Stabilirea prețului este un proces dificil și complex care necesită luarea în considerare a unui număr mare de factori. Toți factorii care influențează prețurile pot fi împărțiți în două grupuri - externi și interni.

Factorii de mediu care influențează procesul de stabilire a prețurilor.

1. Consumatorii. Cumpărătorii influențează semnificativ activitățile întreprinderilor în domeniul stabilirii prețurilor. Pentru a răspunde corect și a lua în considerare comportamentul lor, compania trebuie să aibă anumite cunoștințe despre tiparele generale și caracteristicile comportamentului lor pe piață. Aceasta include, în primul rând, aspecte psihologice comportamentul cumpărătorului: nevoi, nevoi, solicitări, motivație la alegerea unui produs sau serviciu, modalități de consum, atitudine față de bunuri și servicii, atitudine față de nou, sensibilitatea consumatorului față de prețuri și calitatea bunurilor și serviciilor.

Pe lângă cele psihologice, există și aspecte economice ale comportamentului consumatorului. Aceasta include concepte precum puterea de cumpărare, constrângerile bugetare și relația lor cu preferințele consumatorilor. Datorită faptului că bugetul cumpărătorului este limitat, iar prețurile sunt supuse unor schimbări constante, cumpărătorul se confruntă constant cu o alegere: cum să-și folosească bugetul în cel mai rațional mod, ce produs să cumpere și care nu. Conform teoriei utilității marginale și alegerii consumatorului, cumpărătorul va prefera produsul care se potrivește cel mai bine cu ideea sa personală despre utilitatea viitoarei achiziții, combinată cu capacitățile sale financiare.

2. Mediul de piață. Mediul de piață este un concept foarte complex și cu mai multe fațete. Se formează sub influența unui număr mare de factori economici, politici și culturali. De obicei, există patru modele principale de piață: concurență pură, concurență monopolistă, oligopol, monopol pur. Din punct de vedere al prețurilor, principala trăsătură distinctivă a acestor piețe este gradul de influență a întreprinderii asupra stabilirii prețului pieței. Influența maximă este în condiția monopolului, cea minimă - în condițiile pieței competitie perfecta. Prețul de pe piață poate fi controlat de o firmă individuală, de un grup de firme, de stat și de piață.
3. Membrii canalelor de distribuție. Distribuția produselor este un proces care asigură livrarea mărfurilor către consumatorul final. Se știe că există trei tipuri principale de canale de distribuție:

direct - bunurile și serviciile sunt livrate consumatorului final fără participarea intermediarilor;

indirect - bunurile si serviciile sunt livrate consumatorului final cu ajutorul unuia sau mai multor intermediari;

mixt - combină caracteristicile primelor două tipuri de canale.

Din punct de vedere al prețurilor, interesează influența participanților la canalele de distribuție asupra creșterii prețurilor. Cu cât există mai mulți intermediari între producătorul produsului și consumatorul final al acestuia, cu atât prețul de vânzare cu amănuntul va fi mai mare decât prețul de vânzare, prețul inițial al întreprinderii - producătorul acestui produs. În cele din urmă, aceasta duce la o restrângere a cererii de bunuri și servicii, care, la rândul său, stimulează reducerile de preț și contribuie astfel la optimizarea canalelor de distribuție. În același timp, în cazul unui efect multiplicator, situația poate fi exact inversă - în procesul de creștere a prețurilor se va observa fenomenul cererii nelimitate, deoarece se va declanșa o spirală inflaționistă preț-salariu.

4. Statul. Există trei grade de influență guvernamentală asupra prețurilor
4.1 Fixarea prețurilor. Statul folosește următoarele metode principale de fixare a prețurilor - utilizarea listelor de prețuri. Listele de prețuri pentru bunuri și servicii reprezintă o colecție oficială de prețuri și tarife, aprobată și publicată de ministere, departamente, organisme guvernamentale stabilirea prețurilor. De obicei, prețurile întreprinderilor cu monopol sunt reglementate cu ajutorul listelor de prețuri: energie electrică, gaze, petrol, utilitati, transport. Prețurile la aceste produse produc un efect multiplicator în economie, astfel încât fixarea lor la un anumit nivel contribuie la stabilizarea întregii situații economice și determină gradul de stabilitate a prețurilor în toate celelalte domenii. Fixarea prețurilor la un nivel peste prețul pieței duce la o stare de exces de ofertă pe piață, fixarea prețurilor la un nivel sub prețul pieței - la o lipsă.

stabilirea preţurilor de monopol. Statul fixează prețurile întreprinderilor care ocupă o poziție dominantă pe piață, ceea ce îi permite să influențeze decisiv concurența, accesul pe piață și nivelul prețurilor, ceea ce limitează în cele din urmă libertatea de acțiune a celorlalți participanți la piață. De Legislația rusăîntreprinderea ocupă o poziție dominantă (de monopol) dacă cota sa de piață este de la 35% la 65%;

înghețarea prețurilor. Această abordare este utilizată în caz de disproporții ale prețurilor sau situații de criză din economie și este realizată exclusiv în scopul stabilizării situației. Se consideră oportun să se aplice înghețarea prețurilor doar pe termen scurt.

4.2 Reglementarea prețurilor prin limite de preț

(stabilirea unei limite superioare sau inferioare de preț), introducerea de coeficienți fix în raport cu prețurile de listă, stabilirea de markupuri marginale, reglementarea parametrilor principali care afectează formarea prețurilor (procedura de formare a costurilor, marja maximă de profit; , mărimea și structura impozitelor), stabilirea dimensiune maximă majorări unice de preț, determinarea și reglementarea prețurilor pentru produsele și serviciile întreprinderilor de stat.

4.3 Reglementarea sistemului de prețuri gratuite prin reglementarea legislativă a prețurilor

activități ale participanților pe piață, restricție competitie nedreapta. Această metodă de influență a statului asupra procesului de stabilire a prețurilor constă în introducerea unui număr de interdicții:

interzicerea dumpingului - o interdicție a vânzării de bunuri sub costul de producție pentru a elimina concurenții. Este deosebit de important dacă există un lider pe piață, care caută să forțeze concurenții să iasă de pe piață sau să împiedice intrarea lor pe această piață.

o interdicție privind fixarea verticală a prețurilor - interdicția producătorilor de a-și dicta prețurile intermediarilor, angrosilor și comercianților cu amănuntul.

interzicerea fixării orizontale a prețurilor - interdicția acordului mai multor producători de a menține prețurile produselor la un anumit nivel, în cazul în care cota de piață agregată a acestor întreprinderi le va oferi o poziție dominantă pe piață. Această limitare este relevantă în special pe o piață oligopolistică. Cu toate acestea, este ușor de ignorat, de exemplu, dacă o întreprindere oligopolă convine între ei nu asupra unui preț unic, ci asupra unei singure metode de calcul a costurilor și de determinare a prețului produselor finale.

Factorii interni ar trebui, de asemenea, luați în considerare la stabilirea prețurilor. Cel mai important loc dintre acești factori este costul. Este necesar să comparați valoarea costurilor cu posibilitatea de acoperire a acestora la stabilirea prețului. Supraviețuirea companiei depinde de măsura în care sunt acoperite nu numai costurile curente, ci și costurile asociate cu investițiile de capital concepute pentru o perioadă lungă de timp.

Factori ai mediului intern care influențează procesul de stabilire a prețurilor:

Cost de productie

Necesitatea acoperirii investițiilor de capital pe termen lung

Calitatea materialelor si a manoperei

Intensitatea muncii de producție

Folosind resurse limitate

În practică, la stabilirea prețurilor, întreprinderile iau în considerare informații atât despre piață (factori externi), cât și despre costuri (factori interni).

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

postat pe http://www.allbest.ru/

Agenția Federală pentru Educație

Instituția de învățământ de stat „Universitatea Politehnică de stat din Sankt Petersburg”

Institutul de Economie și Management Cheboksary (filiala)

departament contabilitate, analiză și audit

Test

asupra prețurilor

Opțiunea 20

Completat de un student

Departamentul de corespondență

2 cursuri 080105sh/specialitate

Finanțe și credit

Pavlova Nadezhda Anatolievna

Verificat de profesor

Evgrafov O.V.

Ceboksary 2010

1. Sistemul de prețuri și legea cererii și ofertei. Influența dinamicii cererii și ofertei asupra nivelurilor prețurilor

2. Conceptul și tipurile de elasticitate a cererii

3. Reglementarea statului preturi

Bibliografie

1. Sistemul de prețuri și legea cererii și ofertei. Influența dinamicii cererii și ofertei asupra nivelurilor prețurilor

cererea prețurilor ofertei

Economia are multe tipuri diferite de prețuri care formează un sistem în continuă dezvoltare, flexibil și dinamic, datorită condițiilor în continuă schimbare pentru producția și comercializarea produselor și mărfurilor. Prețurile care compun sistemul sunt strâns interconectate și interdependente.

În primul rând, ele sunt formate pe o singură bază metodologică. Metodologia este înțeleasă ca un set de principii generale, reguli și metode de stabilire a prețurilor. Metodologia de stabilire a prețurilor este aceeași pentru toate nivelurile de management (întreprindere, industrie, sfera de circulație a mărfurilor), deci nu depinde de cine stabilește prețurile și pentru ce perioadă. Disponibilitate cadru metodologic - conditie necesara crearea unui sistem de prețuri, acesta este o strategie de prețuri pentru întreg complexul economic, implicând dezvoltarea unui concept de preț, un mecanism de implementare a acestuia și crearea unui sistem de management pentru acest proces.

Unul dintre elementele metodologice importante îl reprezintă principiile de stabilire a prețurilor, care sunt prevederi de bază permanente care determină natura formării sistemului de prețuri. LA literatura economică distingeți următoarele principii de bază: caracterul științific, orientarea către țintă, continuitatea, unitatea prețurilor și controlului.

Sistemul de prețuri este caracterizat de indicatori precum nivelul, structura, dinamica.

Nivelul prețului - expresia cantitativă absolută a prețului în bani.

Structura prețurilor - acesta este raportul elementelor individuale (cost, profit, impozite, indemnizații) din preț, adică ponderea acestora în valoarea sa totală, luată ca 100 la sută.

Dinamica prețurilor reprezintă direcția de schimbare a nivelurilor prețurilor (creștere, scădere, ritm de schimbare).

Prețurile sunt clasificate după diverse criterii și, în funcție de ce principiu de clasificare este luat ca bază, ele sunt împărțite în tipuri și soiuri.

Oferta unui bun sau serviciu este dorința unui producător de a vinde o anumită cantitate dintr-un bun sau serviciu la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.

Oferta este cantitatea dintr-un bun sau serviciu pe care vânzătorii sunt dispuși să o vândă la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.

Relația dintre volum și prețul de aprovizionare este exprimată în legea ofertei.

Legea ofertei: Cu celelalte lucruri fiind egale, cantitatea oferită de un bun crește dacă prețul unui bun crește și invers.

O modificare a volumului ofertei are loc dacă toți factorii care determină oferta unui produs rămân constanți și doar prețul produsului în cauză se modifică. Astfel, dacă prețul se modifică, atunci există o mișcare de-a lungul liniei de aprovizionare.

Când alți factori care determină oferta se modifică, iar prețul mărfurilor este constant, oferta în sine se modifică, iar linia de aprovizionare de pe grafic se schimbă.

Factorii care influențează ofertele:

modificarea prețurilor pentru factorii de producție;

· progres tehnic;

· schimbări sezoniere;

impozite și subvenții;

Așteptările producătorilor

Modificări ale prețurilor pentru produsele conexe.

Cererea pentru un produs sau serviciu este dorința și capacitatea unui consumator de a cumpăra o anumită cantitate dintr-un produs sau serviciu la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.

Distinge:

- cererea individuală este cererea unui anumit subiect;

- cererea pietei este cererea tuturor cumpărătorilor pentru acest produs.

Cererea este cantitatea dintr-un bun sau serviciu pe care consumatorii sunt dispuși să o cumpere la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.

O modificare a cantității cerute este o mișcare de-a lungul curbei cererii. Apare atunci când prețul unui bun sau serviciu se modifică, celelalte lucruri fiind egale.

Legea cererii: ceteris paribus, de regulă, cu cât prețul unui produs este mai mic, cu atât consumatorul este mai dispus să-l cumpere și invers, cu cât prețul unui produs este mai mare, cu atât consumatorul este mai puțin pregătit să-l cumpere. .

Factori care afectează cererea:

veniturile consumatorilor

gusturile și preferințele consumatorilor;

prețuri pentru bunuri interschimbabile și complementare;

Stocuri de bunuri la consumatori (așteptările consumatorilor);

· Informații despre produs;

timpul alocat consumului.

Cu o modificare a altor factori și un preț constant al mărfurilor, va avea loc o schimbare a cererii în sine. Pe grafic, când cererea se modifică, curba cererii se deplasează.

O deplasare a curbei cererii este cauzată de o modificare a uneia sau mai multor variabile care afectează forma curbei cererii. Ca urmare a unei modificări a cererii, consumatorii sunt dispuși să cumpere mai multe (sau mai puține) bunuri decât înainte la același preț, sau sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru aceeași cantitate de bunuri.

2. Conceptul de elasticitate a cererii

Oferta și cererea depind de mulți factori. Schimbarea lor implică o modificare corespunzătoare a cererii și ofertei. Acesta este conceptul de elasticitate.

Elasticitatea este o măsură a răspunsului unei variabile economice la o schimbare în alta. LA teorie economică luați în considerare elasticitatea cererii și ofertei. Elasticitatea cererii pentru un bun este procentul unei modificări a prețului sau venitului și o modificare a cererii.

Elasticitatea cererii la preț

Arată măsura în care consumatorul reacționează la schimbările de preț. La măsurarea variației procentuale a valorilor economice, metoda obișnuită de calcul nu este aplicabilă, deoarece aceeași modificare cantitativă în cealaltă direcție dă un procent diferit. De exemplu, dacă cantitatea cerută pentru un bun a fost de 10.000 de unități și apoi a scăzut cu 2.500, atunci a existat o modificare de 25% a cererii. Cu toate acestea, o creștere a cererii pentru un anumit produs de la 7.500 de unități la 10.000 ar duce la o creștere de 33% a cererii. Prin urmare, în teoria economică, este folosită o metodă mai universală, numită formula de mijloc Allen.

Există mai multe tipuri de elasticitate preț a cererii, în funcție de valoarea coeficientului de elasticitate.

E > 1 - cerere elastică (pentru bunuri de lux);

E< 1 - неэластичный спрос (на предметы первой необходимости);

E = 1 - cerere cu elasticitate unitară (depinde de alegerea individuală);

E = 0 - cerere perfect inelastică (sare, medicamente);

E - cerere perfect elastică (pe o piață perfectă).

Nu se poate vorbi de curbe de cerere elastice sau inelastice, deoarece elasticitățile sunt valabile pentru puncte individuale de pe curba cererii. Pe fiecare astfel de curbă a cererii, de regulă, există puncte cu cerere elastică și inelastică. Ca excepție, sunt luate în considerare doar curbele de cerere perfect elastice și perfect inelastice, pe care fiecare punct reprezintă aceeași elasticitate.

Elasticitatea cererii la venit

Acesta este un parametru numeric care arată modul în care consumatorul reacționează la modificările venitului său, în timp ce prețurile rămân neschimbate.

Valoarea elasticității venitului este strâns legată de conceptul de bunuri normale și de bunuri de calitate inferioară. Pentru bunurile normale, o creștere a venitului determină o creștere a cererii. Deoarece în acest caz venitul și cererea se modifică în aceeași direcție, elasticitatea cererii la venit este pozitivă. În schimb, pentru bunurile inferioare, o creștere a venitului determină o scădere a cererii. Venitul și cererea se mișcă în direcții opuse, astfel încât elasticitatea cererii la venit este negativă în acest caz. Pentru anumite grupe de bunuri (sare, chibrituri), cererea nu crește odată cu creșterea venitului, elasticitatea este zero.

3. Mergereglementarea de stat a preturilor

Influența statului asupra proceselor de stabilire a prețurilor a devenit una dintre metodele importante și aplicate sistematic de politică economică în țările dezvoltate.

Sistemul existent de reglementare de stat a prețurilor, alături de alte forme de politică sectorială a statului, afectează proporțiile costurilor și distribuția venitului național între sectoarele și categoriile individuale ale populației țării. Rolul acestei forme de reglementare a crescut brusc în ultimele decenii din cauza inflației în creștere. Prețul devine unul dintre cele mai importante domenii activitate economică state. Parte integrantă Această politică ar trebui considerată ca încercări ale statului de a influența starea situației economice pe piețele individuale de mărfuri prin reglementarea prețurilor. Reglementarea prețurilor devine o practică de stat larg răspândită.

În aceste condiții, reglementarea de stat în domeniul prețurilor urmărește de obicei următoarele scopuri:

1. A încetini creșterea inflaționistă a prețurilor ca urmare a deprecierii banilor în perioada de război, pentru a elimina disproporțiile de preț pentru anumite tipuri de bunuri și servicii.

2. Realizarea raporturilor necesare in dezvoltarea productiei.

3. Îngreunează creșterea salariile, care crește proporțional cu creșterea prețurilor.

4. Subvenționarea producției controlate de stat, protejarea sectoarelor înapoiate ale economiei de concurența străină (în primul rând agricultura) și promovarea activității economice străine.

5. Mobilizarea fondurilor bugetare necesare implementării activităților socio-economice.

Unii economiști susțin că reglementarea prețului statului în condițiile pieței este inacceptabilă. Cu toate acestea, experiența țărilor cu economie de piață arată în mod convingător că statul nu s-a retras și nu se retrage din controlul prețurilor pe piața internă, ci rezolvă aceste probleme prin metode inerente mecanismului pieței.

Reglementarea de stat a prețurilor este o încercare a statului, prin măsuri legislative, administrative și bugetare și financiare, de a influența prețurile în așa fel încât să promoveze o dezvoltare stabilă. sistem economicîn general, adică pentru a neutraliza fluctuaţiile ciclice ale proceselor de reproducere prin preţuri. În funcție de situația economică specifică, reglementarea prețurilor este de natură anticriză și (sau) antiinflaționistă.

Se știe că sistemul de prețuri este unul dintre cele mai importante elemente ale unei economii de piață și este legat în mod natural de alte elemente ale mecanismului pieței și reacționează la schimbările acestora. Reglementarea de stat a economiei prin modificări ale cheltuielilor bugetare, impozitelor, ratelor dobânzilor pentru împrumuturi și alte pârghii economice se manifestă prin modificări ale costurilor și prețurilor produselor și afectează procesele de reproducere.

În Rusia, în condițiile unui dezechilibru grav în economie, rolul statului este de a crea structuri de piață pentru a asigura condiții normale pentru dezvoltarea pieței: formarea antreprenoriatului, adoptarea legea antitrust etc. Conduita statului, în special, politica antimonopol ar trebui să asigure eliminarea restricțiilor artificiale și desfășurarea concurenței în toate industriile și sectoarele economiei, sprijinirea și încurajarea de toate tipurile și dezvoltarea prețurilor de piață pe această bază.

Trebuie menționat că liberalizarea prețurilor nu slăbește, ci mai degrabă sporește rolul statului în implementarea politicii de prețuri. Ea nu constă în stabilirea unor preţuri specifice, ci în influenţarea, cu ajutorul măsurilor economice, a adoptării de către producătorii de mărfuri a unor decizii optime asupra preţurilor, în acordarea acestora de asistenţă metodologică şi metodologică, precum şi în elaborarea normelor legale de stabilire a preţurilor.

Obiectivele reglementării de stat sunt prevenirea unei creșteri inflaționiste a prețurilor ca urmare a unei penurii constante, a creșterii puternice a prețurilor la materiile prime exploatate și a combustibilului, monopolul producătorilor și crearea unei concurențe normale care promovează introducerea științifice și tehnologice. progres în producție. O sarcină importantă este de a realiza anumite rezultate sociale, în special, menținerea unui salariu decent de trai, oferind oamenilor posibilitatea de a cumpăra bunuri esențiale în cantități suficiente.

Măsurile de influență asupra producătorilor din partea statului pot fi ca direct- prin stabilirea anumitor reguli de tarifare și indirect- prin mecanisme economice precum mecanismul financiar și creditar, remunerarea, impozitarea etc.

Prin metode directe de reglementare a prețurilor, statul afectează direct prețurile prin reglementarea nivelului acestora, stabilirea standardelor sau standardelor de rentabilitate pentru elementele care compun prețul, sau prin alte metode similare.

Metodele indirecte de reglementare a prețurilor includ reglementarea ratei de actualizare a dobânzii, a impozitelor, a veniturilor, a nivelului salariului minim etc. Aceste metode se manifestă în influența statului nu asupra prețurilor în sine, ci asupra factorilor care afectează stabilirea prețurilor, care sunt de natură macroeconomică.

Optimal este o combinație flexibilă de metode directe și indirecte de reglementare a prețurilor de către stat.

De regulă, statul reglementează direct prețurile pentru acele tipuri de produse și servicii care formează cadrul sistemului de prețuri. Acestea sunt prețurile la transportatorii de energie, serviciile de transport și comunicații, locuințe și servicii comunale etc., care au un impact semnificativ asupra întregii economii a țării. Prin stabilirea și reglementarea prețurilor pentru aceste bunuri și servicii, statul are o influență decisivă asupra întregului sistem de prețuri.

Reglementarea directă a statului implică necesitatea corectării pieței și a suplimentării mecanismului pieței cu politica de stat centralizată prin controlul celor mai importanți parametri ai pieței. În condițiile unei economii de piață imperfecte, care se desfășoară în Rusia, prețul de echilibru emergent nu contribuie la obținerea stabilității în economie. Prin urmare, statul, prin stabilirea și reglementarea prețurilor, trebuie să creeze intenționat condiții de echilibru.

Urmând o politică activă de preț, statul poate asigura rentabilitatea unei afaceri nerentabile pentru o economie pur de piață (programe științifice și tehnice pe termen lung, complex militar-industrial). , transport, comunicații, utilități etc.). Un rezultat similar poate fi obținut atât prin utilizarea prețurilor contractuale, cât și prin plasarea comenzilor și achizițiilor guvernamentale.

Desigur, odată cu reglementarea excesivă de stat a prețurilor, mecanismele de piață slăbesc și există pericolul pierderii reperelor de piață pentru compararea costurilor și rezultatelor, deoarece principalii parametri de piață sunt puternic influențați de factori non-piață. Prețul, care nu are legătură cu o piață concurențială și este stabilit de stat, nu se poate schimba suficient de rapid în funcție de schimbările din cerere și ofertă. În acest caz, la fel ca într-o economie planificată, se formează fie o penurie, fie o suprapopulare a pieței cu bunuri necomercializabile.

În cazul unei retrageri complete a statului de la participarea la formarea prețurilor și la reglementarea acestora, bazele economiei sunt distruse, statul pierde una dintre cele mai importante metode de combatere a monopolului și relaţiile de piaţăși pozitie financiară multe întreprinderi devin destul de instabile.

Într-o economie de piață, atât entuziasmul excesiv pentru stabilirea și reglementarea prețurilor de către stat, cât și eșec complet din o astfel de reglementare, în primul rând în legătură cu produsele întreprinderilor de monopol eficiente, dar competitive. În perioada de tranziție pentru societate crește nevoia de reglementare directă de stat a prețurilor.

Reglementarea de stat a prețurilor se realizează și prin garantarea producătorilor a nivelului prețurilor de vânzare și prin subvenționarea costurilor de producție.

Reglementarea prețurilor prin subvenționarea costurilor de producție pentru a crește productivitatea muncii în agricultură presupune acordarea de subvenții guvernamentale producătorilor pentru achiziționarea de îngrășăminte, utilaje agricole, achiziționarea de semințe de calitate superioară, reabilitarea terenurilor etc.

În plus, statul menține raportul dintre prețurile produselor agricole și mărfurile achiziționate de fermieri. Această funcție este îndeplinită de Ministerul Agriculturii.

Alături de metodele de reglementare directă a prețurilor, statul realizează și reglementare indirectă, adică. afectează procesul de stabilire a prețurilor și o serie de măsuri indirecte. Asemenea măsuri au fost folosite în țările vest-europene încă de la începutul secolului al XX-lea, când creșterile inflaționiste ale prețurilor au devenit o tendință stabilă. Măsurile de reglementare indirectă a prețurilor, de regulă, vizează schimbarea situației pieței, crearea unei anumite poziții în domeniul finanțării, tranzacțiilor valutare și fiscale și, în general, - stabilirea unui echilibru optim între cerere și ofertă.

Metodele de reglementare indirectă a prețurilor includ achizitii de stat, sistemul fiscal, reglementarea circulației banilor și a creditului, politica de investiții publice și reglementarea cheltuielilor publice, stabilirea ratelor de amortizare etc. Prin aceste măsuri, statul urmărește să stabilească un echilibru între cerere și ofertă și astfel să contribuie la o creștere mai uniformă și mai lentă a prețurilor în întreaga economie. Metode indirecte controlul prețurilor se manifestă prin impactul nu asupra prețurilor în sine, ci asupra factorilor care influențează prețurile, factori care sunt de natură macroeconomică.

Reglementarea de stat a prețurilor variază în funcție de starea economiei. Se intensifică în situații de criză - în perioadele de inflație accelerată, deficit în creștere a anumitor produse, nevoia de restructurare economică rapidă și slăbește pe măsură ce țara iese din criză.

În țările cu economii de piață dinamice și echilibrate, prețurile sunt reglementate într-o măsură mai mică decât în țările cu economii dezechilibrate și instabile. Pe măsură ce economia se stabilizează, sfera reglementării de stat este redusă și are loc o tranziție treptată la prețuri gratuite.

De îndată ce sunt create condiții pentru concurență pe piață, reglementarea de stat a prețurilor este adesea anulată.

Sistemul fiscal are un impact semnificativ asupra nivelului și dinamicii prețurilor. Dinamica prețurilor și ratele inflației depind direct de mărimea impozitelor. Cu cât taxele sunt mai mari, cu atât prețurile cresc mai repede, cu atât domeniul inflaționist este mai larg. Orice producător încearcă să transfere taxa prin prețul mărfurilor către consumator. În același timp, statul, primind venituri mariîși mărește costurile. Prin urmare, pentru a reduce inflația, a încetini creșterea prețurilor, statul trebuie să reducă cotele de impozitare. Politica fiscală modernă în țările dezvoltate ale lumii este îndreptată către taxe mai mici. În Statele Unite, de exemplu, ponderea impozitelor pe venit în veniturile bugetului federal nu depășește 8%, în timp ce în Rusia era de aproximativ 20% până de curând. Ultimele măsuri ale Guvernului Federației Ruse vizează reducerea poverii fiscale, în primul rând pentru producătorii de bunuri.

Metodele directe de control al prețurilor nu trebuie să fie opuse celor indirecte, ci combinate cu acestea. Politica generală antiinflaționistă și măsurile conexe de influențare indirectă a proceselor de stabilire a prețurilor în acest caz sunt completate de metode directe de reglementare de stat. Statul, prin stabilirea unor moduri de mișcare a prețurilor, prin „înghețarea” sau „blocarea” acestora la un anumit nivel, prin intermediul controlului asupra articolelor individuale de costuri de producție, se amestecă în deciziile întreprinderilor și firmelor cu privire la nivelul prețurilor pentru produse.

Eficacitatea diferitelor metode de stabilire a prețurilor depinde de alegerea potrivita condiţiile de utilizare a acestora. Metoda de reglare a prețurilor prin nivelul de rentabilitate la costurile de producție, care a devenit larg răspândită în economia noastră, nu este practic utilizată în practica mondială, deoarece întreprinderile nu sunt interesate de reducerea costurilor de producție. În același timp, nivelul prețurilor în străinătate este reglementat prin restricții privind obținerea de profitabilitate sporită a capitalului investit.

Eficacitatea reglementării de stat a prețurilor depinde în mare măsură de interacțiunea acesteia cu alte măsuri de influență asupra economiei. Astfel, blocarea prețurilor, introducerea prețurilor fixe, modificările cotelor impozitului pe venit, de regulă, ar trebui să fie combinate cu reglementarea salariilor.

După cum sa menționat deja, unul dintre domeniile importante ale reglementării prețurilor de stat este controlul prețurilor pentru produsele întreprinderilor cu monopol. Totodată, a fost introdusă reglementarea de stat a prețurilor la produsele fabricate de întreprinderile monopoliste pentru a preveni, limita și suprima încălcările disciplinei de stat a prețurilor și abuzurile asociate cu poziția dominantă a mărfurilor pe piață.

Întreprinderile monopolist sunt controlate în ceea ce privește respectarea lor regulile existente stabilirea prețurilor și justificarea realizării de profit pe gama de bunuri pentru care aceste întreprinderi sunt monopoliste.

În același timp, controlul este exercitat de federal sau autoritățile locale cărora le sunt încredinţate funcţiile de reglementare a preţurilor şi de control asupra aplicării acestora.

Produsele supuse reglementării de stat a prețurilor sunt vândute de întreprinderile de monopol la prețuri reglementate. Prețurile de pe piața liberă sunt stabilite pentru alte produse, bunuri și servicii.

Dacă întreprinderile-monopol încalcă legislația antimonopol, exprimată prin exagerarea nerezonabilă a prețurilor gratuite pentru produsele lor, mărfurilor lor se aplică reglementarea de stat a prețurilor.

În cazurile în care întreprinderile cu monopol încalcă disciplina prețurilor de stat, acestea sunt supuse măsurilor economice și administrative prevăzute de Legea Federației Ruse „Cu privire la concurența și restrângerea activităților monopoliste pe piețele de mărfuri”. Astfel de măsuri includ transferul către buget a veniturilor primite din supraevaluarea prețurilor și tarifelor, precum și amenzi în aceeași sumă.

LA Federația Rusă a fost elaborată și este în vigoare o anumită procedură de aplicare a sancțiunilor economice pentru încălcarea disciplinei de stat a prețurilor, care vizează respectarea strictă de către toate întreprinderile rusești a legislației actuale și a altor documente normative prin tarifare. Astfel, se aplică sancțiuni economice întreprinderilor care au săvârșit încălcări ale disciplinei prețurilor de stat în vânzarea de produse, bunuri și servicii și au primit în urma acestora sume excesive, constând în retragerea incontestabilă a acestor sume din profiturile întreprinderilor către buget. În aceeași sumă, se percepe o amendă suplimentară de la întreprindere.

Încălcările disciplinei de stat privind prețurile, în special, includ:

Supraestimarea prețurilor și tarifelor reglementate de stat pentru bunuri și servicii, inclusiv prețuri și tarife fixe, niveluri marginale de profitabilitate, preț marginal și coeficienți de creștere a tarifelor;

Supraestimarea cotelor (marjelor) stabilite la prețuri și tarife, perceperea cotelor neprevăzute, precum și neacordarea reducerilor stabilite;

Utilizarea de prețuri cu ridicata (de vânzare) gratuite, tarife, majorări și alocații care nu sunt convenite cu consumatorii în modul prescris;

Supraprețul produselor pentru care, din cauza neajunsurilor de design sau tehnologice, nu au fost atinse proprietățile consumatorului, adoptate la stabilirea nivelului lor etc.

Controlul asupra respectării disciplinei de stat a prețurilor în toate sectoarele economiei ruse este efectuat de Inspectoratul Prețului al Departamentului de Preț al Ministerului Dezvoltării Economice și Comerțului al Federației Ruse și de organismele de stabilire a prețurilor și de control al prețurilor din republicile din Rusia, teritorii, regiuni, entități autonome, orașe Moscova și Sankt Petersburg. În unitățile comerciale și Catering controlul prețurilor se efectuează și de către organele Inspectoratului de Stat pentru Comerț, Calitatea Bunurilor și Protecția Drepturilor Consumatorului în conformitate cu procedura stabilită.

O întreprindere care a dezvăluit în mod independent o încălcare a disciplinei de stat a prețurilor și a primit ca urmare sume excesive, indiferent de starea financiara le contribuie la buget în detrimentul profitului, care rămâne de obicei la dispoziția întreprinderii după achitarea impozitelor și a altor plăți obligatorii. În același timp, este obligatoriu pt această întreprindere este o reducere simultană a prețului produselor, bunurilor și serviciilor lor.

Sumele primite ca urmare a încălcării disciplinei de stat a prețurilor și supuse retragerii la veniturile bugetare se determină ca diferență între încasările efective din vânzarea produselor, lucrărilor și serviciilor la prețuri și tarife umflate și costul acestor produse, lucrari, servicii la preturi si tarife, formate in conformitate cu legislatia in vigoare.

Pentru întreprinderile cu monopol, precum și pentru alte întreprinderi, pentru produsele cărora se stabilesc niveluri marginale de rentabilitate, sumele primite prin depășirea nivelului marginal de rentabilitate în ansamblu pentru grupuri sau tipuri de produse, bunuri și servicii sunt supuse retragerii. .

Controlul prețurilor cu aplicarea sancțiunilor economice pentru încălcarea disciplinei de stat a prețurilor se aplică tuturor entităților comerciale situate pe teritoriul Rusiei, inclusiv întreprinderilor cu investiții străine implicate în producție, comerț și alte activități comerciale.

Trebuie remarcată nevoia urgentă de control direct al statului, în primul rând asupra piețelor de monopol. Acolo unde un monopol de stat este recunoscut ca fiind natural, de exemplu, în industria de apărare, știința fundamentală etc., administrarea reală, la scară largă, este adecvată. Acestea sunt atât planificarea curentă, cât și pe termen lung a producției, costurile și prețurile, precum și controlul direct asupra calității și proprietăților de consum ale bunurilor și serviciilor, precum și aprovizionarea materială și tehnică garantată și achizițiile publice centralizate. Este destul de acceptabil să se reglementeze piețele acelor bunuri cu cerere inelastică care aparțin monopolului statului. Poate fi implementat prin introducerea accizelor dure, planificarea prețurilor sau prin alte mijloace.

Practica mondială cunoaște multe combinații de diferite metode de reglementare a pieței. Unele metode - atât economice, cât și administrative - joacă rolul unei structuri de susținere în politica statului și au ca scop atingerea obiectivelor stabilite, în timp ce altele acționează ca amortizoare și sunt concepute pentru a atenua efectele negative care însoțesc inevitabil reglementarea de stat a unei economii de piață. .

Bibliografie

1. Rezumat al teoriei economice // Sokolinsky V.M., Vasilyeva E.N. -M., Analytics-Presă, 1998

2. Prețuri: tutorial// Salimzhanov I.K., Portugalova O.V.-M., Finstatinform, 1996

3. „Politica prețurilor și impactul asupra proceselor economice” // Economist nr. 5 1998

4. Prețuri: manual // Shevchuk D. A. // 2008.

Găzduit pe Allbest.ru

...

Documente similare

Conceptul de bază al cererii și ofertei pe piață. Aplicarea teoriei elasticității ca secțiune a teoriei generale a cererii și ofertei. Elasticitatea cererii și ofertei. Efectul elasticității asupra prețurilor întreprindere industrială. Interacțiunea dintre cerere și ofertă.

lucrare de termen, adăugată 14.06.2010

Conținutul economic al cererii. Modele în schimbarea cererii pe piață. Relația dintre cerere și ofertă. Sensibilitatea cererii la modificările de preț și indicele de elasticitate. Analiza elasticității cererii. Evaluarea dinamicii cererii în Rusia modernă.

lucrare de termen, adăugată 18.05.2012

Conceptul de cerere și ofertă. Cererea și oferta pe piață, evaluarea elasticității și interacțiunii lor. Caracterizarea metodelor de studiere a elasticității cererii și ofertei. Specificul aplicării teoriei elasticității ca secțiune a teoriei generale a cererii și ofertei.

lucrare de termen, adăugată 06/05/2010

Fundamentele teoriei cererii. Funcția cererii și factorii care influențează cererea. Fundamentele teoriei ofertei. Elasticitatea cererii și ofertei. Determinanți non-preț ai cererii. Coeficienți de elasticitate directă, elasticitate încrucișată și elasticitate la venit a cererii.

lucrare de termen, adăugată 03/01/2012

Natura economică a cererii și ofertei, dependența și corelarea lor dialectică. Elasticitatea cererii și ofertei, expresia lor grafică. Condiții de piață, cazuri de certitudine calitativă a acesteia. Factori și metode de stabilire a prețurilor pe piață.

rezumat, adăugat 02.12.2010

Luarea în considerare a interacțiunii dintre cerere și ofertă. Conceptul de echilibru al pieței și elasticitatea prețului cererii de bunuri. Rata marginală de substituție tehnologică. caracteristici generaleși ilustrarea grafică a modelelor de prețuri oligopoliste.

test, adaugat 18.12.2014

Colectarea descentralizată a informațiilor ca bază a mecanismului de reglementare a pieței. Motive pentru creșterea și scăderea cererii efective. Curba cererii pieței. Determinarea elasticității cererii pentru preț și venit. Condiții de bază pentru elasticitatea ofertei.

rezumat, adăugat 27.03.2013

Curbele cererii și ofertei și direcția schimbării acestora. Importanța cererii și ofertei și elasticitatea cererii și ofertei în analiză economică. Repartizarea taxelor pentru cerere elastică și inelastică. Aplicarea teoriei elasticității.

lucrare de termen, adăugată 21.11.2012

Formarea curbei posibilităților de producție a vânzătorului. cost de oportunitate: concept și ordine de calcul. Esența cererii și ofertei într-o economie de piață, gestionarea acestor indicatori. Studiul și evaluarea elasticității cererii și ofertei.

test, adaugat 22.11.2013

Caracteristica elasticității cererii, măsurarea acesteia și aplicarea practică. Factori care afectează elasticitatea cererii și ofertei. Caracteristici ale metodologiei de evaluare a elasticității prețului în stare economia Rusiei. Elasticitatea prețului încrucișată a cererii.

7. Soluții de prețuri de marketing

7.1. Factori care afectează prețurile

Toți principalii factori care influențează prețurile sunt grupați după cum urmează.

Factori controlați de firmă:
- ciclul de viață al produsului;
- portofoliu de bunuri (servicii);
- segmentarea si pozitionarea marfurilor (serviciilor);
- utilizarea mărcilor comerciale.

Factori determinati de consumator:
- cerinte;
- beneficii;
- utilitate;
- canale de distributie.

Factori de piata:
- competiție;
- mediu inconjurator.

Ciclul de viață al produsului nu este de obicei un ghid util pentru politica de prețuri. Abordarea de evaluare a portofoliului firmei este potrivită pentru cei care au o poziție pe piață și resurse financiare adecvate.

Atunci când stabiliți o politică de preț pentru o gamă de produse, luați în considerare:
- interacțiunea cerințelor consumatorilor (prețul unui produs poate afecta consumul altuia - de exemplu, computere și software);
- interacțiunea costurilor (uneori produsele sunt realizate pe același echipament sau sunt rezultatul acelorași procese de producție).

În cazul unei concurențe deosebit de acerbe în materie de prețuri, primul lucru de luat în considerare este dacă segmentarea ar oferi o protecție adecvată.

Dacă există beneficii importante și semnificative pentru consumator, atunci acesta este gata să plătească pe lângă „prețul obișnuit” și „prețul premium”. Aceste beneficii sunt exprimate în utilitatea pe care consumatorul o vede în produs. Teoretic, ar trebui să fie echilibrat cu prețul cerut.

Principalul factor care afectează prețul, desigur, este concurența. Fără îndoială, atât condițiile economice, cât și cele politice afectează consumul anumitor bunuri și, în consecință, prețul de echilibru al bunurilor pe piață. Acolo unde costurile de transport sunt semnificative, locația geografică a consumatorului și furnizorului poate fi un factor semnificativ care influențează prețul.

7.2. Prețuri pentru produse noi

Prețurile pentru produsele noi sunt strâns legate de strategia de a aduce pe piață un nou produs. Pot fi luate în considerare patru strategii principale:

A: „Scurgere” rapidă : un produs nou este lansat la un preț ridicat și nivel inalt promovare.

Este recomandabil să se utilizeze în următoarele circumstanțe:
- cea mai mare parte a pieței nu se așteaptă la produs;
- piata are nevoie de un produs si este pregatita sa plateasca un pret mare pentru el;
- compania este pregătită pentru potențiala concurență și vrea să joace pe avantajul mărcii.

B: „Decremare” lentă: preț ridicat și nivel scăzut de promovare.

Termeni:
- piata este limitata ca dimensiune;
- piata cunoaste produsul;
- cumpărătorii sunt dispuși să plătească un preț mare;
- Se așteaptă o concurență potențială.

B: penetrare rapidă: preț scăzut și promovare sporită.

Acest lucru este benefic în următoarele cazuri:
- piata este limitata ca dimensiune;
- piata nu cunoaste produsul;
- majoritatea cumpărătorilor sunt sensibili la preț;
- există o concurență potențială puternică;
- costul de producție scade odată cu scara producției și cu experiența firmei.

G: Penetrare lenta: preturi mici si promovare redusa.

Acest lucru este util în următoarele condiții:
- piata mare;
- buna cunoastere a produsului;
- sensibilitatea la preț;
- o concurență potențială.

Volumul vânzărilor, care este aprobarea de către consumator a unui produs, este de fapt o funcție a prețului ofertei. Profitul din vânzarea unei unități de producție este diferența dintre preț și costul producției. Dacă costurile producătorului, în principiu, se pot gestiona complet, atunci când se stabilește prețul ar trebui să țină cont de nivelul prețului produselor concurente.

Limitele principale pentru stabilirea unui preț de către o firmă pe Produse noi include costul produselor fabricate ca limită inferioară de preț, iar limita superioară este determinată de prețul de consum, ceea ce face ca produsul să fie atractiv pentru consumator față de cele disponibile pe piață. Astfel, limita superioară a prețului este direct determinată de indicatorii calității tehnice a produsului (productivitate, calitate, fiabilitate, costuri de operare pentru utilizarea acestuia etc.). Alegând un preț apropiat de limita inferioară, producătorul crește atractivitatea produsului, iar în cazul unui preț care se apropie de limita superioară, compania își mărește profitul, dar reduce atractivitatea economică a produsului pentru consumator. De fapt, prețul pentru consumator ar trebui să fie un instrument de evaluare efect economic din utilizarea produselor, ținând cont de costul consumului acestuia (prețul de achiziție plus costurile de exploatare pe întreaga perioadă de funcționare). Astfel, firma nu poate evalua proiectul prin factorul de preț fără a lua în considerare situația pieței și previziunile privind prețul de consum acceptabil pentru potențialii cumpărători. Această problemă este strâns legată de evaluarea gradului posibil de concurență la momentul începerii vânzării comerciale a mărfurilor, și nu de concurența de astăzi, așa cum se face adesea.

7.3. Politici practice de prețuri

Competitivitatea este evaluată de indicatori integrali I tp tehnic, Iep economic, şi parametri organizatori în coeficientul de competitivitate a unui produs nou

Ca o integrală indicator economic poate fi prețul de consum - suma prețului de vânzare și a tuturor costurilor de exploatare pe durata de viață a produsului. Politica de prețuri depinde de tipul de piață, de sarcinile întreprinderii, de condițiile socio-politice și economice.

Obiectivele de stabilire a prețurilor pot include:
- Asigurarea supravietuirii companiei;
- maximizarea profitului curent;
- castigarea leadership-ului in cota de piata controlata;
- câștigarea liderului în calitatea produselor.

A. Supraviețuirea devine un obiectiv principal atunci când există o concurență intensă sau o schimbare bruscă a nevoilor clienților. În acest caz, prețurile sunt stabilite la nivelul prețului de producție sau, în cazuri extreme, la nivelul costurilor. Pret original de productie

unde: C - valoarea costurilor,
H este rata medie de rentabilitate,
K - capital avansat.

B. Sarcina de a maximiza profitul curent conduce la prețul inițial

unde H" este rata maximă de rentabilitate în anumite condiții de piață.

C. Cu sarcina de a conduce în ceea ce privește o cotă de piață controlată, o întreprindere ar trebui să meargă la reducerea maximă a prețului, compensând costurile datorate masei mari de mărfuri vândute.

D. În sarcina de a conduce în calitate, prețul trebuie stabilit ridicat pentru a acoperi costurile ridicate ale cercetării și dezvoltării. Bunurile ar trebui să fie destinate clienților foarte înstăriți.

Strategia de preț la introducerea unui produs pe piață a fost discutată mai devreme. Atunci când alegeți o metodă de stabilire a prețului, prețul minim posibil este determinat de costul de producție, cel maxim posibil - de disponibilitate oportunități unice bunuri, nivelul mediu - prețurile mărfurilor-concurenți și bunurilor-înlocuitori.

Există diferite moduri de implementare a strategiilor de preț.

A. Stabilirea prețurilor standard și variabile.

În cazul prețurilor standard, firma merge să reducă ambalajul, să modifice compoziția mărfurilor, și nu prețurile. În stabilirea prețurilor variabile, firma modifică în mod deliberat prețurile pentru a răspunde costurilor sau cererii. Se pot aplica prețuri diferite pentru diferite segmente de piață.

B. Tariful flexibil permite negocierea. În același timp, se modifică și comisioanele comercianților.

B. Strategia de prețuri neronunjite.

D. Liderarea prețurilor pentru produsele cheie: vânzarea acestora la prețuri sub cost sau vânzarea lor la prețuri sub prețurile normale.

D. Reduceri pentru achiziții în vrac.

E. Linii de preț: Gama de prețuri trebuie să conțină prețuri care sunt suficient de îndepărtate, altfel vor cumpăra la cel mai mic preț. Prețurile ar trebui să fie separate în special în partea de sus a gamei, iar raportul dintre prețuri ar trebui să se modifice pe măsură ce costurile se modifică.

G. Prețuri selective.

În unele cazuri, se aplică prețuri diferite pentru același produs (serviciu). Furnizorul aplică prețuri diferite pentru mărfuri de diferite mărci, pachete diferite, prețuri pt grupuri diferite consumatori, se folosesc tarife speciale de varf (transport, consum de energie electrica), modificari de pret in functie de nivelul serviciului. Toate acestea se fac din ipoteza că prețul este cea mai importantă variabilă din mixul de marketing.

De obicei, se realizează diferite prețuri printr-un sistem de reduceri:
- reduceri comerciale(plata costurilor în canalele de distribuție);
- reduceri la volumul vanzarilor;
- reduceri la plata cash;
- reduceri de sezon;
- preturi in interes de promovare;
- tarifare individuală;
- stabilirea prețurilor psihologice (de exemplu, prețuri inițiale mari, dar apoi scăderea prețurilor în volume mari - creând iluzia unor reduceri mari).

Comportamentul și politica atunci când prețurile cresc sunt foarte importante. Următoarele recomandări practice sunt disponibile:
- crește prețurile atunci când alții fac altfel (nu te întoarce pentru succes competitiv; le vei crește în anumite circumstanțe și aceste acțiuni vor fi apoi mai vizibile),
- nu faceți totul deodată, creșteți treptat, ceea ce este mai puțin vizibil,
- nu faceți acest lucru des (clienții reacționează la schimbările frecvente),
- atunci când creșteți prețul, încercați să creșteți ceva (de exemplu, nivelul de serviciu, calitatea produsului),
- acordați atenție costurilor cheie (rețineți regula 80-20),
- Explicați cu voce tare și sincer ce sa întâmplat.

Înainte de toate comerciale și multe organizatii nonprofit ca una dintre principalele probleme de determinare a preţului bunurilor şi serviciilor lor. În condițiile pieței, stabilirea prețurilor este un proces foarte multifațetat, influențat de mulți factori.

Principalii dintre acești factori sunt următorii:

1. Cererea de produse. Cererea are un impact semnificativ asupra prețului. Cu cât prețul unui produs este mai mare, cu atât mai puține produse oferite la acel preț pot fi achiziționate de cumpărători. Relația dintre preț și cerere este descrisă de curba cererii, care arată relația inversă dintre prețul unui bun și cererea pentru acesta. Dacă curba cererii scade atunci când prețurile cresc, atunci curba ofertei, dimpotrivă, crește. Acest lucru se explică prin faptul că creșterea prețurilor este de interes pentru producători în creșterea volumelor de vânzări. Prețul la care cererea și oferta sunt egale se numește preț de echilibru. Acesta este prețul la care va fi vândut produsul. De fapt, raportul dintre cerere și ofertă este în continuă schimbare ca urmare a impactului asupra lor al diferiților factori.

Pentru a cuantifica fluctuațiile cererii și ofertei sub influența diverșilor factori, se utilizează conceptul de elasticitate. Elasticitatea oferă o idee despre măsura în care o modificare a prețului afectează nivelul cererii.

Cererea pentru diverse bunuri poate fi elastică sau inelastică. Bunurile cu cerere inelastică includ, de exemplu, bunuri de zi cu zi, bunuri relativ ieftine. Pe lângă cererea elastică și inelastică, există un caz special când o modificare procentuală a prețului duce la exact aceeași modificare a vânzărilor și veniturile totale rămân neschimbate.

2. Reglementarea de stat a prețurilor.Într-o piață imperfectă, prețul de echilibru emergent nu contribuie la starea și stabilitatea optime în societate. Prin urmare, statul, prin stabilirea de prețuri reglementate, creează în mod intenționat noi condiții de echilibru. Cu toate acestea, trebuie luate în considerare următoarele:
- Prețul stabilit de stat nu se poate schimba suficient de rapid sub influența modificărilor cererii și ofertei, astfel încât poate exista o penurie sau suprastoc de produse;
- · o respingere completă a interferenței în procesul de stabilire a prețurilor privează societatea de oportunitatea de a influența nivelul prețurilor industriilor și întreprinderilor.

Reglementarea de stat a prețurilor se realizează în mai multe domenii principale. Legislația restricționează încercările de a se consimți asupra prețurilor și de a stabili prețuri fixe de către producătorii de mărfuri, reprezentanții comerțului cu ridicata și cu amănuntul.

Oricât de „justificate” ar fi aceste prețuri fixe, ele sunt considerate ilegale. Antreprenorii care le instalează sunt aspru pedepsiți, iar companiilor le sunt aplicate amenzi uriașe. Astfel de încălcări se numesc „fixare orizontală a prețurilor”.

Pentru a evita suspiciunea de astfel de încălcări ale legii, antreprenorii nu trebuie: să consulte sau să facă schimb de informații cu concurenții despre prețuri, reduceri, condiții de vânzare și credit; să discute prețurile, indemnizațiile și costurile oricăror firme la întâlniri profesionale ale industriei; negociază cu concurenții pentru a reduce temporar producția pentru a menține prețurile ridicate.

Încălcarea urmărită de lege este și „fixare verticală a prețurilor”. Se manifestă prin faptul că producătorii sau angro solicită vânzarea mărfurilor lor la prețuri specifice, controlând astfel prețurile cu amănuntul. De asemenea, statul interzice discriminarea prin preț dacă dăunează concurenței. Astfel, producatorii si angrosistii sunt obligati sa-si ofere marfa unor cumparatori diferiti - participanti la canalele de distributie in aceleasi conditii.

3. Costuri de producție și vânzare. Prețul unui produs se bazează pe costurile asociate cu producția și vânzarea acestuia, astfel încât dimensiunea acestora determină în mare măsură nivelul prețului. Compoziția costurilor include costuri atât dependente (nivelul de utilizare a materiilor prime și materialelor, gradul de utilizare a capacităților de producție, productivitatea muncii), cât și independente (tarife de transport, costul materiilor prime, materialelor, materiilor prime) de activitatile intreprinderii.
4. Concurență de preț. Concurența împinge firmele să-și îmbunătățească produsele, o justificare detaliată a prețului acesteia. În acest caz, firma se poate concentra fie pe piața vânzătorului, fie pe piața cumpărătorului. Pe piața vânzătorului, poziția dominantă este ocupată de vânzător - producătorul mărfurilor. În aceste condiții, este mai ușor pentru firmă să funcționeze, deoarece produsele sale sunt în afara concurenței. Pe piața cumpărătorului, cumpărătorul domină. Și cât de bine va putea compania să țină cont de nevoile în schimbare ale cumpărătorului și să le satisfacă în timp depinde de bunăstarea acesteia.

Concurența în prețuri afectează prețul unui produs prin factori precum caracteristicile sectoriale ale producției (de exemplu, consumatoare de capital sau forță de muncă); ciclul de viață al produsului (în ce etapă ciclu de viață bunurile sunt localizate); tip de produs (de exemplu, serial sau single); imaginea companiei; volumul livrărilor; relația dintre vânzător și cumpărător (natura relației poate fi determinată de contract); termeni de plată.

5. Stat sistem financiar, și anume: nivelul și tendințele veniturilor populației, puterea de cumpărare a unității monetare, nivelul și dinamica inflației, modificările parității monedei naționale etc.
6. Membri ai canalelor de distribuție. Toate urmăresc să crească vânzările și profiturile și să stabilească un control mai mare asupra prețurilor. Producătorul influențează prețul mărfurilor folosind un sistem de circulație monopol a mărfurilor, minimizând vânzarea mărfurilor prin magazine cu discount.

Pentru a ajunge la acordul tuturor participanților la canalul de distribuție în deciziile privind prețurile, producătorul trebuie: să ofere fiecărui participant o cotă corespunzătoare din profit pentru a-și acoperi cheltuielile și a genera venituri; să ofere garanții comerțului cu ridicata și cu amănuntul în obținerea de produse la cele mai mici prețuri; oferă acorduri speciale, inclusiv reduceri la preț pentru o anumită perioadă sau un lot gratuit de bunuri pentru a stimula achizițiile de către angrosisti și retaileri.

7. Consumatori- un factor important care are un impact semnificativ asupra prețurilor. Orice antreprenor trebuie să vadă relația profundă dintre preț și modul în care diferiții consumatori îl percep. Relația dintre prețuri și numărul de achiziții efectuate la aceste prețuri poate fi explicată prin două motive: influența legilor cererii și ofertei și elasticității prețurilor și reacția inegală a cumpărătorilor din diferite segmente de piață la preț. Aceste motive au stat la baza împărțirii tuturor cumpărătorilor în funcție de percepția lor asupra prețurilor și orientarea în achiziții în patru grupuri:
- Cumpărători care manifestă un mare interes în alegerea prețurilor, a calității, a gamei de bunuri oferite (acest grup de cumpărători este foarte influențat de publicitate care dezvăluie caracteristici benefice acest produs), acesta este așa-numitul grup de cumpărători economici;
- Cumpărătorii care și-au creat o „imagine” a produsului pe care doresc să-l dețină și sunt sensibili la toate caracteristicile care îi apropie sau îi îndepărtează de „imagine” sunt cumpărători personalizați; necesită o atenție specială și un serviciu sensibil;
- · cumpărători care susțin firmele mici cu achizițiile lor și le realizează după o tradiție îndelungată, acest grup de cumpărători se numește „cumpărători etici”; sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru bunurile vândute în acest magazin, neglijând uneori gama largă de mărfuri din alte magazine;
- Cumpărătorii care sunt puțin interesați de prețuri sunt „cumpărători apatici”.

Dintre toți factorii enumerați mai sus, impactul principal asupra mișcării prețurilor este exercitat de dinamica prețului de producție a mărfurilor. Creșterea productivității muncii, reducerea costului sculelor și materiilor prime pe unitatea de producție provoacă o scădere a prețului de producție și invers. Prin urmare, s-ar putea aștepta ca odată cu accelerarea ritmului progresului științific și tehnologic, să se producă o scădere a prețurilor pieței. Cu toate acestea, practica arată că în țările dezvoltate realizările progresului științific și tehnologic nu conduc la o scădere a costului mărfurilor într-o serie de industrii. Acest lucru se datorează faptului că alți factori, cum ar fi politica de monopol și inflația, sunt mai puternici.

Urmând o anumită politică în domeniul stabilirii prețurilor, organizația influențează activ atât volumul vânzărilor, cât și valoarea profitului primit. De regulă, organizația nu se ghidează prin obținerea de beneficii de moment prin vânzarea produsului la cel mai mare preț posibil, ci urmărește o politică flexibilă de prețuri.
Complexitatea gestionării prețurilor se datorează faptului că formarea acestuia este influențată de mulți factori diferiți, nu numai interni, ci și externi.
Prețurile de marketing sunt influențate de două grupuri de factori:
1. Extern (afectează nivelul cererii):
- starea cererii,
- concurenta pe piata.
Patru tipuri de piețe:
= concurență pură - piata cu un numar mare vânzători, dar niciunul dintre ei nu influențează formarea prețului pieței (grâul);
= Competiție monopolistică - o piata cu un numar mare de vanzatori si cumparatori cu preturi diferite pentru un tip de produs;
= competiție oligopolistică - o piata cu un numar mic de vanzatori, fiecare dintre care este sensibil la pretul altor produse. Poate fi fie omogen (ulei), fie eterogen (auto și PC);
= monopol pur este o piață cu un singur vânzător. Monopolul poate fi:
- - stat (serviciu poștal),
- - privat reglementat (alimentare),
- - privat nereglementat (Microsoft).
- factori economici: inflația, ratele dobânzilor, nivelul veniturilor,
- factori guvernamentali: măsuri legislative care limitează prețurile produselor.
2. Intern (au impact asupra profitului):
- obiectivele de marketing ale companiei:
= supraviețuirea companiei pe piață devine scopul principal când există o criză de supraproducție, concurență intensă, o schimbare a gusturilor cumpărătorilor,
= maximizarea profitului curent - societatea determină motivul cererii și stabilește prețul la care are loc profitul maxim;
= maximizarea cotei de piata - preturi mici,
= dominația calității pe piață .
- strategie de mix de marketing,
- costurile determină prețul minim (constant, independent de volumul producției și variabile care depind de acesta);
- etapele ciclului de viață, - politica furnizorilor și intermediarilor.
Pretul este unul dintre elementele mixului de marketing, deci alegerea pretului este determinata tinand cont de alegerea strategiilor fata de alte elemente ale mixului de marketing. De exemplu, prețul depinde de calitatea produsului, de costul promovării acestuia și de stadiul ciclului de viață al produsului.
Politica de prețuri este puternic influențată de concurenți și de posibila reacție a acestora la modificările prețurilor de pe piață. Prin urmare, studierea prețurilor concurenților este un element important al activității în domeniul stabilirii prețurilor. Dacă prețul se bazează pe prețul concurenților, costurile sau cererea încetează să mai joace un rol decisiv, mai ales atunci când este dificil de măsurat elasticitatea acestora din urmă, adică de a determina impactul modificărilor prețului asupra cererii.