Biznesplan dla sprzedawcy sprzętu. Jak otworzyć salon samochodowy od podstaw

Przedsiębiorca z Moskwy Ruslan Gityazev opowiada o tym, jak otworzyć własny, odnoszący sukcesy salon samochodowy. Ruslan rozpoczął swoją działalność dziesięć lat temu, organizując salon kupna i sprzedaży używanych samochodów, wynajmując mały otwarta przestrzeń w dawnej zamkniętej placówce. Kilka lat później jego salon zaczął sprzedawać nowe samochody zagraniczne i zagraniczne. produkcja krajowa. Teraz Ruslan ma dwa salony samochodowe, z których jeden znajduje się w regionie moskiewskim.

Sprzedaż samochodów to bardzo dochodowy biznes!

Otwarcie własnego salonu samochodowego jest bardzo obiecujące, interesujące, ale jednocześnie ryzykowne spojrzenie biznes. Organizując taki biznes, trzeba być przygotowanym na pewną ilość formalności i bardzo imponujące koszty.

Ponadto wskazane jest sporządzenie biznesplanu dla salonu samochodowego, bez którego wszystko dalsze działania będzie wyglądać jak przygoda.

Instrukcja otwierania nowego salonu samochodowego

Cel i cele

Zadania i cele salonu samochodowego są dość jasne - sprzedaż samochodów jednej lub więcej marek, sprzedaż akcesoriów do nich i części samochodowych, a także dalsza konserwacja.

Jednocześnie Twoim zadaniem jest podjęcie decyzji, które samochody będziesz sprzedawać i z jaką siecią dealerów będziesz współpracować.

Napisanie biznesplanu dla salonu samochodowego i jego realizacja krok po kroku to klucz do sukcesu tak odpowiedzialnego i ryzykownego biznesu.

Musisz jasno zrozumieć, jakie są przewidywane koszty, jakich zysków możesz się spodziewać, jakie dokumenty zebrać i jak zrealizować resztę zadań.

Główne etapy rejestracji

Otwierając salon samochodowy, musisz wykonać kilka prostych kroków:

• znaleźć grunt pod budowę nowego budynku (wynająć i wyremontować istniejący budynek);
• wybrać odpowiedniego dystrybutora do dalszej współpracy;
• kup cały niezbędny sprzęt i zainstaluj go;
• zatrudniać i szkolić personel;
• przeprowadzać niezbędne kampanie reklamowe w celu przyciągnięcia klientów;
• formularz Polityka cenowa i prowadzić udany handel.

Tworzymy niedrogi biznesplan dla salonu samochodowego

Ruslan Gityazev mówi: „Jako właściciel odnoszących sukcesy salonów samochodowych działających na rynku moskiewskim i obwodowym od ponad dziesięciu lat, z pełną odpowiedzialnością oświadczam, że każdy przedsiębiorca ma obowiązkowy musi mieć własny biznesplan dla biznesu, który zamierza rozwijać.

Koniecznie!

Nawet jeśli jest to mały punkt sprzedaży piwa, z jednym lub dwoma kranami. Bez biznesplanu możesz bardzo szybko się wypalić i już nigdy nie „wstać” z nowym biznesem”.

Wybór lokalizacji

Jednym z najbardziej krytycznych momentów jest wybór lokalizacji salonu. Najlepsza opcja– otwieranie biznesu w zatłoczonym miejscu, np. na ruchliwych autostradach.

Należy zwrócić szczególną uwagę na łatwość dojazdu dla samochodów oraz dostępność przystanków transport publiczny. Jednocześnie nie ma sensu wydawać pieniędzy na poszukiwanie i wynajem budynku w centrum miasta.

Głównym powodem jest wysoki koszt. Jak pokazuje praktyka, odzyskanie wysokiego czynszu będzie bardzo trudne. Z reguły większość ludzi mieszka na obszarach mieszkalnych - na tym należy położyć główny nacisk.

Istnieje kilka opcji– kupić opuszczony parking, postawić nowy budynek, kupić (wynająć) i odnowić istniejący lokal.

Wybierając, polegaj wyłącznie na swoim pozycja finansowa. Dla początkujących najbardziej obiecującą opcją jest wynajem.

Wybierając lokalizację, kieruj się tym, że biznes będzie się rozwijał w przyszłości, dlatego powinno być miejsce na otwarcie centrum serwisowego, części samochodowych, serwisu opon, myjni samochodowej i innych punktów sprzedaży detalicznej.

Nie spiesz się z wyposażeniem budynku i zakupem sprzętu - najpierw skoordynuj wszystkie kwestie z dealerem.

Po pierwsze, musisz mieć biznesplan dla salonu samochodowego.

Po drugie, sprzedawca musi to zatwierdzić.

Jeżeli zostaną zgłoszone uwagi, należy je niezwłocznie skorygować. Po trzecie, projekt budynku powinien być uzgodniony już na wczesnym etapie.

Na przykład organizując mały salon samochodowy sprzedający samochody klasy ekonomicznej, obowiązkowe jest zorganizowanie wszystkich znaków i logo w wymaganym kolorze.

Jeśli chodzi o wnętrze salonu i elewację budynku, nie ma specjalnych wymagań - właściciel może sam zaplanować projekt tych elementów (oczywiście obowiązkowa jest koordynacja z dystrybutorem). W przypadku sprzedaży samochodów luksusowych wymagania mogą być bardziej rygorystyczne.

Jeśli zdecydujesz się na budowę salonu samochodowego, to musisz zaplanować co najmniej 600-700 metrów kwadratowych powierzchni.

Jednocześnie połowę powierzchni przeznaczono na samochody (salon wystawowy), 80-100 mkw. na pomieszczenia administracji i pracowników salonu samochodowego, a pozostałą część na serwis samochodowy, sklep lub inny lokal.

Należy pamiętać, że średnio jeden samochód zajmuje około 30-35 metrów kwadratowych powierzchni. To jest bardzo ważny punkt. Osoba powinna mieć możliwość podejścia do samochodu, obejrzenia go ze wszystkich stron, otwarcia bagażników i drzwi.

Showroom powinien posiadać ladę ze stanowiskami pracy dla administratorów, sprzedawców i menadżerów.

Jeśli chodzi o część kosztową, przy ponownym wyposażaniu istniejących budynków konieczne jest wydanie 2-3 milionów rubli.

Jeśli mówimy o budowie kapitału od zera, koszty będą bardziej znaczące i wyniosą dziesiątki milionów rubli. Nie zapomnij o koszcie wynajmu, który będzie kosztować od 40 tysięcy rubli miesięcznie.

Papierkowa robota

Pamiętaj, że aby otworzyć salon samochodowy, musisz wykonać kilka kroków (dotyczących dokumentacji):

• Zawrzeć umowę najmu wybranego lokalu (nie rozważamy opcji budowy ze względu na wysoki koszt);
• Zarejestruj podmiot w urzędzie skarbowym;
• Otwórz konto bankowe, załóż bankomat i zarejestruj go;
• Uzyskać pozwolenie na otwarcie lokalu od straży pożarnej;
• Wejdź do nowo utworzonego salonu samochodowego jako dealer.

Całkowity koszt przetworzenia wszystkich dokumentów i zatwierdzeń wynosi od 100 tysięcy rubli.

Umowa z producentem

Bardzo ważnym etapem jest zawarcie umowy z producentem. W takim przypadku zaleca się pracę bezpośrednio, bez pośredników. W przeciwnym razie będziesz musiał poważnie przepłacić i duże zyski nie możesz nawet marzyć.

Kolejność działań powinna być następująca:

• Skontaktuj się z oficjalnym przedstawicielem wybranej marki samochodu. Można to zrobić za pośrednictwem oficjalnej strony internetowej lub dzwoniąc pod numer telefonu przedstawiciela;
• Wypełnij formularz przesłany przez sprzedawcę. Zwykle odnotowuje lokalizację przyszłego salonu, obecną sytuację i perspektywy dla całej firmy;
• Negocjuj z przedstawicielami firmy, zapoznaj się i podpisz protokół wstępny. Prosimy o zwrócenie uwagi na ten dokument – ​​zawiera on wszelkie niuanse dalszej współpracy. Lepiej od razu zrozumieć zawiłości pracy, niż odkryć dla siebie niedopuszczalne aspekty znacznie później;
• Zawrzyj ostateczną wersję umowy - umowę dealerską. To jest podstawowy dokument.

Personel

Bardzo ważny punkt– zatrudnienie wykwalifikowanej kadry, od której bezpośrednio zależy sukces przedsiębiorstwa i liczba sprzedaży. Konieczne jest rekrutowanie ludzi, którzy potrafią wysłuchać klienta i zrozumieć jego życzenia na pierwszy rzut oka.

Ważnymi kryteriami są uprzejmość, brak złych nawyków, czystość i odpowiedzialność.

Zatrudnij dyrektora HR.

Taki specjalista musi kontrolować proces zatrudniania osób, wymagać od nich przestrzegania wymagań salonu, karać i nagradzać personel.

Dobry dyrektor będzie w stanie zbudować naprawdę skuteczny i wydajny zespół, który będzie przynosił dochody.

Mały salon samochodowy powinien zatrudniać 8-10 osób - księgowy, menadżer, kierownicy sprzedaży (2-3 osoby).

Ponadto będziesz potrzebować marketera, techników (o ile jest serwis samochodowy), sprzedawców (jeśli jest sklep). Średni koszt wypłaty wynagrodzenie– od 170 tysięcy rubli.

Reklama

Jedną z głównych i najważniejszych pozycji wydatków są kompetencje Firma reklamowa. Konieczne jest wyrobienie sobie opinii potencjalni klienci, zbuduj ich zaufanie i przyprowadź do swojego salonu.

Najważniejsze etapy promocji to:

• organizacja reklamy zewnętrznej;
• prowadzenie różnorodnych kampanii PR;
• tworzenie własnego zasobu w sieci i promowanie go;
• zamawianie reklam w magazynach specjalistycznych (motoryzacyjnych) i innych materiałach drukowanych;
• reklama w radiu i telewizji (jeśli istnieją odpowiednie możliwości).

Jak otworzyć własny biznes samochodowy?

Autoryzowana stacja obsługi

Bardzo ważnym punktem jest stworzenie własnego serwisu w salonie samochodowym. Przyciągnie to do zakupu najbardziej nieufnych klientów, a także zapewni wykwalifikowaną obsługę.

Aby skorzystać z serwisu samochodowego, należy znaleźć pomieszczenie o powierzchni 200-300 metrów kwadratowych. Dodatkowe koszty ponownego wyposażenia – od 3 milionów rubli.

Należy pamiętać, że koszt samego podnośnika zaczyna się od 150 tysięcy rubli, a zakup stojaka do geometrii kół zaczyna się od 130 tysięcy rubli. Testery do sprawdzania elektroniki będą kosztować znacznie więcej. Ich zakup może kosztować od 700 tysięcy rubli.

Jeśli chodzi o części, w magazynie muszą znajdować się wszystkie niezbędne elementy. W takim przypadku termin dostawy nie powinien przekraczać jednego (maksymalnie dwóch) tygodni.

Jeśli pojawią się problemy z dostawą, lepiej zamówić najpopularniejsze części w rezerwie – pozwoli to uniknąć wielu kontrowersyjnych kwestii w przyszłości.

Wyniki: biznes kupna i sprzedaży samochodów jest opłacalny!

Wydatki:

• czynsz - od 40 000 rubli;
• formalności – od 100 000 rubli;
• remont lokalu, zakup i instalacja sprzętu – od 3 milionów rubli;
• wynagrodzenie – od 170 000 rubli;
• reklama – od 100 000 rubli;
• autoryzowana stacja obsługi (naprawa, zakup sprzętu - od 3 milionów rubli).

Dochód:

• od salonu samochodowego – od 200 tysięcy rubli miesięcznie;
• ze stacji paliw – od 80 tysięcy rubli miesięcznie;
• ze sklepu - od 60 tysięcy rubli miesięcznie.

Wniosek

Pamiętaj, że otwarcie salonu samochodowego to poważny i kosztowny rodzaj działalności, który wymaga szczególnej uwagi i poważnego podejścia do wszystkich aspektów organizacyjnych.

Streszczenie

Sprzedaż samochodów może stać się popularnym obszarem przedsiębiorczości. Biznesplan salonu samochodowego zawiera opis pomysłu, listę czynności, które należy wykonać, aby rozpocząć działalność gospodarczą, a także obliczenia wskaźników finansowych i inwestycyjnych.

Oczekuje się, że salon samochodowy będzie sprzedawał używane samochody produkcji krajowej i zagranicznej. Kalkulacji dokonano przy założeniu sprzedaży 130 samochodów rocznie.

Okres zwrotu wynosi około 2 lat.

1. Streszczenie.
2. Przegląd rynku marketingowego.
3. Pytania dotyczące wyboru specjalizacji salonu.
4. Strategia inwestycyjna.
5. Tajniki organizacji zajęć.
6. Polityka cenowa.
7. Plan marketingowy.
8. Kalkulacja przychodów i kosztów bieżących.
9. Analiza SWOT projektu, ocena ryzyka.
10. Wniosek.

Do jakich celów potrzebny jest biznesplan?

1. Pomoże Ci to ocenić, jakiego rodzaju zwrotu z działalności możesz się spodziewać, biorąc pod uwagę zdefiniowane przez Ciebie kryteria.
2. Da Ci to możliwość znalezienia sposobów na sfinansowanie projektu poprzez kontakt z bankiem lub firmą inwestycyjną.
3. Pozwala zapewnić wszystko niezbędne kroki otworzyć firmę.
4. Będzie stanowić kryteria osiągania sukcesu startupu, na podstawie których będziesz mógł nawigować w słuszności podejmowania określonych decyzji i stymulowaniu personelu.

Przykład biznesplanu salonu samochodowego

Wybierać
odpowiednia opcja

Standard	Zaawansowany z obliczeniami finansowymi z modelem finansowym Excel	Zaawansowany z regulacjami
Standardowy biznesplan		Rozszerzony biznesplan dla salonu samochodowego z pełną analizą biznesową i plan finansowy przez 5 lat
		Szczegółowy model finansowy salonu samochodowego
	Obliczanie progu rentowności Analiza wskaźników finansowych i inwestycyjnych	Analiza zysku i rentowności w podziale na poszczególne obszary biznesowe i produkty Analiza ryzyk i marginesu bezpieczeństwa biznesu według wolumenu sprzedaży, kosztu i obciążenia kredytem Prognoza sprzedaży kwartalnie na 5 lat Kwartalna prognoza kosztów na 5 lat Obliczanie warunków uzyskania i spłaty kredytu Obliczanie progu rentowności Kwartalny raport przepływów pieniężnych za 5 lat Analiza wskaźników finansowych i inwestycyjnych
		Dostosowanie biznesplanu do Twoich liczb przez naszych analityków w ciągu 5 dni roboczych
Objętość biznesplanu: 30 stron.	Objętość biznesplanu: 80 stron.	Objętość biznesplanu: 80 stron.
10 000 rubli.	20 000 rubli.	39 000 rubli.

Zestaw ten jest idealny dla tych, którzy potrzebują biznesplanu, aby uzyskać pożyczkę lub przyciągnąć inwestycje.

Opis

Rozszerzony biznesplan zawiera model finansowy salonu samochodowego w formacie Excel.

Biznes plan został opracowany z uwzględnieniem praktyki oceny projektów w banki rosyjskie, a także uwzględnienie wymagań inwestorów i funduszy wspierania przedsiębiorczości w Federacji Rosyjskiej. Pozwoli ci to uzasadnić decyzje zarządcze o inwestowaniu w utworzenie i rozwój salonu samochodowego, przewiduj to wyniki finansowe i ocenić ryzyko.

Pełny opis biznesplanu można pobrać pod linkiem:

Treść

Aby zobaczyć zawartość pobierz plik:

Tabele i wykresy

Aby zobaczyć listę tabel, wykresów i diagramów zajrzyj do pliku:

Płatność i dostawa

Możesz zapłacić na następujące sposoby:

• Karty bankowe (Rosja)
• Pieniądz elektroniczny
• Terminale i salony komunikacyjne
• Przelewy pieniężne
• Karty bankowe (międzynarodowe)

Złożenie biznesplanu i modelu finansowego:

Wysyłka następuje w ciągu 24 godzin od momentu wpłaty na Twój adres e-mail.

Organizacja biznesowa

W normalnej praktyce nowoczesny mężczyzna okresowo zmieniaj samochód, a co roku rosyjska flota pojazdów osobowych staje się coraz większa. W tych warunkach otwarcie własnego salonu samochodowego ma sens i znaczenie. Niezależnie od tego, czy stać Cię na ekonomiczną opcję z pokazem próbek wystawowych, czy wolisz w pełni funkcjonalny duży salon samochodowy, w każdym przypadku będziesz musiał szczegółowo zaplanować swoje działania. Pomoże Ci biznesplan salonu samochodowego.

Etapy organizacji biznesu:

1. Przeprowadź analizę rynku regionalnego.
2. Znajdź swoją niszę.
3. Znajdź źródła finansowania.
4. Wynajmij odpowiedni lokal (kup lub wybuduj).
5. Wykonaj czynności wykończeniowe.
6. Zakup wyposażenie sklepów detalicznych, wyposażyć pomieszczenia pomocnicze.
7. Kup pierwszą partię towaru.
8. Zatrudniaj i szkolisz personel.
9. Rozpocznij kampanię reklamową.
10. Początek.

Najpierw musisz zdecydować, co dokładnie będziesz sprzedawać: samochody używane czy nowe. W pierwszym przypadku należy przemyśleć system odbioru i przygotowania przedsprzedażowego, politykę cenową, a w drugim zdecydować się na konkretne marki samochodów, a także wybrać, czy będziemy kupować samochody od rosyjskich importerów, czy negocjować dostawy z producenci.

Analiza rynku i opis projektu salonu samochodowego

Oczywiście obecny kryzys gospodarczy miał negatywny wpływ na rynek i sprzedaż samochodów na przestrzeni ostatnich kilku lat stała się najgorsza w historii rynku samochodowego. Jednocześnie eksperci twierdzą, że dno kryzysu zostało już przezwyciężone, następuje ożywienie na rynku i notuje się pozytywną tendencję. Najlepiej sprzedającymi się modelami w Rosji są Hyundai Solaris, KiaRio i LadaGranta.

Wytworzone towary/usługi

Samochody, usługi dodatkowe: obsługa techniczna.

Potencjalni klienci

Osoby fizyczne i prawne.

Liczby dotyczące otwarcia salonu samochodowego przedstawiono poniżej na przykładzie biznesplanu z obliczeniami.

Finansowa część biznesplanu salonu samochodowego

Inwestycje:

Załączniki	Ramy czasowe, w miesiącach	Kwota, tysiąc rubli
Rejestracja organizacji, formalności
Praca projektowa
Wynajem lokalu (pierwsze 3 miesiące)
Zapewnienie komunikacji (prąd, wodociąg itp.)
Wykonywanie prac wykończeniowych
Zakup sprzętu komercyjnego
Zakup i montaż szyldów i innych elementów reklamowych
Zakup pierwszej partii towaru
Inne koszta

Według gotowa próbka biznesplan dla salonu samochodów używanych zakłada się, że inwestycje w biznes wyniosą około 50 milionów rubli.

Dochód:

Roczne przychody wyniosą około 90–110 milionów rubli.

Wydatki:

Roczne wydatki wynoszą około 70–80 milionów rubli.

Zysk, zwrot i rentowność przedsiębiorstwa:

Okres zwrotu wynosi około 2 lat, a rentowność wynosi 25%.

Wnioski:

Pomimo negatywnych trendów gospodarczych, sprzedaż samochodów może przynieść dobrą rentowność, jeśli dostosujesz się do aktualnych potrzeb rynku i szczegółowo przemyślisz każdy niuans swojej pracy. Aby to zrobić, niewątpliwie będziesz potrzebować biznesplanu.

Pobierz szablon biznesplanu i szablon modelu finansowego, aby móc:

• Określ siebie kluczowe wskaźniki projektu, w tym charakterystykę wyników bieżących działań i efektywności.
• Zaoszczędź ponad 150 tysięcy rubli na opracowywaniu dokumentów.
• Przyciągnij zainteresowanie Potencjalni inwestorzy, w tym banki, firmy inwestycyjne lub partnerzy, i pozyskać niezbędne finansowanie. Będziesz w stanie przedstawić przyzwoitą prezentację biznesplanu salonu samochodowego.
• Oceń wszystko możliwe ryzyko i minimalizować ich wpływ na wynik poprzez podejmowanie odpowiednich decyzji.
Biznesplan sklepu z kosmetykami

Otwarcie własny biznes sprzedaż samochodów (saleria samochodowa) przy odpowiednim zarządzaniu może przynieść dobre zyski. Odpowiada na to kilka czynników. Po pierwsze, pomimo spadku wzrostu gospodarczego i spadającej wypłacalności społeczeństwa, ludzie zawsze kupują nowe samochody. Po drugie, obecnie większość salonów samochodowych jest zamykana po kryzysie z lat 2014-2016. Otwiera to większy udział w rynku dla nowych graczy i dealerów do przejęcia. Czynniki te znajdują odzwierciedlenie w okresie zwrotu projektu, który wynosi 19 miesięcy, próg rentowności przypada na 2 miesiąc funkcjonowania salonu samochodowego.

Aby zrealizować ten projekt, będziesz musiał początkowo kupić własną ziemię i zbudować budynek. Działki należy szukać wzdłuż głównych autostrad miejskich i przy ulicach o dużym natężeniu ruchu wydajność. Zatem powierzchnia działki, biorąc pod uwagę magazyn samochodów, wynosi 100 akrów, powierzchnia salonu samochodowego to 700 m2. Oprócz wzniesienia budynku konieczne jest zatrudnienie 24 specjalistów.

Salon samochodowy będzie sprzedawał samochody klasy ekonomicznej. Salon samochodowy będzie zapewniał także obsługę posprzedażową, sklep z częściami samochodowymi oraz serwis opon.

Początkowa kwota inwestycji - 17 932 000 ruble

Miesięczny zysk - 920 000 ruble

Okres zwrotu - 19 miesiące

Złamać rentowność - 2 miesiące

Zwrot ze sprzedaży - 9%

2. Opis firmy, produktu lub usługi

Po kryzysie lat 2014-2016 popyt na samochody stopniowo rośnie. Wynika to z rosnącego popytu na samochody, a także dostępności kredytów samochodowych. Czynniki te otwierają świetne perspektywy na otwarcie własnego salonu samochodowego.

Główną działalnością salonu samochodowego będzie sprzedaż samochody osobowe. Możesz rozpocząć działalność od niedrogich samochodów w segmencie „ekonomicznym”, a wraz z rozwojem Twojej firmy lub sieci salonów samochodowych przejść na marki „premium”.

Początkowo możesz zostać dealerem jednego producenta, ale aby zwiększyć rentowność przedsiębiorstwa, możesz wybrać kilka i sprzedawać samochody kilku marek. Aby złożyć i przejrzeć wniosek do dealerów, przygotuj biznesplan i model finansowy dla swojego salonu samochodowego. Również na początku swojej działalności lepiej współpracować z rosyjskimi importerami lub producentami, ponieważ samochody znajdują się na terytorium Federacji Rosyjskiej i przechodzą oficjalną odprawę celną. Następnie możesz szukać producentów za granicą i samodzielnie importować samochody.

Ponadto salon samochodowy może sprzedawać nie tylko samochody nowe, ale także używane.

Po znalezieniu dealerów i dostawców samochodów i części zamiennych konieczne będzie zakupienie działki o powierzchni 100 akrów i wybudowanie salonu samochodowego o powierzchni 700 m2. Oprócz budowy będziesz musiał także to zrobić generalny remont. Do budowy działkę należy wybrać na podstawie przepływu ruchu. Musisz szukać lokalizacji wzdłuż ruchliwych autostrad lub wzdłuż obwodnic miejskich. Budynek będzie również musiał zostać podzielony na następujące strefy:

• ekspozycja i sala wystawowa (200 m2)
• centrum biurowe (100 m2)
• centrum serwisowo-doradcze (250 m2)
• pomieszczenie na części zamienne (100 m2)
• pomieszczenie techniczne (50 m2)

Aby umieścić jedno auto w salonie potrzeba średnio 20 m2 -25 m2. Tym samym w salonie będzie dostępnych od 6 do 7 samochodów prezentacyjnych. Jest to konieczne dla wygodnej kontroli maszyn. W centrum biurowym mogą zakwaterować także przedstawiciele banków i towarzystw ubezpieczeniowych. Pomoże to również zwiększyć sprzedaż i rentowność firmy.

Oprócz sprzedaży samochodów salon samochodowy będzie świadczył następujące usługi:

• usługi konserwacyjne i naprawcze
• sprzedaż części zamiennych i akcesoriów do samochodów
• serwis opon

Usługi te pomogą nie tylko zwiększyć rentowność, ale także zwiększyć lojalność klientów, ponieważ większość usług dla właścicieli samochodów będzie świadczona w jednym miejscu.

Aby zorganizować salon samochodowy, będziesz potrzebować następującego sprzętu:

• sprzęt świetlny i dźwiękowy
• monobloki prezentacyjne
• meble dla gości
• recepcja
• wózki platformowe
• szafki i regały do ​​przechowywania opon i narzędzi
• kasy fiskalne
• komputery
• Wyposażenie biura
• alarm
• podnośniki samochodowe
• sprzęt serwisowy
• system klimatyzacji

Sprzęt ten może zapewnić klientom kompleksową obsługę.

Oprócz kwestie organizacyjne Właściciel firmy będzie musiał uzyskać pozwolenie na eksploatację budynku od straży pożarnej. Możesz także wdrożyć, aby poprawić poziom obsługi klienta w salonie samochodowym międzynarodowe standardy ISO.

3. Opis rynku zbytu

Głównymi czynnikami sukcesu salonu samochodowego jest szeroka gama sprzedawanych produktów, a także ich rodzaje i jakość dodatkowe usługi. Aby prawidłowo zidentyfikować potrzeby klienta, konieczne jest określenie docelowej grupy odbiorców.

Głównymi klientami salonu samochodowego mogą być zarówno osoby fizyczne, jak i osoby prawne. Niektórzy będą kupować samochody do użytku osobistego, inni do floty firmowej.

W rezultacie dla obu segmentów konieczne jest przygotowanie własnych unikalne oferty. Na przykład korzystne warunki lub warunki zakupu praca, możliwość zakupu samochodu w leasingu lub na kredyt. Takie oferty i zarządzanie polityką handlową dla klientów mogą skutecznie zwiększać sprzedaż przez cały rok.

4. Sprzedaż i marketing

5. Plan produkcji

Aby otworzyć własny salon samochodowy, musisz wykonać następujące czynności:

• zarejestrować osobę prawną - przedsiębiorcę indywidualnego
• wybranych producentów i importerów samochodów
• uzgodnić warunki dostawy samochodów
• kupić ziemię
• zbudować budynek (okres budowy 1 rok)
• zakup sprzętu
• wybierz personel
• Zaczynaj

Etap/czas trwania, tygodnie
Indywidualna rejestracja przedsiębiorcy
Wybór producenta samochodu
Zakup ziemi
Budowa budynku
Zakup sprzętu
Znajdź personel
Początek pracy

Początkowo, aby otworzyć salon samochodowy, musisz zarejestrować osobę prawną - przedsiębiorcę indywidualnego (OKVED - 50.10 „Handel pojazdami silnikowymi”). Na podstawie wyników rejestracji osoba prawna Aby przejść na uproszczony system podatkowy, należy złożyć wniosek do urzędu skarbowego. Następnie konieczne będzie otwarcie rachunku bankowego i zarejestrowanie kas fiskalnych, aby przekazać dane do urzędu skarbowego.

Z roku na rok na drogach pojawia się coraz więcej samochodów. Rynek motoryzacyjny rośnie, otwierają się nowe centra dealerskie, powstają salony samochodowe. Wydawałoby się, że otwarcie własnego salonu samochodowego to zwycięski i dochodowy biznes. Ale samo pragnienie nie wystarczy. Aby otworzyć odnoszący sukcesy salon dealerski, potrzebujesz doświadczenia i wiedzy specjalistów.

Najpierw musisz więc sporządzić biznesplan dla salonu samochodowego i odpowiedzieć na kilka podstawowych pytań:

1. Salon jakiego producenta samochodów chcesz otworzyć?
2. Gdzie będzie zlokalizowany salon samochodowy?
3. Będziesz zajmował się sprzedażą samochodów nowych lub używanych.
4. Jak znaleźć kompetentnych pracowników do salonu samochodowego.
5. Jak uzyskać dodatkowy zysk.

Przyjrzyjmy się tym pytaniom bardziej szczegółowo.

Jak zostać dealerem

Dealer jest przedstawicielem duża firma w pewnym obszarze.

W dużych miastach zwykle jest już wystarczająco dużo przedstawicieli tej czy innej firmy, często trudno będzie konkurować z salonami, które już wyrobiły sobie markę.

Jeśli wybierzesz producenta samochodów, który nie ma przedstawicielstwa w Twojej okolicy, możesz uważać się za szczęściarza. Producent będzie wobec Ciebie mniej wymagający, bo pomożesz mu wejść w nowy region. Niemniej jednak nadal będziesz sprawdzany ze wszystkich stron pod kątem niezawodności, profesjonalizmu i stabilności finansowej.

Przykład podstawowego pakietu dokumentów na spotkanie z przedstawicielami producenta samochodów:

Jeśli firma produkcyjna jest ze wszystkiego zadowolona, ​​będziesz musiał zawrzeć z nią dwie umowy: umowę marketingową dla dealera i umowę handlową na zakup i sprzedaż samochodów.

Uzyskanie wyłącznego dealera na jakimkolwiek terytorium jest prawie niemożliwe. Często dla fabryk samochodów posiadających samochody klasy biznes taka forma współpracy jest nieopłacalna, gdyż nie gwarantuje wzrostu wolumenów sprzedaży.

Wróć do treści

Lokalizacja centrum motoryzacyjnego

Wróć do treści

Wybór regionu

Taki duże miasta, podobnie jak Moskwa i Petersburg, są przesycone, a otwarcie tam salonu jest przedsięwzięciem ryzykownym. Przykład: w samej Moskwie jest ponad 80 dealerów Audi! Jednak zostanie oficjalnym dealerem w dowolnym regionie może być opłacalną decyzją, ponieważ wypłacalność ludności w regionach rośnie i regularnie kupują oni nowe samochody.

Jeśli już zdecydowałeś, jaką markę będziesz reprezentować, możesz zapytać bezpośrednio w fabryce samochodów, który region jest dla niej najbardziej interesujący. Niektórzy producenci regularnie publikują listy regionów priorytetowych, w których ich sieć albo nie jest rozwinięta w ogóle, albo jest słabo rozwinięta.

Przykład: Firma BMW priorytetowo otwiera salony w następujących regionach:

• Republika Czuwaski;
• obwód Biełgorod;
• region Kaługa;
• Region Wołogdy;
• Region Udmurcki.

Dealerzy, którzy rozwijają nowe terytoria, najczęściej otrzymują korzyści w postaci zwiększonego procentu rabatów dealerskich, pomocy w Reklama i promocja i priorytetowe dostawy pojazdów.

Wróć do treści

Wybór lokalizacji dla centrum samochodowego

Biznesplan salonu samochodowego powinien uwzględniać obliczenia nie tylko dla salonu i sklepu. Należy również wziąć pod uwagę magazyn części zamiennych i obszar napraw. Do centrum, które zapewni kupującemu pełen zakres usług, potrzebny będzie lokal o powierzchni około 800 m2.

Przykład rozmieszczenia pomieszczeń dla centrum samochodowego:

Wynajem powierzchni niemieszkalnej o powierzchni 800 m2 w centrum miasta zawsze będzie droższy niż na obrzeżach. Przykład: dziś w centrum Moskwy koszt 1 m2 wynosi około 120-180 tysięcy rubli, natomiast poza obwodnicą Moskwy koszt wyniesie 20-30 tysięcy rubli. Różnica jest znacząca. Ponadto, jeśli Twoje centrum motoryzacyjne zlokalizowane jest na obrzeżach, znacznie łatwiej będzie dostarczyć nowe samochody. Dostawy realizowane są głównie za pomocą autotransporterów, które nie muszą manewrować wąskimi drogami zatłoczonymi ruchem miejskim, aby dostać się do centrum miasta.

Wróć do treści

Sprzedaż samochodów używanych lub nowych

Rynek zachodni już dawno odszedł od prywatnych transakcji kupna i sprzedaży samochodów używanych. Kiedy przyjedziesz do salonu samochodowego, zobaczysz na wystawie nowe samochody, a na ogrodzonym terenie obok salonu samochodowego będzie duży wybór samochodów używanych. Jednocześnie samochody używane również posiadają gwarancję, zachowana jest cała historia napraw i konserwacji.

NA Rynek rosyjski można kupić kota w worku. Rynek wtórny jest w posiadaniu tak zwanych „przebijających” i prywatnych handlowców. Bardzo niewiele salonów samochodowych przyjmuje na sprzedaż samochody używane. Ostatnio program Trade-in zaczął nabierać tempa, w ramach którego koszt nowe auto przyjedzie stary samochód klienta.

Dealer samochodowy ustala własne zasady przyjmowania i oceny samochodów używanych, najczęściej skupiając się na następujących kwestiach:

• rok wydania;
• przebieg;
• popularność marki;
• stan techniczny;
• wygląd.

Przykładowy schemat kalkulacji kosztów: pierwszy rok użytkowania samochodu minus 20% ceny, każdy kolejny rok minus 10%.

Samochody używane zakupione w ramach programu wymiany zostaną sprzedane po pełnym przeglądzie i wykonaniu niezbędnych napraw.

Wróć do treści

Wybór personelu

Odpowiednio dobrany personel to 50% sukcesu. Aby otworzyć salon dealerski, potrzebny jest kierownik biura, konsultant ds. sprzedaży, mechanik samochodowy i blacharz. Głównym kryterium wyboru pracowników jest ich profesjonalizm i doświadczenie zawodowe. Zwłaszcza jeśli chodzi o menedżerów sprzedaży, którzy są twarzą salonu samochodowego, ponieważ od nich zależy sprzedaż.

Cechy sprzedawcy:

• dobre umiejętności komunikacyjne;
• umiejętność słuchania klienta;
• umiejętność pracy z obiekcjami;
• umiejętność identyfikacji potrzeb klienta;
• cierpliwość;
• odporność na stres.

Pracownicy, w których warto pracować Dział obsługi dobierane są według następujących kryteriów:

• wykształcenie techniczne;
• znajomość samochodu (znajomość specyfiki i cech Twojej marki mile widziana);
• doświadczenie;
• brak reklamacji w poprzednim miejscu pracy.

Należy pamiętać, że główny zysk dealera pochodzi z serwisu pogwarancyjnego, dlatego pracujący tam specjaliści muszą być kompetentni.

• Region: Moskwa
• Data premiery: luty 2009
• Liczba stron: 53
• Język raportu: rosyjski
• Sposób dostawy: Forma drukowana, forma elektroniczna.
• Cena: 15 000 rubli
• Płatność: 100% zaliczka - 100% zaliczka - bezgotówkowa | Sbierbank | Bank Moskwy
• Dostawa: bezpłatna na terenie Moskwy, e-mailem lub kurierem ekspresowym

Biznesplan dla salonu samochodowego sprzedającego samochody używane: Krótki opis

(przedmiot badań, główne bloki biznesplanu)

Biznesplan salonu samochodowego zawiera niezbędne informacje marketingowe o rynku. Oferuje jedną z opcji organizacji salonu samochodowego od momentu zorganizowania osoby prawnej do momentu pełnego zwrotu z inwestycji. Biznesplan przewiduje praktyczne zalecenia przy uzyskiwaniu licencji i zezwoleń od organów nadzorczych, rekomendacji dotyczących kosztów wynajmu lokalu o wymaganej powierzchni. Oferujemy wybór głównego zakresu usług, selekcję niezbędny sprzęt, szczegółowe obliczenia wymagane inwestycja początkowa Z planie kalendarza, wymaganą liczbę personelu. Obliczenia wymaganych powierzchni i niezbędnego sprzętu przeprowadzono zgodnie z ustalonymi zaleceniami. Przedstawiona jest również kalkulacja zwrotu projektu i innych wskaźników projektu, w zależności od przewidywanych przychodów.

Biznesplan dla salonu samochodowego używanego

(cel, metody, struktura, źródła informacji, fragmenty tekstu)

Istota projektu: Otwarcie przedsiębiorstwa zajmującego się sprzedażą samochodów używanych i świadczeniem usług Konserwacja Pojazd.

Cel projektu: Uzyskiwanie zysków ze sprzedaży samochodów i świadczenia usług z tym związanych.

Forma organizacyjno-prawna przedsiębiorstwa: Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.

Atrakcyjność: Obrót samochodami używanymi jest ważnym segmentem rynku motoryzacyjnego z następujących powodów:

• Deficyt na rynku pierwotnym;
• Korzyści cenowe;
• Pragnienie różnorodności przez kupującego;
• Rzadkość niektórych modeli.

Jeśli wcześniej rynki samochodowe były głównym źródłem zakupu i sprzedaży używanych samochodów, dziś potencjalni sprzedawcy i kupujący są bardziej skłonni do interakcji z dealerami samochodowymi.

Opis przedsiębiorstwa: W obiekcie znajdować się będzie kompleks parkingowy oraz zaplecze serwisowe. Na terenie pomieszczeń produkcyjnych zostanie wydzielony biurowiec dla kierownictwa firmy i kierowników sprzedaży.

Lokalizacja kompleksu: Najbardziej optymalną lokalizacją dla przedsiębiorstwa jest obszar w obrębie obwodnicy Moskwy z dogodnym dojazdem dla klientów. Dla lokalizacji przedsiębiorstwa planowane jest wynajęcie działki spełniającej niezbędne wymagania. I przeprowadź instalację niezbędne pomieszczenia po uzgodnieniu z wynajmującym. Powierzchnia gruntu wymagana do umieszczenia wynosi od 0,25 hektara.

Terminy i etapy realizacji projektu: Okres organizacji przedsiębiorstwa do momentu otwarcia, na sprzyjających warunkach, wyniesie około 3 miesięcy.

Okres planowania inwestycji: wynosi 5 lat.

Zasoby finansowe niezbędne do realizacji projektu: 27 231 600 RUB

Biznesplan opracowany przez naszą firmę pomoże Ci otworzyć salon samochodowy sprzedający samochody używane. Możesz pobrać, aby uzyskać szczegółowe informacje.

Źródła informacji i wykorzystywane przy opracowywaniu biznesplanu:

1. Dokumenty regulacyjne Federacji Rosyjskiej, Przepisy sanitarno-epidemiologiczne oraz standardy SanPiN, podstawa normatywna działalność małego podmiotu gospodarczego.

2. Sieć internetowa.

3. Badania marketingowe warunkach rynkowych koszty usług przeprowadzili specjaliści firmy BK-Arcadia LLC.

4. Informacje od firm statystycznych i analitycznych.