Dintre numeroasele direcții din industria sănătății și frumuseții, vânzarea produselor cosmetice pare a fi cea mai profitabilă. Cererea pentru acest produs este mare, stabilă și puțin dependentă de sezon. Obiceiul utilizării zilnice a produselor cosmetice decorative și de îngrijire a intrat ferm în viața majorității femeilor moderne. Luați în considerare cele mai de succes modele de afaceri, caracteristicile alegerii furnizorilor și calculele financiare pentru un magazin de cosmetice.
Pentru a întocmi un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice, trebuie să decideți asupra unui model de afaceri. Acest lucru va determina costul începerii unei afaceri, un plan de acțiune și marketing. Care sunt optiunile? Prima opțiune este propriul magazin nou. Pentru el, va trebui să alegeți în mod independent sediul, numele, sortimentul și furnizorii. Aceasta este o opțiune dificilă, nu foarte potrivită pentru un om de afaceri începător.
O alta varianta - franciza de cosmetice. Sunt atât de multe oferte pentru deschiderea unui magazin în franciză de cosmetice și parfumerie încât alegerea poate fi o adevărată problemă. Riscul este că te poți băga pe un francizor fără scrupule, care va lua banii, dar nu va oferi un ajutor real. Începerea unei francize este probabil să coste chiar mai mult decât începerea unei francize. prizaîn detrimentul sumă forfetarăși regalitatea. Pe de altă parte, francizatul are posibilitatea de a lucra sub un brand „promovat”, de a consulta, de a folosi un design corporativ.
A treia varianta - internetul. Vânzarea de produse cosmetice prin internet vă permite să economisiți la chiria spațiilor și a personalului, nu să cheltuiți bani pe publicitate, folosind în schimb rețelele sociale. Mulți cumpărători le place să cumpere online, deoarece costul mărfurilor este redus prin această opțiune de tranzacționare (nu include personalul și spațiile). O astfel de afacere poate fi începută cu un minim de fonduri dacă utilizați dropshipping.
Vânzarea produselor cosmetice este o afacere care nu își pierde relevanța nici măcar într-o criză
Francize de produse cosmetice
Cumpărarea unei francize le permite antreprenorilor să învețe din experiența altcuiva și să folosească un brand binecunoscut pentru a atrage cumpărători. Francizorii ajută la alegerea sediului (dacă se intenționează să se deschidă o desfacere reală), să se gândească la designul și decorarea vitrinelor și să instruiască personalul. O franciză bună rezolvă o serie întreagă de probleme, dar găsirea uneia nu este atât de ușoară pe cât ar părea.
Este necesar să se judece oferta francizorului nu numai pe baza taxei forfetare și a redevențelor. Merită să clarificăm în ce va consta exact asistența pentru demararea unei afaceri, dacă compania intenționează să furnizeze bunuri sau furnizori și dacă va face publicitate la punctele de vânzare ale rețelei sale. Să ne uităm la câteva opțiuni populare.
Cum să deschizi un magazin coreean de cosmetice de la zero? Cosmeticele din Coreea sunt acum pe valul de popularitate. Clienții îl consideră mai eficient, inovator și, în același timp, mai ieftin. Gama este larga: ingrijirea corpului, fetei si parului, intinerire, machiaj. Franciza coreeană de cosmetice promite un venit bun datorită interesului cumpărătorilor în direcție. Francize populare de cosmetice coreene:
- MySkin - fără avans și fără redevențe, investiție totală de până la 2 milioane de ruble. 20 de mărci, prietenos cu mediul, compoziție naturală și consultanți profesioniști. Presupune deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul de la 20 la 40 mp, amortizare în 10 luni.
- DANACO - fără avans și redevențe, investiții de la 1 milion de ruble. Francizatul primește un proiect individual de design, sprijin deplin în etapa de lansare și exploatare. Sunt deschise în centre comerciale în format de insulă (8 mp) sau magazin cu drepturi depline (de la 20 mp).
Alte francize populare:
- Franciza „Belarusian Cosmetics” implică o plată inițială de 150 de mii de ruble și o investiție totală de 950 de mii de ruble. Marja comercială de la 80% la 150% vă permite să plătiți mai repede. Funcționează fără drepturi de autor. Mai multe formate de cooperare - o insulă într-un centru comercial, un magazin sau en-gros de produse cosmetice naturale.
- MIXFIT. O taxă inițială- 450 de mii de ruble, investiții - de la 2 la 3 milioane de ruble, fără redevență. Este cosmetic producție proprie. Francizorul promite o cifră de afaceri de 1 milion de ruble pe lună și rambursare în 7 luni. Format - un magazin într-un centru comercial.
Magazin online de cosmetice
Deschiderea unui magazin adevărat presupune o investiție de 2-3 milioane de ruble. Adesea, acest lucru depășește puterea antreprenorilor începători. Cum să începeți să vindeți produse cosmetice investitie minima? Există o singură opțiune de lucru - online. Creează un cont la în rețelele sociale Puteți să o faceți gratuit, precum și să începeți să vindeți prin intermediul acestuia. Promovarea adecvată va ajuta la atragerea a cât mai mulți clienți pe cât ar atrage un punct de vânzare obișnuit.
Planul de afaceri pentru un magazin online de cosmetice ar trebui să includă un lanț de aprovizionare. Antreprenorul va comanda cantități mari de mărfuri pentru banii lui sau va începe să facă dropshipping? Prima opțiune este mai scumpă, dar va permite livrarea mai rapidă a mărfurilor către clienți. A doua varianta – dropshipping – este gratuita pentru magazin, deoarece presupune comandarea produselor cosmetice de la un furnizor pe banii clientului. Acest lucru crește timpul de livrare, dar într-adevăr vă permite să câștigați bani fără investiții.
Fetele care doresc să își înceapă propria afacere în industria frumuseții sunt adesea interesate de cum să vândă produse cosmetice pe Instagram. Această rețea socială deschide oportunități extraordinare pentru afaceri: fotografii vii, descrieri detaliate pentru ei, posibilitatea de a căuta clienți gratuit și de a-i contacta. Recomandările pentru aceasta vor fi introduse într-un articol separat, deoarece există într-adevăr o mulțime de nuanțe. Ceea ce contează este numele profilului, designul acestuia, calitatea fotografiei și frecvența publicațiilor, setul de etichete.
Astfel, antreprenorii începători fără capital de pornire ar trebui să înceteze să vândă produse cosmetice prin internet. Dropshipping vă permite să începeți tranzacționarea fără investiții. În general, este mai ușor decât deschiderea unui magazin adevărat, deși nu este lipsit de caracteristici importante.
Deschiderea unui magazin de cosmetice în franciză va costa în medie 1,5 milioane de ruble.
Alegerea camerei
Acum centrele comerciale sunt considerate cea mai bună locație pentru un magazin de cosmetice. Permeabilitate ridicată potențiali cliențiîn multe feluri chiar înlocuiește publicitatea. Cu cât este mai popular locul în care se deschide magazinul, cu atât este mai bine pentru afacere. O altă opțiune este o cameră separată în zona centrală sau aglomerată a orașului, o zonă dens populată. Costă mai mult decât închirierea de metri pătrați într-un centru comercial, dar atrage și mulți potențiali cumpărători.
Nu este necesară o suprafață mare, de obicei 20-40 mp.
Este suficient pentru a instala echipamente de magazin in hol pentru cumparatori, pentru dotarea unui depozit si o camera pentru personal. Dacă punctul este situat într-un centru comercial, nu este nevoie să aveți o baie proprie. Într-un magazin separat, va trebui să furnizați metri pătrați separati pentru acesta.
Design magazin
Designul interior este esențial pentru un magazin de cosmetice. Ar trebui să fie modern și memorabil. Atunci când cumpără o franciză, un antreprenor primește recomandări și reguli pentru decorarea interiorului unui punct de vânzare cu amănuntul. Acest lucru simplifică foarte mult procesul de deschidere. Când îl deschideți singur, va trebui să vă gândiți la design. Dacă fondurile permit, merită să invitați un designer profesionist. Dar lipsa unei astfel de oportunități nu este o problemă.
De fapt, există doar câteva principii importante care vor ajuta la proiectarea perfectă a oricărui magazin de cosmetice:
- pereți deschisi, culori pastelate, lipsa detaliilor sclipitoare și acide;
- gresie sau gresie pe podea - mai usor de curatat;
- deschideți vitrine pentru produse cosmetice, astfel încât cumpărătorii să poată vizualiza și studia produsul de care sunt interesați;
- multe oglinzi:
- cea mai simplă opțiune de decor este afișele publicitare și afișele de parfumuri și produse cosmetice.
Numele magazinului este scris pe panoul de la intrare. De asemenea, este recomandabil să comandați un logo și un scris de la designer. De fapt, investirea multor bani în interior, cel puțin în primele etape de lucru, nu este practică. Este mult mai important să găsiți furnizori de încredere și să oferiți clienților produse exclusive de înaltă calitate.
Echipamentul camerei
Nu există reguli stricte cu privire la ceea ce ar trebui să fie într-un magazin de cosmetice. Setul complet se realizeaza la cererea antreprenorului in concordanta cu zona magazinului. O listă orientativă a echipamentelor include:
- vitrine de sticlă (de la 30 de mii de ruble pe bucată);
- ferestre deschise (de la 20 de mii de ruble pe articol);
- rafturi suspendate închise (de la 15 mii de ruble pe bucată);
- casa de marcat (de la 20 mii).
Vitrinele din sticlă care se încuie sunt concepute pentru produse mai scumpe, cum ar fi cele de la producători de ultimă generație. Rafturile deschise sunt folosite pentru produse mai în masă și ieftine, care sunt cumpărate frecvent. Poate fi atât cosmetice decorative, cât și șampoane, geluri, creme. Parfumurile scumpe sunt de obicei expuse pe rafturi suspendate închise.
Cosmetice din Coreea - o tendință constantă a ultimilor câțiva ani
Consultanti in vanzari
Personalul magazinului va fi format din asistenti de vanzari. De obicei, acestea sunt femei care sunt interesate și versate în cosmetică. Este important nu doar să vinzi, ci și să poți consilia asupra gamei, precum și să recomanzi fonduri, în funcție de caracteristicile clientului. Dintre calitățile personale, bunăvoința, delicatețea și capacitatea de a rezolva conflicte sunt importante.
Educația specială nu este necesară. Experiență în retail sau cosmetică ar constitui un avantaj. La deschiderea unei francize, puteți pregăti personalul în cursuri speciale. Este important să se îmbunătățească constant nu numai cunoștințele despre produse, ci și tehnicile de vânzare.
Selecția de produse pentru magazin
Poate că alegerea produselor pentru magazin este cea mai importantă etapă în crearea unei afaceri. Înainte de a căuta anumiți furnizori, trebuie să formați un sortiment, adică să înțelegeți ce anume va tranzacționa antreprenorul. Lista standard include următoarele categorii:
- îngrijire facială (loțiuni, tonice, creme, geluri, seruri, măști);
- îngrijire corporală (geluri de duș, loțiuni, creme);
- îngrijirea părului (șampoane, balsamuri, balsamuri, seruri);
- machiaj (fond de ten tonal, pudre, creioane, rujuri, gloss);
- manichiura (lacuri, produse de ingrijire);
- alte bunuri (piepteni, tampoane de bumbac, accesorii pentru manichiura).
Fiecare categorie poate avea zeci de articole. Cu cât există mai multe opțiuni, cu atât mai bine. Cosmetica este un produs specific, cumpărătorii în cele mai multe cazuri sunt gata să încerce constant lucruri noi. Prin urmare, o gamă largă este extrem de importantă. Este necesar să livrați în mod regulat produse noi, precum și să urmăriți care sunt solicitate și care nu.
Căutare furnizor
Răspunsul corect la întrebarea „de unde să obțineți mărfurile” este echivalent cu succesul întregii afaceri. Probabil că nu este posibil să găsiți prima dată combinația optimă de preț și calitate. Prin urmare, nu ar trebui să mergeți în cicluri în aceiași furnizori. Există atât de multe oferte pe piață încât există mai multe opțiuni pentru fiecare categorie.
Furnizori coreeni de dropshipping de cosmetice:
- Bb crema;
- Beauty Travel;
- tonymolystore.ru;
- market-kor.ru;
- strawberrynet.com;
- asiansecret.ru.
Comerț cu ridicata al produselor cosmetice:
- dreamterra;
- cosmetice din Belarus;
- El Corazon;
- Magazin gernetic;
- Parfumopt;
- Cosmetice en-gros;
- Argion;
- Phoenix;
- Mersia Marea Moartă;
- Rapsalin;
- IMTEK.
Distribuitori din Rusia care vând produse cosmetice profesionale pentru păr:
- Kemon;
- Londa;
- Kezy;
- Profesional selectiv;
- Barex Italiana.
Echipamentul pentru o priză mică va costa în medie 100 de mii de ruble
Amplasarea mărfurilor pe vitrine
Așezarea frumoasă a mărfurilor pe rafturile magazinelor atrage clienții și îi provoacă să cumpere mai multe. Se aplică mai multe principii:
- Plasare pe categorii. Ar trebui să fie ușor pentru cumpărători să navigheze printre mărfuri, astfel încât mărfuri similare de la diferiți producători sunt expuse împreună.
- Locația după producător. O altă opțiune de plasare este gruparea produselor după producător. Acest lucru nu este atât de convenabil, deoarece cumpărătorii sunt adesea interesați de un anumit produs (de exemplu, șampon) și doresc să exploreze toate ofertele decât doresc să cumpere mai multe produse de la același producător.
- Armonie. Rafturile nu trebuie să fie supraîncărcate, ar trebui să fie convenabil să vizualizați mărfurile. Nu trebuie să existe pericol de vărsare, scădere sau deteriorare a alimentelor. În același timp, rafturile nu ar trebui să fie goale - arată urât.
- Testori. În magazinele de cosmetice, multor clienți le place să încerce un produs deoarece trebuie să existe un tester semnat pentru fiecare produs.
Volumele de finanțare
Costul deschiderii unui magazin de cosmetice depinde în întregime de formatul afacerii. De exemplu, puteți începe să lucrați la dropshipping prin rețelele sociale fără nicio investiție. Adevărat, cifra de afaceri va fi modestă, nu faptul că afacerea va „merge”. Astfel, puteți încerca să economisiți bani pentru propriul site sau chiar pentru un magazin adevărat.
Deschiderea unui magazin cu drepturi depline va costa între 1 și 3 milioane de ruble. Acest lucru se aplică atât pentru propriul dvs. punct de vânzare, cât și pentru franciză. Aceste costuri includ închirierea spațiului, reparațiile, echipamentul magazinului, loturile și costurile aferente.
Rambursare - de la 7 luni.
Înregistrarea afacerii
Vânzarea produselor cosmetice poate fi efectuată sub forma unui antreprenor individual sau SRL, nu există nicio diferență fundamentală. Statutul de antreprenor este optim pentru întreprinderile mici. stare entitate legală potrivite pentru volume mari de muncă care implică riscuri financiare. Cert este că antreprenorul este răspunzător pentru datorii cu proprietate personală. Dacă afacerea nu merge, în caz de faliment există amenințarea de a pierde proprietatea. SRL răspunde de obligații numai cu capitalul autorizat.
Concluzie
Vânzarea produselor cosmetice poate fi organizată în mai multe moduri, fiecare dintre acestea fiind eficientă în felul său. Avantajul acestei afaceri este că poți începe să lucrezi fără capital inițial- dacă utilizați dropshipping. Deschiderea unui punct real va costa cel puțin 1 milion de ruble. Cel mai bun loc- centru comercial. Cumpărarea unei francize va ajuta la deschiderea unui magazin puțin mai ușoară.
Financial One 22.04.2016 09:47
9654
Trei finanțatori care au avut o carieră strălucită pe bursă au investit într-un foarte afaceri neobișnuite pentru persoanele cu un background similar - vânzarea de produse cosmetice coreene HolikaHolika in Rusia. Acum foștii comercianți au planuri mari de a transforma brandul asiatic încă obscur într-o poveste mare. Despre motivul pentru care a fost necesară schimbarea acțiunilor și a derivatelor pentru creme și pudră, au spus finanțatorii Financiarunu.
Magazinul emblematic Holika Holika, care funcționează în centrul comercial Aviapark, este o întreprindere mică, dar vizibilă: vitrine luminoase, ambalaje colorate și vânzătoare drăguțe în uniforme mov elegante. La prima vedere, acesta este un start-up tipic al studenților hipsteri care sorb smoothie-uri într-un spațiu de lucru în comun și își fac planuri pentru a cuceri lumea. Este cu atât mai surprinzător că în spatele proiectului Holika Holika se află oameni cu o educație financiară serioasă și o experiență vastă pe bursă.
Asa de, CEO al companiei Zoya Vysotskaya, fost acționar de vânzări la Unicredit Securities, partenerul și inspiratorul ei ideologic Nikolai Kiryushkin, fost șef de tranzacționare la Metropol Bank, al doilea partener și strateg la Holika Holika, Oleg Achkasov a venit în această afacere de la VTB Capital, unde el responsabil și de tranzacționarea acțiunilor. Istoria brandului coreean în Rusia a început în urmă cu 3,5 ani, când Nikolai Kiryushkin a investit într-un startup al prietenilor săi care importa produse cosmetice din Coreea. Mai târziu, finanțatorul a adus-o pe Zoya Vysotskaya la Holika Holika.
„Când activitatea de comerț a început să crească, ne-am dat seama că avem nevoie de o persoană care să fie pregătită să conducă această afacere. Cu toate acestea, el trebuie să fie un manager foarte bun. Din fericire, Zoya a fost liberă. O cunoșteam de 15 ani, nu mai puțin, dar a trebuit să o conving încă mult timp ”, a spus Kiryushkin.
Vysotskaya, care se afla în acel moment concediu de maternitate, a recunoscut că situația cu lucrarea din profilul ei a lăsat de dorit. " Piata financiara Am început să mă micșorez tocmai de la derivate, în care tocmai m-am specializat. Găsirea unui loc de muncă nu a fost ușoară”, își amintește fostul vânzător. La început, Vysotskaya a fost sceptică cu privire la propunerea lui Kiryushkin de a conduce afacerea cu produse cosmetice, dar apoi a decis totuși schimbări radicale. „A fost ciudat să treci de la derivate și produse structurate la ceva la fel de banal precum cosmeticele. În acel moment, nu știam mulți termeni și nu înțelegeam de ce o femeie are nevoie de două rujuri, dacă există unul igienic”, a spus ea.
Nikolai Kiryushkin și Zoya Vysotskaya
Un timp mai târziu, în echipă au apărut dezacorduri cu privire la dezvoltarea ulterioară a afacerii. Partenerii lui Vysotskaya și Kiryushkin, cu care au început să lucreze pe piața cosmeticelor, au vrut să aducă mai multe mărci noi și să reformateze magazinul. „Ne-am gândit că, de când am început să dezvoltăm brandul Holika Holika, totul este în regulă și tendința este pozitivă, atunci trebuie să depunem toate eforturile în asta. Drept urmare, am decis să ne despărțim de foștii noștri parteneri. Dar aveam nevoie de o persoană care să fie gata să înlocuiască o parte din finanțare ”, a explicat Kiryushkin.
Așa că Oleg Achkasov de la VTB Capital s-a alăturat lui Holika Holika, care a susținut afacerea nu numai cu finanțe, ci și cu calcule analitice surprinzător de precise. „A studiat această piață destul de mult timp și cu scrupulozitate. Toate modelele sale predictive sunt întotdeauna foarte aproape de realitate”, spune Nikolay Kiryushkin. „Prognozele sale de vânzări de anul trecut s-au potrivit cu adevărat unul la unul”, a adăugat Vysotskaya.
Achkasov a recunoscut că sora lui mai mare, care locuiește la Londra și menține un blog de frumusețe popular, l-a ajutat să intre rapid în afacerea cosmetică. „Am avut trei scenarii pentru veniturile din ruble și, în cele din urmă, s-a împlinit cel mai pozitiv. Cred că acest lucru a fost facilitat de prezența unei mari sinergii în echipă. Toată lumea este pe deplin implicată în proces”, a spus fostul comerciant.
Potrivit lui Nikolai Kiryushkin, echipa Holika Holika este unită nu numai de un fundal comun și de o lungă istorie de relații, ci și de o abordare comună a muncii. „Piața de valori își lasă amprenta. Insuflă un anumit mod de a privi lucrurile, deoarece dezvoltați un filtru de prostii destul de repede. Când îți cântă despre niște potențiali, primul lucru pe care vrei să-l vezi sunt cifrele. Nimeni nu pierde timp sau bani pe lucruri inutile. Suntem de acord cu acest lucru”, a spus finanțatorul.
Oleg Achkasov și Zoya Vysotskaya
Cu toate acestea, există și alți factori unificatori. Una dintre ele este dragostea stil de viata sanatos viaţă. „Nikolay și cu mine avem chiar și un antrenor comun de tenis”, Oleg Achkasov „predă” colegul său. Zoya Vysotskaya, care a făcut yoga și triatlon, îi place să joggingeze și încearcă să facă din sport o parte din cultură corporatistă. „Am luat calea celei mai puține rezistențe: mi-am pus pantofii și am fugit”, râde șeful Holika Holika.
Aproape imediat după lansare, afacerea Holika Holika a trebuit să fie testată de criza economică izbucnită din cauza scăderii prețului petrolului și a sancțiunilor occidentale. „Dacă aș fi știut că în trei ani dolarul va fi de 70 de ruble fiecare, nu aș fi făcut asta”, spune Kiryushkin. Cu toate acestea, compania a reușit să facă față provocărilor interne și externe. Echipa Holika Holika a reușit să negocieze cu furnizorii coreeni, convingându-i să răspundă nevoilor consumatorului rus. Drept urmare, ea a reușit să obțină marje mai mici de la importator și de la mall, menținând în același timp prețurile la un nivel acceptabil.
Finanțatorii au fost, de asemenea, frapați de amploarea birocrației cu care se confruntă în mod regulat afacerea lor. „Dacă colectați toate documentele necesare pentru a deschide un mic magazin cu o suprafață de 30–40 mp, întreaga masă va fi plină de ele”, a menționat Oleg Achkasov. O altă dificultate au fost așteptările mari ale producătorului coreean Holika Holika, care dorea ca partenerii ruși să dezvolte franciza prea repede.
„Pentru o companie coreeană, indicele de succes este numărul de magazine mono-brand. Pentru noi, prima sarcină a fost să creștem impulsul. Am încercat să explicăm furnizorului că deschiderea multor magazine ale unui brand necunoscut în Rusia înseamnă doar să vărsați bani în gol. Ca realiști, profitul, profitabilitatea și volumul vânzărilor erau mai importante pentru noi ”, a explicat Kiryushkin.
Acum, că notorietatea mărcii Holika Holika a crescut semnificativ, finanțatorii înșiși plănuiesc să deschidă noi magazine. În același timp, urmează să dezvolte brandul în regiuni printr-o franciză. Echipa Holika Holika are cerințe foarte mari pentru viitorii francizați: finanțatorii vor să fie siguri că toate magazinele din rețea vor fi profitabile.
„Refuzăm să facem francize dacă ne îndoim că un anumit magazin va fi profitabil. Altfel, pur și simplu nu vom obține o poveste de succes”, spun ei. Pentru a rezolva noi sarcini la scară largă, echipa Holika Holika intenționează să strângă fonduri împrumutate pentru prima dată. Anterior, Oleg, Zoya și Nikolai au finanțat proiectul din propriile economii.
Relații cu partenerii coreeni firma ruseascaîn general armonios, în ciuda colosalei diferențe de mentalitate. „Ei (coreenii) sunt extratereștri. Sunt cu adevărat diferiți din toate punctele de vedere. Cultura națională lasă o mare amprentă asupra afacerilor lor. Au un sistem de ierarhie foarte strict. Acest lucru împiedică dezvoltarea inițiativei și a creativității în cadrul companiei. Ceea ce facem în ceea ce privește marketingul în Rusia îi uimește invariabil”, a spus Zoya Vysotskaya.
Nikolai Kiriuskin
Ea a menționat că biroul coreean îi cere adesea lui Holika Holika să trimită un fotograf sau un artist de machiaj rus la Seul. Și când echipa rusă și-a lansat propriul cont de Instagram, coreenii au vrut imediat să urmeze exemplul. Singurul lucru pe care Rusia îl poate învăța cu adevărat din Coreea este producția de produse cosmetice.
„Cosmeticele din Coreea sunt una dintre industriile cheie împreună cu electronicele. În această țară, este foarte greu de înțeles vârsta unei femei, deoarece există un cult al pielii de porțelan. Arată foarte frumos și nobil. Produse precum crema BB și pigmentul de buze sunt foarte populare”, a spus Vysotskaya.
Șeful Holika Holika a subliniat că celebra BB cream, care a fost inventată în Germania ca mijloc de mascare a cicatricilor după o intervenție chirurgicală plastică, este unul dintre produsele de top din magazinul rus. În linia de cosmetice Holika Holika, Zoya Vysotskaya știe la fel de bine ca și în stocuri și derivate, listând cu încredere proprietățile și compoziția tuturor produselor de îngrijire a pielii prezentate în fereastră.
Se pare că și colegii ei se simt destul de confortabil în industria cosmetică. „Nu-mi lipsește deloc bursa, pentru că, în principiu, nu e nimic de ratat. Asta, fosta bursă din Rusia, care ar putea fi de interes și să aducă profit, practic a dispărut. Probabil că în 2007 sau 2011 chiar a fost job interesant care a platit bine. Și în ultimul timp a fost ca și cum ai sta și ai urmări un pacient pe moarte, ca într-un ospiciu”, a rezumat Nikolai Kiryushkin.
Despre ce este articolul?
Una dintre zonele promițătoare pe care le poate aduce venit stabil, este o afacere care vinde produse cosmetice și parfumuri. În ciuda situației economice instabile din Rusia, numărul punctelor de vânzare care vând aceste produse este doar în creștere.
De ce ar trebui oamenii de afaceri aspiranți să acorde atenție acestei nișe? Răspunsul este posibilitatea de a-ți deschide propria afacere cu investiții minime, precum și o rentabilitate destul de rapidă a investiției inițiale. Fiecare persoană are nevoie zilnic de produse cosmetice, prin urmare un astfel de produs are o cerere mare de consumatori, ceea ce asigură o rotație rapidă a fondurilor și un profit constant.
Piața de cosmetice din Rusia astăzi
Antreprenorii aspiranți care doresc să deschidă un magazin de cosmetice de la zero ar trebui să aibă clar ce este această nișă de afaceri. piata interna cosmeticele din ultimii ani au început să dobândească proporții colosale: dacă doar acum 7-10 ani, cea mai mare parte a comerțului și întreprinderile producătoare din această sferă a reprezentat capitala și zonele metropolitane, astăzi se constată o creștere semnificativă a numărului acestora în așezările mari și mijlocii.
Publicul țintă dobândește nu numai ecologic produse curate mâncare, dar produse cosmetice realizate pe baza de ingrediente naturale, și în volume mari, deci alegerea unei nișe pentru afaceri este evidentă. De asemenea, trebuie remarcat faptul că un număr mare întreprinderi comercialeîși vinde produsele prin internet. Acest fapt înseamnă că oamenii de afaceri s-ar putea să nu investească deloc în deschiderea de magazine reale și să nu cheltuiască bani pentru întreținerea acestora, în timp ce primesc un profit foarte tangibil.
Studiile de pe piața cosmeticelor și parfumeriei arată că peste o treime din toate produsele vândute sunt falsuri sau contrabandă de calitate scăzută. Din păcate, aproape toate aceste bunuri sunt vândute prin magazine online, ai căror proprietari încalcă în mod deliberat drepturile consumatorilor.
În Rusia, nu există unități specializate care ar putea lupta împotriva circulației ilegale a produselor cosmetice (și a altor) de origine dubioasă. Chiar dacă oamenii legii ajung pe urmele proprietarului magazinului, este puțin probabil să-i poată dovedi vinovăția, mai mult, majoritatea oamenilor de afaceri pe internet înregistrează site-uri în alte state.
Pentru a evita problemele cu legea și pentru a menține reputația impecabilă a companiei, toate produsele cosmetice trebuie să fie certificate. De asemenea, vă va permite să-l vindeți pe internet folosind motoarele de căutare Google și Yandex. Documentația permisivă trebuie să confirme nu numai calitatea înaltă a produsului, ci și să indice că nu va dăuna sănătății consumatorilor.
Cum să deschizi un magazin de cosmetice de la zero?
Să luăm în considerare pașii în ordine.
Înregistrarea afacerii
Primul pas dupa intocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice este sa va inregistrati activitatile. Cel mai bine este să alegeți formularul IP pentru aceasta și să treceți printr-o procedură simplă de înregistrare la departamentul FTS.
Important: antreprenorul trebuie să decidă asupra alegerii sistemului de impozitare. Pentru un magazin de cosmetice, UTII ar fi cea mai bună soluție, dar acest format este potrivit doar pentru acele puncte de vânzare a căror suprafață nu depășește 150 m². Dacă aveți nevoie să vă verificați în continuare datoria fiscală, puteți vizita site-ul oficial al Serviciului Fiscal Federal și puteți obține informațiile necesare.
Când vă înregistrați compania, trebuie să selectați codul OKVED. Următoarele sunt potrivite pentru aceasta:
- 52,33 - " Cu amănuntul produse cosmetice și de parfumerie;
- 52.33.1 - „Comerț cu amănuntul al produselor cosmetice și de parfumerie, cu excepția săpunului”;
- 52.33.2 - „Comerț cu amănuntul al săpunului de toaletă și de rufe”.
După înregistrare, va trebui să obțineți o serie de permise pentru a deschide și a vă exploata magazinul. Pentru a face acest lucru, antreprenorul trebuie să contacteze Rospotrebnadzor, inspectoratul de incendiu și SES. În plus, trebuie să deschideți un cont bancar. Costul înregistrării unui antreprenor individual este de 800 de ruble. Luând în considerare plata taxei de stat, costurile se vor ridica la aproximativ 2,5 mii de ruble. Dacă intenționați să creați un magazin mare, este recomandat să înregistrați întreprinderea ca SRL. În acest caz, trebuie să cheltuiți 4 mii de ruble pentru înregistrare și 10 mii pentru capitalul autorizat firmelor. Costul total va fi de cel puțin 20 de mii de ruble.
Alegerea spațiilor
Următorul pas în organizarea unei afaceri este alegerea unei locații potrivite pentru un magazin de parfumuri și cosmetice. Acest pas este unul dintre cele principale, deoarece locația punctului de desfacere afectează traficul și profitul. Este necesar să se caute spații care să fie situate în locuri cu trafic mare de persoane. Următoarele zone sunt ideale pentru un magazin:
- zone rezidențiale dens populate;
- centre comerciale și de divertisment;
- piețe;
- stații de metrou și transport public;
- partea centrală a orașului.
Pentru a vinde cu succes produse cosmetice, trebuie să aveți grijă de amplasarea corectă a produselor în outlet. Majoritatea antreprenorilor permit greseala tipica, folosind irațional zona magazinului. Dacă nu afișați produse în jurul perimetrului, ci le concentrați într-un singur loc, vizitatorii pur și simplu nu le vor acorda atenție, ceea ce va afecta vânzările. Prin urmare, merită să studiezi principiile de bază ale merchandisingului. Este important să alegeți o cameră cu ferestre înalte, astfel încât să existe lumină bună în interiorul magazinului și vizitatorii să poată vedea produsele. O priză mică are de obicei o suprafață de 30-50 m². De asemenea, este necesar să se prevadă locuri pentru locație:
- zona sanitara;
- spatiu de birouri pentru personal;
- depozit de produse.
O varianta buna ar fi sa amplasezi magazinul langa un salon de infrumusetare sau camera de masaj. Acest lucru vă va permite să primiți zilnic profit suplimentar din vânzarea de consumabile. Camera ar trebui să aibă un design și exterior atractiv. De asemenea, merită să aveți grijă de prezența unui panou luminos cu logo-ul organizației și publicitate în aer liber.
Dacă apelați la un designer profesionist, acesta va putea dezvolta un concept pentru interiorul magazinului și va putea crea condiții confortabile pentru primirea vizitatorilor. Ținând cont de lucrări de reparații iar costurile de chirie se vor ridica la aproximativ 200 de mii de ruble.
Achizitie de echipamente
Care ar trebui să fie echipamentul comercial pentru un magazin de cosmetice și parfumerie? Nu există cerințe uniforme pentru acest articol, cu toate acestea, cantitatea sa va depinde direct de zona prizei.
Pentru a echipa o sală mică, este necesar să se acorde preferință rafturilor și vitrinelor cu un design închis pentru a minimiza riscul furtului de produse de către vizitatorii fără scrupule. Un exemplu de listă de echipamente ar arăta astfel:
- vitrină verticală din sticlă - 30 de mii de ruble;
- rafturi suspendate - 30 de mii de ruble;
- contor de sticlă (2 bucăți) - 40 mii de ruble;
- rafturi pentru un depozit (5 buc.) - 20 mii de ruble;
- mobilier pentru personal - 25 mii de ruble;
- casa de marcat - 10 mii de ruble.
Total - pentru costul achiziționării de echipamente se va ridica la 155 mii de ruble. Oamenii de afaceri noi ar trebui să fie conștienți de faptul că furnizorii de produse cosmetice sunt interesați să crească vânzările și distribuția de calitate. Prin urmare, majoritatea oferă partenerilor rafturi, vitrine și alte echipamente.
Formarea sortimentului
Pentru ca un magazin de cosmetice să aducă profituri tangibile, trebuie să formați corect un sortiment, precum și să găsiți furnizori care să ofere condiții favorabile de cooperare. Cum să determinați exact produsele care se vând cel mai bine? În primul rând, ar trebui să înțelegeți care va fi publicul țintă al magazinului, către care va fi orientat sortimentul. De asemenea, merită să vizitați puncte de vânzare similare și să le analizați munca. Nu puteți economisi la achiziționarea de bunuri și cumpărați necertificat. Acest lucru va fi descoperit mai devreme sau mai târziu, iar magazinul va suferi pierderi mari, deoarece pentru această infracțiune este prevăzută o amendă substanțială.
Antreprenorul poate alege produsele producătorilor ruși și străini, cărora li se cere să depună autorizații pentru toate mărfurile. În primul rând, ar trebui să acordați atenție mărcilor cunoscute, deoarece cumpărătorii le cunosc. În același timp, cosmeticele și parfumeria scumpe, precum și mărfurile din segmentul economic, sunt la mare căutare.
Nu trebuie să uităm că orașul are deja un număr suficient de magazine ale concurenților. Din acest motiv, este necesar să se creeze o propunere de vânzare unică pentru cumpărători. Un om de afaceri ar trebui să încerce să găsească un producător de produse unice care sunt slab reprezentate (ideal, absent) de la alți vânzători. Pentru a crește vânzările în fara esec vitrinele ar trebui să includă produse precum produse de îngrijire corporală și de îngrijire personală, precum și tot felul de consumabile (rechizite pentru manichiură, cârpe de spălat, periuțe de dinți, batoane și discuri de vată etc.).
Atracția personalului
De regulă, fetele îngrijite sunt atrase de un magazin care vinde parfumuri și produse cosmetice ca asistente de vânzări. Ei trebuie să cunoască bine gama de bunuri și să fie capabili să o implementeze. Pentru a motiva personalul, mulți antreprenori stabilesc un tarif și percep angajaților un procent din vânzări. De asemenea, plata poate fi fixată. Angajații ar trebui să fie implicați în așezarea produselor și a pune lucrurile în ordine pe rafturi.
Pentru o desfacere mică, este suficient să angajezi doi vânzători care vor lucra în ture. Vă rugăm să rețineți că majoritatea magazinelor sunt deschise zilnic, așa că programul trebuie convenit cu personalul. Pentru a lucra va trebui să angajezi:
- vânzător (2 persoane) - 30 mii de ruble;
- curățător - 10 mii de ruble;
- administrator - 20 de ruble;
- contabil - 15 mii de ruble.
cheltuieli lunare pt salariile angajații magazinului se vor ridica la 75 de mii de ruble. Atribuțiile directorului și administratorului pot fi îndeplinite chiar de întreprinzător. În plus, puteți încredința contabilitatea lucrătorilor la distanță, ceea ce va reduce costurile.
Realizarea unei campanii de publicitate
Una dintre principalele probleme în management propria afacere este de a atrage un număr mare de cumpărători. Pentru ca oamenii să se bucure de vizitarea outlet-ului, este necesar să se respecte un rezonabil Politica de prețuriși au, de asemenea, o gamă largă de produse.
Am vorbit deja despre importanța locației corecte a magazinului. Cu cât potenţialii cumpărători învaţă mai mult despre un nou punct de vânzare de produse cosmetice, cu atât mai repede va aduce un profit stabil. Merită să contactați o agenție de publicitate și să comandați distribuirea de pliante și pliante în zona în care se află magazinul. De asemenea, este necesar să creați comunități tematice pe rețelele sociale, unde abonații vor afla despre activitățile dvs., reducerile viitoare, promoțiile și actualizările sortimentelor.
Pentru tine campanie publicitara ar trebui alocate aproximativ 20 de mii de ruble. Cumpărătorii între ei vor distribui informații despre noul magazin. Prezența reducerilor pentru clienții obișnuiți, vânzările în ajunul sărbătorilor, posibilitatea de a plăti bunurile în numerar și utilizarea terminalului, ambalarea gratuită a achizițiilor va atrage o mulțime de oameni și va ajunge nivel bun castiguri.
Plan de afaceri magazin de cosmetice
Pentru a afla valoarea investiției inițiale și posibilul profit, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice. În multe privințe, costurile de la început vor depinde de dimensiunea punctului de vânzare, de numărul și tipul de mărfuri, de furnizori și de alți factori importanți.
Să calculăm investițiile unice necesare pentru a deschide o afacere. Acestea vor include:
- înregistrarea afacerii - 2,5 mii de ruble;
- proiectarea și renovarea spațiilor - 150 mii de ruble;
- campanie de publicitate - 20 de mii de ruble;
- echipament comercial - 155 mii de ruble;
- achiziționarea de bunuri - 150 de mii de ruble;
- alte cheltuieli - 30 de mii de ruble.
Total - valoarea costurilor inițiale va fi de 557,5 mii de ruble. De asemenea, este necesar să se calculeze cheltuielile lunare obligatorii. Acestea includ:
- închirierea spațiilor - 50 de mii de ruble;
- facturi de utilități - 15 mii de ruble;
- impozite - 20 mii de ruble;
- salariul angajatului - 75 mii de ruble;
- cheltuieli suplimentare - 15 mii de ruble.
Suma totală a cheltuielilor lunare este de 175 mii de ruble. Cum se determină posibilul profit al outlet-ului? Este destul de dificil să răspunzi la această întrebare, deoarece marja, în funcție de tipul de produs, poate varia între 30-90%. Dacă luăm performanța medie a magazinelor de cosmetice și parfumerie, atunci profitabilitatea acestora este de aproximativ 15-20%. Totodată, rentabilitatea investiției poate fi realizată în 12-18 luni de muncă.
Să presupunem că venitul pentru o zi lucrătoare va fi de 10-12 mii de ruble. Aceasta înseamnă că magazinul va aduce 300-360 de mii de ruble pentru o lună de muncă. Din această sumă, trebuie deduse 175 de mii de plăți obligatorii, ca urmare, profitul va fi de 125-185 de mii de ruble. De asemenea, merită luat în considerare faptul că, în medie, aproximativ 40 de mii de ruble trebuie să fie puse deoparte din câștigurile pentru achiziționarea de bunuri pentru magazin, deci estimarea Venitul net se va ridica la 85-145 mii de ruble pe lună.
Cum se vinde produse cosmetice online?
Astăzi, Rețeaua Globală se deschide pentru antreprenori posibilități nelimitate pentru a face afaceri. Puteți vinde cu succes haine online, produse cosmetice mărci celebre, accesorii și orice bunuri de larg consum. Care sunt beneficiile acestui tip de activitate? În primul rând, trebuie menționat că costurile la început vor fi mult mai mici.
Dacă întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin online de cosmetice, puteți vedea că nu trebuie să plătiți salarii angajaților, să faceți reparații și să cumpărați echipamente comerciale. Principalul element de cheltuială va fi achiziționarea site-ului, promovarea acestuia prin diverse canale de publicitate și plata taxelor. Pentru a menține un magazin pe Internet, este suficient să înregistrați un antreprenor individual.
În ceea ce privește furnizorii - puteți lua în considerare opțiunea de a lucra la dropshipping. Dacă descriem pe scurt o astfel de schemă, atunci antreprenorului i se va cere să prezinte o gamă de produse pe site-ul său web, să atragă public țintă, iar compania parteneră ale cărei produse vor fi vândute în magazin va plăti un anumit procent din fiecare tranzacție. De asemenea, omul de afaceri nu are nevoie să livreze bunurile cumpărătorilor, deoarece vânzătorul își asumă aceste obligații. Dacă găsești furnizori și cumperi produse cosmetice pe cont propriu, trebuie să studiezi cu atenție nevoile publicului țintă.
- reclame contextuale în motoarele de căutare;
- publicitate orientată;
- newsletter prin e-mail;
- postări în propria comunitate.
Important: nu uitați că pe Web, ca în viata reala, cuvântul în gură funcționează, așa că este extrem de important să oferim clienților noștri doar produse de înaltă calitate și certificate.
Text de Victoria Tsarenkova
Fotografie de Inna Ptitsyna
Această poveste este plină de experiență antreprenorială cu tot felul de eșecuri, eșecuri și datorii. Dar în același timp - capacitatea de a analiza și de a învăța nu numai din propriile greșeli, ci și cu ajutorul cunoștințelor altor oameni. Alena Aleshkova este studentă a cursului „Way of Dreams”, care a reușit să depășească teama de dezamăgire și să lanseze un nou proiect.
Alena Aleshkova
„KOKOS”: despre proiect
„KOKOS” - magazine de produse cosmetice coreene certificate originale din Kaliningrad.
Proiectul a început în 2016 cu o mică unitate de rafturi la subsolul unui mall. Acum avem 2 magazine offline în Kaliningrad și un magazin online. Planurile sunt să depășească granițele unui oraș.
Achiziționăm întreaga gamă de la dealeri importanți din Rusia. Atunci când alegem ce produs să aducem în magazin, citim sute de recenzii - clienții noștri, bloggerii și oamenii care folosesc produse cosmetice coreene. Avem aproximativ 1.500 de articole din diverse produse coreene.
Prima afacere s-a transformat într-o grămadă de probleme și aproape s-a încheiat cu prăbușirea prieteniei
»Timp de un an și jumătate, fiecare dintre noi a câștigat aproximativ 5.000 de ruble pe lună
»Prima problemă este lipsa de cunoștințe
Totul nu s-a adunat cumva. Nu aveam cunoștințe despre cum să conducem o afacere, nici despre cum să atragem clienți. Am încercat să citesc ceva pe internet, dar erau puține materiale.
Producția a fost externalizată către o altă agenție, ceea ce a făcut ca întregul proces să fie mereu lent. Managerul lor a procesat mai întâi cererea și abia apoi a transferat-o în producție. În cel mai bun caz, comanda noastră a fost gata într-o zi. Mai trebuia să sun și să aflu dacă produsul este gata. Apoi du-te și ia-o. Dacă ar fi făcut-o cu căsătoria, acest ciclu s-ar repeta din nou.
Am făcut singur designul produsului și a fost foarte prost pentru noi, dar nu ne puteam permite un specialist cool - am economisit bani. În general, am găsit primii noștri clienți într-un mod partizan - am trimis oameni spam pe VKontakte. Dar din moment ce nu am putut oferi servicii Calitate superioară, atunci cecul pentru serviciile noastre a fost foarte scăzut. Din această cauză, nu a fost profit. Timp de un an și jumătate, fiecare dintre noi a câștigat aproximativ 5.000 de ruble pe lună. A fost greu, dar noi înșine suntem de vină.
Problema a doua - a intervenit prietenia
Nu erau bani în afacere. Și pe acest fundal, problemele au început cu un prieten ca partener. Cert este că nu am discutat „pe mal” cine este responsabil pentru ce. Ne-am gândit că totul va merge oricum - suntem prietene atât de cool.
Dar aici prietenia noastră a adăugat focul problemelor. La urma urmei, îi cunoști pe cei mai apropiați oameni cu toate deficiențele lor. S-a dovedit că în afaceri tocmai deficiențele sunt cel mai acut simțite. Poate fi comparat cu drumețiile la munte. Mi s-a spus că la urcarea, de exemplu, pe Elbrus, toate rănile corpului se agravează și chiar și ceva despre care nu bănuiai că ar putea ieși. La fel și în afaceri.
Am început să ne certam mult. Și asta a dus în cele din urmă la faptul că după un an și jumătate ne-am despărțit ca parteneri. Și, de fapt, „ca prieteni” - de asemenea. Deși am discutat că totul este în regulă, am continuat să comunicăm, dar a fost multă agresiune, au izbucnit certuri pentru fleacuri. Drept urmare, cunoștințele comune ne-au forțat să vorbim între noi. Acea conversație a durat câteva ore. Nemulțumirile școlare și tot ce a durat ani de zile au ieșit la iveală. Dar, din fericire, am exprimat totul, am aflat și încă comunicăm foarte bine.
Angajații m-au convins să nu închid proiectul: au spus că sunt gata să stea fără salariu
» 
Au fost clienți cool care ne-au adus venituri mari. Dar erau puțini dintre ei și nu mai era posibil să-i atragi - atunci nu erau suficiente cunoștințe și putere pentru asta. Am avut o grămadă de comenzi mici și au luat aproape tot timpul și efortul. Deci, pe cărțile de vizită, am câștigat 200 de ruble pentru un lot minim de 100 de bucăți. În ciuda faptului că munca aici este un ciclu complet: discutați cu clientul, convineți, trimiteți comanda la tipografie, de îndată ce este tipărită, mergeți și ridicați-o. Cecul mediu a ajuns să fie mic. Nu erau suficienți bani. Trebuie să plătești salarii și chirie. De asemenea, abia am avut destul pentru viață - doar pentru strictul necesar.
„Asta e, nu pot, îl închidem”, le-am anunțat fetelor un an și jumătate mai târziu. Apoi m-au convins să nu închid. Ei au spus că muncim atât de bine, le place totul și că chiar sunt gata să stea fără salariu, adică cu datorii. Și am lucrat așa încă două-trei luni, închise în 2016.
Subconștient nu am vrut să câștig. Și de aici și lipsa totală de bani: am făcut ce îmi place, dar banii nu s-au dus
»Motivația „OT” – scapă de sărăcie
Mi-a fost greu să renunț la acest eșec. Am crezut în această cauză și i-am fost devotat timp de patru ani, dar până la urmă nu am putut. Eșec total, m-am gândit în sinea mea. În plus, proiectul mi-a lăsat o grămadă de datorii - aproximativ 200.000 de ruble, pe care încă le plătesc. Din toate acestea, am fost serios vizitat de gânduri de a obține un loc de muncă obișnuit pentru tot restul vieții.
Dar nu pot face asta. Când am început această afacere, am avut dorința de a obține libertatea și de a face ceva propriu. Acum îmi dau seama: trebuie să fac ceva, să unesc oamenii din jurul meu, să extind limitele proiectelor mele, să vin cu ceva nou și să-l pun în practică. Aceasta este esența mea, care nu poate fi luată. Prin urmare, nu m-am dus la un loc de muncă angajat, doar pentru a avea bani pentru existență. Și a început să analizeze.
Banii toată viața mea nu au fost o prioritate pentru mine, nu mi-au plăcut. În același timp, am vrut să cumpăr ceva scump pentru mine, să călătoresc. O contradicție atât de stângace stătea în mine. Și deodată s-a aprins! Amintiți-vă, în basme, oamenii săraci erau oameni buni, iar oamenii bogați erau despoți și mici tirani. Crescut cu astfel de promisiuni, subconștient nu am vrut să câștig bani. Și de aici a crescut această lipsă totală de bani: am făcut ce mi-a plăcut, dar banii nu s-au dus.
Treptat, polii mi s-au schimbat în acest sens. Citesc bloguri oameni de succes. Au spus că poți câștiga cu creierul și abilitățile tale. Am aflat despre poveștile de succes: cum oamenii înșiși au creat bogăție. Și am început să înțeleg că nu este nimic în neregulă cu bogăția. Dacă ești talentat, inteligent, capabil să te dezvolți și să te străduiești pentru ceva, atunci poți atinge un standard de viață confortabil pentru tine. Dar dacă ești leneș, apatic, atunci cel mai probabil vei trăi prost.
Nu vreau să spun că oamenii săraci sunt răi. Multe dintre ele sunt bune și minunate. Și pot să-mi spun că sunt încă sărac: încă îmi place să cumpăr bunuri la reducere din magazine. Dar am văzut că oamenii bogați sunt mult mai relaxați în toate, mai dornici să se perfecționeze, să-i ajute pe ceilalți.
Această motivație „din sărăcie” m-a împins înainte. Sunt o persoană încrezătoare. Poate chiar și puțin arogant uneori. Și când văd ce pot face alții, atunci trebuie să o fac și eu.
Am petrecut mult timp pentru comenzi mici, dar a trebuit să renunțăm la tot ce era de prisos
»Ce m-a învățat primul meu eșec în afaceri
În primul rând, am înțeles ce înseamnă parteneriatul în afaceri. Cât de important este să convingi dinainte cine va avea ce rol, cine va fi responsabil pentru ce, pentru a discuta despre obiectivele personale ale fiecăruia. Obiectivele ar trebui să fie comune, și nu atunci când unul „arde” de muncă, iar al doilea are alte interese.
De asemenea, problema încrederii în parteneriat este cea mai importantă. Poate că aici stă la fel de ascuțit ca într-o relație cu bărbatul său. Amândoi trebuie să fiți cinstiți și să aveți deplină încredere unul în celălalt, să nu intrați în zona de responsabilitate a altcuiva. Fără aceasta, nimic nu va funcționa în afaceri.
De asemenea, trebuie să construiți modelul de afaceri potrivit. În caz contrar, totul în proiect va avea de suferit. Am învățat asta mai târziu când am plecat să studiez la cursul „Way of Dreams”. Aceasta a fost greșeala noastră - am lucrat cu comenzi foarte mici și am petrecut mult timp pentru ele. Și a fost necesar să le refuzi și tot ce era de prisos.
Și eram prea lipsit de experiență pentru a conduce o afacere. Am vrut să construiesc ceva serios, dar nu știam cum să o fac. Nu s-a putut face bine și eficient. Nu m-am putut descurca. Unele lucruri mărunte m-ar putea tulbura cu ușurință. Deși am analizat problemele, am încercat să vin cu ceva - nu prea a funcționat.
Cum am văzut noul proiect
Am început să mă gândesc care va fi următorul meu proiect. Am luat această chestiune foarte în serios.
- În primul rând, am decis să lansez afaceri cu amănuntul, pentru că ea credea că este mai ușor să implementezi cipuri de marketing în retail.
- În al doilea rând, este important pentru mine să construiesc relații pe termen lung cu clienții. Să fiu atât de cool încât o persoană cumpără o dată în magazinul meu și începe să vină aici din nou și din nou. Prin urmare, m-am concentrat imediat pe produsele care au o cerere regulată.
- În al treilea rând, am vrut să vând și bunuri pentru femei. Bărbații sunt mai practici, este mai greu să-i cuplezi cu acțiunile lor. Și în rețelele de socializare, nu lasă recenzii emoționale. Și este frumos să lucrezi cu femei în acest sens. Privind în viitor, voi spune că astăzi fetele ne scriu constant că sunt încântate de noi. Mulți oameni spun că cumpără produse cosmetice doar din magazinul nostru.
- În al patrulea rând, a existat dorința de a vinde un produs de calitate din segmentul de preț mediu. Înainte de asta, am lucrat cu oameni care au foarte puțini bani. Confruntați cu faptul că sunt nervoși, este dificil să se despartă de bani, își fac griji pentru fiecare rublă. A fost greu. Așa că acum am vrut să lucrez cu clienți mai înstăriți care erau dispuși să cumpere un astfel de produs.
La acea vreme, cosmeticele coreene erau în tendințe și i-am acordat atenție și am început să o studiez. Piața cosmeticelor din Coreea de Sud este inovatoare și se dezvoltă rapid. Există mult control al calității, deoarece publicul coreean este foarte părtinitor. Chiar și bărbații au grijă de ei înșiși. Și dacă o companie eliberează o cremă proastă, aceasta iese imediat de pe rafturi și nu se mai întoarce niciodată. Eu însumi am folosit două instrumente și m-au ajutat foarte mult. De aceea mi-am dat seama: lucrurile sunt chiar misto - le poți duce.
Primul magazin este un loc mohorât și de netrecut. Am încercat să angajez vânzători, dar nu au rezistat
»Pornirea investiției într-un nou proiect. deschiderea punctului
În 2016, am deschis un mic punct într-un centru comercial. Arăta așa: un raft glazurat cu produse cosmetice la parter, lumină slabă și pereți gri în jur și practic nu erau oameni. Odată cu deschiderea unei a doua afaceri, mama m-a ajutat din nou - a dat 150.000 de ruble. Am convenit ca în schimbul acestui lucru să nu mai muncească timp de 2 ani, să fie acasă în grija mea.
Am investit 100.000 de ruble la prima achiziție de produse cosmetice. În general, acest lucru este foarte puțin. Acum avem 15 mp. metri soldul mărfurilor doar pentru „supraviețuire” ar trebui să existe 500.000 de ruble (în prețul de achiziție), iar apoi acestea vor fi rafturi pe jumătate goale. Am cumpărat un suport pentru Avito pentru 50.000 de ruble, am plătit 2 luni de chirie și cheltuieli foarte mici - pentru internet, iluminat în rack. Fără iluminare, raftul nu părea funcțional, lumina „de subsol” nu permitea să se vadă mărfurile.
Mi-am dezvoltat contul în Instagram iar grupul din In contact cu". Prin aceste canale a fost posibil, în principal, atragerea cumpărătorilor.
Am lucrat în acest moment un an întreg. A fost greu. Iar locul în sine este sumbru și de netrecut. A lucrat practic fără zile libere. Am încercat să angajez vânzători, dar nu au rămas. Venitul a fost mic - în medie, aproximativ 3.000 de ruble pe zi.
Principalele greșeli de la început
Și aici nu a fost posibil să se evite greșelile. Nu am analizat piața și am făcut prima achiziție ca o fată obișnuită - pe emoții. Mi-a plăcut doar un site - totul este în borcane frumoase și am comandat aceste produse cosmetice. S-a dovedit că marca este scumpă pentru Rusia. Da, și a apărut recent, încă nu s-a dovedit. Drept urmare, acest produs a fost vândut prost și pentru o lungă perioadă de timp.
Apoi am cumpărat deja produse cosmetice de la mărci cunoscute. Dar apoi am greșit din nou: nu am analizat sortimentul - ce cumpără oamenii mai des și mai binevoitor, ci am ales ceea ce mi-a plăcut. Drept urmare, am comandat o mulțime de bunuri care au ocupat mult timp pe rafturi.
Bărbații noștri preferați noaptea au adunat rafturi pentru cosmetice
»Decizia corectă: mutarea și un nou partener
M-am gândit să mă mut într-un „loc normal”. Fetele care cumpără produse scumpe vor să se bucure de întregul proces: să vină într-un loc confortabil, să vezi, să încerce, să țină în mână. Și aveam borcane și tuburi stând într-un suport în spatele sticlei. Trebuia să-l iau și să-l arăt. De acord, acest lucru creează o anumită tensiune pentru cumpărător.
Și un loc bun într-un alt centru comercial, astfel încât să fie confortabil și traficul mare, era scump în oraș, nu pot să-l trag. Mai mult, chiria trebuie plătită imediat pentru două luni.
A apărut întrebarea: cum să găsești bani pentru a deschide un magazin. Și apoi am luat una dintre cele mai semnificative decizii - să fac echipă cu o persoană care este interesată de subiecte conexe. Am avut o prietenă Polina. Ne vedeam o dată pe an la ziua de naștere a unui prieten comun. Și de fiecare dată îmi spunea că vrea să facă ceva propriu. Ne-am reîntâlnit la sfârșitul lunii ianuarie 2017. I-am spus: „Vreau să deschid un magazin”. Și s-a oferit să își unească forțele. Polinei i-a plăcut această idee. Ea a spus că are economii.
Pe parcursul lunii februarie am discutat despre condiții și planuri. Căutam un loc. Abia în martie am fost de acord centru comercial. Am reziliat imediat contractul cu proprietarul, de la care am inchiriat un loc la subsol. Ne-am mutat într-un loc nou foarte repede, literalmente într-o săptămână. Bărbații noștri preferați noaptea strângeau rafturi pentru cosmetice, deși amândoi au fost nevoiți să plece la serviciu dimineața devreme.
Și în aprilie 2017, Polina și cu mine am deschis primul nostru magazin comun, plătind chirie pentru doi. În general, deschiderea (fără inventar) costă mai puțin de 100.000 de ruble. Deoarece toate echipamentele comerciale au fost făcute de oamenii noștri, a costat de 3 ori mai ieftin decât valoarea de piață. La chirie, au fost de acord să amâne plata „securității” cu câteva săptămâni înainte. Apropo, astăzi, de exemplu, deschiderea unui al treilea magazin (fără inventar) ne va lua în jur de 250.000 - 300.000 de ruble.
Cum am lansat „COCOS” în lume
Inițial am avut un test drive afaceri în comun. Polina a intrat în afacere cu o investiție de aproximativ 100.000 - 150.000 de ruble. O parte s-a dus să plătească chiria, o parte a mers să-și cumpere partea ei de cosmetice. Am convenit că vom cumpăra sortimentul separat, fiecare pentru sine. Va exista doar o casă comună, iar noi vom lucra pe rând ca vânzători. Cu Polina, am împărtășit contactele furnizorilor coreeni de cosmetice și am început.
Din aprilie până în septembrie 2017, am lucrat așa. Am dezvoltat și conturile magazinului pe Instagram și VKontakte. Și Polina a arătat un cadou pentru cumpărături. Ea evaluează cererea mai bine decât mine și, prin urmare, selectează mai precis sortimentul. Și am sugerat să unim complet pentru a spori efectul.
Am împărțit toate responsabilitățile în interior și în exterior. Sunt responsabil de marketing, promovare, managementul personalului. Polina este angajată în achiziții, căutarea furnizorilor, comunicarea cu aceștia și tot ce ține de mărfuri - plasare pe raft, etichete de preț.
Și ne-am stabilit și un salariu. Tocmai am citit în cartea „Business as a Game” de la băieții de la MosGry că este posibil să trăiești cu un salariu și să investești orice altceva în afaceri.
Și apoi am amestecat toți banii înainte de asta. S-a dovedit - fie te încalci în viață, fie în afaceri. Acum avem profit net intră complet în dezvoltare, extinzând gama, deschizând magazine și cumpărând echipamente pentru ei.
S-au sfătuit între ei situații controversate. În general, nu avem dezacorduri. Există dispute - cum să facem mai bine, dar întotdeauna ajungem la un consens.
Ne-am gândit mult timp cum să denumim proiectul. Îmi doream ceva rusesc, simplu, memorabil. Și, în același timp, asociat cu cosmeticele coreene. Are o mulțime de ingrediente naturale și am vrut să aducem asta în nume. Și apoi încă o dată - nucă de cocos! Iată un alt joc de cuvinte grozav: „NUCĂ DE COCOS” - COSMETICE coreeană.
Când cu Polina am decis să ne unim pe deplin, am văzut că am lansat vânzarea cursului Calea Viselor. Și de aproximativ un an citesc portalul Womenbz și o urmăresc pe fondatoarea acestuia, Galiya Berdnikova. De asemenea, am visat să intru în cursul Life.Business.Success, dar nu aveam bani.
Și apoi văd: „Calea viselor” a devenit o versiune extinsă a cursului „Viața. Afaceri. Succesul”. Și prețul este încă cel mai mic - începutul vânzărilor, rate pe 3 luni. Încă nu erau bani, dar am ieșit cât am putut. Chiar mi-a cerut să fac prima plată nu la timp, ci 2 zile mai târziu. Mi s-a permis, pentru care sunt foarte recunoscător.
În această perioadă, totul a crescut împreună atât de bine în timp, încât „NUCA DE COCOS” noastră a început să crească.
Să încercăm mai întâi noi înșine. Noi toți avem tip diferit piele și putem evalua produsul din diferite unghiuri
»Provocarea este de a rămâne în fața concurenței
O decizie importantă pe care am luat-o în timpul pregătirii mele: prin toate mijloacele să fiu înaintea concurenților – vânzătorii de produse cosmetice. Și pentru asta avem nevoie de cel mai bun sortiment și este necesar să îl prezentăm în magazin, astfel încât cumpărătorul să înțeleagă ce și de ce.
Am extins foarte mult sortimentul și am pus noi rafturi în magazin. Apropo, atunci când alegem un produs pentru a comanda, facem o treabă extraordinară în găsirea celui potrivit. Citiți recenzii de la bloggerii noștri. Căutăm și analizăm ce mărci din Rusia sunt deja populare și adesea menționate. Cel mai adesea comandăm mostre, dacă sunt disponibile. În primul rând, încercăm noi înșine - eu, Polina, vânzătorii. Cu toții avem diferite tipuri de piele și putem evalua produsul din unghiuri diferite. Și dacă nu le place tuturor, nu vom mai lua acest produs.
Pe etichetele de preț am scris o mini-instrucțiune pentru fiecare produs. Ideea este că o persoană poate veni și alege singur. Mulți cumpărători nu doresc să comunice cu un consultant. Cineva nu vrea să ia tuburi și borcane de pe rafturi. Și toate informațiile în limba rusă sunt indicate pe spatele pachetului. Unele alte mărci scriu în detaliu și clar, în timp ce altele sunt expresii generale, așa că nu este chiar clar ce fel de instrument este.
Etichetele noastre de preț arată cam așa: „cremă de față cu melc, potrivită pentru tenul gras și mixt”, iar mai jos – „netezește ridurile, îndepărtează pigmentarea, vindecă acneea”.
Eu și Polina am citit sute de recenzii pe internet pentru fiecare produs. a luat părere de la clienții noștri pentru fiecare produs. S-a dovedit că traducerea de pe etichetă nu corespunde întotdeauna cu modul în care produsul se comportă pe pielea umană. Adesea pe etichetă scriu - „potrivit pentru toate tipurile de piele”. În același timp, recenziile arată că acest produs nu este potrivit pentru persoanele cu pielea uscată, se plâng ei.
Cert este că producătorii scriu compozițiile și principalele componente ale fondurilor, dar efectul lor depinde de raportul dintre componentele adăugate la compoziție. În plus, pielea coreenilor este diferită de a noastră - este mai densă și mai elastică. Prin urmare, pot exista unele inconsecvențe între descriere și rezultat. Aceasta este tot ce am identificat și indicat pe etichetele de preț informații reale.
Clienții ne scriu: „Ce Instagram cinstit ai”
»Nu doar vindem, ci sfătuim cu atenție
După cum am spus deja, mi-am dorit să construiesc o afacere în care să construiesc relații de lungă durată și plăcute cu clienții ca și cu prietenii. În instrucțiunile pentru vânzători, în primul paragraf, scrie: „Clientul este un prieten și nu ar trebui să-l sfătuiți ceea ce nu ați sfătui un prieten, doar să vândă la un preț mai mare.”
Există o carte minunată - „Secretele frumuseții coreene” de Charlotte Cho. Vorbește despre toate complexitățile de îngrijire adoptate în Coreea, este în magazinele noastre, iar vânzătorii îl folosesc în mod regulat în munca lor. Vindem și această carte - nu este doar informativă, ci și interesantă, autobiografică.
În general, coreenii au un sistem de îngrijire destul de complicat - poate avea de la 5 la 10 pași. Încercăm să prezentăm aceste informații într-un mod accesibil și să nu sperie cumpărătorii. Vă explicăm că principalul lucru pentru noi este să curățăm pielea, să o pregătim cu un tonic pentru aplicarea cremei și apoi să o întindem cu cremă. Orice altceva este în plus. Depinde deja de nevoile clientului. Selectam o masca pentru noapte, un remediu pentru pielea din jurul ochilor sau sub crema principala cand sunt probleme.
Am început să scriem și pe Instagram despre îngrijirea și caracteristicile produselor: nu doar plusurile lor, ci și minusurile, dacă știm despre ele. Mulți clienți au scris: „Ce Instagram cinstit ai.”
Cadouri pentru clienți și alte promoții
Avem o caracteristică - oferim cadouri clienților obișnuiți. Avem o scară a succesului atârnată în magazinele noastre. Acestea sunt rafturi trepte: pe primul - un cadou cu o achiziție de 500 de ruble, apoi - de la 1000 de ruble și așa mai departe până la 5000 de ruble. Darurile sunt bune. În primul rând este o mască cu cearșaf. Și atunci când cumpărăm pentru 5.000, oferim fonduri care se vând cu amănuntul la 1.500 de ruble. Le cumpărăm de la furnizor pe acțiuni. Dar omul este fericit.
O altă astfel de abordare mărește verificarea. Consultanții noștri spun: „100 de ruble nu sunt suficiente pentru a obține un cadou mai bun”. Și o persoană poate nota nu 100, ci 500 de ruble. Se întâmplă și asta.
De asemenea, au început să fie practicate diverse acțiuni. Oferta a funcționat bine pentru noi timp de două luni - o reducere de 30% la al treilea produs din cec. Cumpărătorii iau aproape întotdeauna al treilea remediu. Avem și o promoție: cumpărați cremă de față - obțineți o reducere de 30% la tonic. Acest lucru determină persoana să folosească setul complet de îngrijire. Pentru noi, acest lucru este important nu numai din cauza vânzărilor, ci și pentru ca cumpărătorul să simtă schimbările în partea mai buna.
Pentru persoanele cărora le este frică să încerce ceva, oferim fonduri pentru 100-200 de ruble. Acestea sunt miniaturi de produse sau măști. Sunt doar pentru câteva aplicații pentru a înțelege dacă remediul este potrivit sau nu. Uneori dăm mostre când vedem că o persoană este interesată.
Câștigă 30.000 de ruble pe săptămână
A existat o misiune în cursul Calea Viselor care m-a entuziasmat cu adevărat. Se numește „De la cuvinte la fapte”, dar în mintea mea l-am botezat „Fă bani sau mor”. Esența sa este să câștigi 30.000 de ruble într-o săptămână. Provocați-vă și realizați.
La început m-am gândit ce să fac. Apoi am decis că este posibil să testăm propunerea noastră unică de vânzare. Cu alte cuvinte, cipul „COCONUT”, din cauza căruia cumpărătorii au încredere în noi. Înțelegem toate subtilitățile atât de atent și în detaliu, analizăm multe puncte pe care ne putem poziționa cu încredere ca profesioniști în selecția produselor cosmetice coreene.
Am scris o postare pe Instagram: „Lăsați o solicitare pentru selectarea unei îngrijiri coreene cu drepturi depline pentru această iarnă. Voi încerca să ofer 3 opțiuni în 3 categorii de preț în 3 ore! Apoi vom discuta - va fi posibil să schimbați ceva și să alegeți setul ideal de produse coreene.
Au fost aproximativ 30 de cereri. Am parcurs fiecare în detaliu și le-am răspuns la toate. Drept urmare, am câștigat 27 de mii în două sau trei zile. Oamenii au comandat o consultație, apoi au venit la magazin și le-au spus vânzătorilor de ce anume au nevoie. Cineva a comandat livrarea. De atunci, scriem constant pe rețelele de socializare pe care le sfătuim.
Am făcut un widget în VKontakte. O persoană intră în grupul nostru și vede imediat o postare care oferă o consultație gratuită.
Apăsă butonul „Vreau o consultație!” - și imediat se deschide o casetă de mesaj cu textul: „Bună ziua) Dacă aveți întrebări – scrieți-ne”.
Anterior, pur și simplu am fost întrebați dacă există sau nu un produs sau care este mai bun. Și acum cer să aleagă îngrijirea în funcție de piele sau dacă există vreo problemă de vreun fel.
Cum ne descurcăm cu negativitatea?
Cred că lucrăm bine cu negativitatea. Cazurile sunt diferite.
- Deci, o fată a cumpărat un „chit” mega-popular pentru pori. Costă 1300 de ruble, adică nu puțin. Și pentru unii funcționează grozav. Și ea a postat o postare că acesta este un lucru groaznic pe care îl vând în magazinul nostru. I-am scris: „Păcat că nu ți s-a potrivit. Există recenzii cu adevărat controversate despre el.” S-a dovedit că fata a cumpărat fără consultare. Tocmai am vorbit cu ea și a fost suficient. Mai târziu, chiar ne-a cerut sfaturi cu privire la îngrijire.
- O altă fată a cumpărat o cremă de față strălucitoare, care este adesea folosită în Coreea. Își albește instantaneu fața, dar fata a subliniat toată exfolierea de pe față. Ea scrie: „Coșmar! M-a sfătuit consultantul. Am cerut cel mai tare.” Și tocmai am făcut testere. I-am răspuns: „Păcat că nu ți s-a potrivit. Crema este buna. Dar avem nevoie doar de un tester pentru asta. Daca vrei, il schimbam cu o alta crema care ti se potriveste mai bine. Fata a scris: „Mulțumesc, nu voi schimba nimic. Mă bucur că mi-ai răspuns așa.”
- Recent, o fată îmi scrie pe Instagram: „Am cumpărat de la tine un ser cu vitamina C și toată pielea îmi arde din el. Vreau să-l folosesc și nu știu ce să fac.” Am întrebat-o dacă are pielea sensibilă. S-a dovedit că fata nu i-a spus consultantului despre asta. Apoi am întrebat ce resurse mai avea. După răspunsul ei, ea a sugerat: „Să nu folosim acest ser și încă o spălare timp de cel puțin două-trei săptămâni – este și agresiv. Cel mai probabil, pielea ta încă își revine după iarnă. Apoi începeți încet să utilizați aceste instrumente pe rând.
Angajăm personal de la abonații noștri
Am angajat primii vânzători din mediul imediat. Mama Polinei și cea mai bună prietenă a mea, care mi-a fost partener la prima afacere, lucrează pentru noi. Este cel mai bun consultant pe care îl avem, câștigurile ei zilnice sunt cele mai mari. Chiar glumim că face un fel de șamanism sau de trimitere secretă în turele ei. Așa se poate transforma viața interesantă. Iar mama Polinei este contabilă de studii, iar recent i-am predat toate piesele noastre contabile.
Deși ne descurcăm bine, nu sfătuiesc să angajăm oameni din mediul imediat. Rudele și prietenii pot lua cu ușurință o astfel de muncă, nu există subordonare. Pot apărea încă dezacorduri, iar relațiile se vor deteriora.
Când am deschis al doilea magazin, am angajat angajați prin intermediul rețelelor noastre de socializare. Din fericire, acum avem 11.000 de urmăritori pe Instagram. Merită să postezi un anunț, o mulțime de CV-uri vin deodată - fete minunate care cumpără produse cosmetice de la noi și iubesc magazinul nostru. Este important pentru noi ca vânzătorul să fie impregnat de valorile noastre, să știe să aibă grijă de el însuși, să iubească magazinul nostru și să nu vină doar la muncă.
Eu și Polina încercăm să menținem echipa încărcată, străduindu-ne să lucrăm și să ne dezvoltăm. Chiar înainte de 8 martie, am extins echipa și i-am invitat pe toți la sushi bar. Am vorbit, ne-am cunoscut, iar eu și Polina le-am oferit tuturor certificate de masaj.
Avem și un chat general pe VKontakte. Scriem acolo despre probleme - cineva neadecvat a venit și a stricat starea de spirit. Sau fetele se laudă - „L-am vândut unei singure persoane cu 8000”. Din aceasta, se formează propria sa atmosferă, toată lumea devine mai aproape.
Angajarea unui asistent și cum ne-a rezolvat problemele
La cursul Calea Viselor, mai multe lecții la rând au avut același gând: angajați un asistent pentru a nu vă îngropa într-o rutină. Dar Polina nu a fost de acord multă vreme - cu o zi înainte am contractat un împrumut pentru a crește semnificativ gama de mărfuri.
I-am certat: „Dacă angajăm un asistent, nu vei face etichete de preț zile întregi, vei sta în ambuteiaje timp de două ore pentru a ne ridica comenzile uriașe. Dezvoltarea suferă foarte mult de acest lucru. Și nu mai rămâne timp personal. Drept urmare, Polina a fost de acord și am angajat un asistent.
A fost foarte oportun. Polina tocmai a plecat la munte timp de 3 săptămâni, iar în acel moment am găsit zona de comert. A fost necesară deschiderea urgentă a unui al doilea magazin. Și du-o la alt nivel. Drept urmare, s-a dovedit a fi mult mai frumos decât primul. Dar nu aș fi putut face asta fără un asistent. Am lucrat deja două săptămâni timp de 12-13 ore fără zile libere. În plus, am fost în permanență în legătură cu Polina, iar aceste chat-uri la telefon și pe internet durează, de asemenea, mult timp.
Mi-am permis să câștig mai mult, să nu-mi fie rușine și, în același timp, să-mi respect bărbatul
»Armonia și echilibrul în viață
În general, călătoriile îmi dă energie. Când nu există nicio oportunitate, trebuie doar să mergi în natură cu omul meu, să plimbi câinele. Sau vizionați un film sau citiți o carte. Ajută să ne relaxăm atunci când mergem pe motocicleta lui cu o persoană dragă. Pot comanda un SPA pentru doi într-un hotel doar ca să mă relaxez. Înainte, nu îmi puteam permite o vacanță atât de relaxantă.
A fost o lecție foarte bună despre relații în Calea Viselor. Acolo, Galiya a vorbit despre relațiile ei personale. Acest subiect m-a interesat mereu. Și ceea ce mi-a spus Galiya m-a ajutat să-mi reconsider părerile.
Ea a scris că ea câștigă mult mai mult decât bărbatul ei. În același timp, el îi asigură ei și toate nevoile de hrană și locuință. Și are propriile ei capricii și cheltuiește pe ele - călătorii, un apartament șic. Totuși, omul rămâne om.
Am o situație similară. Deja mă dezvoltăm în afaceri, iar bărbatul meu tocmai își începe călătoria. Există dificultăți financiare. Anterior, mă puteam oferi și să plătesc pentru restul undeva, dar mă simțeam inconfortabil și nu puteam să-l prezint așa. Și acum totul este în armonie. Mi-am permis să câștig mai mult, să nu-mi fie rușine și, în același timp, să-mi respect bărbatul.
Pe vremuri era: „parcă nu mai găsesc unde să cheltuiesc banii”. Și acum faci ceea ce este mai confortabil, și nu ceea ce este mai ieftin
»Pe „Way of Dreams” totul s-a prăbușit pentru mine. Efectuând sarcini pas cu pas, înțelegi ce și de ce se întâmplă în afacerea ta. Începi să vezi cum ar trebui să fie. Înțelegeți-vă valorile și luați deciziile corecte. De exemplu, am decis că nu vom vinde niciodată falsuri - analogi ale unor mărci cunoscute, deși a existat o astfel de oportunitate care ar aduce bani frumoși datorită markupului. Dar acestea nu sunt valorile noastre. Banii sunt importanți pentru noi, dar sunt importante și beneficiile pe care afacerea noastră le aduce oamenilor. Calea viselor a ajutat la construirea unei baze solide și a încrederii în sine.
Toate cunoștințele noi au fost reflectate în indicatorii monetari în cel mai remarcabil mod. Nu ai idee cât de tare este să te simți ca și cum ai lua un taxi în loc de un autobuz doar pentru că este mai convenabil. Și parchezi în parcări cu plată, în loc să încerci să găsești un loc liber în parcări gratuite în mijlocul zilei. Pare a fi fleacuri, dar mai devreme pentru mine a fost din serial „de parcă nu mai găsesc unde să cheltuiesc banii”. Și acum o faci așa cum este mai confortabil, și nu așa cum este mai ieftin.
Nu știu când vom opri dezvoltarea „KOKOS”. Polina este, de asemenea, o mare dependentă de muncă și cu aceleași principii. Când am început, aveam puțin mai multă experiență în toate. Acum suntem aproape la același nivel în acest sens. Și este foarte confortabil să lucrezi atunci când tu și partenerul tău sunteți la același nivel de dezvoltare și aveți obiective comune.
În trecut, mă gândeam adesea să profit de tendințele mele de shopaholic. Am încercat deja să strâng oameni în funcție de tipul de joint venture, m-au speriat procente mici de profit și kilograme mari de lucruri. Nici cosmeticele coreene nu mi-au dat odihnă...
Apropo, i-am pus o întrebare vânzătorului - cum vindeți mostre dacă NU SUNT DE VANZARE? La care vânzătorul a răspuns că mostrele sunt gratuite, iar eu plătesc doar transportul)
Pachetul includea o broșură cu mulțumiri pentru comandă și o invitație pe site. Și apoi m-am blocat)
În primul rând, posibilitatea de a alege prețurile în dolari și nu doar în moneda coreeană (experiență cu gmarket)
În al treilea rând, mărfurile sunt 10 bucăți
În al patrulea rând, disponibilitatea bunurilor (în principal MIZON) cu transport gratuit.
În acest caz, produsul este marcat cu greutate zero în coș. Adică, dacă mai aveți produse din categoriile obișnuite în coșul de cumpărături, atunci costul de transport nu se va modifica deloc.
Dar, dacă în coș sunt doar produse cu LIVRARE GRATUITĂ, atunci se va percepe taxa minimă de ambalare:
În al cincilea rând, posibilitatea de a alege livrarea (în funcție de greutate, de la 2-4 opțiuni). Livrarea se face la greutate. Am primit (deja după formarea coșului, nu am găsit un tabel separat cu prețuri) 14 dolari pe kilogram, pachetul total a fost de aproximativ 3 kg.
Greutatea produsului este indicata in descriere. De exemplu, greutatea unei creme cu volumul de 50 ml poate ajunge la peste 200 g! Probabil ambalaje din sticlă
Inca un punct:
Am comandat o cremă Mizon pentru un prieten împreună cu mostrele mele. Când a deschis cutia, nu i-a plăcut integritatea unui autocolant. Am scris pe site și am atașat o fotografie a ambalajului. Ei au cerut să trimită o fotografie a facturii de la colet. În final, am primit o lungă scrisoare de scuze de la director și alegerea unei rambursări sau a retrimiterii cremei. O prietenă a ales banii și, bineînțeles, încă mai avea crema.
Apropo, același vânzător de pe ebay are o cremă mai ieftină - 17,99 USD față de 18,15 USD.
În general, prețul începe de la aproximativ 15,69:
Prețul în magazinele rusești este mai mare:
Ei bine, în general, aveam nevoie de achiziții angro, așa că mi-a plăcut foarte mult serviciul roseroseshop.com. În ciuda costurilor de transport opace.
Apropo, mostrele sunt trimise cadou:
Ce, mai exact, cu încercarea mea de a mă îmbogăți?
Am cumpărat cremă de mâini, măști de foi, măști de plasture, măști de tester și 10 probe. Ambalat în cutii frumoase. Am venit cu numele CUTEBAG (ca o geantă drăguță). Am făcut o descriere în rusă și un grup VK.
Dar, după cum se spune, fie vindeți în mod greșit, fie vindeți prost, fie vindeți prostii) Nu am reușit să vând nimic, dar le-am oferit prietenilor mei cadouri pentru NG și 8 martie)
