Obecnie istnieje duże zapotrzebowanie na usługi architektów. Mimo to rynek nadal ich pilnie potrzebuje.
Sytuacja, w której popyt znacznie przewyższa podaż, wskazuje tylko na jedno: wielu specjalistów musi przyjąć biznesplan biura architektonicznego i go opracować, ponieważ ten obiecujący i poszukiwany zawód może przynieść znaczne dochody.
W najbliższych latach obszar ten będzie aktywnie rozbudowywany. A to za sprawą boomu budowlanego we wszystkich regionach Rosji. Podobny trend znalazł odzwierciedlenie na rynku ready-made business.
Aby właściwie zorganizować własny biznes, należy najpierw sporządzić biznesplan dla biura architektonicznego, dokładnie analizując zakres wszystkich proponowanych usług. Im szerszy zakres wykonywanych prac, tym więcej próśb od klientów można się oczywiście spodziewać pod warunkiem, że zajmą się nimi wyłącznie wykwalifikowani specjaliści. Ale to nie jedyne kryterium przyszłego sukcesu.
Najłatwiejszy sposób na rozpoczęcie rozwoju biznesu, takiego jak biuro architektoniczne, jest dla profesjonalistów, którzy są zaznajomieni z tego rodzaju działalnością z pierwszej ręki. Równie ważne jest doświadczenie z umiejętnościami, a także dobra reputacja i istnienie już ugruntowanej bazy klientów. 
Biuro architektoniczno-urbanistyczne musi być zarejestrowane jako podmiot. Należy to zrobić, aby uzyskać odpowiednie uprawnienia do wykonywania prac projektowych, remontowych, wykończeniowych lub budowlanych.
Przed otwarciem organizacji projektowej od podstaw konieczne jest sporządzenie biznesplanu dla biura architektonicznego.
Jeśli kierownik jest zawodowym inżynierem i posiada już licencję na aktywność indywidualna, nie musisz uzyskiwać kolejnego pozwolenia dla utworzonej przez niego organizacji.
Specyfika biznesu
Zasadniczo biuro architektoniczne oferuje swoim klientom następujące usługi:
Projekt projektowy wraz z dokumentacją towarzyszącą;
Opracowanie projektu propozycji, która zawiera koncepcję stylistyczną wnętrza;
Dokumentacja projektowa i rysunki techniczne;
Koordynacja przebudowy w odpowiednich organach wraz z późniejszymi zmianami planów;
Wykończenie obiektu meblami i różnymi materiałami wykończeniowymi.
Z reguły większość klientów zgłasza się do biura architektoniczno-projektowego z zleceniem opracowania projektu wnętrza swojej nieruchomości, wybierając w przyszłości usługi takie jak koordynacja, nadzór budowlany i architektoniczny.
Biznesplan biura architektonicznego obejmuje: oddzielna płatność każdy rodzaj działalności.
Dziś w firmach zajmujących się nieruchomościami mieszkaniowymi ukształtowały się już standardowe ceny. Na przykład zagospodarowanie całego wnętrza w mieszkaniu kosztuje dziś około pięćdziesięciu konwencjonalnych jednostek za każdy metr kwadratowy, projekt projektowy - około dwustu, a za nadzór architektoniczny trzeba będzie zapłacić około tysiąca USD. e. miesięcznie.
Dochód
Ci, którzy są zainteresowani pytaniem, jak otworzyć firmę inżynierską, prawdopodobnie martwią się również o rentowność ten biznes. Muszę powiedzieć, że eksperci szacują opłacalność tego typu działalności z reguły na dwieście procent, aw niektórych przypadkach nawet kilka razy więcej. 
W tym przypadku mówimy konkretnie o pracy architektów i projektantów. Ponadto dla tych, którzy wiedzą, jak otworzyć biuro projektowe, dodatkowy dochód pochodzi ze współpracy materiały budowlane, który składa się z trzydziestu procent marża handlowa po cenie hurtowej lub kosztem pośrednich zysków otrzymywanych bezpośrednio od sprzedawców, których towary firma poleca swoim klientom.
Realizacja prace naprawcze dotyczy również dość dochodowych obszarów tego biznesu. Większość biur architektonicznych i projektowych dysponuje kilkoma partnerskimi ekipami budowlanymi, od których przekazywane jest im wynagrodzenie za pośrednictwo.
Równie opłacalnym kierunkiem tej działalności jest całkowite zaopatrzenie klienta w różne ekskluzywne przedmioty do projektowania, które są kupowane od znanych artystów lub tworzone przez pracowników.
Wymagane dokumenty
Z reguły tajniki otwierania od podstaw organizacji projektowej znane są przede wszystkim profesjonalistom, którzy mają już dobrą reputację w tej branży i zgromadzili imponujące grono stałych klientów. prawo federalne, który reguluje działalność architektoniczną w Federacji Rosyjskiej, jasno reguluje wszystkie kwestie związane z rozwojem projektów inżynierskich.
Określa również prawne aspekty pracy architektów. Organizacja prawna, wykonując taką działalność, musi posiadać odpowiednią licencję, uprawniającą do wykonywania zarówno prac projektowych, jak i remontowo-budowlanych.
Ubiegający się o to zezwolenie musi spełniać wszystkie kryteria określone przez prawo. Ważną rolę odgrywają w tym kwalifikacje kadry specjalistów, a także ich doświadczenie produkcyjne. Każda organizacja, zgodnie z rozporządzeniem o prowadzeniu bieżącego nadzoru, w okresie ważności zezwolenia, jest wielokrotnie sprawdzana przez właściwy organ wydający to zezwolenie. Są to ekspertyzy Departamentu Spraw Zagranicznych Stanu, Państwowy Urząd Nadzoru Architektonicznego i Państwowa Inspekcja Mieszkaniowa.
Biuro firmy
Z reguły przed otwarciem firmy projektowej trzeba wynająć co najmniej małe biuro o powierzchni do stu metrów kwadratowych, które ma osobne wejście i najlepiej zlokalizowane jest w jednej z prestiżowych stref. Oczywiście pomieszczenie powinno być bardzo jasne. Biuro będzie musiało być wyposażone w meble i nowoczesne technologia komputerowa spełniający potrzeby firmy.
Projektowanie to złożone i wieloaspektowe zadanie, wymagające wysokich kwalifikacji i specjalistycznego sprzętu. Jak żyją firmy reprezentowane na tym rynku? Ile pieniędzy przynosi ta praca? Na te i inne tematy rozmawialiśmy z Aleksiejem Szczukinem, dyrektorem Region LLC, którego projekty są realizowane w całej Rosji.
Jedna linia:
- Nazwa firmy: LLC „Region”
- Region rejestracji i pracy: zarejestrowany w Petersburgu, działa w całej Rosji
- Kierunek działalności: Projektowanie budynków i budowli, w tym obiektów wodociągowych i sanitarnych, sieci inżynieryjnych.
- Data uruchomienia: 2012
- Przybliżona kwota inwestycji: 2 000 000 rubli
- Liczba pracowników: 13 osób
- Kierownik: Schukin Aleksiej Władimirowicz
- Życiowe credo: Pracuj dla rezultatu
Wywiad
Witaj Aleksiej! Co robi Twoja firma?
Dzień dobry! Nasza firma zajmuje się projektowaniem budynków i budowli, w tym obiektów wodociągowych i kanalizacyjnych, sieci inżynieryjnych.
Wdrażamy pełny cykl projekt: od zbierania danych po wsparcie podczas uruchomienia. W tym zakresie firma wykonuje wszelkie związane z tym prace: pomiary przedprojektowe i pomiary rekonstruowanych obiektów, inwentaryzacje inżynierskie, koncepcyjne modelowanie architektoniczne, aby klient mógł zobaczyć na papierze to, co ma na myśli.
Jakie usługi świadczysz dla klientów?
Nasi eksperci projektują wszystko, co można zbudować. W chwili obecnej głównymi projektami, które zrealizowaliśmy i którymi jesteśmy dumni są obiekty wodociągowe i sanitarne oraz sieci inżynieryjne. Z kolei wśród pomyślnie zrealizowanych zleceń znajdują się zadania na rozbudowę magazynów, ośrodków sportowych, ośrodka zdrowia dla dzieci i innych obiektów.
Alexey, powiedz nam, jak powstała Twoja firma? Co robiłeś przed rejestracją własnej firmy?
Wcześniej pracowałem jako pracownik w różnych organizacjach projektowych. Właściwie zaczynałem jako kreślarz i najpierw awansowałem na głównego specjalistę wydziału konstrukcyjnego specjalistycznego instytutu projektowego. Potem zapragnąłem nowych wyżyn i poszedłem do głównego inżyniera projektu w prywatnej firmie. No i wtedy kolega zadzwonił do mnie, żeby opracować kierunek projektu w dużym zakresie firma budowlana.
Aby usprawnić procesy biznesowe, design został wydzielony w osobną organizację. Znając mój zapał i presję, właściciele firmy dali mi full carte blanche i teraz firma jest całkowicie w moich rękach. Nie tylko koordynuję bieżące prace, ale także wykonuję planowanie strategiczne, rozwój organizacji.
Jakie są cechy otwierania firmy projektowej? Czy wymagane jest wykształcenie specjalne, licencje?
Rzeczywiście, stworzenie takiego biznesu jest trudniejsze niż otwarcie zwykłego. wylot lub skopiować czyjąś koncepcję franczyzy. Wymagane zatwierdzenie SRO ( organizacja samoregulacyjna) do projektowania prac mających wpływ na bezpieczeństwo budynków i budowli. W tej chwili mamy 4 takie tolerancje, które można znaleźć bezpośrednio na stronie:
http://dc-region.ru/licenzii
Opowiedz nam, jak rozwinął się Twój biznes? Jakie trudności napotkałeś?
Rzeczywiście, biznes rozwija się w zawrotnym tempie, co wynika ze specyfiki naszego rynku. Wszystko zaczęło się bardzo optymistycznie, główny klient aktywnie się rozwijał, a ilość jego zadań rosła. Jednak teraz partnerzy mają pewne trudności, co wywarło na nas pewien wpływ. Ale w ciągu kilku miesięcy udało nam się wyjść z trudnej sytuacji i zająć poważną pozycję na rynku. Przede wszystkim wynika to z wysokiego poziomu kwalifikacji, jaki posiada nasz zespół.
Jakie cechy, Twoim zdaniem, powinien mieć szef firmy projektowej?
Moim zdaniem jest to symbioza umiejętności związanych z zarządzaniem i zrozumieniem tego, co robi personel. Po pierwsze, są wysokie profesjonalna jakość, czyli szeroki wachlarz specjalności. Lider musi wszystko wiedzieć i wszystkiego próbować. Po drugie, to umiejętność zbudowania zespołu zdolnego do wykonywania przydzielonych zadań. Po trzecie, odporność na stres, ponieważ podczas pracy pojawia się wiele złożonych i niejednoznacznych sytuacji. Na koniec jeszcze jeden ważna jakość- to możliwość zobaczenia całego projektu jako całości i natychmiastowego rozbicia go na podzadania, znalezienia pułapek.
Aleksiej, ile pieniędzy zajęło rozpoczęcie działalności?
Inwestycje wyniosły około 2 000 000 rubli, które poszły na organizację procesu pracy, zakup sprzętu itp.
Ilu pracowników potrzebujesz, aby prowadzić dobrze prosperującą firmę?
To pytanie retoryczne, ponieważ zależy od ilości bieżących zadań. Na przykład kompletny projekt składa się z co najmniej 12-25 sekcji, z których każda wymaga co najmniej jednego specjalisty. Kadra mojej firmy składa się głównie z czołowych specjalistów i kierowników projektów, a do konkretnego zadania montujemy „grupę wdrożeniową”. W jej skład mogą wchodzić zarówno moi pracownicy, jak i zaangażowane osoby.
Jaką formę prawną wybrałeś i dlaczego? Jaki system opodatkowania jest odpowiedni do pracy? Czy były jakieś trudności z rejestracją firmy (interakcja z organy rządowe itp.)?
Wybraliśmy taką formę organizacyjno-prawną, jak „Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością”, ponieważ rejestracja jest łatwa. Współpracujemy z podatkiem VAT, ponieważ w ramach uproszczonego systemu podatkowego współpraca wielu budowniczych jest nieopłacalna, a istnieją ograniczenia dotyczące wielkości kapitał obrotowy. Z rejestracją nie było żadnych trudności: wydaje mi się, że założenie własnej firmy od strony technicznej jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej.
Jak szybko inwestycja się opłaciła? Czy teraz musisz inwestować w rozwój firmy? Wysyłasz swoich pracowników na zaawansowane szkolenia?
Jak zauważyłem, początek działalności był bardzo energiczny, dzięki czemu zainwestowane środki można było dość szybko zwrócić. Teraz mam w planach wysłanie moich pracowników na zaawansowane szkolenia. Personel musi być dorosły i wyszkolony - takie jest moje przekonanie. Rzadki uniwersytet jest w stanie zapewnić specjalistę, który zrozumie, z czym będzie musiał pracować. Ale teraz zadaniem numer 1 jest osiągnięcie stałego wzrostu, zapewnienie znacznego poziomu wolnych środków, które pozwolą Ci rozporządzać nimi według własnego uznania.
Aleksiej, czy trudno jest znaleźć pracownika do stałej pracy?
To pytanie zawsze wywołuje burzę emocji: bardzo trudno znaleźć specjalistę, inteligentnych ludzi jest mało, studenci od razu opuszczają mury alma materii z apetytami głównego specjalisty. Niestety wyszkolenie instytutu jest bardzo słabe i musimy podnieść poziom nowego mistrza.
Jak długo trwa szkolenie dobrego specjalisty?
Aby wyhodować mniej lub bardziej godnego pracownika, potrzebujesz od 1 do 3 lat. Jednak do tego czasu kryteria jakości wzrosną, ponieważ pojęcie „dobrego specjalisty” jest bardzo filozoficzne, nie ma granic doskonałości. Jednocześnie szybkość przygotowań silnie zależy od tego, jak bardzo dana osoba chce się rozwijać i co jest gotowe zrobić dla swojego awansu.
Czy są gotowi do wykonywania zadań zaraz po studiach, czy potrzebują dodatkowego szkolenia?
Moim zdaniem żaden student po studiach nie jest gotowy do wykonywania takiej pracy, jaką wykonuje doświadczony mistrz. Kolejnym problemem jest brak inicjatywy i gotowości specjalistów do podejmowania odpowiedzialnych decyzji. Dlatego dodatkowe szkolenia pozwalają na przebudowę na nowe tory związane z realnymi czynnościami.
Alexey, opowiedz nam o cechach firmy w dziedzinie projektowania. Jak trudna jest konkurencja?
W chwili obecnej konkurencja jest bardzo ostra, rynek charakteryzuje się niestabilnymi cenami i szerokim wachlarzem kosztów obsługi. Budowa i projekt zależy od wielu czynników, począwszy od ogólnej sytuacji gospodarczej w kraju, a skończywszy na warunkach lokalnych. Patrząc na rynek zamówienia publiczne lub otwarte konkursy, wtedy spadek cen w niektórych przypadkach może nie wynosić nawet 50%, ale sięgać nawet 70%! Moim zdaniem osobnym zagadnieniem jest kwestia systemu zamówień. Możesz konkurować z podobnymi organizacjami tylko wtedy, gdy Twoja firma oferuje klientowi produkt wysokiej jakości.
Jaki rodzaj przewagi konkurencyjne Używasz, aby pozyskać klienta?
Moim zdaniem to jest poziom kwalifikacji: jeszcze na etapie przygotowań Oferta handlowa konieczne jest wyjaśnienie klientowi, że to my zapewnimy wymagany rezultat. Każdy lubi, gdy ktoś inny robi dla niego wszystkie ważne rzeczy – dokładnie to robimy. Wodociągi i kanalizacja, podobnie jak inne obszary projektowania, to złożony obszar inżynieryjno-środowiskowy, w którym pozostaje niewielu specjalistów. Teraz wymaga zarówno wiedzy ekonomicznej, jak i umiejętności, aby przyciągnąć inwestycje w tym obszarze.
Z kim współpracujesz - osoby fizyczne czy prawne?
Współpracujemy głównie z klientami korporacyjnymi, w tym deweloperami, budowniczymi i producentami. Mogę wyodrębnić gminy i administracje miast i osiedli jako osobną linię. Kilka razy projektowaliśmy domki dla osoby fizyczne Dlatego ta kategoria klientów jest dla nas również ważna.
Ile projektów zrealizowała Twoja firma? Czy są jakieś osiągnięcia, z których jesteś dumny?
W trakcie naszej pracy zrealizowaliśmy dziesiątki projektów, z których najciekawsze i znaczące spośród nich:
- Rekonstrukcja zbiornika wyrównawczego zakładu utylizacji osadów PBO OJSC Archangielsk PPM, Nowodwińsk;
- Przebudowa stacji uzdatniania wody w mieście Kingisepp do 40 000 metrów sześciennych cieczy dziennie;
- Rozwój oczyszczalni ścieków o wydajności 2500 metrów sześciennych dziennie ze skoncentrowanym zrzutem do Zatoki Primorskiej Zatoki Kaliningradzkiej.
Jak zwiększyć zarobki firmy - pracować z wąskim gronem stałych klientów lub stale szukać nowych klientów?
Każda firma samodzielnie wybiera dla siebie model, jednak moim zdaniem konieczne jest ciągłe poszukiwanie nowych klientów. Przecież oceniają firmę obiektywnie i niezależnie, słusznie wytykając pewne niedociągnięcia. Jednocześnie zawsze trzeba być lojalnym wobec stałych klientów i realizować projekty dowolnej wielkości dla stałego klienta, zarówno dużego, jak i bardzo małego.
Aleksiej, ile projektów Twoi pracownicy są w stanie przygotować w ciągu miesiąca (rocznie)? Czy występuje sezonowość przy przyjmowaniu zamówień?
Jak zauważyłem, system zarządzania i poziom wyszkolenia naszego zespołu pozwala nam na realizację projektów różnej wielkości, w tym dużych i ambitnych zadań. Dzięki pełnemu zakresowi prac, od zebrania danych wstępnych, inspekcji, badań inżynierskich po wsparcie projektu na wszystkich etapach (w tym uruchomienia) optymalizujemy koszty klienta. Dlatego nasza firma jest gotowa zapewnić konkurencyjną cenę z wysoki poziom jakość i skonsolidowana odpowiedzialność za wynik. Zaznaczam też, że w pracy nie ma sezonowości.
Jak przyciągasz nowych klientów? Jakie źródła reklamowe są obecnie najskuteczniejsze?
Za wcześnie jeszcze mówić o skuteczności reklamy, ale głównym źródłem są stare kontakty. Stale uczestniczymy w wystawach w celu nawiązania kontaktów i znajomości oraz kładziemy duży nacisk na promocję przez Internet. Jednak reklama usług związanych z projektowaniem jest bardzo specyficzna, bo tak nie jest sprzedaż, gdzie dziennie można sprzedawać setki jednostek towarów.
Współpracujesz głównie z firmami ze swojego regionu, czy też jesteś gotowy na realizację zamówień dla klientów zdalnych?
Nasza firma nie jest związana z żadnym konkretnym miastem, staramy się objąć jak najszerszy rynek. W tej chwili LLC „Region” działa w całej Rosji, istnieją zakłady na Dalekim Wschodzie i Kaliningradzie.
Czy umowy elektroniczne są wykorzystywane w biznesie?
Ta forma pracy nie jest dla nas do końca odpowiednia, ponieważ w grę wchodzą duże pieniądze. Dlatego wolimy nie ryzykować, korzystamy z tradycyjnych sposobów prowadzenia pracy kontraktowej.
Chcesz realizować zamówienia bezpośrednio przez Internet (wygrywać przetargi na konkurencyjnych serwisach), czy Twoim zdaniem projektowanie wymaga osobistego kontaktu z klientami?
Rzeczywiście mamy doświadczenie Praca zdalna, a osobiście uważam, że jest to dość postępowy sposób współpracy. W tej chwili mamy całą bazę - to sprzęt serwerowy, zorganizowany jest bezpieczny kanał przesyłania informacji, zorganizowane są katalogi do wymiany danych online. Nowoczesne środki komunikacja pozwala zastąpić kontakt osobisty, ale niektóre etapy pracy (np. nadzór architektoniczny) nadal wymagają osobistej obecności niektórych pracowników.
Co Twoim zdaniem pozwoliło Ci zdobyć przyczółek na rynku i rozszerzyć działalność? Bez czego Twoja firma nie będzie działać?
Jak mówiłem, to są wysokie kwalifikacje, koncentracja na wynikach, umiejętność podejmowania decyzji i osiągania celów. Klienci lubią pracowników, którzy wiedzą, jak rozwiązywać problemy, a nie je tworzyć, a my jesteśmy jedną z tych osób.
Jeśli tworzyłeś nowy biznes teraz, na jakie aspekty zwróciłbyś uwagę?
Doświadczenie pozwala mi spojrzeć nieco szerzej niż wcześniej. Dlatego od samego początku postawiłbym na rozwój relacji, poszukiwanie nowych klientów, skuteczna reklama. Ponadto bardzo ważne jest nawiązywanie partnerstw z uczestnikami rynku. Jeśli nie zadbasz o to wszystko od samego początku, możesz dużo stracić, czego nikt nie chce.
Co lepsze - być doskonałym specjalistą i otrzymywać dobra pensja, czy zostać przedsiębiorcą i pracować tylko dla siebie?
Każdy ma swoją własną ścieżkę, a to, co działa dla jednej osoby, może nie działać dla innej. W Rosji sama instytucja przedsiębiorczości jest nadal bardzo słabo rozwinięta, choć ramy prawne dostępne do tego. A w zakresie projektowania praca staje się coraz trudniejsza, na konkursach duża rola odgrywa kwalifikacje i osiągnięcia.
Jakie są plany rozwoju Twojej firmy?
Osobiście nigdy na tym nie poprzestanę i zawsze staram się iść do przodu. A teraz plany są okazałe, bo jestem fanem swojego biznesu, ale przywykłem do konsekwentnej pracy. Teraz wyprostujemy swoją pozycję na rynku i obierzemy kurs na rozwój, najpierw w obszarach projektowych (a jest ich nieskończenie wiele), a potem przejdziemy do prac budowlanych.
Dawno minęły czasy, kiedy inżynierowie dostawali grosza. Dziś wynagrodzenie większości z nich jest całkiem przyzwoite, ale z czasem wielu inżynierów planuje otworzyć własną organizację projektową. Należy od razu zauważyć, że taki biznes jest dość kłopotliwy i kosztowny, jednak przy pewnym wysiłku można zarobić bardzo dobre pieniądze. Czyn organizacja projektowa- proces jest bardzo skomplikowany i trzeba najpierw opracować kompetentny biznesplan dla takiej firmy, w którym wszystko trzeba wziąć pod uwagę.
Kierownictwo firmy
Przede wszystkim musisz zdecydować, jaka będzie specjalizacja firmy. Aby to zrobić, musisz najpierw określić typy Praca projektowa do wykonania przez firmy. Należy wziąć pod uwagę, że projektowanie to rodzaj biznesu, który wymaga licencjonowania. Jeśli mówimy o specjalizacji firmy, to może być inaczej, ale najbardziej popularne są organizacje zajmujące się pracą związaną z ropą. Tworząc biznesplan, musisz skoncentrować wszystkie wysiłki, aby zbadać specjalizację konkurencji.
Jakie rodzaje prac może wykonywać organizacja projektowa posiadająca odpowiednią licencję? Dla takiej firmy dostępne są następujące rodzaje prac:
- badania inżynieryjne i kontrola jakości robót budowlanych;
- projektowanie w zakresie budownictwa (obiekty budowlane mogą być bardzo różne: budynki mieszkalne, biura i wiele innych);
- projektowanie w dziedzinie architektury;
- projekt technologiczny.
Po wybraniu kierunku działalności firmy i uzyskaniu licencji można rozpocząć poszukiwania odpowiedniego lokalu. Należy zauważyć, że taki pokój nie musi znajdować się w centrum miasta, można go wynająć w jednej z głównych dzielnic mieszkaniowych miasta.
Powrót do indeksu
Rekrutacja do organizacji projektowej
Aby organizacja projektowa działała z maksymalną wydajnością, konieczne jest pozyskanie personelu posiadającego odpowiednie kwalifikacje. Należy zauważyć, że pracownikom zatrudnianym przez taką organizację muszą być stawiane bardzo wysokie wymagania.
Konieczne jest znalezienie głównego inżyniera, głównego architekta, specjalistów w dziale projektów. Wszyscy kandydaci muszą mieć wyższe specjalistyczne wykształcenie, odpowiednie doświadczenie zawodowe w swojej specjalności (zaleca się zatrudnianie pracowników, których staż pracy przekracza 10 lat, jeśli zatrudniani są pracownicy kierownictwa, to ich staż pracy powinien wynosić co najmniej 5 lat na stanowiskach kierowniczych).
Przy zatrudnianiu głównego architekta należy pamiętać, że musi on posiadać licencję wydaną przez Związek Architektów. Przed rozpoczęciem pracy specjaliści muszą przejść szkolenie przedlicencyjne, które musi zostać potwierdzone świadectwem kwalifikacji.
Wybierając lokal dla firmy inżynieryjnej, należy pamiętać, że musi ona mieć wystarczającą powierzchnię, pomieścić wszystkie działy, w tym celu może być konieczne przeprowadzenie przebudowy i niektóre prace. Po sporządzeniu biznesplanu dla organizacji projektowej konieczne jest zakupienie specjalnego sprzętu. Jeśli jest okazja, to jest kupowana, jeśli nie ma takiej możliwości, to niezbędny sprzęt można wypożyczyć.
Aby biuro mogło normalnie funkcjonować, konieczny jest zakup odpowiedniego sprzętu: kserokopiarka, faks, drukarka, meble, artykuły papiernicze. Konieczne jest zorganizowanie bazy informacyjnej i technicznej, w tym celu należy zebrać wszystkie dokumenty i literaturę specjalną.
Powrót do indeksu
Promocja organizacji projektowej
Reklama takiej organizacji w Internecie daje bardzo dobry efekt, wystarczy umieścić ją na stronach o odpowiedniej tematyce, wtedy daje pożądany efekt. Należy zauważyć, że w takim biznesie jest to bardzo duży efekt ma ustne opinie i rekomendacje, dlatego konieczne jest zapewnienie szczególnie wysokiej jakości usług dla pierwszych klientów, wtedy nie będzie wątpliwości, że opowiedzą swoim znajomym o działalności firmy i na pewno pójdą do nowej firmy.
Przy sporządzaniu biznesplanu dla takiej firmy należy pamiętać, że w tej dziedzinie panuje bardzo ostra konkurencja. Dlatego należy dołożyć wszelkich starań, aby udowodnić potencjalni klienciże usługi świadczone przez nową firmę absolutnie nie są gorszej jakości niż ich konkurenci.
Należy zauważyć, że najważniejszym czynnikiem, którym będą się kierować klienci, jest cena usług. Dlatego po przeprowadzeniu badania marketingowe, zdecydowanie powinieneś wiedzieć Polityka cenowa swoich konkurentów i ustalają niższe ceny. Nie wpłynie to najlepiej na zyski, ale liczba klientów będzie duża, a w efekcie nowa firma będzie mogła uzyskać bardzo dobry dochód.
Otwarcie firmy projektowej to dość kosztowny biznes, dlatego należy dołożyć wszelkich starań, aby znaleźć inwestorów. Możesz użyć kapitał własny, ale nie ma większej liczby start-upów niezbędne fundusze. Bardzo dobrze, jeśli uda się uzgodnić następujące warunki: inwestorzy sfinansują projekt w zamian za określoną część zysków. Ten rodzaj partnerstwa jest korzystny dla obu stron.
Projekt to jednorazowa czynność (wydarzenie tymczasowe) mająca na celu stworzenie określonych produktów lub świadczenie usług. Organizacja projektowa zajmuje się wyłącznie realizacją wszelkich projektów. Warto powiedzieć, że główne wydatki takiej organizacji spadają na pensje pracowników.
Zawód inżyniera zawsze należał do najwyższych i najbardziej skomplikowanych. Ale w naszych czasach nie jest już tak różowo. Teraz doświadczony, profesjonalny pracownik w specjalności inżynierskiej nie jest wysoko ceniony. I choć prawdziwy mistrz inżynierii zawsze znajdzie swojego pracodawcę na rynku pracy, wysoko wykwalifikowani, odnoszący sukcesy specjaliści i inżynierowie bardzo często myślą o założeniu własnej firmy.
Organizacja takiego projektu nie jest zadaniem łatwym, choć opłacalnym. Nie ma znaczenia, czy jesteś nowy ten przypadek lub jesteś już osobą doświadczoną, powinieneś zacząć od opracowania własnego biznesplanu, biorąc pod uwagę wszystkie koszty, oczekiwane zyski, zwrot i perspektywy.
Zdecyduj się na specjalizację.
Przykłady organizacji projektowych: programiści i dyrektorzy oprogramowanie, instytuty projektowe, biura projektowe i projektowe, firmy doradcze i audytorskie itp. Cechą ujednolicającą całą różnorodność organizacji projektowych jest to, że główna część ich wydatków przypada na utrzymanie personelu firmy - zespołu projektowego.
Projekt jest ustalany w formie raportu z badań, dokumentacji projektowej lub technologicznej, Firma reklamowa, inne rzeczy. Ale, jak wspomniano powyżej, główną pozycją wydatków jest sprzęt i sam zespół projektowy.
W zależności od rodzaju wykonywanych prac projektowych Twoja organizacja będzie miała własną specjalizację. A to już zależy od tego, jakie projekty będziesz realizować. Dowiedzmy się, jakie organizacje projektowe na ogół istnieją. Szybka odpowiedź: zindywidualizowana i standardowa. Według kodeksy budowlane i zasady (SNiP 1.02.01-85), z indywidualny projekt w jednym etapie (projekt roboczy) lub w dwóch (projekt, dokumentacja robocza) opracowywane są kosztorysy projektowe i dokumentacja.
Przez typowe oznaczają między innymi opracowywanie indywidualnych rozwiązań i wszelkich dokumentów regulacyjnych, czy wykonasz projekt z zakresu budownictwa, architektury czy technologii, przeprowadzisz badania inżynierskie czy wykonasz kontrola budynku do wykonywania pracy - będziesz potrzebować licencji. Jeśli chodzi o rentowność, to około 20-30%.
Dostajemy licencję.
Określanie zakresu działania projektowe Twojego przedsiębiorstwa, należy wziąć pod uwagę rentowność, rentowność, konkurencję rynkową, łatwość wdrożenia i organizacji tego typu biznesu dla początkującego.
Zaangażuj się w prace eksploracyjne, aby rozliczyć kompleksy ich realizacji, ochrony środowisko i zasoby naturalne - najbardziej opłacalna opcja. Ale na takim rynku nowicjusz nie ma nic do roboty, więc spójrzmy w kierunku licencjonowania biznesu związanego z budownictwem. Tu też jest wielu konkurentów, ale zysk jest spory, a co najważniejsze, jest to realna opcja dla młodej firmy.
Załóżmy, że zdefiniowałeś zakres swojej firmy projektowej jako budownictwo, tj. planujących zaangażować się w projektowanie w zakresie budowy budynków mieszkalnych, budynków i budowli przemysłowych, remontów i prace wykończeniowe. Zgodnie z prawem osoba prawna lub indywidualny przedsiębiorca, tj., może uzyskać licencję na taką działalność. osoba fizyczna zarejestrowana jako prywatny przedsiębiorca w urzędzie skarbowym.
Licencja na ten gatunek działalność wydawana jest przez Państwowy Komitet Budownictwa i Mieszkalnictwa oraz Kompleksu Komunalnego Federacji Rosyjskiej. Licencja wydawana jest po raz pierwszy na trzy lata, a po raz drugi na okres pięciu lat. Ten dokument autoryzacji zawiera listę rodzajów pracy dozwolonych w Twojej organizacji. Ograniczenia dotyczące niektórych zajęć (dla początkujących) znikają po kilku miesiącach. Listę utworów objętych licencją można z czasem rozszerzać.
Takie licencje może uzyskać osoba prawna lub osoba fizyczna, na przykład prywatny przedsiębiorca. Aby zakwalifikować się do wniosku licencyjnego, Twoja organizacja musi spełnić szereg wymagań: co najmniej dwóch projektantów i co najmniej jeden z nich musi być pracownik z doświadczeniem zawodowym w specjalności od co najmniej trzech lat, obecność sprzętu komputerowego z licencjonowanymi programami w bilansie przedsiębiorstwa.
W celu uzyskania licencji dostarczamy poświadczone notarialnie kopie następujących dokumentów: Zaświadczenie o rejestracji przedsiębiorstwa, Statut przedsiębiorstwa, zaświadczenie Inspekcji Podatkowej o rejestracji, zaświadczenie Państwowego Komitetu Statystycznego o nadaniu kodów, Statut stowarzyszenia(jeśli występują), zaświadczenie o zmianach w powyższych dokumentach (jeśli występują).
Przygotuj również informacje o faktycznym adresie (kopia umowy najmu lub świadectwo własności), numery kontaktowe, dane bankowe, personel, do zaświadczeń kwalifikacyjnych - kopie dyplomów i paszportów poświadczonych pieczęcią przedsiębiorstwa.
Po przygotowaniu pakietu dokumentów i złożeniu go do Federalnego Centrum Licencjonowania są one testowane w ciągu dwóch do trzech tygodni. Aby ułatwić proces uzyskania licencji, pomogą Ci kancelarie, które odbiorą paczkę dokumentów i dostarczą ją do urzędu.
Jeśli w dokumenty założycielskie wszelkie zmiany zostały dokonane, to musi to być poświadczone notarialnie, a także dostarczone. Potrzebny jest również rachunek bieżący i dane bankowe, faktyczny adres, do którego przypisane jest przedsiębiorstwo, a także numer kontaktowy organu zarządzającego. Następnie pojawia się skład kwalifikacji, z takimi pozycjami jak imię i nazwisko, wykształcenie, doświadczenie zawodowe. Aby uzyskać świadectwa kwalifikacji, dokumenty te należy złożyć w formie kserokopii z pieczęcią firmową. Potrzebna będzie również kserokopia świadectwa własności oraz umowy najmu lokalu.
Składanie dokumentów krok po kroku wygląda tak:
Zbieramy dokumenty;
Płacimy niezbędne płatności;
Przekazujemy dokumenty do Federalnego Centrum Licencjonowania;
Dostajemy licencję.
Natychmiast po złożeniu pełnego pakietu dokumentów są one sprawdzane. Na decyzję z kontroli czekamy za dwa lub trzy tygodnie, negatywną lub pozytywną. Trudno uzyskać licencję na tego typu działalność, ale nie chodzi o to, że trzeba spełniać wymagania, które dotyczą działalności projektowej. Musisz być przygotowany na wyjątkowo długie i kosztowne procesy uzyskania licencji, choć w każdym przypadku zgodnie z prawem działalność gospodarcza na projekt budowlany musi być licencjonowany. Jeśli nie masz doświadczenia z taką biurokracją z dokumentami, najlepiej znaleźć firma prawnicza. Specjaliści prawidłowo i szybko odbiorą i wykonają wszystkie dokumenty niezbędne do dostawy.
A więc otwarcie biura projektowego.
Organizacja z ograniczona odpowiedzialność(LLC) lub spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLP) z model czarteru najlepiej dopasowana do obszaru projektu jako forma organizacyjno-prawna. LLP jest w zasadzie organizacją typ ekonomiczny gdy sumuje się formę pieniężną i rzeczową osób prawnych i osób fizycznych. To najłatwiejszy sposób rejestracji, ale nie oznacza to, że najłatwiejszy. Rozważamy wszystkie niuanse przed złożeniem dokumentów - jest to ważne, w tym pod względem podatkowym. Zgłoszenie uproszczone jest w tym przypadku najbardziej oszczędnym trybem. Najlepiej jest przynajmniej zasięgnąć porady notariusza przed samodzielną rejestracją przedsiębiorstwa, jeśli nie chcesz zwracać się do pośredników zewnętrznych. Prawnik wybierze dla Ciebie odpowiedni sposób postępowania i opowie o problemach, które mogą pojawić się w przyszłości.
Musisz skupić się na znalezieniu najlepszej lokalizacji dla swojego biura. Najbardziej akceptowalną opcją jest umieszczenie biura w dzielnicy mieszkalnej z pobliskim parkingiem. Brak zatłoczonych ulic z korkami w drodze do biura to zdecydowany plus pod względem wygody klienta. Wynajęcie zarówno lokali, jak i parkingów w centrum miasta jest nieracjonalnie drogie i nie należy zapominać o zatłoczeniu ulic w godzinach pracy.
Spraw, aby odwiedzający z przyjemnością przebywali w środku. Potrzebne jest więcej miejsca - od 50-60 m2. metrów. Nie musisz wchodzić w fanaberie – wystarczy otwarta przestrzeń z małymi ściankami działowymi lub nawet standard z podziałem na kabiny lub po prostu otwarta przestrzeń miejsca pracy.
Upewnij się, że w recepcji jest wystarczająco dużo wygodnych miejsc do siedzenia - najlepiej kanapa i kilka wygodnych krzeseł. W recepcji znajduje się również stół, przy którym goście mogą napić się oferowanej im herbaty lub kawy. Kiedyś, idąc do organizacji projektowej, odwiedzający tylko sobie wyobrażał Agencja rządowa z minimum udogodnień, ale teraz poziom obsługi to dość duża warstwa sukcesu dla każdej firmy.
W sali prezentacyjnej najprawdopodobniej nie możesz obejść się bez projektora i ekranu. Z góry weź pod uwagę takie pozycje wydatków, jak meble i wyposażenie biurowe: komputery, drukarki, faksy, kopiarki itp. Nie zaszkodzi również mieć papierowe wersje specjalnej literatury technicznej i regulacyjnej. Chociaż taka specjalistyczna literatura jest w sieci od dawna, papierowe kopie pozostają nie mniej wygodnym narzędziem pracy.
Główną pozycją wydatków organizacji projektowych są koszty osobowe. Dlatego też, aby w przyszłości rozwijać projekty najwyższej jakości, trzeba zwracać szczególną uwagę na obsadę kadrową. Jeśli zajmujesz się projektowaniem konstrukcji budowlanych, będziesz potrzebować: głównego inżyniera, głównego architekta (z licencją Stowarzyszenia Architektów), kilku specjalistów od projektowania. Musi mieć profil wyższa edukacja i co najmniej trzy lata doświadczenia zawodowego. Jeśli mówimy o pozycja lidera– wtedy to już 5-10 lat. Licencja stowarzyszeń architektów jest ważną pozycją w życiorysie głównego architekta. Po zatrudnieniu personelu przeprowadź szkolenie przedlicencyjne całego personelu z obowiązkowym wydaniem certyfikatu kwalifikowanego. Teraz możesz zabrać się do pracy.
Sukces firmy w świecie ciągłej konkurencji budowany jest na doświadczonych pracownikach o doskonałych kwalifikacjach. Ale jak zwabić ich do swojej firmy? Dobrą opcją jest oferowanie wynagrodzenia wyższego niż w innych organizacjach. Okazuje się więc, że najbardziej kosztowną pozycją przy otwieraniu firmy projektowej są pensje.
Organizacja projektu: promocja.
Rozwijanie firma marketingowa wziąć pod uwagę specyfikę działalności. I choć usługi budowlane cieszą się dużym zainteresowaniem, nie cieszą się dużym zainteresowaniem wśród klientów. Więc standardowe metody reklamy nie będą działać. Możesz oczywiście postarać się o wydrukowanie w specjalnych katalogach budowlanych w Twoim mieście. Jednak we współczesnym świecie główną platformą reklamy jest Internet. Twoja własna strona stanie się Twoją karta telefoniczna. Powinny być nie tylko artykuły na ten temat i informacje o usługach, ale sama strona musi być promowana przez wyszukiwarki. Lepiej powierzyć to specjaliście. Grupy w w sieciach społecznościowych- dobra opcja dodatkowa, ale tylko dodatkowa, ponieważ nie będzie wielu docelowych odbiorców.
Nie, jeśli nie należy spodziewać się napływu klientów z tradycyjnej reklamy, to kolejna tradycja w każdej branży – rekomendacje – jest ważnym elementem sukcesu. Oczywiste jest, że na początku nie ma nikogo, kto by Cię polecał i za nic, a będziesz musiał wyjść ze zwykłą reklamą. Jednak z biegiem czasu, jeśli poświęcisz wystarczająco dużo uwagi swoim klientom i jakości swoich usług, poczta pantoflowa będzie działać z pełną mocą.
Projektując we współczesnym świecie, nie można obejść się bez konkurencji. Oprócz funduszu wynagrodzenie pracowników, znaczna część pieniędzy zostanie przeznaczona na reklamę i dystrybucję Twoich usług. Zaakceptuj to jako fakt, że nawet jeśli masz najlepszych ludzi w swojej firmie, będziesz również potrzebował znajomości. Znalezienie i utrzymywanie relacji z głośnymi osobami jest ważnym aspektem praktykowanym przez wiele firm. Wymaga to również specjalnych pracowników.
Porozmawiajmy teraz o kosztach Twoich usług. Na początek analizujemy ceny tych samych usług konkurencji. Obniżenie własnych cen nie jest najlepszym wyjściem. To nie tylko uderzy w twoją kieszeń, ale także doprowadzi do dumpingu cenowego, chociaż klienci będą zadowoleni. Ale trzeba też słusznie przeszacowywać ceny za swoje usługi, bo klient musi zrozumieć, za co przepłaca. Jakość i najlepszy wynik to dość przekonujące argumenty.
Organizacja projektu: wydatki i dochody.
Wynajem pokoju od 30 tysięcy rubli miesięcznie;
Rekrutacja i poszukiwanie personelu, od 10 tys. miesięcznie. Oznacza to wynagrodzenie rekruterów, publikowanie ofert pracy w specjalnych witrynach;
Wynagrodzenie dla specjalistów od 100 tysięcy rubli miesięcznie i zależy od miasta, regionu, kwalifikacji pracowników;
Wyposażenie i wnętrze - od 100 tysięcy rubli;
Rejestracja pakietu dokumentów do pracy - od 70 tysięcy rubli;
Inne koszty - w zależności od sytuacji i Twoich wymagań.
Jak widać, aby otworzyć własne biuro projektowe, w każdym razie potrzebny jest duży kapitał początkowy, jeśli dążysz do dużych zamówień. Dlatego przypadki partnerstwa są dość częste - uczestnicy inwestują pieniądze, a następnie otrzymują procentowy udział w zysku.
Jeśli mówimy o zysku, to należy się tego spodziewać za 8-12 miesięcy, ponieważ ten rodzaj działalności jest niezwykle opłacalny. Trudno podać kwotę, bo to zależy od inwestycja początkowa, wielkość zamówień i możliwości nowej firmy oraz inne czynniki. Nazwa przedsiębiorców już działających w tej dziedzinie wynosi od 300 tysięcy rubli i więcej.
Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">
|
Kurs biznesowy:
I jak wiesz Duży biznes zaczyna się mały. Kupując ten kurs będziesz miał do swojej dyspozycji Jak otworzyć własny biznes? Jesteś tutaj: |
Autor celowo nazwał tę książkę „biznesem projektowym” zdając sobie sprawę, że wśród menedżerów termin ten będzie odbierany niejednoznacznie. Co więcej, znajdą się tacy przedsiębiorcy czy specjaliści, którzy powiedzą, że „biznes projektowy” to na ogół nie biznes, a jedynie zbiór metody zarządzania oraz narzędzia, zwane łącznie „zarządzaniem projektami”. Starają się wyjaśnić i rozszerzyć pojęcie „zarządzanie projektami”, np. wprowadzając zarządzanie nieregularnymi i procesy innowacyjne- projekty strategiczne, organizacyjne, handlowe i inwestycyjne. Myślę jednak, że rosyjskie przedsiębiorstwa są już gotowe do wprowadzenia koncepcji „biznesu projektowego”, mimo że termin ten jest stosunkowo nowy dla specjalistów. Wydawało mi się, że przynajmniej intuicyjnie będzie to zrozumiałe dla czytelników. W szczególności połączenie „biznes projektowy” jest już używane w literaturze światowej: w październiku 2005 r. ukazała się książka Andrew Daviesa, Michaela Hobdaya „Biznes projektów. Zarządzanie innowacjami w złożonych produktach i systemach”.
Kluczem do zrozumienia jest odpowiedź na pytanie, dlaczego „biznes projektowy” to biznes. Możesz porozmawiać na przykład o biznesie naftowym, firma budowlana, inżynieria lub działalność konsultingowa. Wynikiem tych biznesów będą odpowiednio: ropa naftowa, budynki, nowe technologie produkcyjne lub świadczone usługi. Firmy te mogą być inwestowane, sprzedawane lub obciążone hipoteką. Wszystkie te firmy już stosują metody zarządzania projektami na dużą skalę, ale nie może to być powodem do zmiany nazwy tych firm na biznes projektowy.
Jeśli jednak biznes projektu twierdzi, że jest prawdziwym biznesem, to czym się różni od znajomy gatunek biznes?
W języku rosyjskim wśród znaczeń słowa „biznes” znajdują się takie ogólne pojęcia, jak „biznes” lub „działalność”. W tym sensie biznes projektowy to po prostu działalność związana z projektami. Dodanie słowa „biznes” podkreśla, że działalność ta ma na celu zarabianie pieniędzy, jak w każdym innym biznesie. Dodatkowo dodanie słowa „biznes” wyróżnia spośród wszystkich projektów segment projektów związanych z realną gospodarką.
Głównym powodem używania „biznesu projektowego” jako nowego rodzaju biznesu jest nieformalny i koncepcyjny – pojawienie się biznesu projektowego jest spowodowane narodzinami nowego, silnego trendu w rozwoju biznesu. Tendencja ta jest widoczna w wielu ostatnich publikacjach ekonomicznych pod: różne tytuły: organizacja zorientowana na projekt, organizacja wirtualna, organizacja sieciowa lub społeczność sieciowa, sieci społecznościowe.
Trend jest dopiero w powijakach i opiera się na „śmierci” klasycznego rozumienia „organizacji biznesowej” jako systemu hierarchicznego, utrzymywanego razem przez pion jedności dowodzenia. Efektywność klasycznej organizacji opiera się na stosunkowo niskich kosztach zatrudnianych specjalistów i staje się zerowa lub nawet ujemna w przypadkach, gdy udział pracy intelektualnej lub wysokoprofesjonalnej staje się dominujący w wartości dodanej tworzonej w organizacji. Jako prosty przykład, pracownik wynajęty za 100 USD/godz. tworzy mniej więcej taką samą wartość dodaną, jak pracownik za 10 USD/godz. wytwarzający maszynę o wartości 2 mln USD! Wykorzystaj pracę tak drogich specjalistów zgodnie ze standardem system pracy i nieefektywne z organizacyjnego punktu widzenia i po prostu drogie. Ponieważ zapotrzebowanie na wysoko wykwalifikowanych specjalistów będzie tylko rosło, pojawia się trend, który wymaga całkowicie nowych sposobów organizacji pracy wysokiej klasy specjalistów. To właśnie w nowych sposobach organizacji pracy i jej prawnej kodyfikacji głównym cecha wyróżniająca biznes projektowy.
Biznes projektowy jest być może nawet bardziej istotny dla Rosji niż dla Zachodu. W ciągu ostatnich 15 lat koszt wysoce profesjonalnej siły roboczej okazał się sztucznie niski. Próby zastąpienia jakości wyników pracy liczbą specjalistów doprowadzą do niedoboru kadr, czego zwiastuny są już widoczne. Z drugiej strony korzystanie z drogich specjalistów zgodnie ze schematem Kodeks pracy może prowadzić do katastrofalnego wzrostu kosztów administracyjnych.
Zasady zarządzania biznesem projektowym, a przede wszystkim narzędzia budowania organizacji zorientowanej projektowo, tak jak planuję, będą tematem mojej kolejnej książki. Te zasady zostały podsumowane w tej książce. Niemniej jednak, biorąc pod uwagę trendy rozwoju biznesu, uznałem za możliwe użycie terminu „biznes projektowy” jako tytułu już w pierwszej książce, zwłaszcza że klasyczne zarządzanie projektami jest podstawowym elementem biznesu projektowego.
