Ce este franciza și franciza în cuvinte simple. Ce este o franciză și cum funcționează

Ce înseamnă cuvântul „franciză” în afaceri (ce este în cuvinte simple)

Conceptul de „franciză” folosit în limba rusă provine din cuvântul francez francize, care înseamnă „beneficii” în traducere. Achiziția unei francize permite unui antreprenor să intre pe piață în condiții favorabile, investind un minim de efort în dezvoltarea companiei sale și în căutarea clienților fideli. Cu toate acestea, încheierea unui contract de franciză implică anumite costuri materiale din partea antreprenorului. De aceea, atunci când decideți dacă să folosiți această abordare, este important să înțelegeți mai întâi ce înseamnă o franciză într-o afacere. În primul rând, trebuie să vă familiarizați cu termenii de bază folosiți în acest domeniu.

Franciza este un tip relaţiile de piaţă, timp în care o parte (francizorul) îi acordă celeilalte (francizatul) dreptul de a desfășura un anumit tip de afacere folosind conceptul de implementare a acestuia dezvoltat de aceasta.

O franciză este un obiect al unui acord de franciză, care este dreptul de a utiliza mărci comerciale, secrete comerciale, reputație și alte beneficii. O caracteristică a acestor beneficii este că aparțin francizorului și sunt larg cunoscute în rândul anumitor categorii de consumatori.

Esența francizei

Esența unei francize ca mecanism de afaceri este extrem de simplă: o parte care are o anumită reputație pe piață, experiență de lucru și, de asemenea, drepturi exclusive pentru utilizarea unui complex de beneficii intangibile (de exemplu, secrete de producție), încheie un acord cu cealaltă parte care dorește să folosească oportunitățile și avantajele disponibile. În același timp, proprietarul mărcii primește profit suplimentar de la francizat, precum și o creștere a popularității produsului și promovarea acestuia pe noi piețe (de exemplu, dacă francizatul deschide primul punct într-o regiune în care afacerea nu a fost reprezentat anterior).

Un exemplu izbitor de franciză este o rețea de unități care operează cu succes în Rusia. fast food McDonald's, ale cărui restaurante sunt francizate din 2012.

Cum funcționează o franciză de afaceri?

Pentru a începe să lucrați la o franciză, este necesar să încheiați un contract scris cu francizorul selectat. Va trebui să precizeze:

1. Drepturi și obligații dobândite de părți.
2. Procedura de plată a unei taxe pentru utilizarea unei francize.
3. Condiții detaliate de cooperare. Acest alineat poate dura mai mult de o pagină a acordului, deoarece părțile vor trebui să cadă de acord asupra celor mai mici nuanțe de interacțiune (până la cerințele pentru aspect sediul).
4. Sancțiuni pentru nerespectarea condițiilor stabilite.

Procedura și regulile de întocmire a unui astfel de acord (în dreptul civil al țării noastre se numește „contract comercial de concesiune”) sunt stabilite de art. 1027 și 1028 din Codul civil al Federației Ruse.

Există următoarele tipuri de contracte de franciză, principiul de funcționare pentru fiecare dintre ele diferă semnificativ:

Nu-ți cunoști drepturile?

1. Drept. In acest caz, francizorul poate deschide doar 1 intreprindere si numai in locul determinat de prevederile contractului.
2. Multifranchiza. Totodată, francizorul se obligă să deschidă un anumit număr de puncte de desfacere sau puncte de service pentru o anumită perioadă de timp.
3. Franciza Master. La încheierea unui astfel de acord, francizatul își asumă obligația de a vinde franciza pe un anumit teritoriu, adică el însuși devine francizor.

Încălcare stabilite prin acord din regulament atrage aplicarea întreprinzătorului a diverselor penalități și amenzi, al căror cuantum este determinat și prin contractul încheiat.

Deci, ce este o franciză și cum funcționează ea în afaceri? În continuare, să vorbim despre cum se plătește.

Cum să plătiți pentru a utiliza o franciză

Va trebui să plătiți pentru oportunitatea de a face afaceri sub un brand promovat. Există 2 moduri principale de a plăti pentru servicii în cadrul unui contract de franciză:

1. Redențele sunt o contribuție în numerar plătită la o anumită frecvență, cum ar fi o dată pe lună sau trimestrial. Mărimea acestuia poate fi fixă ​​sau poate depinde de valoarea profitului/venitului primit de omul de afaceri. Această abordare este utilizată dacă francizorul este o companie mare, cu o cifră de afaceri solidă și un număr mare de consumatori.
2. Plată forfetară. O astfel de contribuție este plătită de omul de afaceri o singură dată - la momentul încheierii contractului de franciză. În acest caz, titularul drepturilor asupra mărcii utilizate de omul de afaceri nu va trebui să controleze încasările în numerar. Utilizarea acestei scheme este cea mai profitabilă opțiune pentru companiile mici.

Adesea, în practică, aceste metode de decontare reciprocă sunt combinate. De exemplu, francizatul plătește partenerului său o mică taxă forfetară și apoi face plăți regulate în numerar sub formă de redevențe în cursul activității.

Ce înseamnă o franciză pentru dezvoltarea afacerii

Utilizarea mecanismului de franciză este de mare importanță pentru dezvoltarea pieței în ansamblu. Utilizarea acestei tehnici permite extinderea gamei de produse oferite consumatorilor din regiuni. Din cauza lipsei de fonduri suficiente, producătorii locali nu pot oferi în mod independent un nivel decent de servicii, calitatea produsului și alți factori care sunt decisivi atunci când un consumator alege un anumit produs sau serviciu. Utilizarea tehnologiilor create de marile corporații permite nu numai câștigarea încrederii consumatorilor și extinderea piețelor de vânzare, dar și oferirea acestora un produs cu caracteristici deosebite.

De exemplu, prin deschiderea unui magazin în franciză pentru ceasuri de calitate de la un producător, un om de afaceri poate umple o nișă reprezentată anterior de articole ieftine fabricate în China. Oferind o alegere clienților care au comandat anterior astfel de lucruri în magazinele online sau le-au achiziționat în alte orașe, nu numai că le va satisface nevoia, ci va aduce și un profit suplimentar producătorului.

Avantajele și dezavantajele achiziționării unei francize

Atunci când decideți să intrați pe piață folosind un brand cunoscut, este necesar să cântăriți toate avantajele și dezavantajele utilizării unei francize.

Avantajele acestei abordări de management propria afacere sunteți:

1. Reducerea semnificativă a costurilor de publicitate: achiziționarea unei francize presupune obținerea dreptului de utilizare marcă, familiare marii majorități a consumatorilor și având o imagine pozitivă în mintea lor.
2. Nu este nevoie să dezvolte independent o strategie de afaceri și să promoveze un produs/serviciu pe piață: francizorul va oferi un program de marketing gata făcut, în urma căruia va atrage clienți și va genera venituri.
3. Suport juridic, de consultanță, organizațional și de altă natură din partea francizorului în toate etapele de desfășurare a afacerii.
4. Minimizarea riscurilor care pot apărea nu numai la intrarea pe piață, ci și în timpul dezvoltării ulterioare a afacerii: condițiile create de francizor fac posibilă evitarea multor dificultăți cu care se confruntă oamenii de afaceri începători (de exemplu, partenerii sunt adesea dotați cu baze de furnizori, asistență în obținerea de spații, selecția și pregătirea personalului etc.).

Cu toate acestea, există câteva dezavantaje de a lucra în cadrul unui contract de franciză:

1. Costul unor tipuri de francize poate fi foarte mare.
2. Întrucât afacerea se desfășoară sub un brand binecunoscut, este necesar să se coordoneze toate deciziile cu francizorul și să se creeze toate condițiile pentru menținerea reputației sale, ceea ce nu permite aproape nicio activitate de amator.
3. Uneori, francizorul îl obligă pe omul de afaceri să cumpere materiale consumabile, produse și alte articole necesare pentru desfășurarea activității strict de la anumiți furnizori.

Astfel, utilizarea unei francize este o abordare a conducerii propriei afaceri, implicând încheierea unui contract, o parte la care este proprietarul unui anumit bun. Mai mult, se presupune că acest beneficiu (know-how, marcă, soluție comercială etc.) poate aduce profit. A doua parte a acordului este un om de afaceri care este gata să folosească acest bun în scopul de a desfășura afaceri. activitate antreprenorială. Posibilitatea de a lucra în astfel de condiții este legalizată de art. 1027 din Codul civil al Federației Ruse, care definește esența unui contract de concesiune comercială.

Astăzi, francizele se dezvoltă foarte rapid, de peste tot auzim despre această linie de afaceri. Această dezvoltare a mărcii sugerează că vor fi deschise puncte de vânzare în alte orașe. nume celebru, care utilizează procesele de afaceri ale proprietarului. Astăzi, această cale este cea mai bună atât pentru francizor (proprietarul mărcii), cât și pentru francizat (șefii de magazine din regiuni).

Pentru a extinde o afacere, este foarte important să acordați atenția cuvenită mărcii în sine. Dupa toate acestea obiectivul final om de afaceri - o rețea puternică și puternică, și nu 5-10-20 de magazine în toată țara cu același nume. Franciza ofera anumite garantii proprietarului brandului ca standardele si reglementarile vor fi respectate de catre francizat, tocmai acest aspect creeaza unitate intre birouri.

Astăzi vom vorbi despre ce este o franciză astăzi și cum funcționează, care sunt avantajele și dezavantajele unei astfel de cooperări. De asemenea, vom afla ce tipuri de franciză există astăzi și vom atinge toate nuanțele și subtilitățile acestei afaceri.

Ce înseamnă cuvântul franciză în afaceri

Să începem prin a înțelege ce înseamnă termenul „franciză”. În termeni simpli, o franciză de afaceri este un set de drepturi pe care un cumpărător începe să le dețină după încheierea unui acord. Acest complex include de obicei următoarele elemente:

• dreptul de a folosi marca;
• procesele de afaceri ale francizorului;
• marketing, juridic, informații și orice alt suport pentru proprietarul mărcii pe probleme de afaceri.

Să vedem cum se numesc participanții la relația de franciză:

• Francizorul este proprietarul, fondatorul mărcii, care acționează ca vânzător în franciză.
• Francizat- un cumpărător de franciză care dobândește dreptul de utilizare a mărcii în sine și a tuturor dezvoltărilor francizorului.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri „site-ul”! În acest articol, vom detalia ce este o franciză și cum funcționează și explicați, de asemenea, esența francizei în cuvinte simple.

Mulți, care decid să înceapă propria afacere, se confruntă cu o astfel de formă ca franciza (afacere de franciză). Însă antreprenorii aspiranți au puține cunoștințe și o idee vagă despre acest mod de a-și organiza afacerea.

Din articol devine cunoscut:

• Ce este o franciză și franciza în afaceri - care sunt diferențele lor;
• Ce feluri și tipuri de francize există;
• Care sunt avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză;
• Care sunt exemplele de francize de mare succes și profitabile.

Informațiile oferite în acest articol vor fi utile atât acelor persoane care doar se gândesc să își înceapă propria afacere, cât și celor care doresc să-și extindă afacerea.

Deci, să începem!

Franciza și franciză: ce este, care este diferența, care sunt avantajele și dezavantajele deschiderii unei afaceri în franciză - vom vorbi despre toate acestea în acest număr în cuvinte simple și de înțeles

Cuvântul „franciză” provine din franceză franciza, care înseamnă "favoare"și "privilegiu".

Franciza ( din engleza. O franciză este un tip de acord în baza căruia o parte transferă și alta dobândește drepturile asupra unui model de afaceri, utilizarea tehnologiei și a mărcilor comerciale.

Acest termen are și un sinonim - concesiune comercială , cu toate acestea, este folosit mai rar.

1.1. Ce este o franciză în cuvinte simple - o descriere a termenului + principiul de funcționare pe un exemplu real

Dacă reformulam această definiție în așa fel încât să fie și mai de înțeles, atunci franciza este cumpărarea unui drept a deschide o afacere sub numele de marcă al unui brand cunoscut. În același timp, folosesc nu numai o marcă comercială, ci și tehnologii - atât producție, cât și vânzări, precum și conceptul de a face afaceri.

Astfel, este cumpărată o afacere de fapt gata făcută, a cărei rambursare și rentabilitate au fost deja testate în practică.

Francizorul și francizatul - cine este?

Este numită partea care cumpără dreptul de a vinde bunuri și servicii sub o anumită marcă francizati. Este chemat partea care vinde un astfel de drept francizor.

Cum funcționează în practică?

De exemplu, cineva care Andrei ar dori să înceapă să lucreze pentru el însuși și să facă afaceri. Pentru asta, fie el.

După ce a strâns niște bani, Andrey decide să cumpere o franciză de restaurante fast-food. Așa că a dobândit statutul de francizat.

După ce a organizat un astfel de restaurant în orașul său, Andrei a început curând să primească venituri pe care nu le avea în timp ce lucra pentru alți antreprenori.

Acum poate deschide un întreg lanț de astfel de restaurante fast-food în orașul său.

1.2. Termeni înrudiți cu privire la franciză

Pentru a înțelege mai bine această problemă, trebuie să cunoașteți și alți termeni care au legătură directă cu franciza și franciza.

În ciuda faptului că în țara noastră primele contracte de franciză au început să fie încheiate relativ recent, în lume aceasta uzual practică – și există o terminologie general acceptată care face astfel de contracte și relații între francizatiși francizor cât mai clar și transparent posibil.

În primul rând, întrucât o franciză este înțeleasă ca transferul unei licențe, trebuie să știi ce este.

În acest caz licență este transferul drepturilor deținute de francizor (know-how, tehnologie, software etc.).

Totodată, know-how este orice informație (privind producție, vânzarea produselor, organizarea afacerii etc.) care are valoare comercială, întrucât este cunoscută doar de proprietarii acestora.

Adică sub A ști cum se referă la secretele de a face afaceri sau producție, pe care se construiește cutare sau cutare afacere.

Documentele prin care se transferă și se achiziționează dreptul de utilizare a unei anumite mărci pot fi numite diferit, având același înțeles:

• Contract de franciză;
• acord de licențiere;
• contract de concesiune comercială.

Atunci când un astfel de drept este cumpărat, cumpărătorul (sau francizatul) face ceea ce este cunoscut ca taxa forfetară este o plată pentru achiziționarea unei francize . Dacă vorbim despre franciza de mărfuri, atunci în loc să plătim o taxă, contractul poate prevedea achiziționarea unui anumit inventar.

Adesea, contractul este încheiat în așa fel încât să se solicite periodic reînnoirea acestuia. Apoi se plătește o taxă forfetară de fiecare dată când contractul este reînnoit.

Pe lângă taxa forfetară, francizatul trebuie să plătească drepturi de autor .

Ce este regalitatea într-o franciză - o descriere a termenului

Sub drepturi de autor înțelegeți acele plăți care sunt periodice și plătibile pe toată durata contractului de franciză. Poate fi sume fixe sau un anumit procent din profiturile afacerii.

În franciza de mărfuri, achizițiile periodice de bunuri acționează ca redevențe.

Când contractul este semnat, francizatul primește pachet de franciza . Poate fi ca în tipărite formă, precum și în electronic. Un astfel de pachet include toate documentele și materialele cu care francizatul poate începe ușor și rapid o afacere.

Pachetul de franciză trebuie să includă:

• politica de franciza;
• ghid de management al afacerilor;
• pașaport standard de identitate corporativă;
• toate documentele legale necesare.

Asistență necesară pentru funcţionare corectă personal, software etc.

Francizorul nu este mai puțin interesat decât francizatul să facă setul de documente cât mai complet posibil - până la urmă, reputația și popularitatea întregii afaceri depind de organizarea corectă a afacerii sub marca sa comercială.

prețuindu-le reputatia de afaceri francizorii adoptă o abordare foarte responsabilă în formarea unui pachet de franciză.

Ia-ti notite!

O persoană care dorește să devină francizat și caută cea mai interesantă ofertă se poate familiariza cu companiile care oferă să încheie un contract de franciză asupra resurselor relevante cu catalogul complet de francize .

Puteți găsi întotdeauna informații atât despre companiile în sine, cât și despre costul încheierii unui acord, contribuții forfetare și periodice, suma investițiilor necesare pentru a începe, precum și contacte la care puteți contacta reprezentanții companiei pentru a discuta detaliile privind tranzacţie.

Un om de afaceri începător poate fie pur și simplu să cumpere o franciză și să deschidă o afacere pe ea, fie franciza master, conform căruia va deveni unicul proprietar al dreptului de a-și desfășura afacerea aleasă într-un anumit teritoriu (de exemplu, într-un oraș, regiune, district etc.).

„Franciză” și „franciză” - care este diferența dintre aceste concepte?

2. Este sau nu franciza și franciza același lucru?

Foarte des oamenii care nu au o educație economică confundă conceptele "franciza"și "franciza". Dar pentru a putea face distincția între aceste două concepte este necesar – mai ales pentru cei care doresc să încheie un contract de franciză.

Sub termen "franciza" înseamnă însăși dobândirea dreptului de a vinde bunuri sau servicii sub un anumit nume de marcă.

Adesea, cuvântul „franciză” este înlocuit cu "pachet de franciza". Deși, de fapt, contractul de franciză este mai întâi semnat, urmat de primirea pachetului de franciză al companiei. Compoziția pachetului de franciză este strict specificată în contract și poate fi discutată la semnarea acestuia.

Franciza: ce este - o privire de ansamblu asupra conceptului în cuvinte simple

Franciza este procesul de creare, construire și conducere a unei afaceri în condițiile unui acord de franciză.

Astfel, franciza acționează ca subiect al relațiilor dintre francizor și francizat, iar franciza înseamnă a face afaceri în condițiile francizorului.

Care sunt francizele - 7 tipuri și tipuri principale

3. Tipuri și tipuri de francize - 7 soiuri principale

Deoarece desfășurarea afacerilor în baza unui acord de franciză a fost folosită de ceva timp, au existat mai multe diferite feluri francize Acestea pot diferi prin gradul de implicare în managementul afacerii de către francizor, sub formă de plată pentru contractul de franciză, în locul de fabricație a produselor pe care francizatul le vinde etc.

Astfel, oricine ar dori să lucreze în baza unui acord de franciză poate alege cea mai potrivită opțiune pentru ei înșiși.

Tip 1. Franciza clasică sau standard

Aceasta este cea mai folosită franciză din lume. De regulă, un astfel de acord presupune plata unei taxe forfetare, precum și prezența unor deduceri periodice în favoarea francizorului.

În același timp, francizorul are dreptul de a controla procesul de desfășurare a afacerii francizatului și de a face propriile ajustări. De asemenea, poate verifica conformitatea afacerii construite de francizat în baza acordului de licență cu cerințele, regulile și codurile mărcii comerciale.

Tip 2. Franciza gratuită

Pe teritoriul de Federația Rusă Această formă de concesiune comercială este cea care a primit cea mai mare utilizare.

O caracteristică distinctivă a francizei gratuite- Aceasta este o rată de redevențe scăzută și o mai mare libertate de acțiune pentru francizat.

Astfel, antreprenorul practic nu este controlat de francizor și are posibilitatea de a-și conduce propria afacere și de a o dezvolta independent.

Tip 3. Francize de substituire a importurilor

În ultimii ani, datorită introducerii sancțiunilor economice în raport cu Rusia, aceasta a devenit din ce în ce mai populară achiziționarea de francize de substituire a importurilor . Cererea pentru ele este explicată foarte simplu - consumatorii din țara noastră sunt obișnuiți cu bunuri și produse de producție europeană, care sunt de înaltă calitate.

Deoarece importul în statul nostru și vânzarea anumitor astfel de bunuri și produse sunt acum interzise, antreprenori ruși caută să intre pe această piață și să ofere consumatorilor produse similare, dar fabricate în Federația Rusă.

Astfel, la cumpărarea unei francize, se dobândește tehnologia pentru producerea anumitor bunuri și servicii, iar producția în sine are loc pe teritoriul tarii noastre. Acest lucru este foarte profitabil și permite nu numai să le oferim cetățenilor noștri lucrurile și produsele de care au nevoie, ci și să obțină profituri bune din asta.

Tip 4. Franciza Silver (afacere la cheie)

În acest caz, vorbim despre cumpărarea cu adevărat afacere gata , în crearea și promovarea cărora nu trebuie să investiți timp și bani. Proprietarul unei anumite mărci comerciale deschide în mod independent o sucursală a companiei sale într-un anumit oraș și apoi vinde această afacere unui francizat. De regulă, în acest caz există plăți lunare - procent din profitul afiliatului .

Aceasta este o modalitate foarte convenabilă de a începe propria afacere pentru cei care nu au experiență grozavă activitate antreprenorială. În primul rând, deoarece nu există posibilitatea de a greși în stadiul deschiderii unei întreprinderi și posibilitatea de inconsecvență cu această afacere standardele de marcă.

Când cumpărați o franciză argint, puteți începe imediat să lucrați și să obțineți venituri.

Tip 5. Afaceri de inchiriat

Unii francizori preferă închiriază o afacere. În acest caz, beneficiul francizatului este că nu are nevoie să creeze și să construiască o afacere pe cont propriu, iar beneficiul francizorului este capacitatea de a primi venituri lunare fără a petrece timp gestionând afacerea. Apropo, am scris deja despre asta într-una dintre publicațiile noastre.

Totodată, contractul de franciză prevede ce procent din venitul pe care îl primește francizorul și ce procent merge francizatului. aceasta cooperare reciproc avantajoasăși o opțiune potrivită pentru antreprenorii începători.

Tip 6. Franciza de aur (franciză principală)

Acei oameni care au deja experiență în conducerea unei afaceri și care doresc să lucreze „mare” pot achiziționa așa-zisul "master franciza" .

Prin încheierea unui astfel de acord, francizatul primește drepturi de monopol pentru afaceri într-o anumită regiune sau oraș.

Desigur, costul unei astfel de licențe este foarte mare, dar în viitor aceste costuri vor fi cu siguranță plătite - la urma urmei, antreprenorul va putea deschide o rețea de companii în această regiune și va rămâne singurul reprezentant al mărcii în teritoriul desemnat în contract.

Tip 7. Franciza corporativă

Acest contract de concesiune comercială este ideal pentru oamenii de afaceri fără experiență. Se presupune că proprietarul mărcii va controla dezvoltarea afacerii și o va putea conduce în propriile condiții.

Oportunitățile de a face orice modificări pentru francizat sunt mici. Cu toate acestea, va fi mai ușor pentru un începător să învețe cum să facă afaceri sub îndrumarea unei echipe de profesioniști cu experiență.

Atunci când alegeți tipul de franciză, trebuie să vă evaluați capacitățile financiare, ambițiile și experiența în a face afaceri. În orice caz, cu o asemenea varietate de tipuri de franciză, există întotdeauna o cale de ieșire - chiar și pentru cei cu capital de pornire și experiență mic.

Afaceri în franciză - principalele avantaje și dezavantaje

4. Avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză

Oamenii care ar dori să devină antreprenori cumpărând o franciză își pun adesea aceleași întrebări:

• cat de rentabil este?
• Are sens să investești bani, efort și timp în franciză?
• Care sunt avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, trebuie să vă gândiți plusuriși contraînceperea unei afaceri în franciză.

Pro (+ ) începerea unei afaceri cu o franciză

Există cinci avantaje principale ale francizei pentru cumpărătorul de franciză.

Plus 1. Risc minim atunci când faci afaceri

Când un antreprenor decide să înceapă o afacere, există întotdeauna o șansă de eșec- atractivitatea unui produs sau serviciu pentru consumatori poate fi evaluată incorect etc. Cu toate acestea, în cazul francizelor, acest lucru este practic imposibil- la urma urmei, un om de afaceri novice primeste instrucțiuni complete pentru dezvoltarea de succes a afacerii.

Drept urmare, dacă totul este făcut conform instrucțiunilor, profitul nu va întârzia să apară. Calea pe care trebuie să o parcurgă francizatul a fost deja parcursă de proprietarul mărcii comerciale - și este garantat să aducă venituri.

Plus 2. Conștientizarea mărcii

Mulți bani dacă se creează o companie "de la zero" , merge la promovarea și publicitatea de brand. Când vine vorba de franciză, astfel de cheltuieli nu vor fi necesare - până la urmă, marca comercială este deja binecunoscută potenţiali consumatori bunuri sau servicii.

În acest caz, compania are deja o reputație pozitivă, așa că francizatul poate folosi o imagine care a câștigat deja încrederea oamenilor și este cunoscută pe piață.

Plus 3. Profit rapid

Deoarece nu este nevoie de publicitate și timp pentru promovarea companiei, primul profit va fi primit foarte curând după deschiderea întreprinderii în baza unui contract de franciză. Și nu este doar Cuvinte frumoase , A fapt dovedit.

Deci, când McDonalds a deschis la Moscova, în prima zi de lucru câteva mii de oameni stând la coadă pentru acest loc inainte de descoperirile lui.

Prin urmare, nu este nevoie să vă faceți griji despre cum să trăiți prima dată în timp ce afacerea este în stadiul de dezvoltare - primul venit va fi primit foarte repede. Într-un articol separat, am scris și ce modalități de a câștiga bani în plus în timpul liber de la locul de muncă principal.

Plus 4. Cheltuieli minime pentru campanii de publicitate

Cea mai mare parte a cheltuielilor la deschiderea oricărei companii cade pe publicitate. În plus, nu este atât de ușor să găsești specialiști cu adevărat buni care să atragă numărul maxim de consumatori în companie. Mai mult, succesul este determinat în mare măsură de măsura în care este capabil să-și păstreze clienții.

Un contract de franciză vă permite să evitați toate aceste costuri și bătăi de cap pentru un om de afaceri. Francizorii furnizează francizaților lor un pachet complet de documente pentru începerea și conducerea unei afaceri, iar acest pachet include recomandări complete pentru desfășurarea de campanii publicitare de succes și tot felul de evenimente.

Plus 5. Abilitatea de a primi sprijin și de a primi instruire

De obicei, pornind propria afacere, o persoană se găsește singură cu această situație. Nu are cui să ceară ajutor sau sfat. La încheierea unui contract de concesiune comercială, totul este diferit - nu doar el însuși este interesat de succesul francizatului, ci și proprietarul rețelei de tranzacționare. De aceea francizatul va primi suport maxim și, dacă este necesar, o pregătire completă. Drept urmare, va putea să-și desfășoare afacerea cu succes și să primească venitul dorit.

În plus, majoritatea francizorilor oferă supraveghere continuă și asistență din partea avocaților calificați în situațiile în care este nevoie de o astfel de asistență.

Astfel, cu sprijinul deplin al francizorului, afacerea se va dezvolta foarte repede, iar francizatul va face profit. Dar există și dezavantaje ale începerii unei afaceri în franciză.

Dezavantajele (− ) ale afacerii în franciză

Există, de asemenea, cinci principale.

minus 1. Lipsa capacității de „automanevră”.

De regulă, toate acțiunile unui antreprenor începător sunt strict reglementate, iar acesta trebuie să respecte regulile și codurile pe care francizorul i le-a furnizat.

Un om de afaceri nu are posibilitatea de a-și arăta creativitatea în desfășurarea afacerii sale - trebuie să coordoneze totul cu proprietarul mărcii.

Minus 2. Necesitatea de a efectua plăți periodice sau de a cumpăra bunuri și echipamente

Dacă antreprenorul nu lucrează în baza unui contract de franciză, atunci el își poate însuși toate veniturile și le poate cheltui după cum dorește. Iar francizatul trebuie să facă plăți periodice(de obicei o dată pe lună) și, în unele cazuri, achiziționați bunuri sau echipamente de la proprietarul mărcii. Aceasta - Cheltuieli suplimentare , care va trebui să fie dedus din venit pe toată durata contractului de franciză.

Minus 3. Pret mare pentru francize

În ciuda faptului că începerea propriei afaceri în baza unui acord de franciză este mult mai ușor decât fără unul, francizele costă mult. Acest lucru este valabil mai ales pentru mărcile binecunoscute și promovate și pentru francizele master.

Minus 4. Control de către proprietarul mărcii

Nu fiecărui antreprenor îi va plăcea că cineva îi controlează fiecare pas. Și este imposibil să evitați acest control atunci când cumpărați o franciză. Francizorul va supraveghea toate procesele de afaceri pentru a se asigura că francizatul face tot posibilul pentru a extrage profit maxim din afacere.

Minus 5. Imposibilitatea aplicării unei abordări creative

Francizatul nu are dreptul să aleagă în mod independent direcția de dezvoltare a afacerii sale sau să dea dovadă de creativitate în dezvoltarea de marketing și alte programe. Acesta trebuie să urmeze cu strictețe programul de dezvoltare propus de francizor.

Astfel, franciza, ca orice altă formă de afaceri, are nu numai avantaje.

Tabelul de mai jos enumeră principalele criterii (parametri) pentru compararea deschiderii unei afaceri în franciză și a unei afaceri tradiționale:

№	Opțiuni de comparație	afaceri ca deobicei	afaceri de franciza
1	Cronologie de dezvoltare a afacerii	Luni și ani (-)	Câteva săptămâni (+)
2	Riscuri	Înalt (-)	Scăzut (+)
3	Investitie initiala	Mare (-)	Prin acord (±)
4	Sprijin și ajutor	Dispărut (-)	Disponibil (+)
5	Cheltuieli de publicitate	Înalt (-)	Scăzut (+)
6	Libertatea de a face afaceri	Ridicat (+)	Scăzut (-)

Tabelul arată că principalele diferențe dintre o afacere în franciză și una tradițională „obișnuită” sunt momentul promovării afacerii, costurile de publicitate, riscurile, investiția inițială a fondurilor și libertatea de a face afaceri.

Francize populare pentru întreprinderile mici și mijlocii

5. TOP 5 francize pentru cei care doresc să devină francizat

Înainte de a decide să încheie un contract de franciză, trebuie să te uiți la exemple reale ale unei astfel de afaceri. Merită să acordați atenție companiilor incluse în TOP-5 cele mai populare mărci care oferă încheierea unui astfel de acord.

1 loc."McDonalds"

Această companie este cunoscută, fără exagerare, în toată lumea. Proprietarii acestei companii au venit cu ideea de a franciza, hotărând să învingă concurența și să-și extindă rețeaua Cateringîn afara Americii.

Cu toate acestea, atunci când te gândești la achiziționarea unei francize de la această companie, trebuie să fii pregătit să investești mulți bani în primul rând. stadiul inițial. Pentru a începe această afacere, nu trebuie doar să cumpărați o franciză pentru 45 000 dolari, dar au și un capital inițial de cel puțin 950 000 dolari. Nu orice om de afaceri începător își poate permite.

Cel mai adesea, francizele sunt cumpărate de oameni de afaceri bogați ca investiție.

locul 2. Renumit lanț de supermarketuri „Perekrestok”

Aceste supermarketuri vând produse pentru cei care preferă calitate superioară, prospețimea produselor și serviciu bun. Dar pentru ca această franciză să aducă cumpărătorului său un venit stabil bun, supermarketul trebuie să fie situat într-o zonă aglomerată și dens populată a orașului, să aibă parcare și căi de acces convenabile.

În plus, francizorul impune exigențe mari în ceea ce privește zona spațiilor în care va fi amplasat supermarketul, comunicațiile interne, iluminatul și chiar și vitrinele.

locul 3. Restaurant Subway

Aceasta este o opțiune ideală pentru antreprenorii începători, deoarece costul taxei inițiale pentru un contract de franciză este 7 500 dolari. În plus, francizorul este bucuros să ofere partenerilor săi diverse bonusuri și beneficii, să reducă taxa forfetară și să ofere asistență cuprinzătoare în rezolvarea problemelor legale și de marketing.

Din aceste motive, rețeaua acestor restaurante din Rusia este în continuă creștere. În prezent funcționează aproximativ 700 astfel de restaurante în diferite regiuni ale țării.

locul 4. "Cafea la pachet"

Cafenele Coffee to go ocupă cu merite locul patru în clasament. Deoarece costul unei francize este doar de la 100 la 400 de mii de ruble. Mulți oameni care doresc să-și deschidă propria afacere pe baza unui acord de franciză optează pentru acest brand special.

În plus, aceasta este o destinație foarte populară, deoarece există din ce în ce mai mulți iubitori de cafea de înaltă calitate și delicioasă, precum și cei care petrec cea mai mare parte a zilei pe fugă și nu se pot opri la o cafenea pentru a bea cafea.

locul 5. „Elefant portocaliu”

Pe locul cinci în TOP-5 se află franciza lanțului de magazine cu produse de artă pentru copii „Orange Elephant”. Dinamica dezvoltării acestor magazine este impresionantă, în plus, această rețea nu a fost încă promovată la maximum și nu este prezentă în toate orașele. Și asta înseamnă că francizații au șanse mai mari de succes cu o concurență relativ mică.

În același timp, rețeaua nu numai că vinde, ci produce și produse pentru creativitatea copiilor prezentate în magazinele sale. Astăzi, rețeaua are francizați în America, Turcia, Israel, Islanda și multe alte țări.

Astfel, fiecare comerciant incepator poate alege franciza care i se potriveste – atat in ceea ce priveste specificul activitatii, cat si in ceea ce priveste costul si cerintele pentru capitalul initial.

6. Întrebări frecvente - întrebări frecvente referitoare la francize

Sunt întrebări care sunt puse cel mai des de cei care doresc să încheie un contract de franciză.

Întrebarea 1. Cum să alegi franciza potrivită?

În primul rând, trebuie să decideți asupra sumei pe care antreprenorul este dispus să o investească în afacerea sa în faza inițială. Astăzi găsești atât francize ieftine, cât și cele care necesită investiții financiare foarte mari.

Nu este nevoie să-ți supraestimezi capacitățile, deoarece succesul unei afaceri depinde în mare măsură de asta.

După ce ați ales mai mulți francizori din categoria de preț potrivită, trebuie să studiați toate aceste mărci și să răspundeți singur la următoarele întrebări:

• ce fac ei (ce bunuri sau servicii sunt oferite);
• care este politica acestor companii;
• ce fel de publicitate fac.

Pe baza acestui lucru, trebuie să vă concentrați pe o singură companie - cea mai potrivită pentru specificul său. Acest lucru este foarte important, deoarece un om de afaceri ar trebui să fie bucuros să se ocupe de „crearea lui”. Nu are rost să transformi în afacerea vieții tale ceea ce nu ai suflet.

Apoi, trebuie să contactați reprezentanții companiei și să discutați toate întrebările dvs. cu privire la încheierea contractului. Dacă totul ți se potrivește, atunci fapta este făcută și s-a ales franciza.

Întrebarea 2. Merită să deschizi o afacere în franciză dacă nu există experiență?

Unul din principalele beneficii franciza este că vă permite să vă deschideți propria afacere, chiar și pentru cei care nu aveau nimic de-a face cu afacerea înainte.

Este sigur să spunem că, în cazul unei francize, riscurile pentru antreprenor sunt minime. Acest lucru se datorează faptului că, după încheierea unui contract de concesiune comercială, proprietarul mărcii (francizorul) oferă omului de afaceri începător un plan de afaceri și instrucțiuni detaliate pentru a crea și dezvolta o afacere. Apropo, puteți într-unul dintre materialele noastre anterioare.

Astfel, francizatul nu primește doar un venit garantat în viitorul foarte apropiat, ci și o experiență de afaceri neprețuită.

Întrebarea 3. Cât costă o franciză și de ce depinde costul ei?

Costul încheierii unui contract de franciză poate fi diferit.

Pretul depinde de mai multi factori:

• promovarea mărcii;
• tip de franciză de exemplu, o franciză master va costa întotdeauna mult mai mult decât o franciză standard – dar va aduce și venituri mari);
• ambițiile proprietarului mărcii.

În plus, trebuie să țineți cont de plățile forfetare și periodice în favoarea francizorului - acestea pot fi, de asemenea, atribuite la costurile de franciză.

Sunt francize de exemplu, „Orange Elephant”), care stau relativ ieftin, nu necesită investiții materiale foarte mari la etapa inițială, dar destul de profitabile pentru propria afacere.

Și mai sunt și altele, precum, de exemplu, franciza de fast-food KFC, unde o taxă inițială este de la 47 de mii de dolari, și investiții de la 700 de mii de dolari.

Franciza restaurant KFC

Întrebarea 4. Există o franciză fără investiții?

Afaceri la cheie fără investiții- asta este probabil vis orice antreprenor în devenire. Dar este posibil să realizezi acest vis?

Intr-adevar, exista firme care se ofera sa incheie un contract de franciza fara prima plata - forfetara. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că afacerea nu trebuie să investească bani. Francizații vor trebui să investească propriile fonduri în construirea sau închirierea de spații, comandând campanii de publicitate și plătind salariile angajati. Astfel, este nerealist să eviți complet costurile în etapa inițială.

În plus, orice francizor va solicita redevențe, care sunt de obicei în jur 10 % din venitul francizei.

Prin urmare, în orice caz, nu trebuie să uitați de cheltuielile necesare. Dar, în cazul unei francize, afacerea va plăti cu adevărat mult mai repede decât una obișnuită.

Întrebarea 5. Ce fel de afacere în franciză poate fi deschisă în 2019 cu investiții minime?

Când decideți să vă deschideți propria afacere în baza unui acord de franciză în 2019, trebuie să vă amintiți despre cinci cele mai populare destinații , care au mai multe șanse să aducă venituri rapide:

• sfera internetului;
• sectorul serviciilor și prestarea de servicii;
• industria de catering;
• comert;
• producție.

Există francize care sunt promițătoare și promit profituri rapide francizaților lor:

• Ferestre multiple- o firma care comercializeaza ferestre din diferite materiale; plata inițială - de la 100 de mii de ruble.
• TicketCom- o companie care pune reclamă pe cecurile care se eliberează clienților la plata cumpărăturilor din magazine; plata inițială - de la 150 de mii de ruble.
• linguitania- o rețea de centre pentru studiul limbilor străine, o taxă forfetară - 220 de mii de ruble.
• STARDOG!S– magazine de catering care vând hot dog. Contribuția forfetară poate varia de la 22 la 330 de mii de ruble.
• Calendar de cadouri- o rețea care vinde suveniruri și accesorii pentru sărbători, necesitând capital inițial în valoare de 790 de mii de ruble.

P.S. De asemenea, le puteți consulta pe cele profitabile pentru începători într-unul dintre articolele noastre.

7. Concluzie + video aferent

În acest fel, încheierea unui contract de franciză - real și suficient calea ușoarăîncepe afacerea ta de la zero. Este potrivit în special pentru cei care nu au încă experiență în crearea și administrarea unei afaceri.

În plus, în procesul de organizare și conducere a unei astfel de afaceri, puteți învăța multe de la oameni de afaceri mai experimentați - proprietari de mărci.

Mulți antreprenori de succes de astăzi au început prin a cumpăra o franciză - și nu s-au înșelat cu alegerea lor. Oricine poate face asta, chiar și fără a avea mulți bani pentru un avans!

Echipa RichPro.ru le urează succes cititorilor săi în toate eforturile lor de afaceri! Așteptăm evaluările dumneavoastră cu privire la acest material, comentariile și gândurile pe tema publicării în comentariile de mai jos. Mulțumesc anticipat!

Pentru a-ți conduce propria afacere, nu este necesar să treci prin toate etapele dezvoltării acesteia. Poate suna surprinzător, dar îl poți închiria și totuși să faci un profit decent. Toate acestea se numesc cuvântul nou „franciză”, iar ceea ce este investit în concept trebuie luat în considerare mai detaliat.

Ce este franciza

Conducerea unei afaceri este o afacere supărătoare și nu toată lumea este capabilă să înțeleagă nuanțele acesteia. Recent, a devenit profitabilă încheierea unui contract de franciză (concesiune comercială). Acesta este un fel de acord între două părți, în care proprietarul afacerii, numit francizor, dă dreptul de a-și folosi numele, marca, tehnologiile de producție și alte aspecte ale afacerii unei persoane numite francizat pentru o anumită taxă.

Cât de profitabil este acest lucru poate fi judecat după următoarele argumente. Cel mai de bază este că francizorul primește o recompensă bănească fără să investească în extinderea afacerii sale. Nu-l doare capul despre cum decurg afacerile în ramură, pentru că omul de afaceri nou bătut conduce întreprinderea folosind metodele dovedite ale proprietarului. Acesta este un fel de lucru în numele proprietarului, dar în același timp comerciantul privat este proprietarul afacerii.

Sumă forfetară și redevențe

Deoarece proprietarul afacerii îi permite antreprenorului să lucreze în nume propriu, el așteaptă o anumită remunerație de la aceasta - o singură dată sau obișnuită. Se numește suma forfetară plata unei sume forfetareși este prețul de plătit pentru a intra afaceri existente proprietar. Aceasta este așa-numita taxă pentru costurile asociate cu începerea unei afaceri. Determinarea prețului exact al contribuției este dificilă, deoarece depinde de mai mulți factori care sunt luați în considerare individual.

Redevențele, așa-numitele plăți către rege (de unde și numele) sunt plăți regulate care se calculează pe baza acordurilor. Ele pot reprezenta un anumit procent din venituri sau adaos comercial, dar poate fi afișat ca o cifră fixă, care este prescrisă în contract. Dacă taxa forfetară are o anumită cifră, atunci plățile redevențelor depind aproape întotdeauna de cât de eficient funcționează afacerea și sunt plătite în mod regulat la sfârșitul fiecărei perioade de raportare pe durata acordului de licență.

Ce înseamnă cuvântul franciză?

Este ușor de definit ce este o franciză în termeni simpli. Din franceza franciza este tradus ca un beneficiu. Sensul cuvântului franciză și franciză este practic același. Au multe în comun, cu excepția faptului că în primul caz înțeleg o licență dobândită pentru a desfășura afaceri folosind marca altcuiva, iar în al doilea caz, procesul de cumpărare, tranzacția în sine. A munci, a face afaceri sub licența companiei - asta este o franciză în cuvinte simple.

Cum functioneazã

Fiecare franciză are propriile condiții, dintre care merită evidențiate câteva care sunt comune tuturor contractelor. Munca în franciză implică asistență completă din partea companiei proprietare. Proprietarul mărcii oferă antreprenorului o descriere, instrucțiuni și instrucțiuni privind desfășurarea activității, angajarea personalului, condițiile de muncă, rețete și alte nuanțe, a căror respectare este pur și simplu obligatorie.

La sfârșitul contractului de franciză, acesta poate fi prelungit prin acordul comun al părților. Este important să rețineți că un număr mare de companii globale folosesc această formă simplă de a face afaceri, deoarece în acest fel puteți obține un profit decent, puteți dezvolta piețe de produse, făcând propria dvs. marcă nu numai recunoscută, ci și populară.

In business

Se crede că toate start-up-urile de afaceri au un risc foarte mare de a eșua, motiv pentru care sunt atât de multe startup-uri care se închid în primii ani de existență. Acest lucru se întâmplă deoarece o afacere înființată nu poate concura cu jucători mari și de succes de pe piață sau pentru că proprietarul propriei afaceri nu are setul de cunoștințe necesare pentru a conduce o afacere competitivă.

Afacerile de franciză, dimpotrivă, în majoritatea cazurilor, și aceasta reprezintă aproximativ 80% din total, se dezvoltă cu succes. Acest lucru se întâmplă din cauza faptului că, împreună cu recomandările pentru conducerea propriei afaceri, proprietarul mărcii transferă întreprinzătorului contactele furnizorilor. În plus, antreprenorul nu are nevoie să atragă clienți, deoarece marca este deja recunoscută.

In asigurarea CASCO

Dacă urmează să vă asigurați propria mașină în caz de furt sau avarie, puteți obține o ofertă CASCO cu franșiză de la compania de asigurări. Trebuie să fii atent, pentru că în asigurarea auto are cu totul altă semnificație. Conceptul de asigurare cu o franchisă face parte din compensare bănească, pe care pur și simplu proprietarul mașinii nu le va primi în cazul unui eveniment asigurat. Ea se intampla:

Condițional (se plătește întreaga sumă dacă prejudiciul depășește suma stabilită specificată în contractul de asigurare);

Necondiționat (se plătesc toți banii pentru reparații și piese auto, cu excepția sumei deductibilei de asigurare).

In comert

Pentru a comercializa bunuri ale unei anumite mărci, francizatul încheie un acord de cooperare cu o marcă cunoscută. Franciza în comerț are propriile caracteristici, care trebuie respectate cu strictețe. Acestea includ anumite dimensiuni ale sediului, pe care francizorul le cere de la antreprenor, design de culoare, locație și multe altele. Doar dacă se respectă întreaga listă este posibilă obținerea unei francize.

Argumente pro şi contra

Poate că nu există o afacere ideală, așa că merită să subliniem avantajele și dezavantajele unei francize:

este achiziționat un proiect „cu nume”, devenind parte dintr-o mare corporație; nu este nevoie să cheltuiți bani pentru promovarea propriei afaceri; posibilitatea de a obține dreptul exclusiv de a se angaja în activități în regiune; pachetul de documente include brevete, licențe etc., astfel încât nu este nevoie să cheltuiți bani și timp pentru obținerea acestora; firma centralizata de publicitate; venit rapid; training si tot felul de sprijin din partea companiei fondatoare.

costul ridicat al proiectului; necesitatea de a respecta și urma cu strictețe politica societății-mamă; posibilitatea sancțiunilor pentru încălcarea acordurilor; lipsa viziunii creative (personale) asupra conceptului de a face afaceri.

Tipuri de franciză

În funcție de țara în care se desfășoară afaceri, există o varietate de clasificare a conceptului. În funcție de gradul de libertate de a-ți conduce propria afacere, o franciză poate fi:

• clasic;
• gratuit;
• Constructie completa;
• de inchiriat;
• franciza master;
• corporative.

După tipul de afacere, există:

• producție;
• marfă;
• Afaceri;
• conversie;
• copil.

Există o mulțime de afaceri de franciză în aceste zile. Printre giganții din domeniul cateringului și fast-food-ului se numără McDonald's, Grillmaster, KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi - magazine de îmbrăcăminte și încălțăminte care au devenit mari lanțuri de magazine conduce propria afacere în franciză. Lista continuă cu multe exemple de companii care s-au răspândit prin franciză.

Cum să cumperi o franciză

Primul lucru de făcut înainte de a te decide să cumperi o franciză este să cântărești posibilitățile financiare. Achiziția nu se limitează la o sumă forfetară. Trebuie să ai bani pentru a te înregistra entitate legală, închirierea spațiilor și alte cheltuieli. O opțiune ușoară și ieftină ar fi o franciză pe internet, deoarece nu este nevoie să închiriezi spațiu. Pe de altă parte, la deschiderea unui punct de vânzare staționar, o franciză de producție va costa mult mai mult decât o franciză de îmbrăcăminte.

Dacă toate acestea sunt luate în considerare, atunci este necesar să vă decideți asupra afacerii pe care intenționați să o faceți. Este important de reținut că franciza presupune o soluție gata făcută, prin urmare, la deschiderea, de exemplu, a unei francize de panificație, nu va fi posibil să adăugați ceva nou la coacere pe baza unei viziuni personale, ci pur și simplu va trebui să urmați conceptul de marcă. Cumpărarea unei francize în Rusia, ca și în alte părți, implică o cunoaștere personală cu reprezentanții companiei pentru a înțelege cât de profitabilă va fi afacerea și cât va costa.

Atunci când alegeți o anumită companie, puteți întreba francizații care fac deja afaceri, cât de profitabilă este, ce fel de asistență oferă compania-mamă. Aceste momente sunt foarte importante. Este posibil să achiziționați o franciză fără a avea capital inițial sau cu investitie minima. Un om de afaceri va trebui să găsească un sediu potrivit, pentru a asigura profit în etapa inițială. Un prim exemplu este o franciză de farmacie sau o franciză de film. Puteți lua bani de la bănci, dintre care unele au programe de creditare.

Ce trebuie să știți când cumpărați

Puteti gasi oferte pentru cumpararea unei francize pe site-uri specializate de pe Internet, care ofera toate informatiile despre francizor. Aici puteți vedea costul proiectelor, informații de contact, e-mail unde vă puteți depune cererea. Întrucât afacerea este o afacere riscantă, trebuie să fii conștient de faptul că pot apărea probleme și greșeli la cumpărarea unei francize, care pot duce chiar la faliment.

Toate acestea pot fi evitate studiind cu atenție și efectuând o analiză detaliată a acestor informații. Atunci când alegeți un domeniu de activitate, trebuie să studiați fezabilitatea achiziționării unei francize pentru o anumită regiune în care intenționați să faceți afaceri. Este important de știut că o opțiune care este grozavă pentru o metropolă sau oraș mare, nu este întotdeauna potrivit pentru oras mic.

Condiții

Fiecare francizor își propune propriile condiții specifice pentru cumpărarea unei francize. Unii nu au încredere în intrarea în afaceri a noilor veniți, ceea ce este obișnuit, pentru anumite corporații este important să aibă zone de o anumită dimensiune. Acest lucru se aplică comerțului. Toate condițiile sunt obligatoriu prescrise în contract și punerea lor în aplicare este pur și simplu obligatorie.

cost

Mulți oameni s-au confruntat cu problema că costul franciză ieftinăîn stadiul final poate crește uneori. Din acest motiv, înainte de a începe procedura, ar trebui să studiați cu atenție toate caracteristicile de a face această afacere. Calculul costului francizei se află în întregime pe umerii francizatului, deoarece corporația fondatoare în propunerea sa poate să nu ia în considerare toate nuanțele. Acestea includ nu numai o contribuție forfetară și redevențe, ci și acele investiții pe care un antreprenor va trebui să le facă pentru a începe o afacere.

Nu vă sfiați să comunicați chiar și cu reprezentanții departamentelor de franciză companii mari pentru informații detaliate. În plus, dacă nu există încredere în sine, puteți implica profesioniști cu experiență – avocați, contabili, economiști – pentru a evita problemele. Deoarece corporațiile și directorii lor reprezintă calcule medii, merită să faceți singuri calculele, în funcție de situația pieței dintr-o anumită regiune.

Francize în Rusia

Este imposibil de spus care sunt cele mai bune francize din Rusia și care nu sunt, dar poți acorda un mic rating pentru a le evidenția pe cele de succes care pot aduce un venit bun:

• Felix. producator rus mobila de birou.
• Crossroads Express. Magazine la câțiva pași cu o cafenea-brutărie.
• Positronica. Rețeaua de magazine de electronice.
• In oras. Magazine de imbracaminte. Deschiderea nu necesită o plată forfetară și redevențe.
• MrDoors. Fabricarea dulapurilor si mobilierului incorporabil.

Video

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. Termenul de franciză (din franciză, în traducere însemnând „beneficiu”) se referă la un concept mai complex – franciza.

Limbajul științei: franciza este transferul dreptului de a desfășura afaceriîn numele mărcii, pe de o parte, și desfășurarea chiar a acestei activități, pe de altă parte (de fapt, aceasta este o închiriere de marcă).

Dar, așa cum arată practica, limbajul științei este sec și obscur, așa că haideți să analizăm ce este o franciză în cuvinte simple.

Francizele sunt diferite (negru, alb, roșu)

Aceasta, desigur, este o glumă, dar există ceva adevăr în fiecare glumă. Sunt folosite mai multe concepte asociate cu acest termen și ele au adesea semnificații diferite (cu excepția faptului că în toate cazurile se oferă unul sau altul beneficiu):

franciza clasică(va fi discutat în acest articol) face afaceri nu ca persoană independentă (întreprindere), ci ca parte a unui sistem mare (conform legilor acestui sistem, sub brandul său sau conform tehnologiilor sale). În acest caz, reduceți riscul de epuizare, deoarece veți urma calea bătută având în mâini o „hartă a tuturor zonelor de mică adâncime”, dar în schimb va trebui să plătiți mită (redevenție) deținătorului drepturilor de autor. Aș numi-o „închirierea unei afaceri”.

Franciza de asigurare- toți am dat peste această entitate când, de exemplu, am asigurat o mașină. Vi se oferă o franciză, de exemplu, 15 mii de ruble, iar dacă valoarea prejudiciului în cazul unui eveniment asigurat nu depășește 15 mii de ruble, atunci nu veți fi plătit cu nimic din asigurare. Iar dacă depășește, ei vor plăti diferența (suma prejudiciului minus suma deductibilă).

Acesta a fost un exemplu de „deductibilă necondiționată” folosită cel mai frecvent de către asigurători. De exemplu, asigurarea cu o „franciză 15” va costa cu 15 mii de ruble mai ieftin decât. În acest caz, veți plăti singuri pentru daune minore, dar cecurile mari pentru reparații sub asigurare vor plăti Companie de asigurari(dar din nou minus 15 mii de ruble). O afacere destul de bună, după părerea mea.

Franciza de film- foarte asemănătoare cu versiunea clasică, dar numai în raport cu industria media. Apare un film de succes, personajele sale sau lumea inventată în el devin populare, iar acum este începutul formării unei francize (universul Marvel, de exemplu). Filmul inițial, de fapt, devine un brand popular care poate fi exploatat în continuare fără milă. Toți cei care doresc să facă acest lucru vor debloca drepturile de autor pentru deținătorul drepturilor de autor (inițiatorul).

Iese un al doilea film „aproximativ la fel”, apoi un al treilea, un al patrulea. Se numesc sequels, prequel-uri, remake-uri. Dar, de fapt, acestea sunt „produse” produse folosind tehnologie dovedită și patentată. Ei sunt mai puțin probabil să eșueze la box office, pentru că au în spate succesul filmului, strămoșul francizei.

Deși, strămoșul poate fi nu doar un film, ci și o carte, așa cum, de exemplu, a devenit cu cea mai populară franciză media Harry Potter din lume. Și invers, o carte poate fi scrisă pe baza filmului, din nou ca o franciză. Autorul său va obține un avantaj (datorită popularității filmului), dar va plăti mită deținătorului drepturilor de autor. Totul este bine (cu excepția cititorilor acestei cărți 🙂).

O oarecare terminologie

Acest articol este scris în cel mai simplu limbaj posibil, dar din motive de economisire a efortului și a timpului autorului și al cititorului, folosește câteva concepte din economia clasică.

Să aruncăm o privire la ele:

1. Francizorul este proprietarul mărcii. O persoană (sau entitate juridică) care, în anumite condiții, transferă altor persoane dreptul de a desfășura activități în numele companiei sale. De fapt, acesta este proprietarul francizei.
2. - o persoană (sau entitate juridică) care cumpără un model de afaceri gata făcut și (sau) un nume de marcă de la francizor. De exemplu, un scriitor (sau un editor) care scrie o carte despre un film va fi numit un cuvânt atât de rău.
3. - de fapt, chiar obiectul francizei. De exemplu, un restaurant McDonald`s din Moscova. A fost construit pentru bani investitor rus(francizat), dar în același timp funcționează într-o serie de condiții și standarde stricte.
4. Drepturi de autor, suma forfetară și taxa de publicitate sunt numele investițiilor pe care francizatul le face.
   1. O taxă forfetară este o taxă pentru intrarea într-o afacere.
   2. plata lunara in favoarea francizorului (titularul dreptului de autor).
   3. Taxa de publicitate este o plată anuală în favoarea dezvoltării mărcii.
   4. În plus, există și investiții clasice.

De unde a venit franciza

Franciza este o formă relativ tânără de a face afaceri. A apărut în America în 1850 după invenție mașină de cusut Cântăreaţă. Noutatea a fost atât de populară încât inventatorul pur și simplu nu a avut suficient capacitatea de producție pentru a oferi tuturor clienților bunuri. Apoi a vândut câteva fabrici mari dreptul de a produce mașini și de a le vinde în numele mărcii Singer.

Metoda era cu mult înaintea timpului său, așa că următoarele francize majore nu au apărut decât o sută de ani mai târziu. Una dintre primele companii de franciză a început să practice McDonald's și Ford.

Un fapt interesant: ceea ce este remarcabil la franciză este că este creația crizei anilor 1930 (marea depresie din state). Pentru a evita falimentul, au început campanii de vânzare a dreptului de a opera în numele mărcii lor. Și așa au supraviețuit.

Esența afacerii în franciză

Luați în considerare principiul de funcționare al acestei metode de a face afaceri pe exemplul deschiderii unei francize a unei mărci comerciale„Cafea gustoasă”. Marca comercială, desigur, este fictivă (și vă rugăm să luați în considerare toate coincidențele ca pe un accident), dar este potrivită pentru claritatea calculelor. Prețurile sunt luate de la un lanț similar de cafenele din viața reală (ce este?).

Deci, o franciză este o întreprindere mică (sau mare), în care apar următoarele caracteristici.

Cerințe pentru un francizat (o persoană care închiriază un model de afaceri)

Chiar înainte de a intra în afacere, francizatul trebuie să pregătească fundația (baza). În cazul cafenelei noastre, luată ca exemplu, acesta este:

1. O cameră goală cu o suprafață de 8 până la 15 metri pătrați centru comercial sau la parterul unui imobil situat pe o stradă aglomerată.
2. Baza materială (fundație monetară) - chiar înainte de a achiziționa o franciză, investitorul trebuie să furnizeze extrase de cont (ce se întâmplă dacă este gol ca un șoim și doar umflă obrajii).

După ce francizorul este convins de fiabilitatea viitorului partener, începe a doua etapă a dezvoltării francizei - realizarea de investiții.

Responsabilitățile francizorului (proprietarul mărcii, model de afaceri, tehnologie)

Francizorul se obligă să îndeplinească o serie de condiții prestabilite.

Luați în considerare acțiunile sale, în funcție de investițiile făcute de participanții la această schemă (parteneri juniori, adică francizați):

1. Sumă forfetară(pentru a intra în afacere în cadrul acestei scheme) - 100.000 de ruble. Unde se duce? Pentru o sumă forfetară, francizatul primește drepturi de a deschide o cafenea sub marca Tasty Coffee, precum și instructori pentru personal, propriul instructor personal și chiar un manager care va gestiona întregul procesul de pregătire și deschidere (precum și stabilirea ). Serviciu, însă.
2. Investitii in dezvoltare- 250.000 de ruble. Cu ce ​​sunt cheltuiți? După ce a primit alte două sute cincizeci de mii, francizorul (titularul dreptului de autor) începe lucrul la sediu, și anume: revizuire, achiziționarea de echipamente de marcă și aducerea designului la standardul cerut.
3. Taxa de publicitate- 50.000 de ruble. Cum sunt cheltuite aceste fonduri? După ce a strâns 50 de mii de ruble de la fiecare proprietar (cumpărător) al francizei, proprietarul acesteia (nu el însuși, desigur, ci oameni special instruiți) cheltuiește pe acești bani campanie publicitara. Cu toate acestea, nu toate priza separat, dar întregul brand ca un întreg.

Este important de înțeles că în acest exemplu, investițiile sunt enumerate separat pentru ușurință de percepție. În practică, contribuția forfetară și investiția de dezvoltare sunt de obicei ambalate într-un singur pachet. Cel mai adesea, francizorul insistă asupra începerii imediate a lucrărilor imediat după transferul dreptului la marcă.

Fapt distractiv: Lucrul interesant despre franciză este că este o afacere foarte diversă. Există scheme bazate pe francize pentru vânzarea de flori, fabricarea țevilor și organizarea de hoteluri. De fapt, acesta este un model care poate fi tras pe orice cadru de afaceri (vezi exemplul industriei cinematografice de la începutul articolului).

Cum este o franciză diferită de o afacere convențională?

Să revenim la cafeneaua noastră din rețeaua inexistentă „Delicious Coffee”. După absolvire lucrări de reparațiiși pregătirea personalului, instituția începe să funcționeze.

În general, aceasta arată ca o afacere privată, dar cu unele rezerve. Să vorbim despre ele mai detaliat și, pentru claritate, să comparăm totul cu conducerea unei afaceri obișnuite (de exemplu, un antreprenor individual).

Dispoziții generale	Diferențele
Și ici și colo succesul depinde de cantitatea de efort. Oricât de mult ajută francizorul la afacere, dacă nu există control asupra personalului și echipamentelor, franciza va da faliment.	Plata redevențelor, pe care IP nu le are. În funcție de condițiile de desfășurare a afacerilor, redevențele variază de la unu la cinci procente. De exemplu, cu un venit de 250.000 de ruble pe lună, redevențele vor fi de la 2.500 la 12.500 mii.
Sistemul general de impozitare în ambele cazuri. În CSI, francizații și antreprenorii privați sunt la fel în ceea ce privește impozitele.	Conditii de lucru si inchidere. Francizatul nu este un antreprenor privat, așa că trebuie să fie de acord decizii mari cu francizorul. Mai multe despre asta mai jos.
Același principiu de funcționare pentru ambele scheme de afaceri Franciza va funcționa în același mod ca o instituție privată. Deschide, închide, ține evidența. Nu se întâmplă nimic special.	Având un model de afaceri dovedit. În ceea ce privește o lansare de succes, o franciză este o afacere cu un risc minim.

Deci ai inteles, nu? Cu ajutorul unei francize, stai „sub partea marelui unchi”. Nu te sufla atât de tare, te va sprijini dacă ceva și stabilitatea afacerii tale este de multe ori mai mare (15% din eșecuri când lucrezi pe principiul francizei și 85% când lucrezi după schema obișnuită pentru prima). 5 ani - statisticile sunt dure).

Este clar că trebuie să plătești pentru un astfel de sprijin. Iubește riscul - alege schema obișnuită. Dacă preferați un pițiu în mână, o franciză este o soluție bună (deși nu ideală).

Acum despre trist (sau bucuros?). Franciza poate fi închisă atât planificat, cât și neprogramat.

1. Planificatînchiderea francizei Ca orice tip de închiriere, o franciză se deschide o anumită perioadă. Dacă, după expirarea contractului, părțile nu au pretenții una față de cealaltă, iar francizatul nu are dorința de a reînnoi contractul, schema pur și simplu încetează să funcționeze.
2. neprogramat inchiderea francizei.O franciza poate fi reziliata anticipat in cazul falimentului uneia dintre parti sau la initiativa francizatului. În acest caz, francizatul este obligat să raporteze închiderea cu șase luni înainte de încetarea activităților. Această cifră este universală pentru toate contractele.

Apropo de riscuri, nu putem decât să luăm în considerare următorul punct.

Avantajele și dezavantajele unei francize ca model de afaceri

Franciza este un model de afaceri direct care funcționează fără intermediari (ceea ce este bine), așa că este indicat să luați în considerare riscuri și recompense pentru doar două părți.

Pentru francizor (titularul dreptului)

Avantaje	Defecte
Nevoia redusă de capital. Francizorul investește suma minimă de bani în dezvoltarea afacerii.	Nesiguranța proprietății intelectuale. Sunt cazuri când francizatul, folosind modelul de afaceri achiziționat, și-a creat propriul brand. Francizorul nu este protejat de astfel de furturi prin lege.
Creșterea nivelului vânzărilor. Contractul standard presupune ca francizatul va achizitiona materii prime de la francizor. Acest lucru asigură o creștere stabilă a industriei.	Riscul de a pierde reputația. Dacă francizatul face afaceri cu rea-credință, atunci acest lucru va afecta nu numai franciza lui, ci întreaga marcă în ansamblu.
Dezvoltarea brandului. Franciza în sine buna publicitate pentru proprietarul campaniei.	Lipsa controlului complet. Prin transferarea drepturilor de a desfășura afaceri către terți, francizorul este privat de posibilitatea de a controla în mod independent dezvoltarea afacerii.

Pentru francizat (chiriaș)

Avantaje	Defecte
Început cu succes. Începerea activităților sub brand marca faimoasa, francizatul are succes aproape sută la sută în a pătrunde pe piață.	Lipsa accesului liber la piața mărfurilor. Contractele stabilesc clar cerințele pentru bunuri. Acest lucru elimină complet posibilitatea de a avea mai mulți parteneri și de a experimenta.
Costuri minime de promovare. Întrucât se face reclamă întregului brand în ansamblu, toată munca francizatului în această direcție se reduce la plata anuală a taxelor de publicitate.	Incapacitatea de a influența direct dezvoltarea mărcii. Toate deciziile globale privind dezvoltarea în continuare a mărcii sunt luate exclusiv de proprietarii săi.
Aprovizionare garantată cu materii prime. Francizorul produce, de obicei, el însuși bunurile vândute, ceea ce elimină riscurile asociate lucrului cu furnizorii.	Ieșire dificilă din afaceri. Încercând să se protejeze cât mai mult posibil, francizorii includ în contract un număr mare de interdicții care complică ieșirea pentru francizat. De exemplu, interzicerea deschiderii unei afaceri concurente și a utilizării dezvoltărilor.

Fapt interesant: cea mai mare companie de franciză din lume este un lanț de restaurante fast-food Subway. Are peste patruzeci de mii de francize în lume.

Tipuri și exemple de franciză

În ciuda faptului că toate francizele în ansamblu au același concept, există mai multe tipuri de acest model de afaceri:

1. Marfă.
   El este, de asemenea, cel mai frecvent. Francizatul vinde produsul sub numele de marcă al francizorului. De exemplu, magazin Nike la Kiev sau Adidas la Varşovia.
2. Industrial.
   Primul care a ajuns pe piață (amintiți-vă pe Singer). Francizatul, folosind tehnologia francizorului, produce marfa. De exemplu, fabricile Apple și Samsung din China, fabrica Audi din Rusia.
3. Serviciu.
   Seamănă cu unul de marfă, doar că francizatul vinde nu un produs, ci un serviciu. De exemplu, o rețea europeană de curățătorie chimică sau o rețea de școli private de muzică.
4. Înapoi.
   Reversul poate fi oricare dintre tipurile de franciză de mai sus. Esența acestuia este că francizorul plătește deja drepturi de autor francizatului (în acest caz, 70-80 la sută din cifra de afaceri).

Multă baftă! Ne vedem curând pe site-ul paginilor blogului

S-ar putea să fiți interesat

Regalitatea este un analog al chiriei în unele domenii de afaceri Ce este afacerea Cumpărarea unei afaceri gata făcute: avantaje și dezavantaje
Outsourcing - ce este în cuvinte simple Rebrandingul este evoluția unui brand Idei de afaceri 2019 - cum să-ți găsești propriile idei de afaceri de TOP, cu investiții minime, care nu sunt încă în Rusia Optimizarea: ce este, scopul și metodele de optimizare
Cum să faci bani: internetul și realitatea (pe baza revistei financiare RichPro.ru) Afaceri de la zero - de unde să începeți, idei și modalități de a le implementa