzy producenci próbują różnymi metodami zmniejszyć minimalny możliwy nakład dla klienta, tym samym poszerzając asortyment potencjalni klienci. W większości przypadków wyprodukowanie 10 000 paczek kieszonkowych chusteczek nawilżanych lub 1000 – może kosztować prawie tyle samo.

Z drugiej strony, jeśli właściciel marki ma zaufanie do regularnej stabilnej sprzedaży, możliwości inwestowania w zakup sprzętu i zasobów do organizacji produkcji, w dłuższej perspektywie bardziej opłacalne będzie posiadanie własnej, wewnętrznej produkcji i to jest wyznaczana przez strategiczną wizję rynku przez kierownictwo firmy.

Jak zostać „wykonawcą”?

Przed zaoferowaniem usługi produkcji chusteczek nawilżanych firma musi odpowiednio ocenić swoje możliwości. Czy posiada rezerwę mocy produkcyjnych, wolne powierzchnie magazynowe i technologiczne? Czy firma może wziąć odpowiedzialność za wykonanie zleconej pracy? Czy firma jest w stanie obsłużyć wielkość zamówień i czy jest w stanie świadczyć usługi w zakresie produkcji wyrobów w długim okresie? W końcu kary sieciowe za niedostateczną podaż produktów w szczycie sezonu lub za zakłócenia w dostawach mogą mocno uderzyć w producenta.

Do tej pory wśród producentów ważnych chusteczek nie ma firm działających wyłącznie na zlecenie. Wszystkie mają własne marki i portfel zamówień od właścicieli marek własnych. Jaka korzyść z tego, że firma, która ma własne, czasem bardzo silne znaki towarowe, może przyjmować zamówienia na boku? To jest stabilność. Produkcja kontraktowa jest mniej opłacalna niż sprzedaż własnych produktów, jednak produkcja kontraktowa jest bardziej stabilna i może być wykorzystana do ubezpieczenia się od ryzyka związanego z wypuszczeniem i sprzedażą głównych marek.

Ponadto większość producentów ma obecnie nadwyżkę mocy produkcyjnych. Nowoczesny sprzęt jest bardzo wydajny, a jego załadunek jest głównym zadaniem każdego właściciela. Między innymi produkcja chusteczek nawilżanych na zamówienie ma dobre wskaźniki finansowe: rentowność wynosi co najmniej 15%. I lepiej zarabiać te procenty na kontrakcie niż serwisować bezczynny sprzęt i wypłacać pensje niepracującym pracownikom.

Produkcja kontraktowa to siła napędowa oraz w tak ważnej kwestii, jak poprawa jakości produktów. Zlecenia od dużych firm zachodnich przyczyniają się do podniesienia kultury produkcji w przedsiębiorstwie do międzynarodowych standardów - realizacja nowoczesne technologie produkcja i logistyka, zmiana wyposażenia, ścisłe przestrzeganie norm oraz stosowanie nowych materiałów przy wykorzystaniu surowców i komponentów.

Ponadnarodowe firmy klienckie przywiązują dużą wagę do systemu zarządzania jakością w przedsiębiorstwie, całego systemu produkcyjnego, a także do tego, jak przedsiębiorstwo wdraża ochronę pracy i środowisko zachęcanie firm do przeprowadzania międzynarodowych audytów i uzyskiwania certyfikatów zgodności systemów zarządzania jakością. Rosyjskie firmy bywają mniej wymagające.

Uderzającym przykładem złożenia zamówienia kontraktowego dla jednego z największych zachodnich graczy na rynku artykułów higienicznych jest produkcja chusteczek dziecięcych Johnson & Johnson przez firmę Avangard. Kilka lat temu przedstawiciele firmy rozpoczęli prace nad starannym wyborem miejsca produkcji pod produkcję kontraktową chusteczek nawilżanych, stawiając przed producentami bardzo wysokie wymagania, zarówno pod względem systemu zarządzania, jak i wyposażenia. obszary produkcyjne. Wybrano Awangardę. Obecnie partnerzy z powodzeniem współpracują, zaopatrując Rosję i kraje ościenne w artykuły higieniczne dla dzieci.

Co oferują firmy produkcyjne w ramach projektów produkcji wyrobów pod marką klienta?

Obecnie w segmencie produkcji kontraktowej świadczone są następujące rodzaje usług – produkcja pełnocyklowa lub operacje jednostkowe.

Dziś również najbardziej poszukiwana jest główna metoda produkcji na zlecenie – outsourcing. Polega na wyprodukowaniu partii chusteczek nawilżanych od podstaw do gotowego produktu i przekazaniu jej „pod klucz” klientowi, właścicielowi znaku towarowego. W takim przypadku możliwe jest uzyskanie niskiego kosztu pakowania chusteczek nawilżanych ze względu na to, że producent od razu kupuje duże ilości folii opakowaniowej, materiału na serwetki, zapachy i komponenty impregnacyjne, pojemniki, a przy większych ilościach zakupów, tym niższy koszt.

W drugim przypadku wykonywane są oddzielne operacje, na przykład tylko pakowanie. Cała reszta – zamówienia surowców i różnych komponentów, ich dostawa, magazynowanie, transport wyrobów gotowych oraz koordynacja pomiędzy różnymi dostawcami i producentami jest wykonywana przez samego klienta. W takim przypadku ostateczny koszt produktów dla klienta będzie bardziej prawdopodobny, niż gdyby produkcja była prowadzona zgodnie z pełny cykl.

Z reguły przy zlecaniu produkcji w pełnym cyklu producenci w razie potrzeby podejmują się opracowania oryginalnej receptury impregnacji, produkcji, certyfikacji, pakowania i dostawy. Jednocześnie dostępność do wyboru sprawdzonych receptur pozwala klientom na wystarczająco szybkie otrzymanie produktów, przy pełnej zgodności z wymaganiami specyfikacji technicznych dotyczących produkcji i utrzymania jakości.

Jeśli klient potrzebuje opracować projekt opakowania, można to zrobić pełnoetatowych specjalistów firmy produkujące. A także producent może przejąć:
- opracowanie koncepcji produktu z uwzględnieniem otoczenia konkurencyjnego;
- opracowanie złożonych receptur, które zadowolą wymagających klientów;
- zakup komponentów i surowców od wiodących światowych firm;
- dobór i zakup materiałów składowych z uwzględnieniem najnowszych trendów mody.

Asortyment produkowanych chusteczek nawilżanych jest już bardzo szeroki. O ile na początku swojego rozwoju kategoria produktowa – chusteczki nawilżane – była reprezentowana tylko przez kilka pozycji (chusteczki niemowlęce i uniwersalne), to teraz producenci są gotowi zaoferować chusteczki na różne okazje. Są to serwetki higieniczne, samochodowe, dla zwierząt, do roślin, okulary i sprzęt biurowy.

Czasami klienci proszą o wykonanie dla nich innowacyjnego produktu, starając się w przyszłości przekształcić go w wyjątkową ofertę produktową. Ale wydanie prawdziwie innowacyjnego produktu – nowego materiału bibułkowego, formuły impregnacji lub opakowania – wymaga poważne inwestycje, co oznacza ogromne koszty pieniędzy i czasu, których firmy nie mają dziś do dyspozycji. Dlatego z reguły Rosyjscy producenci tworzyć nowości, jedynie łącząc znane już komponenty. Oczywiście nawet tę pracę mogą wykonać profesjonaliści biegle znający technologie produkcji, medycynę i kosmetologię, trendy w modzie i potrzeby rynku. Wszystko to z reguły nie jest dostępne dla klienta.

W najnowszych trendach, jakie istnieją na rynku chusteczek nawilżanych, jeden z największych producentów – firma „Avangard” wytwarza produkty z materiałów o różnym składzie włókniny, różnym zakresie gęstości i faktur (od 35 g/m 2 dla towarów klasy ekonomicznej do 60 g/m 2 dla towarów premium), z szeroką gamą różnych receptur balsamu impregnującego. Firma przywiązuje dużą wagę do jakości materiałów opakowaniowych: aby przyciągnąć uwagę użytkowników końcowych, wykorzystuje najnowsze osiągnięcia w dziedzinie kolorystyki i linii druku.

Etapy produkcji marek własnych

Pierwszym krokiem jest pomysł. Bardzo ważne jest, aby wybrać kierunek. Teraz nie jest trudno wyprodukować produkt, trudniej go sprzedać, zwłaszcza jeśli nie jest na niego popyt. Dlatego głównym zadaniem na tym etapie jest analiza popytu na produkt. Niezależnie od tego, czy wypuszczać chusteczki nawilżane w formacie ekonomicznym, premium, czy chusteczki o niestandardowym rozmiarze, czy będzie to jeden rodzaj, czy linia o różnych zapachach – wszystkie te i wiele innych kwestii należy rozwiązać na pierwszym etapie, jeszcze przed rozpoczęciem produkcji.

Na drugim etapie - rozwoju produktu, ważne jest, aby określić, co chcesz w rezultacie uzyskać - niski koszt, produkt z niespodzianką, wybór materiału serwetki i zapachu, opakowanie. Wszystko to dodatkowo wpłynie na czas przygotowania do produkcji i jakość gotowych chusteczek nawilżanych.

Trzeci etap to próbka. Zgodnie z zakresem zadań przygotowuje się kilka próbek. Po ich przetestowaniu projekt jest albo zatwierdzany, albo finalizowany do ostatecznej wersji.

Czwarty etap to certyfikacja (rejestracja). Producent przygotowuje niezbędny pakiet dokumentacji i przeprowadza rejestrację państwową.

Piąty etap to produkcja pierwszej partii. Po zatwierdzeniu próbek i otrzymaniu zezwoleń produkowana jest eksperymentalna partia wilgotnych chusteczek.

Ostatni etap - szósty - produkcja masowa.

Ryzyka kontraktowe

Głównym ryzykiem dla klientów przy wyborze producenta „do kontraktu” jest zły wybór wykonawcy i niedostatecznie starannie sporządzona umowa.

Wybierając producenta do produkcji chusteczek nawilżanych, każdy klient ma nadzieję znaleźć partnera zdolnego do zagwarantowania wysokiej jakości produktów, akceptowalnego kosztu, elastycznej produkcji, zdolnego zarówno do zwiększenia obiegu, jak i jego zmniejszenia bez znacznych strat. Jednym z ważnych czynników przy wyborze kontrahenta jest możliwość ścisłego dotrzymywania terminów dostaw, szczególnie w szczycie sezonu sprzedaży chusteczek nawilżanych. Dotrzymywanie terminów jest jednym z najważniejszych czynników w walce konkurencyjnej wśród producentów.

Na uwagę zasługuje również doświadczenie producenta w realizacji zamówień. Doświadczony producent, oprócz posiadania całego sprzętu niezbędnego do produkcji, musi mieć również rozległe powiązania pomiędzy producentami sprzętu, dostawcami komponentów i surowców. Jest to warunek produkcji serwetek o optymalnym stosunku ceny do jakości w możliwie najkrótszym czasie, ponieważ nie traci się czasu na poszukiwanie komponentów i materiałów.

Wskazane jest znalezienie wykonawcy, który nie podejdzie do realizacji zamówienia formalnie, wytknie wady i nieścisłości w tworzeniu projektu, będzie uczestniczył w doskonaleniu produktu, będzie dążył do minimalizacji kosztów, poprawi jakość produktu tak, jakby to były częścią jego własnej linii. Zapewniając kompleksowe wsparcie na wszystkich etapach produkcji kontraktowej, oceniając możliwości produkcyjne, kompatybilność z zastosowanym sprzętem i trybami produkcji, zalecenia dotyczące poprawy parametrów powinny pochodzić od producenta kontraktowego, niezależnie od wielkości i znaczenia dla niego tego zamówienia.

Wykonawca nie powinien być zbiurokratyzowany. Szybka wymiana informacji podczas pracy nad dowolnym zleceniem przyczynia się do szybkości wprowadzenia produktu na rynek, a w efekcie zwiększa konkurencyjność zarówno produktów klienta, jak i usług kontrahenta.

Kalkulacja kosztów produkcji chusteczek nawilżanych powinna być przejrzysta dla klienta. Każdy klient ma prawo do otrzymania od producenta kontraktowego następujących informacji:
- wykres kalendarza prace opisujące etapy produkcji i dostawy;
- kalkulacja surowców, materiałów i komponentów dla wyprodukowanej partii;
- charakterystyka czasowa procesu technologicznego wszystkich głównych operacji;
- wykaz używanego sprzętu.

Ryzyka „kontrahenta”
Ponowna ocena twoich umiejętności. Producent zyskuje dużą liczbę zamówień. Jednocześnie przejście z jednego rodzaju chusteczek na inny wymaga rekonfiguracji sprzętu, mycia jednostek itp. Są to dodatkowe koszty i koszty czasu – w efekcie zyski spadają. A niezrealizowanie zamówienia, przerwanie dostaw, spadek jakości może prowadzić do dużych strat finansowych.

Rozpoczynają się przygotowania do realizacji potencjalnie dużego zamówienia, ale umowa nie zostaje zawarta. Problem w tym przypadku pojawia się, jeśli podczas przygotowania zakupiono specjalne, rzadko używane komponenty lub opakowania, których nie można później wykorzystać.

Ryzyko cenowe: zysk producenta nie może być zbyt wysoki, w przeciwnym razie zlecenie stanie się dla klienta nieopłacalne i trafi on do innego producenta oferującego niższą cenę kontraktową.

Klient redukuje zamówienia, przekazując część wolumenu do produkcji innej firmie. W rezultacie zmniejsza się obciążenie produkcyjne i spada rentowność. Skrajnym przypadkiem tej sytuacji jest utrata klienta. Jeżeli portfel produkcyjny klienta jest zbyt duży, a sprzedaż marek własnych nie jest wspierana, to utrata takiego klienta może doprowadzić do zamknięcia firmy.

Ciągły wzrost

Konkurencja nasila się i istnieje szereg czynników, które decydują o sukcesie w walce konkurencyjnej: utrzymanie wspólnej pozycji lidera rynku w Twojej branży, jakość surowców produktu (jakość włókniny, impregnacja balsam), jakość opakowania - kolorowość, jasność, spektakularny design i właściwości funkcjonalne), pojemność dostawcy, elastyczność dostawcy w zakresie partnerstwa z kupującym, przejrzystość schematy logistyczne, brak wad towaru podczas dostaw (nawet w okresie gwałtownego sezonowego wzrostu wolumenu zamówień), atrakcyjny polityka cenowa. Wszystkie te elementy razem odgrywają decydującą rolę w wyborze dostawcy przez klienta.

W dniach 21-22 marca 2013 roku VIII Międzynarodowe Forum Biznesu BBCG „Regionalne marki i marki własne w nowoczesnych sieciach” zajęło I miejsce wśród dostawców marek własnych w kategorii non-food dla jednego z największych graczy na rynku chusteczek nawilżanych, Awangard. Firma nie tylko zajmuje wiodącą pozycję w produkcji chusteczek nawilżanych, ale również samodzielnie produkuje włókniny zarówno na własne potrzeby produkcyjne, jak i w celu ich sprzedaży innym firmom produkcyjnym.

Pierwsza nagroda na tak znaczącym wydarzeniu jest zdecydowanie wskaźnikiem wysoki stopień zaufanie partnerstwa; ocenę, która charakteryzuje Avangard LLC jako wiarygodnego i zaufanego dostawcę, który buduje ciągłą interakcję ze swoimi klientami w oparciu o najwyższy poziom i przywiązuje dużą wagę do jakości współpracy. Firma stale się rozwija, przykładając ogromną wagę do jakości i asortymentu dostarczanego produktu.

Firma stale pracuje nad zwiększeniem mocy produkcyjnych, udoskonaleniem technologii produkcji oraz zwiększeniem asortymentu oferowanych produktów. Współpraca z europejskimi i rosyjskimi dostawcami surowców certyfikowanych zgodnie z głównymi międzynarodowe standardy(ISO, FASP itp.) pozwala na stosowanie wyłącznie komponentów wysokiej jakości. Dzięki zintegrowanemu podejściu firma z powodzeniem przechodzi regularne audyty zakładów produkcyjnych, dostarczanych surowców, systemów zarządzania oraz systemów kontroli jakości produktów przez głównych klientów.

Podsumowując należy powiedzieć, że coraz więcej więcej sieci, duże hurtownie i dystrybutorzy produkują wilgotne chusteczki pod ich znaki towarowe. W efekcie rośnie również rywalizacja wśród kilkunastu graczy. Krajowy rynek produkcja chusteczek nawilżanych. I choć przy obecnym ugruntowanym zapleczu produkcyjnym, dostępności nowoczesnego sprzętu, dobrze wyszkolonej kadrze, produkcja wyrobów jest dość szybka i prosta, to coraz trudniej o zamówienie. Jednak duża konkurencja w tej branży pomaga utrzymać ceny na dość niskim poziomie. wysoka jakość produkowane chusteczki nawilżane, a to w rękach zwykłych nabywców.