W tym materiale:

Zdrowy styl życia przeżywa dziś, jeśli nie szczyt popularności, to jak najbliżej tego. Zdrowy styl życia promowany jest we wszystkich kanałach telewizyjnych w kraju, na stronach internetowych oraz w prasie. Oczywiście jest to właściwy trend w kierunku poprawy narodu i wydłużenia średniej długości życia ludności. Ale z innego punktu widzenia promocja zdrowego stylu życia jest dla producentów bardzo korzystna. odżywianie sportowe, której celem jest maksymalizacja sprzedaży własnych produktów. Na tym tle początkujący przedsiębiorca może z powodzeniem dołączyć do tego obszaru biznesowego. Wystarczy opracować biznesplan dla sklepu z odżywkami dla sportowców i ściśle go przestrzegać.

Funkcje i korzyści biznesowe

Działalność sklepu z odżywkami dla sportowców zasadniczo nie różni się od działalności jakiegokolwiek innego wylot. Zasada działania jest taka sama – zakup towarów luzem i sprzedaż detaliczna za pośrednictwem własnej sieci.

Główną cechą sklepu z odżywkami dla sportowców jest specyfika produktu. Grupa docelowa to nie tylko osoby zajmujące się sportem czy fitnessem, ale sportowcy preferujący ćwiczenia siłowe. Odżywianie sportowe w tym przypadku jest niezbędne do budowy masy mięśniowej, szybkiego przywrócenia siły i normalizacji metabolizmu.

Inną cechą działalności jest wąski krąg dostawców, ograniczony do producentów krajowych i firm pośredniczących dostarczających towary zagraniczne. Niezależnie od położenia geograficznego placówki, produkty nadal będą musiały być kupowane albo w Moskwie, albo w dużych regionalnych bazach, których w Rosji jest bardzo mało.

Odniesienie. Zakup towarów przez sklepy internetowe nie jest brany pod uwagę, ponieważ wielkość dostaw od dealerów jest liczona dla sieci handlowe. Ponadto problematyczne jest wcześniejsze sprawdzenie jakości towaru.

Grupa docelowa sklepu z odżywkami dla sportowców:

• 50% to osoby uprawiające ciężkie sporty na poziomie zawodowym;
• 20% - osoby uprawiające sporty ciężkie dla siebie i chcące budować masę mięśniową;
• 20% - początkujący sportowcy, którzy chcą spróbować żywienia sportowego i zobaczyć efekt;
• 10% - pozostałe kategorie osób, które z tego czy innego powodu przyjmują żywienie sportowe.

W każdym razie grupą docelową sklepu z odżywkami dla sportowców są sportowcy lub osoby, które odwiedzają siłownię i preferują trening siłowy.

Zalety projektu:

1. Niska inwestycja - aby otworzyć sklep z odżywkami sportowymi, musisz mieć kwotę w przedziale 400-500 tysięcy rubli. Główne wydatki obejmują środki organizacyjne, wynajem powierzchni i koszty reklamy. Zakup pierwszej partii towaru nie jest brany pod uwagę z kilku powodów. Najpierw możesz znaleźć dostawcę, który dostarcza towary na sprzedaż. Po drugie, wysoka marża na produkty w pierwszym miesiącu pokryje wszystkie inwestycje.
2. Niska konkurencja - miasta o populacji 400-500 tys. mieszkańców nie są zatłoczone sklepami z odżywką sportową. Rzadko zdarza się znaleźć punkt położony w centrum handlowe w sąsiedztwie sklepu odzieżowego lub z artykułami dziecięcymi, ponieważ popyt na produkty w takich miejscach jest niski. Z reguły sprzedaż odżywek sportowych odbywa się bezpośrednio w budynku siłowni lub w pobliżu. Spotkanie dwóch konkurujących ze sobą przedsiębiorców na tym samym terytorium jest prawie niemożliwe.
3. Wysokie dochody - biorąc pod uwagę niską cenę zakupu produktów i marżę 100-200%, przedsiębiorca może osiągnąć dochód w wysokości 100 000 rubli w pierwszym miesiącu, stopniowo zwiększając zyski. Należy jednak rozumieć, że ostateczny wynik zależy od popytu na towar, lokalizacji punktu sprzedaży oraz możliwości konkurencyjnych sklepu w porównaniu z podobnymi firmami działającymi w mieście.
4. Szybki zwrot biznesu - kryterium bezpośrednio wynika z poprzedniego. Jeśli sklep odniesie sukces, to przy wysokich dochodach okres zwrotu waha się w ciągu 4–5 miesięcy.

Odniesienie. Główną zaletą sklepu z odżywkami dla sportowców jest niezależność od czynników zewnętrznych. Kryzys finansowy w kraju, spadek wypłacalności ludności, wzrost cen żywności i narzędzia- te i inne parametry w żaden sposób nie wpływają na zapotrzebowanie na odżywki sportowe, ponieważ sportowcy i tak są zmuszeni do stosowania suplementów w celu utrzymania formy.

Analiza rynku i konkurencji

Biorąc pod uwagę wąski zakres działalności, analiza rynku żywienia sportowego jest dość łatwa.

Przede wszystkim należy określić liczbę oficjalnych punktów sprzedaży tych produktów. Najlepiej skorzystać z wyszukiwarki internetowej.

Drugim etapem jest odwiedzanie potencjalnych konkurentów w celu zidentyfikowania pozytywnych i negatywnych cech w pracy. Mogłoby być:

• udana lub błędna lokalizacja sklepu;
• obecność siłowni w obszarze outletu;
• przybliżona liczba klientów na dzień/tydzień/miesiąc;
• zakres produktów;
• dostawcy i marki odżywek dla sportowców;
• kategoria cenowa różnego rodzaju dobra;
• dostępność promocji, rabatów, bonusów;
• skuteczność reklamy.

Trzeci etap to porównanie otrzymanych danych. Oczywiście jeden sklep będzie bardziej udany i rozpoznawalny, a drugi będzie praktycznie nieznany konsumentom lub skierowany do wąskiej grupy docelowej (członków klubu fitness).

Korzystając z pozyskanych danych możesz w łatwy sposób stworzyć własny model biznesowy, uwzględniając błędy konkurencji i skupiając się na czynnikach, które doprowadziły do ​​sukcesu.

Sklepy internetowe można nazwać konkurentami. W kraju jest tylko kilka organizacji, które prowadzą sprzedaż detaliczną odżywek dla sportowców przez Internet. Pozostałe firmy działają albo nielegalnie, albo są oszustami, dlatego ogólnie popyt na produkty w sieci jest niski. Ponad 50% sportowców woli kupować odżywki dla sportowców za pośrednictwem punktów offline, aby mieć pewność co do jakości produktu.

Wydarzenia organizacyjne

Rejestracja i dokumentacja sklepu

Pierwszym etapem organizacji firmy jest rejestracja działalności gospodarczej. Możesz wybrać jednoosobową działalność gospodarczą lub LLC. Każdy ma plusy i minusy forma prawna, więc musisz skupić się tylko na formacie działalności i własnych preferencjach.

Status IP jest wygodny dla małego sklepu o powierzchni 20-25 metrów kwadratowych. m. W takim przypadku możesz zaoszczędzić na cłach państwowych (800 rubli, a za otwarcie LLC - 4000 rubli) i księgowym. Również dla przedsiębiorców indywidualnych przewidziana jest prostsza forma sprawozdawczości podatkowej.

Otwarcie osoby prawnej jest korzystne przy organizowaniu dużego sklepu z odżywkami sportowymi lub sieci placówek zlokalizowanych w różnych regionach kraju. Ponadto założyciel LLC nie ryzykuje majątku osobistego podczas upadłości firmy, ale ponosi odpowiedzialność wobec prawa tylko w ramach kapitału docelowego osoby prawnej. Indywidualny przedsiębiorca jest zobowiązany do spłaty wszystkich długów nawet po zakończeniu działalności gospodarczej, w przeciwnym razie możliwe jest zajęcie własności prywatnej.

Odniesienie. Równie ważnym wyróżnikiem indywidualnego przedsiębiorcy od LLC jest status przedsiębiorcy. Duzi i znani dostawcy odżywek dla sportowców niechętnie zawierają umowy z osobami fizycznymi (IP) ze względu na niski kapitał obrotowy, podczas gdy każda firma jest gotowa do współpracy z osobą prawną.

Dokumenty do rejestracji działalności gospodarczej są prawie takie same w obu przypadkach:

• paszport;
• oświadczenie;
• opłacony odbiór cła państwowego;
• decyzja o utworzeniu osoby prawnej (dla LLC);
• statut spółki (dla LLC);
• informacje o kapitale zakładowym (dla LLC).

Termin rejestracji - nie więcej niż 5 dni.

System podatkowy - STS 6%.

Kody OKVED:

• 47.64 - sprzedaż artykułów i sprzętu sportowego w wyspecjalizowanych punktach sprzedaży;
• 47.29 - sprzedaż pozostałych artykułów spożywczych w wyspecjalizowanych punktach sprzedaży;
• 47.29.39 - sprzedaż pozostałych artykułów spożywczych niewymienionych w innych kodach.

Drugim etapem organizacji biznesu jest zbieranie zezwoleń. Do tego czasu przedsiębiorca musi wynająć lokal na sklep, zawrzeć umowy z dostawcami, znaleźć pracowników na stanowiska sprzedawców, przeprowadzić naprawy i przygotować lokal do pracy.

Lista dodatkowych dokumentów:

• Umowa najmu;
• umowa ze służbą miejską na wywóz śmieci i odpadów stałych;
• zawarcie umowy o pracę ze sprzedającym;
• zawarcie umowy ze służbą sanitarną lub specjalistyczną firmą na okresową dezynfekcję, dezynfekcję i deratyzację;
• certyfikat jakości produktów (dostarczony przez dostawcę);
• dokumentacja z Fundusz emerytalny przy rejestracji jako pracodawca (w obecności wynajętego personelu w ilości co najmniej jednej osoby).

Następnie musisz skontaktować się z inspekcją przeciwpożarową i Rospotrebnadzorem, aby uzyskać zezwolenia na prowadzenie działalności gospodarczej. W szczególności sprawdzane będą pomieszczenia pod sklepem pod kątem zgodności z przepisami przeciwpożarowymi i sanitarnymi.

Kompilacja asortymentu

Rynek odżywek dla sportowców reprezentowany jest przez szeroką gamę produktów. Dotyczy to zarówno znanych marek, jak i marek nieznanych kupującemu. Należy skupić się na popycie na produkty i popularności producenta.

Minimalny asortyment sklepu z odżywkami sportowymi:

1. Białko (białko) to najczęściej kupowany produkt wśród sportowców. Produkty przeznaczone są do przyrostu masy mięśniowej, dlatego są stosowane w 90% przypadków przez ciężarowców.
2. Witaminy - produkty mają na celu uzupełnienie niezbędnych pierwiastków śladowych w organizmie. Kompleksy witaminowe są popularne wśród osób na diecie.
3. Kreatyna - ma na celu zwiększenie wytrzymałości różnych grup mięśniowych. Lek jest popularny wśród sportowców z różnych dziedzin, ponieważ każda osoba odwiedzająca siłownię ma na celu wydłużenie czasu treningu.
4. Aminokwasy - mają na celu uzupełnienie składników odżywczych w mięśniach, co jest niezbędne do przywrócenia napięcia po zakończeniu treningu.
5. Spalacze tłuszczu – nazwa mówi sama za siebie. Grupa leków ma na celu spalanie nadmiaru tłuszczu w organizmie.
6. Grupy leków mających na celu poprawę stanu więzadeł i stawów.

Na pierwszym etapie wystarczą wymienione nazwy żywienia sportowego. W przyszłości kupujący sami powiedzą Ci, czego potrzebują dodatkowo.

Odniesienie. Asortyment sklepu może zależeć od formatu prowadzonej działalności - profesjonalne lub amatorskie odżywianie sportowe. Każdy kierunek ma swój własny rodzaj produktu, markę i skład. Najlepszą opcją byłoby połączenie obu typów - wystarczy zorganizować kilka działów w punkcie sprzedaży.

Lokalizacja obiektu i wybór lokalu

Niuanse lokalizacji punktu żywienia sportowego różnią się od tego samego sklepu spożywczego lub z drugiej ręki. Wyjaśnia to fakt, że grupa docelowa we wszystkich przypadkach jest zupełnie inna. Jeśli pawilon spożywczy wymaga dużego ruchu ludzi, ta sama technika z żywieniem sportowym nie zawsze się sprawdzi. Ponad 80% przechodniów nie jest grupą docelową żywienia sportowego.

Lokalizacja sklepu będzie służyć jako wskazówka:

• siłownia;
• Centrum fitnesu;
• różne centra odchudzania i zajęcia jogi;
• obiekty sportowe.

Najlepszą opcją jest oczywiście umieszczenie punktu handlowego w budynku z siłownią lub zawarcie umowy z właścicielem lokalu na sprzedaż produktów na jego powierzchni handlowej. Problem w tym, że większość miejsc zajęli już inni przedsiębiorcy. Widać to wyraźnie podczas wizyty w dowolnym centrum fitness - zawsze w pobliżu lub w pobliżu znajduje się sklep z odżywkami sportowymi.

Alternatywnie możesz wybrać duże centrum handlowe w centrum miasta i ustawić swój sklep jako „Nr 1” lub „Centrum Żywienia Sportowego” w mieście. W tym przypadku duży ruch ludzi i widok punktu z różnych punktów widzenia będą tylko w rękach biznesmena, a kupującym będzie wygodnie dostać się na miejsce z dowolnej części miasta.

Powierzchnia sklepowa nie obejmuje specjalne warunki. Musi spełniać standardowe wymagania SanPiN i bezpieczeństwa przeciwpożarowego.

Zakup sprzętu

Dla lokalu handlowego o powierzchni 20-25 mkw. m będzie potrzebować:

• stojaki;
• gabloty;
• półki;
• licznik;
• bankomat;
• krzesło dla sprzedawcy;
• szafki;
• regały lub półki do pomieszczeń gospodarczych (magazynowych).

Wyszukiwanie dostawców

Internet to jedyne miejsce, w którym należy szukać dostawców odżywek dla sportowców. Preferowane są znane firmy i marki, warto jednak zwrócić uwagę na warunki współpracy i koszt zakupu produktów. Minimalna marża powinna wynosić 50%, w przeciwnym razie dostanie się na plus okaże się długim i skomplikowanym procesem.

W pierwszej kolejności zaleca się zawieranie umów na dostawę towarów z kilkoma firmami, a następnie ustalenie pozytywnych i negatywne strony współpraca. Ponadto warto wziąć pod uwagę zagranicznych producentów odżywek dla sportowców. Zamawiając towar bezpośrednio z zagranicy możesz zaoszczędzić na marży krajowych pośredników.

Rekrutacja

Tutaj wszystko jest proste - 1-2 sprzedawców na sklep o powierzchni 25 metrów kwadratowych. m. Najlepszy ze wszystkich - 2 osoby pracujące 2/2, 3/3 dni. W takim przypadku nie będzie problemów z weekendami i urlopami pracowników.

Wymagania dotyczące personelu:

• wiek - 18-35 lat;
• płeć - nie ma znaczenia;
• umiejętności – doświadczenie w handlu;
• cechy - uczciwość, otwartość, pracowitość.

Idealną opcją byłoby, gdyby personel miał coś wspólnego ze sportem, sprzedawanymi produktami lub przynajmniej rozumiał, co to jest. W takim przypadku sprzedawca zawsze odpowie na zadane pytania i udzieli kompetentnych porad dotyczących wyboru konkretnego produktu. Doświadczenie w żywieniu sportowym nie jest wymagane, ponieważ personel zawsze może zostać przeszkolony w podstawowych niuansach.

Reklama sklepu

Firma reklamowa outletu zależy od jego lokalizacji. Jeśli jest to siłownia lub centrum fitness, sklep nie potrzebuje reklamy na dużą skalę. Jeżeli lokale są neutralne pod względem lokalizacji względem obiektów sportowych, należy zastosować standardowe techniki reklamowe.

Biorąc pod uwagę, że docelową grupą docelową projektu są osoby młode poniżej 35 roku życia, kampania marketingowa powinna być skierowana do Internetu:

• stworzenie własnej strony internetowej;
• tworzenie i utrzymywanie grup w sieciach społecznościowych;
• reklama produktów i sklepów w społecznościach miejskich, w tym popularnych grupach w w sieciach społecznościowych;
• aktywna komunikacja z użytkownikami, komentowanie wpisów;
• regularne publikowanie z promocjami, rabatami i wspaniałymi ofertami.

Dodatkowo konieczne jest zamówienie i zamontowanie atrakcyjnego szyldu dla sklepu.

Plan finansowy

Inwestycje w biznes i koszty operacyjne

Koszty na etapie organizacji projektu (w rublach):

• 20 000 - rejestracja działalności gospodarczej i formalności;
• 10 000 - analiza rynku i konkurencji (wynagrodzenie „tajemniczych” nabywców i osób gromadzących informacje);
• 35 000 - zawarcie umowy najmu lokalu z kaucją;
• 50 000 - naprawa lokalu;
• 20 000 - produkcja znaku;
• 40 000 - koszty reklamy;
• 150 000 - zakup sprzętu;
• 50 000 - zakup pierwszej partii towaru;
• 30 000 - fundusz rezerwowy.

Wynik: 405 000 rubli.

Wydatki pierwszego miesiąca:

• 35 000 - czynsz;
• 60 000 - płace;
• 10 000 - narzędzia;
• 50 000 - dodatkowy zakup towarów.

Wynik: 155 000 rubli.

Przychody ze sklepu z odżywkami dla sportowców

Średnia kontrola placówki waha się od 700 do 1300 rubli, a dochód zależy od liczby klientów.

Na przykład możesz wziąć średnie wartości w obu przypadkach - 1000 rubli i 8 klientów dziennie. W takim przypadku dzienny dochód wyniesie 8000 rubli, a miesięczny dochód wyniesie 240 000 rubli.

Obliczanie zysku i zwrot

240 000-155 000 = 85 000 rubli.

Okres zwrotu dla biznesu na podstawie podanych danych to 5 miesięcy.

Otwierając sklep z odżywkami dla sportowców, zawsze trzeba o tym pomyśleć grupa docelowa ponieważ produkty są dość specyficzne. Kierując się kompetentnym biznesplanem, analizą rynku i kalkulacjami finansowymi, możesz otworzyć odnoszący sukcesy biznes żywienia sportowego z wysokimi dochodami i szybkim zwrotem.

Zamów biznesplan

	Inwestycje: od 3 500 000 „Sportmaster” to międzynarodowa sieć sklepów sprzedających artykuły sportowe. Przez dwie dekady firma szybko rozwijała się wśród reszty segmentu i osiągnęła wyjątkowe wyżyny. Dziś marka Sportmaster znajduje się na szczycie listy rosyjskich sklepów sportowych, jest generalnym partnerem wielu turniejów i zawodów, w tym Igrzysk Olimpijskich. Franczyza Sportmaster daje możliwość uzyskania zawsze wysokich dochodów, szybko ...
	Inwestycje: od 180 000 $ otwarty własny biznes, handel towarami znanej marki, jest zawsze opłacalny i honorowy. Nauczymy Cię od czego zacząć, ile potrzeba kapitału na start i wyjaśnimy zasady franchisingu. Każda marka ma swoje własne wymagania wobec partnerów, a Nike nie jest wyjątkiem. Dlatego w tym artykule umieściliśmy ważne rzeczy, o których powinieneś wiedzieć. Opis marki Przed…
	Inwestycje: 7 000 000 - 15 000 000 rubli. SPORTLANDIA to sieć sklepów sportowych dla całej rodziny z szerokim wyborem wysokiej jakości towarów do uprawiania sportu i rekreacji na świeżym powietrzu. SPORTLANDIA - Laureat nagród "Rosyjski Olimp Handlowy" i "Złota Marka" w 2006 roku. Pierwsze sklepy zostały otwarte pod koniec 2003 roku; teraz sieć ma ponad 120 sklepów w Rosji i WNP i nie spowalnia tempa wzrostu.…
	Inwestycje: Inwestycje 300 000 ₽ Jesteśmy jedynym Holdingiem Rybnym w Rosji, w którego portfolio znajdują się najnowocześniejsze zakłady produkcyjne z absolutnie WSZYSTKICH regionów produkcji ryb i owoców morza w kraju! Nasza Grupa Firm, oprócz wydobycia i przetwórstwa, samodzielnie zajęła wiodącą pozycję na rynku handlu hurtowego, po czym z powodzeniem stworzyła własną sieć sklepy rybne Wybrzeże Kurylskie Unikalna dywersyfikacja aktywów produkcyjnych,…
	Inwestycje: Inwestycje 550 000 - 1 000 000 ₽ OPIS FIRMY Sieć studiów depilacji laserowej Laser Love powstała w 2018 roku w Nowosybirsku. Grupa firm posiada spółkę dystrybucyjną odpowiedzialną za dostawy sprzętu bezpośrednio od producenta. Firma posiada wszelkie certyfikaty jakości na urządzenia - certyfikat zgodności i Unii Europejskiej. Własna linia sprzętu pod marką DF-Laser gwarantuje jakość zabiegu już od pierwszej wizyty. Własna agencja marketingowa w… Inwestycje: Inwestycje 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network to sieć stacji blacharsko-ślusarskich, która powstała w listopadzie 2014 roku. Fakty: Przez 4 lata otworzyliśmy 14 stacji w 8 regionach Rosji - w Niżnym Nowogrodzie, Kazaniu, Rostowie nad Donem, Krasnodarze, Iwanowie, Jarosławiu, Włodzimierzu, Dzierżyńsku. W 2017 roku obrót gotówkowy grupy wyniósł 211 milionów rubli. W 2018 roku…
	Inwestycje: Inwestycje 450 000 - 600 000 ₽ Międzynarodowa szkoła modelingu STEFANIA to tylko jedna ze światowych marek należących do PINYAGIN CORPORATION, założonej dzięki kreatywności Olega i Natalii Pinyagin. Firma posiada oddziały w Moskwie, Hiszpanii, Włoszech, Londynie, Chinach. Cztery marki odzieży dziecięcej i młodzieżowej: STEFANIA i STEFANIA BOYS - luksusowa garderoba dla najbardziej wyrafinowanych natur, De Salitto - włoski szyk z rozwiniętym…
	Inwestycje: Inwestycje 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Marka Krown® powstała w 1986 roku w Kanadzie. Na ten moment na świecie z powodzeniem działa ponad 1000 zintegrowanych stacji ochrony antykorozyjnej. Unikalny produkt T40, który został specjalnie opracowany przez inżynierów firmy, pozwala kompleksowo chronić pojazdy przed szkodliwym wpływem środowiska. Skład inhibitora chroniony jest patentem, produkcja organizowana jest wyłącznie w fabryce firmy Krown® w Kanadzie. Każdego roku ponad 1 000 000 pojazdów…
	Inwestycje: Inwestycje 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Jesteśmy zespołem profesjonalistów z ponad 10-letnim doświadczeniem na rynku spożywczym. W tym czasie zrealizowaliśmy ponad 40 projektów regionalnych i federalnych w 15 różnych koncepcjach. W 2017 roku uruchomiliśmy projekt Piekarnia nr 21, a teraz zarządzamy siecią kawiarni piekarniczych, którą chcemy rozbudowywać, ponieważ wierzymy, że nasz produkt to nowy poziom na świecie…

Żywienie sportowe to bardzo popularny produkt. Teraz w kraju otwiera się wiele klubów fitness, a ludzie coraz częściej kupują abonamenty i zaczynają na poważnie trenować. W efekcie dynamicznie rozwija się również rynek odżywek dla sportowców – o 17-20% rocznie w regionach io 10% w Moskwie.

Sklep z odżywkami dla sportowców: perspektywy

Powiedzmy kilka słów o tym, jak sprawy mają się z odżywianiem dla sportowców w naszym kraju. Istnieje kilka sklepów z odżywkami dla sportowców. Jeśli mówimy o miastach liczących mniej niż milion, to często po prostu nie ma tam pełnoprawnych sklepów - działają tylko małe sklepy, w których oferowany jest niezwykle wąski asortyment. Z tego powodu wielu sportowców zamawia sporpit przez Internet lub bezpośrednio od zagranicznych producentów, a następnie czeka na dostawę tygodniami (czasami miesiącami). Jasne jest, że ten stan rzeczy nikomu nie odpowiada.

Kolejny korzystny czynnik dla przedsiębiorców wiąże się ze sztuczną popularyzacją żywienia sportowego.

1. Właściciele i instruktorzy wielu centrów fitness współpracują z dealerami żywienia sportowego, dlatego aktywnie promują ideę niezbędności konserw białkowych i kreatyny wśród odwiedzających hale siłowe. Początkujący zazwyczaj ich słuchają.
2. Doświadczeni sportowcy wiedzą z własnego doświadczenia, że ​​żywienie sportowe jest dobre. Ponadto bardzo odpowiedzialnie traktują proces treningowy i są gotowe do zakupu odżywki sportowej w kompleksie (od razu białko, kreatyna, BCA i inne). Profesjonaliści i weterani amatorzy mogą wydawać na suplementy od 10 000 do 20 000-30 000 rubli miesięcznie. Przeczytaj fora konstruktorów, a przekonasz się sam.
3. Niedawno (w maju 2015 r.) na rynek weszli przedsiębiorczy biznesmeni online, aktywnie promując w Internecie tylko jedną markę białka. Miliony ludzi, którzy w ogóle nie interesowali się sportem, nagle dowiedziały się o żywieniu sportowym. Oczywiście wielu z nich będzie nadal kupować białko w przyszłości, a przechowywanie go w specjalnym sklepie za rogiem jest łatwiejsze, tańsze i bardziej niezawodne niż kupowanie od kogoś po drugiej stronie monitora.

Można wyróżnić tylko jeden minus, ale dość znaczący: dobre odżywianie sportowe praktycznie nie jest produkowane w Rosji. Jeśli otworzysz sklep z odżywkami dla sportowców, będziesz musiał handlować tylko produktami zagranicznymi (głównie niemieckimi i amerykańskimi). Oznacza to, że cena zakupu będzie powiązana z kursem wymiany. Jeśli rubel znów się zawali, będzie można się świetnie wypalić.

Ile kosztuje otwarcie sklepu z odżywkami dla sportowców?

Najpierw musisz zdecydować, czy otworzysz sklep samodzielnie, czy poprzez franczyzę. Pamiętaj, że zakup franczyzy znacznie upraszcza życie. Koszt franczyzy waha się od 100-150 tysięcy rubli.

Ile kupić? Jeśli natychmiast nawiążesz kontakt z niezawodnymi hurtowniami, będziesz musiał wydać co najmniej około 200 tysięcy rubli. Nie ma potrzeby wynajmowania przestronnego pokoju na sklep w samym centrum miasta, więc koszt wynajmu będzie niewielki - w granicach 25-50 tysięcy rubli. Być może będziesz musiał zatrudnić sprzedawcę (choć na początku możesz pracować za ladą i samodzielnie). Średnia wypłata sprzedawca - 15-30 tys., w zależności od regionu. Wysokość kosztów reklamy różni się w zależności od regionu i metod promocji. Przygotowując biznesplan, pamiętaj o uwzględnieniu rezerwy na nieprzewidziane wydatki.

Tak więc minimalna kwota za otwarcie sklepu to 500 tysięcy rubli. Warto jednak wziąć pod uwagę, że kurs nadal jest niestabilny, a rubel może ponownie się załamać. To z kolei bezpośrednio wpłynie na cenę zakupu.

Czy opłaca się otworzyć sklep z odżywkami dla sportowców?

A więc, jakiego zysku powinieneś się spodziewać? Najpierw zdefiniujmy znaczniki. Kupując odżywki sportowe od dystrybutorów lub bezpośrednio od zagranicznego producenta, możesz zrobić marżę w wysokości 40-60%. To całkiem nieźle.

Jeśli mieszkasz w małe miasto, gdzie konkurencja jest prawie zerowa lub nie ma jej wcale, szybko zdobędziesz kupujących. W Moskwie i Petersburgu sytuacja z konkurencją jest trudniejsza, ale nawet w stolicach frekwencja będzie dobra, zwłaszcza jeśli znajdujesz się w pobliżu klubu fitness.

Każde centrum fitness średniej klasy ma minibar, który sprzedaje koktajle proteinowe, batony kreatynowe i inne „lekkie” suplementy. Jeśli uda Ci się wynegocjować dostawę swoich towarów do klubów fitness - świetnie, możesz spokojnie zrobić marżę w wysokości 100-130%.

Jednak umiejętność zarobienia dużej marży nie gwarantuje sukcesu. Jeśli nie nabierzesz rozpędu, biznes nie przyniesie dużych dochodów. Pamiętaj, że sklepy z odżywkami dla sportowców utrzymują się dzięki stałym klientom, więc będziesz musiał stale monitorować asortyment i jakość sprzedawanych suplementów.

Oczywiście nie da się podać dokładnych liczb, ale średnio rentowność takich placówek wynosi 20%. Jeśli osiągniesz średni obrót 400 tysięcy rubli miesięcznie, będziesz mógł otrzymać 80 tysięcy zysków. Sklep zwraca się w okresie od sześciu miesięcy do dwóch lat. Kompilacja dobry biznesplan a otwierając sklep z odżywkami dla sportowców, możesz zarobić przyzwoity zysk - to fakt. Ale super zysków nie będzie - to też jest fakt.

Jak otworzyć sklep z odżywkami dla sportowców: krok po kroku

Przed otwarciem sklepu musisz rozwiązać tradycyjny dylemat przedsiębiorców rozpoczynających działalność: indywidualnych przedsiębiorców lub LLC. Obie formy mają wiele zalet i wad, których nie ma sensu wymieniać w ramach tego artykułu. Być może w przypadku sklepu z odżywkami dla sportowców optymalną formą nadal będzie indywidualny przedsiębiorca. Będziesz mógł swobodnie dysponować wszystkimi zyskami i prawie nie zawracać sobie głowy kwestiami podatkowymi. IP jest proste, szybkie i wygodne. A jeśli sam otworzysz sklep i nie zatrudnisz sprzedawcy, opcja przedsiębiorcza jest całkowicie idealna.

Jeśli chodzi o system podatkowy, lepiej iść tradycyjną drogą i wybrać uproszczony system podatkowy. Jeden podatek zamiast trzech, możliwość wyboru elastycznej stawki podatkowej, brak formalności – czego potrzebujesz dla małej firmy. Dotyczący wspólny system opodatkowanie, wtedy jest to wyjątkowo nieopłacalne i niewygodne na etapie startu: odliczenia będą zbyt duże, podobnie jak wielkość przepływu dokumentów. Z VAT w DOS też nie wszystko idzie gładko.

Przed otwarciem sklepu będziesz musiał przejść przez cztery etapy przygotowawcze:

• zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca;
• zarejestrować się w IFTS;
• uzyskać zezwolenie na prowadzenie działalności w SES i Państwowym Urzędzie Nadzoru Pożarnego;
• uzyskać zezwolenie na prowadzenie handlu w starostwie powiatowym.

Wybór pokoju

Nie ma potrzeby wynajmowania przestronnego pokoju - pokoje o powierzchni 50 metrów kwadratowych. m. wystarczy. Magazyn w ogóle nie jest potrzebny, ponieważ większość towarów zmieści się w głównej hali (w skrajnych przypadkach w mieszkaniu można przechowywać kilkanaście lub dwie puszki). Kupuj tylko używane stojaki i lady - możesz na nich dużo zaoszczędzić.

Aby umieścić sklep należy wybrać jedno z poniższych miejsc:

• budynek przy klubie fitness (byłoby wspaniale, gdybyś mógł zamieszkać w tym samym domu z taką instytucją);
• Centrum handlowe;
• kompleks sportowy;
• duży sklep sportowy (nawet jeśli uda ci się wynająć tam bardzo mały pokój, będziesz miał wielu kupujących).

Po prostu nie wynajmuj lokali podpiwniczonych ani biur na żadnych podwórkach. Zasięg odbiorców natychmiast znacznie się zawęzi.

Ważne niuanse

1. Brzmi banalnie, ale produkt musi być wysokiej jakości. Sportowcom (zwłaszcza kulturystom i uważającym się za takich) naprawdę zależy na jakości. Nie da się ich oszukać, natychmiast wykryją produkt bezużyteczny, bo doświadczenie na to pozwala. Czasami nawet podarta folia ochronna na pokrywie może sprawić, że osoba nigdy więcej do Ciebie nie przyjdzie. A jednocześnie opowie wszystkim swoim znajomym, którzy są osiłkami (a jednocześnie wszystkim klientom klubu fitness, w którym jest zaręczony) o tym, jaki masz zły sklep.
2. Grupa docelowa - mężczyźni w wieku od 20 do 28 lat (70%). Większość z nich to studenci, którzy chcą szybko nabrać sił, są też byli sportowcy, którzy dbają o kondycję. Trzon stanowią mężczyźni w wieku 25–28 lat o średnim dochodzie 30–40 tys. rubli. (w Moskwie - dwa razy więcej). Klienci powyżej 30 roku życia to zazwyczaj zawodowi sportowcy. Jeśli spodoba im się Twój sklep, będą kupowane co miesiąc za co najmniej 10-15 tysięcy rubli. Kobiety, niestety, rzadko kupują odżywki dla sportowców.
3. Najlepiej byłoby, gdyby sklep z odżywkami dla sportowców w końcu stał się czymś w rodzaju klubu zainteresowań. Najbardziej lojalni klienci przyjdą do Ciebie z rekomendacji stałych klientów.
4. Uzupełnij asortyment o literaturę tematyczną i szkolenia. Pamiętaj, aby stworzyć stronę sklepu i społeczność w mediach społecznościowych. Reklama w Internecie to potężne narzędzie, które, jeśli zostanie właściwie użyte, pozwoli Ci czasami zwiększyć sprzedaż. Pozwól sportowcom z Twojego miasta zamawiać suplementy bezpośrednio na stronie. Wystarczy zawrzeć umowę z agencją kurierską lub wynająć kuriera na podstawie umowy.

Podsumowując

Nisza żywienia sportowego jest obiecująca i taka pozostanie przez co najmniej kolejne 5-6 lat. Czy opłaca się otworzyć sklep z odżywkami dla sportowców? Tak, ale nie zawsze. Publiczność konsumencka jest ograniczona i nie należy liczyć na duże zyski. 50, 80 tysięcy rubli zysk netto- wynik jest osiągalny, ale przekroczenie poprzeczki 100 tys. Prawda, dobrze skonfigurowana reklama internetowa może przebić się przez ten pułap.

Nie zapominaj, że nisza „sportowa” jest bardzo specyficzna. Warto handlować sporpitem, jeśli sam wiesz (uprawiasz sporty siłowe teraz lub trenowałeś wcześniej). Bez zrozumienia podstaw kulturystyki i zasad działania różnych suplementów sportowych trudno znaleźć dobry asortyment i zaspokoić potrzeby sportowców i pasjonatów fitnessu.

Jak otworzyć sklep z odżywkami dla sportowców? Od czego zacząć, co musisz wiedzieć?

Tutaj znajdziesz zalecenia dotyczące rozpoczęcia własnej działalności, sklepu z odżywkami dla sportowców. Rekomendacje podane są w formularzu instrukcje krok po kroku(od czego zacząć, jakie cechy należy wziąć pod uwagę). Podano również przykład, jak napisać biznesplan dla sklepu sportowego (a może to również dotyczyć sprzedaży) odzież sportowa lub inwentarz).

Instrukcja krok po kroku

Powrót do indeksu

Wstępny etap

Dobrze, jeśli sam uprawiałeś sport (sporty wyczynowe, siłownie, kulturystyka, fitness itp.) i stosowałeś odżywki sportowe (aminokwasy, kreatyny, gainery, spalacze tłuszczu, L-glutaminy itp.) w trakcie treningu. Jeśli nie, konieczne jest szczegółowe zapoznanie się z aktualnie oferowanymi sportowymi preparatami żywieniowymi, ich charakterystyką, sposobami stosowania, możliwymi skutkami ubocznymi, przeciwwskazaniami.

Krok 2

Musisz się zdecydować grupy docelowe dla którego będzie zaprojektowany Twój przyszły sklep. Mogą być dwie takie grupy: sportowcy zawodowi, którzy okresowo poddają się badaniom antydopingowym, oraz amatorzy, którzy trenują wyłącznie dla siebie. W pierwszym przypadku, jeśli nie chcesz wpaść w nieprzyjemną sytuację, będziesz musiał zapoznać się z wymogami Światowej Agencji Antydopingowej (WADA, oficjalna strona www.WADA-ama.org). W Rosji akredytowane laboratorium znajduje się w Moskwie (Centrum Antydopingowe), gdzie można uzyskać listę zabronionych leków. Zarówno w pierwszym, jak i drugim przypadku należy pamiętać, że żywienie sportowe podlega obowiązkowej rejestracji zgodnie z „Jednolitym Wykazem Towarów podlegających Dozorowi Sanitarno-Epidemiologicznemu (Kontroli) na Granicy Celnej i Obszarze Celnym Unii Celnej ”. W przedmiotach Federacja Rosyjska przeprowadzana jest rejestracja państwowa Służba federalna w sprawie nadzoru w dziedzinie ochrony konsumentów i dobrostanu człowieka („Rospotrebnadzor”).

Krok 3

Znalezienie dostawcy jest prawdopodobnie najważniejszym krokiem w procesie otwierania sklepu. Po pierwsze, konieczne jest monitorowanie cen detalicznych w punktach sprzedaży detalicznej oferujących produkty podobne do Ciebie w Twojej okolicy, mieście. Wtedy możesz zacząć szukać hurtownika lub producenta (Internet, media, znajomi). Ważne jest, aby zwracać uwagę nie tylko na ceny i systemy rabatowe, ale także na to, jakie wsparcie oferuje dostawca (materiały reklamowe, konsultacje, literatura specjalistyczna, produkty powiązane: od odzieży specjalnej po wszelkie gadżety), na dostępność pozwoleń, aby adnotacje na preparatach i opakowaniach były w języku rosyjskim.

Powrót do indeksu

Etap administracyjny

Krok 4

Więc zdecydowałeś się na asortyment, znalazłeś dostawcę. Możesz przejść do kolejnego kroku - rejestracji firmy. Jeśli nie masz wystarczająco dużo czasu lub nie chcesz odwiedzać urzędów, możesz skontaktować się ze specjalistami kancelarie prawne(koszt rejestracji to 3-5 tysięcy rubli), ale możesz to wszystko zrobić sam (nie jest to takie trudne). Karta „pusta”, protokoły można wypożyczyć od znajomych. Wypełnij wniosek, odwiedź notariusza i Urząd podatkowy To nie potrwa długo, ale możesz zaoszczędzić pieniądze.

Wybór powierzchni handlowej. Specyfika sklepu z odżywkami sportowymi nie wymaga dużej powierzchni handlowej (wystarczy 40-50 mkw.). Poszukiwania odpowiedniego lokalu należy przeprowadzić wszelkimi środkami (Internet, ogłoszenia prasowe, biura nieruchomości, znajomi). Regały, lady, gabloty można zakupić i wykorzystać, miejsce do przechowywania w sklepie nie jest potrzebne (wystarczy mieć minimum towaru), większość produktów (ze względu na małe wymiary) można przechowywać w swoim mieszkaniu. Wynajmowanie osobnego pokoju nie ma sensu ze względu na wysoki czynsz, najlepsza opcja- centra handlowe, kompleksy sportowe. Nieźle, jeśli sąsiadujesz ze sklepem z odzieżą sportową lub sprzętem sportowym. Po zawarciu umowy najmu lokalu będziesz musiał przejść przez procedury akceptacji w SES, Państwowej Straży Pożarnej, administracji miasto, rozwiąż problemy z kasą i systemem płatności podatków.

Krok 6

Dobór personelu. Na początku najlepiej samemu zająć się sprzedażą i jednocześnie szkolić nowo zatrudnionych pracowników. Lepiej rekrutować pracowników spośród byłych lub obecnych sportowców, ponieważ ich wygląd może czasami powiedzieć potencjalnemu nabywcy więcej niż jakakolwiek broszura reklamowa. Docelowo wpłynie to na sprzedaż towarów. Bardziej opłacalne i efektywne jest zamieszczanie ofert pracy przez Internet, ponieważ grupą fokusową są młodzi ludzie.

Powrót do indeksu

Scena reklamowa

Reklama. Sam pawilon (punkt sprzedaży) powinien być zaprojektowany w taki sposób, aby odwiedzający nie mieli pytań typu „Co tu sprzedają?”. Plakaty, broszury reklamowe muszą być w sklepie i swobodnie dostępne. Konieczne jest nawiązanie osobistych relacji z menedżerami, trenerami, instruktorami siłowni, klubów fitness, klubów sportowych znajdujących się w pobliżu outletu, zapewnienie im produktów promocyjnych i zainteresowanie warunki materialne(procent sprzedaży), poprowadź z nimi miniseminaria, zapoznaj z nowymi produktami w asortymencie. Dobry efekt może dać nawet zwykłe zamieszczenie ogłoszeń na osiedlach mieszkaniowych. Z biegiem czasu możesz stworzyć (lub zamówić) sklep internetowy.

Sprzedaż odżywek dla sportowców nie wymaga dużych inwestycji, a konkurencja w tym segmencie jest wciąż niewielka. Zapotrzebowanie na takie towary wzrasta z roku na rok o 20%, głównymi odbiorcami są młodzi ludzie uprawiający sporty siłowe.

Każdy z tych, którzy chcieliby założyć własny biznes zadaje sobie główne pytanie: ile to będzie kosztować? Najciekawszy jest biznes, który wymaga minimalnych nakładów inwestycyjnych. To zrozumiałe: zarabianie dobrych pieniędzy przy minimalnym ryzyku to marzenie każdego biznesmena.

Handel odżywkami dla sportowców jest stosunkowo młodym rodzajem biznesu, który wymaga bardzo niewielkich inwestycji. Na tym rynku jest niewielka konkurencja: dystrybucją odżywek dla sportowców zajmują się głównie małe sklepy internetowe zlokalizowane w Moskwie i regionie moskiewskim. Według ekspertów roczny wzrost rynku wynosi co najmniej 20%.

Żywienie sportowe: opis, skład, grupy konsumentów

Co to jest odżywianie sportowe? Pod względem składu chemicznego jest absolutnie nieszkodliwą skoncentrowaną mieszanką białek, węglowodanów, aminokwasów i minerałów.

Najczęściej występuje w postaci proszku, kapsułek lub tabletek. Odżywki dla sportowców są produkowane z naturalne produkty: jajka, mięso, soja, mleko itp. Podstawą żywienia sportowców jest białko, które jest głównym źródłem energii dla sportowca.

Eksperci określają następujący optymalny skład żywienia sportowego i koszt tych produktów miesięcznie:

• Mieszanki białkowe do wzrostu mięśni - od 1300 rubli.
• Węglowodany do regeneracji po wysokich kosztach energii - od 800 rubli.
• Kreatyna zwiększająca siłę i wytrzymałość - około 600 rubli.
• L-karnityna do spalania tłuszczu - około 600 rubli.
• Kompleks witamin i minerałów - około 600 rubli.

Konsumenci żywienia sportowego to młodzi ludzie w wieku od 18 do 30 lat czynnie uprawiający sporty siłowe, a także zawodowi sportowcy oraz indywidualni miłośnicy różnych dyscyplin wiekowych.

Lepiej otworzyć biznes sprzedający odżywki sportowe w miastach liczących 100 tys. lub więcej osób, gdzie znajdują się szkoły sportowe, centra fitness, kluby bokserskie itp.

Niektóre z głównych sposobów wdrażania żywienia sportowego:

• Organizacja punktów sprzedaży detalicznej w ośrodkach sportowo-rekreacyjnych, siłowniach, klubach sportowych itp. W tym przypadku we wdrożenie może zaangażować się administracja tych instytucji, która jest zainteresowana procentem od zysków.
• Organizacja małych (5-7 mkw.) wyspecjalizowanych działów sprzedaży odżywek sportowych w dużych centrach handlowych o dużej liczbie potencjalnych nabywców.
• Organizacja sklepu internetowego zajmującego się sprzedażą odżywek dla sportowców z dostawą do domu.

Kwota inwestycji kapitałowych w biznes będzie zależeć głównie od wyboru metody handlu. W przypadku organizacji dział sprzedaży koszty obejmują zakup sprzętu handlowego, uporządkowanie sklepu i zakup towarów. Najprawdopodobniej ta opcja będzie najbardziej kosztowna ze względu na konieczność stałego opłacania czynszu i wynagrodzenie wynajęci sprzedawcy.

Rozważmy właśnie taką opcję bardziej szczegółowo, ponieważ to właśnie on, pomimo kosztów, wygląda najbardziej obiecująco ze względu na potencjalnie najwyższy przychód.

Organizacja sklepu z odżywkami dla sportowców:

Wybór lokalizacji

Optymalne byłoby umieszczenie punktu handlowego w dużym sklepie sportowym, centrum handlowym, na terenie dużego kompleksu sportowo-rekreacyjnego, klubu lub siłowni.

Powierzchnia wynajmowanej powierzchni handlowej uzależniona jest od szacowanego wolumenu sprzedaży. Nie ma potrzeby od razu zaczynać od sklepu lub dużego działu. Na początku wystarczyłoby 5-7 metrów kwadratowych. m powierzchni handlowej dla jednego Wystawa sklepowa towarami, a następnie wraz ze wzrostem popytu możliwa byłaby stopniowa rozbudowa powierzchni handlowej.

Formowanie asortymentu

Podstawą asortymentu sklepu z odżywkami dla sportowców są:

• Białka, kreatyna.
• Środki na więzadła i stawy.
• Spalaczy tłuszczu.
• Witaminy, minerały.
• Aminokwasy.
• Mieszanki białkowo-węglowodanowe (gainery).
• Glutamina.

Na zakup niezbędnego asortymentu towarów, aby rozpocząć sklep, należy wydać co najmniej 100 tysięcy rubli.

Asortyment powinien zawierać główne pozycje bieżące, na które istnieje stałe zapotrzebowanie. W miarę postępu wdrożenia konieczne jest śledzenie stanowisk, na które jest duże zapotrzebowanie i zwiększanie zakupu tych konkretnych stanowisk. Aby zwiększyć wolumen sprzedaży odżywek dla sportowców, konsultacje na ten temat powinny być prowadzone stale. Reklama żywienia sportowego powinna być kontynuacją artykułów o zdrowy sposóbżycie, korzyści z uprawiania sportu itp.

Głównym zadaniem w organizacji sprzedaży odżywek sportowych jest zawieranie umów z dostawcami towarów wysokiej jakości po niskich cenach. Przy zawieraniu umów należy wyjść z tego, że detalista marża handlowa co najmniej 50%.

Przykładem jest tutaj niemiecka firma Milei, która dostarcza odżywki dla sportowców po niskich cenach. Generalnie bezpośrednie kontakty z importerami są najkorzystniejsze ze względu na najniższe ceny. Bardziej opłacalna może być tylko samodzielna dostawa towarów. W najniższych cenach marża detaliczna może wynosić od 50 do 100%. Dla każdej partii towaru należy wymagać certyfikatów jakości.

Wydatki finansowe

Po pierwsze wymagana jest rejestracja podmiotu gospodarczego. IP będzie kosztować 800 rubli, z zastrzeżeniem niezależnego przygotowania dokumentów. Sprzęt komercyjny (stojaki, gabloty) będzie kosztować zauważalnie 50 tysięcy rubli.

Miesięczne wydatki będą:

• Czynsz powierzchni handlowej wynosi około 10 tysięcy rubli miesięcznie.
• Zakup towarów - 100 tysięcy rubli.
• Wynagrodzenie doradcy handlowego wynosi 12 tysięcy rubli.
• Reklama - 8 tysięcy rubli.

Razem: 130 tysięcy rubli.

Z wydatków wynika, że ​​przy sprzedaży wielkości zakupu towarów za 100 tysięcy rubli z narzutem w wysokości 50% zysk wyniesie 20 tysięcy rubli miesięcznie. Aby zwiększyć rentowność, powinieneś:

• Zwiększ obroty
• Zwiększając sprzedaż do 200 tys. miesięcznie, możesz liczyć na podwojenie zysku netto, nawet do 40 tys. rubli.
• Zwiększ narzut (zmniejsz cenę zakupu).
• Zmniejszyć koszty.

Możesz na przykład zrezygnować z usług asystenta sprzedaży i zacząć handlować na własną rękę.

Działalność polegająca na otwarciu sklepu z odżywkami dla sportowców jest obiecująca i ma duże rezerwy na rozwój. Lepiej założyć biznes z małym działem handlowym, stopniowo zwiększając obroty. Najważniejsze w opłacalności jest znalezienie dostawcy z najniższymi cenami towarów z gwarancją wysoka jakość. Dobra reklama ma ogromne znaczenie.

Należy szukać niestandardowych sposobów pracy z klientami. Dochód można zwiększyć np. poprzez produkcję i dostarczanie koktajli proteinowych do kompleksów sportowych i fitness, kluby sportowe według wstępnych życzeń klientów.

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

Opcja korzystna dla zyskownego biznesu to biznes związany z urodą i zdrowiem. Z kolei sportowy styl życia łączy obie dziedziny: wydawanie wszystkiego czas wolny na kanapie bez aktywności fizycznej nie należy liczyć ani na piękne ciało, ani na dobre zdrowie. Jednocześnie każdy sportowiec wie, że wyniki jego zajęć zależą w dużej mierze od jego odżywiania. Co więcej, w diecie osoby pragnącej uzyskać piękną i silną sylwetkę powinna znaleźć się nie tylko zdrowa żywność, ale także specjalne suplementy zwiększające efektywność treningu.

Rodzaje żywienia sportowego

Kompleksy tych specjalnych suplementów diety mają podwyższoną wartość biologiczną i odżywczą. Wytwarzane są z reguły z naturalnych produktów przy użyciu skomplikowanych technologii, dzięki czemu z surowców usuwane są wszelkie zbędne i zbędne substancje. Oczywiście odżywianie sportowe nie zastępuje zwykłej, a jedynie uzupełnia zwykłą dietę. W porównaniu z konwencjonalną żywnością suplementy te mają podwyższoną wartość odżywczą, pomagają zwiększyć efektywność treningów, przywrócić siłę po ciężkim wysiłku fizycznym, zbudować mięśnie, a nawet schudnąć (oczywiście przy diecie).

Główne rodzaje żywienia sportowego to białka (białko), gainery, kreatyna, aminokwasy, spalacze tłuszczu i kompleksy witaminowe. Według wyników sprzedaży i sondaży opinii publicznej liderem w tym zestawieniu są białka - odżywki białkowe na budowę masy mięśniowej. Kolejne pod względem popularności są kompleksy witaminowe, ponieważ dieta lub ograniczenia dietetyczne nie pozwalają na uzyskanie wszystkich pierwiastków śladowych w wymaganej ilości. Trzecie miejsce zajmują aminokwasy i kreatyna. L-kreatyna pozwala znacząco zwiększyć intensywność treningu, zwiększając wytrzymałość mięśni. A aminokwasy przyczyniają się do szybkiego uzupełniania składników odżywczych w mięśniach po treningu. Na ostatnim miejscu poszukiwane są gainery i spalacze tłuszczu. Gainery służą do szybkiego przybierania na wadze. Zawierają proteiny i wysokiej jakości węglowodany, które są niezbędne do budowy masy mięśniowej. Z drugiej strony spalacze tłuszczu pomagają rozkładać tłuszcze podczas ćwiczeń i zamieniają je w energię, co prowadzi do utraty wagi.

Rynek żywienia sportowego

Sklep z odżywkami dla sportowców może nie być oryginalnym pomysłem na biznes. Jednak ten kierunek nie traci na aktualności. Rynek odżywek dla sportowców dynamicznie się rozwija. Jego wzrost sięga 15% rocznie. Na rynku moskiewskim liczba ta jest nieco niższa i wynosi 10%, co wynika z wysoki poziom konkurencja i bliskość nasycenia. Jednocześnie do niedawna około 35% sprzedaży odżywek dla sportowców znajdowało się w stolicy. Pod względem wartości moskiewski rynek żywienia sportowego szacowany jest na 4,2 miliarda rubli.

Zarabiaj do
200 000 rubli miesiąc zabawy!

Trend 2020. Inteligentny biznes rozrywkowy. Minimalna inwestycja. Brak dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Ogólnie rzecz biorąc, wł Krajowy rynek prezentowane są produkty wszystkich głównych producentów. Większość konsumentów preferuje żywienie sportowe zagranicznych marek, uważając je za bardziej skuteczne i wyższej jakości. W szczególności bardzo poszukiwane są produkty niemieckiej firmy Multipower, których asortyment obejmuje szeroki wybór odżywek dla sportowców - od kompleksów witaminowych i mineralnych po gainery. Dużym plusem produktów tego producenta jest podział produktów na serie, które z kolei układane są według kursów uwzględniających indywidualne cechy sportowiec. Kolejny znany w Rosji niemiecka marka Weidera, w ramach którego produkowana jest wysokiej jakości odżywka sportowa, która przeszła wiele różnych testów.

Ale udział produktów krajowych w rynku odżywek dla sportowców w naszym kraju nie jest jeszcze bardzo duży. Nie przekracza 10%. Główną zaletą dodatków do żywności od rosyjskich producentów są znacznie niższe ceny w porównaniu do produktów zagranicznych. To właśnie z powodu tej przewagi odżywianie sportowe rosyjskich marek jest z reguły kupowane przez początkujących sportowców, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze. Doświadczeni i profesjonalni sportowcy nie ufają rodzimym firmom, uznając ich produkty za mniej skuteczne. Według badania laboratoryjne w rzeczywistości skuteczność rosyjskich dodatków do żywności jest ogólnie nieco niższa niż niemieckich czy amerykańskich. Jednak wiele rosyjskich przedsiębiorstw zajmuje się tylko pakowaniem i marketingiem odżywek dla sportowców. Same „półprodukty” są sprowadzane z zagranicy.

Sytuacja na krajowym rynku odżywek dla sportowców oceniana jest przez ekspertów jako stabilna. Wpływa na to wiele różnych czynników - wzrost dobrobytu populacji, moda na sylwetkę sportową, wzrost ogólnej Kultura fizyczna, popularność klubów fitness i siłowni… Ale przy tym wszystkim konsumenci wciąż słabo zdają sobie sprawę z istnienia różnych rodzajów odżywek dla sportowców i ich przeznaczenia. Ponadto mit o zagrożeniach zdrowotnych dodatków do żywności jest nieustępliwy. Wszystko to ma negatywny wpływ na rozwój rynku odżywek dla sportowców w ogóle, a zwłaszcza małych przedsiębiorstw.

Aby Twój biznes odniósł sukces, będziesz musiał włożyć dużo wysiłku i czasu w informowanie konsumentów o korzyściach i skuteczności specjalnych dodatków, ich przeznaczeniu i głównych różnicach. Więcej na ten temat napiszemy poniżej.

Grupą docelową takich produktów są osoby, które kochają sport, uprawiają go regularnie, a nawet zawodowo. Z wiekiem rozprzestrzenianie się jest dość duże - od 16 do 50 lat (czasami starsze). Ale przeważa tu grupa wiekowa od 25 do 40 lat. Jeśli chodzi o skład płci, żywieniem sportowym zainteresowali się głównie mężczyźni (ok. 75-80% ogółu konsumentów).

Gotowe pomysły na Twój biznes

Konkurencja w terenie sprzedaż detaliczna odżywianie sportowe jest dość wysokie, ale dotyczy to przede wszystkim dużych miast. Zarówno duże sieci federalne, jak i niezależne małe sklepy od dawna są reprezentowane w „milionerach”. Sklepy z odżywkami dla sportowców pośrednio konkurują ze sobą trenerzy na siłowniach i salach fitness, którzy sprzedają swoim klientom produkty do odżywek dla sportowców.

Momenty organizacyjne: LLC czy IP?

Więc zdecydowałeś się otworzyć własny sklep z odżywkami dla sportowców. Gdzie zacząć? Przede wszystkim musisz zdecydować o formie organizacyjnej i prawnej swojego przyszłego biznesu - czy będzie to indywidualny przedsiębiorca, czy LLC. Obie opcje mają swoje zalety i wady. Społeczeństwo z ograniczona odpowiedzialność to podmiot prawny, który może utworzyć jeden lub więcej założycieli. Ten ostatni może być osobą fizyczną lub prawną. Indywidualny przedsiębiorca jest indywidualny który zajmuje się działalność przedsiębiorcza bez tworzenia osoby prawnej. Główną wadą formularza IP jest to, że indywidualny przedsiębiorca odpowiada za zobowiązania swojej firmy swoim majątkiem osobistym. A założyciele LLC nie ponoszą takiej odpowiedzialności za zobowiązania firmy. Tracą tylko swój wkład w kapitał zakładowy. Znaczącym minusem IP jest jego „brak szacunku”. Wiele dużych i średnich firm niechętnie zawiera umowy z indywidualni przedsiębiorcy. Chociaż nie ma ku temu poważnych podstaw (ponadto sama sytuacja jest nielogiczna, ponieważ do założenia LLC nie jest wymagany duży kapitał), ale taki fakt ma miejsce. Dlatego jeśli od początku planujesz kupować produkty nie od pośredników ( hurtownie), ale bezpośrednio od producentów, w tym zagranicznych, i/lub zorganizować całość sieć handlowa wkrótce lepiej dać pierwszeństwo spółce z ograniczoną odpowiedzialnością.

Formularz IP nie jest również odpowiedni, jeśli otwierasz firmę z jednym lub kilkoma partnerami. Istnieją inne znaczące różnice między LLC a indywidualnym przedsiębiorcą, które obejmują nazwę firmy, metody zarządzania, cechy inwestycyjne i kredytowe, księgowość i podatki. Dlatego przed rejestracją warto skonsultować się ze specjalistą, który pomoże wybrać najlepszą dla Ciebie formę prawną. Jeśli nie jest to możliwe i planujesz otworzyć jeden mały sklep bez dużych planów ekspansji, preferuj IP.

Otwarcie sklepu z odżywkami dla sportowców

Żywienie sportowe to specyficzny produkt. Z jednej strony jest bardzo poszukiwany, az drugiej jego grupa docelowa jest raczej wąska i niejednorodna. Z tych powodów nie ma sensu otwierać sklepu z odżywkami sportowymi w dzielnicy mieszkalnej. Ale też nie warto szukać pokoju bliżej centrum miasta: koszt wynajmu jest tam zbyt wysoki. Najlepsze miejsce na taki punkt sprzedaży detalicznej znajduje się w pobliżu kompleksów sportowych, dużych centrów fitness, sklepów z artykułami sportowymi lub na terenie dużego centrum handlowego. Ostatnia opcja może wydawać się kontrowersyjna. Jednak niektóre centra handlowe lub pobliskie centra handlowe mogą mieć siłownie lub sale fitness. Ich przepuszczalność jest bardzo wysoka. Co prawda koszt wynajmu tutaj również jest ponadprzeciętny, ale żywienie sportowe nie zajmuje dużo miejsca, więc wynajęcie małej wyspy w centrum handlowym będzie kosztować mniej niż wynajęcie osobnego pomieszczenia na sklep (nawet o niewielkiej powierzchni ​ten ostatni o powierzchni 40-50 metrów kwadratowych).

Nawet sposób działania Twojego sklepu ma ogromne znaczenie. Jeśli znajduje się w centrum handlowym, Twój sklep będzie działał zgodnie z harmonogramem samego centrum handlowego. Ale nawet jeśli otwierasz w oddzielnym budynku, wskazane jest zwiększenie godzin otwarcia z 8 (lub 9) do 20 (lub 21) godzin. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twój sklep znajduje się w pobliżu ośrodków sportowych, które są otwarte od wczesnych godzin porannych do późnych godzin nocnych.

Po zawarciu umowy najmu lokalu konieczne będzie przejście procedur zatwierdzających w SES, Państwowej Straży Pożarnej i administracji Twojego miasta.

Wybór dostawcy żywienia sportowego

Największą pozycją wydatków jest zakup towarów. Zakres żywienia sportowego jest dość szeroki. Znajdują się w niej nie tylko wyżej wymienione suplementy diety, ale także różne mieszanki, szybkie śniadania, batoniki, sałatki według specjalnych receptur, wzbogacone o tak niezbędne sportowcom witaminy i minerały. Z reguły do ​​takiego biznesu nie wchodzi się przypadkowo. Najprawdopodobniej, jeśli myślisz o otwarciu sklepu z artykułami sportowymi, sam grasz lub uprawiałeś sport i rozumiesz temat. W takim przypadku będziesz mógł poprawnie uformować asortyment swojego sklepu, biorąc pod uwagę najpopularniejsze artykuły i znane marki. Główny udział przypada na spalacze tłuszczu, gainery, odżywki białkowe, kompleksy witaminowe i produkty energetyczne. Jeśli za główną grupę docelową uważasz zawodowych sportowców, musisz ściśle wziąć pod uwagę wymagania Światowej Agencji Antydopingowej. W naszym kraju jest akredytowane laboratorium (centrum antydopingowe), ale znajduje się ono w Moskwie.

W każdym razie, bez względu na grupę odbiorców, do której kierujesz, sprzedawane przez Ciebie odżywki dla sportowców muszą posiadać rejestrację państwową, która jest potwierdzeniem bezpieczeństwa produktu i jego zgodności z przepisami technicznymi Unii Celnej TR CU 021/2011 „O bezpieczeństwie żywności ”. Rejestrację państwową przeprowadza Federalna Służba Nadzoru Ochrony Praw Konsumentów i Opieki Społecznej (Rospotrebnadzor).

Gotowe pomysły na Twój biznes

Aby uzyskać państwową rejestrację żywienia sportowego, konieczne jest przesłanie pakietu dokumentów do Rospotrebnadzor. W przypadku towarów kontrolowanych, wyprodukowanych na obszarze celnym Unii Celnej, lista ta obejmuje: wniosek; kopie dokumentów, zgodnie z którymi wytwarzane są produkty (normy, specyfikacje, regulaminy, instrukcje technologiczne, specyfikacje, receptury, informacje o składzie), certyfikowane przez producenta (producenta); pisemne zawiadomienie producenta (producenta), że wytwarzane przez niego wyroby (próbki wyrobów) spełniają wymagania dokumentów, zgodnie z którymi są wytwarzane; dokument producenta (producenta) dotyczący użytkowania (obsługi, użytkowania) towarów kontrolowanych (instrukcje, instrukcje, regulaminy, zalecenia) lub jego kopia poświadczona przez wnioskodawcę (jeśli występuje); kopie etykiet (opakowania) lub ich makiety dla towarów kontrolowanych, poświadczone przez wnioskodawcę; czynność pobierania próbek (pobieranie próbek); deklaracje producenta (producenta) o obecności organizmów genetycznie zmodyfikowanych (transgenicznych), nanomateriałów, hormonów, pestycydów w produkty żywieniowe; protokoły badań (testów) (akty badań higienicznych), raporty naukowe, ekspertyzy; wyciąg ze Stanów Zjednoczonych rejestr państwowy osoby prawne lub Jednolity Państwowy Rejestr Przedsiębiorców Indywidualnych.

W przypadku towarów kontrolowanych wyprodukowanych poza obszarem celnym Unii Celnej lista dokumentów jest nieco inna i obejmuje: wniosek; kopie dokumentów, zgodnie z którymi wytwarzane są produkty (normy, specyfikacje, przepisy, instrukcje technologiczne, specyfikacje, receptury, informacje o składzie), poświadczone zgodnie z ustawodawstwem Strony, w której rejestracja państwowa; deklaracje producenta (producenta) o występowaniu organizmów genetycznie zmodyfikowanych, nanomateriałów, hormonów, pestycydów w produktach spożywczych; dokument producenta (producenta) dotyczący użytkowania (obsługi, użytkowania) towarów podlegających kontroli (instrukcje, instrukcje, regulaminy, zalecenia) lub jego kopia poświadczona przez wnioskodawcę (jeśli jest dostępna); pisemne zawiadomienie producenta (producenta), że wytwarzane przez niego wyroby (próbki wyrobów) spełniają wymagania dokumentów, zgodnie z którymi są wytwarzane; kopię dokumentu producenta (producenta) poświadczającego bezpieczeństwo i jakość próbek testowych, poświadczonego zgodnie z ustawodawstwem Strony, w której przeprowadzana jest rejestracja państwowa; kopie etykiet produktu (opakowania) poświadczone przez wnioskodawcę; kopia dokumentu kompetentne władze opieki zdrowotnej (inne uprawnione organy państwowe) kraju, w którym wytwarzana jest odżywka dla sportowców, potwierdzająca bezpieczeństwo i dopuszczająca do swobodnego obrotu tych produktów na terytorium państwa producenta (wytwórcy), certyfikowana zgodnie z ustawodawstwem Strony w którego dokonuje się rejestracja lub informacja od producenta o braku konieczności wystawiania takiego dokumentu; protokoły badań (testów) (akty badań higienicznych), raporty naukowe, ekspertyzy; kopie dokumentów potwierdzających przywóz próbek kontrolowanych towarów na obszar celny Unii Celnej, poświadczone zgodnie z ustawodawstwem Strony, w której przeprowadzana jest rejestracja państwowa.

Starannie wybierz dostawcę. Aby rozpocząć, zapoznaj się z cenami detalicznymi produktów konkurencji, a następnie zacznij szukać hurtowni lub producentów, którzy sprzedają odżywki dla sportowców. Ważne są nie tylko ceny i różne bonusy dla dealerów ( odzież specjalna dla konsultantów, materiały reklamowe, wsparcie informacyjne itp.). Najważniejsze jest dostępność wszystkich zezwoleń, adnotacji na leki i projekt paczek w języku rosyjskim (lub dodatkowe naklejki z tłumaczeniem).

W małym sklepie z reguły prezentowane są najpopularniejsze przedmioty. Odżywianie sportowe ma swoją własną datę ważności. Oczywiście jest znacznie dłuższy niż w przypadku zwykłych produktów spożywczych, ale nie ma sensu kupować dodatków, na które praktycznie nie ma popytu na przyszłość. Ale możesz zaoferować swoim klientom możliwość dostarczenia dowolnych produktów na zamówienie. Nie wszyscy wiedzą, jak zamówić to, czego potrzebują w zagranicznych sklepach internetowych. W przypadku rzadkich zakupów mogą poprosić Cię o pomoc. Dla Ciebie będzie to dodatkowy zysk i szansa na znaczne zwiększenie lojalności Twoich klientów.

Dobrzy sprzedawcy są głównym warunkiem udanego handlu

Nawet jeśli sam jesteś specjalistą i dobrze orientujesz się w różnorodności żywienia sportowego, to nie wystarczy, aby odnieść sukces w biznesie. Niezbędne jest, aby Twoi sprzedawcy rozumieli produkty tak samo dobrze jak Ty i mogli doradzić odwiedzającym w każdej sprawie. Doświadczeni sportowcy nie potrzebują pomocy, ale początkujący i amatorzy będą potrzebować wykwalifikowanej pomocy. główne zadanie dobry sprzedawca wcale nie chodzi o sprzedaż jak największej ilości towarów, nawet jeśli w rzeczywistości nie jest to wcale to, czego potrzebuje klient. Traktuj każdego odwiedzającego jako potencjalnego powracającego klienta. W końcu najprawdopodobniej stanie się jednym, jeśli dostanie dokładnie to, po co do ciebie przyszedł (a najlepiej nawet trochę więcej). Ułatw pracę sobie i swoim sprzedawcom - zorganizuj wygodną ekspozycję towarów na gablotach i stojakach, klasyfikując je według sportu, oczekiwanego efektu, planowanych ładunków. Nie zapominaj, że niektórzy kupujący nie lubią zwracać się do konsultantów o pomoc, obawiając się natrętnej uwagi lub zawstydzonych okazaniem swojej ignorancji. Dla takich klientów pożądane jest wykonanie krótkich instrukcji-adnotacji dotyczących użytkowania danego produktu i umieszczenie ich na gablocie.

Oprócz świadomości i dyskretności dobrzy konsultanci sprzedaży mają jeszcze jedno wymaganie związane z ich wygląd zewnętrzny. Bez względu na to, jak dobrze twój pracownik rozumie wszystkie niuanse żywienia sportowego, jeśli sam nie wygląda wystarczająco atletycznie, ludzie mu nie ufają. Znalezienie sprzedawców spełniających wszystkie wymagania nie jest tak trudne, jak się wydaje. Mogą to być studenci lub niedawni absolwenci, którzy aktywnie angażują się w sport. Zamieszczaj ogłoszenia na stronach z ofertami pracy, grupach społecznościowych i forach, a także na terenie ośrodków sportowych, siłowni, stadionów itp.

Nie zapomnij o reklamie. Zadbaj o projekt witryn sklepowych, szyld na elewacji i jeśli to możliwe, zamontuj słupek przy wejściu do sklepu. Najlepiej jeśli umówisz się z najbliższym siłownie, sekcje sportowe i kluby fitness o obopólnie korzystna współpraca. Mogą polecać Ci klientów, a Ty zapłacisz im procent od sprzedaży. W takim przypadku najbardziej skuteczna jest reklama ukierunkowana. Nie umieszczaj ulotek w skrzynkach pocztowych. Lepiej wydać te pieniądze na tworzenie kart lojalnościowych, które uprawniają do otrzymywania określonych rabatów.

Główne pozycje wydatków na otwarcie sklepu z odżywkami sportowymi są związane z zakupem produktów, rejestracją przedsiębiorstwa, wynajmem powierzchni handlowej, rekrutacją i szkoleniem personelu, umieszczaniem reklam, pensja twoi pracownicy. Osobny artykuł stanowią koszty ogólne i nieprzewidziane wydatki (np. ewentualne małżeństwo, zwroty do dostawcy itp.).

Odżywianie dla sportowców jest w miarę stabilne przez cały rok, ale w oczekiwaniu na święta noworoczne a latem jest zastój w jego sprzedaży, a największe zapotrzebowanie pojawia się pod koniec zimy - początek wiosny, kiedy początkujący i amatorzy zaczynają przygotowywać się do sezonu letniego. Aby otworzyć mały punkt sprzedaży na terenie centrum handlowego, zajmie to od 300-400 tysięcy rubli (dokładna kwota zależy od regionu i asortymentu). Wiele czynników wpływa na okres zwrotu, ale generalnie, przy kompetentnym podejściu, wszystkie wydatki można zwrócić w ciągu sześciu miesięcy. Zaleca się otwarcie punktu późnym latem - wczesną jesienią.

Sysoeva Lilia

4209 osób studiuje dziś ten biznes.

Przez 30 dni ten biznes był zainteresowany 308760 razy.

Kalkulator rentowności dla tego biznesu