Czym jest franczyza i franczyza w prostych słowach. Czym jest i jak działa franczyza

Co oznacza słowo „franczyza” w biznesie (co to jest) w prostych słowach)

Pojęcie „franczyzy” używane w języku rosyjskim pochodzi od francuskiego słowa franczyza, które w tłumaczeniu oznacza „korzyści”. Nabycie franczyzy pozwala przedsiębiorcy wejść na rynek na korzystnych warunkach, inwestując minimum wysiłku w rozwój swojej firmy i poszukiwanie lojalnych klientów. Niemniej jednak zawarcie umowy franczyzy wiąże się z pewnymi kosztami materialnymi po stronie przedsiębiorcy. Dlatego przy podejmowaniu decyzji o zastosowaniu tego podejścia ważne jest, aby najpierw zrozumieć, co oznacza franczyza w biznesie. Przede wszystkim musisz zapoznać się z podstawowymi pojęciami używanymi w tym zakresie.

Franczyza to rodzaj relacje rynkowe, podczas której jedna strona (franczyzodawca) przyznaje drugiej (franczyzobiorcy) prawo do prowadzenia określonego rodzaju działalności z wykorzystaniem opracowanej przez siebie koncepcji jej realizacji.

Franczyza to przedmiot umowy franczyzowej, czyli prawo do używania znaków towarowych, tajemnic handlowych, reputacji i innych korzyści. Cechą takich benefitów jest to, że należą one do franczyzodawcy i są powszechnie znane wśród pewnych kategorii konsumentów.

Esencja franczyzy

Istota franczyzy jako mechanizmu biznesowego jest niezwykle prosta: jedna strona, która ma pewną reputację na rynku, doświadczenie zawodowe, a także wyłączne prawa o korzystanie z kompleksu korzyści niematerialnych (na przykład tajemnic produkcyjnych), zawiera umowę z drugą stroną, która chce skorzystać z dostępnych możliwości i korzyści. Jednocześnie właściciel marki otrzymuje od franczyzobiorcy dodatkowy zysk, a także wzrost popularności produktu i jego promocję na nowych rynkach (np. jeśli franczyzobiorca otworzy pierwszy punkt w regionie, w którym prowadzi działalność nie był wcześniej reprezentowany).

Uderzającym przykładem franchisingu jest sieć placówek z powodzeniem działających w Rosji. fast food McDonald's, którego restauracje działają na zasadzie franczyzy od 2012 roku.

Jak działa franczyza biznesowa?

Aby rozpocząć pracę nad franczyzą, konieczne jest zawarcie pisemnej umowy z wybranym franczyzodawcą. Będzie musiał określić:

1. Prawa i obowiązki nabyte przez strony.
2. Procedura wnoszenia opłaty za korzystanie z franczyzy.
3. Szczegółowe warunki współpracy. Ten paragraf może zająć więcej niż jedną stronę umowy, ponieważ strony będą musiały uzgodnić najmniejsze niuanse interakcji (do wymagań dotyczących wygląd zewnętrzny lokal).
4. Kary za nieprzestrzeganie ustalonych warunków.

Tryb i zasady sporządzania takiej umowy (w prawie cywilnym naszego kraju nazywa się to „umową koncesji handlowej”) określa art. 1027 i 1028 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej.

Istnieją następujące rodzaje umów franczyzowych, z których zasada działania różni się znacząco:

Nie znasz swoich praw?

1. Prosty. W takim przypadku franczyzodawca może otworzyć tylko 1 przedsiębiorstwo i tylko w miejscu określonym postanowieniami umowy.
2. Multifranczyza. Jednocześnie franczyzodawca zobowiązuje się do otwarcia określonej liczby placówek lub punktów usługowych na określony czas.
3. Master franczyzy. Zawierając taką umowę franczyzobiorca przyjmuje na siebie obowiązek sprzedaży franczyzy na określonym terytorium, czyli sam staje się franczyzodawcą.

Naruszenie ustanowiony umową rozporządzenia pociąga za sobą nałożenie na przedsiębiorcę różnych kar i grzywien, których wysokość również określa zawarta umowa.

Czym więc jest franczyza i jak działa w biznesie? Następnie porozmawiajmy o tym, jak to jest opłacane.

Jak zapłacić za korzystanie z franczyzy

Będziesz musiał zapłacić za możliwość prowadzenia biznesu pod promowaną marką. Istnieją 2 główne sposoby płatności za usługi w ramach umowy franczyzowej:

1. Royalty to składka pieniężna wypłacana z określoną częstotliwością, na przykład raz w miesiącu lub kwartalnie. Jego wielkość może być stała lub może zależeć od wysokości zysku/przychodu uzyskanego przez przedsiębiorcę. Takie podejście stosuje się, gdy franczyzodawca jest dużą firmą o solidnych obrotach i dużej liczbie konsumentów.
2. Płatność ryczałtowa. Taka składka jest opłacana przez przedsiębiorcę jednorazowo – w momencie zawarcia umowy franczyzowej. W takim przypadku właściciel praw do znaku towarowego używanego przez przedsiębiorcę nie będzie musiał kontrolować wpływów gotówkowych. Korzystanie z tego schematu jest najbardziej opłacalną opcją dla małych firm.

Często w praktyce te metody wzajemnych rozliczeń są łączone. Na przykład franczyzobiorca płaci swojemu partnerowi niewielką opłatę ryczałtową, a następnie dokonuje regularnych płatności gotówkowych jako tantiemy w toku działalności.

Co franczyza oznacza dla rozwoju biznesu

Wykorzystanie mechanizmu franchisingu ma ogromne znaczenie dla rozwoju całego rynku. Zastosowanie tej techniki pozwala na poszerzenie asortymentu produktów oferowanych konsumentom w regionach. Ze względu na brak wystarczających środków, lokalni producenci nie mogą samodzielnie zapewnić przyzwoitego poziomu usług, jakości produktów i innych czynników, które decydują o wyborze konkretnego produktu lub usługi przez konsumenta. Wykorzystanie technologii tworzonych przez duże korporacje pozwala nie tylko zdobyć zaufanie konsumentów i poszerzyć rynki zbytu, ale także zaoferować im produkt o szczególnych właściwościach.

Na przykład, otwierając sklep franczyzowy z wysokiej jakości zegarkami od producenta, biznesmen może wypełnić niszę reprezentowaną wcześniej przez tanie przedmioty wyprodukowane w Chinach. Oferując wybór klientom, którzy wcześniej zamawiali takie rzeczy w sklepach internetowych lub kupowali je w innych miastach, nie tylko zaspokoi ich potrzebę, ale także przyniesie dodatkowy zysk producentowi.

Plusy i minusy zakupu franczyzy

Decydując się na wejście na rynek z wykorzystaniem znanej marki, należy rozważyć wszystkie plusy i minusy korzystania z franczyzy.

Zalety takiego podejścia do zarządzania własny biznes są:

1. Znaczące obniżenie kosztów reklamy: nabycie franczyzy wiąże się z uzyskaniem prawa do użytkowania znak towarowy, znane zdecydowanej większości konsumentów i mające pozytywny wizerunek w ich świadomości.
2. Nie ma potrzeby samodzielnego opracowywania strategii biznesowej i promowania produktu/usługi na rynku: franczyzodawca dostarczy gotowy program marketingowy, dzięki któremu przyciągnie klientów i wygeneruje dochód.
3. Wsparcie prawne, doradcze, organizacyjne i inne ze strony franczyzodawcy na wszystkich etapach prowadzenia działalności.
4. Minimalizacja ryzyka, które może pojawić się nie tylko przy wejściu na rynek, ale także podczas dalszego rozwoju firmy: warunki stworzone przez franczyzodawcę pozwalają uniknąć wielu trudności, z jakimi borykają się początkujący przedsiębiorcy (na przykład partnerzy często otrzymują ustalone bazy dostawców, pomoc w pozyskaniu lokalu, dobór i szkolenie personelu itp.).

Istnieją jednak pewne wady pracy na podstawie umowy franczyzowej:

1. Koszt niektórych rodzajów franczyz może być bardzo wysoki.
2. Ponieważ biznes prowadzony jest pod znaną marką, konieczne jest skoordynowanie wszystkich decyzji z franczyzodawcą i stworzenie wszelkich warunków dla utrzymania jego reputacji, co nie pozwala na prawie żadną amatorską działalność.
3. Czasami franczyzodawca zobowiązuje biznesmena do zakupu materiały zużywalne, produkty i inne przedmioty wymagane do prowadzenia działalności wyłącznie od niektórych dostawców.

Zatem korzystanie z franczyzy to podejście do prowadzenia własnego biznesu, polegające na zawarciu umowy, której stroną jest właściciel określonego dobra. Ponadto zakłada się, że korzyść ta (know-how, znak towarowy, rozwiązanie komercyjne itp.) może przynieść zysk. Drugą stroną umowy jest tutaj biznesmen, który jest gotowy wykorzystać to dobro do prowadzenia biznesu. działalność przedsiębiorcza. Możliwość pracy w takich warunkach legalizuje art. 1027 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej, który określa istotę umowy koncesji handlowej.

Dzisiejsza franczyza rozwija się bardzo dynamicznie, zewsząd słyszymy o tej branży. Taki rozwój marki sugeruje, że punkty sprzedaży zostaną otwarte w innych miastach. słynne imię, które wykorzystują procesy biznesowe właściciela. Dziś ta ścieżka jest najlepsza zarówno dla franczyzodawcy (właściciela marki), jak i franczyzobiorcy (szefów sklepów w regionach).

Aby skalować biznes, bardzo ważne jest zwrócenie należytej uwagi na samą markę. W sumie ostateczny cel biznesmen - potężna i silna sieć, a nie 5-10-20 placówek w całym kraju o tej samej nazwie. Franczyza daje właścicielowi marki pewne gwarancje przestrzegania norm i przepisów przez franczyzobiorcę, to właśnie ten aspekt tworzy jedność między biurami.

Dziś porozmawiamy o tym, czym jest dziś franczyza i jak działa, jakie są zalety i wady takiej współpracy. Dowiemy się również, jakie rodzaje franchisingu istnieją dzisiaj i dotkniemy wszystkich niuansów i subtelności tego biznesu.

Co oznacza słowo franczyza w biznesie

Zacznijmy od zrozumienia, co oznacza termin „franczyza”. Mówiąc prościej, franczyza biznesowa to zestaw praw, które kupujący zaczyna posiadać po zawarciu umowy. Ten kompleks zwykle zawiera następujące elementy:

• prawo do używania marki;
• procesy biznesowe franczyzodawcy;
• wsparcie marketingowe, prawne, informacyjne i wszelkie inne dla właściciela marki w kwestiach biznesowych.

Zobaczmy, jak nazywają się uczestnicy relacji franczyzowej:

• Franczyzodawca jest właścicielem, założycielem marki, który działa jako sprzedawca franczyzowy.
• Franczyzobiorca- nabywca franczyzy, który nabywa prawo do korzystania z samej marki i wszystkich rozwiązań franczyzodawcy.

Witajcie, drodzy czytelnicy magazynu biznesowego „site”! W tym artykule omówimy szczegóły co to jest franczyza i jak działa , a także wyjaśnij w prostych słowach istotę franchisingu.

Wielu, decydując się na rozpoczęcie własnej działalności, ma do czynienia z taką formą, jak: franchising (biznes franczyzowy). Ale początkujący przedsiębiorcy mają niewielką wiedzę i niejasne pojęcie o tym sposobie organizacji swojego biznesu.

Z artykułu dowiadujemy się:

• Czym jest franczyza i franczyza w biznesie - jakie są między nimi różnice;
• Jakie rodzaje i rodzaje franczyz istnieją;
• Jakie są zalety i wady działalności franczyzowej;
• Jakie są przykłady bardzo udanych i dochodowych franczyz.

Informacje zawarte w tym artykule przydadzą się zarówno osobom, które dopiero myślą o założeniu własnej firmy, jak i tym, którzy chcą rozszerzyć swoją działalność.

Więc zacznijmy!

Franczyza i franczyza: co to jest, jaka jest różnica, jakie są zalety i wady otwarcia firmy franczyzowej - o tym wszystkim porozmawiamy w tym numerze prostymi i zrozumiałymi słowami

Słowo „franczyza” pochodzi z języka francuskiego franczyzowa, co znaczy "przychylność" oraz "przywilej".

Franczyzowa ( z angielskiego. Franczyza to rodzaj umowy, na mocy której jedna strona przenosi, a druga nabywa prawa do modelu biznesowego, wykorzystania technologii i znaków towarowych.

Ten termin ma również synonim - koncesja handlowa , jednak jest używany rzadziej.

1.1. Czym jest franczyza w prostych słowach - opis pojęcia + zasada działania na realnym przykładzie

Jeśli przeformułujemy tę definicję w taki sposób, aby była jeszcze bardziej zrozumiała, to franczyzowa jest zakup prawa otworzyć biznes pod marką znanej marki. Posługują się przy tym nie tylko znakiem towarowym, ale także technologiami – zarówno produkcyjnymi, jak i sprzedażowymi, a także koncepcją prowadzenia biznesu.

W ten sposób kupowany jest faktycznie gotowy biznes, którego zwrot i rentowność zostały już sprawdzone w praktyce.

Franczyzodawca i franczyzobiorca - kto to jest?

Strona, która kupuje prawo do sprzedaży towarów i usług pod określoną marką, nazywa się franczyzobiorca. Strona sprzedająca takie prawo nazywa się franczyzodawca.

Jak to działa w praktyce?

Na przykład, ktoś, kto Andrei chciałby zacząć pracować dla siebie i robić interesy. Do tego też.

Po zebraniu pieniędzy Andrey postanawia kupić franczyzę restauracji fast food. Dzięki temu uzyskał status franczyzobiorcy.

Po zorganizowaniu takiej restauracji w swoim mieście Andrei wkrótce zaczął uzyskiwać dochody, których nie miał podczas pracy dla innych przedsiębiorców.

Teraz może otworzyć całą sieć takich fast foodów w swoim mieście.

1.2. Pojęcia pokrewne związane z franczyzą

Aby lepiej zrozumieć ten problem, musisz znać inne terminy, które są bezpośrednio związane z franchisingiem i franchisingiem.

Pomimo tego, że w naszym kraju pierwsze umowy franczyzowe zaczęły być zawierane stosunkowo niedawno, na świecie tak rozpowszechniony praktyka - i istnieje ogólnie przyjęta terminologia, która sprawia, że ​​takie umowy i relacje między franczyzobiorca oraz franczyzodawca tak jasne i przejrzyste, jak to tylko możliwe.

Przede wszystkim, ponieważ franczyza jest rozumiana jako przeniesienie licencji, musisz wiedzieć, co to jest.

W tym przypadku licencja jest przeniesienie praw posiadanych przez franczyzodawcę (know-how, technologia, oprogramowanie itp.).

Jednocześnie know-how to wszelkie informacje (dotyczące produkcji, sprzedaży produktów, organizacji biznesu itp.), które mają wartość handlową, ponieważ są znane tylko ich właścicielom.

To znaczy, pod know-how odnosi się do tajemnic prowadzenia biznesu lub produkcji, na których zbudowany jest ten lub inny biznes.

Dokumenty, na mocy których następuje przeniesienie i nabycie prawa do używania danego znaku towarowego, można nazwać inaczej, mając to samo znaczenie:

• umowa franczyzowa;
• umowa licencyjna;
• umowa koncesji handlowej.

Kiedy takie prawo jest kupowane, nabywca (lub franczyzobiorca) dokonuje czegoś, co jest znane jako opłata ryczałtowa to opłata za zakup franczyzy . Jeśli mówimy o franchisingu towarowym, to zamiast opłaty, umowa może przewidywać: zakup określonego inwentarza.

Często umowa zawierana jest w taki sposób, że wymaga okresowego odnawiania. Następnie każdorazowo przy przedłużeniu umowy uiszczana jest opłata ryczałtowa.

Oprócz opłaty ryczałtowej franczyzobiorca musi zapłacić rodzina królewska .

Czym jest tantiema we franczyzie - opis terminu

Pod rodzina królewska zrozumieć te płatności, które są okresowe i płatne przez cały okres obowiązywania umowy franczyzowej. To może być stałe kwoty lub pewien procent zysków firmy.

W przypadku franchisingu towarowego okresowe zakupy towarów działają jako tantiemy.

Po podpisaniu umowy franczyzobiorca otrzymuje: pakiet franczyzowy . Może być jak w drukowane formie, a także w elektroniczny. Taki pakiet zawiera wszystkie dokumenty i materiały, dzięki którym franczyzobiorca może łatwo i szybko rozpocząć działalność gospodarczą.

Pakiet franczyzowy musi zawierać:

• polityka franczyzowa;
• przewodnik zarządzania przedsiębiorstwem;
• paszport standardowy tożsamości korporacyjnej;
• wszystkie niezbędne dokumenty prawne.

Pomoc wymagana dla prawidłowe działanie personel, oprogramowanie itp.

Franczyzodawca jest nie mniej zainteresowany niż franczyzobiorca, aby zestaw dokumentów był jak najbardziej kompletny - w końcu renoma i popularność całego przedsiębiorstwa zależy od prawidłowej organizacji przedsiębiorstwa pod jego znakiem towarowym.

pielęgnować ich reputacja biznesowa franczyzodawcy bardzo odpowiedzialnie podchodzą do tworzenia pakietu franczyzowego.

Uwaga!

Osoba, która chce zostać franczyzobiorcą i poszukuje najciekawszej oferty, może zapoznać się z firmami oferującymi zawarcie umowy franczyzowej na odpowiednich zasobach z kompletny katalog franczyz .

Zawsze można znaleźć informacje zarówno o samych firmach, jak i o kosztach zawarcia umowy, składkach ryczałtowych i okresowych, wysokości inwestycji wymaganych do rozpoczęcia, a także kontakty, w których można skontaktować się z przedstawicielami firmy w celu omówienia szczegółów transakcja.

Początkujący biznesmen może albo po prostu kupić franczyzę i otworzyć na niej biznes, albo master-franczyza, zgodnie z którym stanie się jedynym właścicielem prawa do prowadzenia wybranej przez siebie działalności na określonym terytorium (na przykład w mieście, regionie, okręgu itp.).

„Franczyza” i „franczyza” – jaka jest różnica między tymi pojęciami?

2. Czy franchising i franchising to to samo, czy nie?

Bardzo często ludzie, którzy nie mają wykształcenia ekonomicznego, mylą pojęcia "franczyzowa" oraz "franszyza". Jednak rozróżnienie tych dwóch koncepcji jest konieczne – zwłaszcza dla tych, którzy chcą zawrzeć umowę franczyzową.

Pod terminem "franczyzowa" oznacza samo nabycie prawa do sprzedaży towarów lub usług pod określoną marką.

Często słowo „franczyza” jest zastępowane przez "pakiet franczyzowy". Chociaż w rzeczywistości najpierw podpisywana jest umowa franczyzowa, a następnie otrzymuje się pakiet franczyzowy firmy. Skład pakietu franczyzowego jest ściśle określony w umowie i można go omówić podczas jej podpisywania.

Franczyza: co to jest - omówienie koncepcji w prostych słowach

Franczyza to proces tworzenia, budowania i prowadzenia działalności gospodarczej na warunkach umowy franczyzowej.

W ten sposób franczyza jest przedmiotem relacji między franczyzodawcą a franczyzobiorcą, a franczyza oznacza prowadzenie działalności gospodarczej na warunkach franczyzodawcy.

Jakie są franczyzy - 7 głównych typów i typów

3. Rodzaje i rodzaje franczyz - 7 głównych odmian

Ponieważ prowadzenie działalności gospodarczej na podstawie umowy franczyzowej jest stosowane od dłuższego czasu, było ich kilka różnego rodzaju franczyzy Mogą one różnić się stopniem zaangażowania franczyzodawcy w zarządzanie przedsiębiorstwem, w formie zapłaty za umowę franczyzową, w miejscu wytwarzania produktów sprzedawanych przez franczyzobiorcę itp.

Dzięki temu każdy, kto chciałby pracować na podstawie umowy franczyzowej, może wybrać najbardziej odpowiednią dla siebie opcję.

Typ 1. Klasyczna lub standardowa franczyza

To najczęściej używana franczyza na świecie. Z reguły taka umowa oznacza uiszczenie opłaty ryczałtowej, a także występowanie okresowych potrąceń na rzecz franczyzodawcy.

Jednocześnie franczyzodawca ma prawo kontrolować proces prowadzenia działalności gospodarczej franczyzobiorcy i dokonywać własnych korekt. Może również zweryfikować zgodność biznesu zbudowanego przez franczyzobiorcę na podstawie umowy licencyjnej z wymaganiami, zasadami i kodami znaku towarowego.

Typ 2. Darmowa franczyza

Na terytorium Federacja Rosyjska To właśnie ta forma koncesji handlowej zyskała największe zastosowanie.

Charakterystyczną cechą darmowej franczyzy- To niska stawka tantiem i większa swoboda działania dla franczyzobiorcy.

Tym samym przedsiębiorca praktycznie nie jest kontrolowany przez franczyzodawcę i ma możliwość prowadzenia własnej działalności gospodarczej i samodzielnego jej rozwijania.

Typ 3. Franczyzy zastępujące import

W ostatnich latach, w związku z wprowadzeniem sankcji gospodarczych w stosunku do Rosji, stał się on coraz bardziej popularny zakup franczyz zastępujących import . Zapotrzebowanie na nie jest wyjaśnione bardzo prosto - konsumenci w naszym kraju są przyzwyczajeni do towarów i produktów produkcji europejskiej, które są wysokiej jakości.

Ponieważ import do naszego stanu i sprzedaż niektórych takich towarów i produktów jest obecnie zabroniony, Rosyjscy przedsiębiorcy starają się wejść na ten rynek i oferować konsumentom podobne produkty, ale produkowane w Federacji Rosyjskiej.

Tak więc przy zakupie franczyzy nabywa się technologię produkcji niektórych towarów i usług, a sama produkcja ma miejsce na terenie naszego kraju. Jest to bardzo opłacalne i pozwala nie tylko dostarczać naszym obywatelom potrzebne im rzeczy i produkty, ale także uzyskiwać z tego dobre zyski.

Typ 4. Srebrna franczyza (pod klucz)

W tym przypadku mówimy o kupnie naprawdę gotowy biznes , w których tworzenie i promocję nie trzeba inwestować czasu i pieniędzy. Właściciel danego znaku towarowego samodzielnie otwiera oddział swojej firmy w określonym mieście, a następnie sprzedaje ten biznes franczyzobiorcy. Z reguły w tym przypadku występują płatności miesięczne - procent zysku afiliacyjnego .

To bardzo wygodny sposób na rozpoczęcie własnej działalności dla tych, którzy nie mają wspaniałe doświadczenie działalność przedsiębiorcza. Przede wszystkim dlatego, że nie ma możliwości popełnienia błędu na etapie otwierania przedsiębiorstwa, a możliwość niezgodności z ten biznes standardy marki.

Kupując srebrną franczyzę, możesz od razu zacząć pracować i zarabiać.

Typ 5. Biznes na wynajem

Niektórzy franczyzodawcy wolą wynająć firmę. W tym przypadku korzyścią franczyzobiorcy jest to, że nie musi samodzielnie tworzyć i budować biznesu, a korzyścią franczyzodawcy jest możliwość otrzymywania miesięcznych dochodów bez poświęcania czasu na zarządzanie biznesem. Nawiasem mówiąc, pisaliśmy już o tym w jednej z naszych publikacji.

Jednocześnie umowa franczyzowa określa, jaki procent dochodu otrzymuje franczyzodawca, a jaki procent trafia do franczyzobiorcy. to obopólnie korzystna współpraca oraz opcja odpowiednia dla początkujących przedsiębiorców.

Typ 6. Złota franczyza (master franczyza)

Osoby, które mają już doświadczenie w prowadzeniu firmy i chcą pracować „duże” mogą zakupić tzw „master franczyzy” .

Zawierając taką umowę franczyzobiorca otrzymuje: prawa monopolowe dla biznesu w określonym regionie lub mieście.

Oczywiście koszt takiej licencji jest bardzo wysoki, ale w przyszłości te koszty na pewno się zwrócą – w końcu przedsiębiorca będzie mógł otworzyć sieć firm w tym regionie i pozostać jedynym przedstawicielem znaku towarowego w tym regionie. terytorium wskazanego w umowie.

Typ 7. Franczyza korporacyjna

Ta komercyjna umowa koncesyjna jest idealna dla niedoświadczonych biznesmenów. Zakłada, że ​​właściciel marki będzie kontrolował rozwój biznesu i mógł go prowadzić na własnych warunkach.

Możliwości wprowadzenia jakichkolwiek zmian dla franczyzobiorcy są niewielkie. Jednak początkującemu łatwiej będzie nauczyć się prowadzenia biznesu pod okiem doświadczonego zespołu profesjonalistów.

Wybierając rodzaj franczyzy, musisz ocenić swoje możliwości finansowe, ambicje i doświadczenie w prowadzeniu biznesu. W każdym razie przy tak różnych rodzajach franczyzy zawsze jest wyjście - nawet dla osób z niewielkim kapitałem początkowym i doświadczeniem.

Działalność franczyzowa – główne plusy i minusy

4. Zalety i wady biznesu franczyzowego

Osoby, które chciałyby zostać przedsiębiorcami kupując franczyzę, często zadają sobie te same pytania:

• jak opłacalne jest to?
• Czy warto inwestować pieniądze, wysiłek i czas we franczyzę?
• Jakie są zalety i wady takiego biznesu?

Aby odpowiedzieć na te pytania, musisz się zastanowić plusy oraz Cons rozpoczęcie działalności franczyzowej.

Plusy (+) rozpoczynające działalność z franczyzą

Istnieje pięć głównych zalet franchisingu dla nabywcy franczyzy.

Plus 1. Minimalne ryzyko podczas prowadzenia działalności

Gdy przedsiębiorca zdecyduje się rozpocząć działalność gospodarczą, zawsze istnieje szansa na niepowodzenie- atrakcyjność produktu lub usługi dla konsumentów może zostać błędnie oceniona itp. Jednak w przypadku franczyz jest to praktycznie niemożliwy- w końcu początkujący biznesmen otrzymuje kompletne instrukcje dla pomyślnego rozwoju biznesu.

W rezultacie, jeśli wszystko zostanie wykonane zgodnie z instrukcjami, zysk nie będzie długo czekać. Ścieżką, jaką musi przejść franczyzobiorca, przebył już właściciel znaku towarowego – i ma ona gwarancję przynoszącą dochód.

Plus 2. Rozpoznawalność marki

Dużo pieniędzy w przypadku powstania firmy "od zera" , idzie na jego promocję i reklamę marki. Jeśli chodzi o franczyzę, takie wydatki nie będą wymagane – w końcu znak towarowy jest już dobrze znany potencjalni konsumenci towary lub usługi.

W tym przypadku firma ma już pozytywną reputację, więc franczyzobiorca może wykorzystać wizerunek, który zdobył już zaufanie ludzi i jest znany na rynku.

Plus 3. Szybki zysk

Ponieważ nie ma potrzeby reklamy i czasu na promocję firmy, pierwszy zysk zostanie osiągnięty bardzo szybko po otwarciu przedsiębiorstwa na podstawie umowy franczyzowej. I to nie tylko piękne słowa , a udowodniony fakt.

Tak więc, kiedy McDonalds otwierał się w Moskwie, pierwszego dnia jego pracy kilka tysięcy osób w kolejce do tego miejsca? zanim jego odkrycia.

Dzięki temu nie musisz martwić się o to, jak żyć za pierwszym razem, gdy biznes jest w fazie rozwoju - pierwsze dochody otrzymasz bardzo szybko. W osobnym artykule pisaliśmy też, jakie sposoby na zarobienie dodatkowych pieniędzy są możliwe w czasie wolnym od głównej pracy.

Plus 4. Minimalne wydatki na kampanie reklamowe

Lwia część wydatków przy otwieraniu jakiejkolwiek firmy przypada na reklamę. Ponadto nie jest łatwo znaleźć naprawdę dobrych specjalistów, którzy potrafią przyciągnąć do firmy maksymalną liczbę konsumentów. Co więcej, sukces w dużej mierze zależy od stopnia, w jakim jest w stanie zatrzymać swoich klientów.

Umowa franczyzowa pozwala uniknąć tych wszystkich kosztów i bólu głowy dla biznesmena. Franczyzodawcy dostarczają swoim franczyzobiorcom kompletny pakiet dokumentów do rozpoczęcia i prowadzenia firmy, a ten pakiet zawiera kompletne zalecenia dotyczące prowadzenia skutecznych kampanii reklamowych i wszelkiego rodzaju wydarzeń.

Plus 5. Możliwość otrzymania wsparcia i przeszkolenia

Zwykle, rozpoczynając własną działalność, człowiek jest sam w tej sytuacji. Nie ma kogo prosić o pomoc lub radę. Przy zawieraniu umowy koncesji handlowej wszystko jest inne - sukcesem franczyzobiorcy interesuje nie tylko jego samego, ale i właściciela sieci handlowej. Dlatego franczyzobiorca otrzyma maksymalne wsparcie i, jeśli to konieczne, pełne szkolenie. Dzięki temu będzie mógł z powodzeniem prowadzić swoją działalność i uzyskiwać pożądany dochód.

Ponadto większość franczyzodawców oferuje bieżący nadzór i pomoc wykwalifikowanych prawników w sytuacjach, gdy taka pomoc jest potrzebna.

W ten sposób, przy pełnym wsparciu franczyzodawcy, biznes będzie się rozwijał bardzo szybko, a franczyzobiorca osiągnie zysk. Ale są też wady rozpoczęcia działalności franczyzowej.

Wady (−) działalności franczyzowej

Istnieje również pięć głównych.

minus 1. Brak możliwości „samomanewru”

Z reguły wszystkie działania początkującego przedsiębiorcy są ściśle regulowane i musi on przestrzegać zasad i kodeksów, które dostarczył mu franczyzodawca.

Przedsiębiorca nie ma możliwości wykazania się kreatywnością w prowadzeniu swojego biznesu – musi wszystko uzgodnić z właścicielem znaku towarowego.

Minus 2. Konieczność dokonywania okresowych płatności lub zakupu towarów i sprzętu

Jeśli przedsiębiorca nie pracuje na podstawie umowy franczyzowej, może cały dochód przywłaszczyć sobie i wydać według własnego uznania. A franczyzobiorca musi dokonywać okresowych opłat(zwykle raz w miesiącu) oraz, w niektórych przypadkach, zakup towarów lub sprzętu od właściciela marki. To - dodatkowe wydatki , które będą musiały być odliczane od dochodu przez cały okres trwania umowy franczyzowej.

Minus 3. Wysoka cena za franczyzy

Pomimo tego, że założenie własnego biznesu na podstawie umowy franczyzowej jest znacznie łatwiejsze niż bez niej, franczyzy dużo kosztują. Dotyczy to zwłaszcza znanych i promowanych marek oraz masterfranczyz.

Minus 4. Kontrola przez właściciela marki

Nie każdemu przedsiębiorcy spodoba się, że ktoś kontroluje każdy jego krok. I nie da się uniknąć tej kontroli przy zakupie franczyzy. Franczyzodawca będzie nadzorował wszystkie procesy biznesowe, aby upewnić się, że franczyzobiorca robi wszystko, co możliwe, aby uzyskać maksymalny zysk z działalności.

Minus 5. Niemożność zastosowania kreatywnego podejścia

Franczyzobiorca nie ma prawa samodzielnie wybierać kierunku rozwoju swojej działalności ani wykazywać kreatywności w rozwoju programów marketingowych i innych. Musi ściśle przestrzegać programu rozwoju zaproponowanego przez franczyzodawcę.

Tak więc franczyza, jak każda inna forma biznesu, ma nie tylko zalety.

Poniższa tabela przedstawia główne kryteria (parametry) porównania otwarcia działalności franczyzowej i tradycyjnej:

№	Opcje porównania	biznes jak zwykle	biznes franczyzowy
1	Harmonogram rozwoju biznesu	Miesiące i lata (-)	Kilka tygodni (+)
2	Zagrożenia	Wysoki (-)	Niski (+)
3	Inwestycja początkowa	Wielki (-)	Zgodnie z umową (±)
4	Wsparcie i pomoc	Zaginiony (-)	Dostępne (+)
5	Wydatki reklamowe	Wysoki (-)	Niski (+)
6	Swoboda prowadzenia biznesu	Wysoki (+)	Niski (-)

Tabela pokazuje, że główne różnice między firmą franczyzową a „zwykłą” tradycją to czas promocji firmy, koszty reklamy, ryzyko, początkowa inwestycja środków i swoboda prowadzenia działalności.

Popularne franczyzy dla małych i średnich firm

5. TOP 5 franczyz dla chcących zostać franczyzobiorcą

Zanim zdecydujesz się na zawarcie umowy franczyzowej, musisz przyjrzeć się realnym przykładom takiego biznesu. Warto zwrócić uwagę na zawarte firmy w TOP-5 najpopularniejsze marki oferujące zawarcie takiej umowy.

1 miejsce.„McDonaldowie”

Ta firma jest znana bez przesady na całym świecie. Właściciele tej firmy wpadli na pomysł franczyzy, decydując się na pokonanie konkurencji i rozszerzenie swojej sieci Żywnościowy poza Ameryką.

Jednak myśląc o nabyciu franczyzy od tej firmy, musisz być przygotowany na zainwestowanie dużych pieniędzy w pierwszej kolejności. etap początkowy. Aby rozpocząć ten biznes, musisz nie tylko kupić franczyzę na 45 000 dolarów, ale mają też kapitał początkowy co najmniej 950 000 dolarów. Nie każdy początkujący biznesmen może sobie na to pozwolić.

Najczęściej franczyzy kupują zamożni biznesmeni jako inwestycja.

2. miejsce. Popularna sieć supermarketów „Perekrestok”

Te supermarkety sprzedają produkty dla tych, którzy wolą wysoka jakość, świeżość produktów i dobra obsługa. Aby jednak ta franczyza przyniosła nabywcy stabilne dobre dochody, supermarket musi znajdować się w ruchliwej i gęsto zaludnionej części miasta, mieć parking i dogodne drogi dojazdowe.

Ponadto franczyzodawca stawia wysokie wymagania powierzchni lokalu, w którym będzie zlokalizowany supermarket, komunikacji wewnętrznej, oświetleniu, a nawet dekoracjom okiennym.

3 miejsce. Restauracja metra

To idealna opcja dla początkujących przedsiębiorców, ponieważ koszt opłaty wstępnej za umowę franczyzową wynosi 7 500 dolarów. Ponadto franczyzodawca chętnie zapewnia swoim partnerom różne bonusy i korzyści, obniża opłatę ryczałtową oraz zapewnia kompleksowe wsparcie w rozwiązywaniu kwestii prawnych i marketingowych.

Z tych powodów sieć tych restauracji w Rosji stale się rozwija. Obecnie działa około 700 takie restauracje w różnych regionach kraju.

4 miejsce. "Kawa na wynos"

Kawiarnie Coffee to Go zasłużenie zajmują czwarte miejsce w rankingu. Ponieważ koszt franczyzy to tylko od 100 do 400 tysięcy rubli. Wiele osób chcących otworzyć własny biznes na podstawie umowy franczyzowej wybiera właśnie tę właśnie markę.

Ponadto jest to bardzo popularna destynacja, ponieważ coraz więcej jest miłośników wysokiej jakości i pysznej kawy, a także tych, którzy większość dnia spędzają w biegu i nie mogą zatrzymać się w kawiarni, aby napić się kawy.

5 miejsce. „Pomarańczowy słoń”

Na piątym miejscu w TOP-5 znajduje się franczyza sieci sklepów z artykułami do sztuki dziecięcej „Pomarańczowy słoń”. Dynamika rozwoju tych sklepów jest imponująca, dodatkowo sieć ta nie została jeszcze maksymalnie wypromowana i nie jest obecna we wszystkich miastach. A to oznacza, że ​​franczyzobiorcy mają większe szanse na sukces przy stosunkowo niewielkiej konkurencji.

Jednocześnie sieć nie tylko sprzedaje, ale także produkuje towary dla dziecięcej kreatywności prezentowane w swoich sklepach. Dziś sieć ma franczyzobiorców w Ameryce, Turcji, Izraelu, Islandii i wielu innych krajach.

W ten sposób każdy początkujący kupiec może wybrać odpowiednią dla siebie franczyzę - zarówno pod względem specyfiki działalności, jak i pod względem kosztów i wymagań dotyczących kapitału początkowego.

6. FAQ - najczęściej zadawane pytania dotyczące franczyz

Są pytania, które najczęściej zadają ci, którzy chcą zawrzeć umowę franczyzową.

Pytanie 1. Jak wybrać odpowiednią franczyzę?

Przede wszystkim musisz zdecydować, jaką kwotę przedsiębiorca jest skłonny zainwestować w swój biznes na początkowym etapie. Dziś można znaleźć zarówno niedrogie franczyzy, jak i takie, które wymagają bardzo dużych inwestycji finansowych.

Nie ma potrzeby przeceniać swoich możliwości, bo od tego w dużej mierze zależy sukces biznesu.

Po wybraniu kilku franczyzodawców w odpowiedniej kategorii cenowej, musisz przestudiować wszystkie te marki i odpowiedzieć sobie na następujące pytania:

• co oni robią (jakie towary lub usługi są oferowane);
• jaka jest polityka tych firm;
• jaki rodzaj reklamy robią.

Na tej podstawie musisz skupić się na jednej firmie - najbardziej odpowiedniej dla jej specyfiki. To bardzo ważne, bo biznesmen powinien być zadowolony z zajmowania się swoim „pomysłem”. Nie ma sensu zamieniać się w biznes swojego życia, do czego nie masz duszy.

Następnie należy skontaktować się z przedstawicielami firmy i omówić wszystkie pytania dotyczące zawarcia umowy. Jeśli wszystko ci odpowiada, czyn jest dokonany i franczyza została wybrana.

Pytanie 2. Czy warto otwierać firmę franczyzową, jeśli nie ma doświadczenia?

Jeden z głównych korzyści franczyza polega na tym, że pozwala otworzyć własny biznes, nawet tym, którzy wcześniej nie mieli z nim nic wspólnego.

Można śmiało powiedzieć, że w przypadku franczyzy ryzyko dla przedsiębiorcy jest minimalne. Wynika to z faktu, że po zawarciu umowy koncesji handlowej właściciel znaku towarowego (franczyzodawca) dostarcza początkującemu przedsiębiorcy biznesplan i szczegółowe instrukcje tworzyć i rozwijać biznes. Przy okazji możesz w jednym z naszych poprzednich materiałów.

Dzięki temu franczyzobiorca otrzymuje nie tylko gwarantowany dochód w najbliższej przyszłości, ale także bezcenne doświadczenie biznesowe.

Pytanie 3. Ile kosztuje franczyza i od czego zależy jej koszt?

Koszt zawarcia umowy franczyzowej może być inny.

Cena zależy od kilku czynników:

• promocja marki;
• rodzaj franczyzy na przykład, masterfranczyza zawsze będzie kosztować znacznie więcej niż standardowa franczyza - ale przyniesie również duże dochody);
• ambicje właściciela marki.

Dodatkowo trzeba się liczyć z płatnościami ryczałtowymi i okresowymi na rzecz franczyzodawcy - można je również przypisać do kosztów franczyzy.

Są franczyzy na przykład, „Pomarańczowy Słoń”), które stoją stosunkowo niedrogie, na początkowym etapie nie wymagają bardzo dużych inwestycji materiałowych, ale są całkiem opłacalne dla własnej firmy.

A są też inne, jak np. franczyza restauracji fast food KFC, gdzie opłata wstępna jest od 47 tysięcy dolarów i inwestycje od 700 tysięcy $.

Franczyza restauracji KFC

Pytanie 4. Czy istnieje franczyza bez inwestycji?

Biznes pod klucz bez inwestycji- to jest prawdopodobnie śnić każdy początkujący przedsiębiorca. Ale czy można zrealizować to marzenie?

Rzeczywiście, są firmy, które proponują zawarcie umowy franczyzy bez pierwszej – ryczałtu. Nie oznacza to jednak, że biznes nie musi inwestować pieniędzy. Franczyzobiorcy będą musieli zainwestować własne środki w budowę lub wynajem lokalu, zlecanie kampanii reklamowych i płacenie wynagrodzenie pracownicy. Dlatego nierealne jest całkowite uniknięcie kosztów na początkowym etapie.

Ponadto każdy franczyzodawca będzie wymagał opłat licencyjnych, które zwykle są około 10 % dochodu z tytułu franczyzy.

Dlatego w żadnym wypadku nie wolno zapominać o niezbędnych wydatkach. Ale w przypadku franczyzy, biznes naprawdę spłaci się znacznie szybciej niż zwykły.

Pytanie 5. Jaki rodzaj działalności franczyzowej można otworzyć w 2019 roku przy minimalnych nakładach inwestycyjnych?

Decydując się na otwarcie własnego biznesu na podstawie umowy franczyzowej w 2019 r. trzeba pamiętać o pięć najpopularniejszych miejsc , które z większym prawdopodobieństwem przyniosą szybki dochód:

• Sfera internetowa;
• sektor usług i świadczenie usług;
• przemysł gastronomiczny;
• handel;
• produkcja.

Istnieją franczyzy, które obiecują i obiecują szybkie zyski swoim franczyzobiorcom:

• Wiele okien- firma sprzedająca okna z różnych materiałów; opłata początkowa - od 100 tysięcy rubli.
• TicketCom- firma, która umieszcza reklamę na czekach wydawanych klientom przy płatnościach za zakupy w sklepach; opłata początkowa - od 150 tysięcy rubli.
• językoznawstwo- sieć ośrodków nauki języków obcych, opłata ryczałtowa - 220 tys. rubli.
• STAROG!S– punktów gastronomicznych sprzedających hot dogi. Wkład ryczałtowy może wynosić od 22 do 330 tysięcy rubli.
• Kalendarz prezentów- sieć zajmująca się sprzedażą pamiątek i akcesoriów na święta, wymagająca kapitału początkowego w wysokości 790 tys. rubli.

PS W jednym z naszych artykułów możesz również sprawdzić opłacalne dla początkujących.

7. Wniosek + powiązane wideo

W ten sposób, zawarcie umowy franczyzowej - prawdziwy i wystarczający łatwy sposób zacznij swój biznes od zera. Jest szczególnie odpowiedni dla tych, którzy nie mają jeszcze doświadczenia w tworzeniu i zarządzaniu firmą.

Ponadto w procesie organizowania i prowadzenia takiego biznesu można się wiele nauczyć od bardziej doświadczonych biznesmenów – właścicieli marek.

Wielu odnoszących sukcesy przedsiębiorców zaczęło dziś od zakupu franczyzy - i nie pomylili się ze swoim wyborem. Każdy może to zrobić, nawet nie mając dużo pieniędzy na zaliczkę!

Zespół RichPro.ru życzy swoim czytelnikom powodzenia we wszystkich przedsięwzięciach biznesowych! Czekamy na Wasze oceny tego materiału, komentarze i przemyślenia na temat publikacji w komentarzach poniżej. Z góry dziękuję!

Aby prowadzić własny biznes, nie trzeba przechodzić przez wszystkie etapy jego rozwoju. Może to zabrzmieć zaskakująco, ale możesz go wynająć i nadal zarabiać przyzwoity. Wszystko to nazywa się nowomodnym słowem „franczyza”, a to, co zostało zainwestowane w koncepcję, należy rozważyć bardziej szczegółowo.

Czym jest franczyza

Prowadzenie biznesu to kłopotliwy biznes i nie każdy jest w stanie zrozumieć jego niuanse. W ostatnim czasie opłacalne stało się zawarcie umowy franczyzowej (koncesja handlowa). Jest to rodzaj umowy między dwiema stronami, w której właściciel firmy, zwany franczyzodawcą, daje prawo do używania swojej nazwy, marki, technologii produkcji i innych aspektów działalności osobie zwanej franczyzobiorcą za określoną opłatą.

Jak opłacalne jest to, można ocenić na podstawie następujących argumentów. Najbardziej podstawową rzeczą jest to, że franczyzodawca otrzymuje nagrodę pieniężną bez inwestowania w rozwój swojego biznesu. Nie boli go, jak idzie biznes w branży, bo świeżo upieczony biznesmen prowadzi przedsiębiorstwo według sprawdzonych metod właściciela. Jest to rodzaj pracy w imieniu właściciela, ale jednocześnie właścicielem firmy jest prywatny przedsiębiorca.

Ryczałt i tantiemy

Ponieważ właściciel firmy pozwala przedsiębiorcy pracować we własnym imieniu, oczekuje od tego określonego wynagrodzenia – jednorazowego lub stałego. Ryczałt nazywa się płatność ryczałtowa i jest ceną za wejście? istniejący biznes właściciel. Jest to tak zwana opłata za koszty związane z rozpoczęciem działalności. Ustalenie dokładnej ceny wkładu jest trudne, ponieważ zależy od kilku czynników, które są rozpatrywane indywidualnie.

Tantiemy, tzw. płatności na rzecz króla (stąd nazwa) to regularne płatności, które naliczane są na podstawie umów. Mogą stanowić pewien procent przychodów lub dodatek handlowy, ale mogą być wyświetlane w postaci stałej, co jest określone w umowie. Jeśli opłata ryczałtowa ma określoną wartość, opłaty licencyjne prawie zawsze zależą od efektywności działania firmy i są płacone regularnie na koniec każdego okresu sprawozdawczego przez okres obowiązywania umowy licencyjnej.

Co oznacza słowo franczyza?

Łatwo jest określić, czym jest franczyza, prostymi słowami. Z franczyzy franczyzy tłumaczy się jako korzyść. Znaczenie słowa franczyza i franczyza jest praktycznie takie samo. Łączy je wiele, poza tym, że w pierwszym przypadku rozumieją nabytą licencję na prowadzenie działalności z wykorzystaniem cudzego znaku towarowego, a w drugim proces zakupu, samą transakcję. Praca, prowadzenie biznesu na licencji firmy - tym w prostych słowach jest franczyza.

Jak to działa

Każda franczyza ma swoje warunki, wśród których warto wyróżnić kilka, które są wspólne dla wszystkich umów. Praca franczyzowa zakłada wszechstronną pomoc ze strony firmy właściciela. Właściciel marki przekazuje przedsiębiorcy opis, instrukcje i instrukcje dotyczące prowadzenia działalności, zatrudniania personelu, warunków pracy, receptur i innych niuansów, których przestrzeganie jest po prostu obowiązkowe.

Po zakończeniu umowy franczyzowej może zostać przedłużona za obopólną zgodą stron. Należy zauważyć, że wiele światowych firm korzysta z tej prostej formy prowadzenia biznesu, ponieważ w ten sposób można osiągnąć przyzwoity zysk, rozwijać rynki produktowe, czyniąc własną markę nie tylko rozpoznawalną, ale także popularną.

W biznesie

Uważa się, że wszystkie start-upy biznesowe mają bardzo duże ryzyko niepowodzenia, dlatego jest tak wiele startupów, które zamykają się w pierwszych latach swojego istnienia. Dzieje się tak, ponieważ firma rozpoczynająca działalność nie może konkurować z dużymi i odnoszącymi sukcesy graczami rynkowymi lub dlatego, że właściciel własnej firmy nie ma zestawu wiedzy niezbędnej do prowadzenia konkurencyjnego biznesu.

Natomiast biznes franczyzowy w większości przypadków, a jest to około 80% całości, pomyślnie się rozwija. Dzieje się tak dzięki temu, że wraz z rekomendacjami prowadzenia własnego biznesu właściciel marki przekazuje przedsiębiorcy kontakty dostawców. Ponadto przedsiębiorca nie musi przyciągać klientów, ponieważ marka jest już rozpoznawalna.

W ubezpieczeniach CASCO

Jeśli zamierzasz ubezpieczyć własny samochód na wypadek kradzieży lub uszkodzenia, możesz skorzystać z oferty CASCO z odliczeniem od firmy ubezpieczeniowej. Trzeba uważać, bo w ubezpieczeniach komunikacyjnych ma to zupełnie inne znaczenie. Pojęcie ubezpieczenia z odliczeniem jest częścią Rekompensata pieniężna, których właściciel samochodu po prostu nie otrzyma w przypadku zdarzenia ubezpieczeniowego. Zdarza się:

Warunkowe (wypłacana jest cała kwota, jeżeli szkoda przekracza ustaloną kwotę określoną w umowie ubezpieczenia);

Bezwarunkowe (wszystkie pieniądze za naprawy i części samochodowe są wypłacane, z wyjątkiem kwoty udziału własnego ubezpieczeniowego).

W handlu

Aby handlować towarami określonej marki, franczyzobiorca zawiera umowę o współpracy ze znaną marką. Franczyza w handlu ma swoje własne cechy, których należy ściśle przestrzegać. Należą do nich pewne wymiary lokalu, których franczyzodawca wymaga od przedsiębiorcy, kolorystyka, lokalizacja i wiele więcej. Tylko przy przestrzeganiu całej listy możliwe jest uzyskanie franczyzy.

Plusy i minusy

Być może nie ma idealnego biznesu, dlatego warto podkreślić zalety i wady franczyzy:

pozyskiwany jest projekt „z nazwą”, stając się częścią dużej korporacji; nie ma potrzeby wydawania pieniędzy na promocję własnego biznesu; możliwość uzyskania wyłącznego prawa do prowadzenia działalności w regionie; w pakiecie dokumentów znajdują się patenty, licencje itp., dzięki czemu nie trzeba wydawać pieniędzy i czasu na ich uzyskanie; scentralizowana firma reklamowa; szybki dochód; szkolenia i wszelkiego rodzaju wsparcie ze strony firmy założycielskiej.

wysoki koszt projektu; konieczność ścisłego przestrzegania i przestrzegania polityki spółki dominującej; możliwość nałożenia kar za naruszenie umów; brak twórczej (osobistej) wizji koncepcji prowadzenia biznesu.

Rodzaje franczyzy

W zależności od kraju prowadzenia działalności istnieje różnorodna klasyfikacja pojęcia. W zależności od stopnia swobody prowadzenia własnej działalności, franczyza może być:

• klasyczny;
• darmowy;
• Pełna konstrukcja;
• do wynajęcia;
• franczyza master;
• zbiorowy.

Według rodzaju działalności istnieją:

• produkcja;
• towar;
• biznes;
• konwersja;
• dziecko.

Obecnie istnieje wiele firm franczyzowych. Wśród gigantów w dziedzinie cateringu i fast foodów są McDonald's, Grillmaster, KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi – sklepy odzieżowe i obuwnicze, które rozrosły się w duże sieci handlowe prowadzenie własnej firmy franczyzowej. Lista zawiera wiele przykładów firm, które rozpowszechniły się dzięki franczyzie.

Jak kupić franczyzę

Pierwszą rzeczą do zrobienia przed podjęciem decyzji o zakupie franczyzy jest rozważenie możliwości finansowych. Zakup nie ogranicza się do płatności ryczałtowej. Aby się zarejestrować, musisz mieć pieniądze osoba prawna, wynajem lokali i inne wydatki. Prostą i tanią opcją byłaby franczyza internetowa, ponieważ nie ma potrzeby wynajmowania powierzchni. Z drugiej strony, otwierając sklep stacjonarny, franczyza produkcyjna będzie kosztować znacznie więcej niż franczyza odzieżowa.

Jeśli to wszystko zostanie wzięte pod uwagę, konieczne jest podjęcie decyzji o biznesie, który planujesz zrobić. Należy pamiętać, że franczyza oznacza gotowe rozwiązanie, dlatego otwierając na przykład franczyzę piekarniczą, nie będzie można dodać czegoś nowego do pieczenia w oparciu o osobistą wizję, ale po prostu trzeba będzie podążać koncepcja marki. Kupowanie franczyzy w Rosji, podobnie jak gdzie indziej, oznacza osobistą znajomość z przedstawicielami firmy, aby zrozumieć, jak opłacalny będzie biznes i ile będzie kosztować.

Wybierając konkretną firmę, można zapytać franczyzobiorców, którzy już prowadzą działalność gospodarczą, na ile jest to opłacalne, jakiego rodzaju pomoc udziela firma macierzysta. Te chwile są bardzo ważne. Możliwość nabycia franczyzy bez konieczności posiadania kapitał początkowy lub z minimalna inwestycja. Przedsiębiorca będzie musiał znaleźć odpowiedni lokal, aby zapewnić sobie zysk na początkowym etapie. Doskonałym przykładem jest franczyza apteczna lub franczyza filmowa. Możesz wziąć pieniądze z banków, z których niektóre mają programy kredytowe.

Co musisz wiedzieć przy zakupie

Oferty zakupu franczyzy można znaleźć na wyspecjalizowanych stronach internetowych, które zawierają wszystkie informacje o franczyzodawcy. Tutaj możesz zobaczyć koszt projektów, dane kontaktowe, e-mail gdzie możesz złożyć swoją prośbę. Ponieważ biznes jest ryzykownym biznesem, musisz mieć świadomość, że przy zakupie franczyzy mogą pojawić się problemy i błędy, które mogą nawet doprowadzić do bankructwa.

Tego wszystkiego można uniknąć, dokładnie studiując i przeprowadzając szczegółową analizę tych informacji. Wybierając dziedzinę działalności, musisz zbadać możliwość zakupu franczyzy dla konkretnego regionu, w którym planujesz prowadzić działalność. Ważne jest, aby wiedzieć, że opcja, która jest świetna dla metropolii lub duże miasto, nie zawsze nadaje się do małe miasto.

Warunki

Każdy franczyzodawca przedstawia swoje własne specyficzne warunki zakupu franczyzy. Niektórzy nie ufają nowicjuszom wejścia w biznes, co jest powszechne, dla niektórych korporacji ważne jest posiadanie obszarów o określonej wielkości. Dotyczy to handlu. Wszystkie warunki są koniecznie określone w umowie, a ich realizacja jest po prostu obowiązkowa.

koszt

Wiele osób boryka się z problemem kosztów niedroga franczyza w końcowej fazie może czasami rosnąć. Z tego powodu przed rozpoczęciem procedury należy dokładnie przestudiować wszystkie cechy prowadzenia tego biznesu. Kalkulacja kosztów franczyzy spoczywa wyłącznie na barkach franczyzobiorcy, ponieważ korporacja założycielska w swojej propozycji może nie uwzględniać wszystkich niuansów. Obejmują one nie tylko wkład ryczałtowy i tantiemy, ale także te inwestycje, które przedsiębiorca będzie musiał ponieść, aby rozpocząć działalność gospodarczą.

Nie wstydź się komunikować nawet z przedstawicielami działów franchisingu duże firmy aby uzyskać szczegółowe informacje. Dodatkowo, jeśli nie ma pewności siebie, możesz zaangażować doświadczonych fachowców – prawników, księgowych, ekonomistów – aby uniknąć problemów. Skoro korporacje i ich dyrektorzy reprezentują kalkulacje przeciętne, warto wykonać kalkulacje samemu, w zależności od sytuacji rynkowej w danym regionie.

Franczyzy w Rosji

Nie można powiedzieć, które franczyzy są najlepsze w Rosji, a które nie, ale możesz wystawić małą ocenę, aby wyróżnić te, które odniosły sukces, które mogą przynieść dobry dochód:

• Feliksa. Rosyjski producent meble biurowe.
• Skrzyżowanie Ekspresowe. Sklepy w odległości spaceru z kawiarnią-piekarnią.
• Pozytronika. Sieć sklepów elektronicznych.
• W mieście. Sklepy odzieżowe. Otwarcie nie wymaga opłaty ryczałtowej i tantiem.
• MrDoors. Produkcja mebli skrzyniowych i do zabudowy.

Wideo

Witam drodzy czytelnicy serwisu blogowego. Termin franczyza (od franczyzy, w tłumaczeniu oznacza „korzyść”) odnosi się do bardziej złożonej koncepcji - franchisingu.

Język nauki: franczyza to przeniesienie prawa do prowadzenia działalności w imieniu marki z jednej strony, a prowadzenie tej właśnie działalności z drugiej (w rzeczywistości jest to wynajem marki).

Ale, jak pokazuje praktyka, język nauki jest suchy i niejasny, więc przeanalizujmy prostymi słowami, czym jest franczyza.

Franczyzy są różne (czarna, biała, czerwona)

To oczywiście żart, ale w każdym dowcipie jest trochę prawdy. Stosuje się kilka pojęć związanych z tym terminem i często mają one różne znaczenia (z wyjątkiem tego, że we wszystkich przypadkach przewidziana jest ta lub inna korzyść):

klasyczna franczyza(będzie to omówione w tym artykule) to prowadzenie działalności gospodarczej nie jako samodzielna osoba (przedsiębiorstwo), ale jako część dużego systemu (zgodnie z prawami tego systemu, pod własną marką lub zgodnie z jego technologiami). W tym przypadku zmniejszysz ryzyko wypalenia, ponieważ będziesz podążał utartą ścieżką mając w rękach „mapę wszystkich płycizn”, ale w zamian będziesz musiał zapłacić łapówkę (tantiemy) właścicielowi praw autorskich. Nazwałbym to „wynajmowaniem biznesu”.

Franczyza ubezpieczeniowa- wszyscy zetknęliśmy się z tym podmiotem, gdy np. ubezpieczaliśmy samochód. Oferowana jest franczyza, na przykład 15 tysięcy rubli, a jeśli kwota szkody w przypadku zdarzenia ubezpieczeniowego nie przekracza 15 tysięcy rubli, nie otrzymasz nic z tytułu ubezpieczenia. A jeśli przekroczy, zapłacą różnicę (kwota szkody pomniejszona o kwotę franszyzy).

Był to przykład „bezwarunkowego udziału własnego” najczęściej stosowanego przez ubezpieczycieli. Na przykład ubezpieczenie z „franczyzą 15” będzie kosztować 15 tysięcy rubli taniej niż. W takim przypadku za drobne szkody zapłacisz sam, ale duże czeki za naprawy w ramach ubezpieczenia się opłaci Firma ubezpieczeniowa(ale znowu minus 15 tysięcy rubli). Moim zdaniem całkiem nieźle.

Franczyza filmowa- bardzo podobny do wersji klasycznej, ale tylko w odniesieniu do branży medialnej. Pojawia się udany film, jego bohaterowie lub wymyślony w nim świat stają się popularne, a teraz jest to początek powstawania franczyzy (na przykład uniwersum Marvela). Pierwotny film w rzeczywistości staje się popularną marką, która może być nadal bezlitośnie wykorzystywana. Każdy, kto zechce to zrobić, zwolni tantiemy na rzecz właściciela praw autorskich (inicjatora).

Pojawia się drugi film „o tym samym”, potem trzeci, czwarty. Nazywane są sequelami, prequelami, remake'ami. Ale w rzeczywistości są to „produkty” wytwarzane przy użyciu sprawdzonej i opatentowanej technologii. Jest mniej prawdopodobne, że poniosą porażkę w kasie, ponieważ za sukcesem filmu stoją przodek serii.

Chociaż przodkiem może być nie tylko film, ale także książka, jak na przykład stało się z najpopularniejszą franczyzą medialną o Harrym Potterze na świecie. I odwrotnie, na podstawie filmu można napisać książkę, znowu jako franczyzę. Jego autor uzyska przewagę (ze względu na popularność filmu), ale zapłaci łapówkę właścicielowi praw autorskich. Wszystko jest w porządku (oprócz czytelników tej książki 🙂).

Trochę terminologii

Ten artykuł jest napisany możliwie najprostszym językiem, ale w celu zaoszczędzenia wysiłku i czasu autora i czytelnika korzysta z pojęć z ekonomii klasycznej.

Przyjrzyjmy się im:

1. Franczyzodawca jest właścicielem marki. Osoba (lub osoba prawna), która pod pewnymi warunkami przenosi na inne osoby prawo do prowadzenia działalności w imieniu swojej firmy. W rzeczywistości jest to właściciel franczyzy.
2. - osoba (lub osoba prawna), która kupuje gotowy model biznesowy i (lub) markę od franczyzodawcy. Na przykład pisarz (lub wydawca), który pisze książkę o filmie, zostanie nazwany takim złym słowem.
3. - właściwie sam przedmiot franchisingu. Na przykład restauracja McDonald`s w Moskwie. Został zbudowany za pieniądze Rosyjski inwestor(franczyzobiorca), ale jednocześnie działa na wielu surowych warunkach i standardach.
4. Rodzina królewska, ryczałt i opłata reklamowa to nazwy inwestycji dokonywanych przez franczyzobiorcę.
   1. Opłata ryczałtowa to opłata za założenie firmy.
   2. miesięczna płatność na rzecz franczyzodawcy (właściciela praw autorskich).
   3. Opłata reklamowa to opłata roczna na rzecz rozwoju marki.
   4. Do tego dochodzą klasyczne inwestycje.

Skąd się wzięła franczyza

Franczyza to stosunkowo młoda forma prowadzenia biznesu. Pojawił się w Ameryce w 1850 roku po wynalezieniu maszyna do szycia Piosenkarz. Nowość była tak popularna, że ​​wynalazcy po prostu nie miał dość zdolność produkcyjna zapewnić wszystkim klientom towar. Potem sprzedał kilka duże fabryki prawo do produkcji maszyn i ich sprzedaży w imieniu marki Singer.

Metoda ta znacznie wyprzedzała swoje czasy, więc kolejne duże franczyzy pojawiły się dopiero sto lat później. Jedna z pierwszych firm franczyzowych zaczęła praktykować McDonald's i Ford.

Ciekawy fakt: niezwykłe w tej serii jest to, że jest ona dziełem kryzysu lat 30. (wielkiego kryzysu w Stanach). Aby uniknąć bankructwa, kampanie zaczęły sprzedawać prawo do działania w imieniu swojej marki. I tak przeżyli.

Esencja biznesu franczyzowego

Rozważ zasadę działania tej metody prowadzenia biznesu na przykładzie otwarcia franczyzy znaku towarowego„Smaczna kawa”. Znak towarowy jest oczywiście fikcyjny (i proszę traktować wszystkie zbiegi okoliczności jako przypadek), ale nadaje się do przejrzystości obliczeń. Ceny są pobierane z podobnej, prawdziwej sieci kawiarni (co to jest?).

Tak więc franczyza to małe (lub duże) przedsiębiorstwo, w którym pojawiają się następujące cechy.

Wymagania dla franczyzobiorcy (osoby wynajmującej model biznesowy)

Jeszcze przed wejściem do biznesu franczyzobiorca musi przygotować fundament (bazę). W przypadku naszej kawiarni na przykładzie jest to:

1. Pusty pokój o powierzchni od 8 do 15 metrów kwadratowych centrum handlowe lub na parterze budynku położonego przy ruchliwej ulicy.
2. Baza materialna (fundacja pieniężna) – jeszcze przed nabyciem franczyzy inwestor musi dostarczyć wyciągi bankowe (co jeśli jest nagi jak sokół i tylko nadyma policzki).

Po przekonaniu franczyzodawcy o wiarygodności przyszłego partnera rozpoczyna się drugi etap rozwoju franczyzy - dokonywanie inwestycji.

Obowiązki franczyzodawcy (właściciela marki, modelu biznesowego, technologii)

Franczyzodawca zobowiązuje się do spełnienia szeregu wcześniej uzgodnionych warunków.

Rozważ jego działania, w zależności od inwestycji poczynionych przez uczestników tego programu (młodszych partnerów, czyli franczyzobiorców):

1. ryczałt(za wejście do firmy w ramach tego programu) - 100 000 rubli. Dokąd się udaje Franczyzobiorca za stutysięczną ryczałtową opłatą otrzymuje uprawnienia do otwarcia kawiarni pod marką Tasty Coffee, a także instruktorów dla personelu, własnego instruktora osobistego, a nawet managera, który będzie zarządzał całością proces przygotowania i otwarcia (a także ustalenia). Serwis jednak.
2. Inwestycje w rozwój- 250 000 rubli. Na co są wydawane Po otrzymaniu kolejnych dwustu pięćdziesięciu tysięcy franczyzodawca (właściciel praw autorskich) rozpoczyna pracę w lokalu, a mianowicie: wyremontować, zakup markowego sprzętu i doprowadzenie projektu do wymaganego standardu.
3. Opłata reklamowa- 50 000 rubli. Jak są wydawane te fundusze Po zebraniu 50 tysięcy rubli od każdego właściciela (nabywcy) franczyzy, jej właściciel (oczywiście nie sam, ale specjalnie przeszkoleni ludzie) wydaje na te pieniądze kampania reklamowa. Jednak nie każdy wylot osobno, ale cała marka jako całość.

Ważne jest, aby zrozumieć, że w tym przykładzie inwestycje są wymienione osobno, aby ułatwić ich postrzeganie. W praktyce wkład ryczałtowy i inwestycja rozwojowa są zazwyczaj łączone w jeden pakiet. Najczęściej franczyzodawca nalega na natychmiastowe rozpoczęcie pracy zaraz po przeniesieniu prawa do marki.

Ciekawostka: Ciekawą rzeczą we franczyzie jest to, że jest to bardzo różnorodny biznes. Istnieją systemy franczyzowe dotyczące sprzedaży kwiatów, robienia fajek i organizowania hoteli. W rzeczywistości jest to model, który można naciągnąć na dowolną biznesową ramę (patrz przykład branży filmowej na początku artykułu).

Czym różni się franczyza od tradycyjnego biznesu?

Wróćmy do naszej kawiarni z nieistniejącej sieci „Delicious Coffee”. Po ukończeniu studiów prace naprawcze i szkolenia personelu, instytucja zaczyna działać.

Ogólnie rzecz biorąc, to wygląda jak prywatny biznes, ale z pewnymi zastrzeżeniami. Porozmawiajmy o nich bardziej szczegółowo i dla jasności porównajmy to wszystko z prowadzeniem zwykłego biznesu (na przykład indywidualnego przedsiębiorcy).

Postanowienia ogólne	Różnice
A gdzieniegdzie sukces zależy od nakładu pracy. Bez względu na to, jak bardzo franczyzodawca pomaga w biznesie, jeśli nie będzie kontroli nad personelem i sprzętem, franczyza zbankrutuje.	Wypłata tantiem, których IP nie posiada. W zależności od warunków prowadzenia działalności tantiemy wahają się od jednego do pięciu procent. Na przykład przy przychodach w wysokości 250 000 rubli miesięcznie tantiemy wyniosą od 2500 do 12 500 tysięcy.
Ogólny system opodatkowania w obu przypadkach. W WNP franczyzobiorcy i prywatni przedsiębiorcy są tacy sami pod względem podatków.	Warunki pracy i zamknięcia. Franczyzobiorca nie jest prywatnym przedsiębiorcą, więc musi się zgodzić wielkie decyzje z franczyzodawcą. Więcej na ten temat poniżej.
Ta sama zasada działania dla obu schematów prowadzenia biznesu Franczyza będzie działać tak samo jak instytucja prywatna. Otwórz, zamknij, prowadź ewidencję. Nic specjalnego się nie dzieje.	Posiadanie sprawdzonego modelu biznesowego. Jeśli chodzi o udany start, franczyza to przedsięwzięcie o minimalnym ryzyku.

Więc rozumiesz, prawda? Z pomocą franczyzy stoisz „pod boku wielkiego wujka”. To cię tak nie rozwala, jeśli cokolwiek wesprze, a stabilność twojego biznesu jest wielokrotnie wyższa (15% niepowodzeń przy pracy na zasadzie franchisingu i 85% przy pracy według zwykłego schematu od pierwszego 5 lat - statystyki są surowe).

Oczywiste jest, że za takie wsparcie trzeba zapłacić. Uwielbiam ryzyko - wybierz zwykły schemat. Jeśli wolisz cycki w rękach, franczyza jest dobrym rozwiązaniem (choć nie idealnym).

Teraz o smutnym (czy radosnym?). Franczyza może zostać zamknięta zarówno planowo, jak i nieplanowo.

1. Zaplanowany zamknięcie franczyzy Jak każdy rodzaj najmu, franczyza otwiera się w dniu pewien okres. Jeżeli po wygaśnięciu umowy strony nie mają wobec siebie żadnych roszczeń, a franczyzobiorca nie ma ochoty na przedłużenie umowy, program po prostu przestaje działać.
2. nieplanowane zamknięcie franczyzy Franczyza może zostać rozwiązana przedterminowo w przypadku upadłości jednej ze stron lub z inicjatywy franczyzobiorcy. W takim przypadku franczyzobiorca ma obowiązek zgłosić zamknięcie na sześć miesięcy przed zakończeniem działalności. Ta liczba jest uniwersalna dla wszystkich kontraktów.

Mówiąc o ryzyku, nie można nie wziąć pod uwagę następującego punktu.

Zalety i wady franczyzy jako modelu biznesowego

Franczyza to bezpośredni model biznesowy, który działa bez pośredników (co jest dobre), dlatego warto rozważyć ryzyko i korzyści tylko dla dwóch stron.

Dla franczyzodawcy (posiadacza praw)

Zalety	Wady
Zmniejszone zapotrzebowanie na kapitał. Franczyzodawca inwestuje minimalną kwotę pieniędzy w rozwój biznesu.	Niepewność własności intelektualnej. Zdarzają się przypadki, kiedy franczyzobiorca, korzystając z przejętego modelu biznesowego, stworzył własną markę. Franczyzodawca nie jest prawnie chroniony przed taką kradzieżą.
Zwiększenie poziomu sprzedaży. Standardowa umowa zakłada, że ​​franczyzobiorca będzie kupował surowce od franczyzodawcy. Zapewnia to stabilny rozwój branży.	Ryzyko utraty reputacji. Jeśli franczyzobiorca prowadzi interesy w złej wierze, wpłynie to nie tylko na jego franczyzę, ale na całą markę jako całość.
Rozwój marki. Franczyza sama w sobie dobra reklama dla właściciela kampanii.	Brak pełnej kontroli. Przenosząc prawa do prowadzenia działalności na osoby trzecie, franczyzodawca zostaje pozbawiony możliwości samodzielnej kontroli rozwoju działalności.

Dla franczyzobiorcy (najemcy)

Zalety	Wady
Udany start. Rozpoczęcie działalności pod marką znana marka franczyzobiorca ma prawie stuprocentowy sukces w wejściu na rynek.	Brak swobodnego dostępu do rynku towarów. Umowy jasno określają wymagania dotyczące towarów. To całkowicie eliminuje możliwość posiadania kilku partnerów i eksperymentowania.
Minimalne koszty promocji. Ponieważ reklamowana jest cała marka jako całość, cała praca franczyzobiorcy w tym kierunku sprowadza się do rocznych opłat za reklamę.	Brak możliwości bezpośredniego wpływania na rozwój marki. Wszystkie globalne decyzje dotyczące dalszego rozwoju marki podejmowane są wyłącznie przez jej właścicieli.
Gwarantowane dostawy surowców. Franczyzodawca zazwyczaj sam wytwarza sprzedawany towar, co eliminuje ryzyko związane ze współpracą z dostawcami.	Trudne wyjście z biznesu. Starając się chronić siebie tak bardzo, jak to możliwe, franczyzodawcy zawierają w umowie dużą liczbę zakazów, które komplikują wyjście franczyzobiorcy. Na przykład zakaz otwierania konkurencyjnego biznesu i korzystania z osiedli.

Ciekawostka: największą firmą franczyzową na świecie jest sieć restauracji fast food Subway. Posiada ponad czterdzieści tysięcy franczyz na świecie.

Rodzaje i przykłady franchisingu

Pomimo tego, że cała franczyza jako całość ma tę samą koncepcję, istnieje kilka rodzajów tego modelu biznesowego:

1. Towar.
   Jest też najczęstszy. Franczyzobiorca sprzedaje produkt pod marką franczyzodawcy. Na przykład, nike sklep w Kijowie czy Adidas w Warszawie.
2. Przemysłowy.
   Pierwszy, który trafił na rynek (pamiętaj Singer). Franczyzobiorca, korzystając z technologii franczyzodawcy, wytwarza towary. Na przykład fabryki Apple i Samsung w Chinach, fabryka Audi w Rosji.
3. Usługa.
   Przypomina towar, tylko franczyzobiorca sprzedaje nie produkt, a usługę. Na przykład europejska sieć pralni chemicznych lub sieć prywatnych szkół muzycznych.
4. Z powrotem.
   Odwrotną stroną może być dowolny z powyższych rodzajów franchisingu. Jego istotą jest to, że franczyzodawca już płaci franczyzobiorcy tantiemy (w tym przypadku 70-80 proc. obrotu).

Powodzenia! Do zobaczenia wkrótce na stronie bloga

Możesz być zainteresowany

Royalty jest odpowiednikiem czynszu w niektórych obszarach biznesu Czym jest biznes Kupowanie gotowego biznesu: zalety i wady
Outsourcing - co to jest w prostych słowach Rebranding to ewolucja marki Pomysły biznesowe 2019 - jak znaleźć własne, TOP pomysły biznesowe przy minimalnych nakładach inwestycyjnych, których jeszcze nie ma w Rosji Optymalizacja: co to jest, cel i metody optymalizacji
Jak zarabiać: Internet i rzeczywistość (na podstawie magazynu finansowego RichPro.ru) Biznes od podstaw – od czego zacząć, pomysły i sposoby ich realizacji