Punct de vânzare de la zero. Cum să vă deschideți magazinul și ce magazin este mai bine să deschideți

Un punct de pe piață în anii 90 a fost considerat o afacere profitabilă și prestigioasă. Ai putea să te numești om de afaceri sau antreprenor, să te trezești la 8 dimineața, când fabricile și fabricile din țară deja lucrau cu putere și mai mult, și să câștigi cât ți-ar dura energia. De-a lungul timpului, cererea de bunuri comercializabile a început să scadă. Acest lucru a fost facilitat de pavilioane acoperite, corturi, departamente din super- și hipermarketuri. De fapt, marfa s-a mutat sub acoperiș, unde este uscat și cald. Cumpărătorul, după ce cumpărase acolo bunuri de calitate scăzută, știa pe cine să contacteze pentru a înlocui căsătoria sau a returna banii. Iar pentru comercianții de pe piață au venit vremuri dificile.

Are sens să deschidem un punct de vânzare cu amănuntul pe piață

Cei care au lucrat pe piață de mulți ani, și unele chiar decenii, spun că tranzacționarea creează dependență, iar munca începe rapid să-ți modeleze noul stil de viață. Pentru comerț ai nevoie de un anumit tip de caracter și calitate, de care nu te poți lipsi: sociabilitate, întreprindere, mentalitate analitică. Și, desigur, trebuie să poți număra bine și rapid. Indiferent de dificultățile cu care se confruntă comercianții de pe piață, acest tip de activitate aduce totuși bani, și proprietarul priza el însuși determină cât timp va lucra pe zi, săptămână, lună. Deci, există un anumit sens în tranzacționarea pe piață. Când ești propriul tău cap și îți gestionezi cu îndrăzneală timpul și finanțele, este întotdeauna frumos.

Sfaturi înainte de...

Mai ai timp să negociezi, așa că nu te grăbi relaţiile de piaţă până peste cap. Pentru început, mai multe întrebări importante trebuie abordate. Decideți ce veți vinde. Nu trebuie să fie haine, pantofi sau mâncare. De asemenea, puteți vinde servicii, cum ar fi repararea pantofilor și cizmelor, fabricarea cheilor pentru încuietori sau repararea hainelor. Orice te interesează, fă-o. Copilul crește? Comerț cu încălțăminte și haine pentru copii. Îți place mâncarea delicioasă? Vinde mâncare. Îți place grădinăritul? Vindeți semințe, răsaduri, legume și fructe. Principalul lucru este că vă bucurați de proces. În plus, există un mic plus: poți folosi întotdeauna produsul care nu a fost vândut la timp.

Acum referitor la markupuri. Există o regulă simplă aici: cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât marja este mai mică și invers. Banii trebuie să funcționeze, să fie constant în circulație. Numai pe lucruri mici ieftine poți arunca 200-300%. În general, înainte de toată lumea, în medie, s-a tranzacționat cu un profit de 10%. Și era considerată norma. Acum totul s-a schimbat. Procentul marjei a devenit mult mai mare. De aceea, atunci când cumpărați două produse, vi se va oferi al treilea gratuit. Este ușor de calculat cât câștigă vânzătorul.

Nu vindeți bunuri care sunt deja inundate pe piață. În primul rând, vor fi cumpărate prost, iar în al doilea rând, puteți avea o conversație serioasă cu vecinii concurenți. Din moment ce vorbim despre ei, trebuie remarcat cu sinceritate că nimeni nu așteaptă pe piață nou-veniți cu brațele deschise. Toate sferele au fost deja împărțite acolo, așa că „locul de sub soare” va trebui cucerit. Este important să găsiți furnizori buni pentru a cumpăra bunuri la preț mic. Cu cât diferența dintre prețurile cu ridicata/cu amănuntul este mai mare, cu atât sunt mai multe oportunități de reducere a prețului dacă mărfurile nu se vând brusc. Este necesar să se țină cont de un astfel de factor precum sezonalitatea. Unele bunuri sunt mai bine luate vara, altele sunt epuizate mai activ iarna. Planificați-vă sortimentul pentru a obține profit în orice moment al anului.

Câteva sfaturi utile

Una dintre figurile principale de pe piață este administratorul. Poate influența diferite evenimente. El vrea, iar punctul tău va fi în locul cel mai acceptabil, iar dacă nu-i place, vei face schimb în curțile din spate. Prin urmare, trebuie să fiți prieten cu administratorul. Această persoană va ajuta la „rezolvarea” situațiilor dificile. El le poate crea și pentru tine dacă nu găsești un limbaj comun. Dacă ați decis deja pe ce piață veți tranzacționa, faceți-vă cercetări. Plimbați-vă prin piață, vedeți unde oamenii sunt mai aglomerați, dacă sunt locuri goale. Discutați cu comercianții despre subiecte care sunt importante pentru dvs., dar nu admiteți că veți face comerț aici.

La început, stai tu în spatele tejghelei. Așa că cunoști piața mai bine din interior, vezi care va fi venitul zilnic. Pe viitor, dacă lucrurile merg bine, nu te vei putea descurca fără un vânzător. Dar niciodată să nu ai încredere în ei. Acesta este un astfel de oameni încât vor înșela cu plăcere nu numai cumpărătorii, ci și pe tine pentru companie. Prin urmare, ocazional este necesar să se aranjeze un control pentru ei, trimițând oameni de încredere sub masca cumpărătorilor. Pot fi rudele, prietenii, cunoștințele dvs. Lăsați-i să vadă dacă vânzătorul suprataxează în absența dumneavoastră, punând diferența în buzunar, nu face lipsă de cumpărători. În caz contrar, vânzătorul trebuie schimbat. Nu vă fie teamă să experimentați, oferiți produse noi. Pregătiți-vă de sărbători din timp și temeinic. Cu un scenariu de succes într-o astfel de zi, poți face un venit lunar.

Momente organizatorice

Deci, v-ați gândit la toate și sunteți gata să tranzacționați pe piață. Este timpul să ne întâlnim cu administratorul. Prezintă-te zâmbind și întreabă dacă există un loc liber. În cazul unui răspuns pozitiv, aflați costul chiriei, inspectați locul. În acest moment ar trebui să-i cunoști deja capacitatea aproximativă de cros, nu degeaba ai mers la recunoaștere. Daca conditiile ti se potrivesc, poti intocmi un contract. Nu conta imediat pe locul „pâinii”. Viața în piață continuă ca de obicei, cineva vine, cineva pleacă. În timp, va fi posibil să vă îmbunătățiți condițiile. Principalul lucru este să încercați să nu vă certați cu nimeni.

A doua etapă va fi o excursie la oficiu fiscal pentru a obține un permis de muncă. Acolo veți fi sfătuit cu privire la ce documente trebuie să furnizați pentru a deveni antreprenor individual. În timp ce se eliberează permisul, puteți începe să selectați un sortiment de mărfuri pentru a nu sta inactiv. Gândiți-vă și la aspectul spațiului dvs. de tranzacționare. Chiar dacă este mic, dar decorat cu gust, cumpărătorii îl vor aprecia imediat, deoarece majoritatea sunt în permanență pe piață, așa că vor observa imediat un punct nou. Când permisul este gata, arătați administratorului toate documentele, plătiți chiria și pregătiți-vă pentru ziua lucrătoare. Nu uitați să acordați un bonus primului cumpărător. El, ca și prima dragoste, este amintit toată viața.

Când aveți un vânzător, setați-i un salariu fix într-o sumă mică și faceți ca cea mai mare parte a câștigurilor să depindă de venituri. Acesta va fi un stimulent excelent pentru asistentul dvs. Vânzătorul trebuie să fie bine versat în produsul dvs. pentru a ajuta cumpărătorul sfaturi profesionale, fii politicos și politicos. Profitul tău va depinde de mulți factori și toți trebuie să fie luați în considerare. Experții spun că, dacă punctul de vânzare din piață este organizat corect, investitie initiala se achita singur intr-un an. Deci, totul este în puterea ta. Mult succes si prosperitate!

Mihail Vorontsov

În acest material:

Cum să-ți deschizi insula în centrul comercial? Mulți oameni se gândesc la afaceri, așa că deschid un punct în centru comercial ar putea fi începutul dezvoltare cu succes noua intreprindere.

De ce este mai bine să începem cu deschiderea insulei în mall? Există mai multe motive, printre care se numără următoarele:

• o investiție mică în proiect la început;
• un flux mare de clienti, ca urmare a cresterii vanzarilor.

Desigur, totul depinde de ambițiile tale, dar nu sunt necesare cheltuieli mari pentru a organiza o insulă. Începeți prin a găsi produsul potrivit. Puteți vinde oricând cadouri amuzante sau sucuri proaspăt stoarse. Pentru a începe o astfel de afacere nu necesită investiții mari.

Verificați starea dvs. Cel mai ușor este pentru unii antreprenori să deschidă un antreprenor individual, alții preferă să lucreze la un brevet.

Găsiți un centru comercial potrivit, cel mai bine este să vă opriți în mai multe centre. Contactați conducerea, familiarizați-vă cu tarifele și termenii contractului de închiriere.

Multe centre comerciale pot oferi antreprenorilor rafturi gratuite. Alegând această opțiune, veți economisi mult.

A avea propria insulă vă va ajuta să determinați cererea de bunuri. Veți afla despre ce produse ar trebui oferite consumatorilor. Aceasta este modalitatea perfectă de a vă aduce afacerea mică pe piață. Dacă aveți suficiente fonduri, cumpărați-vă echipamentul. Mai târziu, puteți muta cu ușurință insula într-un alt centru comercial situat într-un loc mai aglomerat. Acest lucru va crește profitabilitatea afacerii dvs.

Cum să crești profitul de pe insulă?

Studiați întotdeauna cererea. Cunoașterea preferințelor cumpărătorilor este cea care va asigura profitabilitatea afacerii. Oferă ceva ce nu este disponibil în alte departamente ale centrului comercial. Desigur, doar produsul propriu-zis ar trebui adus pe piață.

Actualizați sortimentul, atrageți atenția cu promoții. Acordați atenție vitrinei. Este foarte bine daca le puteti oferi clientilor produse care insotesc marfa din magazinele invecinate.

Aflați mai multe despre tehnicile de vânzare. Oferiți consumatorilor să completeze produsul. Puteți vinde accesorii și detalii suplimentare, de exemplu, vindeți carcase sau baterii împreună cu electrocasnice. Rezultate bune se obtin prin desfasurarea unei promotii cand se pot cumpara 3 produse la pretul de 2.

Încercați să împărțiți insula în mai multe părți, afișați anumite bunuri în fiecare sector. Așadar, cumpărătorii nu vor trece, ci vor începe să ocolească insula în căutarea produsului potrivit.

Personal, publicitate si echipamente

Acordați atenție disciplinei personalului. aceasta punct important deoarece calitatea serviciului afectează direct vânzările. Chiar dacă ai de gând să lucrezi în centrul comercial pe cont propriu, vei avea nevoie de cel puțin 1 angajat pe tură. Numărul de angajați poate fi crescut dacă afacerea se dezvoltă cu succes. De obicei sunt necesare 2 persoane pentru 1 insulă, apoi munca se va desfășura în ture.

Separat, trebuie spus despre cost. Puteți deschide un chioșc de tranzacționare cu un capital de pornire de 1.500 USD. Desigur, multe depind de centrul comercial în sine și de locația acestuia.

Obțineți următoarele echipamente pentru a începe:

1. Vitrine și rafturi.
2. Un calculator.
3. Casa de marcat.
4. Instalați o cameră video pentru a preveni furtul. De asemenea, este necesar să se controleze tranzacțiile.
5. Panouri și materiale publicitare.

Ultimele 2 puncte sunt importante, dar poți aștepta până în momentul în care afacerea începe să facă profit. Așa reduceți costurile.

Amintiți-vă că va trebui să plătiți chirie pentru locație. În plus, se vor aplica taxe de telefon și internet. De asemenea, va fi nevoie de finanțare companie de publicitate. Experții recomandă să ai grijă de protecția afacerii, pentru asta trebuie să-l alegi pe cel potrivit. companie de asigurariși emite o politică.

Desigur, o afacere mică funcționează bine doar dacă proprietarul ei este activ. Prin urmare, nu sta cu mâinile în sân, fă totul pentru a asigura dinamica tranzacționării. Adaptați în timp sortimentul la nevoile clienților. Studiază tendințele sezonului curent, concentrează-te pe zonele cele mai profitabile. De exemplu, la sfârșitul anului, accesoriile de Revelion sunt bine vândute, iar vara crește cererea de sucuri, milkshake și înghețată.

La început, majoritatea veniturilor vor merge la chirie. Dacă faci totul corect, atunci fluxul de bani va crește în timp. Mai întâi trebuie să recuperați investiția și abia apoi veți primi un venit stabil.

Dacă doriți, puteți deschide insule în alte centre comerciale. Crearea unei rețele de chioșcuri de vânzare cu amănuntul va crește profiturile. Antreprenorii aspiranți deschid foarte des insule de franciză. În acest caz, compania-mamă îi ajută să înceapă. Oferă materiale publicitare, specialiști de la sediul central oferă consiliere cu privire la organizarea comerțului. Ajutorul curatorului este deosebit de important. Crește probabilitatea de a începe și de a dezvolta afacerea cu succes.

Acum știi ce să deschizi în mall. Insula dumneavoastră va funcționa în momentul în care centrul comercial este deschis. Uneori va fi necesar să scoateți mărfurile seara și să le așezați la ferestre dimineața, dar în majoritatea centrelor comerciale nu este necesar să scoateți produsele de pe rafturi.

Concluzie

Deschiderea unei insule într-un centru comercial poate fi numită o modalitate excelentă de a-ți încerca mâna în afaceri. La început, obiectivul tău va fi autosuficiența, ulterior vei primi un venit regulat. Rețineți că va trebui să plătiți chirie și vor fi alte cheltuieli. Pentru a crește veniturile, lucrați la tehnici de vânzare, nu uitați de produsele publicitare.

	Investiții: Investiții 300.000 - 1.500.000 ₽ TUI Russia este una dintre cele mai importante companii de turism din Rusia, inclusiv un tour operator și o rețea de agenții de turism. Compania face parte din cel mai mare holding de turism internațional TUI Group, cu o experiență de peste 40 de ani. TUI Rusia a fost fondată în 2009 pe baza operatorilor de turism ruși VKO Group și Mostravel. Principalii acționari ai TUI Rusia sunt firma ruseasca„Severgroup” și compania...
	Investiții: Investiții 200.000 - 600.000 ₽ serviciu de curierat SAMPOST lucrează activ în domeniul transportului de mărfuri și al livrării rapide de documente și colete în Rusia, țările CSI și în lume de mai bine de 13 ani. Am acumulat o experiență valoroasă, am dezvoltat rute optime și algoritmi de lucru. Acest lucru ne permite să reducem timpul și costul transporturilor pentru clienții noștri. Experiența și cunoașterea aprofundată a pieței ne permit să oferim partenerilor noștri un algoritm eficient de deschidere și...
	Investiții: Investiții 323.000 - 573.000 ₽ Schoolford din Omsk a fost fondată în 2012. Apoi scoala deschisa a fost poziționat exclusiv ca un centru de dezvoltare a lecturii rapide, având ca scop lucrul cu preșcolari, școlari și adulți. Cu toate acestea, în următorii doi ani, faima noastră în rândul orășenilor s-a răspândit atât de mult încât, datorită feedback-ului părinților studenților, copiii și adulții din multe alte orașe au început să apeleze la noi pentru formare...
	Investiții: Investiții 900.000 - 1.200.000 ₽ POSTBURO este reţea federală birouri de primire a transporturilor prin cei mai mari operatori de livrare expres: TNT, UPS, SPSR (SPSR), City Express. În termeni simpli, acesta este un oficiu poștal cu chip uman. În birourile noastre nu sunt cozi, nu sunt nepoliticoși sau nepoliticoși, nu sunt obligați să completeze hârtii de care nimeni nu are nevoie. Înregistrarea și calcularea oricărei plecări nu durează mai mult de 2-3 minute, după care ...
	Investiții: Investiții 1 500 000 - 4 000 000 ₽ Compania „CULT STROY” nr. 1 în proiectarea și construcția „caselor inversate” în Rusia, având o pantă în două planuri de 10 și 13 grade. Pe acest moment am dezvoltat și implementat proiecte în următoarele orașe: Rostov-pe-Don, Krasnodar, Stavropol, Yaroslavl, Penza, Gelendzhik, Perm, Ulyanovsk, Voronezh, Blagoveshchensk, Evpatoria. Al nostru plan pe termen lung- astfel încât în ​​fiecare oraș de pe Pământ cu o populație...
	Investiții: Investiții 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Marca FinLine Autopawnshop a fost fondată în 1999 și este unul dintre liderii de piață pe segmentul creditării și investițiilor garantate, principala specializare a companiei o reprezintă creditele garantate cu active lichide: vehicule, titluri, imobile, echipamente și metale prețioase. Timp de nouăsprezece ani de muncă, am învățat cum să gestionăm și să dezvoltăm afacerea caselor de amanet cât mai eficient posibil și acum suntem gata să împărtășim...
	Investiții: Investiții 300.000 - 800.000 ₽ Cursuri USE Lancman School este lider printre cursurile USE și OGE în format de grupuri mici. Ne pregătim pentru examen din 2008. „Școala Lancman” din Moscova: - peste 1200 de studenți și 2000 de locuri pentru studenți (toate organizații educaționale, vorbind despre numărul studenților lor, se referă întotdeauna la numărul de „abonamente” sau de locuri de studenți, deoarece pentru fiecare student există...
	Investiții: Investiții 100.000 - 2.000.000 ₽ Bucătăriile VERNO este o companie cu o istorie de peste 20 de ani, care datează din 1995. Astazi avem producție proprie suprafata de 5000 mp. m. și peste 30 de saloane de marcă în toată Rusia. Geografia saloanelor noastre este în continuă expansiune. Acest lucru este facilitat de căutarea activă de noi parteneri în toată țara și de oferirea de condiții favorabile pentru cooperare. În 2010… Investiții: Investiții de la 300.000 de ruble. Compania noastra a fost infiintata in 2007. Am început cu produse de sănătate. În 2010 am cunoscut brandul Craftholic și totul s-a schimbat. Am devenit proprietari de mărci în Rusia și țările CSI. Astăzi, toate activitățile noastre sunt legate de cadouri, suveniruri, textile de casă și decor. Lucrăm cu mărci Craftholic, De La Selva etc. Noi…
	Investiții: Investiții 600.000 - 3.000.000 de ruble. Compania Quest-Art a apărut în 2013, devenind unul dintre fondatorii genului spectacolelor de groază la Moscova. Deschis de companie quest „INSANE” se află în primele poziții în ratingurile unui astfel de divertisment de mai bine de 2 ani, iar pentru unii jucători este considerat un cult în genul său. Suntem specializați în crearea de proiecte de înaltă calitate, cu o poveste cu adevărat captivantă, actorie detaliată, peisaje artistice proiectate în mod realist, iluminare...
	Investiții: Investiții 800.000 - 1.800.000 de ruble. Din 2004, Garda-Decor îți deschide uși către lumea culorilor strălucitoare a designului interior elegant. Oferim mobilier exclusivist, elemente de design rafinate pentru casă, apartament, birou, obiecte de interior unice, cadouri încântătoare și suveniruri memorabile. Garda Decor este un brand unic, o caracteristică a căruia este compilarea propriilor colecții de mobilier și decor. Colecțiile sunt mereu la zi și țin cont de...

De obicei oameni de afaceri preferă să deschidă un mic magazin de vânzare cu amănuntul chiar la începutul afacerii lor. Acest lucru este corect, deoarece riscul de a pierde o sumă mare este minimizat. Această opțiune este ideală pentru un început bun. Dacă decideți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, atunci trebuie să:

• știi cum se face;
• alege un loc potrivit;
• planificați corect întregul sortiment;
• stabiliți prețuri
• se angajează într-o contabilitate adecvată.

Cum se deschide un magazin

1. În primul rând, trebuie să decideți care va fi capitalul de pornire. Este important să știți ce produse vor fi vândute. După aceea, ar trebui să începi să cauți furnizori care să ofere condițiile care vor fi cele mai profitabile și convenabile pentru tine. De asemenea, este bine să preferați acele bunuri care sunt adiacente.
2. Te-ai hotarat sa-ti deschizi un outlet intr-un centru comercial mare sau o piata? Trebuie să fiți înregistrat la organul fiscal. Alegeți modalitatea corectă de plată a impozitelor. USN este o opțiune ideală pentru comerțul cu amănuntul.
3. Trebuie să fii foarte atent în alegerea locației în care va fi amplasată priza. Merită aruncat o privire pentru a vedea ce magazine sunt în apropiere. Este foarte bine dacă sunt puțini concurenți. Dacă v-ați hotărât deja, atunci trebuie să aflați cât va costa chiria. Când ați încheiat deja un acord, nu uitați de clauza obligatorie care vă va permite să îl reziliați înainte de termen.
4. Echipamentul pe care îl achiziționați trebuie să se potrivească cu priza dvs. Aspect punctele de vânzare și designul acestuia este foarte important. Cumpărătorii acordă mai întâi atenție acestor parametri și abia apoi se uită la interval.
5. Vânzătorul influențează valoarea profitului și succesul întregului comerț. Este important ca el să fie cu adevărat experimentat. O astfel de persoană ar trebui să fie bine versată în sortiment. La fel de importantă este prietenia lui.

Preturi. Cum să le configurați corect

Publicul țintă (capacitățile sale specifice) are un impact direct asupra prețurilor. De asemenea, trebuie să țineți cont de specificul produsului dvs. Poate fi de elită sau de buget. Dacă tocmai îți începi afacerea, atunci este mai bine să păstrezi markup-ul cât mai scăzut posibil. Acest lucru va ajuta la atragerea cumpărătorilor. Dar trebuie să te pregătești imediat pentru faptul că la început vei primi înapoi doar ceea ce ai cheltuit. Dar să nu credeți că un triș mare va oferi un profit bun. În acest caz, vânzările vor avea loc destul de rar.

Este important să alegeți o opțiune de preț intermediar. Trebuie să aflați ce nivel de markup pentru bunurile pe care le vindeți va fi optim. De asemenea, merită să analizați prețurile care sunt de obicei stabilite într-o anumită regiune. De asemenea, este important să studiezi prețul la care mărfurile sunt vândute în magazinele concurenților tăi direcți. Faceți reglarea corespunzătoare.

Lucrați cu clienții

Principii de automatizare a vânzărilor

Trebuie să aveți o idee clară despre starea afacerii dvs. în acest moment. Dacă scrieți totul într-un caiet, nu vă va ajuta să vedeți întreaga imagine. De asemenea, nu te vei putea decide asupra direcției în care trebuie să te miști. Opțiunea ideală este automatizarea comerțului. Pentru a face acest lucru, trebuie să alegeți programul potrivit pentru contabilitate, care are toate funcționalitățile de care aveți nevoie. Cumpărarea de programe noi în magazine nu merită. Sunt scumpe și necesită întreținere, ceea ce poate fi în detrimentul afacerii dvs.

Astăzi, există sisteme convenabile care vă permit să păstrați înregistrări online. Nu necesită instalare. Vei fi mereu la curent cu tot ce se intampla in domeniul vanzarilor. În același timp, poți să te relaxezi, să fii într-o călătorie de afaceri sau să faci altceva. „Big Bird” este un sistem solicitat astăzi. A fost creat ca o aplicație obișnuită pe Internet. De aceea nu sunt necesare descărcări și actualizări. Avantajele sistemului:

• Puteți organiza vânzările în mai multe puncte deodată.
• Interfața vânzătorului este ideală pentru înregistrarea vânzărilor.
• Puteți genera rapoarte pentru perioada dorită în ture.
• Creați și imprimați toate documentele de care aveți nevoie.
• Alocarea unei reduceri în modul manual sau automat.
• Efectuarea decontărilor fără numerar și în numerar cu fiecare cumpărător.

Veți ști în mod clar mărimea profitului primit, a încasărilor. Vei ști cât de profitabilă este compania ta. Veți fi la curent cu întreaga dinamică a vânzărilor, mișcările în curs de desfășurare a mărfurilor și soldurile disponibile, starea tuturor fondurilor în numerar și fără numerar. Tranzacțiile de cheltuieli și venituri vor deveni cât mai transparente posibil.

Dacă alegeți să vă automatizați tranzacțiile cu Big Bird, puteți utiliza imprimante și scanere de coduri de bare pentru a imprima cu ușurință etichete și chitanțe. Acest lucru va facilita nu numai înregistrarea vânzărilor, ci și menținerea tuturor înregistrărilor.

Dacă ești un antreprenor începător, atunci utilizarea sistemului va fi absolut gratuită pentru tine. În același timp, timpul nu este deloc limitat.

Dacă decideți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, asigurați-vă că luați în considerare toate detaliile. Succesul afacerii tale depinde de tine.

Deschidere propria afacere, chiar și una mică, este o soluție promițătoare care nu numai că îți poate oferi posibilitatea de a câștiga bani, ci și să conducă la crearea unei afaceri mai mari. Punctul pieței reprezintă unul dintre cele mai multe modalități disponibile intra in lumea antreprenoriatului. Dar pentru a reuși în această nișă, trebuie să ții cont de multe nuanțe, pe care vom încerca să le analizăm în acest articol.

Este profitabil să deschizi un punct în piață?

Nu există un singur răspuns la această întrebare care ar fi potrivit pentru toate cazurile. O astfel de afacere este într-adevăr capabilă să genereze venituri bune, dar numai cu o abordare competentă a organizării sale.

Perioada anilor 1990 și chiar a anilor 2000, când piețele erau principala sursă de bunuri interesante, a trecut de mult. Acum o parte semnificativă a clientelei lor a fost luată de centrele comerciale și de hipermarketuri. Dar mulți merg în continuare pe piețe, pentru că aici puteți cumpăra produse la prețuri mai mici, precum și găsiți ceva neobișnuit care nu se găsește în același tip de lanțuri de magazine din centrele comerciale.

Pentru ca un punct pe piață să fie profitabil, este necesar să se țină cont de o serie de factori:

• Locația ei. Rentabilitatea punctelor pieței din centru spre „străzile din spate” este redusă aproape exponențial.
• O alegere competentă a mărfurilor, ținând cont de posibila concurență și de sezonalitate. Aproape orice produs se va bucura de o popularitate diferită pe piață. timpuri diferite an, deci trebuie să luați în considerare un sortiment suplimentar pentru lunile „lente”.
• Prețul produselor. De obicei, antreprenorii trebuie să stabilească cel mai mic preț pentru haine și alimente scumpe și cel mai mare preț pentru articole de garderobă ieftine, lucruri mici precum baterii și altele asemenea. În același timp, unii antreprenori preferă să câștige datorită unei cifre de afaceri mari, alții - datorită unei marje mari.
• Activitatea ta, disciplina și autocontrolul. Pentru ca comerțul să meargă bine, trebuie să actualizați în mod regulat sortimentul, să fiți la curent cu cele mai recente știri despre modă și, de asemenea, să vă controlați eficient. De fapt, nu va exista niciun șef peste tine și va fi foarte ușor să cedezi lenei.

Ce să tranzacționați pe piață

• Alegeți ceea ce vă place (în limita rațiunii). Într-un astfel de produs, cu siguranță te vei orienta mai bine, îl vei putea prezenta mai avantajos, iar în caz de „înghețare” a unor produse, vei fi bucuros să le păstrezi pentru tine.
• Luați în considerare concurența. Nu ar trebui să deschideți un punct de vânzare a mărfurilor care deja lipsesc în piața aleasă de dvs. Acest lucru nu vă va aduce profitul dorit și va provoca, de asemenea, relații tensionate cu „vecinii”. Totuși, nemulțumirea altor antreprenori nu ar trebui să te îngrijoreze prea tare, pentru că nu intri în afaceri ca să-ți faci prieteni.
• Analizați cererea potențială pentru produsele selectate. De exemplu, într-o piață dintr-un microdistrict relativ nou, unde locuiesc majoritatea familiilor tinere, nu ar trebui să înființați o afacere care vând accesorii de pescuit. În același timp, produsele pentru copii într-un astfel de loc vor fi la mare căutare.
• Estimați dimensiunile sortimentului dvs. viitor. Dacă ar trebui să se comercializeze nu într-un rulou, ci într-un cort, atunci va trebui să vă depozitați bunurile într-un container pe timp de noapte sau să le luați cu mașina. Depozitarea articolelor voluminoase vă poate costa bani în plus, reducând astfel marja de profit.
• Gândiți-vă la modul de prezentare a mărfurilor și la modul de vânzare. Chiar și cel mai calitativ și util produs poate aduna praf pe blat luni de zile dacă nu este prezentat suficient de eficient. Este clar că nu există atât de multe oportunități pentru asta pe piață ca într-un centru comercial, dar este plăcut să așezi produse și să închiriezi vânzător bun(sau deveniți unul singur) - în puterea voastră.

Cum să găsiți un furnizor de bunuri de piață

Un alt punct important atunci când alegeți un sortiment care ar trebui luat în considerare separat este căutarea unui furnizor. Ar trebui să cumpărați produse de unde potențialii dvs. clienți nu le pot cumpăra: doar în acest caz, vânzarea lor la un preț superior va fi potrivită. Puteți căuta furnizori în diferite moduri:

• Utilizarea motoarelor de căutare Google sau Yandex. Totuși, rețineți că majoritatea furnizorilor angro nu cheltuiesc mulți bani pentru promovarea pe Internet și, prin urmare, ofertele lor nu vor fi pe prima pagină a rezultatelor căutării. Asigurați-vă că apelați mai multe companii înainte de a face o alegere.
• La conferințe din industrie, expoziții și târguri. Astfel de evenimente au loc în multe orașe. Furnizorii le folosesc pentru a-și prezenta produsele și pentru a găsi noi parteneri.
• Pe paginile ziarelor și revistelor de specialitate. Uneori în aceste surse poți găsi oferte care nici măcar nu sunt pe internet.
• Mergând la truc atunci când comunici cu viitorii concurenți. Dacă ți-a plăcut produsul unui alt antreprenor, atunci poți să te prefaci că ești un cumpărător pretențios și să întrebi de unde își ia produsele.
• Află mai multe despre orașul tău. Este posibil ca în localitatea dumneavoastră să opereze un dealer puțin cunoscut al oricărui produs, sau chiar o mică afacere care vă poate aproviziona cu bunuri. Sau poate că există un astfel de furnizor într-un oraș vecin.

Ce markup să faci pe mărfuri

Înainte de a determina marja, trebuie să calculați costul real al mărfurilor. Include nu doar suma pe care ați plătit-o direct furnizorului, ci și cheltuielile de călătorie (dacă furnizorul nu lucrează în orașul dvs.), costul închirierii unui loc în piață, taxe etc. Numărul rezultat este numit și „prețul de prag” - acesta este costul mărfurilor la care nu veți suferi pierderi, adică veți lucra la zero.

Mărimea marjei poate fi diferită: de la 15-25% mai departe mărfuri mari până la 100-200% pentru produse mici sau ieftine. Costul specific al produselor trebuie stabilit, cu accent pe capacitățile financiare medii ale localnicilor, precum și pe ofertele concurenților. Nu cereți prea mult de la cumpărători, precum și reduceți serios prețul în efortul de a crește vânzările.

Dacă cererea pentru produsul dvs. este elastică, adică crește odată cu scăderea prețului, atunci marja ar trebui să includă posibilitatea unei reduceri. Unii antreprenori stabilesc în mod deliberat prețuri mai mari pentru a arunca ulterior câteva sute de ruble: vânzătorul se simte bine, iar clientul este mulțumit că a „eliminat” reducerea.

Cum să alegi un loc pentru un punct viitor pe piață

Teoretic, locul tău pe piață ar trebui să fie localizat:

• în cel mai accesibil loc;
• în punctul cu cea mai mare distanță față de concurenți;
• într-un loc în apropierea căruia se află toate facilitățile de care aveți nevoie (un loc pentru depozitarea mărfurilor, o toaletă, o cabină de probă, o cafenea etc.)

Desigur, în viata reala obținerea unui loc ideal este puțin probabil să reușească, dar puteți încerca să alegeți punctul care va fi cel mai aproape de acesta. Dacă vorbim de o piață de corturi, atunci nu va fi de prisos să te împrietenești cu administratorul acesteia (poate chiar să-i faci un fel de cadou), astfel încât să-ți ofere exact locul pe care ți-ai dori să-l iei. În orice caz, cu siguranță nu merită să ne certați cu administratorul.

Cum se deschide un IP

În general, procesul de înregistrare a IP se reduce la următoarea secvență de pași:

• Alegeți metoda de înregistrare: la biroul fiscal local sau prin internet. Pentru a doua opțiune, va trebui să achiziționați o semnătură digitală electronică.
• Completați cu competență toate coloanele formularului de cerere P21001.
• Plătiți taxa de stat (manual sau online). În 2017, este de 800 de ruble.
• Selectați sistemul de impozitare dorit. Antreprenorii începători preferă de obicei sistemul simplificat (STS). O notificare privind trecerea la sistemul fiscal simplificat poate fi depusă împreună cu o cerere de înregistrare a unui antreprenor individual.
• Furnizați biroului fiscal o cerere, o copie a unui act de identitate, o chitanță pentru transferul taxei de stat și 2-3 copii ale notificării de trecere la sistemul fiscal simplificat.

Astfel, deschiderea unui punct profitabil pe piață este o sarcină foarte reală, dacă abordezi lucrurile cu înțelepciune și evaluezi cu atenție toate nuanțele disponibile. Folosește sfaturile de mai sus pentru a te apuca de treabă și a-ți crea propria ta. mici afaceri profitabil. Poate că va fi primul tău pas pe calea către antreprenoriat de succes și profituri mari.

Avem o soluție gata făcută și echipamente pentru

Încercați gratuit toate caracteristicile platformei EKAM

Acord de confidențialitate

și prelucrarea datelor cu caracter personal

1. Dispoziții generale

1.1 Prezentul acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) este acceptat în mod liber și din proprie voință, se aplică tuturor informațiilor pe care Insales Rus LLC și/sau afiliații săi, inclusiv toate persoanele aparținând aceluiași grup cu SRL „Insales Rus” (inclusiv „EKAM Service” LLC) poate obține despre Utilizator în timpul utilizării oricăruia dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile „Insales Rus” LLC (denumită în continuare „Servicii”) și în timpul executării de către Insales Rus LLC a oricăror acorduri și contracte cu Utilizatorul. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.

1.2 Utilizarea Serviciilor înseamnă consimțământul Utilizatorului cu privire la acest Acord și la condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu aceste condiții, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.

"În vânzări"- Societatea cu răspundere limitată„Insales Rus”, PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, Akademika Ilyushin St., 4, clădirea 1, biroul 11 ​​(denumit în continuare „În continuare”) și

"Utilizator" -

sau individual care are capacitate juridică și este recunoscut ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;

sau entitate, înregistrată în conformitate cu legile statului în care această persoană este rezidentă;

sau antreprenor individual, înregistrată în conformitate cu legile statului în care această persoană este rezidentă;

care a acceptat termenii acestui acord.

1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (de producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de implementare. activitate profesională(inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și lucrări de cercetare; date despre sisteme tehniceși echipamente, inclusiv elemente de software; previziuni de afaceri și detalii privind achizițiile propuse; cerințele și specificațiile anumitor parteneri și potențiali parteneri; informații referitoare la proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus), comunicate de o parte celeilalte părți în scris și/sau formular electronic, desemnat în mod expres de parte ca informații confidențiale ale acesteia.

1.5 Scopul acestui acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și orice altă interacțiune (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și îndeplinirea altor sarcini).

2. Obligațiile părților

2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să nu dezvăluie, să facă publice sau să furnizeze în alt mod astfel de informații vreunei terțe părți fără permisiunea prealabilă scrisă a părților. cealaltă parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.

2.2 Fiecare parte va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale cel puțin cu aceleași măsuri pe care le aplică partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecăreia dintre părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a-și îndeplini sarcinile oficiale pentru executarea prezentului acord.

2.3.Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă pe durata prezentului Contract, a contractului de licență pentru programe pentru calculator din data de 12.01.2016, a acordului de aderare la contractul de licență pentru programe pentru calculator, a contractelor de agenție și a altor contracte și în termen de cinci. ani de la încetarea acțiunilor lor, cu excepția cazului în care părțile convin altfel.

(a) dacă informațiile furnizate au devenit publice fără a încălca obligațiile uneia dintre părți;

(b) în cazul în care informațiile furnizate au devenit cunoscute părții ca urmare a propriilor sale cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;

(c) dacă informațiile furnizate sunt obținute în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;

(d) dacă informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a autorității puterea statului, alte agenție guvernamentală, sau organ administrația locală pentru a-și îndeplini funcțiile și dezvăluirea acesteia către aceste autorități este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;

(e) în cazul în care informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu consimțământul părții despre care informațiile sunt transferate.

2.5 Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu este în măsură să-și evalueze capacitatea juridică.

2.6.Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează vânzătorilor la înregistrarea în Servicii nu sunt date cu caracter personal, așa cum sunt definite în lege federala RF Nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale”.

2.7 Vânzări are dreptul de a face modificări la acest Acord. Când faceți modificări în versiunea curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul plasării acestuia, dacă nu se prevede altfel noua editie Acorduri.

2.8 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul recunoaște și este de acord că Insales poate trimite mesaje și informații personalizate către Utilizator (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite către Utilizator oferte personale, pentru a informa Utilizatorul despre modificările în Planuri tarifareși actualizări, pentru a trimite Utilizatorului materiale de marketing legate de Servicii, pentru a proteja Serviciile și Utilizatorii și pentru alte scopuri.

Utilizatorul are dreptul de a refuza primirea informatiilor de mai sus prin notificarea in scris la adresa de e-mail Insales - .

2.9 Prin acceptarea acestui acord, Utilizatorul ia la cunostinta si este de acord ca Serviciile Insales pot folosi cookie-uri, contoare, alte tehnologii pentru a asigura functionarea Serviciilor in general sau a functiilor lor individuale in special, iar Utilizatorul nu are pretentii impotriva Insales in legatura cu asta.

2.10.Utilizatorul recunoaște că echipamentul și software, folosit de acesta pentru a vizita site-uri de pe Internet poate avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.

Insales are dreptul de a determina că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai dacă acceptarea și primirea cookie-urilor este permisă de către Utilizator.

2.11.Utilizatorul este singurul responsabil pentru securitatea mijloacelor alese de acesta pentru a accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau utilizarea Serviciilor din contul Utilizatorului, inclusiv cazurile de transfer voluntar de către Utilizator a datelor pentru a accesa contul utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza contractelor). sau acorduri) . În același timp, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor sub contul Utilizatorului sunt considerate a fi efectuate de către Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Insales accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare ( suspiciuni de încălcare) a confidențialității accesului la cont.

2.12.Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insales orice caz de acces neautorizat (neautorizat de către Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor lor de acces la cont. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să efectueze în mod independent o oprire în siguranță a activității în contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru eventuala pierdere sau coruperea datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea ca urmare a încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.

3. Responsabilitatea părților

3.1.Partea care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transmise în temeiul Acordului este obligată să despăgubească, la cererea părții afectate, prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a termenilor Acordului în în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.

3.2 Despăgubirea pentru daune nu încetează obligațiile părții care încalcă îndeplinirea corespunzătoare a obligațiilor care decurg din Acord.

4.Alte prevederi

4.1 Toate notificările, cererile, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului Acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie să fie în scris și să fie livrate personal sau printr-un curier sau trimise de către e-mail la adresele specificate în contractul de licență pentru programe pentru calculator din data de 01 decembrie 2016, în acordul de aderare la contractul de licență pentru programe pentru calculator și în prezentul Contract sau la alte adrese care pot fi specificate în scris de către Parte în viitor.

4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru rezilierea altor prevederi (condiții).

4.3 Legislația Federației Ruse se aplică acestui acord și relației dintre Utilizator și Vânzări care decurg în legătură cu aplicarea Acordului.

4.3.Utilizatorul are dreptul de a trimite toate sugestiile sau întrebările cu privire la acest Acord către Serviciul de asistență pentru utilizatori Insales sau la adresa poștală: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 î.Hr. „Stendhal” SRL „Insales Rus”.

Data publicării: 01.12.2016

Numele complet în rusă:

Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"

Nume prescurtat în rusă:

Insales Rus SRL

Nume în engleză:

Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa legala:

125319, Moscova, st. Academician Ilyushin, 4, clădirea 1, biroul 11

Adresa postala:

107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12, BC „Stendhal”

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Detalii bancare:

De unde să începi dacă vrei să-ți deschizi propriul magazin? Ce magazin este mai bine să deschideți și cum să alegeți mărfurile pentru comerț? Cât costă să-ți deschizi propriul magazin mic și cum să o faci de la zero?

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HiterBober.ru. Antreprenorul și autorul site-ului Alexander Berezhnov este cu tine.

Când antreprenorii aspiranți au o întrebare despre ce fel de afacere să înceapă, mulți aleg cea mai simplă și mai evidentă - cu amănuntul, și anume deschiderea outlet-ului sau magazinului tău, care este în esență același lucru.

Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără suficientă experiență. După ce l-ai studiat, vei afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.

Informațiile din articol sunt universale pentru deschiderea de orice fel de magazine.

De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau un magazin alimentar, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi și recomandări pentru deschiderea celor mai comune tipuri de magazine. Acest lucru va fi valabil mai ales pentru dvs. dacă nu v-ați hotărât încă ce magazin să deschideți.

Acum va spun totul in ordine!

1. Ce trebuie să știi pentru a deschide un magazin profitabil

Dragă prietene, cel mai important, trebuie să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vin cu ideea de a deschide un magazin ca un simplu proiect comercial la prima vedere.

Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca afacere. Acest lucru vă va ajuta să decideți ce magazin să deschideți și ce să căutați.

Plusurile (+) ale magazinului dvs. ca afacere

1. Claritate pentru omul obișnuit

De aceea, majoritatea antreprenorilor aspiranți consideră magazinul lor drept primul proiect. Din copilărie ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, de unde astăzi poți cumpăra aproape de toate.

Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul magazinului, ni se pare, cele mai puține probleme vom avea. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.

2. Ușurința de implementare a ideii

În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost elaborate de mult timp.

Nu degeaba, după ce a deschis 1 magazin, proprietarul său nu se oprește adesea și, cu o abordare corectă a afacerilor, magazinele se înmulțesc ca ciupercile după ploaie.

Într-adevăr, tot ce ai nevoie este să nu reinventezi roata și să mergi pe drumurile bătute, ceea ce ar trebui să ducă la succes în afacerea ta, cu excepția cazului în care, desigur, „loviți de stâlpi” chiar de la început.

3. Ușurință în calcule (prognoza veniturilor și cheltuielilor)

Tranzacționarea este cea mai de înțeles afacere și din punct de vedere al decontărilor. Aveți costul mărfurilor, marja comercialăși costurile pe care le suportați în acest sens.

4. Durabilitatea afacerii prin promovarea acesteia

Un outlet bine stabilit este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „vinovat” într-o zonă rezidențială a orașului vă poate oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților din apropiere.

5. Abilitatea de a vă vinde magazinul ca afacere gata

După ce ați construit corect întregul sistem de management al magazinului, puteți coordona doar ocazional procesele principale, toate lucrurile vor merge prin inerție. Deci devii proprietarul unui sistem complet autonom care face profit.

Desigur, mulți oameni care au capital, dar nu doresc să-și deschidă magazinul de la zero, vor dori să devină proprietarul unui astfel de „gust”.

Acum, vânzarea unei afaceri gata făcute este la fel de simplă ca o mașină sau un apartament, trebuie doar să anunți potențiali clienți că îți vinzi magazinul profitabil.

Dezavantajele (-) ale magazinului dvs. ca afacere

1. Concurență ridicată

Reversul simplității și clarității deschiderii unui magazin este nivel inalt competiție. La urma urmei, există o mulțime de oameni care doresc să devină proprietarul propriului magazin. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-o zonă sau alta. Acest lucru complică foarte mult începutul acestei afaceri și dezvoltarea ei ulterioară.

2. Pragul de intrare în afaceri relativ ridicat

Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble, sau o medie de 10.000 USD, pentru a vă începe afacerea.

3. Apariția resturilor de mărfuri nevândute

Încă una partea slabă magazin ca afacerea lor sunt rămășițele mărfurilor.

Mai ales adesea se formează în magazinele alimentare și în magazinele care vând produse de sezon. De exemplu, Jucării de Anul Nouși alte accesorii de vacanță.

Costul restului bunurilor trebuie inclus în costul curent, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al mărfurilor crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.

4. Un număr mare de operații periodice de rutină

Furnizorii și lucrul cu ei, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, lucrul cu personalul (dacă există), taxe, cecuri, inventare - aceasta este o listă departe de a fi completă cu ceea ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru. propriul tău magazin.

5. Sezonalitatea afacerii in functie de nisa aleasa

Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi mai mult sau mai puțin pronunțat. De exemplu, în construcția de vară și Materiale de decorare se vând bine, dar iarna vânzările scad semnificativ.

Alte magazine fac super profituri iarna sub An Nou, iar vara își „sug laba” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru un viitor magazin.

6. Dacă afacerea eșuează, riscul de a pierde 80% din bani

Dacă dintr-o dată afacerea dvs. nu merge bine, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui vândut aproape de nimic, iar restul mărfurilor va fi, de asemenea, vândut în vrac sau pur și simplu prezentat prietenilor de sărbători (dacă mărfurile nu sunt aparțin alimentelor).

Sper că acum ai o imagine mai bună despre deschiderea magazinului tău și știi cu ce dificultăți te vei confrunta în acest proces.

Poți reduce riscul pierderilor financiare dacă te apropii de deschiderea magazinului tău, sau mai bine zis activitati comerciale puțin diferit, de exemplu, prin începerea tranzacționării în secțiunea „Afaceri cu China”.

Acesta este un subiect foarte la modă și interesant astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Cumpărând bunuri în China, le puteți vinde la un markup de până la 500% fără a deschide măcar un punct de vânzare fizic. Această afacere se poate face prin internet.

Yevgeny Guryev, specialist în „tema chineză”, învață foarte bine această afacere. Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.

Urmărește videoclipul în care studenta Evgenia își împărtășește impresiile despre pregătire și rezultatele bănești:

Continuăm tema deschiderii magazinului nostru.

2. Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar

Dacă prin „zero” înțelegem lipsa de cunoștințe și experiență, atunci, desigur, un astfel de zero nu va fi un obstacol în implementarea proiectului.

Dar dacă cineva crede că îți poți deschide magazinul fără să ai nimic, atunci trebuie să fii dezamăgit - acesta este cu adevărat un mit!

Să ne uităm la acele elemente obligatorii, fără de care este pur și simplu imposibil să deschizi un magazin în principiu.

Voi enumera acest minim, iar apoi tu însuți poți calcula în cifre cât, conform estimărilor conservatoare, va costa deschiderea și întreținerea unui magazin.

De exemplu, unul dintre cunoscuții mei, care a deschis un magazin Îmbrăcăminte pentru femei premium, investit în ea peste 1.200.000 de ruble . Această sumă a inclus chiria localului, reparațiile în acesta, achiziționarea de bunuri, cumpărarea echipamente comerciale, recrutare, inregistrare firma.

Cât costă să-ți deschizi magazinul?

1. Sediu (zona de cumpărături)

Deținut sau închiriat.

Desigur, a avea propriul spațiu (neînchiriat) îți oferă avantaje extraordinare, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.

Pregătește-te pentru faptul că chiria va „mânca” majoritatea profiturilor, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero” fără să câștigi un ban sau chiar să intri în roșu, scoțând bani din buzunar.

2. Echipamente comerciale

În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea prizei dvs., costul echipamentului comercial va varia.

3. Produs

Puteți lua parte din bunuri de la furnizori pentru vânzare în condițiile plății amânate. Adică dați bani pentru asta după vânzare. Dar cealaltă jumătate a mărfurilor va trebui, cel mai probabil, să fie achiziționată.

Este deosebit de dificil aici pentru jucătorii începători pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu toți furnizorii vor fi de acord să vă ofere bunurile spre vânzare din cauza lipsei de încredere.

4. Vânzător

La început, tu însuți poți acționa ca vânzător și chiar îți va fi util, deoarece proprietarul este cel care este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.

Deci înveți cel mai mult mărfuri fierbinți, lucrează cu obiecțiile clienților și poți să-ți transferi experiența angajaților angajați în viitor.

5. Nuanțe juridice și contabile

În orice caz, va trebui să vă înregistrați oficial activitate comerciala, precum și depune periodic rapoarte la fisc și la Fondul de pensii.

In plus, te vei ocupa de facturi, facturi si contracte. Cu toate aceste puncte trebuie să te descurci secvenţial.