Apple, Nokia, Yahoo!, IBM - suișuri și coborâșuri ale companiilor. Sus si jos

Apple este una dintre puținele corporații globale ale căror suișuri și coborâșuri vă vor face cu siguranță să vă amintiți de fondatorul său. A fost, fără îndoială, Jobs forta motrice asta a condus compania spre succes, dar chiar și un geniu ca el a trebuit să eșueze. Mă întreb care a fost al cincilea an pentru Apple fără ideologul său? site-ul a pregătit o selecție a suișurilor și coborâșurilor companiei care i-au căzut pe soț în ultimul an.

Realizare: iPhone-ul este încă popular

Da, în ciuda criticilor continue din partea consumatorilor, a încercărilor concurenților de a crea ceva inovator și a previziunilor derogatorii ale analiștilor, iPhone-ul rămâne cel mai bine vândut smartphone din lume. În mai puțin de 10 ani, Apple are peste un miliard de smartphone-uri. Nici Nokia încoronat și nici ambițiosul Samsung nu au putut obține rezultate similare. Nici măcar absența mufei de 3,5 mm la noile modele nu a reușit să influențeze vânzările de iPhone.

Eșec: Prima scădere a profitului operațional în 15 ani

Oricât de profitabil ar fi proiectul iPhone, pozițiile sale, precum și alte produse ale companiei, arată comparativ mai rău decât cu un an mai devreme. Acest lucru a declarat însuși Tim Cook, răspunzând investitorilor de pe Wall Street. Nici măcar potențialul enorm al Apple Watch nu a fost suficient pentru a scoate indicatorii de profit pe sine.

Realizare: Învinge FBI-ul

Toată lumea își amintește de cazul popular San Bernardino, în care Biroul Federal de Investigații din SUA a cerut Apple să spargă iPhone-ul unui suspect? Apoi, acest subiect a fost poate cel mai interesant, ocupând primele pagini ale unor publicații eminente precum The WSJ, New York Times și Forbes. Au existat zvonuri că Apple ar putea aștepta mari probleme, să ia partea serviciilor speciale în instanță. Dar, oricum ar fi, companiile clienților lor pe secretul vieții lor personale.

Eșec: probleme fiscale cu Uniunea Europeană

Infracțiunile fiscale sunt pe bună dreptate una dintre cele mai grele din majoritatea statelor occidentale. Încălcând legea în domeniul fiscal măcar o dată, nu se va putea sustrage responsabilitatea, va fi foarte greu. Mai ales când vine vorba de miliarde. Potrivit deciziei Comisiei Europene, compania de la Cupertino la autorităţile irlandei este de aproximativ 13 miliarde de euro. Se pare că nici Donald Trump nu o va putea salva de plăți.

Realizare: Deschiderea următoarei generații Apple Store

Povestea lor începe în 2014, când postul de vicepreședinte al companiei pentru cu amănuntul ocupat de fostul șef al casei de modă Burberry -. Ea a fost cea care, pe baza experienței sale remarcabile în retail, împreună cu Jony Ive, a fost ideologul conceptului Apple Store actualizat. Până la sfârșitul lunii decembrie 2016, nu mai mult de 5 astfel de magazine au fost deschise în întreaga lume, având de la retailul mai cunoscut „mere”. De ce nu o realizare?

Eșec: probleme de fiabilitate iPhone

Probabil că ați uitat deja de întreaga grămadă de probleme cu care mii de proprietari de iPhone au fost forțați să le înfrunte, desigur, dacă ei înșiși nu deveneau victima lor. În cazul în care nu vă amintiți nimic altceva decât dvs., vă recomandăm să vă familiarizați cu materialele noastre despre „” și „”, care au transformat dispozitivele în „cărămizi”.

Realizare: succes iOS 10

A cărui lansare cu drepturi depline a avut loc în toamna anului trecut, a devenit – nu mă tem de acest cuvânt – versiunea ideală a sistemului de operare mobil Apple în ultimii ani. A devenit ca o priză după câțiva ani de erori, bug-uri și frize de sistem. Chiar și în ciuda abundenței de noi funcții, fiecare dintre ele a funcționat exact așa cum a fost prevăzut în Cupertino. Pe scurt, iOS 10 este cel mai bun lucru care s-ar putea întâmpla sistemului de la iOS 6.

Eșec: noul MacBook Pro

Cele mai recente MacBook Pro din 2016 nu sunt nici pe departe la fel de atractive pe cât ne așteptam să fie. „Hardware-ul” de anul trecut, absența completă a conectorilor obișnuiți, probleme de autonomie și – cireașa de pe tort – un măr neluminos. Acestea sunt toate noi MacBook Pro. S-a ajuns la punctul în care chiar și băieții de la Consumer Reports, cunoscuți pentru loialitatea față de Apple, le recomandă pentru cumpărare.

Crezi altfel? Împărtășește-ți gândurile în comentarii.

După ce au petrecut mai bine de cinci ani și miliarde de dolari încercând să recreeze revoluția de șist în stil american, unele dintre cele mai mari companii petroliere încep să-și dea înapoi planurile pe fondul scăderii prețului petrolului.

Recent, companii precum Chevron, Exxon Mobil și Royal Dutch Shell și-au redus activitățile de explorare a petrolului de șist în Europa, Rusia și China.

Motivele acestei decizii variază de la sancțiunile rusești, interzicerea fracturării hidraulice în Franța, performanța slabă în Polonia, până la scăderea prețului petrolului care împing costul barilului de petrol de șist mai sus decât prețul pieței.

Chevron și-a încheiat operațiunile de fracking în Europa în februarie, când compania s-a retras din România.

Shell a spus că compania va reduce costurile de producție a petrolului de șist cu 30% în țări precum Turcia, Ucraina și Argentina.

În ceea ce privește Exxon, compania a părăsit Polonia și Ungaria, iar fracking-ul în Germania a fost înghețat.

Rezultat: În afară de SUA, unde tehnologia de fracturare hidraulică a dus la o adevărată descoperire în industria petrolului, doar China, Argentina și Canada au producție comercială de petrol de șist, notează Administrația de Informații Energetice din SUA, în ciuda faptului că SUA are mai puțin de 10% din rezervele estimate de petrol de șist din lume.

Potrivit AIE, Europa, inclusiv Rusia, și China au de aproape trei ori mai multe rezerve decât SUA.

„Ratele de creștere pentru producția de șist în afara Americii de Nord sunt mult mai mici decât se aștepta”, a declarat Simon Henry, directorul financiar al Shell.

O revenire a prețurilor petrolului ar putea schimba lucrurile, oferind companiilor petroliere mai multe stimulente să se aventureze în șist. Și, după cum cred experții, există încă o perspectivă favorabilă pentru dezvoltarea producției de șist în afara Americii de Nord.

Țări precum Argentina și Algeria, potrivit lui Fauzi Alulu, analist la AIE, se află aproximativ în aceeași poziție favorabilă ca și Statele Unite.

Două companii franceze și una britanică intenționează să înceapă forarea în Marea Britanie, unde există încă controverse cu privire la utilizarea fracturării hidraulice și implicațiile acesteia asupra mediului și sănătății.

In Polonia firme mici, ca și cei care au început boom-ul de șist din SUA, continuă să foreze în ciuda performanței slabe a omologilor lor mai mari.

Fracking-ul folosește apă, nisip și substanțe chimice pentru a rupe o formațiune pentru a elibera petrol și gaze.

Spre deosebire de proiectele pe termen lung în care sunt specializate cele mai mari companii petroliere din lume, sondele de șist au o durată de viață foarte scurtă. Prin urmare, în producția de petrol de șist, este nevoie de forarea constantă a puțurilor noi.

Această tehnologie a fost bună pentru companiile miniere mici America de Nord, dar giganți petrolier precum Exxon și Shell, unde durează procesul de aprobare pentru foraj pentru mult timp, au fost în afara jocului.

Știind că și alte țări au rezerve de petrol de șist, marile companii au început să caute unde ar putea profita și să se alăture noului trend.

Şefii ţărilor est-europene, căutând să-şi reducă dependenţa de gazul rusesc, au sprijinit companiile energetice.

Chevron a început să investească în România, Lituania și Polonia, despre care geologii și experții din industria petrolului spun că sunt cele mai atractive în ceea ce privește dezvoltarea șisturilor. Cu toate acestea, forajul din Polonia a dus la rezultate destul de dezastruoase.

Chevron a continuat să foreze chiar și după ce IEA a redus estimările rezervelor de gaz de șist din Polonia cu 20% în 2013, iar alte companii, precum Total din Franța, au recunoscut înfrângerea.

Până în 2014, poziția Chevron în Europa de Est era destul de proastă. Compania a părăsit Lituania vara trecută. În toamna anului trecut, președintele României a spus că țara nu are atât de multe rezerve de petrol și gaze de șist pe cât se credea inițial. Și în ianuarie, Chevron a decis să se retragă și din Polonia.

Oportunitățile de șist în Europa Centrală și de Est sunt semnificativ mai mici în comparație cu alte proiecte din portofoliul global al Chevron, a spus compania.

În același timp, compania încă ia în considerare posibilitatea producției de gaze de șist în Africa de Sud.

ConocoPhillips este singura companie majoră care încă operează în Polonia.

Exxon a avut probleme similare în Ungaria, de unde a plecat în 2009, și în Polonia, de unde a plecat în 2012.

Eforturile Exxon de a dezvolta această zonă în Germania au fost subminate de impunerea unui moratoriu asupra utilizării tehnologiei de fracturare hidraulică, iar sancțiunile occidentale impuse Rusiei au împiedicat-o, precum și alte țări internaționale. companii mari, pentru a dezvolta minerit de șist în Rusia.

În prezent, potrivit reprezentanților companiei, printre țările din afara Americii de Nord, Exxon extrage șist în Argentina și Columbia.

Una dintre problemele cu care se confruntă companiile este costul ridicat al forajelor în afara SUA în comparație cu prețurile petrolului, care au scăzut brusc în ultimele șase luni.

Sondele de explorare din zone noi necesită explorare. Forarea sondelor în Polonia și China poate costa până la 25 de milioane de dolari fiecare, în timp ce sondele din America de Nord în medie aproximativ 5 milioane de dolari, spune Melissa Stark, cercetătoare și autoare a raportului de producție de șist din 2014 la Accenture LLP.

Shell a început să discute despre producția de șist cu autoritățile chineze în 2006, spun sursele. În acel moment, compania căuta activ rezerve de șist în întreaga lume și semna contracte în Suedia, Turcia, Rusia și Ucraina.

Conflictul din Ucraina și sancțiunile impuse Rusiei au subminat planurile companiei de a mine în aceste două țări.

Shell s-a retras din Suedia în 2011, după ce explorarea a dat rezultate dezamăgitoare. Shell spune că compania analizează rezultatele forajelor din Turcia și așteaptă și informații de la guvernul sud-african despre dezvoltarea proiectelor de șist.

În China, Shell a descoperit gaz de șist în 2011. Cu toate acestea, geologia problematică, infrastructura și protestele din rândul populației locale au dus la faptul că procesul a trebuit să fie suspendat, spun reprezentanții companiei. Toamna trecută, Shell a luat decizia de a-și restrânge activitatea și acolo.

Melissa Stark de la Accenture consideră că țările cu companii naționale puternice de petrol și gaze, cum ar fi China, Argentina și Arabia Saudită, au șanse mai mari să conducă dezvoltarea producției de șist în afara SUA.

Au dreptul de a dezvolta resurse în interiorul țării, sprijin guvernamental și mulți bani. Și exact companii de stat să rămână pe piața acestor țări pe termen lung, motiv pentru care pot investi în proiecte pe termen lung, crede ea.

Începerea propriei afaceri este un pas destul de serios și riscant. La urma urmei, poți să fii într-un plus bun, să devii celebru, popular și să primești un venit decent, sau invers - poți să pierzi totul și să rămâi fără nimic. Și poate ca să ajungi ceva succes, dar din cauza erorilor de management sau a furtului banal, ceva va merge prost sau, de exemplu, gusturile consumatorilor tăi se vor schimba sau va izbucni o criză financiară...

Dar totuși, nu vă fie teamă - criza poate fi supraviețuită. Chiar și după faliment, unele companii reușesc să-și revină – deși acest lucru, de regulă, necesită restructurarea afacerii, reducerea numărului de angajați sau reducerea salariilor.

Și sunt momente în care chiar și cele mai faimoase și eminente companii eșuează. De exemplu, după criza din 2008, mulți companii financiare. Un alt motiv pentru prăbușire este dezvoltarea rapidă a tehnologiei: ceea ce era solicitat în urmă cu aproximativ 20-30 de ani este acum depășit.

Așadar, iată primele 10 companii care au eșuat.

1 Compania Mării de Sud

O companie engleză numită „Compania Mării de Sud” a fost fondată în 1711, iar direcția activității sale a fost comerțul în partea spaniolă. America de Sud. Acţionarii acestei companii au fost promise drept exclusiv pentru comerțul din această regiune, printre cumpărătorii lor se numărau mulți oameni bogați nobili - precum scriitorul J. Swift și omul de știință I. Newton. Nu este surprinzător că acțiunile South Sea Company au crescut la început în valoare.

Dar apoi prețul acestor hârtii a început să scadă, iar mii de oameni ruinați au devenit victime ale acestei piramide financiare. Compania a declarat faliment, iar în 1721 Parlamentul Angliei a descoperit fapte de fraudă în rândul conducerii companiei. Ascunzându-se de justiție, trezorierul și alți câțiva angajați au plecat în străinătate.

2. Pan Am

În a doua jumătate a secolului al XX-lea (în anii 60-70), Pan Am era cunoscut pe scară largă printre călători. Acest nume este asociat cu dezvoltarea activă a aviației de pasageri, care, la rândul său, a făcut turismul mai accesibil.

La început, această companie a avut mare succes, dar apoi au început pierderile.

Două evenimente au dus la prăbușirea companiei. Mai întâi, în 1988, un avion aparținând Pan Am a fost aruncat în aer de teroriști deasupra orașului scoțian Lockerbie. Atunci toți cei care se aflau la bord au pierit. Și în 1991, a izbucnit Războiul din Golf, care a determinat creșterea prețurilor la petrol și la carburanți. Neputând rezista unei asemenea lovituri, Pan Am s-a declarat în faliment în decembrie a acelui an.

3 Nokia

Acest nume este încă auzit de mulți. Și nu e de mirare: până la urmă, la începutul anilor 1990. Nokia a fost lider de piață în domeniul dispozitivelor mobile datorită dezvoltărilor sale inovatoare la acea vreme.

Dar apoi, oricât de banal ar fi, Nokia nu a putut rezista concurenței - alte companii au putut oferi tehnologii superioare. Gigantul mobil a pierdut o cotă mare de piață și, odată cu ea, și venituri.

Ca urmare, divizia responsabilă cu dezvoltarea telefoanelor mobile a fost cumpărată de Microsoft, care a anunțat că va înceta să mai folosească numele „Nokia”. Și într-adevăr, acum acest brand a căzut deja în desuetudine.

4 Enron

Enron a fost cândva o companie energetică înfloritoare din SUA, care se mândrea cu ea tehnologie avansata poate rezista oricărei competiții. Cu toate acestea, problemele au venit de unde nu se așteptau: un scandal a izbucnit în jurul companiei, care a devenit unul dintre cele mai mari din istorie - „Cazul Enron”.

Motivul scandalului este dezvăluirea unor fapte de fals de raportare în companie, din cauza cărora investitorii nu cunoșteau adevărul despre starea reală a lucrurilor. S-a dovedit că Enron a folosit scheme financiare frauduloase pentru a retrage bani offshore.

După acest caz de mare profil din 2001, Enron a dat faliment. Toți angajații săi și-au pierdut nu numai locurile de muncă, ci și aproape toate economiile, deoarece au investit aproximativ 2 miliarde de dolari în fondul de pensii al companiei.

Cu toate acestea, povestea lui Enron a devenit o mare lecție pentru Statele Unite. a fost chiar acceptat lege specială care a făcut cerințele pentru raportare financiară companiilor.

5 Lehman Brothers

A fost una dintre cele mai mari bănci din Statele Unite, fondată cu peste un secol și jumătate în urmă. Multă vreme Lehman Brothers a fost printre cele mai bune bănci din lume în domeniul serviciilor financiare și de investiții, dar 2008 a fost fatal pentru companie.

Pe 15 septembrie 2008, Lehman Brothers a depus o petiție de faliment cu o cerere de a-l proteja de creditorii falimentați. Trebuie să spun că oamenii au crezut în salvarea băncii până la capăt, dar totuși guvernul american a decis să lase totul așa cum era, iar Lehman Brothers „a mers la fund”.

Povestea Lehman Brothers i-a interesat nu numai pe finanțatori: a devenit baza scenariului pentru filmul „Redistribuirea pieței” și a intriga pentru o serie de cărți.

6. Washington Mutual

Acesta este un alt gigant bancar lovit de criza financiară din 2008. Fondată în 1889, Washington Mutual a fost în primul rând o companie de creditare ipotecare. În 2004-2006 această bancă a acordat clienților împrumuturi cu risc ridicat de 48 de miliarde de dolari, iar în 2007 o treime dintre acestea s-au dovedit a fi problematice - au existat întârzieri la plăți.

În 2008, Washington Mutual a pierdut 95% din valoare și a fost cumpărată de JP Morgan Chase.

7 Siemens

Această companie s-a declarat la sfârșitul secolului trecut: în 1985, Siemens a adus pe piață primul telefon mobil. 7 ani mai târziu, compania a lansat primul telefon GSM de fabricație germană, iar din acel moment, dispozitivele mobile au devenit unul dintre principalele domenii de activitate ale Siemens.

Greșeala companiei a fost că software-ul telefoanelor sale nu era complet dezvoltat, așa că telefoanele mobile Siemens aveau nevoie de clipire constantă. Au fost din ce în ce mai multe probleme, iar în 2005 divizia Siemens Mobile, care la acea vreme devenise deja neprofitabilă, a fost cumpărată de BenQ.

Timp de un an și jumătate, conform contractului, telefoanele mobile au fost produse sub aceeași marcă - Siemens, apoi trebuia să fie redenumită în BenQ-Siemens. Dar până la urmă, nici măcar acest lucru nu a ajutat: achiziția Siemens nu a adus profit, iar BenQ Mobile a intrat în faliment.

8. Olivetti

Cândva în 1982, această companie a lansat primul PC apropiat computerelor moderne, Olivetti M20, iar în anul următor a fost lansată o copie a PC-ului IBM, M24.

Dezvoltarea lui Olivetti a continuat: în 1985, a devenit proprietarul unui pachet de control al Acorn Computers Ltd. (producător englez de echipamente informatice)

Calculatorul M24 a câștigat popularitate în Europa, dar apoi Intel a creat procesorul Intel 80386, care s-a dovedit a fi mai rapid și mai puternic decât precedentele, iar Olivetti nu l-a putut folosi în design-ul lor.

În 1995, compania a creat computerul multimedia Envision, dar ideea nu a avut succes. Până în 1997, Olivetti încă dezvolta PC-uri personale, iar apoi și-a vândut producția companiei luxemburgheze Bell S.A. Ulterior a fost cumpărat de Pirelli și Benetton Group, iar în 2003 de Telecom Italia.

9. WorldCom

La un moment dat asta companie americană a fost unul dintre primele în domeniul telecomunicaţiilor. Mai mult de jumătate din tot traficul de internet din Statele Unite aparține WorldCom. Cu toate acestea, compania s-a prăbușit - și din nou din cauza unui scandal.

S-a știut că în 2001-2001 a fost dezvăluită o presupusă eroare în documentele financiare ale companiei, al cărei preț era de 3,8 miliarde de dolari. În plus, WorldCom avea datorii de 30 de miliarde de dolari și îi era greu să le depășească.

Unde s-au dus acele 3,8 miliarde? WorldCom l-a folosit pentru a susține afacerea și ar fi putut să scrie despre asta sincer, dar în schimb, în ​​raportul din rubrica „Cheltuieli de capital”, se spunea că cu acești bani au fost achiziționate echipamente și imobile pentru dezvoltarea companiei. Din această cauză, investitorii au crezut că veniturile companiei sunt mult mai mari decât erau de fapt.

Drept urmare, în 2003, WorldCom a încetat să mai existe și s-a transformat în MCI Inc., care a fost apoi cumpărată de Verizon.

10 Bear Stearns

Această bancă de investiții s-a prăbușit în 2008.

Când a început criza creditelor ipotecare în 2007, iar Bear Stearns, una dintre cele mai mari cinci bănci de investiții din SUA, s-a trezit chiar în epicentrul acesteia.

Banca a gestionat 2 fonduri speculative, iar ambele au pierdut aproape toate investițiile clienților lor – adică aproximativ 1,6 miliarde de dolari. Drept urmare, bursa a început să intre în panică.

În 2008, Bear Stearns a cerut finanțare deoarece nu și-a putut îndeplini obligațiile de plată în numerar din cauza crizei financiare. Rezerva Federală a SUA, împreună cu JPMorgan Chase, au alocat suma necesară, dar acțiunile Bear Stearns s-au prăbușit cu 47%.

În martie a acelui an, JPMorgan Chase a decis să cumpere activele băncii cu doar 2 dolari pe acțiune, iar Bear Stearns a fost de acord.

Este imposibil de prezis cum se va comporta Rusia, este întotdeauna un mister, mai mult decât atât - un puzzle, nu - un mister cu șapte peceți 1 .

Winston Churchill

De la înființarea în 1964 a Asociației All-Union „Vneshtorg-advertising” în Uniunea Sovietică, au existat trei tipuri de agenții de publicitate de stat (RA). Publicitatea economică externă a fost realizată de Vneshtorgreklama și Vneshtorgizdat, publicitatea intrasindicală a fost realizată de Soyuzreklama, iar publicitatea din industrie a fost realizată de întreprinderile din industrie corespunzătoare: Informreklama, Aviareklama, Rechflotreklama, Orbita, Electronică și Radiotehnică etc. Această situație a continuat până la 6 februarie 1988, când a fost adoptat Decretul Comitetului Central al PCUS și al Consiliului de Miniștri al URSS nr. 179 „Cu privire la măsurile de restructurare radicală a publicității economice străine”, care a dat declară RA dreptul la viață.

Primele RA autohtone private s-au născut în 1989, când existența întreprinderilor private a devenit posibilă în URSS - cooperative și în comun cu companii străine (asocieri mixte, asociații mixte). Firmele private erau interesate să își facă publicitate bunurilor și serviciilor. Cererea de publicitate a dat naștere „primului val” de RA.

La sfârșitul anilor 1980, cea mai mare parte a reclamelor a venit din presă. Și publicitatea în sine a fost redusă la cele mai simple operațiuni: crearea unui nume de marcă și plasarea de reclame în presă. În ziarele de atunci, toate reclamele sunt foarte asemănătoare între ele, parcă alcătuite după un singur șablon: cinci tipuri de rame, trei tipuri de bărbați, zece fonturi. Alcătuind aceste reclame și plasându-le în ziare, RA a adăugat un anumit procent la costul plasării și a obținut astfel profit.

Prima generație de RA rusești care a început cu publicitatea în ziare include „Agenția de Comunicații de Capital” („ACS”), „Escart”, „Metapress” și „NTD”.

Capital Communications Agency a fost fondată în 1989.

Alexander Churkin, CEO„Agenții de comunicații de capital”:

„Totul a început cu faptul că noi, mai mulți jurnaliști de la Komsomolskaya Pravda și alte ziare, care nu erau mulțumiți de salariu, am decis să creăm RA. În URSS, din câte știu, am fost primii pe această cale. Datorită legăturilor bune cu colegii din „Cultura sovietică”, s-a dovedit că acolo, pe 11 februarie 1989, am lansat prima pagină de publicitate în ziarul ...

După „Cultura sovietică” am bătut primele pagini de publicitate în „Comerțul sovietic”, „Evening Moscow”, „Moscow News”. Și problema plasării de reclame în Moskovskaya Pravda a fost chiar luată în considerare în plenul comitetului de partid al orașului...

Selectarea angajaților noștri a fost atunci absolut aleatorie. Desigur, nimeni nu avea experiență și educație specială, doar o mare dorință de a câștiga mai mult...

Am fost înregistrați ca organizație publică integrală a Uniunii, cum ar fi Komsomol sau DOSAAF. Chiar atunci cu organizatii publice nu a luat taxe.”

Igor Sikorsky, unul dintre fondatorii ACC, director general al RA Eskart:

„Toată povestea noastră a început cu ACC, când noi, ca jurnalişti, am vrut să facem ceva nou, aducând mai multe venituri, dar în același timp nu foarte diferit de activitățile noastre obișnuite. Am asamblat prima pagină publicitară în „Cultura sovietică” literalmente într-o săptămână. Înainte de aceasta, ziarele aveau doar mici rubrici de publicitate, ceea ce aducea mai multe probleme editorilor decât veniturile. La început eram doar cinci. Printre aceștia se numără și Slava Kanevsky, care este acum șefa Solidarității-Editură, Seryozha Kusliy, care a început „promovarea” campaniei de publicitate MMM” 3 .

Viaceslav Kanevski, Director general al RA „Solidaritate-Editură”:

„Am fost fascinat de Sasha Churkin, care a creat în februarie 1989 una dintre primele firme de publicitate - Capital Communications Agency... La început, ca toți ceilalți, a lucrat cu picioarele. Atunci mi-am dat seama că nu este asta. Am petrecut câteva nopți pe calcule economice - atunci s-a născut ideea de a crea o rețea de agenți. Ideea a dat un rezultat grozav. Când, în noiembrie 1989, am început să „desfacem” rețeaua, „ACC” avea în cont 350 de mii. Și la sfârșitul lunii martie - începutul lunii aprilie, aveam deja 2 milioane” 4 .

O serie de postere „Sunet perfect clar”. Radiouri auto Proology. Compania Saturn Hi-Tech. RA Magic Box (Moscova)

Alexander Churkin:

„La început am trecut printr-o etapă extinsă de dezvoltare, când numărul de angajați a crescut dramatic, ajungând la o sută de oameni până în 1991. Pur și simplu au devenit dificil de gestionat și, în plus, uneori, au dat peste oameni complet întâmplători. Desigur, s-au despărțit rapid de astfel de oameni, în timp ce alții și-au organizat propria afacere. Foștii noștri angajați au fondat multe agenții mari - Escart, Solidarity-Publisher, Respect și alte o duzină.

În 1989, ACC a lucrat aproape singur pe piața presei și chiar și la începutul anilor 1990 a rămas cea mai mare RA din Rusia. Dar în acest moment piața de publicitate a început să se dezvolte activ. Iar oamenii de la „ACC” au devenit primii săi concurenți.

Igor Sikorsky:

„Mai târziu, când ACC era deja consolidată și structurată organizatoric, acolo au apărut unele neînțelegeri, care au fost rezolvate complet pașnic prin plecarea unui grup de angajați care au creat agenția Eskart. Primul nostru fondator oficial a fost Fundația Sovieto-Americană „Inițiativa Culturală”. Ne-am dezvoltat destul de repede, pentru că ziarele au simțit în sfârșit beneficiul real al reclamei. Piața a fost împărțită în mod absolut corect cu ACC, așa că nimeni nu a intervenit cu nimeni.

La început, am încercat să îmbrățișăm imensitatea: am lucrat la televizor și la radio, deși ziarele au rămas principalul domeniu de activitate, pur și simplu pentru că acolo erau mai multe legături, suntem ziaristi „prin origine”. Am avut multă muncă, ne-am clasat pe primul sau pe locul al doilea în rating de mult timp” 6 .

„Pionierii” trebuiau să stăpânească un domeniu de activitate cu totul nou, luând uneori decizii originale.

Igor Sikorsky:

„A fost foarte greu să găsești o cameră, să dotezi. Mai ales a fost greu la prima etapă, când practic am fost primii care au străbătut drumul neînvins în organizarea RA.

A venit un moment în care opt oameni care lucrau în agenție au fost pur și simplu incapabili fizic să desfășoare volumul de muncă pe care ne-am asumat-o. Rezultatul a fost o mișcare destul de puternică pentru acele vremuri.

A fost un mic anunț, în opinia mea, în Vecherka, că agenți de publicitate erau recrutați pentru lucrare interesantă cu salariu bun etc. - au fost literalmente zece cuvinte. Aproximativ cinci mii de oameni au venit imediat la noi. Linia care s-a aliniat în incinta „Culturii sovietice”, unde am ținut selecția, a uimit imaginația chiar și la acea vreme.

Toată lumea a primit tarife pentru publicitate în diferite ziare și mici manuale care explicau ce trebuie să facă. Și aproape trei luni mai târziu aveam deja 90 de angajați care s-au arătat cel mai mult din acest „set”. Și au fost cinci astfel de „apeluri” 7 .

În 1991-1992, a devenit foarte populară metoda de a aplica pentru un loc de muncă printr-un reclam, la care au răspuns sute și chiar mii de solicitanți. O mișcare similară a fost folosită de Vladimir Evstafiev, atrăgând agenți pentru reprezentanța rusă a Carat/Interespaces. (Consultați Secțiunea 1.2 pentru detalii.)

Așa că la sfârșitul anilor 1980 au început să funcționeze primele RA, specializate în publicitate în presă. În același timp, au luat naștere agenții, la început preponderent de cumpărare, care și-au ales ca ocupație principală publicitatea televizată. Apariția lor a fost facilitată de primul ordin al Radioului și Televiziunii de Stat URSS privind dezvoltarea activităților publicitare în 1989.

Irina Roitberg, CEO al RA „IrMedia”:

„La început, a fost bine în publicitate: nimeni nu a înțeles ce este televiziunea, un minut de timp de publicitate costa 200 de dolari în prime time, înainte de programul Vremya de la 20:55... Când prețul a crescut brusc la 500, Nu mi-a venit să cred că există oameni care vor să plătească astfel de bani” 8 .

RIA „Contact” a fost primul care a apărut.

Eldar Yanbukhtin, Director General al RIA „Contact”:

Primul nostru client a fost o cooperativă de tineri, ei aveau sediul la Institutul Plehanov. Au pictat tablouri și au vândut aceste tablouri sau au făcut expoziții de artă. Au făcut reclamă la radio. Ei înșiși au venit cu textul, au înregistrat un videoclip în studio.

Am tastat totul singur. Camera mică conținea două mese, o mașină de scris și un telefon. Profitul de la prima comandă a fost de 200 de ruble. Agenția avea deja o lună când au găsit un al doilea client important, din întâmplare la vreo expoziție, -? societatea comună sovieto-elvețiană „Kranlot”, care vindea macarale grele. Ne-au comandat publicitate la Televiziunea Centrală.

Aveau un videoclip. Îl difuzaseră deja o dată sau de două ori la televizor în timpul trimestrului - dar nu știau unde este!!! Televiziunea este un colos imens și era pur și simplu imposibil de înțeles unde era ceva! În general, l-am găsit. Am fost ajutați de faptul că partenerul meu Petr Makarenko a lucrat la televiziune timp de 10 ani în direcția de programe și știa ce este difuzarea, ce este o „grilă”, ce este difuzarea în „Orbits”, cum decurge planificarea, unde În timpul zilei au apărut „găuri”, în care pot fi introduse reclame, ce este și unde se află biblioteca muzicală, arhivele, fondurile. Așa că, prin niște eforturi incredibile, am găsit această rolă uriașă, probabil de 10 kilograme, cu o bandă de doi inci în subsolurile depozitelor. Și și-au făcut primul plan de publicitate pe CT.

Puțini oameni știau că există un departament de planificare în cadrul Companiei de Stat de Televiziune și Radiodifuziune, unde s-au întocmit planuri tematice pentru anul și planuri trimestriale curente de difuzare. Avem aceste tipărite pentru planificarea trimestrială.

Programul de televiziune a fost tipărit cu doar o săptămână înainte, dar știam cu trei luni înainte ce se va întâmpla. Nu se putea folosi spațiul inter-program doar în jurul programului „Vremya”, au existat și lungmetraje, deși aici era necesar să se știe cu siguranță care va fi filmul. La acel moment nu existau evaluări, inclusiv pe principal - primul canal, nu am funcționat cu conceptul de „ publicul țintă". Videoclipurile au fost plasate în cele mai multe, după părerea noastră, programe populare care adună cea mai mare audiență.

A fost o perioadă de furtună și stres. Am alergat prin expoziții, aplicate cu propuneri la diverse companii. Aproape tot timpul a fost petrecut nu atât pentru pregătirea materialelor promoționale, cât pentru atragerea de noi comenzi. Practic, acestea erau structuri comerciale, mici cooperative, firme implicate în importul de mărfuri.

Am încercat să obținem comenzi de la companii străine cu bugete semnificative, am încercat să lucrăm cu reprezentanțe străine înregistrate la Moscova. Abia acum îmi dau seama cât de ridicoli au fost pașii noștri. Pur și simplu au fost inutile, pentru că există o anumită tehnică de intrare pe piață. Mai mult decât atât, multe companii străine mari au propriile lor RA-uri de rețea. Destul de repede, am reușit să ne formăm un portofoliu de comenzi de la companii rusești, în primul rând datorită faptului că cunoșteam bine specificul televiziunii, funcționam responsabil și eficient. Clienții noștri au recomandat agenția noastră prietenilor și cunoscuților lor.

Timp de doi ani am lucrat fără concurenți vădiți. Treptat, au apărut și alte agenții” 9 .

Despre cum se făcea reclamă televizată pentru firmele rusești la acea vreme, povestește Irina Roitberg:

„Am venit la ei și m-am oferit să fac un videoclip pentru 50 de dolari. Erau o mulțime de regizori șomeri sau prost plătiți, iar pentru acești bani am făcut o astfel de „tăiere”... Și pentru 500 de dolari am făcut un videoclip șic la care a participat o pantera live și domnii care produc astăzi programul a lucrat ca regizor și cameraman "Dolls" - Levin și Lyubinsky, și toată lumea a câștigat, inclusiv pantera ... "10.

Al doilea val de RA a venit în 1991-1992. Multe agenții interne de top de la sfârșitul anilor 1990 au fost create în acei ani.

Vladimir Filippov, Președintele RA „Aurora”:

„Când am început să lucrăm cu Ostankino, exista doar Contact. L-am întâlnit pe Eldar Yanbukhtin la Ostankino, când televiziunea abia începea să înțeleagă că publicitatea este o afacere.

Era ridicol să vorbești despre competiție la acea vreme. Agențiile erau în proces de creare. Nu erau atât de mulți clienți, tocmai își începeau activitățile și de multe ori nu înțelegeau de ce au nevoie de publicitate. Au fost găsiți de agenție și împinși să facă reclamă. Relații destul de strânse, adesea informale, s-au construit cu clientul și nu-mi amintesc la acel moment că un alt RA a luat clientul. Era în 1990-1991.

Și pentru prima dată am întâlnit publicitate în 1988, când s-a înființat una dintre primele asociații mixte, Energy Informatics, la MPEI, unde am lucrat ca cercetător junior la Departamentul de Economie. Am fost invitat acolo, paradoxal după cum sună, ca regizor de publicitate, știind că am făcut o serie de programe la televizor cu teatrul studențesc „Luft”, am participat la „Morning Post” și, prin urmare, s-ar putea spune că am au legături cu mass-media.

Într-adevăr, realizarea unei reclame TV nu a fost o problemă pentru mine, dar ce este imprimarea și de ce ai nevoie pentru a avea anumite cunoștințe, experiență și conexiuni pentru a realiza produse tipărite de înaltă calitate, nu știam. Apoi „Energoinformatica” a găsit un specialist care știa asta - Nadezhda Mikhailova, ea a devenit adjunctul meu. De fapt, noi doi am alcătuit întregul departament de publicitate. Am avut o relație bună, ne-am completat cu succes.

Apoi am părăsit Energoinformatika și am lucrat împreună în departamentele de publicitate ale mai multor firme comerciale. În același timp, ea era lider, iar eu eram adjunct, apoi invers. După ceva timp, am creat un colectiv de muncă temporară la TMPU din regiunea Kiev, dar logica sugera că era timpul să ne creăm propria companie, ceea ce am făcut.

Am numit-o „Aurora” în cinstea zeiței zorilor dimineții în mitologia greacă, ca un fel de simbol al noului întâmplare din Rusia” 11 .

Poster „E timpul pentru afaceri serioase”. Banca „Petrocommerce”. RA „Aurora” (Moscova)

Numele pentru RA este destul de îndrăzneț în era post-perestroika, având în vedere că pt poporul sovietic Aurora a fost asociată în primul rând nu cu zeița zorilor, ci cu legendarul crucișător și cu Revoluția din octombrie. Dar proprietarii agenției au avut propria părere.

Vladimir Filippov:

„Cred că acesta este un nume bun pentru RA. Nu ne-a fost frică de asociațiile politice pe care le evoca, ba chiar am lansat câteva videoclipuri pline de umor pe această temă. Au dat un anunț la radio cu așa ceva: „RA Aurora organizează o croazieră în jurul Mării Mediterane cu un crucișător cu același nume, făcând escale în porturi și făcând fotografii în gol. Cei care doresc să participe, vă rugăm să sune la astfel de numere. Și au sunat. Astfel, un colonel în pensie a declarat că are un depozit de praf de pușcă și alte materiale explozive, pe care era gata să le furnizeze contra unei taxe...

Cred că publicitatea pe screensavere a adus o faimă enormă agenției - ideea noastră foarte simplă de a folosi screensaverele de televiziune în publicitate ”12.

Da, sigla Aurora din screensaverele TV a făcut cunoscut numele agenției oricărui telespectator, care nici măcar nu cunoștea existența RA în principiu. Și printre agenții de publicitate „Aurora” a câștigat imediat recunoaștere datorită abordării creative a reclamei. Deja în 1992-1993, reclamele de televiziune RA au câștigat premiile primelor concursuri de videoclipuri (de la care a început istoria Festivalului Internațional de Publicitate de la Moscova). (A se vedea secțiunea 6.1 pentru detalii.) Ulterior, a fost creat studioul Avrora Production, condus de celebrul regizor Vyacheslav Bubnov, câștigător al multor festivaluri internaționale de publicitate.

Vladimir Filippov:

„Atunci a fost o perioadă complet diferită, iar nivelul de muncă a fost, desigur, diferit. Cineva a căutat clienți, cineva a făcut videoclipuri sau a imprimat pentru ei, apoi i-a postat. Nu s-a înțeles ce este planificarea media, publicul țintă, cum ar trebui creată o creație, ce sarcini de rezolvat etc.

Primele câștiguri în 1991-1992 au fost în principal producția de reclame și plasarea acestora la televizor. Deși ne-am ocupat și de plasarea în presă, am dezvoltat machete originale și identitate corporativă.

S-a acordat multă atenție calității creativității. Deci, inițial a existat un restanțe pentru crearea unui RA cu ciclu complet.

Primii clienți au fost bursa Khimneft, unde am lucrat la un moment dat ca director de publicitate, iar apoi i-am invitat acolo pe Vladimir Chernyshev, Alisa și MMM. „MMM” a fost încă tranzacționat cu computere. Singura dată când am fost regizorul videoclipului, pe care l-am filmat doar pentru „MMM”. Am făcut aproape toate reclamele TV pentru „Alisa”. „Alice” și „MMM” au fost găsite de Sergey Kondratenko, care căuta clienți la noi. Și apoi a plecat să lucreze pentru Alisa” 13 .

Apropo, schimbul Alisa a dat un început de viață mai multor agenți de publicitate cunoscuți. Dar ea a jucat un rol decisiv în soarta lui Arnold Uvarov, fondatorul agenției APR, care, totuși, a apărut puțin mai târziu - în 1992.

Arnold Uvarov, Președinte APR Group:

„Reclamele lui Alice s-a ocupat direct de Sterligov, care nu a avut timp suficient pentru asta și i-am sugerat să preia întreg blocul de probleme de publicitate. M-a întrebat: „Ai făcut asta?”, la care i-am răspuns: „Desigur.” Deși, desigur, nu am făcut niciodată asta și nici măcar nu știam în ce direcție se afla Ostankino... ”14.

„La început, Uvarov a trebuit să afle totul: unde este Ostankino, unde sunt redacția, unde sunt ziarele. Atuul care a deschis multe uși în acele vremuri a fost numele lui Herman Sterligov...

Povestea „Clubului tinerilor milionari” a jucat și în mâinile lui Uvarov. Farmecul capitalei era atunci extrem de mare. Iar Arnold, fără prea multă modestie, s-a prezentat... ca membru al acestui club. Oamenii de la televiziune, ziariştii şi oficialităţile au luat de bunăvoie contactul, iar Uvarov a făcut primele contacte” 15 .

Drept urmare, Alisa a devenit unul dintre cei mai importanți agenți de publicitate TV.

Dar până în 1992, „Alisa” era pe punctul de a se prăbuși, iar Arnold Uvarov, cu departamentul său de publicitate, format din șapte persoane, a decis să se îmbarce într-o călătorie independentă.

„Adio lui German Sterligov a fost extrem de dureros pentru Uvarov, care a plecat cu toți oamenii săi. Drept urmare, Uvarov a rămas cu un scaun, o mașină de scris „Yatran” și câteva camere pe bulevardul Tsvetnoy, luate de cunoștințe. Denumirea Alisa Public Relations a fost schimbată urgent în Advertising & Public Relations (APR), care, de fapt, a început istoria independentă a Grupului APR.

Apoi, echipa APR, pe lângă Uvarov, a inclus Dmitri Lugovsky, care s-a ocupat de probleme economice, prietenul lui Arnold, Dmitri Zemskov, care a spart sediul de pe bulevardul Tsvetnoy, o serie de alți angajați, precum și o secretară și un curier. La început, APR Group a avut condiții bune în media și la televiziune: s-au păstrat legăturile, de când s-au închis pe Uvarov. Afacerea principală a fost atunci costul plasării și volumul reducerilor. Primul client al Grupului APR a fost Bursa de Mărfuri din Moscova. Treptat, compania a început să câștige bani, să atragă noi clienți (Escado, Bursa de Petrol din Moscova, apoi Sony, Toyota, GoldStar, Toshiba, Smirnoff, Adidas...), noi angajați și să dezvolte noi linii de afaceri” 16 .

Dmitri Funtov, Președintele Consiliului de Administrație al RA Blick Communications:

„Am lucrat în departamentul de publicitate al MENATEP, eram responsabil de televiziune... Totul era legat de programele de știri. Tinerii și talentați corespondenți Vagin și Goryachev mi-au fost aduse de Kostin, care, ca și mine, a lucrat în departamentul de publicitate al MENATEP. Artem a lucrat ca jurnalist pentru TSN, la fel ca Igor Istomin, al treilea partener al nostru. Am lucrat cu jurnalişti care „decontează” cu conducerea lansarea poveştilor comandate – „blugi” în aer. Reorganizarea a început în departamentul de publicitate al MENATEP, în același timp a fost creată agenția Metapress (cu Surkov, Vishnevskaya, Pisarsky). Am plecat de la bancă, dar am rămas la Ostankino... ca jurnalist TSN. Ne-am hotărât să nu ne batem prin tufiș, ci să ne creăm propria afacere, care, ca persoană juridică, s-a înființat în octombrie 1991” 17 .

„Inițial, RA a fost creat pentru a implementa proiecte de publicitate în cadrul holdingului Bioprocess/NIPEK. Amploarea activității și fondurile serioase ale fondatorilor i-au permis lui „Blik” să devină rapid structura de cumpărare lider (și la început singura). Au fost primii „vânzători de aer”. Putem spune că ei au inventat blocurile de publicitate - înainte de epoca Blick Communications, publicitatea a apărut la televizor doar înainte și după programul Vremya” 18 .

Dmitri Funtov:

„La început ne-am văzut ca Blick PR, dar apoi am decis că termenul de relații publice se compromite deja, iar în Occident este interpretat fără ambiguitate ca „jurnalism negru” (PR negru), în timp ce „jurnalism alb” a fost numit comunicare. . Și dacă oile APR s-au descifrat inițial ca Arnold PR, atunci au fost modeste și au fost înregistrate ca „Agenția PR”. Am luat unul mai simplu - Blick Communications.

Apoi ne-am întâlnit cu băieții de la Aurora, de fapt, eram doar trei la piață care vindeam Ostankino prime time. Mai târziu am aflat că există agenția lui Zapol numită „Video International” și „Premier SV” a lui Lisovsky 19 .

„Pionierii ruși afaceri de publicitate ei spun că ei majusculele initiale erau „mici”. Este imposibil să nu remarcăm unicitatea situației în care s-a dezvoltat această afacere. Unde s-a văzut că o companie tânără, „decochilită” ar putea obține imediat clienți mari - lideri ai afacerilor rusești și mondiale? Doar în Rusia. „Maxima” și-a câștigat destul de repede capitalul pe baza unor contracte cu companii precum „OGO” (unul dintre cei mai mari comercianți de cereale), „Holding Center”, „Olbi”, „Lotto-million”. Aceeași agenție a ajutat la dezvoltarea reclamelor Peugeot.

Pentru APR Group, cel mai mare succes a fost colaborarea cu Sony. S-a primit chiar o comandă pentru dezvoltarea de videoclipuri promoționale, dintre care unele au mers în Europa de Est.

Cu toate acestea, au fost mai multe moduri simple acumulare inițială: șeful unui RA a recunoscut că și-a deschis propria afacere cu bani primiți din poveștile comandate la televizor.

Primele succese au fost explicate simplu. „Când am început, am vrut să întâlnim alți agenți de publicitate”, spune Vladimir Zhechkov, președintele Premier SV. „Nu au găsit pe nimeni și au decis că este posibil să înceapă”” 20 .

Vladimir Zhechkov era oarecum viclean. Inițial, „Premier SV” a fost unul dintre numeroasele RA care au apărut la începutul anilor 1990. Doar că nu erau destui, iar câmpul de publicitate era un pământ virgin nearat, așa că era suficient spațiu pentru toată lumea.

Liderii „Premier SV” au venit la publicitate prin show business. În 1987, fostul instructor al comitetului districtual Bauman al Komsomolului, Serghei Lisovsky, „a organizat „sprețul”, după propria definiție, structura „Centrul de agrement pentru tineret Record... Următorul pas în cariera antreprenorială a lui Sergey Lisovsky a fost crearea a companiei LIS'S (acum RICE/LIS'S), organizând și susținând concerte ale artiștilor pop. În același timp, au început primele contacte ale lui Lisovsky cu cei mari ai afacerii de televiziune.

Printre acești magnați s-a numărat și Vladimir Zhechkov, care până în 1991 a deținut funcția de director al companiei Unix și al programului Morning Star al lui Yuri Nikolaev.

Vladimir Zhechkov, Președinte al grupului de companii „Premier SV”:

„La sfârșitul anilor 1980, am lucrat la diferite programe de televiziune. A început cu programul „Musical Elevator”, apoi au existat „Morning Mail” și în cadrul acestuia programul „Motley Ribbon”, în care Leonid Yakubovich a apărut pentru prima dată pe ecranul televizorului. Am filmat aceste programe fără Yura Nikolaev. Și l-am întâlnit puțin mai târziu - deja în „Steaua dimineții”. În toate aceste programe, noi înșine căutam publicitate. Și Lisovsky a adus reclamă la Morning Post. Apoi a lucrat cu unele programe ale canalului TV 2 x 2.

La Yura Nikolaev, ne-am întâlnit cu Oleg Panoff și Volodya Evstafiev, care aveau o carte de vizită: „Carat/Interspaces, Vladimir Evstafiev”.

Pentru ei, am plasat primele campanii la televiziune - tigari Marlboro si companie petroliera Totale, chiar înainte de formarea „Premier SV” 22 .

Serghei Lisovsky, Președintele Consiliului de Administrație al grupului de companii „Premier SV”:

„Aproximativ din 1985, am început să ne angajăm profesional în activități de concert. Am avut un program la care au participat artiști celebri - Alla Pugacheva, Igor Nikolaev și tineri - Volodya Presnyakov, Serezha Minaev, Volodya Markin. Și la vremea aceea era foarte greu pentru un tânăr interpret, chiar unul foarte popular, pe care toată țara îl cunoaște, să apară pe un ecran de televiziune - aproape imposibil. Și când a devenit necesar să facem publicitate spectacolelor artiștilor noștri, asta am venit. Am filmat un videoclip numit „Record Studio presents...” și am început să-l postăm înainte de concertele noastre pe canalele TV regionale, care nu știau deloc ce să le arate. Prin urmare, au luat cu bucurie videoclipul și l-au redat la fel ca pe muzică.

După aceea, ne-am gândit: de ce nu punem date concertelor în videoclip? Acesta este primul nostru reclame. Lucrul amuzant este că a fost editat de Volodya Zhechkov, care a lucrat apoi ca încărcător în Fondul video. Le-a spus tuturor că a lucrat la televizor și chiar a lucrat acolo, dar statutul lui oficial era încărcător. Deși era deja angajat în instalații și alte lucrări. După acest videoclip, Zhechkov și cu mine ne-am despărțit timp de doi sau trei ani.

Din acel moment, LIS'S s-a angajat în publicitate. La început, s-a întâmplat așa: am convenit cu canalele de televiziune că le vom permite să ne filmeze concertele, iar în schimb ne-au oferit timp de publicitate, de care noi înșine nu aveam nevoie în astfel de volume. Și a trebuit să căutăm publicitate. Apoi am găsit compania Male, care a fost foarte mulțumită de această reclamă: „Ma-a-als!”. Apoi a fost firma „Inițiativă”. Dar asta a fost doar ca un ajutor în munca concertată, care a adus venituri bune.

În 1990, Zhechkov a venit la mine și s-a oferit să creeze un RA. Pentru mine a fost secundar, dar m-am gândit: de ce nu? Și am creat RA „Premier SV”. Cuvântul „prim-ministru” a fost propus de Zhechkov - îi plăcea să fie primul. Și „SV” sunt numele noastre - Serghei și Vladimir. A început să aibă de-a face cu agenția și l-am ajutat - conexiuni, timp de publicitate.

În primăvara anului 1991 a fost o criză. Cursul de schimb al rublei a sărit brusc, iar oamenii practic au încetat să meargă la concerte. Toate afacerile noastre s-au oprit.

Aveam o mulțime de angajați cu experiență. Le-am adunat pe toate și am spus că acum ne vom ocupa de reclamă. S-au uitat la mine de parcă aș fi nebun. Dar nu există încotro: publicitatea este reclamă” 23 .

Vladimir Zhechkov:

„În decembrie 1991, am organizat Premier SV și i-am ajutat pe alții, în special pe Andrei Lukyanov, Volodya Evstafiev, să creeze agenții. RA-urile lor - „Puternic”, „Maxima” - au fost întotdeauna prietenoși cu noi. Am lucrat și cu Vladimir Filippov și Aurora” 24 .

Serghei Lisovsky:

Primul client al „Premier SV” a fost compania „Krosna”, apoi au apărut alții.

Vladimir Zhechkov:

"Una dintre cele mai mai întâi major Clienții Premier SV au fost Krosna cu un buget anual de publicitate de 1 milion de dolari. Am filmat niște videoclipuri frumoase. Una dintre ele a fost filmată de Alexander Faifman, acum directorul șef al ORT. Într-un alt videoclip de la sfârșitul anului 1992, care a fost produs de Vadim Shapovalenko, mai târziu directorul general al canalului TV ucrainean Inter, Chukchi stătea lângă prieten și se uita la televizor. Apoi camera s-a tras înapoi, iar publicul a văzut o farfurie cu „Kroena” pe partea de sus a cortului, iar Chukchi a spus: „Crosna”, totuși!

Am fost angajați nu doar în plasarea reclamelor, dar am încercat să acordăm mai multă atenție creativității” 26 .

Descoperirea creativă a lui Vladimir Zhechkov și Sergey Lisovsky a fost modelul de modă necunoscut de atunci Yuri Grymov.

Vladimir Zhechkov:

"DIN L-am cunoscut pe Yuri Grymov în 1989 la un concurs de frumusețe din Dneprodzerjinsk. A fost directorul competiției. În general, apoi a lucrat la Le Monty. Le-a spus tuturor că tocmai se întorsese de la Hollywood.

În 1990, l-am invitat să realizeze un videoclip pentru prietenul meu artist pentru piesa „Queen of the Cold”. Grymov a spus: „Vom trage dintr-un elicopter și va fi o inscripție pe zăpadă: „Te iubesc”. Am obiectat că era prea scump. Grymov a răspuns că este necesar fie să filmeze un videoclip scump, fie să nu filmeze deloc. Deci nu am făcut niciodată un videoclip.

Grymov a avut două puncte pozitive: nu a citit nimic despre publicitate, dar în același timp a dat idei proaspete. A fost original și interesant.

L-am invitat pe Grymov să lucreze la Premier SV mai târziu, iar acest lucru a coincis cu ideea de a realiza propria noastră campanie de publicitate.

Când am avut bani gratuiti, am decis să „promovăm” propria noastră RA. Primul videoclip, foarte reușit, unde personaj principalîmpușcat în poligonul de tragere noaptea, iar vocea off a spus ceva de genul: „Premier SV” - direct la țintă în întuneric”, filmat de Aurora RA. Și restul videoclipurilor au fost deja filmate de Grymov și au fost foarte amuzante.

Inspirat de ideile lui Vladimir Zhechkov, Grymov a filmat o serie de videoclipuri corporative care promovau agenția însăși, cu sloganuri comice: „Nu există limită pentru ceea ce este posibil”, „Există un ciudat în familie”, „O navă mare - o călătorie grozavă”, „Premier SV” - o pasăre care zboară înalt” . După aceste videoclipuri, numele RA a fost recunoscut și amintit nu numai de clienți, ci și de telespectatori. De-a lungul timpului, Grymov și-a creat propriul studio de producție „South”, dar a rămas și directorul de creație al „Premier SV”, care mai târziu a mai atras doi creatori cunoscuți - regizorul Yaroslav Chevazhevsky (studioul de producție „Brighter!") și designerul Yuri Boxer (caseta de design studio de design). Astfel, în 1997-1998, în staff-ul RA erau trei directori de creație deodată.

Vladimir Zhechkov:

„În 1993, am avut ideea să mergem la Festivalul de Publicitate de la Cannes. Ne-am adunat angajații și prietenii din alte RA și i-am dus pe toți la Cannes. La festival, am văzut că din punct de vedere al ideilor, videoclipurile noastre nu sunt mai proaste decât cele occidentale - rămânem în urmă doar la calitate tehnică. (Grymov tocmai începuse să filmeze videoclipuri cu o cameră de film.) Călătoria a fost instructivă: pe de o parte, ne-am dat seama că suntem suficient de puternici, pe de altă parte, nici măcar nu eram pe lista scurtă. Cu toate acestea, în același an am luat „Epic”. 1993 a fost un punct de cotitură - ne-am dat seama că putem merge mai departe. Și în 1994-1995 am avut victorii solide la diferite festivaluri internaționale.

Eram încrezători în noi înșine ca RA creativ - i-am avut pe Boxer, Grymov, Kitaeva, Shelyutto - și nu credeam că cineva ar putea concura cu noi. Prin urmare, unele dintre lucrările lui Bekmambetov au devenit o revelație pentru mine. Deși nu mi-au plăcut niciodată reclamele sale senzaționale ale Băncii Imperiale, deși, potrivit președintelui băncii, Serghei Rodionov, au avut un efect semnificativ. Mi-au plăcut întotdeauna lucrările bazate pe simțul umorului și pe o demonstrație directă a produsului, ca majoritatea celor ale lui Grymov. Obiectiv, publicitatea Rikk-Bank, care a câștigat la Cannes, a avut mult mai mult succes decât Imperial. După aceasta, mi-am dat seama că există și oameni creativi în Video International.

Lisovsky nu a fost implicat în RA la început. El l-a creat: „Lasă-l să fie!”. Și a devenit interesat de el când lucrurile mergeau bine pentru noi. A devenit activ în a doua jumătate a anului 1993, când am avut un grav accident de mașină și am stat mult timp în spital. În același timp, ne-am mutat în același sediu în complexul sportiv Olimpiysky și am început să lucrăm strâns împreună, împărțind responsabilitățile. Lisovsky a făcut lobby pentru interesele „Premier SV” la televizor, iar eu m-am ocupat de orice altceva” 28 .

Vladimir Zhechkov și Sergey Lisovsky s-au dovedit a fi mai rapizi decât alții și, literalmente, într-un an, au luat o poziție destul de puternică în publicitatea televizată, împingând deoparte „pionierii”.

Vladimir Filippov:

„În 1991, am început să lucrăm cu Channel One și, trebuie să spun, am plasat acolo bugete foarte serioase la acea vreme. „Contact” lucra deja acolo, ei, dacă îmi trece memoria, aveau ceva de-a face cu comitetul „Ostankino” al Komsomolului. Cu Eldar Yanbukhtin, șeful „Contact”, am dezvoltat o relație foarte bună și deja în 1992 ne-am propus să centralizăm plasarea reclamelor pe Ostankino. I-am scris o scrisoare lui Eduard Sagalaev cu o propunere de a organiza o agenție de vânzare, dar Eduard Mikhailovici nu a răspuns propunerii noastre - se pare că nu venise momentul.

În curând a apărut un sistem de acreditare a agențiilor - dealeri autorizați care aveau o reducere suplimentară. Dar s-a extins doar la spațiul interprogram și fiecare ediție a vândut spațiu publicitar în felul ei. De exemplu, aveam dreptul exclusiv în studioul programelor de popularizare, distribuția exclusivă a reclamelor pe screen saver-uri statice și prioritate în studioul programelor jurnalistice. Apoi piața însăși a început să dicteze condițiile unei vânzări centralizate și am avut o concepție foarte clară despre cum ar trebui să fie. Și de aici începe competiția...

RA „Premier SV” a pretins conducerea și nu am reușit să fim de acord cu Sergey Lisovsky. Ne-am dus pe drumuri separate. Lisovsky și-a realizat conceptul. El a câștigat. Mai degrabă, datorită conexiunilor și a energiei sale inepuizabile.

A fost creat „Reklama-Holding”, căruia i s-a dat exclusivitatea și unde „Aurora” nu a intrat. Adevărat, încă ne-am luptat, a fost creat NIRA, care a reușit să cumpere o parte din timpul de publicitate. Dar după evenimentele tragice (moartea lui Vlad Listyev), publicitatea pe ORT a fost anulată. Când s-a întors, a început o nouă poveste, dar „Premier SV” a câștigat din nou. Ei bine, știți cum au evoluat evenimentele după criză. (A se vedea secțiunea 2.1 pentru detalii. - Notă, autori.)

Relațiile cu „Premierul” s-au dezvoltat în acest fel: uneori ne-am asociat, alteori ne-am luptat și am concurat. Îl cunoaștem pe Serghei Lisovsky încă din perioada facultății, deși poate că nu își va aminti de mine în acel moment, dar am avut contacte de afaceri la sfârșitul anilor 1980, când exista deja LIS'S, dar nu a existat Premieră". Și l-am întâlnit pe Vladimir Zhechkov în primăvara anului 1992. Vyacheslav Bubnov și cu mine am plecat într-o croazieră de afaceri pentru a face conexiuni în străinătate. Ne-am plimbat prin Barcelona, ​​​​Naples - căutând contacte cu RA. Brad, desigur. Dar pe navă i-am întâlnit pe Zhechkov, Sidorov și Bondarchuk. Zhechkov, ca producător, a făcut apoi „Steaua dimineții”, el și Lisovsky au creat deja „Premier SV”. Zhechkov spune: „Știu, cunosc Aurora, să mergem să bem ceva.” Apoi, literalmente șase luni mai târziu, „Premier SV” s-a desfășurat cu putere. Am convenit asupra unui parteneriat, chiar am filmat o reclamă pentru Premier SV. Prin urmare, când Yuri Zapol și Mikhail Lesin au venit la noi pe Stary Arbat, am spus că acum am intrat într-o alianță cu Premier SV. S-au uitat așa unul la altul – s-a dovedit că cu o zi înainte s-au bătut serios cu „Premierul” – aleg, spun ei, cu noi sau cu ei. Am spus că până acum nu văd niciun motiv pentru a rezilia parteneriatul. Yura și Misha au spus „bine, bine” și au plecat. Și în curând Zhechkov a început să se pregătească pentru participarea la expoziția Reklama-92: „Nu vă faceți griji, vom organiza totul - vom amenaja un stand, vom tipări broșuri etc., suntem parteneri.” Vin, un foișor imens: atarna un semn „Premier SV”, iar în colț este o măsuță cu semnul „Aurora”, broșuri cu „Aurora” sunt tipărite sub titlul holdingului „Premier SV” etc. . A izbucnit un scandal: parcă am fi parteneri egali?! Ne-am luat urgent pavilionul, am tăiat inscripția „Premier SV” din broșuri, s-au dovedit a avea un design original - pentagonal. Așa că ne-am despărțit.

Și au fost multe povești similare în viitor, fie ne-am înjurat, fie ne-am ajutat reciproc. Cu toate acestea, Volodya și cu mine am avut întotdeauna și rămânem relații prietenoase și sincere.

Ritmul de dezvoltare a Premier SV a fost cu adevărat fenomenal. Creată la sfârșitul anului 1991, RA până la sfârșitul anului 1992 a devenit o exploatație.

„Asociația „Premier SV” include 12 companii de publicitate diferite care s-au dovedit deja înainte: LiniaGrafic! - in domeniul publicitatii poligrafice, Sorec Video - in realizarea de reclame in grafica computerizata, Red Stars - agentie de modele foto etc. Unificarea unor astfel de structuri eterogene, conform intenției creatorilor săi, este necesară pentru a oferi clienților o gamă completă de servicii de publicitate. Cu o cifră de afaceri anuală de câteva sute de milioane de ruble, „Premier SV” gestionează un „birou central” (inclusiv personal tehnic) de 30 de persoane. În total, toate firmele asociației angajează peste 100 de oameni, în timp ce are filiale în Sankt Petersburg, Kiev, Budapesta, precum și reprezentanți la Paris, Londra și New York. Cele mai mari și de succes campanii publicitare realizate de acesta sunt cele ale NPO Krosna, Mosbusinessbank și Palmyra” 30 .

Vladimir Zhechkov:

„Acum pot să mărturisesc o cascadorie publicitară veche de zece ani. Pe 15 noiembrie 1992, Moscow News a publicat un articol al lui Serghei Veselov menționat în această carte, în care se afirma că Premier SV avea filiale la Sankt Petersburg, Kiev și Budapesta, reprezentanți la Paris, Londra și New York. De fapt, noi nu aveam filiale, iar în aceste orașe locuiau prietenii noștri buni, care ne puteau ajuta. Dar suna foarte greu” 31 .

În ceea ce privește RA-urile din Moscova, tot ce este scris în articol este adevărat. Dar RA, care la început făcea parte din asociația „Premier SV”, în 1991-1992, s-a separat ulterior și a lucrat ulterior independent. Acest lucru s-a întâmplat cu RA „Line Graph” și Sorec Video menționate mai sus și cu RA „Strong”, care a fost fondată de Andrey Lukyanov. În asociația „Premier SV” „Strong” era agenția de cumpărare.

Andrei Lukyanov, Director general al RA „Strong”:

„Prietenul meu, Volodya Zhechkov, într-o zi bună mi-a spus: „Andryush, nu mai sări pe scenă, este timpul să intri în afacerile de publicitate”. În 1991, puțini oameni de aici știau despre el. Toate pentru aceeași sticlă de vodcă a fost posibil să pună orice reclamă la televizor.

La Unix, am lucrat ca director de publicitate. Volodya Zhechkov și Yuri Nikolaev au fost regizori. După ceva timp, au venit primii bani și mi-am dat seama că nu poți câștiga mai puțin din publicitate decât pe scenă (la sfârșitul anilor 1980, Andrei Lukyanov a cântat în grupul Okno. - Notă, autori).

Până acum, undeva la serviciu, se păstrează o carte de vizită - directorul general adjunct al Premier SV. La un moment dat, „Premier SV” a organizat un anumit holding: opt sau zece structuri diferite au intrat în ea, inclusiv „Strong”.

În acei ani era la modă să se deschidă firme. Așa că Volodya a spus: „Ei bine, joacă un joc numit „Am propria mea companie”. Și am deschis „Strong” și am început să joc serios.

Am fost singurul fondator. Zhechkov mi-a spus - vei lucra sub „Premier”. A fost un fel de acord de gentleman. Doar primele șase luni am lucrat împreună. Apoi, ca orice om normal, mi-am dorit independența. Desigur, este mai comod și mai confortabil să lucrez sub aripa Premiere, dar vreau să greșesc și eu, să mă cuceresc.

Trebuie să spun că până în 1993 am avut o poziție foarte puternică la televizor – nu mai rea decât cea a lui Zapol. Dar nu existau forțe reale mari: banii, băncile nu erau în spatele meu. Din această cauză, am fost o agenție, să zicem... a celui de-al doilea plan, deși am fost mereu printre cele cinci-șase agenții mari, precum Aurora, Contact, VideoArt, LogoVAZ-Press, APR. Aurora și APR și-au dat seama înaintea noastră că publicitatea este o știință și trebuie dezvoltată. Am ajuns la asta mult mai târziu, în 1995: am fost primii care au cumpărat în KOMKON program de calculator TGI, cu ajutorul căreia și-au dobândit clienți serioși, solidi. Ei au oferit nu doar un plan media, ci și o justificare pentru acesta” 32 .

Creată în 1991 de Armen Tumanyan, Sorec Video RA sa specializat inițial în producția de reclame și programe de televiziune, inclusiv ani diferiti au fost „Morning Star”, „Ostankino Hit Parade”, „Secretele lui Serghei Zverev”, „Comme il faut”. Din 1996, Sorec Video funcționează ca RA cu ciclu complet. Și în 1999 a fuzionat cu RA Express Media, fondată de Andrey Yakushin tot în 1991 sub numele TVT. RA unită a fost numită Sorec Media. Andrei Yakushin, ca și Andrei Lukyanov, are un trecut muzical. În a doua jumătate a anilor 1980, a cântat în grupul „Adio, tinerețe!” și chiar a devenit finalist al „Jurmala-89”. Și apoi, în calitate de director al echipei de filmare, a filmat videoclipuri muzicale în ediția muzicală la televizor. Așa l-am cunoscut pe Stepan Mikhalkov.

Andrei Yakushin, Director executiv RA Sorec Media:

„Această alianță cu Styopa m-a condus la publicitate. Am filmat primul nostru videoclip cu el - mai precis, Styopa l-a filmat: el era și regizor și producător, iar eu eram doar regizor - publicitate mașini de cusut„Bernina”. Apoi a apărut un al doilea client - o companie turcească, producător de detergent Baldem. Și după aceea, conducerea companiei „Baldem” mi-a cerut să le postez videoclipul. De aici a început agenția de publicitate. Atunci ne-am numit TVT, am venit cu acest nume - „Tehnologia TiVi”.

Apoi, pe tot parcursul anului 1992, sub numele de TVT ca companie de producție, împreună cu Artur Gasparyan, am realizat „Colona sonoră” și, în același timp, - reclama alcoolului „Royal” la televizor. Acum tipii ăștia care vindeau alcool dețin Avtoradio.

Au fost trei oameni la originile TVT - Shkunov, Gunyaev și eu, dar Gunyaev a început să lucreze la altceva, am rămas singuri cu Shkunov și în 1993 am înregistrat o companie” 33 .

Revenind la Premier SV, observăm că ulterior, până în 1998, grupul de firme (GC) Premier SV includea deja 51 de structuri care operau în diverse domenii de activitate: în publicitate, edituri (editura Vagrius, Media Park”), show business (“ RICE/LIS'S”, „LIS'S Constructor”, „Light Master”, „Magnat TV Studio”, Olympic Recording Company, Extraphone), distribuție de filme și videoclipuri („Premier Film”, „Premier TV Film”, „Premier Video Film”, „Carmen Premier”, videoclub „Premier”), producție de programe TV („Studio 601 TV”) și, în plus, restaurantul „Fellini”, centru de divertisment„A opta minune a lumii”, magazinul „New Coliseum” și agenția de securitate „ORIS-Center” 34 . În același timp, cinci agenții au fost implicate în marketing și comunicare media - „Premier SV” (ciclul complet RA), „M-Graffiti” (publicitate exterioară), „Premier Media” și „Euro-Press Group” împreună cu comunicarea. grup (CG) „Maxima” (media) și „Columbus” (proiecte speciale). Pozițiile „Premier SV” au fost deosebit de puternice pe piața TV.

Poster „Totul va fi bine”. „Asigurări Renașterii”.

RA „IMA-Design” (Moscova)

publicitate de zonă. Casa de vânzări „Premier Media” avea dreptul exclusiv de a vinde oportunități de publicitate Canalele TV ORT, TV-b (pentru mai multe detalii, a se vedea secțiunea 2.1) și, de asemenea, au vândut timp de publicitate pentru canalele TV Muz-TV, Channel 31 (mai târziu M-1) și St. Petersburg - Channel 5 ". A fost cel mai puternic grup de publicitate de pe piața rusă. Dar după criza financiară și economică din 1998, Premier SV și-a pierdut puterea de odinioară. RA „Premier SV” a trecut de la liderii pieței la categoria țăranilor mijlocii, iar liderii holdingului Sergey Lisovsky și Vladimir Zhechkov au început să acorde mai multă atenție altor proiecte care nu aveau legătură cu publicitate.

Dar toate acestea s-au întâmplat mai târziu, iar la începutul anilor 1990, pe lângă Premier SV, au existat alte câteva asociații mari de publicitate - Gratis, APR Group, puțin mai târziu, au apărut Corporation Ya și LogoVAZ-Press, iar în a doua jumătate a Anii 1990 s-au format în cele din urmă holdingul „Video International” și KG „Maxima”.

Asociațiile de publicitate, înființate la începutul anilor 1990, au ocupat inițial poziții de conducere, deoarece puteau oferi clientului o gamă de servicii care nu erau întotdeauna disponibile doar pentru RA-urile individuale care apăruseră. Dar de-a lungul timpului, situația s-a schimbat. Proprietarii de holdinguri de publicitate, inspirați de primele lor succese și câștigurile rapide, au urmat un amplu drum de dezvoltare, investind cu pasiune într-o afacere diversă, uneori departe de publicitate. În condițiile de instabilitate a tinerei economii de piață din Rusia, acest lucru a fost destul de riscant, ceea ce a fost demonstrat de criza de pe piața de publicitate din 1995.

Dar până atunci, puterea era de partea asociațiilor de publicitate. La sfârșitul anului 1992, Moskovskiye Novosti a încercat să identifice liderii RA din Rusia prin sondajul specialiștilor în publicitate (Tabelul 1.1).

„Din răspunsurile la chestionar (129 de respondenți. - Notă, autori) s-a dovedit că printre cele mai reputate și mari firme de publicitate autohtone, specialiștii acordă o preferință indubitabilă două agenții - Premier SV și Gratis. Astfel, „Premier SV” a fost desemnat printre cei mai buni 102 respondenți, „Gratis” - 96. Un sondaj similar al specialiștilor din departamentele de publicitate ale firmelor comerciale (82 de persoane) a dat aproape aceleași rezultate - locurile 1 și 2 sunt ocupate cu încredere de „Premier SV” și „Gratis”, iar din cele mai bune 10 firme, conform rezultatelor sondajului, nouă au fost printre cele mai bune conform rezultatelor sondajului telefonic” 35 .

La secolul XXI gloriosul nume „Gratis” (sau „Gratis” - oricine a tradus în rusă numele în limba engleză al agenției Gratis, la modă la acea vreme) este aproape uitat. În 1995, când a avut loc prima criză semnificativă pe piața de publicitate, agenția a început să aibă probleme, după care fondatorul ei Nikolai Menchukov a plecat în SUA și Gratis a încetat să mai existe. Dar până în 1996, a fost una dintre cele mai faimoase RA-uri interne, sau mai bine zis, asociații ale mai multor companii specializate în diverse domenii de publicitate.

Nikolay Menciukov, Director general gratuit:

„Când Gratis era abia la început, conceptul era acesta: o agenție de publicitate există ca un fel de echipă creativă. Dar la acea vreme piața nu era structurată: nu existau studiouri specializate de design, firme care furnizează servicii de tipărire, servicii de publicitate exterioară etc. Totul trebuia făcut singuri. Și am fost forțați să creăm structuri în propriile noastre profunzimi implicate în producția de produse promoționale...

Am deschis și propria noastră agenție de modeling la Gratis. Orice filmare profesională foto și video este posibilă cu implicarea propriilor modele foto.

Un alt proiect unic este Graties printre fondatorii CNN Channel 24” 37 .

„RA Gratis este o structură monolitică care acoperă treptat diverse domenii ale afacerii de publicitate și astăzi este de fapt o preocupare puternică de publicitate diversificată (cifra de afaceri în 1992, conform estimărilor preliminare, va depăși 200 de milioane de ruble). „Gratis” este foarte neconvențional, caută constant idei noi și nu se angajează doar în publicitate. Impreuna cu Compania engleza White Leone, el filmează lungmetrajul „Romeo și Julieta II”, a început producția de lungmetraj animat „Hole in the Sky”. Din 1992, RA publică Gratis, singura revistă specializată în design grafic și publicitate de pe teritoriul fostei URSS, a organizat festivalul America Rusă, concursul internațional de afișe publicitare Golden Bee și concursul intern de video publicitar. Apropo, pe lângă sucursalele din Sankt Petersburg, Zaporozhye, Riga și Soci, compania are reprezentanți în Ungaria, Franța și SUA. Campaniile de publicitate ale Inkombank și VBB, dezvoltate și implementate de Gratis, sunt considerate în continuare printre cele mai de succes. Atât „Premier SV”, cât și „Gratis”, având clienți solidi și parteneri obișnuiți în rândul companiilor de publicitate, conform estimărilor noastre, controlează de la 5 la 8 la sută din piața de publicitate fiecare din punct de vedere al costului.

Alte mari agentii de publicitate care furnizeaza toate sau aproape toate tipurile de servicii de publicitate au si ele caracteristici proprii. De exemplu, „Metapress” și-a anunțat apariția printr-o campanie puternică de autopromovare. Împotriva, companie de publicitate„KIT” preferă să rămână în fundal, să nu-și facă publicitate activităților - acesta este stilul companiei, care, apropo, realizează campanii de publicitate pentru „Mikrodin” și „Inkombank”. ACC și Escart au fiecare câteva mii de clienți și se concentrează pe publicitatea tipărită; Foștii monopoliști de stat în domeniul publicității, SOVERO și Soyuzreklamy, au specificul lor.

Trebuie menționat că firmele (de exemplu, APR, IMA-press, Solidarity-Publisher, Planet-Center, ADA) nu s-au clasat în topul celor mai bune zece, ceea ce, conform evaluării noastre, atât din punct de vedere al calității, cât și din punct de vedere al calității. din punct de vedere al volumului de servicii, acestea depășesc un număr de agenții notate de respondenți. Acest lucru s-a întâmplat, parțial, din cauza secretului crescut și departe de a fi întotdeauna justificat al activităților comerciale ale companiilor, precum și din cauza lipsei de informații despre AR care funcționează astăzi în Rusia” 38 .

Într-adevăr, nu există niciun grup APR pe listă. Deși RA creat la începutul anului 1992 s-a dezvoltat atât de activ încât deja în 1993 Grupul APR includea aproximativ zece RA: Dundee, Commander, LOT, Metropol, Navigator, Partner, Forward ”, precum și agenția media APR Media și agenția de publicitate în aer liber APR City . Iar cifra de afaceri a Grupului APR a ajuns la 7-8 milioane de dolari pe lună 39 .

Atunci APR Group a devenit „forja de personal” a afacerii de publicitate din Rusia. Mulți manageri de top care au condus grupurile RA, după ce au plecat sub aripa lui Arnold Uvarov, și-au organizat propriile companii. Primul care a părăsit APR a fost menționat mai sus Serghei Kondratenko, care a creat centrul de producție Ivan! după pauză.

„Persoane atât de cunoscute ale comunității de publicitate de astăzi, precum Dmitri Korobkov, care conduce holdingul ADV, Serghei Krivonogov, acum șeful Navigator DDB, Dmitri Lugovsky, care până de curând era responsabil de divizia regională a Agenției Video International Media Service , Maxim Tkachev, președintele RA APR City.

Alexey Yurov, originar din MGIMO, a fost primul care s-a alăturat grupului APR, acum director general al RA Komandor. Din sugestia sa, Dmitri Korobkov a venit la companie, care a condus „Partenerul” RA. În același timp, Uvarov a făcut o ofertă de a se alătura companiei lui Serghei Krivonogov, care lucra în departamentul comercial al postului de radio Europa Plus. Arnold însuși a fost inițial responsabil pentru afacerea media, deoarece era „cea mai intimă zonă de lucru” asociată cu relațiile cu managementul canalelor de televiziune. Până în 1993, Dmitri Dmitriev, care a devenit directorul general al APR Media, a crescut la acest nivel. Apoi, Dmitri Lugovsky a devenit directorul financiar al întregului grup APR.

Treptat, acești oameni și-au creat echipele și au trecut la un nou nivel. Uneori părăseau Grupul APR. Despărțirile au fost uneori calme, alteori mult mai dureroase. Deci, cu Serghei Krivonogov ... Uvarov încă susține o relatie buna, în timp ce despărțirea de Dmitri Korobkov a fost însoțită de o ceartă majoră. Adevărat, acum Uvarov crede că a greșit atunci și l-a subestimat pe Dmitri, a cărui agenție este acum una dintre cele mai mari cinci de pe piața rusă” 40 .

Și la acel moment, până în 1995, APR Group era unul dintre liderii pieței.

"Ca urmare a propriile reguli comportament, Uvarov, în cuvintele sale, „în întreaga întâlnire s-a pus pe picior de egalitate cu doar doi oameni, cu Zhechkov și Zapol, mai precis, cu structurile lor - „Premier SV” și „Video International”. „Toate restul”, își amintește Uvarov, „din motive necunoscute, ei înșiși s-au pus pe bara mai jos încă de la început” 41 .

În timp ce Arnold Uvarov era implicat în dezvoltarea grupului ca parte a afacerii de publicitate, afacerea sa mergea în sus. Dar extinderea activităților în alte zone aproape l-a dus la un prăbușire complet.

„Conform informațiilor Kommersant, imersarea treptată a APR într-o gaură financiară a început în decembrie 1994 și a fost provocată de mai mulți factori simultan, care caracterizează atât situația generală de pe piața de publicitate, cât și o serie de erori de calcul strategice ale conducerii holdingului.

„Criza pe care a experimentat-o ​​APR a fost o consecință complet firească a „romantismului de piață” care a domnit printre agenții de publicitate în 1994-1995”, spune Arnold Uvarov.- Apoi, aproape în fiecare lună, au apărut noi bănci și companii financiare pe piață, cheltuind sume uriașe de bani pe publicitate, drept urmare agenții de publicitate nu au lăsat senzația că în viitor numărul clienților va crește doar. Astfel de iluzii au dus la o mulțime de investiții care nu s-au justificat de la sine.”

După cum a devenit cunoscut de Kommersant, APR Group, în special, a achiziționat o serie de terenuri în centrul Moscovei pentru construcția ulterioară a propriei case APR: trebuia să fie un zgârie-nori șic, acoperit cu un semn de neon APR. În plus, în decembrie 1994, APR a cumpărat acțiuni la cea mai veche agenție de publicitate rusă SOVERO (în vremea sovietică, Vneshtorg-Reklama). Au fost atât de mulți solicitanți pentru achiziționarea SOVERO, încât prețul RA s-a dovedit a fi prohibitiv de mare. Cu toate acestea, până acum această achiziție, cu care APR a legat planurile de intrare pe piața externă, nu s-a justificat.

Începând din 1995, holdingul, care a prosperat în epoca „de aur” a afacerilor rusești, a început să se îndatorească cu diverse mass-media și în cele din urmă a rămas blocat în ele. La început, APR Group a încercat să extragă fonduri din propriul buzunar - prin ipotecare și reipotecare proprietăți, reducerea personalului, întârzierea plăților salariile. În aceleași scopuri s-au vândut și terenurile exploatației. Totuși, principiul încrederii în sine în depășirea crizei nu a funcționat.

El vorbește Arnold Uvarov:„Desigur, fără fonduri suplimentare, nu am fi putut să înotăm la suprafață. Dacă contrapărțile noastre ar fi insistat asupra plății tuturor datoriilor în câteva luni, în ciuda faptului că valoarea totală a pierderilor noastre directe până la jumătatea anului 1995 a ajuns la 4 milioane de dolari, nu v-am fi vorbit acum. În urma acordului la care sa ajuns, am reușit să ne transferăm datoriile către douăzeci de creditori în contul Video International, condusă de Yuriy Zapol. În exterior, arăta așa: am oprit toate plățile către Video International, prin care lucrăm la televiziune, și am început să plătim treptat datoriile către alți creditori. După toate plățile către mass-media, datoria noastră față de Video International a crescut la suma menționată mai sus, pe care am reușit să o rambursăm abia în luna martie a acestui an.

Până în prezent (august 1996. - Notă, autori) se poate spune că holdingul a ieșit din criză (toate datoriile au fost achitate, munca decurge normal), dar nu fără pierderi. Agenția a trebuit să se mute de la cele două conace confortabile pe care le ocupa în centrul Moscovei într-o clădire modestă a unui institut de cercetare și să reducă personalul de la 400 la 200 de angajați. Unele RA au părăsit holdingul - Metropol, Dendy (acum - RA Pilot), precum și Departamentul de Tipărire, care s-a transformat într-un RA BWA independent. A pierdut controlul asupra băncii APR, deținută anterior în totalitate de Grupul APR: după vânzarea a 30% din acțiuni către postul de televiziune 2x2, compania a fost nevoită să vândă o altă parte din acțiuni unor acționari mai mici în timpul crizei” 42 .

În ciuda faptului că APR Group a reușit să iasă din criză, și-a pierdut fosta influență pe piață. Până la sfârșitul anilor 1990, au supraviețuit fragmente din holdingul odinioară puternic - APR City, unul dintre cei mai importanți operatori în publicitate în aer liber și agenția de cumpărare media APR Media. În plus, holdingul include și editura Aprilie, care publică revistele ONA (pentru femei), XXL (pentru bărbați) și TV Parade (Ghid TV).

De fapt, istoria Ya Corporation a început cu Asociația Tinerilor Jurnaliști OKO, care a fost organizată în 1991 de studenții din anul MGIMO Vladimir Medinsky, Serghei Mihailov, Egor Moskvin, Dmitri Sokur, Andrey Safronov, Alla Vozdvizhenskaya și alții.

„A fost „Asociația Tinerilor Jurnalişti” care s-a dovedit a fi prototipul agențiilor moderne de cumpărare a media – pionierul cumpărării media în presă: a fost primul care a încheiat un acord privind publicitatea în ziarul Izvestia. Teoreticienii și-au putut aplica cunoștințele în domeniul economiei, iar vremurile inovațiilor au fost de aur: comisionul din vânzarea a 1/6 din pagina Izvestia a fost egal cu 6 mii de ruble! În același timp, o coadă de agenți de publicitate s-a aliniat...

Profit, așa cum predau ei, oamenii de afaceri proaspăt bătuți au investit în extindere - au fost achiziționate cele mai moderne echipamente de birou. Deși salariile angajaților au crescut cu aproximativ 2 mii de ruble (cele încă!). Vai, la sfârşitul activiştilor alma mater, Asociaţia s-a destrămat. Fiecare a urmat drumul său: Dmitry Yedneral (Korobkov) a creat „partenerul APR” al RA, Vadim Malyshev a condus „comandantul” RA al aceluiași consorțiu etc. Cu toate acestea, cel mai mare pui eclozat de la Asociație la acel moment s-a dovedit a fi „Corporația I”.

„I Corporation” este înregistrată ca parteneriat cu răspundere limitată iniţiat de un absolvent MGIMO şi cinci studenţi” 43 .

Serghei Mihailov, director general al agenției de PR „Mikhailov și parteneri”:

„Volodia Medinsky a trecut practica de licență la Washington. Ca stagiar la Ambasada Rusiei în Statele Unite, a primit 300 de dolari pe lună și a fost în căminul ambasadei sovietice din Georgetown, în camera lui Medinsky, ideea de a crea „Corporația I”. „ s-a născut, sau mai bine zis, statul său de tranziție – Agenția de presă Serafim. La întoarcerea lui Volodya din SUA, am început să dezvoltăm strategia și tactica „Corporației I”. Ziua ei de naștere este 15 iunie 1992. Într-o cameră mică dintr-o clădire de-a lungul străzii Burdenko, nu se potrivea decât o canapea și patru mese, dintre care una era ocupată de un general în pensie. Am fost foarte activi: am organizat seminarii, am atras clienți pompoși...” 44 .

Prima ofertă serioasă pentru victorie poate fi considerată primăvara anului 1993, când RA „Corporation Ya” a câștigat licitația pentru campania publicitară a „Technobank”.

„Printre „piramide”, serviciile „I Corporation” au fost folosite de „RVG-bank” și „OST-bank”. Apropo, ambele aparțineau aceleiași structuri. Aparent, acesta este motivul pentru care clientul a preferat, de exemplu, să tipărească două pagini absolut identice în revista Kommersant-Weekly. reclame, a căror diferență principală unul față de celălalt putea fi văzută doar - numere de contact diferite. Clienții „Corporației I” au fost casa comercială „Oton” („Cine este el!” - vă amintiți?), „Technobank”, banca „National Credit” și, bineînțeles, GMM.

După prăbușirea primelor „piramide financiare”, clienții mai serioși au venit la „I Corporation” - Samsung, Novartis, Kodak, Monroe” 45 .

Vladimir Medinsky, actualul ministru al Culturii al Federației Ruse:

„Fiecare dintre noi a lucrat la ceea ce era capabil. MGIMO ne-a dat cultura generala, iar meseriile de „advertiser” sau „PR-man” erau cu totul noi atunci. Știam termenii și conceptele de bază, care, desigur, au făcut o impresie asupra clienților. Ne-am numit „agenție de PR”, dar nici noi, nici nimeni din jur nu am înțeles cu adevărat ce este de fapt. Așa că am trecut cerc complet de la PR la publicitate și înapoi la PR” 46 .

Până în 1996, când grupul Ya Corporation s-a prăbușit din cauza crizei financiare, holdingul, pe lângă Ya Corporation RA, includea agenția de PR Mikhailov and Partners, centrul de cercetare V-Ratio, studioul de design Yantar și multe altele. companiilor.

Agenția de PR Mikhailov & Partners a fost fondată în 1993 de unul dintre foștii parteneri seniori ai Ya Corporation, Sergey Mikhailov.

Serghei Mihailov:

„La sfârșitul anului 1993, Technobank și GMM au apărut printre clienții Ya Corporation. Principala activitate a companiei noastre la acea vreme era media buying si publicitate, in acelasi timp fiind determinata si specializarea mea in cadrul corporatiei - PR. Mai târziu, ea a luat contur în agenția Mikhailov and Partners, care până în prezent este angajată în consultanță în domeniul dezvoltării relațiilor publice.

Coloana vertebrală a Mikhailov & Partners a fost formată în toamna anului 1993. În septembrie 1994, de jure și de facto, am părăsit „Corporația I”. Nu a existat o divizare a clienților ca atare: am luat PR, „Corporația I” - proiecte de publicitate. Volodya și cu mine (Vladimir Medinsky a fost al doilea partener principal al Ya Corporation. - Notă, autori) au existat viziuni diferite asupra dezvoltării afacerii: m-am concentrat pe crearea unei agenții de PR pro-american (în ceea ce privește funcțiile și structură), în timp ce Volodya a rămas un susținător al publicității tradiționale. Și întrucât amândoi suntem oameni demni, am decis să ne împrăștiem pașnic și fără conflict. Până în vara lui 1996, am lucrat mult împreună în cadrul unei alianțe de afaceri: PR de la Mihailov și parteneri și toată reclamele de la Ya Corporation” 47 .

Dacă „Mikhailov și partenerii” au părăsit „Corporația Ya” chiar înainte de criză, atunci centrul de cercetare V-Ratio - mai târziu decât toți ceilalți, la începutul anului 1998.

Oleg Cernozub, Director general al SIC V-Ratio:

„V-Ratio a fost înființată în 1993 în cadrul „Corporației I”. „I Corporation” rămâne partenerul nostru ideal: am trecut împreună printr-o cale dificilă, pentru noi a devenit o bună trambulină. Pe piață erau o mulțime de agenții, „Ya Corporation” a fost cea mai dinamică în curs de dezvoltare, în plus, a fost lider în vânzarea de spațiu publicitar în presă și la radio.

Unul dintre primele noastre proiecte comune este Technobank. Îmi amintesc și acum de directorul băncii, G. Tosunyan, care a susținut că problema nu era să strâng fonduri, ci să le plaseze eficient” 48 .

Dar chiar și un potențial atât de puternic al „I Corporation” și varietatea de servicii pe care le oferă nu au salvat holdingul după prăbușirea celor mai mari clienți ai săi în 1995.

„Cunoscând complexul de motive care au dus la prăbușirea „Corporației I”, putem presupune că un astfel de sfârșit a fost predeterminat în urmă cu un an. În vara anului 1995, RA a ocupat trei birouri confortabile în centrul Moscovei, numărul structurilor de deținere se apropia de cinci, iar personalul ajungea la o sută de oameni. În același timp, „Corporation” a fost una dintre puținele agenții de cumpărare media care lucra în condiții de plată anticipată nu 100%, ca de obicei, ci 50%. Potrivit fostului CEO al Ya Corporation Vladimir Medinsky, acest lucru a dus la faptul că cele mai mari „piramide financiare” - GMM, MMM și altele - sunt debitorii agenției până în prezent: termenele pentru ultimele plăți ale Corporației au coincis cu acestea. propriul colaps.

Când a trecut timpul „piramidelor”, s-a dovedit că întreținerea unui personal mare și a birourilor scumpe ale RA nu era accesibilă. Timpul de reorientare asupra clientelei occidentale, potrivit angajaților „Corporației”, a fost pierdut fără speranță. Oamenii au început să părăsească departamentele RA, zvonurile despre prăbușirea acestuia s-au răspândit în toată piața. Cu toate acestea, agenția a reușit să rămână pe linia de plutire încă un an - până când Tveruniversalbank s-a prăbușit” 49 .

„Fondurile agenților de publicitate erau blocate în această bancă - la sfârșitul celui de-al doilea trimestru, se făcuse deja un avans pentru trei luni. Timp de aproximativ două săptămâni, Tveruniversalbank a emis în mod conștiincios toate documentele de plată necesare pentru transferul de bani pentru publicitate în mass-media, dar nu a fost plătită nici măcar o rublă (în special, doar un Extra M furios, conform angajaților săi, a ratat 70 de mii de dolari ).

Banca sa prăbușit, dând trei lovituri puternice „I Corporation”. În primul rând: clienții care au plătit „eu” au primit doar o parte din publicitate - mass-media a refuzat să publice materiale pentru cecurile goale. În al doilea rând: RA, care au fost plasați prin „I” ca unul dintre principalii cumpărători de media ai vremii, au cerut despăgubiri. În al treilea rând: când „eu” și-a deschis conturi la ONEXIM-bank și redacțiile au primit primii bani reali de la noi agenți de publicitate, au început instantaneu să efectueze compensații.

Astfel, s-a dovedit că „Corporația I” a creat treptat o „piramidă publicitară” - banii „investitorilor” nou sosiți au fost numărați pentru publicitatea deja publicată a altcuiva. Conducerea Ya Corporation a ajuns într-o pungă de datorii, despre care Kommersant-Daily a scris direct. Vladimir Medinsky subliniază că acea publicație nu a fost inițiată direct de agenția sa: „Cel mai divers public a venit la noi pentru a rezolva lucrurile. Cum ai iesit? Cu greu, totul a intrat în acțiune: încasări din datorii private, persuasiune, obligații sporite. Am plătit mult și dureros, deși ulterior am reușit să extragem o parte din bani de la Tveruniversalbank 50 .

În paralel, „Corporation Ya” a minimalizat costul chiriei, personalului și până la sfârșitul anului 1996 și-a schimbat numele în „United Corporate Agency” - United Corporate Agency (UCA). În sigla noii Republici Armenia s-a păstrat doar litera corporativă „I”, ridicând cilindrul în semn de salut. După ce și-a pierdut clienții finanțatori, UCA a achiziționat clienți străini - Samsung Electronics, Kodak, companie farmaceutică Novartis, producător de amortizoare auto Monroe. Împreună cu RA „Paradigma”, „Prior” și „Ivan-press” UCA a înființat agenția de cumpărare media „Pioneer” (mai târziu a fost cumpărată integral de „Prior”). Principalul lucru pentru agenție a fost plasarea de reclame în presa centrală și regională.

Lucrurile au mers în sus: în 1997, personalul UCA era din nou de 100 de angajați.

„Apoi au preluat totul la rând: RA, studio de producție, centru științific, firmă de audit, studio foto, studio de design Strela. Centrul de editură din cadrul „I Corporation” a publicat revista „Hunter” și ziarul „Autoclub”. După ce a plătit toate cheltuielile pentru lansarea primelor numere, compania a oprit proiectul - editorii nu au putut trece la autosuficiență. „I Corporation” deținea chiar și un magazin de piese auto și un centru de ultimă generație cabinet stomatologic» 51 .

Criza financiară și economică din 1998 a forțat UCA să se micșoreze din nou: diviziile neprofitabile au fost desființate,

Societate de management „ATON Management”. RA „IMA-press” (Moscova).

stat. Președintele agenției Vladimir Medinsky a trecut la serviciu public- mai întâi la Poliția Fiscală de Stat a Rusiei, apoi la Ministerul Rusiei pentru Taxe și Taxe. La începutul anului 1999, „I Corporation” a revenit la numele său anterior, dar media RA a rămas din „corporație”.

Printre cele mai mari holdinguri de publicitate rusești de la sfârșitul anilor 1990, IMA Group se deosebește. Este ciudat, în primul rând, că prima companie a holdingului și-a început activitățile nu cu publicitate, ci cu publicări în 1989. Compania a apelat la publicitate ca o afacere secundară. Mai mult, inițial „IMA-press” nu s-a bazat pe cumpărarea media, ci pe creativitate, prin urmare, nu a ocupat o poziție de lider pe piața presei și la televiziune. Cu toate acestea, diversificarea dezvoltării diferitelor domenii de publicitate - de la producția de suveniruri la tehnologiile de internet, campanii de PR și consultanță politică - i-a permis să reziste tuturor crizelor de pe piața de comunicații publicitare și să ocupe o poziție stabilă asupra acesteia.

„IMA-press” spune despre primii pași Andrei Gnatyuk, Președintele IMA Group Holding:

„În zorii perestroikei la Dubna, sub organizația Komsomol a uzinei Tenzor, am creat una dintre primele cooperative. Primii bani i-am câștigat din serigrafie și i-am folosit pentru a publica un ziar. Am început cu publicarea poeziilor lui Daniil Kharms, care fusese interzis de mult. Dar am reușit să publicăm un singur număr, din moment ce Consiliul de Miniștri a emis o rezoluție conform căreia cooperativele nu au dreptul de a trata cu mass-media. Cu toate acestea, această singură problemă și-a făcut treaba - Agenția de presă Novosti (APN) s-a interesat de mine și s-a oferit să lucreze cu ei.

În 1989, pe baza redacției de tineret a APN, am dezvoltat Agenția Informațională pentru Tineret „IMA-press”. Toată lumea era îmbătată de libertate, ceea ce deschidea posibilități noi, necunoscute până atunci. Și atunci a apărut vechea mea pasiune pentru cărți - am citit mereu cu aviditate. În „IMA-press” am preluat imediat publicarea. Am încercat să fim primii în toate, pentru că deja era posibil să tipărim ceea ce până de curând era publicat doar în samizdat. Am fost primii care l-au lansat pe Nikolai Berdyaev, Brodsky, primul care a publicat St. Petersburg Mitki. În cele din urmă, a fost publicat Kharms, având pregătit cea mai mică și cea mai mare ediție din lume din punct de vedere al formatului. Acestea au fost patru volume în miniatură (fiecare cu o poveste) și un volum în format Whatman, totuși, într-un singur exemplar. În acel moment, am început să publicăm așa-numitele cărți ale artiștilor, unde fiecare exemplar era pictat manual de autor. Tirajele au fost doar 50-100 de exemplare, dar au fost cumpărate ca opere de artă de Muzeul Rus, Ermitaj, Biblioteca Lenin, Biblioteca Congresului SUA etc. Desigur, nu am primit niciun venit, mai ales că pur și simplu am dăruit majoritatea cărților.

Am realizat multe proiecte: am pregătit expoziții, am aranjat concerte de jazz, festivaluri de artă. Au filmat cinematograful Illusion și au petrecut seri nebune cu Bartenyev, Bilzho, Batashov, Alperin, Shilkloper, Terekhova, Glotser, Prigov, Jikia. În 1990-1991, „IMA-press” a devenit un loc de întâlnire la modă, pe care unii l-au descifrat drept „Graceful Moscow Underground”. În acel moment, am venit cu un slogan: „Dacă nu ar fi fost lucruri de pe pământ, am zbura”.

Prima noastră experiență în domeniul publicității datează din 1989, când am pregătit o broșură pentru compania belgiană Sigmatronic. Pentru noi totul a fost pentru prima dată - corectarea textului publicitar, pregătirea diapozitivelor. Apropo, baza APN, care avea la acea vreme cele mai avansate echipamente, ne-a ajutat în multe feluri.

În același an, am întâlnit pentru prima dată publicitatea televizată. Îmi amintesc foarte bine de primii doi clienți - fabrica de granit de pietre funerare și fabrica de țesături care poartă numele. Petru Alekseev. Rola pentru țesători s-a dovedit a fi foarte frumoasă - firele sunt țesute, țesătura merge, aproape ca în filmul „The Bright Path”.

Creșterea pieței de publicitate în anii 1991-1992 a dovedit că în sfârșit se poate realiza în acest domeniu. Atunci am decis să construim o schemă bazată pe o idee simplă: un concert de jazz, o expoziție de artă, o publicație de cărți poștale nu trebuie transformate în proiecte comerciale, profitul trebuie să fie obținut din publicitate. În acel moment, ne-am împărțit program cultural si activitati de publicitate.

Contopirea acestor două direcții a avut loc mai târziu. Am început să investim mult în design. Am lucrat cu Chaika, Logvin, Surkov, Shelyutto, Kitaeva, Boxer, Belosludtsev. Am organizat chiar și propria noastră galerie de design modern. Am oferit cu succes designerii noștri clienților, iar munca lor a început să se vândă bine” 52 .

În 1992, compania IMA-press s-a retras din APN, și-a câștigat independența și a format mai multe filiale care au pus bazele înființării holdingului: Image (compania de PR), Imvestpack (producția de produse publicitare și de ambalare din carton) și IMA -press-print” (producția de produse tipărite și POS-materiale). Puțin mai târziu, în 1993, a fost creată a treia agenție de marketing direct punct.

Companiile de PR și consultanță politică care fac parte din Grupul IMA au fost înființate în anii 1998-1999 și în doar câțiva ani au luat o poziție puternică în domeniul lor, au obținut recunoaștere de la profesioniști și, cel mai important, clienți.

„Grupul IMA este un exemplu al uneia dintre primele încercări de a crea un holding intern bazat pe companii complementare, dar nu concurente, care deservesc segmente apropiate de piață. Comunicări de marketing.

Crearea holdingului a fost o continuare logică a dezvoltării IMApress, unul dintre cei mai reputați operatori. piata interna publicitate. Dorința inițială de diversificare a gamei de servicii oferite, introducerea de noi comunicări de marketing, reputația binemeritată a unei forje de personal, din care au ieșit multe figuri de cult ale designului și reclamei, au fost însoțite de înființarea de companii afiliate, uniți mai întâi într-o asociație, apoi într-un grup de companii.

Experimente in domeniul managementului, auditului potentialului competitiv si avantaj competitiv filialele să dezvolte o poziție pe piață pe termen lung a condus la structura actuală a „Grupului IMA”, în care „IMA-press” a acționat ca un fel de „incubator” pentru firmele care se angajează cu succes în consultanță, PR și design astăzi. ” 53 .

Andrei Gnatyuk rezumă activitățile holdingului său pe piața de publicitate și marketing la începutul anilor 2000:

„Holding-ul are peste o mie de angajați, include 12 companii - o agenție de PR, RA, o editură, o tipografie. Aceasta este o clădire cu trei niveluri, unde „etajul de bază” este companiile producătoare („IMA-press-print”, „Imvestpack”, asociația „ITV”), al doilea etaj este studioul de design „IMA-Design”, RA. („IMA-press”, „A + R”, „Imatek”), agenție de corespondență directă („Third Point”), care lucrează de fapt cu clienții în domeniul comunicațiilor de afaceri și etajul trei - firme de consultanta(„IMA-Consulting”, CCT

„RIOPAGANDA”, „Prioritate”, „audit IMA”). Conform acestei scheme se poate urmări evoluția exploatației. Am început cu editura și agenția de presă IMA-press, apoi m-am mutat în publicitate, PR, iar în final s-a creat o firmă de consultanță” 54 .

La scurt timp după formarea IMA-press la Moscova, în același 1989, a fost deschisă o filială a IMA-press la Sankt Petersburg, condusă de Serghei Pilatov.

Serghei Pilatov, Director general al RA „IMA-press” (Sankt Petersburg):

„Am început să fac publicitate în 1988. În acel moment lucram în Komsomol, supravegheam organizații informale de tineret. A înființat Centrul pentru Inițiative Creative. Acest tip de structură era singurul din Rusia și nu mi-a fost greu să fac cunoștință cu băieții de la Agenția de presă Novosti, care în acel moment își crea propria agenție de presă pentru tineret, IMA-press. Am reușit să obțin statutul de reprezentant al acestei agenții în Nord-Vest. La începutul anilor 1990, a apărut problema autosuficienței. Mi s-a dat o condiție: dacă vrei să reprezinți agenția, dovedește că o poți face. Pentru o astfel de dovadă a fost nevoie de o sumă de 10 mii de ruble. Apoi am semnat direct contracte cu ziarele privind plasarea reclamelor. Ocolind singura structură oficială de atunci, Lenizdat, care avea posibilitatea să încheie astfel de acorduri, am plătit taxe jurnaliştilor etc. Primul a fost un contract de publicitate cu ziarul Smena. Apoi au fost „Lucrătorul din Leningrad”, „Petersburgul de seară”. Deci la Sankt Petersburg, pe atunci încă Leningrad, a apărut prima RA” 55 .

De-a lungul timpului, „IMA-press” din Sankt Petersburg s-a separat de cea de la Moscova, iar acum este o RA complet independentă, una dintre cele mai importante din capitala nordică și binecunoscută în Rusia. Nu e de mirare că „pionierul” publicității din Sankt Petersburg, Serghei Pilatov, a fost primul nemoscovit admis la Academia de Publicitate din Rusia.

Alte exploatații mari de publicitate rusești de la sfârșitul anilor 1990 „au crescut” din RA, câștigând bani serioși datorită clienților mari cu bugete mari de publicitate televizată. Aceste RA nu au împrăștiat fonduri în zone non-publicitare. Dezvoltându-se treptat într-un domeniu, au creat grupuri de publicitate (WG) care au supraviețuit atât în ​​timpul crizelor din 1995, cât și din 1998, iar până la sfârșitul anilor 1990 au devenit lideri recunoscuți de piață. Acesta este CG „Maxima”, RG „ Companie nouă” și, desigur, cel mai mare jucător de pe piața rusă de comunicații publicitare - Video International Group. Toți aceștia au lucrat activ cu televiziunea de la început nu numai ca cumpărători de media, ci și ca vânzători de media. Video International Group of Companies acționează ca vânzător media din 1993, vânzând la un moment dat oportunitățile de publicitate ale canalelor RTR, NTV și 2 x 2 TVC (pentru mai multe detalii vezi secțiunile 2.2 și 2.3),

RA Open Design (Moscova)

apoi - ORT, RTR și TV-b, precum și o serie de canale TV regionale și canale TV din țările CSI. Din 1998 CG „Maxima” vinde oportunitățile de publicitate ale canalului TVC (pentru detalii, vezi Secțiunea 2.3). În 1997, New Company RG, prin TVT-Media, membră a grupului RA, a vândut oportunitățile de publicitate ale canalului TV Moskovia.

WG „New Company” a fost cunoscut anterior ca „LogoVAZ-Press”.

RA „LogoVAZ-Press” „a apărut” în 1993 de la serviciul de publicitate al companiei lui Boris Berezovsky „LogoVAZ”, cel mai mare dealer de mașini la acea vreme.

Alexandru Mitroșenkov, Director general al RG „New Company”:

„LogoVAZ avea deja un an când am condus serviciul său de publicitate (PC). Singurul lucru pe care l-am lăsat din evoluțiile anterioare de publicitate este sigla companiei. Toate celelalte trebuiau schimbate.”56

„Una dintre primele acțiuni majore conduse de Mitroșenkov PC a fost o campanie legată de deschidere centru tehnic„LogoVAZ-Mercedes”. Următorul succes a fost o campanie publicitară puternică în toate mediile expoziției de automobile LogoVAZ-Manezh, care a reînviat fosta tradiție glorioasă, deoarece acolo a avut loc primul salon auto din Rusia în 1908.

O serie întreagă de reclame a fost pregătită pentru televiziune, toate străzile Moscovei au fost agățate cu afișe și panouri publicitare, structuri gonflabile originale cu simbolurile expoziției au stat în Piața Manezhnaya, iar mesaje publicitare au fost difuzate la radio. În clădirea propriu-zisă, în timpul show-ului auto, au avut loc concerte ale vedetelor pop, iar conferințe de presă au avut loc constant.

Această acțiune a jucat un rol imens în viața LogoVAZ, deoarece după acest eveniment toată lumea cunoștea compania - de la moscoviți obișnuiți până la președintele Rusiei și membrii guvernului. „Datorită expoziției, am crescut de zeci de ori cifra de afaceri a LogoVAZ și a fost nevoie de doar două luni pentru a organiza reprezentanța de mașini”, își amintește cu nostalgie Alexander Mitroshenkov” 57 .

„Odată el (Alexander Mitroshenkov. - Notă, autori) m-a sunat acasă și m-a întrebat dacă pot face reclamă la Volvo la tarife rusești. Dacă vă amintiți, la acel moment (sfârșitul anului 1992. - Notă, autori) a decis brusc să se ocupe în sfârșit de producator rus, așa că reclama pentru el a fost de patru ori mai ieftină decât pentru cea occidentală.

După ceva timp, am aflat că mai multe alte RA au primit aceeași sarcină, inclusiv, de exemplu, Blick Communications. Dar am făcut-o - și după exerciții lungi pe ecranele televizorului a apărut: „LogoVAZ prezintă”, apoi a urmat publicitatea Volvo.

Ca urmare a acestei promoții, mi s-a promis un plasament Volvo de un an! Apoi Mitroșenkov mi-a spus: „Irka, vrei să înregistrezi RA „LogoVAZ-Press” - și vom plasa Volvo, Mercedes și orice altceva!” Mi-am calculat rapid în mintea mea că 100 la sută din publicitatea Volvo este mult mai mică decât chiar 10 la sută din orice altceva și am fost de acord. La urma urmei, când nu există nimic și totul este de neînțeles, este foarte ușor să împărtășești totul.

Așa am înregistrat RA LogoVAZ-Press, în care o parte semnificativă a acțiunilor aparținea LogoVAZ însuși. Am adus în afacerea noastră toate contactele mele, conexiuni pe care le aveam la televizor. Mitroșenkov a devenit președinte, iar după un timp am devenit director general” 58 .

Faima LogoVAZ a devenit un bun ajutor pentru RA cu același nume. Curând a primit unul dintre cei mai mari clienți ai săi la acea vreme - compania italiană Ferrero.

Irina Roitberg:

„Odată ajuns în Ostankino, am fost chemat la o întâlnire cu un bărbat care a spus că va cheltui un milion de dolari pe publicitate anul viitor - o sumă scandaloasă pentru 1993-1994. Ani mai târziu, acest bărbat mi-a spus că m-am comportat de parcă aș primi astfel de bugete în fiecare zi. De fapt, pur și simplu nu am crezut în interior - nu există astfel de bugete! A fost compania italiană de distribuție „Vasco în Rusia”, care a reprezentat: Rafaello, Amaretto Dizarono, celebrul „Tick-Tock” și „Kinder Surprises”... La ultimele negocieri, Mitroșenkov a spus: „Ira, ai mâncat atât de multe Tick-Tocks”, ceea ce este corect că am primit acest client!” 59 .

În același timp, LogoVAZ-Press a luat rădăcini în mod activ la Ostankino, care a fost facilitat de proiectul scandalos al lui Boris Berezovsky - Alianța Automobile All-Russian (ABBA - AVVA), care a fost amintit pentru o reclamă de cinci secunde, în timpul căreia cu cuvântul „Hai să mergem!” roata AVVA se rostogoli pe ecran.

Irina Roitberg:

„Odată am venit la Mitroșenkov cu liste de prețuri Ostankino și, în opinia mea, o idee genială - să cumpăr în avans la prețuri care cu siguranță vor crește, cantități mari de timp de publicitate.

LogoVAZ-Press nu avea astfel de bani și nu putea avea. LogoVAZ însuși a participat la aceasta, care, pe lângă Zhiguli, a vândut și Volvo, Mercedes, Honda și Chevrolet, care aveau nevoie de publicitate. În același timp - în 1994 - Boris Berezovsky a conceput proiectul ABBA, pentru care, printre altele, s-au plătit bani. Acest proiect, care a permis LogoVAZ-Press să se pună pe picioare - are atât volume, cât și oportunități și consider că este meritul meu ca LogoVAZ să-și realizeze ambițiile publicitare. Aveam o anumită marjă de preț, care ne permitea să lucrăm cu succes cu clienții” 60 .

În doar un an și jumătate - de la începutul lui 1993 până în vara anului 1994 - LogoVAZ-Press s-a înrădăcinat atât de mult pe Channel One încât a devenit unul dintre cele șase RA-uri care au ocupat o poziție privilegiată și au organizat Reklama-Holding (pentru mai multe detalii). , vezi secțiunea 2.1). În plus, pe lângă activitățile publicitare, LogoVAZ-Press a fost implicată în proiecte de televiziune, drept urmare în 1994 nu mai era doar un RA, ci un grup de companii.

Andrey Yakushin:

„În 1994, când a fost creat un sistem de agenții acreditate la televizor și un RA neacreditat nu putea face publicitate la televizor, ni s-a recomandat să-l luăm pe domnul Mitroshenkov și am intrat în LogoVAZ-Press. LogoVAZ-Press avea un singur client - Ferrero, iar noi aveam șapte sau opt clienți de această dimensiune și a fost o prostie din partea lor să refuze o astfel de piesă.

Pe lângă LogoVAZ-Press, Mitroșenkov avea câteva alte structuri. Mitroșenkov este un om cu o putere de pătrundere uriașă, care nu este oprit de nimic, o ghiulea care va străpunge orice. Proiectul principal pentru el a fost atunci prognoza meteo la televizor. El a luat „vremea” persoanei care a făcut-o și a dezvoltat cu mare succes acest proiect (acum acest program se numește „Meteo TV”. - Notă. A.G.)" 61 .

La sfârșitul anului 1995, Alexander Mitroshenkov s-a despărțit de LogoVAZ și a fondat un WG independent „New Company”, care a fost format din structuri care făceau parte din LogoVAZ-Press. Până la sfârșitul anilor 1990, acestea erau: RA „New Company”, RA „TVT-Media” (în ianuarie 1997, TVT a fost părăsită de fondatorul său Andrey Yakushin și echipa sa, organizându-și propria RA Express Media), compania A&M sa angajat în cercetare creativă, RA „City-ХХ1”, creată în comun cu CG „Maxima” și specializată în publicitate pe transport. În plus, „Noua Companie” este unul dintre fondatorii mai multor companii de televiziune - „Meteo TV” (prognoză meteo), „Clasă!” (programe pentru copii), „ACC-TV” (programe științifice populare), participă la crearea unui număr de programe de televiziune.

Spre deosebire de New Company, care se ocupă nu numai de publicitate, ci și de televiziune, Maxima CG s-a dedicat în totalitate publicității.

Oleg Panoff, Fondator al companiei Tendentsiya, până în 2004 Director General al RA Euro RSCG Maxima:

„La sfârșitul anului 1991, Vladimir Evstafiev, cu care am lucrat împreună la Carat / Interespaces, și cu mine am reînnoit înregistrarea Maxima (creată anterior de mine și Sergey Krivonogov). Și din punct de vedere legal, RA a fost creată la începutul anului 1992.

Am închiriat o cameră la Hotelul Tineretului. La început a fost un alt director general, iar puțin mai târziu a devenit Igor Yankovsky. Apoi, după ce a primit bani din vânzarea fie a unui rezervor de păcură, fie a unui vagon de cereale, a cumpărat o haină de nurcă pentru soția sa și și-a răscumpărat partea din Maxim pe parcurs.

Oleg Panoff a venit cu numele noului RA - „Maxima”.

Vladimir Evstafiev, Președinte al RA „IMA-press”, până în 2004 Președinte al Consiliului de Administrație al CG „Maxima”:

„Eu, pe când încă lucram la Carat, timp liber stătea și se gândea ce nume să-i dea noii agenții. Din experienta internationalaȘtiam că numele sunt date de primele litere ale numelor fondatorilor. Dar aveam prea multe vocale I, I, E, și s-a dovedit ceva disonant. În acest moment, Panoff sună de la Paris, iar eu, purtat de permutarea literelor, îi răspund șefului meu că nu mă pot gândi la un nume pentru agenția mea. „Sună-mă Maxim”, a răspuns Oleg fără ezitare, a dat instrucțiuni despre cum să lucrez și a închis. De ce „Maxim”, nu știam și de ce nu - nu știam cu atât mai mult. Mi-a plăcut sunetul cuvântului și simetria din ortografia latină. Am vrut să pun ceva curajos și, în același timp, ceva etern în logo. Iar în primele documente, Igor mi-a introdus deja sigla piramidelor triunghiulare” 63 .

Ulterior, datorită eforturilor lui Dmitry Peryshkov și Leonid Feigin, logo-ul original a suferit modificări minore - culoarea s-a schimbat de la negru la albastru și a fost adăugat un punct roșu deasupra literei i.

Ziua de naștere a RA „Maxim” a fost ziua primirii certificatului de înregistrare - 29 aprilie 1992. Până atunci, unul dintre proprietarii agenției, actorul Igor Yankovsky, se număra printre co-fondatorii companiei OGO, care era angajată în comerţ cu ridicata cereale. Ca persoană creativă și populară, a fost angajat în promovarea companiei - publicitate și relații publice.

Igor Yankovsky, producător, până în 2004 Președinte al Grupului Maxima:

„Eram, parcă, responsabil de publicitate. Au început să filmeze videoclipuri, au dezvoltat semnul companiei noastre „OGO”, au contactat agenția ACC - era destul de mare și binecunoscută în acel moment. Apoi, apropo, l-am întâlnit pe Dima Peryshkov, care a lucrat acolo (mai târziu unul dintre fondatorii studioului Direct-Design. - Notă, autori). Apoi, la începutul anilor 1990, încă sub Uniunea Sovietică, „OGO” a fost mult reclamă - atât la televizor, cât și în ziare. Și cam în același timp, prietenul meu din anii săi de tinerețe, Vladimir Evstafiev, a intrat în RA Carat / Interespaces francez ca asistent ...

Prin urmare, ca client, am venit la el la Carat / Interespaces destul de conștient - de ce să nu las un prieten să câștige bani? Astfel a început cooperarea noastră publicitară.

Volodya a vorbit mult despre RA, apoi a înțeles deja ceva în reclamă, eu știam ceva despre afaceri. Volodya a vrut să-și creeze propria agenție. Apoi au început probleme cu grupul Interspaces...” 64 (A se vedea secțiunea 1.2 pentru mai multe detalii.)

Firește, compania OGO și compania Peugeot, care a fost adusă pe piața rusă de un mic RA francez, au devenit primii clienți.

Oleg Panoff:

„Prietenul meu Patrick Valen, director comercial al unui mic RA francez, a primit în 1992 dreptul de a conduce o campanie publicitară Peugeot în Rusia. Patrick, care a făcut reclamă prin Carat în Franța, mi-a cerut să găsesc un RA local. Apoi, în 1992, am reușit să alcătuiesc o listă de aproximativ zece RA din viața reală. Acum dintre ei îmi amintesc doar „Greytis”, „IMA-press”, „Eskart”, „ACC”. Alegerea a căzut pe „Maxima”, iar aici, desigur, și-au jucat rolul calitati de afaceriși darul actoricesc al lui Yankovsky. Și cum altfel poți convinge o persoană că vei fi un partener demn cu o agenție pentru nou-născuți? 65

La începutul anului 1993, reprezentanța rusă a Carat/Interespaces a fost închisă. După prăbușirea sa, majoritatea angajaților au rămas cu Vladimir Evstafiev și Maxima. În plus, la Maxima au trecut și foști clienți ai Carat/Interespaces - Philip Morris, Lotto-million, Holding Center, Eleksbank. Am reușit să închiriez același local în cinematograful „Havana”, care era ocupat de RA închis. Așa că atât angajații, cât și clienții au rămas literalmente sub același acoperiș.

RA „Maxima” a primit imediat câteva avantaje. Fondatorii aveau experiență în dirijarea completă campanii de publicitateîn toate mass-media – este important ca la început căutarea clienților să fie efectuată direct de șefii agenției. Și până atunci, Igor Yankovsky, care lucrase în publicitate de mai bine de trei ani, era în general considerat foarte experimentat în ceea ce privește scara rusă.

Agenția s-a dezvoltat foarte armonios. Toate structurile grupului de publicitate au apărut la nevoie. Inițial, „Maxima” s-a format ca agenție de publicitate, specializată în planificarea media și revânzarea spațiului publicitar în mass-media. Acest lucru a fost ajutat de cunoștințele acumulate în Carat/Interspaces. Vladimir Evstafiev crede că a trecut scoala buna cu Edward Moradpour. Și el, la rândul său, a condus traininguri pentru angajații săi, a vorbit despre regulile occidentale pentru lucrul cu clienții. Lucrarea cu televiziunea s-a dovedit a fi atât de reușită încât, la mijlocul anului 1994, „Maxima” a intrat în primele șase RA care au cumpărat cele mai mari volume de timp publicitar pe Channel One și au format „Reklama-Holding” la Ostankino (pentru mai multe detalii, vezi secțiunea 2.1).

Odată cu creșterea comenzilor, structura „Maxima” s-a extins - au apărut departamentele de planificare media, televiziune, radio, presă și publicitate în aer liber. În plus, au fost create agenții de publicitate separate (independente), specializate în anumite domenii ale afacerii de publicitate. O serie de companii au fost, de asemenea, formate împreună cu alte AR. Unele structuri s-au dezintegrat în timp (RA „Uniton-Maxima” - 1995-1999) sau s-au separat („Maxima-Standard” s-a format în 1997, s-a retras din CG în 2000).

Începutul formării unui grup de comunicare poate fi considerat 1995, când, împreună cu holdingul Premier SV, a fost creat RA Uniton-Maxima, în care terțul era compania de televiziune NTN - Channel 12 (Novosibirsk). RA specializată în plasarea de reclame în regiuni. A devenit partenerul exclusiv al CJSC ORT-Reklama în cooperare cu structurile regionale de publicitate în completarea golurilor din spațiul inter-program cu materiale publicitare ale agenților de publicitate regionali, a realizat proiecte speciale la televiziunea regională, în special ORT-Reklama-Region și sindicatul regional al canalului MuzTV”. Dar după ce premierul SV și Serghei Lisovsky au părăsit ORT la începutul anului 1999 (a se vedea secțiunea 2.1 pentru mai multe detalii), nu au mai avut nevoie de Uniton-Maxim, care a fost lichidat. În schimb, au fost create agențiile regionale partenere ale Maxima: RA Maxima-Voronezh, Maxima-Omsk, Maxima-Saratov și Maxima-Tver. În alte orașe, autoritățile locale au devenit reprezentanți ai agenției de la Moscova: Full House în Penza, Bolshaya Reka în Novosibirsk, Dmitry and Partners în Ekaterinburg, Regiunea în Kazan, Rouen Corporation în Sankt Petersburg și Pygmalion Studio în Novorossiysk.

Încă un lucru a fost legat de Premier SV WG societate mixtă- cumpărarea mass-media RA „Euro-Press”. În 1997, pe baza RA „Euro-Press” și

„Segodnya-Center” (format în februarie același an din departamentele de publicitate ale grupului „Today”) a fost creat de RA „Euro-Press Group”, condus de Evdokia Khabarova. Activitatea principală a agenției este cumpărarea de media în presa centrală și regională, precum și serviciile de tipar.

O altă întreprindere la care a participat Maxima este CJSC Gorod XXI, înființată în 1996 împreună cu WG New Company și Guvernul Moscovei. Compania deține drepturile de a plasa reclame pe transportul orașului Moscova. În plus, Gorod XXI plasează reclame în transportul public în regiunile din centrul Rusiei.

În același 1996, cipriota PA Elin Advertising Limited a deschis o reprezentanță la Moscova, care a încheiat un acord cu Maxima pentru a-și servi clienții din Rusia. Agenția lucrează în principal cu companii străine, în principal cu clienți ai japonezului RA Dentsu. Printre clienții ruși se numără companiile Petrosoyuz din Sankt Petersburg și Combellg.

Din 1997, RA „Maxima” a început să reprezinte interesele clienților internaționali ai grupului francez WG Euro RSCG în Rusia și a fost numită Euro RSCG Maxima Moscova. (A se vedea secțiunea 1.2 pentru mai multe detalii.) Departamentul de creație al Maxima a fost transformat într-un RA independent - Maxima-Idea, care este specializat în dezvoltarea creativității sub toate formele.

Astfel, până în 1998 „Maxima” a devenit un grup de comunicare, care includea RA Euro RSCG Maxima Moscova, Elin Advertising Limited, Bird-Maxima, „Maxima-Idea”, „Maxima-Standard”, „Uniton-Maxima”, „Euro-Press”. Grup”, „Gorod XXI”.

În 1998, a avut loc o schimbare globală în viața lui CG „Maxima”. La 1 august (literal în ajunul crizei financiare și economice din 17 august), Vladimir Evstafiev și Igor Yankovsky au vândut un pachet de control al acțiunilor lor din Maxima Group către concernul Sistema Mass Media (SMM), care face parte din AFK Sistema. .

Vladimir Evstafiev:

„La începutul anului 1998, atinsesem deja un astfel de nivel de dezvoltare și bază de clienți încât eram pregătiți să intrăm pe piață ca vânzători media. Între timp, guvernul de la Moscova și-a construit deja fondul media, pe care orice mogul media îl poate invidia: TVC, rețeaua de cablu Stolitsa, câteva publicații populare, trei posturi de radio, oportunități de publicitate în aer liber. Era logic ca ei să aibă propriul serviciu de publicitate puternic. Adică, această întâlnire era predeterminată: căutăm oportunități de organizare a vânzărilor media, iar ei erau o agenție puternică, neafiliată, fără legătură care să o coopteze în structura lor” 66 .

Poster Taste Drive! Dealer auto „Kuntsevo”. RA Euro RSCG Maxima (Moscova)

Drept urmare, CG „Maxima” a supraviețuit destul de sigur crizei din august, care a doborât multe RA și, în timp, și-a consolidat pozițiile. Până în 2001, Maxima CG includea RA: Euro RSCG Maxima Moscow, Elin Advertising Limited, Bird-Maxima (trei PA-uri cu ciclu complet), Maxima-Idea (creativ), Maxima Media (media RA), „SMM-TV” (vânzarea de oportunități de publicitate ale canalului TVC), „Maxima-Sonar” (reclamă în aer liber) și „Avangard” (comunicații prin internet).

Istoria grupului de companii Video International a început cu televiziunea. Ceea ce este destul de firesc: compania a fost fondată de foști ofițeri de cavalerie - Yuri Zapol, Mihail Lesin, Alexander Gurevich și Vladimir Perepelkin.

Yuri Zapol, unul dintre fondatori și până în septembrie 2005 președinte al Video International Group of Companies:

„În 1987-1988, Alexander Akopov și Mikhail Lesin au creat prima lor cooperativă „Igrotekhnika” (mai târziu a devenit cunoscută sub numele de „Asociația de creație „Intelex”), care a fost angajată în activități de producție, apoi a început să realizeze un program KVN la comandă Ediția principală programe pentru tineret DH. Cooperativa și-a asumat toate costurile transferului - a creat o echipă de filmare, a închiriat o sală, a organizat filmări, a atras bani de la agenții de publicitate nebuni” 67 .

Mihail Lesin, unul dintre fondatorii Video International Group of Companies:

„Am avut teatrul Panopticon, care era format din echipa KVN MISI. Și la sfârșitul anilor 1980, am devenit director comercial al KVN - așa cum se numea atunci, „director de programe de televiziune”. A trebuit să câștig cumva bani atât pentru KVN, cât și pentru mine. Și în 1989, pentru prima dată în KVN, am introdus conceptul de „pachet sponsor de echipe”. Include un panou publicitar pe scenă, un anunț de la gazdă și un videoclip promoțional. După părerea mea, în KVN am fost primii care am început să facem publicitate.

Deși la acea vreme sponsorii, în primul rând, nu erau pregătiți pentru publicitate, În al doilea rând, nu aveau absolut nevoie de el și, în al treilea rând, nici nu știau ce să facă reclamă. Prin urmare, le-am inventat totul, apoi le-am anunțat bugetul și am filmat un videoclip unic pe care nu l-au difuzat niciodată altundeva, doar într-un program anume când juca echipa pe care o sponsorizează. La urma urmei, acest videoclip, în principiu, nu a fost nevoie de ei.

Ideile pentru videoclipuri au fost dezvoltate de echipa KVN MISI. Au creat, așa cum se numesc acum, grupuri creative, care au inclus foști chimiști, matematicieni, fizicieni - oameni absolut nebuni din punct de vedere creativ. Au venit cu idei care nu erau de natură de marketing la acea vreme. A fost un mini-film amuzant de producție „acasă”. Regizorul era Serghei Nikolaev, la acea vreme directorul KVN. Noi înșine am fost actorii, am jucat și câteva roluri. Dintre persoanele cunoscute - Alexei Lysenkov, mai târziu gazda programului „Directorul însuși”.

Videoclipurile au fost amuzante pentru că aveam dorința de a ne încerca mâna la gaguri. Și am venit cu lucruri care să corespundă spiritului KVN. Nu am înțeles ce este publicitatea și nimeni, desigur, nu a pus întrebări: ce este a ta politica de marketing Pentru ce public lucrezi? A fost o prezentare a sponsorilor prin crearea unui gag de televiziune.

Dacă vă adânciți în istorie, atunci la televizor am apărut în programul lui Andrey Knyshev „Merry Fellows”. Și acestea erau gaguri solide, inventate de Knyshev și geniale la acea vreme. Și eu am fost, după cum se spune acum, producătorul acestui program.

Yuri Zapol:

„Reclamele au fost filmate chiar de ofițerii KVN. Toate videoclipurile au fost ca glume și au fost făcute pentru o emisiune. Atunci nu era altă reclamă. Și când o organizație a cerut să arate videoclipul într-un alt program, am fost surprinși: la urma urmei, era deja în emisiune. Afișarea din nou a videoclipului - părea că ai spune aceeași glumă a doua oară - este complet inacceptabilă.

La acea vreme, publicitate se făcea pentru un anumit program. Relativ vorbind, ne-am dus la vreo fabrică și am zis: aici, o să avem un program atât de fain, iar tu dai reclama ta acolo. Ei te vor vedea în slujire - ei vor anunța recunoștință. În plus, la acel moment, fiecare întreprindere avea un plan, inclusiv reclamă. Au dat niște bani, am filmat un videoclip. În plus, atunci au început să apară societăți mixte, care uneori comandau și publicitate” 69 .

Mihail Lesin:

„Alexander Akopov a fost redactorul ediției pentru tineret a Televiziunii Centrale, care a produs KVN. Și a luat parte la el. A fost o asociație creativă romantică. Și noi, probabil, am comercializat foarte mult KVN într-un an. Alexander Vasilyevich Maslyakov a susținut acest lucru și a fost extrem de mulțumit de activitățile noastre. Dar publicitatea și sponsorizarea nu erau atunci sistemice.

Apropo, apoi am postat prima reclamă în programul Vzglyad. Brusc, unul dintre sponsorii echipei KVN, Uzina de Automobile Gorki, a spus: ei bine, dacă există un videoclip, să-l punem altundeva. Și am început să postez acest videoclip în alte programe. A fost neașteptat pentru toată lumea, pentru că nu am vrut deloc să facem publicitate. Dar, poate, aceasta poate fi considerată nașterea mișcării de publicitate. Din punctul meu de vedere, noi (cei care ulterior au creat Video International) am fost primii care au comercializat producția de televiziune.

Mai târziu, am avut certuri aprinse cu fondatorii RA „Premier SV”, care a fost primul la televiziune. Deși la acea vreme Vladimir Zhechkov lucra la un canal TV din Moscova și s-a specializat în principal în muzică. Și Serghei Lisovsky era încă membru al Komsomolului și era angajat în discoteci. Cu toate acestea, „primatul” nu are o importanță fundamentală, deoarece din punct de vedere al reclamei, toate acestea au fost complet neprofesionale.

Yuri Zapol:

„La acel moment încă lucram la un institut de cercetare (TsNII-Promzdaniy) în specialitatea mea principală și nu mă grăbeam să mă despart de el. Uneori, Lesin și Akopov mi-au cerut să ajut într-un fel. Dar mi s-a părut că e bun ca hobby, nu ca profesie. Până la urmă, am fost un lucrător științific, o persoană respectată.

Abia în 1989 am fost gata să renunț la profesie. În acel an am intrat la școala universitară a institutului meu și am decis că, din moment ce disertația mea era gata, nu pot face nimic timp de trei ani. Poți să faci toate aceste prostii și, în același timp, să nu arzi poduri. Dacă nu funcționează în afaceri, poți oricând să te întorci, să-ți susții teza și să-ți continui cariera științifică.

Sfârșitul anului 1989 - prima jumătate a anului 1990, am realizat un program KVN. Și atunci au început conflictele între Lesin și Akopov, în urma cărora asociația noastră „Intelex” s-a rupt în două companii. Unul dintre ei, asociația de tineret de creație „Focus”, era condus de Akopov, iar eu, celălalt, compania de producție „MA”, era condus de Lesin. După pauză, Akopov a fost exclus din redacția pentru tineret, iar Maslyakov i-a dat producția KVN lui Lesin, care a realizat programul până în septembrie 1991, când Maslyakov și-a creat propria companie AMiK.

În plus, la sfârșitul anului 1990, Lesin s-a implicat în proiectul Mrs. America - Mrs. URSS. Concursul Mrs. America are loc anual în Statele Unite. Firma dna. America Paging avea drepturile la concursurile Mrs. America și Mrs. World. Unii dintre americani au venit cu ideea de a face spectacolul „Doamna America – Doamna URSS”, și de a-l susține în Rusia. Probabil că erau atrași, în primul rând, de exotism și, în al doilea rând, de ieftinitatea sălbatică. La urma urmei, atunci în Rusia pentru un dolar puteai cumpăra totul. Interesul pentru Rusia era mare la acea vreme, iar laitmotivul emisiunii a devenit: rușii sunt aceiași oameni ca toți ceilalți. Competiția s-a desfășurat simultan între domnișoare americane și ruse.

La pregătirea emisiunii „Doamna America – Doamna URSS” au participat trei părți: american, Lesin cu echipa și APN. Nu am stat la originile acestui proiect, așa că nu știu de ce APN a fost conectat la emisiune, se pare că aveau o bază tehnică foarte bună. APN avea o subdiviziune numită „Video News” (mai târziu s-a numit „AVid” – redacția informației audiovizuale). A fost condus de Viktor Litenko. Și adjuncții săi au fost Serghei Skvorțov și Pavel Korchagin. Producătorii emisiunii au fost de la noi - Lesin și Alexei Gusev, de la APN - Litenko, Skvortsov și Korchagin. Ne-am întâlnit în cadrul acestui prim proiect comun.

În acel moment deja m-am săturat să lucrez cu Akopov. Și l-am lăsat pentru pâine gratuită. În general, m-am gândit să revin la activitatea mea profesională principală. Dar apoi Lesin s-a oferit să preia acest proiect.

Pe vremea aceea, spectacolul, desigur, era grandios. Americanii au venit în număr mare... Au adus 50 de fete americane - câștigătoarele Statelor. Și în Rusia au găsit 21 de fete.

Americanii au dat banii minimi pentru a închiria echipamente. Ei doreau ca organizațiile rusești să plătească toate cheltuielile pe teritoriul rus, iar organizațiile americane pe teritoriul american. Programul trebuia să fie difuzat atât în ​​Rusia, cât și în America. Se așteptau profituri mari. Prin urmare, am căutat sponsori - mai multe joint ventures s-au îndrăgostit de asta. „Intourist” a dat camere la prețuri reduse în „Cosmos”, unde ne aveam sediul. BMMT „Sputnik” a dat autobuze. Desigur, le-am promis tuturor reclamă pentru întreaga lume.

Publicitatea, astfel încât să corespundă standardelor americane, a fost filmată în principal de un regizor american, iar ai noștri l-au ajutat. A existat, de exemplu, un astfel de videoclip: un tip zâmbitor se uită din autobuzul Sputnik, acest autobuz, această fată intră în autobuz și îi place. Este unul atât de ieftin.

Desigur, de mai multe ori totul a fost în pericol. Dar tot am retras acest spectacol. Serviciile de punere în scenă a programului „Doamna America – Doamna URSS” ne-au fost oferite de redactorii de programe la comandă ale Televiziunii Centrale.

Emisiunea trebuia să fie difuzată pe 20 decembrie 1990. Dar cineva din redacția programelor personalizate a decis să încerce și a fost de acord ca programul să fie în prime time pe 1 sau 2 ianuarie. A venit fericit, iar noi i-am spus: „De ce? Se pare că a existat deja un acord pentru decembrie.” Și el: „Este tare - 1 ianuarie!” Astfel, transferul a zburat de pe grilă, dar nu a reușit încă să ajungă într-un loc nou. În acest moment, chiar la sfârșitul anului 1990, Leonid Kravchenko a venit la televiziune. În Ostankino au început diverse răsturnări, oameni noi au ajuns la putere. S-a schimbat și persoana de care depindea setarea programelor din grilă. Programul nostru a început să meargă în jurul rețelei și apoi a fost eliminat cu totul.

Situația a fost neplăcută, pentru că aveam obligații față de sponsori. La urma urmei, am avut drept sponsori firme mari și binecunoscute. De exemplu, „Sana” este o cooperativă farmaceutică, „Ines” este o societate mixtă a „Intourist” și „Nissan”, care ne-a oferit mașini de închiriat. Am sperat că vor deveni partenerii noștri permanenți. Ne-am gândit că ne vom dovedi, vom face un spectacol grandios și toată lumea va ști despre noi. În plus, ne așteptam ca în ceea ce privește banii să mergem la zero.

Și, ca urmare, am fost într-un minus teribil. În primul rând, sponsorul general - HNTK „Rusia”, un birou care a aranjat ca cetățenii să lucreze în străinătate, s-a prăbușit sau a dat faliment înainte de a avea timp să ne plătească toți banii. În al doilea rând, programul nu a fost difuzat - în consecință, obligațiile față de sponsori nu au fost îndeplinite. Și au plătit o parte în avans, o parte după eliberare. Deci nu au plătit. În plus, desigur, relațiile cu toți cei cu care am lucrat au fost distruse. Ei au promis că va fi lansat un program înainte de noul an, va apărea reclama lor, dar nu a existat niciun program.

Drept urmare, a fost lansat pe 25 mai pe Canalul Rusiei, care tocmai a fost format atunci. A fost foarte amuzant, pentru că programul a fost filmat de Anul Nou. A fost una dintre primele lucrări ale lui Boris Krasnov, care a construit un zid de dimensiune completă a Kremlinului pe scena Teatrului de Artă din Moscova, iar pomii de Crăciun erau peste tot.

După competiție, în februarie - martie 1991, eram patru - Eram alături de noi Lesin, Gurevich, Perepelkin și eu, tot Serezha Pekletsky, șofer, contabil, casier. Ni s-a numit „Asociația Creativă RTV” (radio și televiziune) și eram datori tuturor” 71 .

Mihail Lesin:

„În 1990, ne-am încercat ca producători în cadrul concursului Mrs. Russia - Mrs. America, asumându-ne multe responsabilități. După cum am aflat mai târziu, contractele de acest nivel oferă producătorilor salarii uriașe. Și eram gata să facem treaba pentru un ban. A fost interesant pentru noi - un eveniment atât de masiv, la scară largă, comunicare cu americanii, experiență. Ne-am asumat să găsim sponsori ruși pentru o sumă insuportabilă pentru acele vremuri - un milion de dolari, pentru a asigura desfășurarea competiției pentru toată lumea - cazarea participanților, transport, locație, decorațiuni. De ceva vreme am fost mândri de această competiție, dar după ce am studiat bine sistemul de producție de televiziune, am încetat să fim mândri și foarte rar am menționat că avem ceva de-a face cu ea” 72 .

Pe atunci, viitorii fondatori ai holding-ului Video International erau puțin cunoscuți, deoarece, spre deosebire de RA, care a reușit să pună un punct în Ostankino, nu aveau legături speciale pe Channel One.

Alexei Pugaciov, Președintele RA ArtCom:

„Soarta m-a condus în mod repetat la publicitate și apoi, așa cum se întâmplă adesea, m-a luat. Primul contact episodic a avut loc în 1991, când lucram ca șef al departamentului de sunet la compania Videofilm, care la acea vreme era singura care producea produse video din Rusia. Odată fostul nostru angajat m-a invitat la APN pt conversație de afaceri cu cunoscuți de afaceri. La birou, mi s-au făcut cunoștință cu doi bărbați, dintre care unul – asta m-a frapat cel mai mult – purta o jachetă neagră „firmă” cu un vultur pe spate.

Trebuie să vorbim: „Ce faci?” - „Facem publicitate”, - răspund ei și arată două camere mici cu probabil 286 de calculatoare, le prezintă mai multor angajați. M-am simțit amuzant: deja existau camere betacam în studioul nostru! Îmi amintesc că am întrebat: „Cum să faci bani din asta?”.

Și doar câțiva ani mai târziu, numele și imaginile s-au alăturat în mintea mea - erau Mikhail Lesin și Yuri Zapol, totuși, care dintre ei purta o jachetă cu un vultur ... Nimeni nu și-ar fi putut imagina că „Videofilmul” , de care eram atât de mândru, în doi ani se va prăbuși efectiv, iar Zapol va deveni președintele celui mai mare holding de publicitate din Rusia, iar Lesin - ministrul presei al Rusiei” 73 .

Mihail Lesin:

„În 1991, publicitatea a căpătat deja un aspect sistematic. Înainte de asta, nu exista un sistem încorporat pentru cumpărarea de conținut la televizor. Prin urmare, sarcina principală a fost să pună programul în aer. A fost posibil să-și recupereze producția fie cu ajutorul banilor canalului, iar canalul nu prea înțelegea de ce ar trebui să plătească transferul, fie am spus că oferim programul gratuit, dar pentru acest timp de publicitate este al nostru. Treptat, acest proces a dobândit o formă de transport și o formă juridică.

Dar clienții nu au vrut să se limiteze la un singur program, ci au cerut să facă reclamă în altele. Prin urmare, a fost necesar să se negocieze cu alte programe, să se formeze un anumit sistem de plasare a acestor videoclipuri. Amplasarea nu a fost de natură logică. Ar putea exista orice opțiune - cine va fi de acord cu cine. Canalul Ostankino nu avea un serviciu de publicitate ca atare. Canalul nu a înțeles cu adevărat unde să caute publicitate, cum să formeze blocuri de anunțuri.

A fost o perioadă de formare foarte scurtă când au apărut banii de publicitate, dar nimeni nu a înțeles încă că acest lucru este grav. Dar, literalmente, șase luni mai târziu, toată lumea și-a dat seama că este posibil să câștige bani și a început procesul de investiție, care a fost și haotic la început - fiecare a făcut ce a vrut.

Și deja în 1990 am început să studiez activ cum funcționează piața occidentală. Și, după ce am primit o anumită cantitate minimă de cunoștințe, am început să încercăm să le introducem la televizor, construind un anumit sistem. Și treptat, publicitatea a devenit afacerea noastră principală.

Yuri Zapol:

„Gurevich și Perepelkin au făcut videoclipuri bune. Perepelkin a venit cu scenariu amuzant, Gurevici a reușit să-l scoată ieftin. Și Misha și cu mine am găsit clienți, am organizat filmări. Dacă filmau două-trei videoclipuri pe lună, atunci era suficient pentru un salariu.

Uneori, clientul a cerut doar să filmeze videoclipul, iar uneori și să îl plaseze. Era deja foarte bine, pentru că se putea bate la televizor, cerși pentru reducere. Uneori clientul însuși a sunat programul, alteori noi l-am oferit noi înșine. Atunci nu au existat ratinguri, am spus doar: acesta este un spectacol bun.

În 1991-1992, chiar și cu disponibilitatea banilor, au existat dificultăți în punerea în scenă a videoclipului la televizor. Fiecare ediție a avut preferatele ei, care au primit reduceri speciale. Oficialii au încercat să trimită agenți de publicitate către aceste agenții. Și oficialii înșiși, probabil, au primit ceva. Acesta este mecanismul de auto-susținere.

Îmi amintesc că la sfârșitul anului 1991 - începutul anului 1992, compania din Dnepropetrovsk Sistema-Reserve, care producea directoare de adrese, ne-a cerut să filmăm o „săptămână” - șapte scurte anecdote. Au vrut în fiecare zi

Poster „Șuncă în spectacolul original”. Produse din carne.

Compania „Campomos”. RA „Aurora” (Moscova)

în timpul săptămânii, afișați un videoclip înainte de programul „Time”. Am filmat șapte reclame și am încercat să le punem în aer. Am venit la Ostankino la redacția programelor de informare, și ei spun: avem un agent, vă recomandăm să plasați prin el. Ne-am întâlnit, am convenit ca videoclipul să fie lansat astăzi, dar nu a ieșit. Apoi a fost una dintre agențiile start-up, care a supraviețuit și încă funcționează.

Acest lucru s-a întâmplat înainte de apariția televiziunii ruse” 75 .

O veche cunoștință, încă din zilele KVN, cu șeful companiei ruse de televiziune Anatoly Lysenko, i-a permis lui Yuriy Zapol și asociaților săi să se stabilească pe „al doilea buton”. (Consultați Secțiunea 2.2 pentru mai multe detalii.) În același timp, numele istoric al companiei s-a schimbat din RTV în Video International.

Yuri Zapol:

„În 1992, ne-am confruntat cu nevoia de a schimba numele. Numele comun al televiziunii ruse a fost RTV. S-a dovedit că coincide cu abrevierea noastră. Au început să ne dea de înțeles că este indecent să avem același nume cu postul de televiziune de stat și că ar trebui să ne schimbăm numele.

Până la jumătatea anului 1993, aveam 10-15 persoane în personal. Aveam două mese în departamentul de proiecte speciale al televiziunii ruse, unde făceam programe, și o cameră mică pe teritoriul spitalului al 70-lea din Novogireevo. Și apoi, semilegal, ne-au dat un mic birou în APN” 76 .

Mihail Lesin:

„Doi oameni, extraordinari pentru acele vremuri, au lucrat la APN - Belousov și Mechanic, care și-au dedicat toată viața televiziunii. Odată au fost comandate o reclamă de către un japonez Toshiba. Au venit la noi și ne-au întrebat dacă putem face asta. Și în 1989 am făcut prima lor reclamă pentru Toshiba și așa am început o relație cu ei.

În 1990, au creat Centrul Tehnic APN TV și Direcția de Informații Audiovizuale, care s-a numit mai întâi DAVI. Apoi și-au dat seama că numele nu era foarte bun și l-au redenumit AVID.

Și noi lucram aici noaptea. Echipamentul a fost ascuțit pentru unele procese de informare, și în primul rând pentru escorta oficialilor de top, iar noaptea era gratuit. Atunci a început să apară piața de publicitate și am înțeles că dacă nu încărcăm acum televiziunea și centrul tehnic, atunci va veni altcineva. Deci, trebuie să găsești un loc de muncă. Și am luat-o: niște comenzi „la stânga”, producție - au încercat să treacă resurse maxime prin centru pentru ca nimeni altcineva să nu ajungă acolo. A fost o oportunitate exclusivă, pentru că au fost multe probleme cu închirierea echipamentelor la Ostankino. Și aici am luat treptat un punct de sprijin, iar centrul a devenit baza noastră tehnică.

În 1991, am adus un partener american din prima noastră mare călătorie în SUA. Înainte de asta, ne spuneam M&A Production, Igrotekhnika, existau alte entități juridice intermediare, cooperative, iar oamenii erau aproape la fel tot timpul. Compania lui se numea atunci NVI - National Video Industries. Am decis că vom face o asociere cu el numită VI-Video International. Dar, la un moment dat, partenerul a spus că nu se pricepe prea bine la asta și a refuzat asocierea în comun. Dar fusese deja creat – aveam documente, cărți de vizită, antet. Prin urmare, Yura și cu mine ne-am așezat și am decis: de ce vom reface ceva acum, să-l înregistrăm așa - Video International LLC. A fost primul entitate numită „Video International”. Nu ne-am gândit cu adevărat la nume pentru că afacerea era importantă pentru noi. Numele nu avea nimic de-a face cu publicitatea. Compania era mai axată pe vânzări, iar publicitatea a apărut treptat, când ne-am integrat în acest spațiu ca un jucător major de publicitate” 77 .

Yuri Zapol:

„Apoi a existat un producător american destul de mare, Brian Kelly, pe care Lesin l-a cunoscut în 1990 în timp ce lucra la spectacol. Avea o casă cu 11 etaje în Manhattan, toate pline cu echipamente, ceea ce, în timpul primei noastre vizite în America, ne-a făcut pe deplin încântați. Vladimir Pozner a lucrat la tehnica sa când a făcut un transfer cu Phil Donahue. Brian a avut câteva contacte cu APN și, în consecință, cu Skvortsov, Korchagin și cu noi. El a plănuit să facă o societate mixtă în Rusia. Compania sa se numea National Video Industries - NVI. El a vrut să facă un joint venture cu divizia de televiziune a RIA, care se numea „Video News” - NV. Chiar și emblemele erau similare, deoarece foloseau culorile televiziunii - roșu, verde, albastru. El a decis să numească noul birou VI - Video International ca un derivat al ambelor abrevieri. Emblema NVI a fost aceeași cu cea a lui VI, doar cu litera N. A făcut foi cu antet foarte frumoase, pe hârtie bună cu filigran. Compania nu a fost niciodată înființată. În timp ce negocierile se desfășurau, oamenii din APN s-au schimbat, la fel și planurile lui Brian. A fost o perioadă în care totul s-a schimbat foarte repede. Tot ce a mai rămas a fost un teanc de antet frumoase.

Ne-am adresat lui Brian cu o cerere să ne dea acest nume. Mai mult, nimeni de aici nu avea astfel de forme făcute în America.

Am primit acest teanc de formulare și ne-am înregistrat ca Video International. Pe antetele noastre din 1992-1993 erau două adrese: New York, Manhattan și Moscova, Bulevardul Zubovsky, 4. Deoarece în 1992 am primit o cameră în RIA și stăteam deja acolo, am fost foarte fericiți că adresa noastră reală, dar, totuși, alte numere de telefon. Am salvat aceste formulare color pentru scrisori serioase, iar pentru restul le-am fotocopiat și le-am trimis în alb-negru. Așa a luat naștere numele „Video International”.

Până în 1995-1996, ne-am numit o companie de producție, întrucât eram angajați în producția de programe, filmam reclamă și o plasam, adică prestam servicii în domeniul televiziunii și al reclamei.

În toamna anului 1992 a apărut programul nostru „Prin gura unui copil”. Când l-am adus la televiziunea rusă, am primit pentru prima dată o audiență cu Poptsov și Lysenko. S-au uitat și au spus: spectacol bun, să-l dăm la aer.

Eram foarte mândri, pentru că până atunci apăruseră deja birouri care, la fel ca noi, erau angajate în producerea și plasarea reclamelor. În același timp, unii dintre ei erau angajați în producție și erau considerați „muncitori” care își creează un client și, desigur, îl plasează. Și au fost și „drone” care nu au creat nimic, ci doar au interceptat clientul, jucând la reduceri. „Muncitori” am fost noi, „Aurora”, „Premier SV”. Dar, de exemplu, am numit „Strong” „dronă”, pentru că el însuși nu a creat nimic, ci doar a strâns videoclipuri și le-a pus în aer. Și acum am putea spune că nu suntem doar giganți ai reclamei, ci facem și programe.

La sfârșitul anului 1992, aveam doi clienți de epocă - firma „Seldom” și banca „Imperial”. (A se vedea secțiunea 4.1 pentru detalii. - Notă, autori.) Amandoi doreau volume mari de publicitate televizata pentru acele vremuri. Acest lucru a fost foarte important pentru dezvoltarea noastră, pentru că atunci când am venit la Ostankino cu aceste volume, ei nu ne-au mai putut ignora” 78 .

În același timp, Video International și-a întărit și mai mult legăturile cu canalul RTR (a se vedea Secțiunea 2.2 pentru mai multe detalii), iar până în 1994 compania a devenit unul dintre liderii de pe piața de publicitate televizată. Din acel moment, compania a început să se dezvolte rapid. În 1994, pe lângă crearea unei agenții comune cu VGTRK pentru vânzarea de oportunități de publicitate RTR (ARTR), care a primit drepturi exclusive pe canal, a fost creat RA Video International (RAVI) cu ciclu complet, condus de fostul director general. al RA Ogilvy & Mather Moscova Dmitri Abroshchenko . L-a adus cu el și pe directorul de creație al RAWI Ivan Chimburov.

Mihail Lesin:

„Așa cum era obișnuit în acele vremuri, am început să dezvoltăm o afacere multistructurală. Și în 1992-1993, când am început să căutăm parteneri pe piața occidentală, s-a întâmplat o poveste atât de interesantă. Am călătorit în SUA, am vorbit cu o mulțime de oameni - televiziune, publicitate și toată lumea a refuzat să coopereze cu mine. Și când suntem înăuntru ultima data am luat cina cu un producator destul de cunoscut, l-am intrebat: imi puteti explica de ce nimeni nu vrea sa faca afaceri cu noi? El a răspuns: vă îndoiți degetele pe mână - produceți programe de televiziune, le plasați pe canale de difuzare, cumpărați conținut în străinătate (și tocmai acesta a fost momentul în care am făcut o înțelegere, am cumpărat drepturile pentru „Santa Barbara” și o serie de alte programe) și, de asemenea, să le plasați în aer, să căutați clienți și să le faceți reclame, apoi să plasați reclame în toate aceste programe. Uite ce sa întâmplat - un pumn. Aveți un conflict de interese complet. Și nimeni nu va avea de-a face cu tine. Pentru că este imposibil să-ți dai seama unde acționezi în interesul tău, unde în interesul clientului.

Destul de ciudat, o comparație atât de simplă a dus la faptul că eu și Yura ne-am așezat și am început să ne gândim: de unde câștigăm mai mulți bani. S-a dovedit că câștigăm mai mult din publicitate. Și asta a dat un impuls - la începutul anului 1992, am început să structurem afacerea. Dar la vremea aceea nimeni nu înțelegea ce este serviciul pentru clienți, ce este un cumpărător, ce este un vânzător etc. Era un „Orient sălbatic”” 79 .

Yuri Zapol:

„În 1992-1993, toate activitățile noastre s-au desfășurat în cadrul unei structuri. Am găsit un client, am venit cu o idee pentru el, am filmat videoclipuri, le-am plasat, am cumpărat timp de publicitate etc. În 1994, s-a înțeles că vânzarea de publicitate și servicii pentru clienți este o afacere diferită. Deja în 1993, aveam un departament de servicii pentru clienți, deși acest lucru se făcea la nivel de peșteră. Și în 1994, am abordat crearea unei RA rusești cu servicii complete, ale cărei funcții ar include servicii pentru clienți. Apoi a venit la noi Dima Abroshchenko, care a condus anterior ramura ruseasca Ogilvy & Mather și a fost însărcinat să creeze cele mai bune din lumea RA. Vanya Chimburov, Sasha Nizhelsky, Sasha Romanov și alți băieți puternici care aveau deja experiență în Armenia de Vest au venit la el. Agenția a început să se dezvolte - la început a avut clienți ruși, apoi au apărut cei occidentali. Pe vremea aceea, erau puțini clienți occidentali în general și, în același timp, mulți dintre ei erau legați de rețelele lor. În 1993-1994 aveam baterii Varta, Polaroid. În 1995 s-a născut Hitachi” 80 .

Mihail Lesin:

„În 1994, am devenit șeful oficial al companiei AVID, care s-a transformat într-o persoană juridică. Eram băieți atât de străluciți, care la vremea aceea făceau o mulțime de lucruri și în general înțelegeau cum funcționează. Și până în 1996, inclusiv, am fost responsabil pentru ceea ce astăzi se numește producție publicitară în întregul grup: pentru producția de programe de televiziune și pentru clienții din partea „țigancă cu ieșire”. Și Yuriy Zapol a fost responsabil pentru activitatea curentă - pentru vânzări, planificare. Și a fost o împărțire complet intuitivă, pentru că eram mai bun la „țigan cu ieșire”, iar Zapol era mai bun la amintirea numerelor.

În 1994, eram deja cel mai mare jucător de afaceri de pe piață, unde s-au format doi jucători majori - noi și Premier SV. Restul AR-urilor fie erau mai mici, fie oricum nu vindeau reclame TV. RA „Premier SV” aproape a controlat „Ostankino”, iar noi aproape a controlat „Rusia”. În plus, am primit apoi NTV. (Consultați Secțiunea 2.2 pentru detalii.)

Strategia principală a fost că VI este complex multifuncțional. Deși am început deja să abandonăm treptat producția, realizând că aceasta intră în conflict cu afacerea principală. Până în 1995, am renunțat practic la achiziționarea de programe de televiziune și filme și le-am plasat pe antenă. Producția de programe a fost separată într-o afacere separată. Și ne-am gândit că e în regulă. Accentul a fost pus pe un holding publicitar mare.

Mi-am vândut oficial participația la Video International în 1994 pentru că m-am mutat în serviciul public. La acea vreme practic nu existau legi cu privire la serviciul public. Dar pentru noi era evident că deținerea simultană a acțiunilor la Video International și a serviciului public era situație conflictuală. Așa că am oficializat vânzarea acțiunilor mele. Dar când am tot spus „noi”, întreaga mea carieră în serviciul public a fost însoțită de acuzații că sunt corupt cu Video International. Dar ar fi ciudat dacă eu

Poster „Surpriză neplăcută?”. Saloane comunicare celulară DIXIS. RA „Maxima” (Moscova)

Le-am spus prietenilor mei că nu trebuie să sun și să uităm tot ce a fost între noi de 20 de ani. Desigur, am participat activ la viața Video International și am dat sfaturi. Video International m-a însoțit toată viața, pentru că în primul rând erau oameni apropiați. Primul deceniu al Video International a fost de natura unei companii cooperative autohtone, în care oamenii erau valoarea principală” 81 .

Treptat, „Video International” a extins numărul de filiale care formau până în 1996 grupul de companii „Video International”, care includea 14 companii: RA full cycle - RAVI, MUVI, „EL-TV Studio”; agenții media - Media Service Agency „Video International” (vânzător și cumpărător în media electronică), „Video International - Press” (publicitate în presă), Portland OMI (operator de publicitate exterior) și TVIN (publicitate în regiuni); companii de producție - studioul de producție „Două aripi” și studioul de filme publicitare „Imperial-film”; proiecte de televiziune - Television and Producer Center (producție de programe de televiziune) și un proiect comun cu canalul RIA Novosti „Business Russia”. În plus, holdingul includea trei filiale ale RAWI - agenția de PR Impact, agenția de promovare a vânzărilor și marketing direct ProMart International și studioul de film publicitar Video International Production 82 .

În 1997, a avut loc o altă schimbare structurală în exploatație.

Yuri Zapol:

„Am simțit că mai multe „tufe” separate ale structurii noastre - serviciul clienți, producție, media, casă de vânzări - ar trebui separate cât mai mult posibil pentru a nu crea un conflict de interese. Pentru aceasta s-au constituit sub-exploatații. Holdingul de publicitate - grupul de publicitate „Video International” a fost condus de Dmitri Abroshchenko, care a început să supravegheze activitatea tuturor membrilor RA ai holdingului. Același lucru s-a întâmplat în „tufa” mass-media - Alexander Nizhelsky a început să-l supravegheze și în casa de vânzări sub conducerea lui Serghei Vasiliev. Centrul de producție „Video International”, angajat în producția de programe de televiziune, a fost condus de Alexander Gurevich” 83 .

Grupul de publicitate „Video International” include șapte agenții de publicitate - „Video International”, „BL6” (împreună cu St. Saatchi (un joint venture cu agențiile de publicitate de rețea Bates și Saatchi & Saatchi), Rowland Moscow (o agenție de PR creată pe baza unui acord de licență cu Rowland Worldwide), Smart Communications (din 1998 - membru asociat al organizației internaționale retea de publicitate Bozell). (Consultați Secțiunea 1.2 pentru detalii.)

A doua sub-holding în Video International Group of Companies este Video International Media Service Agency Sales House, care, pe lângă vânzarea de oportunități de publicitate pentru canalele TV centrale (pentru detalii, vezi secțiunile 2.1,2.2), are drepturi exclusive asupra canalelor în regiunile rusești (Sankt Petersburg, Novosibirsk, Barnaul, Kemerovo, Irkutsk, Tomsk etc.), în Ucraina, Kazahstan și Belarus 84 .

În plus, casa de vânzări includea agențiile Video International - Press (vânzarea spațiului publicitar în presă), Video International - Radio (radio), Our City (publicitate exterioară), Video International - Direct (marketing direct). precum și birouri regionale - în Sankt Petersburg „Media International” (JV cu RA „Business Link Reklama”), în Novosibirsk „Video International - Siberia” cu subdiviziuni în Barnaul, Kemerovo și Tomsk, în Belarus și Kazahstan.

A treia structură este grupul media Independent Media Partners (IMP), care include agenția MegaMedia, CIA Media Network JV și agenția Portland OMI specializată în publicitate în aer liber.

Al patrulea este centrul de producție „Video International”, care produce programe TV „Director for Yourself”, „Dialoguri despre animale”, „Through the Mouth of a Baby”, „One Hundred to One”. Structura include și Centrul de proiectare a computerelor 2 Wings, înființat în 1996. Principalele direcții ale activității sale sunt ciclul de tipărire prepress, producția de screensavere și emisiuni TV, reclame, videoclipuri muzicale și animație.

În plus, la începutul anului 1998, un grup de producție s-a separat de RAWI, formând compania de producție Park VI, care a fost fondată de RAWI, Dmitry Dobuzhinsky și Alexander Farber.

Aceasta a fost situația în Video International Group înainte de criza financiară și economică din 1998. Sub lovitura sa, Codul civil a supraviețuit, dar a fost nevoit să facă unele modificări structurale.

Yuri Zapol:

„Când s-a produs criza și piața a căzut, ne-am confruntat cu necesitatea unei reduceri drastice a personalului și a unei simplificări a structurii. Cu volumul de afaceri care a rămas la RA, nu a fost nevoie să le supraveghem. Agențiile care făceau parte din GT au devenit din nou independente. Am luat o atitudine destul de dură față de fiecare unitate: nu am avut ocazia să le subvenționăm, iar ei au trebuit să supraviețuiască singuri” 85 .

În 2000, Video International Group a continuat să se extindă în domenii de afaceri neacoperite anterior. În aprilie, împreună cu cunoscuta agenție PR Center, a fost înființată o nouă agenție de PR „Video International PR” (VI PR).

„Noua companie Video International deține 55 la sută din acțiuni, PR Center - 45 la sută. VI PR are un capital de pornire solid - expresia „Video International”, care apare în titlu, nu este ieftină în sine. În plus, noua agenție are deja potențiali clienți- aceștia sunt aproape toți parteneri de publicitate ai Video International. Al doilea fondator, agenția PR Center, a pus la dispoziție VIPR specialiști în relații publice corporative și vechii săi clienți corporativi” 86 .

În luna mai, în GC a avut loc un nou eveniment - centrul de producție Video International a fuzionat cu studioul Gold Vision, care este specializat în producția de filme și seriale de televiziune, în urma căruia s-a format un nou studio 2B.

„Fuziunea micului dar binecunoscut Gold Vision și a unei părți a imperiului Video International pare mai degrabă o preluare de către un jucător important al unui studio în devenire. După cum a declarat pentru Kommersant Maxim Boyko, directorul general al Video International Group of Companies, blocul de acțiuni a fost distribuit între parteneri cu o anumită marjă în favoarea lui VI. În urma tranzacției, toată lumea a beneficiat - afacerea de film de familie a lui David și Tigran Keosayan, Gold Vision, a intrat într-o nouă etapă de dezvoltare, iar Video International a adăugat filme de televiziune la producția de programe de televiziune de divertisment” 87 .

Ultimul dintre noile proiecte ale Video International, agentia de internet iVI, a fost prezentat publicului in iulie 2000, iar pe 15 septembrie agentia a inceput sa deserveasca clientii.

„Video International nu a fost interesat de publicitatea online de prea mult timp. Singura experiență de rețea a companiei - deschisă acum o lună (în iunie 2000. - Notă, autori) portal mediamarket.ru, un fel de platformă pentru schimbul de informații despre mediile publicitare tradiționale. Cu toate acestea, la deschiderea acestui portal, Vasily Kostin, director executiv al proiectului Mediamarket, a spus că în viitorul apropiat prezența companiei în rețea va crește considerabil.

Pentru proiectul său, Video International a găsit un investitor - Peter Gervey, fondatorul StoryFirst, care deține canalul STS, Maximum radio și o serie de canale TV și posturi de radio regionale. În urmă cu un an, Gervey a părăsit StoryFirst și a decis să-și investească câștigurile în iVI. El deține 25 la sută plus o acțiune.

Astfel, în anul 2000, s-a format cel mai mare holding de publicitate din Rusia, grupul de companii Video International.

În 2013, GC s-a rebrandat, după care a devenit pur și simplu numit Vi.

Începerea unei noi afaceri este întotdeauna o afacere riscantă. La urma urmei, de fapt, începerea unei afaceri este un pas într-o direcție necunoscută. Orice rezultat este posibil aici - o decolare rapidă, o încercare eșuată sau prăbușirea titanului. Motivul eșecului și succesului poate fi orice fleac - numirea unei persoane incompetente în funcția de șef al întreprinderii, furtul de proprietate, schimbarea rapidă a pieței, declanșarea unei crize financiare.

Dar chiar și din cele mai fără speranță situații există o oportunitate de a ieși. Cu toate acestea, nu toată lumea reușește. Dacă căderea de la o înălțime mică rămâne neobservată, atunci căderea din vârful pieței va răspunde foarte mult timp. Sunt aceste ecouri pe care am dori să le amintim astăzi. Ne-am uitat la cele mai semnificative 10 eșecuri.

Celebra companie cu aproape 100 de ani de istorie va ocupa primul loc în lista noastră. A fost descoperit în 1937 de Dr. Edwin Land. Omul de știință a dezvoltat primul material de polarizare folosit în scopuri comerciale. El a aplicat evoluțiile sale în multe dispozitive tehnologice și de uz casnic.

Ascensiunea companiei a avut loc după lansarea camerelor originale, care au imprimat imediat imaginile rezultate. Boom-ul popularității dispozitivelor a avut loc în anii 80 și 90. Compania producea camere specializate și casete speciale de hârtie.

Până la începutul anilor 2000, Polaroid pierdea treptat de pe piață, iar după aceea nu mai putea concura cu formatul de imagine digitală care câștiga popularitate la acea vreme. În 2001, Polaroid a depus prima etapă a falimentului și, în același timp, o parte din companie a fost vândută.

Odinioară faimoasa companie Kodak, care producea camere și filme populare. Produsele sub numele acestui brand au fost în casa fiecărui rus. În 1963, Kodak a lansat cele mai faimoase camere ale sale, care foloseau film color de tip 126.

Deja în 1976, unul dintre inginerii companiei a dezvoltat un prototip al primei camere digitale cu o rezoluție de 0,1 megapixeli. Cu toate acestea, lansarea camerei a fost amânată și, ca urmare, compania a pierdut o cotă de piață uriașă.

3 Nokia

Poate că multe milioane de oameni din întreaga lume nu au putut să se împace cu prăbușirea acestei companii. A fost atât de dulce-amărui să urmăresc căderea acestui „gigant”. Telefoanele mobile Nokia au fost folosite de toată lumea în anii 1990 și 2000.

În 2007, a avut loc un eveniment semnificativ în lumea tehnologiei mobile - lansarea iPhone-ului. Și din acel moment, compania a început o serie de pierderi. În cursa pentru consumator, Nokia a început să lanseze produse brute și neterminate cu firmware dezgustător. După aceea, au existat o serie de decizii nereușite ale conducerii.

Ca urmare, compania a vândut divizia angajată în dezvoltarea de telefoane mobile, a fost cumpărată de Microsoft Corporation.

Odată unul dintre liderii pieței electronice de consum, MIR a fost fondată în 1993. Rețeaua includea 72 de magazine în toată Rusia. În 2007, cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 675 de milioane de dolari. Rețeaua a ocupat locul 4 pe piața de electrocasnice.

După cum ne amintim, în 2008 economia mondială a suferit o „lovitură” devastatoare care a distrus multe întreprinderi, firme și corporatii financiare. Printre ei a fost și firma ruseasca. În 2010, lanțul de magazine MIR a fost declarat în faliment.

Telefoanele mobile Siemens sunt produse din 1985. Au fost foarte populare în anii 1990 și începutul anilor 2000. Cu toate acestea, din cauza problemelor cu software telefoanele mobile ale companiei aveau nevoie constant de clipire.

În 2005, divizia mobilă a Siemens a fost vândută către BenQ, ceea ce, de asemenea, nu a adus succesul cuvenit. Ca urmare, telefoanele mobile sub acest nume au încetat să mai existe.

Producătorul de computere Olivetti a lansat primul său produs, Olivetti M20. După aceea, a fost lansat modelul M24, copiend computerul IBM. În 1985, compania a cumpărat un pachet majoritar de acțiuni la Acorn.