Plan de afaceri pentru promovarea laboratorului de încercări nedistructive. Cum se deschide un laborator privat

Așa ar trebui să funcționeze o sală de tratament privată, oferind servicii de primire a biomaterialului. Dificil? Nu chiar, dacă analizele în sine sunt efectuate de un mare laborator externalizat.

Până acum, piața de diagnosticare de laborator este relativ mică. „Conform calculelor noastre, în 2005, la Moscova au fost furnizate servicii medicale plătite în valoare de 700 de milioane de dolari – fără a lua în calcul sectorul „gri” și stomatologia, precum și medicii privați”, crede Serghei Filcenkov, analist la Finam Investment Company. În 2004, această cifră era de 500 de milioane, în 2003 - 400 de milioane, iar o prognoză prudentă pentru 2006 - 1,2 miliarde de dolari. Totodată, segmentul analizelor efectiv plătite în 2003 a fost estimat la 20 de milioane de dolari, iar în 2006 a ajuns la circa 70 de milioane: ratele de creștere sunt aceleași ca și pe piața serviciilor medicale plătite în ansamblu.

În Moscova, aproximativ 60 de organizații sunt angajate astăzi în diagnosticare de laborator plătită. Participanții pieței de diagnosticare de laborator din Moscova pot fi împărțiți condiționat în trei grupuri. Acestea sunt clinici multidisciplinare private, centre medicale publice care asigură servicii cu plată pentru diagnostice de laborator (de exemplu, Centrul pentru Imunologie și Reproducere, Institutul de Cercetare Sklifosovsky pentru Medicină de Urgență) și, în sfârșit, laboratoare private independente specializate exclusiv în analize.

Potrivit estimărilor aproximative ale experților, în capitală există aproximativ 30 de laboratoare private și un lider fără îndoială este compania Invitro, a cărei cifră de afaceri a atins anul trecut 12 milioane de dolari, adică aproximativ 20% din volumul total al pieței de cercetare de laborator plătită de la Moscova. Cu toate acestea, concurenți destul de serioși respiră în spatele „Invitro” - „Laboratorul secolului XXI”, „Biotest”, „Vera”, „Gemotest”, laboratorul de sisteme de inginerie genetică „LAGIS”, NPF „Litekh”, „Unimed”. laboratoare” și altele. În regiunea Moscovei, cel mai faimos laborator privat „Genomul”, există camere similare în Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha și Naro-Fominsk. Dar proiecte de rețeaîn regiunea capitalei sunt doar două - „Laboratorul secolului XXI” și „Invitro”, restul jucătorilor independenți au deschis doar câte o sală de tratament. Între timp, în alte regiuni există mult mai puține laboratoare private de acest fel: sălile de tratament fie sunt deservite de clinici de stat, fie trimit biomateriale la Moscova.

Astfel, potrivit Tomsk Business Journal, zeci de policlinici, spitale și centre medicale specializate fac teste în oraș și regiune, dar piața de diagnosticare de laborator este încă departe de a fi ocupată. De regulă, în fiecare regiune nu există mai mult de două sau trei laboratoare private notabile, în timp ce predomină sălile mici cu un set minim de echipamente la centrele medicale private.

Segmentul este în pruncie, - spune Alexander Kravchenko, directorul laboratorului deschis „Invitro” din Tomsk (omonimul celebrei rețele din Moscova). - Există multe motive: îndepărtarea de centru, solvabilitatea în creștere lent a locuitorilor din Tomsk, lipsa lor de a investi în diagnosticarea sănătății și prevenirea acestora, lipsa specialiștilor calificați.

Dar piața de diagnosticare de laborator din Teritoriul Krasnodar este clar împărțită în două segmente. Unul prezintă instituţiile statului care au propriile departamente de laborator și diagnostic și lucrează în cea mai mare parte la sisteme de testare autohtone (treceți la echipamente importate și, în consecință, consumabile organizatii bugetare dincolo de mijloacele cuiva), în celălalt - întreprinderi private care utilizează echipamente moderne de import și înaltă tehnologie. Potrivit lui Alexander Remezkov, prim-adjunct al șefului administrației Teritoriului Krasnodar, capacitatea pieței regionale de cercetare de laborator este astăzi de aproximativ șase miliarde de ruble anual și, având în vedere că cea mai mare parte a comenzilor este procesată în clinicile de stat, atunci afaceri private reprezintă aproximativ 600 de milioane de ruble pe an.

Strict vorbind, această piață este încă înainte. Dar, potrivit IC "Finam", ponderea sectorului "gri" pe piață teste de laborator nu depășește 5%. Spre comparație, în alte segmente de piață această cifră ajunge la 30%, în stomatologie - 50%. Până acum, populația sălilor private de laborator este dominată de jucători independenți, dar există toate motivele să ne așteptăm ca rețelele să își spună în curând cuvântul. Vor spune, dar nu au spus încă. Nu mai mult de o duzină de laboratoare private operează în Teritoriul Krasnodar (cele mai notabile jucători sunt City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye și Vash Doktor). Și aceste instituții medicale sunt de origine locală - nu există jucători din rețea la vedere. „Totul se explică prin componenta organizatorică extrem de complexă a afacerii”, spune Felix Gamzaev, directorul centrului medical Tri-Z. - În primul rând, pentru a obține o licență, este necesară coordonarea cu diviziile regionale ale controlului agentii guvernamentale. Iar influența din exterior, de exemplu, de la Moscova, nu va ajuta aici. Adevărat, te poți descurca fără propria infrastructură - limitează-te la un birou pentru a lua, să zicem, sânge și a-l trimite la teste de laborator la Moscova. Economisiți bani la achiziționarea de echipamente. Cu toate acestea, acest lucru va implica un efect secundar negativ: va trebui să vă întrebați cum să asigurați regimul corect de depozitare a sângelui în timpul transportului pe termen lung. Iar termenii pentru emiterea analizei vor crește de multe ori, iar acest lucru va afecta inevitabil popularitatea unui astfel de laborator.”

Aceasta înseamnă că birourile de prelevare a probelor de biomaterial, ai căror proprietari nu sunt pregătiți să investească în echipamente scumpe, vor trebui mai întâi să decidă unde și în ce condiții să efectueze teste. Și totuși, potrivit experților de la „Magazin Afaceri gata”, pentru a deschide o astfel de afacere astăzi, toate orașele de peste milioane, precum și centrele regionale, regionale, regionale și raionale sunt promițătoare. Dar, cel mai important, numărul de săli de tratament nu este încă limitat.

Laborator sau birou?

În segmentul de diagnosticare de laborator, două formate de afaceri sunt relevante astăzi - laboratorul în sine și camera de tratament. Este imposibil să se ofere populației servicii de diagnostic de laborator plătite fără o bază analitică puternică și echipamente moderne, avertizează analiștii Ready Business Store. În plus, costurile deschiderii unui laborator capabil să desfășoare aproape toate tipurile de cercetări se ridică astăzi la cel puțin un milion și jumătate de dolari. În mod semnificativ: echipamentele propriilor laboratoare nu sunt încă accesibile chiar și pentru majoritatea centrelor medicale metropolitane private. Un alt lucru este o cameră de tratament, care poate fi deschisă cheltuind 15-20 mii de dolari în regiuni sau 50-60 mii la Moscova.

Laboratorul nu este doar o afacere mai complexă și mai consumatoare de timp, ci și o afacere mai puțin profitabilă. Rentabilitatea sa abia ajunge la 15%, cu o perioadă medie de rambursare de patru până la șase ani, în timp ce o sală de tratament poate fi recuperată în un an și jumătate până la doi ani și poate primi un profit stabil. Deci, dacă investiți cu adevărat, atunci cel mai probabil în organizarea unui birou sau a unei rețele de puncte de diagnosticare. Puteți face acest lucru atât pe cont propriu - mergeți până la capăt, de la obținerea unei licențe până la căutarea de personal și achiziționarea de reactivi, sau prin achiziționarea unei francize a unui operator de rețea: pe lângă Invitro, franciza este dezvoltată și de St. Petersburg Diagnostic Laboratory Service Helix (costul francizei - 24 mii de dolari).

Astfel de cabinete pot exista ca facilități independente sau aparțin unor companii mai mult sau mai puțin legate de medicină (inclusiv vânzarea de echipamente medicale), sau pot lucra la mici clinici unde sunt cei mai căutați specialiști (terapeut, ginecolog, stomatolog). tratat și furnizat servicii de diagnosticare cu ultrasunete. Potrivit participanților de pe piață, cererea pentru serviciile „comercianților privați” este în continuă creștere, ceea ce deschide perspective atractive pentru noii veniți.

Ce este necesar pentru a lansa o cameră de tratament pentru colectarea biomaterialului? Pe scurt - pentru a închiria o cameră, a angaja asistente și a cumpăra consumabile. Dar asta este pe scurt. De altfel, totul începe cu obținerea unei licențe, care va indica lista corespunzătoare de servicii, precum și avizele de la Supravegherea Sanitară și Epidemiologică și de la pompieri. Cei câțiva francizori de până acum promit să ajute la obținerea unei licențe, dar cel mai probabil asta va însemna o creștere a mărimii taxei forfetare. Deci, pentru dreptul de a se alătura rețelei Invitro PC, francizatul trebuie să plătească șase mii de dolari, cu condiția ca licenta medicala o va aranja singur. Și dacă francizatul are nevoie de ajutorul companiei-mamă pentru asta, sumă forfetară vor fi șapte mii de dolari.

Un alt pas important este formarea unui profil de serviciu precis. Și aici investitorul nu se poate lipsi de o minimă cunoaștere a terminologiei.

Există două tipuri principale de studii: PCR (reacție în lanț a polimerazei, detecție ADN) și ELISA (imunotest enzimatic - detectarea anticorpilor la agenți patogeni sau proteine ​​specifice). Potrivit lui Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk), costurile totale de începere a unei afaceri și costurile de operare sunt aproape aceleași, doar distribuția este diferită: în primul caz, cea mai mare parte a sumei este investită în echipamente, în al doilea - în incinta, deoarece studiile PCR necesită respectarea unor reglementări de siguranță mai stricte.

Pentru a îndeplini normele SES, cel mai bine este să închiriați o cameră cu o suprafață de 100 mp. m cu intrare separata. Și pentru a mulțumi clienții, biroul ar trebui să fie situat aproape de stațiile de autobuz. transport public, la intersecția „pâraielor oamenilor”. Un alt element de succes este momentul analizelor. Dacă nu dați rezultate într-o zi lucrătoare, clientul va merge undeva mai repede sau pur și simplu mai ieftin.

În mod ideal, laboratorul ar trebui să ofere o gamă largă de cercetări. Teste clinice și biochimice de sânge și urină, hormoni, infecții, teste alergologice, teste de markeri tumorali, studii PCR, analize ale parametrilor sistemului de hemostază, metode citologice și spermografice sunt concepte la care este util și viitorului proprietar al sălii de tratament. știi personal dacă imediat nu va angaja un profesionist. Astăzi, cele mai multe analize sunt efectuate într-un timp scurt - de la câteva minute la câteva ore, deci nu există restricții tehnologice pentru lucrul pe principiul „rezultate astăzi”. Alegerea echipamentelor este, de asemenea, largă, iar instrumentele autohtone, consumabilele și reactivii sunt, de regulă, cu 20-30% mai ieftine decât cele importate.

Lansarea unei afaceri de laborator și diagnosticare durează de la o săptămână la șase luni, în funcție de nivelul de complexitate al echipamentului, de timpul necesar pentru ca personalul să stăpânească lucrul cu acesta (în mod surprinzător, afacerile de laborator nu sunt predate nicăieri în Rusia) și cererea pentru serviciu.

Metoda PCR vă permite să detectați ADN-ul agentului patogen în analiza frotiurilor și răzuirii, în timp ce metoda ELISA vă permite să detectați urme ale agentului patogen în sânge. Alegerea oricăreia dintre metode va oferi o cerere semnificativă: testele de sânge (ELISA) și detectarea infecțiilor cu transmitere sexuală (ITS) sunt la fel de solicitate.

Cele mai scumpe sunt consumabilele: eprubetele sunt mai scumpe decât reactivii. Costul celei mai populare analize pentru infecții este în medie de 30 de ruble, iar prețul cu amănuntul al serviciului este de la 70 de ruble și mai mult. Având în vedere că, atunci când vizitează un ginecolog, o femeie ia aproximativ cinci sau șase teste, puteți obține mai mult de 300 de ruble de la un client. Cu toate acestea, prețurile de laborator pot depinde de capacitatea echipamentului. De obicei, costul analizelor este mai mic acolo unde este utilizat un analizor mai puternic, spun participanții de pe piață. „Principala condiție pentru ca laboratorul să plătească este să asigure un flux constant de comenzi. Laboratorul trebuie încărcat”, spune Pavel Mardanov, șeful departamentului de vânzări la Helicon.

Pretul analizei depinde daca este efectuata in laborator, sau daca externalizeaza aceste functii. Unele analize se pot face la fața locului, echipamentele moderne nu necesită o suprafață mare. Și o parte din eprubete va trebui să fie trimisă prin curieri „în lateral” - către marile centre medicale. Indiferent de câte tipuri de teste efectuați pe cont propriu, vor exista întotdeauna unele teste rare. Chiar și jucătorii mari sunt nevoiți să externalizeze 5-6% din cercetare, astfel încât cea mai dezvoltată piață de analiză metropolitană a fost de fapt de mult un conglomerat de laboratoare interconectate și interdependente care fac schimb de comenzi.

Am intrat pe piață în urmă cu mai puțin de un an și am devenit prima companie care a oferit o gamă completă de cercetare în Teritoriul Krasnodar, de la servicii larg reprezentate pe piață până la histologie și bacteriologie, - spune Director executiv centru de diagnostic City-Lab Ivan Argatenko. - Desigur, aceasta a necesitat mai mult decât o investiție solidă, dar a meritat - baza tehnologică creată ne permite să procesăm orice comenzi.

La stabilirea prețurilor cu amănuntul, trebuie să se țină cont de faptul că pacientul va plăti atât transportul biomaterialului la locul de studiu, cât și markup intermediar. Prețurile sunt deosebit de mari în acele firme medicale unde 100% din analize sunt efectuate lateral. Profitul proprietarului sălii de tratament constă în costul serviciilor pentru primirea materialului biologic, precum și din reducerile pe care le poate acorda laboratorul central. În ciuda faptului că reducerile nu sunt la fel de frecvente aici ca într-o zonă mai dezvoltată piata turismului(mai degrabă, o chestiune de alegere a partenerilor și concurență), chiar și intermediarii 100% care efectuează toate analizele în laboratoare „terte” pot avea succes dacă sunt amplasați într-o locație convenabilă pentru clienți. De exemplu, lângă metrou sau în centrul orașului.

Sala de tratament se amortizează mai repede. Dar laboratoarele ciclu complet- afaceri mult mai tenace, dezvoltarea lor poate fi planificată pentru decenii viitoare. Deși nivelul investițiilor aici este cu un ordin de mărime mai mare, deoarece diagnosticul este astăzi una dintre cele mai high-tech ramuri ale medicinei, iar crearea unui centru modern de cercetare necesită termociclori, cititori, oshers, roboți, analizoare și o gazdă. a altor echipamente.

Implementarea unui proiect mai mult sau mai puțin serios îl va costa pe investitor 150-200 de mii de dolari, este sigur Felix Gamzaev (Three-Z, Krasnodar). La Moscova, această sumă, potrivit analiștilor, este de 10 ori mai mare. - Primii doi ani vor fi cheltuiți pe poziționare. În acest timp, odată cu dezvoltarea cu succes a situației, merită să contați pe randamentul investiției. Dacă laboratorul începe să lucreze pentru comanda de stat, investițiile pot fi „recapturate” mai devreme. În Krasnodar, situația este de așa natură încât este aproape imposibil ca un laborator privat să primească o comandă pentru deservirea bugetului.

Rentabilitatea activității de laborator, potrivit lui Felix Gamzaev, este de 15–20% și ar putea fi mai mare dacă nu ar fi specificul activității - o parte din fonduri este „înghețată”, deoarece acestea sunt investite constant în stoc. Provizii.

Avem totul, la fel ca în metalurgie, unde vatra deschisă nu ar trebui să se răcească sub nicio formă, - confirmă Ivan Argatenko (City-Lab). - Nu ar trebui să depindem de stabilitatea muncii dealerilor din Moscova și de unele accidente. Daca intr-o zi se dovedeste ca nu avem anumite consumabile si deci nu am prestat un serviciu unui anume client, il vom pierde ca client. Deci riscul trebuie menținut la minimum.

asistenți de laborator

Experții sunt siguri că nu este greu să intri în această afacere. „Un alt lucru este că, pentru a atrage clienți, trebuie să fii propriul tău în mediul medical”, este convins Sergey Filchenkov (Finam). Într-adevăr, laboratorul este o afacere ideală pentru medici. Dar ce îl împiedică pe un antreprenor să angajeze un specialist calificat, făcându-l adjunct? La urma urmei, mulți editori de ziare și reviste, chiar și în in termeni generali nu vă imaginați complexitatea procesului de tipărire și nu au fost niciodată jurnaliști. De ce, dacă poți angaja oricând specialiști specializați pe piața muncii?

Potrivit MGB, cel mai adesea laboratoarele comerciale din țară sunt create de medici cu legături în comunitatea medicală și funcționari din domeniul sănătății (uneori prin nominalizați sau rude). Nu e de mirare: medicul nu numai că cunoaște esența proceselor și tehnologiilor în desfășurare, dar înțelege bine cui și cum ar trebui vândute serviciile de diagnosticare de laborator. Și totuși, pentru a deveni proprietarul unei săli de tratament, nu este necesară o educație medicală. Dimpotrivă, poate avea mai mult succes gestionarea unei rețele de birouri de către un antreprenor care are experiență vânzări cu amănuntul. În plus, avantajul incontestabil al acestei afaceri este procesele înțelese și structurate. Principalul lucru este să efectuați corect analizele, să completați cu exactitate toate formularele, să respectați condițiile de transport și să livrați biomaterialul la timp la laborator. Ei bine, este recomandabil să nu confundați rezultatele analizelor diferiților pacienți și să preveniți scurgerea de informații confidențiale. Aceasta înseamnă că specialiștii trebuie angajați nu doar buni - cei mai buni.

Profitul unui antreprenor depinde în cele din urmă de cunoașterea celor mai mici nuanțe ale profesiei - Svetlana Kotlyarova, asistenta șefă a Primei Clinici Private (Tomsk), este sigură. Totul trebuie calculat. De exemplu, există reactivi a căror „viață” este de o săptămână. Și dacă laboratorul nu oferă un flux de pacienți pentru care se calculează volumul acestui reactiv, acesta trebuie aruncat. Iar cel mai ieftin costă 300 de ruble ... Deci nu va dura mult să dai faliment!

În plus, va trebui să înveți cum să fii prieten cu medicii, pentru că ei sunt cei care își trimit pacienții la analize, ceea ce înseamnă că pot recomanda un anumit cabinet. Pe acest fundal, toate celelalte tehnici de marketing trec în fundal, deși recunoașterea treptat și imagine pozitivă marca va crește. „Locația laboratorului, apropierea de locul de muncă sau de joaca acasă a pacientului mare rol. Dar dacă medicul i-a recomandat pacientului să viziteze un anumit cabinet, s-ar putea să meargă în celălalt capăt al orașului”, este de acord Pavel Mardanov (Helicon).

Canalele obișnuite de publicitate nu funcționează, - Felix Gamzaev ("Trei-Z") este de acord cu colegii. - Teoretic, s-ar putea folosi periodice, televiziune și radio, dar aceste investiții nu vor aduce rezultate dacă consumatorul nu simte nevoia să se supună unei examinări. Publicitatea spot în instituțiile medicale ar putea ajuta, dar medicii șefi rareori fac acest lucru. Mai rămâne o singură cale: să-ți demonstrezi valoarea în fața medicilor curant. La urma urmei, eficacitatea tratamentului și, în cele din urmă, câștigurile lor depind de cât de corecte vor fi rezultatele analizei. Examinare - diagnostic - tratament - recuperarea clientului. Dacă medicul înțelege logica acestui lanț ca fiind cheia succesului său, va recomanda ca pacientul să fie testat într-un anumit laborator.

Numărul de personal al camerei de tratament depinde direct de zonă și de fluxul de informații care se procesează, dar în medie este de șase persoane. Este vorba despre trei sau patru medici care lucrează în ture, o asistentă și un administrator de birou. Medicul primește clienții, ia în considerare solicitările acestora și prescrie setul necesar de studii, asistenta prelevă probe și ține evidența computerizată, iar sarcinile administratorului includ lucrul cu casa de marcat, interacțiunea cu serviciu de curieratși managementul personalului.

Potrivit Svetlana Kotlyarova, principalii consumatori de servicii de diagnosticare de laborator din Rusia sunt încă femeile (70%). Nu e de mirare: absolut toate studiile arată că femeile noastre sunt cele care, într-o măsură mai mare decât bărbații, le monitorizează sănătatea. Dar totuși nu numai ai lor, ci și ai familiilor lor. Și acest lucru este foarte important de luat în considerare atât la organizarea activității biroului, cât și în întregul sistem de comunicare cu clienții.

Analizele sunt același serviciu, iar principiile „promovării” diagnosticului de laborator privat sunt aceleași ca și în alte segmente ale pieței de servicii, este sigur Alexander Kravchenko. - În mintea consumatorului, diagnosticul de laborator este o „cutie neagră” care produce anumite rezultate. Prin urmare, este necesar să facem această afacere deschisă și accesibilă consumatorului, fără a uita să reamintim: poți să faci teste și să obții rezultatul astăzi rapid, confortabil și de înaltă calitate.

Sala de tratament in detaliu

Investiții. Puteți îndeplini suma de 20 până la 50-60 de mii de dolari.
Perioada de rambursare. Un an și jumătate până la doi ani.
Certificate și licențe. Licenta medicala.
Audienta. Cetăţeni ocupaţi de toate vârstele.
Instrumente de promovare. Internet, comunicare cu medicii.
Cerințe pentru sediul. Suprafata minima este de 30 mp. m, maximul nu este limitat, cel optim este de 80 mp. m. Intrare separată; prezența unei băi sau posibilitatea instalării acesteia; permisiunea proprietarului de a face distributie de apa pentru chiuvete; unu linie telefonică. Spații nerezidențiale poate fi amplasat într-o clădire de locuit, cu condiția ca intrarea să nu fie combinată cu o intrare de locuit. În conformitate cu cerințele stabilite, sediul policlinicilor, centrelor medicale, cabinete stomatologice, farmacii, saloane de infrumusetare, coafor.
Personal. Trei medici, două surori procedurale (în ture), un casier-administrator.

Toată lumea știe că începutul tratamentului sau prevenirii bolilor începe cu un diagnostic precis. Și ea, la rândul ei, cu teste. Cu toate acestea, mulți sunt îngroziți de gândul de a sta în rândurile lungi de clinici cu pensionarii locali. Astăzi oamenii își economisesc timpul, nervii și preferă confortul. De aceea, afacerea la lucru a laboratorului de analize va fi mereu la cerere.

Analiza pieței

Destul de ciudat, dar astăzi pentru multe orașe un laborator privat de analiză este o raritate. Dar asta vorbește doar despre perspectivele pieței. Se crede că cele mai promițătoare zone sunt orașele mari, precum și așezările centrale de diferite niveluri. Perspectivele afacerii sunt întărite de faptul că numărul laboratoarelor de analiză pe o localitate nu este limitat de nimic.

Forma de activitate

Afacerea de primire și prelucrare a analizelor poate fi organizată în mai multe domenii, fiecare având propriile avantaje și dezavantaje.

Sala de prelevare a probelor de biomaterial

Cel mai simplu mod de a face bani în acest domeniu. Procesul de lucru este simplu: materialele sunt preluate la birou, care sunt apoi trimise la un laborator special pentru analize. În funcție de rezultat, rezultatele sunt trimise în camera de colectare.

Avantajul unei astfel de afaceri este un prag scăzut de intrare pe piață. Acest formular nu presupune achiziționarea de echipamente speciale scumpe, angajarea de specialiști restrânși. Sarcina antreprenorului este de a organiza colectarea și transportul analizelor de înaltă calitate. Cu acesta din urmă necesită cheltuieli mari pentru organizarea de echipamente speciale. În plus, cu această formă de organizare a afacerilor crește timpul necesar clienților pentru a primi rezultate. Și acesta nu este în mod clar un avantaj competitiv.

laborator medical

Planul de afaceri al unui laborator medical va necesita achiziționarea de echipamente speciale scumpe și neapărat de înaltă calitate. Această listă constă din:

• roboți;
• cititori;
• analizoare;
• termocicloare;
• oshers și multe altele.

Total pentru achiziție dispozitivele necesare va fi nevoie de cel puțin 1,5 milioane de ruble dacă vorbim de un laborator într-un oraș de peste un milion. Pentru orașele mai mici vor fi necesari aproximativ 200-250 de mii de dolari.Perioada de rambursare pentru un astfel de laborator va fi de aproximativ 5-7 ani, iar profitabilitatea va fi de 15%.

cameră de tratament

Mulți sunt interesați de întrebarea cum să deschideți o cameră de tratament, deoarece necesită mai mult mai putina investitie decât un laborator. Mai mult, poate fi deschis ca franciza, ceea ce va simplifica foarte mult demararea afacerii. Pentru această formă de organizare a afacerilor sunt suficienți 40-60 de mii de dolari, care vor fi returnați în 2-4 ani.

Dacă vorbim de fezabilitate economică, atunci cele mai profitabile sunt camera de tratament și laboratorul. De asemenea, trebuie să acordați atenție perioadei de timp pentru care vor fi emise rezultatele analizelor. Acum multe dintre ele sunt reținute în câteva ore, așa că este foarte posibil să le emiti chiar și în ziua livrării. Vă rugăm să rețineți că principalul criteriu de alegere a unui loc în care clienții să susțină teste este prețul și viteza.

Hârtii

Activitățile medicale și de laborator în țara noastră se pot desfășura numai sub licență specială. Prin urmare, pentru deschiderea unui laborator de analize este necesară obținerea unei licențe pentru activități de laborator clinic pe o perioadă de cinci ani. Pentru a obține un document, vă rugăm să contactați Serviciul Federal privind Supravegherea în Domeniul Dezvoltării Sociale şi Sănătăţii. După aceea, va fi necesară obținerea avizului de la pompieri și supraveghere sanitară și epidemiologică.

Puteți simplifica procedura dacă achiziționați o franciză. Se vinde cu sau fara licenta. Costul fără licență va fi de aproximativ 6 mii de dolari.În consecință, cu o licență, costul acesteia va crește semnificativ.

Căutare camere

În cadrul laboratorului de analize, puteți lua atât spațiile proprii, cât și cele închiriate. Trebuie să aibă o suprafață de cel puțin 30 m², unde trebuie efectuate toate comunicațiile necesare, o intrare echipată separat și să îndeplinească o serie de alte cerințe. Printre acestea, în primul rând, trebuie să căutați un loc la un schimb de transport convenabil, de preferință cu parcare.

Formarea listei de servicii

Alegerea echipamentului și formarea activității instituției depind de ce tipuri de cercetare intenționați să oferiți. Până în prezent, cele mai frecvente sunt două dintre aceste tipuri de studii:

• detectarea ADN-ului, reacția în lanț a polimerazei (PCR).
• test imunosorbent legat de enzime (ELISA), adică detectarea anticorpilor împotriva proteinelor speciale sau a unui agent patogen specific.

Ambele metode sunt la fel de populare pe piață. Mai mult, investițiile financiare sunt, de asemenea, practic aceleași. Diferența este că, cu PCR, principalele fonduri vor fi cheltuite pentru aducerea sediului la cerințele de siguranță necesare, iar cu ELISA sunt necesare investiții mari în echipamente.

Lista serviciilor ar trebui să includă următoarele studii:

• metode citologice și spermografice;
• analize ale indicatorilor sistemului de hemostază;
• teste clinice și biochimice de sânge și urină;
• studii PCR;
• analiza nivelului hormonal;
• cercetarea markerilor tumorali;
• teste alergice;
• analiză pentru infecție.

Costul serviciului

Există mulți factori de luat în considerare atunci când se determină costul analizei. În primul rând, acordați atenție formării prețurilor de la concurenți - al dvs. nu ar trebui să fie mai mare. De asemenea, rețineți că, de obicei, o persoană face mai multe sau chiar o listă întreagă de teste, ceea ce poate duce la o sumă rotundă pentru el. Prin urmare, nu ar trebui să exagerați prețurile și, de asemenea, să prevedeți un sistem flexibil de reduceri pentru anumite tipuri sau grupuri de analize.

La stabilirea prețurilor, este important să se realizeze un echilibru între generarea de venituri și organizarea unui flux constant de clienți. Faptul este că reactivii pentru analiză au o perioadă de valabilitate scurtă. Cele nerevendicate vor trebui eliminate, pierzând fondurile cheltuite pentru cumpărarea lor. Prin urmare, este important să găsiți echilibrul perfect între cheltuieli și cheltuieli.

Recrutarea personalului

De regulă, pentru acest tip de laborator vor fi necesari aproximativ 6-7 angajați. Statul ar trebui să prevadă următoarele unități:

• asistente care prelevează probe;
• medici care primesc pacienți și prescriu examinări;
• administrator, a cărui sarcină este de a coordona activitatea personalului;
• un curier care preda materialul la laborator, precum si rezultatele testelor.

Calificările lor joacă un rol decisiv în succesul laboratorului dumneavoastră. Calitatea prelevării materialelor, completarea corectă a formularelor, depozitarea și transportul corect al materialului, acuratețea în contabilitate a materialelor, controlul datelor de expirare a reactivilor și multe altele sunt pietrele de temelie în activitatea laboratorului.

Puțin despre finanțe

În funcție de cât de complexe sunt planificate analizele, cât de dificil va fi echipamentul pentru instalare, depanare și stăpânire de către personal, începerea unei afaceri va dura de la o săptămână la șase luni.

La început vor fi necesare următoarele investiții:

• închiriere de spații de aproximativ 50 m² pe an cu o suprafață de 12 mii de dolari;
• achiziționarea de echipamente speciale pentru cercetare - 15 mii de dolari;
• efectuarea tuturor comunicațiilor necesare - 1,5 mii de dolari;
• renovarea sediului - 5 mii de dolari;
• înregistrarea unei licențe și a permiselor de la SES și controlul incendiilor - 1,5 mii de dolari.

Elementele cu cost fix lunar includ:

• costuri de transport - 1 mie de dolari;
• achiziționarea de consumabile - 3 mii de dolari;
• salariile medicilor - 600 $;
• salariul administrator - 500 $;
• salariul a două asistente – 400 USD

În ciuda tuturor acestor cheltuieli, afacerea nu se numără printre cele foarte profitabile - acea cifră se menține la nivelul de 20-40%. Cu toate acestea, are avantajele sale - nu are fluctuații sezoniere, este stabil și întotdeauna la cerere.

În medie, puteți obține aproximativ 15-18 mii de dolari din acesta pe lună, dacă toate procesele din cadrul afacerii sunt organizate corespunzător. În funcție de forma de organizare și de lista serviciilor oferite, se poate plăti timp de 2-5 ani.

MS Word Volum: 40 pagini

Plan de afaceri

Descărcați planul de afaceri

Recenzii (13)

Recenzii despre (13)

1 2 3 4 5

Planul de afaceri al laboratorului medical

Victor
Citiți planul de afaceri doar pentru referință. Unele probleme trebuiau rezolvate. Destul de interesant scris. Multumesc pentru materialele oferite.


Victor, mulțumesc pentru feedback. Este bine că ați fost mulțumit de cunoașterea planului de afaceri al laboratorului medical. Sperăm că acest lucru vă va îmbunătăți calitatea vieții. Vă dorim succes în afaceri.

Planul de afaceri al laboratorului medical

Alexei
Ideea din planul tău de afaceri este foarte tentantă. m-am interesat. Este grozav că există oameni ca tine care își împărtășesc experiența în construirea unei afaceri. Multumesc si mult succes.


Alexey, mulțumesc pentru părereși urări calde. Sperăm că cu ajutorul planului nostru de afaceri veți putea deschide un laborator medical în cel mai scurt timp posibil. Și, la fel de repede, aduceți-l la un nivel competitiv. Vă dorim toate cele bune.

Planul de afaceri al laboratorului medical

Speranţă
Excelent. Mulţumesc mult. Caut pe web de mult timp plan de afaceri bun iar tu ești mântuirea mea. Totul este atât de detaliat, clar, concis. Toate întrebările au fost imediat eliminate.


Hope, mulțumesc pentru feedback și cuvintele frumoase. Crearea unui laborator medical ascunde multe nuanțe și capcane care sunt greu de urmărit fără un plan de afaceri de calitate. Este grozav că ai ales strategia potrivită pentru a începe o afacere. Vă dorim succes în toate eforturile.

Principalul lucru despre planul de afaceri al laboratorului medical

Baza oricărei secțiuni de medicină este diagnosticarea de înaltă calitate și în timp util. Înainte de a pune un diagnostic, medicul prescrie pacientului o masă diverse analize, forțându-l să piardă o cantitate imensă de timp. Policlinicile municipale nu sunt încă pregătite pentru nivel inalt serviciu, și cozi lungi, atitudine neatentă personal medical– toate acestea, vai, realitățile timpului nostru.

Între timp, mulți oameni care își prețuiesc timpul și nervii sunt dispuși să plătească bani pentru servicii de calitate. Aceasta explică cererea mare pentru serviciile laboratoarelor medicale private. Acest segment de piață abia începe să se dezvolte, mai ales în regiunile în care există o lipsă evidentă de calitate înaltă servicii medicale. Și există o explicație pentru asta.

Deschiderea unui laborator privat este asociată cu dificultăți foarte grave în organizarea acestui proces. Obținerea unei licențe pentru a efectua acest tip de serviciu este destul de dificilă. Pentru a face acest lucru, este necesar să obțineți permisiunea autorităților de reglementare relevante și, după cum știți, există probleme foarte mari cu acest lucru în țara noastră.

Până la ultima picătură de sânge

Dificultățile în organizarea unui laborator chimic devin uneori un obstacol de netrecut pentru mulți antreprenori, în ciuda perspectivelor strălucitoare în cazul unui sfârșit favorabil al necazurilor. Există o variantă alternativă: deschiderea unei săli pentru prelevarea de sânge, care va fi apoi trimisă spre cercetare la laboratoare mari. Dar nici aici nu sunt probleme.

Da, desigur, veți economisi semnificativ, pentru că nu trebuie să cumpărați echipamente scumpe pentru analiză. Dar te vei confrunta cu o altă sarcină, nu mai puțin serioasă: asigurarea transportului și depozitării corecte a sângelui. În același timp, timpul pentru efectuarea analizelor în sine va crește semnificativ, ceea ce este puțin probabil să se potrivească clienților dvs.

O altă problemă căreia mulți oameni de afaceri începători nu o pot face față este costurile inițiale mari. Pentru a deschide un laborator medical la Moscova sau Sankt Petersburg, un antreprenor va avea nevoie de cel puțin 1 milion de dolari, în regiuni costurile vor fi mai mici - 200-250 de mii de dolari. Organizarea unui laborator ca afacere va fi mult simplificată dacă nu începeți să acționați independent, ci cumpărați o franciză a unui operator de rețea binecunoscut. Propunere de afaceri pentru deschiderea unui laborator privat sub numele marca faimoasa mult mai profitabil.

Ce echipamente și echipamente vor fi necesare pentru un laborator de microbiologie, cum să se calculeze costurile de deschidere a acestuia - aceste probleme sunt foarte greu de făcut față pentru un începător. Dar dacă are la îndemână un exemplu competent de plan de afaceri pentru deschiderea unui laborator medical pentru analiză cu calcule gata făcute, nu vor exista dificultăți deosebite. În acest document, antreprenorul va găsi pentru el însuși multe Informatii utile, ceea ce îi va permite să evite riscurile comune și să-și ocupe în siguranță nișa.

Un plan de afaceri gata făcut pentru un laborator medical de la zero cu exemple de calcule de deschidere

Planul de afaceri propus pentru un laborator medical vă va permite să începeți propria afacere în domeniul îngrijirii medicale private pentru populație. Vedeți cât de des se întâmplă ca concetățenii noștri să nu dorească să meargă la instituțiile medicale de stat, dintre care unele sunt dotate la modă veche. Și se acordă încredere adevăraților profesioniști, cu cele mai noi echipamenteși rezultate precise ale cercetării, mulți oameni visează la asta. Această afacere este promițătoare, deoarece știința nu stă pe loc, iar oamenii doresc să-și diagnosticheze cu exactitate afecțiunile și să detecteze bolile într-un stadiu incipient.

Acest document vă va ajuta să vă concentrați asupra elementelor esențiale. Cercetări inovatoare apar în mod constant, care vă permit să creați noi dispozitive cu ajutorul cărora puteți obține rezultate ultra-precise ale testelor. Și stă în puterea dumneavoastră să creați o astfel de instituție în care pacienții să aibă încredere și care să poată efectua prelevări, de la un test general de sânge până la cele mai complexe studii biochimice.

Explora document terminat puteți pe site-ul nostru. Specialiști buni, muncitori cu experiență, care au neapărat educație medicală, sterilitate și respectarea celor mai stricte standarde la efectuarea testelor, vă vor permite institutie medicala a deveni celebru. Oamenii se vor strădui aici să facă teste plătite și să obțină rezultate precise. Echipamentul ar trebui să fie achiziționat scump și modern și este important ca la fața locului să se desfășoare activitatea principală privind procesarea analizelor. În cazurile dificile, probele trebuie trimise la alte laboratoare, asigurându-se totodată transportul corespunzător. Aceasta este o afacere profitabilă, în plus, este atât de necesară pentru sute de mii de compatrioți ai noștri.

În stoc Plan de afaceri pentru laboratorul medical 5 19

Nevoia de servicii medicale de calitate este relevantă chiar și pentru un oraș mic. Mulți nu vor să piardă timpul la cozi, să-și riște sănătatea din cauza serviciului slab sau să călătorească într-un centru regional mare. De aceea firma noua Locuitorii orașului antic Torzhok din regiunea Tver au apreciat Laboratorul lui Pasteur. Am putut să ne întâlnim și să vorbim cu CEOși co-fondator al companiei Artyom Chikachev.

Teze principale:

• Tip de activitate: analize medicale
• Locație: Torzhok, terasamentul Tveretskaya, 20.
• Ocupația înainte de începerea unei afaceri: vânzări
• Forma organizatorică și juridică de a face afaceri: SRL
• Forma de impozitare: simplificată 6%
• Data începerii afacerii: 2014
• Investiție inițială: 700 mii
• Sursă capital inițial: bani lichizi

Bună, Artem, spune-ne cum ți-a venit ideea de a-ți crea propria afacere? Ce făceai înainte de antreprenoriat?

Ideea de a deschide o afacere aparține prietenilor mei, ei sunt departe de a fi nou-veniți în această chestiune.Unul dintre parteneri are studii medicale și este angajat în afacerea de laborator în Tver. Nu existau laboratoare în Torzhok, așa că am decis să-l deschidem aici. A venit momentul în care unul dintre co-fondatori a decis să vândă pachetul.

Acum câțiva ani am încercat să-mi dezvolt propria afacere, în Tver era o companie care vinde accesorii pentru organizații de ferestre. Apoi m-am încercat zone diferite, iar când s-a făcut o ofertă pentru a deveni directorul unui laborator medical, am analizat această industrie și am fost rapid de acord.

De ce ai ales un laborator medical? Aveți pregătire medicală?

Nu am studii medicale, este mai degrabă o excepție, pentru conducerea unui astfel de laborator educația de specialitate este obligatorie. Umplu acest gol cu ​​autoeducație și practică, încerc să citesc multă literatură de specialitate.

După cum am spus, mi s-a propus să dezvolt această afacere. Desigur, la început am studiat cu atenție totul și m-am gândit că serviciile medicale de înaltă calitate sunt întotdeauna solicitate de oameni.

Cât a durat de la idee până la implementare?

Deschiderea laboratorului a avut loc în primăvara anului 2014. A fost nevoie de câteva luni pentru a se pregăti pentru deschidere - a fost alegerea spațiilor, achiziționarea de echipamente, verificarea SES și licențiere.

Ce dificultăți ați întâmpinat la începutul călătoriei?

Principalele dificultăți au fost în standarde și probleme organizatorice. Spațiile medicale sunt atent verificate de autorități pentru conformitatea cu calitatea. Am găsit o cameră în care anterior efectuate activitate medicală, așa că bazele laboratorului fuseseră deja puse. Cu toate acestea, o mulțime de lucruri mai trebuiau refăcute. Timp de o lună am fost angajați în repararea și pregătirea laboratorului. De asemenea, sunt impuse cerințe mari asupra echipamentului. Orice Echipament medical Este foarte scump și nu poți cumpăra nimic altceva.

După pregătirea localului urmează etapa verificării de către Serviciul Sanitar și Epidemiologic. În termen de o lună, angajații autorităților pot verifica laboratorul în funcție de anumite cerințe, dacă se constată cele mai mici defecte, acestea vor trebui refăcute. Ultima etapă este licențierea, durează până la 1,5 luni.

A apărut o mare problemă cu selecția personalului. Aveam nevoie de mai multe asistente și s-a dovedit că le putem găsi oras mic nu este usor. Dar acum totul este bine, angajații noștri lucrează permanent.

Ai scris un plan de afaceri înainte de a-ți începe? activitate antreprenorială?

A fost compilat plan de afaceri detaliat, în care au încercat să țină cont de toate dificultățile posibile și costurile suplimentare, apoi au început să implementeze acest proiect.

Cum a decurs procesul de legalizare? De ce să alegeți LLC?

Cum este procesul de livrare și verificare a analizelor?

Analizele se livreaza prin serviciul de curierat in pungi speciale la temperatura ceruta. Spre seară, analizele cad în laborator. Acolo sunt sortate. Și factorul uman exclus. Un cod de bare special este aplicat pe eprubete, pe care dispozitivul le citește. Șansele de a amesteca analizele sunt reduse la zero. Rezultatele analizelor ajung la client în în format electronic, poate merge la e-mail dacă nu aveți nevoie de o versiune pe hârtie cu semnătura și sigiliul clinicii.

Cât de promițătoare credeți că este industria serviciilor medicale private? Care sunt avantajele acestui tip de afaceri?

Industria este destul de promițătoare, deoarece oamenii au întotdeauna nevoie de servicii medicale de calitate. Diagnosticul precoce poate detecta multe boli, inclusiv cancerul. Majoritatea spitalelor publice nu efectuează întreaga gamă de teste, nu există echipamente și reactivi adecvati.

Un alt avantaj important este serviciul. Toată lumea a experimentat o atitudine disprețuitoare și prostească în spitalele obișnuite, la cozi, iar un laborator privat este o alternativă excelentă. Puteți face o programare telefonic, online pe site și puteți obține rezultatele testelor dumneavoastră la câteva zile după test, există și o notificare prin SMS că rezultatele sunt gata.

Procedura de prelevare a probelor de biomaterial are loc în încăperi sterile curate, folosind instrumente moderne de unică folosință. De exemplu, acum folosim un nou dispozitiv pentru prelevarea sângelui de la un deget, care reduce semnificativ durerea, chiar și copiii mici nu observă nimic.

De asemenea, puteți lucra într-un laborator privat în cadrul polițelor de asigurare medicală voluntară. Avem contracte cu două companii de asigurări. Persoanele care dețin polițe de asigurare ale acestor companii și prescripțiile corespunzătoare ale unui medic primesc servicii gratuite în baza contractului de asigurare.

Ce servicii sunt cele mai solicitate?

De multe ori sunt comandate teste clinice generale, analize biochimice de sânge, teste hormonale, infecții, prevenirea cancerului, teste alergeni. Sunt prezentate o gamă largă de programe complexe. În total, se fac aproximativ două mii de studii. Rezultatele sunt strict confidențiale și doar pacientul le poate colecta.

Există studii interesante, cum ar fi analiza pentru copii, care vă permite să identificați raportul dintre fibrele rapide și lente din țesutul muscular și să determinați în ce sport va realiza copilul cel mai mare succes. De asemenea, sunt de interes testele de predispoziție la boli genetice.

Locuiți și lucrați într-un oraș mic, vă afectează acest lucru afacerea? Ce probleme se va confrunta un antreprenor într-un oraș cu o populație mică?

Principala problemă este oamenii, ar trebui să alegeți cu atenție nișa viitoarei afaceri. Acest lucru ar trebui să fie cu adevărat important și necesar pentru populație. Medicina este nevoie de toată lumea și de pretutindeni, așa că nu am pierdut. Cererea creează oferta.

Există mai puțini clienți într-un oraș mic, dar sunt puțini concurenți. Dacă luăm un oraș regional, atunci există mai mult de o duzină de laboratoare medicale.

Depinde mult de solvabilitatea populației. În acest sens, Torzhok este un oraș destul de stabil, mai multe fabrici mari, există o unitate militară și de elicoptere. Poate în alta oraș de provincie deschiderea laboratorului ar fi impracticabila.

Din cauza situației economice dificile, multora le este frică să deschidă propria afacere. Ce spui despre asta, chiar nu este cel mai mult cel mai bun timp?

Criza se simte, dar nu poate fi numită distructivă sau critică. Acum există o ușoară scădere a cererii, dar față de toamna trecută, cifrele nu s-au schimbat. De obicei se înregistrează o scădere vara, mai mult profit primăvara și toamna, în ianuarie se înregistrează și o scădere din cauza numărului mare de sărbători legale. Dar încă nu a fost observată o scădere semnificativă a fluxului de clienți.

Multe sunt exagerate și exagerate, nimeni nu știe cât va dura criza, cine va fi afectat mai mult, dar toată lumea trebuie să ridice acest subiect. Mi se pare că trebuie să ne gândim mai puțin la criză, pentru că nu va exista niciodată o situație ideală pentru a face afaceri.

Ce sfaturi le-ai da celor care doresc să-și înceapă propria afacere în timpul unei crize?

Este important să alegeți direcția dorită. Oamenii încearcă să se limiteze la achiziții și servicii inutile, lăsând doar cele mai necesare. Deschis recent în Torzhok centru comercial, am vrut să francizez un brand de îmbrăcăminte important acolo, dar ne-am răzgândit în ultimul moment. Nu toți oamenii își permit să cumpere lucruri scumpe, deși de înaltă calitate.

Nu vă sfătuiesc să deschideți niciun „bun de larg consum”. Este mai bine să vă concentrați pe serviciile dovedite de care toată lumea are nevoie.

Care sunt scopurile și obiectivele dumneavoastră pentru următorii câțiva ani?

Cumpărare echipament adiționalși îmbunătățirea serviciilor. Anterior, au vrut să doteze săli de primire medicală, dar apoi au decis să nu intre în muncă multidisciplinară. Ne poziționăm tocmai ca un laborator de colectare a analizelor medicale iar sarcina principală este dezvoltarea în această direcție.

Nu ai avut dorința de a renunța la tot și de a-ți face treaba obișnuită la începutul călătoriei?

O astfel de dorință apare uneori și acum, mai ales când obosești (râde). Dar acestea sunt slăbiciuni de moment și trec instantaneu. Sunt mereu conștient de ce, de ce și pentru ce fac.

Este necesar să se mențină constant motivația și entuziasmul. La început, nu simți lene, oboseală, vrei să obții multe, treptat acest lucru poate scădea. Prin urmare, trebuie să vă stabiliți noi obiective și să le atingeți.

Poate oricine deveni un antreprenor de succes sau este nevoie de talent?

Principalul lucru este să nu vă fie frică de posibile eșecuri sau eșecuri. Când o persoană se teme, nu se întâmplă nimic. Chiar dacă nu reușește, va fi extras experiență extraordinară care va fi de folos în demersurile viitoare. Un începător care încearcă de mai multe ori ajunge pe un val de noroc. Mulți renunță după primul eșec și nu există suficientă motivație pentru a încerca din nou sau pentru a schimba o nișă. Astfel de oameni ies repede din afaceri.

Talentul unui antreprenor este încrederea în sine și o motivație uriașă. Dacă faci pași în fiecare zi pentru a-ți atinge scopul și nu dai vina pe stat și pe alții pentru tot, atunci succesul va veni cu siguranță.

Dacă ai avea ocazia să te întorci cu câțiva ani înapoi, ce greșeli nu ai face?

Majoritatea erorilor au fost de natură tehnică. Ar putea greși terminologia, confunda ceva cu documentația, dar nu critică.

Ce sfaturi le-ai da celor care se gândesc să înceapă propria afacere?

Totul este atent analizat și calculat. Succesul poate să nu vină atât de repede pe cât ne așteptăm la începutul călătoriei, așa că trebuie să avem răbdare, să abordăm problemele de rambursare și rentabilitate a afacerii cu cap „rece”, fără euforie excesivă.

• Laborator"Pasteur"
• Abordare: Regiunea Tver, Torzhok, terasamentul Tveretskaya, casa 20, etajul 2.
• Comunitatea Vkontakte -

Serviciile medicale au fost întotdeauna o afacere profitabilă. În această activitate, un loc aparte îl ocupă diagnosticele, în care laboratoarele medicale joacă un rol semnificativ. Planul de afaceri al laboratorului medical propus în acest material vă va permite să calculați cu atenție costurile de deschidere, să elaborați un buget de laborator pentru analize și să calculați profitabilitatea întreprinderii.

rezumat

Crearea unui laborator nu necesită cunoștințe speciale în domeniul medicinei de la fondator, mai important este să cunoaștem algoritmul și condițiile legale pentru crearea și funcționarea unei instituții ca organizație de afaceri.

Acest plan de afaceri de laborator medical cu calcule este un document pt ghid practic la crearea unei instituții și poate fi utilizat în timpul negocierilor cu investitorii și alte părți interesate.

Deschiderea laboratorului presupune rezolvarea următoarelor sarcini sociale și antreprenoriale:

• Satisfacerea nevoilor cetatenilor in efectuarea cercetarilor medicale de diagnostic.
• Crearea de noi locuri de muncă pentru personalul medical calificat.
• Completarea bugetului cu venituri fiscale de la o întreprindere foarte profitabilă.
• Extragerea profitului.

Costurile de implementare a proiectului sunt finanțate printr-un împrumut bancar de 1.470.000 de ruble la o rată de 14% pe an.

Costul total estimat al proiectului este de 1.470.000 de ruble, cu un ciclu de viață de 2 ani.

În perioada de investiție, băncii i se va plăti dobândă în valoare de 94.500,12 ruble. Plata acestora începe din luna 1, ceea ce ne permite să simplificăm metodele de calcul a fluxurilor de numerar și de actualizare a creditului utilizat în acest plan de afaceri.

În astfel de condiții de finanțare și previziunea estimată a încasării veniturilor din funcționarea laboratorului de analiză, perioada de rambursare a proiectului va fi:

• Primul activitati practice proiect - nu mai târziu de 4 luni.
• Luând în considerare reducerea – nu mai târziu de 2 ani.

Pe ciclu de viață general efect economic va ajunge la valoarea de 21.459.843,65 ruble.

Descrierea obiectului

În medicina modernă, diagnosticul este unul dintre factorii principali în tratamentul de succes al pacienților. Din păcate, serviciile de testare nu sunt întotdeauna disponibile din cauza suprasolicitarii laboratoarelor medicale existente. De aceea, crearea unui laborator modern de analiză este, în primul rând, una socială proiect semnificativ, permițând reducerea sarcinii generale asupra instituțiilor care își desfășoară activitatea în acest domeniu de activitate.

Furnizarea de servicii de analiză de laborator este o activitate extrem de complexă din punct de vedere administrativ, atât în ​​etapa inițială a proiectului, cât și pe perioada funcționării instituției. Crearea unui laborator necesită o mulțime de aprobări, respectarea standardelor și procedurilor prevăzute de legislația internă.

Selecția personalului este de o importanță capitală pentru funcționarea normală a laboratorului. Nu numai că trebuie să fie înalt calificați, dar trebuie să fie și pregătiți pentru îmbunătățirea continuă. nivel profesional, care se datorează frecventa inalta actualizarea tehnologiilor utilizate în activitățile de laborator, a echipamentelor și însuși conținutul muncii în acest domeniu.

Este important de luat în considerare faptul că, conform statisticilor, peste 70% dintre pacienții care aplică la laboratoarele medicale sunt femei. Acest fapt trebuie întotdeauna avut în vedere la planificarea spațiilor laboratorului, amenajarea interiorului acestora și selectarea personalului.

Analiza pieței

Rusia în problema creării unei rețele de laboratoare medicale private, îmbunătățirea echipamentelor acestora este în conformitate cu tendințele globale. Toate instituțiile noi apar și funcționează cu succes în țară, care stăpânesc cele mai complexe teste și cercetări medicale cuprinzătoare.

Condițional piata interna Serviciile de diagnosticare medicală sunt clasificate în două categorii:

• Laboratoare instrumentale specializate în diagnosticare funcțională (vizuală) (70% din piață).
• Laboratoare specializate în analiza biomaterialelor. Ei efectuează studii citologice (microscopice), hematologice, biochimice, genetice moleculare, imunologice și microbiologice.

Diagnosticul medical ca afacere este unul dintre cele trei domenii de conducere în dezvoltarea medicinei private ruse. În stomatologie, ocupă 60% din piață, ginecologie - 20%, în structura de ansamblu servicii medicale - 10%. Experții estimează creșterea anuală a participanților pe piața serviciilor de laborator la 170 de instituții. Până în prezent, în țară funcționează peste 11,5 mii de laboratoare medicale în diverse zone, deși există doar aproximativ 1 mie private. Cu toate acestea, ei efectuează aproximativ 70% din cercetările efectuate pe bază de plată.

Rata de creștere a numărului de laboratoare private este reflectată în mod ambiguu în statisticile economice. Potrivit unor experți, creșterea anuală este de 10%, ceea ce este puțin mai mare decât media globală de 7%. Potrivit altora, piața noastră crește cu 15% în fiecare an, iar în marile orașe- până la 30%.

În acest sector de servicii sunt fixate 2 tendințe principale: centralizarea și automatizarea cercetării în curs. Acest lucru se manifestă prin extinderea gamei de cercetare în curs, dezvoltarea tehnologii inovatoare munca analitică și de laborator, îmbunătățirea culturii generale a îngrijirii pacientului. Laboratoarele de analiză implementează tot mai mult metode de interacțiune la distanță cu institutii medicale pe baza aplicatiei mijloace moderne tehnologii de comunicare și transfer de date.

Conform rezultatelor evaluării unor indicatori precum populația totală a țării, cererea de servicii de laborator medical, tendințele existente pe piață, cererea de creștere a numărului acestora este de 10-15% pe an.

Caracteristica obiectului

Un laborator medical este o instituție care efectuează analize și cercetări medicale comandate de principalii consumatori ai acestor servicii: cetățeni și instituții medicale.

Implementarea planului de creare a laboratoarelor include următoarele activități principale:

• Înregistrarea administrativă și legală a afacerii: obținerea unei licențe, a permiselor pentru desfășurarea acesteia de la Serviciul de Stat de Supraveghere a incendiilor, SES și alte autorități competente.
• Selectarea spațiilor și aducerea acestuia în conformitate cu cerințele SES.
• Achizitie de echipamente si materiale.
• Achizitie de echipamente.
• Montare echipament de laboratorși comunicațiile necesare.
• Selectarea si instruirea personalului pentru laborator.
• Organizarea activitatilor de publicitate si marketing.

În acest segment al afacerii, cele mai frecvente sunt 2 forme de organizare a acesteia: crearea unui laborator sau a unei săli de tratament.

Al doilea format este mai simplu și mai economic. Iar crearea unui laborator de analiză va crea o afacere care poate fi dezvoltată de zeci de ani. Desigur, o astfel de instituție ar necesita mult investitii mari decât o cameră de tratament.

Alegerea camerei

Localurile pentru laboratorul medical trebuie selectate, ghidate de cerințele SES. Din punct de vedere al confortului în muncă și al cererii de afaceri, cea mai bună opțiune este o camera cu o suprafata de minim 100 mp. m, situat in apropierea statiilor de transport in comun in locuri cu trafic intens. Cerinta obligatorie este prezența unei intrări separate și a unei băi. În interior, este necesar să faceți cablajul sistemului sanitar și asigurați-vă că instalați un telefon.

Astăzi, laboratoarele medicale operează în două profiluri principale:

• Studii PCR (reacția în lanț a polimerazei) care vizează detectarea ADN-ului.
• Efectuarea imunotestului enzimatic (IFL), care permite stabilirea prezenței anticorpilor la anumite proteine ​​sau agenții patogeni ai acestora.

Din punct de vedere al costurilor, aceste tipuri de laboratoare sunt practic echivalente, deși diferă în distribuția elementelor de cheltuieli pentru achiziționarea de echipamente. În plus, în al doilea caz, se vor cheltui mai multe fonduri în incintă, pentru că există foarte cerințe stricte PTB.

Achizitie de echipamente

Echipamentele medicale de laborator nu sunt insuficiente astăzi. Există multe tipuri de echipamente autohtone și importate pe piață în cea mai largă gamă de prețuri. Echipamentele și materialele noastre practic nu sunt inferioare ca calitate față de cele importate, deoarece marea majoritate sunt produse sub licență, dar costul lor este cu 20-30% mai mic. Trebuie avut în vedere faptul că prețul reactivilor pentru laborator depășește costul eprubetelor și al altor articole din sticlă de laborator.

Costul deschiderii unei săli de tratament este semnificativ mai mic și nu poate depăși 450-600 mii de ruble. Un astfel de obiect se plătește în cel mult un an și jumătate până la doi ani.

În medie, implementarea unui proiect de deschidere a unui laborator medical poate dura de la două până la trei săptămâni până la șase luni. Practic, depinde de calitatea pregătirii personalului.

Recrutare

Această etapă de lucru este una dintre cele mai importante din proiect, deoarece afectează nu numai timpul alocat implementării ideii de afaceri, ci și succesul unității.

Pentru organizarea calitativă a activităților laboratorului, acest plan de afaceri prevede înființarea a trei medici, doi asistenți care lucrează în ture și un casier-administrator în personalul instituției. Recrutarea se efectuează pe baza competitiva cu respectarea cerinţelor stabilite pentru calificarea specialiştilor pentru acest tip de activitate.

În activitatea laboratorului pot fi implicați și curieri care nu sunt incluși în personalul instituției și efectuează lucrări în baza unui contract.

Marketing și publicitate

În scopul promovării serviciilor de laborator pe piață, pe toată perioada de funcționare a acestuia, se realizează următoarele:

• Activitati de publicitate in gradinite, scoli, zone rezidentiale.
• Distribuirea de pliante și broșuri în instituțiile medicale.
• Publicitate în mass-media locală, inclusiv radio și televiziune.
• Imprimare si distributie carti de vizita.
• Dezvoltarea unui site web cu servicii de înregistrare online pentru furnizarea de servicii de laborator.

Caracteristicile tehnice și economice ale echipamentelor

Pentru un laborator medical, principalele tipuri de echipamente sunt:

• Microscop medical.
• Contoare de formule de leucocite.
• Termocicloare și analizoare.
• Termostate aer, apa si aer uscat.
• Agitatoare și centrifuge.
• Distilatori de apă.
• Cantare, termostate si dozatoare.
• Mixere magnetice și vortexuri.
• Echipament special pentru PCR.
• Echipamente de iluminat.
• Ionometre și pH-metre etc.

În funcție de profilul predominant al laboratorului, această listă se poate schimba atât calitativ cât și cantitativ.

Plan financiar

Prognoza de vânzări pentru serviciile de laborator din acest plan de afaceri este calculată pe baza datelor aferente anului 2016 și anume:

• Analiza cererii de servicii.
• Analiza prestării serviciilor pe piață.
• Concluzii despre echilibrul pieţei serviciilor.

La compilarea prognozei, cel mai scăzut indicator de profitabilitate al întreprinderii pt stadiul inițial implementarea proiectului.

Această prognoză se bazează pe informații despre prețurile medii pentru serviciile de laborator medical din țară.

nr./p.	Numele serviciului	prețul mediu (in ruble)
1	Timpul de coagulare a plasmei	500
	Niveluri și produse de cercetare
2	Paracoagularea	800
3	Procalcitonina	2 700
4	fibrinogen	380
5	activitate fibrinolitică	585
6	Coagulograma	1 100
7	Investigarea împletiturii (starea acido-bazică)	445
8	Cercetarea electroliților	445
9	Măsurarea timpului de tromboplastină/protrombină în sânge sau plasmă	370
10	Măsurarea timpului de trombină în sânge	445
11	Evaluarea hematocritului	135

Pe baza acestor date, pt perioada de facturare Laboratorul medical va presta servicii în următoarele volume:

Perioadă	Tipul serviciului	Numărul de servicii pe lună	Preț	Venituri (în ruble)
1-12 luni (perioada de investiție)	Cercetare cuprinzătoare	4.000 de unități	350	1 400 000
1-12 luni (perioada de investitie)	externalizarea	350 de unitati	550	192 500
13 mts (perioada de funcționare)	Cercetare cuprinzătoare	4400 de unități	400	1 760 000
14-24 mts (perioada de functionare)	externalizarea	615 unități	600	369 000

Costul total al proiectului va fi:

Astfel, obiectul va atinge pragul de rentabilitate în cel mult 4 luni de la începerea operațiunilor. În această perioadă, compania va primi un profit în valoare de 1.052.094,33 ruble. După încheierea perioadei de împrumut, acesta va crește la 1.722.426,67 ruble.

Profitul brut total al proiectului este de 39.880.500 de ruble.

concluzii

Un exemplu al acestui plan de afaceri pentru un laborator medical demonstrează clar acest lucru această afacere este solicitat în societate și super-profitabil. Rentabilitatea acestuia este determinată de condițiile obiective ale dezvoltării economice și sociale a țării. Nivelul concurenței pe această piață ne permite să considerăm laboratorul medical ca afaceri promițătoare, în care toate investițiile se plătesc rapid și care nu este supus riscurilor critice.

Complexitatea administrării afacerilor va necesita o mare responsabilitate, perseverență și dedicare din partea fondatorului. Algoritmul de deschidere a unui laborator medical necesită studiul și calculul atent al tuturor componentelor recomandate în acest document.