Ce este o sumă forfetară. Sumă forfetară

Francizele sunt o modalitate populară de a începe propria afacere astăzi. Tot ce este nevoie este o investiție în numerar. Și în schimb, obțineți o schemă gata făcută de a face afaceri și deja marca existenta. Aici încep întrebările. Fiecare francizor atribuie o sumă forfetară și redevențe, dar mulți nu înțeleg ce este. Este întrebarea - Contribuția forfetară: Ce este și articolul nostru va fi dedicat.

Definirea conceptului

Însuși tipul de a face afaceri - franciza, își are originea în America. Dar este de remarcat faptul că în Rusia a venit termenul sumă forfetară Limba germană. La originile expresiei die Pauschale se află der Bausch, care înseamnă „O bucată groasă de ceva”. Deci, ce este o sumă forfetară? Cu cuvinte simple Aceasta este plata pentru utilizarea mărcii companiei. De exemplu, decizi să cooperezi cu McDonald's. De la ei obțineți dreptul de a utiliza marca, rețeta, designul tematic.

Și în schimb, plătiți pentru acest drept o singură dată în suma stabilită de companie. Cu toate acestea, în Legislația rusă nu veți găsi conceptul de taxă forfetară și nimic despre o franciză. Un singur document este înregistrat în codul civil - un contract de concesiune comercială. Acest document reglementează relația dintre proprietar și partener și prescrie suma plăților.

Franciza în state se dezvoltă cu un pas și ocupă acum un procent uriaș din întreaga pondere a afacerii. Companiile străine au înțeles de mult farmecul unei astfel de cooperări pentru dezvoltarea mărcii în alte țări.

Prin urmare, printre francize predomină companiile de pe piața externă. Dar chiar și în Rusia, au realizat că francizele sunt o mină de aur pentru proprietari. Lanțurile se dezvoltă în toată Rusia, iar unele mărci rusești au intrat chiar și pe piața internațională. Există francize fără o sumă forfetară. Această opțiune este mai des posibilă dacă producătorul este și furnizor de produse. În acest caz, cumperi bunuri, iar dacă vinzi sau nu nu mai este important pentru proprietar. Ca să nu spun că în acest caz riscul este mare, dar trebuie să înțelegi bine piața pentru a ști dacă produsele sunt solicitate în orașul tău sau nu. Si vezi preturile. Dacă prețurile sunt mult mai mari decât media, va fi destul de dificil să vinzi totul. Și ar trebui să vă pregătiți în avans pentru faptul că proprietarului, în general, nu îi va păsa de tine. A lui obiectivul principal- vinde cat mai mult.

Ceea ce determină cuantumul contribuției forfetare

Taxa forfetară poate intra în buzunarul francizorului sau, dimpotrivă, în afacere. Acești bani sunt pentru a plăti diverse facturi:

• Noua întreprindere trebuie să fie înregistrată;
• Apoi urmează căutarea și închirierea spațiilor;
• Managerii companiei vă instruiesc noul personal.

Toate acestea necesită bani, pe care îi oferiți și scăpați de multe batai de cap care cad pe umerii antreprenorilor care își încep propria afacere de la zero. Astfel, nu plătești doar chiria, ci și sfaturi pentru a face afaceri.

Dar aici ar trebui să fii deosebit de atent. Aceste articole pot fi incluse sau nu în suma forfetară. Adesea, suma forfetară merge doar pentru a închiria marca. Iar pentru închirierea spațiilor, angajarea și formarea personalului și alte costuri, vor fi necesare mai multe investiții.

Această opțiune nu indică lăcomia proprietarului. Majoritatea francizorilor fac exact asta. Prin urmare, trebuie să discutați în detaliu toate aspectele, pentru ca ulterior să nu fiți surprins că sunt necesari mai mulți bani de la dvs. Fiecare proprietar gestionează contribuția în felul său. Prin urmare, nu există un tarif unic. Dar nu este greu de ghicit că, cu cât întreprinderea este mai mare, cu atât contribuția va fi mai scumpă.

Cooperarea cu o marcă scumpă poate costa câteva zeci de milioane de ruble. Dar afacerile mici sunt mai ieftine. In plus, uneori trebuie sa dovedesti ca esti un candidat demn pentru achizitionarea unei francize. Valoarea contribuției depinde de cerințe. De exemplu, companii precum McDonald's, KFS și alți giganți de catering au cerințe foarte stricte pentru spații. Trebuie să fie dotat cu tot ce este necesar și, în plus, să fie cu un anumit procent de acceptabilitate.
Iar costul închirierii unor astfel de spații este de multe ori mai mare. Cuantumul contribuției se negociază în etapa încheierii contractului. Este posibil să nu fiți de acord cu termenii și să căutați alte oferte sau să plătiți pentru ele. Unii francizori, pentru comoditatea viitorilor parteneri, împart comisionul în mai multe părți sau îl includ în redevențe. Dar, practic, se referă doar la întreprinderile mijlocii.

Drepturi de autor

Dacă vă întrebați: ce este o sumă forfetară și redevențe, atunci trebuie să definiți clar pentru dvs. care este diferența dintre cei doi termeni. Ne-am ocupat de suma forfetară. Să vorbim pe scurt despre redevențe. Regrestea este procentul plătit francizorului pentru utilizarea marcă. Plățile se fac în mod regulat. Procentul și condițiile de plată sunt stabilite de proprietar.
S-a spus mai sus că o taxă forfetară poate fi inclusă în redevențe. Cum functioneaza? Antreprenorul nu plătește imediat contribuția inițială stabilită de proprietar. Suma este împărțită în bucăți și este inclusă în redevență. Când datoria în rate este plătită, redevența revine la rata dobânzii obișnuită. Perioada de plată este stabilită individual.

Plata taxei

Nu întotdeauna antreprenorul investește propriile fonduri în afacere. Adesea, luați împrumuturi pentru organizație. Dar aici merită să știi că nu toți francizorii vor lucra cu tine în acest caz.

Ce optiuni pot fi:

• Taxa forfetară trebuie plătită imediat pe cheltuiala dumneavoastră;
• Proprietarul vă permite să plătiți o parte din comision cu fonduri împrumutate și o parte cu fondurile proprii;
• Puteți da drept plată suma totală a fondurilor împrumutate;
• Taxa forfetară este defalcată și trebuie plătită împreună cu redevențele.

Impozit

Suma forfetară este înregistrată în Înregistrări contabileși este supusă impozitării Procedura de afișare a costurilor unei contribuții forfetare este prevăzută în PBU 14/2007.

Există două tipuri de francize:

1. Când o întreprindere trăiește doar pe cheltuiala unei francize;
2. Sau atunci când vânzarea unei francize este doar o margine.

În prima opțiune, venitul primit de la francizat este afișat ca „venituri din vânzări”. Iar în varianta a doua, încasările apar drept „venituri din exploatare”. Toate veniturile din contribuția forfetară sunt împărțite în părți egale și distribuite pe durata contractului. Cat despre TVA. Un astfel de tip de cooperare precum transferul drepturilor de utilizare a mărcii apare ca „prestarea de servicii”.

Merita

Este destul de dificil pentru un antreprenor începător să evalueze în mod obiectiv câți bani valorează de fapt un brand. Nici măcar eminența companiei nu înseamnă că totul va merge ca un ceas. Și cine vrea să plătească sume fabuloase pentru nimic? Cum afli dacă o franciză merită banii? În primul rând, merită să vă consultați cu avocați independenți.

Nu semnați niciodată un contract fără a-l citi complet. Discutați cu proprietarul orice puncte care vă provoacă îndoieli. Dacă simți că proprietarul este obscur, atunci este mai bine să nu te încurci deloc cu el.

Amintește-ți că afacerea lui depinde de afacerea ta. Prin urmare, dezvoltarea ta este benefică pentru el. Dacă nu-i pasă, atunci cel mai probabil îți vor scutura banii și nu vor oferi niciun sprijin. Odată semnat contractul, nu mai există întoarcere. În cazul în care nu satisfaceți cumva cerințele proprietarului, contractul va fi pur și simplu reziliat cu dvs. Sistemul funcționează în așa fel încât francizorul vă poate cere orice (în cadrul contractului, desigur). Dar cu greu îi poți dovedi că greșește.

Cum altfel poți afla mai multe despre franciză? Citiți recenziile oamenilor online. Desigur, merg și opțiunile personalizate, dar puteți găsi și recenzii bune. Nu se întâmplă ca în afaceri să existe doar laturi negative sau pozitive. Aveți încredere în cei care menționează toate aspectele conducerii unei francize, atât pozitive, cât și negative.

Încercați să contactați adevăratul proprietar de franciză al mărcii alese. O persoană lucrează deja la acest principiu și cunoaște capcanele. Puteți întâlni o persoană necinstită, așa că este mai bine să discutați cu mai mulți proprietari.
Petrece propriile analize piata din zona dvs. Specialiștii francizorului sunt, fără îndoială, experimentați. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să te bazezi complet pe opinia lor. De asemenea, ar trebui să aveți propriile planuri de cercetare și dezvoltare în rezervă.

Rezilierea unui acord

Demonstrarea că proprietarul nu respectă termenii acordului nu este atât de simplă. Prin urmare, toate articolele trebuie incluse în contract. Nu: să fim de acord verbal. Doar fixare scrisă. După semnarea contractului, acesta trebuie înregistrat.

În ce cazuri contractul poate fi reziliat:

• data expirării;
• nerespectarea condițiilor prescrise de către una dintre părți;
• marca nu a trecut prin procesul de înregistrare conform legii federale;
• prin tribunal
• neîndeplinirea obligaţiilor financiare ale uneia dintre părţi.

În același timp, nu se pune problema restituirii contribuției forfetare. Îl poți returna dacă este scris în contract. În toate celelalte cazuri, va trebui să solicitați o returnare prin instanțe. O altă opțiune este încălcarea de către francizor a propriilor obligații.

• De exemplu, nu are drepturi asupra TM-ului pe care îl vinde;
• Echipamentul, produsul sau rețeta nu au fost furnizate la timp.

Concluzie

O sumă forfetară este o plată unică pentru utilizarea unei mărci. Nu ar trebui să existe nicio dificultate în înțelegerea definiției aici. Principalul lucru la care trebuie să acordați atenție este raportul dintre valoarea contribuției și franciza în sine. Nu toate afacerile merită banii specificati.

Când vorbim despre plăți forfetare și condițiile financiare aferente, de obicei ne referim la plata unei francize. Într-un sens mai larg, aceasta se referă la plățile care sunt asociate cu acordarea unei licențe.

Plată forfetară și redevențe la plata unei francize

În primul rând, să vorbim despre ce este o franciză. În afaceri, o astfel de situație este destul de comună atunci când o anumită companie a obținut deja un anumit succes și și-a promovat marca comercială.

Iar pe viitor preferă să se dezvolte, vânzând dreptul altor oameni de afaceri de a lucra sub marca lor, cu sprijinul lor material și metodologic în schimbul anumitor plăți.

De regulă, acestea sunt de două tipuri principale:

1. Plată o singură dată
2. Plăți regulate.

Prima plată este doar o sumă forfetară. Suma acestuia include de fapt toate costurile necesare pentru a începe o afacere sub marca furnizată.

Cu toate acestea, în practică, suma plătită de obicei este puțin mai mică. Acest lucru se datorează faptului că, de fapt, are loc o anumită împrumutare a unei afaceri nou create.

Acum să vorbim mai detaliat despre plățile regulate. Aceștia în această situație se numesc redevențe. Acest nume vine de la faptul că odată erau numite „plăți către rege”.

De fapt, vorbim de plăți către cel care a asigurat franciza și de fapt ele alcătuiesc venitul acestuia.

Trei abordări principale sunt de obicei folosite pentru a le forma:

1. Se plătește un procent din profit
2. În schimb, se ia un procent din marcajul comercial.
3. Se achită suma fixă ​​convenită în contract.

Fiecare dintre aceste metode de generare a redevenței are propriul său argument.

• În primul dintre cazurile luate în considerare, împărțirea profiturilor pare destul de rezonabilă, deoarece francizorul oferă asistență versatilă și semnificativă pentru activitățile de afaceri ale francizatului (cel care a achiziționat o franciză pentru a-și conduce afacerea).
• În al doilea dintre cazurile luate în considerare, vorbim despre împărțirea sumei indemnizații comerciale. Această metodă este considerată mai precisă, dar, de fapt, este convenabil să o utilizați atunci când există o contabilizare exactă a unor astfel de cote.
• Al treilea caz este cel mai simplu, dar este necesar să abordați formația cu mare atenție. Într-adevăr, dacă este supraestimată, afacerea francizatului poate deveni neviabilă, iar dacă este subestimată, francizorul nu va primi profitul pe care l-a realizat.

Esența contribuției forfetare și a redevențelor

Luând în considerare relațiile financiare în furnizarea unei francize, am stabilit ce loc ocupă plata forfetară în acest sistem. Acum să ne îndreptăm atenția asupra semnificației sale economice, asupra esenței sale.

Când un om de afaceri dorește să francizeze o marcă cunoscută, se așteaptă să vândă un produs de marcă, binecunoscut pe piață și să primească un profit corespunzător.

Cu toate acestea, sunt multe de făcut pentru a atinge acest obiectiv. Aceasta include:

1. Dreptul de a opera sub marcă francizor.
2. Furnizare de produse de marcă de vânzare.
3. Organizarea activităților pe baza instrucțiunilor francizorului.
4. Asistență metodologică variată.
5. Asistență posibilă pentru creșterea bazei de clienți.

Toate cele de mai sus au necesitat muncă considerabilă și investiții financiare din partea francizorului. Pe de altă parte, un francizat este de obicei un reprezentant al unei mici afaceri. Adesea nu are suficientă experiență și cunoștințe.

De asemenea, este clar că financiar și diverse resurse materiale nici el nu are destule. Cumpărând o franciză, el nu are doar șanse mari la o afacere de succes.

De fapt, el merge pe un drum larg către succesul în afaceri bătut de altcineva. sanse de dezvoltare cu succes creste de multe ori. Cu toate acestea, după cum știți, trebuie să plătiți pentru tot.

Sensul economic al plății forfetare prin aceea că plătește intrarea în afacere cu ajutorul și sub marca francizorului. Pentru a spune puțin diferit, aceasta este o taxă pentru aderarea la o rețea de franciză deja existentă.

O altă parte a plăților (redevențele) sunt plăți care au o semnificație economică ușor diferită. Aici vorbim despre faptul că afacerea funcționează și face profit, scăzând o parte din acesta celui care a susținut francizatul.

În plus, nu trebuie să uităm că această sumă include plata serviciilor furnizate și dreptul de a utiliza marca corespunzătoare.

Nu valoreaza nimic: toate tipurile de plată care sunt asociate cu relaţiile economice de franciză sunt determinate în textul contractului de concesiune pe care îl încheie.

Să ne punem întrebarea cât de specific este obișnuit să se determine valoarea unei contribuții forfetare? Există orientări standard pentru cum să faceți față acestei situații? Aceasta este de fapt o întrebare dificilă.

La urma urmei, aici trebuie să evaluați mai mulți factori destul de complexi. De exemplu, vorbim despre modul în care marca înregistrată furnizată francizatului îi afectează profitul? Care este randamentul rezonabil așteptat?

Care este costul diverselor servicii și al oricărui suport care vine de la francizor? Toate aceste întrebări sunt foarte complexe. Din acest motiv, recomandări general acceptate de acest fel nu există.

În fiecare situație specifică, pentru fiecare sistem de franciză, se pot aplica principii diferite pentru încheierea unor astfel de acorduri. O altă problemă dificilă este determinarea exactă a profitului francizatului.

La această întrebare sunt posibile mai multe răspunsuri diferite. La încheierea unui acord adecvat, este important să se precizeze cât mai mult posibil ce definiție specifică este în discuție.

Alte utilizări ale termenului

Sensul de mai sus al termenului „forfet” – vorbim despre o sumă forfetară – este aplicabil relațiilor economice ale francizei, iar într-un sens mai larg – relațiilor asociate cu utilizarea unei licențe.

Dar termenul are și alte sensuri. Să vorbim despre ele mai detaliat. Să vorbim despre ce se înțelege atunci când vorbesc despre o sumă forfetară.

Acest termen poate fi folosit în două sensuri diferite. Nuanța generală a sensului este că vorbim despre anumite cantități care nu sunt defalcate în componente.

• Suma forfetară a contractului- aceasta este suma totală de plată conform prezentului contract, care nu este defalcat în componente. În al doilea sens, vorbim despre valoarea impozitelor plătite fără indicații specifice despre care anumite impozite sunt considerate ca parte a acestei sume.
• Un alt termen folosit este „sumă forfetară”.În acest caz, vorbim despre costul unei unități dintr-un lot de mărfuri în medie, adică se pare artificial că toate unitățile unui produs dintr-un anumit lot sunt aceleași și, în consecință, au același preț (chiar și dacă nu este cazul). Adică, prețul condiționat al unei unități de bunuri de acest fel se numește sumă forfetară.
• Separat, există conceptul de colectare forfetară sau impozit forfetar. Trăsătura sa caracteristică este că suma sa nu depinde deloc de rezultate financiare Afaceri. Această valoare este pur și simplu stipulată direct în contractul care se încheie și nu depinde de niciun fel de caracteristici ale tranzacției.
• Există o altă utilizare a acestui termen. Vorbim despre o ștampilă forfetară. Acest termen este folosit în activitățile poștale. În unele cazuri, o firmă sau instituție poate efectua un număr mare de corespondență.

În acest caz, este convenabil atât pentru întreprindere, cât și pentru oficiul poștal să plătească în vrac, imediat într-o sumă mare. Acest lucru se face de obicei prin plată anticipată. În același timp, pe trimiteri poștale se pune acest timbru.

În ce constă suma forfetară?

Deși nu există reguli unice și universale pentru formarea sa din cauza varietății uriașe de situații specifice, este totuși posibil să se indice componentele standard ale acestei sume.

• O parte, desigur, este taxa pentru dreptul de utilizare a mărcii furnizate. Dar există și alte componente.
• De obicei francizorii ajută nu numai la recrutare, ci și personalul trenului. Aceste servicii, desigur, nu sunt gratuite.
• De obicei, sunt furnizate diverse atribute de branding. Poate fi o uniforma pentru personal, tipar, diverse echipamente de magazin sau produse imprimate de marcă. Primind această asistență, francizatul se scutește de anumite cheltuieli, transferându-le efectiv către francizor.
• Furnizarea acestora și alte servicii similare Francizorul poate, de asemenea parte integrantă plata unei sume forfetare.

Principii pentru calcularea plăților forfetare

Notă că plățile în legătură cu franciza constau din două părți, o taxă unică (sumă forfetară) și plăți regulate (redevențe).

Suma tuturor plăților este prețul total pentru franciză și asistența aferentă. Acest preț poate fi împărțit în aceste două părți în moduri diferite.

În același timp, trebuie să vă amintiți că mai întâi trebuie să evaluați caracterul adecvat al prețului propus pentru franciză. Acest lucru se face cel mai convenabil prin analiza unor tipuri similare de afaceri.

Valoarea contribuției forfetare este de obicei determinată pe baza următorilor factori:

1. Suma este de obicei de la 5 la 25 la sută din totalul plății.
2. Dacă suma este disproporționat de mare, atunci acest lucru expune francizatul la riscuri suplimentare.
3. La efectuarea plăților, trebuie luate în considerare procesele inflaționiste din economie.
4. Francizorul urmărește să primească o astfel de sumă încât, fiind depus în bancă cu dobândă, să dea un venit egal cu plățile de redevențe.
5. Francizatul urmărește să acționeze în așa fel încât rata împrumutului (egale ca mărime cu comisionul forfetar) să fie egală ca valoare cu redevența plătită.

De fapt, taxa forfetară este costul francizei, care în fara esec trebuie să plătească francizatului. În sensul larg al cuvântului, o contribuție forfetară poate avea o semnificație ceva mai mare. Pentru a înțelege mai profund acest termen și pentru a afla cum apare, ar trebui să pornim de la elementele de bază.

Piața de franciză își are originea în SUA, motiv pentru care taxa de franciză este denumită taxă de franciză. Mai precis, atunci acest termen reprezintă o taxă de licență. În consecință, francizatul din SUA plătește mai degrabă dreptul de a opera sub o anumită marcă.

În legislația rusă, nu există termenul „contribuție forfetară”, precum și nicio definiție a cuvântului „franciză”. Se pare că legile interne nu protejează domeniul de aplicare al francizei. Adevărat, pe acest moment există o definiție a unui acord de concesiune comercială - de obicei, pe baza acestuia, o companie și partenerul său își reglementează relațiile. Acest acord este descris în detaliu în articolul 1030 din Codul civil al Federației Ruse - se menționează acolo că, conform acordului, deținătorul drepturilor de autor poate primi plata. Pe baza acestui fapt, se poate presupune că valoarea contribuției forfetare este indicată în contractul de concesiune comercială. Totodată, francizatul, la rândul său, primește dreptul de a utiliza marca, metodologia, standardele și produsele companiei-mamă.

Adevărat, merită să înțelegem că o taxă forfetară poate să nu fie singura taxă pentru o afacere de franciză. De regulă, partenerul trebuie să plătească separat pentru închirierea spațiului, achiziționarea de bunuri și echipamentul necesar. În acest sens, merită să discutăm imediat despre eventualele costuri cu francizorul. Cel puțin, aproximativ această schemă este folosită de majoritatea companiilor care oferă o franciză.

Putem spune că plata unei taxe forfetare presupune unele servicii, de multe ori consultanță. Adică, firma francizor oferă partenerului asistență juridică și contabilă. De asemenea, o taxă forfetară poate include o călătorie la locul de deschidere a unui nou punct și sprijin suplimentar pentru toate problemele emergente.

Sumă forfetară în limba unui contabil

Dacă vorbim despre contabilizarea unei contribuții forfetare, atunci aceasta intră sub incidența Regulamentului privind contabilitate„Contabilitatea imobilizărilor necorporale” (document nr. 153n din 27 decembrie 2007). Cum se întâmplă exact acest lucru, să ne uităm la un exemplu.

Să presupunem că o companie are 100 de francizați. În același timp, contribuția forfetară are o sumă fixă ​​pentru o perioadă lungă de timp. Desigur, numărul partenerilor crește în timp și vânzarea unei francize pentru o astfel de companie este principalul mijloc de câștig. În acest sens, toate contribuțiile forfetare ale partenerilor în raportul contabil sunt afișate ca venituri din vânzări. Dacă vorbim de companii în care franciza nu este principala sursă de venit, atunci taxa forfetară este afișată sub formă de venit din exploatare.

Dacă vorbim despre impozitare la primirea unei contribuții forfetare, atunci aceasta este desemnată ca un serviciu prestat. Impozitul pe valoarea acestei plăți se acumulează din momentul intrării în vigoare a contractului de franciză.

Ce determină valoarea sumei forfetare?

Analizând piața de franciză, puteți observa că mărimea contribuției forfetare variază foarte mult de la companie la companie. Pentru unii, pare o plată simbolică, iar pentru cineva, pare o avere. Și, uneori, o taxă forfetară nu este percepută deloc de la partener. Cel din urmă caz ​​este mai relevant pentru acele întreprinderi care produc ele însele bunurile oferite. Fie plata forfetară presupune pur și simplu primul lot, mărimea achiziției inițiale, fie, mai simplu, pragul de intrare în afacere. Adică, în principiu, s-ar putea să nu existe o taxă forfetară, dar francizatul va trebui totuși să cheltuiască cutare sau cutare sumă. Adesea, această taxă poate fi renunțată și cu o dorință puternică de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, precum și de a influența concurenții. Condițiile favorabile pentru parteneri permit rezolvarea multor probleme ale companiei-mamă.

Spuneam mai sus că o taxă forfetară include adesea o întreagă gamă de servicii, de exemplu, asistență în deschiderea unui punct, furnizarea de materiale publicitare și instruirea angajaților. Toate acestea nu îl costă gratuit pe francizor, așa că trebuie să recupereze măcar costurile. În cele mai multe cazuri, taxa forfetară nu este profitul net al proprietarului companiei și, de regulă, se cheltuiesc mulți bani pentru plata muncii angajaților francizorului, deoarece aceștia petrec, de asemenea, timp considerabil pregătind afacerea. și asistență suplimentară. Pe baza acestui fapt, francizorul face un markup pentru a câștiga măcar niște bani din vânzarea francizei.

Este esențial ca suma forfetară să fie acceptabilă. Adică, pentru ca mărimea sa să se potrivească francizorului și, în același timp, să fie accesibilă potențialilor parteneri. Adesea, acest indicator este un factor cheie în dezvoltarea companiei. Condițiile acceptabile pentru ambele părți sunt, după cum știți, o oportunitate excelentă de a vă extinde afacerea.

De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că și piața de franciză are uneori foarte multă concurență. Adesea, francizorii din aceeași zonă concurează serios între ei, așa că condițiile pentru munca lor pot fi serios diferite. Desigur, cu o concurență ridicată, unele oferte par uneori mai interesante decât altele. Este important aici să nu cedeți emoțiilor și să alegeți exact ceea ce este potrivit pentru dvs. și vă va permite să dezvoltați cu succes o afacere în franciză.

Uneori se întâmplă și ca taxa forfetară să fie indicată în dolari sau euro - acest lucru este tipic pentru companiile străine care doresc să-și deschidă sucursale în Rusia. În același timp, o parte din banii din contribuția forfetară de aici merg către societatea intermediară autohtonă, care este reprezentanța principală a companiei-mamă. Această abordare este foarte convenabilă pentru întreprinderile străine, deoarece în acest caz sunt deja protejate de fluctuațiile cursului de schimb din țara noastră. Desigur, totul este oferit și aici. servicii standard necesare pentru a începe o afacere. Se pare, și aici contribuția forfetară nu dispare în formă profit net proprietarului - majoritatea cheltuielilor sunt uneori plătite pentru munca angajaților și toate materialele furnizate. De regulă, deschiderea unei sucursale a unei companii străine este mai costisitoare, mai ales când vine vorba de un brand cu renume mondial.

Uneori, la formarea sumei contribuției forfetare, se ia în considerare și costul tehnologiilor în sine. Să presupunem că francizorul are un secret special, de exemplu, cunoaște particularitățile gătitului. Desigur, cu cererea cuvenită, este, de asemenea, evaluat destul de scump.

Astfel, mărimea contribuției forfetare depinde de specificul unei anumite afaceri și de principiile organizației. Undeva practic nu contează deloc, dar undeva este principalul venit al companiei. În orice caz, compania-mamă va calcula întotdeauna toate riscurile și costurile la calcularea sumei forfetare.

Este posibil să găsești o franciză fără o taxă forfetară?

Poate cineva se va gândi la întrebarea: de ce avem nevoie de o contribuție forfetară? Cu siguranță, mulți antreprenori nu vor să plătească „doar așa” banii companiei-mamă și vor să economisească bani. Există într-adevăr o cale de ieșire și, dacă doriți, puteți găsi o franciză pentru care nu se percepe o taxă forfetară. De regulă, acest lucru se găsește adesea în comerț, dar este posibil să găsiți acest lucru în alte tipuri de afaceri. Un antreprenor ar trebui în primul rând să decidă ce tip de afacere vrea să facă, iar apoi nu mai rămâne decât să aleagă dintre opțiunile existente. Acest lucru nu este atât de greu de făcut, totuși, trebuie să țineți cont de specificul afacerii. Pentru a confirma acest lucru, mai jos sunt exemple de francize pentru care nu trebuie plătită o astfel de taxă.

Asigurați-vă că verificați francizele fără acontîn catalogul nostru (Peste 100 de OFERTE!) -

Licurici

Compania implică vânzarea de cărți de colorat și cărți poștale unice. Primul punct de vânzare sub acest brand a fost deschis în 2016. Din 2018, compania oferă o franciză tuturor.

Investiția inițială începe de la 50 de mii de ruble. Se presupune că profitul lunar al partenerului va fi de aproximativ 60 de mii de ruble pe lună. Prin urmare, puteți recupera toate investițiile aici literalmente într-una sau două luni după cumpărarea unei francize. În acest caz, nu sunt necesare alte plăți, cu excepția plății pentru mărfuri. Adică totul este destul de ușor și simplu. Compania-mamă, la rândul său, oferă toate sfaturile aferente și asigură furnizarea neîntreruptă de bunuri.

Pentru cooperare, aici este necesară o suprafață de 1 până la doi metri pătrați (un raft mic cu mărfuri este pus pe podeaua comercială). Mai mult, produsele acestei companii pot fi vândute cu succes într-un punct de vânzare existent.

Gerry Weber

Brandul german Gerry Weber plănuiește să deschidă un magazin de modă Îmbrăcăminte pentru femei. Compania a apărut în 1973 și cooperează în cadrul sistemului de franciză din 1999.

Volumul estimat al investițiilor: 6 milioane de ruble. Timp de amortizare: aproximativ un an. Pe baza acestui fapt, putem spune că un partener poate câștiga aproximativ 500 de mii de ruble pe lună.

Partenerului i se oferă suport cuprinzător, se realizează instruirea vânzătorilor. Un plan de afaceri al magazinului este elaborat pe bază individuală, se oferă asistență la achiziționarea unei game de produse adecvate. In plus, firma francizoara ajuta la alegerea celui mai potrivit spatiu pentru lucru. De asemenea, dupa cumpararea unei francize, antreprenorul este asistat direct in deschiderea unui magazin.

Pentru a deschide o afacere în franciză Gerry Weber, aveți nevoie de o cameră cu o suprafață de o sută până la două sute de metri pătrați. Este important să fie într-un mod modern centru comercial sau pe strada principală a orașului. Desigur, din locație priza profitul francizatului este serios dependent, deci acest factor trebuie luat in considerare si la achizitionarea francizei specificate.

casă cu susul în jos

Franciza Upside Down este o afacere bazată pe organizarea unui obiect de artă unic. După cum sugerează și numele, structura este o casă care se află pe acoperiș (mai precis, la un unghi de aproximativ zece grade). Din exterior se pare că casa este pe cale să cadă, dar în interior o persoană se simte destul de neobișnuită.

Case similare există deja în diferite orașe și au fost testate cu succes ca loc pentru vizite în masă. Sunt fotografiați pe fundalul lor și, în același timp, sunt destul de potriviti pentru o atracție locală. Informațiile despre franciză notează că în orașele cu o populație de două sute de mii de oameni sunt la mare căutare. Evident, acesta este cel mai potrivit pentru așezările cu trafic turistic bun. Compania în sine funcționează din 2015 și în acest moment au fost deja deschise unsprezece astfel de case sub această franciză.

Suma necesară de investiții: de la 2 milioane 300 mii de ruble. Câștiguri aproximative: 300 de mii de ruble pe lună. Perioada estimată de rambursare: trei până la opt luni. Este de remarcat faptul că francizorul oferă o garanție oficială pentru aceasta. Principalul profit provine din vânzarea biletelor (în medie, aproximativ treizeci de mii de oameni vizitează un astfel de loc pe an). Este posibil să vindeți servicii foto, suveniruri, băuturi și gustări. De altfel, într-un astfel de loc poți oferi aproape orice serviciu legat de organizarea timpului liber, de exemplu, închirierea de biciclete sau hoverboard-uri.

Prin achiziționarea acestei francize, partenerul primește un plan de afaceri și toate instrucțiunile pentru a găsi un loc potrivit pentru a lucra. De asemenea, se oferă toată documentația aferentă, permițându-vă să desfășurați activități conform legii.

Pentru a deschide o afacere de franciză case cu susul în jos, aveți nevoie de un teren de la douăzeci și trei până la treizeci de metri pătrați.

Zâmbetul meu strălucitor

Franciza My Brilliant Smile este o afacere pentru cei care vor să facă bani pe albirea dinților. Compania a fost fondată în 2013 și a lansat sistemul de franciză în 2014. Acum firma are aproximativ o sută douăzeci de parteneri. În prezent are cinci filiale.

Informațiile despre franciză indică faptul că un antreprenor poate câștiga aproximativ 70 de mii de ruble pe lună, iar cecul mediu aici este de trei mii cinci sute de ruble. În același timp, puteți obține de la treizeci până la șaizeci de clienți în medie pe lună. Volumul investițiilor în această afacere este de aproximativ 100 de mii de ruble. Se dovedește că într-una sau două luni un antreprenor își poate recupera toate investițiile.

Partenerul este asistat la promovare prin intermediul rețelelor de socializare, cu condiția Zona personalăși program de antrenament. Sunt furnizate materiale promoționale și informaționale necesare, sunt furnizate seturi de contracte de companie. Se instalează sistemul CRM și posibilitatea de înregistrare online a clienților. Se efectuează analiza concurenților, este oferit un site de o pagină. Pe lângă procedurile standard, clienților li se oferă acasă produse de albire.

Suprafața camerei de aici ar trebui să fie de cel puțin zece metri pătrați. Această franciză nu necesită licențe și profesioniști medicali calificați. Literal, unul sau doi angajați sunt suficienți pentru activități cu drepturi depline. Rezultă că absolut orice antreprenor poate începe cooperarea pe această franciză și, de notat, cu investiții relativ mici.

linia de vis

Franciza Dreamline este vânzarea de saltele, paturi și alte piese de mobilier aferente. Capacitatea de producție a companiei ajunge la treizeci de mii de unități pe lună. Întreprinderea în sine a apărut în 2007 și în prezent are paisprezece filiale.

Investiția inițială aici este de 400 de mii de ruble, iar profitul lunar al partenerului poate ajunge până la 350 de mii de ruble. În consecință, investiția francizatului se poate amortiza în una până la două luni.

Reprezentanții francizorului, la rândul lor, călătoresc în orașul partenerului pentru analiza de marketingși asistență în alegerea spațiilor potrivite. Se estimează și profitabilitatea viitorului magazin. Furnizate partenerului și mostre de produse. De asemenea, este de remarcat faptul că prima expunere de mobilier este oferită partenerului în rate. Un proiect individual este dezvoltat în conformitate cu cel ales spațiu de vânzare cu amănuntul. Magazinul este prevăzut cu afișe publicitare, cataloage și alte materiale de marcă. Recrutarea si instruirea personalului magazinului. Informațiile despre partener sunt postate pe site-ul oficial al companiei.

Pentru cooperarea în cadrul acestei francize, suprafața magazinului trebuie să fie de cel puțin patruzeci de metri pătrați. Este important să plasați un punct în centre specializate de mobilă, sau în locuri cu trafic bine direcționat. Alegand corect un loc potrivit pentru a lucra, se va putea vorbi despre o rentabilitate rapida a investitiei.

viziune inteligentă

Franciza Smart Vision este un venit dintr-un salon de optică medicală. Primul magazin sub acest brand a fost deschis în 2009, iar în prezent există cincisprezece astfel de puncte de vânzare în total.

Investițiile aici încep de la 400 de mii de ruble, iar perioada de rambursare durează aproximativ cinci luni. Pe baza acestui fapt, putem spune că câștigurile lunare ale unui partener pot fi de aproximativ 80 de mii de ruble.

Atunci când cumpără o franciză, un antreprenor primește un proiect de design de salon și un pachet de documente care reflectă toate nuanțele pentru o muncă cu drepturi depline. Dat și pas cu pas plan de marketing pentru a lansa cu succes magazinul. În cursul cooperării, modern produse software, cu care îți poți controla afacerea de oriunde în lume. Un site web personal este, de asemenea, furnizat împreună cu retele sociale. Se acordă asistență în recrutarea și formarea personalului. Francizatului i se atribuie un manager personal, care îi supraveghează în continuare toată munca. Necesar Echipament medical disponibil pentru închiriere și acest lucru vă permite să economisiți o sumă substanțială.

În funcție de investițiile disponibile, partenerul poate alege formatul adecvat de cooperare. De această alegere va depinde și zona viitorului magazin: opțiunea minimă ar trebui să aibă o suprafață de douăzeci, iar cea maximă - de la șaizeci de metri pătrați. Este de remarcat faptul că pentru cooperarea în cadrul acestei francize, nu este necesar să aveți experiență în activități antreprenoriale sau medicale.

Concluzie

Așadar, ne-am dat seama că o taxă forfetară este, de regulă, o taxă pentru o serie de servicii furnizate de francizor. Aceasta înseamnă, de obicei, asistență completă în organizarea și desfășurarea activităților, precum și furnizarea tuturor antetelor și materialelor promoționale.

Prin plata unei taxe forfetare, antreprenorul cumpără imediat o franciză și se salvează de multe probleme organizatorice. Având în vedere costul unei contribuții forfetare, puteți afla deja prețul specific al unui anumit tip de activitate. Din nou, ajută la calcularea tuturor tipurilor de riscuri. În general, putem spune că o contribuție forfetară este un fel de prag pentru intrarea într-o afacere. Adesea este mai simbolică și nu reprezintă principala sursă de venit pentru francizor. Mai mult, este mai profitabil pentru multe companii să-și vândă pur și simplu bunurile în vrac și să ofere tot felul de sprijin antreprenorului.

Este posibil ca unele companii să nu perceapă deloc o taxă forfetară, dar apoi francizatul ar trebui să afle ce cheltuieli sunt posibile atunci când începe o afacere. Desigur, pot fi destul de mari și fără o taxă forfetară. Mai mult, cheltuielile pot fi neprevăzute, dar cu o contribuție forfetară multe dintre ele pot fi complet eliminate. În același timp, dacă un antreprenor în mod fundamental nu dorește să plătească atunci când deschide o sucursală a companiei, atunci poate găsi cu ușurință oferte fără o taxă forfetară - nu există nicio problemă cu asta astăzi, iar mai sus am dat doar cea mai mică parte din astfel de exemple.

Pornirea propriei afaceri necesită o mulțime de bani. Dacă există puțin capital inițial, atunci un om de afaceri începător ar trebui să acorde atenție francizelor. Acest lucru necesită cunoștințe de bază, începând cu redevențe, o taxă forfetară și, de fapt, o franciză. Există oameni care percep primele două definiții ca fiind una și aceeași. Prin urmare, este necesar să înțelegem în detaliu ce este redevența într-o franciză și cum diferă aceasta de o taxă forfetară.

Un pic despre franciză

Prin crearea propria afacere, fiecare a doua persoană are o teamă că afacerea se va dovedi a fi neprofitabilă. Poate, magazin nou nu vor fi la cerere, mărfurile din stoc nu vor fi populare în rândul cumpărătorilor. Achiziția de tehnologii de succes care i-au permis altora să facă avere se numește franciză.

Acesta este un mod eficient de a conduce o afacere de succes. Folosirea unei francize este o ieșire excelentă pentru oamenii de afaceri începători care nu au încredere în abilitățile lor și, prin urmare, încearcă să înceapă o afacere cu metode dovedite. De asemenea, utilizarea unui brand popular va ajuta la promovarea foarte rapidă. brand nou.

Există două părți implicate într-un acord:

• francizat - cel care dobândește tehnica;
• Un francizor este cineva care vinde cunoștințe despre conducerea unei afaceri de succes.

Ambele părți respectă termenii de plată din contract. Francizorul are dreptul de a amenda partenerul pentru încălcarea contractului.

Când se încheie un contract de franciză, vânzătorul acordă dreptul de a-și folosi marca. Un tânăr om de afaceri nu își va putea conduce singur afacerea, deoarece mișcarea de dezvoltare este complet controlată și ajustată de deținătorul mărcii.

Atunci când semnează un acord privind utilizarea unei mărci, mărci comerciale și alte proprietăți intelectuale, cumpărătorul efectuează în mod regulat plăți pentru utilizarea obiectului acordului, plătește o rată a dobânzii. Aceste plăți se numesc redevențe.

Obiectul acordului:

• brevet. Poate fi o invenție;
• drepturi de autor. De exemplu, utilizarea cărților, dispozitivelor în activitățile lor de afaceri;
• model de afaceri;
• siglă;
• marca;
• formulare;
• resurse naturale utilizate pentru profit.

Valoarea redevențelor din franciză este prevăzută în contract. În acest caz, cifra va fi fixă ​​și repetată lunar sau se va calcula un procent din vânzările lunare. Acest moment este reglementat de antreprenori în mod independent.

Sunt avute în vedere trei tipuri de înțelegeri cu titularul proprietății intelectuale:

1. Se calculează un procent din cantitatea de produs vândut. În acest caz, decontările cu francizorul se fac doar pe vânzări efective. Prin urmare, este nevoie de un control constant asupra activităților francizatului.
2. Procentul de marjă. Suma depinde de dobânda acumulată peste valoarea de intrare. Aceasta înseamnă că valoarea redevenței va fi calculată din markup pentru produsul vândut.
3. Rată fixă ​​sau redevență fixă. În acest caz, întreprinzătorul plătește lunar suma. Mărimea este stabilită pe baza datelor întreprinderii care a cumpărat franciza. Asta înseamnă că ce companie mai mare, cu atât mai multă voință cantitate fixă.

Există, de asemenea, un al patrulea tip de plată - acestea sunt principalele plăți de franciză într-o formă combinată, când anumite tipuri produsul conține mai multe tipuri de redevențe simultan.

Calculul sumei remunerației lunare depinde de cât de populară este marca propusă și în ce regiune este planificată activitate antreprenorială. Dacă afacerea se va desfășura într-un oraș mic, atunci rata este redusă.

În aceste condiții, nu ar trebui să contați pe profituri mari.

piata ruseascaîncearcă să încheie un contract de utilizare a unei francize, stabilind o cifră constantă de remunerare. În acest caz, se folosește moneda națională. Dar asta este doar în contract. Adesea, suma crește ulterior datorită utilizării indexării. Drept urmare, suma „fixă” este legată de inflație și este în continuă creștere.

Dacă vorbim de rata dobânzii, aici coeficientul variază de la 5 la 10 la sută. Adesea există franciză fără plată. Dar aceasta nu este chiar regula. În acest caz, producătorul sau furnizorul, care este și francizorul, devine francizat. Costul unui produs intelectual este inclus în prețul materiilor prime sau al produselor finite. Profitul va depinde de creșterea propriei cifre de afaceri.

Un alt termen care apare atunci când vine vorba de dobândirea dreptului de proprietate asupra proprietății intelectuale.

Ce este o taxă forfetară - aceasta este suma de plată cheltuită o dată în franciză. La încheierea unui contract de utilizare trebuie indicată suma plății inițiale. Acesta trebuie plătit imediat și integral. Există acorduri în care valoarea contribuției forfetare este împărțită în mai multe plăți.

Care este valoarea contribuției:

• câți bani vor fi cheltuiți pentru lansarea unui nou produs;
• costul serviciilor oferite unui nou membru;
• cat de popular este marca.

Printr-o plată unică, cumpărătorul trece marcăși sfaturi privind managementul afacere de succes. Franciza implică faptul că, pentru a stabili activitatea unei noi întreprinderi, ei efectuează o analiză preliminară a pieței și asistență în desfășurarea afacerilor. Pentru asta se plătește taxa.

De regulă, 80 la sută din suma depusă acoperă costurile companiei vânzătorului. Restul de 20 la sută se îndreaptă spre achiziționarea drepturilor de autor.

Impozitarea plăților de franciză

Se percep taxe pe contractele de achiziție de proprietate intelectuală în cazul în care una dintre părți este reprezentantul altui stat. Anumite tari introduc impozitare in cuantum de 40 la suta din valoarea contractului, in timp ce altele, dimpotriva, simplifica incasarea contributiilor la buget prin eliminarea totala a acestora in raport cu contractele de franciza.

Legislația Federației Ruse stabilește că toate procedurile de înregistrare în organisme guvernamentale contracte produse de francizor. În același timp, acordul este supus legilor țării în care lucrează proprietarul produsului intelectual.

În ceea ce privește impozitele și taxele, contractul încheiat în regim de franciză oferă venituri aferente neexploatării. În cazul în care primul participant - vânzătorul nu are o reprezentanță permanentă în Rusia, atunci el va fi afectat de acumularea impozitelor, nevoia de a le plăti în valoare de 20 la sută din valoarea cifrei de afaceri primite.

Există un acord între Federația Rusă iar țara în care este înregistrat francizorul, cu privire la eliminarea ratei duble, vă permite să scutiți cetățeanul de plata impozitelor și contribuțiilor la bugetul Federației Ruse.

Când conduceți o afacere, nu există fleacuri, iar acest lucru este valabil și pentru franciză. Înainte de a semna un contract, merită să aflați ce anume oferă partea, ce servicii de dezvoltare și suport vor fi furnizate. Răspunsurile francizorului vor clarifica imediat cât de rezonabile sunt taxa forfetară și redevențele. De asemenea, se verifică popularitatea mărcii propuse, calificarea serviciilor oferite.