Creați o marcă comercială. Cum să creați un brand de modă: sfaturi de experți pentru începători

Piața de îmbrăcăminte de designer de fabricație rusă este completată cu mărci noi în fiecare sezon, fără a ajunge la punctul de saturație și nu creează un mediu competitiv. Trei sferturi dintre jucători părăsesc nișa după primul lor an, lipsind resursele, abilitățile și, adesea, inspirația pentru a-și menține afacerea consumatoare de energie, dar cu venituri reduse. Cum să-ți deschizi propriul brand de îmbrăcăminte, să eliberezi primele colecții și să faci profit, este descris pas cu pas în această instrucțiune.

1. Cercetare de piață și profil cumpărător

Principala greșeală a proprietarilor începători ai unui brand de îmbrăcăminte este o înțelegere greșită a structurii pieței și a nevoilor cumpărătorului. Acest lucru are ca rezultat încercări de a acoperi mai multe direcții deodată, de a concura cu lanțurile globale de magazine sau, dimpotrivă, de a crea un produs cu o focalizare foarte restrânsă care nu permite extinderea gamei. Cercetare de marketing pe stadiul inițial crearea unei afaceri va ajuta la crearea unui profil de cumpărător, la evaluarea nivelului concurenței și la evidențierea caracteristicilor de nișă care vor ajuta la crearea unui brand unic.

Dacă mărimea capitalului inițial nu permite plasarea unei comenzi pentru analiza pieței la o agenție specială (costul mediu este de 30.000-60.000 de ruble), atunci cercetarea este efectuată de antreprenor. În această etapă, ar trebui să:

estimați geografia vânzărilor și numărul aproximativ de cumpărători;
determina vârsta medie, venitul, obiceiurile de cumpărare ale potențialilor clienți;
identifica nevoile pe care piața nu le poate satisface și motivele (ineficiența economică, cererea scăzută, complexitatea implementării);
faceți o listă de concurenți și explorați gama, calitatea, prețurile, politica de loialitate, recenziile;
descoperi punctele slabe în structura de nișă existentă și transformă-le în principalele tale puncte forte.

Principalele avantaje ale localului mărci comercialeînainte de brandurile de rețea sunt design neobișnuit, design unic, țesătură rară, controlul calității fiecărui produs. Nu încercați să concurați cu giganții industriei în ceea ce privește prețurile, viteza de reacție la tendințele modei, acoperirea campanii de publicitate- acești indicatori tind să se îmbunătățească odată cu creșterea cererii pentru produs, fără costuri speciale din partea antreprenorului.

2. Formarea conceptului și dezvoltarea logo-ului

După analizarea informațiilor despre cine și în ce condiții va fi cumpărătorul de haine, este necesar să începem formarea conceptului de brand. Această etapă este necesară pentru poziționarea corectă a companiei pe piață, și deci pentru satisfacerea mai exactă a cererii de nișă. Procesul de descriere a unui concept este în multe privințe similar cu conducerea cercetare de piata. Numai obiectul analizei in acest caz este firma nou creata, si nu clientul sau concurenta. Cinci întrebări la care trebuie să răspundeți în această etapă:

Ce haine producem și pentru cine?
Care sunt valorile și principiile de bază ale companiei?
Ce nevoi suplimentare satisface îmbrăcămintea mărcii? (în prestigiu, în comoditatea achiziției, în materialele ecologice etc.)
Care este principalul avantaj față de concurenți?
Ce va face un client un client permanent?

Toate deciziile luate în procesul de creare a unui brand ar trebui să se încadreze în conceptul conturat. În primul rând, aceasta se referă la numele, logo-ul și stilul materialelor tipărite (lookbooks, etichete, etichete, standuri). În lipsa competențelor în programele grafice și viziunea de design, crearea unui concept de brand vizual este încredințată unei agenții sau unui artist independent. De la data încheierii contractului până la primirea produsului grafic finit, trece în medie aproximativ 1 lună, costă - de la 20.000 de ruble.

3. Înregistrarea afacerii și protecția mărcilor

Pentru munca oficială și încheierea de contracte, este necesar să se înregistreze un antreprenor individual sau SRL dacă există mai mulți fondatori. Când completați formularul de înregistrare, indicați OKVED-2 din următoarea listă:

14	Fabricarea articolelor de îmbrăcăminte
14.11	Fabricarea articolelor de îmbrăcăminte din piele
14.12	Productie de imbracaminte de lucru
14.13	Fabricarea altor articole de îmbrăcăminte exterioară
14.14	Fabricarea de lenjerie intimă
14.19	Fabricarea altor articole de îmbrăcăminte și accesorii vestimentare
14.20	Producția de produse din blană
14.31	Fabricarea ciorapilor tricotate și tricotate
14.39	Fabricarea altor articole tricotate și tricotate
46	Comerţ cu ridicata
46.42	Comert cu ridicata al imbracamintei si incaltamintei
47	Comerț cu amănuntul, cu excepția autovehiculelor și motocicletelor
47.91	Comerț cu amănuntul prin poștă sau prin rețeaua de informare și comunicații Internet

Totodată, trebuie depusă o cerere pentru aplicarea sistemului simplificat de impozitare. Deoarece există costuri oficiale pentru achiziționarea de materiale și salarii pentru lucrători, sistemul simplificat de impozitare „Venituri minus cheltuieli” de 15% pare cel mai profitabil. Uneori este mai eficient să se utilizeze sistemul de brevete pentru tipul de activitate „Repararea și croitoria articolelor de îmbrăcăminte, articole din blană și piele, pălării și produse din mercerie textilă, reparații, croitorie și tricotaj de tricotaje”. Alegerea unei anumite opțiuni depinde de regiunea de înregistrare a unei persoane juridice și de numărul de angajati.

Este posibil ca numele direct al mărcii de îmbrăcăminte să nu aibă nicio legătură cu numele antreprenorului individual sau cu numele SRL-ului, totuși, în aceeași etapă, vă puteți înregistra și marcă la Oficiul de Brevete. O marcă înregistrată oferă avantaje sub formă de protecție împotriva copierii de către concurenți, plasarea gratuită a reclamelor în mass-media și posibilitatea lansării unei francize.

Auto-înregistrarea unui brevet poate dura până la șase luni, iar costul total al taxelor de stat este de aproximativ 40 de mii de ruble. Lucrarea structurilor comerciale care oferă asistență la înregistrare costă cel puțin 10 mii de ruble. Prin urmare, nu este întotdeauna recomandabil să se angajeze în protecția drepturilor de autor în etapa inițială, dar acest lucru va ajuta la evitarea proceselor în viitor.

4. Elaborarea schițelor și realizarea unei matrice de sortimente

Proprietarul afacerii este cel mai adesea implicat în dezvoltarea de schițe de îmbrăcăminte pe cont propriu. O diplomă de la un curs, școală sau institut de design oferă multe avantaje la crearea unei colecții, dar prezența acesteia nu este o condiție prealabilă. Sunt exemple când un produs căutat a fost creat de specialiști în specialități conexe: cumpărători (cumpărători profesioniști de haine pentru magazine multibrand), modele, marketeri, jurnaliști de modă. În etapele următoare de creare a unei colecții, schițele inițiale sunt în mod necesar finalizate de profesioniști, așa că unicitatea ideii, un aspect proaspăt și conformitatea cu nevoile pieței definite mai devreme sunt importante pentru început.

Puteți începe cu trei modele de haine, cusute din diverse țesături, al căror design se încadrează în conceptul mărcii. De regulă, lucrul cu matricea sortimentului începe după primele vânzări ca o reacție la feedback și la noile solicitări ale clienților. Modelele care au prezentat vânzări scăzute sunt scoase din sortiment cu o înțelegere obligatorie a motivelor lipsei de cerere din partea clientului.

5. Proiectarea hainelor

Proiectantul este responsabil pentru dezvoltarea modelelor pentru producție pe baza schițelor create, care pot fi angajate în baza unui contract doar pentru furnizarea efectivă a serviciilor. Este dificil să găsești un profesionist care să fie capabil să traducă o schiță de orice complexitate în limbajul tiparelor și șabloanelor, așa că ar trebui să fii nedumerit de acest lucru în paralel cu primii pași pentru a crea un brand.

În medie, este nevoie de aproximativ o lună pentru a proiecta mai multe tipuri de haine, ca urmare, clientul primește machete cu gradație în dimensiune, precum și modele imprimate cu comentarii pentru tehnologi. O astfel de muncă se poate face de la distanță, cu trimiterea ulterioară a modelelor prin curier, ceea ce înseamnă că locul de reședință al creatorului de modă, dacă are o reputație bună, nu este atât de important.

6. Achiziționarea de țesături, accesorii și decor

Concomitent cu modelele de comandă, este necesar să căutați țesături și accesorii potrivite. Participanții de pe piață cu experiență vorbesc despre această etapă ca fiind cea mai dificilă din realitățile rusești:

țesăturile disponibile pentru comerț cu ridicata pe piața internă se caracterizează printr-o lipsă de sortiment și calitate medie;
materialele americane și italiene de înaltă calitate sunt problematice de achiziționat din cauza politicii vamale a țării și a costurilor mari de transport maritim;
țesăturile accesibile din Asia și țările CSI pot varia în calitate chiar și în cadrul aceluiași lot;
furnizorii de încredere de materiale din Turcia nu lucrează cu mici angro.

Cel mai bun raport dintre calitate, design și preț de achiziție este prezentat de țesăturile din țările baltice, care pot fi cumpărate prin intermediari din megaloțele de graniță (în special în Sankt Petersburg și Kaliningrad). Achizițiile din alte țări se pot face de la distanță: obțineți mostre de țesături de la producător prin curier, plasați o comandă, așteptați să ajungă la vamă și apelați la serviciile brokerilor pentru vămuire. În medie, acest proces poate dura până la două luni și va afecta serios costul de producție.

Lucruri mici de care nu ar trebui să uitați: etichete de material cu informații despre îngrijire, o etichetă de mărime, decor (mărgele, strasuri, paiete) sunt achiziționate de pe piața internă.

7. Cuserea prototipurilor și lansarea în producție

Nu este necesar și uneori nici rentabil ca un brand de îmbrăcăminte să aibă propriul magazin de croitorie. Echipamente de croitorie: mese de tăiat, mașini de cusut și overlockers - nu necesită investitii mari, totuși, atelierul are nevoie de încărcare regulată, plata chiriei și forța de muncă a angajaților. Odată cu eliberarea colecțiilor de două ori pe an, astfel de cheltuieli obișnuite sunt inutile, prin urmare, comenzile de cusut sunt cel mai adesea transferate către industrii terțe în baza unui acord de servicii.

Comenzile pentru coaserea unor loturi mari de haine sunt plasate la fabrici din China și India, micile mărci locale le preferă pe cele rusești. producția de cusut situate în regiuni. Complexitatea acestei etape este că este necesar să se controleze calitatea hainelor cusute în proces, ceea ce înseamnă că o călătorie lungă de afaceri nu poate fi evitată.

Posibil și munca la distanta când materialele, modelele și accesoriile sunt trimise la fabrică companie de transport. Un tehnolog dintr-o fabrică de confecții lucrează cu modele și țesături, după care sunt create mostre de testare. Copiile aprobate sunt puse în producție. Comanda trei modele, 100 buc. fabrica se finalizează în medie în două săptămâni, cu alte două săptămâni permise pentru expediere și probleme neprevăzute. Trebuie înțeles că, în această versiune, erorile de producție (cusături strâmbe, deteriorarea țesăturii, calitate proastă overlock) va fi descoperit numai după livrarea lotului finit de produse pe teritoriul clientului, când va fi imposibil de dovedit și corectat ceva.

8. Înregistrarea declarației de conformitate

După aprobarea prototipurilor, este necesară începerea certificării produselor. Firme mici distribuindu-si produsul prin retele sociale iar piețele locale omit adesea această etapă din cauza costului ridicat și complexității documentelor. Cu toate acestea, trebuie amintit că magazinele de vânzare cu amănuntul nu acceptă haine fără certificate de vânzare, ceea ce înseamnă că absența acestora poate fi motivul refuzului de a coopera.

Sub certificatele de calitate acest moment Două documente obligatorii: raport de testare și certificat de conformitate (lenjerie intimă, îmbrăcăminte pentru copii, salopetă) sau declarație de conformitate (toate celelalte nomenclaturi). Perioada minimă pentru care se poate emite o declarație este de un an, astfel încât puteți începe procesarea chiar și după ce primele exemplare cusute au fost afișate nivel bun vânzări.

Un pachet de documente pentru declarare este depus pe grupe de nomenclatură. Adică, dacă ar trebui să producă atât rochii, cât și jachete și salopete, atunci trebuie întocmite trei documente diferite. În general, hainele sunt împărțite în următoarele grupuri:

articole de îmbrăcăminte (fuste, rochii, pantaloni, costume, jachete etc.);
îmbrăcăminte exterioară (jachete, paltoane, impermeabile);
tricot tricotat (pulovere, pulovere, jachete tricotate etc.);
Articole pentru cap din material textil (pălării, panamas);
articole pentru acoperirea capului tricotate (pălării).

Îmbrăcămintea pentru adulți supusă certificării obligatorii, nu declarației:

Lenjerie;
tricou de in:
costume de baie;
ciorapi si ciorapi.

Sarcina poate fi facilitată prin contactarea centrelor comerciale de certificare care au propriile laboratoare acreditate pentru testare. Raportul de testare în acest caz va costa aproximativ 5 mii de ruble, executarea unei declarații de conformitate - de la 4 mii de ruble, execuția unui certificat de calitate - de la 10 mii de ruble. Timpul maxim de procesare este de 5-6 săptămâni.

9. Realizarea de fotografii și crearea unui lookbook

Când primele mostre sunt gata, se organizează filmări de catalog și creative.

Fotografierea de catalog are ca scop fotografiarea potrivirii fiecărui produs pe model, arătând în prim-plan caracteristicile tăieturii și armăturilor. Acest proces poate dura câteva zile (în funcție de numărul de modele cusute), necesită profesionalism și eficiență maximă a tuturor participanților la proces: modele profesionale diferite tipuri, fotograf, retuşator. Locația și interioarele locului de filmare, precum și munca artistului de machiaj și a coaforului, în acest caz, nu contează prea mult. Fotografiile finalizate sunt postate pe site-urile care vând colecția, pe rețelele de socializare, în cataloage tipărite produse.

Sarcina unei ședințe foto creative este o afișare vizuală a conceptului și filozofiei mărcii. Pentru un rezultat de înaltă calitate, este necesar să implicați un fotograf cu un aspect creativ deosebit, modele care corespund portretului cumpărătorului mărcii, munca artiștilor de machiaj și coafor profesioniști, precum și retușarea atentă a imaginilor și aducându-le la o singură soluție stilistică. Imaginile gata făcute stau la baza lookbook-ului - un portofoliu al mărcii, care arată ce tendințe și imagini sunt prezentate în această colecție - și sunt, de asemenea, folosite pentru a crea materiale promoționale și a proiecta campanii de marketing.

În mod ideal, o ședință foto tehnică, care își propune să arate articolul pe model din toate unghiurile, ar trebui să aibă loc separat și cu o echipă diferită de o ședință creativă pentru un lookbook, menită să familiarizeze un potențial cumpărător cu conceptul de marcă și noua colecție.

10. Vânzări și promovare

O campanie de marketing poate fi începută chiar înainte ca hainele să vină din producție și fotografiile să fie gata. Apoi există șansa de a obține primele comenzi în avans și de a vinde cât mai repede primul lot din noua colecție.

Pentru vanzari in lipsa magazin de vânzare cu amănuntul utilizați toate canalele de distribuție gratuite și la preț redus, urmărind cel mai mare răspuns al cumpărătorilor: rețele sociale, expoziții, târguri, piețe, magazine locale de îmbrăcăminte de designer. Pe viitor, vânzările se desfășoară pe două sau trei site-uri care au dat cele mai bune rezultate, sau pe canalele de vânzare se adaugă un magazin online. Cu toate acestea, merită remarcat faptul că dezvoltarea unui site de vânzare de înaltă calitate și sprijinul său regulat îl vor costa pe antreprenor cel puțin 50.000 de ruble, ceea ce înseamnă că merită să faceți acest lucru după ce proiectul arată eficiență economică.

Următorul pas ar putea fi deschiderea unui showroom unde clienții să poată proba hainele înainte de a cumpăra, ceea ce este deosebit de important pentru produsele din segmentul de preț peste medie. Părerile antreprenorilor diferă în ceea ce privește deschiderea unui magazin cu amănuntul. În regiunile cu un sistem nedezvoltat de vânzări prin internet și o rată scăzută de închiriere, deschiderea acestora este rentabilă. LA marile orașe vânzările prin propriul magazin nu acoperă costul de întreținere lunară, așa că vânzarea colecțiilor pe comision către buticuri cu mai multe mărci este cea mai eficientă strategie de marketing.

Concluzie

Lansarea propriului brand de îmbrăcăminte în fața concurenței mari din partea brandurilor de renume mondial și a lipsei materialelor de calitate pentru croitorie pare a fi un tip de afacere laborios și cu risc ridicat. Pentru a obține un profit, este necesară o combinație de mai mulți factori: un concept de marcă atent gândit, o înțelegere a industriei și a proceselor din aceasta ale proprietarului afacerii, stabilirea de conexiuni profesionale de înaltă calitate în fiecare etapă de dezvoltare, o rezerva capital de lucru pentru a crea mai multe colecții înainte de a ajunge la rambursare.

Nelli Nedre, un Petersburger, visa să lucreze ca designer încă din copilărie. În timp ce studia la institut, ea și-a dat seama că nu era interesată să inventeze haine scumpe extravagante pe care nimeni nu le putea purta în viața de zi cu zi. După ce a lucrat ca designer pentru un brand de streetwear, în urmă cu un an a decis să-și creeze propria companie și a început să producă articole laconice în culori discrete, care se încadrează în tendințele modei mondiale. Acum hainele lui Nelly sunt vândute în zece magazine, iar cifra de afaceri lunară a companiei depășește jumătate de milion de ruble.

experiență de muncă

Nelly Nedre

Fondator de brand

La șapte ani am anunțat-o pe bunica că, când voi fi mare, voi deveni designer. Apoi mi-a dat o valiză cu pixuri, iar de atunci, ca o obsedată, am început să inventez și să desenez diverse ținute. După absolvirea școlii, fără ezitare, a intrat la facultatea de design vestimentar. Educația la institut a devenit o adevărată școală a vieții pentru mine: m-au dat afară din șase luni, au spus că voi fi un designer prost, că nu voi reuși niciodată. În același timp, din anul trei am început să fac colecții cu drepturi depline, am participat și am câștigat alături de ei la competiții internaționale. Am experimentat cu forme, am încercat diferite țesături, am căutat propriul meu stil. Până în al cincilea an, eram un designer complet format. Profesorii de la institut ne-au cerut să ne arătăm potențialul valorificând la maximum imaginația, dar am depășit rapid această abordare a îmbrăcămintei. Mi-am dat seama că nu vreau să fac lucruri pe care nimeni nu le poartă, chiar dacă par interesante.

Practica prin care am trecut cu diverși designeri m-a ajutat foarte mult să înțeleg acest lucru. Înainte de absolvire, am reușit să lucrez într-un atelier, un brand de lux, un brand de streetwear și chiar am supravegheat producția în China. În general, am sondat tot pământul posibil. În ultimul an, mi s-a oferit un loc de muncă de către proprietarul mărcii de îmbrăcăminte stradală Trailhead din St. Petersburg. Experiența în compania lui a fost neprețuită. Acesta este un brand serios, cu o gamă largă de produse, al cărui fondator lucrează cu haine de douăzeci de ani și este bine versat în piață - știe ce este gata consumatorul rus să cumpere. Nu face nimic elegant, funcționează doar cu forme și culori de bază. Am început ca unul dintre designerii brandului său, iar el putea spune: „Nelli, ce desenezi! Cine are nevoie de acest buton roz pe lateral, nu-l voi vinde nimănui!”

Compania avea un atelier experimental în care făceam mostre, le trimiteam în magazine și, dacă înțelegeam că merg bine, lansam o producție mare în China. Am putut încerca o mulțime de lucruri în cadrul Trailhead: am dezvoltat linia Îmbrăcăminte pentru femei, care nu s-a făcut aproape niciodată înaintea mea, a organizat filmări pentru lookbook-uri și un magazin online. La un moment dat, a devenit clar: știu deja absolut tot ce este necesar pentru a-mi deschide propria afacere.

Propria afacere

Am decis să părăsesc Trailhead și în acel moment prietena mea, designerul Asya Malbershtein, mi-a oferit să închiriez o cameră de doisprezece metri pentru un atelier. Ea mă împinge de mult să-i creez brandul și am crezut că această cameră este un semn bun. Toți banii mei, aproximativ 100 de mii de ruble, i-am cheltuit mașină de cusutși achiziționarea de țesături pentru prima colecție. Trei luni mai târziu, mi-am dat seama că nu era suficient și am luat un împrumut de 300.000.

Cu banii astia am angajat trei oameni, am cumparat echipament optional. Am înregistrat numele de marcă, a costat aproximativ 60 de mii de ruble. M-au descurajat, au crezut că aceasta este o cheltuială inutilă, dar pentru mine această măsură de protecție era foarte importantă. Am făcut și un site web, am înregistrat un antreprenor individual, am primit permisiunea de a tranzacționa. Un an mai târziu, când aveam cinci oameni în personal, am închiriat un spațiu de 63 de metri pătrați, care adăpostește acum producția în sine, showroom-ul și biroul.

Acum am un manager, trei croitorese, un constructor și un designer în personalul meu. Pentru mine, acesta este momentul de aur al companiei, pentru că până acum nu este greu să menții o atmosferă de lucru prietenoasă, iar fiecare angajat înțelege clar ce și când ar trebui să facă. Când sunt mai mult de cincisprezece oameni în companie, va fi foarte greu să menținem vechea relație de încredere cu toți angajații. Va trebui să te obișnuiești cu comunicarea în formatul „șef – subordonat”. Toate probleme tipice Am reușit să repet cu marca înapoi în Trailhead, așa că eram pregătit pentru situații stresante. Adevărat, a trebuit să dezvolt în mine un grad suplimentar de rigiditate, fără de care șeful nu poate fi.

Lucrați cu magazinele

Este important să înțelegem că nu am plecat de la zero. Pe lângă experiență, am avut legături bune cu magazinele: eram prieteni cu unii proprietari, colaborasem anterior cu unii. Prin urmare, știam exact unde voi vinde prima mea colecție.

Prima dată am vândut 50 de lucruri pe lună. Acum, în medie, vindem aproximativ 400 de articole pe lună pentru o jumătate de milion de ruble. Cooperăm cu zece magazine împrăștiate în orașele Rusiei, cel mai mare dintre ele este Moscova - Trends Brands în Tsvetnoy. Acum, sunt sigur, numărul magazinelor care promovează designerii ruși nu va face decât să crească.

Nu am plănuit să-mi deschid propriul magazin offline: pur și simplu nu era spațiu. Cu toate acestea, s-a dovedit că oamenii, după ce ne-au cumpărat hainele din alte magazine, au început să viziteze site-ul și să ne scrie direct. Așa că am deschis un showroom, iar acum se vinde la fel de mult ca toate celelalte puncte de vânzare. Magazinul nostru online ne aduce încă 100 de mii pe lună. Acest lucru este benefic pentru noi, deoarece furnizăm haine altor magazine cu o reducere de cincizeci la sută și le putem vinde la prețul obișnuit de vânzare cu amănuntul.

Trișarea în magazine este foarte diferită: în Sankt Petersburg este undeva în jur de 100%, adică un magazin cumpără un lucru de la noi cu 1.500 de ruble și îl vinde cu 3.000. La Moscova, înșelăciunea poate ajunge la 250%.

Costul de producție depinde, de asemenea, de cât de mult timp și efort alocă croitoresa pentru acest lucru. Dacă am făcut, de exemplu, un model experimental al unei rochii, o întreb pe croitoreasă cât de greu i-a fost să lucreze cu el și cât de mult i-a luat. Daca a fost greu si lent, exclud acest model din colectie. Determin prețul pe baza faptului că trebuie să le plătesc angajaților mei un salariu normal și să dezvolt brandul. As dori sa fac pe plac clientii stabilind pretul minim, dar nu sunt de acord sa lucrez la zero, munca mea costa bani.

Creați o colecție

Sistemul de lucru într-un brand mare și local este în mare măsură diferit. Giganții industriei încearcă să prezică tendințele pentru câțiva ani înainte. Au oameni speciali care călătoresc prin lume și colectează informații despre tendințe în toate domeniile posibile: de la artă la noile tehnologii. Acestea țin cont și de mediul economic. Când produci imediat mii de piese vestimentare la o fabrică din China, îți asumi un risc mare, trebuie să fii meticulos, să economisești fire și nasturi. Deoarece suntem încă un brand mic, nu aderăm la o sezonalitate clară și pregătim mici colecții capsule de patru până la cinci ori pe an. Îmi ia aproximativ două luni să creez o colecție.

Încep întotdeauna prin a mă uita la 60 dintre site-urile și blogurile mele preferate de îmbrăcăminte pentru inspirație, descoperind ce e de actualitate acum. Îmi pregătesc propriul moodboard, care poate include opere de artă și fragmente din filme și fotografii ale unui prieten și muzică. Cu șase luni înainte de lansarea oficială, pe site-ul Style.com sunt postate noi colecții, observ detaliile care apar cel mai des la toate mărcile. După ce am pregătit baza pentru inspirație, mă închid în apartament câteva zile și desenez. Conform desenelor mele, designerul face modele de probă, apoi coasem primele mostre, măsurăm, rafinăm. Când colecția este gata, o fotografiem pentru lookbook, o trimitem la magazine și așteptăm o reacție. O colecție poate avea, de exemplu, nouă modele în patru culori. Nu este necesar ca fiecare dintre aceste 36 de articole să fie produs în mai mult de un exemplar.

Alegerea lucrurilor

Cumpărătorii magazinelor își cunosc de obicei bine clienții și înțeleg ce vor fi gata să cumpere de la ei. Unii iau în mare parte lucruri clasice de bază, în timp ce alții, dimpotrivă, aleg modele mai extravagante. Mai întâi, comandă un lot de probă, apoi, concentrându-se pe cerere, cumpără ceva în plus. Nu avem un depozit în care depozităm lucruri, pentru că întotdeauna coasem o anumită cantitate pentru o anumită comandă.

Treptat, ne-am dat seama care modele merg cel mai bine, așa că am ales o linie separată Gills Classic. Acestea sunt lucruri care sunt la cerere constantă, indiferent de sezon. Dacă te uiți cu atenție, toate mărcile globale au propria lor bază de date de modele, pe care le reproduc an de an. Geaca Chanel, hanorac clasic Carhartt, pantofi. Acestea sunt lucruri dovedite la care poți adăuga un buzunar sau poți schimba materialul, dar de fapt sunt mereu aceleași. Cel mai bine vândut model Adidas este treningul clasic negru cu 3 dungi. Mărcile câștigă întotdeauna bani din cele mai simple și de bază lucruri. Același lucru este valabil și pentru culoare: negrul și griul merg întotdeauna cu breton, mai ales în Rusia. Brandul meu se bazează și pe piese versatile și o paletă monocromă. Dintre țesături, am ales subsolul pentru lucru, pentru că asta mă simt cel mai bine.

Am un principiu: nu voi face niciodată doar un lucru frumos din care să nu pot face bani. Când vin cu un model frumos și simplu, mă uit dacă se încadrează în tendințe, calculez costul producției sale și calculez cât va fi vândut în magazine. Dacă înțeleg că nimeni nu o va cumpăra la un asemenea preț, încetez imediat să-mi placă și o refuz.

Fotografie: Yasya Vogelhardt

Companii uriașe precum General Motors sau Procter & Gamble cheltuiesc mai mult de un miliard de dolari în fiecare an pentru activități de marketing și publicitate pentru propriile produse și ce poți cheltui pentru aceste scopuri ca proprietar de afaceri mici? Ceva, desigur, poți.

Cu toate acestea, dacă sunteți proprietarul unei creșteri progresive propria afacere, chiar și acasă, cheltuielile dvs. pentru aceste nevoi pot fi reduse la minimum, sau chiar la zero, fără a afecta realizarea firească a succesului de marketing. Cum?

Prin utilizarea așa-numitului marketing mobil, rezultatul căruia este crearea propriei mărci.

Crearea propriului brand respectat și popular este visul și scopul oricărui marketer, deoarece este un brand bun care reprezintă cel mai bine produsele și serviciile tale pe piață, oferă înălțimea necesară în ochii publicului și, de asemenea, formează sentimentul publicului. și conștientizarea faptului că tot ceea ce produceți, vindeți și oferiți - merită.

Și din moment ce sunteți proprietarul unei mici afaceri, clienții dvs. - atât actuali, cât și potențiali - apelează la dvs. personal ca partener sau furnizor. De aceea, proprietarilor de afaceri mici ar trebui să le pese atât de propriul brand, cât și de propria imagine și invers.

Cum să începeți să vă creați propriul brand?

Și imediat din toate materialele lor reprezentative, care par să spună: „Iată-mă!” - si anume din materiale de ambalare. Asigurați-vă că toate anteturile, copertele, plicurile, cardurile de mulțumire, cupoanele, cardurile de reducere etc. vorbesc cu încredere și semnificativ despre dvs. și despre afacerea dvs. și lasă o impresie bună de durată.

Pentru un fundal de hârtie, alege tonuri deschise de culoare - albastru, roz, gri deschis - astfel încât toată corespondența ta să iasă în evidență de restul lucrărilor de pe masa clientului sau partenerului tău.

lucra la design grafic până când veți crea o imagine de ambalaj plăcută și atrăgătoare din punct de vedere vizual, într-un mod care va fi amintit mai bine decât oricine altcineva.

Nu lăsa gol reversul Cartea ta de vizita, si in designul grafic original, mentioneaza pe ea informatii care confirma competenta ta in domeniul de activitate si o atitudine prietenoasa fata de clienti.

În plus - fii foarte selectiv în modul de a-ți prezenta propria persoană în convorbirile telefonice. Amintiți-vă că optimismul și bună dispoziție sunt de obicei contagioase. Când sunați clienții, când răspundeți apeluri telefonice, în toate situațiile, fii vesel și optimist.

De exemplu, robotul meu telefonic îi spune clientului că, dacă aude acest mesaj, atunci cel mai probabil sunt departe de biroul meu și, cel mai probabil, îmi îngrijesc copiii.

Cu toată absurditatea sa aparentă, acest mesaj este destul de original și cald și, cel mai important, memorabil. Folosește-ți imaginația și regulile mnemonicii, a căror cunoaștere vă poate oferi un serviciu semnificativ.

În cele din urmă, ridică-te la rangul de expert în domeniul tău. Cum să realizezi acest lucru? În mintea majorității oamenilor, un expert este un bărbat în costum, cu propria carte de vizită și broșură publicitară sub braț, care pretinde că este specialistul desăvârșit.

Așa că începeți prin a pune în practică toate aceste elemente. Add-on carte de vizită cuvintele „consultant de specialitate”, vorbesc mai des la evenimentele în care dvs potențiali clienți- la întâlniri comerciale, prezentări, congrese ale asociațiilor, evenimente publice și mai ales - la evenimente desfășurate în organizații direct legate de domeniul dumneavoastră de activitate.

Alăturați-vă unor sindicate de antreprenori în linia activității dumneavoastră, creați parteneriate strategice cu membrii acestora. Comunicați, în sfârșit, cu alți oameni de afaceri prin intermediul Rețelei. Ține prelegeri la local institutii de invatamant, scrie articole pentru ziare și reviste, prezintă-te editorilor și reporterilor ca un expert în domeniul tău.

Afacerile mici, precum și, sunt astăzi o industrie destul de tânără, succesul muncii în care depinde în mare măsură de abilitățile și eforturile personale ale proprietarului său, adică de tine. Și este sarcina ta și prima datorie să creezi un brand bun pentru afacerea ta - conditie necesara existență și succes.

Astăzi, nicio companie care se respectă nu se poate descurca fără a ei identitate corporativăși o marcă comercială care distinge produsele sale de altele similare. O marcă comercială include un set de nume, informații textuale, design grafic care identifică un anumit produs al unei anumite mărci. Numele mărcii este unic, ușor de recunoscut și este un obiect al proprietății intelectuale protejat de lege (Capitolul 76 Partea 4 din Codul civil al Federației Ruse). LA Legislația rusă sunt folosiți termenii „marcă comercială” (TM) sau „marcă de serviciu” (pentru servicii). TK nu poate fi folosit de altcineva decât de proprietarul său, dar cu o condiție importantă: dacă această marcă a fost înregistrată de proprietarul său. Cum se înregistrează o marcă comercială? Citiți instrucțiunile pentru eliberarea unui certificat pentru simbolurile companiei.

Pasul 1. Dezvoltarea mărcii comerciale

Acest pas poate fi omis pentru cei care vând deja produse sau servicii de marcă care au propriile lor design și nume personalizate. Dacă managerii de mărci ai companiei și-au abordat cu conștiință munca, atunci nu ar trebui să existe dificultăți cu înregistrarea unei mărci comerciale și puteți trece în siguranță la următoarea etapă.

Pentru acele companii care abia încep să-și creeze propria identitate corporativă, trebuie să veniți cu un nume (pentru o companie, un produs), o descriere verbală (slogan, slogan publicitar), o imagine, comandă fonturi, culori și un sigla companiei pentru designeri.

Toate aceste elemente nu trebuie doar să atragă atenția, să corespundă misiunii companiei, ci să fie și unice, nerepetând simbolurile altor companii.

Pasul 2: Verificarea mărcii

A doua etapă este concepută pentru a verifica modul de dezvoltare de către companie marcăîndeplinește cerințele de unicitate. Înainte de a înregistra un logo, este necesar să căutați mărci similare în registrele Rospatent. Puteți face acest lucru singur prin baze de date online sau contactați specialiști.

Această etapă este cea mai importantă în procesul de pregătire pentru înregistrare, deoarece o repetare „ratată” a unui element al unei mărci străine poate duce la un refuz al oficiului de brevete și la pierderea taxelor plătite. Asemănările găsite permit să se facă modificări în timp util ale mărcii.

Cu toate acestea, chiar și absența coincidențelor noului semn cu cele prevăzute în acces liber listele de înregistrare tot nu garantează nimic. Oficialii găsesc destul de des, în opinia lor, simboluri similare în bazele lor de date, iar solicitanții trebuie să „apere” originalitatea mărcii lor.

Dacă nu v-ați dat seama pe deplin cum să înregistrați o marcă, poate că în această etapă merită să apelați la ajutorul profesioniștilor care au cunoștințe despre metodologia de examinare a brevetelor și au experiență relevantă. O firmă specializată va efectua în mod competent și prompt o evaluare preliminară a mărcii și va emite o concluzie cu privire la unicitatea acesteia.

Pasul 3. Selectarea claselor de bunuri și servicii

O marcă brevetată trebuie utilizată neschimbată, de aceea este important să alegeți tipurile potrivite de bunuri și servicii cărora li se va aplica. Clasele de produse sunt selectate în funcție de clasificatorul internațional (MKTU), ceea ce nu este o sarcină ușor de înțeles. De exemplu, un nume de produs poate fi conținut în diferite clase, astfel încât căutarea codului necesar trebuie efectuată nu numai în funcție de scopul produsului, ci și de materialul de fabricație și de alte proprietăți. Înainte de a „intra” în clasificator, studiază instrucțiuni Rospatent pentru lucrul cu el.

Pasul 4. Pregătirea aplicației

Pentru a aplica, trebuie să colectați un set de documente:

cerere de înregistrare cu date individual reprezentarea mărcii;
chitanțe pentru plata taxelor;
imaginea siglei în 8 exemplare cu descrierea și lista de produse conform Clasificării de la Nisa;
certificat de înregistrare de stat antreprenor individual.

La fel ca înregistrarea unei mărci comerciale pentru un antreprenor individual, o puteți breveta și pentru entitate: pe lângă documentele enumerate, organizația trebuie să furnizeze charterul și o copie a documentului cu codul OKPO, certificat de șeful companiei.

Pasul 5. Depunerea documentelor

Setul de documente completat este transmis la Rospatent în unul dintre următoarele moduri:

personal la filiala Rospatent;
prin posta;
prin fax cu transferul ulterior de originale;
o aplicație electronică după instalarea prealabilă a software-ului și primirea cheilor;
printr-o societate intermediară.

Oficiul de Brevete stabilește cererea în ziua primirii documentelor și informează solicitantul cu privire la numărul de înregistrare.

Pasul 6. Urmăriți starea aplicației

Documentele primite de Rospatent sunt supuse unei examinări formale: se verifică corectitudinea redactării, disponibilitatea tuturor lucrărilor necesare, conținutul cererii. Această verificare durează până la două luni, după care cererea, dacă este corect executată, este acceptată direct în lucru.

Examinarea unei mărci comerciale este în esență un proces îndelungat. Este nevoie de până la 18 luni, timp în care experții analizează numele mărcii pentru similitudinea cu altele și conformitatea cu clasele specificate de bunuri și servicii. Această etapă este de obicei însoțită de o corespondență activă între Rospatent și solicitant. Experții pot solicita diverse clarificări și documente aditionale. În această etapă, unele dintre sigle sunt „măcelărite” din cauza comportamentului ineficient al solicitantului: răspuns intempestiv la solicitări, nepregătire pentru „apărarea” mărcii lor. Dacă nu există motive de refuz, autoritatea de brevete decide cu privire la înregistrarea mărcii și informează proprietarul despre aceasta.

Pasul 7. Obținerea unui certificat

După ce a primit o notificare cu privire la o decizie pozitivă, compania trebuie să plătească taxa pentru eliberarea unui certificat de înregistrare și să furnizeze o chitanță către Rospatent. Certificatul se eliberează în termen de două luni de la plată. În acest timp, marca este înscrisă în registrul de stat și publicată în buletinul lunar „Mărci”. Certificatul de înregistrare trebuie reînnoit la fiecare 10 ani.

Din momentul înregistrării, titularul mărcii primește pe aceasta drepturi exclusive iar la detectarea utilizării abuzive a mărcii sale comerciale poate solicita daune-interese.

O marcă este o proprietate intelectuală care are o anumită valoare și se află în bilanțul companiei ca activ necorporal. Drepturile de marcă comercială pot fi transferate sau vândute ca orice alt produs.

Taxa de înregistrare

Cât costă înregistrarea unei mărci comerciale? Dacă depuneți singur un brevet, costurile dvs. vor consta în plata taxelor guvernamentale:

depunerea unei cereri, verificarea unui set de documente - 2700 de ruble;
examinarea specificațiilor tehnice pentru o clasă de bunuri și servicii - 11.500 de ruble;
suprataxă pentru fiecare clasă suplimentară a clasificării de la Nisa - 2050 de ruble;
eliberarea unui certificat - 16.200 de ruble;
modificări și completări la cerere și documente însoțitoare- 4900 de ruble;
întârziere ca răspuns la o cerere de la Rospatent (pentru fiecare lună) - 850 de ruble;
restabilirea dreptului de a trimite materialele solicitate dacă toate termenele au expirat - 8100 de ruble.

Prin urmare, costul minim de înregistrare va fi de 30.400 de ruble. (pentru o clasă a Clasificării de la Nisa), dacă reușiți să abordați cu competență problema și să întocmiți corect toate documentele prima dată. În caz contrar, fiecare greșeală va costa compania aproape cinci mii de ruble, făcând apel împotriva refuzului de a înregistra o marcă - alte 13.500 de ruble. în plus, iar procesul în sine se va întinde pe doi sau mai mulți ani.

Dacă nu ai încredere în abilitățile tale, este mai înțelept să contactezi o companie specializată. Serviciile de acest fel sunt oferite la prețuri cuprinse între 15.000 și 20.000 de ruble sau mai mult, în funcție de complexitatea mărcii (sigla cuvântului, imagine grafică sau reprezentare combinată, numărul de clase de servicii și bunuri utilizate) și de momentul necesar. verificări, pregătirea recomandărilor pentru corectarea erorilor.

Profesioniștii vă vor pregăti documente, vor depune o cerere și vor negocia cu Rospatent, poate chiar să vă permită să economisiți o sumă la taxele suplimentare din cauza erorilor în autoînregistrareși obțineți un brevet cât mai curând posibil.

Cel mai drumul rapid aplicați pentru înregistrare - depuneți o cerere în conformitate cu procedura internațională (în conformitate cu Acordul de la Madrid). Un astfel de certificat este mai scump, dar îl puteți obține în aproximativ șase luni - un an și va fi valabil în peste 70 de țări.

a spus cum să-ți faci propriul brand de îmbrăcăminte în Rusia. Look At Me publică o transcriere a cursului de master.

Industria modei internă este în dizgrație. Oamenilor le place să vorbească despre asta, să țină mese rotunde, să discute, dar, în realitate, se întâmplă puține lucruri. Există chiar un mit că este neinteresant și neprofitabil să faci asta. Am dori să risipim acest mit: a face acest lucru nu este doar interesant și profitabil, dar o puteți face fără a aduce atingere propriului simț al stilului și al gustului.

Industria modei este producția, presă și magazine. Producția este atât design, fabricarea țesăturilor și croitorie, cât și producția de accesorii. Fără presă, nici industria nu poate exista, pentru că oamenii trebuie să știe despre tine. Și fără magazine, pentru că vânzările sunt principalul lucru.

Fiecare companie are un concept. Obișnuiam să credem că este o prostie, dar apoi ne-am dat seama pentru ce este. Este necesar ca fiecare angajat să înțeleagă ce face și de ce. Așa că ne-am așezat și am scris despre ce este marca noastră Oh, my brand și ce vrem să facem. Și vrem să facem în Rusia o marcă de tricotaje ieftine care să corespundă din toate punctele de vedere nivelului unui brand european stabil. Și concentrați-vă nu numai pe piata ruseasca, dar pentru a o face recunoscută și vândută în întreaga comunitate mondială de modă.

Trebuie să înțelegeți dacă există o nișă pentru dvs. pe piață.În Rusia, pe de o parte, există mult lux, iar pe de altă parte, există un număr mare de lanțuri de magazine unde rar vezi ceva interesant. Și există un gol între ei. Desigur, există mărci bune de haine de designer non-banale și în același timp ieftine pe care fiecare dintre noi le poate cumpăra. Dar aceste mărci nu sunt atât de multe încât să formeze un fel de trend. Ne-am dat seama că există o gaură în piață și s-ar putea să începem să o umplem.

Este foarte important să ai încredere oarbă în tine. Pentru că pe lângă unele aspecte obiective ale afacerii și muncii, există magie atunci când totul pare să crească împreună de la sine. Dar și componenta de business este foarte importantă, nimic nu va funcționa fără calcul. Ceea ce coasem va trebui să fie vândut în așa fel încât apoi să putem coase din nou și, poate, chiar să câștigăm bani.

Să presupunem că vrem să lansăm un brand de îmbrăcăminte până în septembrie. Avem trei luni, în care, neavând altceva decât o anumită sumă de fonduri, s-ar putea să ajungem la timp. Planul de timp este împărțit în etape de lucru. Fiecare etapă - la rândul său, un proces pas cu pas pe drumul către lucrurile terminate.

Pentru început, am navigat pe internet și am adunat poze care ne-au plăcut. Am înțeles clar că dorim să facem tricotaje bune și ieftine. Există American Apparel, există H&M, există o mulțime de alte lucruri, dar nu avem un astfel de brand al nostru. După ce am adunat o mulțime de poze, ne-am hotărât ce vrem să facem. Aveam mai multe categorii de lucruri: tricouri, tricouri, mâneci lungi, tricouri și hanorace.

Modelele trebuie decise până pe 6 iunie. Până pe 11 iunie - desenați schițe.În același timp, trebuie să cauți un constructor care să facă toate acestea pentru tine, pentru că nu știi să proiectezi. Designerul este un profesionist și în cele din urmă va înțelege ce vrei. Procesul de design, dacă colecția este mică și lucrurile sunt mai mult sau mai puțin asemănătoare (de exemplu, 10 rochii simple), durează o lună. Designerul poate fi angajat pe lateral, sau puteți prelua personalul.

În paralel, trebuie să căutați material și accesorii. Nu există de unde să cumpărați țesături în Rusia. Și armături bune, de asemenea, astfel încât să fie ieftin. Avem magazine, avem depozite, dar ce se vinde acolo este scump și nu cea mai buna calitate. Prin urmare, comandăm țesături în țările baltice, care până la urmă este mai ieftină decât să o cumperi aici. Găsirea tuturor acestor lucruri nu este dificilă dacă aveți Google și Yandex. Găsești un furnizor, el îți trimite mostre, iar tu, după ce te-ai plimbat deja prin magazine și depozite cu noi, înțelegi ce vrei. Poți să cumperi un tricou, să-l trimiți și să le spui: vreau această țesătură, aceste proprietăți, această compoziție. De asemenea, trebuie să țineți cont de obiceiuri. Iarna, țesătura a mers la noi timp de două luni și jumătate. Dar dacă faci totul corect, găsește un intermediar bun, nu va dura mult. Este mai bine să nu o faci singur.

În paralel, trebuie să căutăm producția. Nu avem producție high-tech în țara noastră, dar există o grămadă de oportunități de a coase un tricou din in. În Sankt Petersburg, acest lucru nu merită făcut - este scump. Dar acest lucru se poate face în regiunea Leningrad, unde o croitoreasă câștigă nu 20.000 de ruble, ci 10.000 de ruble, iar costul unui lucru este foarte mic. Producția poate fi găsită și pe internet. Acum sunteți gata să trimiteți modelele dezvoltate în producție.

În acest moment, începe lucrul cu presa. Chiar dacă încă nu știi exact care vor fi mânecile și gulerele tricoului, ar trebui să înțelegi deja exact cine este publicul tău audio și în ce reviste vrei să vezi materiale despre tine. Trebuie avut în vedere faptul că un număr se închiriază în medie într-o lună, iar dacă vrei să intri într-o publicație tipărită, atunci trebuie să trimiți un comunicat de presă cu aproximativ două luni înainte, la care jurnaliștii ar fi atenți, și trage astfel încât să înțeleagă ce li se oferă scrie. În această lună, ar trebui să înțelegeți deja clar ce fel de țesătură aveți, luați 10 metri din această țesătură, coaseți modele pe care le-ați dezvoltat din ea și le scoateți. Primesti imagini frumoase lucruri înainte de a avea acele lucruri. Iar peste două luni, cât revistele sunt tipărite, ai deja ce să le trimiți și ce să le spui.

Comunicat de presă. Principala problemă a majorității comunicatelor de presă este că, în loc de informații specifice, jurnaliștii trebuie să citească în ce imagine frumoasă zburătoare te vei plimba prin oraș. Iar jurnalistul are în căsuța poștală 50 de astfel de mesaje, așa că le deschide și le închide imediat. Scrie așa cum este: reprezinți așa și așa un brand, este interesant din cauza asta și aia. Ar trebui să fii atent, pentru că este frumos și în același timp ieftin. Sau nimeni nu a mai făcut asta înainte. Adresele jurnaliștilor le găsești dacă mergi la chioșc și cumperi revistele care te interesează. Scrieți o scrisoare separată fiecărui jurnalist. A scris în masă - a primit în masă răspunsul „nu”. Și cel mai important: un comunicat de presă bun costă la fel de mult ca unul rău, iar o filmare bună costă la fel de mult ca una proastă. Trebuie să avem în vedere acest lucru.

Când lucrurile sunt gata, acestea trebuie trimise la magazin. Pentru a face acest lucru, trebuie să adăugați markup la costul lucrurilor. Aceasta se numește valoare adăugată. Iată, de exemplu, o rochie: dacă adăugați 100% la costul ei și se adaugă încă 100% la ea în magazin, va costa 1.500 de ruble. Dar rochia ta este atât de cool încât se va vinde cu 3.000 de ruble. Deci puteți adăuga mai multe. Valoarea adăugată nu are un coeficient clar. Dar, în stadiul inițial, trebuie să adăugați mai multe, deoarece pe parcurs veți avea în continuare o mulțime de erori, jamburi, întârzieri și totul va costa bani. Și în timp ce aveți o cifră de afaceri mică, aceste greșeli trebuie asigurate.

Folosește internetul. Nu vă gândiți la spectacol, nu vă va aduce niciun rezultat, din moment ce nu avem o industrie. Dar dacă faci un site frumos, efectul va fi mult mai mare.

Vino cu proiecte speciale. Adesea, o publicație tipărită nu este interesată să publice știri despre care s-au scris 150 de comentarii la Look At Me în urmă cu două luni. Prin urmare, puteți veni cu tot felul de lucruri interesante - de exemplu, o colecție limitată, despre care nu spuneți nimănui, cu excepția editorilor publicațiilor tipărite.

Utilizați toate funcțiile gratuite. Publicarea este un instrument de vânzare. Când marca Oh, posh-ul meu! , au scris o pagină întreagă despre ea în Afisha și toată lumea a venit la noi și ne-a întrebat: „Cât ai plătit?” Credeți sau nu, nu există așa ceva ca să plătiți pentru o publicație pentru un jurnal bun. Videoclipurile și fotografiile frumoase pot fi, de asemenea, făcute gratuit și nu este nimic rușinos în asta.

Ajută magazinul. Pentru magazinul în care ești partener, el este interesat să te vândă, să facă bani pe tine. Prin urmare, tipăriți lista de prețuri, pregătiți cărți frumoase, vă va costa 5.000 de ruble, dar va fi un instrument care vă va ajuta să vindeți mai bine. Un lookbook este un lucru banal, bine fotografiat pe fond alb, unde sunt semnate articole, compoziție, culori și dimensiuni.

Gândește-te unde te vei muta în continuare. Dacă v-ați cheltuit banii pe proiectul inițial, atunci puteți găsi un investitor care vă va permite să ajungeți noua etapa. Vei avea deja ceva cu el.