TEST
dyscyplina: „Ekonomia organizacji (przedsiębiorstwa)”
WPROWADZANIE
1.2 Wskaźniki analizy handel hurtowy
2 DOCHODY BRUTTO PRZEDSIĘBIORSTWA HANDLOWEGO: KONCEPCJA, ŹRÓDŁA FORMACJI
3 PRAKTYCZNE ZADANIE
WNIOSEK
BIBLIOGRAFIA
WPROWADZANIE
Rozwój relacje rynkowe związane z przepływem towarów od producentów do ich konsumentów końcowych. W nowoczesne warunki przejście do gospodarki rynkowej, rozwój sfera przedsiębiorczości, co przyczynia się do wzrostu działalności gospodarczej, co prowadzi do wzrostu wpływów podatkowych do budżetu, wzrostu gospodarczego i ogólnego dobrobytu. Sprzedaż hurtowa, będąca odmianą działalność przedsiębiorcza, odgrywa ważną rolę w sferze obrotu towarowego.
Przedsiębiorstwa handlowe z jednej strony kompletują produkcję, az drugiej strony zapewniają zaspokojenie znacznej części osobistych potrzeb ludności w towarach i usługach. Znacząca rola przedsiębiorstw handlowych w funkcjonowaniu systemu kredytowo-finansowego: ok. 90% wszystkich gotówka, które trafiają do banków, to wpływy ze sprzedaży towarów i usług.
Jednym z ogniw łączących przedsiębiorstwa z handlem jest handel. Pierwsze pytanie dotyczy tematu handlu hurtowego, podstawowych pojęć, rodzajów, a także wskaźników analitycznych. Istotność tematu polega na tym, że głównym wskaźnikiem ilościowym, który pozwala ocenić wielkość pracy przedsiębiorstwa hurtowego, jest obrót hurtowy. Obecnie wyniki działalności oceniane są według wysokości zysku, rentowności. Jednocześnie wskaźnik obrotów jest podstawą do obliczania wszystkich szacowanych wskaźników (dochód brutto, zysk, poziom kosztów, rentowność itp.). Wyniki w dużej mierze zależą od jego dynamiki. działalność gospodarcza przedsiębiorstwa handlowe. Wzrost obrotów pociąga za sobą wzrost dochodu brutto, a co za tym idzie zysku przedsiębiorstwa.
Druga część zajmuje się kwestią dochodu brutto (wysokość zrealizowanych ulg handlowych, pozostałych dochodów, zysku i rentowności), jako głównego wskaźnika działalności gospodarczej przedsiębiorstwa handlowego. Zysk to główny motyw wdrożenia działalność handlowa, ponieważ zapewnia wzrost dobrobytu właścicieli przedsiębiorstwa poprzez zwrot z zainwestowanego kapitału. Zysk determinuje funkcjonowanie działalności przedsiębiorstwa handlowego, niezależnie od polityki gospodarczej państwa.
Trzecia część jest praktyczna. Na konkretny przykład obliczono kwotę, poziom kosztów dystrybucji, przeanalizowano ich dynamikę, a także udział zmian obrotów i kosztów w ciągu dwóch lat.
1 OBRÓT HURTOWY: KONCEPCJA, RODZAJE, WSKAŹNIKI ANALIZY
1.1 Podstawowe pojęcia i rodzaje handlu hurtowego
Obrót hurtowy to sprzedaż towarów przez przedsiębiorstwa handlowe innym przedsiębiorstwom, wykorzystująca te towary albo do późniejszej sprzedaży, albo do konsumpcji przemysłowej jako surowców i materiałów, albo do materialnego wsparcia potrzeb ekonomicznych. W wyniku handlu hurtowego towary nie trafiają do sfery konsumpcji osobistej, lecz pozostają w sferze obrotu lub trafiają do konsumpcji przemysłowej.
Obrót hurtowy jest jednym z głównych wskaźników działalności gospodarczej przedsiębiorstw hurtowych. Jego wielkość i struktura charakteryzują stopień rozwoju produkcji oraz poziom spożycia publicznego. W zależności od wielkości, struktury, rodzajów i form określa się wskaźniki działalności gospodarczej i finansowej przedsiębiorstwa.
Obrót hurtowy jest głównym wskaźnikiem ilościowym pozwalającym ocenić wielkość handlu hurtowego. W zależności od form organizacji przepływu towarów rozróżnić następujące rodzaje obrotów:
Magazyn - sprzedaż hurtowa towarów z magazynów hurtowni;
Tranzyt - dostawa towarów z magazynów przedsiębiorstw dostawców bezpośrednio do odbiorców, z pominięciem hurtowni.
Wyróżnić pierwotny obrót hurtowy- to sprzedaż towarów przez przedsiębiorstwa przemysłowe bezpośrednio do detalistów i hurtowników, oraz obrót pośredniczący jest sprzedaż towarów przez hurtowników detalistom.
Obrót hurtowy ma inną treść ekonomiczną niż wpływy ze sprzedaży produktów w przemyśle lub obrót detaliczny. Obrót hurtowy nie odzwierciedla produkcji i sprzedaży towarów bezpośrednio ludności na konsumpcję osobistą, lecz charakteryzuje przepływ towarów ze sfery produkcji do sfery obrotu.
Wyróżnij według obrotów: duże, średnie i małe obroty handlowe.
Duży obrót hurtowy ma miejsce, gdy towary są odbierane od przedsiębiorstw w dużych ilościach i wysyłane za pośrednictwem powiązań handlu hurtowego.
Średni obrót hurtowy tworzą hurtownie, które kupują towary nie tylko z przemysłu, ale także z innych dużych hurtowni.
Mały obrót hurtowy powstaje w bazach hurtowych w oddolnych hurtowniach.
W zależności od przeznaczenia zasobów towarowych handel hurtowy dzieli się na trzy rodzaje:
Sprzedaż towarów detalistom i przedsiębiorstwa przemysłowe, instytucje, organizacje, a także na eksport;
Urlop wewnątrzsystemowy (sprzedaż w obrębie państwa (republiki) przez jednego hurtownika do drugiego);
Wyjazdy międzypaństwowe (międzyrepublikańskie) do innych państw na podstawie zawartych umów międzyrządowych.
Suma trzech rodzajów handlu hurtowego wynosi obrót hurtowy brutto.
Wzrost obrotów pociąga za sobą wzrost dochodu brutto, a co za tym idzie zysku przedsiębiorstwa. Wyniki działalności gospodarczej przedsiębiorstw handlowych w dużej mierze zależą od jej dynamiki.
1.2 Wskaźniki analizy handlu hurtowego
Głównym celem analizy działalności handlowej przedsiębiorstw hurtowych jest badanie rozwoju handlu, poprawa obsługi klienta oraz usprawnienie przepływu towarów. Dlatego badanie handlu hurtowego stawia sobie następujące zadania:
badanie dynamiki wskaźników handlu;
analiza struktury towarowej i asortymentu wewnątrzgrupowego;
analiza obrotów formy organizacyjne i metody handlowe;
· identyfikacja i ocena czynników wpływających na wielkość i strukturę handlu;
analiza sezonowości handlu;
Analiza obrotu towarowego.
W procesie analizy obrotów przedsiębiorstwa hurtowe badają następujące wskaźniki:
Dynamika wzrostu obrotów handlowych w cenach bieżących (ATT):
DTO = *100
Dynamika wzrostu obrotów handlowych w cenach porównywalnych:
DTO komp. ceny = *100
Jeżeli ceny zmieniły się w analizowanym okresie, to rzeczywiste dane dotyczące sprzedaży towarów muszą być wyrażone w cenach, po których przewidywano obrót. Aby to zrobić, oblicz indeks cen. W kontekście zauważalnego wpływu procesów inflacyjnych na życie gospodarcze kraju, które doprowadziły do wysokiego tempa wzrostu cen i deprecjacji pieniądza, zastosowanie wskaźnika cen ma szczególne znaczenie. Wskaźnik cen pokazuje zmianę całkowitego kosztu określonej liczby towarów w analizowanym okresie.
Wskaźnik cen oblicza się według wzoru:
I cena = ,
gdzie, C otch - cena w okresie sprawozdawczym,
Baza C - cena w okresie bazowym (ubiegły rok), przyjmowana jako 100%.
Rzeczywisty obrót w roku sprawozdawczym w cenach porównywalnych:
To jest fakt. w porównywalnych cenach = *100
Analiza powinna wykazać, w jaki sposób przedsiębiorstwo hurtowe w swojej działalności gospodarczej uwzględnia rozwój społeczno-gospodarczy obsługiwanego regionu, możliwości produkcyjne przedsiębiorstw przemysłowych i innych dostawców, dostępność zasobów towarowych, wielkość i strukturę oczekiwanego odbioru towary z innych regionów.
2 DOCHODY BRUTTO PRZEDSIĘBIORSTWA HANDLOWEGO: KONCEPCJE, ŹRÓDŁA FORMACJI
Dochód brutto przedsiębiorstwa handlowego jest wskaźnikiem charakteryzującym wyniki finansowe działalność handlowa. Definiuje się ją jako przychód ze sprzedaży towarów i usług (obrót) pomniejszony o koszt ich nabycia przez określony czas.
Przedsiębiorstwa handlowe uzyskują dochody z różnych źródeł iz różnych rodzajów transakcji gospodarczych. Kwota dochodu przedsiębiorstwa handlowego otrzymanego ze wszystkich źródeł i dla wszystkich rodzajów transakcji biznesowych stanowi jego dochód brutto, na który składają się:
1) od kwoty pieniędzy uzyskanych ze sprzedaży towarów, z tytułu różnicy między ceną sprzedaży towarów (obrotu) a ceną ich zużycia. Ta część dochodu brutto to dodatek handlowy;
2) rachunki za wykonane usługi i wykonaną pracę;
3) pozostałe dochody z działalności niezwiązanej z podstawową działalnością (saldo dochodów i wydatków z działalności niezrealizowanej, sprzedaż nadwyżek sprzętu, przekazanie czasowo nieużywanych lokali i obiektów małej sieci detalicznej, dochody z udział w kapitale w działalności innych organizacji, od wartościowe papiery należące do firmy itp.).
Podstawą tworzenia dochodu brutto przedsiębiorstw handlowych (aw wielu przedsiębiorstwach handlowych - jedynym źródłem jego powstawania) są dochody z działalności handlowej, dlatego w procesie zarządzania dochodami w przedsiębiorstwie odgrywają one główną rolę. Ekonomicznym celem dochodu brutto jest zwrot kosztów dystrybucji, opłacenie podatków, opłat i tworzenie zysków.
Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza
Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.
Podobne dokumenty
Handel hurtowy jako element rynku konsumenckiego, jego znaczenie i funkcje. Rodzaje przedsiębiorstw handlu hurtowego. Rozwiązanie marketingowe dla hurtowni. Analiza organizacji handlu hurtowego JSC "Adygeyatourist". Propozycje zwiększenia efektywności handlu hurtowego.
praca semestralna, dodana 02/09/2010
Główne zadanie i klasyfikacja hurtowni. Charakterystyka tranzytowych i magazynowych form handlu hurtowego. praca komercyjna do sprzedaży towarów w hurtowniach. Wpływ handlu hurtowego na przemysł i handel detaliczny.
praca semestralna, dodana 25.11.2010
Główne problemy rozwoju handlu hurtowego. Elementy konstrukcyjne Koncepcje rozwoju handlu hurtowego. Skład regionalnych kompleksów hurtowych, blok informacyjno-analityczny. Rola handlu hurtowego w innowacyjnych przemianach gospodarki narodowej.
test, dodano 26.07.2010
Rola i funkcje handlu hurtowego w warunkach rynkowych. Podstawy koncepcyjne budowy infrastruktury rynkowej dla handlu hurtowego. Polityka strukturalna rozwoju handlu hurtowego. Udział przedsiębiorstw hurtowych w grupach finansowych i przemysłowych.
praca semestralna, dodana 16.05.2007
Pojęcie handlu hurtowego, jego istota i cechy, historia jego powstania i powstawania, najnowocześniejszy i perspektywy rozwoju. Główne rodzaje handlu hurtowego, ich cechy charakterystyczne. Sprzedaż towarów na rynkach hurtowych i uczestników rynku.
streszczenie, dodane 18.02.2009
Istota, funkcje i cechy charakterystyczne handlu hurtowego, światowe doświadczenie w jego realizacji. Klasyfikacja i charakterystyka pośredników hurtowych. Analiza organizacji handlu hurtowego w Republice Białorusi. Zalecenia dotyczące optymalizacji poszukiwania nowych nabywców.
praca semestralna, dodana 01.08.2018
Problemy i perspektywy rozwoju handlu hurtowego w Federacja Rosyjska, jego zadania i funkcje. Cechy organizacji i funkcjonowania handlu hurtowego. Analiza stanu handlu hurtowego dzisiaj. Różnice hurtownie od sprzedawców.
praca semestralna, dodana 20.05.2014
Handel hurtowy, określając strukturę i kierunek przepływów towarowych oraz przekształcając asortyment produkcyjny w handlowy, pełni rolę przewodnika odpowiednio dużej masy towaru na rynek konsumencki. Handel hurtowy charakteryzuje się:
- zakup dużych partii towarów od producentów;
- wzrost liczby etapów pośrednich użytkowników produktów;
- dostosowanie asortymentu do potrzeb odbiorców pośrednich i końcowych;
- prowadzenie polityki terminowej aktualizacji i poprawy jakości towarów;
- dostępność wystarczającego kapitału do organizowania i prowadzenia działalności handlowej;
- akceptacja ryzyka w obrocie towarami.
Tak więc producenci i organizacje sprzedaż istnieją wszelkie powody, aby skorzystać z usług hurtowni.
Przedsiębiorstwa handlu hurtowego prowadzą sprzedaż towarów, wykonywanie pracy i świadczenie usług handlowych na rzecz nabywców w celu późniejszej odsprzedaży towarów lub użytku profesjonalnego.
Rozważ główne cechy klasyfikacyjne przedsiębiorstw handlu hurtowego: forma własności, przeznaczenie, zakres usług terytorialnych, specjalizacja działalności handlowej (tab. 3.2).
Tabela 3.2
Klasyfikacja przedsiębiorstw handlu hurtowego
|
własność |
Zamiar |
terytorialny usługa |
Specjalizacja handlowy zajęcia |
|
dzielnica, międzyokręgowy |
Niewyspecjalizowany |
||
|
mieszany |
Handel i marketing |
Specjalistyczne |
|
|
Komunalny |
nabywczy |
uniwersalny |
|
|
Państwo |
Centra dystrybucyjne |
Regionalny, międzyregionalny |
Z połączonym asortymentem |
|
konsument współpraca |
Centra logistyczne zaopatrzenia |
Federalny |
Asortyment mieszany |
Dominującą formą własności przedsiębiorstw handlowych są spółki prywatne: spółki osobowe i spółki akcyjne. Działalność przedsiębiorstw handlu hurtowego jest zdeterminowana ich celem i funkcją. Uwzględnia również wpływ czynnik terytorialny. Jeżeli przedsiębiorstwo handlu hurtowego znajduje się w strefie produkcji towarów, to prowadzi działalność handlową i marketingową oraz sprowadza towary z obszarów produkcyjnych do obszarów konsumpcyjnych. Kupują produkty od producentów towarów, sortują i kompletują partie wysyłkowe w swoich magazynach i wysyłają je do przedsiębiorstw handlowych.
W hurtowni sieć handlowa istnieją organizacje handlowe i zakupowe, których magazyny znajdują się w obszarach, w których towary są konsumowane. Zajmują się zakupem produktów w różnych obszarach jego produkcji. Następnie towar jest sprzedawany detalistom znajdującym się na obszarze ich obsługi terytorialnej.
Firmy odgrywają pewną rolę w kształtowaniu rynku towarów. Mając status szczebla regionalnego lub federalnego, działają jako organizacje handlu hurtowego zajmujące się sprzedażą towarów krajowych i zagranicznych. Firmy posiadają centra dystrybucyjne lub logistyczne.
Hurtowe i małe przedsiębiorstwa handlu hurtowego to uniwersalne i wyspecjalizowane hurtownie ogólnospożywcze i niespożywcze, składy magazynowe, hurtownie i małe centra handlu hurtowego.
Sprzedaż towarów, których minimalna partia nie może być mniejsza niż ilość sztuk w opakowaniu detalicznym jednego producenta, prowadzona jest przez sklepy typu Discount, Cash & Carry, Discounter.
Małe rynki hurtowe i hurtowe żywności mają szczególne znaczenie przy sprowadzaniu towarów od producenta do konsumenta. Pozwalają przybliżyć towar konsumentowi, zorganizować jego sprzedaż mobilnie i w dogodnym dla kupującego miejscu. Rynek hurtowy koncentruje się na niezbędnym asortymencie towarów sprzedawanych po przystępnych cenach i jest powiązany z procesem dystrybucji produktów. Praca marketów jest kontrolowana przez służbę sanitarną, kontrolę jakości, towarzystwo ubezpieczeniowe, organizację ochrony. Tworzenie rynki hurtowe uzasadnione, jeśli jest na nie realna potrzeba (żądania nabywców, interesy producentów).
Miernikami rozwoju handlu hurtowego są:
- określenie działań na rzecz rozwoju handlu hurtowego na terytoriach podmiotów Federacji Rosyjskiej;
- opracowanie i wdrożenie regionalnych programów rozwoju handlu hurtowego;
- stymulowanie projektów inwestycyjnych mających na celu budowę logistycznych centrów zaopatrzenia przyjmujących i magazynujących produkty rolne, tworzenie przesyłek towarów do wysyłki do podmiotów gospodarczych prowadzących handel hurtowy i (lub) detaliczny artykułami spożywczymi;
- wsparcie dla rolnictwa spółdzielnie konsumenckie, organizacje współpraca konsumencka prowadzenie działalności handlowej i zakupowej w wieś;
- organizacja i prowadzenie wystaw w zakresie działalności handlowej, targi.
W wyniku przestudiowania rozdziału 7 student powinien:
wiedzieć
- czym jest marketing w handlu hurtowym jako sektor gospodarki rynkowej;
- podstawowe pojęcia, cele, zadania, zasady, obszary zastosowań, przedmioty, przedmioty handlu hurtowego;
być w stanie
- uczestniczyć w rozwoju strategia marketingowa firmy zajmujące się sprzedażą hurtową planują i realizują działania zmierzające do jej realizacji;
- wybrać dostawców i sprzedawców;
- opracować plan zakupu towarów dla przedsiębiorstw z różnych sektorów gospodarki;
- określić wielkość zakupów i sprzedaży towarów;
własny
Metody analityczne oceny efektywności działań handlowych w przedsiębiorstwach hurtowych.
Treść społeczno-gospodarcza handlu hurtowego
Z punktu widzenia marketingu rolą handlu hurtowego jest jak największe zaspokojenie potrzeb przedsiębiorstw detalicznych, dostarczenie im niezbędnych towarów w określonych ilościach i na czas. Zwykle zlokalizowane w dużych osiedlach (miastach), hurtownie także dobrze znają potrzeby klientów końcowych. Dzięki temu są w stanie samodzielnie lub z pomocą producenta produktu zorganizować potężne wsparcie marketingowe dla detalistów.
Jak pokazuje współczesne doświadczenie, hurtownie w większości przypadków lepiej spełniają funkcje marketingowe niż producent, ponieważ mają ugruntowane związki z handlem detalicznym, a także dobrą bazę magazynowo-transportową. Dziś hurtownie dostarczają swoim klientom nie tylko towar, ale także szeroki wachlarz usług z nim związanych: reklama w miejscu sprzedaży, organizacja akcji promocyjnych, dostawa towaru, przygotowanie przedsprzedażowe, w tym pakowanie i konfekcjonowanie towaru pod marką sprzedawcy lub sieci. Na rynku towarów skomplikowanych technicznie hurtownie przy wsparciu producentów organizują centra serwisowe.
Ponieważ działalność jakiegokolwiek pośrednika zwiększa koszt towaru, zadaniem ogniwa hurtowego w systemie dystrybucji jest kształtowanie minimalnej marży hurtowej (ze względu na racjonalizację operacji handlowych i logistycznych) lub dodanie dodatkowej wartości do produktu dla kupujący, który dostrzeże ustalić cenę tak uczciwie.
Rozwiązanie problemu zaspokojenia interesów producentów z jednej strony, handlu detalicznego i odbiorców końcowych z drugiej doprowadziło do powstania różnorodnych metod i form handlu hurtowego.
Swobodnie rozwijająca się sytuacja rynkowa wymaga szerokiego wachlarza przedsiębiorstw handlowych różniących się między sobą liczbą pracowników, rodzajem działalności, specjalizacją itp. W tym rozdziale omówiono aspekty teoretyczne prowadzenie hurtowni.
Hurt- zestaw ekonomiczno-organizacyjny i stosunki prawne pomiędzy kontrahentami w warunkach swobodnego wyboru partnerów podczas kupna i sprzedaży różnego rodzaju produkty w dużych ilościach.
Sprzedaż hurtowa obejmuje wszelką działalność polegającą na sprzedaży towarów lub usług nabywcom w celu odsprzedaży lub użytku profesjonalnego. Z pozycji przedsiębiorstwa produkcyjnego handel hurtowy jest ważnym ogniwem dystrybucyjnym, które rozwiązuje jego zadania marketingowe. Z punktu widzenia marketingu rolą handlu hurtowego jest jak największe zaspokojenie potrzeb przedsiębiorstw detalicznych, dostarczanie im niezbędnych towarów w określonych ilościach i na czas.
Przejście przedsiębiorstw handlowych do rynkowej koncepcji rozwoju zmieniło ocenę ich docelowej funkcji, co wpłynęło na system wskaźniki ekonomiczne charakteryzujące proces gospodarczy. Przede wszystkim dotyczy to wskaźnika obrotów detalicznych.
Jak zauważają autorzy podręcznika „Ekonomia i organizacja działalności przedsiębiorstwa handlowego” [Ekonomia i organizacja działalności przedsiębiorstwa handlowego: Podręcznik / pod redakcją A.N. Solomatina - wyd. 2, poprawione i dodatkowe - M.: INFRA - M, 2004 S. 182] - rynkowe metody zarządzania obiektywnie doprowadziły do odrzucenia prymatu wskaźnika obrotu i umożliwiły przejście do zarządzania proces handlowy oparty na regulatorach ekonomicznych (ceny, podatki itp.). główny cel przedsiębiorstwa handlowe mają teraz maksymalizować zyski, a handel jest najważniejszy i warunek konieczny bez którego ten cel nie może zostać osiągnięty. Ponieważ kupiec dostaje pewna ilość dochód z każdego rubla sprzedanego towaru, zadanie maksymalizacji zysków wymaga stałego zwiększania wolumenu handlu jako głównego czynnika wzrostu dochodów i zysków.
Proces przenoszenia towarów z produkcji do konsumentów nazywa się dystrybucją. Najważniejszym zadaniem handlu hurtowego jest zorganizowanie efektywnego, racjonalnego systemu dystrybucji towarów w skali kraju. Im mniej ogniw pośrednich w procesie przemieszczania towarów, tym krótsza droga przemieszczania towarów i krótszy czas dostawy.
Organizacja zakupów i sprzedaży hurtowej jest jedną z najważniejszych funkcji handlu hurtowego, ponieważ w procesie społecznego podziału pracy stała się samodzielną subgałęzią handlu. Hurtownicy kontaktując się z producentami produktów występują jako przedstawiciele popytu, a oferując towary nabywcom występują w imieniu producentów.
Specjalizacja handlu hurtowego w wykonywaniu funkcji kontaktu zapewnia znaczne oszczędności w kosztach dystrybucji, co prowadzi do spadku liczby kontaktów. W rezultacie kupujący, tj. handel detaliczny, oszczędza czas, ponieważ jest wolny od zakupów u wielu producentów, zmniejsza koszty materiałowe związane z magazynowaniem, tworzeniem asortymentu towarów i ich dostawą. Powszechnie wiadomo, że zapasy hurtowe są znacznie tańsze niż zapasy detaliczne.
Na dochód z działalności hurtowej przedsiębiorstwa składa się różnica między ceną zakupu towaru od producenta a ceną sprzedaży towaru kupującemu lub marża hurtowa (dopłata). Obecnie wartość marży ustalana jest na podstawie umowy pomiędzy sprzedającym a kupującym.
Dodatkowym źródłem dochodu dla hurtownika może być zapłata za usługi, które świadczy swoim klientom (np zajęcia praktyczne hurtownie często finansują producenta przekazując mu zamówienie na dany produkt z gwarancją jego sprzedaży, a jednocześnie płacą w formie zaliczki za część zamówionej partii produktów; jeśli chodzi o organizacje detaliczne, również tutaj przedsiębiorstwa hurtowe zapewniają finansowanie poprzez sprzedaż towarów z odroczonym terminem płatności). Ale główną funkcją przedsiębiorstwa hurtowego jest sprzedaż towarów klientom, dlatego wielkość tej sprzedaży lub obrotu hurtowego charakteryzuje wielkość przedsiębiorstwa jako całości.
Jak widać, jeden z ważne role w gospodarce rynkowej, a głównym wskaźnikiem handlu hurtowego jest obrót hurtowy.
Obrót hurtowy to sprzedaż towarów w dużych ilościach osoby prawne przelewem bankowym, w celu dalszej sprzedaży tych towarów lub przetworzenia.
W skład obrotu hurtowego wchodzą: sprzedaż towarów z hurtowni do przedsiębiorstw handlu detalicznego, przedsiębiorstw Żywnościowy, małe organizacje handlu hurtowego, przedsiębiorstwa produkcyjne.
Sprzedaż towarów przedsiębiorstwom przemysłowym zaliczana jest do obrotu hurtowego pod warunkiem, że wyroby gotowe tych przedsiębiorstw nie zostaną zwrócone (przywiezione) do bazy hurtowej. Obrót hurtowy nie obejmuje przemieszczania towarów w bazie hurtowej z jednego magazynu do drugiego, jak również powrotu do bazy towarów sprzedanych wcześniej kupującemu.
Zgodnie z formami sprzedaży towarów cały obrót hurtowy dzieli się na magazyn i tranzyt.
Obroty magazynowe tworzą sprzedaż towarów z magazynu bazy hurtowej. W ten sposób sprzedawane są towary z asortymentu złożonego, które wymagają kompletacji, uszlachetniania, sortowania - odzież, obuwie, artykuły gospodarstwa domowego, kulturalne, domowe, sportowe itp., a także towary z asortymentu prostego, które są pakowane bazowo - sól , cukier itp. Innymi słowy, hurtownie przekształcają przemysłową podaż towarów na grupy asortymentowe odpowiadające zapotrzebowaniu poszczególnych nabywców. Konieczność pełnienia tej funkcji jest szczególnie istotna w nowoczesnych warunkach, gdy ze względu na rozwój specjalizacji produkcja jest efektywna tylko przy wypuszczaniu masowych partii towarów, a konsumpcja coraz częściej charakteryzuje się wzrostem asortymentu przy niewielkich ilościach zakupy poszczególnych towarów.
Obroty tranzytowe tworzą towary wysyłane przez dostawców bezpośrednio do sieć detaliczna, z pominięciem magazynów baz hurtowych. Lub inaczej - sprzedaż towaru bezpośrednio kupującemu bez dostawy towaru do hurtowni.
Jeżeli w obliczeniach uczestniczy baza hurtowa, tj. płaci te towary dostawcy, a następnie otrzymuje pieniądze od kupującego, wtedy taki tranzyt nazywa się płatnym. Kazarskaya N.I. w swoim podręczniku podaje inną definicję - obrót tranzytowy z udziałem w rozliczeniach (z inwestowaniem środków) - baza opłaca się z dostawcami za wysłane towary i przedstawia faktury do zapłaty organizacje handlu detalicznego i przedsiębiorstw [ Ekonomika przedsiębiorstwa handlowego / Podręcznik dla ekspertów towarowych / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - Wydanie 3, tłumaczone i wcześniejsze - M.: Ekonomia, 2003. S. 101]. Ten rodzaj tranzytu jest obecnie rzadko używany.
Jeżeli baza hurtowa jest tylko pośrednikiem i nie uczestniczy w obliczeniach, taki tranzyt nazywa się nieopłaconym. Według N.I. Kazar - obrót tranzytowy bez udziału w rozliczeniach (zorganizowany) - rozliczenia za wysłane towary realizowane są bezpośrednio między dostawcami a organizacją detaliczną. Bazy hurtowe nie są uwzględniane w obliczeniach. Ustanawiają powiązania między dostawcami a nabywcami, uzgadniają specyfikacje, organizują kontrolę nad postępem wysyłki.
Analizując i planując działalność gospodarczą, bazy wykorzystują:
za ogólną ocenę pracy bazy - obrót hurtowy brutto;
do analizy i planowania Inwentarz- obrót magazynowy;
obliczyć wskaźniki jakości jako procent obrotu (fundusz płac, poziom kosztów, rentowność) - obrót z udziałem bazy w obliczeniach, tj. obrót magazynowy plus obrót tranzytowy z udziałem w rozliczeniach.
Firmy hurtowe mogą sprzedawać produkty przedsiębiorstwa budżetowe i organizacji (szkoły, szpitale), obrót ten uważany jest za mały obrót hurtowy i odnosi się do obrotu detalicznego.
Ponieważ obrót jest wskaźnikiem, który odzwierciedla najważniejszy końcowy wynik działalności gospodarczej przedsiębiorstwa handlowego, jego porównanie z ilością wydatkowanych zasobów (pracy, materiałów, finansów) da wyobrażenie o efektywności ich wykorzystania, ponieważ w formie uogólnionej wskaźnik efektywności jest stosunkiem wyniku do kosztów.
