Gotowy biznes do sprzedaży odzieży dziecięcej. Biznesplan dotyczący szycia odzieży dziecięcej

Wielu początkujących przedsiębiorców, którzy są już gotowi na założenie własnej działalności gospodarczej, ale nie zdecydowali się jeszcze na konkretny kierunek, poważnie rozważa perspektywę inwestycji w sklep z odzieżą dziecięcą.

Jakie są korzyści z otwarcia takiego sklepu?

Atrakcyjność tego obszaru jest bardzo oczywista – nie ma potrzeby tworzenia produkcji, co wiąże się z inwestycją w drogi sprzęt, a także zatrudnianiem do tego wysoko wykwalifikowanej kadry. W naszym przypadku wystarczy przeanalizować rynek sprzedaży, nawiązać relacje z dostawcami potrzebnych nam produktów, zadbać o własną placówkę handlową i zacząć działać.

Wszystkie powyższe punkty zajmą Ci około jednego do dwóch miesięcy. Jeśli chodzi o główne koszty inwestycji, zwykłe pozycje kosztów będą kapitał obrotowy. Za około kilka miesięcy zaczniesz handlować, osiągać zyski i dzień po dniu odzyskiwać finanse zainwestowane w biznes.

Rozważmy główne aspekty tego przedsięwzięcia:

• Rynek i konkurenci;
• Pomieszczenia i wyposażenie;
• Przychody i zwrot;
• Personel;
• Reklama;
• Biznesplan w liczbach.

Czy gra jest warta świeczki?

Na początek nakreślimy kontrowersyjne kwestie, które mogą odsunąć potencjalnych przedsiębiorców od tego pomysłu. Wielu przedsiębiorców chcących otworzyć własny sklep z odzieżą dziecięcą w naturalny sposób dręczą wątpliwości i pytania typu: „Czy warto?”, „Jak szybko zwróci się moja inwestycja?” i tak dalej.

Sądząc po danych analitycznych zasobu GFK (jednej z największych firm badawczych na świecie) w połączeniu z raportami Yandex.Market, zobaczymy, że produkty dziecięce są mocno zakorzenione w czołówce swojego segmentu, gdzie priorytetem są spontaniczne zakupy. Oznacza to, że ten moment pozwala utrzymać przychody „na stałym poziomie” pomiędzy sezonami i gdy ogólny poziom popytu spada.

Przeciętny sklep pod względem powierzchni i sprzedaży zwraca się w ciągu półtora do dwóch lat. Ogólnie rzecz biorąc, normalną rentowność przedsiębiorstwa tego typu można uznać za 15% obrotu punkt sprzedaży. Jeśli mądrze podejdziesz do kwestii otwarcia własnego sklepu z odzieżą dziecięcą, to za nieco ponad rok zobaczysz, jak to mówią, światełko w tunelu. Przejdźmy dalej...

Analiza konkurencji i rynku zbytu

Przed dokładnym określeniem lokalizacji przyszłego punktu sprzedaży detalicznej konieczna jest analiza rynku sprzedaży i ewentualnych konkurentów. Przede wszystkim poruszaj się jak najwięcej więcej sklepów takiego planu (a jeszcze lepiej wszystkich) na wybranym przez Ciebie obszarze lub w całym mieście. Zwróć uwagę na asortyment produktów i szybkość ich wyprzedania. Jednym z głównych punktów jest sezonowość odzieży, ponieważ małe sklepy detaliczne nie oferują różnorodnego towaru na każdą porę roku.

Ustalenie wielkości sprzedaży i aktualnego popytu nie jest takie trudne: przez tydzień do dwóch obserwuj sprzedaż produktów w interesujących Cię sklepach. Jeżeli jesteś dość charyzmatyczną „postacią”, możesz to zrobić jeszcze prościej – po prostu zbierz wszystkie niezbędne dane bezpośrednio od sprzedawców.

Dowiedz się sam o cenach i rodzaju/marki towaru, a następnie zaznacz wszystkie sklepy na mapie okolicy lub miasta ze szczegółowym opisem wielkości sprzedaży każdego z nich. Taka informacja wizualna pozwoli Ci łatwo nawigować i decydować o miejscu do wynajęcia.

Grupy docelowej

Głównymi konsumentami tego typu produktów są rodziny z dziećmi. Od razu warto zauważyć, że największą aktywność zakupową wykazują kobiety. Jedynie 24-27% populacji mężczyzn zajmuje się zakupami towarów dla swoich dzieci. Dodatkowo, w zależności od kategorii wiekowej, do której należy dziecko, kółko potencjalnych konsumentów można opisać bardziej szczegółowo.

Dobrym pomysłem byłoby również uwzględnienie charakterystyki strumienia docelowego. Jest ich mnóstwo i każdy konkretny sklep z odzieżą dziecięcą będzie miał swój własny. Ale tam jest ogólne trendy, którego nie można zignorować. Rozważmy dwie główne, mniej lub bardziej uniwersalne cechy, które bezpośrednio wpływają na jakość grupy docelowej: „Oczekiwania cenowe” i „Konkurencja pośrednia”.

Oczekiwania cenowe

Jeśli zdecydujesz się na założenie swojego punktu sprzedaży detalicznej gdzieś na rynku lub w innym „tanim” miejscu i po średnich cenach, popełnisz duży błąd. I nie chodzi tu nawet o to, że głównym konsumentem tego segmentu są osoby o niskich dochodach. Na rynku można spotkać bardzo szanowanego klienta, ale przyszedł on tylko po to, żeby kupić coś niedrogiego, a Wasze ceny wyraźnie nie spełniają tej definicji.

Zwróć uwagę na ten niuans i nie szukaj jakości w przystępnej cenie, gdzie w zasadzie nie powinna ona istnieć. W przeciwnym razie ryzyko bankructwa jest bardzo wysokie, nawet jeśli znajdziesz własny krąg klientów.

Konkurencja pośrednia

Może to obejmować otoczenie towarzyszące, czyli pobliskie punkty „przejściowe”, które w żaden sposób nie są związane z Twoją okolicą, np. cyrk lub Centrum rozrywki. Z jednej strony wydaje się, że jest to docelowy przepływ: rodziny z dziećmi i co najważniejsze, dysponujące pieniędzmi na rozrywkę. Ale z drugiej strony wszyscy ci ludzie mają ochotę na beztroską rozrywkę, a zakupy i zakupy to głównie praca (nie dla wszystkich, ale dla większości).

Kolejnym punktem, który również pośrednio wpłynie na popyt konsumencki w sąsiedztwie takich kompleksów, są planowane wydatki. Rodzice rozumieją, że odwiedzanie takich miejsc (atrakcji, występów itp.) wiąże się z mniej lub bardziej konkretnymi wydatkami. Tym samym każdy potencjalny nabywca będzie podświadomie przekonany, że na dzisiaj wydał wystarczająco dużo, a ubrania dla dziecka – „kiedyś indziej”.

Powierzchnia handlowa i zapasy

Po przeanalizowaniu rynku i pobliskich konkurentów przechodzimy do kolejnej poważnej kwestii – wyboru punktu sprzedaży detalicznej. Od razu zauważmy, że zakup lokalu do sprzedaży odzieży dziecięcej jest niepraktyczny. Najbardziej optymalną i niedrogą opcją jest wynajem.

Mając na uwadze powyższy materiał badamy ogłoszenia lub znajomych w celu wynajęcia odpowiedniego lokalu. Priorytetem w naszym przypadku będą punkty łatwo dostępne dla kupujących, czyli o dobrym ruchu.

Należy także wziąć pod uwagę pewne czynniki, które w takim czy innym stopniu będą miały wpływ na siłę nabywczą. Mówimy o wyborze pomiędzy centrami handlowymi a budynkami mieszkalnymi. W pierwszym przypadku zostanie znacznie zmniejszona ilość materiału filmowego, ale uzyskasz bardzo dobry napływ klientów w połączeniu z minimalnymi kosztami reklamy. Ta druga opcja jest bardziej akceptowalna dla tych, którzy chcą odpowiednio „eksperymentować” na większym obszarze i są skłonni przeznaczyć lwią część środków na wizytówki, broszury, standardy i inny PR, który przyciągnie klientów do Twojego sklepu.

Sprzęt

Wyposażenie punktu sprzedaży detalicznej będzie bardzo zróżnicowane i zależy przede wszystkim od wielkości wybranego lokalu, a także od preferencji projektowych samego przedsiębiorcy. Regały, szafki, półki, lustra i inne przybory dobierane są w oparciu o ogólny styl centrum handlowego, jeśli zdecydujesz się wynająć w dużym kompleksie. W przypadku lokali mieszkalnych wszystko zależy od Państwa uznania.

W przypadku małej placówki detalicznej wystarczy jedna kasa fiskalna i jedna kasa fiskalna. Bardzo najlepsza opcja W przypadku sklepu odzieżowego urządzenie z możliwością płacenia kartami plastikowymi uznawane jest za przeciętne pod względem parametrów.

Najlepiej zdecydować się na pełnoprawne systemy POS z wbudowanym adapterem do kart magnetycznych (Visa i MasterCard). Gdy biznes zacznie się rozwijać, urządzenie to stanie się niezastąpionym narzędziem do udzielania rabatów i prowadzenia innych akcji reklamowych.

Dobrym pomysłem byłoby posiadanie jednej lub dwóch kamer monitorujących do monitorowania zarówno kupujących, jak i sprzedających. Nie ma czegoś takiego jak zbyt duże bezpieczeństwo, zatem nie należy lekceważyć tego punktu i traktować go marginalnie.

Polityka cenowa, przychody i zwrot

Zanim rozłożysz ubrania dla dzieci na półce, należy wziąć pod uwagę kilka czynników cenowych. Oznacza to, że przed ustaleniem ostatecznego kosztu konkretnego produktu należy przeanalizować miesięczne wydatki: wynajem lokalu, usługi księgowe, utrzymanie kasy fiskalnej, reklamę i podatki.

Następnie musisz zdecydować o cenie minimalnej, biorąc pod uwagę przybliżoną wielkość przyszłej sprzedaży w danym miesiącu. Następnie dodajemy do tego powyższe miesięczne wydatki i otrzymujemy koszt jednej jednostki towaru. Pozostaje tylko przeanalizować politykę cenową konkurencji i dokonać odpowiedniej marży, która będzie stanowić nasz przychód. W przyszłości możesz zrobić małe rabaty na nieaktualne towary lub zorganizować promocje.

Jeśli chodzi o zwrot kosztów zakupu sklepu z odzieżą dziecięcą, większość sklepów detalicznych „odzyskuje” inwestycję w ciągu jednego do dwóch lat. Przy najbardziej pomyślnych okolicznościach (dobra i dostępna lokalizacja w centrum handlowym, towarzysząca/wszechobecna reklama itp.) inwestycja może się zwrócić w ciągu zaledwie sześciu miesięcy.

Personel

Sprzedawcy w tego typu sklepach są kwestią „gustu” każdego przedsiębiorcy. Jeśli istnieje chęć podjęcia umiejętności czytania i pisania, ale jednocześnie wysoko opłacani pracownicy, to proszę – pracują dla Państwa pracownicy z dużym doświadczeniem. Jeśli masz poważne problemy finansowe, zrekrutuj kadrę młodych sprzedawców i postaw na stanowisko doświadczonego instruktora (starszego sprzedawcy), który w krótkim czasie przeszkoli „młodych ludzi”. W takim przypadku znacznie zaoszczędzisz na wynagrodzeniach, ale ryzykujesz utratę części klientów z powodu niewystarczającej liczby pracowników.

Generalnie administrator uważany jest za kluczowego pracownika w sklepach odzieżowych. Bez tego handel detaliczny nie będzie funkcjonował. Administrator odpowiada za wszystkich sprzedawców, co oznacza, że ​​musi mieć jasne stanowisko i odpowiednie doświadczenie zawodowe, gdzie głównym kryterium pozostają cechy przywódcze i umiejętność szybkiego reagowania na każdą sytuację.

Ponadto konieczne jest kompetentne rozdzielenie obowiązków i zwykłych obowiązków pracowników. Najlepszym rozwiązaniem byłby regulacyjny zbiór zasad, instrukcji i innych form raportowania.

Reklama

Punkt sprzedaży lśni, towary są na półkach, ceny są wywieszone – czas zacząć reklamować swoje produkty.

Jeśli sklep znajduje się w miejsce przejścia, – gdzieś w dużym centrum handlowym wtedy główna część problemów reklamowych znika automatycznie. Tutaj wystarczy powiesić atrakcyjną tabliczkę z intrygującą, jasną i łatwą do zapamiętania nazwą i poczekać na klienta. Ponadto wielu kupujących przyciąga charakterystyczny design outletu, czyli sposób, w jaki sprzedawca prezentuje swój produkt. Tę kwestię najlepiej pozostawić w gestii projektanta, który specjalizuje się w technikach reklamowych.

W przypadku lokalu mieszkalnego lub innego odrębnego budynku/lokalu klauzula PR będzie musiała zostać znacznie podwyższona. Może to obejmować kasetony świetlne w pobliskich alejkach i na skrzyżowaniach dróg, standardy w pobliżu kluczowych budynków (sklepy spożywcze, przychodnie itp.), a także reklamę w mediach lokalnych.

Karty rabatowe, promocje i systemy rabatowe również nie pozostawią obojętnym większości potencjalnych klientów. Najlepiej skupić się na taniości produktu, jego jakości i przynależności do konkretnej marki.

Liczby (biznesplan)

Przejdźmy bezpośrednio do liczb. Jeśli mówimy o franczyzowym punkcie sprzedaży, kwota inwestycji może wynieść nawet 2,5 miliona rubli. W przypadku samodzielnego budowania koncepcji i formatu sklepu kwota waha się od 1 do 1,7 miliona rubli. Dane te są statystycznie uśrednione, gdyż granice biznesu wyznacza jedynie wyobraźnia właściciela i jego sytuacja finansowa.

Skład i wysokość kosztów dla obiektu handlowego o powierzchni 35-45 mkw.

Pozycja wydatków	Kwota (rub.)
Wynajem punktu sprzedaży detalicznej (miesiąc)	100 000
Elementy oświetleniowe + montaż + naprawa	200 000
Wyposażenie handlu (szafki, półki, wieszaki, lustra itp.)	200 000
Projekt projektowy (architektoniczny w razie potrzeby)	20 000
Główny szyld z logo sklepu	35 000
Projekt punktu sprzedaży detalicznej (plakaty, standardy itp.)	15 000
Usługi transportowe	20 000
Zakup i obsługa kasy fiskalnej	50 000
Reklama w pobliskich miejscowościach i mediach lokalnych (broszury, ogłoszenia)	30 000
Dokumenty prawne (rejestracja LLC, przedsiębiorca indywidualny, zezwolenia, certyfikaty)	15 000
Wynagrodzenia personelu	20 000
Wydatki organizacyjne (materiały biurowe, telefon, sprzęt biurowy, oprogramowanie)	50 000
System monitoringu wizyjnego (opcjonalne bariery antywłamaniowe)	50 000
Odzież dziecięca (około połowy sezonu)	700 000
rezerwa	200 000
Całkowity	1 705 000

Taki sklep przynosi około 120 tysięcy rubli zysk netto miesięcznie (średnie dane z firmy analitycznej GFK-Rus). Oznacza to, że inwestycja zwróci się po około roku, co jest bardzo korzystne punkty sprzedaży detalicznej taki plan.

Zreasumowanie

Otworzenie własnego sklepu z odzieżą dziecięcą to przedsięwzięcie trudne, czasochłonne, ale mimo to całkiem obiecujące. Na tego typu produkt jakim jest odzież, zawsze jest popyt, a outlet na pewno znajdzie swojego nabywcę.

Z tym przedsięwzięciem wiąże się wiele ryzyk: rynkowe, handlowe, finansowe, trendowe itp. Ale jeśli zagłębisz się w istotę tego biznesu i dokładnie zrozumiesz, jak on działa, to nawet jeśli nie od razu odniesiesz sukces, co oznacza, że ​​staniesz się całkowicie niezależny finansowo. I dla tego warto próbować, ponosić porażkę, próbować jeszcze raz i iść do przodu w stronę zamierzonego celu.

W kontakcie z

Jakie są sklepy dla dzieci? W odpowiedzi na to pytanie napisaliśmy artykuł, w którym zidentyfikowaliśmy rodzaje sklepów dziecięcych i zestawiliśmy dla każdego z nich krótka sprawa plan.
Jakiego rodzaju sklep dziecięcy otworzysz, decyzja należy do Ciebie!

Jakie są sklepy dla dzieci?

• Ubranka dziecięce
• Buty dziecięce
• Zabawki dla dzieci
• Jedzenie dla dzieci
• Produkty dla dzieci (wózki, łóżeczka, foteliki samochodowe itp.)
• Uniwersalne sklepy dziecięce z różnorodnymi produktami

Pokój.
.
Dobór personelu.
Opodatkowanie.

Inwestycje.
Grupy docelowej.
Wybór lokalizacji.
Sprzęt.
Dostawcy.
Personel.
Reklama i PR.
Dochody i wydatki.

Sekcja recenzji.
Opis przedsiębiorstwa.
Opis usług biznesowych.
Analiza rynku.
Biznesowy plan finansowy.

Sekcja ogólna.
Opis działalności.
Analiza konkurencji na rynku.
Plan produkcji.
Plan finansowy.

Grupy docelowej.
Konkurencyjne środowisko.
Segmentacja rynku.

Poziom przychodów.
Marketing.
Wymaganych zasobów.

Otwarcie sklepu dziecięcego

Większość rodziców stara się przede wszystkim zaoszczędzić na sobie, ale w żadnym wypadku nie szuka kompromisów w zakupie żywności, odzieży i zabawek dla swojego dziecka. Dzięki marży na większość artykułów dziecięcych, która jest najwyższa w porównaniu do towarów dla dorosłych, sklepy „dziecięce” pomimo otaczającej sytuacji gospodarczej uzyskują całkiem niezłe dochody. Pod tym względem handel artykułami dziecięcymi jest jednym z najbardziej obiecujących.

Często produkty dziecięce różnych grup sprzedawane są w różnych typach sklepów. Na przykład żywność dla niemowląt lub jakiś produkt higieniczny można kupić w prawie każdej aptece lub specjalnej sekcji supermarketu spożywczego. Sprzedaż odzieży dziecięcej prowadzona jest zazwyczaj przez wyspecjalizowane sklepy, w których mogą znajdować się także inne towary (łóżeczka, wózki, zabawki), tworzone są także wyspecjalizowane sklepy do sprzedaży zabawek.

Zazwyczaj zakup artykułów niezbędnych na co dzień (pieluchy, żywność) przez rodziców sprowadza się do punktów sprzedaży położonych najbliżej ich miejsca zamieszkania. Jednocześnie zakupu wózków, ubranek, fotelików samochodowych i innych dużych zakupów dokonujemy w dużych wyspecjalizowanych sklepach, najczęściej zlokalizowanych w centrum miasta. Gdyby w pobliżu miejsca zamieszkania znajdował się taki sklep, rodzice mogliby w jednym miejscu dokonać codziennych i większych zakupów.

Na tej podstawie staje się jasne znaczenie otwierania uniwersalnych sklepów dziecięcych w miejskich obszarach mieszkalnych. Zastosowanie rozważanego biznesplanu umożliwi organizację pracy uniwersalnych sklepów dziecięcych sprzedających żywność, artykuły higieniczne, odzież i obuwie, wózki i foteliki samochodowe.

W dzisiejszych czasach nie trzeba zaczynać wszystkiego od zera, całkiem możliwe jest zakupienie gotowego biznesu.

Aby zorganizować handel odzieżą dziecięcą, konieczne jest staranne planowanie i badanie struktury rynku odzieży dziecięcej. Przede wszystkim warunkiem wstępnym jest sporządzenie biznesplanu sklepu.

Biorąc pod uwagę charakterystykę rynku artykułów dziecięcych, staje się jasne, że odzież dziecięca zajmuje jedną trzecią, zabawki – około jednej piątej całego rynku, buty – nieco ponad jedną dziesiątą, a inne towary – także jedną trzecią.

Odzież dziecięca włączona Rynek rosyjski ma roczny obrót przekraczający 3 miliardy dolarów i co roku wzrasta o jedną czwartą.

Na rynku światowym rosyjska odzież dziecięca zajmuje nieco mniej niż 20%, reszta jest rozdzielana obce kraje. Wiodącą pozycję w produkcji odzieży dziecięcej zajmują Chiny, dość powszechna jest także fińska i niemiecka odzież dziecięca.

Według analityków średnia kwota, jaką rodzice wydają rocznie na zakup ubranek dziecięcych, to około 10 tysięcy rubli (budżet rodzinny traci z tego tytułu co miesiąc prawie tysiąc rubli). Obliczając przybliżoną liczbę rodzin w Twoim mieście i porównując tę ​​liczbę z liczbą sklepów sprzedających odzież dziecięcą, możesz określić, jak opłacalny jest ten biznes.

Pokój.

Po ocenie swoich możliwości pod kątem tego biznesu Badając sytuację rynkową na tym obszarze w Twoim regionie, możesz poszukać najbardziej odpowiedniego lokalu. Sklep można urządzić w dowolnym pomieszczeniu, wystarczy kierować się jedynie swoimi finansami.
Istnieje możliwość zorganizowania osobnego sklepu lub mini działu w centrum handlowym. Najważniejszym aspektem jest odpowiednie zaplanowanie jego lokalizacji.
Projekt sklepu musi być oryginalny. W takim przypadku należy kierować się specyfiką sprzedawanego produktu.

Aby otworzyć i udekorować mały sklep w wynajętym lokalu, będziesz musiał wydać od 30 do 50 tysięcy rubli.

Rejestracja sklepu i niezbędna dokumentacja.

W celu zarejestrowania sklepu z odzieżą dziecięcą należy najlepsza opcja zostanie zarejestrowany jako indywidualny przedsiębiorca. W otwieraniu społeczeństwa z ograniczona odpowiedzialność nie ma sensu, skoro klientami takiego sklepu staną się zwykli ludzie. Ponadto cała księgowość zostanie znacznie uproszczona i nie będzie szczególnych trudności przy sporządzaniu raportów podatkowych. Ponadto zauważalne będzie zmniejszenie wydatków podatkowych.

Rejestracja przedsiębiorców indywidualnych jest znacznie tańsza w porównaniu do spółek. Oznacza to także złożenie fiskusowi znacznie mniejszego pakietu dokumentów.

Meble, zakup wyposażenia, inwentarz.

Całkiem możliwe jest założenie sklepu z odzieżą dziecięcą za 50 tysięcy rubli. Kwota ta implikuje zarówno projekt samego pomieszczenia, jak i niezwykły, atrakcyjny znak. W przypadku braku wymaganej kwoty wynajem jest całkiem możliwy wyposażenie sklepów detalicznych od wyspecjalizowanej organizacji.

Dobór personelu.

Na liczbę personelu wpływa głównie lokale użytkowe. Mały sklep bez problemu poradzi sobie z dwoma sprzedawcami. Głównymi kryteriami przy doborze pracowników są dobre maniery, umiejętność znalezienia wspólnego języka z szeroką gamą ludzi, takt, uprzejmość i znajomość rozmiarów dzieci. Często zdarzają się sytuacje, gdy klienci (często mężczyźni) po prostu nie znają rozmiaru dziecka, ale mogą znać jego wiek, wzrost lub wagę.
Konieczne jest przeanalizowanie średniej wynagrodzenie sprzedawców w Twoim regionie. Powinieneś ustalić dokładnie takie same płace dla swoich pracowników. Dziś jest to około 6-8 tysięcy rubli. Ponadto nie powinniśmy zapominać o księgowym, którego średni dochód wynosi od 8 do 10 tysięcy rubli.

Opodatkowanie.

Należy zrozumieć, że płace bezpośrednio wpływają na obowiązkowe ubezpieczenie emerytalne (14%) i podatek dochodowy od osób fizycznych (13%). Aby utrzymać podatek i księgowość Najlepiej skorzystać z uproszczonego systemu podatkowego, co z kolei pomoże obniżyć podatki i znacznie uprości obieg dokumentów.

Przy zastosowaniu podstawy opodatkowania „dochodowego” obowiązkowa stanie się zapłata podatku w wysokości 6%.

Obecnie koszt odzieży dziecięcej jest często znacznie wyższy niż odzieży dla dorosłych. I prawie każdy o tym wie.

Dochody sklepu z odzieżą dziecięcą
- np. zysk sklepu wyniósł 150 tys. Kalkulacja kosztów:
- sprzęt i meble - od 40 do 60 tys.;
- koszt wynajmu - miesięcznie 30 - 50 tys.;
- wynagrodzenie personelu - ponad 20 tys. Miesięcznie;
- zapłata podatków - miesięcznie 15 tys.;
- zapłata podatku według uproszczonego systemu opodatkowania - miesięcznie 9 tys.;
- zapłata podatku dochodowego od osób fizycznych - miesięcznie 2,6 tys.

W rezultacie łączna kwota wydatków waha się od 100 do 150 tys. (biorąc pod uwagę wydatki miesięczne od 60 do 90 tys.).

Wynika z tego, że miesięczny dochód generowany przez sklep z odzieżą dziecięcą wyniesie około 60 tys.

Oczywiście liczba ta nie jest ostateczna, ponieważ każdy produkt będzie sprzedawany w różnych ilościach. Ponadto mogą pojawić się nieoczekiwane wydatki. Normalny handel pozwoli Ci zarobić 40 - 60 tysięcy miesięcznie.

Wyniki biznesplanu sklepu z odzieżą dziecięcą.

Po dokonaniu obliczeń możesz ocenić, jak opłacalny jest ten biznes. Może się zwrócić w czasie krótszym niż sześć miesięcy. A to z kolei jest dobrym wynikiem, dlatego myślenie o możliwości otwarcia sklepu z odzieżą dziecięcą jest po prostu nie do przyjęcia.

W związku ze wzrostem wskaźnika urodzeń w Rosji rośnie również popyt na produkty dla dzieci. To samo dotyczy wysokiej jakości obuwia dziecięcego. Tylko w ciągu ostatnich kilku lat liczba noworodków wzrosła o ponad jedną czwartą, a rok 2013 nie był wyjątkiem.

Sklepy z obuwiem dziecięcym są bardzo biznes przynoszący zyski charakteryzujący się stałym popytem. Ze względu na szybki rozwój dzieci, niemal co sezon kupowane są nowe buty dla dzieci.

Otwarcie sklepu z obuwiem dziecięcym wymaga kapitału początkowego w wysokości około 2 milionów rubli.

Prawidłowy zorganizowany biznesplan pozwoli ci uzyskać całkowity dochód w wysokości około 600 tysięcy rubli miesięcznie (biorąc pod uwagę, że populacja miasta wynosi około pół miliona). Zysk netto wyniesie około 15%.

Struktura biznesplanu sklepu z obuwiem dziecięcym

1). Rozwiązanie wszystkich podstawowych kwestii organizacyjnych związanych z otwarciem sklepu z obuwiem dziecięcym.
- Należy obliczyć potencjalną pojemność rynku, biorąc pod uwagę liczbę konkurentów i całkowitą liczbę potencjalnych klientów. Półmilionowa populacja miejska oznacza potencjalną zdolność konsumpcyjną na poziomie 85 milionów rocznie;
- wybierz lokalizację sklepu o powierzchni większej niż 40 metrów kwadratowych;
- wybrać personel i ustalić harmonogram pracy, wskazać płace;
- zakup specjalistycznego sprzętu detalicznego (witryny, stojaki, lustra, pufy, kasy fiskalne).

2). Opracowanie planu prowadzenia handlu w sklepie z obuwiem dziecięcym.
- Konieczne jest określenie asortymentu. Ponad 70% całego towaru powinno zostać przeznaczone na obuwie dziecięce w kategorii wiekowej od urodzenia do 9 lat. Asortyment powinien zmieniać się co sezon, oferować różnorodne rabaty i wyprzedaże;
- wybierz dostawcę i nawiąż z nim współpracę. Wszystkie buty dla dzieci muszą posiadać niezbędne certyfikaty i spełniać obowiązujące normy jakości i bezpieczeństwa. Aby zapewnić wymaganą ilość towaru, trzeba mieć co najmniej trzech dostawców;
- rozwijać strategia marketingowa promocja biznesu. Wydajny Firma reklamowa a różnorodne oferty bonusowe pozwolą na rozwój sklepu.

3). Studium wykonalności.
Aby otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym, konieczna jest odpowiednia dystrybucja finansów.
- Musimy określić koszty kapitału. Z inwestycją 2 milionów rubli spis wyniesie ponad 60%, sprzęt handlowy – nieco ponad jedną dziesiątą, koszt wynajmu i remontu lokalu – ponad 15%, wszystkie pozostałe wydatki nie powinny przekraczać jednej dziesiątej kwoty;
- obliczyć szacunkowe przychody. Za najbardziej dochodowe okresy uważa się wiosnę i jesień. Dlatego buty powinny mieć marżę od 100 do 160 procent;
- określić miesięczne koszty prowadzenia sklepu z obuwiem dziecięcym. Miesięczne wydatki powinny stanowić nieco więcej niż jedną dziesiątą wszystkich zainwestowanych środków.

Ten biznes ma rentowność na poziomie 17% i może się zwrócić w ciągu około półtora roku.

W związku z rosnącym zainteresowaniem dzieci i ich rodziców wszystkim, co nowe, dzięki pojawieniu się nowych metod edukacji rozwojowej i wzrostowi liczby urodzeń, wzrasta zapotrzebowanie na zabawki i inne artykuły dla dzieci.

Ważne jest, aby nie zapominać, że w ostatniej dekadzie jakość dzieciństwa znacznie się poprawiła, w związku z czym wzrosły wymagania dotyczące towarów. Dlatego w procesie rozwoju obiecujący biznesplan Ważne jest, aby zwracać uwagę na oryginalność i jakość towarów, które będą sprzedawane.

Inwestycje.
Aby tworzyć i rozwijać się własny biznes potrzebne będą duże wydatki, których z trudem pokryją dochody zgromadzone w ciągu sześciu miesięcy. Dlatego jeśli Twój portfel nie pozwala na otwarcie sklepu z artykułami dziecięcymi, możesz pozyskać partnera, pozyskać inwestorów, zaciągnąć kredyt w banku lub po prostu otrzymać nagrodę pieniężną wygrywając konkurs na projekt biznesowy. Jednak mądrze wybierz właściwą opcję inwestycyjną, dokładnie analizując sytuację.

Grupy docelowej.
Należy pamiętać, że głównymi konsumentami nadal będą dzieci, a nie ich rodzice. Przecież to dzieci inicjują zakupy w sklepie z zabawkami.

Wybór lokalizacji.
Sukces Twojej firmy będzie zależał także od lokalizacji outletu. Najkorzystniejszą lokalizacją będzie nowa dzielnica lub bliskość przedszkola, szkoły czy supermarketu.

Twój sklep powinien być stale widoczny dla potencjalnych kupujących. Przed wybraniem budynku, w którym planujesz zlokalizować sklep, musisz przeprowadzić ankietę wśród osób mieszkających na terytorium blisko przyszłego punktu pod kątem ich życzeń dotyczących otwarcia sklepu z zabawkami, potrzeby jego wyglądu itp.

Pamiętaj, aby podsumować wyniki swoich badań. W przyszłości będą bardzo przydatne przy planowaniu działalności sklepu i tworzeniu polityki cenowej.

Bardzo ważne przy tworzeniu biznesplanu dla sklepu z artykułami dziecięcymi jest również bardzo ważne właściwy wybór budynek. Możesz postawić punkt na wyższych piętrach supermarketu, wynająć specjalnie powierzchnię lub samodzielnie wybudować budynek na sklep.

Dla wygody klientów zorganizuj otwartą przestrzeń w oparciu o zasadę samoobsługi. Planując wielkość swojego przyszłego lokalu, zdaj się nie tylko na kapitał początkowy, ale także na możliwość opłacalnego rozmieszczenia towaru, a także dokładnie przemyśl asortyment sprzedawanych produktów.

Komfort i gościnność.
Aby zapewnić regularny ruch w Twoim sklepie i dobrą reputację, musisz zadbać o przytulną atmosferę i komfort. Aby to zrobić, musisz ciężko pracować nad projektem. Lepiej oczywiście zwrócić się do profesjonalistów, którzy zajmą się zaprojektowaniem Twojego sklepu, dobiorą optymalną paletę kolorów i oświetlenie, co pozytywnie wpłynie na wrażenia klientów na temat Twojego sklepu.

Sprzęt.
Zakończenie prac budowlanych i remontowych na terenie przyszłego sklepu oznacza przejęcie niezbędny sprzęt. Przede wszystkim trzeba będzie kupić regały, półki, szafki, meble dla pracowników, kamery monitoringu, kasy fiskalne, a także dywaniki, dekoracje, zadbać o zaprojektowanie miejsc do wypoczynku dla dzieci itp.

Dostawcy.
Dla pomyślny rozwój biznes musi dbać o dobry produkt. Wybierając dostawcę, zwracaj uwagę na jakość produktu, warunki dostawy i cenę. Jeśli te trzy główne wymagania nie kolidują z Twoim biznesplanem, możesz bezpiecznie dokonywać zakupów. Nie zapominaj, że produkt powinien mieć jak najszerszą gamę rodzajów i materiałów, być przeznaczony dla różnych kategorii wiekowych dzieci i dla dzieci o różnych zainteresowaniach i potrzebach.

Personel.
Zatrudniając personel, należy najpierw wziąć pod uwagę cechy osobiste i życzliwość. wygląd pracownicy. Pracownicy Twojego sklepu powinni traktować klientów z szacunkiem, pomagać im, gdy zajdzie taka potrzeba, ale najważniejsza jest miłość do dzieci i umiejętność znalezienia z nimi wspólnego języka. Uważa się, że lepiej zatrudniać pracowników z doświadczeniem w podobnej branży, jednak nie należy zapominać, że profesjonaliści mogą mieć zbyt wysokie wymagania co do warunków i płacy, natomiast nowicjusze są zazwyczaj skromniejsi i starają się wyrobić sobie dobrą reputację.

Reklama i PR.
Jest rzeczą oczywistą, że jasny projekt Twojego sklepu i piękny szyld mogą służyć jako dobra reklama. Ale to nie wszystko. Na etapie realizacji koło życia Dla Twojej firmy przydatne będzie prowadzenie wydarzeń reklamowych ATL. Aby to zrobić, musisz zamieścić reklamy w prasie, wydrukować i rozprowadzić ulotki itp. ATL ma zdolność wpływania na dużą liczbę ludzi. Następnie, aby zbudować wizerunek swojej firmy, należy stworzyć własną stronę internetową, w celu promocji której należy zwrócić się do usług SEO. Skorzystaj także z reklamy BTL, która wyśle ​​informację o Twoim sklepie i oferowanych przez niego usługach.
Jeśli taka reklama nie uzasadnia Twoich planów, konieczne jest stworzenie systemu zniżek lub zniżek.

Zadbaj o bezpieczeństwo produktu. Aby zapobiec kradzieży, wyposaż go w naklejki lub chipy z kodem. Należy także prawidłowo rozmieścić kamery monitorujące, które ułatwią monitorowanie pracy personelu. Można także zatrudnić ochroniarza. Nie zapominaj, że Twoi klienci są najmniejsi, dlatego zadbaj o bezpieczeństwo towarów i mebli w swoim sklepie.

Merchandising.
Prawidłowe rozmieszczenie towarów ma ogromny wpływ na efektywność sprzedaży. Naucz się podstaw merchandisingu lub skontaktuj się ze specjalistami.

Dochody i wydatki.

W celu realizacji strategii biznesowej poniesiono wydatki na:
- rejestracja przyszłej działalności gospodarczej $350
- czynsz od 1500 dolarów miesięcznie.
- wydatki na renowacja od 1700 $
- zakup sprzętu od 3000 dolarów
- zakup mebli od 2000 dolarów
- początkowy PR kosztuje 1000 dolarów
- koszty wynagrodzenia od 300 USD miesięcznie. na pracownika
- pierwsza dostawa produktów od 10 000 USD, a kolejne dostawy od 4500 USD/miesiąc.
- potrzeby gospodarstwa domowego od 1000 USD miesięcznie.
- kapitał obrotowy 2000 USD miesięcznie.
Spłata firmy zajmie od 6 do 12 miesięcy. Wysokość zysku netto będzie wynosić od 3000 do 9000 dolarów miesięcznie. W przypadku podwyższenia ceny produktu - od 30% do 200%.

Sekcja recenzji.
Celem projektu jest otwarcie specjalistycznego sklepu z artykułami spożywczymi dla niemowląt

Opis przedsiębiorstwa.
Przygotowując biznesplan dla sklepu z żywnością dla dzieci, należy na pierwszym miejscu postawić jakość produktu i wszystkie subtelności polityki cenowej. Przed otwarciem punktu należy upewnić się, że na każdy rodzaj produktu istnieją certyfikaty. Przystępne ceny zawsze przyciągną klientów, co przełoży się na wzrost wolumenu sprzedawanych produktów. Ważne jest, aby sklep był zlokalizowany w dogodnej lokalizacji. Na przykład w pobliżu centrów handlowych, przychodni, sklepów dziecięcych i kuchni mleczarskich. Zanim zaczniesz działalność przedsiębiorcza trzeba się zarejestrować Urząd podatkowy jako indywidualny przedsiębiorca.

Opis usług biznesowych.
Punkt sprzedaży produkty żywieniowe dla dzieci powinny być skierowane do przeciętnego nabywcy. Dlatego w asortymencie może znaleźć się nie tylko żywność, ale także artykuły higieniczne, zabawki, odzież i naczynia.

Analiza rynku.
Biznesplan sklepu z żywnością dla dzieci musi zawierać informacje o podobnych punktach znajdujących się w pobliżu. Ważne jest, aby zebrać o nich jak najwięcej informacji, m.in. o asortymencie, ruchu, cenach, zaletach i wadach usług oraz cechach lokalizacji. Konieczne jest wypracowanie pozytywnych cech własnego sklepu, które pomogą Ci przeciwstawić się konkurencji.

Istnieć różne sposoby zyskać popularność wśród konsumentów: lokalizacja sklepu w zatłoczonym miejscu, zapewnienie wysokiego poziomu obsługi, sprzedaż dodatkowych produktów, elastyczność polityka cenowa.

Plan produkcji biznes.
Powierzchnia potrzebna na tego typu sklep będzie wynosić zazwyczaj 10-20 metrów kwadratowych. Potrzebny jest jasny design, który będzie stymulował dobry nastrój wśród kupujących. Sprzęt, który będziesz musiał kupić, to regały sklepowe, lady i kasy fiskalne.

Należy pamiętać, że kupujący lubią czytać etykiety produktów i sprawdzać je przed zakupem, dlatego najlepiej zapewnić otwarty dostęp do półek, na których znajdują się produkty. Zrób niską marżę na żywność dla dzieci - do 30%, a lepiej zwiększyć dochody firmy, włączając do asortymentu produkty nieżywnościowe. Obiecujące byłoby uwzględnienie w biznesplanie sprzedaży artykułów spożywczych dla dzieci przez Internet.
Wtedy Twój produkt kupią zapracowani klienci, którzy nie mają czasu na zakupy. Zachowaj ostrożność przy doborze personelu. Jego ilość powinna być proporcjonalna do wolumenu sprzedanego towaru. Poziom obsługi będzie zależał od uprzejmości i odpowiedzialności pracowników, co znacznie wpływa na perspektywy firmy.

Biznesowy plan finansowy.
Proces tworzenia przedsiębiorstwo finansowe będzie zawierać coś takiego wydatki finansowe i zysk:

Wydatki.
Nakłady inwestycyjne:
Sprzęt do handlu 50 000
Zakup początkowej ilości towaru – 300 tys
Reklama - 10.000
W sumie będzie to 360 tys
Bieżące wydatki:
Wynajęcie pokoju – 20 tys
Wypłata wynagrodzeń - 40 000
Zakup produktów – 200 tys
Pozostałe koszty operacyjne - 10 tys
Kwota 270 tys
Dochód
Przychody za miesiąc - 290 tys
Miesięczny zysk 20.000
Czas zwrotu przedsiębiorstwa wyniesie około 18 miesięcy.

Produkty dla dzieci są poszukiwane przez osoby o zupełnie różnych poziomach dochodów. Przecież rodzice z reguły najpierw kupują swoim dzieciom to, czego potrzebują, a dopiero potem zaspokajają własne potrzeby. Jednak, jak każdy biznesplan, i ten ma swoje specyficzne cechy. To nasza strona internetowa, na której prezentujemy kompletny biznesplan sklepu z artykułami dziecięcymi, zawierający szczegółowe omówienie poszczególnych aspektów.

Sekcja ogólna.
W tym biznesplanie szczegółowo rozważymy cechy otwarcia sklepu sprzedającego towary dziecięce, skierowanego do klasy średniej konsumentów. Ten rodzaj działalności przewiduje formę organizacyjno-prawną zwaną „ przedsiębiorca indywidualny„. Ponieważ konsumentami są prywatni nabywcy, zapewnia to obniżkę podatków i upraszcza księgowość. Poziom powodzenia projektu można nazwać wysokim, ponieważ w ostatnim czasie wzrasta wskaźnik urodzeń. Wiele zależy jednak tylko od prawidłowego i przejrzysta organizacja firmy.

Opis działalności.
Planowane jest otwarcie punktu sprzedaży detalicznej artykułów dziecięcych. Polityka cenowa skierowana jest do konsumentów o średnich dochodach.

Analiza konkurencji na rynku.
W tej części możesz zestawić szczegółowy opis usług tego typu w Twoim mieście. Ważne jest, aby zwracać uwagę na błędy i niedociągnięcia przyszłych konkurentów, aby zapobiec takim zjawiskom w Twojej działalności.

Plan produkcji.
Konieczne jest wybranie pomieszczenia odpowiedniego do umieszczenia w nim sklepu dla dzieci. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę następujące czynniki:
- Dostępność lokalizacji punktu, jego bliskość potencjalny klient;
- Spróbuj zlokalizować swój sklep z dala od firm konkurencji. Jedynym wyjątkiem jest sytuacja, gdy Twoja firma jest w 100% lepsza od konkurencji pod względem jakości produktów i usług;
- Ważne jest, aby przedsiębiorstwo spełniało wymagania sklepu;
- Lepiej powierzyć proces naprawy pokoju specjalistom. Trzeba także zadbać o piękny design. Aby zaciekawić dzieci wejściem do Twojego sklepu, zainstaluj ciekawe figurki zwierząt lub postaci z bajek;

Kolejnym krokiem do otwarcia sklepu jest znalezienie pracowników. Musisz wybrać księgowego, menedżera i sprzedawców, których liczba musi odpowiadać wielkości planowanej sprzedaży. Lepiej zatrudniać osoby o atrakcyjnym wyglądzie i towarzyskości. Zgodnie z prawem każdy sprzedawca musi posiadać książeczkę zdrowia.

Następnie musisz znaleźć dobrych dostawców produktów. Różni się to znacznie w zależności od regionu. Tam, gdzie między dostawcami panuje duża konkurencja, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zaoferują Ci korzystne warunki (np. mogą dostarczyć towar bezpośrednio do sklepu). Jeśli konkurencja jest niewielka, najprawdopodobniej będziesz musiał sam dostarczyć towar, a nawet wpłacić zaliczkę.

Ważne jest również, aby dostawcy posiadali wszystkie niezbędne certyfikaty na oferowany towar, gdyż w przypadku ich braku towar może zostać skonfiskowany ze sklepu przy pierwszej kontroli.
Gdy spełnisz wszystkie niezbędne wymagania, możesz bezpiecznie otworzyć sklep dla zwiedzających.

Pamiętaj, że aby odnieść sukces w prowadzeniu biznesu, musisz przygotować rzetelną strategię marketingową promującą Twój produkt na rynku. Ważne jest, aby poprawnie obliczyć swoje mocne strony, a jeśli pojawią się poważne wątpliwości, lepiej powierzyć tę kwestię specjalistom z doświadczeniem.

Plan finansowy.
Ten aspekt biznesplanu sklepu traktujemy jako finansowy aspekt tego projektu. Ze względu na ciągłe zmiany na rynku sporządzenie uniwersalnego i trafnego biznesplanu nie zawsze jest możliwe. W związku z tym zmianie mogą ulec także koszty otwarcia i utrzymania placówki. Dlatego oto średnie:

Wydatki:
- lokale (300 000 rubli rocznie);
- zakup towaru (300 000 RUB);
- środki obrotowe (300 000 RUB);
- płatności na rzecz pracowników (500 000 RUB rocznie);
- sprzęt (100 000 RUB);
Łącznie 1 500 000 rubli. - kwota potrzebna na początek.
Dochód:
- ze sprzedaży towarów (250 000 rubli miesięcznie netto);
W rezultacie otrzymujemy kwotę 2 800 000 rubli. rocznie.

Nietrudno zrozumieć, że zwrot kosztów zajmie pół roku, ale liczba ta jest przybliżona, ponieważ zależy od wielu czynników. Jednak to widzimy to przedsiębiorstwo jest całkiem opłacalne.

Mamy nadzieję, że niniejszy biznesplan będzie Państwu bardzo przydatny przy tworzeniu własnej strategii biznesowej i przyczyni się do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży artykułów dziecięcych.
Grupy docelowej.
Główną klasą konsumentów uniwersalnego sklepu z artykułami dziecięcymi są rodziny z dziećmi. Z reguły młode matki kupują towary codziennego użytku (artykuły higieniczne i żywność) oraz duże towary(foteliki, wózki) kupują oboje rodzice. Potencjalnymi nabywcami są także przyjaciele i krewni, którzy kupują prezenty i prezenty dla swojego dziecka.

Konkurencyjne środowisko.
W segmencie sprzedaży artykułów konsumpcyjnych dziecięcych głównymi konkurentami tego typu sklepów dziecięcych są targowiska, apteki i supermarkety. Mamy zazwyczaj kupują pieluchy tam, gdzie jest taniej, a to zazwyczaj jest na rynku. Rodzice bardzo często kupują żywność dla niemowląt w aptece, ponieważ taki produkt budzi większe zaufanie, lub w supermarketach, ponieważ tam jest taniej.

Za najważniejszych konkurentów naszego projektu biznesowego można uznać wyspecjalizowane sklepy sprzedające wózki, odzież dziecięcą, foteliki samochodowe i inne towary, których nie można zaliczyć do artykułów codziennego użytku. Zwykle rodzice planują zakup ubranek dla niemowlaka czy wózka z wyprzedzeniem, dlatego odwiedzają kilka punktów, które sprzedają niezbędne towary.

Wybór towaru z reguły odbywa się niezależnie od lokalizacji geograficznej obiektu detalicznego i opiera się na cenie i jakości zakupionego produktu. Dlatego konieczne jest uwzględnienie na liście konkurentów wszystkich wyspecjalizowanych sklepów znajdujących się w Twoim mieście.

Segmentacja rynku.
Aby skutecznie wdrożyć biznes plan domu towarowego z artykułami dziecięcymi w wysoce konkurencyjnym otoczeniu, należy odpowiednio skoncentrować się na segmentacji rynku docelowego. Najwygodniej byłoby to zrobić stosując segmentację według metod konsumpcji i poziomu dochodów nabywców.

Jeśli chodzi o sposób spożywania produktów codziennego użytku, wszyscy kupujący zamieszkujący obszary mieszkalne duże miasto, podzielone są na następujące grupy segmentów:

Matki, które są w środku urlop macierzyński. Segment ten można uznać za segment docelowy. Dlatego organizację biznesu należy przeprowadzić w taki sposób, aby ta kategoria konsumentów kupowała w Twoim sklepie wszystkie towary codziennego użytku. Pomoże w tym odpowiednia organizacja przestrzeni w sklepie, która ułatwi wejście mamom z wózkiem, a także umożliwi szybką i wysokiej jakości obsługę. Poszerzenie asortymentu przyczyni się również do podniesienia oceny Twojego sklepu, gdyż młoda mama będzie mogła w Twoim sklepie kupić wszystko, czego potrzebuje i nie będzie musiała biegać do innych punktów.

Jeśli matka dziecka pracuje, z reguły dzieckiem opiekuje się babcia. Pamiętaj, że osoby w wieku emerytalnym i przedemerytalnym lubią oszczędzać, dlatego daj im możliwość zakupu niedrogich produktów, a także dóbr naturalnych.

Często zdarza się, że rodzice pracujący w centrum miasta kupują artykuły pierwszej potrzeby dla swojego dziecka w domu. Najwygodniej będzie im kupić towary codziennego użytku w sklepie zlokalizowanym w centralnej części miasta. W związku z tym konieczne jest motywowanie rodziców do kupowania towarów w sklepie znajdującym się w pobliżu ich domu. Aby to zrobić, punkt musi mieć dogodną lokalizację (np. blisko przystanku komunikacyjnego), w polityce cenowej można uwzględnić dodatkowe rabaty po godzinie 18 lub 19, a zatrudnienie sprawnych sprzedawców pozwoli uniknąć kolejek.

Inni konsumenci. Do tego segmentu zaliczają się głównie przypadkowi nabywcy, przyjaciele lub krewni odwiedzający rodzinę z dzieckiem. Wolą kupować zabawki i towary w pięknych opakowaniach.

Konsumenci innych produktów.
Jeśli chodzi o konsumpcję innych produktów, do których zaliczają się odzież, wózki dziecięce, foteliki samochodowe i duże zabawki, takich klientów dzieli się zwykle na dwa segmenty:
. Łowcy za produkt jakościowy w przystępnej cenie. Segment ten można śmiało uznać za główny cel. Udana praca z nabywcami tej kategorii jest zapewnienie szerokiej gamy produktów w zróżnicowanych cenach.
. Kupujący, którzy zwracają uwagę na markę produktu i status miejsca zakupu. Klienci tacy starają się kupować produkty najlepiej w markowych sklepach, butikach lub drogich centrach handlowych. Nie można ich zaliczyć do konsumentów uniwersalnego minimarketu dziecięcego, który zlokalizowany jest na osiedlu mieszkaniowym. W niektórych przypadkach, jeśli będą musieli kupić towar w takim sklepie, będą preferować rzeczy sprzedawane po wysokich cenach.

Poziom przychodów.
Jeśli chodzi o poziom dochodów, na podstawie tych kryteriów kupujących można skoncentrować na trzech segmentach. Konsumenci mogą mieć niskie, średnie lub wysokie dochody.
. Konsumenci o niskich dochodach stanowią większość potencjalnej grupy docelowej sklepu. Nie możemy konkurować z innymi placówkami stosując dumping, dlatego też nabywców tego segmentu należy pozyskać programami rabatowymi i zapewnić możliwość jednorazowego zakupu określonego rodzaju towaru.
. Głównymi klientami sklepu będą konsumenci o przeciętnym poziomie możliwości finansowych. Najskuteczniejszymi metodami pozyskania nabywców w tej kategorii będzie zapewnienie szerokiego asortymentu sprzedawanych produktów, wysokiego poziomu obsługi oraz możliwości zakupu towarów niezbędnych dziecku w jednym momencie.
. Dla kupujących o wysokich zarobkach ważna jest jakość obsługi, asortyment sprzedawanych produktów, ich wytrzymałość i niezawodność.
Opis produktu

Cechą uniwersalnego sklepu z artykułami dziecięcymi jest zapewnienie konsumentom szerokiego asortymentu i możliwości zakupu wszystkich towarów w jednym miejscu.

Produkty sprzedawane przez dom towarowy można podzielić na dwie grupy:
1. Produkty codziennego użytku, do których zalicza się artykuły higieniczne i żywność.
2. Produkty, które nie są potrzebne na co dzień. Kategoria ta obejmuje zabawki, odzież, wózki, foteliki samochodowe i podobne produkty.

Sklep będzie działał w formacie supermarketu, co zapewnia swobodną ekspozycję produktów i dostęp do klientów, pracę konsultantów oraz kasę fiskalną. Ten format pomaga zapewnić wysoka jakość obsługi i daje pewną przewagę nad wyspecjalizowanymi sklepami, które mogą znajdować się w pobliżu tego punktu.
Również sklep z tą metodą organizacja handlowa ma inne zalety.

Na przykład:
. Zapewnienie dostępu wszystkim niezbędne produkty W jednym miejscu.
. Wdrożenie możliwości dokonania przez rodziców większego zakupu (ubrania dziecięce, wózki, foteliki samochodowe) bez konieczności wychodzenia daleko z domu.
. Dostarczanie szerokiej gamy produktów, w niczym nie ustępującej pod względem ilości artykułów dużym supermarketom.
. Polityka cenowa wierna portfelowi klienta. Możliwość zakupu towarów dla klientów o niskich dochodach dzięki programy rabatowe oraz przestrzeganie poziomów cen towarów porównywalnych z wyspecjalizowanymi punktami sprzedaży detalicznej). Plany sklepu nie przewidują jednak pozyskiwania klientów poprzez dumping.
. Zgodność wymagania sanitarne przechowywanie towarów łatwo psujących się i gwarantowanie jakości produktów spożywczych.

Aby prowadzić działalność gospodarczą, przedsiębiorca musi zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny lub zorganizować spółkę z oo. Ponadto, aby legalnie wspierać prowadzenie punktu sprzedaży detalicznej, konieczne jest uzyskanie specjalnej licencji i zezwolenia sprzedaż detaliczna i sprzedaż artykułów spożywczych.

Marketing.
W bazie plan marketingowy Przez organizacja finansowa dom towarowy leży zysk przewagi konkurencyjne asortyment sprzedawanych towarów. Jednocześnie kluczowe punkty dotyczące utrzymania udany biznes jest wybór dobrej lokalizacji dla obiektu handlowego. Sklep powinien być zlokalizowany w centralnej części miasta, a jeśli nie jest to możliwe, to niedaleko przystanku komunikacyjnego.

Głównym warunkiem pobudzenia wzrostu sprzedaży jest jakość obsługi, której poziom powinien być wyższy i nowocześniejszy niż w innych placówkach handlowych zlokalizowanych w dzielnicy mieszkalnej.

Rowniez bardzo ważna rola System rabatów, lojalna polityka cenowa, możliwość zakupu w jednym momencie wszystkich potrzebnych dziecku towarów itp. wpływają na zdobywanie wiarygodności wśród kupujących i stymulowanie obrotów handlowych.

O przedsiębiorcę trzeba dbać wysoki poziom obsługa, ciągłe poszerzanie asortymentu towarów i utrzymywanie cen na optymalnym poziomie, co skieruje potencjalnych nabywców przebywających w dzielnicy mieszkalnej do zakupu produktów w Twoim punkcie, a nie na rynku, w celu zaoszczędzenia kilku rubli.

Marketing sklepu tego typu powinien opierać się wyłącznie na ukierunkowanych wydarzeniach reklamowych, które powinny być prowadzone w pobliżu miejsca funkcjonowania placówki. Skuteczna metoda Będzie dystrybucja ulotek, zapewnienie klientom możliwości otrzymania karty rabatowej oraz prowadzenie lokalnych akcji PR. Wszystkie te wydarzenia pomogą Ci przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców do otwartego punktu.

Wymaganych zasobów.

Aby zorganizować działalność uniwersalnego sklepu dziecięcego, należy zapewnić dostępność następujących zasobów:

Przede wszystkim, aby otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, należy wynająć lub wybudować lokal, w którym znajdzie się hala handlowa o powierzchni od 40 do 50 m² oraz pomieszczenia na magazyn. Najbardziej optymalną opcją byłaby wielkość całkowitej powierzchni lokalu wraz z pomieszczeniami usługowymi o powierzchni około 75-80 m².

W dużych miastach Federacji Rosyjskiej ceny wynajmu powierzchni za przedsiębiorstw handlowych różnią się znacznie, ale średnia opłata wynosi 600 rubli miesięcznie dla obszarów mieszkalnych (nie dotyczy to tylko Moskwy i Petersburga). Obliczając, widzimy, że cena wynajmu powierzchni pod supermarket będzie wynosić 48 tys. miesięcznie, czyli 576 tys. rocznie.

Zapasy handlowe, w skład których wchodzą regały, wieszaki odzieżowe, witryny zamykane, urządzenia chłodnicze, kasy fiskalne, a także meble do lad.
Na podstawie rozmiaru parkiet handlowy, którego powierzchnia wynosi 40 m², do otwarcia sklepu potrzebne będą:

1. stojaki ścienne 200 na 90 cm - 7 sztuk (7 * 3740 RUR = 26 180 RUR);
2. stojaki wyspowe 150 na 90 cm - 5 sztuk (5 * 6950 rub. = 34 750 rub.); półki do regałów wyspowych - 15 sztuk (15 * 790 RUR = 11 850);
3. wieszaki na ubrania 90 na 57 cm - 3 sztuki (3 * 7500 RUR = 22 500 RUR);
4. witryny ekspozycyjne 248 na 90 cm - 2 sztuki (2*6860 RUR = 13 720 RUR);
5. lady ekspozycyjne 90 cm na 110 cm - 3 sztuki (3 * 5010 = 15 030 rubli);
6. moduł kasowy 120 cm na 106 cm - 1 szt. (18 090 RUB);
7. wyświetlacz chłodzący - 1 szt. (44 970 RUB);
8. szafa chłodnicza z drzwiami szklanymi - 1 szt. (26 560 RUB);
9. komora chłodnicza do magazynu - 1 szt. (52 230 RUB).

Po obliczeniu tego wszystkiego widzimy to na końcu meble komercyjne będzie kosztować kwotę równą 265 880 rubli.

Potrzebni pracownicy: każdy dział będzie potrzebował 1-2 konsultantów ds. sprzedaży. Będziemy potrzebować także kasjera i księgowego ds. merchandisingu. Koszty wynagrodzenia konsultanta ds. sprzedaży wyniosą 20 000 miesięcznie (w tym podatki).

Łatwo policzyć, że na opłacenie pracy czterech sprzedawców potrzeba 20 000 * 4 = 80 000 miesięcznie lub 960 000 rocznie. Koszt wynagrodzenia księgowego zajmującego się towarami wynosi 25 000 rubli miesięcznie (z podatkami) i 300 000 rubli rocznie, a łącznie pracownicy będą musieli wydać na pensje 105 000 rubli. miesięcznie i 1260 tysięcy rubli. rocznie.

Kapitał obrotowy na zakup produktów. Sklep będzie musiał co miesiąc kupować następujące towary: foteliki samochodowe - 60 000 rubli, wózki - 60 000 rubli; zabawki - 60 000 rubli, odzież dziecięca - 90 000 rubli, artykuły spożywcze i higieniczne - 300 000 rubli.

Ogólnie rzecz biorąc, na zakup towarów w obiegu będziesz musiał wydać 570 000 rubli. miesięcznie i 6 840 000 rub. rocznie.

Aby otworzyć punkt sprzedaży detalicznej i zapewnić mu funkcjonowanie przez rok, przedsiębiorca będzie musiał wydać 7 981 880 rubli. Łatwo obliczyć, że miesięczne wydatki przedsiębiorcy w pierwszym roku działalności wyniosą 665 156 rubli.

Budżet punktu sprzedaży detalicznej powinien zostać sporządzony w oparciu o następujące narzuty do ceny zakupu:
. Zabawki - 40%;
. Foteliki samochodowe, wózki dziecięce – 15%;
. Artykuły spożywcze i higieniczne - 30%;
. Ubrania - 50%;
Zatem miesięczny dochód z bezwzględnej sprzedaży towarów w obiegu wyniesie 747 tysięcy rubli, roczny dochód wyniesie 8 964 000 rubli.
Podatek (6% obrotu) wynosi 44 820 rubli miesięcznie, czyli 537 840 rubli. W roku.

W rezultacie miesięczny zysk wyniesie 702 180 - 665 156 = 37 024 rubli, a zysk za rok wyniesie około 444 288 rubli.

Uwaga! Bezpłatny biznesplan oferowany do pobrania poniżej jest próbką. Biznesplan, który najlepiej odpowiada warunkom Twojego biznesu, musi zostać stworzony przy pomocy specjalistów.

Biznesplan sklepu z odzieżą dziecięcą uwzględnia właściwy stosunek zainwestowanych środków do oczekiwanego zysku. Przybliżona struktura biznesplanu dla tego rodzaju działalności:

1. Cel biznesplanu sklepu z odzieżą dziecięcą.
Odzież dziecięca to popularny produkt. Średnie wydatki rodziny na odzież dziecięcą wynoszą 15 tysięcy rubli rocznie. Dlatego też ta grupa dóbr przemysłowych jest atrakcyjna dla inwestorów. Roczne obroty segmentu odzieży dziecięcej wynoszą 2-4 miliardy dolarów. Liczba ta rośnie z każdym rokiem.

2. Otwarcie własnego projektu.
Wynajęcie punktu sprzedaży detalicznej odzieży dziecięcej będzie kosztować około 30-40 tysięcy rubli miesięcznie po rejestracji potrzebne dokumenty. Należy wziąć pod uwagę konstrukcję zewnętrzną gniazdka. Powinien przyciągać uwagę dorosłych i dzieci.

3. Zakup inwentarza, mebli i wyposażenia sklepu z odzieżą dziecięcą.
Do normalnego funkcjonowania sklepu sprzedającego odzież dziecięcą wymagany będzie minimalny zestaw wyposażenia: stojaki, półki, szafki na buty, bankomat, lustra.

Całkowity koszt tych rzeczy wyniesie od 35 do 50 tysięcy rubli. Możesz wydać więcej pieniędzy, aby lepiej zaprojektować swój outlet. Warto także zamówić znak, na którym nie warto oszczędzać. Jeśli kapitał początkowy jest niewielki, istnieje możliwość wypożyczenia sprzętu.

4. Zapłata za pracę personelu.

W przypadku małej placówki detalicznej wystarczy zatrudnienie dwóch sprzedawców.

Wynagrodzenia powinny być ustalane w oparciu o średni poziom wynagrodzeń w regionie.

Sprzedawcy muszą być w stanie wizualnie określić rozmiar odzieży odpowiedni dla dziecka.

Właściwą decyzją właściciela punktu sprzedaży byłoby ustalenie średniej stawki wynagrodzenia za pracę sprzedawcy w danej miejscowości.

Do tej kwoty rozsądne byłoby dodanie procentu od sprzedaży produktu. Czynnik ten zachęci pracowników do sprzedaży większej ilości towarów.

5. Kompetentne przygotowanie planu finansowego.
Ważne jest, aby dokonać jak najdokładniejszego obliczenia wydatków i dochodów firmy. Należy uwzględnić obowiązkowe potrącenia z wynagrodzeń pracowników. Ubezpieczenie emerytalne będzie kosztować pracodawcę 14%, a podatek dochodowy wyniesie 13%.

Prowadzenie raportu księgowego jest dość trudnym zadaniem. Dlatego lepiej zatrudnić księgowego. Na przykład dzienne przychody sklepu z odzieżą dziecięcą wynoszą 5-7 tysięcy rubli dziennie, a następnie za miesiąc kwota ta wynosi około 150-200 tysięcy rubli.

Wydatki będą tworzyć następujące wskaźniki:

• – jednorazowe koszty sprzętu wyniosą 35-50 tysięcy rubli;
• – czynsz za punkt sprzedaży detalicznej – 40-50 tysięcy rubli;
• – zarobki sprzedawców – 25-30 tysięcy rubli;
• – obowiązkowe ubezpieczenie emerytalne – około 3000 rubli;
• – podatek dochodowy – około 15 tysięcy rubli miesięcznie.

6. Efektywność projektu.
Zorganizować stabilny i opłacalny projekt biznesowy dla handel detaliczny Odzież dziecięca będzie wymagała kapitału początkowego w wysokości około miliona rubli. Nie oznacza to, że nie można prowadzić opłacalnego modelu sprzedaży detalicznej za mniejsze pieniądze. Kwota ta ma charakter przybliżony i uwzględnia pokrycie ewentualnych ryzyk.

Biznesplan sklepu z odzieżą dziecięcą: analiza rynku, przegląd wyposażenia i inwestycji początkowych + gdzie znaleźć grupę docelową i jaki asortyment jej zaoferować + kalkulacja opłacalności biznesu.

Możesz założyć własny biznes w dowolnej dziedzinie, w której przynajmniej coś rozumiesz.

Jeśli masz dzieci i jesteś odpowiedzialnym rodzicem, staniesz się ekspertem w dziedzinie odzieży dziecięcej.

Gdy wskaźnik urodzeń zaczął rosnąć, popyt na towary dziecięce wzrósł, a popyt tworzy podaż.

Z tego powodu Biznesplan sklepu z odzieżą dziecięcą staje się bardzo interesujący, ponieważ inwestycja tutaj jest minimalna, a wynik może być imponujący.

Biznesplan sklepu z odzieżą dziecięcą: rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej

Założenie sklepu dla dzieci obejmuje trzy kluczowe punkty:

• Przegląd rynku;
• analiza kapitału początkowego;
• i de facto uruchomienie punktu sprzedaży detalicznej.

Wszystko to należy wziąć pod uwagę przy sporządzaniu biznesplanu sklepu z odzieżą dziecięcą, więc zacznijmy od tego krótki przegląd rynek detaliczny artykułów dziecięcych w Rosji.

Przegląd rynku detalicznego artykułów dziecięcych

Biznesplan sklepu z odzieżą dziecięcą, jak każdego innego przedsiębiorstwa, opiera się na wskaźnikach popytu: jeśli produkt zostanie kupiony, będą punkty sprzedaży detalicznej. W przeciwnym razie nie powinieneś nawet podejmować tej inicjatywy.

W ostatnich latach nie ma pełnych badań tego konkretnego segmentu rynku handlowego, ale istnieją powiązane, pośrednie i bardziej globalne dane, które razem pozwolą nam zorientować się, jakie perspektywy czekają na sklep naszych dzieci.

Zatem pierwszym i najbardziej globalnym punktem marketingowej części biznesplanu jest wskaźnik urodzeń w Rosji. Im więcej dzieci, tym szersze grupy docelowej, co oznacza większy popyt.

W porównaniu z rokiem 2000 liczba urodzeń wzrosła niemal dwukrotnie. A liczby te nadal rosną pomimo pogorszenia koniunktury gospodarczej.

Tym samym od szczytu kryzysu w 2015 r. przyrost naturalny wzrósł z 146 267 288 do obecnych 146 804 372.

Dlaczego liczba ludności rośnie pomimo sytuacji gospodarczej? Ponieważ od 2000 roku Rosja ma liczne programy stymulujące przyrost naturalny.

Kapitał całkowity (tzw. „kapitał macierzyński”) znacznie wzrósł w ciągu ostatnich dziesięciu lat i obecnie waha się od 250 000 do 450 000 rubli.

To dokładnie te pieniądze, które rodzice wydadzą w naszym sklepie z odzieżą dziecięcą, bo to bezpośrednio wpływa na atrakcyjność tego biznesu i jego perspektywy w czasie kryzysu. Uwzględnimy to w biznesplanie.

W wyniku rosnącego wskaźnika urodzeń wzrósł popyt, w tym na odzież dziecięcą, który obecnie szacuje się na 3 miliardy rubli i stale rośnie, co zwiększa trafność biznesplanu.

Inflacja również „przyspiesza” rynek, więc można śmiało powiedzieć, że w dającej się przewidzieć przyszłości będzie on tylko rósł, co oznacza, że ​​​​biznesplan dla sklepu z odzieżą dziecięcą będzie bardzo przydatny dla kobiet-przedsiębiorców, które doświadczyły wszystkich niuansów wychowywania dzieci oraz popyt na odzież dziecięcą.

Grupa docelowa i lokalizacja do napisania biznesplanu dla sklepu z odzieżą dziecięcą

Od ogólnego przeglądu rynku przejdźmy do szczegółów zawartych w biznesplanie.

Najczęściej sklepy dziecięce otwierane są w dużych centrach handlowych, gdzie panuje największy ruch klientów.

Jeśli założymy, że będziesz pracować na dużym obszarze z 300 000 osób lub , to frekwencja w takim centrum handlowym wyniesie około 7 000 klientów dziennie, a w weekendy wzrośnie do 10 000.

Jednocześnie aż 75% tego ruchu stanowią kobiety, wśród których co piąta to odwiedzająca matka Centrum handlowe specjalnie w celu zrobienia zakupów dla Twojego dziecka.

Po prostych obliczeniach okazuje się, że docelowa grupa odbiorców biznesplanu takiego sklepu dziecięcego to około 1000 osób dziennie.

Jednocześnie musimy pamiętać o spadku siły nabywczej społeczeństwa. Oznacza to, że duży ruch nie gwarantuje wzrostu sprzedaży, zwłaszcza w segmencie premium.

Od 2017 r. Średni rachunek za sklep z odzieżą dziecięcą wyniesie około 1000 rubli. Jeśli 1000 klientów wyda ten tysiąc dziennie, wówczas nasz rynek będzie kosztował około 1 000 000 rubli.

Wiemy już, kto jest celem naszego biznesplanu. Wszystko, co musisz zrobić, to zwabić ich do swojego sklepu i sprzedać towar.
Jeśli weźmiesz pod uwagę, że Twój punkt sprzedaży najprawdopodobniej nie jest monopolistą, a w pobliżu (a może nawet w tym samym centrum handlowym) będą konkurenci, to wolumen sprzedaży raczej nie przekroczy 10-15% Twojego udziału w ruchu.

Jednak w przypadku małego sklepu z odzieżą dziecięcą dzienne przychody w wysokości 25-30 000 rubli są również całkiem dobre.

Kwotę tę ustala się w prosty sposób: dzielimy 1 000 000 (wielkość rynku) przez liczbę konkurencyjnych punktów sprzedaży (powiedzmy twój i dwa inne), a z otrzymanych 300 000 rubli obliczamy 10-15% i uzyskujemy 30 - 45 000 rubli dziennego dochodu.

W rzeczywistości kwoty mogą być wyższe lub o rząd wielkości niższe - wiele zależy od tego, jak zapełniony jest sklep, w jakiej okolicy się znajduje (w centrum Moskwy lub na obrzeżach Woroneża siła nabywcza jest inna) itp.

Do tego dochodzi czynnik sezonowy (sprzedaż rośnie przed rozpoczęciem sezonu szkolnego i maleje latem).

Dlatego przygotowując biznesplan dla sklepu z odzieżą dziecięcą, zalecamy skupienie się na 20 000 rubli na sezon. Przynajmniej na początku.

Projekt i uruchomienie sklepu z odzieżą dziecięcą

Aby sklep z odzieżą dziecięcą mógł zostać otwarty, należy go zarejestrować zgodnie z rosyjskim prawem.

Najłatwiejszą opcją jest zarejestrowanie się jako . Będziesz pracować wg Kod OKVED 52.42.1, który reguluje obrót artykułami dziecięcymi.

Do obliczenia naliczonego podatku stosuje się następujący wzór:

W przypadku sklepu o powierzchni 60 metrów kwadratowych w europejskiej części Rosji, ale poza regionem moskiewskim, kwota UTII wyniesie około 10-11 000 rubli miesięcznie. Oznacza to, że przy udanym starcie taki podatek można odzyskać w ciągu jednego dnia, co jest bardzo korzystne w porównaniu z innymi opcjami rejestracji firmy.

Aby w końcu rozpocząć pracę, musisz zarejestrować się w Federalnej Służbie Podatkowej, następnie zawrzeć przedwstępną umowę najmu ze swoim centrum handlowym, następnie przeprowadzić tam naprawy, a dopiero potem kupić asortyment swoich towarów.

Przechowuj sprzęt i personel zajmujący się odzieżą dziecięcą

Ogólnie rzecz biorąc, cały sprzęt niezbędny do pracy jest kasa fiskalna z funkcją " kasa internetowa» , zgodnie z wymogami prawa.

W zależności od funkcjonalności małe urządzenie można obejść się za 30-40 tys. Istnieje jednak inna opcja, która jest dziś bardzo popularna: kasa samoobsługowa.

Może to być bardzo kosztowne – wszystko zależy od ruchu, na który kierujesz reklamy. Przygotuj się na wydanie co najmniej 60 000 rubli na najprostszą opcję, ale na pracownikach będą znaczne oszczędności.

Biorąc pod uwagę pensje, taka kasa zwróci się w ciągu trzech miesięcy i będzie można obejść się z jedną kasjerką na zmianę.

Będzie również wymagane stojaki, komputer, telefon.

Cała reszta w nowoczesnym centrum handlowym powinna zostać zapewniona przez wynajmujących. Przy cenie wynajmu wynoszącej około 90 000 rubli miesięcznie jest to rzeczą oczywistą, podobnie jak sprzątanie, wentylacja/klimatyzacja, użyteczności publicznej itp.

Oznacza to, że za kwotę wynajmu musisz mieć zapewniony pełen pakiet usług.

Przybliżone koszty założenia firmy zajmującej się sprzedażą odzieży dziecięcej wyglądają następująco:

Proszę pytać o personel, że jeśli jest kasa samoobsługowa, to na zmianę będzie pracowała jedna osoba, a w ciągu dnia są z reguły dwie zmiany: sklep z odzieżą dziecięcą czynny jest od 9:00 do 20:00.

Jeśli zamierzasz pracować według standardowego modelu, będziesz musiał zatrudnić co najmniej dwie osoby - kasjera i konsultanta na hali.

Do tego księgowy i pracownik pomocniczy(magazynier, ładowacz, możliwa praca na pół etatu).

Administratorem sklepu dziecięcego jest jego właściciel.

Asortyment i promocja sklepu z odzieżą dziecięcą

Po skompletowaniu całej dokumentacji, przygotowaniu lokalu i zatrudnieniu pracowników można przejść bezpośrednio do części sprzedażowej.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zadbać o swój asortyment - czyli to, co będziesz sprzedawać.

W skrócie podstawowy zestaw produktów można przedstawić w formie wykresu kołowego:

Wskazane jest oferowanie tego wszystkiego od znane marki, a także więcej opcji budżetowych, aby dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców.

W tym przypadku narzut na towary może wynosić około 100% – im droższy produkt, tym niższa może być narzut, z wyjątkiem towarów ekskluzywnych dla najbogatszych – tam może sięgać kilkuset procent.

Nie zapomnij jednak o systemach rabatowych, które powinny stanowić bazę Twoich stałych klientów.

Sprzedając produkty dla dzieci, ważne jest monitorowanie jakości produktów, gotowość do spotkania się z kupującym w celu wymiany nieuszkodzonego towaru itp. Wszystko to zwiększy lojalność klientów.

Trzeba także zadbać o komfort samego procesu zakupu – można zamontować wygodne sofy dla rodziców, zamontować mały kącik zabaw dla dzieci itp.

Jednak budowanie marki naszego sklepu dziecięcego nie ogranicza się do tego.

Szczególną uwagę należy zwrócić na promocję w sieciach społecznościowych i kontekście internetowym, poprzez banery i streamery w centrum handlowym i na stacjach transport publiczny(lub bezpośrednio transportem), w pobliżu centrów biznesowych.

Możesz zatrudnić osobę do rozdawania ulotek itp.

Część finansowa biznesplanu sklepu z odzieżą dziecięcą

Na koniec artykułu przejdźmy do analizy wskaźniki finansowe nasz biznesplan.

Biorąc pod uwagę podane wcześniej liczby i asortyment, roczne przychody sklepu wyniosą około 8 milionów rubli.

Część wydatkowa biznesplanu sklepu z odzieżą dziecięcą, oprócz kosztów wynajmu i administracji, będzie obejmować koszt zakupu towaru. W dzisiejszych czasach jest to najłatwiejsze do zrobienia, ale można to też zrobić w staromodny sposób, osobiście sprawdzając jakość ubrań przed transakcją.

Twoi dostawcy powinni być odpowiedzialni za dostarczenie Twojego zamówienia, abyś mógł zaoszczędzić na samochodzie, choć nie zawsze.

Bez uwzględnienia dostawy koszt hurtowych zakupów odzieży dziecięcej wyniesie około 800 000 rubli. Jeśli sam dostarczysz towar, nieregularny wynajem samochodu i opłata za kierowcę będą kosztować gdzie indziej 200 000 rubli rocznie.

Zatem, plan finansowy sklep z odzieżą dziecięcą będzie wyglądał mniej więcej tak:

• inwestycja początkowa w wysokości 1 400 000 rubli;
• przychody – 8 000 000 rocznie, z czego około 50% trzeba będzie zapłacić za zakup towarów od hurtowników;
• minus w przybliżeniu 250 000 rubli rocznie NA Składki ubezpieczeniowe i podatki.

W rezultacie nasz zysk będzie na poziomie około 1 360 000 rubli 113 000 rubli miesięcznie, co ogólnie jest całkiem dobre, ponieważ... ostateczna rentowność wyniesie ok. 20%, a zwrot z inwestycji początkowej, jak wynika z danych z naszego biznesplanu dotyczącego odzieży dziecięcej, wyniesie 12 miesięcy.

Czy zatem warto inwestować w sklep z odzieżą dziecięcą?

Na podstawie wyników analizy rynku, współczynników dzietności i wypłacalności ludności, a także poziomu konkurencji, Na podstawie wyników naszego biznesplanu dla sklepu z odzieżą dziecięcą możemy wyciągnąć wnioskiże obszar ten jest bardzo atrakcyjny dla inwestycji dla małych przedsiębiorstw.

Marzysz o otwarciu sklepu z odzieżą dziecięcą, ale nie wiesz jak napisać biznesplan?

Zobacz recenzję gotowy biznes plan od eksperta z komentarzami:

Jednak sezonowość i cechy geograficzne popytu w regionach na tle niestabilności gospodarczej sprawiają, że nie jest on najbardziej przewidywalny. Jednak na tle innych obszarów wygląda bardzo, bardzo atrakcyjnie.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Czy wiesz, na czym ludzie nigdy nie będą oszczędzać? Na swoich dzieciach. Dlatego biznes związany z produktami dla dzieci zawsze przynosi zysk. Podpowiemy Ci jak od podstaw otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą i ile możesz na tym zarobić.

Rodzaje sklepów

Zazwyczaj sklepy podzielone są według grup wiekowych i kategorii produktów. Odzież dziecięca to odzież noszona przez dzieci w wieku od 0 do 14 lub 15 lat. Ale musisz zrozumieć, że nie będziesz w stanie pokryć całego asortymentu odzieży na raz. Dlatego na początek wybierz dla siebie wąską specjalizację, a następnie w miarę rozwoju zdobywaj nowe nisze.

Sklep z odzieżą dziecięcą to opłacalna inwestycja

Istnieje kilka rodzajów sklepów dziecięcych. Wymieniamy najczęstsze z nich:

1. Duże sklepy dziecięce sprzedające ubrania dla osób w każdym wieku.
2. Sklepy sprzedające ubranka i różne przydatne rzeczy dla noworodków.
3. Sklepy sprzedające odzież dla dzieci w wieku od 2 do 7 lat (wiek przedszkolny).
4. Sklepy sprzedające ubrania dla dzieci wiek szkolny(w tym mundurek szkolny).
5. Sklepy sprzedają odzież sportowa i akcesoria.
6. Sklepy sprzedające ubrania wyłącznie dla dziewcząt w wieku od 5 do 15 lat.
7. Sklepy sprzedające odzież wyłącznie dla chłopców w wieku od 5 do 15 lat.
8. Sklepy sprzedające odzież specjalistyczną, karnawałową lub odświętną.

Istnieją inne specjalizacje punktów sprzedaży detalicznej, a także wszelkiego rodzaju kombinacje istniejących. Wybierz, który kierunek jest Ci najbliższy i najpierw pracuj wyłącznie w nim.

Badania rynku

W biznes handlowy Zwykle jest duża konkurencja, ale przy odpowiednim podejściu z pewnością można wejść na rynek i zająć swoją niszę. Przed otwarciem sklepu zaleca się zebranie informacji o konkurencji w Twojej okolicy. Zapoznaj się z ich asortymentem, poziomem cen i atmosferą w samym outletie. Po drodze komunikujcie się na lokalnych forach oraz w grupach młodych mam, dowiadując się, jakich ubrań im brakuje.

Notatka: Aby poznać asortyment, ocenić poziom sprzedaży, poznać rynek i liczbę oczekiwanych nabywców, wskazane jest posiadanie doświadczenia w branży odzieżowej. Jeśli go nie masz, możesz dostać pracę jako sprzedawca i popracować przez kilka miesięcy, aby się zapoznać.

Prawdopodobnie będziesz mieć wiedzę na temat odzieży dziecięcej, jeśli jesteś rodzicem małych dzieci.

Koniecznie zbadaj konkurencję w swojej okolicy i zastanów się, co możesz zrobić, aby poprawić jej wyniki.

Aby skutecznie walczyć z konkurencją, konieczne jest zaoferowanie klientom jak najlepszych warunków. Szukaj dostawców, którzy oferują więcej korzystne ceny przemyśl asortyment, staraj się wybierać tylko najwyższej jakości i ekskluzywne ubrania, stwórz wyjątkowe wnętrze i kącik dla dzieci, aby mogły choć trochę odpocząć, podczas gdy rodzice wybierają różne rzeczy.

Jaki powinien być sklep?

Aby otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, potrzebujesz pokoju o powierzchni co najmniej 25 metrów kwadratowych, ale za optymalną opcję uważa się co najmniej 50 m2. To wystarczy, aby zaaranżować kilka gablot i półek, uporządkować kasę, przymierzalnię itp. Nie zapominaj, że gości może być dużo - muszą swobodnie chodzić, nie trzymając się lad.

Gdzie najlepiej zorganizować handel rzeczami dziecięcymi? Najlepiej blisko przedszkole, szkoły, szpitale, różne kluby czy domy kreatywne. Rzeczy dobrze się sprzedają w centrach handlowych i rozrywkowych, na rynkach, na głównych ulicach i w pobliżu parków, gdzie rodzice mogą po prostu spacerować ze swoimi dziećmi.