Apple, Nokia, Yahoo!, IBM – wzloty i upadki firm. Wzloty i upadki

Apple to jedna z nielicznych globalnych korporacji, których wzloty i upadki na pewno przywodzą na myśl jej założyciela. Bez wątpienia to Jobs był tym jedynym siła napędowa to doprowadziło firmę do sukcesu, ale nawet taki geniusz jak on musiał ponieść porażkę. Zastanawiam się, jaki był piąty rok dla Apple bez swojego ideologa? strona przygotowała wybór wzlotów i upadków firmy, która spadła na jej los w ciągu ostatniego roku.

Osiągnięcie: iPhone jest nadal popularny

Tak, pomimo nieustannej krytyki ze strony konsumentów, prób ze strony konkurentów stworzenia czegoś przełomowego i uwłaczających prognoz analityków, iPhone pozostaje najlepiej sprzedającym się smartfonem na świecie. W niecałe 10 lat Apple ma ponad miliard smartfonów. Ani koronowana Nokia, ani ambitny Samsung nie mogli osiągnąć podobnych wyników. Nawet brak gniazda jack 3,5 mm w nowych modelach nie wpłynął na sprzedaż iPhone'a.

Porażka: pierwszy spadek zysku operacyjnego od 15 lat

Choć projekt iPhone'a może być opłacalny, jego pozycje, podobnie jak inne produkty firmy, wyglądają stosunkowo gorzej niż rok wcześniej. Tak stwierdził sam Tim Cook, odpowiadając inwestorom z Wall Street. Nawet ogromny potencjał Apple Watcha nie wystarczył, by wyciągnąć na siebie wskaźniki zysku.

Osiągnięcie: Pokonaj FBI

Wszyscy pamiętają głośną sprawę San Bernardino, w której Federalne Biuro Śledcze USA zażądało od Apple zhakowania iPhone'a podejrzanego? Wtedy ten temat był chyba najbardziej ekscytujący, zajmując pierwsze strony tak wybitnych publikacji jak The WSJ, New York Times czy Forbes. Pojawiły się plotki, że na Apple mogą czekać duże problemy, stanąć po stronie służb specjalnych w sądzie. Ale tak czy inaczej, firmy swoich klientów w tajemnicy ich życia osobistego.

Porażka: problemy podatkowe z Unią Europejską

Przestępstwa podatkowe są słusznie jednymi z najcięższych w większości krajów zachodnich. Po co najmniej jednokrotnym naruszeniu prawa w dziedzinie opodatkowania nie będzie można uniknąć odpowiedzialności, będzie to bardzo trudne. Zwłaszcza jeśli chodzi o miliardy. Według decyzji Komisji Europejskiej, firma z Cupertino do władz Irlandii ma około 13 mld euro. Wygląda na to, że nawet Donald Trump nie będzie w stanie uratować jej przed płatnościami.

Osiągnięcie: otwarcie sklepu Apple Store nowej generacji

Ich historia zaczyna się w 2014 roku, kiedy stanowisko wiceprezesa firmy dla sprzedaż zajmowane przez byłego szefa domu mody Burberry -. To ona, opierając się na swoim niezwykłym doświadczeniu w handlu detalicznym, wraz z Jonym Ive, była ideologiem koncepcji odświeżonego Apple Store. Według stanu na koniec grudnia 2016 r. na całym świecie otwarto nie więcej niż 5 takich sklepów, począwszy od bardziej znanego „jabłkowego” retailu. Dlaczego nie osiągnięcie?

Błąd: problemy z niezawodnością iPhone'a

Zapewne zapomnieliście już o całej masie problemów, z jakimi musiały się zmierzyć tysiące posiadaczy iPhone’ów, oczywiście, jeśli sami nie stali się ich ofiarą. Jeśli nie pamiętasz niczego poza sobą, zalecamy zapoznanie się z naszymi materiałami o „” i „”, które zamieniły urządzenia w „cegiełki”.

Osiągnięcie: sukces iOS 10

Czyje pełnoprawne wydanie miało miejsce jesienią ubiegłego roku, stało się – nie boję się tego słowa – idealną wersją mobilnego systemu operacyjnego Apple w ostatnich latach. Po kilku latach zgrzytów, błędów i fryzów systemowych stał się ujściem. Nawet pomimo obfitości nowych funkcji, każda z nich działała dokładnie tak, jak zamierzano w Cupertino. Krótko mówiąc, iOS 10 to najlepsza rzecz, jaka mogła się przydarzyć systemowi od czasu iOS 6.

Porażka: nowy MacBook Pro

Najnowsze MacBooki Pro z 2016 roku nie są tak atrakcyjne, jak się spodziewaliśmy. Zeszłoroczny „sprzęt”, całkowity brak zwykłych złączy, problemy z autonomią i – wisienka na torcie – nie świecące jabłko. To są wszystkie nowe MacBooki Pro. Doszło do tego, że nawet faceci z Consumer Reports, którzy są znani z lojalności wobec Apple, polecają je do zakupu.

Czy myślisz inaczej? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach.

Po spędzeniu ponad pięciu lat i miliardach dolarów na próbie odtworzenia rewolucji łupkowej w amerykańskim stylu, niektóre z największych firm naftowych zaczynają wycofywać się ze swoich planów w obliczu spadających cen ropy.

Ostatnio firmy takie jak Chevron, Exxon Mobil i Royal Dutch Shell ograniczyły swoją działalność w zakresie poszukiwania ropy z łupków w Europie, Rosji i Chinach.

Powodem tej decyzji są rosyjskie sankcje, zakaz szczelinowania hydraulicznego we Francji, słabe wyniki w Polsce, a także niższe ceny ropy, które powodują, że cena baryłki ropy łupkowej jest wyższa niż cena rynkowa.

Chevron zakończył swoją działalność w Europie w lutym, kiedy firma wycofała się z Rumunii.

Shell poinformował, że firma obniży koszty wydobycia ropy z łupków o 30% w krajach takich jak Turcja, Ukraina i Argentyna.

W przypadku Exxona firma opuściła Polskę i Węgry, a szczelinowanie w Niemczech zostało zamrożone.

Wynik: poza Stanami Zjednoczonymi, gdzie technologia szczelinowania hydraulicznego doprowadziła do prawdziwego przełomu w przemyśle naftowym, tylko Chiny, Argentyna i Kanada mają komercyjną produkcję oleju łupkowego, zauważa US Energy Information Administration, mimo że USA ma mniej niż 10% szacowanych rezerw ropy łupkowej na świecie.

Według MAE Europa, w tym Rosja, i Chiny mają prawie trzykrotnie większe rezerwy niż USA.

„Wskaźniki wzrostu wydobycia łupków poza Ameryką Północną są znacznie niższe niż oczekiwano”, powiedział Simon Henry, dyrektor finansowy Shell.

Ożywienie cen ropy może odwrócić sytuację, dając firmom naftowym większą motywację do zainwestowania w łupki. A jak uważają eksperci, nadal istnieje korzystna perspektywa rozwoju wydobycia łupków poza Ameryką Północną.

Kraje takie jak Argentyna i Algieria, według Fauzi Alulu, analityka MAE, znajdują się w mniej więcej takiej samej korzystnej sytuacji jak Stany Zjednoczone.

Dwie firmy francuskie i jedna brytyjska planują rozpocząć wiercenia w Wielkiej Brytanii, gdzie nadal istnieją kontrowersje dotyczące stosowania szczelinowania hydraulicznego oraz jego wpływu na środowisko i zdrowie.

W Polsce małe firmy, podobnie jak te, które rozpoczęły boom łupkowy w USA, kontynuują wiercenie pomimo słabych wyników swoich większych odpowiedników.

Szczelinowanie wykorzystuje wodę, piasek i chemikalia do szczelinowania formacji w celu uwolnienia ropy i gazu.

W przeciwieństwie do długoterminowych projektów, w których specjalizują się największe światowe koncerny naftowe, szyby łupkowe mają bardzo krótką żywotność. Dlatego przy produkcji ropy łupkowej istnieje potrzeba ciągłego wiercenia nowych odwiertów.

Ta technologia była dobra dla małych firm wydobywczych w Ameryka północna, ale gigantów naftowych, takich jak Exxon i Shell, gdzie trwa proces zatwierdzania wiercenia przez długi czas, wypadły z gry.

Wiedząc, że inne kraje również mają rezerwy ropy łupkowej, duże firmy zaczęły szukać źródeł zysków i przyłączenia się do nowego trendu.

Szefowie państw Europy Wschodniej, dążąc do zmniejszenia zależności od rosyjskiego gazu, wspierali firmy energetyczne.

Chevron rozpoczął inwestycje w Rumunii, na Litwie iw Polsce, które według geologów i ekspertów z branży naftowej są najatrakcyjniejsze pod względem zagospodarowania łupków. Wiercenia w Polsce przyniosły jednak fatalne rezultaty.

Chevron kontynuował wiercenia nawet po tym, jak MAE obniżyła szacunki dotyczące rezerw gazu łupkowego w Polsce o 20% w 2013 roku, a inne firmy, takie jak francuski Total, przyznały się do porażki.

Do 2014 r. pozycja Chevronu w Europie Wschodniej była raczej ponura. Firma opuściła Litwę zeszłego lata. Jesienią ubiegłego roku rumuński prezydent powiedział, że kraj nie ma tylu rezerw ropy i gazu łupkowego, jak początkowo sądzono. A w styczniu Chevron również zdecydował się na wycofanie z Polski.

Możliwości łupków w Europie Środkowo-Wschodniej są znacznie mniejsze w porównaniu z innymi projektami z globalnego portfela Chevronu, podała spółka.

Jednocześnie firma wciąż rozważa możliwość wydobycia gazu łupkowego w RPA.

ConocoPhillips jest jedyną liczącą się firmą nadal działającą w Polsce.

Exxon miał podobne problemy na Węgrzech, skąd wyjechał w 2009 roku, oraz w Polsce, skąd wyjechał w 2012 roku.

Wysiłki Exxona na rzecz rozwoju tego obszaru w Niemczech zostały podważone przez nałożenie moratorium na stosowanie technologii szczelinowania hydraulicznego, a uniemożliwiły to zachodnie sankcje nałożone na Rosję, a także inne międzynarodowe duże firmy, aby rozwijać wydobycie łupków w Rosji.

Obecnie, według przedstawicieli firmy, wśród krajów poza Ameryką Północną Exxon wydobywa łupki łupkowe w Argentynie i Kolumbii.

Jednym z problemów, z jakimi borykają się firmy, są wysokie koszty odwiertów poza Stanami Zjednoczonymi w porównaniu z cenami ropy, które gwałtownie spadły w ciągu ostatnich sześciu miesięcy.

Odwierty poszukiwawcze na nowych obszarach wymagają eksploracji. Wiercenie odwiertów w Polsce i Chinach może kosztować nawet 25 milionów dolarów każdy, podczas gdy odwierty w Ameryce Północnej średnio około 5 milionów dolarów, mówi Melissa Stark, badaczka i autorka raportu na temat produkcji łupków w 2014 roku w Accenture LLP.

Shell rozpoczął rozmowy na temat produkcji łupków z chińskimi władzami w 2006 roku, podają źródła. W tym czasie firma aktywnie poszukiwała złóż łupkowych na całym świecie i podpisała kontrakty w Szwecji, Turcji, Rosji i na Ukrainie.

Konflikt na Ukrainie i sankcje nałożone na Rosję podważyły ​​plany firmy dotyczące wydobycia w tych dwóch krajach.

Shell wycofał się ze Szwecji w 2011 roku po tym, jak poszukiwania przyniosły rozczarowujące wyniki. Shell mówi, że firma analizuje wyniki wierceń w Turcji, czeka też na informacje od rządu RPA o rozwoju projektów łupkowych.

W Chinach Shell odkrył gaz łupkowy w 2011 roku. Jednak problematyczna geologia, infrastruktura i protesty miejscowej ludności spowodowały, że proces musiał zostać zawieszony, mówią przedstawiciele firmy. Jesienią ubiegłego roku Shell podjął decyzję o ograniczeniu swojej pracy również tam.

Melissa Stark z Accenture uważa, że ​​kraje z silnymi krajowymi koncernami naftowymi i gazowymi, takie jak Chiny, Argentyna i Arabia Saudyjska, z większym prawdopodobieństwem przewodzą w rozwoju wydobycia łupków poza USA.

Mają prawo do rozwijania zasobów w kraju, wsparcia rządowego i dużych pieniędzy. A dokładnie firmy państwowe długoterminowo pozostają na rynku tych krajów, dlatego mogą inwestować w długoterminowe projekty – uważa.

Rozpoczęcie własnej działalności to dość poważny i ryzykowny krok. W końcu możesz być na dobrym plusie, stać się sławnym, popularnym i uzyskać przyzwoity dochód lub odwrotnie - możesz stracić wszystko i zostać z niczym. A może po to, żebyś dotarł jakiś sukces, ale przez błędy w zarządzaniu lub banalną kradzież coś pójdzie nie tak, albo np. zmienią się gusta Twoich konsumentów albo wybuchnie kryzys finansowy…

Ale nadal nie bój się - kryzys można przetrwać. Nawet po bankructwie niektórym firmom udaje się wyzdrowieć – choć z reguły wymaga to restrukturyzacji biznesu, zmniejszenia liczby pracowników lub obniżenia wynagrodzeń.

A są chwile, kiedy nawet najbardziej znane i wybitne firmy zawodzą. Na przykład po kryzysie z 2008 r. wielu firmy finansowe. Inną przyczyną upadku jest szybki rozwój technologii: to, na co było zapotrzebowanie jakieś 20-30 lat temu, jest teraz przestarzałe.

Oto 10 największych firm, które zawiodły.

1 Kompania Morza Południowego

Angielska firma o nazwie „South Sea Company” została założona już w 1711 roku, a kierunek jej działalności to handel po stronie hiszpańskiej. Ameryka Południowa. Obiecano udziałowcom tej firmy wyłączne prawo dla handlu w tym regionie, wśród ich nabywców było wielu szlachetnie bogatych ludzi - takich jak pisarz J. Swift i naukowiec I. Newton. Nic dziwnego, że początkowo akcje South Sea Company rosły na wartości.

Ale potem cena tych papierów zaczęła spadać, a tysiące zrujnowanych ludzi stało się ofiarami tej piramidy finansowej. Firma ogłosiła upadłość, aw 1721 r. parlament Anglii odkrył fakty oszustwa wśród kierownictwa firmy. Ukrywając się przed wymiarem sprawiedliwości, skarbnik i kilku innych pracowników wyjechało za granicę.

2. Pan Am

W drugiej połowie XX wieku (lata 60.-70.) Pan Am był szeroko znany wśród podróżników. Nazwa ta kojarzy się z aktywnym rozwojem lotnictwa pasażerskiego, co z kolei uczyniło turystykę bardziej dostępną.

Początkowo ta firma odnosiła duże sukcesy, ale potem zaczęły się straty.

Do upadku firmy doprowadziły dwa wydarzenia. Najpierw, w 1988 roku, samolot należący do Pan Am został wysadzony przez terrorystów nad szkockim miastem Lockerbie. Wtedy zginęli wszyscy, którzy byli na pokładzie. A w 1991 roku wybuchła wojna w Zatoce Perskiej, powodując gwałtowny wzrost cen ropy naftowej i paliwa do silników odrzutowych. Nie mogąc wytrzymać takiego ciosu, Pan Am ogłosił upadłość w grudniu tego roku.

3 Nokia

Ta nazwa jest wciąż słyszana przez wielu. I nic dziwnego: w końcu na początku lat dziewięćdziesiątych. Nokia była liderem rynku urządzeń mobilnych dzięki swoim innowacyjnym rozwiązaniom w tamtym czasie.

Ale wtedy, bez względu na to, jak banalne, Nokia nie wytrzymała konkurencji – inne firmy były w stanie zaoferować wyższe technologie. Mobilny gigant stracił sporą część rynku, a wraz z nim – i przychodów.

W rezultacie dział odpowiedzialny za rozwój telefonów komórkowych został wykupiony przez Microsoft, który ogłosił, że przestanie używać nazwy „Nokia”. I rzeczywiście, teraz ta marka już wyszła z użycia.

4 Enron

Enron był niegdyś dobrze prosperującą amerykańską firmą energetyczną, która szczyciła się swoim zaawansowana technologia może wytrzymać każdą konkurencję. Jednak kłopoty pojawiły się tam, gdzie się nie spodziewali: wokół firmy wybuchł skandal, który stał się jednym z największych w historii – „Sprawą Enron”.

Powodem afery jest ujawnienie faktów fałszowania sprawozdawczości w spółce, przez co inwestorzy nie znali prawdy o rzeczywistym stanie rzeczy. Okazało się, że Enron wykorzystał oszukańcze schematy finansowe, aby wypłacić pieniądze za granicą.

Po tej głośnej sprawie w 2001 roku Enron zbankrutował. Wszyscy jej pracownicy stracili nie tylko pracę, ale prawie wszystkie oszczędności, ponieważ zainwestowali około 2 miliardów dolarów w fundusz emerytalny firmy.

Jednak historia Enronu stała się wielką lekcją dla Stanów Zjednoczonych. został nawet zaakceptowany specjalne prawo który stworzył wymagania dla sprawozdawczość finansowa firm.

5 Braci Lehman

Był to jeden z największych banków w Stanach Zjednoczonych, założony ponad półtora wieku temu. Przez długi czas Lehman Brothers był jednym z najlepszych banków na świecie pod względem usług finansowych i inwestycyjnych, ale rok 2008 był dla firmy fatalny.

W dniu 15 września 2008 r. Lehman Brothers złożył wniosek o ogłoszenie upadłości z wnioskiem o ochronę przed upadłością wierzycieli. Muszę powiedzieć, że ludzie wierzyli w ratowanie banku do końca, ale mimo to rząd amerykański postanowił zostawić wszystko tak, jak było, a Lehman Brothers „zeszło na dno”.

Historia Lehman Brothers zainteresowała nie tylko finansistów: stała się podstawą scenariusza filmu „Redystrybucja rynku” i fabuły wielu książek.

6. Washington Mutual

To kolejny gigant bankowy dotknięty kryzysem finansowym z 2008 roku. Założona w 1889 roku firma Washington Mutual była przede wszystkim firmą udzielającą pożyczek hipotecznych. W latach 2004-2006 bank ten udzielił klientom 48 miliardów dolarów kredytów wysokiego ryzyka, aw 2007 roku jedna trzecia z nich okazała się problematyczna - były opóźnienia w płatnościach.

W 2008 roku Washington Mutual stracił 95% swojej wartości i został wykupiony przez JP Morgan Chase.

7 Siemens

Firma ta ogłosiła się pod koniec ubiegłego wieku: w 1985 roku Siemens wprowadził na rynek pierwszy telefon komórkowy. 7 lat później firma wypuściła na rynek pierwszy telefon GSM produkcji niemieckiej i od tego momentu urządzenia mobilne stały się jednym z głównych obszarów działalności Siemensa.

Błąd firmy polegał na tym, że oprogramowanie jej telefonów nie było w pełni rozwinięte, więc telefony komórkowe Siemensa wymagały ciągłego flashowania. Problemów było coraz więcej i w 2005 roku nierentowny już wówczas oddział Siemens Mobile został wykupiony przez BenQ.

Przez półtora roku, zgodnie z umową, telefony komórkowe były produkowane pod tą samą marką - Siemens, potem miała zmienić nazwę na BenQ-Siemens. Ale w końcu nawet to nie pomogło: zakup Siemensa nie przyniósł zysku, a BenQ Mobile zbankrutował.

8. Oliwetti

W 1982 roku firma ta wypuściła pierwszy komputer PC zbliżony do nowoczesnych komputerów, Olivetti M20, a w następnym roku ukazała się kopia IBM PC, M24.

Rozwój Olivetti był kontynuowany: w 1985 roku została właścicielem pakietu kontrolnego w Acorn Computers Ltd. (angielski producent sprzętu komputerowego)

Komputer M24 zyskał popularność w Europie, ale wtedy Intel stworzył procesor Intel 80386, który okazał się szybszy i mocniejszy od poprzednich, a Olivetti nie mógł go wykorzystać w swoich projektach.

W 1995 roku firma stworzyła multimedialny komputer domowy Envision, ale pomysł nie powiódł się. Do 1997 roku firma Olivetti nadal rozwijała komputery osobiste, a następnie sprzedała swoją produkcję luksemburskiej firmie Bell S.A. Później został kupiony przez Pirelli i Benetton Group, aw 2003 roku przez Telecom Italia.

9. WorldCom

Kiedyś to Firma amerykańska był jednym z pierwszych w branży telekomunikacyjnej. Ponad połowa całego ruchu internetowego w Stanach Zjednoczonych należała do WorldCom. Jednak firma upadła - i znowu z powodu skandalu.

Okazało się, że w latach 2001-2001 w dokumentach finansowych firmy ujawniono rzekomy błąd, którego cena wynosiła 3,8 miliarda dolarów. Ponadto WorldCom miał 30 miliardów dolarów długu i miał trudności z jego obsługą.

Gdzie się podziało te 3,8 miliarda? WorldCom wykorzystał go do wsparcia biznesu i mógł o tym uczciwie napisać, ale zamiast tego w raporcie w rubryce „Capital Expenses” powiedziano, że za te pieniądze zakupiono sprzęt i nieruchomości na rozwój firmy. Z tego powodu inwestorzy myśleli, że przychody firmy były znacznie wyższe niż w rzeczywistości.

W rezultacie w 2003 roku WorldCom przestał istnieć i przekształcił się w MCI Inc., które następnie zostało kupione przez Verizon.

10 Niedźwiedzich Stearnów

Ten bank inwestycyjny upadł w 2008 roku.

Kiedy w 2007 roku rozpoczął się kryzys hipoteczny, a Bear Stearns, jeden z pięciu największych amerykańskich banków inwestycyjnych, znalazł się w samym jego epicentrum.

Bank zarządzał 2 funduszami hedgingowymi i oba straciły prawie wszystkie inwestycje swoich klientów – czyli około 1,6 miliarda dolarów. W rezultacie na giełdzie wpadła panika.

W 2008 r. Bear Stearns zwrócił się o finansowanie, ponieważ nie był w stanie wywiązać się ze swoich zobowiązań w zakresie płatności gotówkowych z powodu kryzysu finansowego. Rezerwa Federalna USA wraz z JPMorgan Chase przeznaczyły niezbędną kwotę, ale akcje Bear Stearns spadły o 47%.

W marcu tego roku JPMorgan Chase postanowił kupić aktywa banku już za 2 dolary za akcję, na co Bear Stearns się zgodził.

Nie da się przewidzieć, jak będzie się zachowywać Rosja, zawsze jest to tajemnica, co więcej – zagadka, nie – tajemnica z siedmioma pieczęciami 1 .

Winston Churchill

Od założenia w 1964 r. Ogólnounijnego Stowarzyszenia „Wniesztorg-reklama” w Związku Radzieckim istniały trzy rodzaje państwowych agencji reklamowych (RA). Zagraniczną reklamę gospodarczą zajęły się firmy Vneshtorgreklama i Vneshtorgizdat, reklamy wewnątrzzwiązkowe — Soyuzreklama, a branżowe — odpowiednie przedsiębiorstwa branżowe: Informreklama, Aviareklama, Rechflotreklama, Orbita, Electronics, Radiotechnics itd. Sytuacja ta trwała do 6 lutego 1988 r., Kiedy przyjęto Dekret KC KPZR i Rady Ministrów ZSRR nr 179 „O środkach radykalnej restrukturyzacji zagranicznej reklamy gospodarczej”, który dał nie- państwo RA prawo do życia.

Pierwsze prywatne krajowe RA narodziły się w 1989 r., Kiedy w ZSRR stało się możliwe istnienie prywatnych przedsiębiorstw - spółdzielczych i połączonych z firmami zagranicznymi (joint ventures, joint ventures). Firmy prywatne były zainteresowane reklamowaniem swoich towarów i usług. Popyt na reklamę zrodził „pierwszą falę” RZS.

Pod koniec lat 80. lwia część reklam pochodziła z prasy. A sama reklama została sprowadzona do najprostszych czynności: stworzenia nazwy marki i umieszczenia reklam w prasie. W ówczesnych gazetach wszystkie ogłoszenia są do siebie bardzo podobne, jakby ułożone według jednego szablonu: pięć rodzajów ramek, trzy rodzaje mężczyzn, dziesięć czcionek. Wymyślając te reklamy i umieszczając je w gazetach, RA dodawał pewien procent do kosztów umieszczenia i w ten sposób osiągał zysk.

Pierwsza generacja rosyjskich RA, która rozpoczęła się od reklamy w gazetach, obejmuje „Agencję Komunikacji Kapitałowej” („ACS”), „Escart”, „Metapress” i „NTD”.

Agencja Komunikacji Kapitałowej powstała w 1989 roku.

Aleksandra Czurkina, CEO„Agencje Komunikacji Kapitałowej”:

„Wszystko zaczęło się od tego, że my, kilku dziennikarzy z Komsomolskiej Prawdy i innych gazet, niezadowolonych z pensji, postanowiliśmy stworzyć RA. W ZSRR, o ile wiem, byliśmy pierwsi na tej drodze. Dzięki dobrym kontaktom z kolegami z „Kultury sowieckiej” okazało się, że to właśnie tam 11 lutego 1989 roku wydaliśmy pierwszą stronę reklamową w gazecie…

Po "Kulturze sowieckiej" wybiliśmy pierwsze strony reklamowe w "Handlu sowieckim", "Wieczór Moskwie", "Wiadomościach Moskiewskich". A kwestia umieszczenia reklam w Moskiewskiej Prawdzie była nawet rozważana na plenum miejskiego komitetu partyjnego...

Dobór naszych pracowników był wówczas całkowicie przypadkowy. Oczywiście nikt nie miał doświadczenia i specjalnego wykształcenia, tylko wielkie pragnienie zarabiania więcej ...

Zostaliśmy zarejestrowani jako ogólnounijna organizacja publiczna, taka jak Komsomol czy DOSAAF. Właśnie wtedy z organizacje publiczne nie pobierał podatków."

Igora Sikorskiego, jeden z założycieli ACC, Dyrektor Generalny RA Eskart:

„Cała nasza historia zaczęła się od ACC, kiedy jako dziennikarze chcieliśmy zrobić coś nowego, przynosząc więcej dochodów, ale jednocześnie nie różni się zbytnio od naszych zwykłych zajęć. Pierwszą stronę reklamową w „Kulturze sowieckiej” zmontowaliśmy dosłownie w ciągu tygodnia. Wcześniej gazety miały tylko niewielkie rubryki ogłoszeniowe, co przysparzało redaktorom więcej kłopotów niż dochodów. Na początku było nas tylko pięciu. Wśród nich jest Sława Kanewski, który jest obecnie szefem Wydawnictwa Solidarność, Seryozha Kusliy, który rozpoczął „promocję” kampanii reklamowej MMM” 3 .

Wiaczesław Kanewski, Dyrektor Generalny RA „Solidarność-Wydawnictwo”:

„Zafascynowała mnie Sasha Churkin, która w lutym 1989 roku stworzyła jedną z pierwszych firm reklamowych - Capital Communications Agency ... Początkowo, jak wszyscy inni, pracował stopami. Wtedy zdałem sobie sprawę, że to nie to. Spędziłem kilka nocy na kalkulacjach ekonomicznych – wtedy narodził się pomysł stworzenia sieci agentów. Pomysł dał świetny efekt. Gdy w listopadzie 1989 r. zaczęliśmy „rozwijać” sieć, „ACC” miało na koncie 350 tysięcy, a na przełomie marca i kwietnia mieliśmy już 2 miliony” 4 .

Seria plakatów "Nieskazitelnie czysty dźwięk". Radia samochodowe Prology. Firma Hi-Tech Saturn. Magiczne Pudełko RA (Moskwa)

Aleksander Czurkin:

„Najpierw przeszliśmy przez rozległy etap rozwoju, kiedy liczba pracowników gwałtownie wzrosła, osiągając w 1991 roku sto osób. Po prostu stali się trudni do zarządzania, a poza tym czasami spotykali się zupełnie przypadkowi ludzie. Oczywiście szybko rozstali się z takimi ludźmi, podczas gdy inni zorganizowali własny biznes. Nasi byli pracownicy założyli wiele dużych agencji - Escart, Solidarity-Publisher, Respect i kilkanaście innych.

W 1989 roku ACC działała na rynku prasowym prawie sama, a nawet na początku lat 90. pozostawała największym RA w Rosji. Ale do tego czasu rynek reklamowy zaczął się aktywnie rozwijać. A jego pierwszymi konkurentami zostali ludzie z „ACC”.

Igor Sikorski:

„Później, gdy ACC była już wzmocniona organizacyjnie i ustrukturyzowana, pojawiły się tam spory, które całkowicie pokojowo rozwiązało odejście grupy pracowników, którzy utworzyli agencję Eskart. Naszym pierwszym oficjalnym założycielem była Fundacja Sowiecko-Amerykańska „Inicjatywa Kulturalna”. Rozwijaliśmy się dość szybko, bo wreszcie gazety odczuły realne korzyści z reklamy. Rynek był absolutnie poprawnie podzielony z ACC, więc nikt nikomu nie ingerował.

Na początku próbowaliśmy ogarnąć ogrom: pracowaliśmy w telewizji i radiu, choć głównym polem działalności pozostały gazety, po prostu dlatego, że było tam więcej kontaktów, jesteśmy dziennikarzami „z pochodzenia”. Mieliśmy dużo pracy, przez długi czas byliśmy na pierwszym lub drugim miejscu w rankingach” 6 .

„Pionierzy” musieli opanować zupełnie nową dziedzinę działalności, czasami podejmując oryginalne decyzje.

Igor Sikorski:

„Bardzo trudno było znaleźć pokój, wyposażyć. Szczególnie trudno było na pierwszym etapie, kiedy jako pierwsi przebiliśmy się przez niepokonaną drogę w organizacji RA.

Nadszedł taki moment, kiedy osiem osób pracujących w agencji po prostu fizycznie nie było w stanie wykonać na siebie takiej ilości pracy, jaką podjęliśmy. Wynik był dość mocnym posunięciem jak na tamte czasy.

Moim zdaniem w Vecherce pojawiła się mała informacja, że ​​rekrutowani są agenci reklamowi Ciekawa praca z dobrą płacą itp. - było dosłownie dziesięć słów. Od razu przyszło do nas około pięciu tysięcy osób. Linia, która ustawiła się w pomieszczeniach „Kultury sowieckiej”, gdzie dokonywaliśmy selekcji, już wtedy zadziwiała wyobraźnię.

Wszyscy otrzymywali stawki za reklamę w różnych gazetach i małe instrukcje wyjaśniające, co robić. A prawie trzy miesiące później mieliśmy już 90 pracowników, którzy z tego „zestawu” pokazali się najbardziej. A takich „wezwań” było pięć 7 .

W latach 1991-1992 bardzo popularna stała się metoda ubiegania się o pracę poprzez ogłoszenie, na które odpowiedziały setki, a nawet tysiące kandydatów. Podobny ruch zastosował Władimir Ewstafiew, pozyskując agentów do rosyjskiego przedstawicielstwa Carat/Interespaces. (Szczegóły w sekcji 1.2.)

Tak więc pod koniec lat 80. zaczęły działać pierwsze RA, specjalizujące się w reklamie w prasie. W tym samym czasie narodziły się agencje, początkowo głównie kupujące, które jako swoje główne zajęcie wybrały reklamę telewizyjną. Ich pojawienie się ułatwiło pierwsze zamówienie Państwowego Radia i Telewizji ZSRR na rozwój działalności reklamowej w 1989 roku.

Irina Roitberg, Prezes RA „IrMedia”:

„Na początku było dobrze w reklamie: nikt nie rozumiał, czym jest telewizja, minuta czasu reklamowego kosztowała 200 USD w czasie największej oglądalności, przed programem Vremya o 20:55 ... Kiedy gwałtownie wzrosła cena do 500, Nie mogłem uwierzyć, że są ludzie, którzy chcą płacić takie pieniądze” 8 .

Jako pierwsza pojawiła się RIA „Kontakt”.

Eldar Janbuchtin, Dyrektor Generalny OSR „Kontakt”:

Naszym pierwszym klientem była spółdzielnia młodzieżowa, która mieściła się w Instytucie Plechanowa. Malowali obrazy i je sprzedawali lub organizowali wystawy sztuki. Ogłaszali się w radiu. Sami wymyślili tekst, nagrali wideo w studiu.

Wszystko wpisałem sam. W małym pokoju znajdowały się dwa stoły, maszyna do pisania i telefon. Zysk z pierwszego zamówienia wyniósł 200 rubli. Agencja miała już miesiąc, kiedy przypadkowo na jakiejś wystawie znalazła drugiego dużego klienta, -? wspólne sowiecko-szwajcarskie przedsięwzięcie „Kranlot”, które sprzedawało ciężkie dźwigi. Zamówili u nas reklamy w Centralnej Telewizji.

Mieli wideo. W ciągu kwartału już raz czy dwa pokazywali go w telewizji - ale nie wiedzieli, gdzie jest!!! Telewizja to ogromny kolos i po prostu nie można było zrozumieć, gdzie coś jest! Ogólnie rzecz biorąc, znaleźliśmy. Pomógł nam fakt, że mój partner Petr Makarenko przez 10 lat pracował w telewizji w dyrekcji programowej i wiedział, co to jest transmisja, co to jest „siatka”, co to jest nadawanie w „Orbitach”, jak przebiega planowanie, gdzie W ciągu dnia pojawiły się „dziury”, w które można wstawić reklamy, co jest i gdzie znajduje się biblioteka muzyczna, archiwa, fundusze. Tak więc, dzięki niesamowitym wysiłkom, znaleźliśmy tę ogromną, prawdopodobnie 10-kilogramową rolkę z dwucalową taśmą w piwnicach magazynów. I zrobili swój pierwszy plan reklamowy na CT.

Mało kto wiedział, że istnieje dział planowania w Państwowej Telewizji i Radiofonii, gdzie sporządzane są tematyczne plany na rok i kwartalne plany nadawania bieżącego. Otrzymaliśmy te wydruki do planowania kwartalnego.

Program telewizyjny został wydrukowany zaledwie tydzień naprzód, ale wiedzieliśmy, co się stanie z trzymiesięcznym wyprzedzeniem. Nie można było wykorzystać przestrzeni międzyprogramowej tylko wokół programu „Vremya”, były też filmy fabularne, choć tutaj trzeba było wiedzieć na pewno, jaki będzie film. W tym czasie nie było żadnych ocen, w tym na głównym - pierwszym kanale, nie działaliśmy z koncepcją „ grupy docelowej”. Filmy zostały umieszczone w najbardziej, naszym zdaniem, popularnych programach, które gromadzą największą publiczność.

To był okres burzy i stresu. Biegaliśmy po wystawach, aplikowaliśmy z propozycjami do różnych firm. Prawie cały czas spędzano nie tyle na przygotowaniu materiałów promocyjnych, ile na pozyskiwaniu nowych zamówień. Były to w zasadzie struktury handlowe, małe spółdzielnie, firmy zajmujące się importem towarów.

Staraliśmy się pozyskiwać zamówienia od zagranicznych firm o znacznych budżetach, staraliśmy się współpracować z zagranicznymi przedstawicielstwami zarejestrowanymi w Moskwie. Dopiero teraz zdaję sobie sprawę, jak śmieszne były nasze kroki. Były po prostu bezużyteczne, ponieważ istnieje pewna technika wejścia na rynek. Co więcej, wiele dużych firm zagranicznych posiada własną sieć RA. Dość szybko udało nam się stworzyć portfel zamówień od rosyjskich firm, przede wszystkim dzięki temu, że dobrze znaliśmy specyfikę telewizji, pracowaliśmy odpowiedzialnie i sprawnie. Nasi klienci polecili naszą agencję swoim znajomym i znajomym.

Przez dwa lata pracowaliśmy bez oczywistej konkurencji. Stopniowo pojawiały się też inne agencje” 9 .

O tym, jak w tym czasie powstawały reklamy telewizyjne dla rosyjskich firm, opowiada Irina Roitberg:

„Przyszedłem do nich i zaproponowałem, że nakręcę film za 50 dolarów. Było wielu bezrobotnych lub nisko opłacanych reżyserów, a za te pieniądze zrobiliśmy takie „cięcie” ... A za 500 USD zrobiliśmy szykowny film, w którym brała udział żywa pantera i panowie, którzy dziś produkują program pracował jako reżyser i operator „Lalki” - Levin i Lyubinsky, a wszyscy zarabiali, w tym pantera ... ”10.

Druga fala RZS pojawiła się w latach 1991-1992. W tamtych latach powstało wiele wiodących agencji krajowych końca lat 90-tych.

Władimir Filippow, Prezes RA „Aurora”:

„Kiedy zaczynaliśmy współpracę z Ostankino, był tylko Kontakt. Poznaliśmy Eldara Yanbukhtina w Ostankino, kiedy telewizja dopiero zaczynała rozumieć, że reklama to biznes.

Mówienie o konkurencji w tamtym czasie było śmieszne. Agencje były w trakcie tworzenia. Klientów nie było tak wielu, dopiero zaczynali swoją działalność i często nie rozumieli, po co im reklama. Zostały znalezione przez agencję i zmuszone do reklamowania się. Z klientem były budowane dość bliskie, często nieformalne relacje i nie pamiętam w tym czasie, żeby kolejny RA odebrał Klienta. Było to w latach 1990-1991.

Po raz pierwszy zetknąłem się z reklamą w 1988 roku, kiedy w MPEI powstało jedno z pierwszych wspólnych przedsięwzięć, Energy Informatics, gdzie pracowałem jako młodszy badacz na Wydziale Ekonomii. Zostałem tam zaproszony, paradoksalnie brzmi to, jako reżyser reklam, wiedząc, że zrealizowaliśmy szereg programów w telewizji z teatrem studenckim „Luft”, uczestniczyliśmy w „Morning Post” i dlatego można powiedzieć, że ja mieć powiązania z mediami.

Owszem, zrobienie reklamy telewizyjnej nie było dla mnie problemem, ale czym jest druk i czego trzeba mieć pewną wiedzę, doświadczenie i znajomości, aby robić wysokiej jakości produkty drukowane, nie wiedziałem. Następnie "Energoinformatyka" znalazła specjalistę, który o tym wiedział - Nadieżdę Michajłową, została moim zastępcą. Właściwie to my dwoje tworzyliśmy cały dział reklamy. Mieliśmy dobre relacje, z powodzeniem się uzupełnialiśmy.

Następnie opuściliśmy Energoinformatykę i pracowaliśmy razem w działach reklamy kilku firm handlowych. W tym samym czasie była liderem, a ja zastępcą, a potem odwrotnie. Po pewnym czasie stworzyliśmy tymczasowy kolektyw pracowniczy w TMPU obwodu kijowskiego, ale logika podpowiadała, że ​​nadszedł czas, aby stworzyć własną firmę, co zrobiliśmy.

Nazwaliśmy ją „Aurora” na cześć bogini poranka w mitologii greckiej, jako rodzaj symbolu nowego wydarzenia w Rosji” 11 .

Plakat „Czas na poważny biznes”. Bank „Petrocommerce”. RA „Aurora” (Moskwa)

Nazwa RA jest dość śmiała w erze popierestrojki, biorąc pod uwagę, że dla naród radziecki Aurora kojarzyła się przede wszystkim nie z boginią świtu, ale z legendarnym krążownikiem i rewolucją październikową. Ale właściciele agencji mieli własne zdanie.

Władimir Filippow:

„Myślę, że to dobre imię dla RZS. Nie baliśmy się skojarzeń politycznych, które wywoływał, wydaliśmy nawet kilka humorystycznych filmów na ten temat. Ogłosili w radiu coś takiego: „RA Aurora organizuje rejs po Morzu Śródziemnym na krążowniku o tej samej nazwie, zawijając do portów i robiąc ślepe strzały. Chętnych do udziału proszę dzwonić pod takie a takie numery. I zadzwonili. Tak więc jeden emerytowany pułkownik stwierdził, że ma zapas prochu i innych materiałów wybuchowych, które jest gotów uiścić za opłatą…

Uważam, że reklama na wygaszaczach ekranu przyniosła agencji ogromną sławę - nasz bardzo prosty pomysł na wykorzystanie wygaszaczy telewizyjnych w reklamie ”12.

Tak, logo Aurora na wygaszaczach telewizyjnych sprawiło, że nazwa agencji stała się znana każdemu telewidzowi, który w zasadzie nawet nie wiedział o istnieniu RZS. A wśród reklamodawców „Aurora” od razu zyskała uznanie dzięki kreatywnemu podejściu do reklamy. Już w latach 1992-1993 reklamy telewizyjne RA zdobywały nagrody w pierwszych konkursach wideoklipów (od których zaczęła się historia Międzynarodowego Festiwalu Reklamy w Moskwie). (Szczegóły w rozdziale 6.1.) Później powstało studio Avrora Production, kierowane przez słynnego reżysera Wiaczesława Bubnowa, zwycięzcę wielu międzynarodowych festiwali reklamowych.

Władimir Filippow:

„Wtedy to był zupełnie inny czas, a poziom pracy był oczywiście inny. Ktoś szukał klientów, ktoś robił dla nich filmy lub drukował, a potem je wrzucał. Nie było zrozumienia, czym jest planowanie mediów, docelowa grupa odbiorców, jak kreacja powinna być tworzona, jakie zadania do rozwiązania itp.

Pierwsze zarobki w latach 1991-1992 to głównie produkcja reklam i ich emisja w telewizji. Chociaż zajmowaliśmy się również umieszczaniem w prasie, opracowaliśmy oryginalne layouty i identyfikację wizualną.

Dużo uwagi poświęcono jakości kreatywności. Tak więc początkowo istniały zaległości w stworzeniu pełnego cyklu RA.

Pierwszymi klientami była giełda Chimneft, gdzie kiedyś pracowałem jako dyrektor reklamy, a następnie zaprosiłem tam Vladimira Chernysheva, Alisę i MMM. "MMM" wtedy nadal handlował komputerami. Jedyny raz byłem reżyserem teledysku, który nakręciliśmy właśnie do „MMM”. Zrealizowaliśmy prawie wszystkie reklamy telewizyjne dla „Alisy”. „Alice” i „MMM” zostały odnalezione przez Sergeya Kondratenko, który szukał u nas klientów. A potem poszedł do pracy dla Alisy” 13 .

Nawiasem mówiąc, giełda Alisa dała początek kilku znanym reklamodawcom. Ale odegrała decydującą rolę w losach Arnolda Uvarova, założyciela agencji APR, która jednak pojawiła się nieco później - w 1992 roku.

Arnolda Uwarowa, Prezes Grupy APR:

„Reklamą Alicji zajmował się bezpośrednio Sterligov, który nie miał na to czasu i zasugerowałem, aby przejął cały blok spraw reklamowych. Zapytał mnie: „Czy to zrobiłeś?”, na co odpowiedziałem: „Oczywiście”. Chociaż oczywiście nigdy tego nie robiłem i nawet nie wiedziałem, w którym kierunku leży Ostankino… ”14.

„Na początku Uvarov musiał dowiedzieć się wszystkiego: gdzie jest Ostankino, gdzie są redakcje, gdzie są gazety. Kartą atutową, która otworzyła wiele drzwi w tamtych czasach, było nazwisko Hermana Sterligova...

Historia „Klubu Młodych Milionerów” również trafiła w ręce Uvarova. Urok stolicy był wtedy niezwykle wielki. A Arnold bez zbytniej skromności zaprezentował się… jako członek tego klubu. Telewizorzy, dziennikarze i urzędnicy chętnie nawiązywali kontakty, a Uvarov nawiązał swoje pierwsze kontakty” 15 .

W rezultacie Alisa stała się jednym z wiodących reklamodawców telewizyjnych.

Ale do 1992 roku „Alisa” była na skraju załamania, a Arnold Uvarov ze swoim działem reklamy, który składał się z siedmiu osób, postanowił wyruszyć w niezależną podróż.

„Pożegnanie z niemieckim Sterligowem było niezwykle bolesne dla Uvarova, który wyjechał z całym swoim ludem. W rezultacie Uvarov został z jednym stołkiem, jedną maszyną do pisania „Jatran” i kilkoma pokojami na bulwarze Cwietnoj, zajętymi przez znajomego. Nazwa Alisa Public Relations została pilnie zmieniona na Advertising & Public Relations (APR), co de facto zapoczątkowało niezależną historię Grupy APR.

Następnie w zespole APR, oprócz Uvarova, znaleźli się Dmitrij Ługowski, który zajmował się sprawami gospodarczymi, przyjaciel Arnolda Dmitrij Zemskow, który przedarł się przez lokal na bulwarze Cwietnoj, kilku innych pracowników, a także sekretarz i kurier. Grupa APR miała na starcie dobre warunki w mediach i telewizji: połączenia były utrzymywane, ponieważ zamknęły się na Uvarov. Głównym przedmiotem działalności były wówczas koszty lokowania i wielkość rabatów. Pierwszym klientem Grupy APR była Moskiewska Giełda Towarowa. Stopniowo firma zaczęła zarabiać, pozyskiwać nowych klientów (Escado, Moskiewska Giełda Naftowa, a potem Sony, Toyota, GoldStar, Toshiba, Smirnoff, Adidas…), nowych pracowników i rozwijać nowe linie biznesowe” 16 .

Dmitrij Funtow, Prezes Zarządu RA Blick Communications:

„Pracowałem w dziale reklamy MENATEP, odpowiadałem za telewizję… Wszystko było związane z programami informacyjnymi. Młodych i utalentowanych korespondentów Vagin i Goryachev przyprowadził do mnie Kostin, który podobnie jak ja pracował w dziale reklamy MENATEP. Artem pracował jako dziennikarz dla TSN, podobnie jak Igor Istomin, nasz trzeci partner. Współpracowaliśmy z dziennikarzami, którzy „rozliczają” z kierownictwem wydanie zamówionych historii – „dżinsów” na antenie. Reorganizacja rozpoczęła się w dziale reklamy MENATEP, w tym samym czasie powstała agencja Metapress (z Surkowem, Vishnevskaya, Pisarsky). Wyszedłem z banku, ale zostałem w Ostankino... jako dziennikarz TSN. Postanowiliśmy nie owijać w bawełnę, ale stworzyć własny biznes, który jako podmiot prawny powstał w październiku 1991 roku” 17 .

„Początkowo RA powstało w celu realizacji projektów reklamowych w ramach holdingu Bioprocess/NIPEK. Skala działalności i poważne środki finansowe założycieli pozwoliły „Blikowi” szybko stać się wiodącą (i na początku jedyną) strukturą zakupową. Byli pierwszymi „sprzedawcami powietrza”. Można powiedzieć, że wymyślili bloki reklamowe – przed erą Blick Communications reklama pojawiała się w telewizji dopiero przed i po programie Vremya” 18 .

Dmitrij Funtow:

„Najpierw widzieliśmy się jako Blick PR, ale potem uznaliśmy, że termin public relations już się kompromitował i na Zachodzie jest jednoznacznie interpretowany jako „czarne dziennikarstwo” (czarny PR), podczas gdy „białe dziennikarstwo” to komunikacja . A jeśli owce APR początkowo rozszyfrowały się jako Arnold PR, to były skromne i zarejestrowane jako „Agencja PR”. Wzięliśmy gładszy - Blick Communications.

Potem spotkaliśmy chłopaków z Aurory, właściwie na targu było nas tylko trzech, którzy sprzedawali prime time w Ostankino. Później dowiedzieliśmy się, że istnieje agencja Zapola „Video International” i „Premier SV” Lisowskiego 19 .

„Rosyjscy pionierzy biznes reklamowy mówią, że oni kapitał początkowy były „malutkie”. Nie sposób nie zauważyć wyjątkowości sytuacji, w której rozwijał się ten biznes. Gdzie można było zobaczyć, że młoda, „niełuskana” firma może od razu pozyskać dużych klientów – liderów rosyjskiego i światowego biznesu? Tylko w Rosji. „Maxima” dość szybko zarobiła kapitał na kontraktach z takimi firmami jak „OGO” (jeden z największych handlarzy zbożem), „Holding Center”, „Olbi”, „Lotto-milion”. Ta sama agencja pomagała w tworzeniu reklam Peugeota.

Największym sukcesem APR Group była współpraca z firmą Sony. Otrzymano nawet zamówienie na opracowanie filmów promocyjnych, z których część trafiła do Europy Wschodniej.

Było jednak więcej proste sposoby akumulacja początkowa: szef jednego z RA przyznał, że otworzył własny biznes za pieniądze otrzymane z opowiadań na zlecenie w telewizji.

Pierwsze sukcesy wyjaśniono w prosty sposób. „Kiedy zaczynaliśmy, chcieliśmy poznać innych reklamodawców” – mówi Władimir Żeczkow, prezes Premier SV. „Nikogo nie znaleźli i uznali, że można zacząć” 20 .

Władimir Żeczkow był nieco przebiegły. Początkowo „Premier SV” był jednym z wielu RA, które pojawiły się na początku lat dziewięćdziesiątych. Było ich po prostu za mało, a polem reklamowym była niezaorana dziewicza ziemia, więc było wystarczająco dużo miejsca dla wszystkich.

Liderzy „Premier SV” przyszli do reklamy poprzez show-biznes. W 1987 roku były instruktor komitetu okręgowego Bauman Komsomołu, Siergiej Lisowski, „zorganizował„ przebiegłość ”, według własnej definicji, strukturę„ Rekordowe Centrum Rekreacji Młodzieży ... Kolejnym krokiem w przedsiębiorczej karierze Siergieja Lisowskiego było stworzenie firmy LIS'S (obecnie RICE/LIS'S), organizując i prowadząc koncerty artystów pop. W tym samym czasie rozpoczęły się pierwsze kontakty Lisowskiego z wielkimi ludźmi biznesu telewizyjnego.

Wśród tych potentatów był Władimir Żeczkow, który do 1991 roku pełnił funkcję dyrektora firmy Unix i programu Morning Star Jurija Nikołajewa.

Władimir Żeczkow, Prezes grupy firm "Premier SV":

„Pod koniec lat 80. pracowałem przy różnych programach telewizyjnych. Zaczął od programu „Musical Elevator”, potem „Morning Mail” iw jego ramach programu „Motley Ribbon”, w którym Leonid Jakubowicz po raz pierwszy pojawił się na ekranie telewizora. Nakręciliśmy te programy bez Jury Nikołajewa. I spotkaliśmy go nieco później - już w „Morning Star”. We wszystkich tych programach sami szukaliśmy reklamy. A Lisovsky przyniósł reklamę do Morning Post. Następnie pracował z niektórymi programami kanału telewizyjnego 2x2.

W domu Jury Nikołajewa spotkaliśmy Olega Panoffa i Wołodię Ewstafiewa, którzy mieli wizytówkę: „Carat/Interespaces, Vladimir Evstafiev”.

Dla nich umieściłem pierwsze kampanie w telewizji – papierosy Marlboro i firma naftowa Totale, jeszcze przed powstaniem „Premier SV” 22 .

Siergiej Lisowski, Przewodniczący Rady Dyrektorów grupy firm „Premier SV”:

„Mniej więcej od 1985 roku zaczęliśmy zawodowo angażować się w działalność koncertową. Mieliśmy program, w którym wzięli udział znani artyści - Ałła Pugaczowa, Igor Nikołajew, a młodzi - Wołodia Presniakow, Serezha Minaev, Wołodia Markin. A w tym czasie bardzo trudno było młodemu wykonawcy, nawet bardzo popularnemu, znanemu w całym kraju, pojawić się na ekranie telewizora - prawie niemożliwe. A kiedy zaszła konieczność reklamowania występów naszych artystów, to właśnie wymyśliliśmy. Nakręciliśmy film „Prezentacje Studia Nagraniowego…” i zaczęliśmy publikować go przed naszymi koncertami w regionalnych kanałach telewizyjnych, które w ogóle nie wiedziały, co im pokazać. Dlatego z radością wzięli wideo i odtworzyli je tak, jak muzykę.

Potem pomyśleliśmy: dlaczego nie umieścimy w teledysku dat koncertów? Tak jest nasz pierwszy reklamy. Zabawne jest to, że zredagował go Wołodia Żeczkow, który następnie pracował jako loader w Funduszu Wideo. Powiedział wszystkim, że pracował w telewizji i naprawdę tam pracował, ale jego oficjalnym statusem był ładowacz. Chociaż był już zaangażowany w instalacje i inne prace. Po tym filmie Zhechkov i ja zerwaliśmy na dwa lub trzy lata.

Od tego czasu LIS'S zajmuje się reklamą. Na początku było tak: ustaliliśmy z kanałami telewizyjnymi, że pozwolimy im filmować nasze koncerty, a w zamian dali nam czas reklamowy, którego sami w takich ilościach nie potrzebowaliśmy. I musieliśmy szukać reklamy. Potem trafiliśmy na firmę Male, która była bardzo zadowolona z tej reklamy: „Ma-a-als!”. Potem była firma „Inicjatywa”. Ale to była tylko pomoc w pracy koncertowej, która przynosiła dobre dochody.

W 1990 roku Zhechkov przyszedł do mnie i zaproponował stworzenie RA. Dla mnie to było drugorzędne, ale pomyślałem: dlaczego nie? I stworzyliśmy RA „Premier SV”. Słowo „premier” zaproponował Żeczkow – lubił być pierwszy. A „SV” to nasze imiona - Siergiej i Władimir. Zaczął zajmować się agencją, a ja mu pomogłem - kontakty, czas reklamowy.

Wiosną 1991 roku nastąpił kryzys. Kurs rubla gwałtownie podskoczył, a ludzie praktycznie przestali chodzić na koncerty. Cała nasza działalność została zatrzymana.

Mieliśmy wielu doświadczonych pracowników. Zebrałem je wszystkie i powiedziałem, że teraz zajmiemy się reklamą. Patrzyli na mnie, jakbym był szalony. Ale nie ma dokąd pójść: reklama to reklama” 23 .

Władimir Żeczkow:

„W grudniu 1991 roku zorganizowaliśmy Premier SV i pomagałem innym, w szczególności Andriejowi Łukjanowowi, Wołodji Ewstafiewowi, tworzyć agencje. Ich RA – „Strong”, „Maxima” – zawsze były dla nas przyjazne. Współpracowaliśmy także z Władimirem Filippovem i Aurorą” 24 .

Siergiej Lisowski:

Pierwszym klientem „Premier SV” była firma „Krosna”, potem pojawili się kolejni.

Władimir Żeczkow:

"Jeden z najbardziej najpierw major Klientami Premier SV była Krosna z rocznym budżetem reklamowym w wysokości 1 miliona dolarów. Nakręciliśmy kilka fajnych filmów. Jeden z nich sfilmował Alexander Faifman, obecnie główny dyrektor ORT. W innym filmie z końca 1992 roku, który wyprodukował Vadim Shapovalenko, późniejszy dyrektor ukraińskiej telewizji Inter, Czukczi siedzieli obok kumpla i oglądali telewizję. Potem kamera cofnęła się, a publiczność zobaczyła na szczycie namiotu talerz „Kroeny”, a Czukocki powiedział: „Krosna”!

Zajmowaliśmy się nie tylko umieszczaniem reklam, ale staraliśmy się przywiązywać większą wagę do kreatywności” 26 .

Twórczym odkryciem Władimira Żeczkowa i Siergieja Lisowskiego był nieznany wówczas model mody Jurij Grymow.

Władimir Żeczkow:

"Z Jurija Grymowa poznaliśmy w 1989 roku na konkursie piękności w Dnieprodzierżyńsku. Był dyrektorem konkursu. Ogólnie rzecz biorąc, pracował wtedy w Le Monty. Powiedział wszystkim, że właśnie wrócił z Hollywood.

W 1990 roku zaprosiłem go do nakręcenia teledysku dla mojego przyjaciela artysty do piosenki „Queen of the Cold”. Grymov powiedział: „Będziemy strzelać z helikoptera, a na śniegu będzie napis: „Kocham cię”. Sprzeciwiłem się, że to za drogie. Grymov odpowiedział, że trzeba albo nakręcić drogi teledysk, albo wcale. Więc nigdy nie zrobiliśmy filmu.

Grymov miał dwa pozytywne punkty: nie czytał nic o reklamie, ale jednocześnie dawał świeże pomysły. To było oryginalne i ciekawe.

Grymova zaprosiliśmy później do pracy w Premier SV, co zbiegło się z pomysłem przeprowadzenia własnej kampanii reklamowej.

Kiedy mieliśmy wolne pieniądze, postanowiliśmy „promować” własne RZS. Pierwszy film, bardzo udany, gdzie główny bohater strzelił na strzelnicy w nocy, a lektor mówił coś takiego: „Premier SV” – wprost na cel w ciemności”, nakręcony przez Aurora RA. Pozostałe filmy zostały już nakręcone przez Grymova i były bardzo zabawne.

Zainspirowany pomysłami Władimira Żeczkowa Grymow nakręcił serię korporacyjnych filmów reklamujących samą agencję z komicznymi hasłami: „Nie ma ograniczeń co do tego, co możliwe”, „W rodzinie jest dziwak”, „Wielki statek - świetny rejs”, „Premier SV” – ptak wysoko latający” . Po tych filmach nazwa RA została rozpoznana i zapamiętana nie tylko przez klientów, ale także przez widzów. Z biegiem czasu Grymov stworzył własne studio produkcyjne „South”, ale pozostał także dyrektorem kreatywnym „Premier SV”, który później przyciągnął jeszcze dwóch znanych twórców - reżysera Jarosława Chevazhevsky'ego (studio produkcyjne „Brighter!”) i projektanta Yuri Boxera (pudełko projektowe studia projektowego). Tak więc w latach 1997-1998 w zespole RA było jednocześnie trzech dyrektorów kreatywnych.

Władimir Żeczkow:

„W 1993 roku wpadliśmy na pomysł, aby pojechać na Festiwal Reklamy w Cannes. Zebraliśmy naszych pracowników i przyjaciół z innych RA i zabraliśmy ich wszystkich do Cannes. Na festiwalu przekonaliśmy się, że pod względem pomysłu nasze filmy nie ustępują zachodnim – pozostajemy w tyle tylko pod względem technicznym. (Grymov właśnie zaczął kręcić filmy kamerą filmową.) Podróż była pouczająca: z jednej strony zdaliśmy sobie sprawę, że jesteśmy wystarczająco silni, z drugiej nie znaleźliśmy się nawet na krótkiej liście. Jednak w tym samym roku wzięliśmy „Epic”. Rok 1993 był punktem zwrotnym - zdaliśmy sobie sprawę, że możemy iść dalej. A w latach 1994-1995 odnieśliśmy solidne zwycięstwa na różnych międzynarodowych festiwalach.

Byliśmy pewni siebie jako kreatywny RA - mieliśmy Boxera, Grymowa, Kitaevę, Shelyutto - i nie sądziliśmy, że ktoś może z nami konkurować. Dlatego niektóre prace Bekmambetowa stały się dla mnie objawieniem. Chociaż nigdy nie podobały mi się jego sensacyjne reklamy Imperial Bank, choć według prezesa banku Siergieja Rodionowa przyniosły one znaczący efekt. Zawsze lubiłem prace oparte na poczuciu humoru i bezpośredniej demonstracji produktu, jak większość Grymova. Obiektywnie reklama Rikk-Banku, który wygrał w Cannes, odniosła znacznie większy sukces niż Imperial. Po tym zdałem sobie sprawę, że w Video International są też kreatywni ludzie.

Lisowski początkowo nie był zaangażowany w RZS. Stworzył go: „Niech będzie!”. I zainteresował się nim, kiedy wszystko układało się nam dobrze. Zaczął działać w drugiej połowie 1993 roku, kiedy miałem poważny wypadek samochodowy i spędziłem długi czas w szpitalu. W tym samym czasie przenieśliśmy się do tego samego lokalu w kompleksie sportowym Olimpiysky i zaczęliśmy ściśle współpracować, dzieląc obowiązki. Lisowski lobbował interesy „Premier SV” w telewizji, a ja zająłem się wszystkim innym”28.

Władimir Żeczkow i Siergiej Lisowski okazali się szybsi od innych i dosłownie w ciągu roku zajęli dość silną pozycję w reklamie telewizyjnej, odsuwając na bok „pionierów”.

Władimir Filippow:

„W 1991 roku rozpoczęliśmy współpracę z Channel One i muszę przyznać, że umieściliśmy tam wtedy bardzo poważne budżety. „Kontakt” już tam działał, jeśli mnie pamięć nie myli, mieli coś wspólnego z komitetem „Ostankino” Komsomołu. Z Eldarem Yanbukhtinem, szefem „Kontaktu”, nawiązaliśmy bardzo dobre relacje i już w 1992 roku zaproponowaliśmy scentralizowanie umieszczania reklam na Ostankino. Napisaliśmy list do Eduarda Sagalaeva z propozycją zorganizowania agencji sprzedaży, ale Eduard Michajłowicz nie odpowiedział na naszą propozycję - najwyraźniej nie nadszedł czas.

Wkrótce pojawił się system akredytacji agencji - autoryzowanych dealerów, którzy mieli dodatkową zniżkę. Ale rozszerzył się tylko na przestrzeń międzyprogramową, a każda edycja sprzedawała powierzchnię reklamową na swój sposób. Na przykład mieliśmy wyłączność w studiu programów popularnonaukowych, wyłączną dystrybucję reklam na statycznych wygaszaczach ekranu oraz pierwszeństwo w studiu programów publicystycznych. Wtedy sam rynek zaczął dyktować warunki scentralizowanej sprzedaży, a ja miałem bardzo jasne pojęcie, jak powinno być. I tu zaczyna się rywalizacja...

„Premier SV” z RA twierdził, że jest przywódcą, a my nie udało nam się dojść do porozumienia z Siergiejem Lisowskim. Poszliśmy własnymi drogami. Lisowski zrealizował swoją koncepcję. On wygrał. Raczej ze względu na połączenia i niewyczerpaną energię.

Powstał „Reklama-Holding”, któremu przyznano wyłączność i gdzie „Aurora” nie weszła. Co prawda wciąż walczyliśmy, powstała NIRA, której udało się wykupić część czasu reklamowego. Ale po tragicznych wydarzeniach (śmierć Vlad Listyev) reklama w ORT została anulowana. Kiedy wróciła, zaczęła się nowa historia, ale „Premier SV” znów wygrał. Wiesz, jak rozwinęły się wydarzenia po kryzysie. (Szczegóły w sekcji 2.1. - Uwaga, autorzy.)

Relacje z „Premierem” rozwijały się w ten sposób: czasem współpracowaliśmy, czasem walczyliśmy i rywalizowaliśmy. Znamy Siergieja Lisowskiego od czasów studiów, chociaż może mnie wtedy nie będzie pamiętał, ale mieliśmy kontakty biznesowe już pod koniec lat 80., kiedy było już LIS, ale nie było premiery ”. A Władimira Żeczkow poznaliśmy wiosną 1992 roku. Wiaczesław Bubnov i ja wybraliśmy się w podróż służbową, aby nawiązać kontakty za granicą. Chodziliśmy po Barcelonie, Neapolu - szukając kontaktów z RA. Brad, oczywiście. Ale na statku spotkaliśmy Żechkowa, Sidorowa i Bondarczuka. Zhechkov, jako producent, zrobił „Gwiazdę poranną”, on i Lisowski już stworzyli „Premier SV”. Żechkow mówi: „Wiem, znam zorzę polarną, chodźmy się napić”. Potem, dosłownie sześć miesięcy później, „Premier SV” wyszedł z mocą i głównym. Umówiliśmy się na partnerstwo, nakręciliśmy nawet reklamę Premier SV. Dlatego, kiedy Jurij Zapol i Michaił Lesin przybyli do nas na Starym Arbacie, powiedziałem, że zawarliśmy sojusz z Premierem SV. Tak popatrzyli na siebie - okazało się, że dzień wcześniej mieli poważną kłótnię z "Premierem" - wybierają, jak mówią, z nami lub z nimi. Powiedziałem, że na razie nie widzę powodu, aby rozwiązać spółkę. Yura i Misha powiedzieli „dobrze, dobrze” i wyszli. I wkrótce Żeczkow zaczął przygotowywać się do udziału w wystawie Reklama-92: „Nie martw się, zorganizujemy wszystko - ustawimy stoisko, wydrukujemy broszury itp., jesteśmy partnerami”. Przychodzę, ogromny pawilon: wisi napis „Premier SV”, aw rogu stolik z napisem „Aurora”, pod nagłówkiem holdingu „Premier SV” drukowane są książeczki „Aurora” itp. . Wybuchł skandal: jakbyśmy byli równymi partnerami?! Pilnie zabraliśmy nasz pawilon, wycięliśmy z książeczek napis „Premier SV”, okazały się oryginalne - pięciokątne. Więc rozstaliśmy się.

A w przyszłości było wiele podobnych historii, albo przeklinaliśmy, albo sobie pomagaliśmy. Niemniej jednak Wołodia i ja zawsze mieliśmy i nadal pozostajemy w przyjaznych i szczerych stosunkach.

Tempo rozwoju Premier SV było naprawdę fenomenalne. Utworzony pod koniec 1991 r. RA pod koniec 1992 r. rozrósł się do holdingu.

„Stowarzyszenie „Premier SV” obejmuje 12 różnych firm reklamowych, które sprawdziły się już wcześniej: LiniaGrafic! - w zakresie reklamy poligraficznej, Sorec Video - w zakresie produkcji reklam w grafice komputerowej, Red Stars - agencja fotomodelek, itp. Ujednolicenie tak niejednorodnych struktur, zgodnie z intencją jej twórców, jest konieczne, aby zapewnić klientom pełen zakres usług reklamowych. Z rocznym obrotem kilkuset milionów rubli „Premier SV” zarządza „centralnym biurem” (w tym personelem technicznym) 30 osób. Łącznie wszystkie firmy stowarzyszenia zatrudniają ponad 100 osób, a posiada oddziały w Petersburgu, Kijowie, Budapeszcie, a także przedstawicielstwa w Paryżu, Londynie i Nowym Jorku. Największe i najbardziej udane prowadzone przez niego kampanie reklamowe to NPO Krosna, Mosbusinessbank i Palmyra” 30 .

Władimir Żeczkow:

„Teraz mogę przyznać się do wyczynu reklamowego sprzed dziesięciu lat. 15 listopada 1992 roku Moscow News opublikowało wspomniany w tej książce artykuł Siergieja Wesełowa, w którym stwierdzono, że premier SV ma swoje oddziały w Petersburgu, Kijowie i Budapeszcie, a przedstawicieli w Paryżu, Londynie i Nowym Jorku. Właściwie nie mieliśmy żadnych oddziałów, aw tych miastach mieszkali nasi dobrzy przyjaciele, którzy mogli nam pomóc. Ale brzmiało to bardzo ciężko” 31 .

Jeśli chodzi o moskiewskie RA, wszystko napisane w artykule jest prawdą. Ale RA, która początkowo była częścią stowarzyszenia „Premier SV”, w latach 1991-1992, później oddzieliła się, a później działała samodzielnie. Tak było ze wspomnianym wyżej RA „Line Graph” i Sorec Video, a także z RA „Strong”, założonym przez Andreya Lukyanova. W stowarzyszeniu „Premier SV” „Strong” była agencją zakupową.

Andriej Łukjanow, Dyrektor Generalny RA „Strong”:

„Mój przyjaciel, Wołodia Żeczkow, pewnego pięknego dnia powiedział mi: „Andryusz, przestań skakać na scenie, czas wejść do branży reklamowej”. W 1991 roku niewiele osób o nim wiedziało. Wszystko za tę samą butelkę wódki można było umieścić w telewizji dowolną reklamę.

W Unixie pracowałem jako dyrektor ds. reklamy. Dyrektorami byli Wołodia Żeczkow i Jurij Nikołajew. Po pewnym czasie przyszły pierwsze pieniądze i zdałem sobie sprawę, że na reklamie można zarobić nie mniej niż na scenie (pod koniec lat 80. w grupie Okno śpiewał Andriej Łukjanow. - Uwaga, autorzy).

Do tej pory gdzieś w pracy trzymana jest wizytówka - zastępca dyrektora generalnego Premier SV. Kiedyś „Premier SV” zorganizował pewną spółkę holdingową: weszło do niej osiem lub dziesięć różnych struktur, w tym „Strong”.

W tamtych latach modne było otwieranie firm. Więc Wołodia powiedział: „Cóż, zagraj w grę o nazwie „Mam własną firmę”. I otworzyłem „Strong” i zacząłem grać na poważnie.

Byłem jedynym założycielem. Żechkow powiedział mi - będziesz pracować pod "Premierem". To był rodzaj dżentelmeńskiej umowy. Tylko przez pierwsze sześć miesięcy pracowaliśmy razem. Wtedy, jak każdy normalny człowiek, chciałem niezależności. Oczywiście wygodniej i wygodniej jest pracować pod skrzydłami Premiere, ale chcę sam popełniać błędy, podbijać siebie.

Muszę powiedzieć, że do 1993 roku miałem bardzo silną pozycję w telewizji - nie gorszą od Zapola. Ale nie było naprawdę wielkich sił: pieniądze, banki nie były za mną. Z tego powodu byliśmy agencją powiedzmy... drugiego planu, chociaż zawsze byliśmy wśród pięciu lub sześciu dużych agencji, takich jak Aurora, Contact, VideoArt, LogoVAZ-Press, APR. Aurora i APR zdały sobie sprawę, że reklama jest nauką i trzeba ją rozwijać. Doszliśmy do tego znacznie później, w 1995 roku: jako pierwsi kupiliśmy w KOMKON program komputerowy TGI, z pomocą której pozyskali poważnych, solidnych klientów. Przedstawili nie tylko plan medialny, ale także uzasadnienie” 32 .

Założona w 1991 roku przez Armena Tumanyana firma Sorec Video RA początkowo specjalizowała się w produkcji reklam i programów telewizyjnych, m.in. różne lata były „Morning Star”, „Ostankino Hit Parade”, „Sekrety Siergieja Zvereva”, „Comme il faut”. Od 1996 roku Sorec Video pracuje jako pełny cykl RA. A w 1999 roku połączyła się z RA Express Media, założoną przez Andreya Jakushina również w 1991 roku pod nazwą TVT. Zjednoczone RZS nazwano Sorec Media. Andrei Yakushin, podobnie jak Andrei Lukyanov, ma muzyczną przeszłość. W drugiej połowie lat 80. śpiewał w grupie „Pożegnanie młodzieży!” a nawet został finalistą „Jurmali-89”. A potem, jako kierownik ekipy filmowej, nakręcił teledyski w wydaniu muzycznym w telewizji. Tak poznałem Stepana Michałkowa.

Andrzej Jakuszin, Dyrektor wykonawczy RA Sorec Media:

„Ten sojusz ze Styopą doprowadził mnie do reklamy. Nakręciliśmy z nim nasz pierwszy film - a dokładniej Styopa go nakręcił: był zarówno reżyserem, jak i producentem, a ja byłem tylko reżyserem - reklama maszyny do szycia„Bernina”. Potem pojawił się drugi klient – ​​turecka firma, producent detergentów Baldem. A potem kierownictwo firmy „Baldem” poprosiło mnie o opublikowanie ich wideo. To tutaj rozpoczęła się agencja reklamowa. Potem nazywaliśmy się TVT, ja wymyśliłem tę nazwę - „Technologia TiVi”.

Następnie przez cały rok 1992 pod nazwą TVT jako firma produkcyjna z Arturem Gasparyanem zrealizowałem „Soundtrack” i jednocześnie reklamę alkoholu „Royal” w telewizji. Teraz ci faceci, którzy sprzedawali alkohol, mają Avtoradio.

Na początku TVT były trzy osoby - Szkunow, Gunjajew i ja, ale Gunjajew zaczął pracować nad czymś innym, zostaliśmy sami ze Szkunowem i w 1993 roku zarejestrowaliśmy firmę” 33 .

Wracając do Premier SV, zauważamy, że później, do 1998 r., grupa firm (GC) Premier SV obejmowała już 51 struktur działających w różnych obszarach biznesowych: w reklamie, wydawnictwie (wydawnictwo Vagrius, Media Park”), show-biznesie („ RICE/LIS”, „Konstruktor LIS”, „Light Master”, „Magnat TV Studio”, Olympic Recording Company, Extraphone), dystrybucja filmów i wideo („Premier Film”, „Premier TV Film”, „Premier Video Film”, „Carmen Premier”, wideoklub „Premier”), produkcja programów telewizyjnych („Studio 601 TV”), a ponadto restauracja „Fellini”, Centrum rozrywki„Ósmy Cud Świata”, sklep „Nowe Koloseum” oraz agencja ochrony „ORIS-Center” 34 . Jednocześnie w komunikację marketingową i medialną zaangażowanych było pięć agencji – „Premier SV” (pełny cykl RA), „M-Graffiti” (reklama zewnętrzna), „Premier Media” i „Euro-Press Group” wraz z komunikacją grupa (CG) „Maxima” (media) i „Columbus” (projekty specjalne). Pozycje „Premier SV” były szczególnie mocne na rynku telewizyjnym.

Plakat „Wszystko będzie dobrze”. „Ubezpieczenie renesansowe”.

RA „IMA-Design” (Moskwa)

reklama strefowa. wyłączne prawo do sprzedaży miał dom handlowy „Premier Media” możliwości reklamowe Kanały telewizyjne ORT, TV-b (więcej szczegółów, patrz rozdział 2.1), a także sprzedawały czas reklamowy dla kanałów telewizyjnych Muz-TV, Channel 31 (później M-1) i St. Petersburg - Channel 5 ”. Była to najsilniejsza grupa reklamowa na rynku rosyjskim. Ale po kryzysie finansowym i gospodarczym w 1998 roku Premier SV stracił swoją dawną siłę. RA „Premier SV” przeniósł się z liderów rynku do kategorii średnich chłopów, a liderzy holdingu Siergiej Lisowski i Władimir Żeczkow zaczęli zwracać większą uwagę na inne projekty niezwiązane z reklamą.

Ale wszystko to wydarzyło się później, a na początku lat 90. oprócz Premier SV istniało kilka innych dużych stowarzyszeń reklamowych - Gratis, APR Group, nieco później pojawiły się Corporation Ya i LogoVAZ-Press, a w drugiej połowie W latach 90. ostatecznie utworzono holding „Video International” i KG „Maxima”.

Powstałe na początku lat 90. stowarzyszenia reklamowe zajmowały początkowo czołowe pozycje, gdyż mogły zaoferować klientowi szereg usług, które nie zawsze były dostępne tylko dla pojawiających się pojedynczych RA. Ale z biegiem czasu sytuacja się zmieniła. Właściciele holdingów reklamowych, zainspirowani pierwszymi sukcesami i szybkimi zarobkami, podążali szeroką ścieżką rozwoju, inwestując z pasją w różnorodny, czasem daleki od reklamy, biznes. W warunkach niestabilności młodej rosyjskiej gospodarki rynkowej było to dość ryzykowne, co pokazał kryzys na rynku reklamy w 1995 roku.

Ale do tego czasu władza była po stronie stowarzyszeń reklamowych. Pod koniec 1992 roku Moskovskiye Novosti podjął próbę zidentyfikowania wiodących RA w Rosji, przeprowadzając ankiety wśród specjalistów od reklamy (tabela 1.1).

„Z odpowiedzi na kwestionariusz (129 respondentów. - Uwaga, autorzy) okazało się, że wśród najbardziej renomowanych i dużych krajowych firm reklamowych specjaliści dają niewątpliwą preferencję dwóm agencjom - Premier SV i Gratis. W ten sposób „Premier SV” znalazł się wśród najlepszych 102 respondentów, „Gratis” - 96. Podobne badanie specjalistów w działach reklamy firm handlowych (82 osoby) dało prawie takie same wyniki - 1. i 2. miejsce są pewnie zajmowane przez „Premier SV” i „Gratis”, a spośród 10 najlepszych firm, według wyników ankiety, dziewięć znalazło się wśród najlepszych według wyników ankiety telefonicznej” 35 .

Do XXI wiek chwalebna nazwa „Gratis” (lub „Gratis” - ktokolwiek przetłumaczył na rosyjski modną wówczas angielską nazwę agencji Gratis) jest prawie zapomniana. W 1995 roku, kiedy na rynku reklamy nastąpił pierwszy poważny kryzys, agencja zaczęła mieć problemy, po których jej założyciel Nikołaj Mieńczukow wyjechał do USA, a Gratis przestał istnieć. Ale do 1996 roku było to jedno z najbardziej znanych krajowych RA, a raczej stowarzyszenie kilku firm specjalizujących się w różnych obszarach reklamy.

Nikołaj Mieńczukow, Dyrektor Generalny Gratis:

„Kiedy Gratis dopiero zaczynał, koncepcja była następująca: agencja reklamowa istnieje jako rodzaj kreatywnego zespołu. Ale w tym czasie rynek nie był zorganizowany: nie było wyspecjalizowanych studiów projektowych, firm świadczących usługi poligraficzne, usługi reklamy zewnętrznej itp. Wszystko trzeba było zrobić sami. A my byliśmy zmuszeni tworzyć we własnych głębinach struktury zajmujące się produkcją artykułów promocyjnych…

Otworzyliśmy również własną agencję modelek w Gratis. Każde profesjonalne kręcenie zdjęć i filmów jest możliwe przy zaangażowaniu własnych fotomodelek.

Kolejnym wyjątkowym projektem jest Graties wśród założycieli CNN Channel 24” 37 .

„RA Gratis to monolityczna konstrukcja, która stopniowo obejmuje różne obszary branży reklamowej, a dziś jest tak naprawdę potężnym, zróżnicowanym koncernem reklamowym (obrót w 1992 r. według wstępnych szacunków przekroczy 200 mln rubli). „Gratis” jest bardzo nieszablonowy, nieustannie poszukuje nowych pomysłów i zajmuje się nie tylko reklamą. Razem z angielska firma White Leone, kręci film fabularny „Romeo i Julia II”, rozpoczął produkcję pełnometrażowego filmu animowanego „Dziura w niebie”. Od 1992 roku RA wydaje Gratis, jedyne specjalistyczne czasopismo o projektowaniu graficznym i reklamie na terenie byłego ZSRR, organizuje festiwal Russian America, międzynarodowy konkurs plakatu reklamowego Golden Bee i krajowy konkurs wideo reklamowego. Nawiasem mówiąc, oprócz oddziałów w Petersburgu, Zaporożu, Rydze i Soczi firma posiada przedstawicieli na Węgrzech, we Francji i USA. Kampanie reklamowe Inkombanku i VBB, opracowane i wdrożone przez Gratis, wciąż uznawane są za jedne z najbardziej udanych. Zarówno „Premier SV”, jak i „Gratis”, mając stałych klientów i stałych partnerów wśród firm reklamowych, według naszych szacunków kontrolują od 5 do 8 proc. rynku reklamowego pod względem kosztów.

Inne duże agencje reklamowe, które świadczą wszystkie lub prawie wszystkie rodzaje usług reklamowych, również mają swoje własne cechy. Na przykład „Metapress” zapowiedział swoje pojawienie się potężną kampanią autopromocyjną. Przeciwko, Firma reklamowa"KIT" woli pozostać w tle, a nie reklamować swojej działalności - to styl firmy, która nawiasem mówiąc prowadzi kampanie reklamowe dla "Mikrodin" i "Inkombank". ACC i Escart mają po kilka tysięcy klientów i skupiają się na reklamie drukowanej; Dawni monopoliści państwowi w dziedzinie reklamy, SOVERO i Soyuzreklamy, mają swoją specyfikę.

Należy zauważyć, że firmy (np. APR, IMA-press, Solidarity-Publisher, Planet-Center, ADA) nie znalazły się w pierwszej dziesiątce najlepszych, które według naszej oceny, zarówno pod względem jakości, jak i pod względem wolumenu usług przewyższają szereg agencji odnotowanych przez ankietowanych. Stało się tak po części z powodu zwiększonej i dalekiej od zawsze uzasadnionej tajemnicy działalności handlowej firm, a także z powodu braku informacji o RA działających obecnie w Rosji” 38 .

Rzeczywiście, na liście nie ma grupy APR. Mimo, że powołany na początku 1992 roku RA rozwijał się na tyle prężnie, że już w 1993 roku w skład Grupy APR wchodziło około dziesięciu RA: Dundee, Commander, LOT, Metropol, Navigator, Partner, Forward”, a także agencja mediowa APR Media i agencja reklamy zewnętrznej APR City . A obroty Grupy APR sięgały 7-8 mln dolarów miesięcznie 39 .

Wtedy to APR Group stała się „kuźnią personelu” rosyjskiego biznesu reklamowego. Wielu czołowych menedżerów, którzy kierowali grupami RA, po odejściu pod skrzydła Arnolda Uvarova, zorganizowało własne firmy. Jako pierwszy z APR odszedł wspomniany Siergiej Kondratenko, który po przerwie stworzył centrum produkcyjne Ivan!.

„Tak dobrze znane osoby dzisiejszej społeczności reklamowej jak Dmitrij Korobkow, który kieruje holdingiem ADV, Sergey Krivonogov, obecnie szef Navigator DDB, Dmitrij Lugovsky, który do niedawna kierował oddziałem regionalnym Video International Media Service Agency , Maxim Tkachev, prezes RA APR City.

Alexey Yurov, pochodzący z MGIMO, jako pierwszy dołączył do grupy APR, obecnie dyrektor generalny RA Komandor. Z jego sugestii do firmy przyszedł Dmitrij Korobkow, który kierował RA „Partner”. W tym samym czasie Uvarov złożył ofertę dołączenia do firmy Siergiejowi Krivonogovowi, który pracował w dziale handlowym stacji radiowej Europa Plus. Sam Arnold był początkowo odpowiedzialny za biznes medialny, ponieważ był to „najbardziej intymny obszar pracy” związany z relacjami z zarządzaniem kanałami telewizyjnymi. Do 1993 roku do tego poziomu doszedł Dmitrij Dmitriew, który został dyrektorem generalnym APR Media. Następnie Dmitrij Ługowski został dyrektorem finansowym całej Grupy APR.

Stopniowo ci ludzie stworzyli swoje zespoły i przenieśli się na nowy poziom. Czasami opuszczali grupę APR. Rozstania były czasem spokojne, czasem o wiele bardziej bolesne. Tak więc z Siergiejem Krivonogovem ... Uvarov nadal wspiera dobry związek, rozstaniu z Dmitrijem Korobkowem towarzyszyła poważna kłótnia. To prawda, teraz Uvarov uważa, że ​​wtedy się mylił i nie docenił Dmitrija, którego agencja jest obecnie jedną z pięciu największych na rynku rosyjskim” 40 .

I w tym czasie, do 1995 roku, Grupa APR była jednym z liderów rynku.

"Następny własne zasady zachowanie, Uvarov, w swoich słowach, „na całym spotkaniu stawiał się na równi z tylko dwiema osobami, z Żechkowem i Zapolem, a dokładniej z ich strukturami - „Premier SV” i „Video International”. „Cała reszta” – wspomina Uvarov – „z niewiadomych powodów sami od samego początku postawili się na poprzeczkę niżej” 41 .

Podczas gdy Arnold Uvarov był zaangażowany w rozwój grupy w ramach biznesu reklamowego, jego działalność szła w górę. Ale rozszerzenie działalności na inne obszary prawie doprowadziło go do całkowitego upadku.

„Według informacji Kommiersanta stopniowe zanurzenie się APR w dziurę finansową rozpoczęło się w grudniu 1994 roku i było sprowokowane kilkoma czynnikami jednocześnie, charakteryzującymi zarówno ogólną sytuację na rynku reklamowym, jak i szereg strategicznych błędnych obliczeń kierownictwa holdingu.

„Kryzys, którego doświadczyła APR, był całkowicie naturalną konsekwencją „romantyzmu rynkowego”, który panował wśród reklamodawców w latach 1994-1995”, mówi Arnolda Uwarowa.- Potem niemal co miesiąc pojawiały się na rynku nowe banki i firmy finansowe, wydając ogromne kwoty na reklamę, w wyniku czego reklamodawcy nie pozostawiali poczucia, że ​​w przyszłości liczba klientów będzie tylko rosła. Takie złudzenia doprowadziły do ​​wielu inwestycji, które się nie usprawiedliwiły ”.

Jak dowiedział się Kommersant, w szczególności APR Group nabyła kilka działek w centrum Moskwy pod budowę własnego Domu APR: miał to być elegancki drapacz chmur zwieńczony neonem APR. Ponadto w grudniu 1994 roku APR kupiła udziały w najstarszej rosyjskiej agencji reklamowej SOVERO (w czasach sowieckich Wniesztorg-Reklama). Chętnych do zakupu SOVERO było tak wielu, że cena RA okazała się zaporowo wysoka. Jednak jak dotąd ta akwizycja, z którą APR wiązała plany wejścia na rynek zagraniczny, nie ma uzasadnienia.

Od 1995 roku holding, który prosperował w „złotej” erze rosyjskiego biznesu, zaczął zadłużać się w różnych mediach i ostatecznie w nich utknął. Początkowo Grupa APR próbowała wydobyć środki z własnej kieszeni - poprzez zastaw i ponowne zastaw majątku, redukcję personelu, opóźnienia w płatnościach wynagrodzenie. W tym samym celu sprzedano również działki gospodarstwa. Jednak zasada samodzielności w przezwyciężaniu kryzysu nie sprawdziła się.

On mówi Arnold Uvarov:„Oczywiście bez dodatkowych środków nie bylibyśmy w stanie wypłynąć na powierzchnię. Gdyby nasi kontrahenci nalegali na spłatę wszystkich długów w ciągu kilku miesięcy, mimo że łączna kwota naszych bezpośrednich strat do połowy 1995 roku wyniosła 4 miliony dolarów, nie rozmawialibyśmy teraz z wami. W wyniku osiągniętego porozumienia udało nam się przenieść nasze długi do dwudziestu wierzycieli na konto Video International, kierowanego przez Jurija Zapola. Zewnętrznie wyglądało to tak: wstrzymaliśmy wszelkie płatności na rzecz Video International, przez które pracujemy w telewizji, i zaczęliśmy stopniowo spłacać długi wobec innych wierzycieli. Po wszystkich płatnościach na rzecz mediów nasz dług wobec Video International wzrósł do wyżej wymienionej kwoty, którą udało nam się spłacić dopiero w marcu tego roku.

Do tej pory (sierpień 1996. - Uwaga, autorzy) można powiedzieć, że holding wyszedł z kryzysu (wszystkie długi zostały spłacone, praca przebiega normalnie), ale nie bez strat. Agencja musiała przenieść się z dwóch wygodnych rezydencji w centrum Moskwy do skromnego budynku instytutu badawczego i zredukować personel z 400 do 200 pracowników. Część RA opuściła holding - Metropol, Dendy (obecnie RA Pilot), a także Wydział Druku, który wydzielił się w niezależny RA BWA. Utrata kontroli nad bankiem APR, wcześniej w całości należącym do Grupy APR: po sprzedaży 30 procent akcji do kanału telewizyjnego 2x2 spółka musiała w czasie kryzysu sprzedać kolejną część akcji mniejszym udziałowcom” 42 .

Pomimo tego, że Grupie APR udało się wyjść z kryzysu, straciła dotychczasowe wpływy na rynku. Do końca lat 90. przetrwały fragmenty niegdyś potężnego holdingu - APR City, jednego z czołowych operatorów reklamy zewnętrznej oraz agencji zakupu mediów APR Media. Ponadto w skład holdingu wchodzi kwietniowe wydawnictwo, które wydaje magazyny ONA (dla kobiet), XXL (dla mężczyzn) i TV Parade (Przewodnik TV).

Właściwie historia Ya Corporation rozpoczęła się od Stowarzyszenia Młodych Dziennikarzy OKO, które zostało zorganizowane w 1991 roku przez studentów ostatniego roku MGIMO Władimira Michajłowa, Siergieja Michajłowa, Jegora Moskwina, Dmitrija Sokura, Andrieja Safronowa, Ałłę Wozdwiżeńską i innych.

„Prototypem nowoczesnych agencji zakupu mediów okazało się „Stowarzyszenie Młodych Dziennikarzy” – pionier zakupu mediów w prasie: jako pierwszy zawarł umowę na reklamę w gazecie „Izwiestia”. Teoretycy potrafili zastosować swoją wiedzę z zakresu ekonomii, a czasy innowacji były złote: prowizja ze sprzedaży 1/6 strony Izwiestia wyniosła 6 tysięcy rubli! W tym samym czasie ustawiła się kolejka reklamodawców…

Zysk, jak nauczali, nowi biznesmeni inwestowali w ekspansję - zakupiono najnowocześniejszy sprzęt biurowy. Choć pensje pracowników podniosły się w okolicach 2 tys. rubli (ci nadal!). Niestety, pod koniec działaczy macierzystej uczelni Związek się rozpadł. Każdy poszedł własną drogą: Dmitrij Yedneral (Korobkov) stworzył RA „Partnera APR”, Vadim Malyshev kierował „Dowódcą” RA tego samego konsorcjum itp. Jednak największym pisklęciem wyklutym w tym czasie ze Stowarzyszenia okazała się „Korporacja I”.

„I Corporation” jest zarejestrowana jako spółka osobowa z ograniczona odpowiedzialność zainicjowane przez jednego absolwenta MGIMO i pięciu studentów” 43 .

Siergiej Michajłow, dyrektor generalny agencji PR „Michajłow i partnerzy”:

„Zdał Wołodia Miedinski praktyka licencjacka w Waszyngtonie. Jako stażysta w ambasadzie rosyjskiej w Stanach Zjednoczonych otrzymywał 300 dolarów miesięcznie i to właśnie w akademiku ambasady sowieckiej w Georgetown, w pokoju Miedinsky'ego, powstał pomysł stworzenia „I Corporation narodziła się, a raczej jej stan przejściowy - Agencja Prasowa Seraphim. Po powrocie Wołodii z USA zaczęliśmy opracowywać strategię i taktykę „Korporacji I”. Jej urodziny to 15 czerwca 1992 r. W małym pokoju w budynku przy ulicy Burdenko zmieściła się tylko sofa i cztery stoliki, z których jeden zajmował emerytowany generał. Byliśmy bardzo aktywni: organizowaliśmy seminaria, ściągaliśmy pompatycznych klientów...” 44 .

Za pierwszą poważną próbę zwycięstwa można uznać wiosnę 1993 roku, kiedy RA „Korporacja Ya” wygrała przetarg na kampanię reklamową „Technobanku”.

„Wśród „piramid” z usług „I Corporation” korzystały „RVG-bank” i „OST-bank”. Nawiasem mówiąc, obaj należeli do tej samej struktury. Najwyraźniej dlatego klient wolał np. wydrukować dwie absolutnie identyczne strony w magazynie Kommersant-Weekly. reklamy, których główna różnica między nimi była tylko widoczna - różne numery kontaktowe. Klientami „Korporacji I” był dom handlowy „Oton” („Kim on jest!” – pamiętasz?), „Technobank”, bank „National Credit” i oczywiście GMM.

Po upadku pierwszych „piramid finansowych” do „I Corporation” przyszli poważniejsi klienci – Samsung, Novartis, Kodak, Monroe 45 .

Włodzimierz Miediński, obecny Minister Kultury Federacji Rosyjskiej:

„Każdy z nas pracował nad tym, do czego był zdolny. MGIMO nam dało wiedza ogólna, a zawody „reklamodawcy” czy „PR-mana” były wtedy zupełnie nowe. Znaliśmy terminy i podstawowe pojęcia, co oczywiście zrobiło wrażenie na klientach. Nazwaliśmy się „agencją PR”, ale ani my, ani nikt wokół nie rozumieliśmy, co to właściwie było. Zatoczyliśmy więc pełne koło od PR do reklamy iz powrotem do PR”46.

Do 1996 roku, kiedy grupa Ya Corporation upadła z powodu kryzysu finansowego, do holdingu, oprócz Ya Corporation RA, należała agencja PR Michajłow i Partnerzy, centrum badawcze V-Ratio, studio projektowe Yantar i kilka innych małych firm.

Agencja PR Mikhailov & Partners została założona w 1993 roku przez jednego z byłych starszych partnerów Ya Corporation, Siergieja Michajłowa.

Siergiej Michajłow:

„Pod koniec 1993 roku wśród klientów Ya Corporation pojawiły się Technobank i GMM. Główną działalnością naszej firmy w tamtym czasie był zakup mediów i reklama, jednocześnie określono moją specjalizację w korporacji - PR. Później ukształtowała się w agencji Michajłow i Partnerzy, która do dziś zajmuje się doradztwem w zakresie rozwoju public relations.

Kręgosłup Mikhailov & Partners powstał jesienią 1993 roku. We wrześniu 1994 roku de jure i de facto opuściłem „I Korporację”. Nie było podziału klientów jako takiego: wzięliśmy PR, „Corporation I” - projekty reklamowe. Wołodia i ja (Vladimir Medinsky był drugim starszym partnerem Ya Corporation. - Uwaga, autorzy) różniły się poglądy na rozwój biznesu: ja skupiłem się na stworzeniu proamerykańskiej (funkcjonalnie i strukturalnie) agencji PR, podczas gdy Wołodia pozostał zwolennikiem tradycyjnej reklamy. A ponieważ oboje jesteśmy godnymi ludźmi, postanowiliśmy rozejść się pokojowo i bez konfliktów. Do lata 1996 roku dużo ze sobą współpracowaliśmy w ramach sojuszu biznesowego: PR firmy Michajłow i Partnerzy, a cała reklama firmy Ya Corporation”47.

Jeśli „Michajłow i wspólnicy” opuścili „Korporację Ya” jeszcze przed kryzysem, to ośrodek badawczy V-Ratio - później niż wszyscy, na początku 1998 roku.

Oleg Czernozub, Dyrektor Generalny SIC V-Ratio:

„V-Ratio powstało w 1993 roku w ramach „Korporacji I”. „I Corporation” pozostaje naszym idealnym partnerem: przeszliśmy razem trudną drogę, stała się dla nas dobrą odskocznią. Na rynku działało wiele agencji, najbardziej dynamicznie rozwijała się „Ya Corporation”, ponadto była liderem sprzedaży powierzchni reklamowej w prasie i radiu.

Jednym z naszych pierwszych wspólnych projektów jest Technobank. Pamiętam jeszcze dyrektora banku G. Tosuniana, który przekonywał, że problemem nie jest pozyskanie środków, ale ich efektywne ulokowanie”48.

Ale nawet tak potężny potencjał „I Korporacji” i różnorodność oferowanych przez nią usług nie uratowały holdingu po upadku jego największych klientów w 1995 roku.

„Znając kompleks przyczyn, które doprowadziły do ​​upadku „I Korporacji”, możemy założyć, że takie zakończenie zostało z góry określone rok temu. Latem 1995 roku RA zajmowało trzy wygodne biura w centrum Moskwy, liczba struktur holdingowych zbliżała się do pięciu, a personel sięgał stu osób. Jednocześnie „Korporacja” była jedną z nielicznych agencji mediowych pracujących na warunkach nie 100% jak zwykle, ale 50% przedpłaty. Według byłego prezesa Ya Corporation Władimira Medinskiego doprowadziło to do tego, że największe „piramidy finansowe” – GMM, MMM i kilka innych – są do dziś dłużnikami agencji: terminy ostatnich płatności Korporacji zbiegły się z ich terminami. własny upadek.

Gdy minął czas „piramid”, okazało się, że utrzymanie dużej kadry i drogich biur RA jest nieopłacalne. Czas na ponowne skupienie się na zachodniej klienteli, zdaniem pracowników „Korporacji”, został beznadziejnie stracony. Ludzie zaczęli opuszczać wydziały RA, plotki o jego upadku rozeszły się po rynku. Jednak agencja zdołała utrzymać się na powierzchni przez kolejny rok – aż do upadku Tveruniversalbank”49.

„Środki reklamodawców utknęły w tym banku – pod koniec drugiego kwartału zaliczka na trzy miesiące była już wpłacona. Przez około dwa tygodnie Tveruniversalbank sumiennie wystawiał wszystkie niezbędne dokumenty płatnicze za przekazanie pieniędzy na reklamę w mediach, ale nie zapłacono ani jednego rubla (w szczególności tylko jeden zły Extra M, według jego pracowników, stracił 70 tysięcy dolarów ).

Bank upadł, zadając trzy potężne ciosy „I Corporation”. Po pierwsze: klienci, którzy zapłacili „ja” otrzymywali tylko część reklamy – media odmówiły publikacji materiałów na puste czeki. Po drugie: RA, którzy zostali umieszczeni przez „I” jako jeden z wiodących nabywców mediów tamtych czasów, zażądali odszkodowania. Po trzecie: kiedy „ja” otworzyłem konta w ONEXIM-banku, a redakcje otrzymały pierwsze prawdziwe pieniądze od nowych reklamodawców, natychmiast zaczęły przeprowadzać kompensacje.

Tak więc okazało się, że „Korporacja I” stopniowo stworzyła „piramidę reklamową” – pieniądze nowo przybyłych „inwestorów” były przeliczane na cudze już opublikowane reklamy. Kierownictwo Ya Corporation trafiło do worka długów, o czym wprost pisał Kommersant-Daily. Władimir Medinsky podkreśla, że ​​publikacja ta nie była bezpośrednio inicjowana przez jego agencję: „Najbardziej zróżnicowana publiczność przyszła do nas, aby uporządkować sprawy. Jak się wydostałeś? Z trudem wszystko zaczęło działać: wpływy z prywatnych długów, perswazja, zwiększone zobowiązania. Płaciliśmy długo i boleśnie, choć później część pieniędzy udało nam się wydobyć z Tveruniversalbank 50 .

Równolegle „Corporation Ya” zminimalizował koszty czynszu, pracowników i pod koniec 1996 roku zmienił nazwę na „United Corporate Agency” – United Corporate Agency (UCA). W logo nowej Republiki Armenii zachowała się tylko korporacyjna litera „I”, podnosząca cylinder na znak powitania. Po utracie klientów finansistów UCA pozyskała klientów zagranicznych - Samsung Electronics, Kodak, firma farmaceutyczna Novartis, producent samochodowych amortyzatorów Monroe. Wspólnie z RA „Paradigma”, „Prior” i „Ivan-press” UCA założył agencję zakupu mediów „Pioneer” (później została w całości wykupiona przez „Prior”). Najważniejsze dla agencji było umieszczenie ogłoszeń w prasie centralnej i regionalnej.

Sytuacja potoczyła się w górę: w 1997 r. personel UCA ponownie liczył 100 pracowników.

„Potem zajęli się wszystkim po kolei: RA, studio produkcyjne, centrum naukowe, firma audytorska, studio fotograficzne, studio projektowe Strela. Ośrodek wydawniczy w ramach „I Corporation” wydawał pismo „Hunter” i gazetę „Autoklub”. Po opłaceniu wszystkich wydatków na wydanie pierwszych numerów firma wstrzymała projekt - redaktorzy nie mogli przejść na samowystarczalność. „I Corporation” posiadała nawet sklep z częściami samochodowymi i najnowocześniejszy sklep gabinet dentystyczny» 51 .

Kryzys finansowo-gospodarczy z 1998 roku zmusił UCA do ponownego skurczenia się: zlikwidowano nierentowne podziały,

Spółka zarządzająca "Zarząd ATON". RA „IMA-prasa” (Moskwa).

państwo. Prezes Agencji Władimir Medinsky przeszedł na służba publiczna- najpierw do Państwowej Policji Podatkowej w Rosji, a następnie do rosyjskiego Ministerstwa Podatków i Opłat. Na początku 1999 roku „I Corporation” powróciła do swojej poprzedniej nazwy, ale przeciętny RA pozostał z „korporacji”.

Wśród największych rosyjskich holdingów reklamowych końca lat 90. wyróżnia się IMA Group. Charakterystyczne jest przede wszystkim to, że pierwsza spółka holdingu rozpoczęła swoją działalność nie od reklamy, ale od działalności wydawniczej w 1989 roku. Firma zwróciła się do reklamy jako działalności pobocznej. Co więcej, początkowo „IMA-press” nie opierała się na kupowaniu mediów, ale na kreatywności, dlatego nie zajmowała czołowej pozycji na rynku prasy i telewizji. Niemniej jednak dywersyfikacja rozwoju różnych dziedzin reklamy – od produkcji pamiątek po technologie internetowe, kampanie PR i doradztwo polityczne – pozwoliła mu wytrzymać wszelkie kryzysy na rynku komunikacji reklamowej i zająć na nim stabilną pozycję.

„IMA-prasa” opowiada o pierwszych krokach Andriej Gnatiuk, Prezes Holdingu Grupy IMA:

„U zarania pierestrojki w Dubnej, w ramach organizacji Komsomola zakładu Tenzor, stworzyłem jedną z pierwszych spółdzielni. Pierwsze pieniądze zarobiliśmy na sitodruku i wykorzystaliśmy je na wydanie gazety. Zaczęliśmy od publikacji wierszy Daniila Charmsa, który był przez długi czas zakazany. Ale udało nam się wydać tylko jeden numer, bo Rada Ministrów wydała uchwałę, że spółdzielnie nie mają prawa do kontaktów z mediami. Jednak ten jeden numer spełnił swoje zadanie - Agencja Prasowa Novosti (APN) zainteresowała się mną i zaproponowała współpracę z nimi.

W 1989 roku na bazie redakcji młodzieżowej APN stworzyliśmy Informacyjną Agencję Młodzieży „IMA-press”. Wszyscy upijali się wolnością, która otwierała nowe, nieznane dotąd możliwości. I wtedy pojawiła się moja dawna pasja do książek – zawsze namiętnie czytam. W "IMA-press" od razu się zabrałem wydawniczy. Staraliśmy się być pierwsi we wszystkim, bo już można było drukować to, co do niedawna ukazywało się tylko w samizdacie. Jako pierwsi wydaliśmy Nikołaja Bierdiajewa, Brodskiego, jako pierwsi wydaliśmy petersburskie Mitki. Ostatecznie wydano Charms, który przygotował najmniejsze i największe pod względem formatu wydanie na świecie. Były to cztery miniaturowe tomy (każdy z opowiadaniem) oraz tom w formacie Whatmana w jednym egzemplarzu. W tym czasie zaczęliśmy wydawać tzw. książki artystyczne, w których każdy egzemplarz był ręcznie malowany przez autora. Nakłady miały tylko 50-100 egzemplarzy, ale zostały zakupione jako dzieła sztuki przez Muzeum Rosyjskie, Ermitaż, Bibliotekę Lenina, Bibliotekę Kongresu USA itp. Oczywiście nie otrzymaliśmy żadnych dochodów, zwłaszcza, że ​​większość książek po prostu rozdaliśmy.

Zrealizowaliśmy wiele projektów: przygotowaliśmy wystawy, aranżowaliśmy koncerty jazzowe, festiwale artystyczne. Nakręcili kino Illusion i spędzili szalone wieczory z Bartenyevem, Bilzho, Batashovem, Alperinem, Shilkloperem, Terekhovą, Glotserem, Prigovem, Jikią. W latach 1990-1991 „IMA-press” stało się modnym miejscem spotkań, które niektórzy rozszyfrowali jako „Graceful Moscow Underground”. Wymyśliliśmy wtedy hasło: „Gdyby nie rzeczy na ziemi, byśmy latali”.

Nasze pierwsze doświadczenia w branży reklamowej sięgają 1989 roku, kiedy przygotowaliśmy broszurę dla belgijskiej firmy Sigmatronic. Dla nas wszystko było po raz pierwszy – korekta tekstu reklamowego, przygotowanie slajdów. Swoją drogą baza APN, która w tamtym czasie dysponowała najbardziej zaawansowanym sprzętem, pomogła nam na wiele sposobów.

W tym samym roku po raz pierwszy zetknęliśmy się z reklamą telewizyjną. Bardzo dobrze pamiętam dwóch pierwszych klientów - granitową fabrykę nagrobków i fabrykę tkanin imienia. Piotra Aleksiejewa. Wałek dla tkaczy okazał się bardzo piękny - nici są tkane, tkanina idzie, prawie jak w filmie „Jasna ścieżka”.

Rozwój rynku reklamowego w latach 1991-1992 pokazał, że wreszcie można realizować się w tym obszarze. Wtedy postanowiliśmy zbudować schemat oparty na prostym pomyśle: koncert jazzowy, wystawa sztuki, publikacja pocztówkowa nie powinny być zamieniane w projekty komercyjne, zysk musi pochodzić z reklamy. W tym czasie podzieliliśmy nasze program kulturalny i działania reklamowe.

Połączenie tych dwóch kierunków nastąpiło później. Zaczęliśmy intensywnie inwestować w projektowanie. Pracowaliśmy z Chaika, Logvin, Surkov, Shelyutto, Kitaeva, Boxer, Belosludtsev. Zorganizowaliśmy nawet własną galerię nowoczesnego designu. Z powodzeniem oferowaliśmy naszych projektantów klientom, a ich prace zaczęły się dobrze sprzedawać” 52 .

W 1992 roku firma prasowa IMA wycofała się z APN, uzyskała niezależność i utworzyła kilka spółek zależnych, które położyły podwaliny pod utworzenie holdingu: Image (firma PR), Imvestpack (produkcja artykułów reklamowych i opakowaniowych z tektury) i IMA -press-print” (produkcja produktów poligraficznych i materiałów POS). Nieco później, w 1993 roku, powstała trzecia agencja marketingu bezpośredniego.

Firmy PR i doradztwa politycznego wchodzące w skład Grupy IMA powstały w latach 1998-1999 iw ciągu zaledwie kilku lat zdobyły silną pozycję w swojej dziedzinie, zyskały uznanie profesjonalistów, a przede wszystkim klientów.

„Grupa IMA jest przykładem jednej z pierwszych prób stworzenia krajowego holdingu opartego na komplementarnych, ale niekonkurujących spółkach obsługujących bliskie segmenty rynku komunikacja marketingowa.

Powstanie holdingu było logiczną kontynuacją rozwoju IMApress, jednego z najbardziej renomowanych operatorów Krajowy rynek reklama. Początkowej chęci dywersyfikacji zakresu świadczonych usług, wprowadzeniu nowej komunikacji marketingowej, zasłużonej reputacji kuźni kadr, z której wyszło wiele kultowych postaci wzornictwa i reklamy, towarzyszyło tworzenie spółek powiązanych, zjednoczone najpierw w stowarzyszenie, a następnie w grupę firm.

Eksperymenty z zakresu zarządzania, audytu potencjału konkurencyjnego oraz przewaga konkurencyjna w celu wypracowania długoterminowej pozycji rynkowej powstała obecna struktura „IMA Group”, w której „IMA-press” pełniła rolę swoistego „inkubatora” dla firm, które dziś z powodzeniem zajmują się doradztwem, PR i projektowaniem 53 .

Andriej Gnatiuk podsumowuje działalność swojego holdingu na rynku reklamy i marketingu na początku 2000 roku:

– Holding zatrudnia ponad tysiąc osób, w jego skład wchodzi 12 firm – agencja PR, RA, wydawnictwo, drukarnia. Jest to budynek trzykondygnacyjny, gdzie „piętro bazowe” to firmy produkcyjne („IMA-press-print”, „Imvestpack”, stowarzyszenie „ITV”), drugie piętro to studio projektowe „IMA-Design”, RA („IMA-press”, „A+R”, „Imatek”), agencja direct mail („Trzeci punkt”), która faktycznie współpracuje z klientami w zakresie komunikacji biznesowej, oraz trzecie piętro - firmy konsultingowe(„IMA-Doradztwo”, CCT

„RIOPAGANDA”, „Priorytet”, „Audyt IMA”). Zgodnie z tym schematem można prześledzić ewolucję gospodarstwa. Zaczynałem od wydawnictwa IMA-press i agencji prasowej, potem przeniosłem się do reklamy, PR, aż w końcu powstała firma konsultingowa” 54 .

Wkrótce po powstaniu prasy IMA w Moskwie, w tym samym roku 1989, w Petersburgu otwarto filię prasy IMA, kierowaną przez Siergieja Piłatowa.

Siergiej Piłatow, Dyrektor Generalny RA „IMA-press” (St. Petersburg):

„Zacząłem reklamować się w 1988 roku. W tym czasie pracowałem w Komsomołu, nadzorowałem nieformalne organizacje młodzieżowe. Utworzył Centrum Inicjatyw Twórczych. Taka konstrukcja była jedyna w Rosji i nie było mi trudno zapoznać się z chłopakami z agencji prasowej Novosti, która w tym czasie tworzyła własną młodzieżową agencję prasową IMA-press. Udało mi się osiągnąć status przedstawiciela tej agencji na północnym zachodzie. Na początku lat 90. pojawił się problem samowystarczalności. Postawiono mi warunek: jeśli chcesz reprezentować agencję, udowodnij, że możesz to zrobić. Na taki dowód potrzebna była kwota 10 tysięcy rubli. Następnie bezpośrednio podpisywałem umowy z gazetami na umieszczenie reklamy. Omijając jedyną wówczas oficjalną strukturę Lenizdat, która miała możliwość zawierania takich umów, płaciłem dziennikarzom opłaty itp. Pierwszym był kontrakt reklamowy z gazetą Smena. Potem byli „Robotnik Leningradzki”, „Wieczór Petersburg”. Tak więc w Petersburgu, a potem jeszcze w Leningradzie, pojawił się pierwszy RA”55.

Z biegiem czasu petersburska „prasa IMA” oddzieliła się od moskiewskiej, a teraz jest całkowicie niezależnym RA, jednym z wiodących w północnej stolicy i dobrze znanym w Rosji. Nic dziwnego, że „pionier” reklamy w Petersburgu, Siergiej Piłatow, był pierwszym nie-Moskwianinem przyjętym do Akademii Reklamy Rosyjskiej.

Inne duże rosyjskie holdingi reklamowe z końca lat 90. „wyrosły” z RA, zarabiając poważne pieniądze dzięki dużym klientom z dużymi budżetami na reklamę telewizyjną. Te RA nie rozproszyły środków na obszarach niereklamowych. Stopniowo rozwijając się w jednym obszarze, stworzyli grupy reklamowe (WG), które przetrwały kryzysy w latach 1995 i 1998, a pod koniec lat 90. stały się uznanymi liderami rynku. To jest CG „Maxima”, RG” Nowa firma” i oczywiście największy gracz na rosyjskim rynku komunikacji reklamowej - Video International Group. Wszyscy oni od samego początku aktywnie współpracowali z telewizją nie tylko jako kupcy mediów, ale także jako sprzedawcy mediów. Video International Group of Companies działa jako sprzedawca mediów od 1993 roku, sprzedając jednorazowo możliwości reklamowe kanałów RTR, NTV i 2 x 2 TVC (więcej szczegółów w punktach 2.2 i 2.3),

RA Open Design (Moskwa)

następnie - ORT, RTR i TV-b, a także szereg regionalnych kanałów telewizyjnych i kanałów telewizyjnych krajów WNP. Od 1998 roku GK „Maxima” sprzedaje możliwości reklamowe kanału TVC (szczegóły w rozdziale 2.3). W 1997 roku New Company RG, za pośrednictwem TVT-Media, członka grupy RA, sprzedała możliwości reklamowe kanału telewizyjnego Moskovia.

WG „Nowa firma” była wcześniej znana jako „LogoVAZ-Press”.

RA „LogoVAZ-Press” „wykluł się” w 1993 roku z serwisu reklamowego firmy Borysa Bieriezowskiego „LogoVAZ”, największego wówczas dealera samochodowego.

Aleksander Mitroszenkow, Dyrektor Generalny RG „Nowa Firma”:

„LogoVAZ miał już rok, kiedy kierowałem jego usługą reklamową (PC). Jedyne, co mi zostało z poprzednich opracowań reklamowych, to logo firmy. Wszystko inne trzeba było zmienić”56

„Jedną z pierwszych dużych akcji prowadzonych przez Mitroshenkov PC była kampania związana z otwarciem centrum techniczne„LogoVAZ-Mercedes”. Kolejnym sukcesem była potężna kampania reklamowa we wszystkich mediach wystawy samochodowej LogoVAZ-Manezh, która ożywiła dawną chwalebną tradycję, ponieważ odbyła się tam pierwsza wystawa samochodowa w Rosji w 1908 roku.

Przygotowano całą serię reklam dla telewizji, wszystkie ulice Moskwy obwieszono plakatami i bilbordami, na placu Maneżnaja stały oryginalne konstrukcje dmuchane z symbolami wystawy, a w radiu nadawane były komunikaty reklamowe. W samym budynku podczas pokazu samochodowego odbywały się koncerty gwiazd muzyki pop, a także nieustannie odbywały się konferencje prasowe.

Ta akcja odegrała ogromną rolę w życiu LogoVAZ, ponieważ po tym wydarzeniu wszyscy znali firmę - od zwykłych Moskali po prezydenta Rosji i członków rządu. „Dzięki wystawie dziesiątki razy zwiększyliśmy obroty LogoVAZ, a zorganizowanie salonu samochodowego zajęło tylko dwa miesiące”, wspomina z nostalgią Aleksander Mitroszenkow” 57 .

„Kiedy on (Aleksander Mitroszenkow. - Uwaga, autorzy) zadzwonił do mnie do domu i zapytał, czy mogę reklamować Volvo po rosyjskich stawkach. Jeśli pamiętasz, w tym czasie (koniec 1992 r. - Uwaga, autorzy) nagle postanowiłem się w końcu zająć Rosyjski producent, więc reklama dla niego była czterokrotnie tańsza niż dla zachodniej.

Po pewnym czasie dowiedziałem się, że to samo zadanie otrzymało kilka innych RA, w tym na przykład Blick Communications. Ale zrobiłem to - i po długich ćwiczeniach na ekranach telewizorów pojawiło się: „LogoVAZ prezentuje”, a potem pojawiła się reklama Volvo.

W wyniku tej promocji obiecano mi roczny staż w Volvo! Potem Mitroshenkov powiedział mi: „Irka, czy chcesz zarejestrować RA „LogoVAZ-Press” - a my umieścimy Volvo, Mercedesa i wszystko inne!” Szybko obliczyłem w myślach, że 100 procent reklam Volvo to znacznie mniej niż nawet 10 procent wszystkich innych i zgodziłem się. W końcu, gdy nic nie ma i wszystko jest niezrozumiałe, bardzo łatwo jest wszystkim się podzielić.

W ten sposób zarejestrowaliśmy RA LogoVAZ-Press, w której znaczna część akcji należała do samego LogoVAZ. Wniosłem do naszej firmy wszystkie moje kontakty, koneksje, które miałem w telewizji. Prezydentem został Mitroszenkow, a ja po pewnym czasie dyrektorem generalnym” 58 .

Sława LogoVAZ stała się dobrą pomocą dla RA o tej samej nazwie. Wkrótce otrzymała jednego ze swoich największych ówczesnych klientów – włoską firmę Ferrero.

Irina Roitberg:

„Kiedyś w Ostankino zostałem wezwany na spotkanie z mężczyzną, który powiedział, że w przyszłym roku zamierza wydać milion dolarów na reklamę - skandaliczna kwota w latach 1993-1994. Po latach ten człowiek powiedział mi, że zachowywałem się tak, jakbym codziennie otrzymywał takie budżety. W rzeczywistości po prostu nie wierzyłem w to wewnętrznie - nie ma takich budżetów! Była to włoska firma dystrybucyjna „Vasco w Rosji”, która reprezentowała: Rafaello, Amaretto Dizarono, słynny „Tick-Tock” i „Kinder Surprises”… Podczas ostatnich negocjacji Mitroshenkov powiedział: „Ira, zjadłeś tyle Tik-tak” , co jest sprawiedliwe, że mamy tego klienta!” 59 .

W tym samym czasie LogoVAZ-Press aktywnie zakorzeniło się w Ostankino, co ułatwił skandaliczny projekt Borysa Bieriezowskiego - Automobile All-Russian Alliance (ABBA - AVVA), który został zapamiętany przez pięciosekundową reklamę, podczas której ze słowem „Chodźmy!” koło AVVA przetoczyło się po ekranie.

Irina Roitberg:

„Kiedyś przyjechałem do Mitroszenkowa z cennikami Ostankino i moim zdaniem genialnym pomysłem - kupować z góry po cenach, które z pewnością wzrosną, duże ilości czasu reklamowego.

LogoVAZ-Press nie miało takich pieniędzy i nie mogło ich mieć. Uczestniczyło w tym samo LogoVAZ, które oprócz Zhiguli sprzedawało również Volvo, Mercedes, Honda i Chevrolet, które potrzebowały reklamy. W tym samym czasie - w 1994 r. - Boris Bieriezowski wymyślił projekt ABBA, za który zapłacono między innymi pieniądze. Ten projekt, który pozwolił LogoVAZ-Press stanąć na nogi - ma zarówno wolumeny, jak i możliwości, i uważam, że moja zasługa dla LogoVAZ w realizacji swoich ambicji reklamowych. Mieliśmy pewną marżę cenową, która pozwoliła nam z powodzeniem współpracować z klientami” 60 .

W ciągu zaledwie półtora roku - od początku 1993 do lata 1994 - LogoVAZ-Press tak umocniło się na Channel One, że stało się jednym z sześciu RA, które zajęły uprzywilejowaną pozycję i zorganizowały Reklama-Holding (więcej szczegółów patrz sekcja 2.1). Ponadto, oprócz działań reklamowych, LogoVAZ-Press był zaangażowany w projekty telewizyjne, w wyniku czego w 1994 roku nie był już tylko RA, ale grupą firm.

Andrzej Jakuszin:

„W 1994 roku, kiedy w telewizji powstał system akredytowanych agencji, a nieakredytowany RA nie mógł reklamować się w telewizji, zalecono nam skontaktowanie się z panem Mitroshenkovem i weszliśmy do LogoVAZ-Press. LogoVAZ-Press miał jednego klienta - Ferrero, a my mieliśmy siedmiu lub ośmiu klientów tej wielkości, a odrzucenie takiego kawałka było głupotą z ich strony.

Oprócz LogoVAZ-Press Mitroshenkov miał kilka innych struktur. Mitroshenkov to człowiek o gigantycznej przenikliwej sile, którego nic nie powstrzyma, kula armatnia, która wszystko przebije. Głównym projektem dla niego była wtedy prognoza pogody w telewizji. Odebrał „pogodę” osobie, która to zrobiła i bardzo skutecznie rozwinął ten projekt (teraz ten program nazywa się „Meteo TV”. - Notatka. AG)" 61 .

Pod koniec 1995 roku Alexander Mitroshenkov rozstał się z LogoVAZ i założył niezależną WG „New Company”, która została utworzona przez struktury będące częścią LogoVAZ-Press. Pod koniec lat 90. były to: RA „Nowa Firma”, RA „TVT-Media” (w styczniu 1997 r. TVT opuścił jej założyciel Andrey Yakushin i jego zespół, organizując własne RA Express Media), firma A&M zaangażowała się w badaniach kreatywnych RA „City-ХХ1”, stworzona wspólnie z CG „Maxima” i specjalizująca się w reklamie w transporcie. Ponadto „Nowa Firma” jest jednym z założycieli kilku firm telewizyjnych – „Meteo TV” (prognoza pogody), „Klasa!” (programy dla dzieci), „ACC-TV” (programy popularnonaukowe), uczestniczy w tworzeniu szeregu programów telewizyjnych.

W przeciwieństwie do New Company, która zajmuje się nie tylko reklamą, ale także telewizją, Maxima CG całkowicie poświęciła się reklamie.

Oleg Panoff, Założyciel firmy Tendentsiya, do 2004 roku Dyrektor Generalny RA Euro RSCG Maxima:

„Pod koniec 1991 r. Władimir Ewstafiew, z którym współpracowaliśmy w Carat / Interespaces, odnowiłem rejestrację Maximy (wcześniej stworzonej przeze mnie i Sergeya Krivonogova). A legalnie RA powstała na początku 1992 roku.

Wynajęliśmy pokój w Hotelu Młodzieżowym. Początkowo był inny dyrektor generalny, a nieco później został nim Igor Jankowski. Następnie, otrzymawszy pieniądze ze sprzedaży albo zbiornika oleju opałowego, albo wozu ze zbożem, kupił dla żony futro z norek i po drodze wykupił swój udział w Maximie.

Oleg Panoff wymyślił nazwę nowego RA - „Maxima”.

Władimir Ewstafiew, Prezes RA "IMA-press", do 2004 Prezes Zarządu GK "Maxima":

„Ja, nadal pracując w Carat, czas wolny siedział i zastanawiał się, jaką nazwę nadać nowej agencji. Z międzynarodowe doświadczenie Wiedziałem, że imiona są podane przez pierwsze litery imion założycieli. Ale mieliśmy za dużo samogłosek I, I, E i wyszło coś dysonansowego. W tej chwili Panoff dzwoni z Paryża, a ja, porwany permutacją liter, odpowiadam mojemu szefowi, że nie mogę wymyślić nazwy dla mojej agencji. „Mów mi Maxim”, odpowiedział bez wahania Oleg, wydał instrukcje, jak pracować i odłożył słuchawkę. Dlaczego „Maxim” nie wiedziałem, a dlaczego nie – tym bardziej nie wiedziałem. Podobał mi się dźwięk słowa i symetria w pisowni łacińskiej. Chciałem umieścić w logo coś odważnego i jednocześnie wiecznego. A w pierwszych dokumentach Igor już wstawił moje logo trójkątnych piramid” 63 .

Następnie, dzięki staraniom Dmitrija Peryszkowa i Leonida Feigina, oryginalne logo uległo niewielkim zmianom - kolor zmienił się z czarnego na niebieski, a nad literą i dodano czerwoną kropkę.

Urodziny RA „Maxima” były dniem otrzymania zaświadczenia o rejestracji - 29 kwietnia 1992 r. W tym czasie jeden z właścicieli agencji, aktor Igor Jankowski, był jednym ze współzałożycieli firmy OGO, która zajmowała się handel hurtowy ziarno. Jako osoba kreatywna i popularna zajmował się promocją firmy - reklamą i public relations.

Igor Jankowski, producent, do 2004 roku Prezes Grupy Maxima:

„Byłem niejako odpowiedzialny za reklamę. Zaczęli kręcić filmy, opracowali znak naszej firmy „OGO”, skontaktowali się z agencją ACC - była ona wówczas dość duża i znana. Potem, nawiasem mówiąc, poznaliśmy Dimę Peryshkov, która tam pracowała (później jeden z założycieli studia Direct-Design. - Uwaga, autorzy). Potem, na początku lat 90., jeszcze w Związku Radzieckim, „OGO” było szeroko reklamowane - zarówno w telewizji, jak i w gazetach. Mniej więcej w tym samym czasie mój przyjaciel z jego młodzieńczych lat, Władimir Ewstafiew, wszedł do francuskiego RA Carat / Interespaces jako asystent ...

Dlatego jako klient trafiłem do niego w Carat/Interespaces całkiem świadomie – dlaczego nie dać znajomemu zarabiać pieniędzy? Tak rozpoczęła się nasza współpraca reklamowa.

Wołodia dużo mówił o RZS, potem już coś rozumiał w reklamie, ja coś wiedziałem o biznesie. Wołodia chciał stworzyć własną agencję. Potem zaczęły się problemy z grupą Interspaces...” 64 (Więcej szczegółów w sekcji 1.2.)

Naturalnie pierwszymi klientami zostały firma OGO i firma Peugeot, która została sprowadzona na rynek rosyjski przez małe francuskie RA.

Oleg Panoff:

„Mój przyjaciel Patrick Valen, dyrektor handlowy małego francuskiego RA, otrzymał w 1992 roku prawo do prowadzenia kampanii reklamowej Peugeota w Rosji. Patrick, który reklamował się za pośrednictwem Carat we Francji, poprosił mnie o znalezienie lokalnego RA. Potem, w 1992 roku, udało mi się sporządzić listę około dziesięciu prawdziwych RA. Teraz z nich pamiętam tylko „Greytis”, „IMA-press”, „Eskart”, „ACC”. Wybór padł na „Maximę”, a tutaj oczywiście odegrały swoją rolę cechy biznesowe i aktorski dar Jankowskiego. A jak inaczej możesz przekonać osobę, że będziesz godnym partnerem w agencji dla noworodków? 65

Na początku 1993 roku rosyjskie przedstawicielstwo Carat/Interespaces zostało zamknięte. Po jego upadku większość pracowników pozostała u Władimira Ewstafiewa i Maximy. Ponadto byli klienci Carat / Interespaces - Philip Morris, Lotto-million, Holding Center, Eleksbank również przeszli na Maximę. Udało mi się wynająć ten sam lokal w kinie „Havana”, w którym znajdowało się zamknięte RA. Tak więc zarówno pracownicy, jak i klienci pozostali dosłownie pod jednym dachem.

RA „Maxima” natychmiast otrzymał pewne korzyści. Założyciele mieli doświadczenie w prowadzeniu pełnych kampanie reklamowe we wszystkich mediach – ważne jest, aby na początku poszukiwanie klientów odbywało się bezpośrednio przez szefów agencji. W tym czasie Igor Jankowski, który pracował w reklamie przez ponad trzy lata, był powszechnie uważany za bardzo doświadczonego w skali rosyjskiej.

Agencja rozwija się bardzo harmonijnie. Wszystkie struktury grupy reklamowej pojawiały się w miarę potrzeb. Początkowo „Maxima” powstała jako agencja reklamowa, specjalizująca się w planowaniu mediów i odsprzedaży powierzchni reklamowej w mediach. Pomogła w tym wiedza zdobyta w Carat/Interspaces. Władimir Ewstafiew uważa, że ​​zdał dobra szkoła z Edwardem Moradpourem. A on z kolei prowadził szkolenia dla swoich pracowników, opowiadał o zachodnich zasadach pracy z klientami. Współpraca z telewizją okazała się na tyle udana, że ​​w połowie 1994 roku „Maxima” znalazła się w pierwszej szóstce RA, która kupiła najwięcej czasu reklamowego na Channel One i założyła „Reklama-Holding” w Ostankino (więcej szczegółów w pkt 2.1).

Wraz ze wzrostem zamówień rozbudowała się struktura „Maximy” – pojawiły się działy planowania mediów, telewizji, radia, prasy i reklamy zewnętrznej. Ponadto powstały odrębne (niezależne) agencje reklamowe, specjalizujące się w określonych obszarach działalności reklamowej. Szereg firm powstało również wraz z innymi RA. Niektóre struktury rozpadły się z czasem (RA "Uniton-Maxima" - 1995-1999) lub rozdzieliły się ("Maxima-Standard" powstał w 1997 r., wycofał się z GK w 2000 r.).

Początek tworzenia grupy komunikacyjnej można uznać za rok 1995, kiedy wraz z holdingiem Premier SV utworzono RA Uniton-Maxima, w którym stroną trzecią była firma telewizyjna NTN - Channel 12 (Nowosybirsk). RA specjalizuje się w umieszczaniu reklam w regionach. Została wyłącznym partnerem CJSC ORT-Reklama we współpracy z regionalnymi strukturami reklamowymi w wypełnianiu luk w przestrzeni międzyprogramowej materiałami reklamowymi reklamodawców regionalnych, realizowała projekty specjalne w telewizji regionalnej, w szczególności ORT-Reklama-Region, oraz regionalna konsorcjum kanału MuzTV ”. Ale po tym, jak Premier SV i Siergiej Lisowski opuścili ORT na początku 1999 r. (więcej szczegółów w rozdziale 2.1), nie potrzebowali już Uniton-Maxim, który został zlikwidowany. Zamiast tego utworzono regionalne agencje partnerskie Maximy: RA Maxima-Voronezh, Maxima-Omsk, Maxima-Saratov i Maxima-Tver. W innych miastach lokalne RA zostały przedstawicielami moskiewskiej agencji: Full House w Penzie, Bolshaya Reka w Nowosybirsku, Dmitry and Partners w Jekaterynburgu, Region w Kazaniu, Rouen Corporation w Petersburgu i Pygmalion Studio w Noworosyjsku.

Jeszcze jedna rzecz związana była z Premier SV WG wspólne przedsięwzięcie- zakup mediów RA "Euro-Press". W 1997 r. na podstawie RA „Euro-Press” i

„Segodnya-Center” (utworzony w lutym tego samego roku z wydziałów reklamy grupy „Today”) został stworzony przez RA „Euro-Press Group”, na czele której stoi Jewdokia Chabarowa. Główną działalnością agencji jest zakup mediów w prasie centralnej i regionalnej oraz usługi poligraficzne.

Kolejnym przedsiębiorstwem, w którym uczestniczyła Maxima jest CJSC Gorod XXI, założona w 1996 roku wspólnie z WG New Company i rządem Moskwy. Firma jest właścicielem praw do umieszczania reklam w moskiewskim transporcie miejskim. Ponadto Gorod XXI umieszcza reklamy w transporcie publicznym w regionach centralnej Rosji.

W tym samym 1996 roku cypryjska PA Elin Advertising Limited otworzyła przedstawicielstwo w Moskwie, które zawarło umowę z Maximą na obsługę swoich klientów w Rosji. Agencja współpracuje głównie z firmami zagranicznymi, głównie z klientami japońskiego RA Dentsu. Wśród rosyjskich klientów znajdują się firmy Petrosojuz z Sankt Petersburga i Combellg.

Od 1997 roku RA „Maxima” zaczęła reprezentować interesy międzynarodowych klientów francuskiej WG Euro RSCG w Rosji i została nazwana Euro RSCG Maxima Moscow. (Więcej szczegółów w sekcji 1.2.) Dział kreatywny Maximy został przekształcony w niezależny RA - Maxima-Idea, który specjalizuje się w rozwoju kreatywności we wszystkich formach.

W ten sposób do 1998 roku „Maxima” stała się grupą komunikacyjną, w skład której wchodzili RA Euro RSCG Maxima Moscow, Elin Advertising Limited, Bird-Maxima, „Maxima-Idea”, „Maxima-Standard”, „Uniton-Maxima”, „Euro-Press Grupa”, „Gorod XXI”.

W 1998 roku w życiu CG „Maxima” nastąpiła globalna zmiana. 1 sierpnia (dosłownie w przededniu kryzysu finansowego i gospodarczego 17 sierpnia) Władimir Ewstafiew i Igor Jankowski sprzedali pakiet kontrolny swoich udziałów w Maxima Group koncernowi Sistema Mass Media (SMM), który jest częścią AFK Sistema .

Władimir Ewstafiew:

„Na początku 1998 roku osiągnęliśmy już taki poziom rozwoju i bazy klientów, że byliśmy gotowi do wejścia na rynek jako sprzedawcy mediów. W międzyczasie moskiewski rząd zbudował już swój fundusz medialny, którego może pozazdrościć każdy potentat medialny: TVC, sieć kablową Stolitsa, kilka popularnych publikacji, trzy stacje radiowe, możliwości reklamy miejskiej na świeżym powietrzu. Dla nich logiczne było posiadanie własnego, silnego serwisu reklamowego. Czyli to spotkanie było z góry ustalone: ​​szukaliśmy możliwości zorganizowania sprzedaży medialnej, a oni byli silną, niezrzeszoną, niezwiązaną agencją, która dokooptowała to w swoje struktury” 66 .

Plakat Dyskusja Smaku! Salon samochodowy „Kuntsevo”. RA Euro RSCG Maxima (Moskwa)

W efekcie CG „Maxima” dość bezpiecznie przetrwała sierpniowy kryzys, który powalił wiele RA, a z czasem tylko umocnił swoją pozycję. Do 2001 roku Maxima CG obejmowała RA: Euro RSCG Maxima Moscow, Elin Advertising Limited, Bird-Maxima (trzy pełne cykle PA), Maxima-Idea (kreatywny), Maxima Media (media RA), „SMM-TV” (sprzedaż możliwości reklamowe kanału TVC), „Maxima-Sonar” (reklama zewnętrzna) i „Avangard” (komunikacja internetowa).

Historia grupy spółek Video International rozpoczęła się od telewizji. Co jest całkiem naturalne: firmę założyli byli oficerowie kawalerii - Jurij Zapol, Michaił Lesin, Aleksander Gurevich i Władimir Perepelkin.

Jurij Zapol, jeden z założycieli i do września 2005 roku prezes Video International Group of Companies:

„W latach 1987-1988 Aleksander Akopow i Michaił Lesin stworzyli swoją pierwszą spółdzielnię „Igrotekhnika” (później stała się znana jako „Stowarzyszenie Twórcze „Intelex”), która zajmowała się produkcją, a następnie zaczęła tworzyć program KVN na zamówienie Wydanie główne programy dla młodzieży DH. Spółdzielnia wzięła na siebie wszystkie koszty przeniesienia – stworzyła ekipę filmową, wynajęła salę, zorganizowała zdjęcia, pozyskała pieniądze od szalonych reklamodawców”67.

Michaił Lesin, jeden z założycieli Video International Group of Companies:

„Mieliśmy teatr Panopticon, który składał się z zespołu KVN MISI. A pod koniec lat 80. zostałem dyrektorem handlowym KVN - jak wtedy nazywano "reżysera programów telewizyjnych". Musiałem jakoś zarobić zarówno na KVN, jak i na siebie. A w 1989 roku po raz pierwszy w KVN wprowadziliśmy koncepcję „pakietu sponsorskiego zespołów”. Zawierał billboard na scenie, ogłoszenie od gospodarza i film promocyjny. Moim zdaniem to właśnie w KVN jako pierwsi zaczęliśmy się reklamować.

Chociaż w tym czasie sponsorzy po pierwsze nie byli gotowi na reklamę, Po drugie, absolutnie tego nie potrzebowali, a po trzecie nawet nie wiedzieli, co reklamować. Dlatego wymyśliliśmy dla nich wszystko, a następnie ogłosiliśmy im budżet i nakręciliśmy jednorazowy film, którego nigdy nie emitowali nigdzie indziej, tylko w konkretnym programie, kiedy grała sponsorowana przez nich drużyna. W końcu ten film w zasadzie też nie był im potrzebny.

Pomysły na filmy zostały opracowane przez zespół KVN MISI. Stworzono, jak się je teraz nazywa, grupy twórcze, w skład których wchodzili byli chemicy, matematycy, fizycy - absolutnie twórczo szaleni ludzie. Wpadli na pomysły, które w tamtym czasie nie miały charakteru marketingowego. Był to zabawny mini-film o „domowej” produkcji. Reżyserem był Siergiej Nikołajew, wówczas dyrektor KVN. Sami byliśmy aktorami, ja też grałem kilka ról. Spośród znanych osób - Aleksiej Łysenkow, później gospodarz programu "Sam reżyser".

Teledyski były zabawne, ponieważ mieliśmy ochotę spróbować swoich sił w gagach. I wymyśliliśmy rzeczy, które odpowiadałyby duchowi KVN. Nie rozumieliśmy, czym jest reklama i nikt oczywiście nie zadawał pytań: jaki jest Twój polityka marketingowa Dla jakiej publiczności pracujesz? Była to prezentacja sponsorów poprzez stworzenie telewizyjnego gagu.

Jeśli zagłębisz się w historię, to w telewizji pojawiliśmy się w programie Andreya Knysheva „Merry Fellows”. A to były solidne gagi, wymyślone przez Knyszewa i genialne w tamtym czasie. A ja byłem, jak mówią teraz, producentem tego programu.

Jurij Zapol:

„Reklamy zostały nakręcone przez samych funkcjonariuszy KVN. Wszystkie filmy były jak żarty i zostały stworzone do jednego programu. Nie było wtedy innej reklamy. A gdy jakaś organizacja poprosiła o pokazanie wideo w innym programie, byliśmy zaskoczeni: w końcu było już na antenie. Ponowne pokazywanie filmu – wydawało się, że powtarzam ten sam żart po raz drugi – jest całkowicie niedopuszczalne.

W tym czasie robiono reklamę dla konkretnego programu. Relatywnie mówiąc, poszliśmy do jakiejś fabryki i powiedzieliśmy: tutaj będziemy mieli taki fajny program, a tam dacie reklamę. Do zobaczenia w ministerstwie - wygłoszą wdzięczność. Ponadto w tym czasie każde przedsiębiorstwo miało plan, w tym reklamę. Dali trochę pieniędzy, nakręciliśmy wideo. W dodatku wtedy zaczęły pojawiać się joint ventures, które też czasami zamawiały reklamę” 69 .

Michaił Lesin:

„Aleksander Akopow był redaktorem młodzieżowego wydania Telewizji Centralnej, która wyprodukowała KVN. I on też w nim brał udział. To było romantyczne stowarzyszenie twórcze. I prawdopodobnie w ciągu roku znacznie skomercjalizowaliśmy KVN. Aleksander Wasiljewicz Maslakow poparł to i był bardzo zadowolony z naszych działań. Ale reklama i sponsoring nie były wtedy systemowe.

Nawiasem mówiąc, zamieściłem wtedy pierwszą reklamę w programie Vzglyad. Nagle jeden ze sponsorów zespołu KVN, Gorky Automobile Plant, powiedział: cóż, jeśli jest film, umieśćmy go gdzie indziej. I zacząłem publikować ten film w innych programach. To było nieoczekiwane dla wszystkich, ponieważ w ogóle nie chcieliśmy robić reklam. Ale być może można to uznać za narodziny ruchu reklamowego. Z mojego punktu widzenia, my (ci, którzy później stworzyli Video International) jako pierwsi skomercjalizowaliśmy produkcję telewizyjną.

Później toczyliśmy gorące spory z założycielami RA „Premier SV”, który był pierwszym w telewizji. Chociaż w tym czasie Władimir Żeczkow pracował w moskiewskim kanale telewizyjnym i specjalizował się głównie w muzyce. A Siergiej Lisowski nadal był członkiem Komsomołu i zajmował się dyskotekami. Jednak „prymat” nie ma fundamentalnego znaczenia, bo z punktu widzenia reklamy wszystko to było zupełnie nieprofesjonalne.

Jurij Zapol:

„W tym czasie jeszcze pracowałem w instytucie badawczym (TsNII-Promzdaniy) w mojej głównej specjalizacji i nie spieszyło mi się z tym rozstać. Czasami Lesin i Akopov prosili mnie o pomoc. Ale wydawało mi się, że to dobre hobby, a nie zawód. Byłem przecież pracownikiem naukowym, osobą szanowaną.

Dopiero w 1989 roku byłem gotów porzucić swój zawód. W tym samym roku wstąpiłem do szkoły podyplomowej mojego instytutu i zdecydowałem, że skoro moja rozprawa jest gotowa, nie mogę nic zrobić przez trzy lata. Możesz robić te wszystkie bzdury i jednocześnie nie palić mostów. Jeśli to nie wyjdzie w biznesie, zawsze możesz wrócić, obronić swoją pracę magisterską i kontynuować karierę naukową.

Koniec 1989 - pierwsza połowa 1990 wykonaliśmy program KVN. A potem zaczęły się konflikty między Lesinem a Akopowem, w wyniku których nasze stowarzyszenie „Intelex” rozpadło się na dwie firmy. Jednym z nich, kreatywnym stowarzyszeniem młodzieżowym „Focus”, kierował Akopow, a ja, firmą produkcyjną „MA” kierował Lesin. Po przerwie Akopow został wyrzucony z redakcji młodzieżowej, a Maslakow przekazał produkcję KVN Lesinowi, który tworzył program do września 1991 roku, kiedy Maslakow założył własną firmę AMiK.

Ponadto pod koniec 1990 roku Lesin zaangażował się w projekt Mrs. America - Mrs. USSR. Konkurs Mrs. America odbywa się co roku w Stanach Zjednoczonych. Firma Pani America Paging miała prawa do konkursów Mrs. America i Mrs. World. Część Amerykanów wpadła na pomysł, aby zrobić show "Mrs. America - Mrs. USSR" i zorganizować go w Rosji. Prawdopodobnie pociągała ich po pierwsze egzotyka, a po drugie dzika taniość. W końcu w Rosji za dolara można było kupić wszystko. Zainteresowanie Rosją było w tym czasie duże, a motywem przewodnim pokazu stało się: Rosjanie to ci sami ludzie, co wszyscy inni. Zawody odbyły się jednocześnie wśród miss amerykańskiej i rosyjskiej.

W przygotowaniu programu "Mrs. America - Mrs. USSR" brały udział trzy strony: Amerykanka, Lesin z zespołem i APN. Nie stałem przy początkach tego projektu, więc nie wiem, dlaczego APN było połączone z programem, podobno dlatego, że mieli bardzo dobre zaplecze techniczne. APN posiadało pododdział o nazwie „Wideo News” (później „AVid” – redakcja informacji audiowizualnej). Na jej czele stanął Wiktor Litenko. A jego zastępcami byli Sergey Skvortsov i Pavel Korchagin. Producentami spektaklu byli od nas - Lesin i Aleksiej Gusiew, z APN - Litenko, Skvortsov i Korchagin. Spotkaliśmy się podczas tego pierwszego wspólnego projektu.

W tym czasie byłem już zmęczony pracą z Akopowem. I zostawiłam mu za darmo chleb. Generalnie myślałem o powrocie do swojej głównej aktywności zawodowej. Ale wtedy Lesin zaproponował podjęcie tego projektu.

W tym czasie program był oczywiście wspaniały. Amerykanie przybyli licznie... Przywieźli 50 amerykańskich dziewcząt - zwycięzców Stanów. A w Rosji znaleźli 21 dziewczyn.

Amerykanie dali minimum pieniędzy na wypożyczenie sprzętu. Chcieli, aby wszystkie wydatki na terytorium Rosji pokrywały organizacje rosyjskie, a na terytorium amerykańskim organizacje amerykańskie. Program miał być emitowany zarówno w Rosji, jak iw Ameryce. Spodziewano się dużych zysków. Dlatego szukaliśmy sponsorów – padło na to kilka wspólnych przedsięwzięć. "Intourist" oddał pokoje w obniżonych cenach w "Kosmosie", gdzie mieliśmy swoją siedzibę. BMMT "Sputnik" dał autobusy. Oczywiście obiecaliśmy wszystkim reklamę na całym świecie.

Reklamę tak, aby spełniała amerykańskie standardy, kręcił głównie amerykański reżyser, a nasza mu pomogła. Był na przykład taki film: uśmiechnięty facet wygląda z autobusu Sputnika, ten autobus, ta dziewczyna wsiada do autobusu i to jej się podoba. To takie tanie.

Oczywiście kilka razy wszystko było zagrożone. Ale nadal robiliśmy ten program. Usługę wystawienia programu „Pani Ameryka – Pani ZSRR” zaoferowali nam redaktorzy programów na zamówienie Telewizji Centralnej.

Program miał wyemitować 20 grudnia 1990 roku. Ale ktoś z redakcji programów niestandardowych postanowił spróbować i zgodził się, że program będzie w prime time 1 lub 2 stycznia. Przyszedł szczęśliwy, a my powiedzieliśmy mu: „Dlaczego? Wygląda na to, że było już porozumienie na grudzień”. A on: „To jest fajne - 1 stycznia!” W ten sposób transfer odleciał z siatki, ale nie udało mu się jeszcze dostać w nowe miejsce. W tym czasie, pod koniec 1990 roku, do telewizji przyszedł Leonid Krawczenko. W Ostankino zaczęły się różne wstrząsy, do władzy doszli nowi ludzie. Zmieniła się również osoba, od której zależało ustawienie programów w siatce. Nasz program zaczął chodzić po siatce, a potem został całkowicie usunięty.

Sytuacja była nieprzyjemna, bo mieliśmy zobowiązania wobec sponsorów. W końcu mieliśmy jako sponsorów duże i znane firmy. Na przykład „Sana” to spółdzielnia farmaceutyczna, „Ines” to wspólne przedsięwzięcie „Intourist” i „Nissana”, które dały nam samochody do wynajęcia. Liczyliśmy, że staną się naszymi stałymi partnerami. Pomyśleliśmy, że się sprawdzimy, zrobimy wielkie show i wszyscy się o nas dowiedzą. Poza tym spodziewaliśmy się, że pod względem pieniędzy zejdziemy do zera.

I w rezultacie byliśmy w strasznym minusie. Po pierwsze, generalny sponsor – HNTK „Rosja”, biuro, które załatwiało obywatelom pracę za granicą, upadło lub zbankrutowało, zanim zdążyło nam wpłacić wszystkie pieniądze. Po drugie, program nie trafił na antenę – w związku z tym zobowiązania wobec sponsorów nie zostały spełnione. Część zapłacili z góry, część po wydaniu. Więc nie zapłacili. Poza tym, oczywiście, zrujnowane zostały relacje ze wszystkimi, z którymi współpracowaliśmy. Obiecali, że program zostanie wydany przed nowym rokiem, pojawi się ich reklama, ale programu nie było.

W rezultacie został wydany 25 maja na kanale rosyjskim, który wtedy właśnie powstał. To było bardzo zabawne, bo program został nakręcony na Nowy Rok. Było to jedno z pierwszych dzieł Borysa Krasnowa, który na scenie Moskiewskiego Teatru Artystycznego zbudował pełnowymiarowy mur Kremla, a choinki były wszędzie.

Po zawodach, w lutym - marcu 1991 roku było nas czterech - Lesin, Gurevich, Perepelkin i ja, także Serezha Pekletsky, kierowca, księgowa, kasjerka. Nazywano nas „Stowarzyszeniem Twórczym RTV” (radio-telewizja) i byliśmy dłużnikami wobec wszystkich”71.

Michaił Lesin:

„W 1990 roku spróbowaliśmy siebie jako producenci w konkursie Mrs. Russia – Mrs. America, biorąc na siebie dużą odpowiedzialność. Jak się później dowiedzieliśmy, kontrakty na tym poziomie dają producentom ogromne pensje. I byliśmy gotowi wykonać pracę za grosz. To było dla nas interesujące – taka masowa impreza na dużą skalę, komunikacja z Amerykanami, doświadczenie. Podjęliśmy się znalezienia rosyjskich sponsorów za nieznośną na tamte czasy kwotę - milion dolarów, aby zapewnić przeprowadzenie zawodów dla wszystkich - zakwaterowanie uczestników, transport, miejsce, dekoracje. Przez jakiś czas byliśmy dumni z tego konkursu, ale po dokładnym przestudiowaniu systemu produkcji telewizyjnej przestaliśmy być dumni i bardzo rzadko wspominaliśmy, że mamy z tym coś wspólnego”72.

W tym czasie przyszli założyciele holdingu Video International byli mało znani, ponieważ w przeciwieństwie do RA, któremu udało się zdobyć przyczółek w Ostankino, nie mieli specjalnych kontaktów na Channel One.

Aleksiej Pugaczow, Prezes RA ArtCom:

„Los wielokrotnie prowadził mnie do reklamy, a potem, jak to często bywa, zabierał mnie. Pierwszy kontakt epizodyczny miał miejsce w 1991 roku, kiedy pracowałem jako szef działu dźwięku w firmie Videofilm, która w tamtym czasie była jedyną firmą produkującą produkty wideo w Rosji. Kiedyś nasz były pracownik zaprosił mnie do APN na rozmowa biznesowa ze znajomymi biznesowymi. W biurze zostałem przedstawiony dwóm mężczyznom, z których jeden - to mnie najbardziej uderzyło - miał na sobie "twardą" czarną kurtkę z orłem na plecach.

Zaczęliśmy rozmawiać: „Co robisz?” - „Robimy reklamę” - odpowiadają i pokazują dwa małe pomieszczenia z prawdopodobnie 286 komputerami, przedstawiają je kilku pracownikom. Poczułem się śmiesznie: w naszym studiu były już betakamery! Pamiętam pytanie: „Jak na tym zarobić?”.

I dopiero kilka lat później przyszły mi do głowy nazwiska i wizualizacje – byli to Michaił Lesin i Jurij Zapol, jednak który z nich miał na sobie kurtkę z orłem… Nikt nie wyobrażał sobie, że „Videofilm” z czego byłem tak dumny, przez dwa lata faktycznie się rozpadnie, a Zapol zostanie prezesem największego holdingu reklamowego w Rosji, a Lesin ministrem prasy Rosji” 73 .

Michaił Lesin:

„W 1991 roku reklama nabrała już usystematyzowanego wyglądu. Wcześniej nie było wbudowanego systemu kupowania treści w telewizji. Dlatego głównym zadaniem było wyemitowanie programu. Jego produkcję można było odzyskać albo za pomocą pieniędzy kanału, a kanał nie do końca rozumiał, dlaczego ma płacić za transfer, albo powiedzieliśmy, że udostępniamy program za darmo, ale na ten czas reklamowy jest nasz. Stopniowo proces ten nabrał formy przenośnikowej i formy prawnej.

Ale klienci nie chcieli ograniczać się tylko do jednego programu, ale prosili o reklamę w kilku innych. Dlatego konieczne było negocjowanie z innymi programami, aby stworzyć pewien system umieszczania tych filmów. Umiejscowienie nie miało żadnego logicznego charakteru. Mogą być dowolne opcje - kto się z kim zgodzi. Kanał Ostankino nie posiadał usługi reklamowej jako takiej. Kanał tak naprawdę nie rozumiał, gdzie szukać reklam, jak tworzyć bloki reklamowe.

To był bardzo krótki okres formacyjny, kiedy pojawiły się pieniądze reklamowe, ale nikt jeszcze nie rozumiał, że to było poważne. Ale dosłownie sześć miesięcy później wszyscy zdali sobie sprawę, że można zarobić pieniądze i rozpoczął się proces inwestycyjny, który początkowo był również chaotyczny - wszyscy robili, co chcieli.

A już w 1990 roku zacząłem aktywnie badać, jak działa rynek zachodni. A po otrzymaniu pewnej minimalnej wiedzy zaczęliśmy próbować wprowadzać je w telewizji, budując pewien system. I stopniowo reklama stała się naszą główną działalnością.

Jurij Zapol:

„Gurevich i Perepelkin zrobili dobre filmy. Perepelkin wymyślił zabawny scenariusz, Gurevich zdołał go tanio usunąć. A Misha i ja znaleźliśmy klientów, zorganizowaliśmy strzelanie. Jeśli kręcili dwa lub trzy filmy miesięcznie, to wystarczyło na pensję.

Czasami klient prosił tylko o nakręcenie filmu, a czasami także o jego umieszczenie. Już było bardzo dobrze, bo można było pukać do telewizji, błagać o zniżkę. Czasem sam klient dzwonił do programu, czasem sami go oferowaliśmy. Potem nie było żadnych ocen, po prostu powiedzieliśmy: to dobry program.

W latach 1991-1992, mimo dostępności pieniędzy, pojawiły się trudności z wystawieniem wideo w telewizji. Każda edycja miała swoich faworytów, którzy otrzymali specjalne rabaty. Urzędnicy próbowali wysyłać reklamodawców do tych agencji. I prawdopodobnie sami urzędnicy coś dostali. Taki jest mechanizm samonośny.

Pamiętam, że pod koniec 1991 - na początku 1992 dniepropietrowska firma Sistema-Reserve, produkująca katalogi adresowe, poprosiła nas o nakręcenie "tygodnia" - siedmiu krótkich anegdot. Chcieli każdego dnia

Plakat „Szynka w oryginalnym wykonaniu”. Produkty mięsne.

Firma "Campomos". RA „Aurora” (Moskwa)

w ciągu tygodnia pokaż jeden film przed programem „Czas”. Nakręciliśmy siedem reklam i próbowaliśmy je wyemitować. Przyjechaliśmy do Ostankino do redakcji programów informacyjnych i mówią: mamy agenta, zalecamy umieszczenie za jego pośrednictwem. Spotkaliśmy się, ustaliliśmy, że wideo ukaże się dzisiaj, ale nie wyszło. Wtedy była to jedna z agencji start-upowych, która przetrwała i nadal działa.

Stało się to przed pojawieniem się rosyjskiej telewizji”75.

Stary znajomy z czasów KVN z szefem rosyjskiej telewizji Anatolij Łysenką pozwolił Jurijowi Zapolowi i jego współpracownikom osiedlić się na „drugim guziku”. (Więcej szczegółów w rozdziale 2.2.) Jednocześnie historyczna nazwa firmy zmieniła się z RTV na Video International.

Jurij Zapol:

„W 1992 roku stanęliśmy przed koniecznością zmiany nazwy. Powszechną nazwą rosyjskiej telewizji było RTV. Okazało się, że pokrywa się z naszym skrótem. Zaczęli nam sugerować, że nieprzyzwoite jest nosić tę samą nazwę, co państwowy kanał telewizyjny i że powinniśmy zmienić nazwę.

Do połowy 1993 roku zatrudnialiśmy 10-15 osób. Mieliśmy dwa stoły w dziale projektów specjalnych rosyjskiej telewizji, gdzie robiliśmy programy, oraz mały pokój na terenie 70. szpitala w Novogireevo. A potem, półlegalnie, dali nam małe biuro w APN”76.

Michaił Lesin:

„W APN pracowały dwie niesamowite jak na tamte czasy osoby - Belousov i Mechanik, którzy całe życie poświęcili telewizji. Kiedyś Japończyk zamówił im reklamę Toshiba. Przyszli do nas i zapytali, czy możemy to zrobić. A w 1989 roku nakręciliśmy ich pierwszą reklamę dla Toshiby i tak nawiązaliśmy z nimi współpracę.

W 1990 roku utworzyli Centrum Techniczne APN TV i Dyrekcję Informacji Audiowizualnej, która początkowo nazywała się DAVI. Potem zdali sobie sprawę, że nazwa nie jest zbyt dobra i zmienili ją na AVID.

I pracowaliśmy tu w nocy. Sprzęt był naostrzony dla niektórych procesów informacyjnych, a przede wszystkim dla eskorty najwyższych urzędników, aw nocy był bezpłatny. Potem zaczął się pojawiać rynek reklamowy i zrozumieliśmy, że jeśli teraz nie obciążymy telewizji i centrum technicznego, to przyjdzie ktoś inny. Więc musisz znaleźć pracę. I wzięliśmy to: jakieś „lewe” zamówienia, produkcja - starali się przepuścić przez centrum maksymalne zasoby, aby nikt inny się tam nie dostał. Była to wyjątkowa okazja, ponieważ w Ostankino było wiele problemów z wypożyczeniem sprzętu. I tutaj stopniowo zdobyliśmy przyczółek, a centrum stało się naszą bazą techniczną.

W 1991 roku sprowadziliśmy amerykańskiego partnera z naszej pierwszej dużej podróży do USA. Wcześniej nazywaliśmy się M&A Production, Igrotekhnika, były inne pośrednie osoby prawne, spółdzielnie, a ludzie byli prawie tacy sami przez cały czas. Jego firma nazywała się wówczas NVI - National Video Industries. Zdecydowaliśmy, że zrobimy z nim joint venture o nazwie VI-Video International. Ale w pewnym momencie partner powiedział, że nie jest w tym zbyt dobry i odmówił wspólnego przedsięwzięcia. Ale to już zostało stworzone – mieliśmy dokumenty, wizytówki, papier firmowy. Dlatego Yura i ja usiedliśmy i zdecydowaliśmy: dlaczego teraz coś przerobimy, zarejestrujmy to w ten sposób - Video International LLC. To był pierwszy podmiot o nazwie „Video International”. Nie zastanawialiśmy się nad nazwą, ponieważ umowa była dla nas ważna. Nazwa nie miała nic wspólnego z reklamą. Firma była bardziej nastawiona na sprzedaż, a reklama pojawiała się stopniowo, gdy integrowaliśmy się z tą przestrzenią jako główny gracz reklamy” 77 .

Jurij Zapol:

„Wtedy był tak duży amerykański producent Brian Kelly, którego Lesin poznał w 1990 roku podczas pracy nad serialem. Miał jedenastopiętrowy dom na Manhattanie, cały wypchany sprzętem, który podczas naszej pierwszej wizyty w Ameryce całkowicie nas ucieszył. Vladimir Pozner pracował nad swoją techniką, kiedy dokonał transferu z Philem Donahue. Brian miał pewne kontakty z APN i odpowiednio ze Skvortsovem, Korczaginem iz nami. Planował wspólne przedsięwzięcie w Rosji. Jego firma nazywała się National Video Industries - NVI. Chciał zawrzeć joint venture z działem telewizyjnym RIA, który nazywał się "Video News" - NV. Nawet emblematy były podobne, ponieważ używali kolorów telewizji - czerwonej, zielonej, niebieskiej. Postanowił nazwać nowe biuro VI - Video International jako pochodną obu skrótów. Godło NVI było takie samo jak VI, tylko z literą N. Wykonał bardzo piękne papiery firmowe, na dobrym papierze ze znakami wodnymi. Firma nigdy nie powstała. W trakcie negocjacji zmienili się ludzie w APN, a także plany Briana. Był to czas, kiedy wszystko zmieniło się bardzo szybko. Pozostał tylko stos pięknych papierów firmowych.

Zwróciliśmy się do Briana z prośbą o nadanie nam tego imienia. Co więcej, nikt tutaj nie miał takich form wykonanych w Ameryce.

Otrzymaliśmy ten stos formularzy i zarejestrowaliśmy się jako Video International. Na naszych papierach firmowych z lat 1992-1993 były dwa adresy: Nowy Jork, Manhattan i Moskwa, Zubovsky Boulevard 4. Ponieważ w 1992 roku dostaliśmy pokój w RIA i już tam siedzieliśmy, byliśmy bardzo szczęśliwi, że nasz prawdziwy adres, ale jednak inne numery telefonów. Zapisaliśmy te kolorowe formularze dla poważnych listów, a resztę zrobiliśmy kserokopiami i wysłaliśmy je w czerni i bieli. Tak narodziła się nazwa „Video International”.

Do 1995-1996 nazywaliśmy się firmą produkcyjną, ponieważ zajmowaliśmy się produkcją programów, reklamą filmową i umieszczaliśmy ją, czyli świadczyliśmy usługi z zakresu telewizji i reklamy.

Jesienią 1992 roku ukazał się nasz program „Ustami dziecka”. Kiedy przywieźliśmy go do rosyjskiej telewizji, po raz pierwszy dostaliśmy audiencję u Popcowów i Łysenki. Spojrzeli i powiedzieli: dobry program, wyemitujmy to.

Byliśmy bardzo dumni, bo do tego czasu pojawiły się już biura, które podobnie jak my zajmowały się produkcją i umieszczaniem reklam. Jednocześnie niektórzy z nich zajmowali się produkcją i byli uważani za „pracowników”, którzy tworzą klienta i oczywiście go umieszczają. I były też „drony”, które niczego nie stworzyły, a jedynie przechwyciły klienta, grając po zniżkach. „Robotnikami” byliśmy my, „Aurora”, „Premier SV”. Ale na przykład „Silny” nazwaliśmy „dronem”, ponieważ on sam niczego nie stworzył, a jedynie zbierał filmy i umieszczał je na antenie. A teraz możemy powiedzieć, że jesteśmy nie tylko gigantami reklamy, ale także tworzymy programy.

Pod koniec 1992 roku mieliśmy dwóch epokowych klientów - firmę "Rzadko" i bank "Imperial". (Szczegóły patrz rozdział 4.1. - Uwaga, autorzy.) Obaj chcieli na tamte czasy dużych ilości reklam telewizyjnych. To było bardzo ważne dla naszego rozwoju, bo kiedy przyjechaliśmy z tymi tomami do Ostankino, nie mogli nas dłużej ignorować” 78 .

W tym samym czasie Video International jeszcze bardziej zacieśniło powiązania z kanałem RTR (więcej szczegółów w rozdziale 2.2), a do 1994 roku firma stała się jednym z liderów na rynku reklamy telewizyjnej. Od tego czasu firma zaczęła się dynamicznie rozwijać. W 1994 roku, oprócz utworzenia wspólnej z VGTRK agencji sprzedaży możliwości reklamowych RTR (ARTR), która otrzymała wyłączne prawa do kanału, utworzono pełny cykl RA Video International (RAVI), kierowany przez byłego dyrektora generalnego RA Ogilvy & Mather Moskwa Dmitrij Abroszczenko . Przywiózł też ze sobą dyrektora kreatywnego RAWI Ivana Chimburova.

Michaił Lesin:

„Jak to było w zwyczaju w tamtych czasach, zaczęliśmy rozwijać biznes wielostrukturalny. A w latach 1992-1993, kiedy po raz pierwszy zaczęliśmy szukać partnerów na rynku zachodnim, wydarzyła się taka ciekawa historia. Pojechałem do USA, rozmawiałem z wieloma ludźmi - telewizją, reklamą i wszyscy odmówili współpracy ze mną. A kiedy jesteśmy w ostatni raz zjedliśmy kolację z dość znanym producentem, zapytałem go: czy możesz mi wyjaśnić, dlaczego nikt nie chce z nami robić interesów? Odpowiedział: zginasz palce na dłoni – produkujesz programy telewizyjne, umieszczasz je w kanałach nadawczych, kupujesz treści za granicą (a to był czas, kiedy zawarliśmy umowę, kupiliśmy prawa do „Santa Barbara” i szereg inne programy) , a także umieszczać je na antenie, szukać klientów i robić dla nich reklamy, a następnie umieszczać reklamy we wszystkich tych programach. Zobacz, co się stało - pięść. Masz kompletny konflikt interesów. I nikt się z tobą nie zajmie. Bo nie da się zorientować, gdzie działasz we własnym interesie, a gdzie w interesie klienta.

Co dziwne, takie proste porównanie doprowadziło do tego, że Yura i ja usiedliśmy i zaczęliśmy się zastanawiać: gdzie zarobić więcej pieniędzy. Okazało się, że więcej zarabiamy na reklamie. I to dało impuls - na początku 1992 roku zaczęliśmy organizować biznes. Ale wtedy nikt nie rozumiał, czym jest obsługa klienta, czym jest kupujący, kim jest sprzedawca itp. To był taki „dziki Wschód” 79 .

Jurij Zapol:

„W latach 1992-1993 wszystkie nasze działania były realizowane w ramach jednej struktury. Znaleźliśmy klienta, wymyśliliśmy na niego pomysł, nakręciliśmy filmy, umieściliśmy je, kupiliśmy czas reklamowy itp. W 1994 roku zrozumiano, że sprzedaż reklamy i obsługi klienta to inny biznes. Już w 1993 roku mieliśmy dział obsługi klienta, choć odbywało się to na poziomie jaskini. A w 1994 roku podeszliśmy do stworzenia rosyjskiego RA z pełną obsługą, którego funkcje obejmowałyby obsługę klienta. Potem przyszła do nas Dima Abroshchenko, która wcześniej kierowała Rosyjski oddział Ogilvy & Mather i miał za zadanie stworzyć najlepsze w świecie RA. Przyszli do niego Vanya Chimburov, Sasha Nizhelsky, Sasha Romanov i inni silni faceci, którzy mieli już doświadczenie w zachodniej Armenii. Agencja zaczęła się rozwijać – najpierw miała rosyjskich klientów, potem pojawili się zachodni. W tym czasie zachodnich klientów było ogólnie niewielu, a jednocześnie wielu z nich było związanych ze swoimi sieciami. W latach 1993-1994 mieliśmy baterie Varta, Polaroid. W 1995 roku urodził się Hitachi”80.

Michaił Lesin:

„W 1994 roku zostałem oficjalnym szefem firmy AVID, która przekształciła się w podmiot prawny. Byliśmy takimi błyskotliwymi facetami, którzy w tamtym czasie robili wiele rzeczy i ogólnie rozumieli, jak to działa. A do 1996 roku włącznie byłem odpowiedzialny za to, co dziś nazywa się produkcją reklamową w całej grupie: za produkcję programów telewizyjnych i dla klientów w części „Cyganka z wyjściem”. A za bieżącą pracę odpowiadał Jurij Zapol - za sprzedaż, planowanie. I był to podział zupełnie intuicyjny, bo ja byłem lepszy w „Cygance z wyjściem”, a Zapol lepszy w zapamiętywaniu liczb.

W 1994 roku byliśmy już największym graczem biznesowym na rynku, na którym powstało dwóch głównych graczy – my i Premier SV. Reszta RA była albo mniejsza, albo i tak nie sprzedawała reklam telewizyjnych. RA "Premier SV" prawie kontrolowało "Ostankino", a my prawie kontrolowaliśmy "Rosję". Plus, mamy wtedy NTV. (Szczegóły w sekcji 2.2.)

Główną strategią było to, że VI jest kompleks wielofunkcyjny. Chociaż już zaczęliśmy stopniowo porzucać produkcję, zdając sobie sprawę, że jest to sprzeczne z głównym biznesem. Do 1995 roku praktycznie zrezygnowaliśmy z kupowania programów telewizyjnych i filmów oraz umieszczania ich na antenie. Produkcja programowa została wydzielona w osobny biznes. I myśleliśmy, że to w porządku. Nacisk położono na duży holding reklamowy.

Oficjalnie sprzedałem swój udział w Video International w 1994 roku, ponieważ przeszedłem do służby cywilnej. W tym czasie nie było praktycznie żadnych przepisów dotyczących służby cywilnej. Ale było dla nas oczywiste, że moje jednoczesne posiadanie udziałów w Video International i służbie cywilnej było: sytuacja konfliktowa. Więc sformalizowaliśmy sprzedaż moich akcji. Ale kiedy powtarzałem „my”, całej mojej karierze w służbie cywilnej towarzyszyły oskarżenia, że ​​jestem skorumpowany w firmie Video International. Ale byłoby dziwne, gdybym…

Plakat "Niemiła niespodzianka?". Salony komunikacja komórkowa DIXIS. RA „Maxima” (Moskwa)

Powiedziałem moim przyjaciołom, że nie powinienem dzwonić i że powinniśmy zapomnieć o wszystkim, co było między nami przez 20 lat. Oczywiście aktywnie uczestniczyłem w życiu Video International i udzielałem rad. Video International towarzyszyło mi przez całe życie, bo przede wszystkim byli mi bliskimi ludźmi. Pierwsza dekada Video International miała charakter krajowej spółdzielni, w której główną wartością byli ludzie” 81 .

Stopniowo „Video International” rozszerzyło liczbę spółek zależnych, które do 1996 roku utworzyły grupę firm „Video International”, w skład której wchodziło 14 firm: pełny cykl RA - RAVI, MUVI, „EL-TV Studio”; agencje medialne - Media Service Agency „Video International” (sprzedawca i kupujący w mediach elektronicznych), „Video International - Press” (reklama w prasie), Portland OMI (operator reklamy zewnętrznej) i TVIN (reklama w regionach); firmy produkcyjne - studio produkcyjne „Dwa skrzydła” i studio filmów reklamowych „Imperial-film”; projekty telewizyjne - Centrum Telewizji i Producentów (produkcja programów telewizyjnych) oraz wspólny projekt z kanałem RIA Novosti "Biznes Rosja". Ponadto w skład holdingu wchodziły trzy spółki zależne RAWI – agencja PR PR Impact, agencja promocji sprzedaży i marketingu bezpośredniego ProMart International oraz studio filmów reklamowych Video International Production 82 .

W 1997 roku w gospodarstwie nastąpiła kolejna zmiana strukturalna.

Jurij Zapol:

„Uznaliśmy, że kilka odrębnych „krzaków” naszej struktury – obsługa klienta, produkcja, media, dom sprzedaży – powinno być maksymalnie rozdzielonych, aby nie tworzyć konfliktu interesów. W tym celu utworzono subholdingi. Holding reklamowy - grupa reklamowa "Video International" kierowana była przez Dmitrija Abroshchenko, który zaczął nadzorować pracę wszystkich członków RA holdingu. To samo wydarzyło się w medialnym „krzaku” - Aleksander Niżelski zaczął go nadzorować, a także w domu sprzedaży pod kierownictwem Siergieja Wasiliewa. Centrum produkcyjne „Video International”, zajmujące się produkcją programów telewizyjnych, kierowane było przez Aleksandra Gurevicha”83.

Grupa reklamowa „Video International” obejmuje siedem agencji reklamowych – „Video International”, „BL6” (wraz z St. Saatchi (spółka joint venture z sieciowymi agencjami reklamowymi Bates i Saatchi & Saatchi), Rowland Moscow (agencja PR utworzona na podstawą umowy licencyjnej z Rowland Worldwide), Smart Communications (od 1998 – członek stowarzyszony sieć reklamowa Bozella). (Szczegóły w sekcji 1.2.)

Drugim podmiotem zależnym w Video International Group of Companies jest Dom Sprzedaży Video International Media Service Agency, który oprócz sprzedaży możliwości reklamowych dla centralnych kanałów telewizyjnych (szczegółowe informacje, patrz sekcje 2.1, 2.2), ma wyłączne prawa do kanałów w regiony rosyjskie (Petersburg, Nowosybirsk, Barnauł, Kemerowo, Irkuck, Tomsk itd.), na Ukrainie, Kazachstanie i Białorusi 84 .

Ponadto w skład domu sprzedaży wchodziły agencje Video International - Press (sprzedaż powierzchni reklamowej w prasie), Video International - Radio (radio), Our City (reklama zewnętrzna), Video International - Direct (marketing bezpośredni). oraz biura regionalne - w St. Petersburgu "Media International" (JV z RA "Business Link Reklama"), w Nowosybirsku "Video International - Syberia" z oddziałami w Barnauł, Kemerowo i Tomsku, na Białorusi i Kazachstanie.

Trzecią strukturą jest grupa medialna Independent Media Partners (IMP), w skład której wchodzą agencja MegaMedia, CIA Media Network JV oraz agencja Portland OMI specjalizująca się w reklamie zewnętrznej.

Czwarte to centrum produkcyjne „Video International”, które produkuje programy telewizyjne „Reżyser dla siebie”, „Dialogi o zwierzętach”, „Przez usta dziecka”, „Sto do jednego”. W skład struktury wchodzi również Centrum Projektowania Komputerowego 2 Skrzydła, powstałe w 1996 roku. Główne kierunki jej działalności to cykl przygotowania do druku, produkcja wygaszaczy ekranu i programów telewizyjnych, reklam, teledysków i animacji.

Ponadto na początku 1998 roku z RAWI wydzieliła się grupa produkcyjna, tworząc spółkę Park VI Production, którą założyli RAWI, Dmitry Dobuzhinsky i Alexander Farber.

Taka była sytuacja w Video International Group przed kryzysem finansowym i gospodarczym w 1998 roku. Pod jego ciosem kodeks cywilny przetrwał, ale został zmuszony do pewnych zmian strukturalnych.

Jurij Zapol:

„Kiedy nastąpił kryzys i rynek upadł, stanęliśmy przed koniecznością znacznej redukcji personelu i uproszczenia struktury. Ze względu na ilość spraw, które pozostały w RA, nie było potrzeby ich nadzorowania. Agencje, które były częścią WG, ponownie stały się niezależne. W stosunku do każdej jednostki zajęliśmy dość twarde stanowisko: nie mieliśmy możliwości ich dotowania, a oni musieli przeżyć sami”85.

W 2000 roku Video International Group kontynuowała ekspansję do wcześniej odkrytych obszarów biznesowych. W kwietniu wraz ze znaną agencją PR Center powstała nowa agencja PR „Video International PR” (VI PR).

„Nowa spółka Video International posiada 55 proc. udziałów, PR Center - 45 proc. VI PR ma solidny kapitał startowy – pojawiające się w tytule hasło „Video International” samo w sobie nie jest tanie. Ponadto nowa agencja ma już potencjalni klienci- są to prawie wszyscy partnerzy reklamowi Video International. Drugi z założycieli, agencja PR Center, zapewnił VIPR specjalistów w zakresie public relations korporacyjnego i jego starych klientów korporacyjnych” 86 .

W maju w GC miało miejsce nowe wydarzenie – centrum produkcyjne Video International połączyło się ze studiem Gold Vision, które specjalizuje się w produkcji filmów i seriali telewizyjnych, w wyniku czego powstało nowe studio 2B.

„Połączenie małego, ale dobrze znanego Gold Vision i części imperium Video International wygląda bardziej jak przejęcie przez dużego gracza początkującego studia. Jak powiedział Kommiersantowi Maxim Bojko, dyrektor generalny Video International Group of Companies, pakiet akcji został rozdzielony między wspólników z pewną marżą na korzyść VI. W wyniku transakcji skorzystali wszyscy – rodzinna firma filmowa Davida i Tigrana Keosayan Gold Vision weszła w nowy etap rozwoju, a Video International dodało filmy telewizyjne do produkcji telewizyjnych programów rozrywkowych”87.

Ostatni z nowych projektów Video International, agencja internetowa iVI, został zaprezentowany publicznie w lipcu 2000 roku, a 15 września agencja rozpoczęła obsługę klientów.

„Firma Video International nie była zbyt długo zainteresowana reklamą online. Jedyne doświadczenie sieciowe firmy - otwarte miesiąc temu (w czerwcu 2000r. - Uwaga, autorzy) portal mediamarket.ru, rodzaj platformy wymiany informacji o tradycyjnych mediach reklamowych. Jednak otwierając ten portal, Wasilij Kostin, dyrektor wykonawczy projektu Mediamarket, powiedział, że w niedalekiej przyszłości obecność firmy w sieci zauważalnie wzrośnie.

Na swój projekt firma Video International pozyskała inwestora – Petera Gerveya, założyciela StoryFirst, która jest właścicielem kanału STS Maximum radio oraz szeregu regionalnych kanałów telewizyjnych i stacji radiowych. Rok temu Gervey opuścił StoryFirst i postanowił zainwestować swoje zarobki w iVI. Posiada 25 procent plus jedna akcja.

W ten sposób w 2000 roku powstał największy holding reklamowy w Rosji, grupa firm Video International.

W 2013 roku GC zmienił nazwę, po czym nazwano go po prostu Vi.

Rozpoczęcie nowego biznesu to zawsze ryzykowny biznes. W końcu rozpoczęcie działalności gospodarczej to krok w nieznanym kierunku. Każdy wynik jest tutaj możliwy - szybki start, nieudana próba lub upadek tytana. Przyczyną porażki i sukcesu może być każda drobnostka - powołanie niekompetentnej osoby na stanowisko szefa przedsiębiorstwa, kradzież mienia, szybka zmiana rynku, początek kryzysu finansowego.

Ale nawet z najbardziej beznadziejnych sytuacji istnieje możliwość wyjścia. Jednak nie wszystkim się to udaje. Jeśli upadek z niewielkiej wysokości pozostanie niezauważony, to upadek ze szczytu rynku zareaguje bardzo długo. Właśnie te echa chcielibyśmy dzisiaj wspomnieć. Przyjrzeliśmy się 10 najważniejszym niepowodzeniom.

Pierwsze miejsce w naszym zestawieniu zajmie słynna firma z prawie 100-letnią historią. Został odkryty w 1937 roku przez dr Edwina Landa. Naukowiec opracował pierwszy materiał polaryzacyjny wykorzystywany do celów komercyjnych. Swoje osiągnięcia zastosował w wielu urządzeniach technologicznych i domowych.

Powstanie firmy nastąpiło po wydaniu oryginalnych aparatów, które natychmiast wydrukowały powstałe zdjęcia. Boom na popularność urządzeń nastąpił w latach 80-tych i 90-tych. Firma produkowała specjalistyczne kamery i specjalne kasety na papier.

Na początku XXI wieku Polaroid stopniowo tracił na rynku, a potem nie mógł konkurować z zyskującym wówczas na popularności formatem obrazu cyfrowego. W 2001 roku Polaroid ogłosił pierwszy etap upadłości i jednocześnie sprzedał część firmy.

Słynna niegdyś firma Kodak, produkująca popularne aparaty fotograficzne i filmy. Produkty pod nazwą tej marki były w domu każdego Rosjanina. W 1963 roku firma Kodak wprowadziła na rynek swoje najsłynniejsze aparaty fotograficzne, w których stosowano kolorowy film typu 126.

Już w 1976 roku jeden z inżynierów firmy opracował prototyp pierwszego aparatu cyfrowego o rozdzielczości 0,1 megapiksela. Jednak premiera aparatu została opóźniona, w wyniku czego firma straciła ogromny udział w rynku.

3 Nokia

Być może wiele milionów ludzi na całym świecie nie mogło pogodzić się z upadkiem tej firmy. Słodko-gorzki był widok upadku tego „giganta”. Telefony komórkowe Nokia były używane przez wszystkich w latach 90. i 2000.

W 2007 roku miało miejsce znaczące wydarzenie w świecie technologii mobilnych - premiera iPhone'a. I od tego momentu firma zaczęła tracić. W wyścigu o konsumenta Nokia zaczęła wypuszczać surowe i niedokończone produkty z obrzydliwym oprogramowaniem. Potem doszło do szeregu nieudanych decyzji kierownictwa.

W rezultacie firma sprzedała dział zajmujący się rozwojem telefonów komórkowych, został wykupiony przez Microsoft Corporation.

Kiedyś jeden z liderów rynku elektroniki użytkowej, MIR powstała w 1993 roku. Sieć obejmowała 72 sklepy w całej Rosji. W 2007 roku obroty firmy wyniosły 675 milionów dolarów. Sieć zajęła 4 miejsce na rynku AGD.

Jak pamiętamy, w 2008 roku światowa gospodarka doznała niszczącego „ciosu”, który zniszczył wiele przedsiębiorstw, firm i… korporacje finansowe. Wśród nich był również Rosyjska firma. W 2010 roku ogłoszono upadłość sieci sklepów MIR.

Telefony komórkowe Siemens są produkowane od 1985 roku. Były bardzo popularne w latach 90. i na początku XXI wieku. Jednak ze względu na problemy z oprogramowanie telefony komórkowe firmy stale wymagały flashowania.

W 2005 roku dział mobilny Siemensa został sprzedany BenQ, co również nie przyniosło należytego sukcesu. W rezultacie telefony komórkowe pod tą nazwą przestały istnieć.

Producent komputerów Olivetti wypuścił swój pierwszy produkt, Olivetti M20. Następnie wypuszczono model M24, kopiując IBM PC. W 1985 roku firma kupiła większościowy pakiet akcji Acorn.