„Philip Morris sales and marketing” LLC: analiză contabilă și financiară. Ce este marketingul în cuvinte simple: tipuri și funcții, scopuri și obiective, strategii și plan Specialist vânzări în teritoriu

Despre companie

Companie „Vânzări și marketing Philip Morris” este unul dintre liderii pieței rusești de tutun.

Datorită creșterii dinamice a angajaților în cadrul organizației și dezvoltării sistematice a afacerii companiei, este necesar un nou personal profesionist. Prin urmare, în fiecare an atragem tineri profesioniști pentru a începe posturi în diverse departamente – marketing, finanțe, servicii de informare, HR, administrative, juridice, probleme corporative. Dar cel mai mare aflux de candidați are loc în departamentul de servicii pentru clienți.

Poziția de start în acest departament este Specialist Asigurări Vânzări în Teritoriu. De la acest prim pas începe ascensiunea. scara carierei la o poziţie de conducere. Sarcina principală a angajatului în această poziție este de a asigura disponibilitatea, buna vizibilitate, avantaj competitivși suport publicitar pentru mărcile de țigări Philip Morris International în întreprinderi cu amănuntul. Posturile vacante apar cel mai adesea în legătură cu promovarea angajaților din cadrul companiei pe posturi superioare și mutarea în alte departamente. Aceasta face parte din strategia de dezvoltare a companiei.

Pentru a deveni manager profesionist, compania oferă mai multe posturi în dezvoltare. Poziția de specialist în departamentul de dezvoltare a comerțului permite angajatului să-și aplice experiența inițială în companie și cunoștințele acumulate la universitate pentru a se dezvolta alt fel echipamente comercialeși programe de cumpărături pentru retaileri.

O altă poziție în curs de dezvoltare - specialist în dezvoltare distribuție - este direct legată de planificarea volumului de vânzări și include lucrul cu reprezentanții distribuitorilor.

Compania are o gamă largă de programe de formare adaptate fiecărei poziții. Participarea la programe de formare este stabilită de comun acord cu conducerea și este parte integrantă activitate profesională angajații Philip Morris Sales and Marketing.

În funcție de evaluarea rezultatelor anului precedent și de analiza situației de pe piața muncii, poate fi revizuită remunerația pentru munca unui angajat, care asigură salariaților salarii competitive.

Pentru a lucra cu comercianții cu amănuntul, compania poate furniza o mașină de companie, un computer și poate plăti pentru comunicațiile mobile.

Carieră

Philip Morris Vânzări și Marketing LLC desfășoară activități în domeniul marketingului și vânzării de țigări în Rusia, informând consumatorii adulți de țigări despre produsele companiei și implementează programe de dezvoltare a mărcilor.

Philip Morris Sales & Marketing lucrează pentru a se asigura că orice consumator adult își poate găsi marca preferată din gama noastră în fiecare punct de vânzare din întreaga țară.

De regulă, ascensiunea angajaților pe scara carierei în departamentul de servicii pentru clienți începe cu posturi sau.

Dezvoltarea ulterioară a unui angajat depinde de rezultatele muncii sale, de capacitatea de a învăța și de a stăpâni noi abilități și are loc pe baza plan individual. Compania are o serie de oportunități de dezvoltare. Deci, în postura de specialist în asigurarea operațiunilor, un angajat care are experiență inițială în companie și cunoștințe acumulate la universitate are posibilitatea de a stăpâni planificarea ciclurilor de vânzări în teritoriu și analiză. indicatori cheie Activități. Munca unui specialist în distribuție și canal este direct legată de implementarea strategiilor comerciale și de interacțiunea cu partenerii externi de afaceri.

Compania are o gamă largă de programe de formare adaptate fiecărei poziții. Participarea la programele de formare este determinată în comun de angajat și managerul acestuia și este o parte integrantă a creșterii profesionale și a dezvoltării individuale a angajaților Philip Morris de vânzări și marketing.

Pentru a lucra cu punctele de vânzare cu amănuntul, compania oferă o mașină de serviciu, dispozitive electronice să introducă informații și să plătească pentru comunicațiile mobile.

Specialist local în vânzări

• vizitează zilnic punctele de vânzare cu amănuntul dintr-un anumit teritoriu;
• încurajează proprietarii de puncte de vânzare cu amănuntul să mențină gama de produse afiliaților PMI din Rusia;
• oferă vizibilitate și aranjare predeterminată a țigărilor;
• postarea de reclame în prize;
• participă la campanii de publicitate și informare privind produsele companiei, precum și la programe de vânzări naționale și locale în punctele de vânzare cu amănuntul de pe teritoriul său.

Specialist Consumator Adult

• asigura disponibilitatea si amplasarea optima a produselor companiei in facilitatile de divertisment din orasul dumneavoastra (HoReCa);
• stabilește și dezvoltă o cooperare eficientă cu proprietarii și personalul punctelor HoReCa;
• desfășoară programe de comerț, marketing și activități promoționale în segmentul HoReCa;
• colectează informații despre piață.

Cerințe pentru candidați:

• studii superioare / ultimul an de universitate;
• posesia permisului de conducere categoria „B” (experienta in conducerea unui autoturism de minim 1 an);
• cunoştinţe de limba engleză bun venit (este conditie necesara pentru avansare în carieră).

Calitati personale:

• lupta pentru succes și atingerea obiectivelor;
• orientare spre client;
• bune abilități de comunicare;
• o responsabilitate;
• Abilitatea de a lucra independent și de a lua decizii informate.

Igor Kroshko, director de producție de țigări la fabrica Philip Morris Kuban din Krasnodar „Învățarea este imposibilă fără riscuri” Igor s-a alăturat PMI acum 10 ani la Sankt Petersburg ca operator de producție. Datorită marii sale curiozități și capacității de a învăța rapid, Igor s-a încercat curând în toate departamentele de producție ale companiei. În 2007, s-a mutat în filiala noastră din Krasnodar și a devenit managerul producției de țigări. Dintre cele 60 de fabrici PMI din lume, Philip Morris Kuban OJSC este una dintre cele mai mari și mai eficiente. Igor conduce o echipă de 400 de angajați responsabilă cu producția a peste 30 de miliarde de țigări pe an. Și deși Igor este mândru tehnologii moderneși procesele utilizate în fabrică, el consideră că cheia succesului este sprijinul maxim pentru echipa sa din partea managerului. „Angajații mei știu că opinia fiecăruia dintre ei este importantă. Le ascult dorințele și le dau întotdeauna răspunsuri sincere.” De asemenea, își invită angajații să se încerce într-o nouă capacitate și să învețe noi abilități. „Învățarea este imposibilă fără riscuri. Cred în potențialul lor la fel de mult cum crede PMI în mine.” Igor spune că PMI a jucat un rol activ în a lui creștere profesională. Împreună cu Resurse Umane, el a construit o foaie de parcurs pentru înțelegerea afacerii noastre și în prezent urmează un program de educație în afaceri la Stockholm School of Economics. Vorbește cu entuziasm despre oportunitățile care se deschid în fața lui. „Aștept cu nerăbdare să aflu unde va duce cariera mea în PMI”.

Informatii de contact

Definiții

Există multe definiții ale marketingului în literatură:

Majoritatea cercetătorilor sunt de acord că marketingul este un proces. Se începe cu un studiu al segmentului de piață țintă pentru care compania urmează să lucreze. Marketerii determină cererea potențială și dimensiunea acesteia (capacitatea segmentului de piață), adică identifică cumpărători ale căror nevoi nu sunt satisfăcute suficient sau care au un interes implicit pentru anumite bunuri sau servicii. Se efectuează segmentarea pieței și selectarea acelor părți ale acesteia pe care compania este capabilă să le deservească în cel mai bun mod. Se dezvoltă planuri pentru crearea și aducerea produselor către consumator, precum și o strategie de mix de marketing (ing. mix de marketing) impactul asupra cererii prin produs, preț, canale de distribuție și metode de promovare a produsului. Ei creează un sistem de audit de marketing care va permite evaluarea rezultatelor activităților în desfășurare și a gradului de impact al acestora asupra consumatorilor.

Principii de marketing

Marketingul respectă următoarele cinci principii de bază:

1. producția și vânzarea mărfurilor trebuie să răspundă nevoilor cumpărătorilor, situației pieței și capacităților companiei;
2. satisfacerea deplină a nevoilor clienților și conformitatea cu nivelul tehnic și artistic modern;
3. prezența pe piață în momentul vânzării celei mai eficiente a produselor;
4. actualizarea constantă a produselor fabricate sau vândute;
5. unitate de strategie și tactici pentru un răspuns rapid la schimbarea cererii.

Funcțiile, conceptele și obiectivele marketingului

De obicei, conținutul de marketing este identificat cu vânzările și promovarea acestuia, publicitatea. Cu toate acestea, de fapt, vânzările sunt una dintre funcțiile marketingului și adesea nu cea mai esențială. Dacă o firmă a făcut o treabă bună în secțiuni de marketing precum identificarea nevoilor consumatorilor, dezvoltarea produselor adecvate și stabilirea unui preț adecvat pentru acestea, stabilirea unui sistem de distribuție și stimulente eficiente, atunci astfel de produse nu vor mai avea probleme de vânzare, cu excepția cazului în care firma firma operează pe o piață foarte competitivă. . Potrivit clasicilor teoriei managementului, în mod ideal, scopul marketingului este următorul:

„Unul dintre cei mai mari teoreticieni ai managementului, Peter Drucker, spune astfel: „Scopul marketingului este de a face eforturile de marketing inutile. Scopul său este să cunoască și să înțeleagă clientul atât de bine încât produsul sau serviciul să se potrivească exact acestuia din urmă și să se vândă singur. ”.

- Fundamentele marketingului, Philip Kotler.

Toate acestea nu înseamnă că eforturile de vânzare și promovare își pierd din importanță. Aceste funcții devin parte dintr-un „mix de marketing” mai mare (mix de marketing), adică un set de instrumente de marketing care trebuie armonizate între ele pentru a obține un impact maxim pe piață. În general, marketingul este o activitate umană, într-un fel sau altul legată de piață.

Funcțiile de marketing formează următoarele concepte: nevoie, nevoi, cerere, produs, schimb, tranzacție și piață.

Ideea de bază din spatele marketingului este ideea nevoilor umane.

Nevoie- un sentiment de lipsă a ceva. Nevoile oamenilor sunt diverse și complexe, dar în general numărul lor este finit, spre deosebire de nevoi. Iată care sunt nevoile fiziologice de bază pentru hrană, îmbrăcăminte, căldură și securitate; și nevoile sociale de intimitate spirituală, influență și afecțiune; nevoi personale de cunoaștere și exprimare de sine. Cele mai multe dintre aceste nevoi sunt determinate de componentele originale ale naturii umane. Dacă nevoia nu este satisfăcută, persoana se simte nesatisfăcută și caută fie să găsească un obiect care poate satisface nevoia, fie încearcă să-l înece.

A doua idee inițială a marketingului este ideea nevoilor umane.

Nu este dificil să enumerați nevoile unei anumite societăți la un anumit moment în timp, în timp ce compania ar putea planifica volumele de producție pentru anul următor pe baza totalității cererilor din anul precedent. Ceva de genul acesta s-a întâmplat cu planificarea producției în URSS. Cu toate acestea, cererile sunt un indicator instabil. Oamenii se plictisesc de lucrurile actuale și caută varietate de dragul varietății. În anii 90 au intrat la modă jachetele din puf, pentru care oamenii au abandonat hainele folosite anterior, apoi au abandonat și jachetele din puf.

O schimbare în alegere poate fi, de asemenea, rezultatul unei modificări a prețurilor sau a nivelurilor veniturilor. O persoană alege de obicei un produs a cărui combinație de proprietăți îi oferă cea mai mare satisfacție pentru un preț dat, ținând cont de nevoile și resursele sale specifice.

Vezi si

vedea de asemenea, alte articole audio

vedea de asemenea, alte articole audio

• Marketing de conținut
• Marketing de idei
• Marketing de produs
• Marketingul teritorial
• Marketingul personalităților
• Marketingul organizației
• Activitati de marketing
• Neuromarketing

Metode de analiză (modele de marketing)

Modelele de marketing sunt folosite nu numai pentru analiza de marketing dar si pentru comunicarea intre departamentul de marketing si alte departamente.

04feb

Salut! În acest articol vom vorbi despre marketing in termeni simpli- ce este, de ce și cum se aplică în întreprindere.

Astăzi vei învăța:

1. Ce se referă la marketing, funcții și tipuri de marketing;
2. Care sunt strategiile de marketing în întreprindere și în ce constă planul de marketing;
3. Ce este marketingul în afaceri și cum să-l distingem de la afaceri la consumator;
4. Ce este și cum să nu o confundăm cu o piramidă financiară;
5. Ce este marketingul pe internet și beneficiile acestuia.

Conceptul de marketing: scopuri și obiective

Există cel puțin 500 de definiții ale marketingului. Adesea, cu o asemenea abundență de definiții ale acestui concept, este dificil de înțeles ce se referă la marketing.

Explicarea într-un limbaj simplu marketing este activitatea unei organizații care urmărește obținerea de profit prin satisfacerea nevoilor clienților.

Într-un sens larg, mulți agenți de marketing consideră marketingul ca o filozofie de afaceri, adică capacitatea de a studia piața, sistemul de prețuri, de a prezice și de a ghici preferințele clienților, de a comunica eficient cu aceștia pentru a satisface nevoile consumatorilor și, în consecință, să facă profit pentru întreprinderea lor.

Pe baza definiției, este logic ca scopul marketingului în întreprindere este satisfacția clientului.

Iar celebrul economist teoretician Peter Drucker notează că obiectivul principal marketingul este de a cunoaște clientul astfel încât produsul sau serviciul să se poată vinde singur.

Pentru atingerea scopului organizației, activitățile de marketing presupun rezolvarea următoarelor sarcini:

1. Cercetare detaliată a pieței, analiză aprofundată a preferințelor clienților;
2. Studierea atentă a sistemului de prețuri pe piață și dezvoltarea politicii de prețuri a organizației;
3. Analiza activitatilor concurentilor;
4. Crearea unei game de bunuri și servicii ale organizației;
5. Eliberarea de bunuri si servicii corespunzatoare cererii;
6. Service întreținere;
7. Comunicări de marketing

Atunci când rezolvați problemele de marketing, este necesar să vă ghidați după următoarele principii:

1. Studierea capacităților de producție ale întreprinderii;
2. Procesul de planificare a metodelor și programelor de comercializare a unui produs sau serviciu;
3. Segmentarea pieței;
4. Actualizarea constantă a bunurilor și serviciilor, modalităților de comercializare a acestora, îmbunătățirea tehnologiilor;
5. Răspunsul agil al organizației la cererea în continuă schimbare.

Funcții de marketing

Marketingul îndeplinește o serie de funcții:

1. Analitic;
2. producție;
3. Funcția de comandă și control;
4. Funcția de vânzări (vânzări);
5. Inovatoare.

Funcția analitică presupune studiul factorilor externi si interni care afecteaza organizatia, studiul gusturilor consumatorilor si gama de bunuri. De remarcat faptul că este necesară analiza mediului intern al organizației pentru a controla competitivitatea pe piață.

funcția de producție include dezvoltarea și dezvoltarea de noi tehnologii, organizarea producției de bunuri și servicii, organizarea achiziției de resurse materiale și tehnice necesare întreprinderii. În plus, sub funcția de producție se referă la managementul calității și competitivității produsului sau serviciului finit, adică respectarea calității produsului în conformitate cu standardele stabilite.

Funcția de comandă și control asigură procesul de planificare și prognoză la întreprindere, organizarea sistemului de comunicații, Suport informaționalși managementul riscurilor.

Funcția de vânzări include politica de prețuri și mărfuri a organizației, oferă un sistem de distribuție a produselor și de extindere a cererii.

Funcție inovatoareîn marketing joacă rolul de a dezvolta și crea un nou produs sau serviciu.

Pentru a rezolva probleme și a atinge obiectivele în activitati de marketing trebuie aplicate următoarele metode de marketing:

• Cercetare de piata:
• Interviu;
• observatii;
• Metode de formare a cererii și de promovare a vânzărilor;
• Metode de analiză:
• Analiza mediului extern al organizației;
• Analiza consumatorilor;
• Analiza produselor existente;
• Planificarea gamei de produse viitoare;
• Dezvoltarea politicii de prețuri;
• Metode de informare:
• Publicitate;
• Vânzarea personală;
• Propagandă;
• Consultatii.

Astfel, pe baza definiției, scopurilor, obiectivelor, funcțiilor și metodelor de marketing, putem concluziona că știința marketingului se concentrează exclusiv pe consumator și pe satisfacerea nevoilor acestuia.

Tipuri de marketing

Conform cererii distinge între tipurile de marketing prezentate în tabelul 1.

Tabelul 1. Tipuri de marketing în funcție de cerere

Tip de marketing	Starea cererii	O sarcină	Cum se rezolvă problema
Demarketing	Înalt	Cerere mai mică	1. Creșteți prețul
marketing de conversie	Negativ	Creați cerere	1. Elaborarea unui plan de promovare a unui produs sau serviciu 2. Reeliberarea mărfurilor 3. Reducerea costurilor
marketing promotional	Dispărut	stimula cererea	Trebuie luate în considerare motivele lipsei cererii
Marketing de dezvoltare	Potenţial	Faceți cererea potențială reală	1. Determinați nevoile cumpărătorilor 2. Creați un nou produs sau serviciu care să răspundă acestor nevoi
Remarketing	Scăderi	Restabiliți cererea	Căutați modalități pentru o nouă revigorare a cererii
Sincromarketing	fluctuează	stimula cererea	1. Ajustați prețul (mai mic dacă este necesar) 2. Promovarea unui produs sau serviciu
Marketing de sprijin	Corespunde cu oferta	stimula cererea	Condu în mod corespunzător Politica de prețuri, promovează vânzările, efectuează publicitate, controlează costurile
Contra marketing	Iraţional	Reduceți cererea la zero	Opriți lansarea produsului

• Demarketing - un tip de marketing care are ca scop reducerea cererii. Această situație este posibilă atunci când cererea depășește semnificativ oferta. Pentru a descuraja consumatorii, organizația crește prețul unui produs sau serviciu, refuză publicitatea și încearcă să reorienteze clientul.

Un exemplu izbitor este utilizarea demarketing-ului în timpul sezonului rece, când cererea de energie electrică crește de multe ori. Deoarece acest lucru poate afecta negativ întregul sistem de rețea electrică, iar echipamentele foarte scumpe pot eșua, lucrătorii din marketing dezvoltă programe pentru a reduce cererea sau a o redirecționa.

• marketing de conversie - un tip de marketing care vizează crearea cererii. Este utilizat în cazul cererii negative pentru un produs sau serviciu. Pentru a face acest lucru, ei dezvoltă un plan de promovare a unui produs sau serviciu, de reducere a prețurilor sau de a lansa din nou produsul. Pentru a promova un produs sau serviciu cu cerere negativă, se utilizează publicitatea și PR.
• marketing promotional folosit atunci când nu există cerere. Este necesar să se stimuleze cererea, ținând cont în primul rând de motivul lipsei cererii.

Este posibil să nu existe cerere pentru produse dacă:

• Produsul nu este relevant pe piață;
• Produsul își pierde valoarea;
• Piața nu este pregătită pentru apariția unui nou produs sau serviciu;

Pentru a interesa cumpărătorul și a crește cererea, compania folosește instrumente precum o scădere bruscă a costului unui produs sau serviciu, activitati promotionale, aplicarea metodelor de comercializare comercială etc.

• Marketing de dezvoltare - un tip de marketing in care cererea potentiala trebuie transformata in reala. Adică, este necesar să se determine nevoile cumpărătorilor și să se creeze un nou produs sau serviciu care să răspundă acestor nevoi.
• Remarketing utilizat într-o situație în care trebuie să revigorați cererea. Adică, cererea de produse scade și trebuie restabilită prin introducerea de noi caracteristici și caracteristici într-un produs sau serviciu. De exemplu, șamponul anti-mătreață Clear Vita ABE a fost creat pentru prima dată cu noua formulă de Zinc Pyrithione și formula unică Vita ABE atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Ulterior, experții Clear au dovedit că scalpul bărbaților și femeilor are o structură diferită și au lansat o linie de șampoane Clear Men și Clear Woman.
• Sincromarketing - un tip de marketing în care este necesară stimularea cererii, deoarece aceasta fluctuează. Sarcina synchromarketingului este de a netezi cererea neregulată prin stabilirea de prețuri flexibile și diverse modalități de promovare a produselor. Acest tip de marketing este utilizat de obicei în cazul cererii sezoniere sau a oricăror alte fluctuații ciclice, precum și a factorilor climatici care afectează puternic cererea. Un exemplu izbitor de utilizare a synchromarketing-ului este oferta de diverse stabiliți meseleși prânzuri de afaceri în cafenele și restaurante în timpul zilei la preț redus. Deoarece sunt mult mai puțini vizitatori în timpul zilei decât seara, prin urmare, prețurile în timpul zilei sunt mai mici decât cele de seară.
• Marketing de sprijin o organizație folosește atunci când cererea se potrivește cu oferta și trebuie să continue să stimuleze cererea pentru un produs sau serviciu. Pentru a menține cererea la nivelul corespunzător, este necesar să se conducă corect o politică de prețuri, să stimuleze vânzările, să efectueze publicitate și să controleze costurile.
• Contra marketing Este folosit atunci când există o cerere irațională constantă de produse, ceea ce este contrar intereselor și bunăstării populației. Într-o astfel de situație, este necesar să opriți producția și să faceți anti-reclamă. Instrumentele de contramarketing sunt utilizate pe produse precum alcoolul și produsele din tutun.

Pe baza acoperirii pieței Există marketing de masă (nediferențiat), concentrat (țintă) și diferențiat.

Conceptul de marketing nediferențiat presupune un produs conceput pentru toate segmentele de piata. Diferențierea produselor nu se realizează, produsele sunt vândute la prețuri mici.

Cu marketing concentrat situatia este inversata. Bunurile sau serviciile sunt concepute pentru un anumit grup de clienți.

Când utilizați marketing diferențiat forţele sunt îndreptate către mai multe segmente de piaţă. Dar este de remarcat faptul că se creează o ofertă separată pentru fiecare segment de piață. Acest tip de marketing este considerat mai promițător în raport cu cele două tipuri anterioare.

Strategii de marketing și plan de marketing

Există 2 niveluri de marketing într-o întreprindere:

• Tactic;
• Strategic;

Tactic, sau altfel, marketing operațional presupune elaborarea de planuri pe termen scurt pentru atingerea scopurilor organizaţiei.

Marketing strategic are ca scop dezvoltarea perspectivelor pe termen lung pentru funcționarea întreprinderii pe piață. Adică, se evaluează capacitățile interne ale organizației de a influența mediul extern al pieței.

Strategiile de marketing sunt clasificate în următoarele grupe:

• Strategia de extindere a pieței;
• Strategia de inovare;
• Strategia de diversificare;
• strategie de reducere.

Strategia de extindere a pieței altfel numită strategia creşterii concentrate. Adică strategia companiei vizează dezvoltarea orizontală, cucerirea majorității pieței în lupta cu concurenții, îmbunătățirea produselor sau serviciilor existente.

Strategia de inovare altfel definită ca o strategie de creștere integrată. Adică, activitățile organizației vizează dezvoltarea verticală - crearea de noi bunuri și servicii care nu vor avea analogi.

Strategia de diversificare organizația alege dacă probabilitatea de „supraviețuire” pe piață cu un anumit tip de produs sau serviciu este foarte scăzută. Apoi organizația poate produce un nou produs sau serviciu, dar în detrimentul resurselor existente.

Strategia de reducere folosit pentru o ședere lungă a întreprinderii pe piață pentru mai mult munca eficienta. Organizația se poate reorganiza sau lichida.

Strategiile de marketing se disting și prin acoperirea pieței:

• Strategie de marketing în masă (nediferențiată);
• Strategia de diferențiere;
• Strategia de individualizare;

Strategie de marketing în masă direcţionat către întreaga piaţă. Avantajul de piata se obtine prin reducerea costurilor.

Strategia de diferențiere concentrat pe captarea majorității segmentelor de piață. Avantajul se realizează prin îmbunătățirea calității produselor, crearea unui nou design etc.

Strategia de individualizare a consumatorului direcţionat către un singur segment al pieţei. Avantajul este obținut prin originalitatea produsului sau serviciului pentru un anumit grup țintă de clienți.

Dezvoltarea unei strategii de marketing constă în șapte etape:

1. Cercetare de piata;
2. Evaluarea capacităţilor organizaţiei;
3. Evaluarea capacităţilor concurenţilor;
4. Stabilirea obiectivelor strategiei de marketing;
5. Cercetarea segmentelor de piață și a intereselor consumatorilor;
6. Dezvoltarea poziționării;
7. Susținut evaluare economică strategii.

Etapa 1. Se face o analiză a indicatorilor macroeconomici, a situației politice, sociale și tehnologice, precum și a influenței factorilor internaționali.

Etapa 2. Pentru a evalua capacitățile unei întreprinderi, se efectuează o analiză economică, o analiză de marketing, o evaluare a capacităților de producție, o evaluare a portofoliilor și o analiză SWOT.

Etapa 3. Include o evaluare a competitivității organizației. Strategiile concurenților, punctele forte și părţile slabe modalităţi de a stabili superioritatea faţă de concurenţi.

Etapa 4. Următorul pas este stabilirea obiectivelor strategiei de marketing.

Etapa 5. Include cercetarea nevoilor clienților, precum și metodele și timpul de lansare pe piață.

Etapa 6. Specialiștii primesc anumite recomandări pentru gestionarea întreprinderii.

Etapa 7. Se efectuează o evaluare și o analiză a strategiei economice și a instrumentelor de control.

Rezumând puțin, putem concluziona că strategia de marketing reflectă un plan de atingere a obiectivelor companiei, care evaluează capacitățile de producție și bugetul financiar al organizației.

Planul de marketing este indisolubil legat de strategia de marketing a întreprinderii, adică plan de marketing implică un document special care reflectă scopurile și obiectivele de marketing al organizației, precum și strategii de marketing care va fi aplicat în practică.

Pentru a concretiza planul de marketing se intocmeste un program de marketing care va indica cine face ce sa faca si cum sa faca.

Pentru a implementa un plan de marketing, trebuie să respectați următoarele principii:

• Principiul planificării rulante;
• Principiul diferențierii;
• Principiul multivarianței;

Principiul programării rulante aplicate in functie de situatia pietei. Acest principiu presupune introducerea unor ajustări la planul actual. De exemplu, un plan de marketing este conceput pentru 3 ani, dar situația pieței se schimbă destul de des, așa că în fiecare an este necesar să facem modificări și ajustări la plan pentru a fi competitiv.

Principiul diferențierii sugerează că un produs sau serviciu stabilit nu poate fi plăcut de toată lumea. Prin urmare, folosind acest principiu, este posibil să se realizeze o reorientare pentru a deservi orice categorie de consumatori selectați după anumite criterii.

Principiul multivarianței prevede elaborarea mai multor planuri de marketing în același timp pentru toate situațiile posibile.

Structura planului de marketing este următoarea:

• Definiți misiunea organizației;

Misiunea organizației presupune identificarea punctelor forte pentru a avea succes pe piață.

• Alcătuiește o analiză SWOT a întreprinderii;

TOCILAR-analiză - Aceasta este o analiză situațională care reflectă punctele forte și punctele slabe, oportunitățile organizației, precum și amenințările sub influența factorilor de mediu interni și externi.

• Stabiliți obiective și strategii de marketing;

Este recomandabil să stabiliți obiective și să definiți strategii pentru fiecare zonă separat.

• Dezvoltarea strategiei de prețuri a organizației;

• Alegerea segmentelor de piață;

În acest bloc, la alegerea segmentelor de piață, se pune accent pe reducerea costurilor și creșterea eficienței vânzărilor prin volumul și prețurile vânzărilor.

• Schema de vânzare a unui produs sau serviciu;

Aici este necesar să evidențiem canalele de distribuție pentru produse, dacă funcționează eficient, în ce cantitate și cum sunt implementate în organizație.

• Tactici de implementare și metode de promovare a vânzărilor (marketing);

În acest moment, este necesar să se determine metodele de vânzare a bunurilor sau serviciilor care ar putea fi utilizate cu succes atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.

• Politica post-vânzare;

Aici trebuie să îmbunătățim constant sistemul de service post-vânzare. Este necesar să se compare nivelul de servicii cu întreprinderile competitive, să se îmbunătățească abilitățile angajaților, să le monitorizeze abilitățile de comunicare. În plus, merită să oferi anumite garanții și Servicii aditionale clienților lor și să-i compare cu concurenții lor.

• Realizarea unei campanii de publicitate;

• Formarea costurilor de marketing;

Atunci când se elaborează un buget de marketing, este necesar să se ia în considerare toate cheltuielile planificate, veniturile și să evidențieze profitul net proiectat al organizației.

Astfel, trebuie concluzionat că planul de marketing este pur și simplu necesar pentru organizarea de succes a întreprinderii. Acesta este un fel de hartă care te ajută să navighezi în economia în ansamblu, să conduci o afacere eficientă și să fii competitiv pe piață, obținând profituri mari.

Marketing în afaceri sau marketing B2B

Marketing în afaceri sau altfel se numeste marketingB2 B (business-to-business, business to business) este determinat Cum relație de afaceri între întreprinderile industrialeîntr-o piață în care bunurile și serviciile nu sunt destinate consumului final, ci în scopuri comerciale.

Marketingul B2B nu trebuie confundat cu marketingul B2 C(Business to Consumer, business for the consumer), care presupune relații de marketing pe piața în care sunt create bunuri și servicii pentru consumul final.

Marketingul în afaceri are trăsături distinctive si trasaturi caracteristice:

• Cererea în activitățile de afaceri provine din cererea consumatorilor;
• O organizație achiziționează un produs sau serviciu pentru a-și atinge obiectivele declarate. Adică, o achiziție de afaceri este vizată mai degrabă decât o achiziție de consumator. Clientul cumpără cutare sau cutare produs pentru a se mulțumi. Adică, o achiziție de către consumator este de natură emoțională;
• Volumul bunurilor sau serviciilor achiziționate. Întreprinderea cumpără bunuri și servicii nu la bucată, ci la zeci și sute de bucăți, adică face achiziții mari;
• Riscul de a cumpăra o întreprindere este mult mai mare decât de a cumpăra un consumator obișnuit. De el depinde profitul organizației;
• Achizițiile de afaceri sunt făcute de profesioniști din domeniul lor. Decizia de cumpărare este luată de mai mulți experți în domeniu;
• În marketingul B2B, vânzătorul cunoaște mai bine nevoile cumpărătorului și interacționează îndeaproape cu acesta;
• O întreprindere care face o achiziție comercială speră să coopereze în continuare cu întreprinderea vânzătoare. Prin urmare, acordarea de garanții joacă un rol important aici, service post-vânzare si instalatii.

Rețea de marketing

Rețea de marketing (MLM - multi-level marketing) este o tehnologie de vânzare a produselor de la producător la consumator, care este de natură consultativă și se transmite de la persoană la persoană. În același timp, așa-numitul distribuitor nu poate doar să vândă produsul, ci și să atragă noi agenti de vanzari.

Planul de afaceri al unei companii MLM sugerează că distribuitorii:

• Ați folosit singur acest produs?
• Vanzarea unui produs catre clienti;
• A implicat alți agenți de vânzări pentru a crea o rețea de antreprenori de afaceri.

Producătorul este responsabil pentru organizarea livrării. Se asigură că bunurile sunt primite de către distribuitor acasă. Pentru munca eficientă a agenților de vânzări, sunt oferite cursuri de master, seminarii pentru a dezvolta abilitățile de vânzări și a obține succesul în afacerea lor.

Pentru un antreprenor rețea de marketing este o afacere atractivă, deoarece nu necesită experiență și mare investitie initialaîn capital.

Pentru cumpărător marketingul în rețea arată bine și el, deoarece companiile MLM cu adevărat responsabile oferă produse de calitate și o garanție pentru ele. În plus, înainte de a cumpăra un produs, consumatorul primește toate informațiile necesare despre acesta și primește produsul acasă.

Marketingul în rețea asigură venituri active și pasive. Agentul realizează venituri active din volumul vânzărilor. Și venitul pasiv este creat prin crearea și dezvoltarea activă a unei subrețele de distribuitori.

Cu toate acestea, cel puțin la prima vedere, marketingul în rețea este văzut ca o afacere atractivă, pe lângă avantaje, are și o serie de dezavantaje.

Tabelul 2. Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Pentru a atrage un potențial distribuitor către afaceri MLM puteți folosi următoarele metode:

• Căutați parteneri printre împrejurimile dvs.;
• Căutați parteneri în mediul prietenilor și cunoscuților dvs.;
• pentru promovarea produselor;
• Caută parteneri prin rețelele sociale;
• Faceți cunoștință cu oameni noi și implicați-i în această specie Afaceri.

Când vine vorba de marketing în rețea, imediat există o asociere cu o astfel de definiție ca piramidă financiară, a cărei activitate este interzisă pe teritoriul Federației Ruse.

Principala diferență dintre marketingul în rețea și piramidele financiare este că profiturile companiilor MLM sunt împărțite între distribuitori, ținând cont de contribuția fiecăruia. Iar piramida financiară primește venituri datorită numărului de persoane atrase și a contribuției acestora la un produs inexistent.

În plus, marketingul în rețea poate fi diferențiat de o piramidă financiară prin prezența:

• plan de marketing;
• Conducerea și statutul societății;
• produsele în sine;
• Sisteme de învățare.

Piramida financiară nu are un plan de marketing anume, este foarte confuză și de neînțeles. Conducerea companiei este anonimă și, în plus, nu există un statut al întreprinderii. Nu există un sortiment de mărfuri, există doar câteva unități de produse dubioase. De asemenea, un sistem de instruire nu este furnizat sau merită o anumită sumă bani pentru care dau broșuri publicitare ieftine.

În marketingul în rețea, instruirea agenților de vânzări este oferită gratuit sau pentru o sumă simbolică, sunt emise discuri de instruire, cărți sau videoclipuri pe Internet.

Exemple vii dezvoltare cu succes Companiile de marketing în rețea sunt Amway, Avon, Oriflame, Faberlic și Mary Kay.

Rezumând puțin, putem concluziona că marketingul în rețea are ca scop promovarea produsului și recompensarea distribuitorului pentru munca depusă, iar scopul principal al piramidei financiare este atragerea oamenilor și a investițiilor financiare ale acestora.

Internet Marketing

Marketingul pe internet este în prezent o inovație relevantă pentru promovarea bunurilor și serviciilor.

Internet Marketing este aplicarea activităților tradiționale de marketing pe Internet.

Scopul marketingului pe Internet– realizarea de profit prin creșterea numărului de vizitatori ai site-ului sau blogului, care în viitor vor deveni cumpărători ai anumitor bunuri și servicii.

Instrumentele pentru creșterea vânzărilor de bunuri și servicii și creșterea numărului de trafic pe site sunt:

Ajută la crearea și consolidarea relațiilor cu un anumit grup țintă care este abonat la newsletter.

• Arbitraj de trafic - cumpărarea și revânzarea traficului la un cost mai mare;

Agenții de marketing pe internet se confruntă cu următoarele sarcini:

• Promovarea produselor și serviciilor folosind;
• Creați conținut interesant pentru publicul țintă;
• Prelucrează informațiile primite;
• Monitorizarea funcționării site-ului;
• Mentine imaginea companiei pe internet;
• Recrutați specialiști cu un accent restrâns pentru a îndeplini un anumit loc de muncă.

Marketingul online include următoarele elemente: produs, preț, promoție, loc.

Marketingul pe internet presupune strategii precum:

• Marketing viral;
• Marketing online integrat;

Marketing viral este cea mai complexă și totuși cea mai plină de satisfacții strategie de marketing online. Se concentrează pe crearea unor astfel de informații interesante, pe care toată lumea le va vedea de sute de ori, în mod constant apreciază și repostează.

Atracția virală a oamenilor se aplică cu ajutorul:

• Utilizarea videoclipurilor;
• Utilizarea de jocuri online;
• Utilizarea site-ului companiei;
• Scrierea unui articol provocator care poate provoca rezonanță și va fi discutat între utilizatori;

Munca eficientă și succesul pot fi obținute ca urmare a unei combinații de marketing viral în în rețelele sociale cu publicitate.

Principalele avantaje ale marketingului viral pe Internet sunt simplitatea și viteza de acțiune. În plus, marketingul viral pe Internet este rentabil, deoarece nu necesită cheltuieli speciale. Legea privind publicitatea nu se aplică publicitate virală. Adică nu există cenzură, nici restricții, ceea ce face marketingul pe internet mai gratuit.

esenţial dezavantajul marketingului online viral nu există un control suficient asupra procesului, iar materialul de alimentare poate fi distorsionat.

Marketing pe Internet integrat implică un set de diverse resurse și canale de publicitate pentru a promova un produs sau serviciu pe piață.

Structura marketingului integrat pe Internet este următoarea:

• Consolidarea marketingului tradițional;
• Prelucrarea tuturor segmentelor de piata;
• Rapoarte de profit publicitar;
• Controlul vanzarilor in sucursale;
• Construirea unui sistem unificat de promovare a unui produs sau serviciu;
• Constructii de telefonie;
• Training in vanzari;

Sub publicitaterelatii cu publicul) se referă la creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Această strategie ar trebui să fie folosită de toate companiile, indiferent de poziție, deoarece ajută la creșterea veniturilor companiei, atragerea potențiali clienți iar marca devine recunoscută și populară pe Internet.

Având în vedere obiectivele, instrumentele și strategiile marketingului pe Internet, putem evidenția avantajele acestuia:

• Acoperire mare a publicului țintă;
• Obținerea de informații acasă;
• Costuri mici de publicitate.

Concluzie

În concluzie, aș vrea să spun că marketingul este o știință foarte interesantă pentru antreprenori. Știind cum este întocmit un plan de marketing, când și unde să aplicați o anumită strategie de marketing, puteți rămâne competitiv pe piață. pentru mult timpîn timp ce obțin un profit bun. Și, stăpânind marketingul pe Internet, puteți obține un succes și mai mare în.

Numele complet: SRL „PHILIP MORRIS VÂNZĂRI ȘI MARKETING”

STANIU: 7710298176

Tip de activitate (conform OKVED): 46,35 - Comert cu ridicata cu produse din tutun

Forma de proprietate: 23 - Proprietatea persoanelor juridice străine

Forma juridică: 65 - Societăţi cu răspundere limitată

Raportarea se face în mii de ruble

Vezi detaliat verificarea contrapartidei

Situații contabile pentru anii 2011-2018

1. Bilanțul contabil

Numele indicatorului	Codul	#DATA#
ACTIVE
I. ACTIVE INICURENTE
Active necorporale	1110	#1110#
Rezultatele cercetării și dezvoltării	1120	#1120#
Active necorporale de căutare	1130	#1130#
Active corporale de explorare	1140	#1140#
mijloace fixe	1150	#1150#
Investiții profitabile în valori materiale	1160	#1160#
Investiții financiare	1170	#1170#
Activ de impozit amânat	1180	#1180#
Alții afară active circulante	1190	#1190#
Total pentru Secțiunea I	1100	#1100#
II. ACTIVE CURANTE
Stocuri	1210	#1210#
Taxa pe valoarea adăugată asupra valorilor dobândite	1220	#1220#
Creanţe de încasat	1230	#1230#
Investiții financiare (excluzând echivalentele de numerar)	1240	#1240#
Numerar și echivalente de numerar	1250	#1250#
Alte active circulante	1260	#1260#
Total pentru Secțiunea II	1200	#1200#
ECHILIBRU	1600	#1600#
RĂSPUNDERE
III. CAPITAL ȘI REZERZE
Capitalul autorizat(capitalul social, fond statutar, contribuții ale camarazilor)	1310	#1310#
Acțiuni proprii răscumpărate de la acționari	1320	#1320#
Reevaluarea activelor imobilizate	1340	#1340#
Capital suplimentar (fără reevaluare)	1350	#1350#
Capital de rezervă	1360	#1360#
Profituri reportate (pierdere neacoperită)	1370	#1370#
Total pentru Secțiunea III	1300	#1300#
IV. ATRIBUȚII PE TERMEN LUNG
Fonduri împrumutate	1410	#1410#
Datorii privind impozitul amânat	1420	#1420#
Datorii estimate	1430	#1430#
Alte datorii	1450	#1450#
Total pentru secțiunea IV	1400	#1400#
V. RESPONSABILITATE PE TERMEN SCURT
Fonduri împrumutate	1510	#1510#
Creanţe	1520	#1520#
veniturile perioadelor viitoare	1530	#1530#
Datorii estimate	1540	#1540#
Alte datorii	1550	#1550#
Secțiunea V total	1500	#1500#
ECHILIBRU	1700	#1700#

Scurtă analiză a bilanțului

Graficul modificărilor activelor imobilizate, activelor totale și capitalului și rezervelor pe ani

indicator financiar	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
Activele nete	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
Coeficient de autonomie (normă: 0,5 sau mai mult)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
Coeficient lichiditatea curentă(normă: 1,5-2 și mai sus)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. Declarația de profit și pierdere

Numele indicatorului	Codul	#PERIOADĂ#
Venituri	2110	#2110#
Costul vânzărilor	2120	#2120#
Profit brut (pierdere)	2100	#2100#
Cheltuieli de vanzare	2210	#2210#
Cheltuieli de management	2220	#2220#
Profit (pierdere) din vânzări	2200	#2200#
Venituri din participarea la alte organizații	2310	#2310#
Dobânzi de primit	2320	#2320#
Procent de platit	2330	#2330#
Alt venit	2340	#2340#
alte cheltuieli	2350	#2350#
Profit (pierdere) înainte de impozitare	2300	#2300#
Impozitul curent pe venit	2410	#2410#
inclusiv obligații fiscale permanente (active)	2421	#2421#
Modificarea datoriilor privind impozitul amânat	2430	#2430#
Modificarea creanțelor privind impozitul amânat	2450	#2450#
Alte	2460	#2460#
Venit net (pierdere)	2400	#2400#
PENTRU TRIMITERE
Rezultat din reevaluarea activelor imobilizate, neincluse in profitul (pierderea) net al perioadei	2510	#2510#
Rezultat din alte operațiuni, neincluse în profitul (pierderea) net al perioadei	2520	#2520#
Rezultatul financiar cumulat al perioadei	2500	#2500#

Scurtă analiză a rezultatelor financiare

programul de modificare a veniturilor profit net pe ani

indicator financiar	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
EBIT	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
Rentabilitatea vânzărilor (profitul din vânzări în fiecare rublă de venit)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
Rentabilitatea capitaluri proprii(ICRE)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
Rentabilitatea activelor (ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. Situația fluxului de numerar

Numele indicatorului	Codul	#PERIOADĂ#
Fluxuri de numerar din operațiuni curente
Venitul - total	4110	#4110#
inclusiv: din vânzarea de produse, bunuri, lucrări și servicii	4111	#4111#
plăți de leasing, plăți de licență, redevențe, comisioane și alte plăți similare	4112	#4112#
din revânzarea investiţiilor financiare	4113	#4113#
altă aprovizionare	4119	#4119#
Plăți - total	4120	#4120#
inclusiv: către furnizori (antreprenori) pentru materii prime, materiale, lucrări, servicii	4121	#4121#
în legătură cu salarizarea angajaţilor	4122	#4122#
dobânzi la obligațiile de datorie	4123	#4123#
impozitul pe profit	4124	#4124#
alte plăți	4129	#4129#
Echilibru flux de fonduri din operațiunile curente	4100	#4100#
Fluxuri de numerar din operațiuni de investiții
Venitul - total	4210	#4210#
inclusiv: din vânzarea de active imobilizate (cu excepția investițiilor financiare)	4211	#4211#
din vânzarea de acțiuni ale altor organizații (interese participative)	4212	#4212#
din restituirea împrumuturilor acordate, din vânzarea datoriilor hârtii valoroase(dreptul de a cere bani de la alte persoane)	4213	#4213#
dividende, dobânzi la investiții financiare datorate și încasări similare de la participarea la capitaluri proprii in alte organizatii	4214	#4214#
altă aprovizionare	4219	#4219#
Plăți - total	4220	#4220#
inclusiv: în legătură cu achiziția, crearea, modernizarea, reconstrucția și pregătirea pentru utilizarea activelor imobilizate	4221	#4221#
în legătură cu achiziționarea de acțiuni ale altor organizații (interese de participare)	4222	#4222#
în legătură cu achiziționarea de titluri de creanță (drepturile de a pretinde fonduri de la alte persoane), acordarea de împrumuturi altor persoane	4223	#4223#
dobânda la obligațiile de datorie incluse în costul unui activ de investiție	4224	#4224#
alte plăți	4229	#4229#
Soldul fluxurilor de numerar din operațiuni de investiții	4200	#4200#
Fluxuri de numerar din tranzacții financiare
Venitul - total	4310	#4310#
inclusiv: obtinerea de credite si imprumuturi	4311	#4311#
depozite în numerar ale proprietarilor (participanților)	4312	#4312#
din emiterea de acțiuni, creșterea participării	4313	#4313#
din emiterea de obligațiuni, cambii și alte titluri de creanță etc.	4314	#4314#
altă aprovizionare	4319	#4319#
Plăți - total	4320	#4320#
inclusiv: proprietarii (participanții) în legătură cu răscumpărarea acțiunilor (intereselor participative) ale organizației de la aceștia sau retragerea acestora din calitatea de membru	4321	#4321#
să plătească dividende și alte plăți	4322	#4322#
privind distribuirea profiturilor în favoarea proprietarilor (participanților) în legătură cu răscumpărarea (răcumpărarea) cambiilor și a altor titluri de creanță, restituirea împrumuturilor și a împrumuturilor	4323	#4323#
alte plăți	4329	#4329#
Soldul fluxurilor de numerar din operațiuni financiare	4300	#4300#
Soldul fluxurilor de numerar pentru perioada de raportare	4400	#4400#
Soldul numerarului și echivalentelor de numerar la începutul perioadei de raportare	4450	#4450#
Soldul numerarului și echivalentelor de numerar la sfârșitul perioadei de raportare	4500	#4500#
Amploarea impactului modificărilor cursului valutar față de ruble	4490	#4490#

6. Raportați despre utilizarea intenționată a fondurilor

Numele indicatorului	Codul	#PERIOADĂ#
Sold la începutul anului de raportare	6100	#6100#
Fonduri primite
Taxe de intrare	6210	#6210#
Taxa de membru	6215	#6215#
contribuții alocate	6220	#6220#
Contribuții și donații voluntare la proprietate	6230	#6230#
Profit din activitățile generatoare de venituri ale organizației	6240	#6240#
Alte	6250	#6250#
Total fonduri primite	6200	#6200#
Fondurile folosite
Cheltuieli pentru activitățile vizate	6310	#6310#
inclusiv:
asistenta sociala si caritabila	6311	#6311#
organizarea de conferințe, întâlniri, seminarii etc.	6312	#6312#
alte evenimente	6313	#6313#
Costul întreținerii aparatului administrativ	6320	#6320#
inclusiv:
cheltuieli cu salariile (inclusiv angajamente)	6321	#6321#
plăți care nu sunt legate de salarii	6322	#6322#
cheltuieli de călătorie și de călătorie de afaceri	6323	#6323#
întreținerea spațiilor, clădirilor, transport rutierși alte proprietăți (cu excepția reparațiilor)	6324	#6324#
repararea mijloacelor fixe și a altor bunuri	6325	#6325#
alții	6326	#6326#
Achiziția de active fixe, inventar și alte proprietăți	6330	#6330#
Alte	6350	#6350#
Total fonduri utilizate	6300	#6300#
Sold la sfârșitul anului de raportare	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

Nu există date pentru această perioadă

Numele indicatorului	Codul	Capitalul autorizat	propriile actiuni, cumpărat de la acţionari	Capital suplimentar	Capital de rezervă	Profituri nedistribuite (pierdere neacoperită)	Total
Valoarea capitalului pe	3200
Pe Majorare de capital - total:	3310
inclusiv: profit net	3311	X	X	X	X
reevaluarea proprietatii	3312	X	X		X
venituri atribuibile direct majorărilor de capital	3313	X	X		X
emisiune suplimentară de acțiuni	3314				X	X
creșterea valorii nominale a acțiunilor	3315				X		X
	3316
Diminuarea capitalului - total:	3320
inclusiv: leziune	3321	X	X	X	X
reevaluarea proprietatii	3322	X	X		X
cheltuieli atribuibile direct deprecierii capitalului	3323	X	X		X
amortizarea actiunilor	3324				X
reducerea numărului de acțiuni	3325				X
reorganizare entitate legală	3326
dividendele	3327	X	X	X	X
Modificarea capitalului suplimentar	3330	X	X				X
Modificarea capitalului de rezervă	3340	X	X	X			X
Valoarea capitalului pe	3300

Verificări suplimentare

Verificați contrapartea Descărcați date pentru analiza financiară

* Un asterisc indică indicatorii care sunt ajustați în comparație cu datele Rosstat. Ajustarea este necesară pentru a elimina inconsecvențele formale evidente în indicatorii de raportare (diferență în suma rândurilor cu valoarea finală, greșeli de tipar) și se realizează conform unui algoritm special dezvoltat de noi.

Referinţă: Situațiile financiare sunt prezentate conform datelor Rosstat, dezvăluite în conformitate cu legislația Federației Ruse. Acuratețea datelor date depinde de acuratețea datelor transmise către Rosstat și de prelucrarea acestor date de către agenția de statistică. Când utilizați această raportare, vă recomandăm insistent să verificați cifrele cu datele copiei pe hârtie (electronice) a raportării postate pe site-ul oficial al organizației sau primite de la organizația însăși. Analiza financiară a datelor prezentate nu face parte din informațiile Rosstat și se realizează cu ajutorul unui instrument specializat

În regiunea Leningrad și în 2018 au fost rezumate rezultatele proiectului.

Obiectivele proiectului

Conform termenilor de referință ai proiectului RST-Invent, a fost necesară dezvoltarea, fabricarea și implementarea unui număr de soluții RFID care să contribuie la controlul conformității componentelor furnizate liniei de asamblare cu tipul de produs care se fabrică în mod real. timp. Participarea umană trebuia redusă la minimum prin tehnologie în procesul de producție. Sa presupus integrarea completă a complexului software și hardware creat cu sistemul de control proces de producție client.

Progresul proiectului

Ca parte a proiectului, compania RST-Invent a implementat o serie de soluții RFID personalizate în liniile de asamblare ale clientului. Au făcut posibilă monitorizarea online a conformității componentelor și au eliminat influența factorul uman privind calitatea produselor din tutun produse de întreprindere. S-a realizat și integrarea completă a soluției dezvoltate cu sistemul MES al clientului.

Cum funcționează sistemul

Pentru a controla corectitudinea aprovizionării cu filtre de țigări semifabricate către liniile de producție, sistemul dezvoltat de RST-Invent folosește etichete RFID atașate pe o tavă din plastic sau carton.

Sistemul atribuie un cod fiecărei tăvi atunci când aceasta este umplută cu filtre semifabricate. Pentru a face acest lucru, toate liniile de producție care produc semifabricate sunt echipate cu module RFID care scriu automat identificatorul în memoria etichetei RFID a tăvii, pe baza jobului primit de la MES.

Identificatorul nu numai că identifică în mod unic tipul de semifabricat din tavă, dar conține și un cod pentru un anumit tip de filtru de țigară viitor.

Controlul corectitudinii aprovizionării cu produse semifabricate se efectuează la locul de primire a tăvilor cu filtre de țigări finite către liniile de producție. Cititoarele RFID instalate pe linii compară codul de filtru din eticheta RFID cu codul primit de la sistemul MES.

Dacă codurile se potrivesc, semifabricatele sunt reciclate. În cazul unei erori, linia este oprită automat, semifabricate nu sunt încărcate, iar operatorul primește un avertisment sub forma unui semnal luminos.

Dacă este necesară reambalarea unui semifabricat dintr-o tavă de carton într-una din plastic, sistemul transferă automat toate informațiile de identificare pe eticheta RFID a tăvii de plastic.

Fiecărei etichete RFID i se atribuie un identificator unic în baza de date a sistemului. La încărcarea unei tăvi cu produse semifabricate de filtre, codul de filtru corespunzător este scris pe eticheta RFID. Când produsele semifabricate sunt livrate la linia de producție, codul filtrului este citit din memoria etichetelor RFID.

Codul de filtru din sistemul MES este transferat în baza de date și apoi distribuit tuturor cititoarelor RFID ale liniilor de producție. Informațiile despre încărcarea sau descărcarea din tava a unui anumit semifabricat pe linia de producție sunt stocate în baza de date, din care sunt ulterior transferate în sistemul MES al clientului.

Soluții utilizate

Special pentru proiectul Philip Morris, a fost dezvoltată și produsă o serie specială de etichete RFID TwinTag cu capacitate de memorie crescută, realizate sub formă de autocolant. Eticheta este unificată pentru marcarea a două tipuri de tăvi: carton și plastic. Oferă posibilitatea de instalare diverse modele cipuri UHF. Eticheta RFID este concepută pentru a îndeplini cerințele de înregistrare stabilă a obiectelor în diferite planuri (format 3D), iar caracteristicile sale asigură o citire stabilă pe liniile de producție.

În plus, a fost dezvoltat cititorul RFID RST-MAR, echipat cu antene cu design unic. Antenele sunt echipate cu un suport magnetic și senzori pentru a controla prezența tăvii. Antenele sunt montate fără a face modificări în designul liniilor de producție.

Sumarul proiectului

Sistemul RFID construit a ajutat la automatizarea controlului procese tehnologiceîn fabricarea produselor din țigări, transparență sporită și eficiență în managementul procesului. Astfel, sistemul a minimizat implicarea unei persoane în controlul calității produselor și, ca urmare, a făcut posibilă prevenirea erorilor asociate cu utilizarea materiilor prime care nu sunt destinate fabricării anumitor produse.