Franciza de gimnastică. Cum să deschizi o sală de sport, de unde să încep? Planificare și decorare

Fit-Studio se referă la reţea federală cluburile de fitness X-Fit, care are peste 60 de filiale în toată Rusia. La magazin aceasta companie funcționează de peste douăzeci și cinci de ani. Pentru a deschide un club sub această franciză, sunt necesare investiții de la cinci la douăzeci și cinci de milioane de ruble. Suma redevențelor depinde de suprafața utilă a clubului și se plătește la o rată de 100 de ruble pe 1 metru pătrat. Perioada de rambursare estimată este de un an.

Atunci când lucrează în cadrul francizei Fit-Studio, partenerul primește:

• suport de consultanta;
• instruirea personalului clubului;
• pagina personală de pe site-ul principal al companiei;
• suport de marketing;
• dezvoltarea unui model de afaceri individual.

Înainte de deschiderea clubului, se elaborează un proiect individual al sediului, dacă este necesar, se oferă recomandări pentru reparații de înaltă calitate. Încă de la începutul cooperării, francizatului i se atribuie un manager personal, care îl sfătuiește pe partener pe toată durata lucrului. Francizorul exercită și controlul asupra calității serviciilor oferite. Partenerul primește dreptul de a participa la toate întâlnirile colegilor săi din alte regiuni, ceea ce îi permite să facă schimb de experiență și secrete ale dezvoltării afacerii. Se asigură tot ceea ce este necesar pentru înregistrarea clubului, se acordă asistență în reducerea la minimum a costurilor de dezvoltare și marketing.

Cerințe pentru cameră:

• suprafața minimă ar trebui să fie de 220 de metri pătrați;
• este necesară o baie sau ar trebui să fie posibilă instalarea acesteia;
• trebuie să existe o cabină de duș, sau posibilitatea tehnică de instalare a acesteia;
• intrarea în incintă nu trebuie asociată cu intrarea într-o clădire rezidențială;

Clubul de fitness Fit-Studio este recomandat a fi situat la primul etaj si la primul rand de case. Este recomandabil să aveți un contract de închiriere pe o perioadă de cel puțin cinci ani, sau dreptul de proprietate asupra spațiilor utilizate. De asemenea, francizorul recomandă deschiderea unui club la câțiva pași de stația de autobuz transport public, sau o stație de metrou, astfel încât clienții să poată merge până la sală în cel mult zece minute. De asemenea, este de dorit un trafic ridicat în locul în care este planificat să fie amplasat clubul. X-Fit recomandă deschiderea unui centru de fitness unde există ferestre mari și lumină naturală. Totodată, tavanele trebuie să aibă cel puțin trei metri, iar lângă club este de dorit și parcarea. Pentru ca afacerea să fie mai rentabilă, se recomandă amplasarea clubului într-o zonă rezidențială cu o densitate mare a populației.

X se potrivește

Separat, puteți vorbi despre formatul clubului - acesta, la rândul său, aparține și brandului de mai sus, dar în același timp este un club de segment Premium și Business. Ce înseamnă asta? În primul rând, această opțiune de cooperare înseamnă deschiderea unui complex mare cu o suprafață de 2.000 de metri pătrați. Acesta găzduiește deja mai multe săli de sport, piscine cu apă sărată, zone cardio și zone de arte marțiale. De asemenea, centrul de fitness în format X-Fit include SPA și saloane de înfrumusețare, saune și băi de aburi. În plus, complexul găzduiește o cafenea de fitness cu o gamă largă de preparate. Desigur, volumul investițiilor poate fi cu siguranță mai mare decât în ​​cazul precedent, dar, desigur, totul este calculat individual.

de clasă mondială

Marca este deținută de Russian Fitness Group. Astăzi, peste 30 de sucursale operează sub această franciză în Rusia și țările învecinate. Activitatea de franciză a companiei a început în 1999. Investițiile aici se ridică la 30 de milioane de ruble și nu există redevențe.

După încheierea contractului, francizatul primește un plan de afaceri, precum și toate soluțiile de arhitectură și design pentru deschiderea unui club. Se acordă suport de PR, specialiști în centre de fitness sunt pregătiți în toate posturile, de la administrator la antrenor de fitness). În munca clasei mondiale, diverse sisteme automatizate, care vă permit să urmăriți toate statisticile și să controlați activitatea clubului în detaliu. De asemenea, este oferit tot suportul de consultanță, este desemnat un manager personal. Franciza este relevantă și pentru cei care au deja propriul club de fitness - compania poate cheltui totul munca necesara pentru rebranding.

SALĂ DE gimnastică a aurului

Programul de franciză al acestui club funcționează în Rusia din 2006, iar astăzi funcționează sub această franciză cinci filiale în țara noastră. Investiția inițială aici este de la 50 de milioane de ruble. Redevențele sunt calculate individual, iar perioada aproximativă de rambursare este de la trei ani. În total, aproximativ 700 de cluburi din treizeci și cinci de țări din întreaga lume operează acum sub această franciză. Apropo, Arnold Schwarzenegger s-a antrenat odată la acest club și a vorbit pozitiv despre el într-una dintre cărțile sale (marca a apărut în 1965). Astfel, francizatul de aici primește un brand legendar, recunoscut în toată lumea.

Partenerului i se oferă suport complet de consultanță, un model de afaceri individual și instruire a personalului clubului. Sunt în curs de dezvoltare campanii de publicitateși suport de marketing. Tot software-ul necesar este furnizat pentru a automatiza activitatea unui club de fitness. Serviciile unui birou de proiectare și arhitectură sunt furnizate pentru a crea un complex corporativ. Am creat un site separat.

Localul clubului GOLD'S GYM ar trebui să fie de la 1500 de metri pătrați, iar contractul de închiriere al acestuia să fie pe o perioadă de cel puțin zece ani.În total, clubul găzduiește de obicei circa 95 de simulatoare, care, de fapt, ocupă o parte semnificativă din investitia.

SLimclub

Mai precis, SLimclub este un studio de wellness care implementează diverse metode de slăbit. În special, aici sunt utilizate echipamente unice, de exemplu, baroterapie, masaj cu role, dispozitive de terapie cu presiune, simulatoare electrice și multe altele. Această opțiune poate fi numită o alternativă bună la fitness tradițional folosind echipament sportiv standard. Potrivit reprezentanților companiei, echipamentul lor este de înaltă tehnologie și vă permite să scăpați de excesul de greutate într-un timp mai scurt decât în ​​cazul fitness-ului convențional. În același timp, publicul țintă aici este exclusiv femei și toate cursurile se țin într-un mediu destul de confortabil.

În ceea ce privește investițiile, acestea încep aici de la două milioane de ruble. Redevențele sunt plătite la o rată de 150 de ruble pe metru pătrat de sală. Perioada de rambursare - de la șase luni. evident concurență scăzutăîn acest segment, dar în mare orașe rusești pot exista studiouri de wellness ale altor mărci. În orice caz, francizatul primește suport complet de marketing și consultanță. Francizorul ajută la găsirea și selectarea spațiilor potrivite, dezvoltă toate detaliile pentru promovarea de succes a afacerii și organizează traininguri pentru angajații centrului de fitness. Este oferit și un plan de design pentru studio (proiect de design). Toate informațiile despre noul studio sunt postate pe site-ul oficial al companiei.

Caracteristicile deschiderii unui club de fitness

O caracteristică distinctivă a oricărui club de fitness sunt oportunitățile ample de dezvoltare. Fitness-ul nu stă pe loc, se dezvoltă constant noi metode de antrenament, iar odată cu ele crește și posibilitatea de a obține venituri suplimentare și mai solide dintr-o astfel de afacere. Mai mult, oamenii vin să facă fitness în scopuri diferite - cineva îl folosește pentru pierderea în greutate, iar cineva - pentru dezvoltare generală și distracție. În funcție de caracteristicile francizei, dacă se dorește, puteți oferi clienților nutriție sportivă, echipamente sau îmbrăcăminte - este evident că astfel de produse vor fi la cerere în rândul persoanelor implicate în fitness. Unele opțiuni de cooperare reprezintă vânzarea unei game uriașe de servicii, astfel încât un centru de fitness modern este comparabil cu producție pe scară largă unde se desfășoară multe procese de afaceri și tehnologice.

În ceea ce privește execuția autorizațiilor, este important să se respecte cerințele pompierilor - aceasta, în special, implică încheierea unui acord pentru instalarea și întreținerea alarmelor de incendiu. De regulă, personalul acestui serviciu poate sfătui cea mai profesionistă organizație să instaleze echipamentul corespunzător.

Toată lumea vrea să devină mai sănătoasă, mai atractivă, mai zveltă și mai puternică. Stare necesară pentru asta - antrenament regulat, dar puțini o fac singuri acasă. Serviciile oferite de cluburile de fitness sunt în căutare constantă. O franciză bună de fitness garantează profituri stabile.

Caracteristicile francizelor de fitness din Rusia

Potrivit statisticilor, doar 2% dintre ruși merg la fitness în cluburile de fitness. În Germania, de exemplu, această cifră ajunge la 14%, iar pentru SUA este chiar mai mare. A creat un mediu extrem de competitiv cu o varietate de căi diferite atragerea clienților. În Rusia, industria fitness-ului este în creștere din 2 motive. În primul rând, aceasta este o industrie relativ nouă, care a început să se dezvolte activ în urmă cu doar 5 ani. Și în al doilea rând, în Rusia, în timpul crizei, oamenii au un nivel crescut de stres față de care se manifestă 2 tendințe: sfera de influență a piețelor alcoolului și sfera stilului de viață sănătos sunt în creștere. Adică, unii oameni încep să bea, în timp ce alții încep să elimine energie.

Prin urmare, principala sarcină a cluburilor de fitness nu este să ademenească oamenii departe de ceilalți cu un preț sau promoții mai mici, ci să formeze o nouă bază de clienți din cei care încă nu știu să petreacă seara.

În medie, piața globală a stilului de viață sănătos este considerată saturată atunci când 10% din populație este implicată în aceasta. Numai cu această cifră cluburile de fitness din sală încep să concureze între ele. Până atunci, afacerea de fitness poate fi profitabilă și stabilă.

Industria fitness este în creștere în fiecare an. Există 2 opțiuni pentru a vă alătura acestei zone de afaceri: afacere buna planificați și începeți propria afacere sau începeți o afacere prin alăturarea unei francize. După ultima criză economică, costul înființării unui nou club a crescut, așa că începerea unei afaceri de fitness de la zero a devenit destul de riscantă: calculele greșite strategice ale primilor pași pot duce la eșec. Cumpărând o franciză de marcă de rețea, un antreprenor câștigă experiența necesară, reducându-și riscurile la minimum.

Puteți lucra în diferite formate:

• cluburi de fitness special pentru femei;
• formatul „acasă”;
• complex cu piscina, solar si oferind servicii de masaj;
• sala;
• în segmentul cluburilor premium.

Particularitatea afacerii de fitness este că atunci când alegeți o franciză, trebuie să țineți cont de format și nu doar de mărimea contribuției forfetare și a investițiilor. Pentru a-l selecta, este necesar să se determine publicul care va fi interesat de noul club. Pentru clientii care nu au probleme cu banii, este potrivit un club cu piscina, sauna, centru SPA si camere spatioase. Pentru a lucra cu stratul de mijloc, setul de servicii poate fi limitat, iar camera pentru sala de sport poate fi luata mai mica. Formatul „fitness pentru femei” a devenit larg răspândit în Rusia, adică cluburi de fitness în care femeile se pot antrena liber, fără a fi jenate de atenția bărbaților.

Afacere proprie sau franciză

Fiecare antreprenor la începutul călătoriei sale se confruntă cu alegerea a ceea ce este mai profitabil și mai ușor: propria afacere sau o franciză de club de fitness. Noul brand nepromovat este bun pentru orașele mici unde alegerea cluburilor sportive nu este deosebit de mare. Pentru a deschide un centru de fitness într-un oraș mare, este mai bine să acordați atenție ofertelor de rețea, ale căror avantaje sunt evidente.

În franciză, cele mai importante probleme vor fi închirierea spațiilor și rezolvarea problemelor cu autoritățile de reglementare. Marca hyped preia restul încărcăturii. După cumpărarea unei francize Club sportiv devine mai bun pentru cel mai mult un timp scurt. Francizorul va ajuta la cumpărarea de echipamente, va ajuta la alegerea spațiilor pentru sala de sport. Consultantul personal se va adapta procese tehnologice, va rezista educatie profesionala instructori.

Un brand promovat va deveni atractiv pentru client în sine, astfel că se vor putea reduce cheltuielile de marketing. Odată cu franciza, antreprenorul primește afacere gata plan, ajutor la contabilitate, nou strategie de marketing. Unele francize pot fi achiziționate pe credit.

Avantaje

Atunci când alegeți un brand sub care urmează să vă deschideți afacerea, apreciați corect toate avantajele și riscurile. Beneficiile francizelor cluburilor de fitness includ următorii factori:

1. Soluțiile operaționale de afaceri pentru dezvoltarea afacerii sunt transferate francizatului împreună cu numele companiei. Francizorul va împărtăși planul de afaceri, politicile și planurile acestuia, regulile de afaceri. Adică, o mare parte din munca pe care ar trebui să o faci singur va fi făcută pentru tine.
2. Francizorul va ajuta la alegerea locației clubului, va oferi echipament sau posibilitatea de a-l cumpăra cu reducere și va avea grijă de alte detalii. Unii dintre clienți vor alege acum clubul tău pe baza numelui mărcii.
3. Francizorul, de regulă, a elaborat deja manuale de instruire și instrucțiuni pentru personal.

Defecte

Francizele din industria fitness au aproape aceleași dezavantaje ca în orice alt segment:

Cum să alegi un brand gata făcut

Primul pas este să determinați gama de francize de cluburi de fitness disponibile în funcție de dimensiune. intra liberîn afaceri. Principala problemă atunci când alegeți o franciză este aceea lanțuri mari nu le dezvălui realitatea indicatori economiciînainte de a încheia un acord cu ei. Prin urmare, a fost necesar să alegeți o franciză pe baza faptelor vizibile cunoscute și a intuiției. Un pas bun este să alegi câteva dintre cele mai atractive, să călătorești în jurul celor mai de succes francize, să vorbești cu proprietarii lor, să le analizezi planurile de afaceri. Uneori, o zi de comunicare și observare a muncii unui francizat de succes merită toate calculele financiare.

Al doilea pas este stabilirea locației viitorului club. Francizele de segment premium în condițiile prevăd direct locația clubului: de exemplu, în centre comerciale și de birouri sau în complexe sportive. Locația centrului de fitness afectează 100% prezența. Dacă clubul este situat în apropierea metroului sau în interiorul unei zone rezidențiale, atunci va atrage mai mulți oameni. Accesibilitatea la transport este foarte importantă: un loc la intersecția străzilor principale din zonă cu un loc de parcare va fi mai apreciat de clienți.

Atunci când alegeți un loc pentru un club, uneori este mai profitabil să mergeți nu numai de la locul de reședință al clientelei principale, ci și de la locul de muncă. O mare parte din vizitatorii cluburilor de fitness preferă să facă exerciții înainte sau după muncă. Desigur, pentru ei este de preferat ca locul de studiu să fie situat lângă birou. Prin urmare, pentru proiecte noi, pot fi luate în considerare zone adiacente zonelor de afaceri.

Prezentare generală a costurilor

Un pas important este alegerea companiei pe care doriți să o francizați. Investiție inițială minimă, de la 560.000 de ruble. până la 650.000 de ruble, necesită o franciză a companiilor FitCurves sau Body Forming. Rețeaua americană FitCurves are o experiență uriașă în lucrul cu francizații: din 2009, a deschis 320 de săli de sport. 45 de puncte are marca Body Forming, care a apărut în 2014.

În segmentul mai scump funcționează franciza Fit-n-Go. Pentru a începe să lucrați cu el, aveți nevoie de 1.200.000 de ruble. Programul este popular datorită sprijinului larg al partenerilor. Din 2014, în rețea s-au deschis 71 de francize.

2.000.000 — 2.500.000 de ruble va fi obligat să deschidă întreprinderi sub mărcile Antifitness, Jemmfit, Tonus-club. Din 2007, rețeaua Tonus Club s-a extins la 150 de unități. Restul firmelor au apărut mai târziu, pe la 2015-2016. Antifitness are 9 noi birouri francizate, Gemfitness are 12.

Există și francize și mai scumpe în acest segment: să înceapă sub brand companie internationala FitStudio va avea nevoie de 5 milioane de ruble, iar deschiderea clubului AliceGood va necesita investiții financiare de 7,5 milioane de ruble. Din 2008, 38 de unități funcționează cu succes sub franciza Fitstudio. Alice Good, care operează din 2012, menține 2 dintre francizații săi de centre de fitness. În medie, investițiile în industria fitness-ului sunt rentabile în trei până la șapte ani.

Deschiderea unui club de fitness este un proces laborios, care poate fi simplificat prin cumpărarea unei francize. Potrivit statisticilor, doar 25% dintre cluburile independente supraviețuiesc după lansare, iar ponderea cluburilor care funcționează eficient și profitabil printr-o franciză ajunge chiar și la 80%.

Franciza clubului de fitness.

Costul francizei: 300 000 de ruble.
Investiții: de la 5.000.000 de ruble.
Drepturi de autor: 100 r. pentru 1 mp. m.
Venit lunar: de la 250 000 de ruble.
Perioada de rambursare: de la 12 luni.

Despre companie

• Anul înființării companiei - 1991
• Anul lansării francizei - 2008
• Întreprinderi de franciză - peste 40
• Întreprinderi proprii - mai mult de 20

Rețeaua de cluburi de fitness „FitStudio” este administrată de „X-Fit Group”. Sub acest brand operează cele mai importante cluburi de fitness din țară. Principalele lor avantaje sunt:

• locatie convenabila;
• nu numai eficiența, ci și siguranța antrenamentului;
• utilizarea celor mai moderne echipamente pentru cursuri;
• prețuri rezonabile pentru servicii;
• abordare individuală a clienților lor.

Peste 60 de cluburi de fitness care operează sub brandul FitStudio au fost deschise în toată țara. Potențialilor francizați li se oferă o gamă de 3 formate: MINI, MIDI, MAXI. Pentru fiecare dintre ele există un plan de afaceri separat cu calculul investițiilor necesare, indicatori financiari și economici și recomandări.

Aflați mai multe despre costuri, investiții și redevențe

• Costul unei francize este de la 300.000 la 500.000 de ruble, în funcție de formatul clubului.
• Investiții: 5.000.000 - 25.000.000 de ruble.
• Redevențe: 100 de ruble pe 1 m 2 din zona clubului

Ce este inclus în pachetul de franciză:

Beneficiile francizei:

• model de afaceri gata făcut, dovedit și de succes;
• cunoasterea marcii;
• serviciile de consultanță în toate etapele dezvoltării afacerii sunt complet gratuite;
• oferte exclusive de lucru cu furnizorii de echipamente pentru funcționarea normală a clubului de fitness;
• costuri minime pentru marketing și dezvoltare;
• zonarea profesională a spațiilor, permițându-vă să obțineți beneficiul maxim;
• formarea personalului la toate nivelurile;
• asistență în promovarea clubului;
• postarea de informații despre clubul de fitness al francizatului pe site-ul oficial al francizorului.

Cerințe pentru francizat:

• disponibilitatea fondurilor de investiții necesare deschiderii propriului club;
• aderarea la valorile și obiectivele companiei francizoare;
• disponibilitatea de a respecta toate standardele existente;
• poziția de viață activă;
• prezența unei „vene” antreprenoriale;
• disponibilitatea de a gestiona propria afacere cu sprijinul francizorului;
• disponibilitatea perspectivelor pentru regiunea în care este planificată deschiderea unui club de fitness;
• dorința de a lucra cu francizorul pe termen lung.

Cerințe pentru spații:

• suprafața camerei trebuie să fie de cel puțin 220 m 2;
• este obligatoriu sa ai baie sau posibilitatea de a o instala inainte de deschiderea clubului de fitness;
• prezența dușurilor sau posibilitatea instalării acestora;
• acces gratuit la centrul de fitness;
• in cazul amplasarii in spatiul comercial al unei cladiri rezidentiale, clubul de fitness trebuie sa aiba o intrare separata care nu este legata de intrare.

• amplasare la etajul 1;
• amplasarea imobilului pe linia 1 de case;
• prezența spațiilor deținute sau închiriate în baza unui contract de închiriere sau de subînchiriere pe o perioadă de cel puțin 5 ani;
• apropierea de statii de transport in comun;
• permeabilitate ridicată;
• prezența luminii naturale (ferestre);
• înălțimea minimă a tavanului - 3 m;
• disponibilitatea parcării lângă clădirea centrului de fitness;
• populație mare în oraș și densitate mare în zona în care va fi amplasat centrul de fitness.

Un stil de viață sănătos devine din ce în ce mai popular în rândul oamenilor de toate vârstele. Dacă o persoană se ține de el principii de baza, el devine mai slab, mai puternic, mai rezistent și mai flexibil. În plus, toată lumea înțelege că acest lucru vă permite să vă îmbolnăviți mai rar și să trăiți mai mult.

Una dintre părțile integrante ale acestei abordări este formarea regulată. În același timp, majoritatea oamenilor nu au capacitatea sau puterea de voință de a face exerciții pe cont propriu acasă. Acești factori garantează cluburilor de fitness un flux stabil de clienți.

Un club de fitness este o întreprindere destul de complexă din punct de vedere al organizării. În primul rând, trebuie să găsească o locație bună pentru a atrage clienți, cu o rată de închiriere sau un preț de cumpărare scăzut. În al doilea rând, este necesar să înțelegem clar contingentul aproximativ de clienți care vor vizita sala și să construim o politică în privința acesteia.

In afara de asta, aceasta zona este foarte competitiv. Ca urmare, consumator potential Există multe opțiuni pentru acest serviciu din care să alegeți. În consecință, companiile trebuie să caute noi modalități de a atrage și de a cheltui mulți bani pentru îmbunătățire și publicitate. Drept urmare, profiturile sunt reduse drastic.

De aceea, franciza este o opțiune profitabilă pentru a obține un punct de sprijin în acest domeniu de afaceri. Prin urmare, garantează următoarele beneficii:

• Capacitatea de a utiliza marca companiei de franciză - aceasta vă va permite să atrageți rapid clienți la un cost minim;
• Asistenta la selectia, achizitionarea si montarea echipamentelor in sala de sport;
• Sprijin în toate etapele organizării afacerii;
• Simplificarea procedurilor de obținere a autorizațiilor și a documentelor necesare;
• Asistență în găsirea unei locații potrivite;
• Furnizarea de programe certificate pentru formarea de grup;
• Prezența partenerilor din renumite lanțuri industriale, care garantează reduceri la achiziționarea atât a echipamentelor, cât și a produselor aferente care pot fi vândute în club (de la alimentatie sportiva la apă)
• definiție clară public țintăși separarea acestuia în grupuri pentru a crește loialitatea și profitul fiecărui client.

Descrierea și condițiile celor mai populare opțiuni

de clasă mondială

Până în prezent, compania a lansat un total de peste 300 de locații în diferite regiuni din 1999.

Oferă următoarele oportunități pentru francizați:

• Training - in primul rand, se refera la personalul angajat (de la traineri la administratori). Acest lucru va crește eficiența muncii lor și va crește vânzările.
• Furnizarea tehnologii moderneși evoluțiile companiei - acest lucru se aplică atât industriei de fitness, cât și celor corporative sisteme de informare, marketing și servicii pentru clienți.
• Compania oferă, de asemenea, servicii pentru pregătirea de consultanță financiară detaliată și ulterioară în toate etapele de organizare și derulare a unei afaceri.
• Acest francizor oferă suport în ceea ce privește soluțiile de construcție și inginerie și arhitectură.
• În cele din urmă, World Class îi ajută pe francizați să stabilească politici de preț și să ofere suport publicitar.

Valoarea investiției în acest caz va fi de la 30 de milioane de ruble. Acesta variază în funcție de regiune și de alți factori.

Mai mult informatii detaliate despre această rețea și unul dintre cluburi pot fi adunate din următorul videoclip:

O altă companie populară care se consideră a fi în segmentul de preț democratic (spre deosebire de rețeaua anterioară). Pentru o sumă forfetară și francizatul are posibilitatea de a primi:

• plan financiar detaliat individual elaborat;
• tehnologii de lucru;
• asistenta in managementul personalului;
• proiectarea arhitecturală a localului pentru club.

În plus, compania va monitoriza calitatea muncii francizatului, va efectua audituri regulate și va organiza traininguri pentru angajați. Întrucât rețeaua Alex Fitness se dezvoltă cu succes în regiuni, noului club îi este garantat sprijinul managerilor regionali 24 de ore pe zi.

În acest caz, investiția totală va fi aproximativ 20 de milioane de ruble cu o suprafata de 1000 mp. Perioadele de rambursare variază de la 1,5 la 2 ani, iar profitabilitatea va fi de aproximativ 30%, ceea ce este un indicator bun pentru acest domeniu.

Sala de sport a aurului

Următoarea rețea, care este cea mai mare din lume. Pe lângă pachetul standard de servicii, care include atât dezvoltarea proiectului și zonarea clubului, cât și suport de marketing, compania oferă diverse bonusuri direct francizatului. Dintre acestea, se remarcă vizitarea oricărui club din lume pentru o perioadă scurtă de timp, precum și participarea la convențiile anuale ale acestei rețele.

Interesant este că această organizație are propria sa universitate care pregătește antrenori, precum și un institut de management. Un factor important pentru francizat este acela că clubul nu are un model și cerințe rigid fixate pentru dimensiunea localului și designul acestuia: de fiecare dată este ajustat la caracteristicile regiunii, public potențial client etc.

Investiția de pornire va fi aproximativ 52 de milioane de ruble la perioada de rambursare 36-40 luni.

Zebra Fitness

În primul rând, se dezvoltă în Moscova și regiunea Moscovei. Principala caracteristică a cluburilor este nu numai furnizarea de servicii de fitness, ci și SPA. Un avantaj suplimentar este prezența cluburilor de diferite formate.

Este important de înțeles că deschiderea unei instituții sub acest brand va necesita o suprafață mare a sediului, precum și un nivel mare de costuri, care va fi minim egal cu 60 de milioane de ruble. Cu toate acestea, perioada de rambursare nu va fi la fel de mare ca Servicii aditionale crește loialitatea clienților și crește profitabilitatea proiectului.

Cum să alegi un francizor

Un club de fitness nu este o afacere pe care să o poți deschide pentru o perioadă scurtă și să uiți de ea dacă se dovedește a nu fi suficient de profitabilă. De aceea este important să calculați fiecare pas și decizie pentru a obține rezultatul dorit.

• În primul rând, o franciză ar trebui să fie selectată în funcție de disponibilitatea investițiilor, deoarece aceasta este o întreprindere foarte scumpă. În plus, prin definirea unui prag superior pentru costurile de deschidere împreună cu sumă forfetară, este necesar să găsiți toate opțiunile potrivite. După aceea, condițiile sunt solicitate de la toți solicitanții selectați și comparate.
• În procesul de comparare (sau mai degrabă, chiar înainte de acesta), este necesar să se determine setul celor mai importante criterii și să le ierarhească.
• Este indicat să devii client al potențialilor solicitanți pentru rolul de francizor pentru cel puțin câteva sesiuni de training pentru a înțelege în practică abordarea companiei față de vizitatorii și angajații săi.
• De asemenea, în procesul de analiză a tuturor alternativelor disponibile, este necesar să contactați clienții obișnuiți ai lanțurilor pentru a înțelege de ce aleg acest club anume, dacă sunt mulțumiți de tot etc. Aceasta este cea mai obiectivă evaluare care va ajuta înțelegi pe ce se poate baza francizatul.
• Este de dorit ca în pachetul de servicii francizorul să ofere asistență în alegerea unei locații adecvate, deoarece atât nivelul concurenței, cât și numărul de potențiali clienți, și mulți alți factori. În special, este important să cunoaștem nivelul mediu de venit al clientului țintă, care va afecta dacă acesta va fi pregătit să meargă la un club dintr-un anumit segment de preț.
• Nu mai puțin semnificativ este criteriul politicii de dezvoltare a rețelei. Acest lucru se aplică regiunilor în care se dezvoltă compania. Dacă este distribuit numai în marile orașe(de exemplu, la Moscova sau Sankt Petersburg), este posibil ca managerii să nu înțeleagă particularitățile dezvoltării acestui format de afaceri în regiuni. Ca urmare, acest lucru va afecta negativ perioada de rambursare și nivelul de profitabilitate.

Astfel, deschiderea unui club de fitness este un proces consumator de timp, a cărui implementare poate fi simplificată prin cumpărarea unei francize. Cu toate acestea, chiar și în această situație, viitorul om de afaceri va trebui să învețe cum să calculeze în mod independent riscurile și consecințele acțiunilor sale.

Două moduri de a deschide o sală de sport

Nu știi să deschizi o sală de sport? Vă vom ajuta să înțelegeți problema și vom analiza pas cu pas cele mai importante aspecte ale acestei afaceri, la ce să acordați o atenție deosebită și fără de care clubul de fitness nu va putea funcționa normal și, mai mult, să facă profit.

Să presupunem că te-ai gândit mult timp și te-ai hotărât în ​​sfârșit să faci un club de fitness. Ce urmează, cum să deschizi o sală de sport? Există două moduri: deschideți-vă singur sau prin (luați în considerare Gold's Gym). Fiecare metodă are avantaje și dezavantaje. Le vom explica în detaliu, astfel încât să puteți alege cea mai buna varianta evita pierderea inutilă de timp, efort și bani.

Luați în considerare principalele etape premergătoare deschiderii sălii de sport. Desigur, nu vom putea acoperi totul, dar vom fi atenți la punctele critice.

Planificare

Înainte de a deschide o sală de sport, trebuie să dezvolți un plan de afaceri - ceea ce diferențiază o sală de sport de succes de una nereușită. Mulți sfătuiesc să-și dea pregătirea unei organizații sau unui specialist terță parte. Puteți face acest lucru, dar trebuie să fiți critic cu privire la rezultatele lor și să verificați totul singur. Poți fi ajutat cu sfaturi sau recomandări, dar trebuie să faci singur treaba.

De ce singuri? Acest lucru vă va permite să înțelegeți mai bine cum decurg procesele de afaceri din companie, să vă creșteți nivelul de competență în multe domenii (marketing, management, vânzări etc.). Drept urmare, vei putea oferi servicii mai bune, vei avea ocazia de a-ți crește nivelul veniturilor și vei ști mai dinainte cum să deschizi o sală de sport decentă.

Alegeți o cameră

Mediul extern influențează puternic alegerea dimensiunilor de fitness. Cum se stabilește ce club să deschidă - 1.500 sau 5.000 mp? Pentru a afla ce sală să deschizi, trebuie să înțelegi dacă piața este pregătită pentru asta și dacă va exista un astfel de număr de vizitatori cu prețul abonamentului la care te aștepți.

Atunci când alegeți un imobil, merită luat în considerare factorul principal - cât de mult venit veți primi pe metru pătrat. Există o mulțime de circumstanțe care pot modifica valoarea câștigurilor de la 1 mp, dar le vom evidenția pe cele speciale - numărul de clienți și solvabilitatea acestora. Pentru a determina aceste valori, este suficient să calculăm câte persoane pot ajunge la sală în 20-30 de minute. Conform practicii din Rusia, 2-5% dintre ei pot deveni membri permanenți ai clubului. Solvabilitatea este determinată în moduri diferite. Raportul ideal al numărului de oaspeți de fitness pe 1 metru pătrat este de 1 vizitator pe an (condiția este îndeplinită cu o planificare adecvată și depinde de modelul de dezvoltare ales. Pentru calcule brute, în Rusia, în segmentul premium, este de 1 persoană pe 1 metru patrat). De exemplu, doriți să deschideți o sală de sport cu o suprafață de 1.000 de metri pătrați, ceea ce înseamnă că pentru o locație confortabilă în club, puteți presupune că vor exista cel puțin 1.000 de carduri de club pe an.

Specificații spațiile depind de configurația ofertelor sălii de sport, dar înălțimea optimă a tavanului începe de la 4,5 m. Cu o astfel de înălțime a tavanului într-un club de fitness, puteți obține o senzație de ușurință și spațiu, care va crea o dispoziție motivantă pentru exerciții fizice. clientii.

Zonarea corectă a camerei

Un moment care nu poate fi supraestimat este repartizarea competentă a spațiului sălii de sport. Acest lucru afectează profitabilitatea, numărul de personal, valoarea cheltuielilor pentru plăți comunale, o listă a serviciilor oferite. Mulți antreprenori trec cu vederea această problemă, considerând-o un fleac, deși nu este cazul. Dacă zonați corect camera, atunci fiecare zonă funcționează și se completează reciproc. Încercați să deschideți o sală de sport în plan deschis. Potenţial, are o rentabilitate mai mare decât amenajarea coridorului. De asemenea, este perceput de vizitatori mai confortabil.

Este important să știi cum să deschizi o sală de sport în care toate camerele interacționează între ele. De exemplu, lângă piscină nu este de dorit să puneți o saună, un club pentru copii lângă scări, iar zona cardio nu trebuie să se sprijine de perete. Din punct de vedere al psihologiei, o persoană care alergă trebuie să vadă spațiul liber. Nu poți pur și simplu „tăia” o cameră fără o înțelegere semnificativă a imaginii de ansamblu a clubului.

Această muncă poate fi încredințată doar unui profesionist capabil să dezvolte un produs de înaltă calitate. Datorită acestui lucru, vei primi avantaje competitive: Economii semnificative în resurse de timp, venituri crescute și nicio reluare în viitor. Mai bine cheltuiește pe stadiul inițial pentru a pune o bază bună decât pentru a suporta costuri mai târziu.

Lista serviciilor pentru sală

Cele mai populare sunt aparatele de exerciții, cursurile de grup și o piscină. Costul abonamentului la sala de sport depinde de setul de optiuni ale clubului, asa ca este important sa iti cunosti clientul, obiceiurile si preferintele acestuia. Datorită avansului cercetare de piata veți afla ce concept și zonă a sălii sunt optime, cine sunt concurenții dvs., costul optim al serviciilor pe care le oferiți, ceea ce vă va permite să planificați o strategie de dezvoltare. De exemplu, într-un oraș sau cartier există probleme cu grădinițele, ceea ce înseamnă că la deschiderea unei săli de sport, aspectul ar trebui să includă un colț pentru copii și un program pentru ei. Trebuie să aflați sporturile populare din acest loc special. De exemplu, deschiderea unui loc de joacă va afecta pozitiv sensibilizarea membrilor corporativi ai clubului.

Pentru a obține o rentabilitate mai mare, trebuie să încercați să acoperiți segmentele maxime ale populației. Cum să deschizi o sală de sport pentru cât mai multe persoane cu interese diferite: gospodine, sportivi, studenți, manageri etc.? Deschideți o sală de sport multifuncțională.

Cu prețul ideal al cardului de club și arhitectura competentă a spațiului, ocuparea sălii este de 1 vizitator pe metru pătrat timp de 12 luni. Trebuie să găsiți echilibrul perfect între prețul unui abonament și numărul de persoane care doresc să cumpere un abonament. Puteți regla oricând numărul de membri ai clubului în funcție de preț - cu cât prețul este mai mic, cu atât mai mulți oameni îl doresc și invers. Cunoașterea acestui preț de echilibru este priceperea și experiența francizorului.

Personal si echipament

Tipuri de simulatoare, prezența unei piscine, saune, locuri de joaca etc. depinde de cei patru pași anteriori. Unele dintre cele mai bune echipamente vândute în SUA nu merită salvate. La prima vedere, poate părea că deschiderea unei săli de sport cu echipamente mai ieftine la început va economisi bani, dar pe termen lung, costurile de înlocuire și reparații vor depăși „beneficii”.

În plus, oaspeții sălii de sport nu vor aprecia echipamente ieftine de exerciții. Pe simulatoare de înaltă calitate, biomecanica este gândită în detaliu, ceea ce permite evitarea rănilor și suprasolicitarea articulațiilor, ceea ce va face vizitatorii mulțumiți și vor obține rezultate.

Unii „specialiști” susțin că calitatea echipamentelor nu este importantă, totuși, din experiența noastră, putem spune că acest lucru afectează vânzările de membri și pot avea un efect de marketing semnificativ, mai ales pentru clienții care nu sunt tocmai noi în fitness.

Pre-vânzare

Puteți începe să vindeți abonamente atunci când sala de sport este aproape complet pregătită pentru a primi oaspeți. În mod provizoriu, acest lucru se întâmplă cu 2 luni înainte de marea deschidere. Acest lucru va necesita o echipă de vânzări formată din 3-5 persoane. Asigurați-vă că calculați cu exactitate data deschiderii. Dacă nu deschideți la data programată, clienții tăi vor fi nemulțumiți și le vei pierde încrederea, ceea ce te poate costa scump pe termen lung.

Prevânzarea este necesară pentru două lucruri:

1. primirea de bani, care este foarte necesar pentru achitarea constructorilor, de regulă, imediat după punerea în funcțiune a localului;
2. umplând holul cu clienți.

Când sala se deschide și vine client nou, apoi va vedea că clubul funcționează și oamenii sunt angajați, datorită căruia va exista o atmosferă de lucru excelentă în sală, ceea ce va afecta o decizie pozitivă de achiziție a unui abonament.

Date de deschidere a sălii de sport

Conform experienței, este posibilă deschiderea unei săli de sport cu o dimensiune de aproximativ 2.000 mp în 3-4 luni, totul depinde de coordonarea acțiunilor, experienței și cunoștințelor. În acest timp, veți avea timp să pregătiți tot ce aveți nevoie: documentatia proiectului, plan de afaceri, configurarea serviciului, angajarea personalului, achiziționarea de echipamente etc. Nu luăm în considerare construcția de spații de la zero, ci doar închirierea și pregătirea spațiilor.

Avantaje și dezavantaje

Îți administrezi clubul și iei propriile decizii. Orice succese și eșecuri vor fi doar ale tale.

Dezavantajul este prezența unui număr imens de „capcane”: arhitectura sălii, stabilirea comunicațiilor, neștiind ce echipament este mai bun și de unde să cumpăr, eficiență scăzută, lipsă de suport și pregătire etc. În cazul unei francize, aceste dificultăți nu vă vor deranja.

Singur trebuie să deschizi o sală de sport, ceea ce înseamnă să reinventezi roata față de o franciză, unde totul este verificat, calculat și este suficient să urmezi algoritmul dovedit.

Clubul trebuie planificat astfel încât să existe costuri de operare minime și să existe un număr optim de personal, astfel încât sala să funcționeze pentru tine, și nu pentru asta. De exemplu, prin creșterea costului reparațiilor, sunteți forțat să mutați costul finisajelor scumpe la costul unui abonament. Ceea ce nu poți economisi cu adevărat sunt lucrurile cu care clientul intră în contact (echipament de antrenament, acoperire sportivă, ventilație, temperatura camerei, curățenia în club și multe altele). Este necesar ca fiecare decimetru pătrat să funcționeze pentru client.

Cel mai important lucru pentru oaspeții sălii este să vadă rezultatul eforturilor lor. Dacă astăzi am devenit mai bun decât ieri, atunci are sens să continui să fac exerciții în această sală și numai pentru asta. Costul costurilor de reparații care nu afectează funcționarea sălii de sport nu trebuie supraestimat.

În primul rând, oamenii vin aici pentru un rezultat măsurabil și abia apoi pentru orice altceva. Concentrați-vă pe eficiență. Oamenii ar trebui să înțeleagă că cu tine pot deveni mai buni. Ei vin la sală pentru a-și schimba viața! Dacă clientul obține rezultatul dorit, atunci el va deveni fără îndoială clientul tău obișnuit.

A doua modalitate de a deschide o sală de sport este printr-o franciză. Procedura este aceeași, dar aveți asistență calificată în persoana reprezentanților francizorului. Desigur, oferim franciza noastră. Ce oferă și care este diferența?

Planificare

Soluții arhitecturale

Arhitecții noștri au experiență în proiectarea a peste 700 de cluburi din întreaga lume, ceea ce garantează utilizare eficientă fiecare metru pătrat. Aparatul de fitness intern este adus intr-o stare ideala, se tine cont de cele mai mici detalii. Cu soluțiile noastre arhitecturale, puteți economisi până la 10% la toate costurile de operare. Știm să deschidem o sală de sport și să o facem de succes.

De exemplu, locația recepției ar trebui să fie aleasă în așa fel încât să fie punctul de intersecție al tuturor oaspeților oriunde ar merge: vizitatorul intră în hol, iese din vestiar, merge la sală sau pentru echipament. Planificarea corectă predetermina psihologia comportamentului oamenilor în club. De exemplu, în primele 30 de secunde o persoană își poate face o idee despre sala de sport, așa că este important să creeze un punct de vânzare din care să poată vedea cea mai mare parte a întregii săli de sport. Datorită acestei abordări, se formează o impresie pozitivă asupra clubului, care are un efect pozitiv asupra vânzărilor.

Furnizori

Datorită condițiilor unice, aveți posibilitatea să deschideți o sală de sport și să economisiți mult la achiziționarea de echipamente. În plus, primești cele mai bune simulatoare testate în timp și nu trebuie să alegi dintr-o gamă largă de furnizori. Știm ce echipament este optim, așa că atunci când planificați un club, selecția și plasarea echipamentului face parte din proiectul clubului în ansamblu.

Rețineți că furnizorii încearcă să vândă inventar care este benefic pentru ei, dar atunci când lucrează în regim de franciză, francizorul controlează acest proces, ajutând la alegerea exactă a echipamentelor, inventarului și materialelor necesare și suficiente.

Un ajutor excelent ar fi deschiderea unui magazin in club, care va vinde marfa cu simbolurile clubului (foto). Tricourile cu sigla Gold's Gym sunt unul dintre cele mai populare din lumea fitnessului.

Sistem de management al clubului

Veți avea un sistem clar de management financiar și statistici în toată sala. Software specializat, training si testare online a angajatilor, posibilitatea de pregatire a personalului la Gold’s Gym University, programe de obtinere părere de la clientii clubului mod automat etc.

„antrenor personal”

Când deschideți o sală de sport în franciză Gold’s Gym, aveți un fel de „antrenor personal” la care puteți apela oricând pentru ajutor. Vom solicita absolut în orice situație, vom răspunde la toate întrebările și vom merge până la capăt cu dvs.

O franciză scumpă este ca un antrenor personal scump - nu renunță, îți monitorizează cu atenție acțiunile, îți arată cum să faci mai bine și doar așa poți obține un rezultat excelent.

Cum să deschizi o sală de sport

La deschiderea unei hale în franciza noastră, veți economisi nu doar serviciile arhitecților, achiziția de echipamente, ci și timpul de lansare. Datorită expertizei noastre, vei învăța cum să deschizi o sală de sport în scurt timp.

Avantaje și dezavantaje

Există multe avantaje ale deschiderii unei săli de sport în cadrul francizei Gold’s Gym, dar le vom nota pe cele principale:

• posibilitatea de a vizita sălile de către clienți din întreaga lume - 35 de țări și 700 de cluburi;/li>
• soluțiile gata făcute, dovedite de-a lungul anilor, vă permit să nu experimentați, ci să obțineți un rezultat previzibil;
• un brand puternic în care milioane de oameni au încredere;
• sprijin continuu în toate domeniile de activitate;
• capacitatea de a deschide rapid o sală de sport fără costuri suplimentare.

Totuși, acest lucru va funcționa numai dacă există un control constant asupra activității clubului de către francizor, care cu siguranță va încuraja Francizatul și își va direcționa munca în conformitate cu sistemul de operare cu succes elaborat de-a lungul anilor.

Determinarea criteriilor de alegere a unei francize: marca, mecanisme bine stabilite, suport:

• încrederea clienților, formată de-a lungul anilor;
• un nivel scăzut de recunoaștere înseamnă că o mulțime de obiecții vor trebui depășite într-un mod nou (un loc necunoscut, există antrenori competenți etc.);
• absența unui plan de acțiune aprobat indică erori semnificative în automatizarea tuturor proceselor din organizație;
• suportul limitat sau absența sa completă sugerează că franciza are puțină plenitudine. Trebuie să fii pregătit pentru faptul că va trebui să plătești suplimentar pentru consultații suplimentare.

Sperăm că am răspuns la câteva întrebări despre cum să deschizi o sală de sport pe cont propriu sau printr-o franciză. Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, vă recomandăm să deschideți un loc unde oamenii vor primi antrenori profesioniști, rezultate tangibile și servicii excelente.