Pescuitul rămâne în mod tradițional una dintre activitățile masculine preferate. Bărbații sunt întotdeauna gata să cheltuiască bani pentru mașina și hobby-urile lor. Oferă-le această oportunitate deschizând un magazin de articole de pescuit. Costul se va amortiza destul de repede.
Pescuitul rămâne o distracție preferată pentru bărbați în orice moment. Afirmația este atât de evidentă încât ideea unei afaceri cu articole de pescuit pare firească.
Vom înțelege detaliile deschiderii unui magazin de pescuit și vom afla la ce trebuie să acordați o atenție deosebită, ce dificultăți sunt posibile și ce costuri vor fi necesare la organizarea acestei afaceri.
Clasificăm afacerile
Înainte de a vorbi despre organizarea unui magazin de pescuit, să decidem ce nivel de afaceri dorim să dezvoltăm. Aceasta este, de fapt, principala întrebare la care trebuie să-ți răspunzi singur.
Depinde de răspuns dacă ne vom limita la un mic departament din magazinul Sporting Goods sau ne vom deschide un mare supermarket specializat în pescuit, în care clientul va găsi absolut de toate pentru pescuit și nu numai. Valoarea investiției, suprafața sediului, numărul și componența personalului, gama de bunuri vor depinde de alegere - tot ceea ce veți întâlni atunci când organizați un magazin.
Poți profesa un alt principiu: să faci comerț numai cu produsele unuia sau doi dintre cei mai interesanți producători. În acest caz, puteți încheia contracte directe de furnizare a mărfurilor și puteți asigura cele mai atractive prețuri.
Supermarketul de pescuit deja amintit va reuni sub un singur acoperiș puncte de vânzare specializate cu diverse echipamente de pescuit.
Înregistrarea afacerii. Permise
Deci, alegerea este făcută și îți imaginezi viitorul magazin în detaliu. Înainte de a începe să organizați o afacere, trebuie să înregistrați forma organizațională și juridică aleasă a întreprinderii dumneavoastră. Va trebui să alegeți între IP și LLC (vezi „”).
Un antreprenor individual are avantaje: înregistrare și contabilitate mai ușoară. Sistem de impozitare - UTII sau (dacă nu este posibil) STS 15% - diferența dintre venituri și cheltuieli. Codul OKVED în acest caz este 52.48.23 „Comerț cu amănuntul cu articole sportive, accesorii de pescuit...”
După înregistrarea și închirierea (cumpărarea) spațiilor, este necesar să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor și Rospozharnadzor.
Spatiu magazin de pescuit
Principiul alegerii locației unui magazin este obișnuit pentru comerțul cu amănuntul: locuri cu un flux maxim de oameni, în apropierea stațiilor de autobuz transport public, parcări etc.
Te poți opri la departamentul din centru comercial sau un mic magazin la parterul unei clădiri rezidențiale. Totul depinde de dorința dvs. și de amploarea comerțului propus. Suprafața magazinului ar trebui să fie suficientă pentru plasarea convenabilă a gamei de produse planificate. Produsul trebuie să fie aranjat și vizibil pentru cumpărător. Suprafața minimă a unui magazin de pescuit ar trebui să fie de 80-90 mp. m.
Analiza pietei
Articolele de pescuit nu aparțin bunurilor de zi cu zi, dar acest grup are propriul său client obișnuit. Potrivit statisticilor, există aproximativ 80 de mii de pescari la 1.000.000 de oameni care devin periodic clienți ai magazinelor de articole de pescuit.
Dacă în timpul sezonului fiecare dintre ei cheltuiește aproximativ 4.000 de ruble, atunci venitul total al companiilor comerciale va fi de aproximativ 320 de milioane de ruble. Cifra, vedeți, este considerabilă. Dar nu totul este atât de simplu.
O altă afirmație: pentru ca venitul magazinului să fie de aproximativ 4 milioane de ruble. pe an, cu un magazin la fiecare 1.000 de potențiali cumpărători. Puteți număra numărul de magazine de pescuit din orașul dvs. și puteți determina singur cât de promițătoare este o astfel de afacere.
Formarea sortimentului magazinului
Magazinul poate combina o gamă de produse de pescuit cu o varietate de accesorii de călătorie. Va fi destul de firesc să ai un cartier de undițe, flotoare, cârlige, filare cu grătare, corturi, mobilier pentru turiști și chiar bărci gonflabile. Am împărțit toate bunurile în trei grupuri și am indicat ponderea acestora în volumul total de mărfuri:
- De bază (undițe, undițe spinning) - 60%.
- Suplimentar (momeală, flotoare, fir de pescuit, cârlige etc.) - 30%.
- Aferente (echipament, bunuri turistice, haine, încălțăminte etc.) - 10%.
Prețuri magazin de pescuit
Marjele pentru echipamentele de pescuit sunt destul de decente și depind de grupul de mărfuri. Deci, mărfurile grupului principal sunt vândute cu o marjă de 25% până la 75%, în funcție de produs. Marja consumabilelor este de aproximativ 100%. Marja maximă (200%-300%), de regulă, este pentru produsele producătorilor de renume mondial.
Este clar că, cu volume semnificative de vânzări, profitabilitatea unui astfel de magazin va fi foarte mare. O atenție deosebită trebuie acordată furnizării de bunuri. Trebuie să fie serios de încredere companii cu ridicata sau reprezentanți ai producătorilor cu o gamă largă și calitate superioară produse.
Personalul magazinului
Magazinul va vinde un sortiment specializat, in care vanzatorul, cel putin, trebuie sa fie bine familiarizat. Ar fi mai bine dacă vânzătorii înșiși se dovedesc a fi iubitori de pescuit și pot discuta cu cumpărătorii în detaliu.
Pentru a comunica cu cumpărătorii bărbați, desigur, este de preferat o vânzătoare de sex feminin, dar este puțin probabil să fie bine versată în produs și să poată sfătui cumpărătorul. Prin urmare, ne putem concentra asupra câțiva tineri care sunt bine familiarizați cu acest subiect. Un punct de vânzare mic va necesita 3-4 vânzători.
Câteva caracteristici ale pregătirii spațiilor și comerțului
Locul trebuie bine renovat. Ridicați echipamente comerciale astfel încât să fie posibilă aranjarea bunurilor cât mai convenabil pentru cumpărător. Depozitați articolele mari separat. Pentru consumabile mici, veți avea nevoie de contoare speciale cu sertare mici, precum și de vitrine pe care pot fi așezate diverse accesorii de pescuit.
Echipamentele comerciale trebuie să fie proiectate în același stil. Aranjați mărfurile în așa fel încât să fie convenabil atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător să navigheze în căutarea a ceea ce au nevoie.
Economia unui magazin de pescuit. Rambursarea afacerii
Fonduri pentru deschiderea unui magazin:
- Închirierea spațiilor, pentru prima lună - 90 de mii de ruble.
- Reparația spațiilor, iluminatul, echipamentul de incendiu - 160 mii de ruble.
- Echipamente comerciale (vitrine, rafturi, contoare, rafturi) - 110 mii de ruble.
- Capital de rulment (cumpărare de bunuri) - 450 mii de ruble.
- Costuri de publicitate (pancarte, afișe, fluturași) - 20 mii de ruble.
Total: 830 mii de ruble.
Astfel, 830 de mii de ruble vor fi necesare pentru a deschide un magazin. Suma este considerabilă, dar având în vedere rentabilitatea ridicată, poate fi returnată destul de repede. Cu o medie marja comercială Achiziția inițială de 100% va aduce un venit de 900 de mii de ruble.
Fișa rezumativă a cheltuielilor anuale ale unui magazin de pescuit cu o suprafață de 80 de metri pătrați. m. (inclusiv costul deschiderii unui magazin):
- Închirierea spațiilor 1.080 mii de ruble.
- Reparații, iluminat, stingătoare 160 de mii de ruble.
- Echipament comercial 110 mii de ruble.
- Capital de rulment (cumpărare de bunuri) 1.500 de mii de ruble.
- Reclamă 50 de mii de ruble.
- Salariul personalului 720 mii de ruble.
- Cheltuieli cu utilitățile 120 mii de ruble.
- Cheltuieli administrative, alte 120 de mii de ruble.
Total: 3.860 mii de ruble
Volumul vânzărilor anuale (pe baza celor 400 de mii de ruble lunare) va fi de 4800 de mii de ruble. Profitul net pentru anul va fi de aproximativ 1 milion de ruble, iar costul deschiderii unui magazin se va amortiza în mai puțin de un an de la începerea lucrărilor.
Comerțul cu articole și accesorii de pescuit este un tip de afacere foarte profitabil, care vă va permite să reveniți rapid pe investiție și să vă ofere o oportunitate de a vă dezvolta afacerea.
Peste 25 de milioane de cetățeni sunt pasionați de pescuit în Rusia, iar volumul anual al pieței de vânzare a articolelor de pescuit este de aproximativ un miliard de dolari. Cea mai mare parte a cifrei de afaceri (peste 60%) este grupa produselor de pescuit de baza - lansete, lansete, lansete spinning, iar aproximativ 40% - produse conexe si consumabile.
Deoarece produsele de pescuit sunt la mare căutare în rândul populației, deschiderea unui magazin de pescuit este una dintre cele mai importante cele mai bune idei de afaceri, care poate fi implementat atât de către antreprenori începători, cât și de către antreprenori cu experiență. Dar, înainte de a începe o afacere, ar trebui să întocmiți un plan de afaceri, să calculați costurile și rambursarea și să studiați nuanțele de a face afaceri.
Avantaje și dezavantaje în afaceri
Principala categorie țintă de cumpărători ai acestui magazin sunt bărbații de toate vârstele cărora le sunt pasionați tipuri variate pescuit. Întrucât nu mai puțin de 17% din populația țării este pasionată de pescuit, cumpărătorii nu vor lipsi.
Dar, această afacere are avantajele ei:
- cerere mare de produse;
- nu este nevoie sa inchiriezi suprafete mari pentru deschidere priza;
- posibilitatea de a combina hobby-ul preferat și câștigurile (de regulă, astfel de magazine sunt deschise de oameni care sunt profesional sau la nivel de hobby angajați în pescuit);
si dezavantaje:
- profitul din vânzarea unei unități de mărfuri este scăzut;
- afacerile sunt sezoniere;
- proprietarul trebuie să înțeleagă caracteristicile mărfurilor vândute.
Un magazin de pescuit este o afacere care nu este greu de deschis și condus. Pentru ca profitul să crească, proprietarul trebuie să adauge produse mai scumpe la sortimentul principal care sunt solicitate nu numai în rândul pescarilor, de exemplu, îmbrăcăminte termică, bărci, ustensile de camping, corturi și altele.
Analiza pieței
Concurența în acest segment de afaceri este destul de mare, dar, în ciuda acestui fapt, comerțul cu bunuri de pescuit rămâne profitabil și afaceri profitabile, deoarece creșterea anuală a pieței este mai mare de 15%. Creșterea vânzărilor se datorează creșterii bunăstării populației - oamenii își pot permite să cheltuiască foarte mult pe distracția lor preferată, să deschidă zonele private de apă pentru pescuit și să facă publicitate activă pentru distracția în natură.
Pentru ca afacerea să aducă cele mai mari venituri, ar trebui să analizați punctele de vânzare ale concurenților și să aflați:
- ce format de magazin este cel mai popular;
- ceea ce atrage cumpărătorii într-un anumit magazin (prețuri mici, vânzarea de produse de marcă sau altceva);
- ce le lipsește concurenților și ce ar putea fi de interes pentru clienți?
După analiză, ar trebui să decideți asupra formatului unității de tranzacționare. Ar putea fi:
- Profil magazin de pescuit unde se vor vinde numai produse pescărești. Un astfel de punct de vânzare este axat pe cumpărătorii bogați pasionați de pescuit. Este indicat să îl deschideți în orașele mari, unde venitul mediu al oamenilor este destul de mare.
- Outlet francizat de brand. Antreprenorii fără experiență pot deschide o afacere în franciză - aceasta va oferi o oportunitate de a înțelege complexitățile comerțului de pescuit sub îndrumarea mentorilor, de a studia nevoile consumatorilor și de a economisi semnificativ în publicitate. În plus, francizorul va fi interesat de prosperitatea punctului și va oferi un sprijin complet partenerului său.
- Magazin multiprofil, care prezinta cea mai larga gama de marfuri pentru pescuit, turism, recreere in aer liber. Aici, cumpărătorilor li se oferă bunuri atât pentru oamenii bogați, cât și pentru cei cu venituri mici.
Important! Un punct de vânzare cu mai multe profiluri este cel mai promițător, deoarece prezintă mărfuri de diferite categorii de preț.
plan organizatoric
Înregistrarea afacerii
Pentru a desfășura afaceri, proprietarul magazinului va trebui să se înregistreze oficiu fiscalși alegeți forma de a face afaceri - LLC sau IP. În cele mai multe cazuri, oamenii de afaceri începători preferă designul ca antreprenor individual deoarece este mai puțin costisitor din punct de vedere al timpului și al banilor. Este indicat să deschideți un SRL dacă afacerea este organizată în comun de mai multe persoane, caz în care aceștia vor fi co-fondatori.
Magazin „Toate pentru pescuit”
Când înregistrați o afacere, va trebui să indicați codul de clasificare OKVED, în special - 52.48 și 52.48.23. De asemenea, va fi necesar să se indice opțiunea aleasă a sistemului de impozitare:
- UTII - acceptabil pentru mici afaceri, cost total active fixe în care este mai mică de 100.000.000 de ruble, iar numărul de angajați nu depășește 100 de persoane. UTII poate fi aplicat numai în regiunile în care legea relevantă a fost adoptată de autoritățile municipale.
- USN - se aplică dacă nu puteți alege UTII. În acest caz, un sistem simplificat cu o rată de 15% este optim.
Alegerea locației unui magazin
Principalii cumpărători de produse de pescuit sunt bărbații, ei reprezintă mai mult de 95% public țintă.
Acest lucru este important de luat în considerare atunci când alegeți locația unui magazin de pescuit. Este recomandabil să aveți un punct de vânzare:
- Aproape de zone industriale cooperative de garaj unde principalul contingent de cumpărători petrece mult timp.
- La iesirea din sat. În acest caz, antreprenorul va putea economisi la chirie. Sortimentul magazinului trebuie să aibă tot felul de momeală și mărfuri pe care pescarii uită adesea să le cumpere în avans.
- În drum spre lac de acumulare. cel mai bun loc pentru a deschide un magazin va exista unul din care clienții se pot plimba până la un râu, lac, iaz.
Important! Atunci când alegeți un loc, este necesar să se țină cont de disponibilitatea parcării în apropierea clădirii - lipsa locurilor de parcare va complica accesul clienților în mașini la magazin și, în consecință, va reduce fluxul de clienți.
Caută colegi
Numărul de angajați depinde direct de zona magazinului și de gama de produse prezentate. Deci, pentru un punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de până la 40 de metri pătrați, este suficient să angajați 2-3 vânzători care vor lucra conform programul schimburilor, iar pentru un magazin cu o suprafață de vânzare mai mare, va trebui să angajezi cel puțin 5 persoane. Vânzătorii vor fi responsabili pentru:
- comunicarea cu clienții;
- prezentare si vanzare de marfuri;
- munca de casierie;
- comanda, primirea si expunerea marfurilor;
- menținerea ordinii și curățeniei la locul de muncă.
Important! În etapa de promovare a magazinului, proprietarul afacerii poate acționa el însuși ca vânzător și contabil - acest lucru va economisi bani.
Nu ar trebui să angajați femei sau fete ca vânzători, deoarece majoritatea dintre ele nu cunosc complet sortimentul prezentat. Angajatul ideal al unui magazin de pescuit este un bărbat care iubește pescuitul și se angajează în mod regulat în el. Pentru recrutare, un antreprenor poate folosi servicii online unde sunt postate CV-urile candidaților. Această abordare va reduce costul personalului.
În etapa de deschidere a unui punct, puteți comanda bunuri în magazinele online rusești care vând în vrac sau oferă reduceri cumpărători angro. În timp, antreprenorul ar trebui să stabilească contacte cu furnizori străini (chinezi, japonezi), ceea ce va crește marja pe gama de produse furnizate.
Acest lucru este extrem de important pentru că Marja de contribuție din vânzări este scăzută și insuficientă pentru a crea un flux financiar constant ridicat.
Important! Pentru că această specie comertul depinde de sezon, antreprenorul trebuie sa tina cont de cererea pentru marfa vanduta si sa se concentreze pe nevoile cumparatorilor.
Mărfurile perisabile (de exemplu, momeală) trebuie achiziționate de la furnizorii aflați în imediata apropiere.
Acest lucru va face posibilă comercializarea exclusivă a mărfurilor proaspete. Sortimentul trebuie să includă plăcuțe, rotițe, flotoare și:
- voblere;
- momeli moi;
- echilibratoare;
- tije;
- încălțăminte și îmbrăcăminte specializate;
- cârlige;
- duze și momeală;
- bobine;
- elemente de fixare;
- linia de pescuit;
- lese;
- cutii, cutii;
- pivotante;
- o varietate de accesorii (cuști, quok-uri, sonde eco și altele).
Important! Este necesar să actualizați sortimentul de două ori pe an în conformitate cu sezonul care urmează. Din primăvară, clienților li se pot oferi diverse substanțe repellente, iar din toamnă pot fi montate podeaua comercială piolet, undițe de pescuit de iarnă.
Dacă zona magazinului permite, este indicat să se împartă zona de comertîn două săli - prima va prezenta bunuri care sunt necesare direct pentru pescuit, iar a doua - legate, acestea includ:
- corturi;
- rucsacuri;
- vase (termoze, farfurii, ceainice; căni termo și așa mai departe);
- lenjerie termică;
- pantofi;
- saci de dormit;
- bărci și altele.
Inițial, sortimentul de mărfuri poate consta din 7-9 mii de unități, iar în timp acesta crește la 30-45 mii, dacă zona magazinului o permite. Jumătate din mărfurile prezentate ar trebui să aparțină segmentului de preț mediu, astfel încât fiecare pescar să poată achiziționa produse.
Achizitie de echipamente
Pentru a asigura funcționarea completă a magazinului, va trebui să achiziționați următoarele echipamente:
- contor tip vitrină - 3 buc * 10.000 de ruble;
- suport de perete - 9 buc * 9.000 de ruble;
- suporturi pentru undițe - 7 buc * 6.000;
- rafturi - 12 buc * 600 ruble;
- echipament cash - 2 buc * 15.000;
- corpuri de iluminat - 8.000 de ruble;
- mobilier pentru zona de casă - 15.000.
În consecință, furnizarea unui punct de vânzare cu amănuntul cu echipamente va costa antreprenor 213.200 de ruble.
Magazinul de pescuit are nevoie de publicitate. În primul rând, antreprenorul ar trebui să vină cu un nume atrăgător și să comande un semn. De asemenea, merită postat reclameîn mass-media - la radio, în ziare, la televiziune, pentru a face pliante, pentru a crea grupuri în rețelele de socializare. Un antreprenor își poate crea propriul magazin online - în acest caz, cumpărătorii vor putea comanda bunuri fără a părăsi casele.
De asemenea, ar trebui să luați în considerare un sistem de reduceri pentru clienții angro și obișnuiți - acesta poate fi cumulat sistem de bonusuri, și asigurarea unei reduceri unice de preț la cumpărarea de la o anumită sumă. Mod eficient promovarea este și sponsorizarea magazinului în evenimente sportive și de pescuit.
Calculul costurilor și rambursarea
Deschiderea unui magazin de pescuit îl va costa pe antreprenor 1-1,5 milioane de ruble. În acest caz, costurile inițiale se vor ridica la 985.000 de ruble, acestea includ următoarele elemente:
- înregistrarea afacerii - 50.000;
- campanii de publicitate - 35.000;
- achiziții echipamente comerciale - 200 000;
- achiziționarea sortimentului minim - 700.000.
Cheltuielile lunare constau în plata chiriei și facturile de utilități(50.000 de ruble), fond salariile(de la 20.000 de ruble per angajat), cheltuielile de publicitate (până la 10.000) și deducerile fiscale (20.000). În consecință, în fiecare lună, antreprenorul va cheltui cel puțin 120.000 de ruble pentru întreținerea punctului de desfacere.
În medie, un magazin de pescuit atinge pragul de rentabilitate după 5 luni de funcționare, când profitul lunar primit depășește suma de 400.000 de ruble. Rentabilitatea punctului de vânzare este de 17-20%, ceea ce este un indicator destul de bun pentru acest segment de afaceri. Investitie initiala achitat integral in 16-18 luni.
Important! Mediu profit net va fi mai mult de 70.000 de ruble pe lună.
Organizare cu amănuntul bunurile pentru pescuit ca afacere nu vor cauza dificultăți antreprenorului. Această opțiune de afaceri are avantaje precum investiții financiare reduse în faza de deschidere și o rambursare rapidă.
Dar pentru a minimiza riscurile la lansarea unui proiect și pentru a obține profitul așteptat, va fi necesar să se țină cont de o serie de factori - magazinul ar trebui să fie amplasat într-un loc potrivit, sortimentul trebuie format în mod competent și ținând cont nevoile clienților și prețurile la outlet nu trebuie exagerate. Un plan de afaceri bine scris și calcule precise în etapa de planificare a lansării proiectului vă vor permite să deschideți un magazin profitabil și să primiți venituri lunare în creștere.
Video. Plan de afaceri pentru un magazin de pescuit
Un magazin online de pescuit aparține unui tip de afaceri cu focalizare îngustă, al cărui dezavantaj principal este nevoia de anumite cunoștințe de specialitate. Cu toate acestea, aceasta mod bun fără investiții semnificative (aveți nevoie de aproximativ 300 de mii de ruble) pentru a vă realiza hobby-ul preferat în afaceri cu un venit stabil.
[Ascunde]
Tipuri și tipuri de magazine
Un antreprenor poate organiza un magazin tradițional, dar pentru a implementa ideea, aveți nevoie de un capital serios de pornire (cel puțin 1 milion de ruble).
O altă variantă de organizare a unei afaceri presupune deschiderea unui magazin online bazat pe un punct de desfacere real pentru vânzarea produselor de pescuit. În acest caz, antreprenorul poate folosi magazinul virtual ca instrument pentru dezvoltarea unei afaceri existente.
Opțiuni pentru deschiderea unui magazin online de pescuit
Gamă
Sortimentul magazinului online de pescuit este împărțit în trei grupuri:
- Produse principale: undițe de pescuit, lansete, lansete spinning, tackle, mulinete etc.
- Consumabile: fir de pescuit, corzi, spinners, flotoare, naluca, carlige etc.
- Produse complementare: îmbrăcăminte specialăși pantofi, pălării, bărci, electrocasnice, containere, prindere de pește, corturi, saci de dormit etc.
Haine pentru pescuit Undiță de pescuit cu momeală barca de pescuitÎnvârtire
Un magazin online creat de la zero ar trebui să conțină aproximativ trei până la cinci mii de articole în catalog. La formarea sortimentului, este necesar să se țină cont de nevoile publicului țintă.
Raportul optim al grupelor de produse:
- bunuri de bază - 60 la sută;
- consumabile - 30 la sută;
- bunuri suplimentare - 10 la sută.
Relevanţă
Cererea consumatorilor în magazinele de pescuit este creată de un grup limitat de oameni, dar în Rusia este destul de largă. Numărul persoanelor pasionate de pescuit este de aproximativ 25 de milioane (17,5% din populația Rusiei).
Emoția pescuitului creează o cerere stabilă, deoarece pescarii pasionați și amatorii cumpără adesea mai multe articole de pescuit și alte bunuri. Dacă cumpărătorului îi place magazinul online, atunci cel mai probabil va deveni clientul său obișnuit, iar acest lucru îi va asigura un volum regulat de vânzări.
De asemenea, confirmă atractivitatea afacerii că există concurență între magazinele online de pescuit.
Analiza pieței și publicul țintă
Potrivit experților, capacitatea piata interna mărfurile de pescuit variază între 300 de milioane și un miliard de dolari SUA. Cea mai populară categorie include lansetele de spinning, lansetele și lansetele (60 la sută din cifra de afaceri). Restul de 40 la sută sunt consumabile și produse complementare pentru pescuit. O analiză de piață din 2014 realizată de Businesstat a arătat că 10 milioane de lansete și stâlpi au fost vândute într-un an.
Publicul țintă al unui astfel de magazin va fi în principal bărbați de diferite vârste. Proporția femeilor va fi de cel puțin 3 la sută. Potrivit anchetelor sociologice, pescarul mediu își reînnoiește anual arsenalul cu aproximativ 5 mii de ruble. Își modernizează echipamentul o dată sau de două ori pe an.
Avantaje competitive
Avantajele competitive ale unui magazin online de pescuit de succes:
- site web proiectat profesional;
- funcționalitate, de exemplu: filtre, căutare pe site, dreptul de a lăsa o recenzie, un consultant online etc.;
- catalog de produse clar și atent;
- o gamă largă de mărfuri, actualizate periodic;
- o descriere detaliată a mărfurilor (cu fotografii), termenii de livrare și de plată;
- designul site-ului ar trebui să țină cont de caracteristicile psihologice ale publicului țintă și de site-urile magazinelor online ale concurenților direcți;
- munca operațională a managerilor de vânzări;
- serviciu de calitate;
- tarifare flexibilă;
- program de loialitate atent.
Instrucțiuni pas cu pas
Pentru a crea un magazin online cu produse de pescuit, un antreprenor va avea nevoie de:
- Efectuați o analiză a pieței pe care o va viza magazinul (de exemplu, un anumit oraș, o regiune, mai multe regiuni, întreaga țară și mai mult).
- Analizați site-urile concurenților direcți.
- Formați un portret al unui potențial cumpărător.
- Luați în considerare gama de produse.
- Vino cu numele original pentru magazin și înregistrați un domeniu.
- Calculați un plan de afaceri.
- Înregistrați o companie.
- Dezvoltați un site web.
- Decideți despre găzduire.
- Completați site-ul cu un catalog de mărfuri cu o descriere detaliată.
- Identificați furnizorii de produse de pescuit.
- Conectați sistemele de plată la site.
- Luați în considerare cele mai bune metode de livrare.
- Angajați-vă în promovarea unui magazin online.
Hârtii
Magazin virtual, la fel ca unul tradițional întreprindere comercială, necesită înregistrare. Cel mai adesea, un magazin online este înregistrat ca antreprenor individual sau SRL. Alegerea este la latitudinea antreprenorului. De exemplu, un SRL este potrivit dacă afacerea este comună. De regulă, forma SRL inspiră mai multă încredere în rândul furnizorilor, partenerilor și cumpărătorilor. Pe de altă parte, deschiderea unui antreprenor individual este puțin mai ieftină și mai ușoară, deoarece va dura mai puține documente pentru înregistrare.
Pentru un magazin de pescuit este potrivit tipul de activitate OKVED - 52.48.23 („Comerț cu amănuntul cu articole sportive, accesorii de pescuit, echipament de camping, bărci și biciclete”).
După înregistrarea unei companii, un antreprenor va avea nevoie de:
- Deschide un cont bancar.
- Comandați o imprimare.
- Alegeți un sistem de impozitare.
- Obțineți coduri statistice de la Comitetul de Stat.
Selectarea furnizorului
Întrucât un magazin online nu este obligat să aibă un depozit de produse, importanța procesului de alegere a furnizorilor de încredere crește. Nu ar trebui să dezamăgească magazinul în cel mai crucial moment, de exemplu, după ce un client comandă un produs pe site. Este important ca produsul comandat să fie trimis de furnizor la timp și primit de cumpărător cât mai curând posibil. Reputația magazinului și succesul său viitor depind în mare măsură de viteza de livrare.
Unde să cauți furnizori:
- pe internet;
- în cataloage de produse;
- la expoziții de produse de pescuit;
- în reviste şi ziare tematice.
Atât intermediarul, cât și producătorul pot acționa ca furnizor. Cu acesta din urmă, puteți conveni asupra unor condiții de livrare mai favorabile. Ar trebui căutați parteneri între producătorii interni și străini. Nu neglijați furnizorii chinezi, aceștia pot fi găsiți pe portaluri precum Aliexpress și Taobao.
Criterii de selectare a unui furnizor de produse pentru pescuit:
- program de preț și fidelitate;
- caracteristicile de calitate ale produselor;
- lărgimea sortimentului;
- eficiența livrării;
- deschiderea informațiilor privind soldul mărfurilor din depozitele furnizorului;
- dreptul de a rezerva un produs;
- dreptul de a returna produsul;
- disponibilitatea trimiterii produsului direct cumpărătorului;
- oferă informații detaliate despre produsele vândute și materiale fotografice.
Procesul de selectare a furnizorilor pentru un magazin de pescuit online va dura mult timp, deoarece gama este foarte diversă. De exemplu, dacă un antreprenor se confruntă cu sarcina de a găsi un furnizor de alimente complementare, atunci este mai bine să acordați prioritate producătorilor locali, deoarece acesta este un produs perisabil.
În videoclip, prezentatorul spune cum să găsiți furnizorul potrivit pentru un magazin online. Preluat de canalul lui Anton Protsenko.
Crearea si continutul site-ului
Procesul de creare a unui magazin online de pescuit constă în următorii pași:
- Înregistrarea domeniului.
- Alegerea gazduirii.
- Selectarea CMS-ului optim (sistem de management al conținutului site-ului) și instalarea acestuia.
- Construirea unui site web.
- Umplerea magazinului online cu un catalog, descrieri de produse și alt conținut.
Dacă un antreprenor nu are experiență și abilități relevante în dezvoltarea și programarea site-urilor web, atunci cel mai bine ar fi să comande construirea unui magazin unor profesioniști. O întreprindere de comerț electronic poate fi creată atât pe un CMS plătit, profesional, cât și pe unul gratuit. Totul depinde de buget, dar dacă aveți bani, este mai bine să nu economisiți bani și să faceți imediat un magazin de calitate.
Cele mai populare CMS plătite sunt:
- 1C-Bitrix;
- UMI. CMS;
- NetCat;
- Shop Script;
- cs-cart.
Cel mai popular CMS gratuit:
- WordPress;
- cărucior deschis;
- Joomla!
- MODX;
- Drupal.
Designul site-ului trebuie să se potrivească cu specificul produselor vândute și cu așteptările potențialilor cumpărători. În mod ideal, designul unui magazin virtual este cel mai bine comandat de un artist profesionist.
Site-ul de comerț electronic trebuie să conțină:
- informații despre companie, misiunea, principiile și politica de funcționare a acesteia;
- descrierea detaliată a produselor vândute;
- prețul mărfurilor;
- disponibilitatea mărfurilor în stoc;
- ilustrarea produselor din diferite unghiuri;
- reguli de livrare si plata;
- informatii de contact;
- termenii programului de loialitate.
Promovare si publicitate
Tranzacționarea pe Internet este aproape întotdeauna competitivă și, pentru a o câștiga, trebuie să rămâneți la dreapta politica de marketing. Aici trebuie să vă concentrați nu numai pe publicitatea în rețea, ci și pe promovarea magazinului dvs. virtual în lumea reală.
Modalități cheie de a promova un magazin online:
- publicitate contextuală și bannere pe internet pe site-uri și forumuri de pescuit;
- adăugarea de informații despre magazin în cataloagele online tematice;
- publicitate în rețelele sociale populare (inclusiv crearea propriului grup);
- distribuirea de cărți de vizită și pliante în locurile de potențială apariție a publicului țintă;
- informarea clienților prin e-mail despre reduceri, promoții, actualizări ale sortimentelor;
- program bonus (de exemplu, puteți face un mic cadou simbolic cu achiziția principală).
Este important să nu exagerați cu reclamele, nu ar trebui să fie intruziv. De asemenea, cumpărătorul va acorda atenție termenului de livrare, calității ambalajului și integrității bunurilor comandate. Site-ul magazinului trebuie să aibă formularul părere. Pentru a nu pierde clienții vechi, puteți emite carduri de reducere.
Personal
Personalul unui magazin online de pescuit depinde de geografia muncii sale, de amploarea sortimentului și de numărul de comenzi. În consecință, la început va fi mic, iar ulterior ar trebui să crească.
Personalul unui magazin de pescuit online mediu:
- administrator;
- director de vânzări (două persoane);
- curier;
- Specialist IT.
Cel mai adesea, este neprofitabil ca un magazin să-și mențină propriii curieri, dar este mai ușor și mai ieftin să folosești serviciile de curierat și companii de transport. Cu toate acestea, dacă magazinul se concentrează pe lucrul într-o singură regiune, atunci oportunitatea de a vă crea propriul dvs serviciu de curierat crește.
Opțiune de deschidere cu investiție minimă
Vă puteți organiza propriul magazin virtual de pescuit cu un buget minim de 30 de mii de ruble. Dar, în acest caz, antreprenorul este responsabil pentru dezvoltarea independentă a site-ului, conținutul și întreținerea acestuia.
Pentru a minimiza numărul de persoane care trebuie să întrețină magazinul în timpul funcționării acestuia, ar trebui să optimizați sortimentul. Dacă este foarte mare, atunci se va petrece mult timp negociind cu furnizorii și clienții, organizând livrarea etc. Atunci antreprenorul nu va putea face față singur magazinului și va avea nevoie de asistenți care vor trebui plătiți.
Cu un buget minim, nu este nevoie să fie organizat un depozit de mărfuri. După primirea unei noi comenzi și primirea unei plăți în avans, mărfurile vor fi recomandate de la furnizor. Acest mod de operare va salva antreprenorul de costuri inutile pentru întreținerea depozitului.
Plan financiar
Exemplu de investiție de pornire pentru lansarea unui magazin online de produse de pescuit de dimensiuni medii (prețurile indicative sunt prezentate în ruble):
- înregistrare societate: 5.000;
- cumpărare CMS: 30.000;
- Conexiune la internet: 1.000;
- munca unei echipe de profesioniști pentru a crea un site: 30.000;
- umplerea site-ului cu informații: 25.000;
- achiziționarea domeniului: 1.000;
- activitati de marketing: 15.000;
- achizitie de echipamente cash: 25.000;
- crearea unui minim inventar: 150 000;
- inchiriere birou-depozit: 10.000;
- alte costuri: 18.000.
Pentru a construi această întreprindere de comerț electronic de la zero, va fi necesară o sumă de 310 mii de ruble.
Lista cheltuielilor obișnuite aproximative ale unui magazin online de pescuit (ruble pe lună):
- cost gazduire: 200;
- Cost internet: 1.000;
- salarii cu angajamente (pe 4 persoane): 140.000;
- inchiriere spatiu pentru birou-depozit: 10.000;
- costuri utilitati pentru intretinerea biroului-depozit: 2.000;
- comunicatii mobile: 1.800;
- costuri de publicitate: 2.000;
- alte costuri: 3.000.
Ca rezultat, se dovedește că costul întreprinzătorului pe lună se va ridica la 160 de mii de ruble.
Avantaje și dezavantaje
Punctele forte ale magazinului online de pescuit:
- o gamă largă de potențiali cumpărători;
- o cerere destul de mare;
- investiție inițială scăzută;
- cumpărătorul are ocazia să se familiarizeze cu întreaga gamă, să citească cu calm descrierea mărfurilor și să facă o achiziție chiar acasă;
- nu este nevoie să mențineți un personal mare;
- costuri mici de operare.
Punctele slabe ale unui magazin de pescuit online:
- nu există posibilitatea de a atinge mărfurile și de a pune o întrebare asistentului de vânzări (dacă nu există consultant online);
- munca consumatoare de timp privind selectia furnizorilor si interactiunea cu acestia;
- natura sezonieră a vânzărilor;
- timpul de livrare poate dura de la câteva zile la câteva săptămâni.
Riscuri și rambursare
Riscuri cheie de afaceri:
- Scăderea puterii de cumpărare a populației. Această situație poate duce la o reducere a cererii de produse pescărești, întrucât pescuitul este un hobby pentru majoritatea cumpărătorilor.
- Creșterea concurenței.
- Scăderea sezonieră a cererii (sau din cauza condițiilor meteorologice nefavorabile).
- Deteriorarea reputației magazinului din cauza eșecurilor de aprovizionare din vina furnizorilor, ambalajelor de proastă calitate a produselor, serviciului neatent și nepoliticos.
Perioada medie de rambursare pentru acest tip de afaceri este de 10-12 luni.
Pe acest momentÎn Rusia există peste 25 de milioane de pescari amatori. Aceasta este o cifră foarte mare și înseamnă că în orice regiune există un public țintă pentru un magazin de pescuit. În acest articol, vom vorbi despre cum să găsești și să câștigi bani pe acest public țintă, și anume cum să deschizi un magazin de pescuit de la zero.
Afacerea pescuitului nu este cea mai ușoară nișă, are multe dintre subtilitățile și nuanțele sale. Va fi un mare plus dacă ești un pescar experimentat și cu experiență, atunci vei fi mult mai conștient de ce ar trebui să fie sortimentul, cum să atragi clienți și multe alte probleme. Dacă nu sunteți deloc versat în prinderea peștilor, dar doriți să deschideți un magazin, atunci în primul rând trebuie să studiați caracteristicile nișei.
Caracteristici de nișă
Vânzarea de bunuri pentru pescuit este oarecum diferită de vânzarea altor tipuri de mărfuri și are propriile caracteristici specifice. Pentru a prinde un pește, o persoană trebuie să aibă anumite abilități și experiență. Doar o persoană care este pasionată de pescuit poate înțelege în mod profesional o mare varietate de produse de pescuit.
Dacă decideți să deschideți un magazin de pescuit, dar nu sunteți un pescar cu experiență, ar fi bine să invitați un consultant special să participe la proiectul dumneavoastră, care vă va ajuta să creați sortimentul necesar al magazinului. Consultantul, desigur, va trebui să plătească pentru prestarea serviciului, ceea ce îți va crește costurile pentru deschiderea unui magazin, dar serviciul consultantului va plăti cu siguranță.
Pescuitul este de obicei sezonier, așa că sortimentul magazinului dvs. va trebui schimbat periodic, în funcție de sezonul care se apropie. Poți afla despre articolele sezoniere de care pescarii au nevoie de obicei pe internet, uitându-te pe forumurile de pescuit sau pe rețelele de socializare. Pescarii cumpără de obicei mărfuri într-un singur loc, așa că este de dorit ca magazinul tău să aibă o gamă largă de mărfuri care să poată satisface toate nevoile clienților tăi.
Mărfurile de pescuit nu sunt foarte ieftine, dar foarte compacte. În 1-2 cutii mici, pot încăpea mărfuri în valoare de câteva mii de ruble. Este posibil să aveți nevoie de o sumă semnificativă de bani pentru a forma un sortiment bun al magazinului dvs. Unele accesorii scumpe de pescuit au o durată de viață mult mai lungă și sunt rareori cumpărate de pescari, dar ar trebui să fie vândute în magazinul dumneavoastră. ieftin mărfuri mici pescarii cumpără mult mai des, dar nu ar trebui să formeze baza sortimentului, nu vă vor oferi profitul necesar. Este foarte important să înțelegem corect capacitatea pieței locale.
Analiza pieței
Calculul numărului de clienți posibili se calculează folosind o formulă specială. Trebuie să înmulțiți numărul populației cu proporția de bărbați și să înmulțiți cu 20% din persoanele care pot fi pasionate de pescuit. De exemplu, un oraș poate avea 500.000 de oameni. Pe baza formulei, se obține următorul rezultat 500.000 x 0,48 x20% \u003d 48.000. Acesta va fi numărul de clienți potențiali.
Desigur, este foarte dificil să calculezi cu exactitate capacitatea pieței. Acest lucru se datorează faptului că gama de bunuri poate varia în preț. Atunci când calculați sarcini practice într-o afacere, trebuie să vă concentrați pe indicatorii aproximativi ai cumpărătorilor, valorile medii de verificare.
Suma minimă de achiziție este de aproximativ 50 de ruble - aceasta este o pereche de cârlige sau momeală. Valoarea maximă de control este de câteva sute de mii de ruble. Acesta este costul unei bărci de cauciuc, al unui motor exterior. Învârtirea într-un magazin de pescuit costă aproximativ 5.000 de ruble. Deci prețurile sunt foarte diferite și este dificil să obții rezultate precise.
În plus, tranzacționarea poate fi influențată de diferiți indicatori. Populația fiecărui oraș diferă în ceea ce privește puterea de cumpărare. În regiunile bogate, produsele din segmentul premium vor fi solicitate. În regiunile sărace, sunt solicitate mărfuri ieftine, restul echipamentului este realizat independent.
Prezența faunei acvatice și bogăția acesteia afectează și performanța vânzărilor.
Format magazin
Magazinele care vând bunuri pentru pescuit pot fi împărțite în:
- Centre comerciale de elită, inclusiv câteva magazine mici;
- Magazine de profil care vând produse de pescuit de marcă;
- Magazine mici care sunt multi-profil, cu un sortiment mare și prețuri accesibile.
Dacă aveți o idee de afaceri pentru un magazin de pescuit, rezolvați-o în funcție de capitalul dvs. de pornire și decideți singur ce tip de magazin de pescuit doriți să deschideți.
- Magazinul trebuie să fie amplasat într-un loc circulabil;
- Ar trebui să existe un loc de parcare în apropiere;
- Este de dorit să existe o stație de autobuz în apropierea magazinului.
Majoritatea clienților magazinului vor fi bărbați, așa că este de dorit ca acesta să fie situat în apropierea pieței auto sau a pieței din centrul orașului. Puteți localiza magazinul la marginea orașului.
Este mai bine să nu cumpărați un spațiu de vânzare cu amănuntul pentru magazinul dvs., ci să îl închiriați. Dacă profiturile sunt slabe într-o anumită locație, puteți oricând să vă mutați în altă locație. Este mai bine să închiriați o suprafață de cel puțin 80 de metri pătrați. contoare pentru a găzdui toată gama sa largă de produse.
Foarte punct important deschiderea magazinului acestui profil este un depozit. Sortimentul de mărfuri mici reprezintă de obicei o treime din cifra de afaceri totală din vânzări. În depozit, toate aceste mici obiecte vor fi aranjate frumos după nomenclatură: momeală, fir de pescuit, nalucă, cârlige, flotoare etc. Și puteți găsi oricând cu ușurință produsul de care aveți nevoie.
Înregistrarea afacerii
Orice afacere trebuie legalizată, ținând cont de normele legale. Această procedură se efectuează pe stadiul inițial deschiderea unui caz. Asigurați-vă că aflați ce este nevoie pentru a deschide un magazin de pescuit pentru profit.
Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți mai mulți pași, dintre care:
- Înregistrarea afacerii. Cea mai bună opțiune va deschide IP.
- Obțineți un cod OKVED. Acesta va fi un set special de numere care indică faptul că persoana este logodită cu amănuntulși un anumit grup de mărfuri.
- Ridica sistemul fiscal. Cel mai adesea, experții recomandă să optați pentru UTII. Acest lucru se datorează faptului că în acest caz „regimul preferențial” va deveni disponibil. Dacă UTII eșuează, următoarea opțiune poate fi sistemul fiscal simplificat. Un astfel de sistem va asigura venituri minus cheltuieli.
- Inregistreaza un cont. Nu puteți folosi conturi personale.
- Obțineți permise pentru activități.
- Găsiți un loc pentru un magazin de pește.
Alegem o cameră
Unde să deschizi un magazin de pescuit, cum să alegi locul potrivit pentru locația lui? Acestea sunt întrebări foarte serioase pe care trebuie să le rezolvați mai întâi.
Un magazin de acest profil nu necesită trafic foarte mare, dar nu ar trebui să-l deschideți undeva la marginea orașului.
Dacă magazinul nu este încă în centru, atunci va trebui să scădeți prețurile și să le faceți mult mai mici decât cele ale concurenților, altfel nimeni nu va merge special la dvs.
În cazul deschiderii unui magazin universal în care veți vinde atât produse de pescuit, cât și de turism, trebuie să închiriați o cameră de minim 60 mp. metri pentru a face din el un depozit și încăperi de utilitate.
Nu faceți reparații costisitoare, nu sunt necesare. Cumpărătorii tăi vor fi în mare parte bărbați care nu sunt interesați de culoarea vopsită a pereților tăi. Sunt mai interesați de care wobbler este mai bun pentru știucă.
Puteți încerca mai întâi să închiriați un subsol sau o clădire separată cu un etaj, sau un mic pavilion în centrul comercial.
Dacă ați ales un subsol pentru un magazin de pescuit, atunci este imperativ să faceți un iluminat bun, bunurile de pescuit sunt adesea mici, iar amurgul nu este necesar pentru pescari.
Echipamentul necesar
Listări în magazin echipamentul necesar nu se pot lăuda cu diversitate, indiferent dacă conduceți un magazin de încălțăminte sau un magazin de pescuit, lista de echipamente va fi aproximativ aceeași: rafturi, aer condiționat, casă de marcat etc.
Planul de afaceri al unui magazin de pescuit, ținând cont de calcule, include o anumită listă de echipamente, a căror achiziție necesită o sumă mare de bani. De foarte multe ori, antreprenorii start-up nu au suficienți bani și sunt nevoiți să împrumute bani sau să ia împrumuturi pentru a-și deschide o afacere. Ieșirea din situație va fi economiile, putem economisi pe echipamente economisind banii rudelor și nervii noștri după împrumuturi.
Costuri cu echipamente noi multi bani, așa că cumpărați folosit pe Avito și apoi puteți economisi mult. Desigur, uită-te la starea lucrurilor. Rafturile și vitrinele uzate prin găuri nu sunt cu siguranță potrivite pentru afacerea noastră.
Mai jos este o listă aproximativă a echipamentelor necesare pentru un magazin de pescuit.
Sortiment magazin de pescuit
Un magazin de pescuit ar trebui să aibă o varietate de mărfuri. Prezența unei game largi se datorează faptului că există tipuri diferite pescuit. Fiecare client trebuie să găsească produsul potrivit pentru el însuși. Atunci când faceți achiziții de bunuri, trebuie să selectați inițial acele produse care sunt solicitate pe tot parcursul anului. Pot fi undițe de pescuit, diverse accesorii pentru ele. Un astfel de echipament este potrivit pentru pescuitul de vară, iarnă. Plase, lanterne, bărci, saci de dormit și alte articole sunt printre cele mai populare inventare.
Important! Cu cât produsul oferit în magazin este mai divers, cu atât vor apărea mai mulți clienți.
O priză care se deschide de la zero trebuie să aibă cel puțin 5.000 de articole pentru pescuit. În viitor, gama se extinde la 20.000 de categorii. Ofertele se vor forma deja în funcție de cerere și de numărul de cumpărători.
Linia de produse de pescuit este formată după următorul principiu:
- Produsul principal, care include undițe de spinning, tackle, undițe de pescuit - 40-60%.
- Bunuri consumabile - 30%. Aceasta include cârlige, greutăți, flotoare, fir de pescuit, momeală.
- Produse înrudite - 10%. Poate fi huse, o barcă, vase, corturi.
Este mai bine să păstrați statistici ale produselor vândute pentru a controla disponibilitatea bunurilor la cerere.
Lucrăm cu furnizori
Când ai de gând să creezi un fel de afacere și, în acest caz, să deschizi un magazin de pescuit, planul tău de afaceri nu include întotdeauna riscuri. Acest lucru este greșit, deoarece riscurile și pericolele din afaceri te așteaptă literalmente în fiecare etapă.
Alegerea unui furnizor nesigur este unul dintre cele mai mari pericole în afaceri. Ei pot pierde timpii de livrare, prețuri excesive sau, în general, pot aduce bunuri de calitate scăzută care vor distruge reputația magazinului dvs. în viitor. De aceea alegerea furnizorilor trebuie tratată cu responsabilitate specială.
Pentru început, puteți alege furnizori locali angro, aceștia vând mărfuri cu o reducere de aproximativ 24-31%. În viitor, atunci când ajustați și ajustați toate procesele de afaceri, puteți trece la furnizori străini din China sau Europa. Bunurile lor pot fi vândute cu un markup de până la 70%, dar nu uitați de dificultățile de livrare și de un număr mare de defecte din China.
Angajarea personalului
Un adevărat pescar merge la un magazin de pescuit cu un sentiment aparte. Acesta nu este un supermarket. Aici vrea să comunice cu la fel ca și iubitorii unei mușcături bune. Aici el va alege cu atenție, încercând și estimând, echipamentul necesar. Vânzătorul nu este doar superb obligat să înțeleagă produsul. În mod ideal, el însuși ar trebui să fie un adevărat cunoscător și iubitor de pescuit. Este un angajament vanzari bune. Acest articol este inclus în planul de afaceri al magazinului de pescuit. Altfel, nu va exista profit.
Cea mai bună opțiune este 2 schimburi. Trebuie să angajezi 2 vânzători. Responsabilitățile lor ar trebui să includă:
- Capacitatea de a ajuta cu competență clienții în alegerea echipamentului de pescuit și a accesoriilor de călătorie;
- Cunoaștere temeinică a întregii game de produse;
- Dorința de a lăsa o impresie bună despre magazin și, prin urmare, abilități de comunicare de cel mai înalt nivel.
Este bine când vânzătorul este interesat de vânzări. Pentru a face acest lucru, trebuie să luați în considerare opțiunile pentru bonusuri care depind de implementare. Magazinul nu poate funcționa fără un manager inteligent și un contabil calificat. Ei trebuie să fie profesioniști în domeniul lor, cunoscând toate subtilitățile comunicării cu clienții și furnizorii.
Achiziția clientului
La venituri din activitate antreprenorială crescut, trebuie să utilizați tactica mișcărilor de marketing.
Toate acestea împreună vor aduce profit bun.
Magazin online de pescuit
Site-ul web este coloana vertebrală a oricărei afaceri. Profiturile vor depinde de funcționalitatea și performanța acestuia. Un magazin de pescuit online trebuie să fie accesibil și cât mai simplu pentru cumpărături. Dacă site-ul este singurul instrument de vânzări, atunci va deveni chipul afacerii. În acest caz, este necesar să depuneți toate eforturile pentru ao dezvolta. Este mai bine să încredințați această muncă unui profesionist. Numai în acest caz, magazinul online de pescuit va câștiga popularitate în rețea, va intra în primele rezultate ale motorului de căutare.
Întrebare de livrare
Este important să luați în considerare modul în care vor fi livrate comenzile clienților. Este livrarea care poate deveni avantaj competitiv. Organizarea livrărilor este mai bine să aveți încredere în curier. El va putea livra peștele la adresa specificată. Clientul va putea plăti cu el, dacă este necesar.
Plata comanda
Clienții trebuie să ofere mai multe opțiuni de plată pentru comandă. Acest lucru se datorează faptului că este convenabil pentru unii cumpărători să plătească prin transfer bancar. Alți clienți aleg plățile electronice, așa că este important să plătiți în mod responsabil. / Nu este recomandat să te limitezi la o singură opțiune pentru a păstra clienții.
Puteți conecta un agregator de plăți în magazinul online. Acest lucru vă va permite să fiți plătit. căi diferite: bani Yandex, carduri de plastic, WebMoney și alte opțiuni.
Promovarea unui magazin online de pescuit
Este imperativ ca această problemă să fie abordată. Un magazin de pescuit online trebuie promovat online, ceea ce necesită timp și efort. Acesta este singurul mod de a atrage cât mai mulți cumpărători. Ca promovare, puteți folosi optimizarea SEO, publicitate contextuală, retele socialeși alte opțiuni populare. Promovarea cu succes a resursei va crește vânzările de pește.
Cheltuieli
Deci, să calculăm câți bani este nevoie pentru a deschide un magazin de pescuit. Aceasta este o afacere destul de scumpă, așa că veți avea nevoie cu siguranță de cel puțin 1.500.000 de ruble.
| Nume | Sumă |
| Costuri inițiale | |
| Înregistrarea afacerii | 25.000r |
| Reparatii si echipamente | 400.000r |
| Primul lot de mărfuri | 1.000.000r |
| Publicitate | 50.000r |
| Cheltuieli suplimentare | 100.000r |
| Total: | 1.575.000r |
| Cheltuieli lunare | |
| Spatiu de inchiriat | 50.000r |
| Salariul personalului | 100.000r |
| Achizitie de bunuri | 300.000r |
| alte cheltuieli | 30.000r |
| Total: | 480.000r |
Ca urmare, investiția inițială se va ridica la 1.575.000 de ruble, cheltuielile lunare 480.000 de ruble. Nu uitați că în primele luni afacerea dvs. va aduce un profit destul de mic, așa că ar trebui să puneți deoparte cel puțin încă 1.500.000 de ruble pentru ca magazinul dvs. să nu dea faliment înainte de a începe să facă profit.
Citire 7 min. Publicat la 14.02.2020
Un magazin care oferă produse de pescuit este o afacere foarte specifică. Poate fi stăpânit cu ușurință de un pasionat de pescuit care are un stoc de cunoștințe necesare. Abordarea corectă a probleme organizatorice va permite antreprenorului să realizeze un profit bun. Imediat apar o serie de întrebări. Cum să deschizi un magazin de la zero? Ce produse să vinzi și cum să câștigi? Există caracteristici în promoție? Să ne dăm seama.
Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin de pescuit?
Înființarea unei afaceri implică următorii pași:
- . Antreprenoriatul individual vă permite să simplificați contabilitatea și să reduceți impozitele. Formularul SRL este luat în considerare în cazul deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul mare (mai mult de 150 de „pătrate”) sau pentru vânzări en-gros.
- Deschiderea unui cont bancar pentru plata impozitelor.
- Înregistrare casă de marcat. Nu te poți descurca fără el în retail.
- Alegerea sistemului de impozitare - unificat sau simplificat.
- Obținerea codurilor de la Comitetul de Stat pentru Statistică.
- Incheierea unui contract de inchiriere de spatiu.
- Obținerea permiselor de la SES, Serviciul de Pompieri și Rospotrebnadzor.
De îndată ce parcurgerea tuturor etapelor enumerate mai sus este confirmată de lucrările relevante, partea juridică poate fi considerată finalizată. Cu alte cuvinte, din punct de vedere al aspectului legal, activitatea magazinului are un temei legal.
Unde este cel mai bun loc pentru a deschide un magazin de articole de pescuit: alegerea unei locații
Deși bunurile pentru pescari nu aparțin categoriei esențiale, totuși, atunci când alegeți locația unui punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să acordați prioritate locurilor aglomerate.
Pentru ce sunt cele mai bune opțiuni această problemă? Aproape orice:
- Departament special situat in centrul comercial.
- Magazin separat.
- Locație rezidențială transformată la etajul 1 într-o clădire mare.
- Chiar și un subsol va fi bine.
Adevărat, unii experți susțin că un flux uman mare nu este un parametru determinant, de aceea este sfătuit să nu se concentreze asupra lui. Într-un fel sau altul, dar periferiile orașului cu siguranță nu merită luate în considerare.
Singura excepție este ieșirea din oraș care duce la locurile de pescuit.
Factorii importanți care contribuie la tranzacționarea de succes includ:
- Disponibilitate de parcare.
- Prezența transportului public oprește în apropiere.
- Abordare convenabilă și alee (pentru mașini private).
Principalul lucru este de a oferi clienților un transport convenabil de mărfuri voluminoase. De exemplu, bărci sau motoare. Oamenii vizitează de bunăvoie un magazin care are o locație convenabilă.
Cerințe privind spațiile pentru un magazin de pescuit
Aveți nevoie de o cameră spațioasă - 50-80 m² sau mai mult, pentru a găzdui întreaga gamă pe rafturile de pe platforma comercială. Cumpărătorilor trebuie să li se ofere posibilitatea de a lua produsul și de a-l examina. Un memento de iluminare și ventilație bună va fi util aici. Romantismul de amurg, etanșeitate și înfundare într-un magazin de pescuit este nepotrivit. În plus, este prevăzută în mod necesar o cameră pentru depozitarea unui stoc de mărfuri (depozit), o cameră de serviciu și o baie.
Nu acordați atenție designului . Clienții unui astfel de outlet sunt în principal bărbați care sunt puțin interesați de combinația dintre schema de culori a tavanului cu pardoseala. Pentru ei, calitatea achiziției este importantă, sau mai degrabă dimensiunea viitoarei capturi atunci când utilizați o nouă undiță de filare, undiță și așa mai departe.
Mobilier si echipamente necesare functionarii unui magazin de pescuit
Un punct de vânzare care oferă mărfuri pentru pescari este echipat cu:
- Rafturi deschise.
- Standuri speciale pentru spinning (lansete)
- Vitrine închise din sticlă pentru mărfuri mici.
- Rafturi pentru salopete de pescuit.
- Casă de marcat.
- Mobilier de birou si depozit.
Lista atributelor necesare diferă puțin de magazinele obișnuite. Ce și cât să cumpăr? Depinde de gama și dimensiunea camerei. În medie, totul va trebui să cheltuiască 150.000-200.000 de ruble.
Ce este profitabil să vinzi într-un magazin de pescuit: sortiment
Cea mai importantă componentă a oricărui punct de vânzare este sortimentul său. Altfel nu se poate. În acest caz, cumpărătorii aparțin categoriei pasionaților de pescuit. Aceasta înseamnă că oferta întregii game de mărfuri va fi cea mai corectă variantă - atunci când vine la magazin, pescarul trebuie să știe că, pe lângă undița, va putea achiziționa tot ce este necesar pentru prinderea peștelui.
În segmentul de pescuit al industriei comerciale, mărfurile sunt împărțite în anumite grupe:
Pe baza tabelului de mai sus, este ușor să trageți o concluzie despre categoria celui mai profitabil produs.
Notă . Nu ar trebui să pariezi pe produse de calitate scăzută de la producătorii chinezi. Trișarea de până la 200% este un argument foarte slab în această chestiune. Pescarii sunt un tip special de cumpărător, faimos pentru că sunt răsfățați. Sunt excelente la mărci comerciale. Prin urmare, vânzarea de echipamente de calitate scăzută și alte bunuri duce la consecințe negative - o pierdere aproape instantanee de clienți. Dar funcționarea profitabilă a punctului de desfacere depinde de numărul de clienți obișnuiți.
Căutare și selecție de personal pentru un magazin de articole de pescuit
Care sunt nevoile vizitatorilor unui astfel de magazin:
- Reîncărcați aprovizionarea cu accesorii, cârlige, mulinete și alte accesorii de pescuit.
- Obțineți sfaturi bune de la un asistent de vânzări despre prinderea de pește pentru un anumit tip de filator și așa mai departe.
- Povestește-ți experiența de pescuit și ascultă povestea interlocutorului.
Magazinul de pescuit este clasificat ca un club de interes unde oamenii împărtășesc experiențe, spun povești, primesc sfaturi și fac achiziții. Principalul contingent al unor astfel de locuri sunt bărbații. O femeie va fi interesată de undița doar ca un cadou pentru sexul puternic. De aici și principala cerință pentru selecția vânzătorilor - trebuie să fie bărbați care iubesc pescuitul sau cel puțin știu totul despre acest subiect.
Personalul unui magazin mic este format din:
- Vânzători . Destul de doi oameni pentru munca în schimburi.
- contabil . Este mai bine pentru un om de afaceri să găsească un specialist care să înțeleagă situațiile financiareși impozitare, mai degrabă decât să se angajeze în mod independent în activități care necesită cunoștințe speciale.
- administrator . Este director general și lucrează cu furnizorii.
- curățători . Funcțiile sale nu necesită explicații.
La început, nu este necesar să respectați această listă. Pentru a economisi bani, antreprenorii înșiși stau în spatele tejghelei, iau conducerea magazinului în propriile mâini. Într-un fel sau altul, controlul de către proprietarul afacerii este necesar, iar numărul personalului angajat poate crește pe măsură ce punctul este promovat.
Cum să promovezi un magazin de pescuit de la zero: publicitate și marketing
Este suficient sa ai:
- Un semn luminos.
- Un pat pliant situat în fața intrării în magazin.
- Pagina în rețelele sociale.
Clienții sunt bine atrași de distribuirea regulată de fluturași și de comunicarea cu pescarii pe forumuri speciale. O opțiune de marketing eficientă este sponsorizarea campionatelor de pescuit sau a evenimentelor festive la nivel de oraș. Nu uitați de cuvântul în gură - cel mai bun instrument de publicitate gratuit. Dacă pescarul este mulțumit politica de pret, sortimentul și calitatea acestuia, el va vizita cu siguranță din nou outlet-ul, va deveni clientul ei obișnuit și își va aduce prietenii.
Cât costă deschiderea unui magazin de articole de pescuit: un plan de afaceri gata făcut cu calcule
Calcul aproximativ pentru un magazin cu o suprafață de 40-60 de „pătrate”, în care lucrează 2 persoane în ture.
Costuri de pornire:
Valoarea costurilor anuale:
Calculul exact al profitului este o chestiune complicată, este necesar să se țină seama de:
- Numărul de cumpărători.
- Suma medie de achiziție.
- Valoarea markupului. Recomandat valoarea medie nu mai mult de 65%.
Astfel, dacă toate bunurile achiziționate sunt vândute (pentru 1.000.000 de ruble), atunci profitul va fi de 650.000 de ruble.
La calcularea profitului așteptat, datele studiilor statistice ajută:
- Timp de un an, un adevărat pescar cheltuiește până la 5.500 de ruble pentru hobby-ul său preferat.
- În orașele cu o populație de până la 200.000 de oameni, aproximativ 20% sunt potențiali clienți magazine de pescuit. Sunt 40.000 de oameni.
- Să presupunem că există deja 7 puncte de pescuit în oraș. Aceasta înseamnă că fiecare are 5.700 de cumpărători.
- Venitul anual al unui magazin va fi de 31.350.000 de ruble.
- Suma veniturilor pe lună este de 2.612.500 de ruble (cu o investiție de 1.600.000 de ruble în achiziționarea de bunuri).
În această stare de lucruri, profitabilitatea unui magazin de pescuit este evidentă.
Adevărat, este necesar să se țină cont de:
- Sezonalitatea cererii pentru bunuri de pescuit.
- Pentru a face, dacă este posibil, o analiză precisă a acestui segment de piață din orașul în care este planificată deschiderea unei afaceri.
- Aveți destui bani pentru a cumpăra bunuri.
