"Philip Morris satış və marketinq" MMC: mühasibat uçotu və maliyyə təhlili. Sadə sözlə marketinq nədir: növləri və funksiyaları, məqsəd və vəzifələri, strategiyaları və planı Ərazidə satış üzrə mütəxəssis

Şirkət haqqında

Şirkət "Philip Morris Satış və Marketinq" Rusiya tütün bazarında liderlərdən biridir.

Təşkilat daxilində işçilərin dinamik artımı və şirkətin biznesinin sistemli inkişafı ilə əlaqədar olaraq yeni peşəkar kadrlara ehtiyac duyulur. Ona görə də biz hər il müxtəlif departamentlərdə - marketinq, maliyyə, informasiya xidmətləri, kadrlar, inzibati, hüquq, korporativ məsələlərdə işə başlamaq üçün gənc mütəxəssisləri cəlb edirik. Lakin ən çox namizəd axını müştəri xidməti şöbəsində baş verir.

Bu şöbədə başlanğıc vəzifəsi Ərazidə Satış Təminatı Mütəxəssisidir. Məhz bu ilk addımdan yüksəliş başlayır. karyera nərdivanı rəhbər vəzifəyə. Bu vəzifədəki işçinin əsas vəzifəsi mövcudluğu, yaxşı görünürlüğünü təmin etməkdir. rəqabət üstünlüyü və müəssisələrdə Philip Morris International siqaret markaları üçün reklam dəstəyi pərakəndə. Vakansiyalar ən çox şirkət daxilində işçilərin daha yüksək vəzifələrə irəli çəkilməsi və digər şöbələrə keçməsi ilə əlaqədar yaranır. Bu, şirkətin inkişaf strategiyasının bir hissəsidir.

olmaq üçün peşəkar menecer, şirkət bir neçə inkişaf edən mövqelər təklif edir. Ticarətin inkişafı departamentində mütəxəssis vəzifəsi işçiyə ilkin təcrübəsini şirkətdə tətbiq etməyə və universitetdə əldə etdiyi bilikləri inkişaf etdirmək üçün imkan verir. müxtəlif növ kommersiya avadanlıqları və pərakəndə satıcılar üçün alış-veriş proqramları.

İnkişaf etməkdə olan vəzifələrdən başqa biri - distribüterlərin inkişafı üzrə mütəxəssis - satış həcminin planlaşdırılması ilə birbaşa əlaqəlidir və distribyutor nümayəndələri ilə işi əhatə edir.

Şirkət hər bir vəzifəyə uyğunlaşdırılmış geniş təlim proqramlarına malikdir. Təlim proqramlarında iştirak rəhbərliklə razılaşdırılmaqla müəyyən edilir və onun ayrılmaz hissəsidir peşəkar fəaliyyət Philip Morris Satış və Marketinq işçiləri.

Əvvəlki ilin nəticələrinin qiymətləndirilməsindən və əmək bazarındakı vəziyyətin təhlilindən asılı olaraq, işçinin əməyinə görə mükafatlandırmaya yenidən baxıla bilər ki, bu da işçiləri rəqabətqabiliyyətli əmək haqqı ilə təmin edir.

Pərakəndə satıcılarla işləmək üçün şirkət xidməti avtomobil, kompüter təqdim edə və mobil rabitə haqqını ödəyə bilər.

Karyera

Philip Morris Satış və Marketinq MMC Rusiyada siqaretin marketinqi və satışı sahəsində fəaliyyət göstərir, yaşlı siqaret istehlakçılarını şirkətin məhsulları haqqında məlumatlandırır, brendlərin inkişafı proqramlarını həyata keçirir.

Philip Morris Sales & Marketing hər bir yetkin istehlakçının ölkə daxilindəki hər bir satış nöqtəsində bizim çeşidimizdən öz seçim markasını tapa bilməsi üçün çalışır.

Bir qayda olaraq, müştərilərə xidmət departamentində işçilərin karyera nərdivanına yüksəlməsi vəzifələrdən və ya vəzifələrdən başlayır.

İşçinin gələcək inkişafı onun işinin nəticələrindən, yeni bacarıqları öyrənmək və mənimsəmək bacarığından asılıdır və onun fəaliyyəti əsasında baş verir. fərdi plan. Şirkətin bir sıra inkişaf imkanları var. Belə ki, əməliyyatların təmin edilməsi üzrə mütəxəssis vəzifəsində şirkətdə ilkin təcrübəyə və universitetdə qazanılmış biliyə malik olan işçi ərazidə satış dövrlərinin planlaşdırılmasını və təhlilini mənimsəmək imkanı əldə edir. əsas göstəricilər fəaliyyətləri. Dağıtım və kanal mütəxəssisinin işi birbaşa ticarət strategiyalarının həyata keçirilməsi və xarici biznes tərəfdaşları ilə qarşılıqlı əlaqə ilə bağlıdır.

Şirkət hər bir vəzifəyə uyğunlaşdırılmış geniş təlim proqramlarına malikdir. Təlim proqramlarında iştirak işçi və onun meneceri tərəfindən birgə müəyyən edilir və Philip Morris Satış və Marketinq işçilərinin peşəkar inkişafının və fərdi inkişafının tərkib hissəsidir.

Pərakəndə satış məntəqələri ilə işləmək üçün şirkət xidməti avtomobil təqdim edir, elektron cihazlar məlumat daxil etmək və mobil rabitə üçün ödəniş etmək.

Yerli Satış Mütəxəssisi

müəyyən ərazidəki pərakəndə satış məntəqələrinə gündəlik səfərlər;
pərakəndə satış məntəqələrinin sahiblərini Rusiyada PMI filiallarının məhsul çeşidini saxlamağa təşviq edir;
siqaretlərin görünməsini və əvvəlcədən müəyyən edilmiş təşkilini təmin edir;
-da reklam yerləşdirmək satış nöqtələri;
şirkətin məhsullarının reklam və məlumat kampaniyalarında, habelə öz ərazisindəki pərakəndə satış məntəqələrində milli və yerli satış proqramlarında iştirak edir.

Yetkin İstehlakçı Mütəxəssisi

şəhərinizin əyləncə obyektlərində (HoReCa) şirkət məhsullarının mövcudluğunu və optimal yerləşdirilməsini təmin edir;
HoReCa məntəqələrinin sahibləri və işçi heyəti ilə səmərəli əməkdaşlıq qurur və inkişaf etdirir;
HoReCa seqmentində ticarət, marketinq proqramları və tanıtım tədbirləri həyata keçirir;
bazar haqqında məlumat toplayır.

Namizədlər üçün tələblər:

ali təhsil / universitetin son ili;
“B” kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsinin olması (ən azı 1 il avtomobil idarə etmək təcrübəsi);
bilik ingilis dili xoş gəldiniz ( zəruri şərt karyera yüksəlişi üçün).

Şəxsi keyfiyyətlər:

uğur və məqsədlərə çatmaq üçün səy göstərmək;
müştəri yönümlülük;
yaxşı ünsiyyət bacarıqları;
məsuliyyət;
Müstəqil işləmək və əsaslandırılmış qərarlar qəbul etmək bacarığı.

	İqor Kroşko, Krasnodardakı Philip Morris Kuban fabrikinin siqaret istehsalı üzrə meneceri “Risk olmadan öyrənmək mümkün deyil” İqor 10 il əvvəl Sankt-Peterburqda istehsalat operatoru kimi PMI-yə qoşulub. Böyük marağı və tez öyrənmək bacarığı sayəsində İqor tezliklə özünü şirkətin bütün istehsalat şöbələrində sınadı. 2007-ci ildə Krasnodar filialımıza köçdü və siqaret istehsalı üzrə menecer oldu. Dünya üzrə 60 PMI fabrikləri arasında Philip Morris Kuban ASC ən böyük və ən səmərəli zavodlardan biridir. İqor ildə 30 milyarddan çox siqaret istehsalına cavabdeh olan 400 işçidən ibarət komandanı idarə edir. Baxmayaraq ki, İqor qürur duyur müasir texnologiyalar və fabrikdə istifadə olunan prosesləri, uğurun açarının menecer tərəfindən komandasının maksimum dəstəyi olduğuna inanır. “İşçilərim bilir ki, onların hər birinin fikri önəmlidir. Mən onların istəklərini dinləyirəm və həmişə səmimi cavablar verirəm”. O, həmçinin işçilərini özlərini yeni qabiliyyətlərdə sınamağa və yeni bacarıqlar öyrənməyə dəvət edir. “Risk olmadan öyrənmək mümkün deyil. PMI mənə inandığı kimi mən də onların potensialına inanıram”. İqor deyir ki, PMI onun işində fəal rol oynayıb peşəkar artım. İnsan Resursları ilə birlikdə o, biznesimizi başa düşmək üçün yol xəritəsi hazırlayıb və hazırda Stokholm İqtisadiyyat Məktəbində biznes təhsili proqramını davam etdirir. Qarşısında açılan imkanlardan həvəslə danışır. "Mən PMI ilə karyeramın hara gedəcəyini öyrənməyi səbirsizliklə gözləyirəm."

Əlaqə məlumatı

Təriflər

Ədəbiyyatda marketinqin bir çox tərifləri var:

Əksər tədqiqatçılar marketinqin bir proses olduğunu qəbul edirlər. Bu, şirkətin işləyəcəyi hədəf bazar seqmentinin öyrənilməsi ilə başlayır. Marketoloqlar potensial tələbi və onun ölçüsünü (bazar seqmentinin tutumunu) müəyyənləşdirirlər, yəni ehtiyacları kifayət qədər ödənilməyən və ya müəyyən mal və ya xidmətlərdə gizli marağı olan alıcıları müəyyən edirlər. Bazarın seqmentasiyası və onun şirkətin ən yaxşı şəkildə xidmət göstərə bildiyi hissələrin seçilməsi həyata keçirilir. Məhsulların yaradılması və istehlakçıya çatdırılması üçün planlar, eləcə də marketinq qarışığı strategiyası hazırlanır (İng. qarışıq marketinq) məhsul, qiymət, paylama kanalları və məhsulun təşviqi üsulları vasitəsilə tələbata təsir. Onlar davam edən fəaliyyətlərin nəticələrini və onların istehlakçılara təsir dərəcəsini qiymətləndirməyə imkan verəcək marketinq auditi sistemi yaradırlar.

Marketinq Prinsipləri

Marketinq aşağıdakı beş əsas prinsipə əməl edir:

malların istehsalı və satışı alıcıların tələbatına, bazarın vəziyyətinə və şirkətin imkanlarına cavab verməlidir;
müştərilərin tələbatının tam ödənilməsi və müasir texniki və bədii səviyyəyə uyğunluğu;
məhsulların mümkün olan ən effektiv satışı zamanı bazarda olması;
istehsal olunan və ya satılan məhsulların daim yenilənməsi;
dəyişən tələbə tez cavab vermək üçün strategiya və taktikanın vəhdəti.

Marketinqin funksiyaları, konsepsiyaları və məqsədləri

Adətən marketinqin məzmunu satış və onun təşviqi, reklamı ilə eyniləşdirilir. Bununla belə, əslində satış marketinqin funksiyalarından biridir və çox vaxt ən vacibi deyil. Əgər firma marketinqin istehlakçı ehtiyaclarının müəyyən edilməsi, uyğun məhsulların işlənib hazırlanması və onlar üçün uyğun qiymətin müəyyən edilməsi, paylama sistemi və effektiv stimulların yaradılması kimi bölmələrində yaxşı iş görübsə, o zaman bu cür məhsulların satış problemi olmayacaq. yüksək rəqabətli bazarda fəaliyyət göstərir.. İdarəetmə nəzəriyyəsinin klassiklərinə görə, ideal olaraq marketinqin məqsədi aşağıdakı kimidir:

“Aparıcı idarəetmə nəzəriyyəçilərindən biri Peter Drucker bunu belə ifadə edir: “Marketinqin məqsədi marketinq səylərini lazımsız etməkdir. Onun məqsədi müştərini o qədər yaxşı tanımaq və anlamaqdır ki, məhsul və ya xidmət sonuncuya tam uyğun gəlsin və özünü satsın..

- Marketinqin əsasları, Philip Kotler.

Bütün bunlar o demək deyil ki, satış və təşviq səyləri öz əhəmiyyətini itirir. Bu funksiyalar daha böyük “marketinq qarışığı”nın (marketinq qarışığının) bir hissəsinə çevrilir, yəni marketinq alətləri bazara maksimum təsirə nail olmaq üçün bir-biri ilə uyğunlaşdırılmalıdır. Ümumiyyətlə, marketinq bu və ya digər şəkildə bazarla əlaqəli insan fəaliyyətidir.

Marketinq funksiyaları aşağıdakı anlayışları formalaşdırır: ehtiyac, ehtiyac, tələb, məhsul, mübadilə, əməliyyat və bazar.

Marketinqin əsas ideyası insan ehtiyacları ideyasıdır.

Ehtiyac- bir şeyin olmaması hissi. İnsanların ehtiyacları müxtəlif və mürəkkəbdir, lakin ümumilikdə onların sayı ehtiyaclardan fərqli olaraq məhduddur. Yemək, geyim, istilik və təhlükəsizlik üçün əsas fizioloji ehtiyaclar bunlardır; mənəvi yaxınlıq, təsir və məhəbbət üçün sosial ehtiyaclar; bilik və özünü ifadə etmək üçün şəxsi ehtiyaclar. Bu ehtiyacların əksəriyyəti insan təbiətinin ilkin komponentləri ilə müəyyən edilir. Ehtiyac ödənilmirsə, insan özünü doyumsuz hiss edir və ya ehtiyacı ödəyə biləcək bir obyekt tapmağa çalışır, ya da onu boğmağa çalışır.

Marketinqin ikinci ilkin ideyası insan ehtiyacları ideyasıdır.

Müəyyən bir cəmiyyətin ehtiyaclarını müəyyən bir zamanda sadalamaq çətin deyil, eyni zamanda şirkət əvvəlki ilin tələblərinin məcmusuna əsaslanaraq növbəti il üçün istehsal həcmini planlaşdıra bilərdi. SSRİ-də istehsalın planlaşdırılması ilə belə bir şey baş verdi. Bununla belə, sorğular qeyri-sabit göstəricidir. İnsanlar aktual olan şeylərdən sıxılır və müxtəliflik üçün müxtəliflik axtarırlar. 90-cı illərdə aşağı gödəkçələr dəbə girdi, bunun üçün insanlar əvvəllər istifadə olunan paltarları tərk etdilər, sonra aşağı gödəkçələrdən də imtina etdilər.

Seçimdə dəyişiklik həm də qiymətlərin və ya gəlir səviyyələrinin dəyişməsinin nəticəsi ola bilər. Bir insan, adətən, xüsusi ehtiyaclarını və resurslarını nəzərə alaraq, xüsusiyyətlərin birləşməsi onu müəyyən bir qiymətə ən çox məmnuniyyətlə təmin edən bir məhsul seçir.

həmçinin bax

görmək həmçinin digər audio məqalələr

Məzmun marketinqi
İdeya Marketinqi
Məhsul marketinqi
Ərazi marketinqi
Şəxsiyyətlərin marketinqi
Təşkilat Marketinqi
Marketinq fəaliyyəti
Neyromarketinq

Təhlil üsulları (marketinq modelləri)

Marketinq modelləri yalnız üçün istifadə edilmir marketinq təhlili həm də marketinq şöbəsi ilə digər şöbələr arasında əlaqə üçün.

04Fevral

Salam! Bu yazıda marketinq haqqında danışacağıq sadə sözlərlə- bu nədir, niyə və müəssisədə necə tətbiq edilməlidir.

Bu gün öyrənəcəksiniz:

Marketinq, funksiyaları və marketinq növlərinə nə aiddir;
Müəssisədə marketinq strategiyaları nədən ibarətdir və marketinq planı nədən ibarətdir;
Biznesdə marketinq nədir və onu biznesdən istehlakçıya necə ayırmaq olar;
Bu nədir və onu maliyyə piramidası ilə necə qarışdırmamaq olar;
İnternet marketinq nədir və onun faydaları.

Marketinq konsepsiyası: məqsəd və vəzifələr

Marketinqin ən azı 500 tərifi var. Çox vaxt bu konsepsiyanın təriflərinin bu qədər bolluğu ilə marketinqlə nəyin əlaqəli olduğunu başa düşmək çətindir.

Sadə dillə izah edir marketinq müştərilərin tələbatını ödəmək yolu ilə mənfəət əldə etməyə yönəlmiş təşkilatın fəaliyyətidir.

Geniş mənada, bir çox marketoloqlar marketinqi bir iş fəlsəfəsi, yəni bazarı, qiymət sistemini öyrənmək, müştərilərin üstünlüklərini proqnozlaşdırmaq və təxmin etmək, istehlakçıların ehtiyaclarını ödəmək üçün onlarla səmərəli ünsiyyət qurmaq bacarığı hesab edirlər və buna uyğun olaraq, öz müəssisəsi üçün qazanc əldə edirlər.

Tərifə əsasən, məntiqlidir ki müəssisədə marketinqin məqsədi müştəri məmnuniyyətidir.

Məşhur nəzəriyyəçi iqtisadçı Piter Druker isə qeyd edir ki əsas məqsəd marketinq müştərini tanımaqdır ki, məhsul və ya xidmət özünü sata bilsin.

Təşkilatın məqsədinə çatmaq üçün marketinq fəaliyyəti aşağıdakı vəzifələrin həllini əhatə edir:

Ətraflı bazar araşdırması, müştəri seçimlərinin dərin təhlili;
Bazarda qiymət sisteminin diqqətlə öyrənilməsi və təşkilatın qiymət siyasətinin hazırlanması;
Rəqiblərin fəaliyyətinin təhlili;
Təşkilatın bir sıra mal və xidmətlərin yaradılması;
Tələbə uyğun əmtəə və xidmətlərin buraxılması;
Xidmətə qulluq;
Marketinq kommunikasiyaları

Marketinq problemlərini həll edərkən aşağıdakı prinsipləri rəhbər tutmaq lazımdır:

Müəssisənin istehsal imkanlarının öyrənilməsi;
Məhsul və ya xidmətin marketinqi üçün metod və proqramların planlaşdırılması prosesi;
Bazar seqmentasiyası;
Malların və xidmətlərin daim yenilənməsi, onların marketinqi yolları, texnologiyaların təkmilləşdirilməsi;
Təşkilatın daim dəyişən tələbata çevik reaksiyası.

Marketinq funksiyaları

Marketinq bir sıra funksiyaları yerinə yetirir:

Analitik;
istehsal;
Əmr-nəzarət funksiyası;
Satış funksiyası (satış);
Yenilikçi.

Analitik funksiya təşkilata təsir edən xarici və daxili amillərin öyrənilməsini, istehlakçıların zövqünün və malların çeşidinin öyrənilməsini nəzərdə tutur. Qeyd etmək lazımdır ki, bazarda rəqabət qabiliyyətinə nəzarət etmək üçün təşkilatın daxili mühitini təhlil etmək lazımdır.

istehsal funksiyası yeni texnologiyaların işlənib hazırlanmasını, məhsul və xidmətlərin istehsalının təşkilini, müəssisə üçün zəruri olan maddi-texniki resursların alınmasının təşkilini əhatə edir. Bundan əlavə, altında istehsal funksiyası hazır məhsulun və ya xidmətin keyfiyyətinin və rəqabət qabiliyyətinin idarə edilməsinə, yəni müəyyən edilmiş standartlara uyğun olaraq məhsulun keyfiyyətinə uyğunluğuna aiddir.

Əmr və idarəetmə funksiyası müəssisədə planlaşdırma və proqnozlaşdırma prosesini, rabitə sisteminin təşkilini təmin edir, İnformasiya dəstəyi və risklərin idarə edilməsi.

Satış funksiyası təşkilatın qiymət və əmtəə siyasətini ehtiva edir, məhsul bölgüsü sistemini və tələbatın genişləndirilməsini təmin edir.

Yenilikçi funksiya marketinqdə yeni məhsul və ya xidmətin hazırlanması və yaradılması rolunu oynayır.

Problemləri həll etmək və məqsədlərə çatmaq üçün marketinq fəaliyyəti aşağıdakı marketinq üsulları tətbiq edilməlidir:

Bazar araşdırması:
Müsahibə;
müşahidələr;
Tələbin formalaşması və satışın təşviqi üsulları;
Analitik üsullar:
Təşkilatın xarici mühitinin təhlili;
İstehlakçı təhlili;
Mövcud məhsulların təhlili;
Gələcək məhsulların çeşidinin planlaşdırılması;
Qiymət siyasətinin işlənib hazırlanması;
Məlumat Metodları:
reklam;
Şəxsi satış;
Təbliğat;
Məsləhətləşmələr.

Beləliklə, marketinqin tərifinə, məqsədlərinə, vəzifələrinə, funksiyalarına və metodlarına əsaslanaraq belə nəticəyə gəlmək olar ki, marketinq elmi yalnız istehlakçıya və onun tələbatlarının ödənilməsinə yönəlmişdir.

Marketinq növləri

Tələbə görə Cədvəl 1-də təqdim olunan marketinq növlərini fərqləndirin.

Cədvəl 1. Tələbdən asılı olaraq marketinqin növləri

Marketinq növü	Tələb vəziyyəti	Bir tapşırıq	Problemi necə həll etmək olar
Demarketinq	Yüksək	Aşağı tələbat	1. Qiyməti qaldırın
konversiya marketinqi	Mənfi	Tələb yaradın	1. Məhsul və ya xidmətin təşviqi üçün planın hazırlanması 2. Malların yenidən buraxılması 3. Xərclərin azaldılması
tanıtım marketinqi	İtkin	tələbi stimullaşdırmaq	Tələb çatışmazlığının səbəbləri nəzərə alınmalıdır
İnkişaf marketinqi	Potensial	Potensial tələbi reallaşdırın	1. Alıcıların ehtiyaclarını müəyyən edin 2. Bu ehtiyaclara cavab verən yeni məhsul və ya xidmət yaradın
Yenidən marketinq	Azalır	Tələbi bərpa edin	Tələbin yeni canlanması üçün yollar axtarın
Sinxromarketinq	dalğalanır	tələbi stimullaşdırmaq	1. Qiyməti tənzimləyin (lazım olduqda aşağı salın) 2. Məhsul və ya xidmətin təşviqi
Dəstəkləyici Marketinq	Təklifə uyğundur	tələbi stimullaşdırmaq	Düzgün rəhbərlik qiymət siyasəti, satışı təşviq etmək, reklam aparmaq, xərclərə nəzarət etmək
Əks marketinq	Məntiqsiz	Tələbi sıfıra endirin	Məhsul buraxılışını dayandırın

Demarketinq - tələbi azaltmağa yönəlmiş marketinq növü. Bu vəziyyət tələb təklifi əhəmiyyətli dərəcədə üstələdikdə mümkündür. İstehlakçıların qarşısını almaq üçün təşkilat məhsul və ya xidmətin qiymətini qaldırır, reklamdan imtina edir və müştərinin istiqamətini dəyişdirməyə çalışır.

Parlaq bir nümunə, elektrik enerjisinə tələbatın dəfələrlə artdığı soyuq mövsümdə demarketinqdən istifadədir. Bu, bütün elektrik şəbəkəsi sisteminə mənfi təsir göstərə biləcəyindən və çox bahalı avadanlıq sıradan çıxa biləcəyindən, marketinq işçiləri tələbi azaltmaq və ya onu yönləndirmək üçün proqramlar hazırlayırlar.

konversiya marketinqi - tələbin yaradılmasına yönəlmiş marketinq növü. Bir məhsula və ya xidmətə mənfi tələbat olduqda istifadə olunur. Bunun üçün onlar məhsul və ya xidməti tanıtmaq, qiymətləri aşağı salmaq və ya məhsulu yenidən buraxmaq üçün plan hazırlayırlar. Mənfi tələbi olan məhsul və ya xidməti tanıtmaq üçün reklam və PR-dan istifadə olunur.
tanıtım marketinqi tələb olmadıqda istifadə olunur. İlk növbədə tələbin olmamasının özünün səbəbini nəzərə alaraq tələbi stimullaşdırmaq lazımdır.

Məhsullara tələb olmaya bilər, əgər:

Məhsul bazara uyğun deyil;
Məhsul dəyərini itirir;
Bazar yeni məhsul və ya xidmətin yaranmasına hazır deyil;

Alıcını maraqlandırmaq və tələbi artırmaq üçün şirkət məhsul və ya xidmətin dəyərinin kəskin azalması, təşviqat fəaliyyəti, ticarət marketinqi üsullarının tətbiqi və s.

İnkişaf marketinqi - potensial tələbin reallığa çevrilməli olduğu marketinq növü. Yəni alıcıların ehtiyaclarını müəyyən etmək və bu ehtiyacları ödəyən yeni məhsul və ya xidmət yaratmaq lazımdır.
Yenidən marketinq tələbi canlandırmalı olduğunuz bir vəziyyətdə istifadə olunur. Yəni məhsullara tələbat azalır və məhsul və ya xidmətə yeni xüsusiyyətlər və xüsusiyyətlər daxil etməklə onu bərpa etmək lazımdır. Məsələn, Clear Vita ABE Kəpək Əleyhinə Şampun ilk dəfə həm kişilər, həm də qadınlar üçün yeni Sink Pyrition formulası və unikal Vita ABE formulası ilə yaradılmışdır. Daha sonra Clear mütəxəssisləri kişi və qadınların baş dərisinin fərqli quruluşa malik olduğunu sübut etdilər və Clear Men və Clear Woman şampunlarının seriyasını buraxdılar.
Sinxromarketinq - dəyişkənliyə görə tələbi stimullaşdırmaq lazım olan marketinq növü. Sinxromarketinqin vəzifəsi çevik qiymətlər və məhsulların təşviqi üçün müxtəlif üsullar təyin etməklə qeyri-müntəzəm tələbi hamarlaşdırmaqdır. Bu tip marketinq adətən mövsümi tələb və ya hər hansı digər tsiklik tərəddüdlər, eləcə də tələbata güclü təsir göstərən iqlim amilləri zamanı istifadə olunur. Sinxromarketinqdən istifadənin parlaq nümunəsi müxtəlif təkliflərdir yeməklər təyin edin gün ərzində kafe və restoranlarda endirimli qiymətə biznes lançlar. Gün ərzində axşama nisbətən daha az ziyarətçi olduğu üçün gündüz qiymətləri axşam saatlarından daha aşağı olur.
Dəstəkləyici Marketinq Təşkilat tələb təklifə uyğun gəldiyi zaman istifadə edir və məhsul və ya xidmətə tələbi stimullaşdırmağa davam etməlidir. Tələbi lazımi səviyyədə saxlamaq üçün qiymət siyasətini düzgün aparmaq, satışı stimullaşdırmaq, reklam aparmaq və xərclərə nəzarət etmək lazımdır.
Əks marketinq Əhalinin mənafeyinə və rifahına zidd olan məhsullara daimi irrasional tələbat olduqda istifadə olunur. Belə bir vəziyyətdə istehsalı dayandırmaq, antireklam aparmaq lazımdır. Alkoqol və tütün məmulatları kimi məhsullarda əks marketinq alətləri istifadə olunur.

Bazar əhatəsinə əsaslanır Kütləvi (fərqlənməmiş), konsentrasiya edilmiş (hədəf) və differensiallaşdırılmış marketinq var.

Fərqlənməmiş marketinq anlayışı bütün bazar seqmentləri üçün nəzərdə tutulmuş məhsulu əhatə edir. Məhsulun diferensiallaşdırılması aparılmır, məhsullar ucuz qiymətə satılır.

Konsentrasiya edilmiş marketinq ilə vəziyyət əksinədir. Mallar və ya xidmətlər müəyyən bir müştəri qrupu üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Fərqli marketinqdən istifadə edərkən qüvvələr bir neçə bazar seqmentinə yönəldilir. Ancaq qeyd etmək lazımdır ki, hər bir bazar seqmenti üçün ayrıca təklif yaradılır. Bu marketinq növü əvvəlki iki növə nisbətən daha perspektivli hesab olunur.

Marketinq strategiyaları və marketinq planı

Müəssisədə marketinqin 2 səviyyəsi var:

Taktiki;
strateji;

Taktiki və ya başqa cür, əməliyyat marketinqi təşkilatın məqsədlərinə çatmaq üçün qısamüddətli planların işlənib hazırlanmasını nəzərdə tutur.

Strateji Marketinq müəssisənin bazarda fəaliyyətinin uzunmüddətli perspektivlərinin işlənib hazırlanmasına yönəlmişdir. Yəni, bazarın xarici mühitinə təsir göstərmək üçün təşkilatın daxili imkanları qiymətləndirilir.

Marketinq strategiyaları aşağıdakı qruplara bölünür:

Bazarın genişləndirilməsi strategiyası;
İnnovasiya strategiyası;
Diversifikasiya strategiyası;
azaldılması strategiyası.

Bazarın genişləndirilməsi strategiyası başqa cür cəmlənmiş artım strategiyası adlanır. Yəni şirkətin strategiyası üfüqi inkişafa, rəqiblərlə mübarizədə bazarın böyük hissəsini fəth etməyə, mövcud məhsul və ya xidmətlərin təkmilləşdirilməsinə yönəlib.

İnnovasiya strategiyası əks halda inteqrasiya olunmuş böyümə strategiyası kimi müəyyən edilir. Yəni təşkilatın fəaliyyəti şaquli inkişafa - analoqu olmayan yeni mal və xidmətlərin yaradılmasına yönəlib.

Diversifikasiya strategiyası təşkilat müəyyən bir məhsul və ya xidmət növü ilə bazarda "yaşamaq" ehtimalının çox aşağı olub olmadığını seçir. Onda təşkilat yeni məhsul və ya xidmət istehsal edə bilər, lakin mövcud resurslar hesabına.

Azaltma strategiyası daha çox bazarda müəssisənin uzun müddət qalmaq üçün istifadə olunur səmərəli iş. Təşkilat yenidən təşkil və ya ləğv edilə bilər.

Marketinq strategiyaları bazar əhatə dairəsinə görə də fərqlənir:

Kütləvi (differensiallaşdırılmamış) marketinq strategiyası;
Fərqləndirmə strategiyası;
Fərdiləşdirmə strategiyası;

Kütləvi Marketinq Strategiyası bütün bazara yönəldilib. Bazar üstünlüyü xərcləri azaltmaqla əldə edilir.

Fərqləndirmə strategiyası bazar seqmentlərinin əksəriyyətini tutmağa yönəlmişdir. Üstünlük məhsulların keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması, yeni dizaynın yaradılması və s.

İstehlakçının fərdiləşdirilməsi strategiyası bazarın yalnız bir seqmentinə yönəldilmişdir. Üstünlük, müəyyən bir hədəf müştərilər qrupu üçün məhsul və ya xidmətin orijinallığı ilə əldə edilir.

Marketinq strategiyasının inkişafı yeddi mərhələdən ibarətdir:

Bazar araşdırması;
Təşkilatın imkanlarının qiymətləndirilməsi;
Rəqiblərin imkanlarının qiymətləndirilməsi;
Marketinq strategiyası üçün məqsədlərin müəyyən edilməsi;
Bazar seqmentlərinin və istehlakçı maraqlarının tədqiqi;
Mövqeləşdirmə inkişafı;
Keçirilib iqtisadi qiymətləndirmə strategiyalar.

Mərhələ 1. Makroiqtisadi göstəricilər, siyasi, sosial və texnoloji vəziyyət, həmçinin beynəlxalq amillərin təsiri təhlil edilir.

Mərhələ 2. Müəssisənin imkanlarını qiymətləndirmək üçün iqtisadi təhlil, marketinq təhlili, istehsal imkanlarının qiymətləndirilməsi, portfellərin qiymətləndirilməsi və SWOT təhlili aparılır.

Mərhələ 3. Təşkilatın rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi daxildir. Rəqiblərin strategiyaları, güclü tərəfləri və zəif tərəfləri rəqiblər üzərində üstünlük yaratmaq yolları.

Mərhələ 4. Növbəti addım marketinq strategiyasının məqsədlərini təyin etməkdir.

Mərhələ 5. Müştəri ehtiyaclarının araşdırılması, eləcə də bazara çıxarma üsulları və vaxtı daxildir.

Mərhələ 6. Mütəxəssislər müəssisəni idarə etmək üçün müəyyən tövsiyələr alırlar.

Mərhələ 7.İqtisadi strategiya və nəzarət alətlərinin qiymətləndirilməsi və təhlili aparılır.

Bir az yekunlaşdıraraq belə nəticəyə gələ bilərik ki, marketinq strategiyası təşkilatın istehsal imkanlarını və maliyyə büdcəsini qiymətləndirən şirkətin məqsədlərinə çatmaq üçün planı əks etdirir.

Marketinq planı müəssisənin marketinq strategiyası ilə ayrılmaz şəkildə bağlıdır, yəni marketinq planı nəzərdə tutur təşkilatın marketinqinin məqsəd və vəzifələrini əks etdirən xüsusi sənəd, habelə marketinq strategiyaları praktikada tətbiq olunacaq.

Marketinq planını konkretləşdirmək üçün marketinq proqramı tərtib edilir ki, bu proqramda kimin nə etməli və necə etməli olduğu göstərilir.

Marketinq planını həyata keçirmək üçün aşağıdakı prinsiplərə əməl etməlisiniz:

Yayılan planlaşdırma prinsipi;
Fərqləndirmə prinsipi;
Multivariantlıq prinsipi;

Rolling planlaşdırma prinsipi bazar şəraitindən asılı olaraq tətbiq edilir. Bu prinsip cari plana düzəlişlərin daxil edilməsini nəzərdə tutur. Məsələn, marketinq planı 3 il üçün nəzərdə tutulub, lakin bazar vəziyyəti kifayət qədər tez-tez dəyişir, ona görə də rəqabətə davamlı olmaq üçün hər il plana düzəlişlər və düzəlişlər etmək lazımdır.

Fərqləndirmə prinsipi müəyyən bir məhsul və ya xidmətin hər kəs tərəfindən bəyənilə bilməyəcəyini təklif edir. Buna görə də, bu prinsipdən istifadə edərək, müəyyən meyarlara görə seçilmiş istənilən kateqoriyalı istehlakçılara xidmət göstərmək üçün yenidən istiqamətləndirmə aparmaq mümkündür.

Multivariantlıq prinsipi bütün mümkün vəziyyətlər üçün eyni vaxtda bir neçə marketinq planının hazırlanmasını təmin edir.

Marketinq planının strukturu aşağıdakı kimidir:

Təşkilatın missiyasını müəyyən etmək;

Təşkilatın missiyası bazarda uğur qazanmaq üçün güclü tərəfləri müəyyən etməyi əhatə edir.

Müəssisənin SWOT təhlilini tərtib etmək;

SWOT- analiz - Bu, təşkilatın güclü və zəif tərəflərini, imkanlarını, həmçinin daxili və xarici mühit amillərinin təsiri altında olan təhdidləri əks etdirən situasiya təhlilidir.

Marketinq məqsədləri və strategiyaları təyin etmək;

Məqsədlərin müəyyən edilməsi və hər bir sahə üçün ayrıca strategiyaların müəyyənləşdirilməsi məqsədəuyğundur.

Təşkilatın qiymət strategiyasının hazırlanması;

Bazar seqmentlərinin seçimi;

Bu blokda bazar seqmentlərini seçərkən, satış həcmi və qiymətlər vasitəsilə xərclərin azaldılması və satış səmərəliliyinin artırılmasına diqqət yetirilir.

Məhsul və ya xidmətin satışı sxemi;

Burada məhsullar üçün paylama kanallarını, onların səmərəli işlədiyini, hansı miqdarda və təşkilatda necə həyata keçirildiyini vurğulamaq lazımdır.

Satışın təşviqinin həyata keçirilməsi taktikası və üsulları (marketinq);

Bu məqamda həm qısa müddətdə, həm də uzunmüddətli perspektivdə uğurla istifadə oluna biləcək mal və ya xidmətlərin satışı üsullarını müəyyən etmək lazımdır.

Satışdan sonrakı siyasət;

Burada biz satışdan sonrakı xidmət sistemini daim təkmilləşdirməliyik. Xidmət səviyyəsini rəqabətqabiliyyətli müəssisələrlə müqayisə etmək, işçilərin bacarıqlarını artırmaq, ünsiyyət bacarıqlarına nəzarət etmək lazımdır. Bundan əlavə, müəyyən zəmanətlər verməyə dəyər və Əlavə xidmətlər müştərilərinə təqdim edir və onları rəqibləri ilə müqayisə edir.

Reklam kampaniyasının aparılması;

Marketinq xərclərinin formalaşdırılması;

Marketinq büdcəsini tərtib edərkən bütün planlaşdırılan xərcləri, gəlirləri nəzərə almaq və təşkilatın proqnozlaşdırılan xalis mənfəətini vurğulamaq lazımdır.

Beləliklə, belə nəticəyə gəlmək lazımdır ki, marketinq planı sadəcə olaraq müəssisənin uğurlu təşkili üçün lazımdır. Bu, ümumiyyətlə iqtisadiyyatda naviqasiya etməyə, səmərəli iş aparmağa və bazarda rəqabətədavamlı olmağa, yüksək mənfəət əldə etməyə kömək edən bir növ xəritədir.

Biznesdə marketinq və ya B2B marketinq

Biznesdə marketinq və ya başqa cür adlanır marketinqB2 B (biznesdən biznesə, biznesdən biznesə) müəyyən edilir Necə arasında işgüzar əlaqələr sənaye müəssisələri mal və xidmətlərin son istehlak üçün deyil, biznes məqsədləri üçün olduğu bazarda.

B2B marketinqi marketinqlə qarışdırmaq olmaz B2 C(Business to Consumer, biznes üçün istehlakçı), bu, son istehlak üçün mal və xidmətlərin yaradıldığı bazarda marketinq münasibətlərini nəzərdə tutur.

Biznesdə marketinq var fərqləndirici xüsusiyyətlər və xarakterik xüsusiyyətlər:

Biznes fəaliyyətində tələb istehlakçı tələbindən irəli gəlir;
Təşkilat qarşıya qoyduğu məqsədə çatmaq üçün məhsul və ya xidmət alır. Yəni, istehlakçı alışı deyil, biznes alışı hədəflənir. Müştəri özünü qane etmək üçün bu və ya digər məhsulu alır. Yəni, istehlakçı alışı emosional xarakter daşıyır;
Alınan malların və ya xidmətlərin həcmi. Müəssisə əmtəə və xidmətləri hissə-hissə deyil, onlarla, yüzlərlə parça alır, yəni böyük alışlar edir;
Müəssisə almaq riski adi istehlakçı almaqdan qat-qat yüksəkdir. Təşkilatın mənfəəti ondan asılıdır;
Biznes alışları öz sahəsində peşəkarlar tərəfindən həyata keçirilir. Satınalma qərarı bu sahədə bir neçə mütəxəssis tərəfindən qəbul edilir;
B2B marketinqində satıcı alıcının ehtiyaclarını daha yaxşı bilir və onunla sıx əlaqədə olur;
İşgüzar alış-veriş edən müəssisə satıcı müəssisə ilə gələcək əməkdaşlığa ümid edir. Ona görə də burada zəmanətlərin verilməsi mühüm rol oynayır, satış sonrası xidmət və qurğular.

Şəbəkə marketinqi

Şəbəkə marketinqi (MLM - çox səviyyəli marketinq) məhsulun istehsalçıdan istehlakçıya satılması texnologiyasıdır, məsləhət xarakteri daşıyır və insandan insana ötürülür. Eyni zamanda, sözdə distribyutor nəinki məhsulu sata bilər, həm də yenisini cəlb edə bilər satış agentləri.

MLM şirkətinin biznes planı distribyutorlara təklif edir:

Bu məhsulu özünüz istifadə etmisiniz?
Müştərilərə məhsul satmaq;
Biznes sahibkarlar şəbəkəsi yaratmaq üçün digər satış agentlərini cəlb etdi.

İstehsalçı çatdırılmanın təşkilinə cavabdehdir. Bu, malların distribyutor tərəfindən evdə qəbul edilməsini təmin edir. Satış agentlərinin səmərəli işləməsi üçün satış bacarıqlarını inkişaf etdirmək və işlərində uğur əldə etmək üçün ustad dərsləri, seminarlar keçirilir.

Sahibkar üçün şəbəkə marketinqi cəlbedici bir işdir, çünki təcrübə və böyük tələb etmir ilkin investisiya kapitala çevrilir.

Alıcı üçünŞəbəkə marketinqi də yaxşı görünür, çünki həqiqətən məsuliyyətli MLM şirkətləri onlara keyfiyyətli məhsullar və zəmanət verirlər. Bundan əlavə, istehlakçı məhsulu almazdan əvvəl onun haqqında bütün lazımi məlumatları alır və məhsulu evdə qəbul edir.

Şəbəkə marketinqi aktiv və passiv gəlir təmin edir. Agent satış həcmindən aktiv gəlir əldə edir. Passiv gəlir isə distribyutorların alt şəbəkəsini yaratmaq və aktiv şəkildə inkişaf etdirməklə yaradılır.

Buna baxmayaraq, ən azı ilk baxışdan şəbəkə marketinqi cəlbedici biznes kimi görünür, üstünlükləri ilə yanaşı, bir sıra mənfi cəhətləri də var.

Cədvəl 2. Şəbəkə marketinqinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Potensial distribyutoru cəlb etmək MLM işi aşağıdakı üsullardan istifadə edə bilərsiniz:

Ətrafınız arasında tərəfdaşlar axtarın;
Dostlarınızın və tanışlarınızın mühiti arasında tərəfdaşlar axtarın;
məhsulları təşviq etmək;
Sosial şəbəkələr vasitəsilə tərəfdaşlar axtarın;
Yeni insanlarla tanış olun və onları işə cəlb edin bu növ Biznes.

Şəbəkə marketinqinə gəldikdə, dərhal Rusiya Federasiyasının ərazisində fəaliyyəti qadağan edilmiş maliyyə piramidası kimi bir tərifi olan bir birləşmə var.

Şəbəkə marketinqinin maliyyə piramidalarından əsas fərqi ondan ibarətdir ki, MLM şirkətlərinin gəlirləri hər birinin töhfəsi nəzərə alınmaqla distribyutorlar arasında bölünür. Və maliyyə piramidası cəlb olunan insanların sayına və mövcud olmayan məhsula töhfələrinə görə gəlir əldə edir.

Bundan əlavə, şəbəkə marketinqini maliyyə piramidasından aşağıdakıların olması ilə fərqləndirmək olar:

marketinq planı;
Şirkətin rəhbərliyi və nizamnaməsi;
məhsulların özləri;
Öyrənmə sistemləri.

Maliyyə piramidasının konkret marketinq planı yoxdur, çox qarışıq və anlaşılmazdır. Şirkətin rəhbərliyi anonimdir və üstəlik, müəssisənin nizamnaməsi yoxdur. Malların çeşidi yoxdur, yalnız bir neçə ədəd şübhəli məhsullar var. Həmçinin, təlim sistemi təmin edilmir və ya buna dəyər müəyyən məbləğ ucuz reklam broşürləri verdikləri pul.

Şəbəkə marketinqində satış agentlərinin təlimi pulsuz və ya nominal məbləğdə internetdə təlim diskləri, kitablar və ya videolar verilir.

Canlı nümunələr uğurlu inkişafşəbəkə marketinq şirkətləri Amway, Avon, Oriflame, Faberlic və Mary Kaydır.

Bir az yekunlaşdıraraq belə nəticəyə gəlmək olar ki, şəbəkə marketinqi məhsulun tanıtımına və distribyutoru görülən işlərə görə mükafatlandırmağa yönəlib və maliyyə piramidasının əsas məqsədi insanları və onların maliyyə investisiyalarını cəlb etməkdir.

İnternet Marketinq

İnternet marketinqi hazırda mal və xidmətlərin təşviqi üçün müvafiq yenilikdir.

İnternet Marketinq ənənəvi marketinq fəaliyyətlərinin internetdə tətbiqidir.

İnternet marketinqinin məqsədi– gələcəkdə müəyyən mal və xidmətlərin alıcısına çevriləcək sayt və ya bloq ziyarətçilərinin sayını artırmaqla qazanc əldə etmək.

Malların və xidmətlərin satışını artırmaq və sayt trafikinin sayını artırmaq üçün alətlər bunlardır:

Müəyyən bir əlaqə yaratmağa və gücləndirməyə kömək edir Hədəf qrupu bülletenə kim abunə olub.

Trafik arbitrajı - trafikin daha yüksək qiymətə alınması və yenidən satılması;

İnternet marketoloqları aşağıdakı vəzifələrlə üzləşirlər:

Məhsul və xidmətlərin istifadəsini təşviq etmək;
Hədəf auditoriyası üçün maraqlı məzmun yaratmaq;
Alınan məlumatları emal etmək;
Saytın işinə nəzarət etmək;
İnternetdə şirkətin imicini qorumaq;
Müəyyən bir işi yerinə yetirmək üçün dar diqqət mərkəzində olan mütəxəssisləri işə götürün.

Onlayn marketinq aşağıdakı elementləri əhatə edir: məhsul, qiymət, tanıtım, yer.

İnternet marketinqi aşağıdakı kimi strategiyaları əhatə edir:

Viral marketinq;
İnteqrasiya edilmiş onlayn marketinq;

Viral marketinqən mürəkkəb, lakin ən faydalı onlayn marketinq strategiyasıdır. O, elə maraqlı məlumatlar yaratmağa yönəlib ki, hər kəs yüzlərlə dəfə baxsın, daim bəyənsin və repost etsin.

İnsanların viral cazibəsi aşağıdakıların köməyi ilə tətbiq olunur:

Videolardan istifadə;
Onlayn oyunlardan istifadə;
Şirkətin internet saytından istifadə;
Rezonans yarada biləcək və istifadəçilər arasında müzakirə olunacaq təxribat xarakterli məqalənin yazılması;

Səmərəli iş və müvəffəqiyyət viral marketinqin birləşməsi nəticəsində əldə edilə bilər sosial şəbəkələrdə reklamla.

Viral İnternet marketinqinin əsas üstünlükləri sadəlik və hərəkət sürətidir. Bundan əlavə, viral İnternet marketinqi xüsusi xərc tələb etmədiyi üçün sərfəlidir. Reklam Qanunu tətbiq edilmir viral reklam. Yəni internet marketinqini daha sərbəst edən senzura, məhdudiyyət yoxdur.

Vacibdir viral onlayn marketinqin dezavantajı prosesə kifayət qədər nəzarət yoxdur və yem materialı təhrif oluna bilər.

İnteqrasiya edilmiş İnternet Marketinqi məhsul və ya xidməti bazara çıxarmaq üçün müxtəlif resurslar və reklam kanalları toplusunu nəzərdə tutur.

İnteqrasiya edilmiş İnternet marketinqinin strukturu aşağıdakı kimidir:

Ənənəvi marketinqin gücləndirilməsi;
Bütün bazar seqmentlərinin emalı;
Reklam mənfəəti hesabatları;
Filiallarda satışa nəzarət;
Məhsul və ya xidmətin təşviqi üçün vahid sistemin qurulması;
Telefonun tikintisi;
Satış üzrə təlim;

Reklam altındaPR) brend şüurunun artırılmasına aiddir. Bu strategiya, mövqeyindən asılı olmayaraq bütün şirkətlər tərəfindən istifadə edilməlidir, çünki şirkətin gəlirlərini artırmağa, cəlb etməyə kömək edir potensial müştərilər və brend internetdə tanınır və populyarlaşır.

İnternet marketinqinin məqsədlərini, alətlərini və strategiyalarını nəzərdən keçirərək, onun üstünlüklərini qeyd edə bilərik:

Hədəf auditoriyasının geniş əhatə dairəsi;
Evdə məlumat əldə etmək;
Kiçik reklam xərcləri.

Nəticə

Sonda demək istərdim ki, marketinq sahibkarlar üçün çox maraqlı bir elmdir. Marketinq planının necə tərtib edildiyini, müəyyən bir marketinq strategiyasının nə vaxt və harada tətbiq olunacağını bilməklə siz bazarda rəqabətə davam edə bilərsiniz. uzun müddətə yaxşı qazanc əldə edərkən. İnternet marketinqini mənimsəməklə, daha böyük uğurlar əldə edə bilərsiniz.

Tam adı: MMC "PHILIP MORRIS SALES AND MARKETING"

VÖEN: 7710298176

Fəaliyyət növü (OKVED-ə görə): 46.35 - Tütün məmulatlarının topdan satışı

Mülkiyyət forması: 23 - Xarici hüquqi şəxslərin mülkiyyəti

Hüquqi forma: 65 - şirkətlər məhdud Məsuliyyətli

Hesabat aparılır min rubl

Ətraflı baxın qarşı tərəfin yoxlanılması

2011-2018-ci illər üzrə mühasibat hesabatları

1. Balans hesabatı

Göstəricinin adı	Kod	#TARİX#
AKTİVLƏR
I. QEYRİ AKTİVLƏR
Qeyri-maddi aktivlər	1110	#1110#
Tədqiqat və inkişaf nəticələri	1120	#1120#
Qeyri-maddi axtarış aktivləri	1130	#1130#
Maddi Kəşfiyyat Aktivləri	1140	#1140#
Əsas vəsaitlər	1150	#1150#
Gəlirli investisiyalar maddi dəyərlər	1160	#1160#
Maliyyə investisiyaları	1170	#1170#
Təxirə salınmış vergi aktivləri	1180	#1180#
Digərləri kənarda Cari aktivlər	1190	#1190#
I bölmə üzrə cəmi	1100	#1100#
II. CARİ AKTİVLƏR
Səhmlər	1210	#1210#
Əldə edilmiş qiymətlilərə əlavə dəyər vergisi	1220	#1220#
Debitor borcları	1230	#1230#
Maliyyə investisiyaları (pul vəsaitlərinin ekvivalentləri istisna olmaqla)	1240	#1240#
Pul vəsaitləri və onların ekvivalentləri	1250	#1250#
Digər cari aktivlər	1260	#1260#
II Bölmə üzrə cəmi	1200	#1200#
BALANS	1600	#1600#
MƏSULİYYƏT
III. KAPITA VƏ Ehtiyatlar
Nizamnamə kapitalı(səhm kapitalı, nizamnamə fondu, yoldaşların töhfələri)	1310	#1310#
Səhmdarlardan geri alınmış öz səhmləri	1320	#1320#
Uzunmüddətli aktivlərin yenidən qiymətləndirilməsi	1340	#1340#
Əlavə kapital (yenidən qiymətləndirmə olmadan)	1350	#1350#
Ehtiyat kapital	1360	#1360#
Bölüşdürülməmiş mənfəət (açılmamış zərər)	1370	#1370#
III Bölmə üzrə cəmi	1300	#1300#
IV. UZUN MÜDDƏTLİ VƏZİFƏLƏR
Borc vəsaitləri	1410	#1410#
Təxirə salınmış vergi öhdəlikləri	1420	#1420#
Təxmini öhdəliklər	1430	#1430#
Digər öhdəliklər	1450	#1450#
IV Bölmə üzrə cəmi	1400	#1400#
V. QISA MÜDDƏTLİ ÖHƏLİKLƏR
Borc vəsaitləri	1510	#1510#
Kredit borcları	1520	#1520#
gələcək dövrlərin gəlirləri	1530	#1530#
Təxmini öhdəliklər	1540	#1540#
Digər öhdəliklər	1550	#1550#
Cəmi V bölmə	1500	#1500#
BALANS	1700	#1700#

Qısa balans təhlili

İllər üzrə uzunmüddətli aktivlərin, cəmi aktivlərin və kapitalın və ehtiyatların dəyişmə qrafiki

maliyyə göstəricisi	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
Xalis aktivlər	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
Muxtariyyət əmsalı (norma: 0,5 və ya daha çox)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
Əmsal cari likvidlik(norma: 1,5-2 və yuxarı)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. Mənfəət və zərər haqqında hesabat

Göstəricinin adı	Kod	#DÖVR#
Gəlir	2110	#2110#
Satış qiyməti	2120	#2120#
Ümumi mənfəət (zərər)	2100	#2100#
Satış xərcləri	2210	#2210#
İdarəetmə xərcləri	2220	#2220#
Satışdan mənfəət (zərər).	2200	#2200#
Digər təşkilatlarda iştirakdan əldə edilən gəlir	2310	#2310#
Alınacaq faiz	2320	#2320#
Ödəniləcək faiz	2330	#2330#
Digər gəlirlər	2340	#2340#
Digər xərclər	2350	#2350#
Vergidən əvvəl mənfəət (zərər).	2300	#2300#
Cari gəlir vergisi	2410	#2410#
daxil olmaqla daimi vergi öhdəlikləri (aktivləri)	2421	#2421#
Təxirə salınmış vergi öhdəliklərində dəyişiklik	2430	#2430#
Təxirə salınmış vergi aktivlərində dəyişiklik	2450	#2450#
Digər	2460	#2460#
Xalis gəlir (zərər)	2400	#2400#
ARAYIŞ ÜÇÜN
Dövrün xalis mənfəətinə (zərərinə) daxil edilməyən uzunmüddətli aktivlərin yenidən qiymətləndirilməsinin nəticəsi	2510	#2510#
Dövrün xalis mənfəətinə (zərərinə) daxil edilməyən digər əməliyyatların nəticəsi	2520	#2520#
Dövrün məcmu maliyyə nəticəsi	2500	#2500#

Maliyyə nəticələrinin qısa təhlili

gəlir dəyişikliyi cədvəli xalis gəlir illər üzrə

maliyyə göstəricisi	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
EBIT	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
Satışın rentabelliyi (gəlirin hər rublunda satışdan qazanc)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
Mənfəətlilik kapital(ROE)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
Aktivlərin gəlirliliyi (ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. Pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat

Göstəricinin adı	Kod	#DÖVR#
Cari əməliyyatlardan pul vəsaitlərinin hərəkəti
Gəlir - cəmi	4110	#4110#
o cümlədən: məhsulların, malların, işlərin və xidmətlərin satışından	4111	#4111#
icarə ödənişləri, lisenziya ödənişləri, royalti, komissiyalar və digər oxşar ödənişlər	4112	#4112#
maliyyə investisiyalarının yenidən satışından	4113	#4113#
digər təchizat	4119	#4119#
Ödənişlər - cəmi	4120	#4120#
o cümlədən: xammal, materiallar, işlər, xidmətlər üçün təchizatçılara (podratçılara).	4121	#4121#
işçilərin əməyinin ödənilməsi ilə əlaqədar	4122	#4122#
borc öhdəlikləri üzrə faizlər	4123	#4123#
Korporativ gəlir vergisi	4124	#4124#
digər ödənişlər	4129	#4129#
Balans pul vəsaitlərinin hərəkəti cari əməliyyatlardan	4100	#4100#
İnvestisiya əməliyyatlarından pul vəsaitlərinin hərəkəti
Gəlir - cəmi	4210	#4210#
o cümlədən: uzunmüddətli aktivlərin satışından (maliyyə investisiyaları istisna olmaqla)	4211	#4211#
digər təşkilatların səhmlərinin (iştirak paylarının) satışından	4212	#4212#
verilmiş kreditlərin qaytarılmasından, borcun satışından qiymətli kağızlar(başqa şəxslərdən pul tələb etmək hüququ)	4213	#4213#
dividendlər, borc maliyyə investisiyaları üzrə faizlər və analoji daxilolmalar səhmlərdə iştirak digər təşkilatlarda	4214	#4214#
digər təchizat	4219	#4219#
Ödənişlər - cəmi	4220	#4220#
o cümlədən: dövriyyədənkənar aktivlərin əldə edilməsi, yaradılması, modernləşdirilməsi, yenidən qurulması və istifadəyə hazırlanması ilə əlaqədar	4221	#4221#
digər təşkilatların səhmlərinin (iştirak paylarının) alınması ilə əlaqədar	4222	#4222#
borc qiymətli kağızlarının əldə edilməsi (başqa şəxslərdən vəsait tələb etmək hüququ), digər şəxslərə kreditlərin verilməsi ilə əlaqədar	4223	#4223#
investisiya aktivinin dəyərinə daxil edilmiş borc öhdəlikləri üzrə faizlər	4224	#4224#
digər ödənişlər	4229	#4229#
İnvestisiya əməliyyatlarından pul vəsaitlərinin hərəkəti balansı	4200	#4200#
Maliyyə əməliyyatlarından pul vəsaitlərinin hərəkəti
Gəlir - cəmi	4310	#4310#
o cümlədən: kreditlərin və kreditlərin alınması	4311	#4311#
sahiblərin (iştirakçıların) nağd pul depozitləri	4312	#4312#
səhmlərin buraxılmasından, iştirakın artırılmasından	4313	#4313#
istiqrazların, veksellərin və digər borc qiymətli kağızlarının buraxılmasından və s.	4314	#4314#
digər təchizat	4319	#4319#
Ödənişlər - cəmi	4320	#4320#
o cümlədən: təşkilatın səhmlərinin (iştirakçılarının) onlardan geri alınması və ya üzvlükdən çıxması ilə əlaqədar mülkiyyətçilərə (iştirakçılara)	4321	#4321#
dividendləri və digər ödənişləri ödəmək	4322	#4322#
veksellərin və digər borc qiymətli kağızlarının geri alınması (geri alınması), kreditlərin və borcların qaytarılması ilə əlaqədar mənfəətin mülkiyyətçilərin (iştirakçıların) xeyrinə bölüşdürülməsi haqqında	4323	#4323#
digər ödənişlər	4329	#4329#
Maliyyə əməliyyatlarından pul vəsaitlərinin hərəkəti balansı	4300	#4300#
Hesabat dövrü üçün pul vəsaitlərinin hərəkəti balansı	4400	#4400#
Hesabat dövrünün əvvəlinə pul vəsaitlərinin və onların ekvivalentlərinin qalığı	4450	#4450#
Hesabat dövrünün sonuna pul vəsaitlərinin və onların ekvivalentlərinin qalığı	4500	#4500#
Xarici valyuta məzənnəsindəki dəyişikliklərin rubla təsirinin miqyası	4490	#4490#

6. Vəsaitlərin təyinatı üzrə istifadəsi haqqında hesabat

Göstəricinin adı	Kod	#DÖVR#
Hesabat ilinin əvvəlinə qalıq	6100	#6100#
Alınan vəsait
Giriş haqları	6210	#6210#
Üzvlük haqqı	6215	#6215#
təyin edilmiş töhfələr	6220	#6220#
Könüllü əmlak töhfələri və ianələr	6230	#6230#
Təşkilatın gəlir gətirən fəaliyyətindən mənfəət	6240	#6240#
Digər	6250	#6250#
Alınan ümumi vəsait	6200	#6200#
İstifadə olunan vəsaitlər
Məqsədli fəaliyyətlər üçün xərclər	6310	#6310#
o cümlədən:
sosial və xeyriyyə yardımı	6311	#6311#
konfransların, görüşlərin, seminarların keçirilməsi və s.	6312	#6312#
digər hadisələr	6313	#6313#
İnzibati aparatın saxlanması xərcləri	6320	#6320#
o cümlədən:
əmək haqqı xərcləri (hesablamalar daxil olmaqla)	6321	#6321#
əmək haqqı ilə əlaqəli olmayan ödənişlər	6322	#6322#
səyahət və işgüzar səfərlər xərcləri	6323	#6323#
binaların, binaların təmiri, yol nəqliyyatı və digər əmlak (təmirdən başqa)	6324	#6324#
əsas vəsaitlərin və digər əmlakın təmiri	6325	#6325#
başqaları	6326	#6326#
Əsas vəsaitlərin, inventarların və digər əmlakın əldə edilməsi	6330	#6330#
Digər	6350	#6350#
Ümumi istifadə olunan vəsait	6300	#6300#
Hesabat ilinin sonuna qalıq	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

Bu dövr üçün məlumat yoxdur

Göstəricinin adı	Kod	Nizamnamə kapitalı	öz səhmləri, səhmdarlardan alınmışdır	Əlavə kapital	Ehtiyat kapital	Bölünməmiş mənfəət (açıq zərər)	Ümumi
Kapitalın miqdarı	3200
Per Kapital artımı - cəmi:	3310
o cümlədən: xalis gəlir	3311	X	X	X	X
əmlakın yenidən qiymətləndirilməsi	3312	X	X		X
kapital artımı ilə birbaşa əlaqəli olan gəlir	3313	X	X		X
səhmlərin əlavə emissiyası	3314				X	X
səhmlərin nominal dəyərinin artması	3315				X		X
	3316
Kapitalın azalması - cəmi:	3320
o cümlədən: lezyon	3321	X	X	X	X
əmlakın yenidən qiymətləndirilməsi	3322	X	X		X
kapitalın amortizasiyası ilə birbaşa əlaqəli olan xərclər	3323	X	X		X
səhmlərin amortizasiyası	3324				X
səhmlərin sayının azalması	3325				X
yenidən təşkili hüquqi şəxs	3326
dividendlər	3327	X	X	X	X
Əlavə kapitalın dəyişdirilməsi	3330	X	X				X
Ehtiyat kapitalında dəyişiklik	3340	X	X	X			X
Kapitalın miqdarı	3300

Əlavə yoxlamalar

Qarşı tərəfi yoxlayın Maliyyə təhlili üçün məlumatları yükləyin

* Ulduz işarəsi Rosstat məlumatları ilə müqayisədə tənzimlənən göstəriciləri göstərir. Tənzimləmə hesabat göstəricilərində aşkar formal uyğunsuzluqları (son dəyərlə sətirlərin cəmində fərq, yazı səhvləri) aradan qaldırmaq üçün lazımdır və bizim tərəfimizdən xüsusi hazırlanmış alqoritmə uyğun olaraq həyata keçirilir.

İstinad: Maliyyə hesabatları Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq açıqlanan Rosstat məlumatlarına uyğun olaraq təqdim olunur. Verilən məlumatların düzgünlüyü məlumatların Rosstat-a təqdim edilməsinin düzgünlüyündən və bu məlumatların statistika agentliyi tərəfindən işlənməsindən asılıdır. Bu hesabatdan istifadə edərkən, təşkilatın rəsmi saytında yerləşdirilən və ya təşkilatın özündən alınan hesabatın kağız (elektron) nüsxəsinin məlumatları ilə rəqəmləri yoxlamağı şiddətlə tövsiyə edirik. Təqdim olunan məlumatların maliyyə təhlili Rosstat məlumatlarının bir hissəsi deyil və ixtisaslaşmış istifadə edərək həyata keçirilir

Leninqrad vilayətində və 2018-ci ildə layihənin nəticələrinə yekun vuruldu.

Layihənin məqsədləri

RST-Invent layihəsinin texniki tapşırığına əsasən, montaj xəttinə verilən komponentlərin real istehsal olunan məhsulun növünə uyğunluğuna nəzarət etməyə kömək edəcək bir sıra RFID həlləri hazırlamaq, istehsal etmək və həyata keçirmək lazım idi. vaxt. İstehsal prosesində texnologiya ilə insanların iştirakı minimuma endirilməli idi. Yaradılan proqram-texniki kompleksin idarəetmə sistemi ilə tam inteqrasiyası nəzərdə tutulmuşdur istehsalat prosesi müştəri.

Layihənin gedişi

Layihə çərçivəsində RST-Invent şirkəti müştərinin montaj xətlərində bir sıra fərdiləşdirilmiş RFID həlləri tətbiq etmişdir. Onlar komponentlərin uyğunluğuna onlayn nəzarət etməyə imkan verdilər və təsirləri aradan qaldırdılar insan amili müəssisənin istehsal etdiyi tütün məmulatlarının keyfiyyətinə dair. Hazırlanmış həllin müştərinin FHN sistemi ilə tam inteqrasiyası da həyata keçirilib.

Sistem necə işləyir

Yarımfabrikat siqaret filtrlərinin istehsal xətlərinə verilməsinin düzgünlüyünə nəzarət etmək üçün RST-Invent tərəfindən hazırlanmış sistem plastik və ya karton qaba bərkidilmiş RFID etiketlərindən istifadə edir.

Yarımfabrikat filtrlərlə doldurulduqda sistem hər bir qaba kod təyin edir. Bunun üçün yarımfabrikat istehsal edən bütün istehsal xətləri FHN-dən alınan iş əsasında nimçənin RFID etiketinin yaddaşına avtomatik olaraq identifikator yazan RFID modulları ilə təchiz edilmişdir.

İdentifikator təkcə nimçədəki yarımfabrikat növünü unikal şəkildə müəyyən etmir, həm də gələcək siqaret filtrinin müəyyən bir növü üçün kodu ehtiva edir.

Yarımfabrikatların tədarükünün düzgünlüyünə nəzarət hazır siqaret filtrlərinin qablarının istehsal xətlərinə qəbulu yerində həyata keçirilir. Xətlərdə quraşdırılmış RFID oxuyucuları RFID etiketindəki filtr kodunu FHN sistemindən alınan kodla müqayisə edir.

Kodlar uyğun gələrsə, yarımfabrikatlar təkrar emal edilir. Səhv olduqda, xətt avtomatik olaraq dayandırılır, yarımfabrikatlar yüklənmir və operator işıq siqnalı şəklində xəbərdarlıq alır.

Yarımfabrikat məhsulu karton qabdan plastik qaba yenidən qablaşdırmaq lazımdırsa, sistem avtomatik olaraq bütün identifikasiya məlumatlarını plastik qabın RFID etiketinə ötürür.

Hər bir RFID etiketinə sistem verilənlər bazasında unikal identifikator təyin edilir. Filtrlərin yarımfabrikatları olan bir qaba yüklənərkən, müvafiq filtr kodu RFID etiketinə yazılır. Yarımfabrikatlar istehsal xəttinə çatdırıldıqda filtr kodu RFID etiket yaddaşından oxunur.

FHN sistemindən filtr kodu verilənlər bazasına köçürülür və sonra istehsal xətlərinin bütün RFID oxuyucularına paylanır. İstehsal xəttində konkret yarımfabrikatın nimçədən yüklənməsi və ya boşaldılması barədə məlumatlar verilənlər bazasında saxlanılır və sonradan müştərinin FHN sisteminə ötürülür.

İstifadə olunan həllər

Xüsusilə Philip Morris layihəsi üçün stiker şəklində hazırlanmış yaddaş tutumunu artıran TwinTag RFID etiketlərinin xüsusi seriyası hazırlanmış və istehsal edilmişdir. Etiket iki növ qabın markalanması üçün vahiddir: karton və plastik. Quraşdırma qabiliyyətini təmin edir müxtəlif modellər UHF çipləri. RFID etiketi müxtəlif müstəvilərdə (3D formatında) obyektlərin sabit qeydiyyatı tələblərinə cavab vermək üçün nəzərdə tutulmuşdur və onun xüsusiyyətləri istehsal xətlərində sabit oxunuşu təmin edir.

Bundan əlavə, unikal dizayn edilmiş antenalarla təchiz edilmiş RST-MAR RFID oxuyucusu hazırlanmışdır. Antenalar tepsinin mövcudluğunu idarə etmək üçün maqnit montajı və sensorlarla təchiz edilmişdir. Antenalar istehsal xətlərinin dizaynında dəyişiklik edilmədən quraşdırılır.

Layihənin xülasəsi

Quraşdırılmış RFID sistemi idarəetməni avtomatlaşdırmağa kömək etdi texnoloji proseslər siqaret məmulatlarının istehsalında, proseslərin idarə edilməsində şəffaflığın və səmərəliliyin artırılması. Beləliklə, sistem məhsulun keyfiyyətinə nəzarətdə şəxsin iştirakını minimuma endirdi və nəticədə müəyyən məhsulların istehsalı üçün nəzərdə tutulmayan xammalın istifadəsi ilə bağlı səhvlərin qarşısını almağa imkan verdi.