Doradztwo - bardzo widok perspektywiczny biznes, jeśli posiadasz unikalną wiedzę, doświadczenie lub technologię i jesteś gotowy świadczyć usługi doradcze tym, którzy tego potrzebują. Przedstawiciele klasy biznes już dawno doszli do wniosku, że wiedzieć i umieć nowoczesna gospodarka niemożliwy. Dlatego, aby skorzystać z usług profesjonalistów z branż wysokospecjalistycznych, potrzebna jest fachowa pomoc z zewnątrz.
Cele i ryzyka przedsiębiorstwa
Obecnie konsulting w tej dziedzinie staje się dość popularny. Technologie informacyjne, więc zapraszamy do przykładowy biznesplan firma konsultingowa świadcząca usługi doradcze i pomoc techniczną organizacjom korzystającym z komputerów.
Ponieważ obecnie trudno znaleźć przedsiębiorstwo, które nie wykorzystywałoby w swojej pracy sprzętu komputerowego, najszersze możliwości otwierają się przed działalnością Twojej firmy.
Miejscem działalności firmy jest regionalne centrum zlokalizowane niedaleko Moskwy.
główny cel firma konsultingowa jest osiąganie zysku poprzez świadczenie usług z zakresu technologii komputerowych. Społeczną misją firmy będzie uczestnictwo w działaniach fundacje charytatywne w celu wzmocnienia reputacji firmy i przyczynienia się do rozwoju społeczeństwa. Aby osiągnąć te cele, firma wykorzysta nowoczesne technologie, a także pracę kompetentnych specjalistów tworzących jej personel. Ryzyka handlowe, które uniemożliwiają osiągnięcie założonych celów, to ograniczone środki finansowe wykorzystywane do otwarcia firmy oraz duża konkurencja na rynku.
Powrót do indeksu
Dobór biura i personelu
Początek działalność przedsiębiorcza często wiąże się z pozyskiwaniem pożyczonych środków od organizacji kredytowych, ale na początku działalności można się bez nich obejść. Jakie będą koszty założenia firmy? Rejestracja firmy z uzyskaniem statusu osoby prawnej i rejestracją w fundusze państwowe a usługa podatkowa kosztuje 20-25 tysięcy rubli. Ale przede wszystkim potrzebujesz powierzchni biurowej. Przestrzeń biurowa to twarz Twojej firmy. Oczywiście możesz liczyć na to, że wielu klientów skontaktuje się z Tobą za pomocą sieci komunikacyjnych, ale nie powinieneś odmawiać tradycyjnej komunikacji z odbiorcami Twoich usług bezpośrednio w biurze.
Najlepsza opcja dla lokalizacji Powierzchnia biurowa firmy są Centrum biznesowe miasto, a wielkość biura powinna zależeć od oczekiwanej skali działalności. W każdym razie nie mówimy o ciasnym pokoiku, więc wynajęcie tego pokoju kosztuje około 50 tysięcy rubli. Rozważenie opcji ulokowania firmy w oddalonej od centrum mikrodzielnicy jest możliwe tylko wtedy, gdy masz pewność, że pomoże to przyciągnąć jako klientów organizacje tam zlokalizowane.
Jeżeli w siedzibie firmy będą stare meble i przestarzały sprzęt komputerowy, rodzi to naturalne wątpliwości co do poziomu firmy i kompetencji jej pracowników. Oznacza to, że będziesz musiał wydać pieniądze na sprzęt biurowy i zakup niezbędnej papeterii, co będzie kosztować około 350 - 450 tysięcy rubli.
Dobór wykwalifikowanego personelu to klucz do sukcesu Twojej firmy. W końcu to pracownicy będą pracować z klientami i świadczyć usługi, w których firma się specjalizuje. Do udanego startu potrzebujesz 2-3 specjalistów (najlepiej jeśli znasz ich osobiście), a w razie potrzeby dodatkowych pracowników w osobie sekretarki, kuriera, sprzątaczki itp. Oznacza to, że obejmiesz stanowisko dyrektora firmy, na pierwszym etapie działalności firmy lepiej porzucić niepotrzebną kadrę zarządzającą.
Maksymalna określona liczba pracowników będzie wymagała miesięcznych wydatków na wynagrodzenie w wysokości około 150 tysięcy rubli. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na takie wydatki na początku działalności, możesz ograniczyć się do rekrutacji pracowników tymczasowych lub wybrać inne opcje zatrudnienia personelu.
Powrót do indeksu
Kampania reklamowa
Ze względu na dużą konkurencję na rynku tych usług konieczne jest przeprowadzenie kompetentnego kampania reklamowa. Na szczególną uwagę zasługuje strona internetowa firmy. Powinien nie tylko zawierać wszystkie niezbędne informacje o Twojej firmie, ale także znajdować się wystarczająco wysoko na liście witryn, gdy wpisujesz odpowiednie zapytania, najlepiej, aby znalazł się w pierwszej dziesiątce Yandex lub innych popularnych wyszukiwarek. Usługi organizacji zaangażowanych w promocję SEO witryn będą kosztować 5-6 tysięcy rubli miesięcznie. Jeśli pozwalają na to kwalifikacje Twoich pracowników, możesz to osiągnąć samodzielnie. Biorąc pod uwagę, że coraz więcej konsumentów znajduje w Internecie potrzebne im towary i usługi, ten sposób reklamy powinien stać się jednym z Twoich priorytetów.
Nie zapomnij o tradycyjnych metodach reklamy. Elektroniczne usługi medialne i naziemne struktury reklamowe będą dla Ciebie zbyt drogie na samym początku działalności, ale media drukowane nie powinny być zaniedbywane. W każdym regionalnym ośrodku dostępne są bezpłatne gazety. reklamy, z których niektóre mają wersje online. Najbardziej wizualnym materiałem reklamowym dla Ciebie będą kolorowe książeczki, które opowiadają o działalności Twojej firmy. Można je zamówić w organizacjach świadczących usługi poligraficzne, koszt tych produktów zależy od potrzebnego nakładu. Oprócz książeczek możesz zamówić papeterię z logo Twojej firmy - mogą służyć również jako reklama.
Pamiętaj, aby użyć lokalizacji swojej firmy. Wiele organizacji chętnie skorzysta z Twoich usług, jeśli Twoje biuro znajduje się „za rogiem”. Przede wszystkim dotyczy to małych i średnich firm, które szeroko korzystają z technologii komputerowej, ale nie ma specjalnych działów zajmujących się rozwiązywaniem problemów technicznych.
Powrót do indeksu
Jakie usługi będzie świadczyć Twoja firma? Po pierwsze pomoc techniczna i wsparcie doradcze w przypadku sytuacje awaryjne Z technologia komputerowa- od awarii sprzętu po ochronę przed atakami DDoS wszystko zależy od kwalifikacji Twoich pracowników i możliwości firmy. Po drugie, ciągła służba systemy komputerowe Twoim klientom, a w razie potrzeby - aktualizacja sprzętu i oprogramowania, administracja siecią. Po trzecie, doradztwo w zakresie zakupu sprzętu, instalacji oprogramowania, odtworzenia sprzętu komputerowego po poważnych awariach. Po czwarte, konieczne jest postawienie sobie zadania rozszerzenia zakresu świadczonych usług i rozpoczęcie pracy w takim segmencie rynku jak realizacja projektów korporacyjnych automatyzujących działalność przedsiębiorstw.
W ten sposób płynnie przechodzimy do badań rynkowych. Przed rozpoczęciem pracy w firmie musisz jasno zrozumieć, z jaką konkurencją będziesz musiał wytrzymać i jaką strategię działania lepiej wybrać. Cechą rynku usług IT jest to, że ma ogromną liczbę duże firmy, małe firmy oraz indywidualni przedsiębiorcy zajmując swoje specyficzne nisze. Przewagą konkurencyjną Twojej firmy powinno być umiejętne wykorzystanie strony internetowej i innych możliwości reklamowych, wykorzystanie lokalizacji firmy, lojalność wobec klientów oraz indywidualne podejście do rozwiązywania ich problemów, a także wysoki profesjonalizm pracowników, który będzie przejawiającą się w zaspokajaniu wszystkich potrzeb odbiorców Twoich usług. Ale to wszystko nie wystarczy, musisz wybrać segment rynku, w którym będziesz się specjalizować.
Głównym rynkiem docelowym dla Twojej firmy będą małe i do pewnego stopnia średnie firmy. Twój biznesplan powinien odzwierciedlać dynamikę głównych wskaźników tego segmentu rynku. musisz znać tempo wzrostu aktywności przedsiębiorczej w Twoim mieście lub dzielnicy, ile organizacji, które potencjalnie mogą stać się Twoimi klientami, znajduje się w obszarze najbliższego zasięgu Twojej firmy. Nie zaszkodzi Ci informacja o strukturze gospodarki regionalnego centrum, w którym znajduje się Twoja firma, o odsetku małych firm wśród wszystkich podmiotów gospodarczych.
Jeśli gospodarka regionalnego centrum jest w stagnacji, programy wspierające małe i średnie przedsiębiorstwa są ograniczane lub utrzymywane na minimalnym poziomie, a rozwój biznesu spowolnił lub nawet stał się ujemny, to bardzo trudno będzie Ci znaleźć swoją niszę na tym rynku. Jeśli lokalne władze wspierają rozwój małych firm, działają inkubatory przedsiębiorczości, a wielkość rynku docelowego szybko rośnie, łatwo znajdziesz swoich klientów.
Dziś co druga osoba, która ma własną zasoby finansowe chce założyć firmę. Ale często ci ludzie nie są doświadczeni w wielu kwestiach niezbędnych do zorganizowania firmy. Dlatego coraz częściej trzeba zwracać się do organizacji konsultingowych. Czy jesteś zainteresowany takim biznesem? To ten artykuł jest dla ciebie!
Organizacje doradcze świadczą usługi z zakresu pomocy prawnej, księgowej, ekonomicznej, technicznej i innej. Oznacza to, że ten biznes polega na doradzaniu producentom i kupującym, prawnym i osoby fizyczne. Firmy te mogą być zarówno szeroko wyspecjalizowane, jak i świadczyć usługi assistance w określonych kwestiach.
Popularność usług takich firm rośnie z każdym dniem coraz bardziej. O ile wcześniejsze organizacje, które były na skraju bankructwa, zwracały się o pomoc, teraz wręcz przeciwnie, zgłaszają się firmy „nowo wybite”. Jest to podyktowane niestabilnością gospodarki, ciągłymi kryzysami i zmianami legislacyjnymi.
Specyfiką tego biznesu jest to, że jest czysto intelektualny. Oznacza to, że Twój sukces zależy bezpośrednio od Twoich pracowników. Obecnie praktycznie nie ma dobrych specjalistów, którzy mają szerokie spojrzenie i wiedzę z różnych dziedzin. Twoim głównym zadaniem będzie znalezienie tak cennego personelu. Zaletą firmy jest to, że jej organizacja wymaga niewielkich nakładów finansowych. Według statystyk rentowność firmy sięga nawet 150%. Spłaca się po około sześciu miesiącach. Rejestracja ustawodawcza nie różni się od żadnej innej formy własności.
Aby pomyślnie i skutecznie rozwijać biznes, musisz najpierw sporządzić dobrze zaplanowany biznesplan. Takie przykłady możecie zobaczyć poniżej.
Zawiera biznesplan firmy konsultingowej „Acme Consulting”. Przedstawiono misję i cele firmy. Opisano kluczowe czynniki sukcesu biznesu w zakresie usług doradczych. Tabela zawiera zestawienie kosztów początkowych (rozruchowych). Opracowano plan formacji początkowej fundusz statutowy. Analizowany jest rynek potencjalnych konkurentów, podkreślane są ich mocne i słabe strony. Uwzględniana jest lista usług świadczonych przez organizację i analizowana jest wielkość sprzedaży. Organizacyjne i plany finansowe. Podsumowano wyniki analizy rynku.
Przedstawiono biznesplan firmy konsultingowej „Modeler”. Zawiera listę usług świadczonych przez organizację. Dokonano obliczeń głównych wskaźników ekonomicznych. Wśród nich są wielkości sprzedaży, przychody, produkcja i koszty sprzedaży. Ponadto dokonano oceny rynku sprzedaży, jego segmentacji według różnych kryteriów (poziom dochodów, zaangażowanie, wiek). Tabela ocenia zawodników i ich Charakterystyka porównawcza. Dużo uwagi poświęca się polityce marketingowej, podkreślając jej cele i zadania.
Zawiera biznesplan, który szczegółowo opisuje wszystkie etapy organizacyjne przedsiębiorstwa. Wykres przedstawia zestawienie kosztów początkowych (rozruchowych). Przeprowadzono pełną i szczegółową analizę rynku. Wszyscy uczestnicy są wybierani: konkurenci i konsumenci. Główny wskaźniki ekonomiczne wydajność projektu. Stworzono wykres, który pokazuje próg rentowności biznesu. Ponadto opracowano raport finansowy, który przedstawia wskaźniki przychodów i wydatków, planowany ruch płynności. Wszystkie koszty są pokazane.
Prezentowany jest biznesplan, który zawiera teoretyczny opis działalności firmy konsultingowej. Przedstawiono możliwe trudności i niuanse biznesu, na które należy zwrócić szczególną uwagę. Zawiera rozwój organizacji działalności przedsiębiorstwa „Styl”. Zidentyfikowano potencjalnych konkurentów na rynku. Podano wskazówki, aby wyeliminować złożoność zarządzania. Z tego biznesplanu dowiesz się, jak uczynić swoją organizację liderem, obiecującymi obszarami dalszego rozwoju i jak znaleźć indywidualne podejście do każdego klienta.
Opracowano biznesplan dla organizacji High-Tech Consulting, która zajmuje się marketingiem produktów high-tech. Dokonano krótkiego opisu rynku, znaleziono możliwe klucze do sukcesu. Przedstawione badania marketingowe rynek z identyfikacją mocnych stron i Słabości konkurenci. Szczególną uwagę zwrócono na kwestię wyceny, w tabelach kalkulowany jest koszt. Opracował strategię sprzedaży i plan kalendarza organizacje. Przedstawione struktura organizacyjna, który zawiera personel pracownicy
Przedstawiony biznesplan firmy konsultingowej jest niezawodnym pomocnikiem i dokumentem źródłowym do budowania rentownego biznesu. Doradztwo daje firmom szerokie możliwości osiągnięcia dla siebie nowego poziomu działalność gospodarcza i dobrobyt finansowy. Plan pozwoli zrestrukturyzować pracę firm i spółek w taki sposób, aby natychmiast odczuły efekt usług audytorskich świadczonych przez wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Usługi konsultingowe agencji konsultingowej to dość nowy rodzaj działalności, ale zapotrzebowanie na nią rośnie coraz bardziej. Porozmawiajmy dalej o stworzeniu takiego projektu.
Streszczenie
Biznesplan firmy konsultingowej, którą rozważamy wraz z wyliczeniami, wyraźnie pokazuje, że można otworzyć biznes w tym obszarze bez znaczących inwestycji. Głównymi czynnikami sukcesu są tutaj doświadczenie zawodowe, szacunek i wysoka stabilność psychologiczna głównych aktorów - konsultantów. Ważne jest określenie konkretnego kierunku pracy agencji: księgowość, przemysłowy, finansowy czy działalność gospodarcza. Wybór musi być dokonany zgodnie z tymi kompetencjami, które pomogą zapewnić największą rentowność biznesu.
Celem tego biznesplanu jest uzasadnienie stworzenia firmy konsultingowej, która rozwiąże następujące główne zadania:
- Zaspokajanie potrzeb firm w uzyskaniu wykwalifikowanej pomocy w opracowaniu strategii rozwoju, optymalizacji działań w zakresie zarządzania produkcją.
- Pomoc w poprawie konkurencyjności przedsiębiorstw.
- Stworzenie instytucji o wysokim poziomie rentowności świadczonych usług.
- Wydobywanie zysku.
Na finansowanie projektu przyciągane są inwestycje w wysokości 4,510 000 rubli. Źródło - bankowy kredyt komercyjny ze stopą dyskontową 17,5% na 24 miesiące rozliczeniowe.
Zgodnie z dokonanymi wyliczeniami zakłada się, że instytucja wyjdzie na zero od 1 miesiąca rozliczeniowego. Zysk za ten okres wyniesie 396.949 rubli. Po zwrocie pożyczonych środków zysk wzrośnie do 6 643 461 rubli. Okres zwrotu z uwzględnieniem dyskontowania wynosi nie później niż 24 miesiące od daty powstania agencji.
Kwota wynagrodzenia wypłaconego bankowi za 2 lata wynosi 307 281,33 rubli.
Przy miesięcznych wydatkach 618 030 rubli zysk brutto dla całego projektu wyniesie 151 209 877 rubli.
Cykl życia projektu przewidziany jest na 2 lata.
Analiza rynku
Eksperci z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem szacują wolumen na różne sposoby. Rynek rosyjski usługi doradcze. Ernst & Young określa ją na 1,5 miliarda dolarów, w tym 350-550 milionów na audyt. Specjaliści z K.PMG określają liczbę 550-650 milionów dolarów.
Udział kraju w światowym rynku wynosi zaledwie 1%, a pod względem poziomu konkurencyjności usług nasze agencje konsultingowe zajmują 36. miejsce (na 60 ocenianych). Ciągle tracimy szereg naszych atutów związanych z rozległym terytorium i bogactwem surowców mineralnych. Najsłabsze ogniwa krajowego system ekonomiczny akt minimalna inwestycja w doskonaleniu systemu edukacji, rozwoju nauki i medycyny. Państwowa regulacja gospodarki i niedorozwój pozostają na niskim poziomie systemy zarządzania wszystkie poziomy. Efektywność wykorzystania zasobów naturalnych w Rosji jest około 2-3 razy niższa niż w wiodących krajach zachodnich, a poziom życia ludności jest 10-krotnie.
Rosyjscy eksperci oceniają, że roczny wzrost wolumenu świadczonych usług doradczych wynosi 350-550 mln dolarów rocznie. Około 25% z nich stanowi 20 największych krajowych firm audytorskich wchodzących w skład różnych międzynarodowych konsorcjów. Cechą pracy rosyjskich firm jest to, że otrzymują dużą część swoich zysków z powiązanych usług.
Dlatego największymi graczami na rynku rosyjskim są zagraniczne firmy konsultingowe, które odpowiadają za 30-40% wszystkich usług.
Rynek krajowy, po głębokim spadku w czasie kryzysu 2014 roku, zaczął rosnąć i to w szybkim tempie. Wynika to częściowo z faktu, że agencje przeszły na świadczenie usług kompleksowych, a państwo podjęło pewne działania w celu zmiany regulacji działalności doradczej.
Oceniając obecne trendy, można założyć, że w średnim okresie to państwo pozostanie wiodącym konsumentem usług audytorskich, gdyż przyjęło i aktywnie realizuje programy modernizacji przedsiębiorstw państwowych, a także organy i instytucje działające w różnych branżach doradczych.
W strukturze usług przedsiębiorstwa i organizacje prywatne zajmują niewiele ponad 20% rynku. Krajowe firmy doradcze według specjalizacji dzielą się na uniwersalne i specjalistyczne. Uniwersalne bardziej przyciągają przedstawicieli średnich i małych firm, bo tam od razu można uzyskać szereg usług audytorskich taniej.
Podział według branży jest następujący:
- Planowanie strategiczne rozwoju firm - 11,6%.
- Ogólna ocena ekonomiczna przedsiębiorstw i organizacji - 4,2%.
- Doradztwo finansowe - 5,6%.
- Działania z zakresu zarządzania personelem - 0,6%.
- Nauka polityka marketingowa i public relations - 0,2%.
- Doradztwo produkcyjne - 0,5%.
- Doradztwo IT - 76,6%.
- Doradztwo podatkowe - 0,4%.
Oceniając informacje o rozwoju rynku krajowego można stwierdzić, że mimo niewielkiego wzrostu liczby firm audytorskich (ok. 35 tys.) wartość potencjalni konsumenci ich usługi rozwijają się w szybszym tempie. W związku z tym trendem możliwe jest otwarcie w kraju co najmniej 1730 agencji, które będą w stanie zaspokoić rosnące o 5-12% rocznie zapotrzebowanie na usługi konsultingowe.
Opis obiektu
Utworzenie firmy konsultingowej ma na celu pomoc przedsiębiorstwom i organizacjom w opracowaniu strategicznej polityki ich rozwoju. Jej głównym celem jest świadczenie usług w zakresie badania i prognozowania rynków, tworzenia skutecznych programów marketingowych oraz oceny efektywności personelu w realizacji projektów. Agencja zajmie się również wyceną kosztów obiektów i poszukiwaniem optymalnych sposobów wyjścia podmiotów gospodarczych z sytuacji kryzysowych.
Ten biznesplan zakłada, że agencja będzie świadczyła szeroki zakres usług w zakresie analizy i uzasadnienia naukowego, technicznego i organizacyjny i ekonomiczny perspektywy rozwoju firmy. Główne działania:
- analityczne (badania i oceny ekonomiczne i działalność finansowa, jakość projektów inwestycyjnych, badanie otoczenia konkurencyjnego, cen, bazy zasobowej itp.).
- Prognozowanie (tworzenie metod-rekomendacji dla działalności podmiotów gospodarczych we wskazanych obszarach).
- Kompleksowe konsultacje dotyczące działalności firm.
- Przeprowadzanie audytów.
- Bezpośredni udział w działalności firm poprzez udział w opracowywaniu strategicznych planów rozwoju, doskonaleniu zarządzania i wprowadzaniu innowacyjnych technologii.
Te obszary pracy określają, jakie konkretnie usługi doradcze będą świadczone, są to:
- Księgowość.
- Rewizja.
- Prawny.
- Dobór personelu.
- Optymalizacja podatkowa.
- Szukaj pracowników i zatrudnienia.
Działania te mają na celu poprawę jakości zarządzania firmą oraz wprowadzenie skutecznych technologii zarządzania, które mogą znacząco zwiększyć indywidualną produktywność każdego pracownika.
Etapy realizacji projektu
Ekwipunek
Wyposażenie techniczne agencji konsultingowej powinno zapewniać stały wzrost produktywności świadczonych usług i spełniać cechy reputacji przewidziane w tym biznesplanie i funduszach zawartych w projekcie.
Dla organizacji efektywna praca instytucje potrzebują następującego sprzętu:
- Sprzęt komputerowy z powiązanym oprogramowaniem.
- Serwer.
- Samochód.
- Meble biurowe (stoły, fotele, szafy).
Agencja będzie potrzebować pokoju o powierzchni 48-50 metrów kwadratowych. m z podłączeniem do sieci zasilającej i komunikacyjnej (telefon, internet).
Reklama i marketing
W celu zapoznania konsumentów z usługami agencji i zwiększenia na nie popytu, konieczne jest przeprowadzenie szeregu działań mających na celu wyrobienie sobie pozytywnej opinii wśród potencjalni klienci. W tym celu zapewnia się:
- Tworzenie prezentacji.
- Wydawanie i dystrybucja wizytówek i broszur.
- Publikacja materiałów w czasopismach specjalistycznych i mediach lokalnych.
- Tworzenie stron firmowych.
- Działania reklamowe w radiu i telewizji.
- Udział w seminariach, wystawach, prezentacjach, forach gospodarczych dotyczących działalności doradczej.
Głównym zadaniem marketingu jest wyrobienie opinii o możliwości pozyskania usług doradczych bezpośrednio od firmy o wysokiej reputacji i świadomości, że mają one przystępny koszt i przyniosą oczekiwany efekt ekonomiczny.
Rekrutacja
Ten obszar realizacji projektów jest jednym z najważniejszych, gdyż od kwalifikacji pracowników agencji zależeć będzie reputacja firmy, jej zapotrzebowanie rynkowe oraz rentowność.
Ten plan przewiduje atrakcyjność konkurencyjna podstawa wysoko wykwalifikowani specjaliści. Konieczność konkurencyjnej selekcji wynika z prestiżu i wysokiego poziomu wynagrodzeń pracowników.
Czas trwania konkursu to 1 miesiąc.
Plan finansowy
Biorąc pod uwagę źródła finansowania projektu oraz charakter działalności instytucji, rok finansowy rozpoczyna się w styczniu. Firma zapłaci następujące podatki:
| Nazwa podatku | Podstawa wykorzystywana do opodatkowania | Okres płatności | Oferta |
| Za kwotę zysku | Kwota zysku | M-ts | 20% |
| faktura VAT | Wartość dodana | M-ts | 18% |
| Na własność | Wartość nabytej nieruchomości | Zgodnie z harmonogramem | 2,2% |
| Dochód | FOT | M-ts | 13% |
| Płatności socjalne | FOT | M-ts | 34% |
Kalkulacja głównych kosztów projektu została dokonana w oparciu o specyfikę działalności firmy oraz konieczność pokonania różnych barier wejścia na rynek na początkowym etapie. W tym celu koszty obejmują zakup tylko wysokiej jakości i prestiżowego sprzętu.
Koszty przedstawione w tej tabeli zwracają się nie później niż dwa lata od rozpoczęcia projektu.
Prognoza wolumenu świadczonych usług oparta jest na średnich cenach usług doradczych w 2016 roku.
| Okres | Usługi | Woluminy fizyczne | Cena £ (w rublach) |
Wielkość przychodów ze sprzedaży usług w centrum medycznym |
| 1-12 miesięcy (okres inwestycyjny) | 52-620 | 1 080 – 100 800 | 5 339 331.27 | |
| 13-24 mts (okres funkcjonowania) | Doradztwo i doradztwo | 67-800 | 1 150 –107 900 | 7 261 491,86 |
Na podstawie tej prognozy i trendów dostępnych na rynku usług konsultingowych (wzrost wolumenów z 5 do 20% rocznie) oraz otoczenia cenowego agencja otrzyma roczny dochód w wysokości 75,6 mln rubli.
Potencjalne zagrożenia
Tworząc firmę konsultingową oraz w trakcie jej funkcjonowania, założyciel może napotkać następujące potencjalne ryzyka:
- Brak wysoko wykwalifikowanych specjalistów.
- Wysoka kapitalizacja inwestycji.
- Nieprzewidywalny charakter rozwoju gospodarki w kraju.
wnioski
Przykład tego biznesplanu pokazuje, że ta branża staje się coraz bardziej popularna wśród przedsiębiorców ze względu na brak znaczących kosztów otwarcia przedsiębiorstwa. Jednak jak wynika z doświadczenia, przy dużej konkurencji taka agencja będzie musiała pokonać wiele trudności na drodze do sukcesu. Duże znaczenie ma kwalifikacja personelu zajmującego się świadczeniem usług doradczych.
Założyciel firmy będzie musiał ciężko pracować nad kwestią atrakcyjności wizerunkowej nowo otwartej instytucji.
* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji
"Główną inwestycją w biznes konsultingowy jest pozyskiwanie klientów." Alexander Karpov, dyrektor generalny RiK i szef projektu bud-tech.ru, dzieli się swoim doświadczeniem w zakładaniu firmy konsultingowej.
- Alexander, opowiedz nam trochę o swojej firmie.
Nasza firma została założona w 2003 roku przez grupę konsultantów działających w branży konsultingowej od 1995 roku. Nasze tematy to budżetowanie, rachunkowość zarządcza, zarządzanie strategiczne i projektowanie organizacyjne.
W tym czasie zrealizowano wiele projektów doradczych dotyczących restrukturyzacji przedsiębiorstw i grup, wprowadzenie zarządzanie strategiczne, budżetowanie i rachunkowość zarządcza.
Nasza firma posiada 5 linii produktowych: książki, metody elektroniczne, produkty oprogramowania, warsztaty i doradztwo w zakresie zarządzania.
Wielu myśli o otwarciu własny biznes, ale nie wszyscy go otwierają. Czy łatwo było Ci podjąć decyzję o zostaniu przedsiębiorcą?
Myślę, że spóźniłem się z tą decyzją. W poprzedniej pracy pracowałem przez 7 lat. Teraz uważam, że wystarczyły 3-4 lata. Chociaż istnieje również czynnik wieku. Własną firmę założyłem w wieku 27 lat. Dla wielu rodzajów firm można powiedzieć, że to przyzwoity wiek, ale w przypadku biznesu konsultingowego jest odwrotnie. Młody konsultant jest bardzo słabo postrzegany. Dlatego jeśli zacząłem 3-4 lata wcześniej, to po prostu mógłbym nie być właściwie postrzegany. Chociaż w poprzedniej pracy w tym zakresie nie było szczególnych problemów. To prawda, że musiałem nosić brodę, żeby wyglądać starzej.
Mogę powiedzieć, że decyzja o rozpoczęciu własnej działalności była dla mnie dość łatwa. Stało się to nieco stopniowo, w miarę jak rosło moje niezadowolenie ze sposobu, w jaki firma konsultingowa, w której pracowałem. Coraz częściej nie zgadzałem się z technologią pracy. W realizowanych przeze mnie projektach kierowałem się innymi, jak mi się wydawało, bardziej poprawnymi podejściami z punktu widzenia korzyści dla klienta. Raz, podczas kolejnego sporu z CEO powiedział mi coś takiego: „W mojej firmie to zrobimy. Jeśli uważasz, że to nie w porządku, możesz robić, co chcesz, ale tylko we własnym towarzystwie.
A potem pomyślałem: dlaczego nie? Oczywiście nie podjąłem decyzji o stworzeniu własnej firmy następnego dnia, ale ten pomysł był bardzo mocno zakorzeniony w mojej głowie. I po chwili podjąłem decyzję. Poza tym miałam pewne oszczędności finansowe, które pozwoliłyby mi w razie niepowodzenia żyć około roku. W tym czasie mogłem albo zacząć nowy biznes lub zdobądź nową pracę.
- Dlaczego doradztwo w zakresie zarządzania?
Po pierwsze uwielbiam tę aktywność. A po drugie, zgromadziłem przyzwoite doświadczenie (7 lat pracy).
- Z jakimi trudnościami wczesne stadia robisz interesy, z którymi masz do czynienia?
Gotowe pomysły na Twój biznes
Szczerze mówiąc nie pamiętam żadnych większych problemów, prawdopodobnie dlatego, że miałem już wystarczające doświadczenie w tym biznesie. Tyle, że kiedy pracowałem jako konsultant ds. zarządzania, zajmowałem się głównie pracą konsultingową, a teraz wszystko musiałem robić sam. Ogólnie rzecz biorąc, jest to częste zjawisko w małych firmach.
Mogę powiedzieć, że byłam trochę zawiedziona, że musiałam wykonać dla mnie między innymi „nieciekawą” pracę. Ale z biegiem czasu zdałem sobie sprawę, że nie możesz wykonywać tylko tych funkcji, które lubisz. Jeśli chcesz, aby firma działała, musisz zrobić wszystko, co konieczne, i nie ma znaczenia, czy ci się to podoba, czy nie.
Jaka jest według Twoich szacunków minimalna kwota, za jaką możesz dziś rozpocząć działalność konsultingową i co jest do tego wymagane?
Jeśli mówimy o perspektywach otwarcia firmy konsultingowej w naszych czasach, to sugerowałbym bardzo ostrożne podejście do tej decyzji.
Jeśli masz potencjalnych klientów, możesz od razu rozpocząć działalność konsultingową. Do tego nie potrzebujesz nawet biura. Wystarczy komputer z dostępem do Internetu i drukarka. Jeśli nie ma potencjalnych klientów, to wydaje mi się, że lepiej nie ryzykować. Jeśli komuś wydaje się, że biznes konsultingowy nie wymaga poważne inwestycje, to nie jest to do końca prawda.
Główna inwestycja w biznes konsultingowy związana jest właśnie z pozyskiwaniem klientów. Mogą to być koszty reklamy lub inwestycje w inne kanały dystrybucji: np. stworzenie własnej usługi marketingowo-sprzedażowej lub stworzenie i promocja strony internetowej itp.
Dlatego jeśli nie ma potencjalnych klientów, lepiej nie zakładać jeszcze własnego biznesu, ale zdobyć pracę jako konsultant w już istniejącej firmie konsultingowej. Jest to szczególnie ważne, jeśli nie masz doświadczenia w konsultingu. Ta strategia pozwoli Ci:
unikaj niepotrzebnych strat finansowych przy zakładaniu własnego biznesu;
zdobyć doświadczenie jako konsultant;
zapoznaj się z modelem pracy firmy doradczej (najważniejsze to jak zdobyć klientów + naturalnie) proces produkcji)
nawiązywać połączenia.
Po przepracowaniu jakiegoś czasu (na przykład roku) jako konsultant, będziesz w stanie zrozumieć, czy w ogóle powinieneś stworzyć taki biznes.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Jeśli więc są potencjalni klienci, to inwestycja może być zerowa, jeśli masz już komputer z dostępem do Internetu i drukarkę. Jeśli nie, łatwo obliczyć, ile może to kosztować. Koszty jednorazowe (komputer i drukarka) mogą wynosić około 30 tysięcy rubli. A miesięcznie (Internet, papier, wkłady itp.) gdzieś średnio 3 tysiące rubli.
W przypadku braku potencjalnych klientów koszty zależą od wybranej strategii pozyskiwania klientów.
Możliwe kanały promocji:
tworzenie i promocja strony;
tworzenie i organizacja pracy działu (lub grupy) marketingu i sprzedaży;
pisanie i publikowanie książek w dziedzinach, w których planuje się świadczenie usług doradczych itp.
Oczywiście trudno podać choćby przybliżone kwoty dla każdej z tych pozycji. Na przykład możesz samodzielnie stworzyć stronę internetową z gotowych szablonów i darmowych. Wtedy to nic nie będzie kosztować (z wyjątkiem czasu spędzonego). Istnieje możliwość zamówienia opracowania strony internetowej. Ponownie, w zależności od funkcjonalności strony, spread może być bardzo duży: od 5 tysięcy rubli. do 300 tysięcy rubli i więcej.
Ale tutaj chciałbym przestrzec przed niepotrzebnymi wydatkami. Problem polega na tym, że większość z tych ofert jest w rzeczywistości jednym ze stosunkowo uczciwych sposobów kradzieży pieniędzy. Napisałem nawet artykuł na ten temat: „Jak promują się klienci podczas promowania witryn. Trzy główne metody promocji. Nieprofesjonalny dla nieprofesjonalistów. Być może moje doświadczenie przyda się tym, którzy na poważnie zaangażują się w promocję swojej strony z udziałem wyspecjalizowanych firm.
Jeśli chodzi o utworzenie działu marketingu i sprzedaży, to znowu koszty tutaj mogą się znacznie różnić w zależności od liczby pracowników i funkcji, które będą pełnić.Oczywiście na samym początku twórca biznesu może te funkcje pełnić , ale z czasem funkcje te mogą zostać przeniesione na innych pracowników. Jeśli w dziale jest co najmniej jedna osoba, to przynajmniej będzie potrzebował wyposażonego Miejsce pracy(Jest to koszt jednorazowy).
Wśród kosztów stałych główną część stanowią płace. Kolejną istotną pozycją może być koszt rozmów telefonicznych na odległość (jeśli firma nie planuje ograniczać się do pracy w swoim regionie). Jeśli pojawi się pomysł na stworzenie call center, będzie to wymagało specjalnego oprogramowanie. Można bez tego pracować, ale przy dużej liczbie połączeń i kontaktów trzymanie wszystkiego w głowie lub w Excelu nie jest zbyt wygodne.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Innym z wyżej wymienionych sposobów promocji jest publikowanie własnych książek na określone tematy zarządzania. Nawiasem mówiąc, pierwotnie wybrałem tę strategię. Trzeba powiedzieć, że jest to bardzo kosztowne zarówno pod względem czasu, jak i pieniędzy, ale o tych inwestycjach można powiedzieć, że są „długoterminowe”. Do tej pory ten kanał dystrybucji jest jednym z głównych.
Po pierwsze, znacznie łatwiej jest przekonać klientów do zakupu książek za niewielkie pieniądze, niż od razu próbować sprzedać projekt doradczy. Po drugie, obecność książek podnosi wiarygodność konsultantów w oczach potencjalnych klientów. Aby teraz wydać jedną książkę w nakładzie powiedzmy 1 tys. egz. potrzeba 60-100 tys. rubli, w zależności od ilości stron, papieru, rodzaju oprawy itp.
Tak więc początkowe koszty promocji tego biznesu mogą się znacznie różnić w zależności od wybranej strategii promowania produktów i usług.
Czy są jakieś dodatkowe wymagania administracyjne (dla lokalu, doświadczenia specjalistów itp.)?
Jeśli chodzi o lokal, istnieją polarne punkty widzenia. Ktoś myśli, że w pokoju ten biznes nie ma znaczenia. Klienci płacą przecież za doświadczenie, umiejętności i mózgi konsultantów. A niektórzy uważają, że biuro firmy konsultingowej powinno być klasy „A” i znajdować się w centrum miasta. Rzeczywiście, w tym przypadku firma będzie wyglądać solidniej i łatwiej będzie zawrzeć duży kontrakt. Myślę, że w ogóle można zacząć bez biura. Spotkania z klientem mogą odbywać się na jego terenie. Jest to nawet wygodne dla klientów – nie muszą nigdzie chodzić.
Na czym możesz oszczędzać, a na czym nie powinieneś oszczędzać?
Wydaje mi się, że na początku można zaoszczędzić na biurze. Albo nawet bez biura, albo łatwiej wynająć biuro. Nie oszczędzaj na jakości usług. W szczególności lepiej wybrać profesjonalny zespół konsultantów. Tak, profesjonaliści będą kosztować więcej, ale koszt ich usług jest wyższy.
- Jak długo zajęła Ci spłata początkowej inwestycji?
Początkowymi inwestycjami w naszym przypadku były: wydanie pierwszej książki w nakładzie 2 tys. egzemplarzy oraz stworzenie strony internetowej. Kosztowało nas to około 170 tysięcy rubli (160 tysięcy za publikację książki i 10 tysięcy za stworzenie strony).
Same książki opłaciły się dopiero po około roku. Ponieważ jednak książki były kanałem promocji naszych innych produktów i usług, początkowa inwestycja zwróciła się po około 3-4 miesiącach.
Pierwsza wersja strony kosztowała nas stosunkowo tanio – tylko 10 tys. Ponad rok temu wystartowaliśmy Nowa wersja strona. Zainwestowaliśmy już w tę stronę ponad 300 tysięcy rubli. Koszt ten wynika z faktu, że funkcjonalność naszej nowej strony jest znacznie większa niż starej.
Nowa wersja naszej strony umożliwia użytkownikom zapisywanie się na bezpłatne e-kursy, pobieranie za darmo książki elektroniczne i wersje demonstracyjne oprogramowania, bierz udział w konkursach (nagrody: oprogramowanie i bezpłatny udział w seminariach + dodatkowe rabaty), utrzymuj bloga, komunikuj się na forum, składaj zamówienia w sklepie internetowym, publikuj swoje CV, wybieraj menedżerów i specjalistów (w zakresie ekonomii, finansów, rachunkowości), bierz udział w badaniach, odbieraj wyniki badań, publikuj swoje artykuły itp.
- Czy w Twojej firmie występuje sezonowość?
Tak jest. Tradycyjny spadek w miesiącach letnich. Styczeń to martwy miesiąc. Jeśli styczniowe wakacje zostaną jeszcze bardziej przedłużone, to obawiam się, że luty również stanie się „martwym” miesiącem konsultacji.
- Na jakich specjalistów należy zwrócić szczególną uwagę? Jak wybrałeś kluczowych pracowników?
Kluczowymi osobami w konsultingu są ci, którzy sprzedają i ci, którzy wykonują pracę. Warianty są możliwe, gdy te funkcje (sprzedaż i produkcja) pełnią te same osoby (konsultanci). Kręgosłupem naszego zespołu są już sprawdzone osoby, z którymi wykonałem więcej niż jeden projekt doradczy. Ale rekrutacja nowych konsultantów to naprawdę trudne zadanie.
I są dwie opcje: wybrać gotowych specjalistów lub przeszkolić studentów.
Każda opcja ma swoje plusy i minusy: uczniowie prawie nic nie wiedzą, ale można ich uformować w to, czego potrzebują. Chociaż ostatnio studenci stali się bardzo niewdzięczną publicznością. Nie rozumieją, że przychodzą do firmy z pełnymi zerami. Są szkoleni i płacą im za tę pensję. Oznacza to, że za pieniądze firmy są wykonywane przez specjalistów.
Uczniowie uczą się wystarczająco szybko i zaczynają gwiezdną chorobę. Około 15-20 lat temu uczniowie zachowywali się inaczej. Na przykład, kiedy przyszedłem do firmy konsultingowej na trzecim roku, zrozumiałem, że jestem szkolony ciekawy zawód i nie podniósł nosa. Jest jeszcze inny problem z gotowymi specjalistami. Bardzo trudno jest ocenić osobę. Było wiele przypadków, kiedy ludzie potrafili się bardzo dobrze zaprezentować, ale w rzeczywistości okazali się gadułami. Doszedłem do wniosku, że można przetestować konsultanta tylko w warunkach „bojowych”.
Oczywiście w swojej pracy próbowałeś różnych sposobów reklamy. Jaki rodzaj Media reklamowe udowodniły swoją skuteczność, a z których ostatecznie zrezygnowałeś?
Podczas naszej pracy próbowaliśmy naprawdę prawie wszystkiego poza reklamą telewizyjną. Po wypróbowaniu różnych sposobów aktywnej promocji doszliśmy do wniosku, że w naszym przypadku reklama to strata pieniędzy i duże pieniądze. reklama kontekstowa w wyszukiwarkach może nie jest tak kosztowna jak w mediach offline, ale też okazała się nieskuteczna.
Doszliśmy do wniosku, że w naszym przypadku najskuteczniejszą z aktywnych metod promocji są rozmowy telefoniczne. W związku z tym powstał pomysł stworzenia własnego call-center. Aby zautomatyzować działania tego działu opracowaliśmy i stworzyliśmy specjalny moduł oprogramowania CRM (jest to osobny moduł INTEGRAL). Opracowaliśmy wszystkie niezbędne regulacje i technologię pracy dla pracowników call center.
Ale nie mieliśmy szczęścia. Projekt został uruchomiony na samym początku kryzysu. Wszyscy potencjalni klienci zaczęli panikować. Zaczęli głupio ciąć wszystkie koszty. Oczywiste jest, że branża konsultingowa jest jedną z najbardziej dotkniętych kryzysem, ponieważ. W pierwszej kolejności zaczęły spadać koszty doradztwa (w różnych formatach). Dlatego prawie wszystkie rozmowy z klientami trwały nie dłużej niż 10 sekund.
Wszyscy klienci wypowiedzieli mniej więcej to samo zdanie: „Globalny kryzys, nie mamy pieniędzy, do widzenia”. Dlatego musieliśmy zamrozić ten projekt. Może czas go reanimować. Chociaż teraz ten kanał promocji jest używany w wielu firmach i wszyscy są już zmęczeni natrętnymi telefonami.
Naszym zdaniem z pasywnych metod promocji najskuteczniejszy jest Twój własny zasób internetowy. W tworzenie i rozwój strony trzeba inwestować (jeśli nie pieniądze, to czas) od samego początku. Niestety promocja strony zajmuje dużo czasu, ale warto.
- Co możesz powiedzieć o konkurencji w swoim biznesie?
Teraz jest to bardzo konkurencyjny biznes. Nie przeszkodziło to jednak w tym, że co roku (przynajmniej przed kryzysem) pojawiało się wiele firm konsultingowych. Teraz oczywiście sytuacja znacząco się zmieniła. Choć być może w czasie kryzysu będzie mniej firm konsultingowych, co oznacza, że konkurencja może się zmniejszyć.
Jak widzisz perspektywy dalszego rozwoju? Czy planujesz rozszerzyć lub otworzyć powiązane obszary?
W chwili obecnej nie planujemy żadnej znaczącej ekspansji, ponieważ rynek konsultingowy właśnie zacząłem wracać do zdrowia. Poszukamy nowych kanałów promocji i poprawimy efektywność już istniejących.
187 osób studiuje dziś ten biznes.
Przez 30 dni ten biznes był zainteresowany 43588 razy.
Sukcesem będzie szkolenie, które daje ludziom coś nowego, nie kopiuje programów już dostępnych na rynku i naprawdę działa. Opracowanie takiej koncepcji może być trudne, ale w tym przypadku…
Lepiej dla początkującego outsourcera zatrzymać się tylko na 2-3 rodzajach usług, aby zacząć wykonywać swoją pracę naprawdę kompetentnie, bez ogromnych kosztów, pozostawiając całą resztę...
Jest mało prawdopodobne, że będziesz potrzebował więcej niż 200 tysięcy rubli, aby otworzyć firmę z przerostem personelu, a jeśli po raz pierwszy weźmiesz pod uwagę fundusze rezerwowe, to w najbardziej niekorzystnym scenariuszu nie będziesz potrzebować więcej niż połowy...
Consulting zajmuje wiodącą pozycję na rynku świadczenia usług dla biznesu.
Dla przedsiębiorców, którzy są zainteresowani tym, jak otworzyć firmę konsultingową od podstaw i jak opłacalna jest ta dziedzina działalności szczegółowy biznesplan z oszacowaniem rentowności.
Czym jest doradztwo?
Consulting to świadczenie usług doradczych dla firm, przedsiębiorstw, osób fizycznych w zakresie rozwoju biznesu. W agencja konsultingowa specjaliści z zakresu analiz, finansów, marketingu, zarządzania, kadr, technologii IT.
Organizacja może zatrudnić stałego konsultanta w interesujących ją kwestiach. Wtedy będzie to doradztwo wewnętrzne.
Doradztwo zewnętrzne to zawarcie umowy o świadczenie usług z firmą konsultingową. Najczęściej zamawiane usługi doradcze:
- Analiza procesów biznesowych i ocena wydajności.
- Sugestie dotyczące poprawy.
- Szkolenie i dobór personelu.
- Audyt działalności.
- Doradztwo kredytowe.
- Opracowanie taktyki i strategii.
- Ocena ryzyka działalności.
- Rejestracja, certyfikacja, licencjonowanie.
Doradztwa w zakresie organizacji i prowadzenia działalności gospodarczej wymagają przedstawiciele zarówno małych, jak i duży biznes. Dlatego publiczność konsumencka agencji konsultingowych jest ogromna:
- przedsiębiorstwa handlowe;
- lekki przemysł;
- przemysł ciężki;
- sektor budowlany;
- sektor finansowy;
- energia;
- przedsiębiorstwa górnicze i przetwórcze;
- dziedzina telekomunikacji.
Istnieją główne rodzaje doradztwa:
- Budżetowy.
- Kierowniczy.
- W sprawach podatkowych.
- W zakresie prac projektowych i medycyny.
Praca agencji jest zwykle zorganizowana na zasadzie wysyłania specjalistów do przedsiębiorstwa, z którym zawierana jest umowa. Konsultanci zbierają informacje, zagłębiają się w procesy biznesowe danej organizacji, a następnie wyciągają wnioski i przedstawiają rekomendacje zwiększające produktywność i rentowność.
Plan biznesowy
Zanim otworzysz firmę konsultingową, musisz sporządzić szczegółową instrukcję uruchomienia projektu, obliczyć kwotę początkowej inwestycji, zaplanować wydatki i dochody.
- rejestracji działalności gospodarczej;
- Lokalizacja biura;
- ekwipunek;
- personel;
- reklama;
- obliczenia finansowe.
Jednym z obszarów działalności doradczej jest pomoc w rozpoczęciu działalności gospodarczej dla początkujących przedsiębiorców, która obejmuje opracowanie biznesplanu oraz pomoc w jego realizacji.
Pobierz bezpłatnie jako próbkę.
Rejestracja
Eksperci zalecają otwarcie firmy konsultingowej w formie LLC. Osoba prawna wzbudza większe zaufanie klientów niż indywidualny przedsiębiorca, a reputacja jest podstawą udanego biznesu w branży konsultingowej. Kolejnym argumentem przemawiającym za LLC jest to, że ustawodawstwo dla indywidualnych przedsiębiorców przewiduje ograniczenia dotyczące liczby pracowników, opodatkowania i rodzajów działalności.
Rejestracja organizacji jest trudniejsza niż osoby fizycznej, musisz zebrać paczkę dokumentów:
- Czarter.
- Statut stowarzyszenia.
- Decyzja lub protokół ustanowienia.
- Potwierdzenie wpłaty państwowej opłaty rejestracyjnej.
- Certyfikat dostępności legalny adres.
- Oświadczenie.
W dokumentach statutowych znajduje się nazwa firmy, do jej wyboru należy podchodzić z całą odpowiedzialnością – nie jest to takie proste, jak się wydaje. Po pierwsze, biorąc pod uwagę ogromną liczbę już działających przedsiębiorstw, trudno wybrać jednoznaczną nazwę. Po drugie, nazwa powinna odpowiadać kierunkowi agencji, nie być zbyt długa i łatwa do zapamiętania.
Osoby prawne działają przelewem bankowym, więc trzeba otworzyć rachunek bieżący w renomowanym banku z ponad pięcioletnią historią istnienia, co również pozytywnie wpłynie na reputację.
Rozpoczęcie działalności konsultingowej nie wymaga specjalnych uprawnień i licencji. Musisz się zarejestrować u Urząd podatkowy i wybrać optymalny system podatkowy.
Pokój
Możesz otworzyć firmę konsultingową bez powierzchni biurowej. W warunkach braku środków najlepszym rozwiązaniem byłoby zorganizowanie pracy przez telefon i na terenie klienta.
Jeśli od razu włączysz firmę wysoki poziom, wtedy przestronne biuro w biznesowej dzielnicy miasta doda firmie dodatkowej wagi w oczach zamożnych klientów. Przy zawieraniu umowy z wynajmującym konieczne jest określenie możliwości przebudowy lokalu. Każdy pracownik będzie musiał przydzielić osobne biuro, a także zorganizować dużą salę konferencyjną i przyjmować gości.
Renomowana firma zawsze będzie oferować swoim klientom napoje i przekąski, dlatego konieczne jest zapewnienie miejsca do przechowywania przyborów kuchennych i parzenia herbaty.
Lokale w centrum biurowym są najprawdopodobniej już przygotowane do pracy i wyposażone w prąd, ciepło, wodę i kanalizację. Wystarczy wykonać w ścisłej naprawie kosmetycznej styl biznesowy, przywieź meble i sprzęt AGD.
Ekwipunek
Głównymi kryteriami wyboru mebli biurowych są praktyczność i wygoda. Ponieważ praca w agencji doradczej to głównie siedzący tryb życia, lepiej zadbać o klientów i pracowników, zakupić wygodne krzesła i fotele.
Lista niezbędnych mebli, wyposażenia i materiałów obejmuje:
- stoły komputerowe;
- duży stół w świetlicy;
- szafki i stojaki na dokumentację;
- komputery;
- wyposażenie biura;
- środki transportu;
- Żaluzje;
- oświetlenie;
- Czajnik elektryczny;
- kuchenka mikrofalowa;
- materiały piśmienne.
W doradztwie klient i klient często ze sobą korespondują e-mail Dlatego musisz zapewnić stały dostęp do Internetu.
Pracownicy
Doradztwo jako forma działalności opiera się całkowicie na profesjonalizmie pracowników. Dochody firmy i powodzenie całego projektu zależą od kwalifikacji, doświadczenia, wiedzy i umiejętności komunikacyjnych personelu.
Możesz otworzyć małą agencję z 2-3 generalistami. Będzie to kosztować mniej niż zatrudnienie pracownika w każdym obszarze doradztwa.
Aby świadczyć usługi doradcze w szerokim zakresie zagadnień biznesowych, firma konsultingowa musi dysponować ekspertami w zakresie:
- Finansowanie.
- Pożyczanie.
- Rachunkowość, rachunkowość podatkowa, produkcyjna i zarządcza.
- Wycena nieruchomości.
- Analiza biznesowa.
- Zarządzanie przedsiębiorstwem.
- Zagadnienia prawne.
- Dobór i szkolenie personelu.
- Marketing.
W celu potwierdzenia kwalifikacji kandydat musi posiadać dyplomy, certyfikaty, rekomendacje, dowód doświadczenia zawodowego w zakresie doradztwa.
Na początkowym etapie założyciele firmy konsultingowej mogą inwestować w wysoko opłacanych specjalistów lub zatrudniać pracowników poprzez: Agencja rekrutacyjna, gdzie stawki będą kształtować się na poziomie średniej w branży.
Otworzenie firmy konsultingowej i pozyskanie klientów bez reklamy jest prawie niemożliwe. Aby potencjalni klienci zdecydowali się na kontakt z agencją, musisz zamieścić na ulicach informacje o świadczonych usługach w Internecie, magazynach biznesowych, katalogach.
Internet to najlepsze miejsce do znalezienia klientów. Musisz stworzyć stronę internetową, wypełnić ją wysokiej jakości treścią, zapłacić za promocję do pierwszych linii wyszukiwarek. Może być użyte portale społecznościowe oraz reklamy na banerach.
Początkowo koszt promocji firmy wynosi do 50-70 tysięcy rubli miesięcznie, co zwraca się w pierwszej połowie roku.
Wideo: jak otworzyć firmę konsultingową?
Kalkulacje ekonomiczne
Aby wyciągnąć wnioski na temat rentowności biznesu doradczego, dokonuje się kalkulacji kosztów początkowych, planowanych przychodów i wydatków. Na przykład brana jest firma średniej wielkości z biurem w centrum biznesowym.
Rozpoczęcie inwestycji:
| № | wydatki | Kwota, pocierać. |
| 1 | Kapitał autoryzowany (minimum zgodnie z przepisami) | 10 000 |
| 2 | Opłaty rejestracyjne | 5 000 |
| 3 | Wynajem pokoju na 2 miesiące | 40 000 |
| 4 | Przebudowa i renowacja | 100 000 |
| 5 | Sprzęt i materiały | 115 000 |
| 6 | Wynagrodzenie za 2 miesiące | 120 000 |
| 7 | Reklama | 60 000 |
| 8 | Inne koszta | 50 000 |
| Całkowity | 500 000 | |
Miesięczne wydatki:
Wraz z rozwojem firmy i wzrostem wolumenu zamówień będą rosły wydatki z tytułu kosztów rozwoju pracowników, wypłat premii i innych działań motywacyjnych.
Przychody agencji w pierwszych miesiącach jej istnienia uzależnione są od kampanii reklamowej oraz pracowników, którzy mają własne doświadczenie i bazę klientów. Wśród początkujących przedsiębiorców łatwo znaleźć nowych klientów. Polityka cenowa jest opracowywany na podstawie średniego poziomu kosztów usług w tym sektorze rynku. Klientom oferujemy kilka rodzajów płatności:
- cogodzinny;
- naprawił;
- każda usługa jest wyceniana osobno.
Stała współpraca stanie się bardziej atrakcyjna dla klientów, jeśli udzielane będą rabaty uzależnione od nakładu i czasu pracy.
Średnia rentowność biznesu konsultingowego wynosi 25%, okres zwrotu to 1 rok. W tym celu agencja musi otrzymywać 220 000 rubli miesięcznie. dochód.
Doradztwo to biznes niskobudżetowy oparty na inteligencji i profesjonalizmie konsultantów. Im więcej klientów aplikuje do agencji, tym wyższe dochody i rentowność przedsiębiorstwa.
Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.
