Ustalanie ceny to trudny i złożony proces, który wymaga uwzględnienia wielu czynników. Wszystkie czynniki wpływające na wycenę można podzielić na dwie grupy – zewnętrzne i wewnętrzne.

Czynniki środowiskowe wpływające na proces wyceny.

1. Konsumenci. Kupujący znacząco wpływają na działalność przedsiębiorstw w zakresie cen. Aby właściwie reagować i uwzględniać ich zachowania, firma musi posiadać pewną wiedzę na temat ogólnych wzorców i cech ich zachowania na rynku. Obejmuje to przede wszystkim aspekty psychologiczne zachowanie nabywcy: potrzeby, potrzeby, prośby, motywacja przy wyborze produktu lub usługi, sposoby konsumpcji, stosunek do towarów i usług, stosunek do nowości, wrażliwość konsumentów na ceny i jakość towarów i usług.

Oprócz psychologicznych, istnieją również ekonomiczne aspekty zachowań konsumenckich. Obejmuje to takie pojęcia, jak siła nabywcza, ograniczenia budżetowe i ich związek z preferencjami konsumentów. W związku z tym, że budżet kupującego jest ograniczony, a ceny podlegają ciągłym zmianom, nabywca stale staje przed wyborem: jak najbardziej racjonalnie wykorzystać swój budżet, który produkt kupić, a który nie. Zgodnie z teorią użyteczności krańcowej i wyboru konsumenta, kupujący będzie preferował produkt, który najlepiej odpowiada jego osobistemu wyobrażeniu o użyteczności nadchodzącego zakupu, w połączeniu z jego możliwościami finansowymi.

• 2. Otoczenie rynkowe. Otoczenie rynkowe to bardzo złożona i wieloaspektowa koncepcja. Powstaje pod wpływem wielu czynników ekonomicznych, politycznych i kulturowych. Zwykle istnieją cztery główne modele rynku: czysta konkurencja, konkurencja monopolistyczna, oligopol, czysty monopol. Z punktu widzenia cen główną cechą wyróżniającą te rynki jest stopień wpływu przedsiębiorstwa na ustalanie ceny rynkowej. Maksymalny wpływ jest w warunkach monopolu, minimalny - w warunkach rynku doskonała konkurencja. Cena na rynku może być kontrolowana przez pojedynczą firmę, grupę firm, państwo i rynek.
• 3. Członkowie kanałów dystrybucji. Dystrybucja produktu to proces, który zapewnia dostarczenie towaru do konsumenta końcowego. Wiadomo, że istnieją trzy główne rodzaje kanałów dystrybucji:

bezpośrednie – towary i usługi są dostarczane konsumentowi końcowemu bez udziału pośredników;

pośrednie – towary i usługi są dostarczane konsumentowi końcowemu za pomocą jednego lub większej liczby pośredników;

mieszane - połącz cechy dwóch pierwszych typów kanałów.

Z punktu widzenia cen interesujący jest wpływ uczestników kanałów dystrybucji na wzrost cen. Im więcej jest pośredników między producentem produktu a jego konsumentem końcowym, tym bardziej cena detaliczna będzie wyższa niż cena sprzedaży, cena początkowa przedsiębiorstwa - producenta tego produktu. Ostatecznie prowadzi to do ograniczenia popytu na towary i usługi, co z kolei stymuluje obniżki cen, a tym samym przyczynia się do optymalizacji kanałów dystrybucji. Jednocześnie w przypadku efektu mnożnikowego sytuacja może być dokładnie odwrotna – w procesie wzrostu cen będzie obserwowane zjawisko nieograniczonego popytu, gdyż rozpocznie się inflacyjna spirala cenowo-płacowa.

• 4. Stan. Istnieją trzy stopnie wpływu rządu na ustalanie cen
• 4.1 Ustalanie cen. Państwo stosuje następujące główne metody ustalania cen – stosowanie cenników. Cenniki towarów i usług to oficjalny zbiór cen i taryf, zatwierdzany i publikowany przez ministerstwa, departamenty, organy rządowe cennik. Zazwyczaj ceny przedsiębiorstw monopolistycznych podlegają regulacji za pomocą cenników: energii elektrycznej, gazu, ropy naftowej, narzędzia, transport. Ceny na te produkty powodują efekt mnożnikowy w gospodarce, więc ich utrwalenie na pewnym poziomie przyczynia się do stabilizacji całej sytuacji gospodarczej i determinuje stopień stabilności cen we wszystkich pozostałych obszarach. Ustalanie cen na poziomie powyżej ceny rynkowej prowadzi do stanu nadpodaży na rynku, ustalania cen na poziomie poniżej ceny rynkowej – do niedoboru.

ustalanie cen monopolowych. Państwo ustala ceny przedsiębiorstw zajmujących dominującą pozycję na rynku, co pozwala mu w decydujący sposób wpływać na konkurencję, dostęp do rynku i poziom cen, co ostatecznie ogranicza swobodę działania innych uczestników rynku. Za pomocą ustawodawstwo rosyjskie przedsiębiorstwo zajmuje pozycję dominującą (monopol), jeśli jego udział w rynku wynosi od 35% do 65%;

zamrożenie cen. Podejście to stosowane jest w przypadku dysproporcji cen lub sytuacji kryzysowych w gospodarce i jest realizowane wyłącznie w celu stabilizacji sytuacji. Uznaje się za celowe stosowanie zamrożeń cen tylko w krótkim okresie.

4.2 Regulacja cen poprzez limity cenowe

(ustalenie górnego lub dolnego limitu ceny), wprowadzenie stałych współczynników w stosunku do cen katalogowych, ustalenie narzutów krańcowych, regulacja głównych parametrów wpływających na kształtowanie się cen (procedura kształtowania kosztów, maksymalna marża zysku , wielkość i struktura podatków), zakład) największy rozmiar jednorazowe podwyżki cen, ustalanie i regulacja cen produktów i usług przedsiębiorstw państwowych.

4.3 Regulacja systemu darmowych cen poprzez legislacyjną regulację cen

działania uczestników rynku, ograniczenia niesprawiedliwa Rywalizacja. Ten sposób oddziaływania państwa na proces ustalania cen polega na wprowadzeniu szeregu zakazów:

zakaz dumpingu – zakaz sprzedaży towaru poniżej kosztów jego wytworzenia w celu wyeliminowania konkurentów. Jest to szczególnie ważne, jeśli na rynku istnieje lider, który stara się wymusić na konkurentach wyjście z rynku lub uniemożliwić im wejście na ten rynek.

zakaz wertykalnego ustalania cen – zakaz dyktowania cen pośrednikom, hurtownikom i detalistom przez producentów.

zakaz horyzontalnego ustalania cen – zakaz zgody kilku producentów na utrzymywanie cen produktów na określonym poziomie, jeśli łączny udział tych przedsiębiorstw w rynku zapewni im dominującą pozycję na rynku. To ograniczenie jest szczególnie istotne na rynku oligopolistycznym. Łatwo jednak to zignorować, na przykład, gdy oligopolistyczne przedsiębiorstwo uzgadnia między sobą nie jedną cenę, ale jeden sposób kalkulacji kosztów i ustalania ceny produktów końcowych.

Przy ustalaniu cen należy również wziąć pod uwagę czynniki wewnętrzne. Najważniejszym miejscem wśród tych czynników jest koszt. Przy ustalaniu ceny konieczne jest porównanie wysokości kosztów z możliwością ich pokrycia. Przetrwanie firmy zależy od tego, w jakim stopniu pokrywane są nie tylko koszty bieżące, ale także koszty związane z inwestycjami kapitałowymi zaprojektowanymi na długi okres.

Czynniki środowiska wewnętrznego wpływające na proces wyceny:

Koszt produkcji

Konieczność pokrycia długoterminowych inwestycji kapitałowych

Jakość materiałów i robocizny

Pracochłonność produkcji

Korzystanie z ograniczonych zasobów

W praktyce przy ustalaniu cen przedsiębiorstwa uwzględniają informacje zarówno o rynku (czynniki zewnętrzne), jak io kosztach (czynniki wewnętrzne).

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Wysłany dnia http://www.allbest.ru/

Federalna Agencja ds. Edukacji

Państwowa instytucja edukacyjna „St. Petersburg State Polytechnic University”

Czeboksary Instytut Ekonomii i Zarządzania (oddział)

dział księgowość, analiza i audyt

Test

w sprawie cen

Opcja 20

Ukończone przez studenta

Dział korespondencyjny

2 kursy 080105sh / specjalność

Finanse i kredyt

Pavlova Nadieżda Anatolijewna

Sprawdzone przez nauczyciela

Evgrafov O. V.

Czeboksary 2010

1. System cen a prawo podaży i popytu. Wpływ dynamiki podaży i popytu na poziom cen

2. Pojęcie i rodzaje elastyczności popytu

3. Regulacja państwowa ceny

Bibliografia

1. System cen a prawo podaży i popytu. Wpływ dynamiki podaży i popytu na poziom cen

ceny popytu i podaży

Gospodarka charakteryzuje się wieloma różnymi rodzajami cen, które tworzą system, który jest w ciągłym rozwoju, elastyczny i dynamiczny, ze względu na stale zmieniające się warunki produkcji i wprowadzania do obrotu produktów i towarów. Ceny tworzące system są ściśle ze sobą powiązane i współzależne.

Po pierwsze, są tworzone na jednej podstawie metodologicznej. Metodologia rozumiana jest jako zbiór ogólnych zasad, reguł i metod wyceny. Metodologia wyceny jest taka sama dla wszystkich poziomów zarządzania (przedsiębiorstwo, przemysł, sfera obrotu towarowego), więc nie zależy od tego, kto ustala ceny i na jaki okres. Dostępność podstawy metodologiczne - warunek konieczny stworzenie systemu cenowego, jest to strategia cenowa dla całego kompleksu gospodarczego, polegająca na opracowaniu koncepcji cenowej, mechanizmu jej realizacji oraz stworzeniu systemu zarządzania tym procesem.

Jednym z ważnych elementów metodologicznych są zasady ustalania cen, które są stałymi podstawowymi przepisami określającymi charakter kształtowania się systemu cen. W literatura ekonomiczna rozróżnić następujące podstawowe zasady: naukowy charakter, ukierunkowanie na cel, ciągłość, jedność ustalania cen i kontroli.

System cen charakteryzuje się takimi wskaźnikami jak poziom, struktura, dynamika.

Poziom cen - bezwzględne ilościowe wyrażenie ceny w pieniądzu.

Struktura cen - jest to stosunek poszczególnych elementów (koszt, zysk, podatki, ulgi) w cenie, czyli ich udział w jej całkowitej wartości, przyjmowany jako 100 proc.

Dynamika cen przedstawia kierunek zmian poziomów cen (wzrost, spadek, tempo zmian).

Ceny są klasyfikowane według różnych kryteriów i w zależności od przyjętej zasady klasyfikacji dzielą się na rodzaje i odmiany.

Oferta towaru lub usługi to chęć producenta do sprzedaży określonej ilości towaru lub usługi po określonej cenie w określonym czasie.

Podaż to ilość towaru lub usługi, którą sprzedawcy są skłonni sprzedać po danej cenie w określonym czasie.

Zależność między ilością a ceną podaży wyraża prawo podaży.

Prawo podaży: Pozostałe czynniki są równe, ilość podaży towaru wzrasta, gdy cena towaru rośnie i odwrotnie.

Zmiana wielkości podaży następuje wtedy, gdy wszystkie czynniki decydujące o podaży produktu pozostają stałe, a zmienia się tylko cena danego produktu. Tak więc, jeśli cena się zmieni, nastąpi ruch wzdłuż linii podaży.

Kiedy inne czynniki determinujące podaż zmieniają się, a cena towaru jest stała, zmienia się sama podaż i przesuwa się linia podaży na wykresie.

Czynniki wpływające na oferty:

zmiana cen czynników produkcji;

· postęp techniczny;

· zmiany sezonowe;

podatki i dotacje;

Oczekiwania producentów

Zmiany cen produktów powiązanych.

Popyt na produkt lub usługę to chęć i zdolność konsumenta do zakupu określonej ilości produktu lub usługi po określonej cenie w określonym czasie.

Wyróżnić:

- indywidualne zapotrzebowanie jest zapotrzebowaniem konkretnego przedmiotu;

- popyt rynkowy jest zapotrzebowanie wszystkich kupujących na ten produkt.

Popyt to ilość towaru lub usługi, którą konsumenci są skłonni kupić po danej cenie w określonym czasie.

Zmiana ilości popytu to ruch wzdłuż krzywej popytu. Występuje, gdy zmienia się cena towaru lub usługi, inne rzeczy są takie same.

Prawo popytu: ceteris paribus, z reguły im niższa cena produktu, tym bardziej konsument jest skłonny go kupić i odwrotnie, im wyższa cena produktu, tym mniej konsument jest skłonny go kupić .

Czynniki wpływające na popyt:

dochody konsumentów

gusta i preferencje konsumentów;

ceny towarów wymiennych i uzupełniających;

Zapasy towarów u konsumentów (oczekiwanie konsumentów);

· Informacje o produkcie;

czas poświęcony na konsumpcję.

Wraz ze zmianą innych czynników i stałą ceną towaru nastąpi zmiana samego popytu. Na wykresie, gdy zmienia się popyt, przesuwa się krzywa popytu.

Przesunięcie krzywej popytu jest spowodowane zmianą jednej lub więcej zmiennych, które wpływają na kształt krzywej popytu. W wyniku zmiany popytu konsumenci są skłonni kupować więcej (lub mniej) towarów niż wcześniej po tej samej cenie lub są skłonni zapłacić wyższą cenę za tę samą ilość towarów.

2. Pojęcie elastyczności popytu

Podaż i popyt zależą od wielu czynników. Ich zmiana pociąga za sobą odpowiednią zmianę podaży i popytu. To jest koncepcja elastyczności.

Elastyczność jest miarą reakcji jednej zmiennej ekonomicznej na zmianę innej. W teoria ekonomiczna rozważ elastyczność podaży i popytu. Elastyczność popytu na dobro to procent zmiany ceny lub dochodu i zmiany popytu.

Cenowa elastyczność popytu

Pokazuje, w jakim stopniu konsument reaguje na zmiany cen. Przy mierzeniu procentowej zmiany wartości ekonomicznych zwykła metoda obliczania nie ma zastosowania, ponieważ ta sama zmiana ilościowa w drugą stronę daje inny procent. Na przykład, jeśli zapotrzebowanie na towar wynosiło 10 000 sztuk, a następnie zmniejszyło się o 2500, to nastąpiła 25% zmiana w popycie. Jednak wzrost popytu na dany towar z 7500 sztuk do 10 000 spowodowałby wzrost popytu o 33%. Dlatego w teorii ekonomii stosuje się bardziej uniwersalną metodę, zwaną formułą punktu środkowego Allena.

Istnieje kilka rodzajów elastyczności cenowej popytu w zależności od wartości współczynnika elastyczności.

E > 1 - elastyczny popyt (na dobra luksusowe);

mi< 1 - неэластичный спрос (на предметы первой необходимости);

E = 1 - popyt z elastycznością jednostkową (w zależności od indywidualnego wyboru);

E = 0 - idealnie nieelastyczny popyt (sól, leki);

E - idealnie elastyczny popyt (na idealnym rynku).

Nie można mówić o elastycznych lub nieelastycznych krzywych popytu, ponieważ elastyczności obowiązują dla poszczególnych punktów krzywej popytu. Na każdej takiej krzywej popytu z reguły znajdują się punkty o popycie elastycznym i nieelastycznym. Jako wyjątek brane są pod uwagę tylko idealnie elastyczne i doskonale nieelastyczne krzywe popytu, w których każdy punkt reprezentuje tę samą elastyczność.

Dochodowa elastyczność popytu

Jest to parametr liczbowy, który pokazuje, jak konsument reaguje na zmiany swoich dochodów przy niezmienionych cenach.

Wartość elastyczności dochodowej jest ściśle powiązana z pojęciem normalnych dóbr i dóbr gorszej jakości. W przypadku normalnych towarów wzrost dochodu powoduje wzrost popytu. Ponieważ w tym przypadku dochód i popyt zmieniają się w tym samym kierunku, dochodowa elastyczność popytu jest dodatnia. I odwrotnie, w przypadku towarów podrzędnych wzrost dochodu powoduje spadek popytu. Dochód i popyt poruszają się w przeciwnych kierunkach, więc dochodowa elastyczność popytu jest w tym przypadku ujemna. W przypadku niektórych grup towarów (sól, zapałki) popyt nie wzrasta wraz ze wzrostem dochodu, elastyczność wynosi zero.

3. Iśćpaństwowa regulacja cen

Wpływ państwa na procesy cenowe stał się jedną z ważnych i systematycznie stosowanych metod polityki gospodarczej w krajach rozwiniętych.

Istniejący system państwowej regulacji cen, wraz z innymi formami sektorowej polityki państwa, wpływa na proporcje kosztów i podział dochodu narodowego pomiędzy poszczególne sektory i kategorie ludności kraju. Rola tej formy regulacji gwałtownie wzrosła w ostatnich dziesięcioleciach z powodu rosnącej inflacji. Jednym z najważniejszych obszarów staje się ustalanie cen działalność gospodarcza państw. Część integralna Polityka ta powinna być traktowana jako próby państwa wpływania na stan koniunktury na poszczególnych rynkach towarowych poprzez regulację cen. Regulacja cen staje się powszechną praktyką państwową.

W tych warunkach państwowa regulacja w zakresie cen zwykle realizuje następujące cele:

1. Spowolnienie inflacyjnego wzrostu cen w wyniku deprecjacji pieniądza w okresie wojny, wyeliminowanie dysproporcji cen na niektóre rodzaje towarów i usług.

2. Osiągnij niezbędne wskaźniki w rozwoju produkcji.

3. Utrudnij rozwój wynagrodzenie, która rośnie proporcjonalnie do wzrostu cen.

4. Subsydiować produkcję kontrolowaną przez państwo, chronić zacofane sektory gospodarki przed zagraniczną konkurencją (przede wszystkim rolnictwo) i promować zagraniczną działalność gospodarczą.

5. Mobilizować środki budżetowe niezbędne do realizacji działalności społeczno-gospodarczej.

Niektórzy ekonomiści twierdzą, że regulacja cenowej strony państwa w warunkach rynkowych jest niedopuszczalna. Jednak doświadczenia krajów o gospodarce rynkowej przekonująco pokazują, że państwo nie wycofało się i nie wymyka się spod kontroli cen na rynku krajowym, lecz rozwiązuje te problemy metodami wpisanymi w mechanizm rynkowy.

Państwowa regulacja cen to próba wywierania przez państwo za pomocą środków legislacyjnych, administracyjnych i budżetowo-finansowych takiego wpływu na ceny, aby promować stabilny rozwój. system ekonomiczny ogólnie, tj. zneutralizować cykliczne wahania procesów reprodukcji poprzez ceny. W zależności od konkretnej sytuacji gospodarczej regulacja cen ma charakter antykryzysowy i (lub) antyinflacyjny.

Wiadomo, że system cen jest jednym z najważniejszych elementów gospodarki rynkowej iw naturalny sposób łączy się z innymi elementami mechanizmu rynkowego i reaguje na ich zmiany. Państwowa regulacja gospodarki poprzez zmiany w wydatkach budżetowych, podatkach, oprocentowaniu kredytów i innych dźwigni ekonomicznych przejawia się w zmianach kosztów i cen produktów oraz wpływa na procesy reprodukcji.

W Rosji, w warunkach poważnej nierównowagi w gospodarce, rolą państwa jest tworzenie struktur rynkowych w celu zapewnienia normalnych warunków rozwoju rynku: tworzenie przedsiębiorczości, adopcja prawo antymonopolowe itp. Prowadzenie państwa, w szczególności polityka antymonopolowa, powinno zapewniać usuwanie sztucznych ograniczeń i wprowadzanie konkurencji we wszystkich branżach i sektorach gospodarki, jej wspieranie i wszelkiego rodzaju zachęty oraz kształtowanie na tej podstawie wyceny rynkowej.

Należy zauważyć, że liberalizacja cen nie osłabia, a raczej wzmacnia rolę państwa w realizacji polityki cenowej. Nie polega ona na ustalaniu określonych cen, ale na wpływaniu za pomocą środków ekonomicznych na podejmowanie przez producentów surowców optymalnych decyzji cenowych, udzielaniu im pomocy metodologicznej i metodologicznej oraz opracowywaniu norm prawnych dotyczących ustalania cen.

Celem regulacji państwowych jest zapobieganie inflacyjnemu wzrostowi cen w wyniku stałego niedoboru, gwałtownemu wzrostowi cen eksploatowanych surowców i paliw, monopolowi producentów oraz stworzenie normalnej konkurencji, która sprzyja wprowadzaniu nauki i technologii. postęp w produkcji. Ważnym zadaniem jest osiągnięcie pewnych wyniki społeczne, w szczególności utrzymanie godziwych zarobków zapewniających ludziom możliwość zakupu podstawowych towarów w wystarczających ilościach.

Miary wpływu na producentów ze strony państwa mogą być tak bezpośredni- ustalając pewne zasady cenowe, oraz pośredni- poprzez takie mechanizmy ekonomiczne jak mechanizm finansowy i kredytowy, wynagrodzenie, opodatkowanie itp.

Przy bezpośrednich metodach regulacji cen państwo bezpośrednio wpływa na ceny, regulując ich poziom, ustalając standardy rentowności lub standardy dla elementów składających się na cenę lub innymi podobnymi metodami.

Pośrednie metody regulacji cen obejmują regulację stopy dyskontowej, podatków, dochodów, poziomu płacy minimalnej itp. Metody te przejawiają się w wpływie państwa nie na same ceny, ale na czynniki, które wpływają na cen, które mają charakter makroekonomiczny.

Optymalne to elastyczne połączenie bezpośrednich i pośrednich metod regulacji cen przez państwo.

Z reguły państwo bezpośrednio reguluje ceny za te rodzaje produktów i usług, które tworzą ramy systemu cen. Są to ceny nośników energii, usług transportowych i komunikacyjnych, usług mieszkaniowych i komunalnych itp., które mają istotny wpływ na całą gospodarkę kraju. Państwo, ustalając i regulując ceny tych towarów i usług, ma decydujący wpływ na cały system cenowy.

Bezpośrednia regulacja państwa implikuje konieczność korygowania rynku i uzupełniania mechanizmu rynkowego o scentralizowaną politykę państwa poprzez kontrolę najważniejszych parametrów rynkowych. W warunkach niedoskonałej gospodarki rynkowej, jaka ma miejsce w Rosji, wyłaniająca się cena równowagi nie przyczynia się do osiągnięcia stabilności w gospodarce. Dlatego państwo, poprzez ustalanie i regulowanie cen, musi celowo tworzyć warunki do równowagi.

Państwo, prowadząc aktywną politykę cenową, może zapewnić rentowność biznesu nieopłacalnego dla gospodarki czysto rynkowej (wieloletnie programy naukowo-techniczne, kompleks wojskowo-przemysłowy). , transport, komunikacja, media itp.). Podobny wynik można osiągnąć zarówno poprzez stosowanie cen umownych, jak i składanie zamówień i zakupów rządowych.

Oczywiście przy nadmiernej państwowej regulacji cen mechanizmy rynkowe słabną i istnieje niebezpieczeństwo utraty benchmarków rynkowych dla porównywania kosztów i wyników, ponieważ na główne parametry rynkowe silnie wpływają czynniki pozarynkowe. Cena, która nie jest związana z konkurencyjnym rynkiem i jest ustalana przez państwo, nie może zmieniać się wystarczająco szybko w zależności od zmian podaży i popytu. W tym przypadku, podobnie jak w gospodarce planowej, powstaje albo niedobór, albo przepełnienie rynku dobrami nierynkowymi.

W przypadku całkowitego wycofania się państwa z udziału w kształtowaniu cen i ich regulacji, fundamenty gospodarki zostają zniszczone, państwo traci jeden z najważniejszych sposobów zwalczania monopolu, a relacje rynkowe oraz pozycja finansowa wiele przedsiębiorstw staje się dość niestabilnych.

W gospodarce rynkowej zarówno nadmierny entuzjazm dla ustalania i regulowania cen przez państwo, jak i zupełna porażka z takiej regulacji, przede wszystkim w odniesieniu do produktów wydajnych, ale konkurencyjnych przedsiębiorstw monopolistycznych. W okresie transformacji dla społeczeństwa wzrasta potrzeba bezpośredniej państwowej regulacji cen.

Państwowa regulacja cen odbywa się również poprzez gwarantowanie producentom poziomu cen sprzedaży oraz subsydiowanie kosztów produkcji.

Regulacja cen poprzez subsydiowanie kosztów produkcji w celu zwiększenia wydajności pracy w rolnictwo oznacza udzielanie producentom dotacji rządowych na zakup nawozów, maszyn rolniczych, zakup wysokiej jakości nasion, rekultywację gruntów itp.

Ponadto państwo utrzymuje stosunek cen produktów rolnych do towarów kupowanych przez rolników. Funkcję tę pełni Ministerstwo Rolnictwa.

Wraz z metodami bezpośredniej regulacji cen państwo prowadzi regulację pośrednią, tj. wpływa na proces ustalania cen oraz szereg działań pośrednich. Takie miary są stosowane w krajach Europy Zachodniej od początku XX wieku, kiedy inflacyjny wzrost cen stał się stabilnym trendem. Środki pośredniej regulacji cen z reguły mają na celu zmianę sytuacji rynkowej, stworzenie określonej pozycji w zakresie transakcji finansowych, walutowych i podatkowych oraz ogólnie - ustalenie optymalnej równowagi między podażą a popytem.

Metody pośredniej regulacji cen obejmują: zamówienia państwowe, system podatkowy, regulacja obiegu pieniądza i kredytu, polityka inwestycji publicznych i regulacja wydatków publicznych, ustalanie stawek amortyzacyjnych itp. Za pomocą tych środków państwo dąży do osiągnięcia równowagi między podażą a popytem, ​​a tym samym przyczyni się do bardziej równomiernego i wolniejszego wzrostu cen w całej gospodarce. Metody pośrednie kontrola cen przejawia się w oddziaływaniu nie na same ceny, ale na czynniki wpływające na ceny, czynniki o charakterze makroekonomicznym.

Państwowa regulacja cen różni się w zależności od stanu gospodarki. Nasila się w sytuacjach kryzysowych – w okresach przyspieszonej inflacji, rosnącego niedoboru niektórych produktów, konieczności szybkiej restrukturyzacji gospodarczej, a słabnie wraz z wychodzeniem kraju z kryzysu.

W krajach o dynamicznej, zrównoważonej gospodarce rynkowej ceny są regulowane w mniejszym stopniu niż w krajach o gospodarce niezrównoważonej i niestabilnej. W miarę stabilizacji gospodarki zmniejsza się zakres regulacji państwowych i następuje stopniowe przejście na swobodne ustalanie cen.

Gdy tylko na rynku powstają warunki dla konkurencji, państwowa regulacja cen jest często znoszona.

System podatkowy ma istotny wpływ na poziom i dynamikę cen. Dynamika cen i stopy inflacji zależą bezpośrednio od wysokości podatków. Im wyższe podatki, tym szybciej rosną ceny, tym szerszy jest zakres inflacji. Każdy producent próbuje przenieść podatek poprzez cenę towaru na konsumenta. W tym samym czasie państwo odbierające duży dochód zwiększa jego koszty. Dlatego, aby obniżyć inflację, spowolnić wzrost cen, państwo musi obniżyć stawki podatkowe. Nowoczesna polityka podatkowa w rozwiniętych krajach świata ukierunkowana jest na niższe podatki. Na przykład w Stanach Zjednoczonych udział podatków dochodowych w dochodach budżetu federalnego nie przekracza 8%, podczas gdy w Rosji do niedawna wynosił około 20%. Najnowsze działania rządu Federacji Rosyjskiej mają na celu zmniejszenie obciążeń podatkowych, przede wszystkim dla producentów towarów.

Bezpośrednie metody kontroli cen nie powinny być przeciwstawiane pośrednim, ale łączone z nimi. Ogólna polityka antyinflacyjna i związane z nią działania mające pośrednio wpływać na procesy cenowe w tym przypadku są uzupełniane przez bezpośrednie metody regulacji państwa. Państwo, ustanawiając pewne tryby ruchu cen, „zamrażając” je lub „blokując” na pewnym poziomie, za pomocą kontroli poszczególnych pozycji kosztów produkcji, ingeruje w decyzje przedsiębiorstw i firm dotyczące poziomu cen na produkty.

Skuteczność różnych metod wyceny zależy od właściwy wybór warunki ich użytkowania. Metoda regulacji cen poprzez poziom opłacalności do kosztów produkcji, która stała się powszechna w naszej gospodarce, praktycznie nie jest stosowana w praktyce światowej, ponieważ przedsiębiorstwa nie są zainteresowane obniżaniem kosztów produkcji. Jednocześnie poziom cen za granicą regulowany jest poprzez ograniczenia w uzyskiwaniu zwiększonej rentowności z zainwestowanego kapitału.

Skuteczność państwowej regulacji cen w dużej mierze zależy od jej interakcji z innymi miarami wpływu na gospodarkę. Blokowanie cen, wprowadzanie sztywnych cen, zmiany stawek podatku dochodowego, co do zasady, należy zatem łączyć z regulacją płac.

Jak już wspomniano, jednym z ważnych obszarów państwowej regulacji cen jest kontrola cen produktów przedsiębiorstw monopolistycznych. Jednocześnie wprowadzono państwową regulację cen produktów wytwarzanych przez przedsiębiorstwa monopolistyczne w celu zapobiegania, ograniczania i tłumienia naruszeń państwowej dyscypliny cenowej oraz nadużyć związanych z dominującą pozycją towarów na rynku.

Przedsiębiorstwa monopolistyczne są kontrolowane pod kątem zgodności z istniejące zasady ustalanie cen i uzasadnianie osiągania zysków z asortymentu towarów, na które przedsiębiorstwa te są monopolistami.

Jednocześnie kontrolę sprawuje federalny lub lokalne autorytety którym powierzono funkcje regulacji cen i kontroli nad ich stosowaniem.

Produkty podlegające państwowej regulacji cen są sprzedawane przez przedsiębiorstwa monopolistyczne po cenach regulowanych. Ceny wolnorynkowe są ustalane na inne produkty, towary i usługi.

Jeżeli przedsiębiorstwa-monopoliści naruszają przepisy antymonopolowe, wyrażające się w nieuzasadnionym zawyżaniu darmowych cen na swoje produkty, na ich towary stosuje się państwową regulację cen.

W przypadkach, gdy przedsiębiorstwa monopolistyczne naruszają państwową dyscyplinę cenową, podlegają środkom gospodarczym i administracyjnym przewidzianym w ustawie Federacji Rosyjskiej „O konkurencji i ograniczaniu działalności monopolistycznej na rynkach towarowych”. Takie środki obejmują przeniesienie do budżetu dochodów uzyskanych z zawyżenia cen i taryf, a także grzywny w tych samych kwotach.

W Federacja Rosyjska opracowano i obowiązuje pewna procedura nakładania sankcji gospodarczych za naruszenie państwowej dyscypliny cenowej, której celem jest ścisłe przestrzeganie przez wszystkie rosyjskie przedsiębiorstwa obowiązującego ustawodawstwa i innych dokumenty normatywne według cen. Tym samym na przedsiębiorstwa, które dopuściły się naruszenia państwowej dyscypliny cenowej w sprzedaży produktów, towarów i usług i w wyniku tego otrzymały nadmierne kwoty, nakładane są sankcje ekonomiczne, polegające na bezspornym wycofaniu tych kwot z zysków przedsiębiorstw do budżet. W tej samej wysokości od przedsiębiorstwa pobierana jest dodatkowa grzywna.

Naruszenia państwowej dyscypliny cenowej obejmują w szczególności:

zawyżenie cen i taryf regulowanych przez państwo na towary i usługi, w tym stałych cen i taryf, krańcowych poziomów rentowności, krańcowych cen i współczynników wzrostu taryf;

Zawyżanie ustalonych uprawnień (marż) do cen i taryf, naliczanie nieprzewidzianych uprawnień, a także nie udzielanie ustalonych rabatów;

Stosowanie bezpłatnych cen hurtowych (sprzedaży), taryf, narzutów i dodatków, które nie są uzgodnione z konsumentami w określony sposób;

zawyżanie cen produktów, dla których z powodu niedociągnięć konstrukcyjnych lub technologicznych nie uzyskano właściwości konsumenckich, przyjęte przy ustalaniu ich poziomu itp.

Kontrolę przestrzegania państwowej dyscypliny cenowej we wszystkich sektorach gospodarki rosyjskiej sprawuje Inspektorat Cen Departamentu Cen Ministerstwa Rozwoju Gospodarczego i Handlu Federacji Rosyjskiej oraz organy ustalania cen i kontroli cen republik rosyjskich, terytoria, regiony, jednostki autonomiczne, miasta Moskwy i Petersburga. W placówkach handlowych i Żywnościowy kontrolę cen dokonują również organy Państwowej Inspekcji Handlu, Jakości Towarów i Ochrony Praw Konsumentów zgodnie z ustaloną procedurą.

Przedsiębiorstwo, które samodzielnie ujawniło naruszenie dyscypliny cenowej państwa i w rezultacie otrzymało nadmierne kwoty, niezależnie od jego kondycja finansowa wnosi je do budżetu kosztem zysku, który zwykle pozostaje do dyspozycji przedsiębiorstwa po zapłaceniu podatków i innych obowiązkowych opłatach. Jednocześnie jest to obowiązkowe dla to przedsiębiorstwo to jednoczesna obniżka cen swoich produktów, towarów i usług.

Kwoty otrzymane w wyniku naruszenia dyscypliny cenowej państwa i podlegające wycofaniu do wpływów budżetowych ustala się jako różnicę między rzeczywistymi wpływami ze sprzedaży produktów, robót i usług po zawyżonych cenach i taryfach a kosztem tych produktów, roboty budowlane, usługi po cenach i taryfach, tworzone zgodnie z obowiązującymi przepisami.

Dla przedsiębiorstw monopolistycznych, jak również dla innych przedsiębiorstw, dla produktów, dla których ustala się krańcowe poziomy rentowności, kwoty otrzymane przez przekroczenie krańcowego poziomu rentowności jako całości dla grup lub rodzajów produktów, towarów i usług podlegają wycofaniu .

Kontrola cen z zastosowaniem sankcji ekonomicznych za naruszenie państwowej dyscypliny cenowej dotyczy wszystkich podmiotów gospodarczych zlokalizowanych na terytorium Rosji, w tym przedsiębiorstw z inwestycjami zagranicznymi, zajmujących się produkcją, handlem i inną działalnością handlową.

Należy zauważyć pilną potrzebę bezpośredniej kontroli państwa, przede wszystkim nad rynkami monopolistycznymi. Tam, gdzie monopol państwa jest uznany za naturalny, na przykład w przemyśle obronnym, naukach podstawowych itp., odpowiednia jest realna, pełnowymiarowa administracja. Są to zarówno bieżące i długoterminowe planowanie produkcji, kosztów i cen, jak i bezpośrednia kontrola nad jakością i właściwościami konsumenckimi towarów i usług oraz gwarantowane dostawy materiałowo-techniczne i scentralizowane zamówienia publiczne. Całkiem do przyjęcia jest regulowanie rynków tych towarów o nieelastycznym popycie, które należą do monopolu państwa. Można to zrealizować poprzez wprowadzenie twardych stawek akcyzowych, planowanie cen lub w inny sposób.

Praktyka światowa zna wiele kombinacji różnych metod regulacji rynku. Niektóre metody – zarówno ekonomiczne, jak i administracyjne – pełnią rolę struktury wspierającej w polityce państwa i mają na celu osiągnięcie wyznaczonych celów, podczas gdy inne działają jak amortyzatory i mają na celu tłumienie negatywnych skutków, które nieuchronnie towarzyszą państwowej regulacji gospodarki rynkowej .

Bibliografia

1. Przegląd teorii ekonomicznej // Sokolinsky V.M., Vasilyeva E.N. -M., Analytics-Press, 1998

2. Cennik: instruktaż// Salimzhanov I.K., Portugalova O.V.-M., Finstatinform, 1996

3. „Polityka cenowa i wpływ na procesy gospodarcze” // Ekonomista nr 5 1998

4. Cennik: podręcznik // Shevchuk D. A. // 2008.

Hostowane na Allbest.ru

...

Podobne dokumenty

Podstawowe pojęcie podaży i popytu na rynku. Zastosowanie teorii elastyczności jako wycinka ogólnej teorii podaży i popytu. Elastyczność podaży i popytu. Wpływ elastyczności na ceny przedsiębiorstwo przemysłowe. Interakcja podaży i popytu.

praca semestralna, dodana 14.06.2010


Ekonomiczna treść popytu. Wzorce zmieniającego się popytu na rynku. Relacja podaży i popytu. Wrażliwość popytu na zmiany cen i wskaźnik elastyczności. Analiza elastyczności popytu. Ocena dynamiki popytu we współczesnej Rosji.

praca semestralna, dodana 18.05.2012


Pojęcie podaży i popytu. Popyt i podaż na rynku, ocena ich elastyczności i interakcji. Charakterystyka metod badania elastyczności podaży i popytu. Specyfika zastosowania teorii elastyczności jako wycinka ogólnej teorii podaży i popytu.

praca semestralna, dodana 06.05.2010


Podstawy teorii popytu. Funkcja popytu i czynniki wpływające na popyt. Podstawy teorii podaży. Elastyczność podaży i popytu. Pozacenowe determinanty popytu. Współczynniki elastyczności bezpośredniej, elastyczności krzyżowej i dochodowej elastyczności popytu.

praca semestralna, dodana 03.01.2012


Ekonomiczny charakter podaży i popytu, ich dialektyczna zależność i korelacja. Elastyczność podaży i popytu, ich graficzna ekspresja. Uwarunkowania rynkowe, przypadki jego jakościowej pewności. Czynniki i metody wyceny rynkowej.

streszczenie, dodane 02.12.2010


Uwzględnienie interakcji podaży i popytu. Pojęcie równowagi rynkowej i cenowej elastyczności popytu na towary. Krańcowa stopa substytucji technologicznej. ogólna charakterystyka oraz graficzna ilustracja oligopolistycznych modeli cenowych.

test, dodano 18.12.2014


Zdecentralizowane zbieranie informacji jako podstawa rynkowego mechanizmu regulacji. Przyczyny wzrostu i spadku efektywnego popytu. Krzywa popytu rynkowego. Określanie elastyczności popytu na cenę i dochód. Podstawowe warunki elastyczności podaży.

streszczenie, dodane 27.03.2013


Krzywe podaży i popytu oraz kierunek ich zmiany. Znaczenie podaży i popytu oraz elastyczność podaży i popytu w analiza ekonomiczna. Podział podatków dla popytu elastycznego i nieelastycznego. Zastosowanie teorii sprężystości.

praca semestralna, dodana 21.11.2012


Formowanie krzywej możliwości produkcyjnych sprzedającego. koszt alternatywny: koncepcja i kolejność obliczeń. Istota podaży i popytu w gospodarce rynkowej, zarządzanie tymi wskaźnikami. Badanie i ocena elastyczności podaży i popytu.

test, dodano 22.11.2013


Charakterystyka sprężystości popytu, jej pomiar i praktyczne zastosowanie. Czynniki wpływające na elastyczność podaży i popytu. Cechy metodyki oceny elastyczności cenowej w stanie Rosyjska gospodarka. Krzyżowa elastyczność cenowa popytu.

7. Rozwiązania w zakresie cen marketingowych

7.1. Czynniki wpływające na ceny

Wszystkie główne czynniki wpływające na ceny są pogrupowane w następujący sposób.

Czynniki kontrolowane przez firmę:
- Cykl życia produktu;
- portfolio towarów (usług);
- segmentacja i pozycjonowanie towarów (usług);
- używanie znaków towarowych.

Czynniki napędzane przez konsumentów:
- wymagania;
- korzyści;
- użyteczność;
- kanały dystrybucji.

Czynniki rynkowe:
- konkurencja;
- środowisko.

Cykl życia produktu zwykle nie jest użytecznym przewodnikiem po polityce cenowej. Podejście firmy do wyceny portfela jest odpowiednie dla tych, którzy mają pozycję rynkową i odpowiednie zasoby finansowe.

Określając politykę cenową dla szeregu produktów, weź pod uwagę:
- interakcja wymagań konsumentów (cena jednego produktu może wpływać na konsumpcję innego - na przykład komputerów i oprogramowanie);
- interakcja kosztów (czasami produkty powstają na tym samym sprzęcie lub są wynikiem tych samych procesów produkcyjnych).

W przypadku szczególnie ostrej konkurencji cenowej, pierwszą rzeczą do rozważenia jest to, czy segmentacja zapewni odpowiednią ochronę.

Jeśli dla konsumenta istnieją ważne i znaczące korzyści, to jest on gotów zapłacić oprócz „ceny normalnej” także „cenę premium”. Korzyści te wyrażają się w użyteczności, którą konsument widzi w produkcie. Teoretycznie powinna być zbilansowana ceną wywoławczą.

Głównym czynnikiem wpływającym na cenę jest oczywiście konkurencja. Niewątpliwie zarówno warunki ekonomiczne, jak i polityczne wpływają na konsumpcję niektórych dóbr, a co za tym idzie na równowagową cenę rynkową dóbr. Tam, gdzie koszty transportu są znaczne, położenie geograficzne konsumenta i dostawcy może być istotnym czynnikiem wpływającym na cenę.

7.2. Ceny nowych produktów

Ceny nowych produktów są ściśle powiązane ze strategią wprowadzenia nowego produktu na rynek. Można rozważyć cztery główne strategie:

O: Szybkie „szumienie” : nowy produkt zostaje wydany w wysokiej cenie i wysoki poziom awans.

Wskazane jest stosowanie w następujących okolicznościach:
- większość rynku nie oczekuje produktu;
- rynek potrzebuje produktu i jest gotów zapłacić za niego wysoką cenę;
- firma jest gotowa na potencjalną konkurencję i chce grać na korzyść marki.

B: Powolne „smarowanie śmietany”: wysoka cena i niski poziom promocji.

Semestry:
- rynek jest ograniczony;
- rynek jest świadomy produktu;
- kupujący są gotowi zapłacić wysoką cenę;
- Oczekuje się potencjalnej konkurencji.

B: Szybka penetracja: niska cena i wzmocniona promocja.

Jest to korzystne w następujących przypadkach:
- rynek jest ograniczony;
- rynek nie wie o produkcie;
- większość kupujących jest wrażliwa na cenę;
- istnieje silna potencjalna konkurencja;
- koszt produkcji spada wraz ze skalą produkcji i doświadczeniem firmy.

G: Powolna penetracja: niskie ceny i niska promocja.

Jest to przydatne w następujących warunkach:
- duży rynek;
- dobra znajomość produktu;
- wrażliwość cenowa;
- jakaś potencjalna konkurencja.

Wielkość sprzedaży, czyli akceptacja produktu przez konsumenta, jest w rzeczywistości funkcją ceny ofertowej. Zysk ze sprzedaży jednostki produkcji to różnica między ceną a kosztem produkcji. Jeżeli koszty producenta w zasadzie dają sobie radę całkowicie, to przy ustalaniu ceny należy wziąć pod uwagę poziom cen produktów konkurencyjnych.

Główne limity na ustalanie ceny przez firmę na Nowe Produkty jako dolną granicę ceny należy zaliczyć koszt wytworzonych produktów, a górną granicę określa cena konsumpcyjna, co czyni produkt atrakcyjnym dla konsumenta w porównaniu z dostępnymi na rynku. Tak więc górna granica ceny jest bezpośrednio określona przez wskaźniki jakości technicznej produktu (jego wydajność, jakość, niezawodność, koszty operacyjne jego użytkowania itp.). Wybierając cenę zbliżoną do dolnej granicy producent zwiększa atrakcyjność produktu, a w przypadku ceny zbliżonej do górnej granicy firma zwiększa zysk, ale obniża ekonomiczną atrakcyjność produktu dla konsumenta. W rzeczywistości cena dla konsumenta powinna być narzędziem oceny efekt ekonomiczny z użytkowania produktu, z uwzględnieniem kosztu jego zużycia (cena nabycia plus koszty eksploatacji za cały okres eksploatacji). W związku z tym firma nie może ocenić projektu za pomocą czynnika cenowego bez uwzględnienia sytuacji rynkowej i prognoz akceptowalnych cen konsumpcyjnych dla potencjalnych nabywców. Problem ten jest ściśle związany z oceną możliwego stopnia konkurencji w momencie rozpoczęcia komercyjnej sprzedaży towaru, a nie dzisiejszej konkurencji, jak to się często robi.

7.3. Praktyczne zasady cenowe

Konkurencyjność oceniana jest przez integralne wskaźniki parametry techniczne I tp, Ip ekonomiczne i organizacyjne we współczynniku konkurencyjności nowego produktu

Jako integralna wskaźnik ekonomiczny może być cena konsumpcyjna - suma ceny sprzedaży i wszystkich kosztów operacyjnych przez cały okres użytkowania produktu. Polityka cenowa zależy od rodzaju rynku, zadań przedsiębiorstwa, warunków społeczno-politycznych i ekonomicznych.

Cele cenowe mogą obejmować:
- Zapewnienie przetrwania firmy;
- maksymalizacja bieżącego zysku;
- zdobycie pozycji lidera w kontrolowanym udziale w rynku;
- zdobycie pozycji lidera w jakości produktów.

O. Przetrwanie staje się głównym celem, gdy występuje intensywna konkurencja lub nagła zmiana potrzeb klientów. W tym przypadku ceny ustalane są na poziomie ceny produkcji lub w skrajnych przypadkach na poziomie kosztów. Oryginalna cena produkcji

gdzie: C - wysokość kosztów,
H to średnia stopa zwrotu,
K - zaawansowany kapitał.

B. Zadanie maksymalizacji bieżącego zysku prowadzi do pierwotnej ceny

gdzie H" to maksymalna stopa zwrotu w danych warunkach rynkowych.

C. Stawiając sobie za zadanie przewodzenie pod względem kontrolowanego udziału w rynku, przedsiębiorstwo powinno dążyć do maksymalnej redukcji ceny, kompensującej koszty związane z dużą masą sprzedawanych towarów.

D. W zadaniu przewodzenia jakości, cena musi być wysoka, aby pokryć wysokie koszty B+R. Towar powinien być przeznaczony dla bardzo zamożnych klientów.

Strategia cenowa przy wprowadzaniu produktu na rynek została omówiona wcześniej. Przy wyborze metody wyceny minimalna możliwa cena zależy od kosztu produkcji, maksymalna możliwa - od dostępności wyjątkowe możliwości towary, poziom średni - ceny towarów-konkurentów i towarów-zamienników.

Istnieją różne sposoby wdrażania strategii cenowych.

A. Ustalenie cen standardowych i zmiennych.

W przypadku cen standardowych firma idzie na zmniejszenie opakowań, zmianę składu towaru, a nie ceny. W przypadku cen zmiennych firma celowo zmienia ceny w odpowiedzi na koszty lub popyt. Dla różnych segmentów rynku mogą obowiązywać różne ceny.

B. Elastyczne ceny umożliwiają negocjacje. Jednocześnie zmieniają się również prowizje kupieckie.

B. Niezaokrąglona strategia cenowa.

D. Przywództwo cenowe dla kluczowych produktów: sprzedawanie ich po cenach niższych od kosztów lub sprzedawanie po cenach niższych niż normalne.

D. Rabaty za zakupy hurtowe.

E. Linie cenowe: Przedział cenowy musi zawierać ceny, które są wystarczająco daleko od siebie, w przeciwnym razie będą kupować po najniższej cenie. Ceny powinny być szczególnie rozdzielone na górze zakresu, a stosunek cen powinien zmieniać się wraz ze zmianą kosztów.

G. Selektywna wycena.

W niektórych przypadkach dla tego samego produktu (usługi) stosowane są różne ceny. Dostawca stosuje różne ceny na towary różnych marek, różne opakowania, ceny za różne grupy odbiorców, stosowane są specjalne taryfy szczytowe (transport, zużycie energii elektrycznej), zmiany cen w zależności od poziomu usługi. Wszystko to odbywa się przy założeniu, że cena jest najważniejszą zmienną w marketingu mix.

Zazwyczaj różne ceny realizowane są poprzez system rabatów:
- zniżki handlowe(opłata kosztów w kanałach dystrybucji);
- rabaty od wielkości sprzedaży;
- rabaty przy płatnościach gotówkowych;
- sezonowe rabaty;
- ceny w interesie promocji;
- wycena indywidualna;
- wycena psychologiczna (np. wysokie ceny początkowe, ale potem spadające w dużych ilościach – tworzące iluzję dużych rabatów).

Zachowanie i polityka w sytuacji wzrostu cen są bardzo ważne. Dostępne są następujące praktyczne zalecenia:
- podnosić ceny, gdy inni robią inaczej (nie wracaj po konkurencyjny sukces; podniesiesz je w określonych okolicznościach i te działania będą wtedy bardziej widoczne),
- nie rób wszystkiego na raz, zwiększaj stopniowo, co jest mniej zauważalne,
- nie rób tego często (klienci reagują na częste zmiany),
- podnosząc cenę, spróbuj coś podnieść (na przykład poziom obsługi, jakość produktu),
- zwracaj uwagę na swoje kluczowe koszty (pamiętaj o zasadzie 80-20),
- Wyjaśnij na głos i zgodnie z prawdą, co się stało.

Poprzedni

Przede wszystkim komercyjne i wiele organizacje non-profit jako jeden z głównych problemów ustalania ceny swoich towarów i usług. W warunkach rynkowych ustalanie cen jest procesem bardzo złożonym, na który wpływa wiele czynników.

Główne z tych czynników to:

1. Popyt na produkty. Popyt ma znaczący wpływ na cenę. Im wyższa cena produktu, tym mniej produktów oferowanych w tej cenie może kupić kupujący. Zależność między ceną a popytem opisuje krzywa popytu, która pokazuje odwrotną zależność między ceną dobra a popytem na nie. Jeśli krzywa popytu spada, gdy ceny rosną, to krzywa podaży, wręcz przeciwnie, rośnie. Wyjaśnia to fakt, że wzrost cen jest interesujący dla producentów w zwiększaniu wielkości sprzedaży. Cena, przy której podaż i popyt są równe, nazywana jest ceną równowagi. Jest to cena, po której produkt zostanie sprzedany. W rzeczywistości stosunek podaży do popytu stale się zmienia w wyniku oddziaływania na nie różnych czynników.

Do kwantyfikacji wahań podaży i popytu pod wpływem różnych czynników stosuje się pojęcie elastyczności. Elastyczność daje wyobrażenie o tym, w jakim stopniu zmiana ceny wpływa na poziom popytu.

Popyt na różne towary może być elastyczny lub nieelastyczny. Towary na nieelastyczny popyt obejmują na przykład towary codziennego użytku, towary stosunkowo niedrogie. Oprócz elastycznego i nieelastycznego popytu istnieje szczególny przypadek, w którym procentowa zmiana ceny prowadzi do dokładnie takiej samej zmiany sprzedaży, a całkowity dochód pozostaje niezmieniony.

• 2. Państwowa regulacja cen. Na niedoskonałym rynku wyłaniająca się cena równowagi nie przyczynia się do optymalnego stanu i stabilności w społeczeństwie. Dlatego państwo poprzez ustalanie cen regulowanych celowo tworzy nowe warunki równowagi. Należy jednak wziąć pod uwagę następujące kwestie:
  • Cena ustalana przez państwo nie może zmienić się wystarczająco szybko pod wpływem zmian podaży i popytu, więc może wystąpić niedobór lub nadwyżka produktów;
  • · całkowite odrzucenie ingerencji w proces ustalania cen pozbawia społeczeństwo możliwości wpływania na poziom cen branż i przedsiębiorstw.

Państwowa regulacja cen odbywa się w kilku głównych obszarach. Ustawodawstwo ogranicza próby zmowy cenowej i ustalania cen stałych przez producentów towarów, przedstawicieli handlu hurtowego i detalicznego.

Bez względu na to, jak „uzasadnione” są te stałe ceny, są one uważane za nielegalne. Przedsiębiorcy, którzy je instalują, są surowo karani, a na firmy nakładane są ogromne grzywny. Takie naruszenia nazywane są „horyzontalnym ustalaniem cen”.

Aby uniknąć podejrzeń o takie naruszenia prawa, przedsiębiorcy nie powinni: konsultować się ani wymieniać z konkurentami informacji na temat cen, rabatów, warunków sprzedaży i kredytu; omawianie cen, ulg i kosztów dowolnych firm na profesjonalnych spotkaniach branżowych; negocjuj z konkurentami czasowe ograniczenie produkcji w celu utrzymania wysokich cen.

Naruszeniem ściganym przez prawo jest także „pionowe ustalanie cen”. Przejawia się to w tym, że producenci lub Hurt wymagają sprzedaży swoich towarów po określonych cenach, kontrolując w ten sposób ceny detaliczne. Państwo zakazuje również dyskryminacji cenowej, jeśli szkodzi konkurencji. Tym samym producenci i hurtownicy są zobowiązani do oferowania swoich towarów różnym odbiorcom – uczestnikom kanałów dystrybucji na tych samych warunkach.

• 3. Koszty produkcji i sprzedaży. Cena produktu opiera się na kosztach związanych z jego produkcją i sprzedażą, więc ich wielkość w dużej mierze decyduje o poziomie ceny. W skład kosztów wchodzą koszty zarówno zależne (poziom zużycia surowców i materiałów, stopień wykorzystania mocy produkcyjnych, wydajność pracy), jak i niezależne (taryfy przewozowe, koszt surowców, materiałów, surowców) od działalność przedsiębiorstwa.
• 4. Konkurencja cenowa. Konkurencja popycha firmy do ulepszania swoich produktów, szczegółowe uzasadnienie ich ceny. W takim przypadku firma może skupić się albo na rynku sprzedającego, albo na rynku kupującego. Na rynku sprzedawcy pozycję dominującą zajmuje sprzedawca – producent towaru. W tych warunkach firmie łatwiej jest funkcjonować, ponieważ jej produkty są poza konkurencją. Na rynku kupującego dominuje kupujący. A to, jak dobrze firma będzie w stanie uwzględnić zmieniające się potrzeby kupującego i zaspokoić je na czas, zależy od jego dobrego samopoczucia.

Konkurencja cenowa wpływa na cenę produktu poprzez takie czynniki, jak sektorowe cechy produkcji (na przykład kapitałochłonność lub pracochłonność); cykl życia produktu (na jakim etapie) koło życia towary są zlokalizowane); rodzaj produktu (na przykład seryjny lub pojedynczy); Wizerunek firmy; wielkość dostaw; relacja między sprzedającym a kupującym (charakter relacji może być określony w umowie); zasady płatności.

• 5. Państwo system finansowy, mianowicie: poziom i tendencje w dochodach ludności, siła nabywcza jednostki monetarnej, poziom i dynamika inflacji, zmiany parytetu waluty krajowej itp.
• 6. Członkowie kanałów dystrybucji. Wszystkie z nich dążą do zwiększenia sprzedaży i zysków oraz ustanowienia większej kontroli nad cenami. Producent wpływa na cenę towarów za pomocą systemu monopolistycznego przepływu towarów, minimalizując sprzedaż towarów przez sklepy dyskontowe.

Aby osiągnąć porozumienie wszystkich uczestników kanału dystrybucji w decyzjach cenowych, producent musi: zapewnić każdemu uczestnikowi odpowiednią część zysku na pokrycie jego wydatków i generowanie dochodu; udzielać gwarancji dla handlu hurtowego i detalicznego w uzyskaniu produktów po najniższych cenach; oferować specjalne umowy, w tym rabaty od ceny na określony czas lub darmową partię towaru, aby stymulować zakupy przez hurtowników i detalistów.

• 7. Konsumenci- ważny czynnik, który ma znaczący wpływ na ceny. Każdy przedsiębiorca musi dostrzec głęboki związek między ceną a tym, jak postrzegają ją różni konsumenci. Zależność między cenami a liczbą zakupów dokonywanych po tych cenach można wyjaśnić dwoma przyczynami: wpływem praw podaży i popytu oraz elastyczności cenowej i nierówną reakcją nabywców w różnych segmentach rynku na cenę. To właśnie te powody stały się podstawą do podzielenia wszystkich kupujących według ich postrzegania cen i orientacji w zakupach na cztery grupy:
  • Kupujący wykazujący duże zainteresowanie wyborem ceny, jakości, oferowanego asortymentu (na tę grupę kupujących duży wpływ ma reklama, która ujawnia dodatkowe korzystne cechy tego produktu), jest to tzw. grupa nabywców ekonomicznych;
  • Kupujący, którzy stworzyli sobie „wizerunek” produktu, który chcą posiadać i są wrażliwi na wszelkie cechy, które ich zbliżają lub oddalają od „wizerunku” są kupującymi spersonalizowanymi; wymagają szczególnej uwagi i delikatnej obsługi;
  • · nabywców, którzy wspierają małe firmy w swoich zakupach i dokonują ich zgodnie z długoletnią tradycją, ta grupa nabywców nazywana jest „nabywcami etycznymi”; są skłonni zapłacić wyższą cenę za towar sprzedawany w tym sklepie, zaniedbując niekiedy szeroki asortyment towarów w innych sklepach;
  • Kupujący, którzy są mało zainteresowani cenami, są „apatycznymi kupującymi”.

Spośród wszystkich wymienionych wyżej czynników główny wpływ na ruch cen ma dynamika ceny produkcji dóbr. Wzrost wydajności pracy, obniżenie kosztów narzędzi i surowców na jednostkę produkcji powoduje spadek ceny produkcji i odwrotnie. Można by więc oczekiwać, że wraz z przyspieszeniem tempa postępu naukowo-technicznego nastąpi spadek cen rynkowych. Praktyka pokazuje jednak, że w krajach rozwiniętych osiągnięcia postępu naukowo-technicznego nie prowadzą do obniżenia kosztów towarów w wielu branżach. Dzieje się tak, ponieważ inne czynniki, takie jak polityka monopolistyczna i inflacja, są silniejsze.

Prowadząc określoną politykę w zakresie cen, organizacja aktywnie wpływa zarówno na wielkość sprzedaży, jak i wysokość uzyskiwanego zysku. Z reguły organizacja nie kieruje się osiąganiem chwilowych korzyści poprzez sprzedaż produktu po jak najwyższej cenie, lecz prowadzi elastyczną politykę cenową.
Złożoność zarządzania ceną wynika z faktu, że na jej kształtowanie ma wpływ wiele różnych czynników, nie tylko wewnętrznych, ale także zewnętrznych.
Na ceny marketingowe wpływają dwie grupy czynników:
1. Zewnętrzny (wpływają na poziom popytu):
- stan zapotrzebowania,
- konkurencja rynkowa.
Cztery rodzaje rynków:
= czysta rywalizacja - rynek z duża liczba sprzedawców, ale żaden z nich nie wpływa na kształtowanie się ceny rynkowej (pszenicy);
= konkurencja monopolistyczna - rynek z dużą liczbą sprzedających i kupujących z różnymi cenami za jeden rodzaj produktu;
= konkurencja oligopolistyczna - rynek z niewielką liczbą sprzedawców, z których każdy jest wrażliwy na ceny innych produktów. Może być jednorodny (olej) lub niejednorodny (auto i PC);
= czysty monopol jest rynkiem jednego sprzedawcy. Monopol może być:
- - państwowe (usługa pocztowa),
- - prywatne regulowane (zasilanie),
- - prywatny nieuregulowany (Microsoft).
- czynniki ekonomiczne: inflacja, stopy procentowe, poziom dochodów,
- czynniki rządowe: środki legislacyjne ograniczające ceny produktów.
2. Wewnętrzny (wpływają na zysk):
- cele marketingowe firmy:
= przetrwanie firmy na rynku staje się główny cel kiedy następuje kryzys nadprodukcji, intensywna konkurencja, zmiana gustów nabywców,
= maksymalizacja bieżącego zysku - firma określa przyczynę zapotrzebowania i ustala cenę, przy której występuje maksymalny zysk,
= maksymalizacja udziału w rynku - niskie ceny,
= dominacja jakościowa na rynku .
- strategia marketingu mix,
- koszty określają cenę minimalną (stałą, niezależną od wielkości produkcji i zmiennych od niej zależnych),
- etapy cyklu życia, - polityka dostawców i pośredników.
Cena jest jednym z elementów marketingu mix, więc wybór ceny ustalany jest z uwzględnieniem doboru strategii względem pozostałych elementów marketingu mix. Na przykład cena zależy od jakości produktu, kosztu jego promocji oraz etapu cyklu życia produktu.
Na politykę cenową duży wpływ mają konkurenci i ich ewentualna reakcja na zmiany cen na rynku. Dlatego badanie cen konkurencji jest ważnym elementem działalności w zakresie cen. Jeżeli cena opiera się na cenie konkurentów, koszty lub popyt przestają odgrywać decydującą rolę, zwłaszcza gdy trudno jest zmierzyć elastyczność tych ostatnich, czyli określić wpływ zmian cen na popyt.