Przykłady CV biznesowych. Przygotowanie części przeglądowej biznesplanu

Z przejściem Rosyjska gospodarka na relacje rynkowe obywatele mają możliwość nie tylko pracy zarobkowej, jak to było dotychczas, ale także tworzenia dodatkowych miejsc pracy, organizowania pracy na własny rachunek, zapełniania rynku krajowego i zagranicznego towarami i usługami.

Jeśli gospodarka sowiecka była oparta na centralnym planowaniu i zarządzaniu przedsiębiorstwem, to głównie formularz stanowy własności, następnie w przestrzeni postsowieckiej główne formy organizacyjno-prawne działalność gospodarcza stalowe małe i średnie przedsiębiorstwa, spółki akcyjne itp.

Planowanie biznesowe stało się podstawową podstawą determinującą organizacyjne, produkcyjne, finansowe i handlowe aspekty działalności podmiotów gospodarczych.

Biznesplan: cel, struktura, główne sekcje

Wielu początkujących przedsiębiorców zastanawia się: kto tego potrzebuje i dlaczego? Nie posiadając specjalistycznego wykształcenia ekonomicznego i prawdopodobnie dlatego nie przywiązując należytej wagi do tego dokumentu, większość początkujących przedsiębiorców początkowo skazuje swój biznes na porażkę.

W rzeczywistości żadne przedsiębiorstwo nie jest w stanie zapewnić efektywnej, rentownej działalności, jeśli nie przygotuje racjonalnej strategii rozwoju, analizy konkurencyjnego rynku i racjonalnych kalkulacji poziomu własnej efektywności, uwzględniającej różne czynniki.

Szczegółowy, dobrze napisany biznesplan jest niezbędny nie tylko dla kadry zarządzającej i menedżerów podziały strukturalne do planowania i realizacji ich działalności finansowej i gospodarczej.

Ten wymagany dokument dla:

• rozpatrzenie wniosku kredytowego przy składaniu dokumentów;
• złożenie pakietu dokumentów w celu dodatkowego finansowania działań;
• ubieganie się o rozwój biznesu;
• uzupełnienie środków trwałych przedsiębiorstwa poprzez i;
• tworzenie i rozwój partnerstw z dostawcami surowców i konsumentami wyrobów gotowych.

Biznesplan to dokument, który jest sporządzany osobiście dla każdego przedsiębiorstwa i nie ma ścisłych przepisów dotyczących jego pisania. Eksperci przestrzegają jednak kilku ogólnych zasad.

Tak, biznesplan. zawiera główne sekcje:

• Strona tytułowa;
• Streszczenie;
• Podstawowe informacje o firmie (krótko);
• Opis produktów (towarów lub usług);
• Analiza popytu na produkty;
• Krótki opis konkurencyjnych przedsiębiorstw;
• Główne kierunki strategii marketingowej;
• Plan produkcji (lub obrót - dla przedsiębiorstw handlowych);
• Plan organizacyjny produkcji dzieł;
• Ocena ryzyka i opis programów ubezpieczeniowych;
• Aplikacje.

Podsumowanie jest ważną częścią biznesplanu.

W ramach biznesplanu podsumowanie jest zwykle prezentowane na drugiej stronie, po Strona tytułowa. Po otrzymaniu dokumentu każda zainteresowana osoba (pożyczkodawca, inwestor, przedstawiciel podmiotu dotującego) struktura państwowa itp.) powinien szybko zapoznać się z głównymi zapisami biznesplanu i wyciągnąć wniosek: czy warto dalej studiować dokument.

Innymi słowy, CV powinno być napisane tak pojemnie, sensownie i zwięźle w ciągu kilku minut, aby przekonać specjalistę o skuteczności opisanego w nim projektu.

Kompilację tekstu podsumowania należy jednak rozpocząć po przygotowaniu wszystkich zapisów i kalkulacji biznesplanu. Tylko dzięki takiemu podejściu możliwe jest zidentyfikowanie i zidentyfikowanie kluczowych pozycji projektu.

Jaki rodzaj podstawowe chwile powinno znaleźć się w Twoim CV:

• jaki jest cel organizowania ten gatunek biznes;
• jak zostanie osiągnięty określony cel;
• opis rynku sprzedaży;
• prognozy realizacji planu sprzedaży i osiągnięcia wyników finansowych;
• jakie są zalety projektu nad konkurencją;
• potrzeby finansowe (środki własne i pożyczone);
• harmonogram odbioru i wydatkowania środków;
• charakterystyka prawdopodobnych ryzyk i plan ich kompensacji;
• ogólne wnioski dotyczące projektu.

Ideę projektu należy sformułować jasno i przekonująco, aby jedno zdanie było zrozumiałe, co proponuje autor. W sumie podsumowanie zajmuje 1 - 2 strony drukowanego tekstu.

Jeśli nie zarejestrowałeś jeszcze organizacji, to Najłatwiejszym zrób to z usługi online, który pomoże Ci wygenerować wszystkie potrzebne dokumenty za darmo: Jeśli masz już organizację, a zastanawiasz się, jak ułatwić i zautomatyzować księgowość i raportowanie, z pomocą przychodzą następujące usługi online, które całkowicie zastąpią księgowego w Twojej firmie i zaoszczędź dużo pieniędzy i czasu. Wszystkie raporty są generowane automatycznie, podpisywane podpis elektroniczny i wysyłane automatycznie online. Jest idealny dla indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC w uproszczonym systemie podatkowym, UTII, PSN, TS, OSNO.
Wszystko dzieje się za pomocą kilku kliknięć, bez kolejek i stresu. Spróbuj, a będziesz zaskoczony jak łatwo to się stało!

Nazwa Projektu

Należy wyrazić w kilku słowach główna esencja projektu. Pierwsze słowo powinno oznaczać rodzaj oferowanego produktu, co to jest: produkt czy usługa? Jeśli chodzi o produkcję towarów, nazwa zazwyczaj wygląda tak: „produkcja bloczków betonowych”, „produkcja dodatków do żywności”, „uprawy roślin” itp. Jeżeli planowana jest realizacja usług, to odpowiednio nazwy wyglądają inaczej: „Usługi fryzjerskie”, „Usługi Agencja rekrutacyjna”, „Usługi korepetytorów z matematyki” itp.

Jeśli geografia projektu obejmuje więcej niż jedną osadę, ale kilka, można to również odzwierciedlić w tytule: „Produkcja i sprzedaż produktów mięsnych w regionie Niżnego Nowogrodu” itp.

Opis Projektu

Najpierw krótko opisz proces: cechy, czas i koszty pracy, poziom, metody zarządzania, potrzeby kadrowe.

W tym akapicie główny nacisk kładzie się na grupę docelową, potrzeby regionu dotyczące proponowanego produktu (usługi), obecność konkurentów, główne różnice w proponowanym projekcie, istotę technologiczną i poziom efektywności działań finansowych i gospodarczych . Jeżeli w projekcie istnieje know-how lub propozycja racjonalizacji, należy to w pierwszej kolejności wskazać.

Cele

cel projekty komercyjne to zapełnianie rynku lokalnego (regionalnego, federalnego) towarami lub usługami (w zależności od rodzaju działalności) i osiąganie zysku.

Spółki akcyjne typu zamkniętego mogą bardziej szczegółowo wyznaczyć cele: rozwój firmy i wdrożenie wartościowe papiery w ZAO. Jeżeli firma planuje angażować się w działalność charytatywną, zatrudnianie osób z niepełnosprawnościami, ten punkt również można wskazać przy wyborze celu projektu.

Koordynacja z programami rządowymi

Na oficjalnych stronach internetowych szczebla federalnego okresowo publikowane są obiecujące programy rozwoju społeczno-gospodarczego oraz programy wspierające małe i średnie przedsiębiorstwa. Jeśli deklarowany projekt jest zgodny z kierunkiem programu państwowego, to taki projekt z pewnością będzie priorytetem.

Na przykład państwo planuje budowę specjalistycznego szpitala w określonym regionie w tym (w przyszłym) roku. Oczywiście do tego szpitala przyjadą pacjenci z całego kraju. W związku z tym w tym regionie będzie zapotrzebowanie na hotele na przyjazd pacjentów i osób towarzyszących. W takim przypadku wskazane jest złożenie wniosku do lokalna administracja aby Komitet Finansujący Biznes Plan uznał ten projekt za sprawę priorytetową, ponieważ miasto potrzebuje takiej usługi.

Inwestycje i finansowanie

Jeśli chodzi o opracowanie biznesplanu w celu przyciągnięcia dodatkowych inwestycji lub pożyczonych środków, należy pamiętać, że co najmniej 20% całkowity koszt projekt musi być własnością zgłaszającego biznesplan.

Niekoniecznie są to pieniądze, mogą być reprezentowane jako istniejąca własność pojazdy, maszyny specjalne, urządzenia, a także obiekty nieruchomości komercyjnych.

Wnioskowane kwoty dodatkowego finansowania powinny być wyraźnie wskazane w łącznej kwocie, a także zróżnicowane pod względem warunków i odpowiadających im kwot finansowania. Na przykład, jeśli biznesplan przewiduje zasiew pszenicy, zbiór i sprzedaż gotowego ziarna, to oczywiste jest, że część pieniędzy będzie potrzebna na zakup nasion (wiosną), zakup sprzętu do zbioru (jesienią), budowę spichlerza ( latem) itp. P. Innymi słowy, inwestor musi wiedzieć, w jakim okresie, ile pieniędzy potrzeba, aby zapewnić nieprzerwane, sprawne działanie.

Dostępność licencji i zezwoleń

Nowo utworzona struktura oczywiście nie może się nim zbyć, ponieważ planuje jedynie rejestrację (jeśli mówimy o organizowaniu samozatrudnienia przez Centra Zatrudnienia). Jeśli przedsiębiorstwo, które opracowało biznesplan, jest już oficjalnie zarejestrowane, powinno uzyskać licencję na licencjonowaną działalność.

W przeciwnym razie nie można liczyć na pomyślne rozpatrzenie projektu pod kątem przyciągnięcia dodatkowych inwestycji. Wniosek: czy firma posiada licencję lub inne uprawnienia ustalony porządek powinno to znaleźć odzwierciedlenie w podsumowaniu biznesplanu.

Gotowe wskaźniki ekonomiczne

Wśród główne wskaźniki finansowe i ekonomiczne, które należy najpierw obliczyć i uzasadnić w biznesplanie, a następnie umieścić jako główny wiersz życiorysu, należy oznaczyć:

Warto zauważyć, że w biznesplanie należy rozważyć trzy opcje rozwoju biznesu: pesymistyczną, najbardziej prawdopodobną (optymalną) i optymistyczną. Podsumowanie powinno więc wskazywać wskaźniki oczekiwane w najbardziej prawdopodobnym rozwoju wydarzeń.

Cechy podsumowań projektów branżowych

Biorąc pod uwagę specyfikę poszczególnych sektorów gospodarki narodowej, biznesplany pisane są w różny sposób. W związku z tym streszczenia takich projektów również znacznie się różnią. Oto główne punkty pisania CV według branży.

Sektor usług

W tym przypadku bardzo ważna jest lokalizacja obiektu. Jeśli znajduje się w dzielnicy mieszkalnej miasta, liczba potencjalni klienci i okres ich aktywności (na przykład za - to wiosna i jesień, za - przed świętami itp.). Jeśli hotel znajduje się poza miastem, w pobliżu autostrady, trzeba znać natężenie ruchu samochodowego i przewidywaną liczbę gości. W przypadku niektórych rodzajów działalności ( , ) obowiązkowe jest zarejestrowanie firmy w lokalnych władzach Rospotrebnadzor i przestrzeganie warunków zawartej Umowy.

Gastronomia publiczna

Przy rejestracji przedsiębiorstwa Żywnościowy wymagana jest umowa z Administracją, Rospotrebnadzor i koniecznie z lokalnymi mieszkańcami, jeśli planowane jest wynajęcie (zakup) lokalu na parterze wielopiętrowego budynku.

Usługi gastronomiczne są działalnością licencyjną, a profesjonaliści pracujący w tej branży muszą posiadać odpowiednie dokumenty dotyczące specjalistycznych szkoleń. Jeśli w podsumowaniu wskazano, że „wirtuozi kulinarni” będą zaangażowani w państwo, to oczywiście wpłynie to pozytywnie na wyniki rozpatrywania projektu. Równie ważne jest wskazanie, gdzie będą kupowane produkty spożywcze do gotowania. Jeśli dostawcy mają długoterminową pozytywną reputację, certyfikaty jakości produktów, nagrody i inne nagrody, powinno to znaleźć odzwierciedlenie w CV.

Produkcja

W sektorze produkcyjnym technologia ma ogromne znaczenie. Czynnik decydujący – – zależy od poziomu wyposażenie techniczne oraz koncentracja strategii zarządzania na wprowadzaniu najnowszych rozwiązań technologicznych.

Jeśli biznesplan koncentruje się na - projekt może wyprzeć „przestarzałych” konkurentów i poszerzyć strefę wpływów nie tylko na rynku krajowym, ale także na rynku zagranicznym. Dlatego jeśli planowane jest wprowadzenie nowych technologii w ramach projektu, należy to zaznaczyć w podsumowaniu czerwoną linią.

Kolejnym aspektem jest doświadczenie kadry zarządzającej i profesjonalnej. Jeśli firma zatrudnia fachowców z doświadczeniem w podobnych branżach, będzie to priorytetem.

Ponieważ celem wszelkich osiągnięć naukowych jest ich praktyczne zastosowanie, wskazane jest zorganizowanie współdziałania branżowych instytutów naukowych z Zakład produkcyjny dotyczące rozwoju nowych technologii. Jeśli w streszczeniu biznesplanu wskazano istniejącą umowę z instytucją naukową, gwarantuje to przyciągnięcie uwagi każdego inwestora i pożyczkodawcy.

Handel

„Klient ma zawsze rację” to niezaprzeczalne motto branży usługowej. Dlatego w tej branży ważna jest jakość towarów (surowców, wyrobów gotowych, etykietowanie, opakowania) oraz jakość usług (kultura obsługi, efektywność, progresywne formy sprzedaży, badanie popytu konsumentów, gwarancje).

Firma musi mieć sprzedawcę-powoda, który współpracuje z klientami w zakresie ochrony praw konsumentów. Działalność instytucji medycznych () i przedsiębiorstw sprzedaż(realizacja produktów spożywczych) podlega licencjonowaniu. Oprócz podstawowych form obsługi (badanie popytu, sprzedaż towarów, domagać się pracy) w CV warto wskazać ofertę usług powiązanych (dopasowanie ubrań do sylwetki, dostawa towarów do domu, wizyty u fryzjera, przedsprzedaż i dostawa leków itp.).

Jeśli planujesz sprzedawać znane marki, produkty znanych znaki towarowe- powinno to znaleźć odzwierciedlenie w CV (najlepiej do biznesplanu dołączyć projekt umowy o współpracy w zakresie dostaw).

Usługi o zwiększonej odpowiedzialności

Jeżeli projekt przewiduje realizację usług o podwyższonej odpowiedzialności, to w takim przypadku należy ubezpieczyć odpowiedzialność zawodową wykonawcy. Co to znaczy? Jeśli ludzie lub ich mienie ucierpią w wyniku niewłaściwych działań lub pracy projektanta budynku lub kierowcy autobusu pasażerskiego, otrzymają rekompensatę za szkodę przewidzianą w warunkach specjalnego programu ubezpieczeniowego.

Jeśli mówimy o niezależnym rzeczoznawcy, to jego nieprofesjonalne działania (nieprawidłowa ocena kosztu obiektu budowlanego) mogą doprowadzić do nieopłacalnej transakcji. Zgodnie z prawem sprawca w tym przypadku zostanie uznany za niezależnego rzeczoznawcę, którego błędne działania zrekompensuje towarzystwo ubezpieczeniowe. Organizując biznes należy kierować się interesem klientów, dlatego ubezpieczenie od odpowiedzialności zawodowej w takich przypadkach będzie priorytetem. Powinno to znaleźć odzwierciedlenie w CV.

Mówiąc wprost, jest to bariera, którą trzeba pokonać na drodze do nawiązania dialogu z interesariuszami.

Jak sporządzić kompetentny biznesplan opisano w poniższej lekcji wideo:

Podsumowanie biznesplanu jest istotą i streszczenie jego główne sekcje. CV to pierwsza rzecz, jaką widzi potencjalny inwestor. Najczęściej to drugie. Jeśli chcesz, aby zainteresował się Twoim biznesplanem, zwróć szczególną uwagę na podsumowanie.

Podsumowanie projektu jest odzwierciedleniem tego, co napisałeś w biznesplanie. Inwestorzy potrzebują tego bardziej, aby nie czytać całego planu, ale zobaczyć na tych 2-3 stronach ideę Twojego biznesu i jego uzasadnienie.

Bez jasnych punktów i kluczowych punktów Twojego biznesplanu, popartych liczbami i przekonującymi argumentami, inwestorzy nie będą tracić czasu na Ciebie.

Aby inwestor, który nie ma zmartwień nad dachem, nie tylko przewijał, ale uważnie przeglądał Twoją inwestycję, na którą przyszedłeś prosić o pieniądze, podsumowanie tego projektu powinno być bardzo przekonujące i interesujące. Powinien pokazać inwestorowi, że inwestując w Ciebie, będzie mógł na tym zarobić.

Zasady sporządzania streszczenia biznesplanu dla projektu inwestycyjnego nie mają zanudzać czytelnika długimi dyskusjami, ale krótko, jasno i zwięźle wyrazić główne kluczowe punkty biznesplanu.

Podsumowanie nie powinno przekraczać kilku stron. Informacje powinny być podzielone na akapity odpowiadające rozdziałom projektu. Powinien mieć strukturę, a nie pełny tekst. Czcionka i jej rozmiar są takie same jak całego biznesplanu. Te same wymagania można zastosować do całego dokumentu.

Podsumowanie Twojego projektu powinno zawierać główne kluczowe punkty, które pozwolą inwestorowi zrozumieć, co to za projekt i czy warto w niego zainwestować.

Wskaż nazwę swojego projektu, kto jest inicjatorem, a także informacje o lokalizacji projektu i wybranej formie prawnej jego realizacji.

Następnie musisz ujawnić istotę projektu. Określ cele i sposoby ich osiągnięcia. Na przykład celem projektu jest sprzedaż tysiąca ton nawozów organicznych rocznie. Osiąga się to poprzez organizowanie produkcji tych nawozów i ustalanie dostaw hurtowych do moskiewskich partnerów. Nie zapomnij dołączyć listów intencyjnych do tych partnerów.

Podana jest tabela z głównymi etapami projektu i harmonogramem ich realizacji. To jest harmonogram projektu.

Przejdźmy teraz do finansowania.

Możesz połączyć się z osią czasu i pokazać, ile funduszy potrzebujesz na każdym etapie. Jaki jest stosunek pożyczonych środków do Twoich zasobów wewnętrznych.

Jeśli pożyczki mają być na różnych etapach realizacji, należy wskazać ich wielkość, oprocentowanie, harmonogram spłat.

Najważniejszą rzeczą, która zainteresuje inwestora, a co decyduje wydajność ekonomiczna a atrakcyjność projektu to wskaźniki okresu zwrotu, wewnętrzna stopa zwrotu, warunki zwrotu pożyczonych środków, wartość bieżąca netto projektu.

Jakie zagrożenia może napotkać Twój projekt na etapie realizacji? Czy wiesz o nich i czy potrafisz je ocenić jakościowo i ilościowo?

Oto podstawowa, ale niepełna lista tego, co powinno zawierać podsumowanie biznesplanu, jeśli zamierzasz użyć go do uzyskania pożyczki lub przyciągnięcia inwestorów.

Jeśli Twój biznesplan jest tworzony do pracy wewnętrznej, podsumowanie nie ma tak dużego znaczenia, ale i tak jest napisane, abyś miał ogólne pojęcie o tym, dokąd się poruszasz i co chcesz osiągnąć.

Aby zainteresować inwestora lub kierownika projektu, konieczne jest opracowanie wysokiej jakości podsumowania biznesplanu. Możesz go sporządzić w ciągu zaledwie godziny, ponieważ rozumiesz strukturę dokumentu.

[ Ukrywać ]

Co to jest CV

Podsumowanie to dokument zawierający podstawowe informacje o projekcie. Z reguły podsumowanie umieszczane jest na drugiej stronie biznesplanu po stronie tytułowej.

Celem dokumentu jest przyciągnięcie uwagi i wzbudzenie zainteresowania wśród interesariuszy lub zewnętrznych uczestników projektu.

Według badań magazynu „Kontur” 80% inwestorów rozpoczyna studiowanie biznesplanu wraz z podsumowaniem. Około 60% wszystkich projektów jest odrzucanych z powodu źle napisanego dokumentu wprowadzającego. Drugą najpopularniejszą sekcją, którą chętnie przeglądają inwestorzy, jest podsumowanie finansowe, które znajduje również odzwierciedlenie w CV.

Celem podsumowania jest ujawnienie głównej idei i odzwierciedlenie wszystkich aspektów projektu.

Według badania Grupy BCG, 93% projektów nie ujawnia wszystkich informacji zawartych w biznesplanie w CV.

Główna zasada pisania dokumentu wprowadzającego:

• zwięzłość informacji;
• uzasadnienie pomysłu za pomocą kalkulacji finansowych;
• podane fakty dotyczące analizy rynku muszą być poparte wiarygodnymi źródłami.

Struktura dokumentu

Składniki dokumentu:

• Opis Projektu;
• nazwa i lokalizacja projektu;
• cele i zadania firmy;
• informacje o aktualnym etapie koło życia projekt;
• informacje o niezbędnych inwestycjach i bieżących inwestycjach;
• interesariusze projektu i uczestnicy zewnętrzni;
• Główny wskaźniki finansowe.

Możesz dowiedzieć się więcej o strukturze z tego filmu.

Wstęp

Wstępna część CV zawiera:

Nazwa zmiennej	Opis
Nazwa Projektu	Pełna nazwa firmy podana podczas rejestracji organizacji.
Organizacyjny forma prawna	JSC, LLC lub inne.
Rodzaj własności	Prywatne, miejskie itp.
Udział państwa	Odsetek papierów wartościowych lub części przedsiębiorstwa kontrolowanych przez podmiot publiczny.
Liczba pracowników	Średnia liczba osób pracujących w przedsiębiorstwie przez 1 rok.
Wielka Brytania	Wysokość kapitału docelowego na bieżący okres.
Zysk brutto (jeśli istnieje)	Wyprodukowane wyroby gotowe w kategoriach pieniężnych
Łączność	Adres i telefon firmy
Przybory	Numer rachunku bankowego firmy, zarejestrowany w podatku
PEŁNE IMIĘ I NAZWISKO.	Dyrektor generalny projektu wskazujący wykształcenie i stanowisko.

Przegląd kluczowych sekcji

Główne sekcje to:

• istota pomysłu;
• krótki opis rynku;
• przewagi konkurencyjne;
• uzasadnienie ekonomiczne (rentowność i koszty podstawowe);
• źródła finansowania.

Istota pomysłu

W sekcji pomysłów musisz określić cel projektu.

Celem powinno być (zgodnie ze SMART):

1. konkretny. Jasne określenie celu projektu. Nie więcej niż jedna oferta.
2. wymierny. Oczekiwane rezultaty.
3. Osiągalny. Realizm pomysłu pod względem możliwości finansowych i innych.
4. Istotne. Wyrażenie korzyści firmy (w postaci pieniężnej lub innej jednostki).
5. Ograniczony w czasie. Ustalenie terminu zamknięcia projektu.

Inwestorzy powinni usłyszeć jeden z przedstawionych pomysłów:

• ekspansja biznesowa (dywersyfikacja lub rozwój nowego punktu sprzedaży);
• otwarcie nowego przedsiębiorstwa od podstaw (wstępne wejście na rynek).

Materiał wideo od Business Analyst Pavel Asabin pomoże w opracowaniu koncepcji projektu:

Opis rynku

Ten paragraf odnosi się do opisu przedsiębiorstwa.

Komponenty, które muszą być zawarte w opisie firmy:

• misja organizacji;
• czas trwania działalności firmy na rynku w latach (jeśli występują);
• funkcjonowanie firmy na rynku (usługi, produkcja, sprzedaż itp.);
• docelowe potrzeby rynku (konieczne jest stworzenie głównej klienteli);
• informacje o innych źródłach finansowania;
• kluczowe czynniki sukcesu organizacji;
• struktura organizacyjna i ogólny opis kultury organizacyjnej;
• perspektywy biznesowe;
• dostępność dokumentów założycielskich, a także pozwoleń i licencji (w razie potrzeby).

Zalety firmy

W tym paragrafie konieczne jest opisanie wszystkich przewag konkurencyjnych, które wyróżniają przedsiębiorstwa na tle innych graczy rynkowych.

Kryteria przewagi konkurencyjnej:

• wykorzystanie nowych technologii (wpisz nazwę sprzętu i opisz przeznaczenie);
• aktualne lub szacunkowe ceny za świadczenie usług;
• reputacja firmy lub marki;
• wyjątkowość produktu lub usługi;
• obecność długoterminowych celów strategicznych;
• aktualny udział firmy w rynku;
• inwestycje w B+R;
• dostępność profesjonalnych pracowników.

Z reguły inwestorzy zwracają uwagę na doświadczenie przedsiębiorcy z branży.

Rentowność projektu

Wskaźniki pokazujące efektywność ekonomiczną projektu:

Jeśli wartość IRR jest większa niż WACC, projekt ma możliwość otrzymania inwestycji.

Obliczenia finansowe

• koszty osobowe i składki na ubezpieczenie społeczne;
• koszt zakupu i utrzymania sprzętu;
• fundusze na zapobieganie ryzyku;
• koszt zakupu surowców;
• rozliczanie kosztów magazynowania;
• koszty marketingu;
• i inni.

Im więcej wskaźników zostanie przedstawionych, tym większa szansa na otrzymanie dodatkowych środków.

Inwestycje i finansowanie

Pozycje, które należy uwzględnić w tym akapicie:

• kwota środków otrzymanych od współinwestorów;
• zakupione maszyny lub sprzęt od zainteresowanych stron;
• kwota początkowej inwestycji;
• koszt przyszłych inwestycji;
• fundusze inwestycyjne na pokrycie nieplanowanych operacji.

Co najmniej 20% wszystkich inwestycji musi należeć do właściciela firmy.

Część końcowa

Ostatni akapit podsumowania biznesplanu zawiera oczekiwane rezultaty. Możesz dodać aktualne wskaźniki przedsiębiorstwa, jeśli są dostępne.

Wymagania dotyczące końcowej części formularza CV:

• dostępność rozsądnych wniosków;
• przyszły rozwój przedsiębiorstwa;
• świadczenie kontraktów na dostawy i inne dokumenty założycielskie;
• Dostępność plan kalendarza działa (wykres Gantta lub wykres sieci).

Film szczegółowo wyjaśnia, jak napisać biznesplan. Nakręcony przez kanał School of Business.

Zasady tworzenia CV

W przypadku konieczności przedstawienia biznesplanu inwestorom zagranicznym, zaleca się przetłumaczenie go na język angielski.

Podstawowe wymagania dotyczące pisania CV:

• liczba stron nie powinna przekraczać 5-6;
• wyraźny, czytelny tekst (14 czcionek z wcięciem 1,5);
• nie więcej niż 4 wiersze w akapicie;
• umiejętność wyjaśnienia, co jest napisane w tekście;
• sprawdź obliczenia;
• zwrócić szczególną uwagę na część finansową i uzasadnienie koncepcji projektu;
• planowanie projektu;
• analiza potencjalnych inwestorów;
• korzystaj z gotowych szablonów w Internecie;
• napisz podsumowanie na samym końcu całego biznesplanu.

Przykład podsumowania biznesplanu branży usługowej

Nazwa organizacji	Buty Ekspresowe
Organizacyjna forma prawna	Kod LLC KOPF-65
Rodzaj własności	Kod własności prywatnej OKFS 16
Liczba pracowników rocznie	10
Kapitał autoryzowany	500 000 rubli
Obroty brutto w 2017 r.	1 500 000 rubli
Szczegóły kontaktu	Moskwa, ul. Lesnaya, 43, tel. +7 499 000 000
R/konto	NNNNNN
Menadżer projektu	Iwanow Iwan Iwanowicz. Poprzednie stanowisko: Wiceprezes GLOBAL LLC.
Cel projektu	Otwarcie sklepu internetowego sprzedającego ręcznie robione buty.
Opis organizacji	Shoes Express istnieje na rynku od ponad roku. Wielkość sprzedaży za miniony rok to ponad 5000 sprzedanych butów damskich i męskich.

Pracownicy firmy:

• Dyrektor Generalny – Iwanow Iwan Iwanowicz;
• główny księgowy - XXXXXXXXXXXX;
• odpowiedzialny za dział IT - XXXXXXX.

Obroty rynku wzrosły o 2,5% w porównaniu do roku poprzedniego. Na ten moment firma jest w fazie wzrostu, liczba klientów wzrosła o 15%.

Zalety projektu „Buty Express”:

• dostępność zmodernizowanych magazynów;
• doświadczenie rzemieślników tworzących buty;
• znajomość popytu;
• profesjonalni specjaliści IT.

Cele projektu:

• uruchomienie własnej marki w e-commerce;
• otwarcie oddzielnego sklepu obuwniczego;
• szukać odpowiedniego lokalu;
• rozwój własnej linii obuwia;
• dostęp do rynków zagranicznych;
• integracja nowego System informacyjny automatyzujący procesy biznesowe.

Wymagane inwestycje:

• wynajem lokalu - ruble NNN;
• wynagrodzenie personelu - ruble NNN;
• wydatki na produkcję linii obuwniczych - ruble NNN;
• koszty oprogramowania - ruble NNN;
• koszty marketingu - ruble NNN;
• łączna kwota funduszy inwestycyjnych - ruble NNN.

Finansowanie projektu planowane jest kosztem 50% środków właściciela i 50% środków pożyczonych. AAA jest uważany za pożyczkodawcę.

• kapitał własny - XXX rubli;
• kapitał pożyczony - ruble YYY.

Prezentowany typ projektu nie wymaga dokumentów licencyjnych na działalność.

Biznesplan to dokument zawierający informacje o wielu aspektach funkcjonowania firmy: informacje o produkcie, firmie, firma marketingowa i wiele innych. Kompetentny biznesplan będzie dobrym początkiem dla każdej firmy, a także pomoże w planowanie strategiczne i zarządzanie na wszystkich etapach rozwoju firmy.

Podstawowym celem opracowania biznesplanu jest stworzenie dokumentu, który pozwoli jego autorom jasno i jasno przedstawić istotę ich projektu potencjalnym partnerom i inwestorom. Dlatego biznesplan powinien mieć nie tylko kompetentne opracowanie analityczne, ale także uzasadnienie marketingowe, które przekona Cię o przemyślanej i atrakcyjności tego projektu.

Dla samego przedsiębiorcy biznesplan jest również niezbędny dla:

• Definicje konkretnych czynności
• Identyfikacje segment docelowy rynek
• Formułowanie celów strategicznych i taktycznych organizacji
• Dobór składu proponowanych produktów i usług
• Identyfikacje niezbędny personel i ich warunki pracy
• Rozwój działań marketingowych w zakresie badań rynku, promocji sprzedaży, wyceny
• Ocena sytuacji finansowej firmy i analiza dostępnych zasobów

Sami opracowujemy biznesplan: rejestracja

Aby skutecznie i prawidłowo postrzegać swój biznesplan, musisz przestrzegać zasad projektowania:

• Zadbaj o zwięzłość i zwięzłość swojego projektu. Lepiej przenieść wszystkie szczegółowe i opcjonalne informacje poza tekst główny, czyli do załączników.
• Wyświetlaj informacje wyraźnie. Opis projektu musi być przedstawiony nie tylko w formie akapitów tekstu, ale także za pomocą tabel odzwierciedlających szczegółowe ryciny, schematów dla struktury i wykresów do identyfikacji trendów.
• Uporządkuj opis projektu. Wyróżnij sekcje i semantyczne podsekcje w nich, jeśli to konieczne. Przedstaw główne idee każdej części biznesplanu na początek (w formie głównych stwierdzeń) lub do końca (w formie wniosków).
• Użyj formatowania. Pogrubione nagłówki i ważne punkty, ustaw pojedynczą wartość dla wcięć akapitów i odstępów między wierszami. Najbardziej uniwersalnymi wartościami są: czcionka Times New Roman, wielkość czcionki 12, justowanie, interlinia 1,5, wcięcie 1,5.

Struktura sekcji i przykłady

Każdy biznesplan jest indywidualny, więc może mieć inna struktura i kolejność sekcji. Zależy to od istoty samego projektu i zagadnień, które są w nim kluczowe.

Poniżej znajduje się kompletna i najbardziej wszechstronna konstrukcja.

Streszczenie

Podsumowanie biznesplanu przedstawia kluczowe ustalenia, które powstają po opracowaniu projektu i jego głównych cech. Zazwyczaj streszczenie mieści się na 1-2 stronach, aby można je było przeczytać w ciągu minuty.

Ta sekcja powinna zawierać wszystkie ważne dane, aby przyciągnąć uwagę i zainteresowanie partnera lub inwestora, a mianowicie:

1. Krótki opis inicjatora projektu
2. Opis głównej istoty projektu
3. Przewaga konkurencyjna projektu, pozwalająca oczekiwać jego sukcesu
4. Wysokość inwestycji w projekt (możliwe jest wskazanie głównych obszarów inwestycji)
5. Źródła finansowania (wysokość kapitału własnego, pożyczki, wsparcie rządowe)
6. Główne wskaźniki finansowe i techniczne projektu (wielkość produkcji, roczny obrót, planowany zysk, okres zwrotu projektu)

Przykładowe podsumowanie biznesplanu

Nasza firma Vostok LLC z powodzeniem działa na rynku artykułów papierniczych od 5 lat. Proponujemy wypuszczenie serii całkowicie nowych produktów dla naszego regionu, badania rynku które pokazują sukces tego pomysłu. Potrzebujemy inwestycji w wysokości 5,6 mln rubli, aby uruchomić proces produkcyjny i sprzedać produkty. Planowana jest roczna wielkość produkcji 250 tysięcy sztuk, przy obrotach 14,68 miliona rubli. Okres zwrotu dla tego projektu wynosi 1,5 roku.

Inicjator projektu

Ta sekcja zawiera informacje o inicjatorze projektu w celu określenia jego wiarygodności jako pożyczkobiorca, a także zidentyfikowanie możliwości pomyślnej realizacji projektu zgodnie z założonymi planami.

Sekcja powinna zawierać:

• Dokładna nazwa inicjatora i dane prawne
• Dowód doświadczenia zawodowego
• Charakterystyka finansowa
• Inne istotne informacje

Przykład krótkiego opisu inicjatora projektu

Nasza firma Vostok została zarejestrowana w kwietniu 2008 roku jako LLC. Współpracujemy z głównymi dostawcami artykułów papierniczych i cieszymy się opinią wiodącego sprzedawcy tego produktu w regionie. Posiadamy wiele certyfikatów potwierdzających jakość naszych produktów i usług.

Analiza rynku

Ta analiza powinna dać jasny obraz o możliwościach marketingu produktów i położyć podwaliny pod opracowanie planu marketingowego. W zależności od charakteru projektu może zawierać wszystkie lub niektóre z poniższych podsekcji:

Analiza otoczenia społeczno-gospodarczego

Jeżeli otoczenie społeczno-gospodarcze regionu ma pewien wpływ na projekt, powinno to znaleźć odzwierciedlenie w niniejszym paragrafie. Tutaj mogą występować główne wskaźniki makroekonomiczne regionu: poziom rozwoju produkcji, zatrudnienie itp.

Analiza segmentu rynku i konsumentów

W tym podrozdziale powinny znaleźć się podstawowe informacje o konsumentach (ich położenie geograficzne, rodzaj, opinia o produkcie, proces podejmowania decyzji zakupowej, liczba i regularność zakupów). Powinien również opisywać segment rynku według różnych kryteriów: geograficznych lub językowych, psychologicznych, społeczno-demograficznych. Należy również określić orientację rynkową: b2c (zorientowana na osobę) lub b2b (zorientowana na przedsiębiorstwo).

Analiza rynku docelowego

W tym podrozdziale konieczne jest określenie rynku docelowego projektu, jego struktury oraz tempa rozwoju. Należy wskazać zarówno cechy jakościowe (pojemność rynku, faza cyklu życia, stopień nasycenia, tempo wzrostu), jak i ilościowe (intensywność konkurencji, motywy dokonywania zakupów, struktura potrzeb konsumentów).

Analiza kanałów dystrybucji

Podrozdział powinien zawierać opis głównych kanałów dystrybucji, które można podzielić na: sprzedaż hurtowa, detaliczna, sprzedaż bezpośrednia przez kupującego. W zależności od wybranego kanału dystrybucji zmienia się schemat wdrożenia, polityka cenowa, koszty promocji itp.

Analiza konkurencji

Ta część analizy rynku powinna zawierać listę rzeczywistych i potencjalnych konkurentów oraz ich główne pozycje (całkowita sprzedaż, całkowity udział w rynku, reputacja, metody promocji). Na podstawie tych informacji można określić mocne strony i słabe strony konkurentów i porównaj z własną organizacją.

Przykład krótkiej analizy rynku

Po przeanalizowaniu rynku artykułów papierniczych w naszym regionie zidentyfikowaliśmy dane dotyczące segmentu rynku i odbiorców docelowych (studenci instytucji edukacyjnych), poziom rozwoju rynku docelowego (słabo rozwinięty, nisza nie jest obciążona), kanały dystrybucji (detal) , konkurenci (konkurencja jest słaba).

Opis produktów lub usług

Aby uzyskać pełne zrozumienie inwestora lub partnera na temat produktu (usługi), należy uwzględnić następujące informacje:

• Nazwa produktu i struktura linii produktów
• Główne właściwości konsumenckie
• Przewagi konkurencyjne
• Porównanie produktu z analogami

Oprócz tych danych konieczne jest odzwierciedlenie wszystkich Dodatkowe informacje o produkcie: stan jego gotowości, przeprowadzone prace badawczo-rozwojowe i ich wyniki, dane o przeprowadzonych testach i inne ważne informacje.

Krótki przykład produktu

Nasze produkty są zasadniczo nowością w regionie i reprezentują nową linię wielofunkcyjnych artykułów piśmiennych, która łączy w sobie funkcje długopisu, ołówka, gumki i korektora. W naszym regionie nie ma analogów tego produktu, więc nie ma konkurencji. Przeprowadzone badania wykazały, że artykuły papiernicze będą poszukiwane wśród studentów szkół i uczelni.

Plan marketingowy

• Produkt powinny być opisane pod kątem zaspokojenia podstawowych potrzeb, zgodności z ustalonymi standardami jakości, atrakcyjnego wzornictwa oraz właściwości konsumenckie dobra.
• Cena £ należy wskazać w pewnym zakresie, w tym samym akapicie należy wskazać warunki płatności i różne bonusy (rabaty, promocje itp.).
• Awans powinny znaleźć odzwierciedlenie w głównych narzędziach, harmonogramie i kosztach działań, które mają na celu osiągnięcie planowanej wielkości sprzedaży. Kanały promocji mogą być różne: od reklamy w mediach, po reklama kontekstowa w Internecie.
• Sprzedaż należy opisać za pomocą głównych kanałów i warunków dostawy. Należy pamiętać, że wybór konkretnego kanału dystrybucji ma istotny wpływ na opłacalność projektu.

Oprócz opisania tych narzędzi, plan marketingowy musi mieć harmonogram kalendarza i prognozowany koszt.

Przykład skróconego planu marketingowego

Plan produkcji

Ta sekcja powinna zawierać szczegółowy opis pracowników i procesy produkcji firm.

Plan produkcji zawiera następujące informacje:

• Wymagania dotyczące organizacji i prowadzenia procesu produkcyjnego
• Opis wszystkich etapów procesu technologicznego
• Program produkcji
• Cena £ aktywa produkcyjne
• Koszt sprzętu produkcyjnego
• Zapotrzebowanie na komponenty, surowce i zasoby
• Dostawcy zasobów i szacunkowe ceny
• Koszt produkcji

W zależności od specyfiki projektu zestaw tych elementów może się znacznie różnić. W przypadku opracowania biznesplanu związanego ze świadczeniem usług, sekcja ta może być całkowicie pominięta lub może ulec modyfikacji.

Przykład krótkiego planu produkcji

Proces produkcji składa się z kilku etapów: od zakupu niezbędnych surowców, po bezpośrednie wydanie towaru. Koszt aktywów produkcyjnych wynosi 1,2 miliona rubli. Kwota ta obejmuje koszt sprzętu do produkcji. Planujemy współpracę ze sprawdzonymi dostawcami, których ceny należą do najbardziej przystępnych w regionie. Koszt wytworzonego produktu wyniesie około 41 rubli.

plan organizacyjny

Plan organizacyjny odzwierciedla umiejętność osiągania celów i realizacji zadań określone w biznesplanie.

Ta sekcja zawiera informacje o polityka personalna firma (metody doboru i zatrudniania personelu, ocena efektywności pracowników), jej struktura organizacyjna (schemat zarządzania, skład działów) oraz informacje o personelu (poziom umiejętności, średnie wynagrodzenie, godziny pracy).

Powinien również zawierać kalendarzowy harmonogram prac z wyznaczeniem terminów oraz Odpowiedzialne osoby i lista dokumenty normatywne oraz inne elementy ram prawnych.

Przykład krótkiego planu organizacyjnego

Nasza firma prowadzi ścisłą politykę doboru personelu, posiada liniowo-funkcjonalną strukturę organizacyjną z dwoma pionami - jednostką produkcyjną i jednostką handlową. wylot. Poziom kwalifikacji naszej kadry jest na poziomie przeciętnym, grafik pracy obejmuje grafik zmianowy.

Ocena ryzyka

Do analizy ryzyka biznesplanu należy podchodzić bardzo ostrożnie, stosując różne metody identyfikacji i zarządzania ryzykiem, optymalnie oceniając prawdopodobieństwo ich wystąpienia i oferując pewne gwarancje inwestorom i partnerom.

Istnieją trzy główne grupy ryzyk, które należy zidentyfikować i ocenić w biznesplanie:

1. Reklama w telewizji. Należą do nich: prawdopodobieństwo spadku popytu, zmiany kosztów materiałów i surowców, nasycenie otoczenia konkurencyjnego, nieuczciwe działania partnerów i konkurentów, wzrost cen najmu itp.
2. Budżetowy. Tę grupę zagrożeń można zaklasyfikować jako komercyjne, ale jej osobliwością jest to, że wpływ jest tylko na środowisko finansowe. Wśród takich ryzyk są: ryzyka związane z wyborem źródeł finansowania i inwestorów oraz ryzyko braku wypłaty środków przez kontrahentów.
3. wewnątrzfirmowe. Zagrożenia te obejmują: nieprofesjonalne zarządzanie, naruszenie tajemnic handlowych, niezadowolenie pracowników z warunków pracy.

Aby dokonać pełnej oceny ryzyka, należy określić ich pełną listę, następnie określić procentowe prawdopodobieństwo ich wystąpienia, z grubsza oszacować szkody z ich wystąpienia, podsumować wszystkie ryzyka w tabeli i wykreślić wszystkie z progiem procentowym występowanie poniżej 3-5%.

Przykład krótkiej oceny ryzyka

Po przeprowadzeniu głębokiej analizy ryzyk naszego produktu, zidentyfikowaliśmy szereg kluczowych: nieufność do produktu i jego negatywne postrzeganie, wzrost kosztów i terminów dostaw surowców, osiągnięcie wielkości sprzedaży poniżej planowanych jeden. Prawdopodobieństwo wystąpienia tych zagrożeń waha się od 7% do 15%, co jest dopuszczalne, biorąc pod uwagę specyfikę produktu.

Plan inwestycyjny

Ta sekcja zawiera informacja o atrakcyjności inwestycyjnej projektu, który może składać się z następujących pozycji:

• Ocena kosztów inwestycji. Pozycja może zawierać opis różnych obszarów inwestowania środków: w środki trwałe, na okres przygotowawczy i inne.
• Finansowanie kapitału obrotowego. Może to odzwierciedlać kwotę środków wykorzystanych na zakup zapasów na produkcję w toku, zapłatę zaliczek dostawcom, przechowywanie produktów gotowych i innych składników kapitału obrotowego.
• Bieżące koszty projektu. Należą do nich bezpośrednie koszty materiałów, wynagrodzenia pracowników, ogólne koszty produkcji, amortyzacja, koszty administracyjne, koszty sprzedaży itp.
• Źródła finansowania. Paragraf ten powinien zawierać informacje o całkowitym zapotrzebowaniu na finansowanie, strukturze źródeł finansowania, wysokości środków własnych, formie finansowania udzielanego przez uczestników projektu, wysokości i formie kredytowania.
• Planowany budżet. Powinna opierać się na modelu finansowym, który uwzględnia wszystkie pozycje dochodów i wydatków wymienione w biznesplanie. Aby to zrobić, możesz uwzględnić w pozycji rachunek zysków i strat, rachunek przepływów pieniężnych i bilans.
• Ocena wykonalności finansowej. Tutaj konieczne jest odzwierciedlenie obliczonych głównych wskaźników finansowych: okres samofinansowania, okres obrotu zapasami, zwrot ze sprzedaży, zwrot z aktywów, zwrot z kapitału własnego i zainwestowanego kapitału.

Przykład krótkiego planu inwestycyjnego

Poziom wykonalności finansowej naszego projektu jest wysoki, dlatego planujemy pozyskać nie tylko środki własne, ale także zainwestowane i pożyczone. Główne koszty inwestycyjne są wymagane do rozpoczęcia produkcji i zakupu wszystkich niezbędne materiały. Inne źródła finansowania zostaną wykorzystane do wdrożenia produktu, płatności wynagrodzenie pracowników, koszty podróży, koszty organizacyjne.

Prognoza finansowa

Ta sekcja jest ocenę konsekwencji finansowych, jakie mogą wyniknąć z działań odzwierciedlonych w biznesplanie,. W procesie rozwoju konieczne jest wykonanie prognozy następujących wskaźników:

• zmienne i koszty stałe
• Wielkość przychodów ze sprzedaży i tempo jej wzrostu
• Tempo wzrostu wartości aktywów
• Potrzeba dodatkowego finansowania

Predykcyjne obliczenie tych wskaźników pozwoli ustalić możliwe kierunki rozwoju finansowego firmy, której działania znajdują odzwierciedlenie w biznesplanie.

Przykład krótkiej prognozy finansowej

Bazując na danych zawartych w biznesplanie, do 2016 roku planujemy utrzymanie kosztów zmiennych i stałych na niezmienionym poziomie oraz zwiększenie wolumenu przychodów ze sprzedaży poprzez obniżenie kosztów wytworzenia i kosztów produkcji. Zgodnie z prognozą tempo wzrostu wartości aktywów naszej firmy wzrośnie o 23%.

Aplikacje

W załącznikach znajdują się wszystkie dokumenty, które mogą służyć jako potwierdzenie pewnych danych określonych w biznesplanie, a mianowicie:

1. Dokumentacja produktu: dokumenty techniczne, patenty, wyniki badań, wnioski audytorów.
2. Dokumentacja przedsiębiorstwa: kopie dokumentów założycielskich, licencji, świadectw, dowodów rejestracyjnych.
3. Dokumentacja marketingowa: raporty z badań rynku i konkurencji, zamówienia klientów na dostawę i kopie umów.

Podsumowując, należy wyjaśnić, że przygotowanie biznesplanu nie jest konieczne. Pierwszy etap rozwoju, ponieważ można go wypracować dla w pełni funkcjonującej firmy w celu pozyskania finansowania lub oceny efektywności istniejącego modelu biznesowego.

Dobrze napisany biznesplan Najlepszym sposobem zainteresować inwestorów i partnerów Twoim projektem.

Podsumowanie jest najważniejszą częścią dokumentu. Ta sekcja zawiera podsumowanie głównych informacji o projekcie, jego koncepcji i możliwych perspektywach. Wszyscy eksperci są zgodni, że to od życiorysu w dużej mierze zależy, czy otrzymasz upragnioną inwestycję, czy też Twój plan nie zostanie potraktowany poważnie.

Ze względu na duże znaczenie tej części większość ekspertów zaleca napisanie jej po zakończeniu prac nad innymi sekcjami, ponieważ tylko w ten sposób będziesz mógł operować już wykonanymi obliczeniami i opłacalnymi danymi dla swojego projektu.

Poniżej przedstawiono główne kroki związane z pisaniem podsumowania biznesplanu. Należy podkreślić, że wszystkie informacje podane poniżej mają jedynie charakter informacyjny. Jeśli nie masz nic do wskazania w niektórych akapitach, na przykład z powodu braku niezbędnego doświadczenia, możesz ograniczyć się do kilku ogólnych wyrażeń i zwrotów, a nawet całkowicie je pominąć.

Główne podrozdziały CV

1. Nazwa projektu i forma organizacyjna

Przede wszystkim w CV musisz podać nazwę projektu biznesowego, na przykład:

• Biznesplan dotyczący otwarcia sklepu odzieżowego;
• Biznesplan piekarniczy;
• Biznesplan dotyczący otwarcia baru z fajką wodną.

* Przykłady zaznaczono kursywą tutaj i poniżej.

Pozycja ta z reguły nie sprawia przedsiębiorcom żadnych trudności. Jednak kolejne sekcje podsumowania będą wymagały znacznie bardziej szczegółowego opisania głównych cech projektu.

Dodatkowo, aby pomyślnie zakończyć ten etap, musisz zabrać wszystkie dokumenty dla swojej organizacji i podać następujące informacje:

• Nazwa organizacji („Iwanow i Partnerzy”);
• Forma prawna (kod LLC KOPF-65);
• Forma własności (kod własności prywatnej OKFS 16
• udział państwa (podmiotu Federacji) w kapitale 0%);
• Średnia liczba pracowników rocznie (20 osób);
• Wielkość kapitału docelowego (50 tysięcy rubli);
• Obroty brutto za ostatni rok działalności (700 tysięcy rubli);
• Dane kontaktowe: adres, telefon;
• dane rachunku bankowego;
• Imię i nazwisko, wiek i kwalifikacje kierownika projektu lub osoby, trzy poprzednie stanowiska kierownika oraz staż pracy w organizacji pracującej nad tworzeniem biznesplanu.

2. Opis pomysłu

W tym akapicie należy krótko, ale zasadniczo opisać główną ideę biznesplanu. Powinieneś również wskazać, czy Twoja propozycja dotyczy rozszerzenia istniejącej firmy, czy też proponujesz otwarcie określonej firmy od podstaw.

Na przykład: Celem projektu jest otwarcie sklepu odzieżowego dla kobiet w ciąży „Happy Mom”.

Lub: Celem tego projektu jest otwarcie przy fabryce Bonjour sieci sklepów kawowo-cukierniczych, w których sprzedawane będą produkty ww. fabryki.

3. Opis Twojej firmy

Jeśli zarządzasz organizacją, w tym akapicie należy opisać kierunek jej działań i skalę przedsiębiorstwa, wskazać etap, na którym aktualnie znajduje się firma. Jeśli jesteś indywidualny i mieć własny biznes, opisz kierunek działań i dotychczasowe sukcesy.

Na przykład: Fabryka słodyczy Bonjour z powodzeniem działa od 7 lat. Zaangażowany w produkcję najnowsza technologia produkcja, fabryka ma duże obszary produkcyjne i zatrudnia wyłącznie wysoko wykwalifikowanych pracowników. Dzięki powyższym cechom firma z powodzeniem realizuje handel hurtowy Cukiernia i ma stabilny dochód. Jednak otwarcie punktu detalicznego, w szczególności sklepu z kawą i słodyczami, zwiększy zyski firmy i wprowadzi produkty Bonjour na nowy rynek.

W ciągu ostatnich trzech lat … wdrożono, … uruchomiono linie produkcyjne … itd.

4. Opis kluczowych kwalifikacji personelu

W tym akapicie musisz zidentyfikować kluczowy personel i opisać kwalifikacje pracowników, wskazując ich doświadczenie w podobnych projektach, umiejętności potrzebne dla Twojej firmy itp.

Należy również dołączyć informację o wykształceniu wskazującą instytucja edukacyjna który wydał zaświadczenie lub dyplom. Podobnie jak w przypadku samego kierownika, należy wskazać poprzednie miejsca zatrudnienia oraz okres pracy w tych organizacjach.

Jeśli pracownicy zarządzający są współzałożycielami społeczności, należy o tym bezwzględnie wspomnieć.

5. Krótki opis dziedziny, w której planujesz pracować

Pisanie tego paragrafu z reguły sprawia przedsiębiorcom najmniejsze trudności. Aby opisać wymaganą branżę, wystarczy znaleźć materiały z tego obszaru i wybrać odpowiednie informacje, a mianowicie: fakty potwierdzające perspektywy branży; pozytywne trendy; najczęstsze problemy, które możesz wyeliminować przemyślaną strategią.

Pamiętaj, że nawet biznesplan powinien unikać plagiatu. W rzeczywistości musisz przepisać znaleziony tekst innymi słowy.

Aby Twoje wyszukiwanie było jak najbardziej wydajne, użyj odpowiednich zapytań, na przykład:

• stan … biznesu;
• Sytuacja w …przemyśle;
• Badania/przegląd … branże 2016/2017 itd.

Oczywiście większość witryn oferuje Ci zakup badania, ale niektóre z nich będą zawierać niezbędne informacje. Co więcej, znalezienie odpowiednich aktualnych danych dotyczących określonej dziedziny działalności wcale nie jest trudne, ponieważ. są w domenie publicznej, wystarczy się postarać.

6. Opis korzyści Twojej oferty/firmy

Na ten punkt w CV należy zwrócić największą uwagę. Podsumowanie zalet Twojej oferty jest tym, czego szukają inwestorzy. Przedstaw mocne strony swojego projektu tak, jakbyś był jedynym kandydatem zdolnym do wykonania zadania. W tym miejscu warto wspomnieć o bogatym doświadczeniu, wyjątkowości i progresywności proponowanej koncepcji, dostępności całej niezbędnej wiedzy i umiejętności, niezbędnego sprzętu, przestrzeni itp.

Pamiętaj, że w tym przypadku skromność jest niewłaściwa. Jeśli masz już doświadczenie na rynku, nie zapomnij wspomnieć o dużym zapotrzebowaniu konsumentów na produkty, które są szeroko rozpowszechnione grupa docelowa i wesprzyj to odpowiednimi badaniami. Najważniejsze jest to, aby Twoje wypowiedzi wyglądały na wiarygodne i uzasadnione.

7. Opis celów projektu

Oczywiście podsumowanie powinno zawierać również cele i perspektywy planu. Opisując główne wyzwania i możliwości wejścia na nowe rynki, powinieneś być jak najbardziej konkretny i jasno opisać, gdzie i jak Twoja firma planuje działać. Innymi słowy, musisz dokładnie określić, w jaki sposób planujesz osiągnąć wyznaczone cele i przybliżony czas, w którym zamierzasz osiągnąć powyższe wielkości i kwoty. I znowu nie bądź skromny - opisz najbardziej pozytywny scenariusz. Nie należy jednak rzucać nieuzasadnionymi perspektywami – wszystkie wyniki należy odnosić do nakreślonych już zalet projektu. Co więcej, Twoje cele muszą być w pełni zgodne z dalszymi obliczeniami przedstawionymi w biznesplanie.

8. Identyfikacja odpowiednich programów rządowych

Obecnie istnieje wiele różnych programów rządowych mających na celu rozwój różnych sektorów biznesu. Musisz tylko znaleźć właściwą, wpisując frazę „państwowy program… przemysł”. Jeśli nadal nie znajdziesz odpowiednich propozycji od państwa, powinieneś wskazać, że Twój projekt pomoże w walce z bezrobociem w konkretnej miejscowości lub regionie, wesprze lokalnego producenta itp.

9. Opis wymaganych inwestycji

W tym akapicie musisz wskazać, ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć i utrzymać swój projekt, a także opisać, na jakie pozycje wydatków zostaną skierowane fundusze. Pamiętaj jednak, że podsumowanie biznesplanu jest tylko podsumowaniem głównych punktów, co oznacza, że ​​nie powinieneś odpisywać każdej kwoty na grosz, wystarczy tylko nakreślić ogólne kierunki.

Ważną kwestią jest również konieczność dokładnego wskazania, ile jesteś gotów wpłacić osobiście i czego oczekujesz od potencjalnego inwestora. W takim przypadku warto opisać orientacyjne warunki spłaty zadłużenia.

10. Opis majątku osoby fizycznej

Jeśli nie jesteś jednym z założycieli organizacji, ale pozostajesz osobą indywidualną, opisz swoją nieruchomość.

11. Dostępność zezwoleń związanych z rodzajem działalności

Jeśli Twój projekt dotyczy np. otwarcia apteki, musisz wskazać, że posiadasz państwową licencję na sprzedaż produktów farmaceutycznych.

12. Wskaźniki wyników finansowych planu

W tym miejscu należy przedstawić wskaźniki pochodzące z obliczeń przedstawionych w biznesplanie, a mianowicie:

• Przybliżony okres zwrotu projektu;
• Zdyskontowany okres zwrotu;
• Rentowność biznesu;
• Dochód brutto;
• Koszt towarów;
• Zysk netto przedsiębiorstwa itp.

13. Opis i analiza możliwych zagrożeń

Opisanie korzyści płynących z Twojego projektu nie wyklucza opisu możliwych zagrożeń. Przede wszystkim Twój plan powinien być jak najbardziej realistyczny, po części po to, aby pokazać Potencjalni inwestorzyżebyś trzeźwo oceniał sytuację i nie szybował w chmurach ogromnych zysków bez najmniejszej trudności. Nie należy jednak zagęszczać chmur: jeśli przygotowujesz biznesplan nie do własnych celów, ale do inwestycji, opisz główne zagrożenia bez zbytniego szczegółowości. Z reguły w CV wskazano następujące zagrożenia:

1. Nieprzewidziane: klęski żywiołowe, pożary, kradzieże. Możesz zminimalizować to ryzyko za pomocą polisy ubezpieczeniowej.
2. Komercyjne: nierealistyczna analiza otoczenia konkurencyjnego, nierzetelni dostawcy i pośrednicy, niewystarczająca analiza branży itp. Są one minimalizowane dzięki dokładnej analizie rynku i poszukiwaniu przyzwoitych partnerów.
3. Ekonomiczne: kryzysy, deprecjacja walut itp.
4. Polityczne, trudne do przewidzenia ryzyko.

1. Jeśli zamierzasz otrzymywać pieniądze od organizacji zagranicznych, napisz angielską wersję streszczenia biznesplanu.
2. Jeśli nie chcesz, aby Twoje konta były używane przez inne osoby lub osoby prawne, wskaż, czy Twój biznesplan jest informacją publiczną, informacją do użytku wewnętrznego, czy jest poufny czy ściśle tajny.
3. Nie rób CV zbyt obszernego, wystarczy kilka wydrukowanych stron. Informacje powinny być przedstawione zwięźle i bezpośrednio odnosić się do głównych aspektów działalności.

Przykładowy biznesplan CV dotyczący otwarcia sklepu odzieżowego

Nazwa organizacji: „Piękne ubrania”

Forma prawna: LLC kod KOPF-65

Forma własności: Własność prywatna Kod OKFS 16

Liczba pracowników rocznie: 50

Kapitał zakładowy: 2 000 000 rubli

Obroty brutto za ostatni rok: 7 000 000 rubli

Dane kontaktowe: Rostów, ul. Bolshaya Sadovaya, 5, tel. +700000000

Konto: 2625хххххх

Lider projektu: Ivanova Maria Vasilievna. Poprzednie stanowiska: Zastępca Dyrektora Departamentu Kredytów XXX Banku (od 1989 do 1998), Top Manager XXX Banku (od 1998 do 2010); założyciel organizacji „Piękne ubrania” (od 2010 do chwili obecnej).

Celem projektu jest otwarcie markowego sklepu z odzieżą dla dorosłych „Piękna odzież” przy fabryce „Piękna odzież”.

Fabryka do produkcji odzieży „Piękna odzież” z powodzeniem działa na rynku od ponad 6 lat. W produkcji wykorzystywane są najnowsze technologie, fabryka dysponuje dużymi powierzchniami i wysoko wykwalifikowanymi pracownikami: szwaczkami i projektantami. Dzięki powyższym cechom fabryka przyjmuje wiele zamówień ze sklepów odzieżowych na terenie całego kraju oraz daje możliwość dokonywania zakupów hurtowych. Jednak firma stara się rozwijać własną markę poprzez otwarcie własnego markowego sklepu i uruchomienie kilku linii markowej odzieży. W ciągu ostatnich 3 lat sprzedano XXX sztuk produktów, uruchomiono 2 próbne linie odzieżowe, podpisano umowy z 10 sieciami modowymi.

Kluczowymi pracownikami są:

1. Założyciel firmy, dyrektor - Ivanova Maria Vasilievna.
2. Główny projektant - Julia Wiaczesławowna Kobcewa, absolwentka, dyplom wydany przez XXX, 20-letnie doświadczenie w tej dziedzinie, jest współzałożycielką firmy.
3. Top manager - Gavrilov Jurij Aleksandrowicz, mistrz, dyplom wydany przez XXX, ma 5-letnie doświadczenie w firmie XXX, w której występował funkcje kierownicze, 7 lat doświadczenia w firmie XXX, gdzie pełnił funkcję dyrektora, pracuje w firmie „Piękne ubrania” od czterech lat.

Przemysł sprzedaż detaliczna odzież na rynku rosyjskim przeżywa obecnie swój wzrost. Od 2016 roku obroty rynku wzrosły o 3% w przeliczeniu na ruble. Pozytywnym czynnikiem jest poważny spadek eksportu europejskich marek do Rosji, a konsumenci coraz częściej wolą kupować ubrania od rodzimych producentów. Ten trend wynika z niższych cen i wysoka jakość stosowane produkty i materiały.

Ten biznesplan opisuje otwarcie własnego sklepu firmowego na bazie istniejącej fabryki.

Zalety projektu „Piękne ubrania” to:

1. Uznana produkcja odzieży;
2. Doświadczenie we wprowadzaniu na rynek linii odzieżowych;
3. Znajomość popytu
4. Zespół doświadczonych projektantów;
5. Najnowsze technologie produkcji, które mogą znacznie obniżyć cenę produktów.

Cele projektu to:

• Doprowadzić swoją markę do Rynek rosyjski odzież;
• Otwarcie własnego sklepu firmowego;
• Poszukiwanie lokalu i personelu do sklepu;
• Rozwój nowych linii modowych;
• Opracowanie specjalnej tożsamości korporacyjnej;
• Promocja marki poprzez skuteczne strategie marketingowe;
• Wejście na poziom CIS, popularyzacja marki za granicą od 7 lat;
• Wejście na światowy rynek odzieżowy od 15 lat.

Projekt objęty programem państwowym „Przemysł lekki oraz sztuka i rzemiosło ludowe” program państwowy Federacja Rosyjska„Rozwój przemysłu i wzrost jego konkurencyjności”, mający na celu zwiększenie udziału towarów krajowych w rynku krajowym.

Wymagane inwestycje:

• Zakup lokalu na sklep - XXX rubli;
• Koszt materiałów do kolekcji - XXX rubli;
• Wydatki na tworzenie modeli i krawiectwo - XXX rubli;

• Pożyczone środki - XXX rub.

Ten rodzaj działalności nie wymaga rejestracji zezwoleń.

• Okres zwrotu - X miesięcy;
• Rentowność biznesu - 20%;

Analiza ryzyka projektu:

Przykładowy biznesplan CV dotyczący otwarcia salonu kosmetycznego

Indywidualny przedsiębiorca Fefelov Valeriy Alexandrovich

Liczba pracowników: 5

Dane kontaktowe: Moskwa, ul. XXX, d.XX, telefon +700000000

Konto rozliczeniowe: 5674хххххх

Inicjator i lider projektu: Fefelov Valery Aleksandrovich. Poprzednie stanowiska: Dyrektor prywatnej firmy-dystrybutora produktów kosmetycznych (2000-2016), 2016 - Przedsiębiorca Indywidualny.

Celem projektu jest otwarcie salonu kosmetycznego „Glamour”, w którym świadczone będą usługi: manicure, pedicure, przedłużanie paznokci, strzyżenie męskie, damskie i dziecięce, makijaż, fryzury.

Twórca tego projektu, Fefelov Valery Aleksandrovich, posiada niezbędne doświadczenie w branży kosmetologicznej, doświadczony zespół specjalistów pracujących w tej dziedzinie, a także ma kontakty z odpowiednimi dostawcami i ma kandydatów na stanowiska pracowników salonów, co pozwala otworzyć udany salon kosmetyczny wysoki poziom tak szybko, jak to możliwe.

Kluczowi pracownicy:

1. Fefelov Valery Alexandrovich, głowa, przedsiębiorca indywidualny. Posiada duże doświadczenie w zakresie usług kosmetycznych, jest certyfikowanym specjalistą XXX, dyplom wystawił XXX.
2. Petrova Anna Nikolaevna, administrator, ma 10-letnie doświadczenie w dwóch salonach kosmetycznych „XXX”, „XXX”.
3. Polyachenko Svetlana Sergeevna, księgowa, finansistka, ma 15 lat pracy w banku XXX jako główny ekonomista.

Rynek usług kosmetycznych w Rosji rozwija się z roku na rok. Tak więc do 2014 r. jego wolumen wzrósł o ponad 1%. W 2014 roku obroty tego rynku wyniosły ponad 90 mld rubli, co przekroczyło poziom z 2013 roku o 10%. Podobną pozytywną tendencję zaobserwowano również w 2015 roku. Wzrost ten tłumaczy się wzrostem wypłacalności populacji. Jednocześnie usługi salonów kosmetycznych cieszą się dużym zainteresowaniem w główne miasta. Salony klasy ekonomicznej cieszą się dużym zainteresowaniem, oferują usługi po obniżonych cenach i są aktywnie promowane w w sieciach społecznościowych.

Projekt obejmuje otwarcie salonu kosmetycznego klasy ekonomicznej w Moskwie. Korzyści z tej inicjatywy obejmują:

• Kluczowy personel ma podobne doświadczenie zawodowe;
• Wysoki popyt na te usługi wśród ogółu społeczeństwa;
• Niskie ceny dają poważną przewagę konkurencyjną;
• Dostępność kontaktów dostawców wysokiej jakości produktów kosmetycznych;
• Obecność wysoko wykwalifikowanej kadry na stanowiska mistrzów manicure i pedicure, fryzjerów i wizażystów.

Cele projektu to:

• Adaptacja i remont pomieszczeń należących do salonu kosmetycznego;
• Zakup towarów i szkolenie rzemieślników;
• Początek salonu;
• Promocja projektu w sieciach społecznościowych i innych zasobach informacyjnych;
• Osiąganie wysokich zysków w wysokości XXX rubli w ciągu XXX miesięcy;
• Otwarcie 2 kolejnych markowych salonów w Moskwie w ciągu najbliższych 3 lat;
• Dalsza ekspansja marki w regionach, otwarcie 10 sklepów markowych w ciągu 10 lat.

Wymagane inwestycje:

• Wynagrodzenie pracowników - XXX rubli;
• Koszty zakupu kosmetyki, sprzęt - XXX rubli;
• Wydatki na naprawę i stworzenie projektu projektowego - XXX rubli;
• Promocja marketingowa projektu - XXX rubli;
• Płatność za media i inne wydatki - XXX rubli;
• Całkowita kwota inwestycji to XXX rubli.

Finansowanie projektu planowane jest częściowo kosztem środków własnych projektodawcy, a częściowo kosztem pozyskania środków kredytowych. XXX jest uważany za wierzyciela.

• Środki własne - XXX rubli.
• Pożyczone środki - XXX rub.

Aby otworzyć firmę po przygotowaniu lokalu, planowane jest uzyskanie opinii Rospotrebnadzor, Gospozhnadzor, lokalne autorytety władze. Kontrakty na narzędzia, ogrzewanie i zaopatrzenie w wodę już w cenie.

Efektywność finansowa projektu:

• Okres zwrotu - X miesięcy;
• Zdyskontowany okres zwrotu - X miesięcy;
• Rentowność biznesu - 30%;
• Dochód brutto - XXX milionów rubli;
• Koszt towarów - XXX rubli;
• Zysk netto przedsiębiorstwa - XXX rubli.

Analiza ryzyka projektu:

1. Nieprzewidziane zagrożenia: pożary, kradzieże, klęski żywiołowe. Objęte polisą ubezpieczeniową firmy.
2. Ryzyka handlowe: nierealistyczna analiza otoczenia konkurencyjnego, praca z nierzetelnymi partnerami i niewystarczająco wykwalifikowanym personelem. Są one minimalizowane dzięki pracy doświadczonych specjalistów firmy oraz starannemu rozważeniu wszystkich możliwych czynników na rynku.
3. Ryzyka gospodarcze: kryzys, deprecjacja walut.