Marfa pentru copii este un segment foarte profitabil al comertului. Mulți antreprenori, în special femei, aleg această nișă din cauza cererii constante de bunuri. În acest articol, vom vorbi despre cum să deschizi o afacere de vânzare de încălțăminte pentru copii și despre ce metode să o promovezi în orașul tău.

Format de afaceri

De ce pantofi pentru copii? Răspunsul este simplu, copiii sunt în continuă creștere, iar pantofii pentru ei se cumpără de cel puțin 3-4 ori pe an, în timp ce pentru sezonul următor este deja din nou mic și părinții merg după încă o pereche de pantofi sau adidași pentru bebeluș. Cererea este foarte mare, dar concurența nu este mică, așa că doar cu abordarea corectă poți obține rezultate bune în comerțul cu încălțăminte pentru copii.

Iată câteva dintre principalele formate de lucru:

- comert pe piata de imbracaminte. De obicei, în astfel de puncte de vânzare vând pantofi ieftini, dar în același timp există întotdeauna o cerere pentru acest produs. Pentru un antreprenor, acest tip de comerț este cel mai puțin costisitor, deoarece puteți cheltui bani minimi pe chirie și publicitate.

- Închirierea unui magazin într-un centru comercial. Este și o opțiune bună, mai ales dacă centrul comercial funcționează de câțiva ani și are clienți obișnuiți. În acest caz, veți economisi și pe publicitate.

- magazin independent Aici este mai dificil, deoarece pentru a atrage clienți, va trebui să lucrați activ cu publicitate, iar acesta este întotdeauna bani suplimentari. Dar dacă produsul este unic sau un magazin cu un accent restrâns, de exemplu, doar pantofi sport pentru copii, atunci da, acest format de tranzacționare este destul de potrivit.

— vânzarea de încălțăminte pentru copii uzată (magazin second-hand). De asemenea, o nișă largă, mai ales în perioade de criză. Principalul lucru este să lucrezi cu bunuri care nu sunt foarte uzate și să oferi reduceri clienților tăi.

- tranzacționare online. A avea propriul site web sau a promova grupuri în rețelele de socializare vă poate permite să faceți bani frumoși cu un capital minim de start-up, mai ales pentru antreprenorii care se înființează. Veți putea testa nișa și veți obține clienți fideli. În timp, puteți lansa un magazin offline.

După cum puteți vedea, există multe formate, trebuie doar să îl alegeți pe cel care vi se potrivește.

Cautare spatiu si achizitionare utilaje pentru comert

Înainte de a deschide un magazin de pantofi pentru copii de la zero, va trebui să ai grijă de cel mai important lucru, și anume de selecție loc bun pentru comerț. Am scris deja mai sus că cu astfel de bunuri cel mai bine este să închiriem spații comerciale fie în centre comerciale deja promovate, fie în piețele de îmbrăcăminte unde există un flux constant de clienți.

Dimensiunea spațiilor pentru vânzarea pantofilor pentru copii ar trebui să fie de la 25 mp. Această zonă este cea mai optimă pentru demonstrarea gamei principale de mărfuri.

Dintre echipamentele comerciale, veți avea nevoie, în primul rând, de rafturi cu rafturi pe care va fi pusă efectiv marfa. Vin atât din lemn, cât și din sticlă.

De asemenea, avem nevoie de cutii pentru depozitarea intregii game de marimi si de un stand special pentru vanzarea pantofilor sport.

Luați în considerare și ceea ce va trebui organizat la locul de muncă pentru vânzător.

Gamă și furnizori

Afacerea de deschidere a unui magazin de pantofi pentru copii necesită o analiză foarte amănunțită a pieței și compilarea unui sortiment de mărfuri de înaltă calitate. Oamenilor le place să aleagă, iar scopul tău este să le oferi acea alegere. Atunci când analizați concurenții, în primul rând, trebuie să acordați atenție următorilor factori principali:

• calitatea produsului
• segment de preț
• disponibilitate în stoc
• Există reduceri și promoții?
• punctele slabe ale sortimentului.

Scopul dvs. este de a îmbunătăți sortimentul și de a oferi cumpărătorului cele mai profitabile și de înaltă calitate opțiuni într-o gamă diferită de preț.

• pantofi de iarnă
• pantofi demi-sezon
• adidași
• pantofi
• cizme de cauciuc
• cizme pentru bebelusi
• Crocs
• papuci
• cehi
• încălțăminte de vară
• papuci și multe altele.

Din sortimentul suplimentar din domeniul vânzării de încălțăminte pentru copii, produse și dispozitive de îngrijire a pantofilor, șosete și multe altele pot fi prezentate. Depinde de dvs. să decideți dacă puneți întreaga gamă deodată sau începeți să lucrați cu un segment restrâns de categorii. Multe vor depinde de capitalul inițial și, uneori, această opțiune este cea mai promițătoare.

Pentru a căuta furnizori, trebuie să mergeți la îmbrăcăminte piețele angroși uită-te la acei furnizori cu care vei coopera. Deci, de exemplu, acolo puteți evalua calitatea mărfurilor și puteți conveni asupra condițiilor favorabile de cumpărare.

Există și o opțiune de căutare reprezentant de vazari marii producători de încălțăminte pentru copii din regiunea dumneavoastră și începeți să coopereze cu aceștia.

Publicitate

Ca orice afacere, un magazin de pantofi pentru copii necesită investiții în promovare pentru a atrage clienți și a forma o bază de clienți obișnuiți. Iată o listă cu principalele mișcări de marketing pe care le puteți aplica și determinați singuri dacă este profitabil pentru dvs. să le utilizați sau nu. În timp, vei realiza „mixul” perfect de publicitate, care va da efectul maxim asupra banilor investiți.

• publicitate în mass-media locală;
• distributie de fluturasi cu reduceri
• bannere prin oraș cu o demonstrație a programului de reduceri
• publicitate pe internet. Aceasta include promovarea motoarelor de căutare și publicitatea contextuală.
• promovare grupuri de profilîn în rețelele sociale. La urma urmei, îmbrăcămintea pentru copii este una dintre bunurile care sunt profitabile pentru a fi comercializate pe internet.

La început, va trebui să includeți suficient în planul de afaceri al magazinului de îmbrăcăminte pentru copii investitii serioaseîn campanie publicitara. De-a lungul timpului, cuvântul în gură va funcționa pentru tine și tinerii părinți își vor recomanda magazinul unii altora, cu condiția să salvezi o actualizare constantă a produsului și a calității acestuia.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Nu este suficient să spun că vreau să deschid un magazin de pantofi pentru copii, trebuie să calculezi totul corect și să iei în considerare întregul sector de costuri pentru organizarea acestei afaceri. În funcție de nivelul investițiilor, locația magazinului și sortimentul, investițiile de pornire pot varia semnificativ. Dar vă oferim o listă cu principalele cheltuieli.

• Închiriere cameră - 200 USD - 250 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariul vânzătorului - 200 USD
• Achiziția inițială a bunurilor - 12.000 USD - 18.000 USD
• Achiziționarea echipamentului - 1000 USD - 1500 USD
• Publicitate - 450 USD (+ publicitate pe internet)
• Costuri de transport - 60 USD.

Cât poți câștiga?

Totul va depinde de sortiment, alegerea unui loc pentru tranzacționare, serviciul clienți și alți factori. În secțiunea noastră de idei de afaceri, indicăm doar markup-ul mediu pe mărfuri, care în cazul pantofilor pentru copii va fi - 45% - 90%.

Din aceste cifre, puteți estima cât de multe vânzări poate genera profit magazinul dvs.

Cumpar pantofi

Pantofii pentru copii sunt bunuri esențiale. La urma urmei, copiii cresc și trebuie să-și actualizeze în mod constant garderoba. În sezon, bebelușul are nevoie de cel puțin una și mai des de 2-3 perechi de pantofi. Prin urmare, un antreprenor poate deschide un magazin de pantofi pentru copii și își poate dezvolta cu succes afacerea. Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii de la zero și dacă este profitabil, vom spune în acest articol.

De asemenea, aș dori să adaug informații în articol despre cum să alegi un furnizor de încălțăminte pentru copii. Puteți cumpăra pantofi singur marcă, atunci probabil că este mai logic să încheiem un acord cu un producător de pantofi pentru copii, dar este mai bine să faci comerț cu mai multe mărci populare din diferite categorii de preț. Și ce pantofi să cumpărați mai mult, ce mai puțin să cumpărați, trebuie să mergeți din zona în care se află magazinul. Dacă vă aflați într-o zonă rezidențială de la marginea orașului, atunci este mai bine să luați mai mulți (dar nu toți) pantofi mai ieftini. Si invers. Botika pentru cumpărători pretențioși cu bani mai bine mergi in centru. Dacă orașul tău are magazin en-gros pantofi pentru copii cu diverse TM-uri, este adesea mai ușor și mai profitabil pentru un pantof să cumpere de la el. Acest lucru va reduce costul logisticii. În plus, puteți vedea produsul înainte de a-l cumpăra. Și în cazul în care, totuși, produsul se dovedește a fi defect, returnați-l cât mai curând posibil. Dar când deschid un magazin de pantofi pentru copii, puțini oameni au bani în plus.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

830 000 ₽

Investiții de pornire

450 000 ₽

200 000 ₽

Profit net

7-8 luni

Perioada de rambursare

Un magazin de pantofi pentru copii poate fi numit în siguranță o afacere anti-criză. Nu se obișnuiește să economisiți bani la copii, iar cererea de încălțăminte pentru copii crește în fiecare an, în ciuda tuturor vacilațiilor din economia țării.

Majoritatea antreprenorilor la început de drum sunt adesea incapabili să ia o decizie în ce direcție este potrivită pentru a începe o afacere. De regulă, o opțiune câștig-câștig este o afacere legată de comerț. Cel mai important lucru în acest sens este să decideți asupra categoriei de produse care sunt solicitate în rândul consumatorului. Unul dintre aceste produse este încălțămintea pentru copii. De ce este profitabil să vinzi încălțăminte pentru copii?

Potrivit experților, un copil are nevoie de cel puțin 6 perechi de pantofi pe an. Din acest motiv, segmentul cu amănuntulîncălțămintea pentru copii este considerată mai durabilă și mai profitabilă.

Avantajele unui magazin de pantofi pentru copii:

vânzări regulate. Fiecare părinte cumpără întotdeauna cele mai bune produse pentru copilul său.

cerere mare de mărfuri și posibilitatea unor vânzări mari chiar și în timpul unei crize.

sume mari de venituri. Copiii cresc foarte repede, așa că deseori trebuie să cumpere mai multe perechi de pantofi pentru un sezon. Acesta este avantajul magazin pentru copii pantofii înainte de obicei.

Principalele dezavantaje ale unor astfel de activități sunt concurența destul de acerbă și o cantitate considerabilă de investitie initiala. Dacă înțelegeți toate nuanțele comercializării pantofilor pentru copii, puteți obține rezultate bune și puteți construi o afacere profitabilă.

Prezentare generală a pieței de bunuri pentru copii

Îmbrăcămintea și încălțămintea sunt printre cele mai căutate mărfuri, pe locul doi după alimente. În fiecare an numărul magazinelor de îmbrăcăminte și încălțăminte crește, vânzările sunt în creștere, ceea ce face ca acest segment de afaceri să fie destul de atractiv. Într-o criză, cu o reducere a consumului, unul dintre cele mai promițătoare segmente de piață este vânzarea de bunuri pentru copii. Cererea mare de produse pentru copii a determinat creșterea constantă a natalității în Rusia în ultimii ani.

Astăzi, peste 24 de milioane de copii trăiesc în Rusia (mai mult de 15% din populația țării). Cel mai mare grup este reprezentat de copiii cu vârsta sub 4 ani - aproximativ 9 milioane de oameni. Copiii cu vârsta cuprinsă între 5-9 ani reprezintă aproximativ 8 milioane, 10-13 ani - peste 5 milioane, iar adolescenții cu vârsta între 14-15 ani - peste 2 milioane de oameni.

Piața produselor pentru copii crește în fiecare an. Chiar și în perioada de criză, arată o creștere. Există trei motive principale pentru dezvoltarea pieței de bunuri pentru copii. În primul rând, o creștere a natalității și programe guvernamentale care sprijină familiile. În al doilea rând, înlocuirea cu succes a importurilor în segment. În al treilea rând, de regulă, consumatorii nu economisesc la copii, ceea ce face ca produsele pentru copii să fie o necesitate.

În prezent, piața produselor pentru copii este caracterizată de următoarele tendințe:

scăderea frecvenței achizițiilor;

creșterea vânzărilor online. Pentru a economisi la achiziționarea de bunuri pentru copii, consumatorii apelează din ce în ce mai mult la magazinele online. La sfârșitul anului 2016, volumul vânzărilor online de produse pentru copii a crescut cu 7%;

trecerea consumatorilor către segmentul de preț scăzut (mai ales pentru încălțămintea pentru copii). Consumatorii încearcă să economisească bani pe produsele pentru copii, schimbând cererea către opțiuni mai prietenoase cu bugetul. calitate bună;

tendința de substituire a importurilor ca urmare a creșterii prețului încălțămintei importate. Prețurile la încălțămintea pentru copii au crescut cu aproximativ 30%, ceea ce a dus la reorientarea magazinelor către produse autohtone. Dacă în perioada pre-criză ponderea importurilor pe piața internă de încălțăminte era de 80%, astăzi este mai mică de 70%. Este de așteptat ca în următorii doi ani raportul de încălțăminte rusească și de import de pe piață să fie de 35%, respectiv 65%;

reducerea ofertei de încălțăminte importată.

Structura consumului de bunuri pentru copii este dominată de îmbrăcăminte - aproximativ 35%, jocurile și jucăriile ocupă 24%, bunurile pentru nou-născuți - 20%, iar pantofii - aproximativ 12%. Cea mai promițătoare direcție este pantofii pentru copii. Potrivit expertului, un copil are nevoie de cel puțin 6 perechi de pantofi pe an, ținând cont de „purtarea” și de piața secundară, cifra poate fi puțin mai mică - o medie de 5 perechi. Astfel, volumul pietei de copii (1-14 ani - 21,6 milioane de persoane) poate fi estimat la 108 milioane de perechi de pantofi. Prin urmare, segmentul de retail al încălțămintei pentru copii este considerat a fi mai durabil și mai profitabil.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Potrivit experților, vânzarea de bunuri pentru copii este o afacere foarte profitabilă, care, dacă este gestionată corespunzător, se poate amortiza în 9-12 luni. Tabelul reflectă avantajele și dezavantajele cheie ale deschiderii unui magazin de pantofi pentru copii, care ar trebui luate în considerare atunci când planificați o afacere.

Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de încălțăminte pentru copii

Toate aceste condiții ar trebui luate în considerare atunci când planificați o afacere de vânzare cu amănuntul de încălțăminte pentru copii. De asemenea, înainte de a organiza o afacere, ar trebui să studiezi nișa în detaliu. Să încercăm să ne dăm seama cum să deschidem de la zero un magazin de pantofi pentru copii.

Înregistrarea unui magazin de încălțăminte pentru copii

Comerțul cu amănuntul nu necesită autorizații speciale. Pentru a deschide un magazin de încălțăminte, va trebui să colectați un pachet de documente, care include: o listă de produse aprobate de Rospotrebnadzor, o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea inspectoratului de incendiu, reguli la magazin. De asemenea, va necesita contracte pentru eliminarea deșeurilor solide, dezinfestarea și deratizarea spațiilor.

Pentru trimitere activitati comerciale un SRL este înregistrat cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Tip de activitate conform OKVED-2: 52.43.1 - comert cu amanuntul cu incaltaminte (comert cu amanuntul cu incaltaminte din orice material si in diverse scopuri).

În plus, trebuie să deschideți un cont bancar și să cumpărați o casă de marcat, care este supusă înregistrării obligatorii în oficiu fiscal. Când plănuiți să deschideți un magazin de pantofi, apare adesea întrebarea când să începeți afacerea. Principala recomandare în acest caz este să nu planificați deschiderea pentru ianuarie, când cererea de încălțăminte este minimă. Luați în considerare deschiderea unui magazin de pantofi în timpul schimbării sezonului de toamnă-primăvară. În mod tradițional, vârful vânzărilor de încălțăminte pentru copii cade în august. În această perioadă comerțul cu încălțăminte va fi cel mai profitabil, așa că cel mai bine este să planificați deschiderea la sfârșitul verii.

Selectarea locației magazinului

Ca pentru orice unitate de retail, parametrul de locație al unui magazin de pantofi pentru copii joacă rol important. Locația favorabilă determină 70% din succesul outlet-ului.

Evaluarea locației magazinului ia în considerare componente precum caracteristicile zonei, ușurința de parcare, intensitatea traficului pietonal, vizibilitatea și remarcabilitatea, apropierea de întreprinderi similare.

Cea mai potrivită pentru un magazin de încălțăminte este locația aproape de supermarketuri, magazine alimentare, farmacii mari și stații de transport.

Pentru un magazin de încălțăminte, pot fi potrivite atât un centru comercial și de divertisment, cât și un punct pe o stradă aglomerată dintr-o zonă rezidențială sau în zona centrală a orașului. Avantajele amplasării unui magazin într-un centru comercial: trafic mare, concentrare public țintă. Avantajele amplasării unui magazin într-o zonă rezidențială: economii la chirie spațiu de vânzare cu amănuntul, concentrație mai mică de concurenți.

Magazinul ar trebui să fie într-un loc aglomerat, cu un flux bun de clienți și să fie vizionat.

Pentru a asigura o bună afișare a mărfurilor achiziționate, este necesar să folosiți o cameră pentru un magazin de încălțăminte cu o suprafață de cel puțin 30 mp. În plus, ar trebui prevăzute încăperi pentru personal și un depozit. Astfel, suprafața totală a spațiilor pentru un magazin de încălțăminte ar trebui să fie de cel puțin 40 mp.

La alegere spatii comerciale este necesar să se acorde atenție aspectului - podeaua comercială ar trebui să aibă formă pătrată sau dreptunghiulară, fără coturi inutile - acest lucru va facilita amplasarea vitrinelor și va folosi cât mai eficient spațiul disponibil.

De asemenea, este de dorit ca spațiile să nu necesite reparații majore sau reamenajări, ceea ce va reduce costurile și va accelera procesul de pregătire a magazinului pentru deschidere.

Acest proiect prevede închirierea unui spațiu într-un centru comercial și de divertisment. Locația este avantajoasă deoarece acoperă o gamă largă de consumatori și are un trafic pietonal ridicat. Închiriere spații comerciale cu o suprafață totală de 40 mp. în medie, pentru regiuni costă aproximativ 40.000 de ruble pe lună. Este planificat ca 30 mp. vor fi alocate la podeaua comercială, 6 mp. - pentru un depozit, si 4 mp. - pentru încăperile tehnice.

Echipamente zona de vanzare

Spatiul de tranzactionare ar trebui sa fie bine iluminat, sa aiba un interior placut care sa puna in valoare produsul in mod favorabil. Nu este necesar un design special, așa că 20 de mii de ruble vor fi suficiente pentru a transforma interiorul. Elementul principal în designul unui magazin de pantofi sunt echipamente de magazin- rafturi, vitrine, casa de marcat, casa de marcat, precum si puf si oglinzi. Atunci când determinați cantitatea de echipament comercial necesar, trebuie să vă bazați pe volumul mărfurilor. Nu este recomandat să îl plasați prea aproape unul de celălalt, astfel încât un potențial cumpărător să poată vedea cu ușurință fiecare probă.

Tabelul prezintă principalele costuri ale echipamentelor, care se ridică la 170.000 de ruble.

Costurile echipamentelor

	Nume	preț, freacă.	Cantitate, buc.	cost total, frecați.
	Rafturi
	Vitrina de perete
	Rafturi și rafturi
	Contor de numerar
	Casa de marcat
	Terminal de plată mobil carduri bancare
	Raft de depozit

Cauta furnizori si cumpara incaltaminte pentru copii

Furnizorii ar trebui căutați personal, vizitând depozitele angro ale orașului sau prin internet. Prima metodă este convenabilă deoarece într-o conversație personală este mai ușor să se convină asupra condițiilor de parteneriat; a doua este că este posibilă economisirea costurilor de transport, acoperirea unei game largi de potențiali parteneri, găsirea unor condiții mai favorabile și încheierea de acorduri cu furnizorii care nu sunt reprezentați pe piața locală. Se recomandă utilizarea unui mod mixt de lucru cu furnizorii: cumpărați imediat unele dintre bunuri și luați unele pentru vânzare.

Astăzi, pe piață există mulți producători autohtoni de încălțăminte pentru copii: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorokhod, FLAMINGO și alții. Este necesar să se stabilească o cooperare cu furnizorii pe stadiul inițial deschiderea magazinului. Fabricile interne de încălțăminte sunt considerate furnizori. În același timp, este necesar să se lucreze cu mai mulți furnizori pentru a evita întreruperile livrărilor și termenele nerespectate.

După ce v-ați hotărât cu privire la furnizori, ar trebui să cumpărați bunuri pentru magazin. Se preconizează că formarea sortimentului inițial va necesita aproximativ 500.000 de ruble. Pe baza specificului cererii și a condițiilor furnizorilor, va fi necesară achiziționarea de bunuri suplimentare. Principalul lucru în această chestiune este să calculați corect volumul necesar de mărfuri pentru a diversifica sortimentul, dar pentru a evita suprasaturarea raftului de produse.

Formarea unui sortiment de încălțăminte pentru copii

Publicul țintă al magazinului de încălțăminte pentru copii sunt cumpărători cu amănuntul, familii tinere cu copii. Profilul consumatorului: venit mediu, preferă încălțăminte pentru copii de înaltă calitate, confortabilă.

Sortimentul magazinului trebuie să fie orientat către segmentul de preț mediu și segmentul sub medie. Această alegere se datorează unei schimbări a cererii consumatorilor către încălțăminte mai bugetară. În același timp, consumatorii pun cerințe mari asupra produselor în ceea ce privește raportul dintre preț și calitatea pantofilor. Pentru a satisface cererea, sortimentul magazinului este format în principal din produse autohtone, al căror cost este mai mic decât cele importate.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Gama de produse este un parametru cheie atunci când intenționați să deschideți un magazin de pantofi. Înainte de formarea unui sortiment, trebuie efectuată o analiză amănunțită a pieței, a furnizorilor și a sortimentului de magazine concurente. Acest lucru va determina cererea consumatorilor și va selecta produsele în așa fel încât să creeze oferta speciala la magazin. O abordare competentă a alegerii sortimentului vă va permite să evitați inutilul inventar, reduce probabilitatea activelor nelichide, crește cifra de afaceri, creează avantaje competitive și atrage un potențial cumpărător.

Sortimentul trebuie format pe baza nevoilor si preferintelor clientului. De asemenea, sortimentul magazinului este determinat ținând cont de dimensiunea magazinului. Condiția principală în acest caz este umplerea completă a ferestrelor, dar absența unui morman de mărfuri. Standurile pe jumătate goale pot speria clienții, iar ferestrele aglomerate pot fi foarte greu de navigat. Nu uitați de produsele conexe (produse de îngrijire a încălțămintei, șosete, curele, papuci etc.) - pot crește vânzările cu 5-7%.

Un alt criteriu în formarea gamei este sezonalitatea. Gama ar trebui să se schimbe odată cu anotimpurile. Tabelul arată o listă aproximativă a pantofilor pentru copii care ar trebui să fie prezentate în magazin pe sezon.

Sortiment de magazin de încălțăminte pentru copii după sezon

În sortimentul magazinului ar trebui adăugați pantofi ortopedici, deoarece aceste produse sunt deosebit de populare în segmentul copiilor. Politica de sortimentare corectă va atrage cumpărători și va păstra poziții în afacere.

Recrutarea personalului magazinului

Personalul principal din magazin sunt asistenți de vânzări. De ele depinde în mare măsură succesul tranzacționării. Portretul unui asistent de vânzări: o fată zâmbitoare, politicoasă, care sortează sortimentul, capabilă să transmită informații cumpărătorului într-o formă ușor de înțeles. Practica arată că acest tip de vânzător este cel care inspiră cea mai mare încredere cumpărătorului mediu. Criteriile cheie în selecția personalului sunt abilitățile de comunicare, responsabilitatea, politețea și capacitatea de a lucra cu oamenii. De asemenea, este de dorit ca vânzătorii să aibă cărți medicale.

Înainte de a începe munca, vânzătorii trebuie să fie instruiți pentru a se familiariza cu gama de produse, caracteristicile acestora și tehnologia de vânzare. Asistentul de vânzări trebuie să cunoască gama de produse și texturi de țesături, precum și elementele de bază ale organizării procesului de tranzacționare. De asemenea, ar trebui să asigurați funcția de casier. Un magazin mic va avea nevoie de doi asistenți de vânzări și doi casieri. Magazinul va fi deschis 7 zile pe săptămână, așa că trebuie să stabiliți un program de schimb. Fiecare tură are un asistent de vânzări și un casier.

Personalul de asistență (doamnă de curățenie și contabil) poate fi externalizat. Fond salariile cu un astfel de personal va fi aproximativ 150 de mii de ruble.

Reclamă pentru un magazin de pantofi pentru copii

O strategie de publicitate se formează în conformitate cu un anumit public țintă. Întrucât concurența în segment este destul de mare, este necesar să luăm în considerare cu atenție strategia de promovare.

Următoarele instrumente pot fi folosite pentru a promova un magazin pe piață:

Vitrina decorată care va atrage atenția potențiali clienți. rezultate cercetare de piata spun că 70% dintre clienți intră în magazin pentru că sunt atrași de o vitrină frumos proiectată. Costul vitrinei este în medie de 25.000 de ruble. Vitrina ar trebui să conțină cele mai interesante modele care pot atrage atenția și atrage noi clienți în magazin.

Marketing de evenimente . Este recomandabil să cronometrați promoția cu reduceri până în ziua deschiderii magazinului sau să oferiți primilor vizitatori un card de fidelitate. Puteți răspândi vestea despre deschidere în mass-media sau puteți distribui pliante care vă invită la magazin.

Vitrină bine concepută. Astăzi, fiecare magazin ar trebui să aibă un interior plăcut, care să trezească interesul cumpărătorilor. De asemenea, este necesar să se acorde atenție locației mărfurilor - fiecare poziție ar trebui să fie vizibilă, ar trebui să fie accesibilă convenabil, astfel încât cumpărătorul să poată examina cu atenție bunurile. În comercializarea pantofilor, există câteva trucuri de luat în considerare:

• produsele care pot fi de cel mai mare interes pentru cumpărători sunt cel mai bine situate în dreapta intrării. După cum arată practica, marea majoritate a cumpărătorilor (90%), care intră în magazin, se uită în primul rând la vitrinele din dreapta;

rafturile nu trebuie să fie foarte înalte, astfel încât să fie convenabil pentru cumpărător să aleagă produsul de interes;

pantofii trebuie aranjați în grupuri, în conformitate cu anumite caracteristici. Merchandisingul de pantofi presupune structurarea amplasării pantofilor pe rafturi după stil, marcă, culoare, preț, mărime, sezon, accesoriu (fete/băieți). Separat, indiferent de clasificarea aleasă a pantofilor, se obișnuiește să se evidențieze o nouă colecție;

aspectul pantofilor, indiferent de principiul ales, trebuie schimbat cel puțin o dată la două săptămâni;

pantofii ar trebui să fie bine luminați, dar nu ar trebui să existe expunerea directă a corpurilor de iluminat la pantofi, deoarece acest lucru implică efectul de încălzire a pantofilor, care poate duce la deteriorarea mărfurilor.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Va trebui să cheltuiți cel puțin 40.000 de ruble pentru a promova magazinul. Partea principală a activităților promoționale ar trebui să fie planificată pentru primele luni de deschidere a unui magazin de pantofi pentru copii. Va dura în medie 2 până la 5 luni pentru a promova și a atinge volumele de vânzări dorite - în acest timp, cumpărătorii au timp să cunoască și să se obișnuiască cu un nou punct de vânzare.

Etapa pregătitoare durează aproximativ două luni, timp în care se preconizează parcurgerea procedurilor de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, căutarea spațiilor adecvate, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente și bunuri, precum și proiectarea unui spațiu comercial. Pentru a economisi bani, antreprenorul îndeplinește principalele funcții ale unui manager - parcurge toate procedurile de înregistrare, recrutează personal, negociază cu proprietarii și furnizorii și coordonează achiziția de bunuri.

Calculul veniturilor și cheltuielilor

Mai întâi, să răspundem la întrebarea, cât costă deschiderea unui magazin de pantofi pentru copii?

Pentru a deschide un magazin de pantofi, trebuie să calculați valoarea investiției inițiale. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați costul achiziției de echipamente, achiziția inițială a bunurilor și promovarea publicitară. Elementele principale ale costurilor inițiale sunt prezentate în tabel.

Investitie initiala

De asemenea, trebuie să calculați costurile variabile. Acestea constau în costurile de achiziție și transport de bunuri. Pentru a simplifica calculele financiare, valoarea costurilor variabile este calculată pe baza unui fix marja comercială la 200%.

Cheltuielile fixe constau în chirie, utilități, salarizare, publicitate și amortizare. Costurile fixe includ și taxele - acest tabel arată valoarea lor aproximativă, deoarece. se calculează pe baza cifrei de venituri.

costuri fixe

	NUME	SUMA ÎN LUNĂ, RUB
	Chirie
	Plăți comunale
	Depreciere
	statul de plata cu deduceri

Astfel, au fost stabilite cheltuieli lunare fixe în valoare de 250.000 de ruble.

Cât poți câștiga vânzând pantofi pentru copii

Rata vânzărilor lunare este de 30% din sortiment (500.000 * 0,3 = 150.000 (ruble));

Markup pentru mărfuri – se aplică un markup de 300% pentru calcule.

În acest caz, venitul lunar al magazinului va fi: 150.000*3=450.000 (ruble). Apoi, suma profitului net este de 200.000 de ruble pe lună. Cu astfel de indicatori, perioada de rambursare va fi de 7-8 luni. Este posibil să se obțină astfel de rezultate cu o organizare corectă a afacerii și utilizare eficientă oportunități. Toate acestea vor asigura un nivel suficient de vânzări.

De asemenea, atunci când planificați volumul vânzărilor, ar trebui să țineți cont de o anumită sezonalitate a vânzărilor - vârful vânzărilor cade în lunile de primăvară și toamnă, iar scăderea vânzărilor - pe iarnă și vara.

Ce dificultăți pot apărea pentru proprietarul magazinului

Evaluarea riscurilor este un punct important în planul de afaceri al unui magazin de pantofi pentru copii. Specificul comerțului cu amănuntul cu încălțăminte pentru copii determină următoarele riscuri de activitate:

creșterea prețurilor de achiziție pentru mărfuri, furnizori fără scrupule.În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, ceea ce poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în procesul de tranzacționare din cauza lipsei de bunuri. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări cu o alegere competentă a furnizorilor și includerea în contract a tuturor conditiile necesare, care prevăd răspunderea furnizorului în cazul încălcării acestora;

scăderea sezonieră a vânzărilor. Este posibil să se niveleze riscul printr-o politică de publicitate eficientă și diverse promoții pentru a atrage audiență suplimentară, reduceri, oferte speciale;

reacția concurentului. Deoarece piața încălțămintei și a articolelor pentru copii este destul de saturată și concurența este ridicată (în special din cauza marilor comercianți cu amănuntul), comportamentul concurenților poate avea o influență puternică. Pentru a o minimiza, este necesar să vă creați propria bază de clienți, să monitorizați constant piața, să aveți un program de fidelizare a clienților, să creați avantaje competitive și să creați oferte de vânzare unice;

nivel insuficient de cerere. Acest risc este unul dintre cele mai probabile și poate apărea atât din cauza solvabilității scăzute a cererii, cât și a costurilor mari de distribuție. Este posibil să se reducă riscul cu o planificare atentă a activităților magazinului și rezultate financiare, formarea competentă a sortimentului și alegerea spațiului de vânzare cu amănuntul, organizarea de diverse promoții și reduceri, stimularea achizițiilor repetate, prețuri flexibile;

refuzul de a oferi închirierea spațiilor comerciale sau creșterea costului chiriei. Pierderea spațiului amenință cu pierderi: în primul rând, acestea sunt costurile de mutare a echipamentelor; în al doilea rând, mutarea va dura anumit timp, timp în care magazinul nu va funcționa și, prin urmare, nu va face profit; în al treilea rând, pierderea unui loc familiar clienților și costurile suplimentare de publicitate pentru promovarea unui nou loc. Toate aceste consecințe pot duce la pierderi semnificative. Pentru a reduce acest risc, este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să alegeți cu grijă proprietarul. Pe viitor, merită să luați în considerare posibilitatea de a vă achiziționa propriul spațiu comercial;

probleme cu personalul, ceea ce înseamnă calificare scăzută, fluctuație de personal, lipsă de motivație a angajaților. Cea mai ușoară modalitate de a reduce acest risc este în etapa de recrutare, angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele. De asemenea, merită să se prevadă îmbunătățirea calificărilor angajaților și motivarea bonusului acestora;

scăderea reputației magazinului în rândul publicului țintă din cauza unor erori de management sau a unei scăderi a calității serviciilor. Este posibilă nivelarea riscului cu monitorizarea constantă a calității bunurilor și serviciilor, obținerea părere de la clienții magazinului și luarea de măsuri corective.

822 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 219772 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

chirie + salarii + utilitati etc. freca.

Ivan Tea Rusia. Taxe de vindecare. Know-how în domeniul sănătății. Elixirul vietii.

Cum să deschizi un magazin de încălțăminte pentru copii și să devii lider de piață în acest domeniu? Comerțul cu bunuri pentru copii, inclusiv cu încălțăminte, are specificul său. Ce recomandări vor ajuta la crearea unui magazin atractiv și profitabil, iubit de copii și părinții lor - citiți în articolul nostru.

Există perspective de comerț cu încălțăminte pentru copii?

Multora li se pare ca nu este greu sa deschizi orice magazin de la zero, mai ales pentru copii. Cu toate acestea, oamenii de afaceri mai experimentați nu vor fi de acord cu acest punct de vedere. Organizarea unui comerț de succes cu mărfuri pentru copii este mult mai dificilă decât pare. Magazinul pentru copii necesită o abordare specială.

Pentru a rămâne pe piață în condiții de concurență ultra-înaltă, trebuie să vii cu ceva care să se compară favorabil cu concurenții.

Există departamente cu încălțăminte pentru copii în aproape fiecare magazin de pantofi „adult” și, bineînțeles, în hipermarketuri uriașe pentru copii. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că această direcție a comerțului este nepromițătoare. Viceversa, specializarea restrânsă poate ajuta la realizarea Calitate superioară mărfuri și comerț, prezintă o gamă extrem de largă și o abordare individuală.

Cererea de încălțăminte pentru copii este mare. În plus, de câțiva ani, când copiii cresc deosebit de repede, trebuie să-și cumpere pantofi de două sau trei ori pe an. Comertul cu încălțăminte pentru copii are perspective foarte bune dacă antreprenorul este dispus să depună efort și să fie creativ.

Specializarea restrânsă poate ajuta la obținerea de bunuri și comerț de înaltă calitate

Câți bani să investești

Un plan de afaceri aproximativ pentru un magazin de încălțăminte cu calcule se găsește pe Internet, dar, în orice caz, va trebui adaptat situației dumneavoastră. Principalele elemente de cheltuieli vor fi:

• închiriere de spații (de la 60 la 100 de mii de ruble, costul depinde foarte mult de regiune);
• repararea și decorarea spațiilor (dacă este necesar, 50-100 mii de ruble);
• echipamente comerciale (vitrine, o masă cu o casă de marcat, canapele pentru amenajare, oglinzi (50-100 mii de ruble);
• achiziționarea primelor loturi de mărfuri (aproximativ 200 mii de ruble);
• capital de lucru pentru primele luni de lucru (50 de mii de ruble);
• sistem de securitate (aproximativ 10 mii de ruble);
• remunerația angajaților (3-4 angajați cu un salariu de 15-20 mii de ruble).

Astfel, pentru a deschide, este necesară o sumă de aproximativ 700 mii - 1 milion de ruble. aceasta relativ investitie mica care va da roade în aproximativ 8-12 luni de muncă si eventual mai repede.

La ce să te aștepți la profit

Datorită concurenței ridicate pe piața produselor pentru copii, nu vă așteptați la profituri mari în primele luni de muncă. Practica arată că este nevoie de 4-5 sezoane (un an și jumătate) pentru ca majoritatea antreprenorilor să își recupereze investițiile și să se dovedească. În această perioadă, trebuie să ajustați în mod constant abordarea vânzărilor, să actualizați gama și să colectați feedback.

Cum să alegi locația corectă a magazinului

Există mai multe opțiuni bune pentru locația unui magazin de pantofi pentru copii.

1. Microdistrict nou, unde familiile tinere cumpără apartamente . Pantofii pentru copii la câțiva pași de acasă vor fi foarte populari în rândul mamelor tinere. Este important să se evalueze corect numărul de familii tinere din microdistrict și dimensiunea acestuia.
2. In apropiere de crese, gradinite si scoli. Ideea de a cumpăra o nouă pereche de pantofi în drum spre casă de la grădiniță sau școală este, de asemenea, o idee grozavă pentru mulți părinți, deoarece le economisește mult timp. În plus, spre deosebire de microdistricte, instituțiile pentru copii nu vor rămâne fără potențiali clienți în câțiva ani.
3. La mall unde există o zonă de atracții și distracție pentru copii. Multe familii merg la mall-uri în weekend, unde pot cumpăra bunurile necesare, pot juca jocuri și pot mânca ceva. Un magazin specializat de pantofi pentru copii se potrivește bine cu această distracție, iar popularitatea centrelor comerciale va asigura un flux constant de clienți.

Nu trebuie să vă așteptați la profituri mari în primele luni de muncă

Cerințe pentru sediul

Localul viitorului magazin de pantofi pentru copii ar trebui să aibă mai multe caracteristici. În primul rând, suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 70 de metri pătrați. În al doilea rând, nevoie de zonare: platforma comerciala si locuri pentru fitinguri, casierie, depozite, camera pentru personal. În al treilea rând, magazinul ar trebui să fie luminos, confortabil, eventual decorat pentru copii.

Zona spațiilor ar trebui să permită trei sau patru familii să fie și să aleagă bunuri în același timp. Este necesar să organizați mai multe locuri pentru montare care să nu interfereze între ele: canapele confortabile cu linguri de pantofi si oglinzi.

Formarea sortimentului

Nu este ușor să deschizi un magazin de pantofi de la zero: recenziile arată asta pentru vanzari bune trebuie să formeze un sortiment bogat. Pentru un magazin specializat de pantofi pentru copii, acesta este principalul lucru avantaj competitiv. Numărul de mărfuri ar trebui să depășească semnificativ gama de hipermarketuri. Nu este atât de dificil pe cât pare la prima vedere. Hipermarketurile vând literalmente orice, de la pantofi la cărucioare, ceea ce le permite să ofere doar un număr limitat de modele. Un magazin specializat ar trebui să depășească această cifră de cel puțin 2-3 ori.

Este necesar să achiziționați bunuri de la mai mulți producători: autohtoni, străini, cunoscuți și doar începători. Modelele din majoritatea dimensiunilor ar trebui să fie întotdeauna în stoc. Toate bunurile pot fi împărțite condiționat în două soiuri: sezoniere și extrasezon.

Articolele de sezon sunt asociate cu sezonul: cizme calde iarna, cizme de cauciuc pentru toamna si iarna, sandale usoare vara. La sfârșitul sezonului, este imperativ să se efectueze o vânzare a tuturor modelelor vechi.În timpul sezonului, dimpotrivă, prețurile ar trebui menținute mai mari.

Pantofii de extrasezon sunt cei de care un copil are nevoie pe tot parcursul anului. Acestea sunt adidași sport, adidași, pantofi, balerini (pentru pantofii de schimb la grădiniță), papuci. Pentru cei mici, o varietate de papuci este o necesitate. Cele mai noi și cele mai populare modele ar trebui plasate mai aproape de intrare, cel mai puțin relevant - adânc în hol.

Este suficient să completați gama de produse o dată pe lună. După câteva sezoane de muncă, va deveni evident că unele categorii sau firme se vând mai bine. Acestea vor trebui subliniate: extindeți intervalul, duplicați intervalul de dimensiuni. În schimb, modelele care se vând mai rău ar trebui să fie comandate în volume mai mici sau scoase cu totul de la vânzare.

La sfârșitul sezonului, este necesar să se efectueze o vânzare a tuturor modelelor vechi.

Cum atmosfera potrivită va ajuta la creșterea vânzărilor

Una dintre caracteristicile unui magazin de pantofi pentru copii este nevoia de a menține un mediu confortabil în interior. Majoritatea copiilor chiar nu le plac călătoriile lungi la cumpărături. Aceasta înseamnă că trebuie să creați un mediu care să fie plăcut pentru ei. De exemplu, alegeți un playlist special cu cântece pentru copii.

Poate, merită să instalați un televizor și să difuzați desene animate și filme pentru copii. Probarea pantofilor ar trebui să fie distractiv, poate cu linguri speciale pentru pantofi pentru copii. Va fi foarte util să aveți jucării, cărți de colorat, puzzle-uri în magazin.

Scopul principal este de a face din șederea și cumpărăturile în magazin un eveniment plăcut și memorabil pentru copii și părinți. O călătorie pentru pantofi la tine ar trebui să fie asociată unui copil cu o vacanță și un joc, și nu cu încercarea nesfârșită a diferitelor perechi de pantofi, înfundarea și plictiseala.

Cerințe ale angajaților

De obicei femeile vând pantofi pentru copii. Principala cerință pentru vânzătorii din această industrie nu este experiența în comerț, ci capacitatea de a găsi un limbaj comun cu adulții și copiii. Un angajat bun ar trebui să fie prietenos, să poată mulțumi copilul, să-l captiveze și, în același timp, să cunoască perfect sortimentul, să selecteze rapid modelele doriteși convinge părinții să cumpere de la tine.

Succesul întregii întreprinderi depinde de cât de bine lucrează vânzătorii. Copiilor nu le plac oamenii stricti, posomorati si seriosi. Vânzătorul ar trebui să-i mulțumească la prima vedere și să-i captiveze cu achiziții. Este indicat să vă amintiți clienții obișnuiți, să vă interesați de calitatea pantofilor achiziționați anterior.

Oamenii de vânzări sunt de obicei plătiți în funcție de succesul vânzărilor. Salariul constă dintr-o parte fixă ​​minimă și un procent din vânzările realizate. Practica arată că un astfel de principiu de formare a salariului crește interesul angajaților și, ca urmare, ajută la obținerea creșterii vânzărilor.

Vânzătorul ar trebui să-i placă la prima vedere și să-i captiveze cu achiziții

Munca in franciza

În prezent, mai multe magazine de încălțăminte pentru copii de nivel All-Russian vând francize. Cât de profitabil este să lucrezi sub marca altcuiva? La prima vedere, se pare că este mai ușor să cumpărați dreptul de a folosi un nume popular, să obțineți sfaturi profesionale și reguli de asortiment. Este probabil ca francizorul să preia achiziția și furnizarea de bunuri. Acest lucru este foarte profitabil: împreună cu franciza, antreprenorul va primi un set complet de instrucțiuni pentru deschiderea unui magazin, lucrul cu personalul și așa mai departe.

Pe de altă parte, costul deschiderii unui magazin va crește. Pe lângă toate fondurile pentru spații, echipamente și achiziționarea primelor loturi de mărfuri, va trebui să plătiți o taxă inițială (forfetară). În plus, lunar va trebui să plătiți un procent din profit și să raportați deținătorului drepturilor de autor.

Pe piata ruseasca nu exista un magazin de incaltaminte pentru copii care sa fie cunoscut de toti parintii si sa garanteze profituri mari in primele luni de functionare. De aceea este mai logic să investești în dezvoltarea propriei mărci, să aranjezi în mod independent consumabile și servicii.

Vânzarea online de încălțăminte pentru copii este profitabilă?

Un magazin online vă permite să reduceți semnificativ numărul de costuri: chirie, utilitati, salariile angajatilor. in orice caz specificul pantofilor pentru copii este de așa natură încât puțini părinți decid să-i cumpere fără să-i probeze. Prin urmare, este nevoie de un magazin „adevărat”.

Pe de altă parte, va fi util să faci un site web pe lângă tranzacționarea fizică. Acolo puteți organiza și vânzarea de bunuri, de exemplu, la prețuri reduse. Este util să le comunicați clienților regulile de alegere a pantofilor pentru copii, produsele care sunt prezentate în sortimentul dvs., diferite modele de pantofi și alte Informatii utile. Plasați un forum pe site-ul dvs. unde clienții pot pune întrebări despre produse și pot comunica între ei.

Concluzie

Comerțul cu încălțăminte pentru copii este o linie specifică de business care necesită o combinație de talent pedagogic și de marketing. Specializarea restrânsă în vânzările unui singur tip de produs vă permite să îmbunătățiți semnificativ calitatea în direcția dumneavoastră, să studiați amănunțit piața și să cooperați cu o varietate de furnizori. Atunci când organizezi un magazin pentru copii, ai nevoie creativitateși o dorință sinceră de a oferi copiilor și părinților cea mai bună alegere.