Exemplu de plan de producție. plan de producție a planului de afaceri

Antreprenorii implicați în producția de bunuri sau furnizarea de servicii ar trebui să acorde o atenție deosebită secțiunii din planul de afaceri dedicată planificării producției. Un exemplu de plan de producție într-un plan de afaceri ar trebui să fie format pe baza previziunii vânzării de produse sau prestării de servicii. Cu cât această secțiune este mai detaliată, cu atât sunt mai mari șansele de a atrage investitori în afacere.

Începutul dezvoltării

Înainte de a începe elaborarea unui plan de producție într-un plan de afaceri, este necesar să se clarifice dacă întreprinderea funcționează sau se află în stadiul de creare. Această întrebare îi interesează în primul rând pe investitori. Dacă întreprinderea este în curs de creare, investitorii se pot îndoi de rentabilitatea investiției banilor. A preveni posibile erori, este necesar să se pună corect accent în întocmirea unui plan de producție.

Momente de bază:

1. De regulă, planul de producție este scris folosind planul de vânzări. Planul de producție ar trebui să fie complet descris. Este mai bine să faci asta cu plan calendaristicși include în el previziuni privind activitățile în desfășurare, finanțarea necesară.
2. Descris Puncte importante proces tehnologic de la achiziţionarea de materiale până la vânzarea produsului finit. Este necesar să ne gândim la modul în care tehnologiile se vor îmbunătăți și ce va fi necesar pentru aceasta.
3. Se analizează cererea de produse și servicii. Este necesar să se ia în considerare aspecte legate de perspectivele tehnologiei utilizate. În mod ideal, ar trebui să fie mai avansat decât cel al potențialilor concurenți.
4. Sunt luate în considerare problemele legate de furnizarea de materiale și componente, deoarece de acestea depinde în majoritatea cazurilor constanța tehnologiilor utilizate.
5. Există o determinare a necesității de spații pentru amplasarea echipamentelor, echipamentelor de depozit. Se notează plasarea capacitatea de producțieși compoziția acestora.
6. Specifica valori materiale, pe care compania o are și cum se va face livrarea materialele necesare in viitor. Dacă materialele folosite necesită conditii speciale pentru transport și depozitare, trebuie descris cum sunt îndeplinite aceste condiții, ce control de calitate se aplică.
7. Se efectuează evaluarea indicatorilor de practicitate, determinată de timpul necesar și resurse umane necesare pentru producție. Indicatorii afectează valoarea profitului, iar acest moment îi îngrijorează într-o mai mare măsură pe mulți investitori.

Acestea sunt puncte esențiale cărora ar trebui să se acorde o atenție deosebită. Desigur, pentru întocmirea corectă a unui plan de producție este necesară experiența în domeniul producției de mărfuri și al prestării de servicii. Dacă producția începe de la zero, atât din punct de vedere al cunoștințelor, cât și din punct de vedere al muncii în general, atunci când elaborezi un plan de producție într-un plan de afaceri, ar trebui să folosești exemple din alte întreprinderi, învățând din experiența lor cel mai util.

Cum se identifică principalele procese tehnologice

Atunci când alegeți procesele tehnologice, trebuie acordată atenție nu numai perfecțiunii echipamentului, ci și disponibilității utilizării acestuia în diferite condiții de funcționare ale întreprinderii.

Pentru o analiză mai precisă, puteți utiliza următoarele surse de date:

1. Caracteristicile tehnice ale echipamentului. De exemplu, puteți utiliza site-urile web oficiale ale producătorilor, recenziile obiective ale consumatorilor etc.
2. Evaluarea muncii analogilor utilizați în întreprinderile de același profil.

Atunci când alegeți echipamentul, ar trebui să acordați atenție avantajelor funcționării acestuia:

• durabilitate;
• disponibilitatea centrelor de service situate în apropiere;
• versatilitate.

Secțiunea de producție ar trebui să includă și un calcul al necesității cantității de echipamente de birou necesare pentru funcționarea normală a fluxului de lucru.

Justificarea premiselor

Atunci când alegeți un spațiu pentru producție, se acordă atenție următoarelor puncte:

• Capacitatea de a respecta cerințele de producție și de siguranță la incendiu.
• Disponibilitate spatiu pentru depozite.
• Posibilitatea amplasarii sistemelor de ventilatie, aer conditionat, alimentare cu apa si canalizare.
• Prezența încălzirii în clădire.

Odată cu dezvoltarea unui plan de producție, trebuie să creați un plan pentru amplasarea echipamentelor, ținând cont de posibila extindere a producției în viitor.

Alegerea transportului

Plan de productie Planul de afaceri ar trebui să includă opțiuni pentru alegerea transportului intern și extern.

Transport intern:

• încărcătoare și transportoare;
• manipulatori care operează pe teritoriul întreprinderii.

Selecția transportului intern ar trebui să aibă loc concomitent cu selecția echipamentelor și a proceselor tehnologice.

Transportul extern este folosit pentru a livra materiale și a duce produsele finite pe piață pentru vânzare. Este mai bine să luați acest tip de transport pentru o închiriere pe termen lung - achiziționarea acestuia este neprofitabilă, deoarece necesită un loc de parcare separat, Provizii, piese de schimb și personal de serviciu. Dobândirea dreptului de proprietate asupra transportului extern este benefică pentru întreprinderile mai mari.

Prognoza costurilor

La elaborarea unui plan de producție, este necesar să se prescrie costurile posibile care vor trebui suportate în timpul planificării fluxului de lucru:

Atracția personalului

La elaborarea unui plan de producție trebuie să se acorde atenție condițiilor de muncă ale lucrătorilor, plății și stimulentelor pentru eficiență. Bonusurile și alte suprataxe pot fi incluse în costuri. La extinderea producției, poate fi necesară creșterea calificărilor personalului. În acest caz, planificarea ar trebui să includă costul instruirii.

Elaborarea unui plan de producție într-un plan de afaceri este o sarcină complexă și consumatoare de timp, care necesită o atenție specială și cunoștințe speciale în diverse domenii. Dacă este posibil, în dezvoltarea proiectului ar trebui să fie implicați oameni care înțeleg problemele de inginerie, tehnice și economice.

Afaceri de la zero - cum se scrie un plan de afaceri: Video

care discută principalul cifrele de producțieși volumele vânzărilor, costurile variabile și fixe, planul de personal, costurile de amortizare ale fixe active de producție, cerințe pentru organizație proces de producțieși principalele caracteristici tehnice și economice ale producției, echipamente specializate și tehnologii utilizate.

Această secțiune descrie în detaliu modul prin care este planificată stabilirea producției și vânzării produselor, indicând problemele și blocajele care necesită o atenție specială și mijloacele (metodele) pentru a le depăși. Planul de producție reflectă următoarele caracteristici ale organizării procesului tehnologic de producție:

Cerințe tehnice și organizatorice generale pentru producție.

Aici sunt generalii cerințe de design la organizarea locului de producție, lista de necesare pentru achiziționarea principalului de producție și echipament auxiliar, cerințe pentru tehnologiile utilizate.

1. Suprafața totală, zonare și specificații loc de producție, reflectarea estimărilor de proiectare pentru noi construcții industriale și inginerești (dacă este necesar).

2. Lista de necesare pentru achiziționarea principalului și auxiliarului echipamente tehnologice indicându-i denumirea, seria și marca, cantitatea, prețul pe unitate de echipament, furnizorul și datele de contact ale acestuia, costurile totale pentru achiziția echipamentului tehnologic.

3. Tehnologii de producție utilizate (disponibilitatea acestora, protecția prin brevet, fiabilitatea, performanța și alte caracteristici).

Descrierea procesului de producție și a costurilor.

Această parte a planului de producție include un calcul al cerințelor pentru materii prime și materiale componente, un plan pentru producția și vânzarea produselor, un calcul al costurilor de producție fixe și variabile și al cheltuielilor de amortizare.

1. Nevoia și condițiile de aprovizionare cu materii prime, materiale și componente. Principalele caracteristici ale furnizării cu materii prime a procesului de producție sunt reflectate și într-o formă tabelară indicând tipul de materii prime (componente, semifabricate), prețul pe unitatea de materii prime, furnizorii principali și datele de contact ale acestora. volume care sunt direct necesare pentru producerea unei anumite cantităţi de produse. Acest lucru se face pentru a asigura un stoc reportat de materii prime. Valoare stoc de productie se fundamentează prin norma sa, care reprezintă stocul mediu de materiale pe parcursul anului în zile de consum mediu zilnic al acestuia, și se calculează la sfârșitul anului ca stoc reportat. Mărimea stocului reportat depinde de dimensiunea necesarului de diferite tipuri de materiale și de sezonalitatea livrărilor acestora, în conformitate cu Decretul Oficiului Federal pentru Insolvență (Faliment) din 05 decembrie 1994 nr. 98-r „O forma standard planul de redresare financiară a întreprinderii (planul de afaceri) „este determinat de formula:

unde: T - dimensiunea stocului reportat;

Q - nevoia de material adecvat, natura. unități;

M - rata stocurilor reportate, zile;

D este numărul de zile din perioada de planificare.

Rata stocului reportat este determinată de suma stocurilor medii, curente și de siguranță.

2. Reflectarea sub formă tabelară a volumului producției și vânzărilor de produse, indicând prețul de vânzare al produselor și încasările din vânzare. O serie de tehnici de planificare a afacerii includ și taxa pe valoarea adăugată ca parte a totalului încasărilor de vânzări în această formă tabelară a Planului de producție. Acesta este tabelul principal din această secțiune a planului de afaceri.

Pentru un potențial investitor (partener strategic), tabelul care reflectă programul de producție și vânzări de produse, precum și încasările din vânzări, va prezenta un interes deosebit în planul de producție, astfel încât această formă tabelară trebuie detaliată suficient de detaliat.

Orizontul de timp pentru reflectarea planului de producție și a planului de vânzări este de obicei egal cu perioada completă de rambursare a proiectului de investiții. Cu toate acestea, la solicitarea investitorului, acesta poate fi ușor mărit dacă scopul este modelarea distribuției și reinvestirii profiturilor după ce proiectul a dat roade.

3. Calculul costurilor fixe și variabile de producție. În planul de producție, este necesar să se furnizeze o estimare a costurilor produselor fabricate, care este o estimare a costurilor pentru anumite tipuri produse fabricate și vândute. Calculul costurilor pentru producerea și vânzarea produselor se poate efectua după o schemă extinsă bazată pe normele existente privind costul materiilor prime, materialelor componente și semifabricatelor pentru fabricarea unei unități de producție. Estimarea consolidată a costurilor pentru producția și vânzarea produselor include elemente de cost aferente costului de producție, fără defalcarea acestora în costuri fixe și directe, precum și soldul tranzacțiilor neoperaționale.

Costul estimat consolidat se bazează pe planul de producție și vânzare de produse și descrie costul total al tuturor produselor fabricate, precum și costul fiecărui tip individual de produs. Astfel, estimarea costurilor poate fi detaliată pentru tipuri individuale de produse.

Compoziția costurilor și clasificarea acestora trebuie să respecte Decretul Guvernului Federației Ruse din 05 august 1992 nr. 552 „Cu privire la aprobarea regulamentului privind compoziția costurilor pentru producția și vânzarea produselor (lucrări, servicii) incluse în prețul de cost și asupra procedurii de generare a rezultatelor financiare luate în considerare la impozitare - profituri zhenie. Acestea sunt următoarele:

VOLUMUL VÂNZĂRI, TOTAL

COST, TOTAL, inclusiv:

2. materiale si accesorii

3. combustibil

4. electricitate și căldură

5. fond salariile

6. angajamente pe statul de plată

7. Amortizarea BPF

9. alte cheltuieli

10. serviciu de împrumut (dobândă)

BALANTUL OPERAȚIUNILOR NON-VÂNZARE TOTAL, inclusiv:

11. Venituri Băncii Centrale

12. venituri din chirie

13. impozit pe proprietate

14. impozit pe teren

15. alte venituri si cheltuieli

PROFIT DE SOLDAT

16. Impozitul pe venit

17. Alte impozite și plăți din profit

PROFIT NET

Folosind instrumente software La elaborarea unui plan de afaceri, estimarea costurilor este împărțită în două forme tabelare - calculul costurilor fixe (generale) și calculul costurilor variabile (directe) pentru producția și vânzarea produselor.

4. Calculul taxelor de amortizare pentru refacerea mijloacelor fixe de producție este considerată ca parte a costurilor totale (fixe) de producție și vânzare a produselor. Calculele proiectului pot include diferite forme amortizarea mijloacelor fixe de producție:

Amortizare liniară - costul inițial al mijloacelor fixe este plătit uniform pe toată durata de viață a echipamentului;

Amortizare accelerată - costul inițial al activelor fixe de producție este returnat într-un timp mai scurt și, prin urmare, ratele de amortizare sunt stabilite mai mari (utilizate cel mai adesea în mecanismul de leasing pentru proiecte de creditare și finanțare).

Planul de personal.

Planul de personal este obligatoriu și esențial parte integrantă o secțiune precum „Planul de producție”. Planul de personal afiseaza cantitativ si calitativ structura personalului firmei angajat in implementarea unui anumit proiect de investitii, nivelul de calificare a personalului, costurile cu personalul (fondul de salarii si deducerile din acesta).

Este recomandabil să împărțiți planul de personal în 3 părți:

Personal administrativ și managerial;

Personal de productie;

Personal de marketing și suport.

În cadrul proiectului de investiții pot fi utilizate două forme de salariu: sub formă de salariu fix și salariu la bucată. În cazul salariului la bucată, acesta este considerat unul dintre articole costuri variabile pentru producerea și vânzarea produselor și este luată în considerare în devizul de cost consolidat (Tabelul 8). Un salariu fix ar trebui considerat ca fiind unul dintre elementele costurilor fixe (generale) pentru producția și vânzarea produselor.

Astfel, planul de producție în cadrul planului de afaceri este considerat una dintre secțiunile cheie, a cărei sarcină principală este de a arăta potenţial investitor realitatea programului de producţie (vânzări) al firmei şi adecvarea resurselor existente pentru aceasta (atât materiale, cât şi forţă de muncă). În plus, planul de producție reflectă toate cerințele pentru organizarea producției și comercializarea produselor, reflectă cunoștințele autorului planului de afaceri schema tehnologica producție, disponibilitatea personalului adecvat cu nivelul de competență necesar, licențe, certificate și permise.

O altă sarcină importantă a planului de producție este modelarea și analiza fluxurilor de materiale existente și viitoare în cadrul întreprinderii, cu indicarea surselor specifice de materii prime și materiale, consumatori specifici.

Sursa - Planificarea afacerilor și dezvoltarea proiectelor de investiții / Manual educațional și metodologic, sub redactia generală a lui Saveliev Y.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007.

Planificarea afacerii se realizează întotdeauna la inițiativa unui antreprenor sau investitor în legătură cu deschiderea unei noi afaceri? Nu intotdeauna. Adesea practica intocmirii unui plan de afaceri este integrata in contextul general al conducerii unei companii diversificate in contextul implementarii unei strategii de dezvoltare. În cele mai multe cazuri, acest lucru este realizat de o unitate specială din cadrul departamentului financiar, și nu birou de proiect. Elaborarea unui plan de producție în planul de afaceri al unităților de afaceri sau al întregii companii este un domeniu universal al activității de planificare. Luați în considerare contextul său extins.

Principalele aspecte ale programului de producție

Este necesar să se analizeze direct diferența de abordare a planificării afacerii în cazul unui proiect de afaceri extern și planificarea internă a activităților unităților de afaceri. Scopurile pentru aceste situații sunt diferite. Acest lucru este valabil mai ales pentru planul de producție. În primul caz, se pune accent pe demonstrarea clientului și investitorului disponibilității proiectului cu resurse de producție: echipamente, personal și resurse materiale și tehnice. În al doilea caz, proprietarii de afaceri și conducerea generală a companiei trebuie să fie convinși că:

• programul de producție ia în considerare stocurile necesare de produse finite și pierderile probabile;
• capacitățile sunt utilizate în mod optim, blocajele în ele sunt brodate;
• disproporţii în interior unitati de productie eliminat;
• cooperarea între unitățile strategice de afaceri (SBU) este eficientă;
• din punct de vedere al analizei marginale și al planului de vânzări, pentru fiecare SEB este planificată o rentabilitate verificată a producției.

Având în vedere cele de mai sus, trebuie amintit că importanța unei astfel de secțiuni ca plan de producție atunci când se integrează proiecte de afaceri în planurile unei companii diversificate este mai mare decât pentru o afacere separată. Sub unitate strategică afaceri, se propune înțelegerea direcției de activitate, în structura financiară, care are caracteristicile CFR „profit” sau „ Marja de contribuție". SEB este purtătorul unui singur produs de afaceri sau al unei game întregi de produse. Într-o situație ideală, SEB, fiind parte a companiei, are totuși caracteristicile entitate legală- o filială.

În orice caz, planul de producție se bazează pe programul de vânzare a produselor și (sau) serviciilor. Iar primul aspect al acestei secțiuni este prognoza volumelor de producție, ținând cont de stocul necesar de produse finite și pierderi. Volumul producției de lucrări, servicii, mărfuri este determinat printr-un anumit set de indicatori, ale căror formule sunt date la sfârșitul secțiunii.

1. Volumul produselor vândute la prețurile planificate. Acest volum include produsele livrate consumatorilor care îndeplinesc condițiile standardelor de calitate, specificațiilor, tehnologiei de fabricație și pregătirii înainte de vânzare.
2. Mărfuri și producția brută a companiei. Produsele comercializabile (TP) sunt înțelese nu numai ca produse manufacturate pentru consum extern și intern, ci și lucrări, servicii de natură capitală și industrială, semifabricate care pot fi considerate bunuri. Producția brută, pe lângă producția de mărfuri, include și o modificare a lucrărilor în curs.
3. Producție neterminată. Acest tip ar trebui înțeles ca produse incomplet fabricate care se află în diferite etape ciclu de producțieși nu este acceptat ca produs comercial.
4. Valoarea adăugată, luată în considerare în planul de producție ca producție brută, dar minus costurile materiale.

Formule de calcul a volumelor de vânzări planificate, TP și VP

Calcule auxiliare ale volumelor de producție

După cum știți, producția de produse industriale este cel mai dificil tip de afacere de planificat și organizat. Acest lucru este evident mai ales atunci când producția este în mai multe etape, care necesită Mai mult măsuri provizorii și auxiliare (utilaje, scule etc.). Inovarea produselor are, de asemenea, un impact asupra proceselor de planificare.

Imaginați-vă un exemplu de scară medie întreprindere producătoare operează în industria ingineriei de petrol și gaze, cu toate acestea, având mai multe industrii principale și de susținere. Să ne punem o întrebare: ce altceva ar trebui luat în considerare atunci când se dezvoltă un program pentru producerea unui produs atât de complex ca element al unei conducte și comunicațiile corespunzătoare? Deși multe produse pentru clienții de petrol și gaze sunt realizate exclusiv la comandă, pentru produsele de serie, un anumit stoc de produse din depozit ar trebui să fie întotdeauna inclus în planul de afaceri. În plus, producția fără defecte pur și simplu nu poate fi.

Prin urmare, sub volumul total al producției, ar trebui să se prevadă un stoc de produse finite (FP) pentru un răspuns prompt la cererile potențialilor cumpărători și o rezervă pentru pierderi. Mărimea GP planificată pentru rezerve trebuie normalizată. Rata rezervelor se calculează pe baza statisticilor disponibile adoptate politica de marketing luând în considerare condițiile unui anumit proiect, starea pieței și a industriei. La raționare se iau în considerare factorii sezonieri și standardele de înlocuire a produselor defecte.

Formula de calcul a volumului de producție ajustat pentru stocul de CP și pierderi

Să simplificăm exemplul nostru la trei articole de mărfuri. Valorile normative ale stocurilor de GP sunt de obicei formate ca procent din nivelul planificat de vânzări de produse. În același mod, se formează și standardul pierderilor așteptate (pentru căsătoria și înlocuirea produselor în alte condiții de garanție). Mai jos este un tabel al valorilor estimate pentru volumele de producție, luând în considerare stocurile și pierderile.

Exemplu de calcul al producției ajustate pentru stocul și deșeurile FP

Pe lângă volumul specificat de producție, planul de producție include și informații detaliate despre nevoile pentru componenta de materie primă a producției, semifabricate și componente. Pe baza nevoilor identificate in dinamica planului de afaceri se construieste un plan de lucru cu furnizorii care sa asigure achizitionarea componentelor pentru procesul de productie.

Pe lângă compoziția mărfurilor și materialelor circulante, combustibililor și lubrifianților și serviciilor din domeniul aprovizionării cu energie pentru producție, un rol important îl au capacitățile de producție și zona de productie. La planificare, se realizează optimizarea parametrilor principali de utilizare a capacităților și a zonelor, care se bazează pe valori standard rând indicatori cheie. Formulele pentru o astfel de planificare și optimizare sunt prezentate mai jos.

Formule de calcul pentru pregătirea „blocurilor” în planificarea „extinderii”
(click pentru a mari)

Plan de productie si capacitate in interconectare

Unul dintre elementele unei bune planificări program de producție este analiza și contabilitatea în calculul capacității de producție a diviziilor principale și auxiliare ale întreprinderii (magazine și industrii). Abia după aceea este posibilă proiectarea relațiilor cu furnizorii și atingerea unui ritm în fluxurile de intrare de materii prime, componente și echipamente. În plus, pe lângă problemele de interacțiune cu partenerii externi, implementarea programului poate fi sever limitată de cooperarea la fermă, dacă componența capacităților de-a lungul lanțului de valoare adăugată se dovedește a fi dezechilibrată.

Acest punct este important chiar dacă întreprinderea are doar câteva siteuri de productie. Și dacă întreprinderea are 100 sau mai multe ateliere (astfel de giganți operează în țară, de exemplu, în metalurgie, în industria auto), acest aspect al planificării este critic. Desigur, vânzările sunt forța motrice din spatele afacerilor. Fără ele, producția este neputincioasă să conducă compania spre succes, dar planul de implementare este legat de potențialul de producție al întreprinderii, al cărui criteriu este capacitatea acesteia.

La rândul său, parametrul de putere se bazează pe trei indicatori principali.

1. Indicator static al capacitatii de productie la sfarsitul perioadei de facturare a proiectului (an), calculat prin metoda bilantului.
2. Capacitatea medie anuală de producție.
3. Coeficientul de utilizare a capacitatii de productie a intreprinderii.

Formule pentru parametrii capacității de producție la planificarea unui plan de producție

Unitățile de producție implicate în principalele procese de afaceri sau auxiliare (furnizare) au un grad diferit de interfață. De exemplu, facilitățile, unitățile și echipamentele atelierelor auxiliare pot să nu participe direct în lanțul valoric principal. Astfel de producții (pilot, zone de specialitate, laboratoare) nu sunt implicate în calculul capacităților de producție în scopul determinării lățime de bandă producție. Pentru a calcula acest criteriu de planificare a producției se utilizează formula coeficientului de contingență, care vă este prezentată atenției mai jos.

Formula pentru factorul de contingență la calcularea capacității de producție

Există o altă întrebare importantă care de obicei apare întotdeauna atunci când se elaborează un plan de afaceri sub aspectul său de producție. Este o chestiune de schimbare a echipamentului. Aici se ascund oportunități semnificative de creștere a vânzărilor, pe baza cererii de produse formate sau formate pe piață. În același timp, cu cât se utilizează un echipament mai unic și mai scump, cu atât este mai mare probabilitatea de a utiliza funcționarea în două schimburi și chiar în trei schimburi.

Economiștii de investiții începători fac adesea aceeași greșeală. Se ia în considerare o versiune idealizată, care nu ia în considerare: nevoia de rezerve GP, pierderile probabile ale acesteia. Mai mult, pierderea timpului de lucru din cauza dezvoltării echipamentelor și tehnologiei nu este luată în considerare. Nou forta de munca, chiar și instruit și certificat, face greșeli la început, are loc căsătoria, echipamentele nou instalate eșuează. Toate aceste circumstanțe trebuie incluse în planul de producție. Ajustarea parametrilor de putere este facilitată de un indicator precum raportul de schimbare a echipamentelor pentru o întreprindere cu un proces de producție continuu.

Formula factorului de schimbare pentru calcularea capacității de producție

Povestea noastră despre planul de producție al planului de afaceri al nivelului se apropie de sfârșit. întreprindere de exploatare. Problema extinsă a analizei marginale localizate fiecărui produs și a activităților de planificare privind căutarea rentabilității optime în scopul succesului proiectului a rămas în afara atenției. O întreagă subindustrie face asta. management financiar- Gestionarea profitului si a capitalului de lucru. Îmi exprim încrederea că vom acoperi acest bloc de probleme într-un articol separat.

Atingând problemele de planificare a afacerilor, nu pot scăpa de sentimentul de déjà vu, pentru că îmi amintesc de planurile financiare tehnice și industriale sovietice. Acolo a fost școala de management, nu inferioară celor mai moderne metode de planificare a afacerilor. Îi lipsea doar o parte de piață, dar nivelul de integrare, luarea în considerare multifactorială a nuanțelor tehnologiei, organizării și economiei a fost una dintre cele mai bune din lume, deși calculele au fost efectuate folosind calculatoarele arhaice din clasa UE de astăzi. Școala rusă de planificare a afacerilor din poziția celor mai bune tradiții interne trebuie reînviată, ceea ce se va întâmpla inevitabil în următorul deceniu. Din anumite motive, nu există nicio îndoială.

Plan de productie (program de fabricație)

este principala secțiune de conducere a planurilor pe termen lung și curente ale întreprinderii și este determinată pe baza volumului vânzărilor, a gamei și a gamei de produse, a calității acesteia, a masei profitului, a nivelului de profitabilitate, a dimensiunii cotei de piață a întreprinderii. , etc. Dezvoltarea programului de producție se realizează pe baza cercetării de piață de către o divizie specială a întreprinderii - serviciu de marketing. Complexul de activități de marketing ale unei companii pentru dezvoltarea unui program de producție include de obicei:

• studiul consumatorilor de bunuri (servicii) companiei si comportamentul acestora pe piata;
• analiza oportunităților de piață ale companiei;
• evaluarea produselor manufacturate si a serviciilor oferite, perspectivele de dezvoltare a acestora;
• analiza formularelor utilizate și a canalelor de distribuție;
• evaluarea metodelor de stabilire a prețurilor utilizate de firmă;
• studiul măsurilor de promovare a bunurilor (serviciilor) pe piață;
• studiul competitorilor;
• selectarea unei „nișe” de piață (cel mai favorabil segment de piață).

După cercetare de piata programul de producție în cadrul companiei se desfășoară în următoarea secvență (Fig. 14.8). Programul de productie este planificat pe 3-5 ani, pe un an, defalcat pe trimestre si luni, calculat in indicatori naturali, conditionat natural, manopera si cost. Compoziția programului de producție este prezentată în fig. 14.9.

Volumul producției în termeni fizici este caracterizat de gama și gama de produse în unități fizice corespunzătoare proprietăților lor de consum

Orez. 14.8.

(măsuri de greutate, lungime, volum). Gamă de produse - numele (lista) produselor (lucrărilor, serviciilor) care urmează să fie lansate. Gamă de produse - compoziția acestor produse, subdivizată pe tip, tip, calitate, mărime etc. din punct de vedere al nomenclaturii. Baza pentru determinarea volumului producției în termeni valorici este plan de producție în natură. O parte integrantă a planului de producție în natură este sarcina de a îmbunătăți în continuare calitatea produselor.

Pentru a măsura volumul producției de produse omogene, diferite ca consum de materiale sau alte caracteristici, se aplică

Orez. 14.9.

metru condiționat natural. contor de muncă volumul producției, exprimat, de regulă, în ore standard, zile-om, ore-mașină, în combinație cu cele naturale, este utilizat pentru a determina numărul de angajați, ratele de producție, salariile, pentru planificarea programelor de producție pentru achiziții și alte ateliere și în alte scopuri. Cost (monetar) metri sunt generalizatoare, pot fi utilizate pentru a determina producția totală a firmei. Din punct de vedere al valorii, este planificat indicatori importanți program de producție, ca volum de produse brute, comercializabile și vândute etc.

Produse comercializabile - produsele fabricate la întreprindere și destinate vânzării reprezintă principalul indicator al planului de producție și servește drept bază pentru calcularea produselor brute și vândute. Costul produselor comercializabile este costul acelei părți a produselor produse de întreprindere, care este destinată vânzării. Compoziția produselor comerciale este prezentată în fig. 14.10.

Produsele comerciale nu includ costul materiilor prime, materialelor plătite de client. Cu toate acestea, dacă produsele sunt fabricate pentru client din aceste materii prime la întreprindere, atunci costul procesării materiilor prime este inclus în produsele comerciale. Producția comercială în majoritatea industriilor este determinată de metoda din fabrica, adică volumul produselor comercializabile nu include costul produselor finite, semifabricatelor, fabricate

Orez. 14.10.

fabricate de întreprindere pentru propriile nevoi. O excepție o constituie întreprinderile complexului alimentar, unde includ indicatorii de cost ai volumului produselor fabricate cifra de afaceri interna, acestea. costul produselor finite şi semifabricatelor consumate pentru nevoi proprii.

Produsele comercializabile pentru produsele finite sunt planificate la prețurile curente ale întreprinderii. Conform raportului, acesta este calculat în funcționare efectivă anul de raportare preturi; de asemenea, în raport, produsele comercializabile sunt determinate în prețuri comparabile (neschimbate la o anumită dată) ale întreprinderii. În documentele de plată pentru produse (bunuri și servicii), pe lângă prețurile producătorului, se alocă taxa pe valoarea adăugată, accize și alte plăți care au natura impozitelor indirecte.

Programele de atelier ale principalelor ateliere ale întreprinderii sunt calculate în ordinea inversă a procesului tehnologic, adică de la producție până la procesare și mai departe până la atelierele de achiziții. Această procedură permite coordonarea reciprocă a termenilor de producție a magazinului cu termenii de producție a produselor finite stabilite în programul de producție al fabricii.

Un document care oferă proiectului o justificare detaliată, precum și posibilitatea de a-l evalua în mod cuprinzător deciziile luate iar activitățile planificate ca fiind extrem de eficiente și permițând un răspuns pozitiv la întrebarea dacă proiectul merită să investești bani - planul de producție. Planul de afaceri ar trebui să reflecte aproape toate acțiunile care vor fi necesare la stabilirea producției.

Funcții

În primul rând, trebuie să arătați că serviciul sau produsul va găsi cu siguranță un consumator, va calcula capacitatea pieței de vânzări și va elabora plan de perspectivă dezvoltarea acestuia. În al doilea rând, este necesar să se estimeze cu exactitate costurile care vor fi necesare în fabricarea și vânzarea produselor sau prestarea de servicii sau lucrări pe piață. În al treilea rând, este necesar să se determine profitabilitatea producției în viitor, arătând toată eficacitatea acesteia pentru investitor (întreprindere), pentru bugetul de stat, regional și local. Și planul de producție îl va ajuta pe antreprenor în acest sens. Planul de afaceri conține și principalele sale funcții.

1. Ar trebui să fie un instrument prin care antreprenorul evaluează rezultatele efective ale unei anumite perioade de activitate.

2. Un plan de producție este folosit și în dezvoltarea conceptului de afacere promițătoare. Planul de afaceri are toate instrumentele pentru a atrage investiții.

3. Strategia companiei este și ea implementată cu ajutorul acesteia.

În procesul de planificare, cea mai importantă etapă este planul de producție. Planul de afaceri ar trebui să conțină tot ceea ce este necesar atât pentru planificarea în cadrul companiei, cât și pentru fundamentarea subvenționării întreprinderii din surse externe, adică se primesc bani pentru un anumit proiect - acestea sunt împrumuturi bancare, alocații bugetare, acțiune alte întreprinderi pentru implementarea proiectului.

De aceea este necesar să reflectăm absolut toate aspectele comerciale și activitati de productieși rezultate financiareîntreprinderilor. Structura acestui document este supusă unificării conform standardelor pe care le prevede orice plan de producție. Planul de afaceri (un exemplu va fi dat mai jos) ar trebui să conțină anumite secțiuni. Pentru claritate, să luăm un eșantion standard.

rezumat

Prima secțiune este o prezentare generală. Acesta este un CV. Este cel mai important, deoarece reflectă pe scurt esența acestui proiect. Aproape tot succesul depinde de conținutul primei secțiuni, de care este exact planul de producție din planul de afaceri. Un exemplu de refuz de a coopera după ce s-a familiarizat cu CV-ul unui antreprenor poate fi citat departe de a fi unul. Prima secțiune ar trebui să trezească interesul în întreprindere în rândul potențialilor investitori.

CV-ul dvs. trebuie să includă următoarele elemente. În primul rând - scopul acestui proiect și Apoi, de asemenea, a subliniat pe scurt cele mai atractive puncte și aspecte pozitive ale ideii de afaceri care este propusă (aici trebuie să selectați fapte din toate celelalte secțiuni, planul de afaceri al unei întreprinderi de producție este întotdeauna întocmit sus așa). În continuare, indicați volumul resurselor de credit atrase și al investițiilor cu principalul performanta financiara, care poate caracteriza eficacitatea acestui proiect. Asigurați-vă că indicați momentul estimat al rambursării fondurilor împrumutate. Enumerați datele și numerele certificatelor și brevetelor primite. Se recomandă finalizarea rezumatului cu fapte care confirmă garanțiile economice și juridice și fiabilitatea viitoarei întreprinderi.

Descrierea intreprinderii

A doua secțiune este dedicată unei descrieri detaliate a întreprinderii planificate. Nu este încă sectia de productie plan de afaceri, dar multe puncte de acolo sunt transferate aici într-o formă comprimată - par să anticipeze dezvăluirea treptată a atractivității acestui obiect.

1. Profil: sectorul serviciilor, sau comerțul, sau producția, natura companiei și activitățile sale principale.

2. Afacerea și stadiul dezvoltării acesteia.

3. Principalele scopuri ale creării unei întreprinderi, toate normele organizatorice și juridice ale acesteia.

4. Oferte cu care firma va ajunge la clientii sai.

5. Dacă compania există deja, atunci trebuie să prezentați toți principalii indicatori economici și tehnici din ultimii 5 ani.

6. Limitele geografice actuale ale activităților și în viitor.

7. Acoperirea detaliată a indicatorilor de competitivitate: toate serviciile, produsele întreprinderilor similare pentru perioade și piețe specifice.

8. Explicați ce este diferit această întreprindere de la toate celelalte din acest profil.

Descrierea activității

În a treia secțiune, planul de afaceri al activităților de producție conține o descriere fizică detaliată a serviciilor sau produselor cu posibilitățile de utilizare a acestora. Este necesar să se indice toate aspectele cele mai atractive ale produselor și serviciilor care vor fi oferite, să se indice gradul de noutate a acestora.

Este foarte important să se indice gradul de pregătire a serviciilor sau produselor oferite pentru a intra pe piețe (informațiile de la acei consumatori sau experți care s-au familiarizat cu produsele și pot oferi o recenzie scrisă favorabilă despre acestea vor fi foarte potrivite aici).

Strategie de marketing

În a patra secțiune, planul de producție al proiectului de afaceri ar trebui să conțină o analiză detaliată a pieței, este, de asemenea, necesar să vă conturați propria dvs. strategie de marketing. Scopul acestei analize este de a explica cum afaceri viitoare intenționează să influențeze piața existentă, modul în care va reacționa la situația care se dezvoltă acolo, astfel încât să fie asigurată vânzarea de bunuri sau servicii. Aceasta este în primul rând definiția capacității și a cererii, analiza concurenței și mulți alți factori de influență. Ca rezultat al cercetării de piață, ar trebui date previziuni de vânzări. Tot ce ține de promovarea vânzărilor, stabilirea prețurilor, promovarea produsului, adică întreaga strategie de vânzări, inclusiv publicitatea, este relevant aici.

Există multe componente ale unei strategii de marketing. Acesta este rezultatul segmentării pieței și al noilor tehnologii, pentru bunurile și serviciile întreprinderii și previziunile de preț, acoperirea pieței, dezvoltarea gamei, strategia de resurse, alegerea potrivita modalități și metode de distribuție a produselor, promovare a vânzărilor, strategie de publicitate și perspective de dezvoltare a acestei întreprinderi.

Plan de productie

În plus, în sectiunea financiara bugetul de funcționare al companiei, departamentul acesteia pentru asigurări, riscuri, previziune pentru operațiuni cu valori mobiliare, sunt indicați principalii indicatori ai proiectului în ceea ce privește eficacitatea acestuia, iar aceștia sunt perioada de rambursare, venitul net prezent și rentabilitatea.

Riscuri

A noua secțiune este dedicată evaluării riscurilor cele mai probabile pentru un anumit proiect și, poate, unei previziuni mai precise a ceea ce pot avea ca rezultat aceste riscuri în caz de forță majoră.

Aici ar trebui date răspunsuri pentru a minimiza riscurile și posibilele pierderi datorate acestora. De obicei, într-un plan de afaceri, acestea sunt împărțite în două părți: prima descrie măsuri organizaționale pentru prevenirea oricăror riscuri, iar a doua descrie un program de autoasigurare sau de asigurare externă.

A doua varianta

Există exemple de scriere a unui plan de afaceri cu o a opta mai extinsă și secțiuni suplimentare a noua și a zecea. Relativ, putem spune că este doar oarecum extins. Acesta reflectă lunar, trimestrial și pentru fiecare an modificarea cursului de schimb al dolarului față de rublă, se oferă o listă și ratele de impozitare și este subliniată inflația rublei. Informații detaliate sunt oferite cu privire la formarea capitalului prin împrumuturi, emisiuni de capital sau capital propriu, precum și procedura de plată a acestor împrumuturi și dobânzi aferente acestora.

Există trei documente principale în secțiunea financiară: o situație de profit și pierdere (activitățile de exploatare ale întreprinderii pentru fiecare perioadă), un plan de flux financiar și un bilanţ despre starea financiaraîntreprinderile pe acest moment. Atașat: graficele de rambursare așteptate pentru împrumuturile purtătoare de dobândă, informații care indică ipotezele și modificările fondului de rulment și plata impozitelor. În plus, calculele indicatorilor de solvabilitate, lichiditate și eficiența proiectată proiectată sunt de obicei atașate.