piata de servetele umede. Tehnologie

Producția de șervețele umede este o afacere de nișă de producție foarte profitabilă, care se bucură constant de o cerere ridicată în rândul consumatorilor.

Datorită acestui fapt, este posibil să se stabilească rapid vânzarea tuturor produselor fabricate.

Nu este greu să-ți începi propriul atelier în această nișă. Și aici este posibil, atât producția de șervețele umede cu un logo personalizat, cât și producția lor în masă. După ce a elaborat un plan de afaceri și urmându-l cu strictețe, un antreprenor va putea ajunge rapid la pragul de rentabilitate, primind în mod constant venituri mari.

Șervețelele umede sunt produse de igienă din material nețesut și o compoziție specială de impregnare. Deci, cum să vă deschideți producția de șervețele umede de la zero, care se va distinge prin rentabilitate ridicată?

Extinderea gamei de produse

Principalul avantaj al acestei direcții este cererea ridicată a consumatorilor. Dar acest lucru dă naștere și la un dezavantaj semnificativ - o concurență considerabilă în segment. Aruncă o privire pe rafturile magazinelor și farmaciilor - există întotdeauna cea mai largă gamă de șervețele umede. Și una dintre cele mai multe moduri eficiente lupta cu întreprinderile concurente, pe lângă producția de produse de calitate - pentru a oferi consumatorilor o selecție largă de produse. Așadar, de la bun început merită să ne concentrăm asupra faptului că în interiorul pereților atelierului vom primi șervețele umede în ambalaje individuale pentru diverse scopuri.

Toate șervețelele umede produse astăzi pot fi împărțite în 2 grupuri mari:

• Uz casnic (ochelari și oglinzi, piele, echipamente de birou);
• Scopuri cosmetice (curățare, antibacteriene, igienice, pentru copii).

Șervețelele pentru bebeluși, din punct de vedere tehnologic, sunt produse pe același echipament și prin aceeași metodă ca și alte tipuri de produse. Iar diferența dintre ele constă doar în formularea compoziției hidratante.

Pentru a nu cheltui fonduri impresionante pentru dezvoltarea rețetelor speciale, va fi suficient ca un antreprenor începător să lucreze la început la doar 2-5 compuși de impregnare. Și în viitor, pe măsură ce profiturile cresc, vă puteți gândi la extinderea în continuare a gamei.

Fabricarea șervețelelor umede. Materii prime

Când vă înființați afacerea cu șervețele umede, este important să stabiliți contacte cu furnizori de materii prime de încredere. Și este mai bine dacă toate componentele sunt furnizate atelierului în vrac - astfel încât există costuri mai mici.

Materialul nețesut stă la baza viitoarelor șervețele, constând din celuloză și fibre sintetice. Și pentru ca produsele să fie de înaltă calitate, materialul trebuie selectat cu atenție, deoarece gama sa este destul de largă, iar raportul dintre fibre naturale și artificiale aici poate varia. Iar „naturalitatea” materiilor prime se reflectă în mare măsură în costul acesteia.

Alegerea va depinde de tipul de șervețel care urmează să fie produs. De exemplu, dacă intenționați să faceți șervețele umede pentru copii, ar trebui să cumpărați numai materiale ecologice, dar șervețelele pentru ștergerea ochelarilor pot conține mai mult de jumătate din fibre artificiale.

nici unul întreprindere de exploatare nu își va deschide formulările de compuși de impregnare. Lichidul poate conține o varietate de componente - parfumuri, congestie de aromă, dezinfectanți și agenți antibacterieni. Și atunci când selectați lichide de impregnare de la furnizori, trebuie să vă concentrați pe tipul de produs care este planificat pentru eliberare. De exemplu, șervețelele umede pentru igiena intimă din compoziția lichidului de impregnare nu trebuie să conțină substanțe caustice și iritante pentru piele.

Pachet

Produsele finite pot fi ambalate în diferite moduri - de la pungi de plasticși terminând cu recipiente de plastic. Pentru a oferi clienților produse mai ieftine, merită să cumpărați recipiente din plastic.

Prin includerea costurilor de achiziție a materiilor prime în planul de afaceri pentru producția de șervețele umede, puteți calcula câți bani vor fi cheltuiți lunar pentru furnizarea unei baze de materii prime.

În urmă cu zece ani, producția de șervețele umede pe bază de contract în Rusia a fost văzută mai mult ca o oportunitate potențială decât o realitate. piata ruseasca. Comanda se putea face in China, Turcia, Germania, dar nu la noi. Acest lucru s-a datorat faptului că produsul era, de asemenea, o noutate pentru piața noastră și nu existau suficiente întreprinderi capabile să ofere servicii de calitate, nu existau informații și, de asemenea, din cauza lipsei de dorință a noilor producători de a pierde o parte semnificativă a lor. profituri. Cu toate acestea, a trecut destul de mult timp și șervețelele umede de la producătorii ruși și CSI au început să concureze cu analogii importați.

Astăzi, aproape fiecare companie de șervețele umede are în portofoliu comenzi cu etichete private. Producția prin contract este segmentul cu cea mai rapidă creștere a pieței ruse de parfumerie și cosmetice: creșterea sa ajunge la 80-90% pe an. Iar cererea în creștere pentru producția de produse în temeiul contractului este în mare parte formată de creșterea comerțului cu amănuntul rusesc.

Ideea producției de contact la unități terțe a apărut aproape simultan cu apariția mărcilor private. Inițial, marca privată a fost un instrument de creștere a profiturilor prin creșterea volumelor de vânzări cu o marjă mică, dar ulterior rolul și sarcinile mărcii private au devenit mai complicate. Eticheta privată (PL) a devenit una dintre modalitățile de adresare public țintăși o modalitate de a păstra clienții și de a le crește loialitatea. În practica mondială, s-a dezvoltat astfel încât majoritatea produselor cu etichetă privată sunt mai ieftine decât omologii lor, deci sunt mai atractive. Acest lucru se aplică și șervețelelor umede. Până la urmă, astăzi șervețelele umede au devenit un atribut indispensabil al vieții noastre și sunt prezente în geanta unei tinere mame, în buzunarul șoferului sau în rucsacul călătorului.

Până în prezent, companii interne precum Avangard LLC, Cotton Club LLC, Grand A.V., fabrica de șervețele umede din Moscova, Efti Kosmetik CJSC, Vestar LLC, compania Zetel, Maksan LLC „o companie din Cherkessk LLC „Bumfa Group”. Producătorii din Ucraina lucrează activ - Biosphere Corporation, Delita LLC din Donețk.

Trebuie remarcat faptul că gama de capabilități ale producătorilor autohtoni este foarte extinsă - aceștia sunt capabili să producă șervețele umede de diferite formate, cu proprietăți, parfumuri și scopuri diferite. Deși șervețelele umede sunt pe piață de o perioadă relativ scurtă, producătorii au dobândit deja experiență în industria șervețelelor umede și oferă parteneriate reciproc avantajoase tuturor părților interesate. Chiar și acum, noile tehnologii, flota de echipamente și procesele moderne de producție le permit să producă o gamă largă de produse de înaltă calitate, sigure și eficiente.

Cine este interesat de producția prin contract?

Astăzi, în Rusia și Europa există o tendință de dezvoltare activă a mărcilor private în rândul marilor retaileri. Multe lanțuri introduc noi mărci private în sortimentul lor și sunt implicate activ în dezvoltarea mărcii private. Acest lucru se datorează faptului că principalul procent din publicul de consum este orientat spre achiziționarea de produse de clasă economică, deși recent s-a înregistrat și o creștere a consumului de bunuri din clasa de mijloc. Datorită prețului mai mic al raftului (spre deosebire de produsele de marcă), produsele cu etichetă privată arată mai atractive, în timp ce pentru a menține și, ulterior, a dezvolta loialitatea clienților față de o etichetă privată, producătorii acordă o atenție sporită calității mărfurilor. Astfel, produsele cu etichetă privată devin o alternativă mai bună la produsele marca vânzătorului, iar pentru producătorii de șervețele umede, aceasta înseamnă o creștere a ofertei de produse fabricate în viitorul apropiat.

Retailerii din rețea recurg la producția prin contract pentru a obține următoarele rezultate:
- promovarea și popularizarea mărcii rețelei sale;
- creșterea veniturilor datorită prețurilor mai mici ale inputurilor;
- cresterea competitivitatii;
- cresterea numarului de clienti fideli;
- suport de marketing al mărcii proprii pe piață.
Deoarece producția prin contract duce la o reducere a costurilor cu cel puțin 25-30%, plasarea comenzilor pentru producția de mărci private a devenit o parte obligatorie a strategiei de dezvoltare a retailerilor.
În general, dezvoltarea mărcilor proprii este de mare importanță pentru creșterea marjei. Prin vânzarea mărfurilor sub mărci proprii, vânzătorul își îmbunătățește pe a lui indicatori financiari. Cu toate acestea, mărfurile sub eticheta privată a lanțului sunt recunoscute de clienți dacă sunt impresionați de marca lanțului în sine și de valorile acestuia. Și fiindu-i loial, clientul își transferă încrederea către produsele private label.

Printre clienți pot fi hoteluri, companii de transport, transportatorii aerieni, cafenele și restaurante, întreprinderi din alte industrii. Producția prin contract de șervețele umede poate fi, de asemenea, de interes pentru companiile care operează în diverse industrii și activități atunci când desfășoară promoții, tombole și alte activități de marketing.

De exemplu, compania Avangard produce șervețele umede sub etichetă privată pentru atât de mari lanțuri de magazine, precum Auchan și Lenta, lanțuri de farmacii - 36.6, First Aid, Doctor Stoletov și alții, cei mai mari producători străini de produse de igienă - Johnson & Johnson, lanțuri de dealeri auto, companii specializate în produse de uz casnic, agenții de publicitate și alți clienți. Volumul produselor fabricate Eticheta privată ocupă 42-45% din volumul total de șervețele umede.

Producerea șervețelelor umede cu etichetă privată este extrem de atractivă pentru comercianții cu amănuntul care își pot crea un brand, au capacitatea de a vinde în volume mari și doresc să valorifice un produs de masă. În acest caz, există două direcții posibile de dezvoltare - fabricarea prin contract sau dezvoltarea proprie capacitatea de producție. Dacă s-a luat o decizie de dezvoltare producție proprie, înainte de a vă lansa propria linie, este logic să „testați” proiectul. Astfel, cea mai corectă soluție în prima etapă va fi fabricarea prin contract.

Să comparăm organizarea producției proprii și a producției contractuale. Ce este mai profitabil?

Principalul avantaj al fabricării produselor de către terți este economiile la echipamente și închirierea sau achiziționarea de instalații de producție și depozitare. Atunci când se produce un lot mic de șervețele umede și nu se cunoaște frecvența exactă a eliberării lotului, costul mijloacelor de producție poate fi cu ordine de mărime mai mare decât costul producerii acestui lot de șervețele de la un antreprenor. În același timp, clientul nu este implicat în aspectele organizatorice ale producției: căutare de personal, depanare proces tehnologic, logistica materiilor prime si componentelor.

Ca la oricare productie industriala, la eliberarea șervețelelor umede, există „capcane” care pot fi invizibile până când le întâlniți la începerea producției. De exemplu, acestea pot fi caracteristici ale importului de ingrediente din străinătate, producția de ambalaje, caracteristici de certificare (de exemplu, certificarea șervețelelor pentru bebeluși) etc. Pentru un producător cu experiență, soluția acestor probleme este o muncă zilnică de rutină care nu se face pentru prima dată, dar pentru un începător este totul nou, iar depășirea acestor dificultăți necesită mult timp și bani. Eliminarea factorului de risc ascuns este unul dintre marile avantaje ale lucrului cu un producător contractual.

Dar nu numai procesul tehnologic de producție poate provoca dificultăți unui începător. Pe lângă liniile de producție, sunt necesare și laboratoare, iar întreținerea acestora este justificată economic doar în cazul producerii unui număr mare de produse diverse.

Astfel, folosind capacitățile producătorilor cu experiență, clientul primește serios avantaje competitive– economisește timp și resurse concentrându-se pe marketing și vânzări. În condițiile pieței de astăzi în curs de dezvoltare dinamică, pierderea de timp este plină de pierderi în concurență, iar producția prin contract accelerează procesul de retragere. Produse noi Spre piata.

Deci, lucrând în baza unui contract cu un producător de șervețele umede, clienții primesc următoarele beneficii, cum ar fi:
- excluderea cheltuielilor cu resursele companiei pentru activități non-core;
- concentrați-vă pe afacerea dvs. de bază;
- cresterea competitivitatii;
- cresterea numarului de consumatori fideli;
- reducerea costurilor si buget previzibil datorita costului fix;
- cresterea profitabilitatii datorita scaderii pretului de achizitie;
- flexibilitate și viteză crescută de răspuns la condițiile în schimbare ale pieței;
- reducerea investițiilor curente și, ca urmare, nivelarea riscurilor;
- întruchiparea ideilor lor cu insuficiența propriilor cunoștințe și resurse.

Cu toate acestea, este întotdeauna benefic pentru client să plaseze o comandă pentru fabricarea prin contract? Desigur, nu întotdeauna - ca orice altă decizie de afaceri, are limitările și condițiile optime. Restricțiile pot servi - circulație, cerințe specifice, timp de producție.

Eliberarea unui lot de șervețele umede sub o anumită cantitate devine neprofitabilă. Diferiți producători au praguri de producție inferioare diferite și, deși principalul factor limitator în producția de șervețele umede în pachete moi este cantitatea de film polimeric, acest lucru ar trebui verificat cu producătorul. Unii producători încearcă prin diverse metode să reducă circulația minimă posibilă pentru client, extinzând astfel gama de potențiali clienți. În cele mai multe cazuri, acum pentru a produce 10.000 de pachete de șervețele umede de buzunar, sau 1.000 - poate costa aproape la fel.

Pe de altă parte, dacă proprietarul mărcii are încredere în vânzările regulate stabile, capacitatea de a investi în achiziționarea de echipamente și resurse pentru organizarea producției, pe termen lung va fi mai profitabil să dețină producția internă, iar aceasta este determinată de viziunea strategică a pieţei de către conducerea companiei.

Cum devii „antreprenor”?

Înainte de a-și oferi serviciile de fabricare a șervețelelor umede, o companie trebuie să-și evalueze în mod corespunzător capacitățile. Are rezerva de capacitati de productie, depozitare gratuita si zone tehnologice? Poate firma să își asume responsabilitatea pentru executarea lucrării comandate? Este compania capabilă să gestioneze volumul comenzilor și este capabilă să ofere servicii pentru producția de produse pe termen lung? La urma urmei, amenzile de rețea pentru furnizarea insuficientă de produse în plin sezon sau pentru întreruperea aprovizionării îl pot lovi puternic pe producător.

Până în prezent, printre producătorii de șervețele importante, nu există companii care lucrează doar sub contract. Toate au propriile mărci și un portofoliu de comenzi de la proprietarii de marcă privată. Care este avantajul unei companii care are propriile sale mărci comerciale, uneori foarte puternice, să preia comenzi pe margine? Aceasta este stabilitatea. Producția prin contract este mai puțin profitabilă decât vânzarea propriilor produse, cu toate acestea, producția prin contract este mai stabilă și poate fi folosită pentru a se asigura împotriva riscurilor asociate cu lansarea și vânzarea mărcilor principale.

În plus, majoritatea producătorilor de astăzi au o capacitate de producție în exces. Echipamentele moderne sunt foarte productive, iar încărcarea este sarcina principală a oricărui proprietar. Printre altele, producția de șervețele umede la comandă are indicatori financiari buni: profitabilitatea este de cel puțin 15%. Și este mai bine să câștigi aceste procente pe contract decât să întreținem echipamentele inactiv și să plătești salarii angajaților care nu lucrează.

Fabricarea prin contract este forta motriceși într-o problemă atât de importantă precum îmbunătățirea calității produselor. Comenzile de la marile companii occidentale contribuie la îmbunătățirea culturii de producție la nivelul întreprinderii la standardele internaționale - implementare tehnologii moderne producție și logistică, schimbarea echipamentelor, respectarea strictă a standardelor și utilizarea de materiale noi la utilizarea materiilor prime și componentelor.

Companiile client transnaționale acordă o mare importanță sistemului de management al calității la nivelul întreprinderii, întregului sistem de producție, precum și modului în care întreprinderea implementează protecția muncii și mediu inconjurator, încurajând companiile să efectueze audituri internaționale și să obțină certificate de conformitate a sistemelor de management al calității. companiile rusești tind să fie mai puțin pretențioși.

Un exemplu izbitor de plasare a unei comenzi contractuale pentru unul dintre cei mai mari jucători occidentali de pe piața produselor de igienă este producția de șervețele pentru copii Johnson & Johnson de la Avangard. În urmă cu câțiva ani, reprezentanții companiei au început să selecteze cu atenție un loc de producție pentru producția pe bază de contract de șervețele umede, punând cerințe foarte mari producătorilor, atât în ​​ceea ce privește sistemul de management, cât și în ceea ce privește echipamentele. zonele de productie. Vanguard a fost selectat. În prezent, partenerii cooperează cu succes, oferind Rusiei și țărilor vecine produse de igienă pentru copii.

Ce oferă companiile producătoare în cadrul proiectelor de producție de produse sub marca clientului?

Astăzi, în segmentul de producție pe bază de contract, există următoarele tipuri de servicii prestate - producție cu ciclu complet sau operațiuni individuale.

Astăzi, principala metodă de producție în baza unui contract - externalizarea - este și cea mai solicitată. Presupune producerea unui lot de șervețele umede de la zero până la produsul finit și transferul acestuia la cheie către client, proprietarul mărcii. În acest caz, este posibil să se obțină un cost scăzut de ambalare a șervețelelor umede datorită faptului că producătorul achiziționează imediat cantități mari de folie de ambalare, material pentru șervețele, parfumuri și componente de impregnare, recipiente și cu cât volumul de achiziție este mai mare, cu atât reduce costul.

În al doilea caz, se efectuează operațiuni separate, de exemplu, numai ambalare. Orice altceva - comanda materiilor prime și diferitelor componente, livrarea acestora, depozitarea, transportul produselor finite și coordonarea între diverși furnizori și producători este efectuată de client însuși. În acest caz, costul final al produselor pentru client va fi mai probabil să fie mai mare decât dacă producția s-ar desfășura conform ciclu complet.

De regulă, atunci când comandă o producție cu ciclu complet, producătorii, dacă este necesar, se angajează să elaboreze rețeta originală de impregnare, producție, certificare, ambalare și livrare. În același timp, disponibilitatea unei selecții de rețete dovedite permite clienților să primească produse suficient de rapid, cu respectarea deplină a cerințelor specificațiilor tehnice pentru producție și menținerea calității.

Dacă clientul trebuie să dezvolte un design de ambalare, atunci acest lucru se poate face specialişti cu normă întreagă Companii de productie. Și, de asemenea, producătorul poate prelua:
- dezvoltarea conceptului de produs ținând cont de mediul competitiv;
- elaborarea de retete complexe care sa satisfaca clientii pretentiosi;
- achiziționarea de componente și materii prime de la companii lider mondiale;
- selectia si achizitionarea materialelor componente, tinand cont de ultimele tendinte in moda.

Gama de șervețele umede fabricate este deja foarte largă. Daca la inceputul dezvoltarii sale categoria de produse - servetele umede - era reprezentata de doar cateva pozitii (baby si servetele universale), acum producatorii sunt pregatiti sa ofere servetele pentru diverse ocazii. Acestea sunt igienice, auto, șervețele pentru animale, pentru plante, ochelari și echipamente de birou.

Uneori, clienții solicită să le realizeze un produs inovator, încercând să-l transforme într-o ofertă unică de produse pe viitor. Dar lansarea unui produs cu adevărat inovator - un nou material de țesut, formulă de impregnare sau ambalaj - necesită investitii serioase, ceea ce înseamnă costuri uriașe de bani și timp pe care companiile nu le au astăzi la dispoziție. Prin urmare, de regulă, Producătorii ruși creați noutăți, doar combinând componente deja cunoscute. Evident, chiar și această muncă poate fi efectuată de profesioniști care cunosc fluent tehnologiile de producție, medicină și cosmetologie, tendințele modei și nevoile pieței. Toate acestea, de regulă, nu sunt disponibile pentru client.

În ultimele tendințe existente pe piața șervețelelor umede, unul dintre cei mai mari producători - compania „Avangard” produce produse din materiale cu compoziție diferită de material nețesut, diferite game de densități și texturi (de la 35 g/m 2 pentru mărfuri din clasa economică până la 60 g/m2 pentru mărfuri premium), cu o gamă largă de formulări diferite de loțiune de impregnare. Compania acordă o mare atenție calității materialelor de ambalare: pentru a atrage atenția utilizatorilor finali, se folosesc cele mai recente realizări în domeniul culorii și al liniaturii de imprimare.

Etapele producției de marcă privată

Primul pas este o idee. Este foarte important să alegeți o direcție. Nu este greu să produci un produs acum, este mai greu să-l vinzi, mai ales dacă nu este la cerere. Prin urmare, sarcina principală în această etapă este de a analiza cererea pentru produs. Fie că se lansează șervețele umede în format economic, premium sau cu dimensiuni nestandard, fie că va fi un tip sau o linie cu parfumuri diferite - toate acestea și multe alte probleme trebuie rezolvate în prima etapă chiar înainte de începerea producției.

În a doua etapă - dezvoltarea produsului, este important să determinați ce ați dori să obțineți ca rezultat - cost redus, un produs cu o răsucire, alegeți materialul șervețelului și parfumului, ambalajului. Toate acestea vor afecta și mai mult timpul de pregătire pentru producție și calitatea șervețelelor umede finite.

A treia etapă este eșantionul. În conformitate cu termenii de referință, sunt pregătite mai multe mostre. După testarea acestora, proiectul este fie aprobat, fie finalizat la versiunea finală.

A patra etapă este certificarea (înregistrarea). Producătorul pregătește pachetul necesar de documente și efectuează înregistrarea de stat.

A cincea etapă este producerea primului lot. După aprobarea probelor și primirea autorizațiilor, se produce un lot experimental de șervețele umede.

Ultima etapă - a șasea - producție în serie.

Riscuri contractuale

Riscul principal pentru clienți atunci când selectează un producător „pentru un contract” este alegerea greșită a unui antreprenor și un contract redactat insuficient de atent.

Atunci când selectează un producător pentru producția de șervețele umede, fiecare client speră să găsească un partener care să garanteze calitatea înaltă a produselor, un cost acceptabil, având o producție flexibilă care poate atât să crească circulația, cât și să o reducă fără pierderi semnificative. Unul dintre factorii importanți atunci când alegeți un antreprenor este capacitatea de a respecta cu strictețe termenele de livrare, în special în timpul sezonului de vârf al vânzărilor de șervețele umede. Respectarea termenelor limită este unul dintre cei mai importanți factori în lupta competitivă dintre producători.

Experiența producătorului în implementarea comenzilor merită și ea atenție. Un producător cu experiență, pe lângă faptul că are toate echipamentele necesare producției, trebuie să aibă și legături extinse între producătorii de echipamente, furnizorii de componente și materii prime. Aceasta este o condiție pentru producția de șervețele cu un raport optim preț-calitate în cel mai scurt timp posibil, deoarece timpul nu este petrecut căutând componente și materiale.

Este recomandabil să găsiți un antreprenor care să nu abordeze în mod oficial execuția comenzii, să sublinieze defectele și inexactitățile în crearea proiectului, să participe la îmbunătățirea produselor, să se străduiască să minimizeze costurile, să îmbunătățească calitatea produsului. dacă ar fi făcut parte din propria lui linie. Oferirea de suport cuprinzător în toate etapele de fabricație prin contract, evaluarea fabricabilității, compatibilitatea cu echipamentele utilizate și modurile de producție, recomandările de îmbunătățire a parametrilor ar trebui să vină de la producătorul contractual, indiferent de dimensiunea și importanța acestei comenzi pentru acesta.

Antreprenorul nu trebuie birocratizat. Schimbul rapid de informații atunci când se lucrează la orice comandă contribuie la viteza de aducere a produsului pe piață și, ca urmare, crește competitivitatea atât a produselor clientului, cât și a serviciilor contractantului.

Calculul costului producției de șervețele umede ar trebui să fie transparent pentru client. Orice client are dreptul de a primi următoarele informații de la producătorul contractual:
- graficul calendaristic lucrări care descriu etapele de producție și livrare;
- calculul materiilor prime, materialelor si componentelor pentru lotul produs;
- caracteristicile de timp ale procesului tehnologic al tuturor operațiunilor majore;
- lista echipamentelor uzate.

Riscurile unui „antreprenor”
Reevaluarea abilităților tale. Producătorul câștigă un număr mare de comenzi. În același timp, trecerea de la un tip de șervețele la altul necesită reconfigurarea echipamentelor, spălarea unităților etc. Acestea sunt costuri suplimentare și costuri de timp - ca urmare, profiturile scad. Iar neîndeplinirea comenzii, întreruperea aprovizionării, scăderea calității pot duce la pierderi financiare mari.

Încep pregătirile pentru implementarea unei comenzi potențial mari, dar contractul nu este încheiat. Problema în acest caz apare dacă în timpul pregătirii au fost achiziționate componente sau ambalaje speciale, utilizate rar, care nu pot fi folosite ulterior.

Risc de pret: profitul producatorului nu poate fi prea mare, in caz contrar aceasta comanda va deveni nerentabila pentru client si acesta va merge la un alt producator oferind un pret contractual mai mic.

Clientul reduce comenzile, dând o parte din volumul pentru producție unei alte companii. Ca urmare, sarcina de producție scade și profitabilitatea scade. Cazul extrem al acestei situații este pierderea unui client. Dacă portofoliul de producție al clientului este prea mare, iar vânzările mărcilor proprii nu sunt suportate, atunci pierderea unui astfel de client poate duce la închiderea companiei.

Creștere continuă

Concurența se intensifică și există o serie de factori care determină succesul în lupta competitivă: menținerea unei poziții comune de lider pe piața din industria dvs., calitatea materiilor prime ale produsului (calitatea țesăturii nețesute, impregnarea). loțiune), calitatea ambalajului - culoare, luminozitate, design spectaculos și proprietăți funcționale), capacitatea furnizorului, flexibilitatea furnizorului de a colabora cu cumpărătorul, claritate scheme logistice, absența defectelor mărfurilor în timpul livrărilor (chiar și într-o perioadă de creștere sezonieră bruscă a volumului comenzilor), un atractiv politica de pret. Toate aceste componente joacă împreună un rol decisiv în alegerea unui furnizor de către client.

În perioada 21-22 martie 2013, al VIII-lea Forum Internațional de Afaceri BBCG „Mărci regionale și etichete private în lanțuri moderne” a câștigat primul loc în rândul furnizorilor de mărci private la categoria non-alimentare pentru unul dintre cei mai mari jucători de pe piața șervețelelor umede - Avangard. Compania nu numai că ocupă o poziție de lider în producția de șervețele umede, dar și produce independent materiale nețesute atât pentru propriile nevoi de producție, cât și în scopul vânzării acestora către alte companii producătoare.

Primul premiu la un eveniment atât de important este cu siguranță un indicator grad înaltîncredere în parteneriat; o evaluare care caracterizează Avangard LLC ca un furnizor de încredere și de încredere care construiește interacțiune continuă cu clienții săi pe baza cel mai inalt nivelși acordă o mare importanță calității cooperării. Compania este în continuă dezvoltare, acordând o importanță primordială calității și gamei produsului furnizat.

Compania lucrează constant pentru creșterea capacității de producție, îmbunătățirea tehnologiilor de producție și creșterea gamei de produse oferite. Cooperare cu furnizorii europeni și ruși de materii prime certificate conform principalelor standarde internaționale(ISO, FASP etc.) vă permite să utilizați numai componente de înaltă calitate. Datorită unei abordări integrate, compania trece cu succes de audituri regulate ale site-urilor de producție, materiilor prime furnizate, sistemelor de management și sistemelor de control al calității produselor de către clienții importanți.

În concluzie, ar trebui spus că din ce în ce mai mult mai multe rețele, marii angrosisti și distribuitori produc șervețele umede sub lor mărci comerciale. Drept urmare, concurența între o duzină de jucători este, de asemenea, în creștere. piata interna producerea de șervețele umede. Și deși, odată cu instalațiile de producție actuale bine stabilite, disponibilitatea de echipamente moderne, personal bine pregătit, producția de produse este destul de rapidă și simplă, devine din ce în ce mai dificil să obțineți o comandă. Cu toate acestea, concurența ridicată în această industrie ajută la menținerea prețurilor la un nivel destul de scăzut. calitate superioară produse șervețele umede, iar acest lucru este în mâinile cumpărătorilor obișnuiți.