Co to jest płatność ryczałtowa. Ryczałt

Franczyza to dziś popularny sposób na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej. Wystarczy zainwestować gotówkę. A w zamian dostajesz gotowy schemat prowadzenia biznesu i już istniejąca marka. Tu zaczynają się pytania. Każdy franczyzodawca wyznacza opłatę ryczałtową i tantiemy, ale wielu nie rozumie, co to jest. Oto pytanie - Wpłata ryczałtowa: co to jest i czemu poświęcony będzie nasz artykuł.

Definicja pojęcia

Sam rodzaj prowadzenia biznesu – franchising, wywodzi się z Ameryki. Warto jednak zauważyć, że w Rosji termin ryczałt pochodzi język niemiecki. U źródeł wyrażenia die Pauschale jest der Bausch, co oznacza „gruby kawałek czegoś”. Czym zatem jest ryczałt? W prostych słowach Jest to opłata za korzystanie z marki firmy. Na przykład decydujesz się na współpracę z McDonald's. Od nich otrzymujesz prawo do używania marki, receptury, projektu tematycznego.

A w zamian płacisz za to prawo raz w wysokości ustalonej przez firmę. Jednak w ustawodawstwo rosyjskie nie znajdziesz ani pojęcia opłaty ryczałtowej, ani w ogóle nic o franczyzie. W kodeksie cywilnym zarejestrowany jest tylko jeden dokument – ​​umowa koncesji handlowej. To właśnie ten dokument reguluje relacje między właścicielem a partnerem i określa wysokość płatności.

Franczyza w Stanach rozwija się w zawrotnym tempie i obecnie zajmuje ogromny procent całego udziału w biznesie. Zagraniczne firmy już dawno zrozumiały urok takiej współpracy dla rozwoju marki w innych krajach.

Dlatego wśród franczyz dominują firmy z rynku zagranicznego. Ale nawet w Rosji zdali sobie sprawę, że franczyza to kopalnia złota dla właścicieli. Sieci rozwijają się w całej Rosji, a niektóre rosyjskie marki weszły nawet na rynek międzynarodowy. Istnieją franczyzy bez ryczałtu. Ta opcja jest częściej możliwa, jeśli producent jest jednocześnie dostawcą produktów. W tym przypadku kupujesz towary, a to, czy sprzedajesz, czy nie, nie jest już ważne dla właściciela. Nie mówię, że w tym przypadku ryzyko jest duże, ale musisz dobrze zrozumieć rynek, aby wiedzieć, czy w Twoim mieście jest popyt na produkty, czy nie. I sprawdź ceny. Jeśli ceny są znacznie wyższe niż średnia, dość trudno będzie wszystko sprzedać. I powinieneś wcześniej przygotować się na to, że właściciel w zasadzie nie będzie się tobą przejmował. Jego główny cel- sprzedać jak najwięcej.

Od czego zależy wysokość składki ryczałtowej

Opłata ryczałtowa może trafić do kieszeni franczyzodawcy lub odwrotnie, do firmy. Te pieniądze idą na opłacenie różnych rachunków:

• Nowe przedsiębiorstwo musi zostać zarejestrowane;
• Następnie przychodzi poszukiwanie i wynajem lokalu;
• Menedżerowie firmy szkolą nowych pracowników.

Wszystko to wymaga pieniędzy, które Ty zapewnisz i pozbędziesz się wielu bólów głowy, które spadają na barki przedsiębiorców rozpoczynających od podstaw własny biznes. Tym samym płacisz nie tylko za wynajem, ale także za porady dotyczące prowadzenia biznesu.

Ale tutaj należy zachować szczególną ostrożność. Pozycje te mogą, ale nie muszą, być uwzględnione w kwocie ryczałtowej. Często ryczałt idzie tylko na wynajem marki. A w przypadku wynajmu pomieszczeń, zatrudniania i szkolenia personelu oraz innych kosztów potrzebne będą dalsze inwestycje.

Ta opcja nie wskazuje na chciwość właściciela. Większość franczyzodawców właśnie to robi. Musisz więc szczegółowo omówić wszystkie aspekty, aby później nie zdziwić się, że wymagane są od Ciebie większe pieniądze. Każdy właściciel gospodaruje wkładem na swój sposób. Dlatego nie ma jednej taryfy. Ale nietrudno się domyślić, że im większe przedsiębiorstwo, tym droższy będzie wkład.

Współpraca z drogą marką może kosztować kilkadziesiąt milionów rubli. Ale małe firmy są tańsze. Ponadto czasami trzeba udowodnić, że jest się godnym kandydatem do nabycia franczyzy. Wysokość wkładu uzależniona jest od wymagań. Na przykład firmy takie jak McDonald's, KFS i inni giganci gastronomiczni mają bardzo surowe wymagania dotyczące lokali. Musi być wyposażony we wszystko, co niezbędne, a ponadto mieć określony procent przejezdności.
A koszt wynajmu takiego lokalu jest wielokrotnie wyższy. Wysokość wkładu negocjowana jest na etapie zawierania umowy. Możesz nie zgadzać się z warunkami i szukać innych ofert lub za nie zapłacić. Niektórzy franczyzodawcy dla wygody przyszłych partnerów dzielą opłatę na kilka części lub wliczają ją do tantiem. Ale w zasadzie dotyczy to tylko średnich przedsiębiorstw.

Rodzina królewska

Jeśli zastanawiasz się, co to jest ryczałt i tantiemy, to musisz sobie jasno określić, jaka jest różnica między tymi dwoma pojęciami. Poradziliśmy sobie z ryczałtem. Porozmawiajmy krótko o opłatach licencyjnych. Tantiemy to procent płacony franczyzodawcy za użytkowanie znak towarowy. Płatności są dokonywane na bieżąco. Procent i warunki płatności ustala właściciel.
Powyżej powiedziano, że opłata ryczałtowa może być wliczona w tantiemy. Jak to działa? Przedsiębiorca nie wpłaca od razu ustalonego przez właściciela wkładu początkowego. Kwota jest dzielona na części i jest wliczona w opłatę licencyjną. Po spłacie długu ratalnego opłata licencyjna powraca do zwykłej stopy procentowej. Termin płatności ustalany jest indywidualnie.

Zapłata opłaty

Nie zawsze przedsiębiorca inwestuje własne środki w biznes. Często biorą pożyczki dla organizacji. Ale tutaj warto wiedzieć, że nie wszyscy franczyzodawcy będą z tobą współpracować w tym przypadku.

Jakie opcje mogą być:

• Opłatę ryczałtową należy uiścić niezwłocznie na własny koszt;
• Właściciel umożliwia opłacenie części opłaty z pożyczonych środków, a części z własnych;
• Możesz podać jako zapłatę pełną kwotę pożyczonych środków;
• Opłata ryczałtowa jest dzielona i musi być uiszczana wraz z honorariami.

Podatek

Ryczałt jest rejestrowany w wpisy księgowe i podlega opodatkowaniu. Tryb wykazywania kosztów składki ryczałtowej określa PBU 14/2007.

Istnieją dwa rodzaje franczyzy:

1. Kiedy przedsiębiorstwo żyje tylko kosztem franczyzy;
2. Lub gdy sprzedaż franczyzy jest tylko dodatkiem.

W pierwszej opcji przychód otrzymany od franczyzobiorcy jest wyświetlany jako „dochód ze sprzedaży”. A w drugim wariancie wpływy pojawiają się jako „dochód operacyjny”. Cały dochód ze składki ryczałtowej jest dzielony na równe części i rozdzielany na czas trwania umowy. Co do podatku VAT. Taki rodzaj współpracy jak przekazanie praw do używania marki jawi się jako „świadczenie usług”.

Czy warto

Początkującemu przedsiębiorcy dość trudno jest obiektywnie ocenić, ile tak naprawdę warta jest marka. Nawet renoma firmy nie oznacza, że ​​wszystko pójdzie jak w zegarku. A kto chce płacić bajeczne sumy za nic? Jak ustalić, czy franczyza jest warta swojej ceny? Przede wszystkim warto skonsultować się z niezależnymi prawnikami.

Nigdy nie podpisuj umowy bez jej dokładnego przeczytania. Przedyskutuj z właścicielem wszelkie punkty, które budzą Twoje wątpliwości. Jeśli czujesz, że właściciel jest niejasny, lepiej w ogóle z nim nie zadzierać.

Pamiętaj, że jego biznes zależy od Twojego biznesu. Dlatego twój rozwój jest dla niego korzystny. Jeśli go to nie obchodzi, najprawdopodobniej po prostu strząśną twoje pieniądze i nie zapewnią żadnego wsparcia. Po podpisaniu umowy nie ma odwrotu. W przypadku, gdy w jakiś sposób nie spełnisz wymagań właściciela, umowa zostanie z tobą po prostu rozwiązana. System działa w taki sposób, że franczyzodawca może żądać od Ciebie wszystkiego (oczywiście w ramach umowy). Ale trudno mu udowodnić, że się mylił.

Jak inaczej można dowiedzieć się więcej o franczyzie? Przeczytaj recenzje ludzi online. Oczywiście dostępne są również opcje na zamówienie, ale można też znaleźć dobre recenzje. Nie zdarza się tak, że w biznesie są tylko strony negatywne lub pozytywne. Zaufaj tym, którzy wymieniają wszystkie aspekty prowadzenia franczyzy, zarówno pozytywne, jak i negatywne.

Spróbuj skontaktować się z prawdziwym właścicielem franczyzy wybranej marki. Osoba już pracuje nad tą zasadą i zna pułapki. Możesz wpaść na nieuczciwą osobę, więc lepiej porozmawiać z kilkoma właścicielami.
Spędzić własne analizy rynku w Twojej okolicy. Specjaliści franczyzodawcy są niewątpliwie doświadczeni. Ale to nie znaczy, że powinieneś całkowicie polegać na ich opinii. Warto mieć też w rezerwie własne plany badawczo-rozwojowe.

Rozwiązanie umowy

Udowodnienie, że właściciel nie wywiązuje się z warunków umowy nie jest takie proste. Dlatego wszystkie elementy muszą być zawarte w umowie. Nie: zgódźmy się ustnie. Tylko pisemna poprawka. Po podpisaniu umowy należy ją zarejestrować.

W jakich przypadkach można wypowiedzieć umowę:

• termin ważności;
• nieprzestrzeganie określonych warunków jednej ze stron;
• marka nie przeszła procesu rejestracji zgodnie z prawem federalnym;
• przez sąd
• niewykonanie zobowiązań finansowych jednej ze stron.

Jednocześnie nie ma mowy o zwrocie wkładu ryczałtowego. Możesz go zwrócić, jeśli jest to zapisane w umowie. We wszystkich innych przypadkach będziesz musiał dochodzić zwrotu na drodze sądowej. Inną opcją jest naruszenie przez franczyzodawcę własnych zobowiązań.

• Na przykład nie ma praw do znaku towarowego, który sprzedaje;
• Sprzęt, produkt lub receptura nie zostały dostarczone na czas.

Wniosek

Ryczałt to jednorazowa opłata za korzystanie z marki. Nie powinno być trudności ze zrozumieniem tej definicji. Najważniejszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest stosunek wysokości wkładu do samej franczyzy. Nie wszystkie firmy są warte określonych pieniędzy.

Mówiąc o płatnościach ryczałtowych i związanych z nimi warunkach finansowych, zwykle mamy na myśli zapłatę franczyzy. W szerszym znaczeniu odnosi się to do płatności związanych z udzieleniem licencji.

Opłata ryczałtowa i tantiemy przy płaceniu za franczyzę

Najpierw porozmawiajmy o tym, czym jest franczyza. W biznesie taka sytuacja jest dość powszechna, gdy dana firma osiągnęła już jakiś sukces i wypromowała swój znak firmowy.

A w przyszłości woli się rozwijać, sprzedając innym biznesmenom prawo do pracy pod ich marką, z ich wsparciem materialnym i metodologicznym w zamian za określone płatności.

Z reguły są one dwojakiego rodzaju:

1. Płatność jednorazowa
2. Regularne płatności.

Pierwsza płatność to tylko jednorazowa płatność. Jego wysokość faktycznie obejmuje wszystkie koszty, które są niezbędne do rozpoczęcia działalności pod podaną marką.

W praktyce jednak zazwyczaj wypłacana kwota jest nieco mniejsza. Wynika to z faktu, że w rzeczywistości dochodzi do pewnego pożyczenia nowo powstałego biznesu.

Porozmawiajmy teraz bardziej szczegółowo o regularnych płatnościach. W tej sytuacji nazywane są tantiemami. Nazwa ta wzięła się stąd, że kiedyś nazywano je „zapłatami dla króla”.

W rzeczywistości mówimy o płatnościach na rzecz tego, który udzielił franczyzy iw rzeczywistości stanowią one jego dochód.

Do ich tworzenia stosuje się zwykle trzy główne podejścia:

1. Wypłacany jest procent zysku
2. Zamiast tego pobierany jest procent marży handlowej.
3. Stała kwota uzgodniona w umowie jest wypłacana.

Każda z tych metod generowania tantiem ma swoje własne uzasadnienie.

• W pierwszym z rozważanych przypadków podział zysków wygląda całkiem sensownie, ponieważ franczyzodawca udziela wszechstronnej i znaczącej pomocy w działalności gospodarczej franczyzobiorcy (tego, który nabył franczyzę na prowadzenie swojej działalności).
• W drugim z rozważanych przypadków mówimy o podziale sumy ulgi handlowe. Ta metoda jest uważana za dokładniejszą, ale w rzeczywistości wygodnie jest z niej korzystać, gdy istnieje dokładne rozliczenie takich dodatków.
• Trzeci przypadek jest najprostszy, ale do formacji trzeba podejść bardzo ostrożnie. Rzeczywiście, jeśli jest przeszacowany, biznes franczyzobiorcy może stać się nieopłacalny, a jeśli jest niedoszacowany, franczyzodawca nie otrzyma zysku, który zarobił.

Istota wkładu ryczałtowego i należności licencyjnych

Rozważając relacje finansowe w świadczeniu franczyzy ustaliliśmy, jakie miejsce zajmuje w tym systemie ryczałt. Zwróćmy teraz uwagę na jego znaczenie ekonomiczne, na jego istotę.

Kiedy biznesmen chce franczyzować znaną markę, oczekuje, że będzie sprzedawał markowy, dobrze znany produkt na rynku i uzyska odpowiedni zysk.

Jednak wiele trzeba zrobić, aby osiągnąć ten cel. To zawiera:

1. Prawo do działania pod znak towarowy franczyzodawca.
2. Dostawa markowych towarów na sprzedaż.
3. Organizacja działań w oparciu o instrukcje franczyzodawcy.
4. Różnorodna pomoc metodyczna.
5. Możliwa pomoc w zwiększeniu bazy klientów.

Wszystko to wymagało od franczyzodawcy znacznych nakładów pracy i inwestycji finansowych. Z drugiej strony franczyzobiorca to zwykle przedstawiciel małej firmy. Często nie ma wystarczającego doświadczenia i wiedzy.

Oczywiste jest również, że finansowe i różne zasoby materialne jemu też mało. Kupując franczyzę, nie tylko ma szansę na udany biznes.

W rzeczywistości idzie szeroką drogą do sukcesu w biznesie, utartą przez kogoś innego. szanse pomyślny rozwój zwiększyć wielokrotnie. Jednak jak wiadomo za wszystko trzeba zapłacić.

Ekonomiczny sens ryczałtu w tym, że płaci za wejście do biznesu z pomocą i pod marką franczyzodawcy. Ujmując to trochę inaczej, jest to opłata za przystąpienie do już istniejącej sieci franczyzowej.

Kolejną częścią płatności (tantiem) są płatności o nieco innym znaczeniu ekonomicznym. Tutaj mówimy o tym, że biznes działa i przynosi zyski, odliczając część tego, który wspierał franczyzobiorcę.

Ponadto nie powinniśmy zapominać, że kwota ta obejmuje opłatę za świadczone usługi i prawo do korzystania z odpowiedniej marki.

To jest nic nie warte: wszystkie rodzaje płatności, które są związane ze stosunkami gospodarczymi franchisingu, są określone w treści zawieranej przez nich umowy koncesyjnej.

Zadajmy sobie pytanie, jak konkretnie zwyczajowo ustala się wysokość składki ryczałtowej? Czy istnieją jakieś standardowe wytyczne dotyczące postępowania w takiej sytuacji? To właściwie trudne pytanie.

W końcu tutaj musisz ocenić kilka dość złożonych czynników. Na przykład mówimy o tym, jak znak towarowy przekazany franczyzobiorcy wpływa na jego zysk? Jaki jest rozsądny oczekiwany zwrot?

Jaki jest koszt różnych usług i ewentualnego wsparcia ze strony franczyzodawcy? Wszystkie te pytania są bardzo złożone. Z tego powodu nie istnieją ogólnie przyjęte zalecenia tego rodzaju.

W każdej konkretnej sytuacji, dla każdego systemu franczyzowego mogą obowiązywać inne zasady zawierania takich umów. Kolejną trudną kwestią jest dokładne określenie zysku franczyzobiorcy.

Na to pytanie można udzielić kilku różnych odpowiedzi. Przy zawieraniu odpowiedniej umowy ważne jest jak najdokładniejsze sprecyzowanie, o jaką konkretną definicję chodzi.

Inne zastosowania tego terminu

Powyższe znaczenie terminu „ryczałt” – mówimy o ryczałcie – odnosi się do stosunków gospodarczych franczyzy, aw szerszym znaczeniu – do stosunków związanych z korzystaniem z licencji.

Ale termin ten ma też inne znaczenie. Porozmawiajmy o nich bardziej szczegółowo. Porozmawiajmy o tym, co mają na myśli, gdy mówią o ryczałcie.

Termin ten może być używany w dwóch różnych znaczeniach. Ogólny odcień znaczeniowy jest taki, że mówimy o pewnych kwotach, które nie są rozbite na składniki.

• Ryczałt umowy- jest to całkowita kwota płatności z tytułu niniejszej umowy, która nie jest podzielona na składniki. W drugim znaczeniu mówimy o kwocie zapłaconych podatków bez konkretnych wskazań, które konkretnie podatki zalicza się do tej kwoty.
• Innym używanym terminem jest „ryczałt”. W tym przypadku mówimy o średnim koszcie jednostki partii towaru, czyli sztucznie wydaje się, że wszystkie jednostki produktu w danej partii są takie same, a co za tym idzie, mają tę samą cenę (nawet jeśli tak nie jest). Oznacza to, że cena warunkowa jednostki tego rodzaju towarów nazywa się ryczałtem.
• Oddzielnie istnieje koncepcja poboru ryczałtu lub podatku ryczałtowego. Jego cechą charakterystyczną jest to, że jego suma w ogóle nie zależy od wyniki finansowe biznes. Wartość ta jest po prostu określona bezpośrednio w zawieranej umowie i nie zależy od jakichkolwiek cech transakcji.
• Jest jeszcze inne zastosowanie tego terminu. Mówimy o znaczku ryczałtowym. Termin ten jest używany w działalności pocztowej. W niektórych przypadkach firma lub instytucja może realizować dużą liczbę wysyłek.

W takim przypadku zarówno dla przedsiębiorstwa, jak i urzędu pocztowego wygodnie jest płacić hurtowo, natychmiast w dużej kwocie. Zwykle odbywa się to poprzez przedpłatę. Równocześnie na przesyłki pocztowe ten stempel jest umieszczony.

Z czego składa się ryczałt?

Choć nie ma jednolitych i uniwersalnych zasad jej kształtowania ze względu na ogromną różnorodność konkretnych sytuacji, to jednak możliwe jest wskazanie standardowych składników tej wielkości.

• Jedną z części jest oczywiście opłata za przyznane prawo do używania znaku towarowego. Ale są też inne komponenty.
• Zwykle franczyzodawcy pomagają nie tylko w rekrutacji, ale także szkolić personel. Usługi te nie są oczywiście bezpłatne.
• Zwykle dostarczane są również różne atrybuty marki. Może to być mundur dla personelu, drukarnia, różne wyposażenie sklepu lub markowe produkty drukowane. Otrzymując tę ​​pomoc, franczyzobiorca ratuje się od pewnych wydatków, przerzucając je faktycznie na franczyzodawcę.
• Zapewnienie tych oraz inne podobne usługi Franczyzodawca też może część integralna płatność ryczałtowa.

Zasady obliczania płatności ryczałtowych

Notatkaże opłaty związane z franchisingiem składają się z dwóch części, jednorazowej opłaty (ryczałt) i regularnych płatności (tantiemy).

Kwota wszystkich płatności to całkowita cena franczyzy i związanej z nią pomocy. Tę cenę można podzielić na te dwie części na różne sposoby.

Jednocześnie musisz pamiętać, że najpierw musisz ocenić adekwatność proponowanej ceny za franczyzę. Najwygodniej jest to zrobić, analizując podobne rodzaje działalności.

Wysokość składki ryczałtowej ustalana jest zazwyczaj na podstawie następujących czynników:

1. Kwota wynosi zwykle od 5 do 25 procent całkowitej płatności.
2. Jeśli kwota jest nieproporcjonalnie duża, naraża to franczyzobiorcę na dodatkowe ryzyko.
3. Przy dokonywaniu płatności należy brać pod uwagę procesy inflacyjne w gospodarce.
4. Franczyzodawca dąży do otrzymania takiej kwoty, aby zdeponowana w banku na procent dawała dochód równy opłatom licencyjnym.
5. Franczyzobiorca stara się działać w taki sposób, aby stopa pożyczki (równa wysokości opłaty ryczałtowej) była równa wysokości uiszczonej opłaty licencyjnej.

W rzeczywistości opłata ryczałtowa to koszt franczyzy, który w bezbłędnie musi zapłacić franczyzobiorcy. W szerokim tego słowa znaczeniu wkład ryczałtowy może mieć nieco większe znaczenie. Aby głębiej zrozumieć to pojęcie i dowiedzieć się, jak w ogóle się objawia, należy zacząć od jego podstaw.

Rynek franczyzowy narodził się w Stanach Zjednoczonych, dlatego opłata franczyzowa nazywana jest opłatą franczyzową. A dokładniej ten termin oznacza opłatę licencyjną. W konsekwencji franczyzobiorca w USA płaci raczej za prawo do działania pod określoną marką.

W ustawodawstwie rosyjskim nie ma terminu „wkład ryczałtowy”, ani definicji słowa „franczyza”. Okazuje się, że przepisy krajowe nie chronią zakresu franchisingu. Prawda, na ten moment istnieje definicja umowy koncesji handlowej – zwykle na jej podstawie firma i jej partner regulują swoje relacje. Umowa ta jest szczegółowo opisana w art. 1030 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej - zauważono tam, że na mocy umowy właściciel praw autorskich może otrzymać zapłatę. Na tej podstawie można przyjąć, że wysokość wkładu ryczałtowego jest wskazana w umowie koncesji handlowej. Jednocześnie franczyzobiorca otrzymuje z kolei prawo do korzystania z marki, metodologii, standardów i produktów firmy macierzystej.

To prawda, że ​​​​warto zrozumieć, że opłata ryczałtowa może nie być jedyną opłatą za biznes franczyzowy. Co do zasady partner musi osobno płacić za wynajem lokalu, zakup towarów i niezbędny sprzęt. W związku z tym warto od razu omówić z franczyzodawcą ewentualne koszty. Przynajmniej w przybliżeniu ten schemat jest używany przez większość firm oferujących franczyzę.

Można powiedzieć, że wniesienie opłaty ryczałtowej wiąże się z pewnymi usługami, często konsultingowymi. Oznacza to, że firma franczyzowa zapewnia partnerowi pomoc prawną i księgową. Również opłata ryczałtowa może obejmować dojazd na miejsce otwarcia nowego punktu oraz dalsze wsparcie we wszystkich pojawiających się problemach.

Ryczałt w języku księgowego

Jeśli mówimy o rozliczaniu wkładu ryczałtowego, to podlega to rozporządzeniu ws księgowość„Rachunkowość wartości niematerialnych i prawnych” (dokument nr 153n z dnia 27 grudnia 2007 r.). Jak dokładnie to się dzieje, spójrzmy na przykład.

Załóżmy, że firma ma 100 franczyzobiorców. Jednocześnie składka ryczałtowa ma stałą wysokość przez długi czas. Oczywiście liczba wspólników rośnie z czasem i sprzedaż franczyzy dla takiej firmy jest głównym sposobem zarabiania. W związku z tym wszystkie zryczałtowane wkłady partnerów w raporcie księgowym są wyświetlane jako przychody ze sprzedaży. Jeśli mówimy o firmach, w których franczyza nie jest głównym źródłem dochodu, to opłata ryczałtowa jest prezentowana w formie dochodu operacyjnego.

Jeżeli mówimy o opodatkowaniu po otrzymaniu jednorazowej składki, to jest ona oznaczona jako wykonana usługa. Podatek od kwoty takiej zapłaty jest naliczany od momentu wejścia w życie umowy franczyzowej.

Co decyduje o wysokości ryczałtu?

Analizując rynek franczyzowy, można zauważyć, że wielkość wpłaty ryczałtowej różni się znacznie w zależności od firmy. Dla niektórych wygląda to na symboliczną zapłatę, a dla kogoś na fortunę. A czasami opłata ryczałtowa w ogóle nie jest pobierana od partnera. Ten drugi przypadek jest bardziej odpowiedni dla tych przedsiębiorstw, które same produkują oferowane towary. Albo płatność ryczałtowa oznacza po prostu pierwszą partię, wielkość początkowego zakupu lub, prościej, próg wejścia do firmy. Oznacza to, że w zasadzie może nie być opłaty ryczałtowej, ale franczyzobiorca nadal będzie musiał wydać tę lub inną kwotę. Często z opłaty tej można zrezygnować i przy silnej chęci zwiększenia świadomości marki, a także wywarcia wpływu na konkurencję. Korzystne warunki dla wspólników pozwalają rozwiązać wiele problemów firmy macierzystej.

Wspomnieliśmy powyżej, że opłata ryczałtowa często obejmuje cały wachlarz usług, na przykład pomoc w otwarciu punktu, dostarczenie materiałów reklamowych i przeszkolenie pracowników. Wszystko to nie kosztuje franczyzodawcy za darmo, więc musi przynajmniej odzyskać koszty. W większości przypadków opłata ryczałtowa nie stanowi zysku netto właściciela firmy i z reguły dużo pieniędzy przeznacza się na opłacenie pracy pracowników franczyzodawcy, ponieważ oni również poświęcają sporo czasu na przygotowanie biznesu i dalszej pomocy. Na tej podstawie franczyzodawca dokonuje pewnej marży, aby przynajmniej zarobić trochę pieniędzy na sprzedaży franczyzy.

Istotne jest, aby wysokość ryczałtu była akceptowalna. Czyli tak, aby jej wielkość odpowiadała franczyzodawcy, a jednocześnie była dostępna dla potencjalnych partnerów. Często ten wskaźnik jest kluczowym czynnikiem w rozwoju firmy. Warunki akceptowalne dla obu stron to jak wiadomo świetna okazja do skalowania biznesu.

Należy również wziąć pod uwagę, że na rynku franchisingowym czasami panuje również duża konkurencja. Często franczyzodawcy na tym samym obszarze poważnie ze sobą konkurują, więc warunki ich pracy mogą być bardzo różne. Oczywiście przy dużej konkurencji niektóre oferty wydają się czasem bardziej interesujące niż inne. Ważne jest tutaj, aby nie ulegać emocjom i wybrać dokładnie to, co jest dla Ciebie odpowiednie i pozwoli z powodzeniem rozwijać biznes franczyzowy.

Czasami zdarza się również, że opłata ryczałtowa wskazywana jest w dolarach lub euro – jest to typowe dla firm zagranicznych, które chcą otworzyć swoje oddziały w Rosji. Jednocześnie część pieniędzy ze składki ryczałtowej trafia tutaj do krajowej firmy pośredniczącej, która jest głównym przedstawicielem firmy macierzystej. Takie podejście jest bardzo wygodne dla zagranicznych przedsiębiorstw, ponieważ w tym przypadku są one już chronione przed wahaniami kursu walut w naszym kraju. Oczywiście wszystko jest tutaj również zapewnione. standardowe usługi potrzebne do założenia firmy. Okazuje się, że i tu ryczałtowy wkład nie znika w formie zysk netto właścicielowi – większość wydatków pokrywana jest czasem za pracę pracowników i wszystkie dostarczone materiały. Z reguły otwarcie oddziału zagranicznej firmy jest droższe, zwłaszcza jeśli chodzi o markę o światowej renomie.

Niekiedy przy ustalaniu wysokości ryczałtu uwzględnia się również koszt samych technologii. Załóżmy, że franczyzodawca ma jakiś szczególny sekret, na przykład zna specyfikę gotowania. Oczywiście, przy odpowiednim popycie, jest również wyceniany dość drogo.

Tak więc wielkość jednorazowego wkładu zależy od specyfiki konkretnej działalności oraz zasad organizacji. Gdzieś to praktycznie nie ma żadnego znaczenia, ale gdzieś jest głównym dochodem firmy. W każdym przypadku, przy obliczaniu kwoty ryczałtowej, firma macierzysta zawsze kalkuluje wszystkie ryzyka i koszty.

Czy da się znaleźć franczyzę bez ryczałtu?

Być może ktoś zastanowi się nad pytaniem: po co nam w ogóle ryczałt? Z pewnością wielu przedsiębiorców nie chce płacić „tak po prostu” pieniędzmi firmy macierzystej i chce zaoszczędzić pieniądze. Naprawdę jest wyjście i jeśli chcesz, możesz znaleźć franczyzę, za którą nie pobiera się opłaty ryczałtowej. Z reguły często występuje to w handlu, ale można to znaleźć w innych rodzajach działalności. Przedsiębiorca powinien przede wszystkim zdecydować, jaki rodzaj działalności chce prowadzić, a następnie pozostaje już tylko wybór spośród istniejących opcji. Nie jest to takie trudne, jednak trzeba wziąć pod uwagę specyfikę prowadzonej działalności. Aby to potwierdzić, poniżej przedstawiamy przykłady franczyz, za które taka opłata nie jest wymagana.

Pamiętaj, aby sprawdzić franczyzy bez zaliczka w naszym katalogu (Ponad 100 OFERT!) -

robaczek świętojański

Firma zajmuje się sprzedażą unikatowych kolorowanek i pocztówek. Pierwszy outlet pod tą marką został otwarty w 2016 roku. Od 2018 roku firma udziela franczyzy każdemu.

Początkowa inwestycja zaczyna się od 50 tysięcy rubli. Zakłada się, że miesięczny zysk partnera wyniesie około 60 tysięcy rubli miesięcznie. Dlatego możesz odzyskać wszystkie inwestycje tutaj dosłownie w ciągu jednego lub dwóch miesięcy po zakupie franczyzy. W takim przypadku nie są wymagane żadne inne płatności, z wyjątkiem zapłaty za towar. Oznacza to, że wszystko jest dość łatwe i proste. Z kolei firma macierzysta udziela wszelkich związanych z tym porad i zapewnia nieprzerwane dostawy towarów.

Do współpracy wymagana jest tu powierzchnia od 1 do 2 metrów kwadratowych (na parkiecie ustawiony jest mały regał z towarem). Ponadto produkty tej firmy można z powodzeniem sprzedawać w istniejącym punkcie sprzedaży.

Gerry'ego Webera

Niemiecka marka Gerry Weber planuje otworzyć sklep z modą Ubrania Damskie. Firma powstała w 1973 roku, a od 1999 roku współpracuje w systemie franchisingowym.

Szacunkowa wielkość inwestycji: 6 milionów rubli. Czas zwrotu: około roku. Na tej podstawie możemy powiedzieć, że partner może zarobić około 500 tysięcy rubli miesięcznie.

Partner otrzymuje kompleksowe wsparcie, przeprowadzane są szkolenia sprzedawców. Biznesplan sklepu jest opracowywany indywidualnie, udzielana jest pomoc w zakupie odpowiedniego asortymentu. Ponadto firma franczyzowa pomaga wybrać najbardziej odpowiednie lokale do pracy. Również po zakupie franczyzy przedsiębiorca otrzymuje bezpośrednią pomoc w otwarciu sklepu.

Aby otworzyć biznes franczyzowy Gerry Weber, potrzebujesz pokoju o powierzchni od stu do dwustu metrów kwadratowych. Ważne, aby był w nowoczesnym centrum handlowe lub na głównej ulicy miasta. Oczywiście z lokalizacji wylot zysk franczyzobiorcy jest poważnie zależny, więc ten czynnik również musi być brany pod uwagę przy zakupie określonej franczyzy.

dom do góry nogami

The Upside Down Franchise to biznes oparty na organizacji unikalnego obiektu artystycznego. Jak sama nazwa wskazuje, konstrukcja to dom stojący na dachu (dokładniej pod kątem około dziesięciu stopni). Z zewnątrz wydaje się, że dom zaraz się zawali, ale w środku człowiek czuje się dość nietypowo.

Podobne domy istnieją już w różnych miastach i sprawdziły się jako miejsce masowych odwiedzin. Są fotografowane na ich tle i jednocześnie nadają się na lokalną atrakcję. Z informacji o franczyzie wynika, że ​​w dwustutysięcznych miastach jest na nie duże zapotrzebowanie. Oczywiście najlepiej sprawdza się to w miejscowościach o dużym natężeniu ruchu turystycznego. Sama firma działa od 2015 roku iw tej chwili w ramach tej franczyzy otwarto już jedenaście takich domów.

Wymagana kwota inwestycji: od 2 milionów 300 tysięcy rubli. Przybliżone zarobki: 300 tysięcy rubli miesięcznie. Szacowany okres zwrotu: od trzech do ośmiu miesięcy. Warto zauważyć, że franczyzodawca udziela na to oficjalnej gwarancji. Główny zysk pochodzi ze sprzedaży biletów (średnio rocznie odwiedza takie miejsce około trzydziestu tysięcy osób). Istnieje możliwość sprzedaży usług fotograficznych, pamiątek, napojów i przekąsek. Tak naprawdę w takim miejscu można zaoferować niemal każdą usługę związaną z organizacją wypoczynku, na przykład wypożyczenie rowerów czy hoverboardów.

Kupując tę ​​franczyzę, partner otrzymuje biznes plan oraz wszelkie instrukcje dotyczące znalezienia odpowiedniego miejsca do pracy. Wydawana jest również cała związana z tym dokumentacja, pozwalająca na prowadzenie działalności zgodnie z prawem.

Aby otworzyć biznes franczyzowy do góry nogami, potrzebujesz działki o powierzchni od dwudziestu trzech do trzydziestu metrów kwadratowych.

Mój promienny uśmiech

Franczyza My Brilliant Smile to biznes dla tych, którzy chcą zarabiać na wybielaniu zębów. Firma powstała w 2013 roku, a system franczyzowy uruchomiła w 2014 roku. Obecnie firma ma około stu dwudziestu wspólników. Obecnie posiada pięć oddziałów.

Z informacji franczyzowych wynika, że ​​przedsiębiorca może zarobić około 70 tysięcy rubli miesięcznie, a średni czek wynosi tutaj trzy tysiące pięćset rubli. Jednocześnie możesz pozyskać średnio od trzydziestu do sześćdziesięciu klientów miesięcznie. Wielkość inwestycji w ten biznes wynosi około 100 tysięcy rubli. Okazuje się, że w ciągu jednego lub dwóch miesięcy przedsiębiorca może odzyskać wszystkie swoje inwestycje.

Partner jest wspierany w promocji za pośrednictwem sieci społecznościowych, pod warunkiem Obszar osobisty oraz program treningowy. Przekazywane są niezbędne materiały promocyjne i informacyjne, dostarczane są komplety umów zakładowych. W przygotowaniu jest system CRM oraz możliwość rejestracji klientów on-line. Przeprowadzana jest analiza konkurencji, udostępniana jest jednostronicowa strona internetowa. Oprócz standardowych zabiegów klientom proponujemy produkty do wybielania w domu.

Powierzchnia pokoju tutaj powinna wynosić co najmniej dziesięć metrów kwadratowych. Ta franczyza nie wymaga żadnych licencji ani wykwalifikowanych lekarzy. Do pełnoprawnej działalności wystarczy dosłownie jeden lub dwóch pracowników. Okazuje się, że współpracę na tej franczyzie może podjąć absolutnie każdy przedsiębiorca i to przy stosunkowo niewielkich nakładach inwestycyjnych.

linia marzeń

Franczyza Dreamline to sprzedaż materacy, łóżek i innych powiązanych mebli. Zdolności produkcyjne firmy sięgają trzydziestu tysięcy sztuk miesięcznie. Samo przedsiębiorstwo powstało w 2007 roku iw tej chwili posiada czternaście oddziałów.

Początkowa inwestycja wynosi tutaj 400 tysięcy rubli, a miesięczny zysk partnera może sięgać nawet 350 tysięcy rubli. W konsekwencji inwestycja franczyzobiorcy może zwrócić się w ciągu jednego do dwóch miesięcy.

Przedstawiciele franczyzodawcy z kolei jadą do miasta partnerskiego analiza marketingowa oraz pomoc w doborze odpowiednich lokali. Oszacowana jest również rentowność przyszłego sklepu. Przekazane partnerowi i próbki produktów. Na uwagę zasługuje również fakt, że pierwsza ekspozycja mebli przekazywana jest partnerowi na raty. Indywidualny projekt jest opracowywany zgodnie z wybranym przestrzeń handlowa. Sklep zaopatrzony jest w plakaty reklamowe, katalogi i inne materiały firmowe. Rekrutacja i szkolenie personelu sklepu. Informacje o partnerze są publikowane na oficjalnej stronie internetowej firmy.

Do współpracy w ramach tej franczyzy powierzchnia sklepu musi wynosić co najmniej czterdzieści metrów kwadratowych. Ważne jest, aby umieścić punkt w wyspecjalizowanych centrach meblowych lub w miejscach o dobrze ukierunkowanym ruchu. Odpowiednio dobierając odpowiednie miejsce do pracy, będzie można mówić o szybkim zwrocie z inwestycji.

inteligentna wizja

Franczyza Smart Vision to dochód z salonu optyki medycznej. Pierwszy sklep pod tą marką został otwarty w 2009 roku, a obecnie jest ich łącznie piętnaście.

Inwestycje tutaj zaczynają się od 400 tysięcy rubli, a okres zwrotu trwa około pięciu miesięcy. Na tej podstawie możemy powiedzieć, że miesięczne zarobki partnera mogą wynosić około 80 tysięcy rubli.

Kupując franczyzę, przedsiębiorca otrzymuje projekt salonu i pakiet dokumentów, które odzwierciedlają wszystkie niuanse do pełnoprawnej pracy. Podane i krok po kroku plan marketingowy pomyślnie uruchomić sklep. W trakcie współpracy nowoczesne produkty oprogramowania, dzięki któremu możesz kontrolować swój biznes z dowolnego miejsca na świecie. Osobista strona internetowa jest również świadczona wraz z portale społecznościowe. Udzielana jest pomoc w rekrutacji i szkoleniu personelu. Franczyzobiorca ma przydzielonego osobistego kierownika, który dodatkowo nadzoruje całą jego pracę. Niezbędny wyposażenie medyczne do wynajęcia, co pozwala zaoszczędzić znaczną kwotę.

W zależności od dostępnych inwestycji partner może wybrać odpowiedni format współpracy. Od tego wyboru zależeć będzie również powierzchnia przyszłego sklepu: minimalna opcja powinna mieć powierzchnię dwudziestu, a maksymalna - od sześćdziesięciu metrów kwadratowych. Warto zauważyć, że do współpracy w ramach tej franczyzy nie trzeba mieć doświadczenia w działalności przedsiębiorczej czy medycznej.

Wniosek

Ustaliliśmy więc, że opłata ryczałtowa to co do zasady opłata za szereg usług świadczonych przez franczyzodawcę. Zwykle oznacza to kompleksową pomoc w organizacji i prowadzeniu działań, a także zapewnienie wszelkich papierów firmowych i materiałów promocyjnych.

Wnosząc opłatę ryczałtową, przedsiębiorca od razu wykupuje franczyzę i ratuje się od wielu problemów organizacyjnych. Biorąc pod uwagę koszt jednorazowej składki, można już poznać konkretną cenę danego rodzaju działalności. Ponownie pomaga obliczyć wszystkie rodzaje ryzyka. Ogólnie można powiedzieć, że wpłata ryczałtowa jest swoistym progiem wejścia do firmy. Często ma ona charakter bardziej symboliczny i nie stanowi głównego źródła dochodu franczyzodawcy. Ponadto wielu firmom bardziej opłaca się po prostu hurtowa sprzedaż swoich towarów i udzielanie przedsiębiorcy wszelkiego rodzaju wsparcia.

Niektóre firmy mogą w ogóle nie pobierać opłaty ryczałtowej, ale wówczas franczyzobiorca powinien dowiedzieć się, jakie wydatki są możliwe przy rozpoczynaniu działalności. Oczywiście mogą być dość duże i bez ryczałtu. Co więcej, wydatki mogą być nieprzewidziane, ale to dzięki jednorazowej wpłacie można wiele z nich całkowicie wyeliminować. Jednocześnie, jeśli przedsiębiorca zasadniczo nie chce jej płacić przy otwieraniu oddziału firmy, to bez problemu znajdzie oferty bez opłaty ryczałtowej – dziś też nie ma z tym problemów, a powyżej podaliśmy tylko najmniejsza część takich przykładów.

Założenie własnego biznesu wymaga dużych nakładów finansowych. Jeśli kapitał początkowy jest niewielki, początkujący biznesmen powinien zwrócić uwagę na franczyzy. Wymaga to podstawowej wiedzy, zaczynając od tantiem, ryczałtu, a właściwie franczyzy. Są ludzie, którzy postrzegają dwie pierwsze definicje jako jedno i to samo. Dlatego konieczne jest szczegółowe zrozumienie, czym jest tantiema we franczyzie i czym różni się ona od opłaty ryczałtowej.

Trochę o franczyzie

Tworząc własny biznes, co druga osoba obawia się, że biznes okaże się nieopłacalny. Może, nowy sklep nie będzie popytu, towary w magazynie nie będą popularne wśród kupujących. Nabycie udanych technologii, które umożliwiły innym zbicie fortuny, nazywa się franchisingiem.

To skuteczny sposób na prowadzenie dobrze prosperującego biznesu. Korzystanie z franczyzy to doskonałe wyjście dla początkujących przedsiębiorców, którzy nie są pewni swoich możliwości, dlatego starają się rozpocząć biznes sprawdzonymi metodami. Również użycie popularnej marki pomoże w bardzo szybkiej promocji. Nowa marka.

W umowie są dwie strony:

• franczyzobiorca - ten, który nabywa technikę;
• Franczyzodawca to ktoś, kto sprzedaje wiedzę na temat prowadzenia udanego biznesu.

Obie strony przestrzegają warunków płatności zawartych w umowie. Franczyzodawca ma prawo ukarać partnera grzywną za naruszenie umowy.

Z chwilą zawarcia umowy franczyzowej sprzedawca przyznaje prawo do używania swojej marki. Młody biznesmen nie będzie w stanie samodzielnie prowadzić swojego biznesu, ponieważ ruch rozwojowy jest całkowicie kontrolowany i dostosowywany przez właściciela marki.

Podpisując umowę o korzystanie z marki, znaku towarowego i innej własności intelektualnej, kupujący regularnie dokonuje płatności za korzystanie z przedmiotu umowy, płaci odsetki. Płatności te nazywane są tantiemami.

Przedmiot umowy:

• patent. Może to być wynalazek;
• prawa autorskie. Na przykład korzystanie z książek, urządzeń w swojej działalności biznesowej;
• Model biznesowy;
• logo;
• Marka;
• sformułowanie;
• zasoby naturalne wykorzystywane dla zysku.

Wysokość tantiem we franczyzie jest określona w umowie. W takim przypadku liczba zostanie ustalona i powtarzana co miesiąc lub zostanie obliczony procent miesięcznej sprzedaży. Ten moment jest regulowany przez przedsiębiorców niezależnie.

Rozważane są trzy rodzaje rozliczeń z posiadaczem własności intelektualnej:

1. Obliczany jest procent od ilości sprzedanego produktu. W takim przypadku rozliczenia z franczyzodawcą dokonywane są tylko na podstawie faktycznej sprzedaży. Dlatego istnieje potrzeba stałej kontroli nad działalnością franczyzobiorcy.
2. Procent marży. Kwota zależy od odsetek naliczonych od wartości wejściowej. Oznacza to, że wysokość tantiem zostanie obliczona na podstawie marży na sprzedawanym produkcie.
3. Stała stawka lub stała opłata licencyjna. W takim przypadku przedsiębiorca płaci kwotę co miesiąc. Wielkość jest ustalana na podstawie danych przedsiębiorstwa, które wykupiło franczyzę. To znaczy, co większa firma, tym więcej woli stała kwota.

Istnieje również czwarty rodzaj płatności - są to główne płatności franczyzowe w formie połączonej, kiedy pewne rodzaje produkt zawiera jednocześnie kilka rodzajów opłat licencyjnych.

Wyliczenie wysokości miesięcznego wynagrodzenia uzależnione jest od tego, jak popularna jest proponowana marka oraz w jakim regionie jest planowana działalność przedsiębiorcza. Jeśli biznes będzie się rozwijał w małym mieście, stawka zostanie obniżona.

W tych warunkach nie należy liczyć na duże zyski.

rynek rosyjski stara się zawrzeć umowę o korzystanie z franczyzy, ustalając stałą wysokość wynagrodzenia. W tym przypadku używana jest waluta krajowa. Ale to tylko w umowie. Często kwota ta następnie wzrasta ze względu na zastosowanie indeksacji. W rezultacie „stała” kwota jest powiązana z inflacją i stale rośnie.

Jeśli mówimy o stopie procentowej, tutaj współczynnik wynosi od 5 do 10 procent. Często franchising jest bezpłatny. Ale to nie do końca reguła. W takim przypadku franczyzobiorcą zostaje producent lub dostawca, który jest jednocześnie franczyzodawcą. Koszt produktu intelektualnego jest wliczony w cenę surowców lub gotowych produktów. Zysk będzie zależał od zwiększenia własnych obrotów.

Kolejny termin, który pojawia się, jeśli chodzi o nabywanie własności intelektualnej.

Co to jest opłata ryczałtowa - jest to kwota płatności wydana jednorazowo we franczyzie. Przy zawieraniu umowy o użytkowanie należy wskazać wysokość opłaty wstępnej. Należy ją uiścić natychmiast iw całości. Istnieją umowy, w których wysokość składki ryczałtowej jest dzielona na kilka rat.

Jaka jest wysokość składki:

• ile pieniędzy zostanie wydanych na wprowadzenie nowego produktu;
• koszt usług świadczonych na rzecz nowego członka;
• jak popularna jest marka.

W drodze jednorazowej płatności kupujący przechodzi znak towarowy i porady dotyczące zarządzania udany biznes. Franczyza oznacza, że ​​w celu rozpoczęcia pracy nowego przedsiębiorstwa przeprowadzają wstępną analizę rynku i pomoc w prowadzeniu biznesu. Za to się płaci opłatę.

Z reguły 80 procent zdeponowanej kwoty pokrywa koszty firmy sprzedającego. Pozostałe 20 procent idzie na nabycie praw autorskich.

Opodatkowanie płatności franczyzowych

Podatki są nakładane na umowy nabycia własności intelektualnej w przypadku, gdy jedna ze stron jest przedstawicielem innego państwa. Niektóre kraje wprowadzają opodatkowanie w wysokości 40 proc. kwoty kontraktu, inne wręcz przeciwnie, upraszczają pobór składek do budżetu, eliminując je całkowicie w odniesieniu do umów franczyzowych.

Ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej stanowi, że wszystkie procedury rejestracyjne w organy rządowe umowy opracowane przez franczyzodawcę. Jednocześnie umowa podlega prawu kraju, w którym pracuje właściciel produktu intelektualnego.

W zakresie podatków i opłat umowa zawarta w ramach franczyzy daje dochody związane z działalnością nieoperacyjną. W przypadku, gdy pierwszy uczestnik - sprzedawca nie ma stałego przedstawicielstwa w Rosji, będzie miał wpływ na naliczanie podatków, konieczność zapłaty ich w wysokości 20 procent kwoty otrzymanego obrotu.

Jest porozumienie między Federacja Rosyjska a kraj, w którym franczyzodawca jest zarejestrowany, w sprawie zniesienia podwójnej stawki, pozwala zwolnić obywatela z płacenia podatków i składek do budżetu Federacji Rosyjskiej.

W prowadzeniu biznesu nie ma drobiazgów, a dotyczy to franchisingu. Przed podpisaniem umowy warto dowiedzieć się, co dokładnie dana strona oferuje, jakie usługi rozwojowe i wsparcia będą świadczone. Odpowiedzi franczyzodawcy od razu wyjaśnią, jak rozsądne są opłaty ryczałtowe i tantiemy. Sprawdza również popularność proponowanej marki, kwalifikację oferowanych usług.