Wędkarstwo tradycyjnie pozostaje jednym z ulubionych męskich zajęć. Mężczyźni są zawsze gotowi wydać pieniądze na swój samochód i hobby. Daj im taką możliwość, otwierając sklep wędkarski. Koszt szybko się zwróci.
Wędkarstwo przez cały czas pozostaje ulubioną rozrywką mężczyzn. Stwierdzenie jest tak oczywiste, że pomysł na biznes wędkarski wydaje się naturalny.
Zrozumiemy szczegóły otwarcia sklepu wędkarskiego i dowiemy się, na co należy zwrócić szczególną uwagę, jakie trudności są możliwe i jakie koszty będą potrzebne przy organizacji tego biznesu.
Klasyfikujemy biznes
Zanim zaczniemy mówić o organizacji sklepu wędkarskiego, zdecydujmy, jaki poziom biznesu chcemy rozwijać. To jest w rzeczywistości główne pytanie, na które musisz sobie odpowiedzieć.
Od odpowiedzi zależy, czy ograniczymy się do małego działu w sklepie Sporting Goods, czy też otworzymy duży specjalistyczny supermarket wędkarski, w którym klient znajdzie absolutnie wszystko do wędkowania i nie tylko. Wysokość inwestycji, powierzchnia lokalu, ilość i skład personelu, asortyment będzie zależeć od wyboru - wszystko, z czym spotkasz się organizując sklep.
Możesz wyznać inną zasadę: handlować tylko produktami jednego lub dwóch najciekawszych producentów. W takim przypadku możesz zawrzeć bezpośrednie umowy na dostawę towaru i zapewnić najatrakcyjniejsze ceny.
Wspomniany już supermarket wędkarski skupi pod jednym dachem specjalistyczne sklepy z różnorodnym sprzętem wędkarskim.
Rejestracji działalności gospodarczej. Zezwolenia
Tak więc wybór jest dokonany i szczegółowo wyobrażasz sobie swój przyszły sklep. Zanim zaczniesz organizować działalność gospodarczą, musisz zarejestrować wybraną formę organizacyjno-prawną swojego przedsiębiorstwa. Będziesz musiał wybrać między IP a LLC (patrz "").
Indywidualny przedsiębiorca ma zalety: łatwiejsza rejestracja i księgowość. System podatkowy - UTII lub (jeśli nie jest to możliwe) STS 15% - różnica między dochodami a wydatkami. Kod OKVED w tym przypadku to 52.48.23 „Handel detaliczny artykułami sportowymi, akcesoriami wędkarskimi ...”
Po zarejestrowaniu i wynajęciu (zakupieniu) lokalu konieczne jest uzyskanie zgody Rospotrebnadzor i Rospozharnadzor.
Miejsce w sklepie wędkarskim
Zasada wyboru lokalizacji sklepu jest wspólna dla handlu detalicznego: miejsca o maksymalnym przepływie osób, w pobliżu przystanków autobusowych transport publiczny, parkingi itp.
Możesz zatrzymać się w dziale w centrum handlowe lub sklepik na parterze budynku mieszkalnego. Wszystko zależy od Twojego pragnienia i skali proponowanego handlu. Powierzchnia sklepu powinna być wystarczająca do wygodnego rozmieszczenia planowanego asortymentu. Produkt musi być rozłożony i widoczny dla kupującego. Minimalna powierzchnia sklepu wędkarskiego powinna wynosić 80-90 m2. m.
Analiza rynku
Sprzęt wędkarski nie należy do przedmiotów codziennego użytku, ale ta grupa ma swojego stałego klienta. Według statystyk na 1 000 000 osób, które okresowo stają się klientami sklepów wędkarskich, przypada około 80 tys. rybaków.
Jeśli w sezonie każdy z nich wyda około 4000 rubli, całkowity dochód firm handlowych wyniesie około 320 milionów rubli. Widzisz, liczba ta jest znaczna. Ale nie wszystko jest takie proste.
Kolejne stwierdzenie: aby dochód sklepu wynosił około 4 milionów rubli. rocznie, z jednym sklepem na każde 1000 potencjalnych nabywców. Możesz policzyć liczbę sklepów wędkarskich w swoim mieście i samodzielnie określić, jak obiecujący jest taki biznes.
Kształtowanie asortymentu sklepu
Sklep może łączyć gamę produktów wędkarskich z różnorodnymi akcesoriami podróżniczymi. Całkiem naturalne będzie mieć sąsiedztwo wędek, spławików, haczyków, błystek z grillami, namiotów, mebli dla turystów, a nawet pontonów. Wszystkie towary podzieliliśmy na trzy grupy i wskazaliśmy ich udział w całkowitym wolumenie towarów:
- Podstawowy (wędki, spinningi) - 60%.
- Dodatkowe (przynęta, spławiki, żyłka, haczyki itp.) - 30%.
- Powiązane (sprzęt, towary turystyczne, ubrania, buty itp.) - 10%.
Ceny w sklepie wędkarskim
Marże na sprzęt wędkarski są dość przyzwoite i zależą od grupy towarów. Tak więc towary z głównej grupy sprzedawane są z marżą od 25% do 75%, w zależności od produktu. Marża na materiałach eksploatacyjnych wynosi około 100%. Maksymalna marża (200%-300%) z reguły dotyczy produktów znanych na całym świecie producentów.
Oczywiste jest, że przy znacznych wolumenach sprzedaży rentowność takiego sklepu będzie bardzo wysoka. Poważną uwagę należy zwrócić na dostawę towarów. To musi być poważne, niezawodne hurtownie lub przedstawiciele producentów z dużym asortymentem i wysoka jakość produkty.
Personel sklepu
Sklep będzie sprzedawał specjalistyczny asortyment, w którym sprzedawca musi co najmniej być dobrze zorientowany. Byłoby lepiej, gdyby sami sprzedawcy okazali się miłośnikami wędkarstwa i mogli szczegółowo porozmawiać z kupującymi.
Aby komunikować się z kupującymi płci męskiej, preferowana jest oczywiście kobieta sprzedająca, ale jest mało prawdopodobne, aby była dobrze zorientowana w produkcie i była w stanie doradzić kupującemu. Dlatego możemy skupić się na kilku młodych mężczyznach, którzy dobrze znają ten temat. Mały punkt sprzedaży będzie wymagał 3-4 sprzedawców.
Niektóre cechy przygotowania lokalu i handlu
Pokój musi być dobrze odnowiony. Odbierz sprzęt handlowy tak, aby było możliwe jak najdogodniejsze dla kupującego ułożenie towaru. Przechowuj duże przedmioty osobno. Do małych materiałów eksploatacyjnych potrzebne będą specjalne lady z małymi szufladami, a także gabloty, na których można rozłożyć różne akcesoria wędkarskie.
Sprzęt komercyjny musi być zaprojektowany w tym samym stylu. Rozmieść towary w taki sposób, aby zarówno kupującemu, jak i sprzedającemu wygodnie było nawigować w poszukiwaniu tego, czego potrzebują.
Ekonomia sklepu wędkarskiego. Zwrot biznesowy
Środki na otwarcie sklepu:
- Wynajem lokalu za pierwszy miesiąc - 90 tysięcy rubli.
- Remont lokalu, oświetlenie, sprzęt przeciwpożarowy - 160 tysięcy rubli.
- Sprzęt handlowy (gabloty, stojaki, lady, półki) - 110 tysięcy rubli.
- Kapitał obrotowy (zakup towarów) - 450 tysięcy rubli.
- Koszty reklamy (szyld, plakaty, ulotki) - 20 tysięcy rubli.
Razem: 830 tysięcy rubli.
Tak więc do otwarcia sklepu potrzebne będzie 830 tysięcy rubli. Kwota jest spora, ale biorąc pod uwagę wysoką rentowność, można ją dość szybko zwrócić. Ze średnią marża handlowa 100% początkowy zakup przyniesie dochód w wysokości 900 tysięcy rubli.
Zestawienie rocznych wydatków sklepu wędkarskiego o powierzchni 80 metrów kwadratowych. m. (w tym koszt otwarcia sklepu):
- Wynajem lokalu 1,080 tysięcy rubli.
- Naprawa, oświetlenie, gaśnice 160 tysięcy rubli.
- Sprzęt handlowy 110 tysięcy rubli.
- Kapitał obrotowy (zakup towarów) 1500 tysięcy rubli.
- Reklama 50 tysięcy rubli.
- Wynagrodzenie pracownicze 720 tysięcy rubli.
- Wydatki komunalne 120 tysięcy rubli.
- Wydatki administracyjne, inne 120 tysięcy rubli.
Razem: 3 860 tysięcy rubli
Wielkość rocznej sprzedaży (na podstawie miesięcznych 400 tysięcy rubli) wyniesie 4800 tysięcy rubli. Zysk netto za rok wyniesie około 1 miliona rubli, a koszt otwarcia sklepu zwróci się w niecały rok od rozpoczęcia pracy.
Handel sprzętem i akcesoriami wędkarskimi to bardzo dochodowy rodzaj działalności, który pozwoli Ci szybko zwrócić się z inwestycji i zapewni możliwość rozwoju Twojego biznesu.
Ponad 25 milionów obywateli lubi łowić ryby w Rosji, a roczna wielkość rynku sprzedaży sprzętu wędkarskiego wynosi około miliarda dolarów. Większość obrotów (ponad 60%) to grupa podstawowych produktów wędkarskich - wędki, wędki, spinningi, a około 40% - produkty pokrewne i konsumpcyjne.
Ponieważ produkty rybne cieszą się dużym zainteresowaniem wśród ludności, otwarcie sklepu wędkarskiego jest jednym z najlepsze pomysły biznesowe, które mogą realizować zarówno początkujący, jak i doświadczeni przedsiębiorcy. Ale przed rozpoczęciem działalności należy sporządzić biznesplan, obliczyć koszty i zwrot kosztów oraz przestudiować niuanse prowadzenia działalności.
Zalety i wady biznesowe
Główną kategorią docelową nabywców tego sklepu są mężczyźni w każdym wieku, którzy lubią różne rodzaje Wędkarstwo. Ponieważ nie mniej niż 17% ludności kraju chętnie wędkuje, nie zabraknie nabywców.
Ale ten biznes ma swoje zalety:
- wysoki popyt na produkty;
- brak konieczności wynajmowania dużych powierzchni pod otwarcie wylot;
- możliwość połączenia ulubionego hobby i zarobków (z reguły takie sklepy otwierają osoby zawodowo lub na poziomie hobby zajmujące się wędkarstwem);
i wady:
- zysk ze sprzedaży jednostki towaru jest niski;
- biznes jest sezonowy;
- właściciel musi zrozumieć cechy sprzedawanego towaru.
Sklep wędkarski to biznes, który nie jest trudny do otwarcia i prowadzenia. Aby zysk rósł, właściciel musi dodać do głównego asortymentu droższe towary, na które jest zapotrzebowanie nie tylko wśród rybaków, na przykład odzież termiczna, łodzie, przybory kempingowe, namioty i inne.
Analiza rynku
Konkurencja w tym segmencie działalności jest dość duża, ale mimo to handel artykułami wędkarskimi pozostaje opłacalny i dochodowy biznes, ponieważ roczny wzrost rynku wynosi ponad 15%. Wzrost sprzedaży wynika ze wzrostu dobrobytu ludności - ludzie mogą sobie pozwolić na duże wydatki na swoją ulubioną rozrywkę, otwieranie prywatnych akwenów do wędkowania i aktywne reklamowanie rozrywek w naturze.
Aby firma przynosiła największe dochody, należy przeanalizować rynki zbytu konkurencji i dowiedzieć się:
- jaki format sklepu jest najpopularniejszy;
- co przyciąga kupujących w danym sklepie (niskie ceny, sprzedaż markowych towarów lub coś innego);
- czego brakuje konkurencji i co może zainteresować klientów?
Po analizie powinieneś zdecydować się na format platformy handlowej. Mogłoby być:
- Profil sklep wędkarski gdzie sprzedawane będą wyłącznie produkty rybne. Taki punkt sprzedaży skierowany jest do zamożnych kupujących, którzy lubią łowić ryby. Wskazane jest, aby otworzyć go w dużych miastach, gdzie średni dochód ludzi jest dość wysoki.
- Outlet marki franczyzowej. Niedoświadczeni przedsiębiorcy mogą otworzyć firmę franczyzową - zapewni to możliwość zrozumienia zawiłości handlu rybnego pod okiem mentorów, zbadania potrzeb konsumentów i znacznego zaoszczędzenia na reklamie. Ponadto franczyzodawca będzie zainteresowany dobrem punktu i zapewni kompleksowe wsparcie swojemu partnerowi.
- Sklep wieloprofilowy, który prezentuje najszerszy asortyment towarów dla wędkarstwa, turystyki, rekreacji na świeżym powietrzu. Tutaj kupującym oferowane są towary zarówno dla osób zamożnych, jak i osób o niskich dochodach.
Ważny! Najbardziej obiecujący jest outlet wieloprofilowy, który prezentuje towary w różnych kategoriach cenowych.
plan organizacyjny
Rejestracji działalności gospodarczej
Aby prowadzić działalność, właściciel sklepu będzie musiał się zarejestrować w Urząd podatkowy i wybrać formę prowadzenia działalności – LLC lub IP. W większości przypadków początkujący biznesmeni preferują projektowanie jako przedsiębiorca indywidualny ponieważ jest mniej kosztowny pod względem czasu i pieniędzy. Wskazane jest, aby otworzyć LLC, jeśli biznes jest organizowany wspólnie przez kilka osób, w takim przypadku będą oni współzałożycielami.
Kupuj „Wszystko do wędkowania”
Rejestrując firmę, musisz podać kod klasyfikacji OKVED, w szczególności - 52,48 i 52,48,23. Konieczne będzie również wskazanie wybranej opcji systemu podatkowego:
- UTII - dopuszczalne dla mały biznes, całkowity kosztśrodki trwałe, w których jest mniej niż 100 000 000 rubli, a liczba pracowników nie przekracza 100 osób. UTII może być stosowany tylko w regionach, w których odpowiednie prawo zostało przyjęte przez władze miejskie.
- USN - obowiązuje, jeśli nie możesz wybrać UTII. W takim przypadku optymalny jest system uproszczony w tempie 15%.
Wybór lokalizacji sklepu
Głównymi nabywcami produktów wędkarskich są mężczyźni, stanowią oni ponad 95% grupa docelowa.
Należy to wziąć pod uwagę przy wyborze lokalizacji sklepu wędkarskiego. Wskazane jest posiadanie punktu sprzedaży:
- W pobliżu obszarów przemysłowych spółdzielnie garażowe gdzie główny kontyngent kupujących spędza dużo czasu.
- Przy wyjeździe ze wsi. W takim przypadku przedsiębiorca będzie mógł zaoszczędzić na czynszu. W asortymencie sklepu muszą znajdować się wszelkiego rodzaju przynęty i towary, o których rybacy często zapominają wcześniej kupić.
- W drodze do zbiornika. Najlepsze miejsce aby otworzyć sklep będzie taki, z którego klienci będą mogli przejść nad rzekę, jezioro, staw.
Ważny! Przy wyborze miejsca należy wziąć pod uwagę dostępność parkingu w pobliżu budynku – brak miejsc parkingowych skomplikuje dojazd do sklepu klientom samochodami, a tym samym zmniejszy przepływ klientów.
Szukaj współpracowników
Liczba pracowników bezpośrednio zależy od powierzchni sklepu i prezentowanego asortymentu. Tak więc w punkcie handlowym o powierzchni do 40 m2 wystarczy zatrudnić 2-3 sprzedawców, którzy będą pracować zgodnie z rozkład zmian, a w przypadku sklepu o większej powierzchni sprzedażowej będziesz musiał zatrudnić co najmniej 5 osób. Sprzedawcy będą odpowiedzialni za:
- komunikacja z klientami;
- prezentacja i sprzedaż towarów;
- praca kasjera;
- zamawianie, odbieranie i wystawianie towarów;
- utrzymanie porządku i czystości w miejscu pracy.
Ważny! Na etapie promocji sklepu właściciel firmy może sam działać jako sprzedawca i księgowy - to zaoszczędzi pieniądze.
Nie powinieneś zatrudniać kobiet lub dziewcząt jako sprzedawców, ponieważ większość z nich jest całkowicie nieświadoma prezentowanego asortymentu. Idealnym pracownikiem sklepu wędkarskiego jest mężczyzna, który kocha wędkarstwo i regularnie się nim zajmuje. W przypadku rekrutacji przedsiębiorca może skorzystać z usług internetowych, w których zamieszczane są życiorysy kandydatów. Takie podejście zmniejszy koszty zatrudnienia.
Na etapie otwierania punktu możesz zamówić towar w rosyjskich sklepach internetowych, które sprzedają hurtowo lub udzielają rabatów nabywców hurtowych. Z biegiem czasu przedsiębiorca powinien nawiązać kontakt z dostawcami zagranicznymi (chińskimi, japońskimi), co zwiększy marżę na dostarczanym asortymencie.
Jest to niezwykle ważne, ponieważ marża na wkład ze sprzedaży jest niski i niewystarczający do stworzenia niezmiennie wysokiego przepływu finansowego.
Ważny! Ponieważ ten gatunek handel uzależniony jest od pory roku, przedsiębiorca musi brać pod uwagę popyt na sprzedawane towary i koncentrować się na potrzebach kupujących.
Towary łatwo psujące się (np. przynęta) należy kupować od dostawców zlokalizowanych w bezpośrednim sąsiedztwie.
Umożliwi to handel wyłącznie świeżymi towarami. Asortyment musi zawierać obciążniki, błystki, spławiki oraz:
- woblery;
- przynęty miękkie;
- balansery;
- pręty;
- specjalistyczne obuwie i odzież;
- haczyki;
- dysze i przynęta;
- cewki;
- zapięcia;
- żyłka wędkarska;
- smycze;
- pudełka, pudełka;
- krętliki;
- różnorodne akcesoria (klatki, quoki, echosondy i inne).
Ważny! Konieczna jest aktualizacja asortymentu dwa razy w roku zgodnie z nadchodzącym sezonem. Od wiosny klientom oferowane są różne repelenty, a od jesieni można je nosić w parkiet czekany, wędki zimowe.
Jeśli powierzchnia sklepu na to pozwala, warto podzielić Giełda na dwie sale - pierwsza zaprezentuje towary niezbędne bezpośrednio do wędkowania, a druga - pokrewne, to m.in.:
- namioty;
- plecaki;
- naczynia (termosy, talerze, czajniki, termokubki itp.);
- bielizna termiczna;
- buty;
- śpiwory;
- łodzie i inne.
Początkowo asortyment towarów może składać się z 7-9 tysięcy sztuk, a z czasem zwiększa się do 30-45 tysięcy, jeśli pozwala na to powierzchnia sklepu. Połowa prezentowanych towarów powinna należeć do średniego segmentu cenowego, aby każdy rybak mógł nabyć produkty.
Zakup sprzętu
Aby zapewnić pełne działanie sklepu, będziesz musiał zakupić następujący sprzęt:
- licznik typu gablota - 3 szt. * 10 000 rubli;
- stojak ścienny - 9 szt. * 9000 rubli;
- stojaki na wędki - 7 szt * 6000;
- półki - 12 szt. * 600 rubli;
- sprzęt kasowy - 2 szt * 15 000;
- oprawy oświetleniowe - 8000 rubli;
- meble do kasy - 15 tys.
W związku z tym wyposażenie punktu sprzedaży detalicznej w sprzęt będzie kosztować przedsiębiorcę 213 200 rubli.
Sklep wędkarski potrzebuje reklamy. Przede wszystkim przedsiębiorca powinien wymyślić chwytliwą nazwę i zamówić znak. Warto również opublikować reklamy w mediach - w radiu, w gazetach, w telewizji, tworzyć ulotki, tworzyć grupy w sieciach społecznościowych. Przedsiębiorca może stworzyć własny sklep internetowy – w takim przypadku kupujący będą mogli zamawiać towary bez wychodzenia z domu.
Warto również rozważyć system zniżek dla klientów hurtowych i stałych – może to mieć charakter kumulacyjny system premiowy, oraz zapewnienie jednorazowej obniżki ceny przy zakupie od pewna ilość. Efektywny sposób Promocja to także sponsoring sklepu w imprezach sportowych i wędkarskich.
Kalkulacja kosztów i zwrotu
Otwarcie sklepu wędkarskiego będzie kosztować przedsiębiorcę 1-1,5 miliona rubli. W takim przypadku koszty początkowe wyniosą 985 000 rubli, obejmują one następujące pozycje:
- rejestracja działalności gospodarczej - 50 000;
- kampanie reklamowe - 35 000;
- zakupy Sprzęt handlowy - 200 000;
- zakup minimalnego asortymentu - 700 tys.
Miesięczne wydatki obejmują opłacenie czynszu i rachunki za media(50 000 rubli), fundusz wynagrodzenie(od 20 000 rubli na pracownika), wydatki na reklamę (do 10 000) i odliczenia podatkowe (20 000). W związku z tym co miesiąc przedsiębiorca wyda co najmniej 120 000 rubli na utrzymanie punktu sprzedaży.
Średnio sklep wędkarski osiąga próg rentowności po 5 miesiącach działalności, kiedy miesięczny zysk przekracza 400 000 rubli. Rentowność placówki wynosi 17-20%, co jest dość dobrym wskaźnikiem dla tego segmentu biznesowego. Inwestycja początkowa w pełni opłacone w ciągu 16-18 miesięcy.
Ważny! Średni zysk netto wyniesie ponad 70 000 rubli miesięcznie.
Organizacja sprzedaż towary do połowów jako firmy nie będą sprawiać trudności przedsiębiorcy. Ta opcja biznesowa ma takie zalety, jak niskie inwestycje finansowe na etapie otwarcia i szybki zwrot.
Aby jednak zminimalizować ryzyko przy uruchomieniu projektu i uzyskać oczekiwany zysk, konieczne będzie wzięcie pod uwagę szeregu czynników - sklep powinien znajdować się w odpowiednim miejscu, asortyment powinien być uformowany kompetentnie i z uwzględnieniem nie należy przeceniać potrzeb klientów i cen w punkcie sprzedaży. Dobrze napisany biznesplan i dokładne obliczenia na etapie planowania uruchomienia projektu pozwolą Ci otworzyć dochodowy sklep i otrzymywać comiesięczne rosnące dochody.
Wideo. Biznesplan sklepu wędkarskiego
Internetowy sklep wędkarski należy do wąsko skoncentrowanej działalności, której główną wadą jest konieczność posiadania pewnej wiedzy eksperckiej. Jednak to dobry sposób bez znacznych inwestycji (potrzebujesz około 300 tysięcy rubli), aby zrealizować swoje ulubione hobby w biznesie ze stabilnym dochodem.
[ Ukrywać ]
Rodzaje i typy sklepów
Przedsiębiorca może zorganizować sklep tradycyjny, ale do realizacji pomysłu potrzebny jest poważny kapitał początkowy (co najmniej 1 milion rubli).
Inną opcją organizacji biznesu jest otwarcie sklepu internetowego opartego na rzeczywistym punkcie sprzedaży artykułów wędkarskich. W takim przypadku przedsiębiorca może wykorzystać wirtualny sklep jako narzędzie do rozwijania istniejącego biznesu.
Opcje otwierania wędkarskiego sklepu internetowego
Zasięg
Asortyment wędkarskiego sklepu internetowego podzielony jest na trzy grupy:
- Główne produkty: wędki, wędki, wędki spinningowe, sprzęt, kołowrotki itp.
- Materiały eksploatacyjne: żyłka wędkarska, linki, błystki, spławiki, przynęty, haczyki itp.
- Produkty uzupełniające: odzież specjalna oraz buty, czapki, łodzie, sprzęt AGD, pojemniki, łapacz ryb, namioty, śpiwory itp.
Ubrania do wędkowania Przynęta wędka wędkarska Łódź rybacka Spinning
Stworzony od podstaw sklep internetowy powinien zawierać w katalogu około trzech do pięciu tysięcy pozycji towarów. Przy tworzeniu asortymentu należy wziąć pod uwagę potrzeby grupy docelowej.
Optymalny stosunek grup produktów:
- towary podstawowe - 60 proc.;
- materiały eksploatacyjne - 30 procent;
- towar dodatkowy - 10 proc.
Znaczenie
Popyt konsumencki w sklepach wędkarskich jest tworzony przez ograniczoną grupę ludzi, ale w Rosji jest dość szeroki. Liczba chętnych do wędkowania wynosi około 25 milionów (17,5% ludności Rosji).
Emocje związane z wędkowaniem stwarzają stabilny popyt, ponieważ zapaleni wędkarze i amatorzy często kupują więcej sprzętu wędkarskiego i innych towarów. Jeśli kupującemu spodoba się sklep internetowy, najprawdopodobniej stanie się jego stałym klientem, a to zapewni regularną wielkość sprzedaży.
Potwierdza również atrakcyjność biznesu, że istnieje konkurencja między wędkarskimi sklepami internetowymi.
Analiza rynku i grupa docelowa
Według ekspertów pojemność Krajowy rynek towary rybne wahają się od 300 milionów do miliarda dolarów amerykańskich. Najpopularniejsza kategoria to wędki spinningowe, wędki i wędki (60 proc. obrotów). Pozostałe 40 procent to materiały eksploatacyjne i produkty uzupełniające dla wędkarstwa. Analiza rynku przeprowadzona w 2014 roku przez Businesstat wykazała, że w ciągu roku sprzedano 10 milionów wędek i tyczek.
Grupą docelową takiego sklepu będą głównie mężczyźni w różnym wieku. Odsetek kobiet wyniesie co najmniej 3 proc. Według badań socjologicznych przeciętny rybak corocznie odnawia swój arsenał o około 5 tysięcy rubli. Ulepsza swój sprzęt raz lub dwa razy w roku.
Przewagi konkurencyjne
Przewagi konkurencyjne odnoszącego sukcesy sklepu wędkarskiego online:
- profesjonalnie zaprojektowana strona internetowa;
- funkcjonalność, np.: filtry, wyszukiwanie w witrynie, prawo do wystawienia opinii, konsultant online itp.;
- przejrzysty i przemyślany katalog produktów;
- szeroka gama towarów, regularnie aktualizowana;
- szczegółowy opis towaru (ze zdjęciami), warunki dostawy i płatności;
- projektowanie stron internetowych powinno uwzględniać psychologiczne cechy grupy docelowej oraz strony sklepów internetowych bezpośrednich konkurentów;
- praca operacyjna kierowników sprzedaży;
- wysokiej jakości usługi;
- elastyczne ceny;
- przemyślany program lojalnościowy.
Instrukcja krok po kroku
Aby stworzyć zarabiający sklep internetowy z artykułami wędkarskimi, przedsiębiorca będzie potrzebował:
- Przeprowadź analizę rynku, na który sklep będzie kierowany (np. konkretne miasto, region, kilka regionów, cały kraj i szerzej).
- Analizuj strony internetowe bezpośrednich konkurentów.
- Stwórz portret potencjalnego nabywcy.
- Rozważ asortyment produktów.
- Wymyślić oryginalne imię dla sklepu i zarejestrować domenę.
- Oblicz biznesplan.
- Zarejestruj firmę.
- Stwórz stronę internetową.
- Zdecyduj się na hosting.
- Wypełnij stronę katalogiem towarów ze szczegółowym opisem.
- Zidentyfikuj dostawców produktów rybnych.
- Połącz systemy płatności ze stroną internetową.
- Rozważ najlepsze metody dostawy.
- Zaangażuj się w promocję sklepu internetowego.
Papierkowa robota
Sklep wirtualny, tak jak sklep tradycyjny komercyjne przedsiębiorstwo, wymaga rejestracji. Najczęściej sklep internetowy jest zarejestrowany jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Wybór należy do przedsiębiorcy. Na przykład LLC jest odpowiednia, jeśli firma jest połączona. Z reguły forma LLC wzbudza większe zaufanie wśród dostawców, partnerów i kupujących. Z drugiej strony otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy jest trochę tańsze i łatwiejsze, ponieważ zajmie mniej dokumentów Do rejestracji.
W przypadku sklepu wędkarskiego odpowiedni jest rodzaj działalności OKVED - 52.48.23 („Handel detaliczny artykułami sportowymi, akcesoriami wędkarskimi, sprzętem kempingowym, łodziami i rowerami”).
Po zarejestrowaniu firmy przedsiębiorca będzie potrzebował:
- Otwórz konto bankowe.
- Zamów odbitkę.
- Wybierz system podatkowy.
- Uzyskaj kody statystyk od Państwowego Komitetu.
Wybor dostawcy
Ponieważ sklep internetowy nie musi posiadać magazynu produktów, rośnie znaczenie procesu wyboru wiarygodnych dostawców. Nie powinni zawieść sklepu w najbardziej krytycznym momencie, na przykład po tym, jak klient zamówił produkt na stronie. Ważne jest, aby zamówiony produkt został wysłany przez dostawcę na czas i jak najszybciej odebrany przez kupującego. Reputacja sklepu i jego przyszły sukces w dużej mierze zależą od szybkości dostawy.
Gdzie szukać dostawców:
- w Internecie;
- w katalogach produktów;
- na wystawach towarów rybackich;
- w tematycznych magazynach i gazetach.
Zarówno pośrednik, jak i producent mogą występować jako dostawca. Dzięki temu drugiemu możesz uzgodnić korzystniejsze warunki dostawy. Partnerów należy szukać wśród producentów krajowych i zagranicznych. Nie zaniedbuj chińskich dostawców, można ich znaleźć na portalach takich jak Aliexpress czy Taobao.
Kryteria wyboru dostawcy produktów do wędkowania:
- program cenowy i lojalnościowy;
- cechy jakościowe produktów;
- szerokość asortymentu;
- wydajność dostaw;
- jawność informacji o saldzie towarów w magazynach dostawcy;
- prawo do rezerwacji produktu;
- prawo do zwrotu produktu;
- możliwość wysłania produktu bezpośrednio do kupującego;
- zawiera szczegółowe informacje o sprzedawanych produktach oraz materiały fotograficzne.
Proces wyboru dostawców do internetowego sklepu wędkarskiego zajmie dużo czasu, ponieważ asortyment jest bardzo zróżnicowany. Na przykład, jeśli przedsiębiorca staje przed zadaniem znalezienia dostawcy uzupełniającej żywności, lepiej jest dać pierwszeństwo lokalnym producentom, ponieważ jest to produkt łatwo psujący się.
Na filmie prezenter opowiada, jak znaleźć odpowiedniego dostawcę sklepu internetowego. Zrobione przez kanał Antona Protsenko.
Tworzenie i zawartość strony
Proces tworzenia wędkarskiego sklepu internetowego składa się z następujących kroków:
- Rejestracja domeny.
- Wybór hostingu.
- Wybór optymalnego CMS (system zarządzania treścią witryny) i jego instalacja.
- Budowanie strony internetowej.
- Wypełnienie sklepu internetowego katalogiem, opisami produktów i innymi treściami.
Jeśli przedsiębiorca nie ma doświadczenia i odpowiednich umiejętności w zakresie tworzenia i programowania stron internetowych, to najlepiej zlecić budowę sklepu profesjonalistom. Przedsiębiorstwo handlu elektronicznego można utworzyć zarówno na płatnym, profesjonalnym CMS, jak i na bezpłatnym. Wszystko zależy od budżetu, ale jeśli masz pieniądze, lepiej nie oszczędzać i od razu zrobić wysokiej jakości sklep.
Najpopularniejsze płatne CMS to:
- 1C-Bitrix;
- UMI. CMS;
- NetCat;
- Skrypt sklepu;
- cs-koszyk.
Najpopularniejszy darmowy CMS:
- WordPress;
- otwarty koszyk;
- Joomla!
- MODX;
- Drupal.
Projekt strony musi odpowiadać specyfice sprzedawanych produktów oraz oczekiwaniom potencjalnych nabywców. Najlepiej, aby projekt wirtualnego sklepu został zamówiony przez profesjonalnego artystę.
Witryna e-commerce musi zawierać:
- informacje o firmie, jej misji, zasadach i polityce działania;
- szczegółowy opis sprzedawanych produktów;
- cena towaru;
- dostępność towaru na magazynie;
- ilustracja produktów pod różnymi kątami;
- zasady dostawy i płatności;
- informacje kontaktowe;
- warunki programu lojalnościowego.
Promocja i reklama
Handel w Internecie jest prawie zawsze konkurencyjny i aby go wygrać, musisz trzymać się prawej strony polityka marketingowa. Tutaj musisz skupić się nie tylko na reklamie w sieci, ale także na promocji swojego wirtualnego sklepu w świecie rzeczywistym.
Kluczowe sposoby promocji sklepu internetowego:
- reklama kontekstowa i banerowa w Internecie na stronach i forach rybackich;
- dodawanie informacji o sklepie do tematycznych katalogów internetowych;
- reklama w popularnych sieciach społecznościowych (w tym tworzenie własnej grupy);
- dystrybucja wizytówek i ulotek w miejscach potencjalnego pojawienia się grupy docelowej;
- informowanie klientów drogą mailową o rabatach, promocjach, aktualizacjach asortymentu;
- program bonusowy (na przykład przy głównym zakupie możesz zrobić mały symboliczny prezent).
Ważne, aby nie przesadzić z reklamą, nie powinna być nachalna. Kupujący zwróci również uwagę na czas dostawy, jakość opakowania i integralność zamówionego towaru. Strona sklepu musi mieć formularz informacja zwrotna. Aby nie stracić starych klientów, możesz wydawać karty rabatowe.
Personel
Personel internetowego sklepu wędkarskiego zależy od geografii jego pracy, szerokości asortymentu i ilości zamówień. W związku z tym na początku będzie mały, a następnie powinien wzrosnąć.
Pracownicy przeciętnego internetowego sklepu wędkarskiego:
- administrator;
- kierownik sprzedaży (dwie osoby);
- kurier;
- Informatyk.
Najczęściej sklepowi nieopłacalne jest utrzymywanie własnych kurierów, ale łatwiej i taniej jest korzystać z usług kurierskich i firmy transportowe. Jeśli jednak sklep nastawiony jest na pracę tylko w jednym regionie, to celowość stworzenia własnego usługi kurierskie wzrasta.
Możliwość otwarcia przy minimalnych nakładach inwestycyjnych
Możesz zorganizować własny wirtualny sklep wędkarski z minimalnym budżetem 30 tysięcy rubli. Ale w tym przypadku przedsiębiorca jest odpowiedzialny za niezależny rozwój strony, jej zawartość i utrzymanie.
Aby zminimalizować ilość osób do obsługi sklepu w trakcie jego funkcjonowania, należy zoptymalizować asortyment. Jeśli jest bardzo duża, to dużo czasu spędzi na negocjacjach z dostawcami i klientami, zorganizowaniu dostawy itp. Wtedy przedsiębiorca nie będzie w stanie sam poradzić sobie ze sklepem i będzie potrzebował asystentów, którym będzie trzeba zapłacić.
Przy minimalnym budżecie nie trzeba organizować magazynu towarów. Po otrzymaniu nowego zamówienia i wpłacie zaliczki towar zostanie ponownie zamówiony u dostawcy. Taki tryb działania uchroni przedsiębiorcę przed niepotrzebnymi kosztami utrzymania magazynu.
Plan finansowy
Przykładowa inwestycja początkowa na uruchomienie sklepu internetowego średniej wielkości towarów rybackich (ceny orientacyjne podane są w rublach):
- rejestracja firmy: 5000;
- zakup CMS: 30 000;
- Łącze internetowe: 1000;
- praca zespołu profesjonalistów przy tworzeniu strony: 30 000;
- wypełnienie strony informacjami: 25 000;
- zakup domeny: 1000;
- działania marketingowe: 15 000;
- zakup sprzętu kasowego: 25 000;
- stworzenie minimum Inwentarz: 150 000;
- wynajem biurowo-magazynowy: 10 000;
- inne koszty: 18 tys.
Aby zbudować to przedsiębiorstwo handlu elektronicznego od podstaw, wymagana będzie kwota 310 tysięcy rubli.
Lista przybliżonych regularnych wydatków wędkarskiego sklepu internetowego (w rublach miesięcznie):
- koszt hostingu: 200;
- Koszt internetu: 1000;
- zarobki z rozliczeniami (na podstawie 4 osób): 140 000;
- wynajem lokalu na biuro-magazyn: 10 000;
- koszty mediów na utrzymanie budynku biurowo-magazynowego: 2000;
- komunikacja mobilna: 1800;
- koszty reklamy: 2000;
- inne koszty: 3000.
W rezultacie okazuje się, że koszt przedsiębiorcy miesięcznie wyniesie 160 tysięcy rubli.
Zalety i wady
Mocne strony internetowego sklepu wędkarskiego:
- szerokie grono potencjalnych nabywców;
- dość duże zapotrzebowanie;
- niska inwestycja początkowa;
- kupujący ma możliwość zapoznania się z całym asortymentem, spokojnego zapoznania się z opisem towaru i dokonania zakupu bezpośrednio w domu;
- brak konieczności utrzymywania dużego personelu;
- małe koszty operacyjne.
Słabe strony internetowego sklepu wędkarskiego:
- nie ma możliwości dotknięcia towaru i zadania pytania sprzedawcy (jeśli nie ma konsultanta online);
- czasochłonna praca nad wyborem dostawców i interakcją z nimi;
- sezonowość sprzedaży;
- czas dostawy może potrwać od kilku dni do kilku tygodni.
Ryzyko i zwrot kosztów
Kluczowe ryzyka biznesowe:
- Zmniejszona siła nabywcza ludności. Taka sytuacja może prowadzić do zmniejszenia popytu na produkty wędkarskie, ponieważ wędkarstwo to hobby dla większości kupujących.
- Wzrost konkurencji.
- Sezonowy spadek popytu (lub z powodu niekorzystnych warunków pogodowych).
- Pogorszenie reputacji sklepu z powodu awarii dostaw z winy dostawców, złej jakości opakowania produktów, nieuważnej i niegrzecznej obsługi.
Średni okres zwrotu dla tego typu działalności to 10-12 miesięcy.
Na ten moment W Rosji jest ponad 25 milionów rybaków-amatorów. To bardzo duża liczba, co oznacza, że w każdym regionie jest grupa docelowa sklepu wędkarskiego. W tym artykule porozmawiamy o tym, jak znaleźć i zarabiać na tej grupie docelowej, a mianowicie jak otworzyć sklep wędkarski od podstaw.
Biznes wędkarski nie jest najłatwiejszą niszą, ma wiele subtelności i niuansów. Będzie to ogromny plus, jeśli jesteś doświadczonym rybakiem z doświadczeniem, wtedy znacznie lepiej będziesz wiedział jaki powinien być asortyment, jak przyciągnąć klientów i wiele innych kwestii. Jeśli w ogóle nie jesteś biegły w łowieniu ryb, ale chcesz otworzyć sklep, to przede wszystkim musisz przestudiować cechy niszy.
Funkcje niszowe
Sprzedaż towarów przeznaczonych do wędkowania różni się nieco od sprzedaży innych rodzajów towarów i ma swoje specyficzne cechy. Aby złapać rybę, osoba musi mieć pewne umiejętności i doświadczenie. Tylko osoba pasjonująca się wędkarstwem może profesjonalnie zrozumieć szeroką gamę produktów wędkarskich.
Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep wędkarski, ale nie jesteś doświadczonym rybakiem, lepiej zaprosić do udziału w projekcie specjalnego konsultanta, który pomoże Ci stworzyć niezbędny asortyment sklepu. Konsultant oczywiście będzie musiał zapłacić za wykonanie usługi, co zwiększy Twoje koszty otwarcia sklepu, ale usługa konsultanta na pewno się opłaci.
Wędkarstwo jest zwykle sezonowe, więc asortyment Twojego sklepu będzie musiał być okresowo zmieniany, w zależności od zbliżającego się sezonu. Możesz dowiedzieć się o sezonowych przedmiotach, których rybacy zwykle potrzebują, w Internecie, przeglądając fora wędkarskie lub w sieciach społecznościowych. Rybacy zazwyczaj kupują towary w jednym miejscu, dlatego pożądane jest, aby Twój sklep posiadał szeroką gamę towarów, które zaspokoją wszystkie potrzeby Twoich klientów.
Towary wędkarskie nie są bardzo tanie, ale bardzo kompaktowe. W 1-2 małych pudełkach zmieszczą się towary o wartości kilku tysięcy rubli. Możesz potrzebować znacznej kwoty pieniędzy, aby stworzyć dobry asortyment swojego sklepu. Niektóre drogie sprzęty wędkarskie mają znacznie dłuższą żywotność i są rzadko kupowane przez rybaków, ale nadal powinny być sprzedawane w twoim sklepie. tani drobne towary rybacy kupują znacznie częściej, ale nie powinni stanowić podstawy asortymentu, nie dadzą ci niezbędnego zysku. Bardzo ważne jest prawidłowe zrozumienie możliwości lokalnego rynku.
Analiza rynku
Obliczenie liczby możliwych klientów jest obliczane za pomocą specjalnej formuły. Trzeba pomnożyć liczbę ludności przez proporcję mężczyzn i pomnożyć przez 20% ludzi, którzy lubią łowić ryby. Na przykład miasto może mieć 500 000 osób. Na podstawie wzoru otrzymuje się następujący wynik 500 000 x 0,48 x20% \u003d 48 000. Będzie to liczba potencjalnych klientów.
Oczywiście bardzo trudno jest dokładnie obliczyć pojemność rynku. Wynika to z faktu, że asortyment towarów może różnić się ceną. Obliczając praktyczne zadania w biznesie, musisz skupić się na przybliżonych wskaźnikach kupujących, średnich wartościach czeków.
Minimalna kwota zakupu to około 50 rubli - to para haczyków lub przynęty. Maksymalna wartość czeku to kilkaset tysięcy rubli. To jest koszt gumowej łodzi, silnika zaburtowego. Spinning w sklepie wędkarskim kosztuje około 5000 rubli. Ceny są więc bardzo różne i trudno jest uzyskać dokładne wyniki.
Ponadto na handel mogą wpływać różne wskaźniki. Populacja każdego miasta różni się siłą nabywczą. W bogatych regionach popyt będzie na produkty segmentu premium. W biednych regionach poszukiwane są niedrogie towary, reszta sprzętu jest wytwarzana niezależnie.
Na wyniki sprzedaży wpływa również obecność fauny wodnej i jej bogactwo.
Format sklepu
Sklepy sprzedające towary do wędkowania można podzielić na:
- Elitarne centra handlowe, w tym kilka małych sklepów;
- Sklepy Profile sprzedające markowe produkty wędkarskie;
- Małe sklepy wieloprofilowe, z dużym asortymentem i przystępnymi cenami.
Jeśli masz pomysł na biznes sklepu wędkarskiego, opracuj go zgodnie ze swoim kapitałem początkowym i sam zdecyduj, jaki rodzaj sklepu wędkarskiego chcesz otworzyć.
- Sklep musi znajdować się w przejezdnym miejscu;
- W pobliżu powinno znajdować się miejsce parkingowe;
- Pożądane jest, aby w pobliżu sklepu znajdował się przystanek autobusowy.
Większość klientów sklepu to mężczyźni, dlatego wskazane jest, aby znajdował się on w pobliżu targu samochodowego lub centralnego rynku miejskiego. Sklep możesz zlokalizować na obrzeżach miasta.
Lepiej nie kupować powierzchni handlowej na swój sklep, ale ją wynająć. Jeśli zyski w danej lokalizacji są słabe, zawsze możesz przenieść się do innej lokalizacji. Lepiej wynająć powierzchnię przynajmniej 80 metrów kwadratowych. metrów, aby pomieścić całą szeroką gamę produktów.
Wysoko ważny punkt otwarcie sklepu o tym profilu to magazyn. Asortyment drobnych towarów stanowi zwykle jedną trzecią całkowitego obrotu ze sprzedaży. W magazynie wszystkie te drobiazgi zostaną starannie ułożone według nazewnictwa: przynęta, żyłka, przynęta, haczyki, spławiki itp. I zawsze możesz łatwo znaleźć potrzebny produkt.
Rejestracji działalności gospodarczej
Każda firma musi być zalegalizowana, z uwzględnieniem norm prawnych. Ta procedura jest wykonywana na etap początkowy otwieranie sprawy. Pamiętaj, aby dowiedzieć się, jak otworzyć sklep wędkarski z zyskiem.
Aby to zrobić, musisz wykonać kilka kroków, z których:
- Rejestracji działalności gospodarczej. Najlepsza opcja otworzy IP.
- Uzyskaj kod OKVED. Będzie to specjalny zestaw liczb, który wskazuje, że dana osoba jest zaręczona sprzedaż oraz konkretną grupę towarów.
- Ulec poprawie system podatkowy. Najczęściej eksperci zalecają wybór UTII. Wynika to z faktu, że w tym przypadku dostępny będzie „reżim preferencyjny”. Jeśli UTII zawiedzie, następną opcją może być uproszczony system podatkowy. Taki system zapewni dochód pomniejszony o wydatki.
- Zarejestruj konto. Nie możesz korzystać z kont osobistych.
- Uzyskaj pozwolenia na działalność.
- Znajdź miejsce na sklep rybny.
Wybieramy pokój
Gdzie otworzyć sklep wędkarski, jak wybrać odpowiednie miejsce na jego lokalizację? To są bardzo poważne pytania, które musisz najpierw rozwiązać.
Sklep o tym profilu nie wymaga bardzo dużego ruchu, ale nie należy go otwierać gdzieś na obrzeżach miasta.
Jeśli sklepu nadal nie ma w centrum, będziesz musiał obniżyć ceny i uczynić je znacznie niższymi niż u konkurencji, w przeciwnym razie nikt specjalnie do ciebie nie pójdzie.
W przypadku otwarcia domu towarowego, w którym będziesz sprzedawać zarówno produkty wędkarskie, jak i turystyczne, musisz wynająć pokój o powierzchni co najmniej 60 m2. metrów, co czyni go magazynem i pomieszczeniami gospodarczymi.
Nie dokonuj kosztownych napraw, nie są one potrzebne. Twoimi nabywcami będą głównie mężczyźni, którzy nie są zainteresowani kolorem pomalowanych ścian. Bardziej interesuje ich, który wobler jest lepszy na szczupaki.
Możesz spróbować najpierw wynająć piwnicę lub oddzielny parterowy budynek lub mały pawilon w centrum handlowym.
Jeśli wybrałeś piwnicę na sklep wędkarski, konieczne jest dobre oświetlenie, towary wędkarskie są często małe, a zmierzch nie jest potrzebny rybakom.
Niezbędny sprzęt
Aukcje sklepów niezbędny sprzęt nie mogą pochwalić się różnorodnością, niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep obuwniczy, czy wędkarski, lista wyposażenia będzie mniej więcej taka sama: regały, klimatyzacja, kasa itp.
Biznesplan sklepu wędkarskiego, biorąc pod uwagę obliczenia, zawiera pewną listę sprzętu, którego zakup wymaga dużej ilości pieniędzy. Bardzo często początkujący przedsiębiorcy nie mają wystarczającej ilości pieniędzy i są zmuszeni pożyczać pieniądze lub zaciągać pożyczki na otwarcie firmy. Wyjściem z sytuacji będą oszczędności, możemy zaoszczędzić na sprzęcie oszczędzając pieniądze bliskich i nasze nerwy po pożyczkach.
Koszty nowego sprzętu duże pieniądze, więc kup używane na Avito, a wtedy możesz dużo zaoszczędzić. Oczywiście spójrz na stan rzeczy. Regały i gabloty dziurawe zdecydowanie nie nadają się do naszej działalności.
Poniżej znajduje się przybliżona lista wymaganego wyposażenia sklepu wędkarskiego.
Asortyment sklepu wędkarskiego
Sklep wędkarski powinien mieć różnorodne towary. Obecność szerokiego asortymentu wynika z faktu, że istnieją różne rodzaje Wędkarstwo. Każdy klient musi znaleźć odpowiedni dla siebie produkt. Dokonując zakupów towarów, musisz najpierw wybrać te produkty, na które jest popyt przez cały rok. Mogą to być wędki, różne akcesoria do nich. Taki sprzęt nadaje się do letniego, zimowego wędkowania. Do najpopularniejszych asortymentów należą siatki, latarki, łodzie, śpiwory i inne przedmioty.
Ważny! Im bardziej zróżnicowany produkt oferowany w sklepie, tym więcej klientów się pojawi.
Sklep, który otwiera się od zera, musi mieć co najmniej 5000 przedmiotów do wędkowania. W przyszłości asortyment poszerzy się do 20 000 kategorii. Oferty będą już tworzone w zależności od popytu i liczby kupujących.
Linia produktów wędkarskich powstaje zgodnie z następującą zasadą:
- Główny produkt, w skład którego wchodzą wędki spinningowe, sprzęt wędkarski, wędki - 40-60%.
- Towary konsumpcyjne - 30%. Obejmuje to haczyki, obciążniki, spławiki, żyłkę wędkarską, przynętę.
- Produkty powiązane - 10%. Mogą to być pokrowce, łódka, naczynia, namioty.
Lepiej jest prowadzić statystyki sprzedanych produktów, aby kontrolować dostępność towarów na żądanie.
Współpracujemy z dostawcami
Kiedy zamierzasz stworzyć jakiś biznes, a w tym przypadku otworzyć sklep wędkarski, Twój biznesplan nie zawsze zawiera ryzyko. To jest złe, ponieważ ryzyko i niebezpieczeństwa w biznesie czyhają na Ciebie dosłownie na każdym etapie.
Wybór nierzetelnego dostawcy to jedno z największych zagrożeń w biznesie. Mogą przegapić terminy dostaw, zawyżone ceny lub ogólnie przynieść towary niskiej jakości, które w przyszłości zrujnują reputację Twojego sklepu. Dlatego wybór dostawców należy traktować ze szczególną odpowiedzialnością.
Na początek można wybrać lokalnych hurtowych dostawców, którzy sprzedają towary z przeceną około 24-31%. W przyszłości, kiedy dostosujesz i dostosujesz wszystkie procesy biznesowe, możesz przejść do dostawców zagranicznych z Chin lub Europy. Ich towary mogą być sprzedawane z marżą do 70%, ale nie zapominaj o trudnościach w dostawie i dużej liczbie wad z Chin.
Zatrudnianie personelu
Prawdziwy rybak idzie do sklepu wędkarskiego ze szczególnym uczuciem. To nie jest supermarket. Tutaj chce komunikować się z takimi samymi, jak miłośnikami dobrego kęsa. Tutaj ostrożnie, przymierzając i oceniając, wybierze niezbędny sprzęt. Sprzedawca jest nie tylko znakomicie zobowiązany do zrozumienia produktu. Idealnie sam powinien być prawdziwym koneserem i miłośnikiem wędkarstwa. To przyrzeczenie dobra sprzedaż. Ta pozycja jest uwzględniona w biznesplanie sklepu wędkarskiego. W przeciwnym razie nie będzie zysku.
Najlepszą opcją są 2 zmiany. Musisz zatrudnić 2 sprzedawców. Ich obowiązki powinny obejmować:
- Umiejętność kompetentnej pomocy klientom w doborze sprzętu wędkarskiego i akcesoriów podróżnych;
- gruntowna znajomość całej gamy produktów;
- Chęć pozostawienia dobrego wrażenia o sklepie, a co za tym idzie umiejętności komunikacyjne na najwyższym poziomie.
Dobrze, gdy sprzedający jest zainteresowany sprzedażą. Aby to zrobić, musisz rozważyć opcje premii, które zależą od wdrożenia. Sklep nie może działać bez inteligentnego managera i wykwalifikowanej księgowej. Muszą być profesjonalistami w swojej dziedzinie, znającymi wszystkie subtelności komunikacji z klientami i dostawcami.
Pozyskiwanie klientów
Do dochodu z działalność przedsiębiorcza wzrosła, musisz użyć taktyki ruchów marketingowych.
Wszystko to razem przyniesie dobry zysk.
Wędkarski sklep internetowy
Strona internetowa jest podstawą każdej firmy. Zyski będą zależeć od jego funkcjonalności i wydajności. Sklep wędkarski online musi być dostępny i jak najprostszy do robienia zakupów. Jeśli witryna będzie jedynym narzędziem sprzedażowym, stanie się twarzą biznesu. W takim przypadku konieczne jest dołożenie wszelkich starań, aby go rozwijać. Lepiej powierzyć tę pracę profesjonaliście. Tylko w tym przypadku sklep wędkarski zyska popularność w sieci, znajdzie się w czołówce wyników wyszukiwania.
Pytanie dotyczące dostawy
Ważne jest, aby zastanowić się, w jaki sposób zamówienia będą dostarczane do klientów. To dostawa, która może się stać przewaga konkurencyjna. Organizację dostaw lepiej zaufać kurierowi. Będzie mógł dostarczyć rybę pod wskazany adres. Klient będzie mógł u niego zapłacić, jeśli będzie to konieczne.
Zamówienie płatności
Klienci muszą podać kilka opcji płatności za zamówienie. Wynika to z faktu, że niektórym kupującym wygodnie jest zapłacić przelewem bankowym. Inni klienci wybierają płatności elektroniczne, dlatego ważne jest, aby płacić odpowiedzialnie. / Nie zaleca się ograniczania się do jednej opcji w celu utrzymania klientów.
Możesz podłączyć agregator płatności w sklepie internetowym. To pozwoli ci otrzymać zapłatę. różne sposoby: pieniądze Yandex, plastikowe karty, WebMoney i inne opcje.
Promocja wędkarskiego sklepu internetowego
Konieczne jest zajęcie się tą kwestią. Internetowy sklep wędkarski musi być promowany w sieci, co wymaga czasu i wysiłku. To jedyny sposób na przyciągnięcie jak największej liczby kupujących. Jako promocję możesz wykorzystać optymalizację SEO, reklama kontekstowa, portale społecznościowe i inne popularne opcje. Udana promocja zasobu zwiększy sprzedaż ryb.
Wydatki
Obliczmy więc, ile pieniędzy potrzeba, aby otworzyć sklep wędkarski. To dość kosztowny biznes, więc na pewno będziesz potrzebować co najmniej 1 500 000 rubli.
| Nazwa | Suma |
| Koszty początkowe | |
| Rejestracji działalności gospodarczej | 25.000r |
| Naprawa i wyposażenie | 400.000r |
| Pierwsza partia towarów | 1.000.000r |
| Reklama | 50.000r |
| Dodatkowe wydatki | 100.000r |
| Całkowity: | 1,575.000r |
| Miesięczne wydatki | |
| Lokale do wynajęcia | 50.000r |
| Wynagrodzenie pracowników | 100.000r |
| Zakup towarów | 300.000r |
| inne wydatki | 30.000r |
| Całkowity: | 480.000r |
W rezultacie początkowa inwestycja wyniesie 1,575 000 rubli, miesięczne wydatki 480 000 rubli. Nie zapominaj, że w pierwszych miesiącach Twoja firma przyniesie dość niewielki zysk, więc powinieneś odłożyć co najmniej kolejne 1 500 000 rubli, aby Twój sklep nie zbankrutował, zanim zacznie przynosić zyski.
Czytanie 7 min. Opublikowano 14.02.2020
Sklep oferujący artykuły wędkarskie to bardzo specyficzny biznes. Może być łatwo opanowany przez pasjonata wędkarstwa, który ma zasób niezbędnej wiedzy. Właściwe podejście do momenty organizacyjne pozwoli przedsiębiorcy osiągnąć dobry zysk. Natychmiast pojawia się szereg pytań. Jak otworzyć sklep od podstaw? Jakie produkty sprzedawać i jak zarabiać? Czy w promocji są jakieś funkcje? Rozwiążmy to.
Jakie dokumenty są wymagane do otwarcia sklepu wędkarskiego?
Założenie firmy obejmuje następujące kroki:
- . Indywidualna przedsiębiorczość pozwala uprościć księgowość i obniżyć podatki. Forma LLC jest brana pod uwagę w przypadku otwarcia dużego punktu sprzedaży detalicznej (ponad 150 „kwadratów”) lub sprzedaży hurtowej.
- Otwarcie rachunku bankowego do płacenia podatków.
- Rejestracja Kasa. Nie możesz się bez niego obejść w handlu detalicznym.
- Wybór systemu podatkowego – ujednolicony lub uproszczony.
- Uzyskanie kodów od Państwowego Komitetu Statystycznego.
- Zawarcie umowy najmu lokalu.
- Uzyskanie zezwoleń od SES, Straży Pożarnej i Rospotrebnadzor.
Po potwierdzeniu w odpowiednich dokumentach przejścia wszystkich wyżej wymienionych etapów część prawna może zostać uznana za zakończoną. Innymi słowy, z punktu widzenia aspektu prawnego działalność sklepu ma podstawę prawną.
Gdzie najlepiej otworzyć sklep z artykułami wędkarskimi: wybór lokalizacji
Wprawdzie towary dla rybaków nie należą do kategorii artykułów pierwszej potrzeby, jednak przy wyborze lokalizacji punktu detalicznego należy preferować miejsca zatłoczone.
Jakie są najlepsze opcje ten przypadek? Prawie każdy:
- Dział specjalny zlokalizowany w centrum handlowym.
- Oddzielny sklep.
- Zaadaptowany obiekt mieszkalny na I piętrze w wieżowcu.
- Nawet piwnica wystarczy.
To prawda, niektórzy eksperci twierdzą, że duży przepływ ludzki nie jest decydującym parametrem, dlatego nie zaleca się skupiania na nim. Tak czy inaczej, ale obrzeża miasta zdecydowanie nie są warte rozważenia.
Jedynym wyjątkiem jest wyjście z miasta prowadzące na łowiska.
Ważne czynniki przyczyniające się do udanego handlu obejmują:
- Dostępność parkingu.
- W pobliżu znajdują się przystanki komunikacji miejskiej.
- Dogodny dojazd i podjazd (dla samochodów prywatnych).
Najważniejsze jest zapewnienie klientom wygodnego transportu towarów wielkogabarytowych. Na przykład łodzie lub silniki. Ludzie chętnie odwiedzają sklep, który ma dogodną lokalizację.
Wymagania lokalowe dla sklepu wędkarskiego
Potrzebujesz przestronnego pokoju - 50-80 m² lub więcej, aby pomieścić cały asortyment na półkach na parkiecie. Kupujący muszą mieć możliwość wzięcia produktu i zbadania go. Tutaj przyda się przypomnienie o dobrym oświetleniu i wentylacji. Romans zmierzchu, ciasnoty i duszności w sklepie wędkarskim jest niestosowny. Ponadto konieczne jest pomieszczenie do przechowywania zapasów towarów (magazyn), pomieszczenie serwisowe i łazienka.
Nie zwracaj uwagi na projekt . Klientami takiego salonu są głównie mężczyźni, których mało interesuje zestawienie kolorystyki sufitu z wykładziną podłogową. Dla nich ważna jest jakość zakupu, a raczej wielkość przyszłego połowu przy użyciu nowej wędki spinningowej, wędki i tak dalej.
Meble i wyposażenie niezbędne do prowadzenia sklepu wędkarskiego
Punkt sprzedaży oferujący towary dla wędkarzy wyposażony jest w:
- Otwarte regały.
- Specjalne stojaki do spinningu (pręty)
- Witryny zamykane przeszklone na drobiazgi.
- Stojaki na kombinezon wędkarski.
- Kasa.
- Meble biurowe i magazynowe.
Lista niezbędnych atrybutów niewiele różni się od zwykłych sklepów. Co i ile kupić? Zależy od zakresu i wielkości pomieszczenia. Średnio wszystko będzie musiało wydać 150 000-200 000 rubli.
Co opłaca się sprzedawać w sklepie wędkarskim: asortyment
Najważniejszym elementem każdego outletu jest jego asortyment. W przeciwnym razie nie może być. W tym przypadku kupujący należą do kategorii entuzjastów wędkarstwa. Oznacza to, że najwłaściwszą opcją będzie oferta całego asortymentu – przychodząc do sklepu rybak powinien wiedzieć, że oprócz wędki będzie mógł kupić wszystko, co niezbędne do połowu ryb.
W segmencie rybackim branży handlowej towary są podzielone na pewne grupy:
Na podstawie powyższej tabeli łatwo wyciągnąć wnioski dotyczące kategorii najbardziej dochodowego produktu.
Notatka . Nie powinieneś stawiać na produkty niskiej jakości od chińskich producentów. Oszukiwanie do 200% to bardzo słaby argument w tej sprawie. Rybacy to szczególny typ kupców, słynący z tego, że są rozpieszczani. Są doskonałe w znaki towarowe. Dlatego sprzedaż niskiej jakości sprzętu i innych towarów prowadzi do negatywnych konsekwencji - prawie natychmiastowej utraty klientów. Ale opłacalne działanie placówki zależy od liczby stałych klientów.
Poszukiwanie i dobór personelu do sklepu z artykułami wędkarskimi
Jakie są potrzeby odwiedzających taki sklep:
- Uzupełnij zapasy sprzętu, haczyków, kołowrotków i innych akcesoriów wędkarskich.
- Uzyskaj dobrą radę od sprzedawcy na temat łowienia ryb na konkretny rodzaj błystki i tak dalej.
- Opowiedz o swoim wędkarskim doświadczeniu i wysłuchaj historii rozmówcy.
Sklep wędkarski jest klasyfikowany jako klub zainteresowań, w którym ludzie dzielą się doświadczeniami, opowiadają historie, uzyskują porady i dokonują zakupów. Głównym kontyngentem takich miejsc są mężczyźni. Kobietę zainteresuje wędka tylko jako prezent dla silniejszego seksu. Stąd główny wymóg wyboru sprzedawców - muszą to być mężczyźni, którzy kochają wędkarstwo, a przynajmniej wiedzą wszystko na ten temat.
Personel małego sklepu to:
- Sprzedawców . Wystarczająco dwie osoby do pracy zmianowej.
- księgowa . Lepiej dla biznesmena znaleźć specjalistę, który rozumie sprawozdania finansowe i opodatkowanie, zamiast samodzielnie angażować się w pracę wymagającą specjalnej wiedzy.
- menedżer . Jest dyrektorem generalnym i współpracuje z dostawcami.
- sprzątaczki . Jego funkcje nie wymagają wyjaśnienia.
Na początku nie jest konieczne przestrzeganie tej listy. Aby zaoszczędzić pieniądze, przedsiębiorcy sami stoją za ladą, biorą zarządzanie sklepem w swoje ręce. Tak czy inaczej wymagana jest kontrola ze strony właściciela firmy, a liczba zatrudnionych pracowników może wzrosnąć w miarę awansowania punktu.
Jak wypromować sklep wędkarski od podstaw: reklama i marketing
Wystarczy mieć:
- Jasny znak.
- Łóżko składane znajdujące się przed wejściem do sklepu.
- Strona w sieciach społecznościowych.
Klientów przyciąga regularne rozdawanie ulotek i komunikacja z wędkarzami na specjalnych forach. Skuteczną opcją marketingową jest sponsorowanie mistrzostw wędkarskich lub imprez świątecznych na poziomie miasta. Nie zapomnij o poczcie pantoflowej - najlepszym darmowym narzędziu reklamowym. Jeśli rybak jest zadowolony polityka cenowa, asortyment i jego jakość, z pewnością ponownie odwiedzi outlet, zostanie jej stałym klientem i przyprowadzi znajomych.
Ile kosztuje otwarcie sklepu z artykułami wędkarskimi: gotowy biznesplan z obliczeniami
Przybliżona kalkulacja dla sklepu o powierzchni 40-60 „kwadratów”, w którym pracują 2 osoby na zmiany.
Koszty początkowe:
Wysokość kosztów rocznych:
Dokładne wyliczenie zysku to skomplikowana sprawa, należy wziąć pod uwagę:
- Liczba kupujących.
- Średnia kwota zakupu.
- Kwota narzutu. Zalecana Średnia wartość nie więcej niż 65%.
Tak więc, jeśli wszystkie zakupione towary zostaną sprzedane (za 1 000 000 rubli), zysk wyniesie 650 000 rubli.
Przy obliczaniu oczekiwanego zysku dane z badań statystycznych pomagają:
- Przez rok prawdziwy rybak wydaje na swoje ulubione hobby do 5500 rubli.
- W miastach liczących do 200 000 osób około 20% to potencjalni klienci sklepy wędkarskie. To jest 40 000 osób.
- Załóżmy, że w mieście jest już 7 punktów rybackich. Oznacza to, że każdy ma 5700 kupujących.
- Roczny przychód jednego sklepu wyniesie 31 350 000 rubli.
- Kwota przychodów miesięcznie wynosi 2 612 500 rubli (przy inwestycji 1 600 000 rubli na zakup towarów).
W tym stanie rzeczy opłacalność sklepu wędkarskiego jest oczywista.
To prawda, że należy wziąć pod uwagę:
- Sezonowość popytu na dobra rybne.
- Dokonać w miarę możliwości dokładnej analizy tego segmentu rynku w mieście, w którym planowane jest otwarcie działalności.
- Mieć wystarczająco dużo pieniędzy na zakup towarów.
