Utwórz znak towarowy. Jak stworzyć markę modową: porady ekspertów dla początkujących

Rynek rosyjskiej odzieży markowej jest co sezon uzupełniany nowymi markami, nie osiągając punktu nasycenia i nie tworząc konkurencyjnego środowiska. Trzy czwarte graczy opuszcza niszę po pierwszym roku, nie mając zasobów, umiejętności, a często inspiracji, aby utrzymać swoją energochłonną, ale nisko przychodową firmę. Jak otworzyć własną markę odzieżową, wydawać pierwsze kolekcje i zarabiać, krok po kroku opisaliśmy w tej instrukcji.

1. Badanie rynku i profil kupującego

Głównym błędem początkujących właścicieli marki odzieżowej jest niezrozumienie struktury rynku i potrzeb kupującego. Skutkuje to próbami objęcia kilku kierunków jednocześnie, konkurowania z globalnymi sieciami handlowymi lub odwrotnie, stworzenia produktu o bardzo wąskim zakresie, który nie pozwala na poszerzenie asortymentu. Badania marketingowe na etap początkowy stworzenie biznesu pomoże stworzyć profil nabywcy, ocenić poziom konkurencji i nakreślić niszowe cechy, które pomogą uczynić markę wyjątkową.

Jeśli wielkość kapitału początkowego nie pozwala na złożenie zamówienia na analizę rynku w specjalnej agencji (średni koszt to 30 000–60 000 rubli), wówczas badanie przeprowadza przedsiębiorca. Na tym etapie powinieneś:

oszacować geografię sprzedaży i przybliżoną liczbę kupujących;
określić średni wiek, dochody, nawyki zakupowe potencjalnych klientów;
zidentyfikować potrzeby, których rynek nie jest w stanie zaspokoić oraz przyczyny (nieefektywność ekonomiczna, niski popyt, złożoność wdrożenia);
sporządzić listę konkurentów i zbadać asortyment, jakość, ceny, politykę lojalnościową, recenzje;
odkryj słabości istniejącej struktury niszowej i uczyń z nich swoje główne mocne strony.

Główne zalety lokalu znaki towarowe przed sieciami marki to nietuzinkowy design, niepowtarzalny design, rzadka tkanina, kontrola jakości każdego produktu. Nie próbuj konkurować z gigantami branży pod względem cen, szybkości reakcji na trendy w modzie, zasięgu kampanie reklamowe- wskaźniki te poprawiają się wraz ze wzrostem popytu na produkt, bez specjalnych kosztów po stronie przedsiębiorcy.

2. Powstanie koncepcji i rozwój logo

Po przeanalizowaniu informacji o tym, kto i na jakich warunkach będzie nabywcą ubrań, należy przystąpić do tworzenia koncepcji marki. Ten etap jest niezbędny do prawidłowego pozycjonowania firmy na rynku, a tym samym do dokładniejszego zaspokojenia popytu niszowego. Proces opisywania koncepcji jest pod wieloma względami podobny do prowadzenia badania marketingowe. Jedynie przedmiotem analizy w tym przypadku jest nowo powstała firma, a nie klient czy konkurent. Pięć pytań, na które należy odpowiedzieć na tym etapie:

Jakie ubrania produkujemy i dla kogo?
Jakie są podstawowe wartości i zasady firmy?
Jakie dodatkowe potrzeby zaspokaja odzież marki? (w prestiżu, wygodzie zakupu, przyjazności dla środowiska materiałów itp.)
Jaka jest główna przewaga nad konkurencją?
Co sprawi, że klient stanie się stałym klientem?

Wszystkie decyzje podejmowane w procesie tworzenia marki powinny wpisywać się w nakreśloną koncepcję. Przede wszystkim dotyczy to nazwy, logo i stylu drukowanych materiałów (lookbooki, etykiety, metki, standy). W przypadku braku umiejętności w zakresie programów graficznych i wizji projektowej, stworzenie wizualnej koncepcji marki powierza się agencji lub niezależnemu artyście. Od daty zawarcia umowy do otrzymania gotowego produktu graficznego mija średnio około 1 miesiąca, koszty - od 20 000 rubli.

3. Rejestracja działalności gospodarczej i ochrona znaku towarowego

W przypadku prac urzędowych i zawierania umów konieczne jest zarejestrowanie indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC, jeśli istnieje więcej niż jeden założyciel. Wypełniając formularz rejestracyjny, wskaż OKVED-2 z poniższej listy:

14	Produkcja odzieży
14.11	Produkcja odzieży skórzanej
14.12	Produkcja odzieży roboczej
14.13	Produkcja pozostałej odzieży wierzchniej
14.14	Produkcja bielizny
14.19	Produkcja pozostałej odzieży i dodatków odzieżowych
14.20	Produkcja wyrobów futrzarskich
14.31	Produkcja wyrobów pończoszniczych z dzianin i dzianin
14.39	Produkcja pozostałych artykułów z dzianin i dzianin
46	Handel hurtowy
46.42	Sprzedaż hurtowa odzieży i obuwia
47	Handel detaliczny, z wyjątkiem pojazdów samochodowych i motocykli
47.91	Handel detaliczny drogą pocztową lub za pośrednictwem sieci teleinformatycznej Internet

Jednocześnie należy złożyć wniosek o zastosowanie uproszczonego systemu podatkowego. Ponieważ istnieją oficjalne koszty zakupu materiałów i płac dla pracowników, uproszczony system podatkowy „Dochód minus wydatki” w wysokości 15% wydaje się najbardziej opłacalny. Czasami skuteczniejsze jest zastosowanie systemu patentowego dla rodzaju działalności „Naprawa i krawiectwo odzieży, wyrobów futrzanych i skórzanych, czapek i wyrobów z pasmanterii tekstylnej, naprawa, krawiectwo i dzianie dzianin”. Wybór konkretnej opcji zależy od regionu rejestracji osoby prawnej oraz liczby pracownicy.

Bezpośrednia nazwa marki odzieżowej może nie mieć nic wspólnego z nazwą indywidualnego przedsiębiorcy lub nazwą LLC, jednak na tym samym etapie można się również zarejestrować znak towarowy w Urzędzie Patentowym. Zarejestrowany znak towarowy zapewnia korzyści w postaci ochrony przed kopiowaniem przez konkurencję, bezpłatnego umieszczania reklamy w mediach oraz możliwości uruchomienia franczyzy.

Samodzielna rejestracja patentu może potrwać do sześciu miesięcy, a całkowity koszt ceł państwowych wynosi około 40 tysięcy rubli. Praca struktur handlowych oferujących pomoc w rejestracji kosztuje co najmniej 10 tysięcy rubli. Dlatego nie zawsze wskazane jest angażowanie się w ochronę praw autorskich na początkowym etapie, ale pomoże to uniknąć spraw sądowych w przyszłości.

4. Opracowanie szkiców i tworzenie matrycy asortymentowej

Właściciel firmy najczęściej samodzielnie zajmuje się opracowywaniem szkiców odzieży. Dyplom ukończenia kursu, szkoły lub instytutu projektowania daje wiele korzyści przy tworzeniu kolekcji, ale jego obecność nie jest warunkiem koniecznym. Są przykłady, kiedy poszukiwany produkt został stworzony przez specjalistów z pokrewnych specjalności: kupców (profesjonalnych kupców odzieży do sklepów wielomarkowych), modelek, marketerów, dziennikarzy modowych. Na kolejnych etapach tworzenia kolekcji wstępne szkice są nieodzownie finalizowane przez profesjonalistów, dlatego na początek ważna jest unikalność pomysłu, świeże spojrzenie i zgodność z wcześniej zdefiniowanymi potrzebami rynku.

Możesz zacząć od trzech modeli ubrań, uszytych z różnych tkanin, których design wpisuje się w koncepcję marki. Z reguły praca z macierzą asortymentową rozpoczyna się po pierwszej sprzedaży w reakcji na opinie i nowe prośby klientów. Modele, które wykazały niską sprzedaż, są usuwane z asortymentu z obowiązkowym zrozumieniem przyczyn braku popytu ze strony klienta.

5. Projektowanie ubrań

Za opracowanie wzorów do produkcji na podstawie stworzonych szkiców odpowiada projektant, który w ramach umowy może być zatrudniony wyłącznie do faktycznego świadczenia usług. Trudno znaleźć profesjonalistę, który jest w stanie przetłumaczyć szkic o dowolnej złożoności na język wzorów i szablonów, dlatego należy się tym dziwić równolegle z stawianiem pierwszych kroków do stworzenia marki.

Projektowanie kilku rodzajów ubrań zajmuje średnio około miesiąca, w efekcie klient otrzymuje makiety z gradacją rozmiarów, a także nadruki z uwagami dla technologów. Taką pracę można wykonać zdalnie, z późniejszą wysyłką wzorów pocztą kurierską, co oznacza, że miejsce zamieszkania projektanta mody, jeśli ma dobrą reputację, nie jest tak ważne.

6. Zakup tkanin, dodatków i dekoracji

Równolegle z zamawianiem wzorów należy szukać odpowiednich tkanin i dodatków. Doświadczeni uczestnicy rynku mówią o tym etapie jako najtrudniejszym w rosyjskich realiach:

tkaniny dostępne w sprzedaży hurtowej na rynku krajowym charakteryzują się niedoborem asortymentu i przeciętną jakością;
wysokiej jakości materiały amerykańskie i włoskie są trudne do zdobycia ze względu na politykę celną kraju i wysokie koszty wysyłki;
przystępne cenowo tkaniny z Azji i krajów WNP mogą różnić się jakością nawet w ramach tej samej partii;
solidni dostawcy materiałów z Turcji nie współpracują z małą hurtownią.

Najlepszy stosunek jakości, wzornictwa i ceny zakupu wykazują tkaniny z krajów bałtyckich, które można kupić za pośrednictwem pośredników w przygranicznych megamiastach (zwłaszcza w Sankt Petersburgu i Kaliningradzie). Zakupów z innych krajów można dokonać zdalnie: odbierz próbki tkanin od producenta kurierem, złóż zamówienie, poczekaj na przybycie do urzędu celnego i skorzystaj z usług pośredników, aby odprawa celna. Proces ten może trwać średnio do dwóch miesięcy i poważnie wpłynie na koszty produkcji.

Małe rzeczy, o których nie należy zapominać: metki materiałowe z informacją o pielęgnacji, metką rozmiarową, dekoracją (koraliki, cyrkonie, cekiny) kupowane są na rynku krajowym.

7. Szycie prototypów i uruchamianie produkcji

Nie jest konieczne, a czasem nieopłacalne, aby marka odzieżowa miała własny zakład krawiecki. Wyposażenie krawieckie: stoły krojcze, maszyny do szycia i owerloki - nie wymagają duże inwestycje Warsztat wymaga jednak regularnego załadunku, opłacania czynszu i robocizny pracowników. Przy wydawaniu kolekcji dwa razy w roku takie regularne wydatki są bezużyteczne, dlatego zamówienia na szycie są najczęściej przekazywane do branż zewnętrznych w ramach umowy serwisowej.

Zamówienia na szycie dużych partii odzieży są składane w fabrykach w Chinach i Indiach, małe lokalne marki preferują rosyjskie. produkcja szycia zlokalizowane w regionach. Złożoność tego etapu polega na tym, że w procesie konieczna jest kontrola jakości uszytych ubrań, co oznacza, że nie da się uniknąć długiej podróży służbowej.

Możliwe i praca na odległość gdy materiały, wzory i akcesoria są wysyłane do fabryki firma transportowa. Technolog fabryki odzieży pracuje z wykrojami i tkaninami, po czym tworzone są próbki testowe. Zatwierdzone egzemplarze są wprowadzane do produkcji. Zamówienie trzech modeli, 100 szt. fabryka kończy pracę w średnio dwa tygodnie, a kolejne dwa tygodnie na wysyłkę i nieprzewidziane problemy. Należy rozumieć, że w tej wersji błędy produkcyjne (krzywe szwy, uszkodzenia tkaniny, słaba jakość overlock) zostaną wykryte dopiero po dostarczeniu gotowej partii produktów na terytorium klienta, gdy nie będzie można niczego udowodnić i poprawić.

8. Rejestracja deklaracji zgodności

Po zatwierdzeniu prototypów konieczne jest rozpoczęcie certyfikacji wyrobów. Małe firmy dystrybuuje swój produkt za pośrednictwem portale społecznościowe a rynki lokalne często pomijają ten etap ze względu na wysokie koszty i złożoność dokumentacji. Należy jednak pamiętać, że sklepy detaliczne nie przyjmują do sprzedaży ubrań bez atestów, co oznacza, że ich brak może być powodem odmowy współpracy.

Pod certyfikatami jakości ten moment dwa wiążące dokumenty: raport z badań i certyfikat zgodności (bielizna, odzież dziecięca, kombinezony) lub deklaracja zgodności (wszystkie inne nomenklatury). Minimalny okres na jaki można wystawić deklarację to jeden rok, więc możesz rozpocząć przetwarzanie nawet po wykazaniu pierwszych uszytych egzemplarzy dobry poziom sprzedaż.

Pakiet dokumentów do deklaracji jest składany przez grupy nomenklatury. Oznacza to, że jeśli ma produkować zarówno sukienki, jak i kurtki i swetry, należy sporządzić trzy różne dokumenty. Ogólnie ubrania dzielą się na następujące grupy:

odzież (spódnice, sukienki, spodnie, garnitury, marynarki itp.);
odzież wierzchnia (kurtki, płaszcze, płaszcze przeciwdeszczowe);
dzianina (swetry, swetry, dzianiny itp.);
tekstylne nakrycia głowy (czapki, panamy);
dziane nakrycia głowy (czapki).

Odzież dla dorosłych podlega obowiązkowej certyfikacji, a nie deklaracji:

Bielizna;
koszulka lniana:
stroje kąpielowe;
skarpetki i pończochy.

Zadanie można ułatwić, kontaktując się z komercyjnymi ośrodkami certyfikacji, które posiadają własne akredytowane laboratoria badawcze. Raport z testu w tym przypadku będzie kosztował około 5 tysięcy rubli, wykonanie jednej deklaracji zgodności - od 4 tysięcy rubli, wykonanie certyfikatu jakości - od 10 tysięcy rubli. Maksymalny czas przetwarzania to 5-6 tygodni.

9. Robienie zdjęć i tworzenie lookbooka

Gdy pierwsze próbki są gotowe, organizowany jest katalog i kreatywne strzelanie.

Sesja katalogowa ma na celu sfotografowanie dopasowania każdego produktu do modelu, ukazanie cech kroju i zbliżenia dopasowania. Proces ten może trwać kilka dni (w zależności od ilości uszytych modeli), wymaga profesjonalizmu i maksymalnej efektywności wszystkich uczestników procesu: profesjonalne modele różne typy, fotograf, retuszer. Lokalizacja i wnętrza strzelnicy, a także praca wizażystki i fryzjera w tym przypadku nie mają większego znaczenia. Gotowe ujęcia są publikowane na stronach sprzedających kolekcję, na portalach społecznościowych, w katalogi drukowane produkty.

Zadaniem kreatywnej sesji zdjęciowej jest wizualne przedstawienie koncepcji i filozofii marki. Aby uzyskać efekt wysokiej jakości, konieczne jest zaangażowanie fotografa o specjalnym kreatywnym wyglądzie, modeli odpowiadających portretowi nabywcy marki, pracy profesjonalnych wizażystów i fryzjerów, a także staranny retusz zdjęć i przyniesienie ich do jednego rozwiązania stylistycznego. Gotowe obrazy stanowią podstawę lookbooka – portfolio marki, które pokazuje jakie trendy i wizerunki prezentowane są w tej kolekcji – a także służą do tworzenia materiałów promocyjnych, projektowania kampanii marketingowych.

Najlepiej byłoby, gdyby techniczna sesja zdjęciowa, która ma na celu pokazanie przedmiotu na modelce ze wszystkich stron, odbyła się osobno i w innym zespole niż sesja kreatywna do lookbooka, mająca na celu zapoznanie potencjalnego nabywcy z koncepcją marki i nowa kolekcja.

10. Sprzedaż i promocja

Kampanię marketingową można rozpocząć jeszcze przed przybyciem ubrań z produkcji i przygotowaniem zdjęć. Wtedy jest szansa na złożenie pierwszych zamówień z wyprzedzeniem i jak najszybszą sprzedaż pierwszej partii nowej kolekcji.

Do sprzedaży pod nieobecność sklep detaliczny korzystaj ze wszystkich bezpłatnych i tanich kanałów dystrybucji, śledząc najwyższą reakcję kupujących: sieci społecznościowe, wystawy, targi, targowiska, lokalne sklepy z markową odzieżą. W przyszłości sprzedaż prowadzona jest na dwóch lub trzech serwisach, które wykazały najlepsze wyniki, lub do kanałów sprzedaży dodawany jest sklep internetowy. Warto jednak zauważyć, że stworzenie wysokiej jakości serwisu sprzedażowego i jego regularne wsparcie będzie kosztować przedsiębiorcę co najmniej 50 000 rubli, co oznacza, że warto to zrobić po tym, jak projekt wykaże efektywność ekonomiczną.

Kolejnym krokiem mogłoby być otwarcie salonu, w którym klienci mogą przymierzyć ubrania przed zakupem, co jest szczególnie ważne w przypadku produktów z ponadprzeciętnego segmentu cenowego. Opinie przedsiębiorców na temat otwarcia sklepu detalicznego są różne. W regionach o nierozwiniętym systemie sprzedaży przez Internet i niskiej stawce czynszu ich otwarcie jest opłacalne. W główne miasta sprzedaż za pośrednictwem własnego sklepu nie zwraca kosztów miesięcznego utrzymania, dlatego sprzedaż kolekcji na prowizję do butików wielomarkowych jest najskuteczniejszą strategią marketingową.

Wniosek

Uruchomienie własnej marki odzieżowej w obliczu dużej konkurencji ze strony znanych światowych marek oraz braku wysokiej jakości materiałów do szycia wydaje się być pracochłonnym i ryzykownym rodzajem działalności. Aby osiągnąć zysk, wymagane jest połączenie kilku czynników: dokładnie przemyślanej koncepcji marki, zrozumienia branży i procesów w niej zachodzących przez właściciela firmy, ustanowienie wysokiej jakości profesjonalnych powiązań na każdym etapie rozwoju, rezerwa kapitał obrotowy stworzyć kilka kolekcji przed osiągnięciem zwrotu.

Nelli Nedre, mieszkanka Petersburga, od dzieciństwa marzyła o pracy jako projektantka. Studiując w instytucie zdała sobie sprawę, że nie jest zainteresowana wymyślaniem drogich ekstrawaganckich ubrań, których nikt nie mógł nosić w życiu codziennym. Po pracy jako projektantka dla streetwearowej marki, rok temu postanowiła założyć własną firmę i zaczęła produkować lakoniczne przedmioty w dyskretnych kolorach, wpisujących się w światowe trendy mody. Teraz ubrania Nelly są sprzedawane w dziesięciu sklepach, a miesięczny obrót firmy przekracza pół miliona rubli.

doświadczenie zawodowe

Nelly Nedre

Założyciel marki

W wieku siedmiu lat ogłosiłem babci, że jak dorosnę, zostanę projektantem. Potem dała mi walizkę z pisakami i od tego czasu, jak obsesja, zacząłem wymyślać i rysować różne stroje. Po ukończeniu szkoły bez wahania wstąpiła na wydział projektowania mody. Edukacja w instytucie stała się dla mnie prawdziwą szkołą życia: wyrzucali mnie co sześć miesięcy, mówili, że będę złym projektantem, że nigdy mi się nie uda. Jednocześnie od trzeciego roku zacząłem tworzyć pełnowartościowe kolekcje, brać udział i wygrywać z nimi w międzynarodowych konkursach. Eksperymentowałam z kształtami, próbowałam różnych tkanin, szukałam własnego stylu. W piątym roku byłem już w pełni ukształtowanym projektantem. Nauczyciele w instytucie domagali się, abyśmy pokazali nasz potencjał, wykorzystując do tego wyobraźnię, ale szybko wyrosłam z tego podejścia do ubioru. Zdałem sobie sprawę, że nie chcę robić rzeczy, których nikt nie nosi, nawet jeśli wyglądają interesująco.

Praktyka, którą przeszedłem z różnymi projektantami, bardzo mi pomogła to zrozumieć. Przed ukończeniem studiów udało mi się pracować w atelier, marce luksusowej, marce streetwearowej, a nawet nadzorowałam produkcję w Chinach. Ogólnie sondowałem całą możliwą glebę. Na ostatnim roku dostałam propozycję pracy od właściciela petersburskiej marki streetwearowej Trailhead. Doświadczenie w jego firmie było bezcenne. To poważna marka z szeroką gamą produktów, której założyciel od dwudziestu lat pracuje z ubraniami i jest dobrze zorientowany na rynku - wie, co rosyjski konsument jest gotowy kupić. Nie robi nic wymyślnego, działa tylko z podstawowymi kształtami i kolorami. Zaczynałem jako jeden z projektantów jego marki, a on mógł powiedzieć: „Nelli, co rysujesz! Kto potrzebuje tego różowego guzika z boku, nie sprzedam go nikomu!”

Firma miała warsztat eksperymentalny, w którym wykonywaliśmy próbki, wysyłaliśmy je do sklepów i jeśli zrozumieliśmy, że idzie dobrze, uruchomiliśmy dużą produkcję w Chinach. Udało mi się wypróbować wiele rzeczy w ramach Trailhead: opracowałem linię Ubrania Damskie, co prawie nigdy wcześniej nie było robione, zorganizowało strzelanie do lookbooków i sklepu internetowego. W pewnym momencie stało się jasne: wiem już absolutnie wszystko, co jest potrzebne do otwarcia własnego biznesu.

Własny biznes

Zdecydowałem się opuścić Trailhead iw tym momencie moja przyjaciółka projektantka Asya Malbershtein zaproponowała mi wynajęcie dwunastometrowej sali na warsztat. Od dawna namawiała mnie do stworzenia swojej marki i pomyślałem, że ten pokój to dobry znak. Wszystkie moje pieniądze, około 100 tysięcy rubli, wydałem na maszyna do szycia oraz zakup tkanin do pierwszej kolekcji. Trzy miesiące później zdałem sobie sprawę, że to nie wystarczy i wziąłem pożyczkę w wysokości 300 tys.

Za te pieniądze zatrudniłem trzy osoby, kupiłem wyposażenie dodatkowe. Zarejestrowałem markę, kosztowała około 60 tysięcy rubli. Odradzali mi, uważali, że to zbędny wydatek, ale dla mnie ten środek ochrony był bardzo ważny. Zrobiłem też stronę internetową, zarejestrowałem się jako indywidualny przedsiębiorca, otrzymałem pozwolenie na prowadzenie działalności. Rok później, kiedy miałem pięć osób w załodze, wynająłem 63-metrową przestrzeń, w której obecnie mieści się sama produkcja, showroom i biuro.

Teraz mam w sztabie kierownika, trzy szwaczki, konstruktora i projektanta. Dla mnie to złoty czas firmy, ponieważ do tej pory nie jest trudno utrzymać przyjazną atmosferę pracy, a każdy pracownik doskonale rozumie, co i kiedy powinien zrobić. Gdy w firmie jest więcej niż piętnaście osób, bardzo trudno będzie utrzymać stare relacje oparte na zaufaniu ze wszystkimi pracownikami. Będziesz musiał przyzwyczaić się do komunikacji w formacie "szef - podwładny". Wszystko typowe problemy Udało mi się przećwiczyć z marką w Trailhead, więc byłam gotowa na stresujące sytuacje. To prawda, że musiałem rozwinąć w sobie dodatkowy stopień sztywności, bez którego szef nie może być.

Współpracuj ze sklepami

Ważne jest, aby zrozumieć, że nie zaczynałem od zera. Oprócz doświadczenia miałem dobre kontakty ze sklepami: z niektórymi właścicielami przyjaźniliśmy się, z niektórymi współpracowaliśmy wcześniej. Dlatego dokładnie wiedziałem, gdzie sprzedam swoją pierwszą kolekcję.

Za pierwszym razem sprzedawałem 50 sztuk miesięcznie. Teraz średnio sprzedajemy około 400 pozycji miesięcznie za pół miliona rubli. Współpracujemy z dziesięcioma sklepami rozsianymi po miastach Rosji, największym z nich jest Moskwa – Trends Brands w Tsvetnoy. Teraz jestem pewien, że liczba sklepów promujących rosyjskich projektantów tylko wzrośnie.

Nie planowałem otwierania własnego sklepu offline: po prostu nie było miejsca. Okazało się jednak, że ludzie, którzy kupili nasze ubrania w innych sklepach, zaczęli odwiedzać stronę i pisać do nas bezpośrednio. Otworzyłem więc showroom, a teraz sprzedaje tyle samo, co wszystkie inne sklepy. Nasz sklep internetowy przynosi nam kolejne 100 tys. miesięcznie. Jest to dla nas korzystne, ponieważ dostarczamy ubrania do innych sklepów z pięćdziesięcioprocentowym rabatem i możemy je sprzedawać po regularnej cenie detalicznej.

Oszukiwanie w sklepach jest zupełnie inne: w Petersburgu jest to około 100%, to znaczy sklep kupuje od nas rzecz za 1500 rubli i sprzedaje za 3000. W Moskwie oszustwo może osiągnąć 250%.

Koszt produkcji zależy również od tego, ile czasu i wysiłku poświęca na to szwaczka. Jeśli na przykład zrobiliśmy eksperymentalny model sukienki, pytam krawcową, jak trudno było jej z nim pracować i ile jej to zajęło. Gdyby było to trudne i powolne, wykluczam ten model z kolekcji. Cenę ustalam w oparciu o to, że muszę płacić moim pracownikom normalne wynagrodzenie i rozwijać markę. Chciałbym zadowolić klientów ustalając cenę minimalną, ale nie zgadzam się na pracę na zero, moja praca kosztuje.

Utwórz kolekcję

System pracy w dużej i lokalnej marce jest w dużej mierze inny. Giganci branży próbują przewidywać trendy na kilka lat do przodu. Mają wyjątkowych ludzi, którzy podróżują po świecie i zbierają informacje o trendach we wszystkich możliwych obszarach: od sztuki po nowe technologie. Biorą również pod uwagę tło ekonomiczne. Kiedy od razu produkujesz tysiące sztuk odzieży w fabryce w Chinach, podejmujesz duże ryzyko, musisz być drobiazgowy, oszczędzać na niciach i guzikach. Ponieważ wciąż jesteśmy małą marką, nie trzymamy się wyraźnej sezonowości i przygotowujemy małe kolekcje kapsułek cztery do pięciu razy w roku. Stworzenie kolekcji zajmuje mi około dwóch miesięcy.

Zawsze zaczynam od szukania inspiracji w 60 moich ulubionych witrynach z ubraniami i blogach, aby dowiedzieć się, co jest teraz na topie. Tworzę swój własny moodboard, który może zawierać dzieła sztuki, fragmenty filmów, zdjęcia przyjaciela i muzykę. Sześć miesięcy przed oficjalną premierą na stronie Style.com pojawiają się nowe kolekcje, zauważam detale, które najczęściej pojawiają się we wszystkich markach. Po przygotowaniu bazy do inspiracji zamykam się w mieszkaniu na kilka dni i rysuję. Według moich rysunków projektant wykonuje wzory próbne, następnie szyjemy pierwsze próbki, mierzymy je i dopracowujemy. Gdy kolekcja jest gotowa, fotografujemy ją do lookbooka, wysyłamy do sklepów i czekamy na reakcję. Kolekcja może mieć na przykład dziewięć modeli w czterech kolorach. Nie jest konieczne, aby każdy z tych 36 egzemplarzy został wyprodukowany w więcej niż jednym egzemplarzu.

Wybór rzeczy

Kupujący sklepów zwykle dobrze znają swoich klientów i rozumieją, co będą gotowi od nich kupić. Jedni biorą głównie podstawowe klasyczne rzeczy, inni wręcz przeciwnie, wybierają bardziej ekstrawaganckie modele. Najpierw zamawiają partię próbną, a następnie, kierując się zapotrzebowaniem, kupują coś ekstra. Nie posiadamy magazynu, w którym przechowujemy rzeczy, ponieważ zawsze szyjemy określoną ilość pod konkretne zamówienie.

Stopniowo zdaliśmy sobie sprawę, które modele pasują najlepiej, więc wybraliśmy osobną linię Gills Classic. Są to rzeczy, na które jest stale popyt, niezależnie od pory roku. Jeśli przyjrzeć się bliżej, wszystkie światowe marki mają własną bazę modeli, które odwzorowują rok po roku. Kurtka Chanel, klasyczna bluza Carhartt, czółenka. To sprawdzone rzeczy, do których można dodać kieszonkę lub zmienić materiał, ale w rzeczywistości zawsze są takie same. Najlepiej sprzedającym się modelem Adidasa jest klasyczny czarny dres 3 Stripes. Marki zawsze zarabiają na najprostszych, najbardziej podstawowych rzeczach. To samo dotyczy koloru: czarny i szary zawsze idą z hukiem, szczególnie w Rosji. Moja marka opiera się również na uniwersalnych egzemplarzach i monochromatycznej palecie. Z tkanin wybrałam stopkę do pracy, bo tak czuję się najlepiej.

Mam zasadę: nigdy nie zrobię tylko pięknej rzeczy, na której nie mogę zarobić. Kiedy wymyślam piękny i prosty model, patrzę, czy wpisuje się w trendy, obliczam koszt jego produkcji i kalkuluję, ile będzie sprzedawany w sklepach. Jeśli zrozumiem, że nikt go nie kupi za taką cenę, to od razu przestaję to lubić i odmawiam.

Zdjęcie: Yasya Vogelhardt

Wielkie firmy, takie jak General Motors czy Procter & Gamble, wydają rocznie ponad miliard dolarów na marketing i reklamę własnych produktów, a jako właściciel małej firmy, co możesz wydać na te cele? Coś, oczywiście, możesz.

Jeśli jednak jesteś właścicielem stopniowo rosnącej własny biznes, nawet w domu Twoje wydatki na te potrzeby mogą zostać zminimalizowane, a nawet do zera, bez wpływu na naturalny sukces marketingowy. Jak?

Poprzez wykorzystanie tzw. marketingu mobilnego, którego efektem jest stworzenie własnej marki.

Stworzenie własnego, szanowanego i popularnego znaku towarowego jest marzeniem i celem każdego marketera, ponieważ jest to dobra marka, która najlepiej reprezentuje Twoje produkty i usługi na rynku, zapewnia niezbędną wysokość w oczach opinii publicznej, a także kształtuje odczucia publiczności i świadomość, że wszystko, co produkujesz, sprzedajesz i oferujesz - warto.

A ponieważ jesteś właścicielem małej firmy, Twoi klienci – zarówno aktualni, jak i potencjalni – zwracają się do Ciebie osobiście jako do ich partnera lub dostawcy. Dlatego właściciele małych firm powinni dbać o własną markę tak samo, jak o własny wizerunek i odwrotnie.

Jak zacząć tworzyć własną markę?

I od razu ze wszystkich ich reprezentatywnych materiałów, które zdają się mówić: „Oto jestem!” - mianowicie z materiałów opakowaniowych. Upewnij się, że wszystkie nagłówki dokumentacji, okładki, koperty, kartki z podziękowaniami, kupony, karty rabatowe itp. mówią pewnie i znacząco o Tobie i Twojej firmie oraz pozostawiają trwałe dobre wrażenie.

W przypadku tła papierowego wybierz jasne odcienie kolorów - niebieski, różowy, jasnoszary - tak, aby cała Twoja korespondencja wyróżniała się na tle innych papierów na stole Twojego klienta lub partnera.

pracować nad projekt graficzny dopóki nie stworzysz atrakcyjnego wizualnie i kuszącego wizerunku opakowania w sposób, który zostanie zapamiętany lepiej niż ktokolwiek inny.

Nie zostawiaj pustych Odwrotna strona Na swojej wizytówce, a także w oryginalnej szacie graficznej, umieść na niej informacje potwierdzające Twoje kompetencje w zakresie działania i przyjazne nastawienie do klientów.

Dalej – bądź bardzo wybiórczy w sposobie prezentowania swojej osoby w rozmowach telefonicznych. Pamiętaj, że optymizm i dobry humor są zwykle zaraźliwe. Dzwoniąc do klientów, odpowiadając rozmowy telefoniczne, we wszystkich sytuacjach bądź pogodny i optymistyczny.

Na przykład moja automatyczna sekretarka informuje klienta, że jeśli usłyszy tę wiadomość, to najprawdopodobniej nie ma mnie przy biurku i najprawdopodobniej opiekuję się dziećmi.

Mimo całej swojej pozornej absurdalności przekaz ten jest dość oryginalny i ciepły, a co najważniejsze, zapada w pamięć. Wykorzystaj swoją wyobraźnię i zasady mnemotechniki, których znajomość może zapewnić Ci znaczącą przysługę.

Na koniec wznieś się do rangi eksperta w swojej dziedzinie. Jak to osiągnąć? Większość ludzi uważa, że ekspert to mężczyzna w garniturze, z własną wizytówką i broszurą reklamową pod pachą, który twierdzi, że jest wytrawnym specjalistą.

Zacznij więc od zastosowania wszystkich tych elementów w praktyce. Dodatek wizytówka słowa „Konsultant Specjalistyczny”, pojawiają się częściej na imprezach, na których Twój potencjalni klienci- na spotkaniach handlowych, prezentacjach, zjazdach stowarzyszeń, imprezach publicznych, a zwłaszcza - na imprezach organizowanych w organizacjach bezpośrednio związanych z Twoją dziedziną działalności.

Dołącz do związków przedsiębiorców w swojej branży, twórz strategiczne partnerstwa z ich członkami. Komunikuj się wreszcie z innymi biznesmenami za pośrednictwem sieci. Wygłaszaj wykłady na lokalnym instytucje edukacyjne, pisz artykuły do gazet i czasopism, przedstawiaj się wydawcom i reporterom jako ekspert w swojej dziedzinie.

Mała firma, jak również, to dziś dość młoda branża, powodzenie pracy, w której w dużej mierze zależy od osobistych umiejętności i wysiłków jego właściciela, czyli od Ciebie. A Twoim zadaniem i pierwszym obowiązkiem jest stworzenie dobrej marki dla Twojego biznesu - warunek konieczny istnienie i sukces.

Dziś żadna szanująca się firma nie może obejść się bez własnej tożsamość zbiorowa oraz znak towarowy, który wyróżnia jej produkty spośród innych podobnych. Znak towarowy obejmuje zestaw nazw, informacje tekstowe i projekt graficzny, które identyfikują konkretny produkt określonej marki. Nazwa marki jest unikalna, rozpoznawalna i stanowi przedmiot własności intelektualnej chronionej prawem (rozdział 76 część 4 kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej). W ustawodawstwo rosyjskie używane są terminy „znak towarowy” (TM) lub „znak usługowy” (w przypadku usług). TK nie może być używany przez nikogo innego niż jego właściciel, ale pod jednym ważnym warunkiem: jeśli ten znak został zarejestrowany przez jego właściciela. Jak zarejestrować znak towarowy? Zapoznaj się z instrukcją wydawania certyfikatu na symbole firmowe.

Krok 1. Rozwój znaku towarowego

Ten krok można pominąć w przypadku osób, które już sprzedają markowe produkty lub usługi, które mają własne niestandardowe projekty i nazwy. Jeśli menedżerowie marki firmy sumiennie podeszli do swojej pracy, nie powinno być żadnych trudności z rejestracją znaku towarowego i można spokojnie przejść do następnego etapu.

Dla tych firm, które dopiero zaczynają tworzyć własną identyfikację wizualną, musisz wymyślić nazwę (dla firmy, produktu), opis słowny (hasło, hasło reklamowe), zdjęcie, zamówić czcionki, kolory i logo firmy dla projektantów.

Wszystkie te elementy powinny nie tylko przykuwać uwagę, korespondować z misją firmy, ale także być niepowtarzalne, nie powtarzając symboli innych firm.

Krok 2: Weryfikacja marki

Drugi etap ma na celu sprawdzenie, jak opracowany przez firmę znak towarowy spełnia wymagania wyjątkowości. Przed zarejestrowaniem logo konieczne jest wyszukanie podobnych znaków towarowych w rejestrach Rospatent. Możesz to zrobić samodzielnie, korzystając z internetowych baz danych lub kontaktując się ze specjalistami.

Ten etap jest najważniejszy w procesie przygotowania do rejestracji, gdyż „pominięte” powtórzenie elementu marki zagranicznej może skutkować odmową urzędu patentowego i utratą wniesionych opłat. Znalezione podobieństwa pozwalają na terminowe wprowadzanie zmian w znaku towarowym.

Jednak nawet brak zbiegów okoliczności nowego znaku z tymi przedstawionymi w Darmowy dostęp listy rejestracyjne nadal niczego nie gwarantują. Urzędnicy dość często znajdują podobne, ich zdaniem, symbole w swoich bazach danych, a zgłaszający muszą „bronić” oryginalności swojego znaku towarowego.

Jeśli nie do końca wiesz, jak samodzielnie zarejestrować znak towarowy, być może na tym etapie warto skorzystać z pomocy fachowców, którzy znają metodologię badania patentowego i mają odpowiednie doświadczenie. Wyspecjalizowana firma kompetentnie i szybko dokona wstępnej oceny znaku i wyda wniosek o jego wyjątkowości.

Krok 3. Wybór klas towarów i usług

Opatentowany znak towarowy musi być używany w niezmienionej postaci, dlatego ważne jest, aby wybrać odpowiednie rodzaje towarów i usług, do których będzie miał zastosowanie. Klasy produktów są wybierane zgodnie z międzynarodowym klasyfikatorem (MKTU), co nie jest łatwym zadaniem do zrozumienia. Na przykład jedna nazwa produktu może być zawarta w różnych klasach, więc poszukiwanie wymaganego kodu musi odbywać się nie tylko według celu produktu, ale także według materiału jego produkcji i innych właściwości. Zanim „dostaniesz się” do klasyfikatora, ucz się wytyczne Rospatent za współpracę z nim.

Krok 4. Przygotowanie aplikacji

Aby złożyć wniosek, musisz zebrać komplet dokumentów:

wniosek o rejestrację z danymi indywidualny reprezentujący znak towarowy;
pokwitowania zapłaty ceł;
wizerunek logo w 8 egzemplarzach wraz z opisem i wykazem towarów według klasyfikacji nicejskiej;
zaświadczenie o rejestracja państwowa przedsiębiorca indywidualny.

Tak jak rejestrując znak towarowy dla indywidualnego przedsiębiorcy, można go również opatentować na podmiot: oprócz wymienionych dokumentów organizacja musi dostarczyć kartę i kopię dokumentu z kodem OKPO, poświadczoną przez szefa firmy.

Krok 5. Złożenie dokumentów

Kompletny komplet dokumentów jest przesyłany do Rospatent w jeden z następujących sposobów:

osobiście w oddziale Rospatent;
pocztą;
faksem z późniejszym przekazaniem oryginałów;
aplikacja elektroniczna po wstępnej instalacji oprogramowania i otrzymaniu kluczy;
za pośrednictwem firmy pośredniczącej.

Urząd Patentowy ustala zgłoszenie w dniu otrzymania dokumentów i informuje zgłaszającego o jego numerze rejestracyjnym.

Krok 6. Śledź status aplikacji

Otrzymane przez Rospatent dokumenty poddawane są kontroli formalnej: poprawność redakcji, dostępność wszystkich niezbędnych dokumentów, treść wniosku. Kontrola ta trwa do dwóch miesięcy, po czym wniosek, jeśli zostanie poprawnie wykonany, jest przyjmowany bezpośrednio do pracy.

Badanie znaku towarowego to zasadniczo długotrwały proces. Trwa do 18 miesięcy, podczas których eksperci analizują markę pod kątem podobieństwa do innych oraz zgodności z określonymi klasami towarów i usług. Temu etapowi zwykle towarzyszy aktywna korespondencja pomiędzy Rospatentem a wnioskodawcą. Eksperci mogą zażądać różnych wyjaśnień i dodatkowe dokumenty. To właśnie na tym etapie niektóre logotypy są „ubite” z powodu nieudolnego zachowania zgłaszającego: nieterminowej odpowiedzi na prośby, braku przygotowania do „obrony” swojego znaku towarowego. W przypadku braku podstaw do odmowy, urząd patentowy decyduje o rejestracji znaku i informuje o tym właściciela.

Krok 7. Uzyskanie certyfikatu

Po otrzymaniu zawiadomienia o pozytywnej decyzji firma musi uiścić opłatę za wystawienie zaświadczenia o rejestracji i dostarczyć Rospatent pokwitowanie. Certyfikat wydawany jest w ciągu dwóch miesięcy po dokonaniu płatności. W tym czasie znak towarowy jest wpisywany do rejestru państwowego i publikowany w miesięcznym biuletynie „Znaki towarowe”. Świadectwo rejestracji należy odnawiać co 10 lat.

Od momentu rejestracji otrzymuje na nim właściciel znaku wyłączne prawa a po wykryciu nadużycia jego znaku towarowego może żądać odszkodowania.

Znak towarowy to własność intelektualna o określonej wartości, która znajduje się w bilansie firmy jako składnik wartości niematerialnych. Prawa do znaków towarowych można przenosić lub sprzedawać jak każdy inny produkt.

Opłata za rejestrację

Ile kosztuje rejestracja znaku towarowego? Jeśli sam złożysz patent, Twoje koszty będą polegać na uiszczeniu opłat rządowych:

złożenie wniosku, sprawdzenie kompletu dokumentów - 2700 rubli;
badanie specyfikacji technicznych dla jednej klasy towarów i usług - 11 500 rubli;
dopłata za każdą dodatkową klasę Klasyfikacji Nicejskiej - 2050 rubli;
wydanie certyfikatu - 16 200 rubli;
zmiany i uzupełnienia aplikacji oraz Załączone dokumenty- 4900 rubli;
opóźnienie w odpowiedzi na żądanie Rospatentu (za każdy miesiąc) - 850 rubli;
przywrócenie prawa do przesłania żądanych materiałów, jeśli upłynęły wszystkie terminy - 8100 rubli.

Minimalny koszt rejestracji wyniesie zatem 30 400 rubli. (dla jednej klasy Klasyfikacji Nicejskiej), jeśli za pierwszym razem uda Ci się kompetentnie podejść do sprawy i poprawnie sporządzić wszystkie dokumenty. W przeciwnym razie każdy błąd będzie kosztował firmę prawie pięć tysięcy rubli, odwołanie się od odmowy rejestracji znaku towarowego - kolejne 13 500 rubli. dodatkowo, a sam proces potrwa dwa lub więcej lat.

Jeśli nie masz pewności co do swoich umiejętności, rozsądniej jest skontaktować się z wyspecjalizowaną firmą. Usługi tego rodzaju oferowane są w cenie 15-20 tys. rubli i więcej, w zależności od złożoności znaku towarowego (logo słownego, graficznego lub połączonego przedstawienia, liczby klas usług i towarów) oraz terminu niezbędne kontrole, przygotowanie zaleceń w celu wyeliminowania błędów.

Specjaliści przygotują dla Ciebie dokumenty, złożą wniosek i będą negocjować z Rospatentem, może nawet pozwoli Ci zaoszczędzić trochę na dodatkowych opłatach z powodu błędów w samorejestracja i jak najszybciej uzyskaj patent.

Bardzo szybki sposób złóż wniosek o rejestrację - złóż wniosek w trybie międzynarodowym (na podstawie Porozumienia Madryckiego). Taki certyfikat jest droższy, ale można go uzyskać za około sześć miesięcy - rok i będzie ważny w ponad 70 krajach.

powiedział, jak zrobić własną markę odzieżową w Rosji. Look At Me publikuje transkrypcję kursu mistrzowskiego.

Krajowy przemysł mody jest w niełasce. Ludzie lubią o tym rozmawiać, trzymać się przy okrągłych stołach, dyskutować, ale w rzeczywistości niewiele się dzieje. Istnieje nawet mit, że jest to nieciekawe i nieopłacalne. Chcielibyśmy obalić ten mit: robienie tego jest nie tylko ciekawe i opłacalne, ale można to robić bez uszczerbku dla własnego wyczucia stylu i gustu.

Branża modowa to produkcja, prasa i sklepy. Produkcja to zarówno projektowanie, produkcja i krawiectwo tkanin, jak i produkcja akcesoriów. Bez prasy branża też nie może istnieć, ponieważ ludzie muszą o tobie wiedzieć. I bez sklepów, bo najważniejsza jest sprzedaż.

Każda firma ma pomysł. Kiedyś myśleliśmy, że to głupia rzecz, ale potem zdaliśmy sobie sprawę, do czego to służy. Konieczne jest, aby każdy pracownik rozumiał, co robi i dlaczego. Usiedliśmy więc i napisaliśmy, czym jest nasza Och, moja marka i co chcemy robić. I chcemy, aby w Rosji marka niedrogich dzianin, która pod każdym względem odpowiadała poziomowi stabilnej marki europejskiej. I skup się nie tylko na Rynek rosyjski, ale aby była rozpoznawalna i sprzedawana w globalnej społeczności modowej.

Musisz zrozumieć, czy istnieje dla Ciebie nisza na rynku. W Rosji z jednej strony jest dużo luksusu, z drugiej jest ogromna liczba sieci handlowe gdzie rzadko widzisz coś ciekawego. I jest między nimi pustka. Oczywiście są dobre marki niebanalnych i jednocześnie niedrogich markowych ubrań, które każdy z nas może kupić. Ale tych marek nie jest tak wiele, żeby tworzyły jakiś trend. Zdaliśmy sobie sprawę, że na rynku jest dziura i możemy zacząć ją wypełniać.

Ślepa wiara w siebie jest bardzo ważna. Ponieważ oprócz pewnych obiektywnych aspektów biznesu i pracy, jest magia, gdy wszystko wydaje się rosnąć samoistnie. Ale komponent biznesowy jest również bardzo ważny, nic nie zadziała bez kalkulacji. To, co uszyjemy, będzie musiało zostać sprzedane w taki sposób, abyśmy mogli potem ponownie uszyć, a może nawet zarobić.

Załóżmy, że do września chcemy uruchomić markę odzieżową. Mamy trzy miesiące, w których nie mając nic poza pewną ilością środków, być może zdążymy na czas. Plan czasu podzielony jest na etapy pracy. Każdy etap - po kolei krok po kroku na drodze do skończonych rzeczy.

Na początek po prostu surfowaliśmy po Internecie i zbieraliśmy zdjęcia, które nam się podobały. Wyraźnie zrozumieliśmy, że chcemy robić niedrogie, dobre dzianiny. Jest American Apparel, jest H&M, jest wiele innych rzeczy, ale nie mamy takiej własnej marki. Po zebraniu wielu zdjęć zdecydowaliśmy, co chcemy robić. Mieliśmy kilka kategorii rzeczy: T-shirty, T-shirty, długie rękawy, golfy i bluzy z kapturem.

Modele muszą zostać wybrane do 6 czerwca. Do 11 czerwca - narysuj szkice. Jednocześnie musisz poszukać konstruktora, który zrobi to wszystko za Ciebie, bo nie wiesz jak projektować. Projektant jest profesjonalistą i w końcu zrozumie, czego chcesz. Proces projektowania, jeśli kolekcja jest niewielka, a rzeczy są mniej więcej podobne (na przykład 10 prostych sukienek), trwa miesiąc. Projektanta można wynająć na boku lub przejąć personel.

Równolegle musisz szukać tkaniny i akcesoriów. W Rosji nie ma gdzie kupić tkaniny. I dobre wyposażenie - żeby było tanio. Mamy sklepy, mamy hurtownie, ale to, co się tam sprzedaje, jest drogie i nie najwyższa jakość. Dlatego zamawiamy tkaninę w krajach bałtyckich, która w końcu jest tańsza niż kupowanie jej tutaj. Znalezienie tego wszystkiego nie jest trudne, jeśli masz Google i Yandex. Znajdujesz dostawcę, on wysyła Ci próbki, a Ty, po przejściu z nami sklepów i magazynów, rozumiesz, czego chcesz. Możesz kupić koszulkę, wysłać do nich i powiedzieć: chcę tę tkaninę, te właściwości, ten skład. Musisz także pamiętać o zwyczajach. Zimą tkanina trafiła do nas na dwa i pół miesiąca. Ale jeśli zrobisz wszystko poprawnie, znajdź dobrego pośrednika, to nie potrwa długo. Lepiej nie robić tego samemu.

Równolegle musimy szukać produkcji. W naszym kraju nie mamy produkcji high-tech, ale jest mnóstwo możliwości uszycia koszulki z lnu. W Petersburgu nie warto tego robić - to drogie. Ale można to zrobić w regionie Leningradu, gdzie krawcowa zarabia nie 20 000 rubli, ale 10 000 rubli, a koszt rzeczy jest bardzo niski. Produkcję można również znaleźć w Internecie. Teraz jesteś gotowy do wysłania opracowanych wzorów do produkcji.

W tym czasie rozpoczyna się praca z prasą. Nawet jeśli nadal nie wiesz dokładnie, jakie rękawy i kołnierz koszulki będą przetwarzane, powinieneś już dokładnie wiedzieć, kim jest twoja publiczność audio i w których czasopismach chcesz zobaczyć materiały o sobie. Trzeba mieć na uwadze, że numer wypożycza się średnio na miesiąc, a jeśli chcesz dostać się do publikacji drukowanej, to musisz wysłać informację prasową z około dwumiesięcznym wyprzedzeniem, na co dziennikarze zwróciliby uwagę, i strzelanie, aby zrozumieli, co im proponuje się napisać. W tym miesiącu powinieneś już dobrze zrozumieć, jaki rodzaj tkaniny masz, bierzesz 10 metrów tej tkaniny, szyjesz wzory, które z niej opracowałeś i zdejmujesz. Dostajesz piękne zdjęcia rzeczy, zanim naprawdę je masz. A za dwa miesiące, kiedy magazyny są składane, masz już coś do wysłania i co im powiedzieć.

Komunikat prasowy. Główny problem z większością komunikatów prasowych polega na tym, że zamiast konkretnych informacji dziennikarze muszą przeczytać, w jakim pięknym latającym obrazie będziesz spacerować po mieście. A dziennikarz ma w swojej skrzynce 50 takich wiadomości, więc je otwiera i natychmiast je zamyka. Napisz tak jak jest: reprezentujesz taką a taką markę, jest ciekawa z tego powodu. Warto zwrócić uwagę, bo jest piękna i jednocześnie tania. Albo nikt wcześniej tego nie zrobił. Adresy dziennikarzy znajdziesz, jeśli pójdziesz do kiosku i kupisz interesujące Cię czasopisma. Napisz osobny list do każdego dziennikarza. Napisałem masowo - otrzymałem masowo odpowiedź "nie". A co najważniejsze: dobry komunikat prasowy kosztuje tyle, co zły, a dobry film kosztuje tyle, co zły. Musimy o tym pamiętać.

Gdy rzeczy są gotowe, należy je wysłać do sklepu. Aby to zrobić, musisz dodać swój znacznik do kosztu rzeczy. Nazywa się to wartością dodaną. Oto na przykład sukienka: jeśli dodasz 100% do jej kosztu, a kolejne 100% zostanie dodane do niej w sklepie, będzie kosztować 1500 rubli. Ale twoja sukienka jest tak fajna, że sprzeda się za 3000 rubli. Możesz więc dodać więcej. Wartość dodana nie ma wyraźnego współczynnika. Ale na początkowym etapie musisz dodać więcej, ponieważ po drodze nadal będziesz mieć wiele błędów, ościeżnic, opóźnień, a to wszystko będzie kosztować. I chociaż masz niewielki obrót, te błędy należy ubezpieczyć.

Użyj internetu. Nie myśl o pokazie, nie przyniesie on żadnego rezultatu, ponieważ nie mamy branży. Ale jeśli zrobisz piękną stronę, efekt będzie znacznie większy.

Wymyśl specjalne projekty. Często wydawnictwo drukowane nie jest zainteresowane publikowaniem newsów, o których 150 komentarzy zostało napisanych na Look At Me dwa miesiące temu. Dlatego możesz wymyślić różne ciekawe rzeczy - na przykład limitowaną kolekcję, o której nie mówisz nikomu, z wyjątkiem redaktorów publikacji drukowanych.

Korzystaj ze wszystkich bezpłatnych funkcji. Publikacja jest narzędziem sprzedażowym. Kiedy marka Oh, moja elegancka! , napisali o niej całą stronę w Afisha i wszyscy przyszli do nas i zapytali: „Ile zapłaciłeś?” Wierzcie lub nie, ale nie ma czegoś takiego jak płacenie za publikację za dobre czasopismo. Piękne filmy i zdjęcia można też robić za darmo i nie ma w tym nic wstydliwego.

Pomóż sklepowi. Dla sklepu jesteś partnerem, jest zainteresowany sprzedażą, zarabianiem na tobie. Dlatego wydrukuj cennik, przygotuj piękne lookbooki, będzie to kosztować 5000 rubli, ale będzie to narzędzie, które pomoże Ci lepiej sprzedawać. Lookbook to rzecz banalna, dobrze sfotografowana na białym tle, gdzie sygnowane są artykuły, skład, kolory i rozmiary.

Zastanów się, dokąd przejdziesz dalej. Jeśli wydałeś pieniądze na początkowy projekt, to możesz znaleźć inwestora, który pozwoli Ci dotrzeć Nowa scena. Będziesz już miał z nim coś do zrobienia.