Sahibkarlığın əsasları üzrə dərsin giriş planı. "Sahibkarlıq" dərsi

Dərsin məqsədləri Sahibkarlıq fəaliyyətinin iştirakçıları ilə tanış olmaq; Sahibkarlığın hüquqi savadının xüsusiyyətlərini müəyyən etmək; həyat vəziyyətlərində zəruri olan sahibkarlıq haqqında biliklərin və bu fəaliyyət bacarıqlarının formalaşmasına töhfə vermək; Müasir şəraitdə sahibkarlıq haqqında biliklərə ehtiyac haqqında məlumatlılığı təşviq etmək.

Sahibkarlıq fəaliyyəti vətəndaşların sahibkarlıq münasibətlərində iştirak formalarından biridir. Maddə 2-yə uyğun olaraq. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinə görə, sahibkarlıq fəaliyyəti qeydiyyata alınmış şəxslər tərəfindən əmlakın istifadəsindən, malların satışından, işlərin görülməsindən və ya xidmətlərin göstərilməsindən sistematik olaraq mənfəət əldə etməyə yönəlmiş, öz riski ilə həyata keçirilən müstəqil fəaliyyətdir. bu vəzifədə və ya qanunla müəyyən edilmiş qaydada ...

Təsərrüfat subyektləri Hüquqi şəxslər - təsərrüfat baxımından və ya operativ idarəetmədə ayrıca əmlaka sahib olan və bu əmlakla öhdəliklərinə görə cavabdeh olan, öz adından əmlak və şəxsi qeyri-əmlak hüquqları əldə edə və həyata keçirə bilən, öhdəliklər daşıya bilən təşkilatlardır. məhkəmədə iddiaçı və cavabdeh. Hüquqi şəxslərdir kommersiya təşkilatları və qeyri-kommersiya təşkilatları (istehlak kooperativləri, ictimai və dini qurumlar s.) Vətəndaşın hüquqi şəxs yaratmadan sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olmaq hüququ vardır. dövlət qeydiyyatı fərdi sahibkar kimi. (Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 23-cü maddəsi). 2-ci bənddə ayrıca vurğulanır. İncəsənət. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 23-cü maddəsi, hüquqi şəxs yaratmadan fəaliyyət göstərən kəndli (fermer) müəssisəsinin rəhbəri kimi sahibkarlıq hüququ subyektidir.

Sahibkarlıq fəaliyyətinin formaları Sahibkarlıq fəaliyyətinin formalarına aşağıdakılar daxildir: təsərrüfat ortaqlıqları və cəmiyyətləri, tam ortaqlıqlar və komandit ortaqlıqlar (məhdud ortaqlıqlar), məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlər, əlavə məsuliyyətli cəmiyyətlər, səhmdar cəmiyyətləri, istehsal kooperativləri, dövlət. və bələdiyyə unitar müəssisələri; biznes təşkilatları - assosiasiyalar (birliklər), holdinqlər, maliyyə və sənaye qrupları.

Biznes qanunu Hər bir sahibkarın hüququ var: müstəqil şəkildə yaratmaq istehsal proqramı Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi və müqavilələri ilə müəyyən edilmiş həddə onların məhsullarının tədarükçülərini və istehlakçılarını seçmək, onlara qiymətlər təyin etmək, vətəndaşların hərəkətlərinə qanunla müəyyən edilmiş qaydada məhkəməyə müraciət etmək; hüquqi şəxslər, dövlət qurumları. Sahibkarın öhdəlikləri: RFİ qanunvericiliyindən və onun bağladığı müqavilələrdən irəli gələn öhdəlikləri yerinə yetirmək; Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş qaydada və məbləğdə gəlir bəyannaməsini vaxtında təqdim etmək və vergiləri ödəmək.

Biznesinizi necə təşkil etmək olar? (təlim) Tapşırıq: Hansı işi aça biləcəyinizi düşünün? seçin hüquqi forması müəssisələr (seçiminizi əsaslandırın). Layihə hazırlayın əmək müqaviləsi işçilərlə (iş rejimi, ödəniş şərtləri, məsuliyyət). Bir iş planını tərtib edin.

Öyrənilən mövzu ətrafında müzakirə. Tapşırıq: 1. Dərsimizin mövzusunda verilən suala cavab verə bilərikmi? 2. Sahibkar olmaq istəyiniz varmı? 3. Bizneslə məşğul olmaq üçün sizə nə çatışmır? 4. Hansı yeni anlayışlarla tanış oldunuz? 5. Hansı sahələrdə biliklərinizi genişləndirdiniz?

Ev tapşırığı Mövzular üzrə hesabatların hazırlanması (istəyə görə): - " Qeyri-kommersiya təşkilatları və sahibkarlıq fəaliyyəti- "Rusiya Federasiyasında özəlləşdirmə və sahibkarlıq fəaliyyətində onun rolu" - öz sahibkarlıq fəaliyyətinin layihəsini hazırlamaq.

Dərs: Sahibkarlıq

Hədəf: müasir Rusiyanın sosial-iqtisadi təcrübəsinin ayrılmaz tərkib hissələrindən biri kimi sahibkarlığın öyrənilməsi üçün şəraitin yaradılması.

Tapşırıqlar:

Maarifləndirici: tələbələrdə "sahibkarlıq", onun mahiyyəti və bazar münasibətləri sistemindəki rolu haqqında təsəvvür formalaşdırmaq; sahibkarlıq peşəsinin keyfiyyət xüsusiyyətlərini müəyyən etmək.

Maarifləndirici: qrupda işləyərkən ünsiyyət bacarıqlarını inkişaf etdirmək, idrak marağı inkişaf etdirmək, xüsusiyyətləri, nümunələri izah etmək bacarığını inkişaf etdirmək, təhlil etmək, müqayisə etmək, mətn bacarıqlarını inkişaf etdirmək, tələbələrə sahibkarlıq fəaliyyətinə meyl səviyyəsini müəyyən etməkdə kömək etmək

Təhsil: başqalarına insanpərvər münasibət bəsləmək, sahibkarlığa təkcə mənfəət əldə etmək (şəxsi mənfəət) yolu kimi deyil, həm də cəmiyyətin tələbatını ödəmək yolu kimi münasibət tərbiyə etmək.

Avadanlıq:"Sahibkarlıq" təqdimatı, fərdi iş vərəqləri, üçün didaktik materiallar qrup işi, fərdi sahibkarlıq qabiliyyətlərinin anketi, qrupları vurğulamaq və əhval-ruhiyyəni əks etdirmək üçün təbəssüm şəkilləri.

Yeni sözlər:

Sahibkarlıq

sahibkar

Biznes

Mənfəət

Dərslər zamanı

1. Motivasiya mərhələsi.

Salam uşaqlar, hər şeyin masanızda olub olmadığını yoxlayın, hazır olun və indi gözlərinizi yumun, yaxşı bir şey haqqında düşünün, gözlərinizi açın və gülümsəyin, qoy bu təbəssüm sizi dərs boyu müşayiət etsin.

Ümid edirəm ki, sizinlə bugünkü ünsiyyətimiz nəinki faydalı, həm də maraqlı olacaq.

Sosial elm

Cəmiyyətin sahələri

Hansı sahəni öyrənirik?

İqtisadiyyat hansı əsas sahələri birləşdirir

Hansı maddə birinci gəlir

Niyə

İstehsalın əsasını resurslar və ya digər istehsal amilləri təşkil edir. onlara ad verin

Müəllim: Şagirdlər “məhsul”u səbətlərə paylamalıdırlar

Səbətlər:

Əmək Torpaq Kapital Sahibkarlığı

Məhsul yığımı: pul, avadanlıq, torpaq, torna, neft, avadanlıq tənzimləyicisi, texnoloq, meşə, bilik texnoloji proses, bina, yeni imkanlar tapmağa yönəlmiş səylər, hüquqşünas, risk, işi təşkil etmək bacarığı,)

Sizcə bu amillərdən hansı daha vacibdir?

Sahibkarlıq

Bu amil haqqında nə bilirsiniz?

Mövzu üzrə tələbələrin biliyinin ilkin qiymətləndirilməsi. Lövhədə tərəzi.

- Dərsin mövzusu üzrə bilik səviyyənizi müəyyənləşdirin: aşağı, orta və ya yüksək.

Şkala üzrə şagirdlər verilmiş mövzu üzrə öz biliklərini qiymətləndirir və müəyyən işarə qoyurlar.

Biliyinizi necə qiymətləndirərdiniz? Yüksək səviyyə yoxsa aşağı?

Sahibkarlıq və sahibkarlıq haqqında öyrənmək üçün hansı sualları vermək istərdiniz?

Dərsin məqsədini formalaşdırmaq:

Sahibkar kimdir?

O nə edir

Necə

Niyə bizneslə məşğuldur?

Sahibkar kimdir?

Ekrandakı suallar:

ÜST?

Necə?

Necə?

Nə üçün?

Baxaq: Sahibkar kimdir? və kimlər sahibkar ola bilər? Şübhəsiz ki, hər birinizin artıq sahibkar haqqında təsəvvürü var, hər birinizin öz sahibkar obrazı var, ümid edirəm ki, biz bunu dərs zamanı əlavə edəcəyik.

Bunun üçün biz cütlərlə işləyəcəyik. Hər bir cütün öz vəzifəsi olacaq. Tapşırığı oxuyun, düşünün, məsləhətləşin, ümumi bir qərara gəlin, birlikdə danışan seçin.

ÜST?

1. Tapşırıq:

Dərsliyin mətni üzərində iş - Yakovleva və Qriqoryeva

13-cü bənd.

Səhifə 85 "Sahibkar - ... pul kisəsi ilə" paraqrafı və s. 86 "Sahibkar ... kompüter imperiyası" və sosial elmlər lüğəti ilə

2. tapşırıq - normativ sənədlərin öyrənilməsi - kimin sahibkar ola biləcəyini tapmaq. Yakovlev D. və İsaev V.

Rusiya Federasiyasının Konstitusiyası

Mülki Məcəllə

Neçə yaşın var? Gəlsən vergi ofisi, siz sahibkar kimi qeydiyyatdan keçəcəksiniz?

Uşaqların cavabları. tərəfindən hekayə normativ sənədlər. ad sənədləri

Rusiya Federasiyasının hər hansı bir vətəndaşı sahibkar ola bilərsə, niyə müəllimlər, mexaniklər, sürücülər, satıcılar var?

Tapşırıq 3 - "Sahibkarın keyfiyyətləri" mətnini öyrənin və tapşırıqları tamamlayın - paylama materialı

Müzakirə və əlavələrdən sonra xülasə yekunlaşdırılır - ən vacibi, tələbələrin fikrincə, keyfiyyətlər deyilir. Cavablar iş vərəqlərində qeyd olunur.

Müəllim: İndi gəlin yoxlayaq hansınız gələcəkdə sahibkarlıq peşəsini seçə bilər.

Şəxsi sahibkarlıq qabiliyyətlərinin qiymətləndirilməsi üçün sorğu

Zəhmət olmasa, verilən suallara “bəli” və ya “yox” cavabını verin.

1. Qarşıya çıxan maneələrə baxmayaraq başladığınız işi başa çatdıra bilirsinizmi?

2. Siz təkid edə bilərsiniz qərar Yoxsa asanlıqla inandırmaq olar?

3. Məsuliyyət götürməyi, rəhbərlik etməyi xoşlayırsınız?

4. Dərhal geri dönüş, mükafat almadan səhərdən axşama qədər işləməyə hazırsınızmı?

5. Seçdiyiniz yolun düzgünlüyünə öz inamınızla başqalarını inandıra və yoluxdura bilirsinizmi?

6. Başqa insanların fikir və düşüncələrini başa düşürsünüzmü?

7. Həmkarlarınızın və tanışlarınızın hörmət və etibarından zövq alırsınızmı?

8. İnsanlarla ünsiyyət qurmağı və işləməyi xoşlayırsınız?

9. Düşünürsünüz ki, əgər siz artıq nəyisə qərara almısınızsa, heç nə sizə mane olmayacaq?

10. Yeni bir şeyə başlamaq həmişə qorxuludur. Siz buna mane olmayanlardansınız?

Açar

Hər müsbət cavab sizə bir xal verir. Zəhmət olmasa xalların cəmini hesablayın.

Nəticə

Əgər bal 8 və ya daha çox olarsa, siz sahibkar olmaq üçün bütün lazımi keyfiyyətlərə maliksiniz. Qətiyyətiniz, enerjiniz və uğura inamınız istənilən dəyərli ideyanı həyata keçirməyə kömək edəcək - əsas odur ki, ideyalar həqiqətən buna layiqdir.

Siz 5-dən topladınız 7 xal. Sahibkar kimi uğur qazanmaq şansınız o qədər də açıq deyil, ancaq öz üzərinizdə çox çalışsanız hər şey mümkündür.

Əgər 5-dən az xalınız varsa, yaxşı bir sahibkar olmaq ehtimalınız yoxdur. Təcrübə qazanmağa çalışın və azad sahibkarlıq yoluna çıxmazdan əvvəl öz maraqlarınızı, istəklərinizi və imkanlarınızı təkrar-təkrar müqayisə edin.

Şagirdlər suala cavab verirlər. Sonra müəllim nəticələrlə maraqlanır. İlk əl qaldıran sahibkar ola bilənlər, sonra öz üzərində işləməli olanlar, sonuncular başlamasa daha yaxşı olanlar, müəllim ikincini əsəbləşməməyə inandırır, çünki daha çox peşələr var. özünü dərk edə biləcəyin yer.

Məlum oldu ki, bu keyfiyyət hər kəsdə olmur.

O iş vərəqlərində forma

Sahibkar nə edir?

Sahibkarlığı hansı fəaliyyət növü ilə əlaqələndirirsiniz?

Tələbələrin fikirlərini dinləyin.

Dərsliyin mətni üzərində işləmək səh. 88-dən "Məsələn uğurlu biznes»

500-dən çox işçisi olan müəssisə böyük müəssisədir

İşçilərinin sayı 100-dən 500-ə qədər olan müəssisə orta müəssisədir

100 nəfərdən az işçisi olan müəssisə kiçik biznesdir

Urmar rayonunun statistik məlumatları ilə işləmək

video eskizlər

Bölgəmizdə hansı biznes növü inkişaf edir?

Kiçik və orta

Kiçik və orta biznes iqtisadiyyatın hansı sahələrini əhatə edir?

Şagirdlər cədvələ uyğun ad qoyurlar

İqtisadiyyatın bu sahələrini biznes növlərinə görə bölüşdürün.

Payı% ilə hesablayın.

Niyə kiçik biznes?

Niyə xidmət sənayesi?

Tələbə cavabları

Niyə biznesinizi təşkil edirsiniz? Sahibkarlıq fəaliyyətinin məqsədi nədir?

Dərsliyin s.85 mətninə əsasən işləyin “Mənfəət arzusu ... 4 il”

Deməli, sahibkarın əsas gəliri mənfəətdir. Hamınız başa düşürsünüz ki, bu, işçinin gəlirindən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənəcək.

Mətndən istifadə edərək, sahibkarın gəliri ilə işçinin gəliri arasındakı əsas fərqi tapın.

AT iqtisadi nəzəriyyəəmək istehsal amili kimi insanların iqtisadi fəaliyyət prosesində faydalı nəticə əldə etmək üçün göstərdikləri hər hansı əqli və fiziki səylərə aiddir. Əmək xidmətlərinin qiyməti, işçilərin gəlirləri - əmək haqqı. Əmək haqqı işçinin yerinə yetirdiyi işə görə ödənilən mükafat kimi müəyyən edilir. Bu, müəssisənin işçisi üçün zəmanətli gəlirdir.

Sahibkar bazar iqtisadiyyatının vacib atributudur. Ən çox qazanc biridir mühüm göstəricilərdir maliyyə nəticələri xatirinə sahibkarlıq fəaliyyəti həyata keçirilən sahibkarlıq subyektlərinin (təşkilatların və sahibkarların) təsərrüfat fəaliyyəti. Kantiloma (XVIII əsr) görə sahibkar qeyri-müəyyən, sabit olmayan gəliri (kəndli, sənətkar, tacir və s.) olan şəxsdir. Başqalarının malını məlum qiymətə alır, hələ ona məlum olmayan qiymətə satacaq. A.Smit sahibkarı kommersiya ideyasını həyata keçirmək və qazanc əldə etmək naminə iqtisadi riskləri üzərinə götürən mülkiyyətçi kimi xarakterizə etmişdir.

Tələbələr mənfəət və mənfəət arasındakı əsas fərqi formalaşdırırlar əmək haqqı- onun dəyişkənliyi. Bunu iş vərəqinə qeyd etməyinizə əmin olun.

"Rəngli qələmlər" məşqi həyata keçirilir.

Uşaqlar masanın üzərinə qoyulmuş rəngli karandaşları götürməyə dəvət olunur.

Müəllim: Tutaq ki, siz sahibkarsınız. Hesabat dövrünün sonu gəldi. Gəliriniz öz əlinizdədir. Gəlirinizi necə bölüşdürürsünüz?

Bütün bunlar sahibkarın gəlirləridir (müəllimin əlində karandaşlar var). İşçilərə əmək haqqını, vergiləri ödədikdən, elektrik enerjisini ödədikdən, bina kirayəsini, istehsal xərclərini və s. (müəllim qələmini yerə qoyur) sonra sahibkar xalis gəlir(bir neçə qələm).

Müəllim: Məhz bu az sayda karandaş - qazanc naminə sahibkar bütün bacarığını, təşəbbüsünü ortaya qoymalı, risk götürməli və riskinə görə məsuliyyət daşımalı, ən əsası isə yenilikçi olmalıdır. Uğurlu sahibkarları (qələmləri qalan uşaqları) alqışlarla təbrik edirik, bütün xərcləri ödədikdən sonra onlara çatmayan və ya qalmayanları düşünün.

“Hər bir insana öz mənfəətini güdmək üçün bərabər hüquq verilməlidir və bütün cəmiyyət bundan faydalanır” (Adam Smit)

Dövlət niyə biznesin inkişafını təşviq edir?

Bütün cəmiyyət qalib gəlir

Sahibkarlığın dövlət iqtisadiyyatı üçün dəyəri:

Sahibkar iş yerləri yaradır.

Sahibkar vergi ödəyir və bununla da dövlətin rifahını artırır.

Mənfəət əldə etmək üçün sahibkar yeniliklər edir

istehsal prosesinə (yeni mallar, xidmətlər, texnologiyalar və s.)

Beləliklə, biz artıq kifayət qədər yeni şeylər öyrənmişik, sizin həyat təcrübənizdən nəsə götürdük, ilk dəfə nə isə eşitdik. Tam sahibkar obrazını yaradaq. Tələbələr çıxış edirlərməşq edin fərdi iş vərəqində. Ayrılmış vaxtdan sonra zənciri yoxlayın.

Sahibkar __________ göstərməyə, ____ müəssisə yaratmağa və idarə etməyə getməyə, _______________ ideya və texnologiyaları tətbiq etməyə, işgüzar qərarlar qəbul etmək üçün ______________ üzərinə götürməyə, ______________ əldə etmək üçün ___________, qüvvə və vasitələr qoymağa hazır olan ___________ vətəndaşdır. __________ müavinətlərin _________________ müavinətlərlə birləşməsinə əsaslanır.

Ölçəyə qayıt

Siz və mən belə bir keyfiyyəti xatırlamadıq, onsuz sahibkarın fəaliyyəti xeyli mürəkkəbləşdi - bu, nikbinlikdir. Dərsə təbəssümlə başladıq, dərsin sonuna qədər əhvalınız dəyişibsə, gözəldirsə, gülümsəyən obraz qaldırın. Mən çox şadam və arzu edirəm ki, hər hansı bir işə, hətta sahibkarlıq kimi mürəkkəb, riskli və məsuliyyətli bir işə təbəssüm və nikbinliklə başlayasınız və bunun müqabilində uğur və şans mütləq sizə gülümsəsin.

Müəllim tələbələrə təşəkkür edir və işini qiymətləndirir.

Sahibkarlıq – qanunla qadağan olunmayan, risklə əlaqəli, müstəqil, təşəbbüskar iqtisadi fəaliyyət mənfəət əldə etmək məqsədi daşıyır.

sahibkar - bəzi ehtiyacları ödəyən və qazanc əldə edən yeni bir iş təklif edən şəxs.

Biznes mənfəət əldə etməyə yönəlmiş hər hansı (qanunla qadağan olunmayan) fəaliyyətdir. istər.

Mənfəət - təsərrüfat fəaliyyətinin maliyyə nəticələrinin ümumiləşdirici göstəricisi, əsaslarından biridir iqtisadi kateqoriyalar; əmtəələrin satışından əldə edilən gəlirin onların istehsalına və satışına çəkilən xərclərdən artıq olmasıdır.

Dərs №1

Mövzu: Sahibkarlıq: mahiyyəti, məqsədləri, vəzifələri.

1. Sahibkarlıq fəaliyyətinin konsepsiyası və vəzifələri.
2. Rusiyada sahibkarlığın yaranma tarixi
3. İqtisadiyyatda sahibkarlıq fəaliyyətinin yeri və rolu
   cəmiyyətin hansı quruluşu.
4. Sahibkarlığa meylliliyi müəyyən etmək üçün testlər
   səma fəaliyyəti.

Dərsin Məqsədləri:

1. Sistemdə sahibkarlığın mahiyyətini, rolunu və yerini izah edin
   bazar münasibətləri mövzusu.
2. Tələbələrdə sahibkarlığa hörmət, özünə hörmət aşılamaq
   qənaətcillik, qənaətcillik.
3. Şagirdlərə meyl səviyyəsini müəyyən etməyə kömək edin
   sahibkarlıq fəaliyyətinə.

Tədris metodları: hekayə, söhbət, mübahisə, nümayiş.

Avadanlıqlar: plakatlar, dərslik, diaqramlar, testlər.

Mövzulararası ünsiyyət: texnologiya, tarix.

Dərslər zamanı:
I Təşkilat vaxtı.
salamlar. İmtahan əmək haqqı dərsə hazırlıq
II. Aktuallaşma.
Tələbələrə bir neçə sual vermək tövsiyə olunur
onların diqqətini cəlb edin.
- Sahibkarlıq nədir?
Sizcə, sahibkar hansı keyfiyyətlərə malik olmalıdır?

III. Materialın izahı.

Dərsin mövzusunu və məqsədini bildirin.
1) Sahibkarlıq nədir? - Bu, çərçivəsində bir təşəbbüsdür
mövcud qanunvericiliyin yaradılması, saxlanması üzrə fəaliyyət
istehsalı və marketinqini qarşısına məqsəd qoyan müəssisənin inkişafı
məhsullar, qazanc əldə etmək. Qanun Rusiya Federasiyası
“Müəssisələr və sahibkarlıq fəaliyyəti haqqında”
1991-ci il yanvarın 1-dən qüvvəyə minən bu sənədin əsas xüsusiyyətlərini müəyyən edir.
fəaliyyət göstərir və sahibkarın öz biznesini idarə etdiyini iddia edir:

• ilk olaraq öz adımdan
• İkincisi, öz riskinizlə
• üçüncüsü, öz əmlak məsuliyyəti altında.

Əslində hər üç şərt sahibkarın azadlığından danışır
öz biznesinizi idarə edin və ondan faydalanın, qazanc əldə edin,
və ya qalib gəlmək, ya da öz azadlığını itirmək azadlığı haqqında
ləkələnmiş əmlak.
2) Rusiyada sahibkarlığın inkişafının çoxəsrlik tarixi var
tarix. Tacir sinfindən ilk rus sahibkarları meydana çıxdı
XVIII əsrin sonlarında. Onların əhəmiyyətli bir hissəsi fabriklərin sahibi oldu
və fabriklər. 19-cu əsrin sonu və 20-ci əsrin əvvəlləri Rusiya üçün iqtisadi illər idi
chesky artım. Bütünlüklə Əsas şəhərlər mübadilələr tez bir zamanda mövcud idi
bank fəaliyyəti inkişaf etmişdir.

1917-ci il inqilabından əvvəl 250-dən çox
onlardan gələcək sahibkarları hazırlayan kommersiya məktəbləri
analar. Rusiyada sahibkarlığın inkişafının təbii kursu
1917-ci il inqilabı ilə kəsildi. Bolşeviklərin siyasəti, məqsədyönlüdür
xüsusi mülkiyyətin aradan qaldırılması, sahibkarlığın azalması haqqında
yox. Vəziyyət o qədər kritik idi ki, 1921-ci ildə Sovet
Hökumət yeni iqtisadi elan etməyə məcbur oldu
siyasət (NEP). Onun mahiyyəti bazarın elementlərini təqdim etmək idi
iqtisadiyyata, sahibkarlığa icazə verildi. Ancaq 1928-ci ilə qədər
NEP devrildi, hakimiyyət mərkəzləşdirilmiş planlaşdırma yolunu tutdu
rovaniya və iqtisadiyyatın idarə edilməsi. Bu sistem 1990-cı ilə qədər mövcud idi.
90-cı illərin əvvəllərindən həyata keçirilən iqtisadi islahatlar. istiqamət-
Rusiyada sahibkarlar sinfinin canlanması haqqında.
3) Sahibkar öz biznesini təşkil edərkən qərar verməlidir
bir sıra suallar (Şəkil 2).
Sual 1: Nə istehsal etməli?
Sahibkar potensial istehlakçını müəyyən etməlidir
məhsul və ya xidmətiniz üçün, yəni. firma yönümlü olmalıdır
bazara çıxarır və buna görə də həmin mal və ya xidmətləri istehsal edir
tələbat var.
2-ci sual: Nə qədər istehsal etmək lazımdır?
Malların və ya xidmətlərin istehsalının həcmi nə qədər olacaq? istehsal
Qazanclı sata biləcəyiniz qədər çox mal və xidmətə ehtiyacınız var.
3-cü sual: Harada istehsal edilməlidir?
Şirkəti yerləşdirmək üçün ən yaxşı yer haradadır? Üç amil nəzərə alınır:
İstehlakçı harada yerləşir? xammal harada yerləşir? nəqliyyat nədir
xərclər. Ən qənaətcil variant seçilir.
4-cü sual: Necə istehsal etmək olar?
Texnologiya və istehsalın təşkili məsələləri həll olunur ki, bu da
ən çox qazanc əldə etmək.
4) Sahibkar aşağıdakı dörd qarşılıqlı əlaqəni həyata keçirir
rollar (funksiyalar):

• sahibkar novatordur, kommersiyaya can atan insandır
  yeni məhsullar və yeni məhsullar təqdim etmək üçün əsasdır
  istehsal texnologiyaları.
• Sahibkar məsuliyyəti öz üzərinə götürən insandır
  biznesin aparılması prosesində əsas qərarların qəbulu üçün məsuliyyət
  daşımışdır.
• Sahibkar öz üzərinə götürən şəxsdir
  etmə prosesində əsas qərarları əlaqələndirmək təşəbbüsü
  Biznes.
• Sahibkar risk götürən insandır. Risk edir
  Təkcə yox işgüzar nüfuz, həm də vəsait yatırmışdır.

IV. Sahibkarlığa meylliliyi müəyyən etmək üçün testlər
bədənin fəaliyyəti
Test: Qərarlısınız? (Əlavə 4)
V. Ev tapşırığı.
Tanıdığınız sahibkar varmı. Nə cür
lazımi və işgüzar keyfiyyətlərə malikdir, nə edir və
Onun işi piyadadır? Öz imicinizin komponentlərini inkişaf etdirin
Biznes.

2-ci dərs

Mövzu: Sahibkarlığın təşkilati-hüquqi formaları

1. Resurslar və istehsal amilləri.
2. Sahibkarlıq fəaliyyətinin növləri.
3. Sahibkarlığın təşkilati-hüquqi formaları
   fəaliyyətlər (özəl müəssisə, tərəfdaşlıqlar, şirkətlər,
   korporasiyalar və s.)
4. Didaktik oyun "Gəlirli fikir".

Dərsin Məqsədləri:

1. Tələbələri biznesin əsas növləri və formaları ilə tanış etmək
   Rusiyada diqqətlilik.
2. Sahibkarlıq ruhunu tərbiyə edin.
3. İqtisadi təhlil bacarıqlarını inkişaf etdirin.

Tədris üsulları: hekayə, söhbət, izahat, nümayiş, öz-özünə
müstəqil iş, didaktik oyun.

Avadanlıqlar: Sxemlər, plakatlar, oyun avadanlıqları.
Fənlərarası əlaqə: texnologiya, sosial elm

Dərslər zamanı:
I. Təşkilati məqam.

P. Ev tapşırığını yoxlamaq.
Ş. Aktuallaşma.
Tələbələr aşağıdakı sualları verməyə təşviq olunur:
- İstehsal amilləri hansılardır?
- Sahibkarlıq fəaliyyətinin hansı növlərini bilirsiniz?
- Sahibkarlığın hansı formalarını bilirsiniz?

1) Sahibkar, artıq qeyd edildiyi kimi, özünə güvənir
məsuliyyət, əmtəə və ya xidmətlərin istehsalını müəyyən edir. Hər kəs üçün
istənilən iqtisadi formasiyada istehsal zəruridir
resurslar. Resurslar təbii, material,
istifadə edilə bilən maliyyə, sosial və mənəvi qüvvələr
istehsal prosesində əmtəə və xidmətlər yaratmağa çağırılır.

Bütün ehtiyatlar təbii, maddi, əməyə bölünür
siz və maliyyə.

Təbii, maddi və əmək ehtiyatları resurslardır
onsuz heç bir istehsal mövcud ola bilməz
adını aldılar əsas . Yaradılan maliyyə resursları
bazar şəraitində, adlanır törəmələri . Sonra nə deməkdir
"İstehsal amilləri" hansılardır? Onların “istehsal resursları”ndan fərqi nədir?
liderlik"?

İstehsal ehtiyatlarını təsvir edərkən qeyd edirik ki, bunu
istehsal prosesində iştirak edə biləcək hər şey və amillər
istehsal prosesdə faktiki iştirak edən resursları ifadə edir
istehsal. Buna görə də "istehsal ehtiyatları" daha çoxdur
"istehsal faktorları"ndan daha vacib anlayışdır. Resurslardan fərqli olaraq,
amillər yalnız istehsal prosesində qarşılıqlı olaraq belə olur
bir-biri ilə qarşılıqlı əlaqədə. Ona görə də istehsal həmişə qarşılıqlıdır
amillərin fəaliyyəti.

Faktorlar istehsal prosesində istifadə olunan şeydir
istehsalın gedişindən və onun nəticələrindən bilavasitə nədən asılıdır.
Bunlara aşağıdakılar daxildir: təbii ehtiyatlar (torpaq və təbii sərvətlər);
istehsal resursları (binalar, avadanlıqlar, dəzgahlar və s.);
əmək ehtiyatları (insanlar, onların fiziki və əqli qabiliyyətləri).
Bazar sistemində iqtisadçılar dördüncü istehsal amilini fərqləndirirlər
liderlik - sahibkarlıq qabiliyyəti. iş adamı alır
təbii, sənaye və əməyin əlaqələndirilməsində liderlik edin
yeni resursların mal və ya xidmətlərin istehsalı üçün vahid prosesə çevrilməsi.

2) Biznes fəaliyyətinin bir neçə növü var:

• istehsal,
• kommersiya (ticarət),
• maliyyə,
• sığorta,
• vasitəçilik.

İstehsal sahibkarlığı ilə xarakterizə olunur
sahibkar və onun firması birbaşa fəaliyyət göstərir
mənfəət gətirən mal və xidmətlərin istehsalı, satışı.

Sahəsində kommersiya müəssisəsi sahibkar
tacir kimi fəaliyyət göstərir, alıcıya hazır məhsul satır,
onun başqalarından əldə etdiyi. Mənfəət satışdan gəlir
alış qiymətindən yüksək qiymətə mallar.

maliyyə sahibkarlığı - xüsusi kommersiya forması
alqı-satqı subyekti kimi fəaliyyət göstərən sahibkarlıq
pul və qiymətli kağızlardır. Sahibkarın qazancı yaranır
satış nəticəsində yox maddi resurslar maraqla

Vasitəçilik - müəyyən bir sahibkarlıq növü
fəaliyyət, digər növləri ilə yaxından, o, a
istehsal, maliyyə və ticarətin tərkib hissəsidir
sahibkarlıq. İstehsalçı arasında vasitəçi dayanır
və ya bir tərəfdən satıcı və digər tərəfdən alıcı birləşdirir
onları bir sahibkarlıq əməliyyatı zəncirinə çevirir. Alqı-satqı obyekti
zhi vasitəçinin istehsalçıdan aldığı məlumatdır
orqan (satıcı) və alıcıya köçürmələr. Sözdə xidmət üçün
razılaşma və ya müəyyən edilmiş qaydada mükafat alır
normalar.

Sığorta işi - burada siz sahibkarsınız -
sığorta xidmətlərinin satıcısı kimi çıxış edir, şəxsən təklif edir və ya
vasitəçilərin - sığorta agentlərinin - potensial xidmətlərini satın almaq üçün kəsilməsi
yeni alıcı. Sahibkarlıq fəaliyyətinin obyekti
ödənişli satılan sığorta xidmətinə çevrilir.

Qeyd etmək lazımdır ki, bütün növ biznes fəaliyyəti
fəaliyyətlər bir-biri ilə bağlıdır, belə ki, bir növlə məşğul olmaq,
başqa növlərlə məşğul olmaq lazımdır.

3) Şəxsi sahibkarlığın bir neçə forması var.
Mülkiyyət növünə görə onlar bölünür fərdi və nömrə
selektiv . Sahibkarlığın ayrı-ayrı formalarına
Fəaliyyətlərə daxildir:

• fərdi əmək fəaliyyəti,
• fərdi sahibkarlıq və
• ailə biznesi.

Fərdi əmək fəaliyyəti olmadan həyata keçirilir
dəyişikliklər muzdlu əmək. Kirayəyə götürülmüş istifadə ilə həyata keçirilir
əmək, fərdi sahibkar kimi qeydiyyata alınıb.

Ailə biznesi fəaliyyət üçün vəsait olması ilə fərqlənir
Müəssisənin aktivləri ailənin və bütün ailə üzvlərinin əmlakından formalaşır
Müəssisənin sahibləridirlər, qazanc ildə bölüşdürülür
fəaliyyətlərdə iştirakdan asılı olaraq və ya əvvəllər razılaşdırılmış məqsədlər üçün.

Fərdi kalıbın üstünlükləri:

• tam müstəqillik;
• idarəetmənin və qərarların qəbulunun səmərəliliyi;
• səmərəli fəaliyyət üçün birbaşa və dərhal stimul
  müəssisə;
• maksimum həvəsləndirmələr və s.

Qüsurlar:

• böyük kapital cəlb etməkdə çətinlik;
• fəaliyyət şərtlərinin qeyri-müəyyənliyi;
• borclar üçün qeyri-məhdud məsuliyyət;
• fərdi sahibkar bütün məsələlərdə ekspert ola bilməz
  istehsal şehləri; gətirib çıxaran təchizat, marketinq və s
  səhv qərarlar qəbul etmək.

kollektiv forma sahibkarlıq həyata keçirilir
bir qrup vətəndaşın öz əmlakı əsasında və müxtəlif
başqalarının əmlakının cəlb edilməsi formaları şəxslər. O, daxildir -
Xia: şirkətlər, korporativ ortaqlıqlar, səhmdar cəmiyyətlər və s.
Cəmiyyətin iqtisadi münasibətlərinin xarakterinə görə iki növ vardır:
məhdud və qeyri-məhdud məsuliyyətlə.

Əlavə Məsuliyyətli Cəmiyyət - əvvəlcədən forması
komandanın bütün üzvlərinin olmadığı sahibkarlıq fəaliyyəti
öhdəliklər üzrə qeyri-məhdud birgə və çoxsaylı məsuliyyət
firmalar bütün əmlakları ilə. Bu o deməkdir ki, buna ehtiyac yoxdur
Kollektiv üzvlərinə kapitalın bərabər hissələrini vermək və paylamaq
yaxşı gəlir, amma uğursuzluq halında hər biri cavabdehdir
təkcə öz payına mütənasib olaraq deyil, həm də itkiləri və s
tərəfdaşlar.

Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət - qurulur
bir və ya bir neçə şəxs tərəfindən nizamlanmış təsərrüfat şirkəti
kapitalı səhmlərə bölünən, ölçüsü müəyyən edilən
təsis sənədləri; şirkətin üzvləri buna görə məsuliyyət daşımırlar
öhdəliklər götürür və fəaliyyətlə bağlı itki riskini daşıyır
töhfələri ilə cəmiyyət.

Tərəfdaşlıqlar müştərək üçün bir neçə şəxsin birliyidir
kommersiya fəaliyyəti amma kapital deyil. Tam fərqləndirin
(açıq) ortaqlıq və komandit ortaqlıq (iman üzrə).

Ümumi ortaqlıq hər bir tərəfdaşın iştirak etdiyini güman edir
ortaqlığın işlərində iştirak edir və öhdəlik üzrə tam məsuliyyət daşıyır
təkcə yatırılmış kapital deyil, həm də bütün əmlak.

Məhdud ortaqlıq -dən ibarət birlik
yalnız öz səlahiyyətləri daxilində məsuliyyət daşıyan digər yoldaşlar
töhfə (məhdud tərəfdaşlar).

Tərəfdaşlığın faydaları:

• təşkil etmək asandır;
• iqtisadi (maddi, əmək, maliyyə) imkanlar
  xəbərlər artır;
• ixtisaslı işə qəbul etmək imkanı var
  nyh mütəxəssisləri;

Qüsurlar:

• məhdud maliyyə resursları;
• fəaliyyətin məqsədlərinin qeyri-müəyyən başa düşülməsi;
• partnyorların yalnız özlərinə görə qeyri-məhdud məsuliyyəti
  öz qərarları, həm də başqalarının hərəkətlərinin nəticələri üçün;
• firmanın gəlir və ya zərərində hər birinin ölçüsünü müəyyən etməyin çətinliyi
  biz, əmlak bölgüsü;
• birinin firmasından çıxması ilə əlaqədar gözlənilməzlik
  tərəfdaşlarından;

Korporasiya birgə üçün yaradılmış hüquqi formasıdır
kapitalı birləşdirərək biznes fəaliyyətinin səmərəli aparılması
mənfəət əldə etmək məqsədi ilə satılır.

Səhmdar Cəmiyyəti nizamnamə kapitalı olan şirkətdir
rogo müəyyən sayda hissələrə (paylara) bölünür.
min dəyər. Səhmdar cəmiyyətlərin iki növü var:
açıq və qapalı.

açıq səhmdar cəmiyyəti cəmiyyət adlanır
üzvləri sərbəst şəkildə səhmləri sata və ala bilərlər
digər səhmdarların razılığı olmadan şirkət.

Qapalı Səhmdar Cəmiyyəti - səhmlər paylanır
yalnız təsisçilər arasında (əvvəlcədən müəyyən edilmiş şəxslər dairəsi arasında).

Üstünlüklər:

• cəmiyyətin üzvləridir məhdud Məsuliyyətli;
• iştirak payının (səhmlərinin) satışı və alınması proseduru sadədir;
• bu forma əlavə cəlb etmək üçün daha effektivdir
  istehsalın inkişafı üçün kapital, yəni. kredit götürə bilərsiniz.

Qüsurlar:

• qurum Səhmdar Cəmiyyəti- mürəkkəb və zəhmət tələb edən işdir;
• ikiqat vergitutmaya məruz qalır
  müstəqil hüquqi şəxs gəlir vergisini necə ödəyir; ikincisi, mənfəətin bir hissəsi səhmdarlar arasında bölüşdürülür
  dividend kimi, yenidən fərdi qaydada vergiyə cəlb edilir
  vətəndaşların hərəkəti);
• tək qərar verməkdə çətinlik.

Hər bir iş formasının öz üstünlükləri var.
və çatışmazlıqlar, (bax Cədvəl 9) buna görə də, biznes açarkən, sahibkarlar
Müştərilər özləri bu və ya digər fəaliyyət formasını rəhbər tutaraq seçirlər
şəxsi maraqlar. Mülkiyyət formaları göstərilir
şək. 3.

I. Praktik iş: Didaktik oyun "Gəlirli fikir"
(bax: Əlavə 5).
II. Ev tapşırığı: cədvəli doldurmağa davam edin. 9.
“Sahibkarlıq” mövzusunda krossvord hazırlayın. seçin
və müəssisənizin təşkilati-hüquqi formasını əsaslandırın.
III. Dərsi yekunlaşdırmaq, qiymət vermək.

3-cü dərs

Mövzu: Texnologiya müəssisənin yaradılması

Müəssisənin yaradılması mərhələləri,

Dövlət qeydiyyatı qaydası.

Dövlət Vergi Müfəttişliyində və büdcədənkənar fondlarda qeydiyyat.

Nizamnamə və birlik memorandumu.

Didaktik oyun "Sahibkarlıq ideyası".

Tələbələrin müəssisənin yaradılması proseduru haqqında biliklərini formalaşdırmaq
yatiya.

Tələbələrə biznesdə perspektivli istiqamət seçməkdə kömək edin
seçiminizi əsaslandırın

Özünü təşkil etmək bacarığını inkişaf etdirin.

Tədris üsulları: söhbət, hekayə, nümayiş, izahat, oyun, müstəqil iş

Avadanlıqlar: dərslik, diaqramlar, plakatlar, oyun avadanlıqları.

Fənlərarası əlaqələr: texnologiya, vətəndaşlıq, riyaziyyat.

Dərslər zamanı:
I. Təşkilati məqam.
Salamlaşmaq, maaş cədvəlini yoxlamaq, dərsə hazırlaşmaq.

III. Yeni materialın təqdimatı.

Texnologiya Sahibkarlığı ardıcıl pro-
ilkin ideyanın inkişafından başlayaraq ideyanın həyata keçirilməsi prosesi
son istehlak məhsulunun istehsalı və satışı.
Sahibkar tapmalıdır yeni fikir, onu qiymətləndirin və gətirin
konkret nəticəyə, həmin müqavimət qüvvələrinə qalib gəlmək
çovdar həmişə yeni birinin yaranmasının qarşısını alır.

Şəxsi və ya kollektiv kiçik biznes yaratmaq
təcrübəsiz bir sahibkar və ya bir qrup həmfikir olmalıdır
ideyamızın və həyata keçirilməsinin müəyyən inkişaf mərhələlərindən keçirik
reallığa çevrilir:

Mərhələ 1 - analitik. Bu mərhələdə təşəbbüs qrupu
yaranan müəssisənin əhatə dairəsini müəyyən etməlidir.
Hansı formada qərar verməlisiniz kiçik biznes hamısı daha rasionaldır
bu halda müraciət etmək. Əsas fikri formalaşdırın - nə haqqında
sataşmaq?

Mərhələ 2 - bazar şəraitinə uyğunlaşma. Kiçik müəssisələr
rəqabətin inkişafına qatqı təmin edir ki, bu da daha dolğunluğa gətirib çıxarır
və fərdi nəzərə alınmaqla mal və xidmətlərə tələbatın çevik ödənilməsi
vizual ehtiyaclar.

Kiçik biznesin yaradılması prosesində mühüm rol oynayır
xammalın, istehsal güclərinin mövcudluğunu oynayır
(binalar, avadanlıqlar). Gələcək satışları təmin etmək
məhsullarına tələbatın hərtərəfli öyrənilməsi zəruridir.

Tələb olunan miqdar müəyyən bir məhsulun miqdarıdır
alıcıların konkret bir şeydə satın almaq istədikləri və edə bildikləri növdən
yer və müəyyən yerdə və müəyyən bir zamanda müəyyən
bu məhsulun nominal qiymət səviyyəsi.

Mərhələ 3 - qaydaların öyrənilməsi və sənədlərin icrası
şirkətin qeydiyyatı. 1991-ci il yanvarın 1-dən ərazidə
Rusiya Federasiyası "Müəssisələr və sahibkarlar haqqında" RSFSR Qanununu qüvvəyə mindirdi.
telskoy fəaliyyəti” ümumi hüquqi, iqtisadi müəyyən edir
mikrofon və sosial əsaslarşəraitdə müəssisələrin yaradılması
mülkiyyət formalarının müxtəlifliyi, hüquqlarını tənzimləyir və
təsərrüfat subyektlərinin məsuliyyətini, dövlətin tədbirlərini müəyyən edir
sahibkarlığın qorunması, dəstəklənməsi və tənzimlənməsi
Rusiya.

Mərhələ 4 - davamlı iqtisadi inkişaf. keçdikdən sonra -
müəssisənin təşkilinin çətin mərhələsinin niyası, onun fəaliyyəti oxunur
əmtəə və xidmətlərin istehsalı üçün.

2. Müəssisə yarandığı andan yaranmış sayılır
bir şəhərdə rayon, şəhər və ya rayon rəhbəri tərəfindən qeydiyyata alınması
idarə.

Beləliklə, bizneslə məşğul olmaq üçün
Ancaq dövlət qeydiyyatı tələb olunur.

Mülki qanunla tənzimlənən iştirakçılar
münasibətlər fiziki və hüquqi şəxslərdir.

Fərdi hər hansı bir ölkənin vətəndaşı hesab olunur
mülki hüquq və vəzifələrin daşıyıcısı olmaq. Vətəndaş düz deyir
fərdi sahibkar kimi sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olmaq
dövlət qeydiyyatına alındığı andan vizual sahibkar
onu bu vəzifədə.

Fərdi sahibkarın dövlət qeydiyyatı
daimi olduğu yer üzrə qeydiyyat orqanı tərəfindən həyata keçirilir
uyğun olaraq ərizənin verildiyi gün sahibkarın qeydiyyatı
yenilənmiş forma və qeydiyyat rüsumunun ödənilməsinin sübutu.
Tətbiqdə aşağıdakı məlumatlar var:

soyadı, adı, atasının adı (tam);

sahibkarlıq fəaliyyətinin növü (növləri);

pasport məlumatları;

iş yeri (varsa).

Fərdi sahibkar, habelə hüquqi şəxs.
Qanunla qadağan olunmayan istənilən fəaliyyət növü ilə məşğul olmaq hüququ
nom. Müəyyən növlər siyahısı ilə müəyyən edilən fəaliyyətlər
qanunla nəzərdə tutulmuş, yalnız xüsusi əsasında tətbiq edilə bilər
icazələr (lisenziyalar).

hüquqi şəxs təşkilat kimi tanınır:

dövlət qeydiyyatından keçmiş;

ayrıca əmlaka malikdir;

öhdəliklərinə görə əmlakla cavabdehdir;

öz adına əmlak və şəxsi əldə edə bilər

qeyri-əmlak hüquqları;

məsul ola bilər;

məhkəmədə iddiaçı və cavabdeh ola bilər;

öz bank hesabı var.

Hüquqi şəxsin qeydiyyatı proseduru bir qədər mürəkkəbdir.
Bunun üçün hüquqi şəxs yaradan təsisçilər hazırlaşmalıdırlar
aşağıdakı əlavələri hazırlayıb yerli qeydiyyat orqanına təqdim etsin
Sənədlər:

təsisçinin bəyanatı

• birlik memorandumu;

  dövlət rüsumunun ödənilməsi haqqında arayış;

  ən azı 50% ödənişi təsdiq edən sənəd nizamnamə kapitalı.

Bundan sonra yerli hakimiyyət orqanları səlahiyyətli orqanlar 3 təqvim günü müddətində
sənədlərin təqdim edildiyi tarixdən (və ya göndərildiyi gündən 30 gün-
niya) borcludurlar:

qeydiyyatın mümkünlüyü barədə qərar qəbul etmək;

müvəqqəti qeydiyyat şəhadətnaməsi vermək;

qeydiyyat məlumatlarını hüquqi şəxslərin reyestrinə çatdırmaq.

Qeydiyyatdan imtinaya yalnız hesab uyğun gəlmədikdə icazə verilir
hüquqi sənədlər və onlarda olan məlumatların tərkibi tələb olunur
qanunverici orqan.

3. Aralıq qeydiyyat şəhadətnaməsi aldıqdan sonra
sahibkar etməlidir:

qeydiyyat yerindəki vergi orqanında qeydiyyatdan keçməyinizə əmin olun;

bank hesabı açmaq,

haqqında qərarda göstərilən nizamnamə kapitalının (fondunun) bir hissəsini ödəmək
müəssisənin yaradılması və ya təsisçilərin müqaviləsi; istirahət
nizamnamə kapitalı birinci il ərzində qoyulur
fəaliyyət;


qeydiyyat orqanına hissənin ödənilməsi haqqında şəhadətnamə təqdim edin
nizamnamə kapitalı. Ödəniş ən gec olmayaraq ödənilir
Müvəqqəti qeydiyyat şəhadətnaməsi alındıqdan sonra 30 gün.

Yalnız bundan sonra sahibkar daimi sertifikat alacaq
qeydiyyat şəhadətnaməsi.

4. Sahibkarın fəaliyyətinin əsas sənədləri bunlardır
nizamnamə və birlik memorandumu.

Nizamnamə gələcək müəssisə arasında münasibətləri müəyyən edir
və cəmiyyət.

Nizamnamə tənzimləyən qaydalar və qaydalar toplusudur
müəssisə fəaliyyəti. Əsasnamədə deyilir: müəssisə növü,
onun adı, yeri, fəaliyyətinin predmeti və məqsədi, və ya-
qana, idarəetmə, onların səlahiyyətləri, mənfəətin bölüşdürülməsi, şərtlər
fəaliyyətinin yenidən təşkili və dayandırılması.

Birlik Memorandumu üzvləri arasında münasibətləri müəyyən edir
müəssisə daxilində komanda. Bu, hüquqi sənəddir
müəssisənin idarə edilməsinin əsas qaydalarını, hüquqlarını əks etdirir
təsisçilərin öhdəlikləri, mənfəətin bölüşdürülməsi şərtləri,
gözlənilməz halların həlli, müqavilənin ləğvi.

Görünən oxşarlığa baxmayaraq, nizamnamə və təsis
müqavilələr fərqlidir. Təsis memorandumu bir sənəddir
müəssisə daxilində təsisçilər arasında münasibətlərin müəyyən edilməsi,
və məxfi məlumatları ehtiva edir. Nizamnamə tətbiq edilir
nömrəyə açıq sənədlər arasında əlaqəni müəyyən edir.
qəbul və bütövlükdə biznes ictimaiyyətinin üzvləri. Nümunələr
nizamnamə və birlik memorandumu 54 və 55-ci səhifələrdə təqdim olunur.

IV. Yeni materialın konsolidasiyası.
Şagirdlərdən aşağıdakı tapşırığı yerinə yetirmələri xahiş olunur:
Aşağıdakı məlumatlardan hansı müqaviləyə daxil edilməlidir?
oğru qurucuları?

Təsisçilərin adı və hüquqi statusu haqqında məlumat.

Təsisçilərin ailələrinin tərkibi və onların pasport məlumatları.

Təsisçilərin yeri haqqında məlumat.

dövlət qeydiyyatı haqqında məlumat (hüquqi şəxslər üçün)
və ya pasport məlumatları (fiziki şəxslər üçün).

Təsisçilərin gəlirlərinin məbləği.

Nizamnamə kapitalının miqdarı.

təsisçilərin nizamnamə kapitalındakı payları haqqında məlumat.

Müəssisənin dövlət reyestrinin məlumatları.

Şirkətin qeydiyyatı üçün ərizə.

Cavab: 1, 3, 4, 6, 7.
"Sahibkarlıq ideyası" didaktik oyunu (əlavə bax
5). Oyunun birinci hissəsi sinifdə baş verir, yəni tələbələr seçirlər
onların fəaliyyət sahəsini müəyyənləşdirirlər. Qalan işlər evdə edilir.
yazılı formada.
V. Ev tapşırığı: Hər bir şagird tamamlamalıdır
və dəsti tamamlayın təsis sənədləri təlimatların köməyi ilə
rasion kartları.
VI. Dərsi yekunlaşdırmaq. Qiymətləndirmə

?

4-cü dərs

Mövzu: Sahibkarın fəaliyyətində idarəetmə

Menecment anlayışı, sahibkarlıqda onun funksiyaları

İdarəetmənin təşkilati strukturu

Şirkətin daxili və xarici mühiti

Didaktik oyun "Sahibkar - şirkətin rəhbəri"

Dərsin Məqsədləri:

İdarəetmə, daxili və xarici anlayışını formalaşdırmaq
firmanın mühiti.

İstehsalı idarə etmək bacarığını tərbiyə etmək, insanları.

Təşkilatçılıq bacarıqlarını inkişaf etdirin.

Tədris üsulları: hekayə, söhbət, izahat, nümayiş, oyun.

Fənlərarası əlaqələr: texnologiya, tarix, sosial elm.

Dərslər zamanı:
I. Təşkilati məqam. Salamlama siyahısını yoxlayın
II. Ev tapşırığını yoxlamaq
III. Yeni materialın öyrənilməsi

1) Müddət idarəetmə İngilis menecmentindən gəlir
idarəetmə, təşkilat. tabeliyində olan sahibkarlıq sahəsində
rəhbərliyin istehsalın idarəetmə sistemini başa düşməsi, tətbiqi
onun səmərəliliyini və mənfəətini artırmaq üçün.

Kiçik biznesdə bütün müəssisə idarəetmə həlləri adətən olur
amma sahibkar özü qəbul edir. İşinə nəzarət edir
müəssisələr. Böyük müəssisələrdə bu funksiyalar yerinə yetirilir
heç bir menecer peşəkar menecer deyil. Bütün sahibkarlar
menecer olub-olmaması, lakin bu, mümkünlüyünü göstərmir
Sahibkarlar təşkilatı təsirli idarə edərkən
o böyüyür. Şərtlərdə fəaliyyət göstərən təşkilatın menecerləri
ekoloji qeyri-sabitlik şəraitində gözlənildiyi kimi düşünməli və hərəkət etməlidir
ev sahibliyi edir. Sahibkar menecer fəal şəkildə imkanlar axtarır
dəyişikliyə və təkmilləşməyə nail olmaq üçün qəsdən risk edir. Bu
üslubu sahibkarlıq idarəetməsi adlanırdı.

Müasir menecmentin ən mühüm funksiyaları bunlardır
(şək. 4-ə bax):

müəssisənin səmərəli təşkilati strukturunun yaradılması;

kadrlarla iş və onun səmərəli işinin təşkili;

əmək məhsuldarlığının artması;

istehsal olunan malların keyfiyyətinin daimi olaraq yaxşılaşdırılması
onların çeşidini genişləndirmək və yeniləmək.

1.1) Birinci sual üzrə konsolidasiya və ümumiləşdirmə. Məşq edin
tələbələr üçün:
Bəstələmək ətraflı plan birini həll etmək üçün hərəkətləriniz
problemlərdən:
?a) köhnə velosipedi satmaq;
b) yubka tikmək;
c) ad günündə qonaqları qəbul etmək

2) İdarəetmə ilk növbədə insanların idarə edilməsidir
istehsal və təsərrüfat fəaliyyətini həyata keçirmək.

İdarəetmənin təşkilati strukturu təmsil edir
hər biri üçün göstərilməklə müəssisədəki bütün vəzifələrin siyahısı
öz vəzifələrinin və digər işçilərlə münasibətlərin icraçısı.
Effektiv təşkilati sistem bunu təmin etməlidir
hamam fəaliyyətləri yalnız hamısı deyil müəssisənin bölmələri,
həm də onun bütün işçiləri. Təşkilati struktur adətən təsvir olunur
kiçik müəssisələr üçün çox sadə olan sxem şəklində sıxılır.

Yeni strukturla köhnəsi arasında fərq təkcə deyil
müəssisədə daha çox adam olmasında, lakin artımda
elk idarəetmə səviyyələrinin sayı: işçilərin bir hissəsi tabedir
artıq şəxsən direktora və ya onun birinci müavininə, nümayəndələrə
sözdə orta səviyyə - menecerlər, aparıcı
müəyyən şöbələr. Hər bir şöbənin də öz təşkilatı var
bir quruluş. O, sektorlardan və ya qruplardan (komandalardan) ibarət ola bilər.
konkret problemin hazırlanmasında iştirak edən işçilər.

Bir təşkilatda iki daxili üzvi forma var
Əmək bölgüsü.

Birincisi, əməyin komponentlərə bölünməsidir, yəni Üfüq-
iş bölgüsü .

İkinci - şaquli əmək bölgüsü. İşi müəyyənləşdirir
yuxarıdan aşağı koordinasiya.

Şaquli əmək bölgüsü səviyyənin formalaşmasına gətirib çıxarır
onun nəzarəti;
müəssisə parametrləri. Amma idarəetmə səviyyələrinin sayından asılı olmayaraq
leniya müəssisə menecerləri üç kateqoriyaya bölünür, hansı
nəzarət funksiyaları ilə müəyyən edilir. Məsələn, texniki
səviyyəli (köklər səviyyəsində) menecerlər gündəlik əməliyyatla məşğul olurlar
radiolar və effektiv təmin etmək üçün zəruri tədbirlər
məhsulların istehsalında və ya xidmətlərin göstərilməsində fasiləsiz işləmək.

İdarəetmə səviyyəsində liderlər idarəetməyə cavabdehdirlər
və təşkilat daxilində koordinasiya, onlar müxtəlif koordinasiya
təşkilatın müxtəlif bölmələrinin fəaliyyət formaları və səyləri.
İnstitusional səviyyədə menecerlər inkişafla məşğuldurlar
uzunmüddətli (uzunmüddətli) planlar, məqsədlərin müəyyən edilməsi, uyğunlaşma
təşkilatın müxtəlif növ dəyişikliklərə məruz qalması, idarə edilməsi
təşkilatla xarici mühit, cəmiyyət arasında.
Xətti quruluş rəhbərlik bilavasitə tabeçilik xətti üzrə işləyir
yuxarıdan asağı. Xətt idarəçiliyinin birliyini təmin edir
müəssisənin direktordan işçiyə qədər idarə olunması, ardıcıllıq
rəhbərliyin və ifaçıların hərəkətləri.

3) Firmanın uğurlu fəaliyyətinə kənardan təsir edir
və daxili mühit.

Xarici mühitə aşağıdakı elementləri ehtiva edir: münasibətlər
rəqiblərlə, maliyyə qurumları (banklar) ilə, reklam
mi agentlikləri, gömrük və digər dövlət təşkilatları ilə
Bizi, həm müştərilərimizlə, həm də xarici mühitlə siyasi edirik
iqlim, qarşıdan gələn sifarişlər, mədəni və digər ənənələr.

Təşkilatın daxili mühiti situasiya faktorlarıdır.
təşkilat daxilində: məqsədlər, vəzifələr, struktur, texnologiya və insanlar.

Məqsədlər- bunlar konkret son vəziyyətlər və ya arzu olunan nəticədir
təşkilatın birlikdə çalışaraq nail olmaq istədiyi şey.

Tapşırıqlar təyin olunmuş əsər, bir sıra əsərlər və ya işin bir hissəsidir;
əvvəlcədən müəyyən edilmiş qaydada həyata keçirilməlidir
əvvəlcədən müəyyən edilmiş vaxt çərçivəsində.

Təşkilat strukturu səviyyələrin məntiqi əlaqələridir
onun idarə və bölmələri elə bir formada qurulmuşdur ki
təşkilatın məqsədlərinə səmərəli şəkildə nail olmağa imkan verir.

Texnologiya xammalı dəyişdirmək vasitəsidir, istər insanlar olsun,
məlumat və ya fiziki materialları istədiyiniz məhsul və ya xidmətlərə daxil edin.
İnsanlar istənilən idarəetmə modelinin mərkəzidir.
IV. Praktik iş.
Təcrübədə keçdiyi materialı tələbələr tərəfindən konsolidasiya etmək
təklif olunan didaktik oyun "Sahibkar - lider
firmalar" (bax. Əlavə 5) və test "Meyilinizi yoxlayın -
rəhbərin fəaliyyətinə münasibət” (4 nömrəli əlavə).
V. Ev tapşırığı. Müxtəlif məktəblər haqqında esse hazırlayın
rəhbərliyi, məsələn, Amerika və Yapon məktəblərini nəzərdən keçirək.
VI. Dərsi yekunlaşdırmaq. Qiymətləndirmə.

5-ci dərs

Mövzu: Əmək kollektivi.

Sahibkar və işçilər arasındakı münasibət.

Kadr potensialının formalaşdırılması.


İşə qəbul və işdən çıxarılma.

məhsuldarlıq və əmək haqqı sistemi.

Didaktik oyun "Müqavilə".

Əmək kollektivi anlayışının mahiyyətini açmaq, danışmaq
əmək şəraiti haqqında; məhsuldarlıq və əmək haqqı haqqında.

Ünsiyyət qurmaq bacarığını inkişaf etdirin əmək kollektivi, yetişdirmək
səmərəlilik, qənaət və məsuliyyət.

Müqavilə yazmağı öyrənin.

Metodlar: hekayə, söhbət, izahat, oyun.

Avadanlıqlar: metodik ədəbiyyat, təlimat kartı,
oyun avadanlığı.

Fənlərarası əlaqələr: texnologiya, riyaziyyat, sosial elmlər.

Dərslər zamanı:
I. Təşkilati məqam. salamlaşma, çek, əmək haqqı
kompozisiya, dərsə hazırlıq.
II. Aktuallaşma.
İndiyə qədər öyrəndiklərimizi nəzərdən keçirək.

Menecer nədir?


Müasir dövrdə menecerin əsas funksiyaları hansılardır
qəbul?


Təşkilat strukturu nədir
qəbul və niyə inkişaf etdirilir?

1. Ömrümüzün çox hissəsini keçiririk: insanlar arasında,
komandalarda. İşləyəndə və ya oxuyanda bizi daim əhatə edirlər
Xalq. Komandanı sadə yığımdan fərqləndirən nədir: insanlar
Küçədə?

Birincisi, mövcudluğu ümumi məqsəd bunun üçün insanlar birləşirlər
komandaya qoşulun.

İkincisi, müəyyən qayda və normaların mövcudluğu
bu və ya digər qrupda yaşayır.

Üçüncüsü, hər komandanın öz təşkilatçılığı var
arasında tabeçilik əlaqəsini müəyyən edən struktur
insanlar - onlara iyerarxiya deyilir.

Dördüncüsü, hər komandada bu və ya digər üsul qurulur.
ağlayan rabitə.

Əmək bazarında işçi qüvvəsi ona sahib olan əmtəədir.
tvennik, işçi müəyyən haqq qarşılığında satır. Akt var
alqı-satqı və arasında əməyin işə götürülməsi əlaqəsi mövcuddur
idarə və işçilər. Bu halda hər tərəf sərbəstdir
öz hərəkətlərində, yəni razılaşmaq və ya razılaşmamaq hüququ
satış şərtləri. Qanun ayrıseçkiliyi qadağan edir
işəgötürənin cinsinə, milliyyətinə, irqinə görə rolları.
Əmək Münasibətləri zamanı əmək fəaliyyəti təmas üzərində qurulmuşdur
fəaliyyət prinsipləri və əmək müqaviləsi ilə tənzimlənir.

Müqavilə qarşılıqlı müəyyən edən müqavilədir (müqavilə).
Razılığa gələn tərəflərin hüquq və vəzifələri. Müqavilə nəzərdə tutulub
əməyin mahiyyəti, məzmunu və şərtləri, qarşılıqlı öhdəliklər mövcuddur
siz işçi və işəgötürən.

Adətən müqavilə bir il və ya bir neçə il müddətinə və ilin sonunda bağlanır
bu müddət qarşılıqlı olaraq kəsilə və ya uzadıla bilər
tərəflərin qərarı. Müdiriyyət və ya işçi şərtləri pozarsa
müqavilə, zərər çəkmiş tərəf bir iddia irəli sürə bilər, transfer
işi məhkəməyə və ya arbitraj komissiyasına vermək, müqaviləyə xitam vermək
müəyyən edilmiş qaydada.

2. İnsanlarla işləmək, şübhəsiz ki, ən çətin prosesdir.
işdə yayın balığı. İşçilərin seçilməsinə və onların işinin təşkilinə,
çox ciddi qəbul edilməlidir. Artıq inkişaf etdirilən uyğun olaraq
təşkilati strukturu müəssisələr, zəruri olanların siyahısı
gəzinti mütəxəssisləri. Sonra hansı maaşa qərar verməlisiniz
onlara ödəyə bilərsiniz. Maaşların səviyyəsi ilə bağlı məsləhətləşin
digər müəssisələrdə bu kateqoriyadan olan işçilər.

3. Konkret vəzifələr üçün işçiləri seçərkən bu vacibdir
onları nəzərə al Şəxsi keyfiyyətlər, onların hamısı layiqli və enerjili olsunlar
nəhəng.

Ətraflı müsahibə və namizədlərin seçilməsindən sonra onlara məlumat verilib
gələcək məsuliyyətlərinə çağırırlar. Təcrübəli Sahibkarlar
yeni mərhələdə öz qabiliyyətlərini yoxlamaq üçün son tarix təyin etməyi tövsiyə edir
bir yerdən daha çox. Yaxşılaşmaq üçün adətən 3-4 ay kifayətdir
insanı tanımaq. İşə başlamazdan əvvəl bunu etmək lazımdır
yeni işçilərə nə etməli olduqlarını öyrədin
nə etməliyik, nələri etməməliyik və onlardan hansı nəticələr gözlənilir. Əgər a
zamanı Sınaq müddəti qəbul edilən insanlar işin öhdəsindən gəlmək
ki - yaxşı, yoxsa, onda biz bunu etiraf etməliyik, səhvi izah etməliyik
öz səhvlərini gizlət və başqalarını tap.

4. Əmək haqqının təşkili təcrübəsində iki əsas
əmək haqqı formaları - vaxt və parça işi, habelə onların müxtəlifliyi
görünürlük, məsələn, parça-bonus və s.

vaxta əsaslanan olan əmək haqqı formasıdır
işçiyə əmək haqqı müəyyən edilmiş tarifə uyğun olaraq hesablanır
dərəcəsi “faktiki işlənmiş saatlara görə əmək haqqına görə. Biznesdə
analıq, bu mükafat forması, bir qayda olaraq, tətbiq olunur,
inzibati və idarəedici heyət üçün - menecerlər, de-
istehsalçı, mühasib. Eyni zamanda, bunu qabaqcadan görmək vacibdir
nəticəsi ilə birbaşa əlaqəli olan müavinətlər və mükafatlar
botlar bəyənir fərdi işçi və bütövlükdə bütün müəssisə.

At parça işi işçiyə (və ya onların qrupuna) əmək haqqı
pe) hər bir vahid üçün əvvəlcədən müəyyən edilmiş məbləğdə tutulur
görülən iş və ya istehsal olunan məhsul. İstehsalatda
müəssisələrdə hissə-hissə əmək haqqı tətbiq edilir
əsasən işçilərə maaş vermək üçün.
Bir parça əmək haqqı forması ilə, əlavə
iş normalarının yerinə yetirilməsinə və artıqlaması ilə ödənilən haqq və ödənişlər
ki, evliliyin olmaması üçün və yüksək keyfiyyət iş, ideyalar üçün
keyfiyyətin yaxşılaşdırılması üçün
V. Didaktik oyun "Müqavilə" (bax Əlavə 5).
VI. Ev tapşırığı:
1. Valideyninizlə əmək müqaviləsi bağlamağa çalışın-
ev işləri görmək.
2. Media vasitəsilə öyrənin və aşağıdakı suallara cavab verin:

bölgəmizdə ən çox hansı peşələr təklif olunur;

əmək haqqının formaları və məbləğləri hansılardır;

təklif olunan işlərdən hansına daha çox tələbat var, hansına yox;

hansı peşənin mütəxəssisi öz ixtisası üzrə iş tapa bilmir.

6-cı dərs

Mövzu: Sahibkarın fəaliyyətində marketinq.

Marketinqin rolu və vəzifələri müasir biznes.

Satış bazarı və xidmətləri axtarın

Növlər marketinq fəaliyyəti.

Şagirdlərin marketinq, bazar və reklam haqqında biliklərini formalaşdırmaq.

Tələbələrdə peşəkar bacarıqları inkişaf etdirmək
işgüzarlıq, ixtiraçılıq və hazırcavablıq.

Tədris üsulları: söhbət, hekayə, mübahisə, nümayiş, oyun.

Avadanlıqlar: dərsliklər, dərs vəsaitləri, plakatlar, diaqramlar,
krossvord, oyun avadanlığı.

Mövzulararası ünsiyyət: texnologiya.

Dərslər zamanı:
I. Təşkilati məqam.
Salamlaşmaq, maaş cədvəlini yoxlamaq, dərsə hazırlaşmaq.
II. Aktuallaşma.
Şagirdlərin diqqətini cəlb etmək və onları işə cəlb etmək
tapşırıq təklif edə bilərsiniz:

Aşağıdakılardan hansı daxil edilməlidir
biznes planınızın marketinq bölməsində?

Tələbin xarakteri, son istehlakçılar, bazarın xüsusiyyətləri.

Ən əhəmiyyətli risklər.

Gəlir və xərclər.

Texnoloji dəyişikliklərin məhsula təsiri.

Rəqiblərin müqaviməti.

Məhsulların qiymətinin əsaslandırılması.

Mülkiyyət növü.

Xammal: tədarükçülər və qiymətlər.

İstehsalın qrafik sxemi.

Yeni məhsulların inkişafı haqqında məlumat - rəqiblər.

Hədəflər: növbəti üç ildə nəyə nail olmaq lazımdır.

Kreditlərin qaytarılması.

Daxili gəlir dərəcəsi.

Malların satışı üçün müqavilələr.

Ekoloji təhlükəsizliyin təmin edilməsi.

İstehsal yeri.

Cavab: 1, 5, 6, 9, 10, 12, 13, 18.

III. Yeni materialın izahı.

1. Müasir əmtəə və xidmətlər bazarında marketinq olmalıdır
hamını başa düşmək - həm istehlakçı, həm də istehsalçı.

Marketinq bilikləri bizə bəzilərində daha ağıllı davranmağa imkan verəcək
istehlakçılar kimi və istehsalçı kimi qazanc əldə edirlər.

Marketinq istehsal və marketinq fəaliyyətidir
qəbul, istehlakçı yönümlü və təmin
böyük qazanc.

ev marketinq vəzifəsi- çevik və daimi reaksiya
bazardakı dəyişikliyə və deməli, məhsulun satışı şərtlərinin dəyişməsinə.
Onun strategiya– idarəetmə mərkəzinin satış bölmələrinə köçürülməsi
istehsal. Bir şirkətin idarə edilməsində qərarlar, istehsal, diktə edir
bazar. Tədqiqat və təsir obyekti istehlakçılar və rəqiblərdir.
siz, yəni sənayeçilər. Bu və ya digər oxşar istehsal
məhsul, eləcə də məhsulun özünün xüsusiyyətləri və bazar şərtləri
(konyuktura - mövcud iqtisadi vəziyyət; a
tələb və təklif, qiymət səviyyəsi, əmtəə ehtiyatları).

Marketizasiya– biznesdə marketinqin tətbiqi, həyata keçirilməsi
qayğıkeş fəaliyyət.
Müasir biznesdə marketinqin rolu böyükdür. O oxuyur:
1. İstehlakçıların identifikasiyası.
Hansı məhsulları alırıq və niyə?
Nə qədər məhsul istehsal edilməlidir?
İstehlakçılar müəyyən bir məhsul üçün nə qədər ödəməyə hazırdırlar?
2. Müştəri məmnuniyyəti.
Malların satışını necə təşkil etmək olar?
Nə etmək lazımdır ki, mal istehlakçıya çatsın
sürətli və ucuz?
3. İstehlakçıların yenilənməsi.
İstehlakçıların diqqətini məhsula necə cəlb etmək olar?
İnsanları alışlarını yeniləməyə necə təşviq etmək olar?

Marketinqin funksiyaları aşağıdakılardır:

Marketinq üçün lazım olan məlumatların əldə edilməsi, aparılması
müvafiq elmi tədqiqat. O güman edir
şirkətin xarici mühiti sahəsində tədqiqat və təhlil: iqtisadi
mikrofonlar, biznes, ticarət, istehlakçı istəkləri, satış, pro-
istehsal, reklam, qablaşdırma, texnologiya, rəqiblər, seqment-
bazarlar.

Məhsul sahəsində siyasətin planlaşdırılması.
İstehsal siyasətinin işlənməsi, tərifi
istehsal olunan məhsulların çeşidinin daha da genişləndirilməsi;
məhsul xüsusiyyətlərinin təkmilləşdirilməsi, inkişafı və istehsalı
çıxış malları.

Qiymətləndirmə.
Qiymət siyasətinin işlənib hazırlanması, hər bir məhsul üçün qiymət şəbəkəsinin tərtib edilməsi
onun müxtəlif mərhələlərində yalan həyat dövrü asılı olaraq
bazarlardan.

Paylanma.
Malların və xidmətlərin paylanması siyasətinin işlənib hazırlanması. Seçim və qablaşdırma
paylama kanallarının idarə edilməsi. Anbar, qablaşdırma
və məhsulların daşınması.

Promosyon.

2. Satışın təşviqi sahəsində siyasətin formalaşdırılması
(öncədən sifariş, reklam və məlumatla satış
fəaliyyət, marketinq sənəti, qablaşdırma).

3. Marketinq öz inkişafında üç mərhələdən keçdi: kütləvi mar-
ketinq, məhsulla fərqləndirilmiş marketinq, hədəf marketinq.

At kütləvi marketinq sahibkar məşğul olur
istehsal, kütləvi paylama və kütləvi stimullaşdırma
eyni məhsulun bir anda bütün alıcılara satılması.

At məhsulun fərqli marketinqi sahibkar-
Tel eyni məhsulun bir neçə variantını, fərqli olaraq istehsal edir
dizayn, fərqli xassələri, fərqli keyfiyyəti, fərqli
qablaşdırma və s.

At hədəf marketinq sahibkar bazarı bölür
seqmentlərə ayırır, onlardan bir və ya bir neçə seqment seçir və inkişaf etdirir
hər biri üçün məhsullar və marketinq proqramı hazırlayır
erkən seqmentlər. Hədəf Marketinqiüçünün həyata keçirilməsini tələb edir
yeni hadisələr:

Bazar seqmentasiyası;

Hədəf bazar seqmentlərinin seçilməsi;

Məhsulun bazarda yerləşdirilməsi

Bazar seqmentasiyası istehlakçıların bölünməsi prosesidir
ehtiyaclarına, xüsusiyyətlərinə görə fərqli qruplara bölünür
və davranış.

Hədəf bazar seqmentlərinin seçilməsi - birinin qiymətləndirilməsi və seçilməsi
məhsulunuzla neçə bazar seqmentinə daxil olmaq.

Məhsulun bazarda yerləşdirilməsi - malların konfiqurasiya ilə təmin edilməsi
bazarda satış zamanı və hədəfin şüurunda mövcud vəziyyət
istehlakçılar. Qazanın əsas prinsipi kimi
təcrübəsiz bir sahibkar üçün məqbul olan istehlak bazarı,
coğrafi, demoqrafik və davranışa görə bölünə bilər
prinsipləri (Cədvəl 10).
IV. Yeni materialın konsolidasiyası.
Tapşırıq 1. Kim ola bilər potensial istehlakçı izlə -
cari mallar:
A) kompüterlər
B) detektiv romanlar;
B) benzin
D) tərəvəzlər;
D) akvalansı;
Tapşırıq 2.
İstehlakı olacaq mallara üç misal göstərin
aşağıdakı amillərin hər biri ilə müəyyən edilir:
A) yaş;
B) peşə;
B) həyat tərzi
D) gəlir;
D) müəyyən insanlar qrupuna aid olmaq;
E) ailə;
G) alıcının şəxsiyyəti.
V. Didaktik oyun "Reklam". mi ilə edilə bilər
rəqabətsiz reklam (bax: Əlavə 5).

VI. Ev tapşırığı:
2-3 gün ərzində hansı növlərlə müşahidə edin və qeyd edin
həyatda qarşılaşdığınız marketinq fəaliyyətləri. nəticələr
cədvələ yazın. on bir.

Həmçinin, öyrənilən materialın tələbələr üçün konsolidasiyası kimi
krossvord təklif edə bilərsiniz (bax: Əlavə 3)
VII. Dərsi yekunlaşdırmaq. Qiymətləndirmə.

?7-ci dərs

Mövzu: Mal və xidmətlərin dəyəri və qiyməti.

1. Malların və xidmətlərin dəyəri anlayışı.
2. Malların və xidmətlərin istehsalı üçün birbaşa və dolayı xərclər.
3. Biznes qiymətləri.
4. Biznes oyunu "Sonrakı satışla hərrac."

Dərsin Məqsədləri:

1. İstehsalın maya dəyəri anlayışını formalaşdırın. Açmaq
   tələbələrə birbaşa və dolayı xərclər, qiymətlər anlayışlarının mənası.
2. Tələbələri sahibkar kimi yetişdirmək: iqtisadi
   qənaətcillik, müstəqillik.
3. Məhsulların dəyərini və qiymətini hesablamaq bacarığını inkişaf etdirin.

Tədris üsulları: hekayə, izahat, söhbət, nümayiş,
müstəqil iş.

Fənnlərarası ünsiyyət: texnologiya, riyaziyyat.

Dərslər zamanı:
I. Təşkilati məqam.
Salamlaşmaq, maaş cədvəlini yoxlamaq, dərsə hazırlaşmaq.
II. Ev tapşırığını yoxlamaq.
III. Aktuallaşma.
Tələbələrə ehtiyac duyduqları anlayışlar haqqında suallar verin
yeni mövzunu izah etmək.
Suallar:
İstehsal nədir?
İstehsalda hansı istehsal amilləri iştirak edir
mal və xidmətlər?
İstehsal xərcləri dedikdə nə başa düşürsünüz? Onlar nədirlər
baş verir?
IV. Yeni materialın izahı.

1) İzahat dəyərin müəyyən edilməsi ilə başlamalıdır.

İstehsal dəyəri nağd pul xərclərinin məbləğidir
məhsulların istehsalı və satışı üçün qəbul.

Sahibkarın tam anlayışı olmalıdır
məhsulların istehsalı və satışı nə qədər başa gəlir.
Bu ona kömək edəcək:

• onların qiymətlərini təyin etmək və mənfəətin mövcudluğunu müəyyən etmək;
• hansı biznes komponentlərinin ən çox xərc çəkdiyini öyrənin
  Onların dəyərini azaltmağın bir yolu varmı?

Xərc qiyməti qiymətin formalaşması üçün ilkin bazadır
mənfəətə, renta səviyyəsinə birbaşa təsir göstərir
və milli büdcənin formalaşdırılması.

2) Büdcənin köməyi ilə həll olunan ən vacib vəzifələrdən biri -
şirkətin xərclərini düzgün hesablamaq.

Bütün istehsal xərcləri aşağıdakılara bölünür:

Birbaşa xərclər xammal və materialların dəyəridir, əsas
əmək haqqı, avadanlıqların alınması, yanacaq və enerji, texniki
texnoloji ehtiyaclar.

Dolayı xərclər saxlanması və istismarı xərcləridir
avadanlıq, ümumi biznes və qeyri-istehsal
hərəkət edir.

Birbaşa və dolayı xərclərin cəminə maya dəyəri deyilir:

PZ + KZ \u003d C

Xərc ümumi göstəricidir,
maksimum icazə verilən cəmini xarakterizə edə bilər
məhsulların istehsalı və satışı üçün nye xərclər. Budur
göstərici tədqiqatın effektivliyinin qiymətləndirilməsində ən mühüm rol oynayır
materialdan istifadə və əmək resursları müəssisələr.

İstehsal vahidinin maya dəyərinin müəyyən edilməsi (məhsul, növü,
qruplar) məxaric maddəsi üzrə adlanır hesablama .

Hesablama vahidi həcmin özü üçün ölçü vahididir.
maya dəyəri layihəsi: hazır məhsullar, işlər, yarımfabrikatlar,
qovşaqlar, fərdi hissələr.

Sadələşdirilmiş formada xərc aşağıdakı kimi təqdim edilə bilər:

C \u003d Mz + AO + Rpz + Basic + Zdr,

burada: Mz - material məsrəfləri - bunlar xammal və əsas material xərcləridir.
materiallar, alınmış məhsullar və yarımfabrikatlar, köməkçi materiallar
rial, yanacaq, enerji və digər xərclər üçün.

ASC - amortizasiya ayırmaları - bunlar tam üçün ayırmalardır
əsas istehsal fondlarının bərpası.

Rpz - əmək haqqı xərcləri - əsas daxildir
və istehsalın əlavə (mükafat və s.) əmək haqqı
müəssisənin işçi heyəti.

Əsas - sosial ehtiyaclar üçün töhfələr - bunlar məcburidir
Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş xovye töhfələr. Onlar nömrələnir
əmək xərclərinin faizi kimi. Hüquqi şəxslər -
rəqəmlər Pensiya Fondu(28%), sosial sığorta fonduna
(5,4%), Məşğulluq Fonduna (2%), İcbari Tibbi Yardım Fonduna
Qing sığortası (3,6%) Cəmi 39%.

Fərdi sahibkarlar pensiya fonduna töhfələr
ut 20,6%, icbari tibbi sığorta fondu isə 3,6% təşkil edib. Ümumi
24,2%

Zdr - digər xərclər - bunlar vergilər, kreditlər üzrə ödənişlər, xərclərdir
qanunla müəyyən edilmiş normalara uyğun olaraq ezamiyyətlərə görə ödənişlidir
ki, rabitə xidmətləri, bankçılıq, bütün növ təmir xərcləri, reklam və s.

Xərcləri aşağıdakılarla azaltmaq olar:

• daha ucuz qiymətə xammal və materialların alınması;
• onlardan iqtisadi istifadə;
• istehsal tullantılarının azaldılması və işdəki qüsurların aradan qaldırılması;
• yanacağa və elektrik enerjisinə qənaət;
• dəzgahların və digər maşınların boş işləməsinin qarşısının alınması;
• əmək əşyalarının və alətlərinin qorunması

Qiymətə aşağıdakı ödənişlər daxil deyil:

• işçilərə maddi yardım;
• ilin nəticələrinə görə əmək haqqı;
• pensiyaçılara, əmək veteranlarına birdəfəlik müavinətlər;
• səhmlərdən gəlirlər (devidentlər, faizlər), səhmlər üzrə ödənişlər,
  bəzi, digər ödənişlər;
• əmək qərarı ilə əlavə olaraq təqdim edilən ödəniş
  leektiv (qanunla nəzərdə tutulandan artıq) məzuniyyətlər
  işçilər, uşaq böyüdən qadınlar, pensiya əlavələri.

3)Qiymətləndirmə qarşısında duran ən mühüm suallardan biridir
ed sahibkar. Qiymət bazardakı vəziyyəti əks etdirir.
və müəssisənin gəlirlilik səviyyəsi (bax. Şəkil 5).

Sahibkarın son məqsədlərindən asılı olaraq (bax. Şəkil 6)
aşağıdakı qiymət strategiyalarından istifadə edilə bilər;
1. Aşağı qiymət strategiyasından əvvəllər istifadə olunur.
alıcı ən böyük tutmaq üçün bu şəkildə ümid edir
bu məhsul üçün bazarın bir hissəsidir.
2. Mülayim qiymət strategiyası firma cəhd etdikdə seçilir
sabit istehsal imicini yaratmaq.
3. Ən çox əldə etmək üçün yüksək qiymət strategiyasından istifadə edilir
Şey ən qısa müddətdə gəldi.

Sahibkar məhsulun qiymətini təyin edərkən mütləq
iki əsas meyar rəhbər tutulmalıdır:

• qiymət istehsal və satış xərclərini kompensasiya etməlidir
  şirkətin gəlirli olması üçün məhsullar.
• qiymət verilənə olan tələbata uyğun olaraq müəyyən edilməlidir
  məhsul (iş, xidmət).

C \u003d C + Po,

burada Po gözlənilən mənfəətdir

V. Müstəqil iş. "Məhsulun maya dəyərinin hesablanması".

Tapşırıq: İstehsal olunan məhsulların maya dəyərini və qiymətini müəyyənləşdirin
məktəb atelyesində kətan.

Təqdim olunan mövzu üzrə tələbələrə test tapşırığı təklif oluna bilər:

Aşağıdakı vergilərdən hansı maya dəyərinə daxildir
körpü?

1. Əmlak vergisi;
2. Nəqliyyat vergisi
3. Torpaq vergisi;
4. Xüsusi vergi;
5. Su vergisi;
6. Gömrük rüsumu ixrac və idxal üzrə;
7. reklam vergisi;
8. Ticarət hüququ üçün rüsum;
9. Satışdan gəlir vergisi qiymətli kağızlar;
10. Yol istifadəçilərinə vergi;
11. Sahib vergisi Nəqliyyat vasitəsi;
12. Xarici valyutanın alqı-satqısı əməliyyatlarından alınan komissiya haqqı
    birjada;
13. Nəqliyyat vasitələrinin alınması üçün vergi.

Cavab: 2, 5, 7, 8, 12, 13, 15.

VI. "Sonrakı satışla hərrac" biznes oyunu (əlavə bax
mövqe 5)

VII. Ev tapşırığı.
1) Problemləri həll etmək;
A) Birbaşa istehsal xərcləri 2 milyon rubl təşkil etdi.
sürtmək. Dolayı 0,4 milyon rubla bərabərdir. İstehsal dəyəri nədir?
B) İstehsalın dəyəri 500 min rubl təşkil edir. Gözlənilən mənfəət -
dəyərinin 10%. İstehsalçı hansı qiymətə satacaq
məhsulunuz?

2) Keçirilən mövzu üzrə krossvord hazırlayın.
VIII. Dərsi yekunlaşdırmaq. Qiymətləndirmə.

8-ci dərs

Mövzu: Sahibkarlıq fəaliyyətində risklər və sığorta.

1. Əsas anlayışlar və risk növləri.
2. Sığortanın əsas anlayışları və növləri.
3. "İdarə Heyəti və ya iflasdan necə qaçmaq olar" biznes oyunu.

Dərsin Məqsədləri:

1. Biznesdə risk və sığorta anlayışlarını açmaq.
2. Çətinlikləri qabaqcadan görmək və əvvəlcədən işləmək bacarığını inkişaf etdirin
   onlara qalib gəlməyin yolları.
3. Şagirdlərdə işgüzar bacarıqların formalaşdırılması.

Tədris üsulları: hekayə, söhbət, izahat.

Avadanlıqlar: dərslik, dərs vəsaitləri, diaqramlar.

Dərslər zamanı:
kompozisiya, dərsə hazırlıq.
II. Ev tapşırığını yoxlamaq.

1. Sahibkarlıq fəaliyyəti risklə bağlıdır. İstənilən əvvəlcədən
alıcı qaçılmaz olaraq müəyyən qarşılaşır
çətinliklər, onların çoxu onun varlığını təhdid edir
qəbul. Bu çətinlikləri qabaqcadan görüb əvvəlcədən işləməyi bacarmaq vacibdir
onlara qalib gəlməyin yolları.

İri müəssisələr hətta kadrlarında mütəxəssislər saxlayır
öhdəliklərinə müəyyən etmək və təhlil etmək daxil olan risklər üzrə
mümkün riskləri və firmanı həmin risklərdən qorumaq yollarını tapmaq
önlənə bilər, həm də azaldacaq fəaliyyətləri planlaşdırır
itkilərin minimuma endirilməsi. Kiçik bir sahibkar edə bilməz,
belə bir mütəxəssis işə götürmək üçün özünüzü tökün, buna görə də onun funksiyaları tez-tez olur
şirkətin sahibi tərəfindən edilməlidir. Problemlərdən bəziləri ola bilər
ancaq qabaqcadan görmək və ya hətta planlaşdırmaq və müəyyən dərəcədə
rulon. Bu məsələlərə aşağıdakılar daxildir: gözlənilən satış həcmi,
əmək haqqı xərcləri, vergilər, avadanlıqların dəyəri
niya, xammal, materiallar və s.

Müəssisənin fəaliyyətinin bəzi aspektləri əsasən qeyri-müəyyəndir.
proqnozlaşdırıla bilən və demək olar ki, idarəolunmazdır.

Bu risklər arasında aşağıdakılar var:

• rəqiblərin hərəkətləri;
• ölkə iqtisadiyyatının vəziyyəti;
• qanunvericilikdə dəyişikliklər;
• istehlakçı zövqlərinin dəyişməsi;
• yanğın;
• fəlakət,
• oğurluq;
• istehsalat qəzaları və s.

Ekspertlərin fikrincə, biznes üçün ən böyük təhlükə
indiki:

• yanğın, təbii fəlakət nəticəsində maddi ziyan,
  oğurluq, soyğunçuluq, mənimsəmə, saxtakarlıq və s.. Adətən çoxu
  sahibkarlar bu cür risklərdən sığortalanır;
• müəssisə rəhbərinin uzun sürən xəstəliyi və ya ölümü və ya
  səbəb ola biləcək aparıcı mütəxəssislərdən biri-
  kiçik bir firma üçün ciddi problemlər;
• zədənin ödənilməsi ilə bağlı itkilər, peşə
  xəstəliklər, istehsalat qəzalarından ölüm.

2. Risklərdən qorunmağın ən geniş yayılmış üsuludur
biznes sığortası:

• əmlak sığortası;
• işçilərin istehsalatda bədbəxt hadisələrdən sığortası;
• kommersiya və maliyyə risklərinin və digər növlərin sığortası
  sığorta.

Sahibkar proqramları diqqətlə öyrənməlidir
müxtəlif sığorta şirkətləri tərəfindən təklif olunan sığorta.
Bunu sığorta agentinin xidmətlərinə müraciət etməklə həll etmək olar
sığorta müqaviləsini düzgün tərtib etməyə kömək edəcək.

Bundan əlavə, sahibkar bilməlidir ki, uyğun olaraq
qanuna əsasən, o, işəgötürən kimi aşağıdakılara borcludur:

• işçinin təhlükəsizlik standartlarına uyğunluğunu təmin etmək
  siz onun iş yerində;
• texniki qaydalarla tanış olan işçiləri işə götürür
  təhlükəsizlik ki;
• onları təhlükəsiz iş alətləri və istismara yararlı avadanlıqlarla təmin edin
  boşluq.

Əks halda, sahibkar işəgötürən kimi edə bilər
səbəb olduğu şikəstlik iddiası ilə təqib ediləcək
botnik.

IV. Öyrənilən materialın konsolidasiyası. Tələbələr dəvət olunur
mövzu ilə bağlı suallara cavab vermək;

1. Hansı amillər müəssisənin mövcudluğuna təhlükə yarada bilər?
2. Nə üçün sahibkara bu barədə əvvəlcədən düşünmək tövsiyə olunur
   mümkün təhlükələri aradan qaldırmaq üçün tədbirlər?

V. İşgüzar oyun “İdarə Heyəti və ya iflasdan necə qaçmaq olar-
siz” (bax: Əlavə 5)
VI. Ev tapşırığı.

Məşq:
Sizin üçün ən böyük 4-5 təhlükəni müəyyənləşdirin
müəssisə. Davranışınızı və aradan qaldırmaq üçün tədbirləri düşünün
baş verdikdə təhlükələrin yumşaldılması.

VII. Dərsi yekunlaşdırmaq. Qiymətləndirmə.

9-cu dərs

Mövzu: Müəssisənin maliyyə fəaliyyəti.

1. Mühasibat uçotunun əsasları və onun mənası.
2. Mənfəət istehsalın, əmək haqqının genişləndirilməsi mənbəyi kimi
   və sahibkarlıq riski.
3. Biznes oyunu "Rasional istehlakçı büdcəsi və ya
   sosial cəhətdən yetkin ailə"

Dərsin Məqsədləri:

1. Maliyyə, mühasibat uçotu və mənfəət anlayışlarını genişləndirin.
2. Bazarın maliyyə strukturlarının işçilərinin keyfiyyətlərini inkişaf etdirmək: sürət
   reaksiyalar, operativ düşüncə, dəqiqlik, dəqiqlik.
3. Sahibkarlıq bacarıqlarını inkişaf etdirin
   biznes yönümlü, praktik.

Tədris üsulları: izahat, söhbət, mübahisə, hekayə.

Avadanlıqlar: dərslik, dərs vəsaitləri, plakatlar, diaqramlar.

Fənlərarası əlaqələr: texnologiya, riyaziyyat, sosial elmlər.

Dərslər zamanı:
I. Təşkilati məqam. Salam, siyahı yoxlayın
kompozisiya, dərsə hazırlıq.
II. Ev tapşırığını yoxlamaq.
III. Yeni materialın izahı.

1) Müəssisənin maliyyə hesabatları daşıyıcıdır
müəssisənin vəziyyəti haqqında son dərəcə vacib məlumat.
Altında maliyyə uçotu istifadə olunan məlumatları başa düşmək
xarici istifadəçilərə hesabat vermək üçün (təsisçilər,
kreditorlar, vergi orqanları və s.)

Menecerləri və mütəxəssisləri əvvəlcədən təmin edən sistem
səmərəli qəbulu üçün istehsal məlumatlarının qəbulu
qərarlar vermək və investorları qiymətləndirmək üçün məlumatla təmin etmək
müəssisənin fəaliyyəti (maliyyə uçotu), adlanır mühasibat uçotu
mühasibat uçotu.

Mühasibat uçotu fasiləsiz, davamlı bir prosesdir.
iqtisadi fəaliyyətin bir-biri ilə əlaqəli monitorinqi və əks olunması
müəssisələrdə ilkin sənədlərin köməyi ilə müxtəlif
qəyyumlar. İstehsalda hər bir uğursuzluq və ya əməliyyat,
sənədləşdirilmiş iş əməliyyatı adlanır

Bütövlükdə mühasibat uçotu qeydlər sistemidir,
pulla müəyyən bir şəkildə təsnifat və yekunlaşdırma
əlaqəli olan qarşılıqlı təsirlərin və hadisələrin ifadəsi
maliyyələşdirmək, habelə onların nəticələrinin transformasiyası. Bu əlaqə sistemidir
məqsədilə ayrı-ayrı müəssisələrin təsərrüfat fəaliyyətində rolu
onlar haqqında cari və yekun məlumatların əldə edilməsi. Mühasibat uçotu məlumatları
Bu məlumatlar maliyyə hesabatları adlanan sənədlərdə yer alır.

Mühasibat uçotunun qarşısında duran əsas vəzifələr hansılardır?

1. İstifadə olunan əmlakın mövcudluğuna və hərəkətinə nəzarətin təmin edilməsi
   maddi, əmək və maliyyə resurslarından istifadə
   təsdiq edilmiş standartlara və smetalara uyğun olaraq.
2. İqtisadiyyatın mənfi cəhətləri barədə vaxtında xəbərdarlıq
   maliyyə fəaliyyəti, müəyyən edilməsi və səfərbər edilməsi
   təsərrüfatdaxili ehtiyatlar.
3. İqtisadiyyat haqqında dolğun və etibarlı məlumatın formalaşdırılması
   müəssisənin prosesləri və nəticələri, zəruri
   Dima üçün operativ idarəetmə onlara və təmin
   investorlar, təchizatçılar, alıcılar, kreditorlar, vergi orqanları,
   maliyyə, kredit təşkilatları və digər maraqlıdır
   hər hansı hüquqi və fiziki şəxslər.
4. Dünya təcrübəsində belə hesab olunur ki, müasir mühasib olmalıdır
   arvadlar yalnız iş əməliyyatları ilə məşğul olmaq üçün deyil
   həm də digər idarəetmə funksiyaları: planlaşdırma,
   nəzarət, inkişaf və müxtəlif iqtisadi hazırlanması
   müəssisənin fəaliyyətini təkmilləşdirmək üçün bəzi qərarlar.

əsas forma Maliyyə hesabatları tarazlıqdır. Hətta
onun üz-üzə oxunması təcrübəli analitik üçün kifayət qədər nəticə verə bilər
cari maliyyənin tam təsviri müəssisənin vəziyyəti,
qurum, onun mövqeyinin sabitliyi, mümkün dəyişikliklər
və iş sahələri.

"Balans" termini latınca "iki fincan" deməkdir.
tərəzi” və tarazlığın simvolu kimi istifadə olunur. Mühasibat uçotu
lance iqtisadi aktivlərin təsnifatı əsasında qurulur,
yəni iki bərabər hissədən ibarətdir: biri əks etdirir
fondlar tərkibinə görə, digərində isə formalaşma mənbələrinə görə.
Balansın birinci hissəsi aktiv, ikinci hissəsi isə öhdəlik adlanır (Cədvəl 12).

Ən vacib xüsusiyyət balans hesabatıdır
aktiv və öhdəlik əks etdirdiyi üçün aktiv və öhdəliyin nəticələrinin bərabərliyi
eyni miqdarda vəsait pul dəyərində, lakin müxtəlif xərclərdən əldə edilir
ron: aktiv müəssisənin vəsaitlərini tərkibinə görə göstərir,
və öhdəliklərdə hansı mənbələr hesabına formalaşır. Hər bir element
aktiv və öhdəliyin (fondların və ya mənbələrin növü) menti deyilir məqalə
balans. Aktiv və passivdə balansın maddələri üçə bölünür
işlər. Balansın hər bir sətirinin öz seriya nömrəsi var ki, bu da işi asanlaşdırır
balans maddələrinin təhlili üzərində işləyir.

Balans hesabatının ayrı-ayrı bölmələri arasında əlaqələr
ca şəkildə göstərilmişdir. 7.

Mühasibat balansının aktiv və öhdəliyi üzrə yekunlar deyilir balans valyutası.

Vəsaitlərin vəziyyətini balansda əks etdirmək üçün,
iki qrafik:

“İlin əvvəlində” və “Hesabat dövrünün sonunda”. İkinci qrafikdə
fe tarix üzrə fond növlərinin vəziyyətini və onların mənbələrini göstərir
balans hesabatının tərtib edilməsi.

Tərtib zamanı balans hesabatları ola bilər;

• giriş,
• cari,
• ləğvetmə,
• ayırmaq,
• birləşdirici.

Açılış balansı baş verdiyi anda edilir
müəssisələr. Materialın və pulun miqdarını göstərir,
şirkətin fəaliyyətə başladığı.

Cari balanslar ərzində vaxtaşırı tərtib edilir
müəssisənin ömrü.

Ləğvetmə balansı müəssisə ləğv edildikdə tərtib edilir
yatiya.

Balans hesabatlarının bölünməsi bölünmə zamanı hazırlanmışdır
böyük müəssisə bir neçə kiçik olana və ya köçürmə zamanı
bu müəssisənin bəzi struktur bölmələri başqa müəssisəyə.

Birləşdirici balans birləşdirildikdə tərtib edilir (birləşmə
nii) birinə qoşulduqda bir neçə müəssisə və ya
üçün bir neçə struktur vahidi bu müəssisə. şərtlər,
diaqramlarda istifadə olunur:

Cari aktivlər(dövriyyə kapitalı) üçün nəzərdə tutulmuş vəsaitlərdir
qısamüddətli (cari istifadə) və konvertasiya edilə bilən
mənim daxilim nağd pul iş dövrü ərzində (1 ilə qədər).

Likvid aktivlər– asanlıqla çevrilə bilən aktivlər
pulla (nağd, nağdsız).

Daşınmaz əmlak(Əsas vəsaitlər). Balans əks etdirir
Aktivin I bölməsində aktivlər. Uzunmüddətli istifadə üçün nəzərdə tutulmuşdur
müəssisənin fəaliyyətində istifadə.

Real aktivlər xarakterizə etmək istehsal həcmi
müəssisələr.

Öhdəliklər Balans hesabatının I-VI bölmələri. Cariyə bölünür
cari (qısamüddətli) və uzunmüddətli, əlavə olaraq, maliyyə üçün
və əməliyyat otaqları.

Maliyyə öhdəliklərişirkətin borcudur
bank kreditləri və digər müəssisələrdən alınan kreditlər üzrə
qaytarma siyasəti.

Əməliyyat öhdəlikləri müəssisənin öhdəlikləridir
əməliyyat zamanı baş verir.

Kapital başqa şəkildə nizamnamə kapitalı kimi tanınır.

2) İstənilən firma təmin etmək qabiliyyəti ilə qiymətləndirilir
həqiqi əhvalat.

Mənfəət inkişafı və genişlənməsi üçün ən mühüm maliyyə mənbəyidir
niya istehsal, sosial ehtiyacları qarşılamaq.

Xalis gəlir- müəssisənin, sahibkarın mənfəəti,
vergiləri, dövlətə ödənişləri ödədikdən sonra onun sərəncamında qalan
dövlət və yerli büdcələr.

Gəlir və xərclər planını tərtib etmək lazımdırmı? əvvəl
yalnız bütövlükdə və aylar üzrə illik satış həcmini hesablayın.

əsas gəlir mənbəyi istehsal müəssisələri
məhsulların satışından əldə edilən gəlirdir. Bu barədə-
hətta müəssisənin digər aspektlərini müəyyən edir, buna görə də
gəlir və xərclər planının tərtibi proqnozlaşdırmadan başlayır
satış həcmi. Belə proqnozlaşdırmanın əsası olmalıdır
marketinq planı. Onu istifadə edərək, diqqətlə, bir ay lazımdır
aydan aya, satış həcmlərini hesablayın. Bu vəziyyətdə olmalıdır
Ananı təsir edə biləcək mövsümi dalğalanmaları nəzərə alaraq
müəssisənin fəaliyyəti haqqında.

Gözlənilən satış gəliri planlaşdırıldıqdan sonra
aylarla bütün mümkün ümumi xərcləri rəngləmək lazımdır
(xərc).

Gəlir və xərclər planının tərtib edilməsində növbəti addım hesablamaqdır
birbaşa xərclər. Bunlara xərclər daxildir işçi qüvvəsi və ana-
məhsulların istehsalında istifadə olunur.

Əmək xərcləri parça işinin məhsulu kimi müəyyən edilir
planlaşdırılmış sayına görə 1 məhsul vahidinə görə əmək haqqı
istehsal üçün vanna otağı.

Materialların dəyəri maya dəyərinin məhsulu kimi hesablanır
1 ədəd məhsulun istehsalında istifadə olunan bütün materiallar
tion, bu məhsulun miqdarı haqqında.

İstənilən istehsalda birbaşa məsrəflərə əlavə olaraq bir çoxları var
birbaşa əlaqəli olmayan dolayı xərcləriniz (xərclər).
məhsulların istehsalı ilə, lakin nəzərə alınmalı olan
gəlir və xərclər planını tərtib edərkən. Dolayı xərclərə -
xərclər çəkilir:

• inzibati və idarəedici heyətin saxlanması,
• reklam,
• ticarət xərcləri,
• dəftərxana ləvazimatı,
• sığorta, telefon yazışmaları, səyahət xərcləri,
  işıq, su və digər xərclər.

Sahibkar biznesə başlayarkən nə vaxt ad qoyacağını bilməlidir
ancaq qazanc əldə edəcəyini gözləyə bilər. Qəbul etmək
müəssisə ilk növbədə özünü təmin etməli idi

Özünü təmin etmək müəssisənin kompensasiya etmək qabiliyyəti adlanır
tərəfindən əldə edilən satış gəlirləri hesabına bütün xərclərinizi ödəyin
məhsullar.

Bu, müəssisənin maliyyə tarazlığının bir növ nöqtəsidir,
burada ümumi gəlir ümumi xərclərə bərabərdir.

Qırılma nöqtəsi aşağıdakı düsturla hesablana bilər
qatır:

K \u003d SFZ: Tssht × PZsht

burada: K - qırılma nöqtəsi (vahid istehsal)
TPS - ümumi sabit xərclər (rub.)
Tssht - istehsal vahidinin qiyməti (rub.)
PZsht - istehsal vahidi üçün dəyişən xərclər
(rub.)

sabit (sabit) belə xərclər adlanır, ve-
pro- həcmində kiçik dəyişikliklərlə şəxsiyyəti dəyişməyən
istehsal. Ümumi Sabit Xərclər (TFC) müəyyən edilir
bütün sabit xərclərin cəmi kimi:

SFZ \u003d F31 + F32 + ... + FZp.

Dəyişənlərə belə məsrəflər deyilir ki, onların dəyəri mən-
istehsalın həcminin dəyişməsindən asılı olaraq dəyişir. Dəyişənlər
Vahid məsrəflər düsturla hesablanır:

PZ=SDR:Q

burada SDR - ümumi dəyişən xərclər (rub.)
Q - istehsal olunan məhsulların sayı (məhsul vahidi)
Ümumi Dəyişən Xərclər (VVC) cəmi kimi müəyyən edilir
bütün dəyişən xərclər:

SPZ = P31 + P32 + ... + PZp.

Qırılma nöqtəsini hesablamaqda ən böyük çətinlik
hansı xərclərin sabit hesab edildiyinin müəyyən edilməsindən ibarətdir
mi və hansıların dəyişənlərdir.

IV. Biznes oyunu "Rasional istehlakçı büdcəsi və ya
sosial cəhətdən yetkin ailə” (bax: Əlavə 5)

V. Öyrənilən materialın konsolidasiyası. Suallara cavab verin:
Şirkətin maliyyə hesabatlarına nə daxildir?
Firmanın mənfəəti hansı amillərdən asılıdır?
Maliyyə balansı nədir?
Biznes deyəndə nəyi nəzərdə tuturlar
özünü təmin etmək?

VI. Ev tapşırığı.
Müəssisənin gəlir və xərcləri üçün plan hazırlayın və yarım-
data. Geri ödəmə nöqtəsinin hesablanması.

VII. Dərsi yekunlaşdırmaq.
Qiymətləndirmə.

10-cu dərs

Mövzu: Vergi xidməti.

Vergilərin növləri.

vergi güzəştləri,

"Rublin məzənnəsi" seminarı.

Dərsin Məqsədləri:

Tələbələri tanış etmək vergi sistemi, sifariş
vergilərin ödənilməsi; vergilərin növləri haqqında danışın.

Müstəqillik bacarıqlarını inkişaf etdirin (təzahürü
təşəbbüs və yaradıcılıq, risk etmək bacarığı)

Çalışqanlığı, praktikliyi, məsuliyyəti inkişaf etdirin.

Tədris metodları: hekayə, söhbət, nümayiş.

Fənlərarası əlaqələr: texnologiya, sosial elmlər, riyaziyyat.

Dərslər zamanı:

I. Təşkilati məqam. Salam, siyahı yoxlayın
kompozisiya, dərsə hazırlıq.

II. Ev tapşırığını yoxlamaq.

III. Aktuallaşma.
Şagirdlərdən suallardan birini seçməklə suala cavab vermələri xahiş olunur
yalan cavablar. Vergilər bunlardır:
a) vətəndaşların dövlətə öz şəxsi hüquqlarını qoruduqlarına görə minnətdarlıq əlaməti olaraq hədiyyələri;
Teresov;
b) hüquqi və fiziki şəxslərin büdcəyə icbari ödənişləri
dövlətlər;
c) vətəndaşların pul vəsaitləri ilə hökumətə yardım;
ç) hüquqi və fiziki şəxslərin büdcəyə könüllü ödənişləri
şəxslər.
Cavab: b).

IV. Yeni materialın izahı.

1. İstənilən ölkədə hər kəs Fəaliyyət növü ki, gəlir gətirir
vergiyə cəlb edilir.

vergi - biri struktur elementləri bazar iqtisadiyyatı.
Vergi dövlət tərəfindən qoyulan öhdəlikdir
müəssisə, qurumlar və əhali tərəfindən ödənilən nye haqları.
Vergilərin məcmusu vergi sistemini təşkil edir. Vergi sistemi
dövlətlə birlikdə yaranmış və inkişaf etmişdir. Müasir cəmiyyətdə
vergilər dövlət gəlirlərinin əsas mənbəyidir,
onsuz mövcud ola bilməz. Vergilərin təyin edilməsi və onların
mübadilələr, onların ölçüləri, vergi güzəştləri Federalın yurisdiksiyasındadır
Rusiyanın iclası. Vergi sisteminin ümumi prinsipləri, hüquqlar, öhdəliklər
vergi ödəyənlərin vəzifə və öhdəlikləri yer alır
"Rusiya Federasiyasının vergi sisteminin əsasları haqqında Rusiya Federasiyasının Qanunu" nda.
Vergi qurmaq üçün ən azı iki mühüm prinsip var
ulama sistemi:

verginin məbləği müxtəlif müəssisələr üçün eyni olmalıdır
digər mülkiyyət formaları və təşkilati-hüquqi formaları;

verginin ölçüsü onu ödəmək qabiliyyəti ilə əlaqələndirilməlidir
siz ödəyicisiniz - onun əmlakı və gəliri ilə.

Əgər vergi müəssisənin imkanlarından artıq olarsa, ola bilər
casus.

Yığım üsullarına görə vergilər aşağıdakılara bölünür:

Birbaşa vergilər birbaşa fiziki yüklənir
və ya vergi ödəməli olan hüquqi şəxs.

Dolayı vergilər mal və xidmətlərdən alınan vergilərdir
onların qiymətinə və ya tarifinə əlavə haqq təyin etməklə. Rusiya Federasiyasında -
derasiya vergiləri asılı olaraq federal və yerli bölünür
körpülər kimin ixtiyarındadırsa.

federal vergilər bütün ştatda ödənilir
və əsasən federal büdcəyə köçürülür.

Yerli vergilər subyektlərin ərazilərində tətbiq edilir və tutulur
Rusiya Federasiyası (respublikalar, ərazilər, bölgələr), habelə ərazidə
ayrı-ayrı şəhər və rayonların torii və buna uyğun hərəkət edir
büdcələrinə. Ən əhəmiyyətlisi olan bəzi vergi növlərini nəzərdən keçirin
sahibkar üçün.

Əlavə Dəyər Vergisi (ƏDV) dolayı federasiyadır
mal və xidmətlərə görə vergi. ƏDV 18% dərəcəsi ilə tutulur.
Bəzi qida məhsulları və fəaliyyətlər üçün
ƏDV ümumiyyətlə ödənilmir və ya 20%-dən aşağı ödənilir.

aksizlər - bunlar tərəfindən müəyyən edilən federal dolayı vergilərdir
fiziki şəxs üçün satış qiymətinin faizi olaraq dövlət tərəfindən tökülür
malların qrupları və növləri, bir qayda olaraq, yüksək gəlirli mallar üzrə
öyrənilən istehsalın dövlət büdcəsinin gəlirinə çıxarılmasına görə
mənfəət marjaları. Aksiz dərəcəsi 10-90% arasında dəyişir.

Gəlir vergisi fiziki şəxslərdən, o cümlədən vətəndaşlardan,
fərdi sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olan, -
bu birbaşa federal vergidir (13%)

-dən gəlir vergisi hüquqi şəxslər - birbaşa federal
Rusiya Federasiyasının "Gəlir vergisi haqqında" qanununa uyğun olaraq alınan vergi
müəssisə və təşkilatlar”. Xəstələr üçün gəlir vergisi dərəcəsi
Müəssisələrin əksəriyyəti 30% səviyyəsində müəyyən edilmişdir. Bank işi üçün,
sığorta və vasitəçi - 38%.

Torpaq vergisi hüquqi şəxslər və vətəndaşlar hesablanır,
vergiyə cəlb olunan torpaq sahəsinə əsasən,
və təsdiq edilmiş torpaq vergisi dərəcələri. Bu birbaşa yerli vergidir.

Reklam vergisi müəssisələr və vətəndaşlar ödəyir. Həyata keçirən
öz məhsullarının, işlərinin və xidmətlərinin reklam xərcləri. Bu bir co-
venoz yerli vergi. Reklam vergisinin dərəcəsi müəyyən edilir
reklamçıdan reklam işlərinin və xidmətlərinin dəyərinin 5%-ə qədəri məbləğində.

Bundan əlavə, bir çox başqa vergilər də var.
fiziki və hüquqi şəxslər. Vergilərin ümumi məbləği kifayətdir
əla. Rusiya Federasiyasının bəzi bölgələrində onların sayı
60 və ya daha çox olur. Təbii ki, hər bir konkret halda müəssisə
sahibi müəyyən edilmiş vergilərin yalnız bir hissəsini ödəməli olacaq;
buna baxmayaraq, onun vergi qanunvericiliyini başa düşməsi asandır
zəruri. Bundan əlavə, o, vergi ilə məsləhətləşməlidir
müfəttiş və şirkətinizdə yaxşı bir mühasib var.

Maliyyə əməliyyatlarının səriştəli və vicdanla aparılması ilə
sahibkar qanunu pozmadan vergisini yüngülləşdirə bilər
yük. Ödənilən vergilərin sayı və məbləği hüquqdan asılıdır
müəssisənin təşkilati-hüquqi formasının düzgün seçilməsi
və fəaliyyət növü, səlahiyyətli idarəetmə mühasibat uçotu, bilik
müxtəlif vergi güzəştlərinin tətbiqi və digər amillər.

2. Vergi güzəştləri saata yönəlmiş verginin elementidir
fiziki və hüquqi şəxslərin fiziki və ya tam azad edilməsi
vergi ödəməkdən.

Vergi güzəştləri ən çox dövlət tərəfindən təmin edilə bilər
müxtəlif məqsədlər:

elmi-texniki tərəqqini stimullaşdırmaq, məcbur etmək
perspektivli sahələrin hamam inkişafı;

səbəb olmuş müəssisənin maliyyə yükünü yüngülləşdirmək
leno ekoloji tələblərə riayət etmək ehtiyacı;

cəmiyyətdə yoxsulların sosial dəstəyi üçün;

müəyyən demoqrafik siyasət aparmaq.

Çox vaxt dövlət yeni başlayan sahibkarları dəstəkləyir,
onları əvvəlcə müəyyən vergilərdən azad edir.

Korporativ mənfəətin vergiyə cəlb edilməsini nəzərdə tutur
müəyyən ödəyicilər və obyektlər üçün bir sıra əhəmiyyətli üstünlüklər,
onlardan vergi tutulur. Əsas olanlar bunlardır.

Mənfəətin xərclənən hissəsi vergiyə cəlb edilmir
texniki yenidənqurma, yenidən təchizat, genişləndirmə, mənimsəmə üçün
istehsal. Bu fayda işləyən müəssisələrə aiddir
prioritet sahələrdə əriyir (neft və kömür
tənbəllik, dərman istehsalı və s.). 30% azalma
ətraf mühitin yaradılmasına sərf olunan vergi tutulan gəlir
obyektlər.

Vergidən azad edilən mənfəətin o hissəsidir
qəbulu onun səhiyyə müəssisələrinin saxlanmasına sərf edir,
təhsil, mədəniyyət və idman, uşaq və məktəbəqədər təhsil müəssisələri və s.

Müəssisənin xeyrinə ayırdığı vəsaitlər
yaradıcı məqsədlər, ətraf mühit və sağlamlıq fondlarına.

Kiçik biznesə əhəmiyyətli stimullar verilir
(100 nəfərə qədər). Onlar vergidən azaddırlar
bu müəssisələrin inkişafına yönəldilmiş mənfəətlər üzrə.

V. "Rublin məzənnəsi" seminarı (bax. Əlavə 5).

VI. Yeni materialın konsolidasiyası.
Tələbələrə test tapşırığı təklif oluna bilər;
Hansı vergilər müəssisə tərəfindən deyil, istehlakçı tərəfindən maliyyələşdirilir?

gəlir vergisi;

Əmlak vergisi;

Nəqliyyat vergisi;

1. Ticarət hüququ üçün rüsum;

   yanacaq və sürtkü materiallarının satışına görə vergi;

   Ehtiyaclar üçün kolleksiya təhsil müəssisələri;

   Şərab və araq ticarəti hüququ üçün ödəniş.

Cavab; 3, 5, 7, 9.

VII.Ev tapşırığı.
Məşq 1:
İstədiyiniz firmanı seçin və araşdırma aparın:
a) Şirkət nə edir?
b) hansı vergiləri ödəyir, bu basqınların dərəcələri necədir?
Tapşırıq 2:
Ailənizin hansı vergiləri ödədiyini öyrənmək üçün valideynlərinizlə danışın,
və sonra cədvəli doldurun. 13:

11-ci dərs

Mövzu: Sahibkarlığın maliyyələşdirilməsi mənbələri.

1. Başlanğıc kapitalı.
2. Maliyyələşdirmə mənbələri.
3. "Gəlir, gəlir və mənfəətin bölgüsü" seminarı

Dərsin Məqsədləri:

1. Biznesin maliyyələşdirilməsi və başlanğıc kapital anlayışının mənasını açmaq.
2. Şagirdlərə qeyrətli sahiblik hissi aşılamaq.
3. iqtisadi düşüncəni inkişaf etdirmək.

Tədris metodları: hekayə, söhbət, izahat, oyun, nümayiş.

Fənlərarası əlaqələr: texnologiya, sosial elmlər, riyaziyyat.

Dərslər zamanı:
I. Təşkilati məqam. Salam, siyahı yoxlayın
kompozisiya, dərsə hazırlıq.
II. Ev tapşırığını yoxlamaq.
Ş. Yeni materialın izahı.

1. In maliyyə şərtləri hansı olduğunu sahibkar müəyyən etməlidir
ona lazım olan pulun miqdarı ilkin mərhələ həyata keçirərkən
yation özünü təmin etmək səviyyəsinə çatmayacaq. Başqa sözlə,
o, başlanğıc kapitalın məbləğini hesablamalıdır.

İstənilən biznesdə başlanğıc kapitalı əvəzolunmazdır. İlkin
mərhələdə, müəssisənin yaradılması və qeydiyyatı üçün pul lazımdır, eksperimental
dizayn inkişafı, konsaltinq haqları, satınalma
xammal və materiallar və digər ehtiyaclar üçün.

İlk aylarda satışdan gələn gəlirlər əhəmiyyətsizdir və imkan verməyəcək
müəssisədən bəri yuxarıda sadalanan bütün xərcləri əhatə edir
yalnız istehsalı inkişaf etdirir. Kiçik biznes uğurları
onun genişlənməsi əsasən maliyyə vəsaitinin mövcudluğundan asılıdır.

İlkin mərhələdə göstərilən çətinliklərlə əlaqədar olaraq, öhdəliyin
Ana bilməlidir:

• ilkin mərhələdə nə qədər pul lazımdır,
• bu vəsaitləri haradan əldə etmək olar.

Mütəxəssislər, adətən, təchizat ilə bir işə başlamağı məsləhət görürlər
ən azı müəssisənin mövcudluğunun ilk üç ayı ərzində qidalanır.
Ancaq belə bir tövsiyə yalnız faydalı ola bilər
ki, bu müddət ərzində şirkət özünü təmin edə bilir.
Əgər belə bir inam yoxdursa, o zaman səhm daha uzun müddətə lazımdır.
rod. Başlanğıc kapitalın miqdarı haqqında məlumat əldə etmək olar
məxaric maddələrini diqqətlə öyrənərək gəlir və xərclər planından
ay.

2. Başlanğıc kapitalının həcmi barədə qərar qəbul edərək, sahibkar
Müştəri həm də onun üçün maliyyə mənbələri barədə qərar verməlidir
biznes (bax Şəkil 8). İki əsas maliyyə mənbəyi var
vaniya: daxili və xarici. Ən çox seçilən daxili
maliyyə mənbələri. Onlar sahibkara kömək edirlər
maliyyə müstəqilliyini qoruyub saxlamaq və onu öhdəlikdən azad etmək
kreditlər üzrə faizlərin ödənilməsi öhdəliyi.

Bu mənbələrə aşağıdakılar daxildir:

• şəxsi vəsaitlər
• mənfəət,
• təchizatçı kreditləri.

Şəxsi vəsaitlər - bu onların öz pul qənaətləridir və s.
yaxud satışı mümkün olan şəxsi əmlak, qiymətli kağızlar və s
əlavə vəsait təmin etmək.
Mənfəət hər hansı bir müəssisəyə ilk dəfə bütün investisiya qoyulur
biznesə. Bəzən bəziləri haqqında təchizatçılarla danışıqlar aparmalı olursunuz
zəruri verə biləcək tədarüklərin (kreditlərin) ödənilməsində gecikmələr dəstəsi
qısamüddətli fondlarımız.

Rusiya qanunvericiliyinə görə, xarici mənbələr ola bilər
olmaq:

• borc aldı maddi resurslar(bank və büdcə kreditləri)
  siz, digər kreditlər);
• cəlb edilmiş maliyyə resursları (səhmlərin satışından əldə edilən vəsait,
  vətəndaşların və hüquqi şəxslərin payı və digər töhfələri);
• müxtəlif investisiyalar (Rusiyanın dövlət büdcələrindən
  hansı Federasiya, tərkibində respublikalar, yerli büdcələr və
  şəxsi büdcədənkənar fondlar; özəl investorlardan)
• müxtəlif növ xarici investisiyalar.

Sahibkar hər şeyi diqqətlə çəkərək seçməlidir
mümkün maliyyə mənbələri, onlardan ən ucuzu.
Bank vaxta sərəncam vermək hüququna malik olan bir qurumdur
müəssisələrin, təşkilatların sərbəst pulları (depozitləri) ilə,
ayrı-ayrı şəxslər və bütün növ pul hesablaşmalarını həyata keçirir, emissiya edir
qiymətli kağızlar və pul dövriyyəsi ilə bağlı digər funksiyalar.

Bankların əsas funksiyaları cari hesabların aparılmasıdır
müştərilər (şirkətlər, fiziki şəxslər) və kreditlərin verilməsi.

Kredit – nağd və ya əmtəə şəklində xüsusi təyinatlı kredit
ödəniş, təxirəsalınmazlıq və faizlərin ödənilməsi şərtləri haqqında forma.

Kreditor - kredit münasibətlərinin iştirakçılarından biri çıxış edərək
kredit verən subyekt kimi.

Kredit mənbəyi - müvəqqəti pulsuz nağd pul
dövlət, kooperativ və başqa müəssisələr, yığım
dövlət, əhalinin əmanətləri.

IV. Öyrənilən materialın konsolidasiyası
Tələbələr üçün tapşırıq:
Qazanclı bir fikrə əsaslanaraq, tapın:

1. Onun həyata keçirilməsi üçün zəruri olan nizamnamə kapitalının ölçüsü
   təsəvvürlər
2. Onu necə formalaşdıracaqsınız (vasitələri haradan tapacaqsınız)

Şagirdlər hesablamalarını sinif müzakirəsi üçün təqdim edirlər.

V. “Gəlir, gəlir və mənfəətin bölgüsü” seminarı
(bax: Əlavə 5)

VI. Ev tapşırığı.
Biznesiniz üçün başlanğıc kapitalın hesablanması.

VII. Dərsi yekunlaşdırmaq. Qiymətləndirmə.

Ön söz: Daha çox şey axtarır

Bir gün bir adam sizi bir iş görmək üçün işə götürdü. Və bunu etdin - və bunu yaxşı etdin.

Uğurlu strategiyalar işlənib hazırlanmışdır. Bütün layihələr vaxtında tamamlandı. Müştərilər nəticələrdən məmnundurlar. Şirkət böyüdü və kapitalını artırdı. Ancaq yenə də bir şey səhv idi ... tamlıq hissi yox idi.

Hazırcavab fikirləriniz diqqətdən kənarda qalıb və unudulub? Qeyrət və bacarıqlarınız tam istifadə olunurmu? Şirkətinizin menecerləri əsl iş adamlarına xas olan zəruri keyfiyyətlərə malikdirmi?

Daha çoxunu istəyəndə bu hissi bilirəm.

Həyatımın bir nöqtəsində bir təkan hiss etdim. Sanki gözəgörünməz bir maqnit məni yeni istiqamətə çəkirdi. Amma o, məni hara göndərdi?

Çöldə 2007-ci il idi. Mən hələ öz mükafatlı şirkətimi qurmalı idim, söz axını, daha sonra uyğun olaraq Inc. Jurnalüç il ardıcıl olaraq ölkədə ən sürətlə böyüyən şirkət olaraq sıralanır.

Sonra həyatımın kəskin şəkildə dəyişəcəyindən şübhələnmirdim.

1. Fəaliyyətə çağırış

Hər bir sahibkarın həyatında ideyanın kristallaşdığı və hər şeyin məna kəsb etdiyi zaman bir maariflənmə anı olur. Mənim üçün bu an bir problemi həll etmək üçün proqram hazırladıqdan sonra gəldi.

Marketinq məsləhətçisi kimi işim lazım olduğundan daha çox vaxt və təkrarlama tələb edirdi. Təəssüf ki, bazarda bu problemi həll etmək üçün uyğun proqram yox idi.

Ona görə də özüm yaratdım. Bir nöqtədə, bir çoxları üçün PPC avtomatlaşdırma proqramımın çox dəyərli olacağını başa düşdüm. Bir çox kiçik biznesin pullu axtarışda pul qazanmaq üçün vaxtı və ya resursları yoxdur, ona görə də ideyamı bazara çıxarmaq qərarına gəldim.

Mən də başa düşdüm ki, proqram biznesi xidmət sənayesindən daha çox potensiala malikdir.
Satmalı olduğum bir məhsul və xidmətim olduqdan sonra qərarlı addım atmağın vaxtının gəldiyini bilirdim. Layihəni vençur kapitalı şirkətlərinə təqdim etməyə başladım və bir neçə milyon dollar topladım.

Dərs: bir neçə biznes ideyası ilə çıxış edin və ən yaxşısını seçmədən və hərtərəfli işə başlamazdan əvvəl onları sınaqdan keçirin.

2. Uğursuzluq qorxusu ilə üzləşin

Həyatda, axınla getmək, məqsədlərinizi və nailiyyətlərinizi özünüzdə saxlamaq, yol boyu uğursuzluqları saxlamaq həmişə daha asandır. Beləliklə, utanc və tənqiddən qaçınırsınız.

Bununla belə, bir işi açdıqdan sonra onu təbliğ etmək lazımdır. Özünüzü ictimaiyyətə açıqlamalı olacaqsınız.

Bütün yeni müəssisələrin təxminən 80%-i ilk ilində uğursuzluğa düçar olur, buna görə də işlər sizin tərəfinizdə deyil. Və daha da kədərlisi odur ki, bir çox insanlar, hətta bəzi tərəfdaşlarınız da uğursuzluğa düçar olacaqsınız.

Dərs: burnunuzu asmayın, qarşı çıxanlara məhəl qoymayın və növbəti dəfə uğur qazanın. Bəzi insanlar bir neçə işi açır, fərqli şirkətlər qurur və hər cəhdə uğursuzluq deyil, öyrənmə təcrübəsi kimi baxırlar.

3. Yaxşı məsləhətçilər axtarın

Düzünü desəm, öz biznesimi qurmaq və təbliğ etmək bir çox cəhətdən mənim üçün şok təcrübə idi. Və bu vəziyyətdə yaxşı məsləhətçilər tapmaq çox vacibdir.

Şirkətimdə Carol Meyers də daxil olmaqla məsləhətçilər var idi Sürətli 7, Constant Contact-dan Chris Litster və Gemvara-nın baş direktoru Janet Holian. O cümlədən Bostonda bir neçə startaplara məsləhət görürəm curata və ThriveHive.

Əgər imkanınız varsa, mütləq mentorluq proqramında və ya biznes inkubatorda. Bu, daha az səhv etmək üçün əla bir yoldur. Üstəlik, digər şeylərlə yanaşı, karyeranız boyunca sizə kömək edəcək güclü əlaqələr qurmaqdan birbaşa faydalanırsınız.

Marketinqdə də Rand Fişkin bilik və təcrübəsini açıq şəkildə bölüşən böyük bir cəmiyyət yaratdı. Mən onun nəşrlərindən və sənaye tədbirlərində onunla ünsiyyətdən çox şey öyrəndim.

Dərs: Hesab edirəm ki, böyümə prosesində olan hər kəs və biznes üçün xarici bilik və təcrübəyə çıxış əldə etmək vacibdir.

4. Mənfəəti yenidən biznesə yatırın

Yeni biznesinizin böyüməsi üçün yemək lazımdır.

İşimin əvvəlində mən fərdi sahibkarlığa aşiq oldum; Lazımi xərcləri çıxa, təchizatçı kimi yüksək faiz götürə və çoxsaylı müştəriləri qəbul edə bilərdim. Özümə səxavətlə pul verdim, yeni maşın aldım və əslində yeni tapdığım “sərvətimlə” məsuliyyətsiz davrandım.

Bir sözlə, mən öz şirkətimə şəxsi donuz bankı kimi yanaşırdım. Böyük səhv.

Nəhayət, daha yetkin düşünməyə başladım - maaşımı kəsdim və qalan mənfəəti yenidən biznesə yatırdım. Düşüncə tərzinizi dəyişdirmək və özünüzü digər işçilərə və ya marketinq üçün "öz pulunuzu" xərcləməyə məcbur etmək çətindir, lakin biznesinizi inkişaf etdirmək üçün hələ də lazımdır.

Dərs:İşçidən sahibkara yüksəlmək gəlirli ola bilər, lakin buna baxmayaraq təhlükəli ola bilər, xüsusən də başlanğıcda uğur qazansanız. Maaş artımının (satış vasitəsilə) fikrinizi tutmasına və ya şirkətinizin böyüməsini ləngitməsinə imkan verməyin.

5. Komandanın yaradılması

İlkin mərhələdə ehtirasınızın ardınca bir iş açırsınız - nəyi yaxşı bilirsiniz və ya maraqlanırsınız. Ancaq biznesiniz böyüdükcə, başladığınız işin getdikcə daha az olduğunu görəcəksiniz.

Diqqətinizin sizdən daha ağıllı və ya işinizi daha yaxşı bacaran insanları tapmağa yönəldiyini görəcəksiniz.
Bir şirkətin qurucusu olmağın ən vacib cəhəti sevdiyiniz işi daha az etmək və komanda qurmaq üçün daha çox etməkdir.

İşçilərə təlim keçmək və onların özünü inkişaf etdirmə vasitələri ilə təmin etmək, eləcə də bu yolda onlara dəstək olmaq çox vacibdir. Wordstream üçün səmimilik və şəffaflıq vacibdir - biz həmkarlarımızdan dürüst, etik və dialoqa açıq olmalarını gözləyirik.

Bundan əlavə, bizim üçün digər əsas dəyərlər fəaliyyət və uğurlu əməkdaşlıqdır. Sənayemiz o qədər sürətlə inkişaf edir ki, biz sadəcə bir-birimizə arxalanmalıyıq və həmkarlarımızdan dəstək tapmalıyıq. İşçilərə hesablanmış riskləri götürmək səlahiyyəti verilməlidir, hətta bunu etmək bəzən uğursuzluğa səbəb olsa belə.

Dərs: Hətta ən yaxşı hobbi tam ştatlı bir iş tələb edərsə və bir tikə çörək gətirərsə, işə çevrilə bilər. Komandanızı məşq edin və ruhlandırın - işçilər onların ideyaları dinlənildikdə və işləri həvəsləndirilərsə, nəticələr daha çox maraqlanır.

6. Yalnız pul qərar vermir

tonlarla pul qazanmaq istəyirsiniz? Biznesinizi genişləndirin və satın.

Gizlətməyəcəyəm: bu mənim məqsədlərimdən biri idi.

Nəzərə almaq lazım olan bir şey odur ki, əksər sahibkarlar çox tez varlanmırlar. Ümid edirsiniz ki, sərvət tədricən gələcək, amma bunun üçün yəhərdə mümkün qədər uzun müddət qalmalı olduğunuza möhkəm uyğunlaşmalısınız.

Beləliklə, tonlarla pul yarışında maraqlı şeylər baş verir. Məsələn, biznesin qurulması prosesində onun dəyəri təkcə pula çevrilmir.

Ən çox biri mühüm məqamlaröz biznesinizi yaratmaqda - sosial kapital və bu yolda qazanılan faydalı təcrübə. Birincisi, mənim digər təşəbbüskar sahibkarlarla görüşmək və onlarla vəhşi ideyalarımı müzakirə etmək üçün əvəzolunmaz imkanlarım oldu.

Dərs: Siz tonlarla pul qazansanız da, zirvəyə doğru yolda qazandığınız bütün təcrübəni itirmədiyinizə əmin olun və sonradan səhvlərdən qaçınmaq üçün ondan istifadə edin.

7. Narahatedici iman çatışmazlığı

Zəiflik anları sahibkarlıq yolunun ayrılmaz hissəsidir. Eyni zamanda, zamanın çətin olduğu və şirkətin gələcəyinin qaranlıq göründüyü zaman, imtina edib daha uğurlu bir şirkətdə işləmək istəyə bilərsiniz.

Bu yaxşıdır. İstədiyiniz hər şeyi düşünə bilərsiniz.

Bununla belə, şübhələri sözlə ifadə etməklə, şirkətinizi qönçədə kəsirsiniz. Məhdud vəsaitləri olan sahibkarlar bərabər ölçüdə investorların, işçilərin və strateji tərəfdaşların davamlı dəstəyinə ehtiyac duyurlar.

Dərs:Şəffaflıq əladır, bəli. Ancaq şübhələrinizin qətiyyətdən üstün olmasına imkan verməməlisiniz, əks halda uğura inamınızı asanlıqla itirə bilərsiniz. Demək olar ki, bütün hallarda şübhələrinizi özünüzdə saxlamaq çox vacibdir.

8. Unicornlarınızı təqib edin

Səbirsiz olduğum üçün tez-tez problemlərim üçün qeyri-adi həll yolları tapıram. Sistemin sındırılması biznesin böyüməsini təşviq edən absurd inanılmaz nəticələrə səbəb olur.

Fəaliyyəti tərəqqi ilə qarışdırmayın - 99% işləyirİnsanların etdikləri kiçik dəyişikliklər etməyə çalışmaqdan ibarətdir. Bunun əvəzinə təkbuynuzlu atların arxasınca getməlisiniz.

Unicorn prinsipi bizi bir faizin doxsan doqquz faizdən daha yaxşı olduğu qanununa aparır. Bu yüzdə bir təkbuynuzluları pis göstərə bilər. Amma işdə bu prinsipi başa düşdükdə kiçik dəyişikliklərin arxasınca getməyi dayandıracaq və diqqətinizi daha böyük hədəflərə yönəldəcəksiniz.

İnanıram ki, sahibkarlar öz təkbuynuzlarını yarada bilərlər (birdən görünməsini gözləmək əvəzinə). Burada təkrarlanan hərəkətlər ardıcıllığı var. Bu, meydanın o biri tərəfindən qol vurmağa çalışmaq kimi görünə bilər, bu gülünc görünsə də, yenə də mümkündür!

Dərs:Ən kiçik səy belə nəticə verəcəkdir. istifadə edin mövcud məlumat leverage öyrənmək və böyük marketinq fayda gətirəcək bir faiz tapmaq. Bir az riyaziyyat və analiz və əla nəticələr əldə edə bilərsiniz.

9. Siz (bir növ) patronsunuz!

Öz biznesinizi qurmağın ən tipik səbəblərindən biri öz işinizin rəhbəri olmaq istəyidir. Amma əsasən, investorları (mənim kimi) cəlb etsəniz, şirkət üzərində yeganə nəzarəti itirəcəksiniz.

İnvestorların köməyinə müraciət etmək məcburiyyətində qalmasanız belə, müştəriləriniz sizin yeni müdiriniz olacaq və onlar keçmiş müdirdən qat-qat tələbkar olacaqlar!

Bir işə başladığınız zaman - xüsusən də o, böyümə prosesində olduqda - bir çox insandan asılıdır. Hər hansı bir qərar qəbul edərkən işçiləriniz, müştəriləriniz, investorlarınız və tərəfdaşlarınız (xarici və daxili) haqqında düşünməlisiniz.

Dərs: Adi işlə müqayisədə öz biznesinizi qurmaq daha az azadlıq və daha çox məsuliyyət daşıyır.

10. Uğur əldə etmək

Böyük ideyamın gerçəkləşəcəyini xəyal edirdim. Ancaq işə gəlməyin və xəyalınızı həyata keçirməyin nə qədər gözəl olduğunu çox qiymətləndirmirdim.

İlk ofisinizdə məskunlaşmağın, sonra daha böyük bir məkana, "əsl" ofisə keçməyin, korporativ partiyalarda uğurunuzu qeyd etməyin, sənaye mükafatına layiq görülməyin və ya sadəcə olaraq həqiqətən xoşbəxt müştərilər qazanmağın nə olduğunu proqnozlaşdırmaq və ya təsvir etmək mümkün deyil.

Hər gün işçilərim söz axını Məni parlaq işləri ilə ruhlandırırlar, bu da şirkətimizi bu qədər uğurlu edir. Mən belə inanılmaz və fədakar insanlara, eləcə də onlarla işləmək imkanına görə son dərəcə minnətdaram. Məni daha çox işləməyə ruhlandırırlar.

Dərs: Uğur böyükdür. Düzdür, hər şey qaydasında getdikdə, səhlənkarlıq üçün zəmin yarana bilər; belə bir mühit nadir hallarda yenilik üçün əlverişli olur.

Sual budur: necə yaradıcı və uğurlu qalmaq olar?

Sahibkar olmaq istəyənlər üçün böyük dərs

"İş açmalıyam?"

Bu sadə bir cavab vermək çətin olan sadə bir sualdır.

Hər il bir çoxları marketinqdə olan və sahibkarlığın gözəl dünyasına girməyi düşünən dostları izləyirəm. Öz biznesinizi qurmaq barədə düşünürsünüzsə - istər agentlik, istər təchizatçı, istərsə də nəşriyyat evi - bu məqalədə deyilənlərin hamısını diqqətlə düşünün. ilə şirkətin yaradılması təmiz şifer bütün pulunuzu və vaxtınızı buna sərf etmək istəyini tələb edəcək.

Sahibkarlıq digərlərindən əsaslı şəkildə fərqlənir. İdealın arxasınca səbirli olmalısınız. Biznes üçün çılğın bir ehtirasa ehtiyacınız var. Dəli və inanılmaz şeylərə uyğunlaşmaq qabiliyyətinə ehtiyacınız olacaq. Və hər şeydən əvvəl, siz müştərilərinizə və ya auditoriyanıza tamamilə qeyri-adi bir şey təklif etməlisiniz.

Öz biznesinizi idarə etmək, yəqin ki, təsəvvür etdiyiniz kimi olmayacaq, lakin bu, onun gözləntilərinizi dəfələrlə üstələyə bilməyəcəyi anlamına gəlmir!