Consultanta - foarte vedere în perspectivă afaceri dacă aveți cunoștințe, experiență sau tehnologie unică și sunteți gata să oferiți servicii de consultanță celor care au nevoie de ele. Reprezentanții clasei business au ajuns de mult la concluzia că să cunoască și să poată economie modernă imposibil. Prin urmare, pentru a utiliza serviciile profesioniștilor din industrii înalt specializate, este nevoie de ajutor din exterior.
Obiectivele și riscurile întreprinderii
Acum consultanța în domeniu devine destul de populară. tehnologia Informatiei, așa că ești invitat plan de afaceri exemplar o companie de consultanță care oferă servicii de consultanță și asistență tehnică organizațiilor care folosesc computere.
Deoarece acum este dificil să găsești o întreprindere care să nu folosească echipamente informatice în activitatea sa, cele mai largi oportunități se deschid pentru activitățile companiei tale.
Locul de activitate al companiei este centrul regional situat nu departe de Moscova.
scopul principal firmă de consultanță este de a realiza profit prin furnizarea de servicii în domeniul tehnologiei informatice. Misiunea socială a companiei va fi participarea la activități fundatii caritabile pentru a spori reputația companiei și a contribui la dezvoltarea societății. Pentru atingerea acestor obiective, compania va folosi tehnologii moderne, precum și munca specialiștilor competenți care alcătuiesc personalul acesteia. Riscurile comerciale care împiedică atingerea obiectivelor declarate sunt fondurile limitate folosite pentru deschiderea unei companii și concurența ridicată pe piață.
Înapoi la index
Selecția biroului și a personalului
start activitate antreprenorială adesea asociat cu obținerea de fonduri împrumutate de la organizațiile de credit, dar la începutul afacerii dvs. este foarte posibil să faceți fără ele. Care vor fi costurile înființării unei firme? Înregistrarea companiei dumneavoastră cu obținerea statutului de persoană juridică și înregistrarea în fonduri de stat iar serviciul fiscal vă va costa 20 - 25 mii de ruble. Dar, în primul rând, ai nevoie de un spațiu de birou. Spațiul de birou este chipul companiei tale. Desigur, poți conta pe faptul că mulți clienți te vor contacta folosind rețele de comunicații, dar nu trebuie să refuzi comunicarea tradițională cu consumatorii serviciilor tale direct în birou.
Cea mai bună opțiune pentru locație spatiu de birouri firmele sunt centru de afaceri oraș, iar dimensiunea biroului ar trebui să depindă de amploarea așteptată a activității. În orice caz, nu vorbim despre o cameră mică, așa că închirierea acestei camere vă va costa aproximativ 50 de mii de ruble. Luarea în considerare a opțiunii de localizare a companiei într-un microdistrict îndepărtat de centru este posibilă doar dacă ești sigur că asta te va ajuta să atragi organizații situate acolo ca clienți.
Dacă sediul companiei va avea mobilier vechi și echipamente informatice învechite, acest lucru va da naștere la îndoieli firești cu privire la nivelul companiei și la competența angajaților săi. Aceasta înseamnă că va trebui să cheltuiți bani pentru echipamente de birou și achiziționarea articolelor de papetărie necesare, care va costa în jur de 350 - 450 de mii de ruble.
Selectarea personalului calificat este cheia succesului companiei dumneavoastră. La urma urmei, angajații sunt cei care vor lucra cu clienții și vor oferi servicii în care compania este specializată. Pentru un început reușit, veți avea nevoie de 2-3 specialiști (cel mai bine îi cunoașteți personal), și dacă este necesar, de angajați suplimentari în persoana unei secretare, curier, curățenie etc. Aceasta presupune că veți ocupa funcția de director al companiei, la prima etapă a activității companiei este mai bine să abandonați personalul de conducere inutil.
Personalul maxim specificat va necesita cheltuieli lunare pt salariileîn valoare de aproximativ 150 de mii de ruble. Dacă nu vă permiteți astfel de cheltuieli la începutul afacerii, atunci vă puteți limita la recrutarea de angajați temporari sau alegeți alte opțiuni pentru angajarea personalului.
Înapoi la index
Campanie publicitara
Datorită concurenței ridicate de pe piață pentru aceste servicii, este necesar să se conducă un competent campanie publicitara. O atenție deosebită trebuie acordată site-ului companiei. Nu numai că ar trebui să conțină toate informațiile necesare despre compania dvs., ci și să fie suficient de sus în lista de site-uri atunci când introduceți interogări relevante, în mod ideal ar trebui să fie în top zece dintre Yandex sau alte motoare de căutare populare. Serviciile organizațiilor implicate în promovarea SEO a site-urilor vă vor costa 5-6 mii de ruble pe lună. Dacă calificările angajaților dvs. permit, atunci puteți realiza acest lucru pe cont propriu. Având în vedere că tot mai mulți consumatori găsesc bunurile și serviciile de care au nevoie prin internet, această metodă de publicitate ar trebui să devină una dintre prioritățile tale.
Nu uitați de metodele tradiționale de publicitate. Serviciile media electronice și structurile de publicitate terestră vor fi prea scumpe pentru tine chiar la începutul afacerii tale, dar presa scrisă nu trebuie neglijată. Există ziare gratuite în fiecare centru regional. reclame, dintre care unele au versiuni online. Cel mai vizual material publicitar pentru tine vor fi broșuri colorate care vorbesc despre activitățile companiei tale. Pot fi comandate de la organizațiile care oferă servicii de tipărire, costul acestor produse depinde de tirajul de care aveți nevoie. Pe lângă broșuri, puteți comanda articole de papetărie cu sigla companiei dvs. - acestea pot fi folosite și ca publicitate.
Asigurați-vă că utilizați locația companiei dvs. Multe organizații vor fi bucuroși să vă folosească serviciile dacă biroul dumneavoastră este situat „după colț”. În primul rând, acest lucru se aplică întreprinderilor mici și mijlocii, în care este utilizat pe scară largă tehnologia calculatoarelor, dar nu există departamente speciale care se ocupă cu depanarea tehnică.
Înapoi la index
Ce servicii va oferi firma dumneavoastră? În primul rând, asistență tehnică și suport consultativ în caz de Situații de urgență cu echipamente informatice - de la defecțiunile echipamentelor până la protecția împotriva atacurilor DDoS, totul depinde de calificările angajaților dvs. și de capacitățile companiei. În al doilea rând, serviciul continuu sisteme informatice clienții dvs. și, dacă este necesar - actualizarea hardware și software, administrarea rețelei. În al treilea rând, servicii de consultanță pentru achiziționarea de echipamente, instalarea de software, restaurarea echipamentelor informatice după defecțiuni grave. În al patrulea rând, este necesar să ne stabilim sarcina de a extinde domeniul de aplicare a serviciilor furnizate și de a începe lucrul pe un astfel de segment de piață precum implementarea proiectelor corporative pentru automatizarea activităților întreprinderilor.
Astfel, trecem fără probleme la cercetarea de piață. Înainte de a începe activitatea companiei, trebuie să înțelegeți clar ce fel de competiție va trebui să rezistați și ce strategie de activitate este mai bine să alegeți. O caracteristică a pieței de servicii IT este că are un număr mare de companii mari, firme miciși antreprenori individuali ocupandu-le nisele specifice. Avantajul competitiv al companiei dvs. ar trebui să fie utilizarea competentă a site-ului web și a altor oportunități de publicitate, utilizarea locației companiei, loialitatea față de clienți și o abordare individuală în rezolvarea problemelor acestora, precum și profesionalismul ridicat al angajaților, care va fi manifestată în satisfacerea tuturor nevoilor consumatorilor serviciilor dumneavoastră. Dar toate acestea nu sunt suficiente, trebuie să alegi un segment de piață în care te vei specializa.
Principala piață țintă pentru compania dumneavoastră va fi întreprinderile mici și, într-o oarecare măsură, mijlocii. Planul dvs. de afaceri ar trebui să reflecte dinamica principalilor indicatori ai acestui segment de piață. trebuie să cunoașteți ritmul de creștere a activității antreprenoriale în orașul sau cartierul dvs., câte organizații care pot deveni potențial clienți dvs. sunt situate în zona de cea mai apropiată acoperire a companiei dvs. Informațiile despre structura economiei centrului regional în care se află compania dvs., despre procentul întreprinderilor mici dintre toate entitățile de afaceri, nu vă vor răni.
Dacă economia centrului regional stagnează, programele de sprijinire a întreprinderilor mici și mijlocii sunt reduse sau menținute la un nivel minim, iar creșterea afacerilor a încetinit sau chiar a devenit negativă, atunci îți va fi foarte greu să-ți găsești nisa pe aceasta piata. Dacă autoritățile locale susțin dezvoltarea afacerilor mici, incubatoarele de afaceri sunt active, iar dimensiunea pieței tale țintă înregistrează o creștere rapidă, atunci îți vei găsi cu ușurință clienții.
Astăzi, fiecare a doua persoană care are a lui resurse financiare vrea să înceapă o afacere. Dar de multe ori acești oameni nu sunt pricepuți în multe dintre problemele necesare organizării unei afaceri. Prin urmare, din ce în ce mai des trebuie să apelezi la organizații de consultanță. Ești interesat de o astfel de afacere? Atunci acest articol este pentru tine!
Organizațiile de consultanță oferă servicii în domeniul asistenței juridice, contabile, economice, tehnice și de altă natură. Adică această afacere constă în consilierea producătorilor și cumpărătorilor, juridice și indivizii. Aceste companii pot fi atât specializate pe scară largă, cât și oferă servicii de asistență în anumite probleme specifice.
Popularitatea serviciilor unor astfel de companii crește în fiecare zi din ce în ce mai mult. Dacă organizațiile anterioare care erau în pragul falimentului au solicitat ajutor, acum, dimpotrivă, se aplică firmele „proaspăt bătute”. Acest lucru este dictat de instabilitatea economiei, crizele constante și schimbările în legislație.
Specificul acestei afaceri este că este pur intelectuală. Aceasta înseamnă că succesul tău depinde direct de angajații tăi. În prezent, practic nu există specialiști buni care să aibă o perspectivă largă și cunoștințe în diverse domenii. Sarcina ta principală va fi să găsești personal atât de valoros. Avantajul unei afaceri constă în faptul că organizarea ei necesită investiții financiare mici. Potrivit statisticilor, profitabilitatea unei afaceri ajunge până la 150%. Se achită de la sine în aproximativ șase luni. Înregistrarea legislativă nu diferă de nicio altă formă de proprietate.
Pentru o dezvoltare de succes și eficientă a afacerii, trebuie mai întâi să întocmiți un plan de afaceri bine planificat. Puteți vedea astfel de exemple mai jos.
Conține planul de afaceri al companiei de consultanță „Acme Consulting”. Sunt prezentate misiunea și obiectivele companiei. Sunt descriși factorii cheie de succes ai afacerilor în domeniul serviciilor de consultanță. Tabelul oferă un rezumat al costurilor inițiale (de pornire). Planul de formare inițială elaborat fond statutar. Se analizează piața potențialilor concurenți, se evidențiază punctele forte și punctele slabe ale acestora. Se ia în considerare lista serviciilor prestate de organizație și se analizează volumul vânzărilor. Au fost elaborate planuri organizatorice și financiare. Rezultatele analizei pieței sunt rezumate.
Este prezentat planul de afaceri al firmei de consultanta „Modeler”. Conține o listă a serviciilor oferite de organizație. Au fost efectuate calcule ale principalelor indicatori economici. Printre acestea se numără volumele vânzărilor, veniturile, costurile de producție și vânzări. În plus, s-a făcut o evaluare a pieței de vânzări, segmentarea acesteia după diverse criterii (nivel de venit, angajament, vârstă). Tabelul evaluează concurenții și lor Caracteristici comparative. Se acordă multă atenție politicii de marketing, sunt evidențiate scopurile și obiectivele acesteia.
Conține un plan de afaceri, care descrie în detaliu toate etapele organizatorice ale afacerii. Graficul oferă un rezumat al costurilor inițiale (de pornire). A fost efectuată o analiză completă și detaliată a pieței. Toți participanții sunt selectați: concurenți și consumatori. Principalul indicatori economici eficienta proiectului. A fost construit un grafic care arată pragul de rentabilitate al afacerii. În plus, a fost elaborat un raport financiar, care prezintă indicatorii de venituri și cheltuieli, mișcarea planificată a lichidității. Sunt afișate toate costurile.
Este prezentat un plan de afaceri, care conține o descriere teoretică a activităților unei companii de consultanță. Sunt prezentate posibilele dificultăți și nuanțe ale afacerii, cărora trebuie să li se acorde o atenție deosebită. Conține dezvoltarea organizării activității întreprinderii „Stil”. Sunt identificați eventualii concurenți de pe piață. Sunt oferite sfaturi pentru a elimina complexitatea managementului. Din acest plan de afaceri, veți învăța cum să faceți organizația dvs. un lider, domenii promițătoare pentru dezvoltare ulterioară și cum să găsiți o abordare individuală pentru fiecare client.
A fost elaborat un plan de afaceri pentru organizația High-Tech Consulting, care este angajată în comercializarea produselor de înaltă tehnologie. S-a făcut o scurtă descriere a pieței, s-au găsit posibile chei ale succesului. Prezentat cercetare de piata piata cu identificarea punctelor forte si puncte slabe concurenți. O atenție deosebită este acordată problemei prețurilor, în tabele se calculează costul. A dezvoltat o strategie de vânzări și plan calendaristic organizatii. Prezentat structura organizationala, care contine personal muncitorii
Planul de afaceri prezentat al unei companii de consultanță este un asistent de încredere și un document sursă pentru construirea unei afaceri profitabile. Consultanța oferă companiilor oportunități ample de a atinge un nou nivel pentru ele însele activitate economicăși bunăstarea financiară. Planul va permite restructurarea activitatii firmelor si companiilor in asa fel incat acestea sa simta instantaneu efectul serviciilor de audit oferite de specialisti de inalta calificare. Serviciile de consultanță ale unei agenții de consultanță reprezintă un tip de activitate destul de nou, dar cererea acestuia crește din ce în ce mai mult. Să vorbim mai departe despre crearea unui astfel de proiect.
rezumat
Planul de afaceri al unei firme de consultanță pe care o luăm în considerare cu calcule demonstrează clar că este posibil să deschizi o afacere în acest domeniu fără investiții semnificative. Principalii factori de succes aici sunt experiența în muncă, respectabilitatea și stabilitatea psihologică ridicată a actorilor principali - consultanții. Este important să se determine direcția specifică a activității agenției: contabilitate, industrial, financiar sau activitate economică. Alegerea trebuie făcută în conformitate cu acele competențe care vor contribui la asigurarea celei mai mari profitabilități a afacerii.
Scopul acestui plan de afaceri este de a justifica crearea unei companii de consultanta care va rezolva urmatoarele sarcini principale:
- Satisfacerea nevoilor companiilor in obtinerea de asistenta calificata in elaborarea strategiilor de dezvoltare, optimizarea activitatilor in domeniul managementului productiei.
- Asistență pentru îmbunătățirea competitivității întreprinderilor.
- Crearea unei institutii cu un nivel ridicat de rentabilitate a serviciilor prestate.
- Extragerea profitului.
Pentru finanțarea proiectului sunt atrase investiții în valoare de 4.510.000 de ruble. Sursa - un credit bancar comercial cu o rată de actualizare de 17,5% pentru 24 de luni de facturare.
În conformitate cu calculele efectuate, se presupune că instituția va ajunge la renta din prima lună de facturare. Profitul pentru această perioadă va fi de 396.949 de ruble. După returnarea fondurilor împrumutate, profitul va crește la 6.643.461 de ruble. Perioada de rambursare, luând în considerare actualizările, este de cel mult 24 de luni de la data înființării agenției.
Valoarea remunerației plătite băncii timp de 2 ani este de 307.281,33 ruble.
Cu cheltuieli lunare de 618.030 de ruble, profitul brut pentru întregul proiect va fi de 151.209.877 de ruble.
Ciclul de viață al proiectului este conceput pentru 2 ani.
Analiza pieței
Experții în domeniul managementului afacerilor estimează volumul în diferite moduri. piata ruseasca servicii de consultanță. Ernst & Young îl definește la 1,5 miliarde de dolari, inclusiv 350-550 milioane pentru audit. Specialiștii de la K.PMG numesc cifra 550-650 de milioane de dolari.
Cota țării pe piața mondială este de doar 1%, iar în ceea ce privește nivelul de competitivitate al serviciilor, agențiile noastre de consultanță se află pe locul 36 (din 60 evaluate). Pierdem în mod constant o serie de avantaje asociate cu un teritoriu vast și bogăție de resurse minerale. Cele mai slabe verigi ale domesticului sistem economic act investitie minimaîn perfecţionarea sistemului educaţional, dezvoltarea ştiinţei şi medicinei. Reglementarea de stat a economiei și subdezvoltarea rămân la un nivel scăzut sisteme de management toate nivelurile. Eficiența utilizării resurselor naturale în Rusia este de aproximativ 2-3 ori în urmă față de nivelul principalelor țări occidentale, iar nivelul de viață al populației este de 10 ori.
Experții ruși consideră că creșterea anuală a volumului serviciilor de consultanță prestate este de 350-550 de milioane de dolari pe an. Aproximativ 25% dintre acestea sunt reprezentate de cele mai mari 20 de companii interne de audit care sunt membre ale diferitelor consorții internaționale. O caracteristică a activității firmelor rusești este că acestea primesc o mare parte din profiturile lor din serviciile conexe.
De aceea, cei mai mari jucători de pe piața rusă sunt firmele de consultanță străine, care reprezintă 30-40% din toate serviciile.
Piața internă, după o scădere profundă în timpul crizei din 2014, a început să crească și merge într-un ritm ridicat. Acest lucru se datorează parțial faptului că agențiile au trecut la furnizarea de servicii complexe, iar statul a luat anumite măsuri pentru modificarea reglementării activităților de consultanță.
Evaluând tendințele actuale, se poate presupune că, pe termen mediu, statul va rămâne principalul consumator de servicii de audit, întrucât țara a adoptat și implementează activ programe de modernizare a întreprinderilor de stat, precum și organisme și instituții care lucrează în diverse industrii de consultanță.
În structura serviciilor, întreprinderile și organizațiile private ocupă doar puțin mai mult de 20% din piață. Firmele de consultanță autohtone, după specializare, sunt împărțite în universale și specializate. Cele universale atrag mai mult reprezentanții întreprinderilor mijlocii și mici, deoarece acolo puteți obține o gamă de servicii de audit dintr-o dată mai ieftine.
Defalcarea pe linii de activitate este următoarea:
- Planificare strategică pentru dezvoltarea companiilor - 11,6%.
- Evaluarea economică generală a întreprinderilor și organizațiilor - 4,2%.
- Consultanta financiara - 5,6%.
- Activitati de management al personalului - 0,6%.
- Studiu politica de marketingși relații publice - 0,2%.
- Consultanta in productie - 0,5%.
- Consultanta IT - 76,6%.
- Consultanta fiscala - 0,4%.
Evaluând informațiile privind dezvoltarea pieței interne, se poate susține că, în ciuda unei ușoare creșteri a numărului de companii de audit (aproximativ 35 mii), valoarea potenţiali consumatori serviciile lor cresc într-un ritm mai rapid. În legătură cu această tendință, este posibilă deschiderea a cel puțin 1.730 de agenții în țară, care vor putea face față cererii de servicii de consultanță, care crește cu 5-12% pe an.
Descrierea obiectului
Înființarea unei companii de consultanță are ca scop asistarea întreprinderilor și organizațiilor în elaborarea unei politici strategice pentru dezvoltarea lor. Scopul său principal este de a oferi servicii pentru studiul și prognoza piețelor, formarea de programe de marketing eficiente și evaluarea eficienței personalului în implementarea proiectelor. De asemenea, agenția se va implica în evaluarea costului obiectelor și în căutarea căilor optime de ieșire a entităților economice din situații de criză.
Acest plan de afaceri presupune că agenția va oferi o gamă largă de servicii în domeniul analizei și justificării acțiunilor științifice, tehnice și organizatorice si economice perspectivele de dezvoltare a companiei. Activități principale:
- Analitice (cercetare și evaluare a economiei și activitati financiare, calitatea proiectelor de investiții, studiul mediului concurențial, prețurile, baza de resurse etc.).
- Prognoza (formarea metodelor-recomandări pentru activitățile entităților de afaceri din zonele indicate).
- Consultații cuprinzătoare privind activitățile companiilor.
- Efectuarea auditurilor.
- Participarea directă la activitățile companiilor prin participarea la elaborarea planurilor strategice de dezvoltare, îmbunătățirea managementului și introducerea de tehnologii inovatoare.
Aceste domenii de activitate determină ce servicii specifice de consultanță vor fi furnizate, acestea sunt:
- Contabilitate.
- Audit.
- Legal.
- Selectarea personalului.
- Optimizare fiscală.
- Caută angajați și locuri de muncă.
Aceste măsuri vizează îmbunătățirea calității managementului companiei și introducerea unor tehnologii de management eficiente care pot crește semnificativ productivitatea individuală a fiecărui angajat.
Etapele implementării proiectului
Echipamente
Dotarea tehnică a agenției de consultanță trebuie să asigure o creștere constantă a productivității serviciilor prestate și să îndeplinească caracteristicile reputaționale prevăzute de acest plan de afaceri și de fondurile incluse în proiect.
Pentru organizare munca eficienta instituțiile au nevoie de următoarele echipamente:
- Echipamente informatice cu software aferent.
- Server.
- Auto.
- Mobilier de birou (mese, fotolii, dulapuri).
Agentia va avea nevoie de o camera de 48-50 mp. m cu conectare la retelele de alimentare si comunicatii (telefon, internet).
Publicitate și marketing
Pentru a familiariza consumatorii cu serviciile agenției și pentru a crește cererea pentru acestea, este necesar să se efectueze un set de măsuri pentru a forma o opinie pozitivă în rândul acestora. potențiali clienți. Pentru aceasta se prevede:
- Crearea de prezentari.
- Editare și distribuire de cărți de vizită și broșuri.
- Publicarea materialelor în reviste de specialitate și mass-media locală.
- Dezvoltarea site-ului companiei.
- Activitati de publicitate la radio si televiziune.
- Participarea la seminarii, expozitii, prezentari, forumuri economice pe activitati de consultanta.
Sarcina principală a marketingului este de a crea o opinie despre posibilitatea de a obține servicii de consultanță direct de la o companie cu o reputație ridicată și înțelegând că acestea au un cost accesibil și vor aduce efectul economic așteptat.
Recrutare
Această zonă de implementare a proiectului este una dintre cele mai importante, deoarece reputația companiei, cererea de pe piață și profitabilitatea acesteia vor depinde de calificările angajaților agenției.
Acest plan prevede atragerea de baza competitiva specialişti cu înaltă calificare. Necesitatea selectiei competitive se datoreaza prestigiului si nivelului ridicat de remunerare al angajatilor.
Durata concursului este de 1 lună.
Plan financiar
Având în vedere sursele de finanțare ale proiectului și natura activităților instituției, an fiscalîncepe în ianuarie. Compania va plăti următoarele taxe:
| Denumirea taxei | Baza utilizată pentru impozitare | Perioada de plata | Licitați |
| Pentru suma profitului | Suma profitului | M-ts | 20% |
| TVA | Valoare adaugata | M-ts | 18% |
| Pentru proprietate | Valoarea proprietatii dobandite | Conform orarului | 2,2% |
| Sursa de venit | FOT | M-ts | 13% |
| Plăți sociale | FOT | M-ts | 34% |
Calculul principalelor costuri ale proiectului a fost realizat pe baza specificului activităților companiei și a necesității depășirii diferitelor bariere în calea intrării acesteia pe piață în faza inițială. Pentru aceasta, costurile includ achiziționarea doar de echipamente de înaltă calitate și prestigioase.
Costurile prezentate în acest tabel sunt rambursate în cel mult doi ani de la începerea proiectului.
Prognoza volumului serviciilor prestate se bazează pe prețurile medii la serviciile de consultanță în anul 2016.
| Perioadă | Servicii | Volumele fizice | Preț (in ruble) |
Volumul veniturilor din vânzarea de servicii în centrul medical |
| 1-12 luni (perioada de investiție) | 52-620 | 1 080 – 100 800 | 5 339 331.27 | |
| 13-24 mts (perioada de functionare) | Consultanta si consiliere | 67-800 | 1 150 –107 900 | 7 261 491,86 |
Pe baza acestei previziuni și a tendințelor disponibile pe piața serviciilor de consultanță (o creștere a volumelor de la 5 la 20% pe an) și a mediului de preț, agenția va primi un venit anual de 75,6 milioane de ruble.
Riscuri potențiale
La crearea unei companii de consultanță și în timpul funcționării acesteia, fondatorul se poate confrunta cu următoarele riscuri potențiale:
- Lipsa specialiștilor cu înaltă calificare.
- Valorificare ridicată a investițiilor.
- Caracterul imprevizibil al dezvoltării economiei din țară.
concluzii
Un exemplu al acestui plan de afaceri arată că această linie de afaceri devine din ce în ce mai populară în rândul antreprenorilor din cauza absenței costurilor semnificative pentru deschiderea unei întreprinderi. Totuși, după cum rezultă din experiență, cu o concurență ridicată, o astfel de agenție va trebui să depășească multe dificultăți în drumul spre succes. De mare importanță este calificarea personalului implicat în furnizarea de servicii de consultanță.
Fondatorul companiei va trebui să lucreze din greu în problema atractivității de imagine a instituției nou deschise.
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
„Principala investiție în afacerea de consultanță este obținerea de clienți”. Alexander Karpov, CEO al RiK și șeful proiectului bud-tech.ru, împărtășește experiența sa de a înființa o companie de consultanță.
- Alexander, povestește-ne puțin despre compania ta.
Compania noastra a fost infiintata in 2003 de un grup de consultanti care lucreaza in domeniul consultanta din 1995. Subiectele noastre sunt bugetarea, contabilitatea de management, managementul strategic și designul organizațional.
În acest timp, au fost finalizate un număr mare de proiecte de consultanță privind restructurarea întreprinderilor și a grupurilor, introducerea management strategic, bugetare și contabilitate de gestiune.
Compania noastră are 5 linii de produse: cărți, metode electronice, produse software, ateliere de lucru și consultanță în management.
Mulți se gândesc la deschidere propria afacere, dar nu toată lumea ajunge să-l deschidă. Ți-a fost ușor să decizi să devii antreprenor?
Cred că am întârziat cu această decizie. De unul singur munca anterioară Am lucrat de 7 ani. Acum cred că 3-4 ani au fost de ajuns. Deși există și un factor de vârstă. Mi-am început propria afacere la vârsta de 27 de ani. Pentru multe tipuri de afaceri, puteți spune că aceasta este o vârstă decentă, dar pentru afacerile de consultanță, contrariul este adevărat. Un tânăr consultant este foarte prost perceput. Prin urmare, dacă am început cu 3-4 ani mai devreme, atunci s-ar putea să nu fiu perceput corect. Deși la lucrările anterioare în acest sens nu au existat probleme deosebite. Adevărat, a trebuit să port barbă ca să par mai bătrână.
Pot spune că decizia de a-mi începe propria afacere a fost destul de ușoară pentru mine. S-a întâmplat oarecum treptat, pe măsură ce nemulțumirea mea față de modul în care compania de consultanță la care am lucrat creștea. Am fost din ce în ce mai în dezacord cu tehnologia muncii. În proiectele pe care le-am realizat am urmat alte abordări, după cum mi s-au părut, mai corecte în ceea ce privește beneficiul clientului. Odată, în timpul unei alte dispute cu CEO mi-a spus cam așa: „În compania mea, vom face asta. Dacă credeți că acest lucru nu este corect, atunci puteți face ce doriți, dar numai în propria companie.
Și apoi m-am gândit: de ce nu? Bineînțeles, nu am luat decizia de a-mi crea propria companie a doua zi, dar această idee a fost foarte ferm plantată în capul meu. Și după un timp, m-am hotărât. În plus, aveam anumite economii financiare care mi-ar permite, în caz de eșec, să trăiesc aproximativ un an. În acest timp puteam fie să încep afacere noua sau obține un nou loc de muncă.
- De ce consultanta in management?
În primul rând, îmi place această activitate. Și în al doilea rând, am acumulat experiență decentă (7 ani de muncă).
- Cu ce greutăţi primele etape faci afaceri cu care te confrunți?
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Sincer să fiu, nu-mi amintesc probleme semnificative, probabil pentru că aveam deja suficientă experiență în această afacere. Doar că atunci când lucram ca consultant în management, mă ocupam mai ales de consultanță, iar acum trebuia să fac totul singur. Acest lucru, în general, este o întâmplare comună pentru întreprinderile mici.
Pot spune că am fost puțin dezamăgit că a trebuit să fac, printre altele, o muncă „neinteresantă” pentru mine. Dar, de-a lungul timpului, mi-am dat seama că nu poți îndeplini doar acele funcții care îți plac. Dacă vrei ca o afacere să funcționeze, trebuie să faci tot ce este necesar pentru asta și nu contează dacă îți place sau nu.
După estimările dumneavoastră, care este suma minimă cu care puteți începe astăzi o afacere de consultanță și ce este necesar pentru aceasta?
Dacă vorbim despre perspectivele de deschidere a unei afaceri de consultanță în epoca noastră, atunci aș recomanda să abordați această decizie cu mare atenție.
Dacă aveți potențiali clienți, vă puteți începe imediat afacerea de consultanță. Nici măcar nu ai nevoie de un birou pentru asta. Tot ce aveți nevoie este un computer cu acces la internet și o imprimantă. Dacă nu există clienți potențiali, atunci mi se pare că e mai bine să nu riști. Dacă cuiva i se pare că afacerea de consultanță nu necesită investitii serioase, atunci acest lucru nu este în întregime adevărat.
Principala investiție în afacerea de consultanță este legată doar de obținerea de clienți. Acestea pot fi costuri de publicitate sau investiții în alte canale de distribuție: crearea propriului serviciu de marketing și vânzări, de exemplu, sau crearea și promovarea unui site web etc.
Prin urmare, dacă nu există clienți potențiali, atunci este mai bine să nu-ți creezi încă propria afacere, ci să obții un loc de muncă ca consultant într-o afacere deja existentă. firma de consultanta. Acest lucru este valabil mai ales dacă nu aveți experiență în consultanță. Această strategie vă va permite să:
evitați pierderile financiare inutile atunci când începeți propria afacere;
dobândește experiență ca consultant;
studiați modelul de lucru al unei companii de consultanță (cel mai important lucru este cum să obțineți clienți + firesc proces de fabricație)
face legături.
După ce ai lucrat ceva timp (de exemplu, un an) ca consultant, vei putea înțelege dacă ar trebui chiar să creezi o astfel de afacere.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Deci, dacă există potențiali clienți, atunci investiția poate fi zero dacă aveți deja un computer cu acces la Internet și o imprimantă. Dacă nu, este ușor să calculezi cât ar putea costa. Costurile unice (calculator și imprimantă) pot fi de aproximativ 30 de mii de ruble. Și lunar (Internet, hârtie, cartușe etc.) undeva în medie 3 mii de ruble.
Dacă nu există clienți potențiali, atunci costurile depind de strategia de achiziție aleasă de clienți.
Canale posibile de promovare:
crearea si promovarea site-ului;
crearea și organizarea activității departamentului (sau grupului) de marketing și vânzări;
redactarea și publicarea de cărți în domeniile în care se preconizează prestarea de servicii de consultanță etc.
Evident, este dificil de a numi chiar și sume aproximative pentru fiecare dintre aceste poziții. De exemplu, puteți face singur un site web din șabloane gata făcute și gratuite. Atunci nu va costa nimic (cu excepția timpului petrecut). Dezvoltarea site-ului web poate fi comandată. Din nou, în funcție de funcționalitatea site-ului, răspândirea poate fi foarte mare: de la 5 mii de ruble. până la 300 de mii de ruble și altele.
Dar aici aș dori să avertizez împotriva cheltuielilor inutile. Problema este că majoritatea acestor oferte sunt, de fapt, una dintre modalitățile relativ oneste de a fura bani. Am scris chiar și un articol despre asta: „Cum sunt promovați clienții atunci când promovează site-uri. Trei metode principale de promovare. Neprofesionist pentru neprofesionisti. Poate că experiența mea va fi utilă celor care urmează să se angajeze serios în promovarea site-ului lor cu implicarea unor companii specializate.
În ceea ce privește crearea unui departament de marketing și vânzări, din nou, costurile de aici pot varia foarte mult în funcție de numărul de angajați și de funcțiile pe care aceștia le vor îndeplini.Desigur, la început, creatorul afacerii poate îndeplini aceste funcții. , dar în timp, aceste funcții pot fi transferate altor angajați. Dacă există cel puțin o persoană în departament, atunci cel puțin va avea nevoie de un echipat la locul de muncă(Acesta este un cost unic).
Dintre costurile recurente, cea mai mare parte va fi salariile. Următorul element semnificativ poate fi costul apelurilor telefonice la distanță lungă (dacă compania nu intenționează să se limiteze la lucrul în regiunea sa). Dacă apare o idee de a crea un call center, atunci aceasta va necesita o specială software. Poți lucra fără el, dar cu un volum mare de apeluri și contacte, să ții totul în cap sau în Excel nu este foarte convenabil.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
O alta dintre modalitatile de promovare mentionate mai sus este publicarea unor carti proprii pe anumite teme de management. Apropo, inițial am ales această strategie. Trebuie spus că este foarte costisitor atât ca timp, cât și ca bani, dar se poate spune că aceste investiții sunt „pe termen lung”. Până acum, acest canal de distribuție este unul dintre principalele.
În primul rând, este mult mai ușor să convingi clienții să cumpere cărți pentru bani puțini mai întâi decât să încerce să vândă imediat un proiect de consultanță. În al doilea rând, prezența cărților ridică credibilitatea consultanților în ochii potențialilor clienți. Pentru a publica acum o carte cu un tiraj de, să zicem, 1 mie de exemplare, vor fi necesare 60-100 mii de ruble, în funcție de numărul de pagini, hârtie, tipul de legare etc.
Astfel, costurile inițiale pentru promovarea acestei afaceri pot varia semnificativ în funcție de strategia aleasă de promovare a produselor și serviciilor.
Există cerințe administrative suplimentare (pentru sediul, experiența specialiștilor etc.)?
În ceea ce privește premisele, există puncte de vedere polare. Cineva crede că camera în această afacere nu conteaza deloc. La urma urmei, clienții plătesc pentru experiența, abilitățile și creierul consultanților. Iar unii cred că biroul unei companii de consultanță ar trebui să fie clasa „A” și să fie situat în centrul orașului. Într-adevăr, în acest caz, compania va arăta mai solidă și va fi mai ușor să încheie un contract major. Cred că poți începe deloc fără un birou. Întâlnirile cu clientul pot avea loc pe teritoriul acestuia. Este chiar convenabil pentru clienți - nu trebuie să meargă ei înșiși nicăieri.
Pe ce poți economisi și pe ce nu ar trebui să economisești?
Mi se pare că la început se poate economisi bani la birou. Sau chiar fără un birou, sau, este mai ușor să închiriezi un birou. Nu vă zgâriți cu calitatea serviciilor. În special, este mai bine să selectați o echipă profesionistă de consultanți. Da, profesioniștii vor costa mai mult, dar costul serviciilor lor este mai mare.
- Cât timp v-a luat să plătiți înapoi investiția inițială?
Investițiile inițiale în cazul nostru au fost: apariția primei cărți cu un tiraj de 2 mii de exemplare și realizarea unui site web. Ne-a costat aproximativ 170 de mii de ruble (160 de mii pentru publicarea cărții și 10 mii pentru crearea site-ului).
Cărțile în sine au dat roade abia după aproximativ un an. Dar din moment ce cărțile erau un canal de promovare a celorlalte produse și servicii ale noastre, investiția inițială a dat roade în aproximativ 3-4 luni.
Prima versiune a site-ului ne-a costat relativ ieftin - doar 10 mii. Acum peste un an ne-am lansat versiune noua site-ul. Am investit deja peste 300 de mii de ruble în acest site. Acest cost se datorează faptului că funcționalitatea noului nostru site este mult mai mare decât cea vechi.
Noua versiune a site-ului nostru permite utilizatorilor să se aboneze la cursuri electronice gratuite, descărcare gratuită cărți electroniceși versiuni demo ale produselor software, participă la concursuri (premii: produse software și participare gratuită la seminarii + reduceri suplimentare), întreține blogul, comunică pe forum, plasează comenzi în magazinul online, postează CV-ul, selectează manageri și specialiști (în domeniile economiei, finanțelor, contabilității), participați la cercetări, primiți rezultatele cercetării, publicați articolele dvs. etc.
- Există sezonalitate în afacerea dvs.?
Da este. Declinul tradițional în lunile de vară. Ianuarie este o lună moartă. Dacă vacanțele din ianuarie se prelungesc și mai mult, mă tem că februarie va deveni și o lună „moartă” pentru consultanță.
- Ce fel de specialiști ar trebui să acordați o atenție deosebită? Cum ați selectat angajații cheie?
Oamenii cheie în consultanță sunt cei care vând și cei care fac munca. Variantele sunt posibile atunci când aceste funcții (vânzări și producție) sunt îndeplinite de aceleași persoane (consultanți). Coloana vertebrală a echipei noastre sunt deja dovediți oameni cu care am realizat mai multe proiecte de consultanță. Dar recrutarea de noi consultanți este o sarcină cu adevărat dificilă.
Și există două opțiuni: să selectați specialiști gata pregătiți sau să pregătiți studenți.
Fiecare opțiune are avantajele și dezavantajele sale: studenții nu știu aproape nimic, dar pot fi transformați în ceea ce au nevoie. Deși în ultima perioadă studenții au devenit un public foarte ingrat. Ei nu înțeleg că vin la companie cu zerouri complete. Sunt instruiți și plătiți pentru acest salariu. Adica pe banii firmei sunt facute de specialisti.
Elevii învață destul de repede și încep boala vedetă. În urmă cu aproximativ 15-20 de ani, elevii se comportau diferit. De exemplu, când am venit la o companie de consultanță în anul 3, am înțeles că sunt instruit profesie interesantăși nu a întors nasul. Există o altă problemă cu specialiștii pregătiți. Este foarte greu să evaluezi o persoană. Au fost multe cazuri în care oamenii au putut să se prezinte foarte bine, dar în realitate s-au dovedit a fi niște discuri. Am ajuns la concluzia că se poate testa un consultant doar în condiții de „luptă”.
Evident, în timpul muncii tale ai încercat diverse moduri de publicitate. Ce fel publicitateși-au dovedit eficacitatea și la care ai ajuns să renunți?
În timpul muncii noastre, am încercat cu adevărat aproape orice, cu excepția publicității televizate. După ce am încercat diverse modalități de promovare activă, am ajuns la concluzia că, în cazul nostru, publicitatea este o risipă de bani și multi bani. publicitate contextualăîn motoarele de căutare, poate să nu fie la fel de costisitor ca în media offline, dar s-a dovedit și ineficient.
Am ajuns la concluzia că în cazul nostru, cea mai eficientă dintre metodele active de promovare sunt apelurile telefonice. Prin urmare, a apărut ideea de a crea propriul nostru call-center. Pentru a automatiza activitățile acestui departament, am dezvoltat și creat un special modul software CRM (acesta este un modul separat al INTEGRAL). Am dezvoltat toate reglementările necesare și tehnologia de lucru pentru angajații call center.
Dar nu am fost norocoși. Proiectul a fost lansat chiar la începutul crizei. Toți potențialii clienți au început să intre în panică. Au început să reducă prostește toate costurile. Este clar că industria de consultanță este una dintre cele mai afectate de criză, pentru că. costul consultanței (în diverse formate) a început să se reducă în primul rând. Prin urmare, aproape toate apelurile către clienți nu au durat mai mult de 10 secunde.
Toți clienții au rostit aproximativ aceeași frază: „Criză globală, nu avem bani, la revedere”. Prin urmare, a trebuit să înghețăm acest proiect. Poate că este timpul să-l resuscitem. Deși acum acest canal de promovare este folosit în multe companii, și toată lumea s-a săturat deja de apelurile intruzive.
Dintre metodele pasive de promovare, în opinia noastră, cea mai eficientă este propria ta resursă de internet. Este necesar să investiți în crearea și dezvoltarea site-ului (dacă nu bani, atunci timp) încă de la început. Din păcate, este nevoie de mult timp pentru a promova site-ul, dar merită.
- Ce poți spune despre concurența din afacerea ta?
Acum este o afacere foarte competitivă. Dar acest lucru nu a împiedicat faptul că în fiecare an (cel puțin înainte de criză) au apărut o mulțime de firme de consultanță. Acum, desigur, situația s-a schimbat semnificativ. Deși, poate, în timpul crizei vor fi mai puține firme de consultanță, ceea ce înseamnă că concurența poate scădea.
Cum vedeți perspectivele de dezvoltare ulterioară? Intenționați să extindeți sau să deschideți zone conexe?
În prezent, nu planificăm nicio extindere semnificativă, deoarece piata de consultanta tocmai a început să-și revină. Vom căuta noi canale de promovare și vom îmbunătăți eficiența celor existente.
187 de persoane studiază astăzi această afacere.
Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 43588 de ori.
De succes va fi formarea care le oferă oamenilor ceva nou, nu copiază programele deja disponibile pe piață și chiar funcționează. Poate fi dificil să dezvolți un astfel de concept, dar în acest caz...
Este mai bine ca un outsourcer începător să se oprească la doar 2-3 tipuri de servicii pentru a începe să-și facă treaba cu adevărat competent, fără costuri uriașe, lăsând tot restul...
Este puțin probabil să aveți nevoie de mai mult de 200 de mii de ruble pentru a deschide o companie cu personal, iar dacă luați în considerare fondurile de rezervă pentru prima dată, atunci în cel mai nefavorabil scenariu, nu veți avea nevoie de mai mult de jumătate...
Consultanta ocupa o pozitie de lider pe piata furnizarii de servicii pentru afaceri.
Pentru antreprenorii care sunt interesați de cum să deschidă o firmă de consultanță de la zero și cât de profitabil este compilat acest domeniu de activitate plan de afaceri detaliat cu o estimare a rentabilității.
Ce este consultanta?
Consultanta este furnizarea de servicii de consultanta firmelor, intreprinderilor, persoanelor fizice cu privire la dezvoltarea afacerii. Agenția de consultanță angajează specialiști în analiză, finanțe, marketing, management, personal și tehnologii IT.
Organizația poate angaja un consultant permanent pe probleme de interes. Apoi va fi consultanță internă.
Consultanta externa este incheierea unui contract de servicii cu o firma de consultanta. Cele mai solicitate servicii de consultanta:
- Analiza proceselor de afaceri și evaluarea performanței.
- Sugestii de îmbunătățire.
- Instruirea si selectia personalului.
- Auditul activității.
- Sfaturi de credit.
- Dezvoltarea tacticii și strategiei.
- Evaluarea riscurilor de activitate.
- Înregistrare, certificare, licențiere.
Sfaturi privind organizarea și desfășurarea activităților de afaceri sunt solicitate atât de către reprezentanții micilor cât și Afaceri mari. Prin urmare, audiența de consumatori a agențiilor de consultanță este uriașă:
- întreprinderi comerciale;
- industria ușoară;
- industria grea;
- sectorul constructiilor;
- sector Financial;
- energie;
- întreprinderi miniere și de prelucrare;
- domeniul telecomunicatiilor.
Există principalele tipuri de consultanță:
- Financiar.
- managerial.
- Pentru chestiuni fiscale.
- În domeniul lucrărilor de proiectare și medicinei.
Activitatea agentiei este organizata de regula dupa principiul trimiterii de specialisti la intreprinderea cu care se incheie contractul. Consultanții colectează informații, se adâncesc în procesele de afaceri ale unei anumite organizații, apoi pentru a trage concluzii și oferă recomandări pentru a crește productivitatea și profitabilitatea.
Plan de afaceri
Înainte de a deschide o firmă de consultanță, trebuie să întocmiți instrucțiuni detaliate pentru lansarea unui proiect, să calculați valoarea investiției inițiale, să planificați cheltuielile și veniturile.
- înregistrarea afacerii;
- locația biroului;
- echipamente;
- personal;
- publicitate;
- calcule financiare.
Unul dintre domeniile de activitate de consultanță este asistența în demararea unei afaceri pentru antreprenorii începători, care include elaborarea unui plan de afaceri și asistența în implementarea acestuia.
Descărcați gratuit ca probă.
Înregistrare
Experții recomandă deschiderea unei companii de consultanță sub forma unui SRL. O entitate juridică inspiră mai multă încredere clienților decât un antreprenor individual, iar reputația este baza unei afaceri de succes în domeniul consultanței. Un alt argument în favoarea unui SRL este că legislația pentru întreprinzătorii individuali prevede restricții privind numărul de angajați, impozitare și tipuri de activități.
Este mai dificil să înregistrați o organizație decât o persoană, trebuie să colectați un pachet de documente:
- Cartă.
- Memorandum de asociere.
- Decizia sau protocolul de constituire.
- Confirmarea plății taxei de înregistrare de stat.
- Certificat de disponibilitate adresa legala.
- Afirmație.
Documentele statutare conțin numele companiei, alegerea acesteia trebuie abordată cu toată responsabilitatea - acest lucru nu este atât de ușor pe cât pare. În primul rând, având în vedere numărul mare de întreprinderi care operează greu de găsit un nume unic. În al doilea rând, numele ar trebui să corespundă direcției agenției, să nu fie prea lung și ușor de reținut.
Entitati legale funcționează prin transfer bancar, așa că trebuie să deschideți un cont curent într-o bancă de renume, cu o istorie de existență de peste cinci ani, ceea ce va afecta pozitiv și reputația.
Pornirea unei afaceri de consultanță nu necesită permisiuni și licențe speciale. Trebuie să vă înregistrați oficiu fiscalși alegeți sistemul optim de impozitare.
cameră
Puteți deschide o firmă de consultanță fără spațiu de birou. În condiții de deficit de fonduri, cea mai bună soluție ar fi organizarea muncii la telefon și pe teritoriul clientului.
Dacă puneți imediat afacerea nivel inalt, apoi un birou spațios în cartierul de afaceri al orașului va da o greutate suplimentară companiei în ochii clienților bogați. La încheierea unui acord cu proprietarul, este necesar să se stipuleze posibilitatea de reamenajare a localului. Fiecare angajat va trebui să aloce un birou separat, precum și să organizeze o sală mare de ședințe și să primească vizitatori.
O companie de renume va oferi întotdeauna băuturi și gustări clienților săi, așa că este necesar să se asigure o zonă pentru depozitarea ustensilelor de bucătărie și prepararea ceaiului.
Spațiile din centrul de birouri sunt cel mai probabil deja pregătite pentru lucru și dotate cu energie electrică, alimentare cu căldură, alimentare cu apă și canalizare. Este suficient să faci reparații cosmetice în strictă stilul de afaceri, aduceți mobilă și electrocasnice.
Echipamente
Principalele criterii de alegere a mobilierului de birou sunt caracterul practic și confortul. Deoarece munca într-o agenție de consultanță este în mare parte sedentară, este mai bine să aveți grijă de clienți și angajați, să cumpărați scaune și fotolii confortabile.
Lista mobilierului, echipamentelor și materialelor necesare include:
- mese de calculator;
- masă mare în camera comună;
- dulapuri și rafturi pentru documentare;
- calculatoare;
- Echipamente de birou;
- mijloace de comunicare;
- jaluzele;
- iluminat;
- Ceainic electric;
- cuptor cu microunde;
- papetărie.
În consultanță, clientul și clientul corespund adesea e-mail Prin urmare, trebuie să vă asigurați accesul constant la Internet.
Angajatii
Consultanta ca forma de afaceri se bazeaza in totalitate pe profesionalismul angajatilor. Veniturile companiei și succesul întregului proiect depind de calificările, experiența, cunoștințele și abilitățile de comunicare ale personalului.
Puteți deschide o agenție mică cu 2-3 generaliști. Acest lucru va costa mai puțin decât angajarea unui angajat pentru fiecare zonă de consultanță.
Pentru a oferi servicii de consultanță pe o mare varietate de probleme de afaceri, o firmă de consultanță trebuie să aibă experți în:
- Finanțare.
- Împrumut.
- Contabilitate, fiscalitate, productie si contabilitate de gestiune.
- Evaluarea proprietății.
- Analiza afacerii.
- Managementul întreprinderii.
- Probleme legale.
- Selectarea si instruirea personalului.
- Marketing.
Pentru a confirma calificarea, solicitantul trebuie să aibă diplome, certificate, recomandări, dovezi de experiență de muncă în domeniul consultanței.
În etapa inițială, fondatorii unei firme de consultanță pot investi în specialiști bine plătiți sau pot angaja angajați prin intermediul Agentie de recrutare, unde tarifele vor fi la media industriei.
Este aproape imposibil să deschizi o companie de consultanță și să atragi clienți fără publicitate. Pentru ca potențialii clienți să decidă să contacteze agenția, trebuie să plasați informații despre serviciile oferite pe internet, reviste de afaceri, cataloage, pe străzi.
Internetul este cel mai bun loc pentru a găsi clienți. Trebuie să creați un site web, să-l umpleți cu conținut de calitate, să plătiți pentru promovarea la primele linii ale motoarelor de căutare. Poate fi folosit retele socialeși reclame banner.
La început, costul promovării unei afaceri este de până la 50-70 de mii de ruble pe lună, care se amortizează în prima jumătate a anului.
Video: cum să deschizi o companie de consultanță?
Calcule economice
Pentru a trage concluzii despre rentabilitatea afacerii de consultanță, se face un calcul al costurilor inițiale, al veniturilor și cheltuielilor planificate. De exemplu, este luată o companie mid-market cu un birou într-un centru de afaceri.
Investiții de pornire:
| № | cheltuieli | Cantitate, frecați. |
| 1 | Capitalul autorizat (minimum conform legislatiei) | 10 000 |
| 2 | Taxele de înregistrare | 5 000 |
| 3 | Inchiriere camera pentru 2 luni | 40 000 |
| 4 | Remodelări și renovare | 100 000 |
| 5 | Echipamente și materiale | 115 000 |
| 6 | Salariu 2 luni | 120 000 |
| 7 | Publicitate | 60 000 |
| 8 | Alte costuri | 50 000 |
| Total | 500 000 | |
Cheltuieli lunare:
Odată cu dezvoltarea companiei și cu o creștere a volumului comenzilor, cheltuielile vor crește din cauza costurilor de dezvoltare a personalului, plăți de bonusuri și alte activități motivaționale.
Veniturile agentiei in primele luni de existenta depind de campania de publicitate si de angajatii care au propria experienta si baza de clienti. Clienții noi sunt ușor de găsit printre antreprenorii începători. Politica de pret este dezvoltat pe baza nivelului mediu al costului serviciilor din acest sector de piață. Clienților li se oferă mai multe tipuri de plată:
- orar;
- fix;
- fiecare serviciu are un preț separat.
Cooperarea permanentă va deveni mai atractivă pentru clienți dacă se acordă reduceri în funcție de volumul și timpul de lucru.
Rentabilitatea medie a afacerii de consultanță este de 25%, perioada de rambursare este de 1 an. Pentru aceasta, agenția trebuie să primească 220.000 de ruble pe lună. sursa de venit.
Consultanța este o afacere low cost bazată pe inteligența și profesionalismul consultanților. Cu cât solicită mai mulți clienți la agenție, cu atât veniturile și profitabilitatea întreprinderii sunt mai mari.
Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.
