Biznes planın hazırlanmasının hazırlıq mərhələsi. Xülasə: Biznes planının hazırlanması (əsas müddəalar)

Təsəvvür edin ki, siz təyin olunmuş Biznes Planlaşdırma Komandası Liderisiniz (BPL). Söhbət tamhüquqlu orta miqyaslı investisiya layihəsinin planlaşdırılmasından gedir. Onun həyata keçirilməsi üçün bank kreditləri şəklində əlavə maliyyə mənbələri cəlb etmək və tərəfdaş investorlar tapmaq lazımdır. Komandanız investisiya iqtisadçısı, marketoloq və istehsal və texnologiya meneceri daxil olmaqla dörd nəfərdən ibarətdir. Biznes planın hazırlanması giriş və təsviri mərhələdən keçdi və siz onun əsas hissəsinə başlayırsınız.

BPL-də planlaşdırma bölmələrinin yeri

İnvestisiya layihəsinə təkcə sənəd nöqteyi-nəzərindən deyil, onun həyata keçirilmə mərhələlərinə görə bütövlükdə nəzər salsaq, o zaman qeyd etmək lazımdır ki, biznes planının tərtibi başlanğıc proseslərinə aiddir. UPL prosedurları ilə layihə tapşırığının faktiki icrasının planlaşdırılması arasında çaşqınlıq və qarışıqlığın qarşısını almaq vacibdir. Bunlar tək bir prosesin müxtəlif aspektləridir. Biznes plan əsaslandırma tapşırığını yerinə yetirir və layihənin baş planı zaman aspekti və məsuliyyətlə bağlı hadisələrin və nəticələrin ardıcıllığını əks etdirir. Başqa sözlə desək, biznes plan layihəyə başlamaq haqqında qərar qəbul edilməzdən əvvəl yaradılır və biznes planın dərhal həyata keçirilməsi təqvim və digər növ layihə planlaşdırması ilə müşayiət olunur.

Təşəbbüs prosesləri müəssisə rəhbərliyi tərəfindən layihə təklifinin alınması ilə başlayır. Bu, müntəzəm olaraq, məsələn, seans zamanı baş verə bilər strateji planlaşdırma və ya situasiya. Təbii ki, birinci varianta üstünlük verilir. Aşağıdan gələn təşəbbüslə layihənin konsepsiyasının təqdimatı və bəzən ilkin texniki-iqtisadi əsaslandırma tələb olunur. Təşəbbüskar müəssisənin yuxarı rəhbərliyi olduqda, o, investisiya ideyasının qısa təqdimatı ilə məhdudlaşa bilər. Təşəbbüs təklifinə baxılmasının nəticəsi biznes planının hazırlanması və biznes planlaşdırma qrupunun yaradılması haqqında sərəncamdır.

Biznes planın işlənib hazırlanması alqoritmi

Yuxarıdakı diaqram investisiya layihəsi üçün biznes planın hazırlanması mərhələlərini göstərir. Təqdim olunan prosedur həmişə dəqiq şəkildə yerinə yetirilmir, bu, investisiya hadisəsinin xüsusiyyətlərindən və şirkətdə qurulmuş idarəetmə mədəniyyətindən asılıdır. Biznesin planlaşdırılması prosesi çoxqatlı və iterativ xarakter daşıyır, xüsusən də onun əsas hissəsinin işlənib hazırlanması zamanı yaradılmış sənədin planlaşdırma bölmələri üçün. Ümumiyyətlə, nəzərdən keçirilən sənədin inkişaf alqoritmi dörd bloka bölünür.

Giriş və təsvir hissəsinin hazırlanması və onun dəqiq tənzimlənməsi.
Əsas planlaşdırma bölmələrinin işlənib hazırlanması və yenidən nəzərdən keçirilməsi.
Planlaşdırmanın analitik və simulyasiya hissəsi.
Formal hissə.

Bazar təhlili

Daha əvvəl öyrəndiyimiz kimi, biznesin planlaşdırılmasının əsas mərhələləri planlaşdırma mərhələsi ilə bağlıdır. İxtisaslaşdırılmış planların bölmələri BPL alqoritminin sxemində mavi rənglə qeyd olunur. Onlara sənədin əsasları da deyilir. Əsas mərhələ BPL-in əsas mərhələsində "Bazarın Təhlili və Marketinq Planı" bölməsinin hazırlanmasıdır. Planlaşdırma komandası ilk növbədə onun hazırlanmasında iştirak edir, çünki digər planlaşdırma bölmələri onun məzmunundan asılıdır. "İstehsal və marketinq planı", "İnvestisiya planı", " kimi bölmələr Maliyyə planı» layihə məhsulunun marketinq planlaşdırılması və təşviqi nəticəsində yaranan məlumatlarla birbaşa bağlıdır.

Biznesin lokomotivi bazarın ona təklif olunan məhsula reaksiyasından asılı olaraq satışdır. Buna görə də, bazar vəziyyətinin vəziyyətini öyrənmək, bazarın ən yaxın inkişafını proqnozlaşdırmaq, müsbət qəbulu simulyasiya etmək lazımdır. hədəf auditoriyası müəssisənin yeni bazar təklifi. Sonuncu, marketinq fəaliyyətinin kompleksi mərkəzə çatdıqda mümkündür dəyər istiqamətləri istehlakçı. Bölmənin məqsədi investisiyalar nəticəsində bazara çıxarılan məhsul və ya xidmətlərin davamlı bazara malik olacağını əsaslandırmaqdır.

Həm investor, həm də kreditor tərəfdaşlar əmin olmalıdırlar ki, tərtibatçıların bazar uğuruna inamı etibarlı mənbələrə və güclü marketinq metodologiyasına əsaslanaraq 100% əsaslandırılır. Burada qiymətləndirməmək çox vacibdir güclü tərəflər rəqibləri, alternativ məhsulların üstünlüklərini və bazar doyma potensialını çox qiymətləndirməyin. Bölmə bazar vəziyyətinin təsviri və təhlili ilə başlayır, onların məqsədi şirkətin fəaliyyət göstərdiyi və ya daxil olmağı planlaşdırdığı bazarın potensial marjasını müəyyən etməkdir. Təsvir texnologiyası marketinq məlumatlarının toplanmasına əsaslanır və aşağıdakı sualları ehtiva edir.

Bazarın ümumi xüsusiyyətləri (ölçüsü, səviyyəsi və inkişaf meylləri, həyat dövrünün mərhələsi). Yuxarıda göstərilənlərə əlavə olaraq, bazarın xüsusiyyətlərinə aşağıdakılar daxildir: giriş biletinin xüsusiyyətləri, bazar vəziyyətində dəyişikliklərin dərc edilmiş proqnozları, müəssisənin bazar payı.
Məhsulların (xidmətlərin) istehlakçılarının xüsusiyyətləri. Bu məlumat bloku aşağıdakıları əks etdirir: istehlakçının tipi, onun coğrafiyası, sosial-demoqrafik portreti, dəyər üstünlükləri, məhsul haqqında rəy.
Məhsulların (xidmətlərin) bazara çıxarılması üçün ilkin strategiya (qiymət siyasəti, paylama sistemi, Marketinq kommunikasiyaları, servis xidməti, ictimaiyyətlə əlaqələr).
Müəssisənin bazarda rəqabət qabiliyyəti. Bu təsvir bloku sizə şirkətin ən yaxın rəqiblərinin qabaqdakı (“bazar liderləri”) və arxadakı (“arxada nəfəs alan”), onların SWOT parametrləri, maliyyə vəziyyəti, texnologiya səviyyəsi, bazar payı və s. Bu bloku hazırlamaq üçün ekspert qiymətləndirmələri və rəqabətli kəşfiyyat metodlarından fəal şəkildə istifadə olunur.

Marketinq planının hazırlanması

Marketinq planının hazırlanmasından əvvəl bazarın təsviri və təhlili aparılır. Bu alt bölmələrin hər ikisi vahidin nəticələrinə əsaslanır bazar araşdırması lakin fərqli məqsədlərə xidmət edir. Marketinq planının məqsədi müəyyən seqmentdə təmin olunmayan tələbi müəyyən etmək və məhsulun tələb olunan həcmdə təşviq edilməsini və satılmasını təmin etmək üçün marketinq proqramı yaratmaqdır. Şirkətin investisiya tədbirinin nəticələrinə əsasən istehsal edib satmaq niyyətində olduğu məhsullar lokallaşdırılır marketinq strategiyası müəssisələri bazar seqmentinin hüdudlarına qədər.

üçün sorğu vərəqəsinin fraqmenti marketinq araşdırması

Marketinq planının hazırlanması üçün əsas marketinq tədqiqatının nəticələridir. Onları aparmaq üçün marketoloq standart anketlərdən istifadə edir, onlardan birinin bir hissəsi yuxarıda verilmişdir. Alınan cavablara əsasən Planın hazırlanması üçün məlumatlar da yaradılır pul vəsaitlərinin hərəkəti satış və marketinq büdcəsi baxımından layihə. Amma ən əsası odur ki, anket məhsulun, istehlakçının, bazar seqmentinin, rəqiblərin və satış əldə etmək üçün bazara təsir imkanlarının təhlili üçün strukturlaşdırılmış prosedur müəyyən edir.

Hər kəs üçün hədəf seqment və içindəki məhsul, SWOT metodologiyasından istifadə edərək ən yaxın rəqiblərin dərin təhlilini aparmaq lazımdır. Bazar imkanlarını təhlil etdikdən, seqmentlərin inkişaf istiqamətlərini, onlarda rəqiblərin güclü və zəif tərəflərini bildikdən sonra hədəf atributuna uyğun olaraq seqmentlərin seçilməsi texnologiyasını tətbiq edə bilərik. Beləliklə, yeni məhsullar bazarda sabit tələb mövqeyi üçün ilkin şərtləri alacaq. Məsələn, Ansoff matrisi kimi alətdən istifadə edərək məhsulun yerləşdirilməsinə və sonra marketinq siyasətləri. Aşağıda sizə məhsul bazarında investisiya layihəsinin məqsədləri üçün marketinq planının hazırlanması proseduru təklif olunur.

Məhsul bazarı üçün layihə marketinq planının planlaşdırılması

Artıq layihənin bazar seqmentlərinin seçilməsi mərhələsində məhsulların yerləşdirilməsi nəzərə alınmaqla satış proqnozunun ssenari modelləşdirilməsinə başlamaq məna kəsb edir. Ən azı üç ssenari olmalıdır və onların inkişaf qaydası nikbin və pessimistliyə keçidlə əsas halda başlayır. Məhsulun yerləşdirilməsi məhsul, qiymət, marketinq və kommunikasiya siyasətlərini qəbul etmək imkanını açır. Bunlar olmadan, bütün əməliyyat fazasında balanslaşdırılmış satış planı qurmaq çətindir. Nəticədə bir sənəd meydana çıxır - marketinq planı, onun yekun hissəsində layihənin canlılığı üçün yerinə yetirilməli olan fəaliyyətlər öz əksini tapır.

İstehsal və investisiya planının hazırlanması

Biznes planının hazırlanmasının marketinq planı, istehsal və satış planı, investisiya planı kimi mərhələləri bir-birinin ardınca yerinə yetirilir. Məntiqi nizam o zaman baş verir ki, satış planı marketinq planından dərhal sonra, sonra isə istehsal planı formalaşır. Hətta əvvəlki mərhələdə ilkin satış planı marketoloqlar tərəfindən təklif edilməlidir. Eyni zamanda, marketoloqlar, bir qayda olaraq, satış faktlarının sayı üçün planlaşdırılmış dəyərlərlə və ən yaxşı halda, nadir hallarda dəyişməz qalan sabit qiymət parametrlərini nəzərə alaraq, cəmi dəyərlərlə işləyirlər.

Marketinq məlumat təzyiqinin uğurlu ssenarisi və hədəf auditoriya tərəfindən məhsulların dəyər qavrayışı ilə bazarın qəbul edə bildiyi həcmlərə, tələbata cavabdehdir. Satış planı inflyasiya dinamikasına, xarici bazara daxil olarkən valyuta məzənnələrinə və ən əsası məhsulun həyat dövrünə əsaslanaraq konkret satış həcmləri və gəlir məbləğləri yaradır. Aşağıda şərti bir layihənin məhsullarının satış dinamikasına bir nümunə verilmişdir.

Adətən, bazarda məhsulun həyat dövrü üç əsas mərhələdən ibarət əyridir: satış artımı, sabit satış platosu və satışın azalması. Planlaşdırmanın indiyə qədər görünə biləcəyi nadir haldır, lakin bu, həqiqətən zəruridir - bütövlükdə dizayn etmək həyat dövrü məhsul və ya xidmətlər. Yenidən işlənmiş satış planına əsasən istehsal planı hazırlanır. Onun məqsədi planlaşdırılan satış həcmləri üçün səmərəli istehsalın təşkilini modelləşdirməkdir. Bölmənin mərkəzi blokudur istehsal proqramı planlaşdırılmış istehsalda bazar ehtiyaclarına uyğun olaraq. Bundan əlavə, bölmədə istehsal xərclərinin hesablanması daxildir: dəyişən və sabit. Başqa bir təsnifata görə, istehsal xərcləri aşağıdakılara bölünür:

maddi xərclər;
kadr xərcləri;
mühasibat xərcləri;
üçüncü tərəf xidmətləri üçün xərclər.

İstehsal planının vəzifəsi müəssisənin tələb olunan məhsulu kifayət qədər keyfiyyətli və tələb olunan müddətdə istehsal etmək qabiliyyətini əsaslandırmaqdır. Bu problem tələb olunan həcmdə investisiya qoyuluşları və vəsaitlərin dəyəri şərti ilə həll edilir. Bunun üçün bölmədə əsas biznes prosesləri, infrastruktur, kadrların mövcudluğu, imkanların texniki və texnoloji parametrləri təsvir olunur. Bütün bunlar investisiya planının hazırlanmasına davam etməyə imkan verir.

İnvestisiya planına aşağıdakı məlumat blokları daxildir.

Xammal, material, komponentlərin başlanğıc ehtiyatına ehtiyac.
Yeni avadanlıq və nəqliyyat vasitələrinə ehtiyac.
Binalara, tikililərə, binalara və torpaq sahəsinə olan ehtiyaclar.
Təhlükəsizlik Ehtiyacları mühit və fəaliyyətlərin təhlükəsizliyi.
İstehsaldan əvvəlki mərhələnin mərhələlərinin tərkibi.
Çatdırılma və işlərin şərtləri.
Təchizatçılar və podratçılardan alternativ şərtlərlə satınalma, tikinti və quraşdırma cədvəli.

Təşkilati və maliyyə planlarının hazırlanması

Biznesin planlaşdırılması prosesinin əsas mərhələlərinə daha iki planlaşdırma bölməsinin hazırlanması daxildir: təşkilati və maliyyə planları. Layihənin (müəssisənin) idarəetmə sistemi və onun təşkilati modeli təşkilati planda öz əksini tapmışdır. Təşkilat modeli təkcə təşkilati strukturu deyil, həm də mədəniyyət elementlərini, eləcə də layihə personalının idarə edilməsinə dair məlumat bloklarını əhatə edir.

Plan əsaslanır kadr siyasəti kadrların cəlb edilməsi, seçilməsi, təlimi, ixtisasartırma, motivasiya sistemi formalarını müəyyən edən . Bölmə peşəkar profilləri və layihə meneceri, funksional idarəetmə üçün digər tələbləri əks etdirir istehsal vahidləri müəssisələr, rəhbər işçilər. Əgər planlaşdırmanın yekun hissəsində təşkilati-hüquqi aspektlərin aydınlaşdırılması ayrıca mərhələ kimi seçilmirsə, bu məlumat bloku təşkilati plana daxil edilir.

Biznes planının ən vacib hissəsi maliyyə planıdır. O, sənədin planlaşdırma hissəsini tamamlayır və onun analitik və simulyasiya hissəsindən əvvəldir. Müəyyən edilmiş layihə göstəriciləri, risk təhdidləri bunu tələb edərsə, sonuncunun nəticələri yeni planlaşdırma dövrünə başlaya bilər. Planlaşdırmanın bir neçə təkrarlanması təhlilin qənaətbəxş nəticələrinə gətirib çıxarmazsa, layihə həyata keçirilməsi üçün qeyri-münasib hesab edilə bilər. Və bu da biznes planlaşdırmanın müsbət nəticəsi hesab olunacaq.

Bu dövrlərin və nəticələrin açarı maliyyə planıdır. Onun məqsədi sözügedən layihənin bütün gözlənilən maliyyə parametrləri haqqında aydın və tam təsəvvür əldə etməkdir:

əlavə pul axını;
maliyyə nəticələri;
müəssisənin maliyyə vəziyyəti;
layihənin səmərəliliyi;
investisiyanın qaytarılması və onların gəlirliliyi;
kredit öhdəlikləri və onların yerinə yetirilməsi;
dividendlər.

Sənəd olaraq maliyyə planına bir sıra formalar, cədvəllər və diaqramlar daxildir. Bu, biznes planın məzmun baxımından ən çevik bölməsidir, çünki çoxşaxəli planlaşdırma tapşırığını tamamlayır. Keçmiş inkişafların bütün çoxfaktorlu piramidası son maliyyə formalarında çox həssas şəkildə birləşir. Bunlardan əsasları pul vəsaitlərinin hərəkəti planı, gəlir və məxaric planı və balans planıdır. Planlaşdırma mərhələlərinin hər hansı birində ən azı bir amili dəyişdirmək kifayətdir, çünki bütün maliyyə modeli yenidən hesablama tələb edir.

Bu yazıda biznes planını onun əsas planlaşdırma bölmələri baxımından necə hazırlamaq məsələsini nəzərdən keçirdik. Əsasən, sənəd planlarının hər bir növü ayrı-ayrı materiallarda açıqlanır. Bu baxışda məntiqi hərəkətlər ardıcıllığını çatdırmağa çalışdım sağlam düşüncə, ardıcıl və əsaslandırılmış əsaslandırma qurmağa imkan verən məlumatların baş vermə ardıcıllığından. Alqoritmin dəyişiklikləri, əlbəttə ki, həmişə baş verir, lakin sənədin mahiyyəti və məqsədi həmişə təxminən eyni sistemi diktə edir, bunun ardınca biz daha sürətli və daha asan uğur qazanırıq.

Öz və borc götürülmüş maliyyə mənbələri, maddi və insan resursları və sahibkarlıq layihələrinin həyata keçirilməsi prosesində yaranan gözlənilən risklər nəzərə alınmaqla, rəqabətli bazarda təşkilatın inkişafının əsas bölmələri üzrə biznes plan.

Biznes plan həm mövcud, həm yenidən təşkil edilmiş, həm də yeni yaradılmış müəssisələr üçün lazımdır, çünki mürəkkəblik və sürətlə dəyişən mühit hətta təcrübəli menecerləri də çətin vəziyyətə salır.

Biznes planın hazırlanması və işlənib hazırlanması mərhələləri.

Birinci mərhələ hazırlıqdır, o cümlədən seçilmiş sənaye üzrə biznes planına tələblər və təklif olunan fəaliyyətin həcmi haqqında məlumatların toplanmasıdır.

İkinci mərhələ biznes planının hazırlanması üçün daxili və xarici məqsədlərin müəyyən edilməsi, yəni onun köməyi ilə həll edilməli olan problemlərin siyahısıdır. Buna görə də, plan cəlbedici olmalıdır təklif malların (xidmətlərin) və investorların hədəf bazarı üçün.

Üçüncü mərhələ investorların müəyyənləşdirilməsidir

yerinə yetirə bilər:

1) müxtəlif dövlət və qeyri-dövlət investisiya institutları;

2) yerli kredit təşkilatları;

3) beynəlxalq investisiya institutları: Dünya Bankı, Beynəlxalq Yenidənqurma və İnkişaf Bankı, Beynəlxalq maliyyə korporasiyası Dünya Bankı, Avropa Yenidənqurma və İnkişaf Bankı;

4) beynəlxalq Maliyyə institutları inkişafın maliyyələşdirilməsi ilə məşğul olanlar;

5) gələcək tərəfdaşlar və ya səhmdarlar - iri müəssisələr və sənaye və ya regionda fəaliyyət göstərən sahibkarlar. Müəssisələr həmçinin amortizasiya fondu da daxil olmaqla, investisiya resurslarının daxili mənbələrinə malikdirlər; mənfəət; şirkətin işçi heyətinə qənaət.

Dördüncü mərhələ biznes planın strukturunun müəyyənləşdirilməsidir. Biznes planına aşağıdakı bölmələr daxil ola bilər:

1) giriş (biznes planının xülasəsi);

2) müəssisənin təsviri;

3) məhsulların - malların və xidmətlərin təsviri;

4) məhsulun satış bazarının təhlili və qiymətləndirilməsi;

5) rəqabət;

6) marketinq planı;

7) istehsal planı;

8) təşkilati plan;

9) maliyyə planı və risklərin qiymətləndirilməsi;

10) ərizələr.

Beşinci mərhələ planın hər bir hissəsinin hazırlanması üçün zəruri olan məlumatların toplanmasıdır. Bu mərhələdə müəssisənin mütəxəssislərini, eləcə də ixtisaslaşmış təşkilatların ekspertlərini və məsləhətçilərini cəlb etmək məqsədəuyğundur.

Altıncı mərhələ ya müəssisə rəhbərinin, ya da planın həyata keçirilməsinə cavabdeh olan şəxsin rəhbərliyi altında həyata keçirilən biznes planın hazırlanmasıdır.

Yeddinci mərhələ rşanın ilkin ekspertizasıdır, bundan sonra onu investorlara və ya kreditorlara təqdim etmək olar.

1. Başlıq səhifəsi aşağıdakı məlumatları ehtiva edir: planın adı, tərtib olunma tarixi, şirkətin tam adı və ünvanı, müəssisə rəhbərinin adı, şirkətin sahiblərinin və ya ortaq sahiblərinin adları.

3. Müəssisənin təsviri daxildir ümumi məlumat müəssisə haqqında, o cümlədən onun yaranma və inkişaf tarixi, kapitalın strukturu, əsas fondların xüsusiyyətləri, təşkilati-texnoloji strukturu, xarici şəraiti və şirkətin daxili xüsusiyyətləri.

4. Ümumiləşdirilmiş xülasə. Bu bölmədə açılmış istehsalın məqsədi, istehsala təklif olunan məhsulların yeniliyi və onun rəqiblərin məhsullarından fərqi, potensial alıcılar üçün cəlbediciliyi; gözlənilən satış həcmləri, gəlirlər, istehsal xərcləri, mənfəət, istehsalın rentabelliyi, kreditlərin ödənilməsi şərtləri haqqında məlumatları əks etdirir.

5. Məhsulların (xidmətlərin) xarakteristikası. Bu bölmə məhsulu (nəqliyyat, xidmətlər) təsvir edir, onu göstərir istehlak xassələri, rəqib məhsullardan əhəmiyyətli fərqlər, patentlər, müəllif hüquqları sertifikatları ilə qorunma dərəcəsi. Budur qiymət proqnozu. Mürəkkəb texniki məhsulların istehsalında xidmətin təşkili təsvir edilir.

Bu bölmədəki məlumatlar kənar oxucular üçün nəzərdə tutulub, ona görə də şirkətin keçmişdə əldə etdiyi real uğurları qeyd etmək üçün kəmiyyət göstəricilərindən istifadə etmək faydalıdır. Müəssisənin fəaliyyətinin nəticələri biznes-planda göstərilən məqsəd və göstərişlərlə əlaqələndirilməlidir.

6. Satışın qiymətləndirilməsi. Əsas məqsəd istehsalı planlaşdırılan məhsulun alıcı tapacağı yeri müəyyənləşdirmək və əsaslandırmaq, həmçinin bazar şəraiti ideyasının tamlığını əks etdirməkdir.

7. Bazarda rəqabətin təhlili. Bu bölmədə əsas rəqibləri, onların imkanlarını, qiymət siyasəti. Əsas rəqabət sahələrini (qiymət, keyfiyyət, xidmət, imic və s.) müəyyən etmək üçün cədvəl tərtib edilir müqayisəli xüsusiyyətlər müəssisənin məhsulları (və ya xidmətləri) və bazarlardakı rəqiblər. Bənzər bir məhsulun rəqibindən üstünlüyü 30% -dirsə, o zaman məhsul bu müəssisə aşağı rəqabət qabiliyyətinə malikdir; 30-50% səviyyəsində satış bazarında sabit mövqe qəbul edilir; 50-70% -də uğurlu rəqabət nəzərdə tutulur; 70% -dən çox - bu məhsulların bazarına nəzarət.

8. Marketinq strategiyası. Marketinq planına malların bölüşdürülməsi sxemi, qiymətqoyma, reklam, satışın təşviqi üsulları, satışdan sonrakı xidmətin təşkili, şirkət və məhsul (xidmət) haqqında ictimai rəyin formalaşdırılması kimi problemlərin həlli daxildir.

9. İstehsal planı. Bölmənin məqsədi mütəşəkkil müəssisənin lazımi miqdarda və lazımi keyfiyyətdə lazımi miqdarda məhsul istehsal edə bilməsini hesablamalar vasitəsilə təsdiqləməkdir. Bunun üçün müəyyən edirik istehsal həcmi, xammal, material tədarükçüləri, çatdırılma şərtləri, habelə mümkün istehsal xərcləri təxmin edilir.

10. Hüquqi plan. O, müəssisənin təşkilati-hüquqi formasını əks etdirir, ona uyğun olaraq şirkətin gələcək fəaliyyətini tənzimləyən əsas sənədlər daha da inkişaf etdirilir.

11. Təşkilat planı müəssisənin təşkilati-hüquqi formasını, onun idarə edilməsində səlahiyyət və vəzifələrin bölüşdürülməsini, idarəetmə sistemini və təşkilati strukturunu təqdim edir. Müəssisənin təşkilati strukturu burada ətraflı diaqram şəklində təqdim olunur.

12. Riskin qiymətləndirilməsi və sığortası. Bölmənin məqsədi müəssisənin üzləşə biləcəyi bütün risk növlərini qabaqcadan görmək və bu riskləri azaltmaq və yarana biləcək itkiləri minimuma endirmək üçün tədbirlər görməkdir.

13. Maliyyə planı (büdcə). Satış həcminin proqnozu, nağd xərclərin və daxilolmaların balansı, zərərin aradan qaldırılması cədvəli daxildir.

Maliyyə planı üç hissədən ibarətdir:

1) maliyyə nəticələrinin perspektivlərini illər və rüblər üzrə xarakterizə edən gəlir və xərclərin konsolidə edilmiş proqnozu;

2) satışdan daxilolmalar, növlər üzrə ödənişlər, nağd pul artımı perspektivlərini əks etdirən pul vəsaitlərinin daxilolmaları və ödənişləri planı;

3) üzrə tərtib edilmiş müəssisənin aktiv və öhdəliklərinin konsolidə edilmiş balansı

Maliyyə planı əvvəlki bölmələrin materiallarını ümumiləşdirir və təklif olunan layihənin kommersiya nəticələrini xarakterizə edir. Aşağıdakı istiqamətlər üzrə maliyyə nəticələrinin proqnozu verilir: əlavə investisiyalara ehtiyac və maliyyələşdirmə mənbələri (bank kreditinin alınması, səhmlərin buraxılması və satışı, öz vəsaitləri); valyutaların mənbələri və növləri üzrə maliyyə strukturu; məhsulların (və ya xidmətlərin) satışından əldə edilən ümumi gəlir daxil olmaqla layihənin gəlirliliyi; kreditin qaytarılması şərtləri.

Əsas mərhələləri Biznes-planlaşdırma və onlar mahiyyəti. Biznes-plan- təsvir edən sənəd mayoröz və borc götürülmüş maliyyə mənbələri nəzərə alınmaqla rəqabətli bazarda təşkilatın inkişafının bölmələri ...

“Əvvəlki sual. Əsas mərhələləri Biznes-planlaşdırma və onlar mahiyyəti. Biznes-plan- təsvir edən sənəd mayor təşkilatın inkişafı bölmələri üzrə k. Loading. Telefonla yükləyin.

Biznes-planlaşdırma yazı prosesidir Biznes-plan orada dərs ala bilərlər. mahiyyət və məzmun planlaşdırma bazar şəraitində.
Plan belələri ehtiva edir mərhələləri kimi: məqsəd və vəzifələr; yollar və vasitələr onlar həyata keçirilməsi; resurslar...

Əsas mərhələləri Biznes-planlaşdırma və onlar mahiyyəti. Biznes-plan- təsvir edən sənəd mayor

Əsas mərhələləri Biznes-planlaşdırma və onlar mahiyyəti. Biznes-plan- təsvir edən sənəd mayor təşkilatın inkişafı bölmələri üzrə k.Müəssisələrin təşkilati-hüquqi formaları.

Əsas mərhələləri strateji planlaşdırma Biznes...

mahiyyət planlaşdırma
Əsas mərhələləri inkişaf Biznes-plan

Əsas mərhələləri strateji planlaşdırma: 1. Müəssisənin missiyasının müəyyən edilməsi. Bu proses müəssisənin mövcudluğunun mənasını, onun məqsədini, bazar iqtisadiyyatında rolunu və yerini idarə etməkdən ibarətdir. İstiqaməti müəyyən edir Biznes...

Əsas mərhələləri Biznes-planlaşdırma və onlar mahiyyəti. Biznes-plan- təsvir edən sənəd mayor tullanma üzrə təşkilatın inkişafı bölmələri ... daha çox ».

mahiyyət planlaşdırma bazar iqtisadiyyatında müəssisələrin elmi əsaslandırılmasında ... daha çox ».
Əsas mərhələləri inkişaf Biznes-plan müəssisələr, bunlar aşağıdakılardır: İlk növbədə, sizə lazımdır ... daha çox ».

Oxşar səhifələr tapıldı:10

Hal-hazırda biznesin planlaşdırılması geniş istifadə olunur və bir çox mənbələrdə biznes planlaşdırma üsullarına müxtəlif nümunələr verilir. Bu üsulların bir-birindən əhəmiyyətli fərqləri yoxdur, lakin müxtəlif komponentlərin təsvirində yalnız təfərrüat dərəcəsi ilə fərqlənirlər. Bu vəziyyəti nəzərə alaraq, bu işdə, mümkünsə, bütün mövcud mənbələrin üstünlüklərinin birləşməsi təmin edilir.

Biznes planının birinci bölməsi onun xülasəsidir. Ola bilər ki, potensial tərəfdaş ondan əməkdaşlıq üçün çoxlu təkliflər alsın müxtəlif təşkilatlar. Buna görə də oxuyacağı ilk şey biznes planının xülasəsi olacaq.

Bir qayda olaraq, bu bölmədə biznes imkanının nə olduğu, onun cəlbediciliyi, yeni biznesə kimin rəhbərlik edəcəyi və onun üstünlükləri, yeni firmanın bazara necə daxil olacağı və perspektivlərin nədən ibarət olduğu və s. aydın şəkildə göstərilməlidir. Adətən planın bu bölməsi bütün digər bölmələr üzrə işlər görüldükdən sonra hazırlanır və sonra hər bölmədən bir və ya iki cümlə, ən diqqət çəkən bir neçə rəqəm biznes planın xülasəsində təkrarlanır. Ümumilikdə planın bu bölməsinin aşağıdakı maddələrini ayırd etmək olar:

Biznes məqsədləri. Burada hansı iş növü ilə məşğul olacağınızı təsvir etməlisiniz. Məhsul və ya xidmətin müştəri məmnuniyyətinə necə töhfə verəcəyini mütləq qeyd edin. Texnologiya, ticarət sirləri və ya haqqında qısa məlumat unikal xüsusiyyətlər seçdiyiniz fəaliyyət sahəsində liderliyə nail olmağa imkan verəcək. Bu hissə 25 və ya daha az sözdən ibarət olmalıdır;

Biznes imkanları və onların həyata keçirilməsi strategiyası. O, hansı biznes imkanlarının mövcud olduğunu, onlardan necə istifadə oluna biləcəyini qısaca təsvir edir və bazara daxil olmaq üçün planlaşdırılan strategiyanı təqdim edir. Bu məlumat əsas faktların, şərtlərin, rəqiblərin hərəkətlərindəki zəifliklərin (məsələn, ətalət, zəif xidmət və s.), sənaye meyllərinin və mövcud biznes imkanlarının xeyrinə olan digər arqumentlərin siyahısı kimi təqdim edilə bilər;

Nəzərdə tutulan bazarlar və proqnoz. Sənaye və satış bazarı qısa şəkildə təsvir edilir, əsas istehlakçılar olan şəxslər dairəsi seçilir və istehlakçılara malların çatdırılması üsulu təklif olunur. Bu bölməyə bazar strukturu, təklif olunan biznesin doldurması gözlənilən bazar seqmentlərinin ölçüsü və artım tempi, satış həcmi və dəyər təxminləri, təxmin edilən bazar payı, xərclərin ödənilməsi müddəti və qiymət strategiyası (nəyin izahı daxil olmaqla) haqqında məlumat daxildir. vurğulanacaq _ sərfəli qiymətə, yüksək keyfiyyət və ya unikal xüsusiyyətlər);

Rəqabət üstünlükləri. Təklif olunan layihənin innovativ məhsul, xidmət və strategiya, çatdırılma müddətində liderlik, rəqiblərin zəifliyi və sənayenin digər şərtləri nəticəsində yaratdığı rəqabət üstünlüyünün nə qədər əhəmiyyətli olduğunu nəzərə almaq lazımdır;

Proqnozlaşdırılan maliyyə nəticələri. İqtisadi və maliyyə tərəfi fəaliyyətlər (məsələn, ümumi xalis gəlir, biznesin uzunmüddətli gəlirliliyi); gəlir və xərclərin bərabərliyinə, habelə sabit pul axınına nail olmaq üçün lazım olan vaxt; gözlənilən gəlirlilik və s. Bu mülahizələr mütləq şəkildə nümunəvi təhlil üsullarının, yekun nəticələrə və pul dövriyyəsinə təsir edəcək ən mühüm amillərin təsvirinə əsaslanır.

Sənaye, yaradılan şirkət və onun məhsulu və ya xidməti

Bu bölmə yaradılan şirkəti, onun məhsullarını və ya xidmətlərini mövcud sənaye ilə birlikdə təsvir etməlidir. Yəni həm şirkətin özü, onun məhsulları və ya xidmətləri, onların üstünlükləri və üstünlükləri, həm də oxşar mal və xidmətlərin digər istehsalçıları haqqında məlumat vermək, bazara necə girəcəyinizi və məhsullarınızın satışını artıracağınızı təsvir etmək lazımdır. .

Şəkil verməlidir ən müasir və təklif olunan layihənin fəaliyyət göstərəcəyi sənayenin inkişaf perspektivləri. Onun strukturunu nəzərə almaq lazımdır. Bazar tutumunu, onun böyümə meyllərini və əsas rəqiblərini qısaca təsvir edin. Bundan əlavə, bütün qiymətləndirmələr mümkün qədər konkret olmalıdır. Məhsulunuzun yeni istehlakçılarının, qanun və qaydaların, rəqiblərin yaranma ehtimalı və ya əksinə, sonuncuların yoxa çıxması, bir sözlə, biznesə müsbət və ya mənfi təsir göstərə biləcək hər hansı digər tendensiya və amillərin qiymətləndirilməsi verilir;

Buna görə də biznes planının bu bölməsində təklif olunan biznesin ümumi konsepsiyası təsvir edilməlidir; şirkətin hansı məhsul və ya xidmətləri təklif edəcəyi; onun əsas istehlakçıları kimlər olacaq.

Eyni bölmədə siz məhsulunuzun (xidmətinizin) əsas keyfiyyətlərini, onun görünüş, lazım gələrsə, həm qablaşdırma, həm də xidmət. Bu mərhələdə məhsulun qiymətini və onun istehsalına çəkilməli olan xərcləri qiymətləndirmək faydalıdır ki, bu da gözlənilən mənfəəti və buna görə də uğur və ya uğursuzluq şansınızı müəyyən etməyə imkan verir.

Satış bazarının təhlili

Bazarın və potensial istehlakçıların, onların zövqlərinin, tələblərinin, maliyyə imkanlarının və s.-nin kifayət qədər təhlil edilməməsi biznesin uğursuzluqlarının ən çox yayılmış səbəblərindən biridir. Buna görə də, məsələni "böyük ayaq" üzərinə qoymadan və ciddi qəbul etməzdən əvvəl bazarı diqqətlə öyrənməlisiniz. Bu, istehlakçıların çeşidini, əmtəə (xidmətlər) bazarının tutumunu və deməli, onların istehsalı və satışının həcmini, bunun üçün zəruri olan resursları müəyyən etməyə imkan verəcəkdir. (Qoşma 1)

Etibarlı bazar araşdırması aparmaq çətindirsə və ya onlar olduqca bahalı və təcrübəsiz bir sahibkarın cibindən kənardadırsa, satışı bazar haqqında dəyərli məlumat verəcək bir məhsulun sınaq partiyasını edə bilərsiniz, xüsusən də özünüz bu məhsulun satışında və ya xidmətlərin göstərilməsində iştirak etmək.

Bunu edərkən aşağıdakılara diqqət yetirmək məsləhətdir:

alıcılar məhsulunuzu nə qədər tez-tez və həvəslə alırlar və ya xidmətlər üçün sizə müraciət edirlər;

məhsulunuzu dəqiq kim alır və ya xidmətlər üçün müraciət edir;

bütün partiyanı həyata keçirmək və ya bir xidmət göstərmək üçün nə qədər vaxt tələb olundu;

müştərilərin məhsulunuzun qiymətinə necə reaksiya verdikləri. Siz məhsulun qiyməti ilə oynaya bilərsiniz və onun aşağı salınmasının satış sürətinə təsir edib-etmədiyini və istehlakçı dairəsini artırıb-çoxalmayacağına baxa bilərsiniz.

Bu minvalla. Sınaq satışından sizi maraqlandıran maksimum məlumat əldə etməlisiniz. İstehlakçılardan onların görünüşündə, keyfiyyət parametrlərində, qablaşdırmada və xidmətlərin göstərilməsində hansı dəyişiklikləri edəcəyini soruşmaq faydalıdır. Eyni zamanda, bütün istehlakçıların ehtiyac və maraqlarını bir anda ödəməyə çalışmayın, məhsul və ya xidmətinizi müəyyən bir müştəri qrupuna, onların ehtiyac və zövqlərinə yönəldin, məhsul və xidmətlərinizin təkmilləşdirilməsinə yönəldin, müəyyən bir hədəfə sahib olun. bu məhsul (xidmət) üçün bazarda yer tapın və onu saxlamağa çalışın.

Rəqabət və rəqabət üstünlüyü.

Rəqiblərin güclü və zəif tərəflərini real qiymətləndirmək lazımdır. Əvəzedici və alternativ məhsul və xidmətləri qiymətləndirin və onları təmin edən həm daxili, həm də xarici firmaları siyahıya alın.

Aşağıdakı siyahı, alıcının sizdən və ya rəqibinizdən məhsul/xidmət almağa qərar verərkən nəzərə aldığı müxtəlif elementləri təhlil etməyi asanlaşdıracaq: keyfiyyət, xidmətin eksklüzivliyi, aşağı qiymətlər, müxtəliflik, məhsulun etibarlılığı, çatdırılmanın vaxtında olması, çatdırılma zamanı rahatlıq. satıcının yeri, məhsulun mövcudluğu, satışdan sonrakı xidmət zəmanəti, məhsul yardımı, tamamlayıcı məhsullar, nəzakət.

Bazar payı, keyfiyyət, qiymət, xüsusiyyətlər, etibarlılıq, çatdırılma müddəti, satışdan sonrakı xidmət, zəmanət və digər xüsusiyyətlər baxımından rəqabətqabiliyyətli və əvəzedici məhsul və xidmətləri müqayisə edin. Təklif olunan məhsul/xidmətin müştərilər üçün təmin etdiyi əlavə faydaları onların rəqabət aparan məhsul və xidmətlərdən əldə etdikləri ilə müqayisə edin. Sonuncunun üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını göstərin və onların nə üçün istehlakçıların ehtiyaclarını ödəmədiyini göstərin.

marketinq planı

Planın bu bölməsi potensial partnyoru bazarın seqmentlərə necə bölündüyünü başa düşdüyünüzə və məhsulunuzu istehlakçıya çatdıra bildiyinizə inandırmalıdır. Marketinq planı nəzərdə tutulan satış səviyyəsinə necə nail olunacağını təsvir edir. Bu planın istifadə olunacaq ümumi bazar strategiyasını təfərrüatlı şəkildə göstərməsi vacibdir rəqabət üstünlükləri. Həmçinin məhsulun tətbiqi siyasətinin təsviri, qiymət yanaşması, paylama kanalları, reklam strategiyası daxildir. Marketinq planını təsvir edən bölmənin ətraflı tərkibinə aşağıdakılar daxildir:

Qiymətləndirmə. Qiymət strategiyasını təsvir edin və onu əsas rəqiblərin qiymət siyasəti, o cümlədən müştəri xərclərinin bərpası ilə müqayisə edin. Ümumi mənfəətin təxminini verin və məhsulların satışı, lazım gəldikdə müştərilərə zəmanət verilməsi, işçi heyətinin təlimi, qiymət rəqabəti və s. xərcləri ödəmək üçün kifayət edib-etmədiyini göstərin. Qiymətlərin nə dərəcədə kömək edəcəyini izah edin: bazara nüfuz etmək, saxlamaq və artırmaq. rəqabətli bir mühitdə bazar payı, kifayət qədər qazanc əldə edin.

Satış taktikası. İcra üsullarını təsvir edin (öz kommersiya şəbəkəsi, satış nümayəndələri, vasitəçilər) yaxın gələcəkdə və uzun müddətdə istifadə oluna bilər. Məhsulların satışı üçün hər hansı xüsusi tələblərin təsvirini daxil edin (soyuduculara ehtiyac və s.). Müxtəlif tətbiq üsullarının, o cümlədən endirimlərlə bağlı xüsusi siyasətlərin, eksklüziv paylama hüquqlarının və s.-nin bu sahədəki rəqiblərin taktikaları ilə müqayisəli effektivliyini təhlil edin. Resellerlər və satış nümayəndələri, əgər istifadə olunarsa, əməliyyatlara başladıqda necə seçiləcəklərini, fəaliyyət göstərəcəkləri bölgələri, aylıq artımlarını və hər birinin gözlənilən satış həcmini təsvir edin. Öz satış şəbəkənizdən istifadə edirsinizsə, onun strukturunu göstərin, onun satış nümayəndələrini əvəz edib-etməyəcəyini və əgər varsa, bunun nə vaxt və necə baş verəcəyini göstərin. Bir satıcıdan ildə nə qədər satış əldə edəcəyini və hansı komissiya və ya maaş alacağını göstərin: bu rəqəmləri sənayenin orta göstəricisi ilə müqayisə edin.

Bazarda məhsulun reklamı və təşviqi. Potensial alıcıların diqqətinin necə cəlb olunacağını göstərmək lazımdır, bunun üçün təklif olunan məhsulun reklam kampaniyalarının aparılması üsulları haqqında danışılır. İstehsalçılar sənaye avadanlıqları yarmarka və sərgilərdə iştirak planlarından danışmalı, qəzet və jurnallarda reklam verməli, reklam bukletləri və vərəqələri hazırlamalıdır. İstehlak mallarının istehsalçıları hansı növ olduğunu göstərməlidirlər Reklam kampaniyası hansı yarmarka və sərgilərdə iştirak edəcəkləri, harada yerləşəcəkləri onlara daha uyğundur reklamlar və qalxanlar. Siz bir reklam kampaniyası planlaşdırmalı və bazarda reklam və tanıtım xərclərinin miqdarını müəyyənləşdirməlisiniz.

Məhsulun inkişafı planı

Məhsulun texniki cəhətdən təkmilləşdirilməsi ilə bağlı məsələləri kifayət qədər ətraflı nəzərdən keçirmək lazımdır. Çox vaxt olur ki, bunun üçün tələb olunan pul və vaxt lazımi səviyyədə qiymətləndirilmir. Məhsulu təkmilləşdirmək üçün aşağıdakılardan istifadə edilə bilər: laboratoriya prototipini son məhsula çevirmək üçün tələb olunan mühəndislik işləri; xüsusi avadanlıqların inkişafı; məhsulun istehlakçı üçün ən cəlbedici olması üçün dizayn işləri və s.

Ümumiyyətlə, bu bölmə aşağıdakıları əhatə edir:

Hazırki vəziyyət. Hər bir məhsul və ya xidmətin cari vəziyyətini təsvir edin və onu bazara çıxarmaq üçün nə edilməli olduğunu izah edin. Bu vəzifələri yerinə yetirmək üçün müəssisənin hansı bacarıqlara malik olduğunu və ya malik olmalı olduğunu göstərmək faydalıdır. Mümkünsə, məhsul və xidmətlərin inkişafı və sınaqdan keçirilməsində iştirak edən müştəriləri və ya son istifadəçiləri siyahıya salın. Mövcud sınaq nəticələrini və yeni məhsulun nə vaxt alınacağı gözlənilir;

Problemlər və risklər. Hazırlanmış məhsulun dizaynında hər hansı iddia edilən problemlər və onların həllinə yanaşmalar vurğulanır.

Məhsulun təkmilləşdirilməsi və yeni məhsullar. İnkişafların və ilkin məhsulların təsviri ilə yanaşı, onların rəqabət qabiliyyətini qorumaq üçün planlaşdırılan təkmilləşdirilməsi üzrə işlər, eyni istehlakçılar qrupuna təklif edilə bilən yeni məhsul və xidmətlərin inkişafı üzrə işlər göstərilir. Bu inkişaflarda iştirak edən istehlakçılar və onların sonuncunun perspektivləri ilə bağlı fikirləri göstərilir.

İstehsal planı

İstehsal planına müəssisənin yerləşdiyi yer, tələb olunan istehsal gücünün növü, zəruri istehsal müəssisələri, əsas istehsal fondlarına və işçi qüvvəsinə olan tələbat kimi məlumatlar daxil edilməlidir. İstehsal sənayesindəki bir layihə üçün plana ehtiyatların, tədarükün, istehsalın idarə edilməsi siyasətini daxil etmək, müstəqil olaraq istehsal ediləcək və kənardan satın alınan komponentlərin siyahısını müəyyən etmək lazımdır. Xidmətdəki biznes, yerə xüsusi diqqət yetirməyi tələb edir. Bölmədə nəzərdən keçirilən sualların tərkibi:

İstehsal dövrü. Qrafik verin istehsal dövrü bizim işimiz. İstehsal güclərinin yüklənməsində (ehtiyatların yaradılması və onların pik dövrlərdə istifadəsi ilə əlaqədar) mövsümi tərəddüdlərə reaksiya üsullarını göstərmək;

Coğrafi mövqe. Müəssisənin planlaşdırılan yerləşməsinin müsbət və mənfi cəhətlərini təsvir edin və təhlil edin. kimi amillər baxımından təhlil aparılır əmək resursları(onların əlçatanlığı, ixtisasları, həmkarlar ittifaqı dərəcəsi və yerli həyat standartları və əlaqəli əmək haqqı səviyyələri daxil olmaqla), müştərilərə və/və ya təchizatçılara yaxınlıq, nəqliyyat xərcləri, dövlət və yerli vergilər və qanunlar (o cümlədən regional tənzimləmə), əlçatanlıq və inkişaf enerji resursları, sənaye və sosial infrastruktur və s.;

İstehsal gücü və inkişafı. Artıq üçün mövcud biznes istehsal obyektlərini, o cümlədən istehsalat və inzibati binaları, anbarları və sahələri, xüsusi avadanlıqları, mexanizmləri və s. istehsal aktivləri firmada mövcuddur.

Hazırlayın istehsal planları istifadə olunan materiallar, əmək, satın alınan komponentlər və istehsalın qaimə məsrəfləri ilə bölünmüş satış səviyyələri üçün xərclərin istehsalın həcmindən asılılığını xarakterizə edən məlumatlarla; müxtəlif satış səviyyələrinin funksiyası kimi tələb olunan ehtiyat səviyyələrini göstərin. Keyfiyyətə nəzarət, istehsal və inventar idarəçiliyinə yanaşmanı təsvir edin; təftiş prosedurlarının və keyfiyyətə nəzarət sisteminin rəddetmə səviyyəsini necə minimuma endirə biləcəyini izah edin. (Əlavə 2)

İdarəetmə komandası

Biznes planın bu bölməsinə müəssisənin idarəetmə strukturunun nədən ibarət olacağı, rolların idarəetmə komandasının əsas üzvləri arasında necə bölüşdürüləcəyi və onların bir-birini necə tamamladığı təsvir edilir. Budur diaqram təşkilati strukturuşirkətlər. İnvestorlar və xarici tərəfdaşlar həm inzibati bacarıqlarda, həm də maliyyə menecmentində, marketinqdə və istehsalda bacarıqlarda bərabər şəkildə təmsil olunacaq idarəetmə komandası görmək istərdilər. Beləliklə, bu bölmə aşağıdakılardan bəhs edir:

Təşkilati strukturu. Müəssisədə əsas rəhbər vəzifələri sadalayın və onları dolduracaq şəxslərin adını çəkin. Təşkilat sxemini təqdim etmək faydalıdır. Bütün vəzifələri daimi işçilərlə əlavə xərclər olmadan doldurmaq mümkün olmadıqda, onların funksiyalarının necə yerinə yetiriləcəyini (natamam işçilərdən, məsləhətçilərdən istifadə etməklə və ya funksiyaları birləşdirməklə), onları kimin yerinə yetirəcəyini və bu vəzifələrin nə vaxt daimi işçilər tərəfindən tutulacağını izah edin. işçilər. İdarəetmə komandasındakı əsas aktyorların birlikdə necə işlədiyinə dair nümunələr təqdim edin ki, onlar hər birinin bacarıq və təcrübəsinin effektiv idarəetmə komandasını necə tamamladığını və qurduğunu nümayiş etdirə bilsinlər;

Müəssisənin rəhbər işçiləri. İdarə heyətinin hər bir üzvünün dəqiq hüquq və vəzifələrini təsvir edin. Hər bir lider üçün illüstrasiya kimi zəruri olan ətraflı təsvir tərtib edilir işgüzar keyfiyyətlər və idarəetmədə nəticələr əldə etmişdir. Buraya tərcümeyi-hal, əvvəlki iş təcrübəsi, namizədin gələcək vəzifələrin öhdəsindən gəlmək qabiliyyətini göstərən keçmiş nailiyyətlər daxil edilməlidir;

İdarə heyəti. Müəssisənin direktorlar şurasının ölçüsünə və strukturuna yanaşmasını təsvir edin. Müşahidə heyətinin potensial üzvlərini sadalayın və iki sətirdə firmaya nə töhfə verə biləcəklərini təsvir edin.

Riskin qiymətləndirilməsi

Hər hansı bir biznes təşəbbüsü kimi bir firma qurmaq, gələcəyin qeyri-müəyyənliyi ilə əlaqəli müəyyən bir riskə səbəb olur. Biznes planı tərtib edərkən satış həcminə, istehlakçıların məhsul və xidmətlərinizə marağının dərəcəsinə, gələcək bazar payına aid olan proqnozlaşdırıcı təxminlərdən istifadə etmək qaçılmazdır və daha əhəmiyyətli şeylərdən danışarkən, biznesin inkişafı ilə bağlı müəyyən fərziyyələr irəli sürülür. sənaye və hətta ölkə. Gələcək təxminlər üçün bütün əsaslar biznes planında aydın şəkildə göstərilməlidir. Eyni zamanda, nəzərə almaq lazımdır ki, biznes planında bu məsələnin açıq və dürüst müzakirəsi, birincisi, layihəni tərtib edəni sahibkar kimi yaxşı tərəfdən səciyyələndirir, ikincisi, onun işinə müəyyən qayğı göstərdiyini göstərir. toplanan vəsait partnyorunuzdan alınır. Daha dəqiq desək:

Biznes planı tərtib edərkən irəli sürülən bütün fərziyyələri və onlara xas olan riskləri əsaslandırmaq;

Analiz gətirin mümkün problemlər məhsul üçün sifariş qəbul edilməzdən əvvəl bütün nağd pulların xərclənməsi riski, rəqiblər səbəbindən qiymətlərin azaldılması riski, sənayenin inkişafında mümkün meyllər, məhsulun planlaşdırılmış inkişaf səviyyələrini və istehsal xərclərini aşmaq riski, itkin düşmə riski. planlaşdırılmış satış həcmi, məhsulun işlənib hazırlanması qrafikinin pozulması, xammal və komponentlərin tədarükündə çətinliklər, bank kreditinin alınmasında çətinliklər, sifarişlərin kütləvi şəkildə alınmasından sonra nağd pul çatışmazlığı riski;

Potensial problemlərdən hansının müəssisənin uğuru üçün kritik olduğunu qeyd edin və mənfi amillərin təsirini minimuma endirmək üçün planlarınızı təsvir edin;

Qarşıya qoyulan məqsədlərə qismən və ya tam nail olunmaması riskini qiymətləndirin. Qiymətləndirmə layihə, hazırlıq, tikinti və istismar mərhələlərinə uyğun olaraq aparılır.

Bütün hesablamalar iki dəfə aparılır: layihənin tərtibi zamanı və onun ən təhlükəli elementləri müəyyən edildikdən sonra. Sonuncu halda, həyata keçirilməsi risk dərəcəsini azaltmağa imkan verən tədbirlərin siyahısı hazırlanır.

Maliyyə planı

Maliyyə planının məqsədi firmanın potensialını göstərmək və maliyyə qabiliyyətinə nail olmaq üçün vaxt cədvəlini təqdim etməkdir. Bundan sonra müəyyən etmək üçün də istifadə edilə bilər operativ idarəetməşirkətin maliyyəsi. (Əlavə 3)

Kredit qabiliyyətinə gəldikdə, mənfəət və zərər haqqında hesabatın, habelə şirkətin balans hesabatının təqdim edilməsi çox arzuolunandır. bu il(proqnoz) və əvvəlki 2-3 il üçün, əgər şirkət artıq fəaliyyət göstərirsə. Maliyyə planına aşağıdakılar daxildir:

Firmanın fəaliyyətə başlamasına hazırlıq xərcləri. Kreditor 1-3 ay ərzində tam əməliyyat xərcləri ilə birlikdə əməliyyatların hazırlanması və başlanması ilə bağlı xərclərin ətraflı siyahısını tələb edəcək. Bu məsrəflər bir qayda olaraq birdəfəlik xərclərə (avadanlıq, texnika, daşınar əmlak, avadanlığın quraşdırılması xərcləri, istehsalat obyektlərinin abadlaşdırılması və yenidən qurulması, xammal və materialların ilkin ehtiyatları. Müxtəlif növ depozitlər və birdəfəlik xərclər) daxil edilir. ödənişlər, lisenziyalar və icazələr üçün rüsumlar, qeydiyyat və təqdimat və gözlənilməz xərclər üçün nağd pul), habelə üç aylıq cari (təkrarlanan) xərclər (bütün əmək haqqı və müavinətlər, icarə, reklam, nəqliyyat xərcləri, əməliyyat xərcləri, bütün növ sığortalar) , vergilər (dövlət və yerli), kreditlər və kreditlər üzrə faizlərin ödənilməsi, təmir və texniki xidmət, kadr hazırlığı xərcləri, habelə gözlənilməz xərclər;

Standart gəlir hesabatı yeni bir müəssisənin maliyyə mümkünlüyünü göstərir. Satış proqnozu və müvafiq istifadə istehsal xərcləri, ən azı ilk üç il üçün standart gəlir hesabatı hazırlayın. Bu, standart mənfəət və zərər hesabatının hazırlanması zamanı edilən fərziyyələrin tam siyahısını təqdim edir.

Ən ümumi formada Standart Gəlir Hesabatına aşağıdakılar daxildir: satılan malların dəyəri, maya dəyəri, ümumi mənfəət, istehsal xərcləri, xalis gəlir və ya itki;

Kreditorlara ödəmə şərtləri, əmək haqqı və mükafatların planlaşdırılan artımı, digər əməliyyat xərclərinin gözlənilən artımı, müəssisənin mövsümi xüsusiyyətlərinin ehtiyatlara olan tələblərə, ildə inventar dövriyyəsinə, kapitalın alınmasına təsiri haqqında fərziyyələri müəyyən edir. avadanlıq və s.;

Şirkətin maliyyə göstəriciləri. Bu bölmənin sonunda əsas üzrə qiymətləndirmə aparılmalıdır maliyyə göstəricilərişirkət fəaliyyəti:

Satışdan xalis gəlir. Bu rəqəm vergilərdən sonra qazancınızı il üzrə satış həcminə bölməklə əldə edilir;

Firmanın aktiv və öhdəliklərinin vəziyyətinin cari nisbəti. o Cari aktivlər cari öhdəliklərə bölünür. Əksər firmalar nəzərə alınır

bu göstərici 2-yə bərabər və ya ondan yüksək olduqda, maddi cəhətdən sağlam kimi;

Mənfəətlilik xalis mənfəətin investisiya kapitalına bölünməsidir). *

Burada nəzərə alınmalıdır ki, Qərb tərəfdaşı üçün investisiya Rusiya iqtisadiyyatı riskli işdir. Qərbdə kapitalın gəlirliliyi ən azı 40-60% olduqda belə investisiyalar qoyulur.

Maliyyələşdirmə səviyyəsinə görə təkliflər

Biznes planın bu bölməsində aşağıdakılar əks olunmalıdır: tələb olunacaq pul məbləği; nə vaxt lazım olacaq və necə istifadə olunacaq. Proqnozlaşdırılan nağd pul planına və biznesi inkişaf etdirmək və ya genişləndirmək üçün 3-5 il müddətində nə qədər pul lazım olacağına dair təxminlərə əsaslanaraq, onun nə qədərinin tərəfdaşdan və ya investordan alınacağını və nə qədərinin alınacağını təsvir edir. digər təşkilatlardan kreditlər hesabına alınmışdır.

İnvestorlar kapitalın necə xərclənəcəyini bilmək istəyəcəklər. Xüsusilə, nə qədər vəsaitin R&D, avadanlıq, marketinq və dövriyyə kapitalına sərf olunacaq. İnvestorlarla hesablaşmalar üçün planlar gətirin. Onların bir çoxu MÜƏSSİSƏNİN səhmləri birjada sərbəst şəkildə satılan və alınan səhmdar cəmiyyətə çevrilməsi planlarına çox müsbət yanaşır. Bu keçidi 5-7 ilə planlaşdırmaq olar.

Qeyd etmək lazımdır ki, biznes planının bölmələrini qurmaq üçün yuxarıda göstərilən tövsiyələr istehsal etmək niyyətində olan bir şirkətin kifayət qədər mürəkkəb bir vəziyyətinə aiddir. Yeni Məhsul, və layihələri üçün maliyyə və ya tərəfdaşlar axtarır. Reallıqda ticarət, vasitəçi və oxşar şirkətlərin və layihələrin biznes planı daha sadədir. Bu hallarda istehsal planı və məhsulun təkmilləşdirilməsi kimi bölmələrə də ehtiyac yoxdur. Bundan əlavə, bazar təhlili tədqiqatı da sadələşdirilir və əlaqəli risk azalır.

Çox vaxt şirkətlər bir işi daha da inkişaf etdirmək üçün bir iş planı tərtib etməli olduqları ilə qarşılaşırlar, lakin eyni zamanda biznes planının hazırlanması mərhələləri az tanınırlar. Baxmayaraq ki, bir çoxları biznes planının hazırlanmasının təkcə investisiyaların cəlb edilməsi vəziyyətində deyil, həm də təşkilatın inkişafı üçün ümumi istiqaməti anlamaq və yaratmaq üçün kömək etdiyini başa düşürlər.

Biznes planının hazırlanması mərhələləri əsasən onun strukturundan asılıdır və investisiya tələb edən layihənin xüsusiyyətlərindən təsirlənir. Ancaq biznes planının hazırlanmasının ümumi nümunələri hələ də müəyyən edilə bilər.

Xülasə

Bölmənin əsas vəzifəsi investorun marağını, təkliflə tam şəkildə tanış olmaq istəyini oyatmaqdır. O, kreditorlara və investorlara layihənin əsas ideyasını, əldə ediləcək nəticələri, gəlir və xərclərin nisbətini, geri ödəmə müddətini, vəsaitlərin qaytarılması cədvəlini açıqlamalıdır. Bir qayda olaraq, sənədlə tanışlıq bu bölmə ilə başa çatır, ona görə də ideal şəkildə hazırlanmalıdır. Çox vaxt təqdimat şəklində olur. Biznes planının hazırlanmasında növbəti addımlar bu bölmədə əhatə olunan hər şeyi təfərrüatlandırır.

Şirkət məlumatları

O, iki hissədə təqdim olunur: qısa tarixi ekskursiya və şirkətin növbəti il üçün fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi, onu rüblük bölməklə. Əgər şirkət əvvəllər kreditlərdən istifadə edibsə, bunu qeyd etməyə dəyər. Bu bölmə sənaye üzrə və digər oxşar bizneslərlə müqayisənin təsvirinə gətirib çıxarır.

Müəssisənin fəaliyyət sahəsi haqqında məlumat

Digər məsələlərlə yanaşı, biznes planının hazırlanması müəssisənin fəaliyyət göstərdiyi sənayenin təhlilini tələb edir: ölkə və regionlar üzrə istehsal və istehlak, eləcə də bazarın və bütövlükdə sənayenin inkişafı üçün mümkün proqnoz.

Xidmətlər və ya məhsullar

Biznes planın hazırlanmasının bu mərhələsində təkcə məhsulun təsviri verilmir, həm də onun rəqabət üstünlüyünü vurğulayaraq analoqları ilə təhlili aparılır. Burada verə bilərsiniz rəy istehlakçıdan, eləcə də məhsul fotoşəkilləri.

İstehsal planı

Bu bölmədə, əlçatan və sadə bir dildə, istehlak materiallarının, avadanlıqların və əmək xərclərinin dəyərini göstərən malların istehsalı üçün bütün texnologiya təsvir edilmişdir.

Satış siyasəti

Biznes planının hər hansı işlənməsi də bu məhsulu satmağın çətin olmayacağını sübut edən məlumatları əks etdirmək üçün həyata keçirilir. Bu bölmə məhz bunun üçündür. O, satışın coğrafiyasını, tələbin proqnozunu, onun dinamikasını və s. Mövsümilik varsa, onun səbəblərini əks etdirmək lazımdır. Bazara yeni məhsul daxil olduqda, onun patentləşdirilməsi haqqında məlumatı əks etdirmək lazımdır.

Qiymətin formalaşması

Biznes planının hazırlanması həm də məhsulların qiymətinin təyin olunacağı metodun müəyyən edilməsini nəzərdə tutur. Məbləğ istehsalın maya dəyəri əsasında formalaşdıqda maya dəyəri metodundan istifadə edə bilərsiniz. Qiymət bazarda qəbul edilənin cəmi olduqda bazar metodunu tətbiq edə bilərsiniz.

Rəqabət mühiti

Yalnız rəqiblərin fəaliyyətini təhlil etmək deyil, həm də onların zəif tərəflərini, onlardan öz məqsədləriniz üçün istifadə yollarını, habelə güclü tərəflərini və onları bərabərləşdirmək imkanlarını aşkar etmək lazımdır.

Təchizatçılar

Hazırda şirkəti kim və hansı xammalla təmin edir, eləcə də alternativ mənbələrə çıxış imkanları - bütün bunlar bu bölmənin vəzifələridir.

təşkilati plan

Kadrların təşkili sistemini, onun sayını, işçilərə əmək haqqını açıqlayır.

Layihənin İcra Cədvəli

O, təkcə məhsulların bazara çıxarılması vaxtı və potensialın genişləndirilməsi mərhələlərini deyil, həm də kapital qoyuluşlarının tətbiqi qrafikini göstərməlidir.

Maliyyə planı

Biznes planın formalaşmasında xülasədən sonra ikinci ən vacib mərhələ. Burada gəlir mənbələri, onların investisiyaları, cari və planlaşdırılan məsrəflər, vəsaitlərin cəlb edilməsi şərtləri və onların ödənilməsi qrafikləri ətraflı təsvir olunur. Cəlb edilmiş investisiyalar üzrə hesabat forması da nəzərdə tutulub.

Birincisi, qoyulmuş vəsaitlərin səmərəliliyi təsvir edilir, bu, onların geri qaytarılma müddəti ilə qiymətləndirilir. Bunun üçün xalis pul gəlirinin hesablanması və diskontlaşdırma metodundan, həmçinin daxili gəlir normasından, layihənin bugünkü dəyərindən və qalıq dəyərindən istifadə olunur.

Ayrı-ayrılıqda, layihənin maliyyə baxımından necə etibarlı olması barədə məlumatlar açıqlanır. Burada risklərdən, kredit faizlərindən, investisiyaların effektivliyindən danışmalıyıq.

Lizinq avadanlıqları da bu hesablamalara bəzi düzəlişlər edə bilər, çünki onun üçün xərclər əsaslı xərclərə deyil, cari xərclərə daxildir. Buna görə də, maliyyə göstəricilərini hesablayarkən, tez-tez lizinqlə avadanlıq almaq daha sərfəli olduğu ortaya çıxır.

Əlbəttə ki, biznes plana daha bir neçə məqam daxil edilə bilər, lakin yuxarıda təsvir edilən biznes planın hazırlanması mərhələləri əsasdır.

Biznes planının birinci bölməsi onun xülasəsidir. Ola bilsin ki, potensial tərəfdaş müxtəlif təşkilatlardan əməkdaşlıq üçün çoxlu təkliflər alsın. Buna görə də oxuyacağı ilk şey biznes planının xülasəsi olacaq. Məsələn, Qərbdə vençur kapitalistləri, bankirlər, menecerlər onlarla biznes planı alırlar, ona görə də birinci bölmənin məqsədi qısa, qısa (1-2 səhifə) ümumi məlumat verməkdir. iş təklifi, investorun diqqətini cəlb etməyə və onu sənədi daha da nəzərdən keçirməyə təşviq etməyə qadirdir.

Bir qayda olaraq, bu bölmədə biznes imkanının nə olduğu, onun cəlbediciliyi, bu yeni işə kimin rəhbərlik edəcəyi və onun üstünlükləri, yeni firmanın bazara necə daxil olacağı və onun üçün hansı perspektivlər olduğu və s. aydın şəkildə göstərilməlidir. . Adətən planın bu bölməsi bütün digər bölmələr üzrə işlər görüldükdən sonra hazırlanır və sonra hər bölmədən bir və ya iki cümlə, ən diqqət çəkən bir neçə rəqəm biznes planın xülasəsində təkrarlanır. Ümumilikdə planın bu bölməsinin aşağıdakı maddələrini ayırd etmək olar:

Biznes məqsədləri. Burada hansı iş növü ilə məşğul olacağınızı təsvir etməlisiniz. Məhsul və ya xidmətin müştəri məmnuniyyətinə necə töhfə verəcəyini mütləq qeyd edin. Seçdiyiniz fəaliyyət sahəsində liderliyə nail olmağa imkan verəcək texnologiya, ticarət sirləri və ya unikal xüsusiyyətlər haqqında məlumat qısa şəkildə təqdim olunur. Bu hissə 25 və ya daha az sözdən ibarət olmalıdır;

Nəzərdə tutulan bazarlar və proqnoz. Sənaye və satış bazarı qısa şəkildə təsvir edilir, əsas istehlakçılar olan şəxslər dairəsi seçilir və istehlakçılara malların çatdırılması üsulu təklif olunur. Bu bölməyə bazar strukturu, təklif olunan biznesin doldurması gözlənilən bazar seqmentlərinin ölçüsü və artım tempi, satış həcmi və dəyər təxminləri, təxmin edilən bazar payı, xərclərin ödənilməsi müddəti və qiymət strategiyası (nəyin izahı daxil olmaqla) haqqında məlumat daxildir. sərfəli qiymət, yüksək keyfiyyət və ya unikal xüsusiyyətlərlə vurğulanacaq);

Proqnozlaşdırılan maliyyə nəticələri. Fəaliyyətin iqtisadi və maliyyə aspektləri ümumiləşdirilir (məsələn, ümumi xalis mənfəət, biznesin uzunmüddətli gəlirliliyi); gəlir və xərclərin bərabərliyinə, habelə sabit pul axınına nail olmaq üçün lazım olan vaxt; gözlənilən gəlirlilik və s. Bu əks etdirmələr mütləq nümunəvi təhlil üsullarının təsvirinə, yekun nəticələrə və pul dövriyyəsinə təsir edəcək ən mühüm amillərə əsaslanır;

İdarə heyətinin səriştəsi və peşəkarlığı. Gələcək liderin və onun komandasının bütün üzvlərinin səriştəsini və peşəkarlığını nəzərə almaq, əvvəlki nailiyyətləri, xüsusən də məsuliyyətli işgüzar qərarların qəbulu ilə bağlı, müəssisələrin idarə edilməsi və insanları idarə etmək təcrübəsini qeyd etmək vacibdir;

Tələb olunan investisiya məbləği. Sonda, lazımi maliyyələşdirmənin dollar təxmini, kapitalın necə xərclənəcəyi, tərəfdaşın (və ya borc verənin) investisiyadan istədiyi gəliri hansı formada alacağı göstərilir.

Sənaye, yaradılan şirkət və onun məhsulu və ya xidməti

Bu bölmə yaradılan şirkəti, onun məhsullarını və ya xidmətlərini mövcud sənaye ilə birlikdə təsvir etməlidir. Yəni həm şirkətin özü, onun məhsul və ya xidmətləri, onların üstünlükləri və üstünlükləri, həm də oxşar mal və xidmətlərin digər istehsalçıları haqqında məlumat vermək, bazara necə girəcəyinizi və məhsullarınızın satışını artıracağınızı təsvir etmək lazımdır. :

Sənayenin təsviri. Təklif olunan layihənin fəaliyyət göstərəcəyi sənayenin cari vəziyyəti və inkişaf perspektivləri haqqında şəkil verilməlidir. Onun strukturunu nəzərə almaq lazımdır. Bazar tutumunu, onun böyümə meyllərini və əsas rəqiblərini qısaca təsvir edin. Bundan əlavə, bütün qiymətləndirmələr mümkün qədər konkret olmalıdır. Məhsulunuzun yeni istehlakçılarının, qanun və qaydaların, rəqiblərin yaranma ehtimalı və ya əksinə, sonuncuların yoxa çıxması, bir sözlə, biznesə müsbət və ya mənfi təsir göstərə biləcək hər hansı digər tendensiya və amillərin qiymətləndirilməsi verilir;

Yaradılmış şirkət. Qərb firmaları öz bizneslərini təsvir edərkən adətən biznes anlayışı kimi bir şeydən istifadə edirlər. Bununla nəzərdə tutulur ümumi fikir planlaşdırılan biznes və sahibkarın öz müəssisəsinə başlayarkən qarşısına qoyduğu məqsədlər haqqında. Məsələn, çimərlik günəş tenteleri istehsalçısı öz biznes konsepsiyasını belə müəyyənləşdirdi: "yüksək keyfiyyətli açıq havada istirahət məhsulları ilə təchizatda lider olmaq", yəni. Konsepsiya istehsal olunan məhsulların çeşidini (“açıq havada istirahət üçün mallar”), məqsədə çatmaq (“lider olmaq”) və müəyyən məhdudiyyətləri (“yüksək keyfiyyətli məhsul çatdırmaq”) genişləndirmək imkanını nəzərdə tutur.

Şirkətin tarixini, onu yaratmaq ideyasının necə meydana gəldiyini vermək lazımdır.

Eyni zamanda, şirkətin əsas fəaliyyətini xarakterizə etmək, onun haqqında məlumat vermək lazımdır maliyyə nəticələri(gəlirlilik və satış həcmi). Təşkilatın əvvəlki illərdə itkiləri varsa, bu itkilərin səbəblərini və maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması üçün nəzərdə tutulan tədbirləri göstərin.

Bazar araşdırması və təhlili

Bazar təhlilinin vacibliyi və planın digər hissələrinin bu məlumatlara güclü etibarı səbəbindən biznes planınızı hazırlamağa bu bölmədən başlamaq tövsiyə olunur. Bu bölmədəki məlumat, müəssisənin rəqabət mühitində sürətlə inkişaf edən sənayedə əhəmiyyətli bir bazara etibar edə biləcəyi iddiasını dəstəkləməlidir. Biznes planın bu bölməsi ən çətin, eyni zamanda ən vacib hissələrdən biridir. Digər bölmələr burada təqdim olunan bazar təhlilindən asılıdır. Məsələn, proqnozlaşdırılan satışın səviyyəsi istehsalın həcmi, marketinq planı, xarici tərəfdaşın müəssisəyə verdiyi kredit və ya investisiya məbləği kimi bölmələrə birbaşa təsir göstərir ki, bu da onun normal fəaliyyəti üçün zəruri olacaqdır. Aşağıdakılar nəzərə alınmalıdır:

Bir məhsul və ya xidmətin istehlakçıları. Təklif olunan məhsulların/xidmətlərin kimin istehlakçısı olduğunu və ya gələcəkdə kimin istehlakçı ola biləcəyini müəyyən etmək lazımdır. Harada potensial istehlakçılarümumi müəyyən edilmiş xüsusiyyətlərə görə (məsələn, bazar seqmentləri əsasında) nisbətən homojen qruplara təsnif edilməlidir. Belə ki, avtomobil hissələrini onun istehsalçıları və təmirçiləri ala bilərlər. Müvafiq olaraq, bu iki bazar seqmenti haqqında danışmalıyıq. Hər seqmentdə malın əsas alıcısının kim və harada olduğunu göstərmək lazımdır.

İstehlakçılara çatmağın nə qədər asan olduğunu, necə alacaqlarını (topdan, pərakəndə, birja vasitəsilə və s.), təşkilatlarında satın alma qərarını dəqiq kimin verdiyini və bunun nə qədər vaxt aparacağını göstərməlisiniz. Alıcılar üçün alış prosesinin xüsusiyyətlərini, o cümlədən satın alarkən onlar üçün ən vacib olanı (qiymət, keyfiyyət, çatdırılma müddəti, satışdan sonrakı xidmət, şəxsi əlaqələr və ya siyasi təzyiq) və istehlakçıların ənənəvi satıcılarını niyə dəyişə biləcəyini təsvir edir.

İstənilən məhsul sifarişləri, əlaqə və ya yazılı öhdəliklər artıq əldə edilir. Bu, kreditoru və ya tərəfdaşı biznesə cəlb etmək üçün ən güclü məlumatdır. Həmçinin məhsula/xidmətə artıq maraq göstərmiş bütün potensial istehlakçıları sadalamaq və məhsulun onları niyə maraqlandırdığını izah etmək lazımdır; təklif olunan məhsula/xidmətə hələ maraq göstərməmiş potensial istehlakçıların adlarını da qeyd edin, onları cəlb etmək üçün hansı tədbirlərin görüləcəyini izah edin. Məhsulun bazarda təsdiqlənmə sürətini proqnozlaşdırmaq mümkündür.

Əgər biznes artıq fəaliyyət göstərirsə, bu gün üçün əsas istehlakçıları sadalaya və gələcəkdə məhsulun satış perspektivlərini qeyd edə bilərsiniz;

2. Bazarın ölçüsü və mümkün inkişaf meylləri. Bazarın ölçüsü və təklif olunan məhsulun regional və ya ölkə kontekstində ayrı-ayrı bazar seqmentləri üzrə payı, ədəd, rubl və dollarla beş il üçün qiymətləndirilir və potensial gəlirlilik göstərilir. Mümkünsə - regional və ya ölkə kontekstində əsas istehlakçı qruplarının hər biri üçün ən azı üç il ərzində məhsul və ya xidmət bazarının mümkün illik artımı haqqında məlumatları təqdim edin. Bazarın böyüməsinə təsir edən əsas amilləri (məsələn, sənaye meylləri, sosial-iqtisadi tendensiyalar, hökumət siyasəti və ölkənin demoqrafik tərkibində dəyişikliklər) təsvir edin və keçmiş bazar tendensiyaları haqqında ümumi məlumat verin. Keçmiş və proqnozlaşdırılan bazar artım templəri arasındakı hər hansı fərqlər izah edilməlidir;
3. Rəqabət və rəqabət üstünlüyü. Rəqiblərin güclü və zəif tərəflərini real qiymətləndirmək lazımdır. Əvəzedici və alternativ məhsul və xidmətləri qiymətləndirin və onları təmin edən həm daxili, həm də xarici firmaları siyahıya alın.

Bazar payı, keyfiyyət, qiymət, xüsusiyyətlər, etibarlılıq, çatdırılma müddəti, satışdan sonrakı xidmət, zəmanət və digər xüsusiyyətlər baxımından rəqabətqabiliyyətli və əvəzedici məhsul və xidmətləri müqayisə edin. Təklif olunan məhsul/xidmətin müştərilər üçün təmin etdiyi əlavə faydaları onların rəqabət aparan məhsul və xidmətlərdən əldə etdikləri ilə müqayisə edin. Sonuncunun üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını göstərin və nə üçün istehlakçıların ehtiyaclarını ödəmədiyini göstərin;

4. Bazarın və satış həcminin qiymətləndirilməsi. Təklif olunan məhsulların/xidmətlərin onları indi və gələcəkdə rəqabətədavamlı edən spesifik xüsusiyyətlərini ümumiləşdirin. Satınalma müqavilələri bağlamağa hazır olan və ya artıq bağlamış istehlakçıları, niyə bunu etdiklərini sadalayın; istehlakçılardan hansı gələcəkdə böyük alışlar edə bilər. Məhsulun üstünlüyünün, bazar ölçüsünün və inkişaf meyllərinin, müştərilərin, rəqiblərin və onların məhsulları və əvvəlki illərdəki satışlarının qiymətləndirilməsinə əsaslanaraq, növbəti üç ilin hər birində bazar payını və məhsul satışını vahid və dollarla qiymətləndirin;
5. Bazarın gələcək inkişafı. İstehlakçıların artan tələbatını ödəmək, məhsul və xidmətlərin davamlı olaraq təkmilləşdirilməsi və yeni məhsulların hazırlanması, istehsal gücünüzü genişləndirmək ehtiyacını nəzərə alaraq gələcək bazarların proqnozunu verin.

Müəssisə iqtisadiyyatı

Müəssisənin iqtisadi və maliyyə xüsusiyyətləri, o cümlədən mütləq dəyər Bu bazar üçün məhsulun cəlbediciliyini təsdiq etmək üçün əldə edilən gəlir və mənfəət lazımdır. İstehsal strategiyalarının və məhsul satışının planlaşdırılması üçün zəruri olan vəsaitlərin dövriyyə sürətini, biznesin gəlirliliyini bilmək. Müəssisə iqtisadiyyatı bölməsinə aşağıdakılar daxildir:

Ümumi və əməliyyat mənfəəti. Ümumi mənfəəti müəyyənləşdirin (satış qiyməti minus dəyişən xərclər) və bazar nişində satılması təklif olunan hər bir məhsul və/və ya xidmət üzrə əməliyyat gəliri;

Potensial və mənfəətin davamlılığı. Mənfəət axınının miqyasını və gözlənilən davamlılığını (vergilərdən əvvəl və sonra) müəyyən edin və sənaye və rəqiblər üzrə müvafiq səviyyələri əks etdirin. Hansı tendensiyanın üstünlük təşkil edəcəyini göstərin: sabit və ya fasiləli mənfəət axını və niyə. Bu vəziyyətə necə təsir etmək olar, digər firmaların bazara daxil olmasına nə dərəcədə mane olacaq, bunun texnoloji və ya bazar liderliyinin müddətinə necə təsir edəcəyi;

Sabit və dəyişən xərclər. Sabit və dəyişən xərclərin pul baxımından və bazara təklif olunan məhsul və ya xidmətlərin ümumi xərclərinin faizi kimi ətraflı siyahısını verin. Bu xərclərin məhsul və xidmətlərin satış və alış həcmindən necə asılı olduğunu göstərin. Müvafiq sənaye standartlarını gətirin;

Qırılma dövrü. Bazara getmə strategiyasına, marketinq planına və təxmin edilən maliyyələşdirməyə əsaslanaraq, bunun nə qədər vaxt aparacağını və satışların hansı səviyyədə bərabər gəlirlə xərclənəcəyini göstərin. İstehsal gücünü genişləndirməyə çalışarkən gəlir və xərclərin bərabərliyinə nail olmaq üçün nə qədər vaxt lazım olduğunu göstərin;

Müsbət pul balansına nail olmaq dövrü. Yuxarıdakı strategiyaya və bazar fərziyyələrinə əsaslanaraq, biznesin müsbət pul balansına çatdıqda göstərin. Hansı şərtlərdə və nə vaxt kömək üçün banka müraciət etməli olduğunuzu qeyd edin. Biznes böyüdükcə və istehsal gücünü genişləndirdikcə pul vəsaitlərinin hərəkətində nəzərəçarpacaq dəyişikliklərə diqqət yetirin.

marketinq planı

Planın bu bölməsi potensial partnyoru bazarın seqmentlərə necə bölündüyünü başa düşdüyünüzə və məhsulunuzu istehlakçıya çatdıra bildiyinizə inandırmalıdır. Marketinq planı nəzərdə tutulan satış səviyyəsinə necə nail olunacağını təsvir edir. Bu planın rəqabət üstünlüklərindən istifadə edəcək ümumi bazar strategiyasını təfərrüatlandırması vacibdir. Həmçinin məhsulun tətbiqi siyasətinin təsviri, qiymət yanaşması, paylama kanalları, reklam strategiyası daxildir. Marketinq planını təsvir edən bölmənin ətraflı tərkibinə aşağıdakılar daxildir:

Ümumi marketinq strategiyası. Şirkətin bazar fəlsəfəsi və strategiyası müəyyən bir bazar nişində məhsulun və satış kanallarının xüsusiyyətlərinə əsaslanaraq təsvir edilmişdir. Məsələn, artıq firmanın müştəriləri olan və ya ilkin satış səylərinin diqqət mərkəzində olacaq müştərilərin, eləcə də bir qədər sonra diqqətin yönəldiləcəyi müştərilərin təsvirini daxil edin. Bu qruplardakı potensial müştərilərin necə müəyyən ediləcəyini və onlara necə yanaşmalı olduğunu müəyyənləşdirin; satışın stimullaşdırılması üçün məhsul və xidmətlərin hansı xüsusiyyətlərindən (yüksək səviyyəli xidmət, keyfiyyət, münasib qiymət, vaxtında çatdırılma, zəmanət və ya alıcı personalın təlimi) istifadə olunacaq; məhsulun satışını təşviq edəcək innovativ marketinq konsepsiyalarının tətbiq edilib-edilməyəcəyi (icarə, məhsuldan məhdud müddət ərzində pulsuz istifadə imkanı və s.).

2. Qiymətləndirmə. Qiymət strategiyasını təsvir edin və onu əsas rəqiblərin qiymət siyasəti, o cümlədən müştəri xərclərinin bərpası ilə müqayisə edin. Ümumi marjanın təxminini verin və məhsulun satış xərclərini ödəmək üçün kifayət edib-etmədiyini göstərin, lazım olduqda müştəriyə zəmanət verin, işçi heyətini öyrədin, qiymət rəqabəti və s. Qiymətlərin nə dərəcədə kömək edəcəyini izah edin: bazara nüfuz etmək, rəqabətli mühitdə bazar payını saxlamaq və artırmaq, kifayət qədər mənfəət əldə etmək.

İstehlakçılar üçün yenilik, keyfiyyət, zəmanət, dəstək xidmətləri, xərclərin azaldılması və s. formasında bəzi əlavə dəyər əldə etmək baxımından qiymət strategiyasının düzgünlüyünü və qiymətlərinizlə rəqabət aparan və ya əvəz edən məhsul və ya xidmətlərin qiymətləri arasındakı fərqləri göstərin. Qiymət siyasətini qiymət, bazar payı və mənfəət arasındakı əlaqə baxımından təsvir edin. Məsələn, daha yüksək qiymət satışları azalda bilər, lakin daha yüksək mənfəətlə nəticələnə bilər.

Əgər məhsulun qiyməti rəqiblərin qiymətindən aşağı olarsa, bunun istehsalın rentabelliyini necə saxlayacağını izah edin (daha çox satış hesabına, yüksək istehsal səmərəliliyi, aşağı əmək və material xərcləri, aşağı əlavə məsrəflər və s.). Məhsul və ya xidmətin satışını təşviq etmək üçün qiymətlərdə istənilən endirimləri qeyd edin;

3. Məhsulların satışının taktikası. Yaxın gələcəkdə və uzunmüddətli perspektivdə istifadə oluna biləcək həyata keçirmə üsullarını (öz satış şəbəkəsi, satış nümayəndələri, vasitəçilər) təsvir edin. Məhsulların satışı üçün hər hansı xüsusi tələblərin təsvirini daxil edin (soyuduculara ehtiyac və s.). Müxtəlif tətbiq üsullarının, o cümlədən endirimlərlə bağlı xüsusi siyasətlərin, eksklüziv paylama hüquqlarının və s.-nin bu sahədəki rəqiblərin taktikaları ilə müqayisəli effektivliyini təhlil edin. Resellerlər və satış nümayəndələri, əgər istifadə olunarsa, əməliyyatlara başladıqda necə seçiləcəklərini, fəaliyyət göstərəcəkləri bölgələri, aylıq artımlarını və hər birinin gözlənilən satış həcmini təsvir edin. Öz satış şəbəkənizdən istifadə edirsinizsə, onun strukturunu göstərin, onun satış nümayəndələrini əvəz edib-etməyəcəyini və əgər varsa, bunun nə vaxt və necə baş verəcəyini göstərin. Bir satıcıdan ildə nə qədər satış əldə edəcəyini və hansı komissiya və ya maaş alacağını göstərin: bu rəqəmləri sənayenin orta göstəricisi ilə müqayisə edin.

Satış şöbəsi üçün iş qrafikini hazırlamaq, məhsulların satışı üçün xərclər smetasını tərtib etmək;

4. Satışdan sonrakı və Zəmanət Siyasəti. Müəssisə satışdan sonrakı xidmət tələb edən məhsul təklif edərsə, zəmanətlərin verilməsi və ya alıcının kadrlarının hazırlanması, onların alıcı üçün əhəmiyyətinin dərəcəsi qiymətləndirilir və bu problemlərin həlli yolları təklif olunur.

Təklif olunan zəmanətlərin təsviri verilir - xidmətin zavodun işçiləri tərəfindən yerində və ya təmir sexlərində həyata keçiriləcəyi və ya məhsulların fabrikə qaytarılacağı. Satışdan sonrakı xidmətin təxmini qiymətləri verilir və onun gəlirliliyi müəyyən edilir. Nümunə üçün, təklif olunan xidmətləri əsas rəqiblərin xidmətləri ilə müqayisə etmək olar;

5. Bazarda məhsulun reklamı və təşviqi. Potensial alıcıların diqqətinin necə cəlb olunacağını göstərmək lazımdır, bunun üçün təklif olunan məhsulun reklam kampaniyalarının aparılması üsulları haqqında danışılır. Sənaye avadanlıqlarının istehsalçıları ticarət yarmarkalarında və sərgilərdə iştirak etmək planlarından danışmalı, qəzet və jurnallarda reklam etməli, tanıtım kitabçaları və vərəqələr hazırlamalıdırlar. İstehlak mallarının istehsalçıları hansı növ reklam kampaniyasının onlar üçün daha uyğun olduğunu, hansı yarmarka və sərgilərdə iştirak etmək niyyətində olduqlarını, harada reklam və lövhələr yerləşdirəcəklərini göstərməlidirlər. Reklam kampaniyasını planlaşdırmaq və bazarda malların reklamı və təşviqi üçün xərclərin məbləğini müəyyən etmək lazımdır;
6. Məhsulun reallaşdırılması. İstifadə olunacaq metodların və icra kanallarının təsviri. Vizuallaşdırma nəqliyyat xərclərinin hesablanmasını qiymətin faizi kimi əlavə edəcəkdir.

Məhsulun inkişafı planı

Məhsulun texniki cəhətdən təkmilləşdirilməsi ilə bağlı məsələləri kifayət qədər ətraflı nəzərdən keçirmək lazımdır. Çox vaxt olur ki, bunun üçün tələb olunan pul və vaxt lazımi səviyyədə qiymətləndirilmir. Məhsulu təkmilləşdirmək üçün aşağıdakılardan istifadə edilə bilər: laboratoriya prototipini son məhsula çevirmək üçün tələb olunan mühəndislik işləri; xüsusi avadanlıqların inkişafı; məhsulun istehlakçı üçün daha cəlbedici olması üçün dizayn işləri və s.

Ümumiyyətlə, bu bölmə aşağıdakıları əhatə edir:

Problemlər və risklər. Hazırlanmış məhsulun dizaynında hər hansı iddia edilən problemlər və onların həllinə yanaşmalar vurğulanır. Riskin hesablanması metodologiyası Əlavə 3-də verilmişdir;

Xərc. Əmək haqqı, maddi xərclər və s. daxil olmaqla, elmi-tədqiqat və inkişaf üçün xərclər smetasını təqdim edin. Nəzərə almaq lazımdır ki, bu qiymətləndirmənin düzgün qiymətləndirilməməsi gözlənilən rentabelliyə təsir göstərərək onu 15-30% azalda bilər;

Mülkiyyət məsələləri. Şirkətin sahib olduğu və ya əldə etmək niyyətində olduğu hər hansı patentlər, ticarət nişanları, surət çıxarma hüquqları göstərilir. İnkişaflara və ya ixtiralara eksklüzivlik və ya mülkiyyət hüququ verən hər hansı müqavilə və ya müqavilələri təsvir edir.

İstehsal planı

İstehsal dövrü. Biznesimizin istehsal dövrünün qrafik təsvirini verin. İstehsal güclərinin yüklənməsində mövsümi tərəddüdlərə reaksiya vermə üsullarını göstərin (ehtiyatların yaradılması və onların pik dövrlərdə istifadəsi yolu ilə);

Coğrafi mövqe. Müəssisənin planlaşdırılan yerləşməsinin müsbət və mənfi cəhətlərini təsvir edin və təhlil edin. Əmək resursları (o cümlədən onların mövcudluğu, ixtisasları, həmkarlar ittifaqı faizi, yerli həyat standartları və əlaqədar əmək haqqı səviyyələri), müştərilərə və/və ya təchizatçılara yaxınlıq, nəqliyyat xərcləri, hökumət və yerli vergilər və qanunlar kimi amillər baxımından təhlil aparın. o cümlədən regional tənzimləmə), enerji resurslarının mövcudluğu və inkişafı, sənaye və sosial infrastruktur və s.;

İstehsal gücü və inkişafı. Mövcud biznes üçün istehsal obyektlərini, o cümlədən istehsal və inzibati binaları, anbarları və sahələri, xüsusi avadanlıqları, maşınları və firmada mövcud olan digər istehsal aktivlərini təsvir edin. Bu vəsaitlərin yeni yaradılan müəssisələr üçün yetərli olub-olmadığını təhlil edin, istehsala başlamaq üçün lazım olan gücün necə və nə vaxt alınacağını göstərin. Gələcəksinizsə işarələyin yeni müəssisə avadanlıq və binalar almaq və ya icarəyə götürmək. Nə qədər başa gələcək, nə vaxt edəcəklər və Qərb tərəfdaşından alınan vəsaitin hansı hissəsi bu məqsədlər üçün istifadə olunacaq. Növbəti üç il üçün avadanlıq ehtiyaclarını göstərin. Satışları artırmaq üçün növbəti üç ildə binaların və avadanlıqların necə və nə vaxt genişləndirilməsinin planlaşdırıldığını izah edin. Bütün bunlar nə qədər başa gələcək?

Təchizat strategiyası və istehsal planı. təsvir etmək istehsal prosesi, komponentlər və komponentlər üçün subpodratlara dair qərarlar. Ehtiyatların saxlanması xərcləri, ixtisas baxımından bu qərarların düzgünlüyünü təsdiqləyin iş qüvvəsi, məhsulun partiyasının ölçüsü və s. Ən çox ehtimal olunan subpodratçıları və təchizatçıları göstərin və onların etibarlılıq dərəcəsini təsvir edin.

İstehsal planlarını istifadə olunan materiallar, əmək, satın alınan komponentlər və istehsalın qaimə məsrəfləri üzrə bölgüsündə satış səviyyələri üçün istehsalın həcmindən asılılığını xarakterizə edən məlumatlarla hazırlamaq; müxtəlif satış səviyyələrinin funksiyası kimi tələb olunan ehtiyat səviyyələrini göstərin. Keyfiyyətə nəzarət, istehsal və inventar idarəçiliyinə yanaşmanı təsvir edin; təftiş prosedurlarının və keyfiyyətə nəzarət sisteminin rəddetmə səviyyəsini necə minimuma endirdiyini izah edin;

Dövlət və hüquqi tənzimləmə. Qanunlar, lisenziyalar, məhdud ərazilərdə girişə nəzarət, yerli və ya milli hakimiyyət orqanlarında qeydiyyat tələbləri və s. daxil olmaqla, təklif olunan bizneslə bağlı hər hansı hökumət, yerli və ya xarici qaydaları burada sadalayın. Müəssisənin açılması və fəaliyyətinin xarakterinə və müddətinə təsir edə biləcək hər hansı qaydaları qeyd edin.

İdarəetmə komandası

Biznes planın bu bölməsinə müəssisənin idarəetmə strukturunun nədən ibarət olacağı, rolların idarəetmə komandasının əsas üzvləri arasında necə bölüşdürüləcəyi və onların bir-birini necə tamamladığı təsvir edilir. Burada şirkətin təşkilati strukturunun diaqramını vermək lazımdır. İnvestorlar və xarici tərəfdaşlar həm inzibati bacarıqlarda, həm də maliyyə menecmentində, marketinqdə və istehsalda bacarıqlarda bərabər şəkildə təmsil olunacaq idarəetmə komandası görmək istərdilər. Beləliklə, bu bölmə aşağıdakılardan bəhs edir:

Təşkilati strukturu. Müəssisədə əsas rəhbər vəzifələri sadalayın və onları dolduracaq şəxslərin adını çəkin. Təşkilat sxemini təqdim etmək faydalıdır. Bütün vəzifələri daimi işçi heyəti ilə əlavə xərclər olmadan doldurmaq mümkün olmadıqda, onların funksiyalarının necə yerinə yetiriləcəyini (natamam işçilərdən, məsləhətçilərdən istifadə etməklə və ya funksiyaları birləşdirməklə), onları kimin dolduracağını və bu vəzifələrin nə vaxt daimi işçilər tərəfindən tutulacağını izah edin. heyət. İdarəetmə komandasındakı əsas aktyorların birlikdə necə işlədiyinə dair nümunələr təqdim edin ki, onlar hər birinin bacarıq və təcrübəsinin effektiv idarəetmə komandasını necə tamamladığını və qurduğunu nümayiş etdirə bilsinlər;

Müəssisənin rəhbər işçiləri. İdarə heyətinin hər bir üzvünün dəqiq hüquq və vəzifələrini təsvir edin. Hər bir lider üçün iş keyfiyyətlərinin və idarəetmədə əldə edilən nəticələrin təsviri kimi zəruri olan ətraflı təsvir tərtib edilir. Buraya tərcümeyi-hal, əvvəlki iş təcrübəsi, namizədin gələcək vəzifələrin öhdəsindən gəlmək qabiliyyətini göstərən keçmiş nailiyyətlər daxil edilməlidir;

Rəhbərliyin kompensasiyası və mülkiyyət məsələləri. Dəyəri təyin edin əmək haqqı idarəetmə komandasının hər bir üzvü, son iş yerində aldıqları ilə müqayisə edərək. Ümumi praktika Qərbdə belədir ilkin mərhələ müəssisənin aid olduğu riskli müəssisənin fəaliyyət göstərməsi, onun rəhbərləri təvazökar əmək haqqı ilə kifayətlənirlər - əvvəlki iş yerində və ya daha aşağı əmək haqqı səviyyəsində.

İş kimi planlaşdırılırsa Səhmdar Cəmiyyəti, qeyd etmək lazımdır ki, onun menecerlərinə neçə səhm sahibdir, hansı kapital biznesə sərmayə qoydular;

digər investorlar. Əgər varsa, müəssisənin digər investorlarını, onlara məxsus səhmlərin sayını və payını, alınma tarixini və payın dəyərini təsvir edin;

Məşğulluq, digər müqavilələr, seçimlər və mükafat planları. Əsas işçilər üçün mövcud və ya təklif olunan iş şərtlərini təsvir edin. Mülkiyyətin bölüşdürülməsinə təsir edəcək səhmlərin alınması və kapital qoyuluşu ilə bağlı hər hansı məhdudiyyətləri göstərin. Əsas işçilər və işçilər üçün vacib olan bütün mövcud və planlaşdırılan kapitalın bölüşdürülməsi yanaşmaları ümumiləşdirilməlidir. Planlaşdırılmış opsionlar və bonus ödənişləri sistemini təsvir edin;

İdarə heyəti. Müəssisənin direktorlar şurasının ölçüsünə və strukturuna yanaşmasını təsvir edin. İdarə heyətinin potensial üzvlərini sadalayın və iki sətirdə firmaya nə töhfə verə biləcəklərini təsvir edin;

digər səhmdarlar. Qalan səhmdarları, onların hüquq və vəzifələrini, yazılı təminatlarını sadalayın;

Müəssisə yaratmaq üçün ümumi cədvəl

Müəssisənin yaradılmasında əsas hadisələrin əlaqəsini göstərən cədvəl biznes planının ən mühüm bölmələrindən biridir. Yaxşı tərtib edilmiş cədvəl, digər şeylərlə yanaşı, tərəfdaşa idarəetmə komandasının peşəkarlığını nümayiş etdirir. Sahibkarlar müxtəlif tapşırıqları yerinə yetirmək üçün lazım olan vaxtı düzgün qiymətləndirmirlər, buna görə də realist olmaq vacibdir.

Qrafikdə biznesin uğuru üçün həlledici olan hadisələri göstərin: müəssisənin yaradılması, prototipin yaradılması, ilə razılaşmaların əldə edilməsi. satış nümayəndələri, ticarət sərgilərinə daxil olmaq, topdansatışçılarla müqavilə bağlamaq, ilk partiyaların istehsalı üçün lazım olan miqdarda material sifariş etmək, istehsala başlamaq, ilk sifarişlərin qəbulu, malların ilk partiyalarının təhvil verilməsi, ilk ödənişlərin və hesaba daxilolmaların qəbulu.

Ayrı bir qrafik xammalın alındığı andan istehsal olunan hər bir məhsul və ya xidmət üçün pul qəbzlərinin alınmasına qədər nə qədər vaxt keçdiyini göstərir.

Qrafikdə idarəçilərin sayını necə göstərin və istehsal heyəti, biznes inkişaf etdikcə binalar, qurğular və avadanlıqlar əldə etmək və ya tikmək prosesindədir.

Riskin qiymətləndirilməsi

Bir şirkətin yaradılması, hər hansı bir biznes təşəbbüsünün başlanğıcı kimi, gələcəyin qeyri-müəyyənliyi ilə əlaqəli müəyyən bir riskə səbəb olur. Biznes planı tərtib edərkən satış həcminə, istehlakçıların məhsul və xidmətlərinizə marağının dərəcəsinə, gələcək bazar payına aid olan proqnozlaşdırıcı təxminlərdən istifadə etmək qaçılmazdır və daha əhəmiyyətli şeylərdən danışarkən, biznesin inkişafı ilə bağlı müəyyən fərziyyələr irəli sürülür. sənaye və hətta ölkə. Gələcək təxminlər üçün bütün əsaslar biznes planında aydın şəkildə göstərilməlidir. Oxuduqdan sonra qeyd edin xülasə Qərb iş adamları gələcək müəssisənin risk dərəcəsi haqqında ən dolğun təsəvvür əldə etmək üçün əvvəlcə idarəetmə bölməsini, sonra isə bu bölməni oxuyurlar. Eyni zamanda, nəzərə almaq lazımdır ki, biznes planında bu məsələnin açıq və dürüst müzakirəsi, birincisi, layihəni tərtib edəni sahibkar kimi yaxşı tərəfdən səciyyələndirir, ikincisi, onun işinə müəyyən qayğı göstərdiyini göstərir. toplanan vəsait partnyorunuzdan alınır. Daha dəqiq desək:

Biznes planı tərtib edərkən irəli sürülən bütün fərziyyələri və onlara xas olan riskləri əsaslandırmaq;

Məhsul üçün sifariş qəbul edilməzdən əvvəl bütün nağd pulun xərclənməsi riski, rəqiblərin hərəkətləri nəticəsində qiymətin aşağı düşməsi riski, sənayenin inkişafında mümkün tendensiyalar, müəyyən edilmiş həddən artıq olma riski kimi mümkün problemlərin təhlilini təqdim edin. məhsulun planlaşdırılmış inkişaf səviyyələri və istehsal xərcləri, planlaşdırılan satış həcminə nail olunmaması, məhsulun işlənib hazırlanması qrafikinin pozulması, xammal və komponentlərin tədarükündə yaranan çətinliklər, bank kreditinin alınmasında yaranan çətinliklər, nağd pul çatışmazlığı riski. kütləvi sifariş qəbulu;

Potensial problemlərdən hansının müəssisənin uğuru üçün kritik olduğunu qeyd edin və mənfi amillərin təsirini minimuma endirmək üçün planlarınızı təsvir edin;

Qarşıya qoyulan məqsədlərə qismən və ya tam nail olunmaması riskini qiymətləndirin. Qiymətləndirmə layihə, hazırlıq, tikinti və istismar mərhələlərinə uyğun olaraq aparılır.

Maliyyə planı

Maliyyə planının məqsədi firmanın potensialını göstərmək və maliyyə qabiliyyətinə nail olmaq üçün vaxt cədvəlini təqdim etməkdir. Gələcəkdə o, həmçinin şirkətin maliyyəsinin operativ idarə olunmasını müəyyən etmək üçün istifadə oluna bilər.

Kredit qabiliyyətinə gəldikdə, mənfəət və zərər haqqında hesabatın, habelə şirkətin cari il (proqnoz) və əgər şirkət artıq fəaliyyət göstərirsə, əvvəlki 2-3 il üçün balans hesabatının təqdim edilməsi çox arzuolunandır. Maliyyə planına aşağıdakılar daxildir:

Standart gəlir hesabatı yeni bir müəssisənin maliyyə mümkünlüyünü göstərir. Satış proqnozu və onunla əlaqədar istehsal məsrəflərindən istifadə edərək, ən azı ilk üç il üçün standart gəlir hesabatı hazırlayın. Bu, standart mənfəət və zərər hesabatının hazırlanması zamanı edilən fərziyyələrin tam siyahısını təqdim edir. Biznes planının 10-cu bölməsində satışların proqnozlaşdırılan səviyyədən 20% azalmasını və mənfəətin bu nöqtələrə həssaslığını verə biləcək bütün əsas məqamlar daxildir.

Ən ümumi formada Standart Mənfəət Hesabatına aşağıdakılar daxildir: satılan məhsulların dəyəri, maya dəyəri, ümumi mənfəət, istehsal xərcləri, xalis gəlir və ya zərərlər;

Balans hesabatı. Qərbdə və keçmiş SSRİ-də balans hesabatlarının tərtibində əsas fərq ondan ibarət idi ki, birincisi, “qeyri-maddi” aktivlər aktiv hissədə əks olunmur (onlar ola bilər: patentlərə, ticarət nişanlarına, şirkət reputasiyasına, yaxşı münasibət ilə dövlət orqanları, biznesdə ən əlverişli xalq rejimini, bazarda inhisar mövqeyini və s. təmin edəcək), ikincisi, şirkətin mülkiyyət strukturu əvvəllər ölkəmizdə öhdəliklərdə verilməmişdir. Bir neçə şəxsə məxsus səhmdar cəmiyyətin və ya ortaqlığın yaradılması balansda mülkiyyət strukturunu əks etdirən bölmənin daxil edilməsini tələb edir.

Mühasibat balansı müəyyən bir tarixə qədər şirkətin maliyyə vəziyyətini əks etdirir. O, şirkətin mülkiyyətinin (aktivlərinin) elementlərini və öhdəliklərin (öhdəliklərin) məbləğini ətraflı təsvir edir. O, həmçinin şirkətin xalis dəyərini və onun likvidliyini (nağd pula çevrilmə qabiliyyətini) göstərir. Bu sənəd 3-4 il əvvəldən tərtib edilməlidir;

Nağd pul planının təhlili. Nağd pul vəsaitlərinin hərəkəti proqnozu əməliyyatların birinci ili üçün aylıq və ən azı iki il üçün rüblük olaraq verilməli, gözlənilən pul vəsaitlərinin daxilolma və xaricolmalarının məbləği və vaxtını təfərrüatlandırmalıdır; əlavə maliyyələşdirmə ehtiyaclarını və müddətlərini müəyyən etmək və dövriyyə vəsaitlərinə maksimum ehtiyacı göstərmək; əlavə maliyyələşdirmənin necə əldə edilməli olduğunu (səhmlərin maliyyələşdirilməsi, bank kreditləri, qısamüddətli bank krediti vasitəsilə), hansı şərtlərlə, cəlb olunmuş vəsaitlərin necə ödənilməli olduğunu göstərmək.

Fasiləsiz analiz. Firma və onun tərəfdaşı hansı xərclərin sabit olduğunu və hansının biznesin ölçüsünə görə dəyişdiyini dəqiq müəyyən etməlidir. Zərərsizlik nöqtəsini müəyyən etmək üçün sadə bir düsturdan istifadə edə bilərsiniz:

Satış həcminin zərərsiz dəyəri =

Şirkətin maliyyə göstəriciləri. Bu bölmənin yekununda şirkətin fəaliyyətinin əsas maliyyə göstəriciləri əsasında qiymətləndirmə aparılmalıdır:

Satışdan xalis gəlir. Bu rəqəm vergilərdən sonra qazancınızı il üzrə satış həcminə bölməklə əldə edilir;

Firmanın aktiv və öhdəliklərinin vəziyyətinin cari nisbəti. Bu cari aktivlərin cari öhdəliklərə bölünməsidir. Bu bal 2-yə bərabər və ya ondan çox olduqda firmaların əksəriyyəti maliyyə cəhətdən sağlam sayılır;

Mənfəətlilik xalis mənfəətin investisiya kapitalına bölünməsidir).

Burada nəzərə almaq lazımdır ki, Qərb tərəfdaşı üçün Rusiya iqtisadiyyatına investisiya qoymaq riskli bir işdir. Qərbdə kapitalın gəlirliliyi ən azı 40-60% olduqda belə investisiyalar qoyulur.

Maliyyələşdirmə səviyyəsinə görə təkliflər

İnvestorlar kapitalın necə xərclənəcəyini bilmək istəyəcəklər. Xüsusilə, avadanlıq, marketinq və dövriyyə kapitalına nə qədər pul xərclənəcək. İnvestorlarla hesablaşmalar üçün planlar gətirin. Onların bir çoxu MÜƏSSİSƏNİN səhmləri birjada sərbəst şəkildə satılan və alınan səhmdar cəmiyyətə çevrilməsi planlarına çox müsbət yanaşır. Bu keçidi 5-7 ilə planlaşdırmaq olar.

Biznes planın hazırlanmasının hazırlıq mərhələsi. Xülasə: Biznes planının hazırlanması (əsas müddəalar)

BPL-də planlaşdırma bölmələrinin yeri

Bazar təhlili

Marketinq planının hazırlanması

İstehsal və investisiya planının hazırlanması

Təşkilati və maliyyə planlarının hazırlanması

Həmçinin oxuyun

Supertanker Kırım SSRİ-də qazan qəzası

Neft və qaz sənayesinin dəniz nəhəngləri

Kiçik yüngül lehimli xilasetmə gəmisi "Chibis

ZƏNG