TEST
disciplina: „Economia organizației (întreprinderii)”
INTRODUCERE
1.2 Indicatori de analiză comerţ cu ridicata
2 VENITUL BRUT AL ÎNTREPRINDERII DE COMERȚ: CONCEPTUL, SURSE DE FORMARE
3 SARCINA PRACTICĂ
CONCLUZIE
BIBLIOGRAFIE
INTRODUCERE
Dezvoltare relaţiile de piaţă asociate cu circulația mărfurilor de la producători la consumatorii finali. LA conditii moderne tranziția la o economie de piață, dezvoltarea sfera antreprenoriala, care contribuie la creșterea activității afacerilor, ceea ce duce la creșterea veniturilor fiscale la buget, creșterea economică și bunăstarea generală. Comert cu ridicata, fiind o varietate activitate antreprenorială, joacă un rol important în sfera circulației mărfurilor.
Întreprinderile comerciale, pe de o parte, completează producția, iar pe de altă parte, asigură satisfacerea unei părți semnificative a nevoilor personale ale populației în bunuri și servicii. Rolul semnificativ al întreprinderilor comerciale în funcționarea sistemului de credit și financiar: aproximativ 90% din total bani lichizi, venit la bănci, este încasările din vânzarea de bunuri și servicii.
Una dintre legăturile dintre întreprinderi și comerț este comerțul. Prima întrebare acoperă subiectul comerțului cu ridicata, concepte de bază, tipuri, precum și indicatori de analiză. Relevanța subiectului constă în faptul că principalul indicator cantitativ care vă permite să evaluați volumul de muncă al unei întreprinderi angro este cifra de afaceri angro. În prezent, rezultatele activităților sunt evaluate după valoarea profitului, rentabilitatea. Totodată, indicatorul cifrei de afaceri stă la baza calculării tuturor indicatorilor estimați (venitul brut, profitul, nivelul costurilor, rentabilitatea etc.). Rezultatele depind în mare măsură de dinamica sa. activitate economicăîntreprinderi comerciale. Creșterea cifrei de afaceri presupune o creștere a venitului brut și, în consecință, a profitului întreprinderii.
A doua parte tratează problema venitului brut (suma cotelor comerciale realizate, alte venituri, profit și profitabilitate), ca principal indicator al activității economice a unei întreprinderi comerciale. Profitul este principalul motiv pentru implementare activitati comerciale, întrucât asigură creșterea bunăstării proprietarilor întreprinderii prin rentabilitatea capitalului investit. Profitul determină funcționarea activităților unei întreprinderi comerciale, indiferent de politica economică a statului.
A treia parte este practică. Pe exemplu concret s-a calculat cuantumul, nivelul costurilor de distribuție, s-a analizat dinamica acestora, precum și ponderea modificărilor cifrei de afaceri și costului pe doi ani.
1 Cifra de afaceri cu ridicata: CONCEPT, TIPURI, INDICATORI DE ANALIZĂ
1.1 Concepte de bază și tipuri de comerț cu ridicata
Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de mărfuri de către întreprinderile comerciale către alte întreprinderi care utilizează aceste bunuri fie pentru vânzarea ulterioară, fie pentru consum industrial ca materii prime și materiale, fie pentru suport material pentru nevoi economice. Ca urmare a comerțului cu ridicata, mărfurile nu intră în sfera consumului personal, ci rămân în sfera circulației sau intră în consumul industrial.
Cifra de afaceri cu ridicata este unul dintre principalii indicatori ai activitatii economice a intreprinderilor en-gros. Volumul și structura acestuia caracterizează gradul de dezvoltare a producției și nivelul consumului public. În funcție de volum, structură, tipuri și forme, se determină indicatori ai activităților economice și financiare ale întreprinderii.
Cifra de afaceri cu ridicata este principalul indicator cantitativ care vă permite să evaluați volumul comerțului cu ridicata. În funcţie de formele de organizare a circulaţiei mărfurilor distingem următoarele tipuri de cifra de afaceri:
Depozit - comerț cu ridicata al mărfurilor din depozitele întreprinderilor angro;
Tranzit - livrarea mărfurilor din depozitele întreprinderilor furnizori direct către cumpărători, ocolind depozitele angro.
Distinge cifra de afaceri cu ridicata primara- este vânzarea de mărfuri de către întreprinderile industriale direct către comercianții cu amănuntul și angrosisti și cifra de afaceri intermediară este vânzarea de mărfuri de către angrosisti către comercianții cu amănuntul.
Cifra de afaceri cu ridicata are un continut economic diferit de incasarile din vanzarea produselor in industrie sau cifra de afaceri cu amănuntul. Cifra de afaceri angro nu reflectă producția și vânzarea de bunuri direct către populație pentru consumul personal, ci caracterizează mișcarea mărfurilor din sfera producției în sfera circulației.
Distingeți în funcție de cifra de afaceri: cifra de afaceri comercială mare, medie și mică.
O cifră de afaceri cu ridicata mare are loc atunci când mărfurile sunt primite de la întreprinderi în cantități mari și trimise prin relații comerciale cu ridicata.
Cifra de afaceri medie angro este formată din întreprinderile angro care cumpără mărfuri nu numai din industrie, ci și de la alte mari întreprinderi angro.
Cifra de afaceri cu ridicata mică se formează la bazele angro la întreprinderile angro de bază.
În funcție de scopul resurselor de mărfuri comerțul cu ridicata este împărțit în trei tipuri:
Vânzarea de mărfuri către comercianții cu amănuntul și întreprinderile industriale, instituții, organizații, precum și pentru export;
concediu intrasistem (vânzare în interiorul statului (republică) de către un angrosist către altul);
Permisul interstatal (interrepublican) către alte state pe baza acordurilor interguvernamentale încheiate.
Suma celor trei tipuri de comerț cu ridicata este cifra de afaceri bruta cu ridicata.
Creșterea cifrei de afaceri presupune o creștere a venitului brut și, în consecință, a profitului întreprinderii. Rezultatele activității economice a întreprinderilor comerciale depind în mare măsură de dinamica acesteia.
1.2 Indicatori ai analizei comerțului cu ridicata
Scopul principal al analizei activităților comerciale ale întreprinderilor cu ridicata este de a studia dezvoltarea comerțului, de a îmbunătăți serviciile pentru clienți și de a îmbunătăți circulația mărfurilor. Prin urmare, studiul comerțului cu ridicata își propune următoarele sarcini:
studiul dinamicii indicatorilor comerțului;
analiza structurii mărfurilor și a sortimentului intragrup;
analiza cifrei de afaceri forme organizatoriceși metode de tranzacționare;
· identificarea și evaluarea factorilor care influențează volumul și structura comerțului;
analiza sezonalității comerțului;
Analiza cifrei de afaceri a mărfurilor.
În procesul de analiză a cifrei de afaceri, întreprinderile angro studiază următorii indicatori:
Dinamica de creștere a cifrei de afaceri comerciale la prețuri curente (ATT):
DTO = *100
Dinamica de creștere a cifrei de afaceri comerciale în prețuri comparabile:
DTO comp. preturi = *100
Dacă prețurile s-au modificat în perioada analizată, atunci datele efective privind vânzarea mărfurilor trebuie exprimate în prețuri la care a fost prognozată cifra de afaceri. Pentru a face acest lucru, calculați indicele prețurilor. În contextul unui impact vizibil al proceselor inflaționiste asupra vieții economice a țării, care a dus la rate ridicate de creștere a prețurilor și depreciere a banilor, utilizarea unui indice de prețuri este de o importanță deosebită. Indicele prețurilor arată modificarea costului total al unui anumit număr de bunuri pentru perioada analizată.
Indicele prețurilor se calculează după formula:
eu pret = ,
unde, C otch - preț în perioada de raportare,
C baza - prețul din perioada de bază (anul trecut), luat ca 100%.
Cifra de afaceri efectivă a anului de raportare la prețuri comparabile:
Acesta este un fapt. in preturi comparabile = *100
Analiza ar trebui să arate modul în care întreprinderea angro în activitatea sa economică ia în considerare dezvoltarea socio-economică a regiunii deservite, capacitățile de producție ale întreprinderilor industriale și ale altor furnizori, disponibilitatea resurselor de mărfuri, volumul și structura primirii așteptate de mărfuri din alte regiuni.
2 VENITUL BRUT AL ÎNTREPRINDERII DE COMERȚ: CONCEPTE, SURSE DE FORMARE
Venitul brut al unei întreprinderi comerciale este un indicator care caracterizează rezultate financiare activitate comercială. Este definit ca venituri din vânzarea de bunuri și servicii (cifra de afaceri) minus costul achiziției acestora pentru o anumită perioadă de timp.
Întreprinderile comerciale își formează veniturile din diverse surse și pentru diferite tipuri de tranzacții comerciale. Suma veniturilor unei întreprinderi comerciale primite din toate sursele și pentru toate tipurile de tranzacții comerciale formează venitul său brut, care constă în:
1) din suma de bani primită din vânzarea mărfurilor, datorită diferenței dintre prețul de vânzare al mărfurilor (cifra de afaceri) și prețul de consum al acestora. Această parte a venitului brut este adaos comercial;
2) chitanțe pentru serviciile prestate și lucrările efectuate;
3) alte venituri din activități non-core (soldul veniturilor și cheltuielilor din operațiuni nerealizate, vânzarea de echipamente excedentare, transferul spațiilor neutilizate temporar și al obiectelor unei mici rețele de comerț cu amănuntul, venituri din participarea la capitaluri proprii in activitatile altor organizatii, din hârtii valoroase deținute de companie etc.).
Baza formării venitului brut al întreprinderilor comerciale (și în multe întreprinderi comerciale - singura sursă a formării acestuia) este venitul din activități comerciale, prin urmare, în procesul de gestionare a veniturilor la întreprindere, acestea joacă rolul principal. Scopul economic al venitului brut este rambursarea costurilor de distributie, plata impozitelor, taxelor si formarea de profit.
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Comerțul cu ridicata ca parte a pieței de consum, semnificația și funcțiile acestuia. Tipuri de întreprinderi de comerț cu ridicata. Soluție de marketing angro. Analiza organizării comerțului cu ridicata al SA „Adygeyatourist”. Propuneri pentru creșterea eficienței comerțului cu ridicata.
lucrare de termen, adăugată 02/09/2010
Sarcina principală și clasificarea angrosilor. Caracteristicile formelor de tranzit și depozit ale comerțului cu ridicata. munca comerciala pentru vânzarea de mărfuri la întreprinderile angro. Impactul comerțului cu ridicata asupra industriei și comerțului cu amănuntul.
lucrare de termen, adăugată 25.11.2010
Principalele probleme ale dezvoltării comerțului cu ridicata. Elemente structurale Concepte pentru dezvoltarea comerțului cu ridicata. Componența complexelor regionale angro, bloc informațional-analitic. Rolul comerțului cu ridicata în transformările inovatoare ale economiei naționale.
test, adaugat 26.07.2010
Rolul și funcțiile comerțului cu ridicata în condițiile pieței. Bazele conceptuale pentru formarea unei infrastructuri de piață pentru comerțul cu ridicata. Politica structurală de dezvoltare a comerțului cu ridicata. Participarea întreprinderilor angro în grupuri financiare și industriale.
lucrare de termen, adăugată 16.05.2007
Conceptul de comerț cu ridicata, esența și caracteristicile sale, istoria originii și formării sale, de ultimă orăși perspectivele de dezvoltare. Principalele tipuri de comerț cu ridicata, lor trăsături distinctive. Vânzarea de mărfuri pe piețele angro și participanții la piață.
rezumat, adăugat 18.02.2009
Esența, funcțiile și trăsăturile distinctive ale comerțului cu ridicata, experiența mondială în implementarea acestuia. Clasificarea și caracteristicile intermediarilor angro. Analiza organizării comerțului cu ridicata în Republica Belarus. Recomandări pentru optimizarea căutării de noi cumpărători.
lucrare de termen, adăugată 01.08.2018
Probleme și perspective pentru dezvoltarea comerțului cu ridicata în Federația Rusă, sarcinile și funcțiile sale. Caracteristici ale organizării și funcționării comerțului cu ridicata. Analiza stării comerțului cu ridicata în prezent. Diferențele organizații cu ridicata de la retaileri.
lucrare de termen, adăugată 20.05.2014
Comerțul cu ridicata, determinând structura și direcția fluxurilor de mărfuri și transformând sortimentul de producție într-unul comercial, acționează ca un conductor al unei mase suficient de mari de mărfuri către piața de consum. Comerțul cu ridicata se caracterizează prin:
- achiziționarea de loturi mari de mărfuri de la producători;
- creșterea numărului de etape ale utilizatorilor intermediari de produse;
- adaptarea gamei de produse la nevoile consumatorilor intermediari si finali;
- urmărirea unei politici de actualizare în timp util și de îmbunătățire a calității mărfurilor;
- disponibilitatea unui capital suficient pentru organizarea și desfășurarea activităților de tranzacționare;
- acceptarea riscului în circulaţia mărfurilor.
Astfel, producătorii și organizațiile cu amănuntul există toate motivele să apelăm la serviciile angrosilor.
Întreprinderile de comerț cu ridicata desfășoară vânzarea de mărfuri, prestarea muncii și furnizarea de servicii comerciale cumpărătorilor pentru revânzarea ulterioară a bunurilor sau uz profesional.
Luați în considerare principalele caracteristici de clasificare ale întreprinderilor de comerț cu ridicata: forma de proprietate, scopul, sfera serviciilor teritoriale, specializarea activităților comerciale (Tabelul 3.2).
Tabelul 3.2
Clasificarea întreprinderilor de comerț cu ridicata
|
proprietate |
Scop |
teritorială serviciu |
Specializare comercial Activități |
|
district, interdistrict |
Nespecializat |
||
|
amestecat |
Comerț și marketing |
De specialitate |
|
|
Municipal |
cumpărare |
universal |
|
|
Stat |
centre de distributie |
Regional, interregionale |
Cu un sortiment combinat |
|
consumator cooperare |
Aprovizionare centre logistice |
Federal |
Sortiment mixt |
Forma predominantă de proprietate a întreprinderilor comerciale este cea privată: parteneriate de afaceri și societățile pe acțiuni. Activitățile întreprinderilor de comerț cu ridicata sunt determinate de scopul și funcțiile acestora. Se ține cont și de influență factor teritorial. Dacă o întreprindere de comerț cu ridicata este situată în zona de producție a mărfurilor, atunci desfășoară activități comerciale și de marketing și aduce mărfuri din zonele de producție în zonele de consum. Ei cumpără produse de la producătorii de mărfuri, sortează și completează loturile de expediere în depozitele lor și le trimit întreprinderilor comerciale.
În comerțul cu ridicata reteaua comerciala există organizaţii comerciale şi de cumpărare ale căror depozite sunt situate în zonele în care se consumă mărfuri. Aceștia sunt angajați în achiziționarea de produse în diferite domenii ale producției sale. Apoi, mărfurile sunt vândute către comercianții cu amănuntul aflați în zona de serviciu teritorială a acestora.
Companiile joacă un anumit rol în modelarea pieței mărfurilor. Având statutul de nivel regional sau federal, aceștia acționează ca organizații de comerț cu ridicata pentru vânzarea de mărfuri interne și străine. Companiile au centre de distribuție sau logistică.
Întreprinderile de comerț cu ridicata și mic cu ridicata sunt depozite universale și specializate de produse alimentare și nealimentare, magazine de depozit, centre de comerț cu ridicata și mici cu ridicata.
Vânzarea de mărfuri, al căror lot minim nu poate fi mai mic decât numărul de unități dintr-un pachet de vânzare cu amănuntul al unui producător, este efectuată de magazinele Discount, Cash & Carry, Discounter.
Piețele mici angro și angro de produse alimentare sunt de o importanță deosebită atunci când aduc bunuri de la producător la consumator. Acestea vă permit să aduceți bunurile mai aproape de consumator, să le organizați vânzarea mobil și într-un loc convenabil pentru cumpărător. Piața angro este axată pe gama necesară de mărfuri vândute la prețuri accesibile și este interconectată cu procesul de distribuție a produselor. Activitatea piețelor este controlată de serviciul sanitar, controlul calității, societatea de asigurări, organizația de securitate. Formare piețele angro justificate dacă există o nevoie reală de ele (cereri ale cumpărătorilor, interese ale producătorilor).
Măsurile pentru dezvoltarea comerțului cu ridicata sunt:
- determinarea măsurilor de promovare a dezvoltării comerțului cu ridicata pe teritoriile entităților constitutive ale Federației Ruse;
- dezvoltarea și implementarea programelor regionale de dezvoltare a comerțului cu ridicata;
- stimularea proiectelor de investiții care vizează construirea de centre logistice de aprovizionare care primesc și depozitează produse agricole, formarea de loturi de mărfuri pentru expediere către entități comerciale care desfășoară activități de comerț cu ridicata și (sau) cu amănuntul cu produse alimentare;
- sprijin pentru agricultură cooperative de consum, organizații cooperarea consumatorilor desfasurarea activitatilor de comert si achizitii in mediu rural;
- organizare si desfasurare de expozitii in domeniul activitatilor comerciale, targuri.
Ca urmare a studierii capitolului 7, studentul ar trebui:
stiu
- ce este marketingul în comerțul cu ridicata ca sector al economiei de piață;
- concepte de bază, scopuri, obiective, principii, domenii de aplicare, obiecte, subiecte ale comerțului cu ridicata;
a fi capabil să
- participa la dezvoltare strategie de marketing companiile angajate în vânzări cu ridicata, planifică și implementează activități care vizează implementarea acestuia;
- selectați furnizori și revânzători;
- elaborarea unui plan de achiziție de bunuri pentru întreprinderi din diferite sectoare ale economiei;
- determinarea volumului de achiziții și vânzări de mărfuri;
proprii
Metode analitice de evaluare a eficacității activităților comerciale la întreprinderile angro.
Conținutul socio-economic al comerțului cu ridicata
Din punct de vedere al marketingului, rolul comertului cu ridicata este de a satisface pe cat posibil nevoile intreprinderilor de retail, de a le aproviziona cu marfa necesara in anumite volume si la timp. De obicei situate în așezări mari (orașe), companii cu ridicata de asemenea, bine conștienți de nevoile clienților finali. Prin urmare, ei sunt capabili să organizeze suport de marketing puternic pentru comercianții cu amănuntul pe cont propriu sau cu ajutorul unui producător de produs.
După cum arată experiența modernă, companiile angro în majoritatea cazurilor îndeplinesc funcțiile de marketing mai bine decât producătorul, deoarece au legături bine stabilite cu comerțul cu amănuntul, precum și o bună bază de depozitare și transport. Astăzi, companiile angro oferă clienților nu numai bunuri, ci și o gamă largă de servicii conexe: publicitate la punctul de vânzare, organizarea de evenimente de promovare a vânzărilor, livrarea mărfurilor, pregătirea înainte de vânzare, inclusiv ambalarea și ambalarea mărfurilor. sub numele comercial al unui comerciant cu amănuntul sau al unei rețele. Pe piața mărfurilor complexe din punct de vedere tehnic, companiile angro, cu sprijinul producătorilor, organizează centre de service.
Întrucât activitatea oricărui intermediar crește costul mărfurilor, sarcina legăturii angro în sistemul de distribuție este de a forma o marjă de gros minimă (datorită raționalizării operațiunilor comerciale și logistice) sau de a adăuga valoare suplimentară produsului pentru cumpărător, care va percepe Preț stabilit ca echitabil.
Rezolvarea problemei satisfacerii intereselor producătorilor, pe de o parte, comerțul cu amănuntul și clienții finali, pe de altă parte, a condus la o varietate de metode și forme de comerț cu ridicata.
Situația pieței care se dezvoltă liber necesită o gamă largă de întreprinderi comerciale care diferă unele de altele în ceea ce privește numărul de angajați, tipurile de activități, specializarea etc. Acest capitol discută aspecte teoretice operarea angrosilor.
Angro- un set de economice, organizatorice si raporturi juridiceîntre contrapărți în condițiile liberei alegeri a partenerilor pe perioada cumpărării și vânzării diferite feluri produse in cantitati mari.
Comerțul cu ridicata include orice activitate de vânzare de bunuri sau servicii către cei care le achiziționează în scopul revânzării sau utilizării profesionale. Din pozitia de intreprindere de productie, comertul cu ridicata este o veriga importanta de distributie care ii rezolva sarcinile de marketing. Din punct de vedere al marketingului, rolul comertului cu ridicata este de a satisface pe cat posibil nevoile intreprinderilor de retail, aprovizionandu-le cu marfa necesara in anumite volume si la timp.
Tranziția întreprinderilor comerciale la conceptul de piață al dezvoltării a schimbat evaluarea funcției țintă, ceea ce a afectat sistemul indicatori economici caracterizarea procesului economic. În primul rând, acesta se referă la indicatorul cifrei de afaceri cu amănuntul.
După cum notează autorii manualului „Economia și organizarea activităților unei întreprinderi comerciale” [Economia și organizarea activităților unei întreprinderi comerciale: Manual / Editat de A.N. Solomatina - ed. a II-a, revăzută și suplimentară - M.: INFRA - M, 2004 S. 182] - metodele de management ale pieței au condus în mod obiectiv la respingerea primatului indicatorului cifrei de afaceri și au făcut posibilă trecerea la management. procesul de tranzacționare bazat pe autoritățile de reglementare economice (prețuri, taxe etc.). scopul principalîntreprinderile comerciale este acum de a maximiza profiturile, iar comerțul acționează ca cel mai important și conditie necesara fără de care acest scop nu poate fi atins. Pentru că comerciantul primește o anumită sumă venitul din fiecare rublă de mărfuri vândute, sarcina de maximizare a profiturilor necesită o creștere constantă a volumului comerțului ca principal factor de creștere a veniturilor și profiturilor.
Procesul de mutare a mărfurilor de la producție la consumatori se numește distribuție. Organizarea unui sistem eficient, rațional de distribuție a mărfurilor la scară națională este cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata. Cu cât sunt mai puține verigi intermediare în procesul de mutare a mărfurilor, cu atât calea de circulație a mărfurilor este mai scurtă și timpul de livrare este mai scurt.
Organizarea cumpărării și vânzării cu ridicata a fost una dintre cele mai importante funcții ale comerțului cu ridicata deoarece, în procesul diviziunii sociale a muncii, a devenit o subramură independentă a comerțului. Atunci când contactează producătorii de produse, angrosiştii acţionează ca reprezentanţi ai cererii, iar atunci când oferă bunuri cumpărătorilor, acţionează în numele producătorilor.
Specializarea comerțului cu ridicata în îndeplinirea funcției de contact asigură economii semnificative la costurile de distribuție, ceea ce duce la scăderea numărului de contacte. Ca urmare, cumpărătorul, adică comerțul cu amănuntul, economisește timp, deoarece este eliberat de achizițiile de la mulți producători, reduce costurile materiale asociate cu depozitarea, formarea unui sortiment de mărfuri și livrarea acestora. Este un fapt binecunoscut că inventarul cu ridicata este mult mai ieftin decât cel cu amănuntul.
Venitul din activitatea cu ridicata a întreprinderii constă în diferența dintre prețul de cumpărare a mărfurilor de la producător și prețul de vânzare a mărfurilor către cumpărător sau marja angro (taxa). În prezent, valoarea marjei este stabilită pe bază contractuală între vânzător și cumpărător.
O sursă suplimentară de venit pentru un angrosist poate fi plata pentru serviciile pe care le oferă clienților săi (de exemplu, în activitati practice firmele angro finanțează adesea producătorul furnizându-i o comandă pentru un anumit produs cu o garanție a vânzării acestuia și, în același timp, sub formă de avans, plătesc o parte din lotul de produse comandat; ca si in cazul organizatiilor de retail, si aici intreprinderile angro ofera finantare prin vanzarea de marfuri cu plata amanata). Dar funcția principală a întreprinderii angro este vânzarea de mărfuri către clienți, prin urmare, volumul acestor vânzări, sau cifra de afaceri cu ridicata, caracterizează volumul întreprinderii în ansamblu.
După cum puteți vedea, unul dintre roluri importanteîntr-o economie de piață, iar principalul indicator al comerțului cu ridicata este cifra de afaceri cu ridicata.
Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de mărfuri în cantități mari entitati legale prin transfer bancar, pentru vânzarea ulterioară a acestor bunuri sau prelucrare.
Compoziția cifrei de afaceri cu ridicata include: vânzarea mărfurilor de la depozitele cu ridicata către întreprinderile de comerț cu amănuntul, întreprinderile Catering, mici organizații de comerț cu ridicata, întreprinderi de producție.
Vânzarea mărfurilor către întreprinderile industriale este inclusă în cifra de afaceri cu ridicata, cu condiția ca produsele finite ale acestor întreprinderi să nu fie returnate (sosite) la baza angro. Cifra de afaceri angro nu include deplasarea mărfurilor în cadrul bazei angro de la un depozit la altul, precum și revenirea la baza a mărfurilor vândute anterior cumpărătorului.
După formele de vânzare a mărfurilor, întreaga cifră de afaceri angro se împarte în depozit și tranzit.
Cifra de afaceri din depozit este formată din vânzarea mărfurilor din depozitul bazei angro. Așa se vând bunuri dintr-un sortiment complex care necesită cules, rafinare, sortare - confecții, încălțăminte, bunuri de uz casnic, bunuri culturale, de uz casnic și de sport etc., precum și bunuri dintr-un sortiment simplu care sunt ambalate la baze - sare. , zahăr etc. Cu alte cuvinte, angrosiştii transformă oferta industrială de mărfuri în grupuri de sortimentare corespunzătoare cererii cumpărătorilor individuali. Necesitatea îndeplinirii acestei funcții este deosebit de relevantă în condițiile moderne, când, datorită dezvoltării specializării, producția este eficientă numai cu eliberarea de loturi în masă de mărfuri, iar consumul se caracterizează din ce în ce mai mult printr-o creștere a gamei cu volume mici de achiziții de bunuri individuale.
Cifra de afaceri de tranzit este formată din mărfurile expediate de furnizori direct către rețeaua de vânzare cu amănuntul, ocolind depozitele bazelor angro. Sau altfel - vânzarea mărfurilor direct către cumpărător fără livrarea mărfurilor către baza en-gros.
Dacă baza angro participă la calcule, i.e. plătește aceste mărfuri furnizorului și apoi primește bani de la cumpărător, apoi un astfel de tranzit se numește plătit. Kazarskaya N.I. în manualul ei oferă o definiție diferită - cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontări (cu investiții de fonduri) - baza plătește cu furnizorii pentru mărfurile expediate și prezintă facturi pentru plată organizații de vânzare cu amănuntulși întreprinderi [ Economia unei întreprinderi comerciale / Manual pentru experți în mărfuri / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - ediția a III-a, tradus și înainte - M .: Economie, 2003. S. 101]. Acest tip de tranzit este acum rar folosit.
Dacă baza angro este doar un intermediar și nu participă la calcule, un astfel de tranzit se numește neplătit. Potrivit lui N.I. Kazar - cifra de afaceri de tranzit fără participare la decontări (organizat) - decontările pentru mărfurile expediate se efectuează direct între furnizori și organizația de vânzare cu amănuntul. Bazele de vânzare cu ridicata nu sunt incluse în calcule. Ei stabilesc legături între furnizori și cumpărători, convin asupra specificațiilor, organizează controlul asupra progresului transportului.
La analizarea și planificarea activităților economice, bazele folosesc:
pentru o evaluare generală a activității bazei - cifra de afaceri brută angro;
pentru analiza si planificare inventar- rulajul depozitului;
pentru a calcula indicatorii de calitate ca procent din cifra de afaceri (fond de salarii, nivel de cost, rentabilitate) - cifra de afaceri cu participarea bazei la calcule, i.e. cifra de afaceri din depozit plus cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontari.
Întreprinderile cu ridicata pot vinde bunuri întreprinderile bugetareși organizații (școli, spitale), această cifră de afaceri este considerată a fi mic angro și se referă la cifra de afaceri cu amănuntul.
Deoarece cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acesteia cu cantitatea de resurse cheltuite (forță de muncă, materiale, financiare) va da o idee despre eficiența utilizării acestora, întrucât într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.
