Punkt sprzedaży od podstaw. Jak otworzyć swój sklep i który sklep lepiej otworzyć

Punkt na rynku w szalonych latach 90. uznano za dochodowy i prestiżowy biznes. Można było nazwać się biznesmenem lub przedsiębiorcą, wstać o 8 rano, kiedy fabryki i fabryki w kraju już pracowały na pełnych obrotach i zarabiać tyle, ile starczyło Ci sił. Z biegiem czasu popyt na towary rynkowe zaczął spadać. Ułatwiały to zadaszone pawilony, namioty, działy w super- i hipermarketach. Faktycznie towar przeniósł się pod dach, gdzie jest sucho i ciepło. Kupujący, kupując tam towar niskiej jakości, wiedział, z kim się skontaktować, aby zastąpić małżeństwo lub zwrócić pieniądze. A dla traderów rynkowych nadeszły trudne czasy.

Czy jest sens otwierać punkt sprzedaży detalicznej na rynku?

Ci, którzy pracują na rynku od wielu lat, a niektórzy nawet dziesięcioleci, twierdzą, że handel uzależnia, a praca szybko zaczyna kształtować nowy styl życia. Do handlu potrzebny jest określony charakter i jakość, bez których nie można się obejść: towarzyskość, przedsiębiorczość, analityczny sposób myślenia. I oczywiście trzeba umieć dobrze i szybko liczyć. Bez względu na trudności, jakie napotykają handlowcy na rynku, ten rodzaj działalności nadal przynosi pieniądze i właścicielowi wylot on sam określa, ile czasu w ciągu dnia, tygodnia, miesiąca będzie pracował. Zatem handel na rynku ma pewien sens. Kiedy jesteś sam na sam i odważnie zarządzasz swoim czasem i finansami, zawsze jest miło.

Wskazówki przed...

Masz jeszcze czas na targowanie się, więc nie spiesz się relacje rynkowe po uszy. Na początek należy odpowiedzieć na kilka ważnych pytań. Zdecyduj, co będziesz sprzedawać. Nie muszą to być ubrania, buty czy jedzenie. Możesz także sprzedawać usługi, takie jak naprawa obuwia i botków, dorabianie kluczy do zamków czy naprawianie ubrań. Cokolwiek Cię interesuje, rób to. Czy dziecko dorasta? Handel obuwiem i odzieżą dziecięcą. Lubisz pyszne jedzenie? Sprzedawaj jedzenie. Czy lubisz ogrodnictwo? Sprzedam nasiona, sadzonki, warzywa i owoce. Najważniejsze, że lubisz ten proces. Ponadto jest mały plus: zawsze możesz skorzystać z produktu, który nie został sprzedany na czas.

Teraz odnośnie znaczników. Obowiązuje tu prosta zasada: im większy obrót, tym niższa marża i odwrotnie. Pieniądze muszą pracować, być stale w obiegu. Tylko na tanie małe rzeczy możesz rzucić 200-300%. Ogólnie rzecz biorąc, przed całym światem handlowano średnio z 10% zyskiem. I uznano to za normę. Teraz wszystko się zmieniło. Procent marży stał się znacznie wyższy. Dlatego kupując dwa produkty, trzeci otrzymasz gratis. Łatwo jest obliczyć, ile zarabia sprzedawca.

Nie sprzedawaj towarów, które są już zalane na rynku. Po pierwsze, zostaną źle wykupione, a po drugie, można przeprowadzić poważną rozmowę z sąsiadami konkurencji. Skoro o nich mowa, to trzeba uczciwie przyznać, że na rynek nikt nie czeka z otwartymi ramionami. Wszystkie sfery zostały tam już podzielone, zatem trzeba będzie zdobyć „miejsce pod słońcem”. Ważne jest, aby znaleźć dobrych dostawców, aby kupić towar po niskiej cenie. Im większa różnica cen hurtowych/detalicznych, tym większe możliwości obniżki ceny, jeśli towar nagle się nie sprzeda. Należy wziąć pod uwagę taki czynnik, jak sezonowość. Niektóre towary są lepiej odbierane latem, inne są bardziej aktywnie wyprzedawane zimą. Zaplanuj swój asortyment tak, aby przynosił zysk o każdej porze roku.

Kilka przydatnych wskazówek

Jedną z głównych postaci na rynku jest administrator. Może wpływać na różne wydarzenia. Chce, a twój punkt będzie w najbardziej znośnym miejscu, a jeśli mu się to nie spodoba, będziesz handlował na podwórkach. Dlatego musisz zaprzyjaźnić się z administratorem. Osoba ta pomoże „rozwiązać” trudne sytuacje. Może je stworzyć także dla Ciebie, jeśli nie znajdziesz wspólnego języka. Jeśli już zdecydowałeś, na którym rynku będziesz handlować, przeprowadź rozeznanie. Przejdź się po rynku, zobacz, gdzie jest najwięcej ludzi, czy są tam wolne miejsca. Porozmawiaj ze sprzedawcami na ważne dla Ciebie tematy, ale nie przyznawaj się, że będziesz tu handlować.

Na początku sam stań za ladą. Dzięki temu poznasz lepiej rynek od środka, zobaczysz jakie będą dzienne przychody. W przyszłości, jeśli wszystko pójdzie gładko, nie będziesz mógł obejść się bez sprzedawcy. Ale nigdy im nie ufaj. To tacy ludzie, że chętnie oszukają nie tylko kupujących, ale i Ciebie dla firmy. Dlatego czasami konieczne jest zorganizowanie dla nich czeku, wysyłając wiarygodne osoby pod przykrywką kupujących. Mogą to być Twoi krewni, przyjaciele, znajomi. Niech zobaczą, czy sprzedawca pod Twoją nieobecność nie przepłaci, wkładając różnicę do kieszeni, nie spowoduje to zmniejszenia wartości kupującego. W przeciwnym razie konieczna będzie zmiana sprzedawcy. Nie bój się eksperymentować, oferuj nowości. Przygotuj się do wakacji z wyprzedzeniem i dokładnie. Przy pomyślnym scenariuszu w takim dniu możesz zarobić miesięczny dochód.

Momenty organizacyjne

Więc przemyślałeś wszystko i jesteś gotowy do handlu na rynku. Czas spotkać się z administratorem. Przedstaw się z uśmiechem i zapytaj, czy jest wolne miejsce. W przypadku pozytywnej odpowiedzi dowiedz się, jaki jest koszt wynajmu, sprawdź lokal. W tym momencie powinieneś już znać jego przybliżoną zdolność przełajową, nie na próżno poszedłeś na zwiad. Jeśli warunki Ci odpowiadają, możesz sporządzić umowę. Nie licz od razu na miejsce „chleba”. Życie na rynku toczy się normalnie, ktoś przychodzi, ktoś wychodzi. Z czasem możliwe będzie poprawienie Twoich warunków. Najważniejsze to starać się z nikim nie kłócić.

Drugim etapem będzie wycieczka do Urząd podatkowy aby uzyskać pozwolenie na pracę. Tam dowiesz się, jakie dokumenty musisz przedstawić, aby zostać indywidualnym przedsiębiorcą. Już w trakcie wydawania pozwolenia można przystąpić do selekcji asortymentu, aby nie siedzieć bezczynnie. Pomyśl także o wyglądzie swojej przestrzeni handlowej. Nawet jeśli jest mały, ale gustownie urządzony, kupujący od razu to docenią, ponieważ większość z nich jest stale na rynku, więc od razu zauważą nowy punkt. Gdy pozwolenie będzie już gotowe, pokaż administratorowi wszystkie dokumenty, zapłać czynsz i przygotuj się na dzień pracy. Nie zapomnij dać premii pierwszemu kupującemu. On, podobnie jak pierwsza miłość, zostaje zapamiętany na całe życie.

Jeśli masz sprzedawcę, ustal mu stałą pensję w niewielkiej wysokości, a większość zarobków uzależnij od przychodów. Będzie to świetna zachęta dla Twojego asystenta. Sprzedawca musi dobrze znać Twój produkt, aby pomóc kupującemu profesjonalna porada, bądź grzeczny i uprzejmy. Twój zysk będzie zależał od wielu czynników i wszystkie należy wziąć pod uwagę. Eksperci twierdzą, że jeśli outlet na rynku jest odpowiednio zorganizowany, inwestycja początkowa zwróci się w ciągu roku. Zatem wszystko jest w Twojej mocy. Powodzenia i dobrobytu!

Michaił Woroncow

W tym materiale:

Jak otworzyć swoją wyspę w centrum handlowym? Wiele osób myśli o biznesie, więc otwierając punkt centrum handlowe może być początkiem pomyślny rozwój nowe przedsiębiorstwo.

Dlaczego lepiej zacząć od otwarcia wyspy w centrum handlowym? Powodów jest kilka, a wśród nich są następujące:

niewielka ilość inwestycji w projekt na samym początku;
duży przepływ klientów, w efekcie wzrostu sprzedaży.

Wszystko oczywiście zależy od Twoich ambicji, ale zorganizowanie 1 wyspy nie wymaga dużych wydatków. Zacznij od znalezienia odpowiedniego produktu. Zawsze możesz sprzedać śmieszne prezenty lub świeżo wyciskane soki. Rozpoczęcie takiego biznesu nie wymaga dużych inwestycji.

Sprawdź swój status. Niektórym przedsiębiorcom najłatwiej jest otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę, inni wolą pracować nad patentem.

Znajdź odpowiednie centrum handlowe, najlepiej zatrzymać się w kilku centrach. Skontaktuj się z zarządem, zapoznaj się ze stawkami i warunkami najmu.

Wiele centrów handlowych może zaoferować przedsiębiorcom bezpłatne stojaki. Wybierając tę opcję, sporo zaoszczędzisz.

Posiadanie własnej wyspy pomoże Ci określić popyt na towary. Dowiesz się jakie produkty warto oferować konsumentom. To doskonały sposób na wprowadzenie małej firmy na rynek. Jeśli masz wystarczające środki, kup swój sprzęt. Później można łatwo przenieść wyspę do innego centrum handlowego zlokalizowanego w bardziej ruchliwym miejscu. Zwiększy to rentowność Twojego biznesu.

Jak zwiększyć zysk z wyspy?

Zawsze badaj popyt. To właśnie znajomość preferencji nabywców zapewni rentowność biznesu. Zaproponuj coś, czego nie ma w innych działach centrum handlowego. Oczywiście na rynek powinien być wprowadzany tylko sam produkt.

Aktualizuj asortyment, przyciągaj uwagę promocjami. Zwróć uwagę na dekorację okna. Bardzo dobrze jest, jeśli możesz zaoferować klientom produkty towarzyszące towarom z sąsiednich sklepów.

Dowiedz się więcej o technikach sprzedaży. Zaoferuj konsumentom uzupełnienie produktu. Możesz sprzedawać akcesoria i dodatkowe detale, na przykład obudowy lub baterie wraz z urządzeniami. Dobre efekty osiąga się organizując promocję, w której można kupić 3 produkty w cenie 2.

Spróbuj podzielić wyspę na kilka części, eksponuj określone towary w każdym sektorze. Kupujący nie będą więc przechodzić obok, ale zaczną omijać wyspę w poszukiwaniu odpowiedniego produktu.

Personel, reklama i sprzęt

Zwróć uwagę na dyscyplinę personelu. Ten ważny punkt ponieważ jakość obsługi bezpośrednio wpływa na sprzedaż. Nawet jeśli zamierzasz pracować w centrum handlowym samodzielnie, będziesz potrzebować przynajmniej 1 pracownika na zmianę. Jeśli firma pomyślnie się rozwinie, liczbę pracowników można zwiększyć. Zwykle na 1 wyspę potrzebne są 2 osoby, wówczas praca będzie odbywać się w systemie zmianowym.

Osobno należy powiedzieć o kosztach. Możesz otworzyć kiosk handlowy z kapitałem początkowym w wysokości 1500 USD. Oczywiście wiele zależy od samego centrum handlowego i jego lokalizacji.

Na początek zaopatrz się w następujący sprzęt:

Witryny i regały.
Komputer.
Bankomat.
Zainstaluj kamerę, aby zapobiec kradzieży. Konieczna jest także kontrola transakcji.
Szyldy i materiały reklamowe.

Ostatnie 2 punkty są ważne, ale możesz poczekać do momentu, gdy firma zacznie przynosić zyski. W ten sposób tniesz koszty.

Pamiętaj, że za lokal będziesz musiał zapłacić czynsz. Dodatkowo naliczane będą opłaty za telefon i internet. Na to potrzebne będą także środki finansowe Firma reklamowa. Eksperci zalecają dbanie o ochronę biznesu, w tym celu należy wybrać właściwą. firma ubezpieczeniowa i wystawić polisę.

Oczywiście mała firma działa dobrze tylko wtedy, gdy jej właściciel jest aktywny. Dlatego nie siedź bezczynnie, zrób wszystko, aby zapewnić dynamikę handlu. Dostosuj asortyment do potrzeb klientów w odpowiednim czasie. Przestudiuj trendy bieżącego sezonu, skup się na najbardziej dochodowych obszarach. Na przykład pod koniec roku gadżety noworoczne są dobrze wyprzedane, a latem wzrasta zapotrzebowanie na soki, koktajle mleczne i lody.

Na początku większość dochodów będzie przeznaczona na wynajem. Jeśli zrobisz wszystko dobrze, przepływ pieniędzy z czasem wzrośnie. Najpierw musisz odzyskać inwestycję, a dopiero wtedy otrzymasz stabilny dochód.

Jeśli chcesz, możesz otworzyć wyspy w innych centrach handlowych. Stworzenie sieci kiosków detalicznych zwiększy zyski. Początkujący przedsiębiorcy bardzo często otwierają wyspy franczyzowe. W tym przypadku firma-matka pomaga im startować. Dostarcza materiały reklamowe, specjaliści z centrali doradzają w zakresie organizacji handlu. Pomoc kuratora jest szczególnie ważna. Zwiększa prawdopodobieństwo, że z sukcesem założysz i rozwiniesz swój biznes.

Teraz już wiesz, co otworzyć w centrum handlowym. Twoja wyspa będzie działać w godzinach otwarcia centrum handlowego. Czasami konieczne będzie wyjęcie towaru wieczorem i wyłożenie go rano na wystawę, jednak w większości centrów handlowych nie ma konieczności wyjmowania produktów z półek.

Wniosek

Otwarcie wyspy w centrum handlowym można nazwać świetnym sposobem na spróbowanie swoich sił w biznesie. Na początku Twoim celem będzie samowystarczalność, później będziesz otrzymywać regularne dochody. Pamiętaj, że będziesz musiał zapłacić czynsz i ponieść inne wydatki. Aby zwiększyć dochody, popracuj nad technikami sprzedaży, nie zapomnij o produktach reklamowych.

	Inwestycje: Inwestycje 300 000 - 1 500 000 ₽ TUI Rosja to jedna z wiodących firm turystycznych w Rosji, obejmująca touroperatora i sieć biur podróży. Firma jest częścią największego międzynarodowego holdingu turystycznego TUI Group, z ponad 40-letnim doświadczeniem. TUI Rosja powstała w 2009 roku na bazie rosyjskich touroperatorów VKO Group i Mostravel. Głównymi akcjonariuszami TUI Rosja są Rosyjska firma„Severgroup” i firma ...

	Inwestycje: Inwestycje 200 000 - 600 000 ₽ usługi kurierskie SAMPOST od ponad 13 lat aktywnie działa w dziedzinie transportu ładunków oraz ekspresowej dostawy dokumentów i paczek w Rosji, krajach WNP i na świecie. Zdobyliśmy cenne doświadczenie, opracowaliśmy optymalne trasy i algorytmy pracy. Dzięki temu jesteśmy w stanie skrócić czas i koszt przesyłek dla naszych klientów. Doświadczenie i dogłębna znajomość rynku pozwalają nam zapewnić naszym partnerom skuteczny algorytm otwierania i…
	Inwestycje: Inwestycje 323 000 - 573 000 ₽ Schoolford w Omsku powstała w 2012 roku. Wtedy to otwarta szkoła został pozycjonowany wyłącznie jako ośrodek rozwoju szybkiego czytania, mający na celu pracę z dziećmi w wieku przedszkolnym, uczniami i dorosłymi. Jednak w ciągu następnych kilku lat sława o nas wśród mieszkańców miasta rozprzestrzeniła się tak bardzo, że dzięki opiniom rodziców uczniów dzieci i dorośli z wielu innych miast zaczęli zwracać się do nas na szkolenia.…
	Inwestycje: Inwestycje 900 000 - 1 200 000 ₽ POSTBURO jest sieć federalna biura do przyjmowania przesyłek za pośrednictwem największych operatorów przesyłek ekspresowych: TNT, UPS, SPSR (SPSR), City Express. Krótko mówiąc, jest to poczta z ludzką twarzą. W naszych biurach nie ma kolejek, nie są nieuprzejmi i nieuprzejmi, nie są zmuszani do wypełniania dokumentów, których nikt nie potrzebuje. Rejestracja i obliczenie dowolnego wyjazdu zajmuje nie więcej niż 2-3 minuty, po czym…
	Inwestycje: Inwestycje 1 500 000 - 4 000 000 ₽ Firma „CULT STROY” nr 1 w projektowaniu i budowie „domów odwróconych” w Rosji, o nachyleniu w dwóch płaszczyznach 10 i 13 stopni. NA ten moment opracowaliśmy i wdrożyliśmy projekty w następujących miastach: Rostów nad Donem, Krasnodar, Stawropol, Jarosław, Penza, Gelendżyk, Perm, Uljanowsk, Woroneż, Błagowieszczeńsk, Ewpatoria. Nasz plan długoterminowy- aby w każdym mieście na Ziemi liczącym populację...
	Inwestycje: Inwestycje 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Marka FinLine AutoPawnshop powstała w 1999 roku i jest jednym z liderów rynku w segmencie kredytów zabezpieczonych i inwestycji, główną specjalizacją firmy są pożyczki zabezpieczone aktywami płynnymi: pojazdami, tytułami własności, nieruchomościami, sprzętem i metalami szlachetnymi. Przez dziewiętnaście lat pracy nauczyliśmy się jak najefektywniej zarządzać i skalować biznes lombardowy, a teraz jesteśmy gotowi podzielić się naszym…
	Inwestycje: Inwestycje 300 000 - 800 000 ₽ Kursy USE Lancman School jest liderem wśród kursów USE i OGE w formacie małych grup. Do egzaminu przygotowujemy się od 2008 roku. „Szkoła Lancmana” w Moskwie: - ponad 1200 uczniów i 2000 miejsc dla studentów (wszystkie organizacje edukacyjne mówiąc o liczbie swoich studentów, zawsze mają na myśli liczbę „abonamentów” lub miejsc studenckich, ponieważ na każdego studenta przypada…
	Inwestycje: Inwestycje 100 000 - 2 000 000 ₽ Kuchnie VERNO to firma z ponad 20-letnią historią, która sięga 1995 roku. Dzisiaj mamy własna produkcja powierzchnia 5000 mkw. m. i ponad 30 markowych salonów w całej Rosji. Geografia naszych salonów stale się poszerza. Sprzyja temu aktywne poszukiwanie nowych partnerów na terenie całego kraju oraz oferowanie korzystnych warunków współpracy. W 2010… Inwestycje: Inwestycje od 300 000 rubli. Nasza firma powstała w 2007 roku. Zaczęliśmy od produktów zdrowotnych. W 2010 roku poznaliśmy markę Craftholic i wszystko się zmieniło. Zostaliśmy właścicielami marki w Rosji i krajach WNP. Dziś cała nasza działalność związana jest z prezentami, pamiątkami, tekstyliami domowymi i dekoracjami. Współpracujemy z markami Craftholic, De La Selva itp. My…
	Inwestycje: Inwestycje 600 000 - 3 000 000 rubli. Firma Quest-Art pojawiła się w 2013 roku, stając się jednym z założycieli gatunku przedstawień grozy w Moskwie. Otwarte przez firmę quest „INSANE” od ponad 2 lat zajmuje czołowe miejsca w rankingach takiej rozrywki, a dla niektórych graczy uważany jest za kultowy w swoim gatunku. Specjalizujemy się w tworzeniu wysokiej jakości projektów z naprawdę wciągającą fabułą, szczegółową grą aktorską, realistycznie zaprojektowaną scenografią artystyczną, oświetleniem…
	Inwestycje: Inwestycje 800 000 - 1 800 000 rubli. Od 2004 roku Garda-Decor otwiera przed Państwem drzwi do świata jasnych kolorów stylowej aranżacji wnętrz. Oferujemy ekskluzywne meble, wykwintne elementy wystroju domu, mieszkania, biura, wyjątkowe elementy wyposażenia wnętrz, zachwycające prezenty i niezapomniane pamiątki. Garda Decor to wyjątkowa marka, której cechą charakterystyczną jest zestawienie własnych kolekcji mebli i artykułów dekoracyjnych. Kolekcje są zawsze aktualne i uwzględniają…

Zazwyczaj ludzie biznesu wolą otworzyć mały sklep detaliczny na samym początku swojej działalności. Jest to poprawne, ponieważ ryzyko utraty dużej kwoty jest zminimalizowane. Ta opcja jest idealna na dobry początek. Jeśli zdecydujesz się otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, musisz:

wiedzieć, jak to się robi;
wybierz odpowiednie miejsce;
prawidłowo zaplanować cały asortyment;
stałe ceny
zajmij się właściwą księgowością.

Jak otworzyć sklep

Przede wszystkim musisz zdecydować, jaki będzie kapitał początkowy. Ważne jest, aby wiedzieć, jakie produkty będą sprzedawane. Następnie powinieneś zacząć szukać dostawców, którzy zaoferują warunki, które będą dla Ciebie najbardziej opłacalne i wygodne. Dobrze jest też preferować te towary, które sąsiadują ze sobą.
Zdecydowałeś się na otwarcie swojego outletu w dużym centrum handlowym lub na targu? Musisz być zarejestrowany w urzędzie skarbowym. Wybierz właściwy sposób płacenia podatków. USN to idealna opcja dla handlu detalicznego.
Musisz być bardzo ostrożny przy wyborze lokalizacji, w której będzie zlokalizowany Twój outlet. Warto zajrzeć i zobaczyć, jakie sklepy są w pobliżu. Bardzo dobrze jest, jeśli jest niewielu konkurentów. Jeśli już zdecydowałeś, musisz dowiedzieć się, ile będzie kosztować czynsz. Jeśli masz już zawartą umowę, nie zapomnij o klauzuli obligatoryjnej, która umożliwi Ci jej wcześniejsze rozwiązanie.
Zakupiony sprzęt musi pasować do Twojego gniazdka. Wygląd punktów sprzedaży i ich design jest bardzo ważny. Kupujący zwracają uwagę w pierwszej kolejności na te parametry, a dopiero potem patrzą na asortyment.
Sprzedawca ma wpływ na wysokość zysku i powodzenie całej transakcji. Ważne, żeby był naprawdę doświadczony. Taka osoba powinna być dobrze zorientowana w asortymencie. Równie ważna jest jego życzliwość.

Ceny. Jak je poprawnie ustawić

Grupa docelowa (jej specyficzne możliwości) ma bezpośredni wpływ na ceny. Musisz także wziąć pod uwagę specyfikę swojego produktu. Może być elitarny lub budżetowy. Jeśli dopiero zaczynasz działalność, lepiej utrzymać marżę na jak najniższym poziomie. Pomoże to przyciągnąć kupujących. Ale musisz natychmiast przygotować się na to, że na początku odzyskasz tylko to, co wydałeś. Ale nie myśl, że duży cheat zapewni dobry zysk. W takim przypadku sprzedaż będzie miała miejsce dość rzadko.

Ważne jest, aby wybrać pośrednią opcję cenową. Musisz dowiedzieć się, jaki poziom marży na sprzedawanych towarach będzie optymalny. Warto także przeanalizować ceny, jakie zazwyczaj kształtują się w danym regionie. Ważne jest również zbadanie ceny, po jakiej towary sprzedawane są w sklepach bezpośrednich konkurentów. Dokonaj odpowiedniej regulacji.

Pracuj z klientami

Zasady automatyzacji sprzedaży

Musisz mieć w tej chwili jasny obraz stanu swojej firmy. Jeśli zapiszesz wszystko w notatniku, nie pomoże ci to zobaczyć całego obrazu. Nie będziesz także mógł zdecydować, w którym kierunku musisz się poruszać. Idealną opcją jest automatyzacja handlu. Aby to zrobić, musisz wybrać odpowiedni program do księgowości, który ma wszystkie potrzebne funkcje. Kupowanie nowych programów w sklepach nie jest tego warte. Są drogie i wymagają konserwacji, co może być szkodliwe dla Twojej firmy.

Obecnie istnieją wygodne systemy, które umożliwiają prowadzenie dokumentacji online. Nie wymagają instalacji. Zawsze będziesz świadomy wszystkiego, co dzieje się w obszarze sprzedaży. Jednocześnie możesz odpocząć, wyjechać w podróż służbową lub zająć się czymś innym. „Big Bird” to dziś poszukiwany system. Został stworzony na wzór zwykłej aplikacji w Internecie. Dlatego pobieranie i aktualizacje nie są wymagane. Zalety systemu:

Sprzedaż możesz organizować w kilku punktach jednocześnie.
Interfejs sprzedawcy jest idealny do rejestracji sprzedaży.
Możesz generować raporty za żądany okres w systemie zmianowym.
Twórz i drukuj wszystkie potrzebne dokumenty.
Przypisywanie rabatu w trybie ręcznym lub automatycznym.
Przeprowadzanie rozliczeń bezgotówkowych i gotówkowych z każdym kupującym.

Będziesz wyraźnie znać wielkość otrzymanego zysku, wpływów. Będziesz wiedział, jak rentowna jest Twoja firma. Będziesz świadomy całej dynamiki sprzedaży, bieżących przepływów towarów i dostępnych sald, stanu wszystkich środków gotówkowych i bezgotówkowych. Transakcje dotyczące wydatków i dochodów staną się tak przejrzyste, jak to tylko możliwe.

Jeśli zdecydujesz się zautomatyzować handel z Big Bird, możesz użyć drukarek i skanerów kodów kreskowych, aby łatwo drukować etykiety i paragony. Ułatwi to nie tylko rejestrację sprzedaży, ale także prowadzenie wszelkiej ewidencji.

Jeśli jesteś początkującym przedsiębiorcą, korzystanie z systemu będzie dla Ciebie całkowicie bezpłatne. Jednocześnie czas nie jest w ogóle ograniczony.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, pamiętaj o rozważeniu wszystkich szczegółów. Sukces Twojej firmy zależy od Ciebie.

Otwarcie własny biznes nawet niewielka, to obiecujące rozwiązanie, które może nie tylko dać możliwość zarobienia pieniędzy, ale także doprowadzić do powstania większego biznesu. Punkt na rynku jest jednym z najbardziej dostępne sposoby wejdź do świata przedsiębiorczości. Aby jednak odnieść sukces w tej niszy, należy wziąć pod uwagę wiele niuansów, które postaramy się przeanalizować w tym artykule.

Czy opłaca się otwierać punkt na rynku?

Nie ma jednej odpowiedzi na to pytanie, która byłaby odpowiednia dla wszystkich przypadków. Taki biznes naprawdę jest w stanie generować dobre dochody, ale tylko przy kompetentnym podejściu do jego organizacji.

Czasy lat 90., a nawet 2000., kiedy głównym źródłem ciekawych towarów były rynki, już dawno minęły. Teraz znaczną część ich klienteli odebrały centra handlowe i hipermarkety. Ale wielu nadal chodzi na targi, ponieważ tutaj można kupić produkty po niższych cenach, a także znaleźć coś niezwykłego, czego nie można znaleźć w tego samego typu sieciach handlowych z centrów handlowych.

Aby punkt na rynku był opłacalny, należy wziąć pod uwagę szereg czynników:

Jej lokalizacja. Rentowność punktów rynkowych od centrum do „bocznych uliczek” zmniejsza się niemal wykładniczo.
Właściwy wybór towaru, uwzględniający możliwą konkurencję i sezonowość. Prawie każdy produkt będzie cieszył się różną popularnością na rynku. Inne czasy roku, dlatego warto pomyśleć o dodatkowym asortymencie na „wolne” miesiące.
Cena produktu. Zazwyczaj przedsiębiorcy muszą ustalić najniższą cenę za drogie ubrania i żywność, a najwyższą cenę za niedrogie elementy garderoby, drobne rzeczy, takie jak baterie i tym podobne. Jednocześnie niektórzy przedsiębiorcy wolą zarabiać dzięki dużym obrotom, inni - dzięki wysokiej marży.
Twoja aktywność, dyscyplina i samokontrola. Aby handel szedł dobrze, należy regularnie aktualizować asortyment, być na bieżąco z nowinkami modowymi, a także skutecznie panować nad sobą. Tak naprawdę nie będzie nad tobą szefa i bardzo łatwo będzie popaść w lenistwo.

Czym handlować na rynku

Wybierz to, co lubisz (w granicach rozsądku). W takim produkcie na pewno będziesz lepiej orientowany, będziesz mógł go lepiej zaprezentować, a w przypadku „zamrożenia” niektórych produktów z przyjemnością zatrzymasz je dla siebie.
Weź pod uwagę konkurencję. Nie powinieneś otwierać punktu sprzedaży towarów, których już brakuje na wybranym przez Ciebie rynku. Nie przyniesie to pożądanego zysku, a także spowoduje napięte relacje z „sąsiadami”. Jednak niezadowolenie innych przedsiębiorców nie powinno Cię zbytnio martwić, bo nie przychodzisz do biznesu po to, żeby się przyjaźnić.
Przeanalizuj potencjalny popyt na wybrane produkty. Na przykład na rynku w stosunkowo nowej dzielnicy, w której mieszkają głównie młode rodziny, nie należy zakładać firmy sprzedającej akcesoria wędkarskie. Jednocześnie artykuły dziecięce w takim miejscu będą cieszyły się dużym zainteresowaniem.
Oszacuj wymiary swojego przyszłego asortymentu. Jeśli ma handlować nie roletą, a namiotem, to trzeba będzie na noc przechować towar w kontenerze, albo wywieźć samochodem. Przechowywanie nieporęcznych przedmiotów może kosztować dodatkowe pieniądze, zmniejszając w ten sposób marżę zysku.
Przemyśl sposób prezentacji towaru i sposób sprzedaży. Nawet najbardziej wysokiej jakości i użyteczny produkt może gromadzić kurz na blacie przez wiele miesięcy, jeśli nie zostanie odpowiednio zaprezentowany. Wiadomo, że na rynku nie ma takich możliwości jak w centrum handlowym, ale fajnie jest rozłożyć produkty i zatrudnić dobry sprzedawca(lub sam stań się jednym) - w Twojej mocy.

Jak znaleźć dostawcę towarów rynkowych

Kolejnym ważnym punktem przy wyborze asortymentu, który należy rozpatrywać osobno, jest poszukiwanie dostawcy. Powinieneś kupować produkty tam, gdzie Twoi potencjalni klienci nie mogą ich kupić: tylko w tym przypadku właściwa będzie sprzedaż ich z premią. Możesz wyszukiwać dostawców na różne sposoby:

Korzystanie z wyszukiwarek Google lub Yandex. Należy jednak pamiętać, że większość dostawców hurtowych nie wydaje dużych pieniędzy na promocję w Internecie, przez co ich oferty nie znajdą się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Zanim dokonasz wyboru, koniecznie zadzwoń do kilku firm.
Na konferencjach branżowych, wystawach i targach. Takie wydarzenia odbywają się w wielu miastach. Dostawcy wykorzystują je do zaprezentowania swoich produktów i znalezienia nowych partnerów.
Na łamach specjalistycznych gazet i czasopism. Czasami w tych źródłach można znaleźć oferty, których nie ma nawet w Internecie.
Przejdź do sztuczki podczas komunikacji z przyszłymi konkurentami. Jeśli spodobał Ci się produkt innego przedsiębiorcy, możesz udawać wybrednego kupującego i zapytać, skąd bierze swoje produkty.
Dowiedz się więcej o swoim mieście. Możliwe, że w Twojej okolicy działa mało znany sprzedawca dowolnego produktu lub nawet mała firma, która może dostarczyć Ci towary. A może w sąsiednim mieście jest taki dostawca.

Jakie znaczniki zrobić na towarach

Przed ustaleniem marży należy obliczyć rzeczywisty koszt towaru. Obejmuje nie tylko kwotę, którą zapłaciłeś bezpośrednio dostawcy, ale także koszty podróży (jeśli dostawca nie działa w Twoim mieście), koszt wynajmu miejsca na rynku, podatki itp. Wynikowa liczba nazywana jest również „ceną progową” - jest to koszt towaru, przy którym nie poniesiesz strat, to znaczy będziesz pracować do zera.

Wielkość marginesu może być różna: od 15-25% wzwyż duże towary do 100-200% w przypadku małych lub niedrogich produktów. Należy ustalić konkretny koszt produktów, koncentrując się na średnich możliwościach finansowych lokalnych mieszkańców, a także na ofertach konkurencji. Nie wymagaj od kupujących zbyt wiele, a także poważnie obniżaj cenę, starając się zwiększyć sprzedaż.

Jeśli popyt na Twój produkt jest elastyczny, czyli rośnie wraz ze spadkiem ceny, wówczas marża powinna uwzględniać możliwość rabatu. Niektórzy przedsiębiorcy celowo ustalają wyższe ceny, aby później zrzucić kilkaset rubli: sprzedawca czuje się dobrze, a klient jest zadowolony, że „wybił” rabat.

Jak wybrać miejsce na przyszły punkt na rynku

Teoretycznie Twoje miejsce na rynku powinno być zlokalizowane:

w najbardziej dostępnym miejscu;
w punkcie o największej odległości od zawodników;
w miejscu, w pobliżu którego znajdują się wszystkie potrzebne udogodnienia (miejsce do przechowywania towarów, toaleta, przymierzalnia, kawiarnia itp.)

Naturalnie, w prawdziwe życie znalezienie idealnego miejsca raczej się nie powiedzie, ale możesz spróbować wybrać punkt, który będzie najbliżej niego. Jeśli mówimy o targu namiotowym, nie będzie zbędne zaprzyjaźnienie się z jego administratorem (być może nawet podarowanie mu jakiegoś prezentu), aby dał ci dokładnie to miejsce, które chciałbyś zająć. W każdym razie zdecydowanie nie warto kłócić się z administratorem.

Jak otworzyć adres IP

Generalnie proces rejestracji własności intelektualnej sprowadza się do następującej sekwencji kroków:

Wybierz sposób rejestracji: w lokalnym urzędzie skarbowym lub przez Internet. W przypadku drugiej opcji będziesz musiał kupić elektroniczny podpis cyfrowy.
Wypełnij poprawnie wszystkie kolumny formularza wniosku P21001.
Zapłać opłatę państwową (ręcznie lub online). W 2017 r. Jest to 800 rubli.
Wybierz żądany system podatkowy. Początkujący przedsiębiorcy zazwyczaj preferują system uproszczony (STS). Zgłoszenie przejścia na uproszczony system podatkowy można złożyć wraz z wnioskiem o rejestrację przedsiębiorcy indywidualnego.
Do urzędu skarbowego należy dostarczyć wniosek, kopię dokumentu tożsamości, pokwitowanie przeniesienia cła państwowego oraz 2-3 kopie zawiadomienia o przejściu na uproszczony system podatkowy.

Zatem otwarcie zyskownego punktu na rynku jest bardzo realnym zadaniem, jeśli podejdziesz do rzeczy mądrze i dokładnie ocenisz wszystkie dostępne niuanse. Skorzystaj z powyższych wskazówek, aby zabrać się do pracy i stworzyć własny. mały biznes opłacalny. Być może będzie to Twój pierwszy krok na drodze do udanej przedsiębiorczości i dużych zysków.

Posiadamy gotowe rozwiązanie i sprzęt do

Wypróbuj wszystkie funkcje platformy EKAM za darmo

Umowa o ochronie prywatności

i przetwarzanie danych osobowych

1. Postanowienia ogólne

1.1 Niniejsza umowa o poufności i przetwarzaniu danych osobowych (zwana dalej Umową) jest akceptowana dobrowolnie i z własnej woli dotyczy wszystkich informacji, które Insales Rus LLC i / lub jej spółki stowarzyszone, w tym wszystkie osoby należące do tej samej grupy z LLC „Insales Rus” (w tym „EKAM Service” LLC) może uzyskać na temat Użytkownika podczas korzystania z którejkolwiek ze stron internetowych, usług, usług, programów komputerowych, produktów lub usług „Insales Rus” LLC (zwanej dalej „Usługi”) oraz w trakcie wykonywania przez Insales Rus LLC wszelkich umów i kontraktów z Użytkownikiem. Zgoda Użytkownika na Umowę, wyrażona przez niego w ramach relacji z jedną z wymienionych osób, dotyczy wszystkich pozostałych wymienionych osób.

1.2 Korzystanie z Usług oznacza zgodę Użytkownika na niniejszą Umowę i warunki w niej określone; w przypadku braku zgody na niniejsze warunki, Użytkownik ma obowiązek powstrzymać się od korzystania z Usług.

"W sprzedaży"- Społeczeństwo z ograniczona odpowiedzialność„Insales Rus”, OGRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, zarejestrowana pod adresem: 125319, Moskwa, ul. Akademika Iljuszyn, 4, budynek 1, biuro 11 (zwana dalej „Insales”), z jednej strony, I

"Użytkownik" -

Lub indywidualny który posiada zdolność prawną i jest uznawany za uczestnika stosunków cywilnoprawnych zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej;

Lub podmiot, zarejestrowana zgodnie z prawem państwa, w którym osoba ta ma miejsce zamieszkania;

Lub przedsiębiorca indywidualny, zarejestrowana zgodnie z prawem państwa, w którym osoba ta ma miejsce zamieszkania;

który zaakceptował warunki niniejszej Umowy.

1.4 Na potrzeby niniejszej Umowy Strony ustaliły, że za informację poufną uważa się informacje dowolnego rodzaju (produkcyjne, techniczne, ekonomiczne, organizacyjne i inne), w tym wyniki działalności intelektualnej, a także informacje o sposobach realizacji działalność zawodowa(w tym między innymi: informacje o produktach, pracach i usługach; informacje o technologiach i pracach badawczych; dane dot systemy techniczne i sprzęt, w tym elementy oprogramowania; prognozy biznesowe i szczegóły proponowanych zakupów; wymagania i specyfikacje konkretnych partnerów i potencjalnych partnerów; informacje dotyczące własności intelektualnej, a także plany i technologie związane z powyższymi), przekazywane przez jedną stronę drugiej stronie w formie pisemnej i/lub forma elektroniczna, wyraźnie określone przez Stronę jako jej informacje poufne.

1.5 Celem niniejszej Umowy jest ochrona informacji poufnych, które Strony będą wymieniać podczas negocjacji, zawierania umów i wypełniania zobowiązań, a także wszelkich innych interakcji (w tym między innymi konsultowania, żądania i przekazywania informacji oraz wykonywanie innych zadań).

2. Obowiązki Stron

2.1 Strony postanawiają zachować w tajemnicy wszelkie informacje poufne otrzymane przez jedną Stronę od drugiej Strony w trakcie interakcji Stron, nie ujawniać, nie ujawniać, nie upubliczniać ani w żaden inny sposób nie udostępniać takich informacji jakiejkolwiek osobie trzeciej bez uprzedniej pisemnej zgody Strony drugiej Strony, z wyjątkiem przypadków określonych w obowiązującym ustawodawstwie, gdy za udzielenie takich informacji odpowiadają Strony.

2.2 Każda ze Stron podejmie wszelkie niezbędne środki w celu ochrony informacji poufnych co najmniej za pomocą takich samych środków, jakie Strona stosuje w celu ochrony własnych informacji poufnych. Dostęp do informacji poufnych mają wyłącznie ci pracownicy każdej ze Stron, którzy w uzasadniony sposób potrzebują ich do wykonywania swoich obowiązków służbowych w celu wykonania niniejszej Umowy.

2.3 Obowiązek zachowania tajemnicy informacji poufnych obowiązuje w okresie obowiązywania niniejszej Umowy, umowy licencyjnej na programy komputerowe z dnia 01 grudnia 2016 r., umowy przystąpienia do umowy licencyjnej na programy komputerowe, umów agencyjnych i innych oraz przez okres pięciu lat po zakończeniu ich działań, chyba że Strony uzgodnią inaczej.

a) jeżeli przekazane informacje stały się publicznie dostępne bez naruszenia obowiązków jednej ze Stron;

b) jeżeli przekazane informacje stały się znane Stronie w wyniku jej własnych badań, systematycznych obserwacji lub innych działań prowadzonych bez wykorzystania informacji poufnych otrzymanych od drugiej Strony;

(c) jeżeli przekazane informacje zostały uzyskane zgodnie z prawem od osoby trzeciej, bez obowiązku zachowania ich w tajemnicy do czasu ich przekazania przez jedną ze Stron;

d) jeżeli informacji udziela się na pisemny wniosek organu władza państwowa, Inny Agencja rządowa lub narząd samorząd w celu wykonywania swoich funkcji i ich ujawnienie tym organom jest dla Strony obowiązkowe. W takim przypadku Strona ma obowiązek niezwłocznie powiadomić drugą Stronę o otrzymanym żądaniu;

e) jeżeli informacja jest przekazywana osobie trzeciej za zgodą Strony, o której informacje są przekazywane.

2.5 Insales nie weryfikuje prawidłowości podanych przez Użytkownika informacji, jak również nie jest w stanie ocenić jego zdolności prawnej.

2.6 Informacje, które Użytkownik podaje Insales podczas rejestracji w Usługach, nie stanowią danych osobowych w rozumieniu art. prawo federalne RF nr 152-FZ z dnia 27 lipca 2006 r. „O danych osobowych”.

2.7 Insales ma prawo do wprowadzania zmian w niniejszej Umowie. Przy dokonywaniu zmian w aktualnej wersji wskazywana jest data ostatniej aktualizacji. Nowa wersja Umowy wchodzi w życie z chwilą jej zamieszczenia, chyba że postanowiono inaczej Nowa edycja Umowy.

2.8. Akceptując niniejszą Umowę, Użytkownik przyjmuje do wiadomości i zgadza się, że Insales może wysyłać Użytkownikowi spersonalizowane wiadomości i informacje (w tym między innymi) w celu poprawy jakości Usług, opracowywania nowych produktów, tworzenia i wysyłania do Użytkownik oferty osobiste, informowania Użytkownika o zmianach w Plany taryfowe i aktualizacji, w celu przesyłania Użytkownikowi materiałów marketingowych związanych z Usługami, w celu ochrony Usług i Użytkowników oraz w innych celach.

Użytkownik ma prawo odmówić otrzymywania powyższych informacji poprzez pisemne powiadomienie na adres poczty elektronicznej Insales - .

2.9.Akceptując niniejszą Umowę, Użytkownik przyjmuje do wiadomości i wyraża zgodę na to, że Usługi Insales mogą wykorzystywać pliki cookies, liczniki, inne technologie w celu zapewnienia działania Usług w ogóle lub w szczególności ich poszczególnych funkcji, a Użytkownik nie ma żadnych roszczeń wobec Insales w związku z tym.

2.10 Użytkownik przyjmuje do wiadomości, że sprzęt i oprogramowanie, wykorzystywane przez niego do odwiedzania witryn w Internecie, może posiadać funkcję blokowania operacji na plikach cookies (dla dowolnych witryn lub dla niektórych witryn), a także usuwania wcześniej otrzymanych plików cookies.

Insales ma prawo określić, że świadczenie danej Usługi jest możliwe wyłącznie w przypadku wyrażenia przez Użytkownika zgody na akceptację i otrzymywanie plików cookies.

2.11 Użytkownik ponosi wyłączną odpowiedzialność za bezpieczeństwo wybranych przez siebie sposobów dostępu do konta, a także samodzielnie zapewnia ich poufność. Użytkownik ponosi wyłączną odpowiedzialność za wszelkie działania (oraz ich skutki) w ramach lub korzystania z Usług w ramach konta Użytkownika, w tym za przypadki dobrowolnego przekazania przez Użytkownika danych w celu uzyskania dostępu do konta Użytkownika podmiotom trzecim na jakichkolwiek zasadach (w tym na podstawie umów lub umowy). Jednocześnie wszelkie czynności w ramach lub korzystanie z Usług w ramach konta Użytkownika uważa się za dokonane samodzielnie przez Użytkownika, za wyjątkiem przypadków, gdy Użytkownik powiadomił Insales o nieuprawnionym dostępie do Usług za pomocą konta Użytkownika i/lub jakimkolwiek naruszeniu ( podejrzenia naruszenia) poufności dostępu do konta.

2.12 Użytkownik ma obowiązek niezwłocznie powiadomić Insales o każdym przypadku nieautoryzowanego (nieautoryzowanego przez Użytkownika) dostępu do Usług przy użyciu konta Użytkownika i/lub naruszenia (podejrzenia naruszenia) poufności jego środków dostępu do konto. Ze względów bezpieczeństwa Użytkownik jest zobowiązany do samodzielnego przeprowadzenia bezpiecznego zamknięcia pracy na swoim koncie po zakończeniu każdej sesji pracy z Usługami. Insales nie ponosi odpowiedzialności za ewentualną utratę lub uszkodzenie danych, a także inne konsekwencje dowolnego rodzaju, jakie mogą wyniknąć w wyniku naruszenia przez Użytkownika postanowień niniejszej części Umowy.

3. Odpowiedzialność Stron

3.1 Strona, która naruszyła obowiązki określone w Umowie w zakresie ochrony informacji poufnych przekazywanych na mocy Umowy, zobowiązana jest do naprawienia, na żądanie Strony poszkodowanej, rzeczywistej szkody spowodowanej takim naruszeniem warunków Umowy w zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej.

3.2 Zadośćuczynienie nie wygasza obowiązków Strony naruszającej w celu należytego wykonania zobowiązań wynikających z Umowy.

4.Inne postanowienia

4.1 Wszelkie zawiadomienia, wnioski, żądania i pozostała korespondencja wynikająca z niniejszej Umowy, w tym zawierająca informacje poufne, muszą mieć formę pisemną i zostać doręczone osobiście lub za pośrednictwem kuriera, lub przesłane przez e-mail na adresy wskazane w umowie licencyjnej na programy komputerowe z dnia 01 grudnia 2016 roku, umowie przystąpienia do umowy licencyjnej na programy komputerowe oraz w niniejszej Umowie lub na inne adresy, które mogą zostać w przyszłości wskazane pisemnie przez Stronę.

4.2 Jeżeli jedno lub więcej postanowień (warunków) niniejszej Umowy jest lub stanie się nieważne, nie może to stanowić podstawy do rozwiązania innych postanowień (warunków).

4.3 Do niniejszej Umowy oraz relacji pomiędzy Użytkownikiem a Insales powstałych w związku ze stosowaniem Umowy ma zastosowanie prawo Federacji Rosyjskiej.

4.3 Użytkownik ma prawo przesyłać wszelkie sugestie lub pytania dotyczące niniejszej Umowy do Działu Wsparcia Użytkownika Insales lub na adres pocztowy: 107078, Moskwa, ul. Noworyazanskaja, 18, s. 11-12 pne „Stendhal” LLC „Insales Rus”.

Data publikacji: 01.12.2016

Pełna nazwa w języku rosyjskim:

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Insales Rus”

Skrócona nazwa w języku rosyjskim:

Firma Insales Rus LLC

Imię po angielsku:

InSales Rus Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (InSales Rus LLC)

Legalny adres:

125319, Moskwa, ul. Akademik Iljuszyn, 4, budynek 1, biuro 11

Adres pocztowy:

107078, Moskwa, ul. Noworyazanskaja, 18 lat, budynek 11-12, BC „Stendhal”

NIP: 7714843760 KPP: 771401001

Dane bankowe:

Od czego zacząć, jeśli chcesz otworzyć własny sklep? Który sklep lepiej otworzyć i jak wybrać towar do handlu? Ile kosztuje otwarcie własnego małego sklepu i jak to zrobić od podstaw?

Witam, drodzy czytelnicy magazynu biznesowego HiterBober.ru. Przedsiębiorca i autor strony Alexander Berezhnov jest z tobą.

Kiedy początkujący przedsiębiorcy mają pytanie, jaki rodzaj działalności rozpocząć, wielu wybiera najprostszą i najbardziej oczywistą opcję – sprzedaż detaliczna, a mianowicie otwarcie Twojego outletu lub sklepu, co w zasadzie oznacza to samo.

Artykuł będzie szczególnie interesujący dla początkującego, który zdecydował się otworzyć sklep bez wystarczającego doświadczenia. Po przestudiowaniu dowiesz się o wszystkich tajemnicach i niuansach tego biznesu.

Informacje zawarte w artykule są uniwersalne przy otwieraniu każdego rodzaju sklepów.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep odzieżowy, sklep z częściami samochodowymi, sklep dla dzieci lub sklep spożywczy, będziesz musiał wykonać te same kroki. Tutaj znajdziesz także rekomendacje dotyczące otwierania najpopularniejszych typów sklepów. Będzie to szczególnie ważne dla Ciebie, jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, który sklep otworzyć.

Teraz opowiem ci wszystko po kolei!

1. Co musisz wiedzieć, aby otworzyć dochodowy sklep

Drogi przyjacielu, najważniejsze jest to, że musisz zrozumieć, że zdecydowana większość ludzi na pierwszy rzut oka przychodzi na myśl o otwarciu sklepu jako prosty projekt komercyjny.

Dla jasności proponuję rozważyć obiektywne zalety i wady Twojego sklepu jako firmy. Dzięki temu łatwiej będzie Ci podjąć decyzję, który sklep otworzyć i na co zwrócić uwagę.

Plusy (+) Twojego sklepu jako firmy

1. Przejrzystość dla przeciętnego człowieka

Dlatego większość początkujących przedsiębiorców uważa swój sklep za pierwszy projekt. Od dzieciństwa jesteśmy przyzwyczajeni do widoku targowisk, straganów, a nawet supermarketów, w których dziś można kupić prawie wszystko.

Prawda jest taka, że człowiek niechętnie podejmuje się zadania, którego nie rozumie. W przypadku sklepu wydaje nam się, że problemów będziemy mieli najmniej. Ale to tylko częściowo prawda.

2. Łatwość wdrożenia pomysłu

Ogólnie rzecz biorąc, w handlu 99% wszystkich procesów biznesowych zostało już dawno opracowanych.

Nie bez powodu po otwarciu 1 sklepu jego właściciel często się nie zatrzymuje i przy odpowiednim podejściu do biznesu sklepy mnożą się jak grzyby po deszczu.

Tak naprawdę wystarczy nie wymyślać koła na nowo i iść utartymi ścieżkami, co powinno zaowocować sukcesem w Twoim biznesie, chyba że już na samym początku „trafisz w sedno”.

3. Łatwość obliczeń (prognozowanie przychodów i wydatków)

Trading to najbardziej zrozumiały biznes także pod względem rozliczeń. Czy masz koszt towarów, marża handlowa oraz koszty, jakie poniesiesz w związku z tym.

4. Trwałość biznesu wraz z jego promocją

Placówka o ugruntowanej pozycji to raj dla swojego właściciela. Na przykład „szybki” sklep spożywczy w dzielnicy mieszkalnej miasta może zapewnić wygodne życie, nawet pomimo pobliskiej konkurencji.

5. Możliwość sprzedaży swojego sklepu jako gotowy biznes

Po prawidłowym zbudowaniu całego systemu zarządzania sklepem możesz tylko sporadycznie koordynować główne procesy, wszystko będzie przebiegać bezwładnie. Stajesz się więc właścicielem całkowicie autonomicznego systemu, który przynosi zysk.

Naturalnie wiele osób, które posiadają kapitał, ale nie chcą otwierać swojego sklepu od zera, będzie chciało stać się posiadaczem takiego „smakołyku”.

Teraz sprzedaż gotowego biznesu jest tak prosta, jak samochód czy mieszkanie, wystarczy zgłosić potencjalni klienciże sprzedajesz swój dochodowy sklep.

Wady (-) Twojego sklepu jako firmy

1. Wysoka konkurencja

Odwrotną stroną prostoty i przejrzystości otwierania sklepu jest wysoki poziom konkurs. W końcu jest mnóstwo ludzi, którzy chcą zostać właścicielami własnego outletu. Co drugi przedsiębiorca chce otworzyć własny sklep w tej czy innej okolicy. To znacznie komplikuje początek w tej branży i jej dalszy rozwój.

2. Stosunkowo wysoki próg wejścia na rynek

Jeśli masz do czynienia z produktem i sprzedajesz go w zwykłym sklepie, w tym przypadku na rozpoczęcie działalności będziesz potrzebować kilkuset tysięcy rubli, czyli średnio 10 000 dolarów.

3. Pojawienie się resztek niesprzedanego towaru

Jeszcze jeden słaba strona sklepie, gdyż ich działalnością są pozostałości towaru.

Szczególnie często powstają w sklepach spożywczych oraz w sklepach sprzedających towary sezonowe. Na przykład, Zabawki noworoczne i inne świąteczne dodatki.

Koszt reszty towaru należy wliczyć w koszt bieżący, co prowadzi do spadku popytu, gdyż ostateczna cena towaru rośnie, a kupujący nie chce przepłacać.

4. Duża liczba okresowych rutynowych operacji

Dostawcy i praca z nimi, śledzenie sald produktów, aktualizacja asortymentu, wynajem, współpraca z personelem (jeśli istnieje), podatki, czeki, zapasy - to daleka od pełnej listy tego, z czym będziesz musiał się zmierzyć w procesie pracy swój własny sklep.

5. Sezonowość biznesu w zależności od wybranej niszy

Każda nisza handlowa ma swoją sezonowość. Może być mniej lub bardziej wyraźny. Na przykład w budownictwie letnim i Materiały dekoracyjne sprzedają się dobrze, ale zimą sprzedaż znacznie spada.

Inne sklepy osiągają super zyski zimą Nowy Rok, a latem „ssą łapkę” w oczekiwaniu na nowy, dochodowy sezon. Zwróć uwagę na ten czynnik przy wyborze niszy dla przyszłego sklepu.

6. Jeśli biznes upadnie, ryzyko utraty 80% pieniędzy

Jeśli nagle Twój biznes nie pójdzie dobrze, zakupiony sprzęt komercyjny będzie musiał zostać sprzedany za grosze, a reszta towaru również zostanie sprzedana hurtowo lub po prostu podarowana znajomym na święta (jeśli towar nie należą do pożywienia).

Mam nadzieję, że teraz masz lepszy obraz otwierania swojego sklepu i wiesz, jakie trudności napotkasz w tym procesie.

Możesz zmniejszyć ryzyko strat finansowych, jeśli zbliżysz się do otwarcia swojego sklepu, a raczej działalność handlową nieco inaczej, na przykład rozpoczynając handel w sekcji „Współpraca z Chinami”.
To dziś bardzo modny i ciekawy temat. Moi znajomi robią to z sukcesem. Kupując towary w Chinach, możesz je sprzedać po marży do 500%, nawet bez otwierania fizycznego punktu sprzedaży. Ten biznes można prowadzić za pośrednictwem Internetu.

Jewgienij Guriew, specjalista od „tematu chińskiego”, bardzo fajnie uczy tego biznesu. Nasz zespół zna Żeńkę osobiście i poleca go jako profesjonalistę w tej dziedzinie.

Obejrzyj film, w którym uczennica Evgenia dzieli się swoimi wrażeniami ze szkolenia i wynikami finansowymi:

Kontynuujemy temat otwarcia naszego sklepu.

2. Otwarcie sklepu od zera – słodki mit czy gorzka prawda

Jeżeli przez „zero” rozumiemy brak wiedzy i doświadczenia, to oczywiście takie zero nie będzie przeszkodą w realizacji projektu.

Jeśli jednak ktoś myśli, że można otworzyć swój sklep nie mając nic, to musi się rozczarować – to naprawdę mit!

Przyjrzyjmy się tym obowiązkowym elementom, bez których w zasadzie otwarcie sklepu jest po prostu niemożliwe.

Wymienię to minimum, a następnie sam możesz obliczyć w liczbach, ile według ostrożnych szacunków będzie kosztować otwarcie i utrzymanie sklepu.

Na przykład jeden z moich znajomych, który otworzył sklep Ubrania Damskie premium, zainwestowałem w to ponad 1 200 000 rubli . Kwota ta obejmowała wynajem lokalu, naprawy w nim, zakup towaru, zakup Sprzęt handlowy, rekrutacja, rejestracja firmy.

Ile kosztuje otwarcie Twojego sklepu?

1. Lokal (strefa handlowa)

Własne lub wynajmowane.

Oczywiście posiadanie własnej przestrzeni (nie wynajętej) daje ogromne korzyści, ale niestety mniejszość osób na starcie ma taki bonus.

Przygotuj się na to, że czynsz „pochłonie” większość zysków, a w czasie sezonowych recesji możesz pracować „do zera” nie zarabiając ani grosza, a nawet popaść w ruinę, wyciągając pieniądze z kieszeni.

2. Handel sprzętem

W rzadkich przypadkach nie będziesz potrzebować lad ani innego sprzętu: stojaków, lodówek (jeśli otworzysz sklep spożywczy). W zależności od specyfiki i wielkości Twojego punktu sprzedaży koszt sprzętu komercyjnego będzie się różnić.

3. Produkt

Część towaru od dostawców możesz przyjąć na sprzedaż z odroczonym terminem płatności. Oznacza to, że daj za to pieniądze po sprzedaży. Ale drugą połowę towaru najprawdopodobniej trzeba będzie kupić.

Jest to szczególnie trudne dla początkujących graczy na tym rynku. Jeśli więc jesteś początkujący, to nie każdy dostawca zgodzi się oddać Ci towar na sprzedaż ze względu na brak zaufania.

4. Sprzedawca

Na początku sam możesz występować w roli sprzedawcy i nawet będzie to przydatne, bo to właścicielowi zależy przede wszystkim na powodzeniu swojego biznesu.

Więc uczysz się najwięcej gorące towary, pracować z obiekcjami kupujących i móc przekazywać swoje doświadczenie zatrudnionym w przyszłości pracownikom.

5. Niuanse prawno-księgowe

W każdym razie będziesz musiał formalnie zarejestrować swój działalność handlowa, a także okresowo składać sprawozdania do urzędu skarbowego i funduszu emerytalnego.

Oprócz tego zajmiesz się fakturami, fakturami i umowami. Ze wszystkimi tymi punktami musisz sobie poradzić sekwencyjnie.