După ce ați citit acest articol, veți învăța cum să deschideți o companie pentru un antreprenor începător. Vă vom povesti despre nuanțele pe care va trebui să le faceți față. Luați în considerare mai multe opțiuni pentru idei de afaceri și multe altele.
O firmă sau o companie este o entitate corporativă care este înregistrată oficial ca entitate separată. Compania este o entitate juridică, dar membrii săi nu sunt.
Scopul creării unei companii ca entitate juridică este, în primul rând, de a extrage profit maxim prin vânzarea oricăror bunuri sau furnizarea de servicii. Organizatoric forma legala companiile pot fi diferite - LLC, PJSC.
Un antreprenor individual, din punct de vedere juridic, nu este o companie. Un antreprenor individual este o persoană care este înregistrată ca antreprenor individual în scopul menținerii activitati comercialeși obținerea de profit.
În conformitate cu Codul civil al Federației Ruse, companiile includ numai persoane juridice. Soiuri entitati legale Sunt multe, dar nu le vom lua în considerare pe toate, ci ne vom concentra doar pe cele principale.
Înainte de a vă deschide compania de la zero, trebuie să vă decideți asupra formei juridice a persoanei juridice. Ce tip de organizație alegeți depinde de ceea ce aveți nevoie pentru a deschide o companie.
PAO
PJSC (societatea publică pe acțiuni) este o persoană juridică ai cărei fondatori pot fi persoane fizice și persoane juridice - acționari. Numărul de acționari nu este limitat.
Capitalul autorizat se măsoară în acțiuni. Acționarii primesc profit din activitățile companiei sub formă de dividende. Cu cât dețineți mai multe acțiuni, cu atât puteți primi mai multe dividende din profiturile companiei.
PAO în fara esecține un registru al acționarilor și, de asemenea, publică situații financiare sub formă de bilanțuri, declarații de profit și pierdere pe site-urile oficiale. Astfel, pe internet puteți găsi rapoarte pentru perioada trecută de activitate a oricărui PJSC.
Un exemplu de PJSC este VTB, Sberbank. Gazprom, etc.
OOO
Caracteristica principală a unui SRL este limitată risc financiar, adică societatea este răspunzătoare pentru datoriile sale în cea mai mare măsură posibilă cu capitalul său autorizat. Persoane fizice - fondatorii companiei nu sunt răspunzători pentru datoriile acesteia cu bunurile personale.
SRL, având o licență, se poate angaja în vânzarea de alcool tare, poate participa la orice licitație și stat. achiziții. Forma juridică organizațională a unui SRL este mai impresionantă pentru parteneri decât pentru un antreprenor individual. Un SRL este o companie independentă care poate fi vândută, dacă este necesar, un antreprenor individual nu este de vânzare.
Dezavantajele unui SRL:
- Un pachet mare de documente pentru înregistrare.
- Este necesar să contribuiți imediat la capitalul autorizat al societății sub formă de numerar sau proprietate scumpă, care este obligatoriu prescris în decizia de înființare și în Carta societății.
- SRL are un sistem de management mai complex contabilitateși raportare. Fără anumite cunoștințe și abilități, contabilitatea va fi foarte problematică. Cel mai probabil va trebui sa contactati serviciul de contabilitate sau sa angajezi un contabil (contabil).
- Profitul obținut de participanții companiei în timpul introducerii activitate antreprenorială este proprietatea societatii. Nu este întotdeauna legal să-l retragi din conturile societății. Legislația prevede plata dividendelor din profit către participanți o dată pe trimestru și cu plata impozitelor. Inainte de a deschide o afacere, studiaza cu atentie aceste aspecte ale activitatii si de preferat consulta un contabil competent pentru a exclude problemele cu organele fiscale.
IP
IP (antreprenor individual) - o persoană care este înregistrată ca antreprenor în modul prevăzut de lege.
Dacă ești serios să faci afaceri, atunci cea mai bună opțiune va înregistra un SRL și un antreprenor individual în același timp. Acest lucru nu este interzis de legislația Federației Ruse. Poți fi simultan antreprenor individual, fondator sau co-fondator al unui SRL și, în același timp, să fii angajat de o organizație terță.
Pentru a înregistra un antreprenor individual, aveți nevoie de doar 4 documente conform modelului. Nu aveți nevoie de abilități speciale în timpul înregistrării.
Activitatea antreprenorială ca antreprenor individual se poate desfășura fără cont bancar, fără casă de marcat, precum și fără tipărire și ștampile, ceea ce vă economisește semnificativ costurile pentru activitățile curente ale companiei.
Antreprenorii individuali au un sistem simplificat de raportare și impozitare. Chiar dacă nu aveți studii contabile, veți putea depune în mod independent rapoarte autorităților fiscale.
Unul dintre principalele avantaje ale unui IP este că toate fondurile primite ca urmare a activității antreprenoriale sunt proprietatea unei persoane fizice, ceea ce înseamnă că puteți dispune imediat de ele la discreția dvs.
Acum să ne uităm la dezavantajele IP:
- Activități limitate. De exemplu, un antreprenor individual nu poate vinde puternic bauturi alcoolice. Vă rugăm să luați în considerare acest lucru înainte de a vă înregistra.
- Cel mai mare dezavantaj al unui antreprenor individual este că antreprenorul este răspunzător pentru datoriile sale cu bunurile sale personale;
- De multe ori statul nu permite participarea antreprenorilor individuali la licitații și concursuri pentru stat. achiziții;
- De foarte multe ori, clienții mari nu doresc să coopereze cu antreprenori individuali, considerând acest tip de antreprenoriat ca fiind frivol. De exemplu, marii turoperatori nu cooperează ca intermediari cu companiile de turism a căror formă juridică este IP. Excepție fac antreprenorii care lucrează la o franciză.
Idei de afaceri
Te-ai decis „Vreau să deschid o companie” dar nu știi de unde să începi? Începe cu o idee. Cel mai important lucru în orice activitate este să-ți imaginezi exact ce vrei și ce poți face.
Cea mai populară afacere astăzi este comerțul și serviciile. De exemplu, vorbești fluent o limbă străină și îți place să-i înveți pe alții. Aceste cunoștințe pot fi coloana vertebrală a afacerii tale. Puteți deveni tutor, profesor online și, de asemenea, puteți deschide propria școală de limbi străine. Depinde de ambițiile tale și de amploarea investițiilor.
Un antreprenor individual este potrivit pentru un tutore (investiție minimă în numerar), pentru deschiderea unei școli de limbi străine mai bine oooși ceva capital de pornire.
Sau preferi sa vinzi? Atunci ar trebui să te gândești la afacerea din domeniul vânzărilor. Principalul lucru aici este să vă dați seama ce anume doriți să vindeți. De exemplu, bunurile pentru copii sunt mereu la cerere, copiii se nasc, cresc și fiecare părinte cumpără bunuri pentru copilul lor. Gândește-te la asta ca la o linie de afaceri.
Când operați o franciză, trebuie să respectați cu strictețe cerințele companiei. De exemplu, ați cumpărat o franciză a unei mărci de îmbrăcăminte cunoscute „Guess”, într-un magazin sub acest logo puteți vinde doar marca acestei îmbrăcăminte și nu alta. Dacă decideți să extindeți gama de produse de la alți producători care nu fac parte din această franciză, aceasta va fi o încălcare a contractului. Adică o afacere în franciză te limitează în acțiuni independente.
Achiziționarea unei afaceri operaționale
Ai idei, bani, dar lipsește ceva? Atunci ia în considerare cumpărarea afacere gata. Afacerile sunt adesea vândute din diverse motive.
Când cumpărați o afacere gata făcută, obțineți o companie deja funcțională (uneori chiar și cu personal). Una dintre afacerile vândute frecvent este un magazin de bere. Mulți antreprenori se referă la asta ca afaceri sezoniere, și, prin urmare, vara lucrează singuri, iar iarna - în sezonul comerțului scăzut - vând.
Gata de cumpărare afaceri de exploatare atrage un expert și un auditor pentru a-și evalua activitățile. Doar după o analiză completă a activității luați în considerare opțiunea de cumpărare. Și, de asemenea, acordați atenție reputației acestei companii pe piață, lucrați cu furnizorii și clienții. La urma urmei, în viitor vei lucra cu ei.
afaceri pe internet
În zilele noastre, aproape orice se poate face pe internet. Anterior, internetul era o platformă de informare, dar acum, pe lângă diverse tipuri de informații, poți câștiga bani în rețea.
Sunt multe proiecte pe Internet. Multe companii de rețea au trecut la afaceri online. Afacerile pe internet sunt foarte frecvente în rândul studenților, mamelor aflate în concediu de maternitate și nu numai.
Poți să te angajezi și să câștigi bani tot timpul. Devenind angajat la distanță, nu vei fi legat de birou, dar vei primi și un salariu lunar.
Pentru a începe să câștigi bani pe internet, trebuie să-ți creezi propriul site web sau să devii blogger. Obținând numărul necesar de abonați, te poți aduce la un venit pasiv constant din reclamele plasate pe blogul tău.
Totul este cumpărat și vândut pe internet, astfel încât să vă puteți deschide propriul magazin online de bunuri sau servicii. Afacerile pe Internet sunt mai puțin costisitoare din punct de vedere al resurselor, dar este nevoie de la fel de mult timp pentru a le menține și, uneori, chiar mai mult. Nu ești legat de birou și poți lucra stând acasă în fața computerului, principalul lucru aici este autodisciplina și accesul la internet de mare viteză.
Concluzie
Afacerea este o ocupație pentru oameni hotărâți. Gestionând propria companie, îți asumi întreaga responsabilitate pentru luarea deciziilor. Sunt suișuri și coborâșuri în afaceri, fiți pregătiți pentru asta.
În teorie, totul poate fi mult mai simplu și mai ușor decât în practică. Dar a deveni un om de afaceri este posibil doar prin încercare și eroare. Și nu contează dacă vei lucra la o franciză sau vei deschide compania de la zero, alege o poziție angajat la distanță sau blogger. Cu siguranta vei reusi. Mult succes in demersurile tale!
Video:
Autor al revistei financiare „Businessmen.com”, fost șef al unei cunoscute agenții SMM. În prezent, antreprenor, antreprenor pe internet și marketer, investitor. Vă spun cum să gestionați eficient finanțele personale, cum să le creșteți profitabil și să câștigați mai mult.
Pe paginile site-ului veți găsi o mulțime de informații utile.
Timp de citire: 13 minute
Afacerea vânzării de bunuri este cel mai popular tip de afacere printre începători. Mulți oameni doresc să deschidă o afacere de vânzare de bunuri, având în vedere această specie activitățile sunt mai ușor decât prestarea de servicii. În plus, în multe cazuri, vânzarea de bunuri nu trebuie să fie înregistrată. Dacă sunteți interesat de această afacere, vă vom spune de unde să începeți și cum să deschideți o afacere de vânzări.
7 pași mari pentru a începe o afacere de merchandising
1. Alegerea unei idei de afaceri
Mai întâi trebuie să selectați un produs de vânzare. Există multe modalități de a alege un produs, dar vom evidenția următoarele două puncte:
Bunurile tale. Sunteți producător de ceva sau rase, creșteți ceva acasă. De exemplu, faceți lumânări de casă, tricotați, faceți mături de baie, produse sau bunuri mari din lemn - foișoare, mobilier. Toate acestea se aplică producției. Există o altă opțiune cu creșterea, de exemplu, creșterea porcilor, reproducerea puiilor de carne, iepurilor, alte animale de creștere și creșterea păsărilor. Sau cultivarea de legume, căpșuni, ierburi etc.
Extraterestrii. În cazul bunurilor altor persoane, pur și simplu cauți furnizori de mărfuri. Dar în acest caz, este mai bine să evaluezi piața (punctul de mai jos), astfel încât vânzările să continue și afacerea să nu rămână blocată într-un singur loc.
2. Căutați un furnizor
În primul caz, ești furnizorul, prin urmare, pe lângă vânzări, trebuie să produci corespunzător bunuri pentru vânzare. În ceea ce privește căutarea unui furnizor, principalul lucru aici este să găsești bunuri de calitate cu un partener de încredere. Principalele modalități de a găsi un furnizor sunt China, local sau în afara zonei dvs. de reședință. Al patrulea caz se concentrează pe producția independentă.
China. De regulă, acestea sunt magazine online chinezești cu bunuri sau revânzători care locuiesc în China. Dacă găsiți un reseller bun, atunci considerați-vă norocos. Cu un revânzător, există riscuri atât de a primi produse de calitate scăzută, cât și de a nu le primi deloc. Magazinele online funcționează mai responsabil, dar există greșeli.
Local. Căutați angrosisti locali mari, cumpărați bunuri și vindeți cu amănuntul cu pelerină. Această opțiune nu funcționează întotdeauna, dar în marile orașe este destul de realist să faci asta.
Urban rural. De exemplu, producătorii casnici sau marii angrosişti din alte oraşe. Totul depinde de alegerea ideii de afaceri și de locația dvs. Dacă vindeți carne într-un oraș, atunci furnizorii vor fi de la sate. Mărfurile din așezările de tip urban vor veni din orașe mai mari.
Producem noi înșine. Ei bine, o opțiune dacă produceți singur produsul și sunteți producător independent. În acest caz, trebuie să conduceți în mod competent producția, să cumpărați materii prime în vrac și să produceți bunuri pentru vânzare la timp.
3. Cum vindem
După ce ați ales un produs și ați găsit furnizori, trebuie să decideți cum vă veți vinde produsul. Există multe modalități de a vinde un produs și adesea antreprenorii combină mai multe moduri pentru a crește veniturile afacerii.
punct din oraș. Bunurile achiziționate de la furnizori sunt de obicei vândute dintr-un punct din oraș. Poate fi un butic, un stand sau un magazin. În cazul unui mic capital de start-up, antreprenorii caută un loc de închiriat. Uneori este necesar să cumpărați un butic și apoi să plătiți chiria. Puteți cumpăra în rate.
De acasă. Această metodă de vânzare este mai potrivită pentru vânzarea mărfurilor. producție proprie. Dar unele idei despre bunurile altora pot fi vândute acasă. De exemplu, vânzarea hainelor pentru copii acasă. În acest caz, principalul lucru este să vă faceți publicitate produselor cât mai mult posibil. Utilizați o varietate de metode de publicitate.
Magazin online, rețele sociale. Puteți combina opțiunile de vânzare sau puteți utiliza doar vânzări online. În primul caz, de exemplu, vânzarea alimentatie sportiva- se poate face în toate felurile. Atunci când vindeți pe internet, este necesar să promovați pagini pe rețelele sociale și să faceți publicitate constantă pentru site. Puteți combina site-ul cu retele sociale pentru a crește vânzările.
Predam in loturi in cazul productiei noastre. Dacă produceți un anumit produs în cantități mari, atunci îl puteți preda comercianții cu amănuntul. De exemplu, vindeți fructe uscate în vrac magazinelor corespunzătoare, donați articole de casă magazinului de cadouri, carnea măcelăriilor, dați bunuri de vânzare etc.
4. Evaluarea ideii
După ce te-ai hotărât asupra metodelor de vânzare, trebuie să-ți evaluezi ideea. Evaluarea eficacității ideii va arăta cât de profitabilă poate fi afacerea.
Problemă. În primul rând, produsul dvs. rezolvă problema populației? Dacă nu vorbim de vânzări online, atunci produsul ar trebui să fie nevoie de oamenii din zona dumneavoastră.
Nevoie. Oamenii au nevoie de produsul dvs.? Dacă excludeți concurența, cât puteți câștiga din vânzări?
Competiție. Dacă există concurență, ce este? Este posibil să-l suprimam complet? Dacă ești în umbra unor concurenți majori, este posibil să faci bani decenți?
Marja. Cum profit net primești de la fiecare articol vândut?
Pentru a evalua eficient o idee, încercați să vindeți produsul înainte de a începe afacerea. Prin publicitate sau prin internet. Găsiți cererea.
5. Proceduri înainte de a începe
Reducem costurile. Găsiți modalități de a reduce costurile. Chiar și cu un capital bun pentru a lansa pe deplin o afacere, este mai bine să cauți modalități de a reduce costurile fără a sacrifica calitatea. Așa că vei obține practică în rezolvarea problemelor legate de afacerea ta.
Echipamente. Este necesar un echipament? Nu uitați de reducerea costurilor - cumpărați echipamente second hand.
Produs. Dacă există o tipuri suplimentare bunuri de vânzare. Este posibil să luați bunurile spre vânzare. Pregătiți-vă articolul.
Muncitorii. Fă cât poți de mult pe cont propriu. Ce nu înțelegi, angajează un profesionist. De exemplu, pentru a crea un site web.
Plan de afaceri. Este nevoie de un plan de afaceri? Dacă este necesar, scrieți singur un plan de afaceri folosind exemple descărcate de pe Internet și șabloane.
Înregistrare. Trebuie să înregistrez o afacere imediat sau pot lucra fără înregistrare pentru a verifica mărfurile? Trebuie să înregistrez un antreprenor individual în producția casnică?
Rezolvați toate problemele legate de procedura de lansare a unei afaceri de vânzări cu drepturi depline.
6. Lansarea unei afaceri
Când începeți o afacere, trebuie să stăpâniți în avans toate calitățile unui antreprenor care vă vor permite să vă promovați afacerea cu perseverență. De asemenea, respectați regulile de afaceri și regulile de bază pentru vânzarea mărfurilor. Vă vor ajuta să vă configurați afacerea și să o conduceți mulți ani fără a pierde calitatea.
- Citiți articolul Reguli pentru un nou antreprenor
7. Dezvoltarea afacerii
Dacă ideea ta în câteva luni aduce venit stabil, deși minim, înseamnă că ai loc să crești. Este bun. Acum este important să înființezi corect o afacere pentru dezvoltare, cu investitie minima si cresterea vanzarilor.
Modalitati de dezvoltare a afacerii. Mai întâi trebuie să alegeți calea dezvoltării micilor afaceri în funcție de situația dvs. actuală. Lăsați totul așa cum este sau dezvoltați. În ce direcție să se dezvolte. Dacă ați ales opțiunea de dezvoltare, trebuie să elaborați o strategie de dezvoltare.
Strategia de dezvoltare a afacerii. Atunci când alegeți o strategie de dezvoltare a afacerii, continuați să evaluați piața. Dacă vânzările cresc odată cu creșterea unui produs sau a varietății acestuia, implementați-l. Dacă noile modalități de a vinde un produs aduc profituri lunare suplimentare, implementați-l.
- citește articolul Un exemplu de strategie de dezvoltare a afacerii
Creștem veniturile. scopul principal dezvoltarea afacerilor ar trebui să fie ideea de creștere a veniturilor din afaceri. Venitul poate fi crescut în multe feluri, atât prin bunuri suplimentare, cât și prin extinderea metodelor de vânzare. Dar nu uitați de încă 4 puncte care măresc veniturile din afaceri. Despre ei mai jos.
Publicitate. Este necesară creșterea atât a metodelor de vânzare, cât și îmbunătățirea prezentării reclamei în sine. Există modalități de a manipula clienții în publicitate. Utilizarea unor astfel de tehnici va crește numărul de clienți care vin. Utilizați alte idei pentru a atrage clienți pe baza reducerilor și promoțiilor. Există multe modalități de a atrage mai mulți clienți către afacerea dvs. Cel puțin jumătate se va încadra în afacerea de vânzări.
Vânzări și clienți. Creșterea vânzărilor nu este atât de dificilă, deși mulți nu folosesc cele mai banale metode. În primul rând, fii politicos și învață să asculți și să comunici cu clientul. În al doilea rând, trebuie să mulțumiți clientul. Folosește diverse tehnici și tehnici de vânzare pentru a vinde produsul principal, suplimentar, returnează clientul și fă-l să vorbească despre tine. Managementul corect al afacerii, în general, va crește vânzările.
Începem din gură în gură. Cadou clientului relatie buna catre client, reduceri, concursuri, promotii, dotari. Orice lucru pe care un client îi place îi face să vorbească despre tine, sporește recomandările și începe din gură în gură.
Idei de afaceri de vânzare
Vă vom prezenta o scurtă listă de idei de afaceri care pot include vanzari bune. Să o împărțim în 2 părți - prima, în care trebuie să extrageți singur produsul, a doua parte - mărfurile sunt cumpărate de la angrosisti.
Produs auto-fabricat de vânzare
Cum și unde să vinzi o afacere gata făcută?
In contact cu
Colegi de clasa
Capcane, sfaturi ale experților și povești de viață
A fi antreprenor este greu, mai ales în Rusia. Nu toată lumea este capabilă să muncească din greu toată viața. Chiar și creatorul Magnit, Serghei Galitsky, a recunoscut recent că nu mai primește aceleași emoții din munca sa. Dar nu are de gând să plece - nu există cui să-și transfere imperiul. Acest lucru este mai ușor pentru proprietarii de companii mici și mijlocii. De obicei decât mai putine afaceri cu atât este mai ușor să te despărți de ea.
În fiecare an, zeci de mii de afaceri gata făcute sunt vândute și cumpărate în Rusia. Ele sunt vândute de către antreprenori care:
M-am lăsat dus de o altă nișă;
- a decis să scape de un activ non-core;
- nu poate face față problemelor;
- a decis să se mute în altă țară;
- doar sătul de afaceri.
Dacă cel puțin unul dintre aceste puncte ți se potrivește, atunci acest articol este pentru tine.
Unde să cauți un cumpărător
Pentru a vinde o afacere, aveți nevoie fie de conexiuni, fie de intermediari, sau mai bine, de ambele. Puteți încerca să găsiți un cumpărător prin intermediul prietenilor sau să oferiți compania dvs. concurenților care doresc să-și extindă afacerea.
În acest caz, ar trebui să aveți grijă de confidențialitate: un concurent poate afla starea companiei și toate „jetoanele” dvs. și apoi poate refuza să cumpere. Cu cunoscuții, trebuie să fiți și mai atenți - zvonurile despre vânzare vor afecta reputația întreprinderii. " Vânzare deschisă afacerile pot provoca un prejudiciu mare, - avertizează consilierul juridic al Grupului de personal Jurisprudență Finanțe de companii Elena Sharova. - Acest lucru va cauza îngrijorare personalului, furnizorilor și creditorilor. Acțiunile neconsiderate pot duce la conflicte de muncă, la scăderea prețurilor de vânzare și chiar la prăbușirea afacerii.”
Uneori, firmele postează anunțuri de vânzare pe forumuri specializate unde există șansa de a găsi un cumpărător priceput și interesat. Avito a devenit un canal destul de popular pentru vânzarea unei afaceri gata făcute. Acum peste 28 de mii de astfel de anunțuri sunt postate pe acest site. Principalele lor categorii sunt serviciile, comerțul, catering, producție, cumpărături online, divertisment, Agricultură si constructii. Eficacitatea Avito este evidențiată de faptul că chiar și brokerii de afaceri, intermediari între vânzătorii și cumpărătorii unei afaceri gata făcute, plasează anunțuri acolo.
Dacă nu există nicio modalitate de a vinde compania pe cont propriu, brokerii de afaceri - o opțiune bună. Ei selectează obiecte, le evaluează și însoțesc tranzacția de vânzare-cumpărare, primind un procent pentru aceasta. aceasta piata mare cu conducătorii lor. În 2015, revista Mergers and Acquisitions a publicat un rating al brokerilor de afaceri ruși, ale cărui prime linii au fost ocupate de Altera Invest, Scania Invest, ReSale Expert, Your Firm și Bank of Ready Business.
Alegerea canalului și timpul necesar pentru a găsi un cumpărător depind în mare măsură de profilul companiei. Conform observațiilor brokerilor de afaceri, în Rusia cea mai mare cerere este pentru prize(reprezentând un sfert din tranzacții), alimentație publică, hoteluri, saloane de înfrumusețare și spălătorii auto. Mai puțin de toate cumpără afaceri în străinătate, mass-media și depozite. Deci, dacă compania dumneavoastră operează într-o industrie complexă sau nepopulară, va trebui să găsiți manual un cumpărător.
Experienta personala:
În 2009 am deschis florarieîntr-unul din orașele Primorye. Un an mai târziu, a devenit necesară mutarea în partea centrală a țării. Până atunci, punctul meu de vedere a intrat de mult în profit și a început să-i atragă pe cei care doreau să-l cumpere. Dar, de cele mai multe ori, starea de spirit era de a „strânge”. Mi-au spus: „Păi oricum pleci, dacă nu-l vinzi, îl vei lăsa, iar locul este deja hrănit, nu-l lăsăm să dispară. Magazinul era un loc inchiriat in interiorul unui magazin mare (22 mp). Nu am înțeles cum să vând această afacere - locul este închiriat, nu deținut. Dar am început să caut un cumpărător printre concurenți și s-a găsit rapid persoana potrivită. Vânzarea a avut loc în baza unui acord-între, un fel de chitanță, în care prescrieam toate condițiile pentru transferul afacerii mele și a banilor cumpărătorului. Am predat toate documentele, baza de clienți, m-am prezentat furnizorilor și l-am ajutat pe noul proprietar să se pună la curent pentru încă două luni. Până la urmă, am fost amândoi mulțumiți.
Greșeli frecvente la vânzarea unei afaceri
Experții intervievați de Rusbase enumera următoarele greșeli ale vânzătorilor neexperimentați:
Pregătire insuficientă pentru vânzare;
- pierdere de timp pentru cumpărători falși;
- incapacitatea de a justifica și apăra prețul;
- întârzierea vânzării sau vânzării în grabă;
- nerespectarea confidentialitatii.
„Foarte des, vânzătorul neglijează pregătirea înainte de vânzare a afacerii”, notează Lyudmila Kharitonova, managing partner al Zartsyn and Partners. - Se pare că afacerea ta este deja bună, așa că nu e nimic de verificat acolo. Și atunci se dovedește că firma nu are active, contractele încheiate nu sunt profitabile sau pot fi reziliate la un moment dat, iar departamentul de contabilitate nu a fost pus în ordine de foarte mult timp. Toate acestea amenință să perturbe negocierile.”
„Compania trebuie să prezinte o afacere gata de transfer către terți – cu o echipă puternică și perspective clare de dezvoltare”, spune Anton Poletaev, partener la RB Partners și expert în fuziuni și achiziții. - Ai o singură șansă să faci o primă impresie, așa că a nu fi atent la „ambalajul” unei afaceri poate fi fatal. Investitorul nu ar trebui să aibă impresia că o vânzare este singura opțiune pentru supraviețuirea companiei”.
Experienta personala:
În decembrie 2014, am achiziționat compania de investiții Centavr și am redenumit-o A Finance. De asemenea, am creat o platformă IT pentru investiții în valori mobiliare. Am vrut să oferim clienților un randament mai mare decât depozitul Sberbank, dar cu mai puțin risc, și am realizat 15-17% pe an.
A fost un proiect mare pentru noi - la început am investit aproximativ 40 de milioane de ruble. Ni s-a părut că va fi o explozie pe această piață și toată lumea va alerga să deschidă aceste conturi. Dar previziunile analiștilor nu s-au adeverit. Întreținerea societății de investiții s-a dovedit a fi prea costisitoare din cauza cerințelor Băncii Centrale pentru personal și a sumei fondurilor proprii. În septembrie 2015, am decis să vindem compania. Valoarea companiei, în opinia noastră, a fost licența și platforma IT.
Am fost plasați pe zeci de site-uri, actualizându-ne constant reclame, dar au sunat doar intermediari. Fluxul principal a fost biztorg iar februarie l-a lăsat doar pe el. Principalul nostru atu a fost platforma IT, așa că am făcut o prezentare detaliată: am descris avantajele acesteia, am atașat un videoclip și un manual. În aprilie, am găsit un cumpărător și am încheiat rapid afacerea. Contactul a fost cu Biztorg, dar afacerea s-a ocupat de un intermediar.
Pentru cei care doresc să-și vândă afacerea, recomand să plaseze pe toate site-urile de pe Internet, să nu economisească 5-10 mii de ruble pentru plasarea plătită, să nu renunțe la intermediari - din experiența mea, ei reușesc cu adevărat să încheie cu succes oferte.
Cum să pregătești o afacere pentru vânzare
Cumpărătorul trebuie să fie convins de rentabilitatea întreprinderii și de puritatea juridică a tranzacției, iar vânzătorul trebuie să înțeleagă și să elimine deficiențele companiei, care îi reduc valoarea. După cum știți, întreprinderile ideale nu există. Potrivit lui Nikolai Patskov, director general al FreshDoc, pregătirea înainte de vânzare include:
Analiză starea financiara;
- expertiză înregistrare legală Afaceri;
- analiza managementului si contabilitatii;
- inventarul activelor;
- evaluarea perspectivelor de afaceri;
- eliminarea defectelor.
„Când vinzi, trebuie să te pui în locul cumpărătorului și să înțelegi care este beneficiul acestuia în urma achiziției”, ne sfătuiește partenerul RB Partners și expertul în fuziuni și achiziții Anton Poletaev. - Puteți găsi un cumpărător pentru aproape orice bun. Investitorii strategici sunt interesați de potențialul de sinergie cu activele existente, pentru investitorii în active în dificultate - potențialul de creștere a valorii companiei, în rest - profit. O impresie foarte bună asupra cumpărătorilor este făcută de due diligence vânzătorului - o evaluare înainte de vânzare a riscurilor companiei de către un consultant independent. Arată buna credință a vânzătorului și îi dă înțelegerea că poate scădea prețul în timpul negocierilor.
Compania Zartsyn and Partners oferă următoarele instrucțiuni pentru a pune lucrurile în ordine:
1. Efectuați un audit și asigurați-vă că toate taxele sunt calculate și plătite corect. Obțineți un certificat fiscal de lipsă de datorii.
2. Verificați cui sunt înregistrate toate activele. Adesea, ele sunt „împrăștiate” printre mai mulți antreprenori individuali și entități juridice, ceea ce este incomod pentru vânzare. „Colectați” totul într-o singură companie pe care o veți vinde. De asemenea, nu uitați să înregistrați drepturile asupra activelor necorporale - site-ul, software-ul, conținutul. Cumpărătorul va pune cu siguranță această întrebare.
3. Dacă în companie există mai mulți fondatori, asigurați-vă că toți sunt pregătiți să vândă afacerea și să semneze documentele necesare.
4. Verificați dacă capitalul autorizat și acțiunile fondatorilor au fost achitate.
Captură de ecran de pe site-ul Avito
Modalități de a vinde o afacere
Există trei modalități principale: vânzarea acțiunii unei companii, vânzarea unei întreprinderi ca complex imobiliar și vânzarea separată a activelor cu reînregistrarea lor la o nouă entitate juridică. Pentru întreprinderile mici și mijlocii, prima metodă este cea mai potrivită. Este cel mai rapid, mai simplu și mai ieftin, reprezentând aproximativ 80% din tranzacțiile de pe piață.
„De obicei, o companie își schimbă pur și simplu proprietarul”, spune Lyudmila Kharitonova, managing partner al Zartsyn & Partners. „Dar dacă ți-ai condus afacerea de la un antreprenor individual, atunci nu poți schimba proprietarul și va trebui să transferi contracte și active cumpărătorului.”
Ce acte sunt necesare
Pachetul minim pentru vânzarea unei afaceri include acte fondatoare, certificate de inmatriculare, regulamente interne si documente de munca, acte de privatizare, bilanturi, contracte cu contrapartidele, lista creditorilor si debitorilor.
Elena Sharova, consilier juridic al Grupului de personal Jurisprudență Finanțe, oferă o listă exhaustivă de documente care pot fi folosite ca listă de verificare:
Documente legale:
Cartă, memorandum de asociere sau o copie a certificatului de antreprenor;
- adeverință din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice și un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
- contract de închiriere de teren;
- contract de închiriere pentru bunuri imobiliare;
- în cazul în care sediul este în proprietate: un contract de vânzare de proprietăți nerezidențiale, --- - -
certificat de înregistrare a dreptului de proprietate imobiliară, certificate ITO;
- plan geodezic al terenului închiriat;
- explicarea premiselor.
Documente financiare:
Raportul auditorului privind raportare financiară(daca exista);
- raport de evaluare a afacerii (daca este cazul);
- certificat de lipsă de datorie de la oficiu fiscal;
- acte de reconciliere cu contractorii;
- adeverință de la bancă privind absența datoriilor și obligațiilor de credit;
- o listă a mijloacelor fixe indicând valoarea acestora, anul de fabricație, producător și model;
- lista activelor necorporale si valoarea acestora;
- lista soldurile de mărfuri cu indicarea valorii acestora (materii prime și produse finite);
- fundamentarea investiţiilor suplimentare (scopul investiţiilor, articole de cheltuieli);
- Raport cu privire la rezultate financiare companii (cel puțin pentru ultimul an);
- o lista cu principalii furnizori si sortimentul companiei;
- personalul indicând numărul de angajați pe post și fond salariile;
- Detaliile companiei;
- datele pașaportului și adresa de înregistrare a proprietarilor de afaceri.
Si deasemenea:
Prezentarea companiei;
- oferta.
Cum este procedura
Avantaje competitive pot fi brevete sistem eficient managementul personalului, reputație impecabilă (ajută la câștigarea licitațiilor) și o strategie de afaceri atractivă. „În practica mea, a existat un caz în care proprietarul fabricii avea multe brevete pentru modele fabricate echipamente comerciale- își amintește Alexey Koryagin. „Făcând acest lucru, a îngreunat intrarea concurenților pe piață, care trebuiau să investească mult în dezvoltarea liniei de produse.”
Valoarea companiei poate crește, de asemenea, dacă cumpărătorul vede perspective de sinergie. „Odată ce am evaluat afacerea cu piatră zdrobită”, dă un exemplu un reprezentant al asociației. - I-a adus proprietarului un venit foarte bun, dar ele nu puteau fi comparate cu beneficiile unui potențial cumpărător. Includerea acestei întreprinderi în lanțul său de producție i-a permis să economisească semnificativ materii prime. Efectul de sinergie identificat a crescut prețul tranzacției cu un ordin de mărime.”
Potrivit Elenei Muratova, consilier juridic al Intercession, în vânzarea afacerii sunt implicați auditori și avocați independenți. Auditorii identifică încălcările în contabilitate, avocații previn riscurile de litigii și răspunderea administrativă.
Proprietarii de afaceri eșuează chiar și la lucruri de bază precum calcularea taxelor și costurile de înregistrare când căi diferite vânzări, notează consilierul juridic al Grupului de personal Jurisprudență Finanțe Elena Sharova. Ea sfătuiește să contacteze imediat specialiști în vânzări de afaceri care vor putea pregăti în mod competent compania pentru vânzare, să verifice integritatea cumpărătorului și să evalueze termenii contractului.
Suportul legal minim al tranzacției va costa aproximativ 15 mii de ruble. Participarea unui avocat la pregătirea și negocierile înainte de vânzare va costa 100-150 mii de ruble. Desigur, totul depinde de afacerea specifică.
Cum să înregistrezi un SRL pe cont propriu în 2018? Ce pachet de documente este necesar pentru a deschide o companie? Ce să faci după înregistrarea unui SRL?
Bună prieteni. Alexander Berezhnov este cu tine. Astăzi vom vorbi despre înregistrarea unui SRL.
Acest subiect este relevant atât pentru antreprenorii începători, cât și pentru cei care au deja propria lor afacere.
Într-unul dintre articolele anterioare, am spus „”, dar mulți cititori ai revistei noastre de afaceri au avut nevoie de un articol de calitate despre deschiderea unui SRL.
În pregătirea articolului, m-am consultat cu avocați pe care îi cunosc pentru a mă asigura că informațiile din acesta sunt actualizate.
Va doresc un studiu productiv al materialelor si buni inspectori fiscali :)
1. Ce este un SRL și caz în care ar trebui deschis
Pentru început, voi da o definiție a acestei forme organizaționale și juridice de a face afaceri.
Apoi vă voi spune cu cine se va potrivi deschiderii unei societăți cu răspundere limitată(OOO).
Societate cu răspundere limitată(nume oficial prescurtat - SRL) - o entitate comercială (firmă, companie) înființată (creată) de una sau mai multe persoane juridice și/sau persoane fizice.
Capitalul autorizat al SRLîmpărțit în acțiuni în funcție de contribuția participanților (fondatorilor) la acesta.
Membrii (fondatorii) Societatile cu raspundere limitata nu raspund pentru obligatiile sale si suporta riscul pierderilor asociate activitatilor societatii, in limita valorii actiunilor lor in capitalul autorizat al societatii.
Caracteristicile activității SRL
1. Un SRL poate fi deschis de o persoană (așa-numitul SRL cu un singur fondator) sau de mai multe persoane (cofondatori)
Mai mult, după cum reiese din definiție, fondatorii unui SRL pot fi atât persoane fizice, cât și persoane juridice.
2. Membrii societății sunt răspunzători pentru obligațiile lor numai în măsura aportului lor la capitalul autorizat al societății.
Aceasta înseamnă că, dacă capitalul autorizat al SRL-ului dvs. este de 10.000 de ruble, iar compania dvs. (LLC) datorează creditorilor săi 100.000 de ruble, atunci în ordin judiciar creditorii nu vor putea primi mai mult de 10.000 de ruble; de asemenea, conform legii, nu vor putea colecta de la dvs. personal restul de 90.000 de ruble de datorie.
Aici se manifestă răspunderea limitată a societății. Adică, riscurile pierderilor personale sunt reduse.
3. SRL este o organizație comercială al cărei scop principal este obținerea de profit
Prin urmare, toate tipurile de activități indicate în timpul înregistrării unei companii sunt doar instrumente cu care aceasta câștigă bani.
4. Principalul document de reglementare pentru desfășurarea activităților unui SRL este Carta acestuia
aceasta document obligatoriu, care se depune la organul fiscal la înregistrarea unui SRL. Puteți afla mai multe despre redactarea Cartei
5. SRL poate fi vândut sau cumpărat ca companie
De exemplu, dacă doriți să vă vindeți afacerea (acțiunea într-o afacere), puteți contacta un evaluator de afaceri profesionist și puteți obține părerea acestuia despre valoarea de piață a SRL-ului dvs.
Dacă, dimpotrivă, doriți să cumpărați o afacere (o acțiune într-o afacere), va fi suficient să cumpărați întreaga companie sau o parte din ea de la foștii fondatori și să obțineți un profit în funcție de mărimea dvs. acțiune.
În comparație cu proprietatea individuală, dacă sunteți un comerciant unic, nu vă puteți vinde afacerea ca firmă. De asemenea, este imposibil să cumpărați o afacere sub formă de antreprenoriat individual.
Puteți cumpăra, de exemplu, echipamente, imobile, vehicule sau bunuri de la un antreprenor individual, ca de la o persoană privată.
Același lucru este valabil și în cazul vânzării unei afaceri de la un antreprenor individual.
6. SRL are unele diferențe semnificative, de exemplu, față de un antreprenor individual (antreprenor individual)
SRL are propriul nume, nu are restricții privind desfășurarea activităților comerciale (sub rezerva licențelor și a permiselor).
Societatea plătește și impozite mai mari decât antreprenorii individuali. Este mai dificil să ții contabilitatea companiei, iar SRL-urile au amenzi mai mari, taxe și raportări mai complexe decât antreprenorii individuali.
Acestea sunt cele mai de bază lucruri pe care trebuie să le știți înainte de a vă forma LLC.
Când este mai bine să deschideți un SRL:
- Daca vrei sa faci stat cumpără sau participă la licitații (cotații). Întreprinzătorii individuali în cele mai multe cazuri nu au voie să participe la astfel de competiții.
- Dacă doriți să vindeți alcool sau să vă implicați în alte activități care nu sunt permise de lege pentru persoanele care desfășoară activități independente.
- Dacă doriți să vă impresionați clienții sau asociații de afaceri. LLC arată în mod tradițional mai solid, deoarece este considerată o companie cu drepturi depline, cu nume propriu.
- Dacă nu doriți să vă asumați un risc mare, răspundeți pentru obligații cu bunurile personale. În cazul unei datorii către terți, SRL este răspunzător pentru aceasta numai în limita capitalului autorizat, a cărui sumă minimă astăzi este de 10.000 de ruble.
Pentru comparație, dacă sunteți un antreprenor individual, transportul, bunurile imobiliare, bunurile și fondurile dvs. pot fi colectate de la dvs. personal în instanță. Prin lege, un antreprenor individual este răspunzător pentru obligațiile sale cu toate bunurile sale.
În cazul unui SRL, ai mult mai puțin risc să rămâi cu datorii.
2. Un pachet de documente pentru înregistrarea unui SRL
Dacă decideți să deschideți un SRL pe cont propriu, atunci veți avea nevoie de următoarele documente pentru înregistrare:
- Clasificator de specii integral rusesc activitate economică(OKVED - 2018)
- Formular de cerere nr. P 11001
- Decizia fondatorilor de a crea un SRL
- Carta SRL
- Cec pentru plata taxei de stat pentru înregistrarea SRL. Până acum, valoarea taxei de stat pentru înregistrarea unui SRL este de 4.000 de ruble. Cu toate acestea, există zvonuri că ar putea ajunge la 6.500 de ruble. O formă de document de plată poate fi generată pe site-ul oficial al Serviciului Fiscal Federal și plătită la bancă.
- Cerere pentru trecerea la un sistem simplificat de impozitare.
Atenţie! Completați această aplicație doar dacă tipul dvs. de activitate se potrivește „simplificarii”. Înainte de a trimite documentele, consultați un contabil. - O scrisoare de garanție de la proprietarul adresei legale (locația viitorului dvs. SRL). Necesar în original. Puteți cumpăra (închiria) o adresă legală de la companii care oferă astfel de servicii în orașul dumneavoastră.
- Document de confirmare a platii capitalul autorizat SRL (emis de o bancă) sau o opinie a unui evaluator independent cu privire la disponibilitatea capitalului autorizat necesar contribuit în formă nemoneară la crearea unui SRL.
Puteți pregăti aceste documente pentru înregistrarea unui SRL fie pe cont propriu, fie să solicitați ajutor de la companii specializate care se ocupă de documente pentru persoane juridice și antreprenori individuali.
De asemenea, puteți pregăti gratuit documente pentru înregistrarea unui SRL prin intermediul serviciului online 1C-Start. La ieșire veți primi formulare completate fără erori, care vor fi tipărite și depuse la organul fiscal. Deci, deja la prima etapă economisiți bani și timp, asigurați-vă împotriva refuzului Serviciului Federal de Impozite, fără a pătrunde în limbajul complex al legislației.
3. Cum să înregistrați singur un SRL - 10 pași simpli
Pasul 1. Familiarizați-vă cu legislația privind societățile cu răspundere limitată
Înainte de a deschide un SRL, vă recomand insistent să vă familiarizați cu legislația în acest domeniu.
Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de două legi de bază:
- Legea federală „Cu privire la societățile cu răspundere limitată” nr. 14-FZ din 8 februarie 1998
- Legea federală „Cu privire la înregistrare de stat persoane juridice și întreprinzători individuali” Nr.129 din 08.08.2001
Pentru a crea un SRL fără probleme, fă-ți timp să te familiarizezi cu aceste legi. La urma urmei, este mai bine să vă dedicați o oră sau două din timp pentru aceasta decât să pierdeți zile mai târziu la corectarea erorilor din documente.
Pasul 2. Decideți asupra tipurilor de activități
Dacă te-ai hotărât deja ce vei face, de exemplu, en-gros Materiale de construcție, atunci va trebui să găsiți codul pentru acest tip de activitate în (clasificatorul integral rusesc al tipurilor de activitate economică).
Pentru a face acest lucru, descărcați-l, deschideți-l și găsiți tipul de activitate care vi se potrivește.
Să aruncăm o altă privire la ceea ce trebuie să faci:
- Completăm formularul Nr. P 11001. Toate datele despre fondatori, precum și tipurile de activități în care se va desfășura compania, sunt indicate aici.
- Completem decizia fondatorilor privind crearea unui SRL (aduceți originalul acestui document pentru înregistrare).
- Întocmim Statutul SRL (obligatoriu în 2 exemplare).
- Anexăm un cec al taxei de stat pentru înregistrarea unui SRL în valoare de 4.000 de ruble (original).
- Completăm o cerere pentru trecerea la impozitarea simplificată (când desfășurăm activități pe un sistem de impozitare simplificat).
- Atașat scrisoare de garantie de la proprietarul adresei legale (proprietarul localului).
- Verificarea sau concluzia unui expert evaluator cu privire la aportul (plata) capitalului autorizat al SRL.
După aceea, trimitem documente pentru înregistrare.
Dacă vă este dificil să completați documentele, atunci contactați un avocat cunoscut, acesta vă va spune cum să le completați corect, iar pentru o anumită taxă vi se va asigura fără probleme serviciul „înregistrare la cheie LLC”.
Pasul 8. Primim documente
Dacă toate documentele au fost executate corect, precizați. registratorul fiscal le-a acceptat si ti-a eliberat chitanta, apoi ti se va deschide un SRL in termen de 5 zile lucratoare.
Veți primi întregul pachet de documente, inclusiv un certificat de înregistrare a SRL, de care veți avea nevoie în viitor pentru a face sigiliul.
Verificați-vă documentele cu atenție!
Nu des, dar se întâmplă ca oamenii să greșească cifre și date atunci când întocmesc documente. Factorul uman nimeni nu a anulat încă.
Dacă totul a decurs fără probleme, poți fi felicitat, acum ești proprietarul cu drepturi depline al propriei tale companii!
Mai sunt câțiva pași pentru a începe activitățile oficiale.
Pasul 9. Comandarea unui print
Puteți comanda o imprimare de la orice tipografie. Înregistrarea unui SRL implică acest pas obligatoriu. Pentru a face acest lucru, luați cu dumneavoastră actele constitutive (certificatul TIN, OGRN).
Când faceți un sigiliu pentru un SRL, vi se va oferi un catalog cu diferite opțiuni de proiectare pentru proiectarea acestuia. Trebuie doar să alegi opțiunea care îți place.
Termenul de producție al presei - de la câteva ore până la 2 zile în diferitele companii.
Împreună cu sigiliul, vă sfătuiesc să cumpărați imediat cerneală pentru acesta.
După producție, imprimarea dvs. va arăta cam așa:
Veți avea nevoie de un sigiliu atunci când semnați contracte, procesați tranzacții și în toate cazurile când certificați ceva în numele SRL-ului dvs.
Pasul 10. Deschiderea unui cont curent
Prin lege, un SRL este obligat să aibă un cont curent, unde compania trebuie să transfere toți banii primiți.
Puteți deschide un cont curent în orice bancă care oferă un astfel de serviciu. Vă rugăm să fiți atenți la tarife.
Fiecare are condiții diferite atât pentru deschiderea unui cont, cât și pentru întreținere.
Unele bănci au un comision lunar, dar undeva nu există o astfel de comision și plătești fie o sumă mică pentru o tranzacție, fie un procent din cifra de afaceri a contului.
Foarte important!
Un om de afaceri pe care îl cunosc a dat faliment și a pierdut aproximativ un milion de ruble în contul său curent!
Probabil știi că depozitele indivizii sunt asigurați de stat și în cazul revocării licenței de la bancă, aveți dreptul la despăgubiri de până la 700.000 de ruble.
La organizatii comerciale acest lucru nu se aplică, iar dacă licența unei bănci este revocată, atunci pierzi bani în contul tău curent.
Prin urmare, deschideți un cont curent pentru SRL dvs. numai în bănci de încredere și binecunoscute.
4. Ce să faci după deschiderea unui SRL
După ce ați deschis un SRL, trebuie să:
1. Mergeți la departamentul de statistică de la locul de înregistrare a companiei
Corect acest departament se numește „Organism teritorial Serviciul Federal statistici de stat (pentru orașul Moscova)" - aici Moscova este luată ca exemplu. Te duci la departamentul de statistică al orașului tău.
Acolo vi se vor da codurile atribuite LLC în timpul înregistrării.
2. Înregistrați-vă cu fonduri în afara bugetului (Fond de asigurări sociale, fond de pensii)
Mergeți la FSS și la FIU. Vă vor spune totul și vă vor ajuta să completați documentele necesare.
După toate aceste proceduri, puteți lucra pe deplin.
Va trebui doar să păstrați înregistrări și să le trimiteți, pentru aceasta vă recomand să utilizați capacitățile de contabilitate pe internet „” și să păstrați evidența utilizând acest serviciu.
