Biznesplan promujący laboratorium badań nieniszczących. Jak otworzyć prywatne laboratorium

Tak powinien działać prywatny gabinet zabiegowy, świadczący usługi odbioru biomateriału. Trudny? Raczej nie, jeśli same analizy są wykonywane przez duże, zlecone na zewnątrz laboratorium.

Jak dotąd rynek diagnostyki laboratoryjnej jest stosunkowo niewielki. „Według naszych obliczeń w 2005 roku w Moskwie udzielono płatnych usług medycznych o wartości 700 mln dolarów – nie licząc szarej strefy i stomatologii oraz prywatnych lekarzy” – uważa Siergiej Filczenkow, analityk Finam Investment Company. W 2004 roku liczba ta wynosiła 500 mln, w 2003 - 400 mln, aw 2006 ostrożna prognoza - 1,2 mld dolarów. Jednocześnie segment analiz faktycznie płatnych w 2003 roku szacowany był na 20 mln dolarów, aw 2006 osiągnął już ok. 70 mln: tempo wzrostu jest takie samo jak na całym rynku płatnych usług medycznych.

W Moskwie około 60 organizacji zajmuje się dziś płatną diagnostyką laboratoryjną. Uczestników moskiewskiego rynku diagnostyki laboratoryjnej można warunkowo podzielić na trzy grupy. Są to prywatne kliniki multidyscyplinarne, publiczne centra medyczne, które zapewniają płatne usługi do diagnostyki laboratoryjnej (np. Centrum Immunologii i Reprodukcji, Sklifosowski Instytut Badawczy Medycyny Ratunkowej), wreszcie niezależne prywatne laboratoria specjalizujące się wyłącznie w analizie.

Według przybliżonych szacunków ekspertów, w stolicy działa około 30 prywatnych laboratoriów, a jednym z niewątpliwych liderów jest firma Invitro, której obroty w zeszłym roku sięgnęły 12 milionów dolarów, czyli około 20% całkowitego wolumenu moskiewskiego rynku płatnych badań laboratoryjnych. Jednak w plecy "Invitro" oddychają dość poważni konkurenci - "Laboratorium XXI wieku", "Biotest", "Vera", "Gemotest", laboratorium systemów inżynierii genetycznej "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed Laboratoria” i inne. W regionie moskiewskim, najsłynniejsze prywatne laboratorium „Genom”, podobne pokoje znajdują się w Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha i Naro-Fominsk. Ale projekty sieciowe w regionie stołecznym są tylko dwa - "Laboratorium XXI wieku" i "Invitro", reszta niezależnych graczy otworzyła tylko po jednym gabinecie zabiegowym. Tymczasem w innych regionach prywatnych laboratoriów tego typu jest znacznie mniej: gabinety zabiegowe są albo obsługiwane przez państwowe kliniki, albo wysyłają biomateriały do ​​Moskwy.

I tak, jak podaje Tomsk Business Journal, w mieście i regionie wykonuje się dziesiątki przychodni, szpitali i specjalistycznych ośrodków medycznych, ale rynek diagnostyki laboratoryjnej jest wciąż daleki od zapełnienia. Z reguły w każdym regionie są nie więcej niż dwie lub trzy godne uwagi prywatne laboratoria, przy czym dominują małe pokoje z minimalnym wyposażeniem w prywatnych ośrodkach medycznych.

Segment jest w dzieciństwo, - mówi Aleksander Krawczenko, dyrektor otwartego laboratorium „Invitro” z Tomska (imiennik słynnej moskiewskiej sieci). - Powodów jest wiele: oddalenie od centrum, powoli rosnąca wypłacalność mieszkańców Tomska, niechęć do inwestowania w diagnostykę i profilaktykę zdrowotną, brak wykwalifikowanych specjalistów.

Ale rynek diagnostyki laboratoryjnej na Terytorium Krasnodarskim jest wyraźnie podzielony na dwa segmenty. Jeden przedstawia instytucje państwowe które mają własne laboratoria i działy diagnostyczne i w większości pracują na krajowych systemach testowych (przejście na sprzęt importowany i odpowiednio materiały eksploatacyjne organizacje budżetowe ponad stan), w drugim - prywatne przedsiębiorstwa wykorzystujące nowoczesny sprzęt importowany i Hi-tech. Według Aleksandra Remezkowa, pierwszego zastępcy szefa administracji Kraju Krasnodarskiego, pojemność regionalnego rynku badań laboratoryjnych wynosi obecnie około sześciu miliardów rubli rocznie, a biorąc pod uwagę, że większość zamówień jest przetwarzana w klinikach państwowych, wówczas prywatna sprawa stanowi około 600 milionów rubli rocznie.

Ściśle mówiąc, ten rynek jest wciąż przed nami. Ale, zgodnie z IC "Finam", udział "szarej" branży w rynku testy laboratoryjne nie przekracza 5%. Dla porównania w innych segmentach rynku odsetek ten sięga 30%, w stomatologii - 50%. Jak dotąd populacja prywatnych pomieszczeń laboratoryjnych jest zdominowana przez niezależnych graczy, ale istnieją wszelkie powody, aby spodziewać się, że wkrótce głos zabiorą sieci. Powiedzą, ale jeszcze nie powiedzieli. Na Terytorium Krasnodarskim działa nie więcej niż kilkanaście prywatnych laboratoriów (najbardziej znani gracze to City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye, Vash Doktor). A te instytucje medyczne mają lokalne pochodzenie - nie ma w zasięgu wzroku graczy sieciowych. „Wszystko wyjaśnia niezwykle złożony element organizacyjny firmy” - mówi Felix Gamzaev, dyrektor centrum medycznego Tri-Z. - Po pierwsze, aby uzyskać licencję, konieczna jest koordynacja z regionalnymi oddziałami kontrolingu agencje rządowe. A wpływy z zewnątrz, na przykład z Moskwy, tu nie pomogą. To prawda, że ​​\u200b\u200bmożna się obejść bez własnej infrastruktury - ograniczyć się do biura do pobrania, powiedzmy, krwi i wysłania jej do badań laboratoryjnych w Moskwie. Oszczędzaj na zakupie sprzętu. Będzie to jednak wiązać się z negatywnym skutkiem ubocznym: będziesz musiał zastanowić się, jak zapewnić prawidłowy reżim przechowywania krwi podczas długotrwałego transportu. A terminy wydawania analiz wzrosną wielokrotnie, a to nieuchronnie wpłynie na popularność takiego laboratorium.”

Oznacza to, że biura pobierania próbek biomateriałów, których właściciele nie są gotowi inwestować w drogi sprzęt, będą musiały najpierw zdecydować, gdzie iw jakich warunkach przeprowadzić badania. A jednak zdaniem ekspertów magazynu „Sklep Gotowy biznes”, aby dziś otworzyć taki biznes, wszystkie milionowe miasta, a także centra regionalne, regionalne, regionalne i powiatowe są obiecujące. Ale co najważniejsze, liczba gabinetów zabiegowych nie jest jeszcze ograniczona.

Biuro Pracy?

W segmencie diagnostyki laboratoryjnej istotne są dziś dwa formaty biznesowe – samo laboratorium i gabinet zabiegowy. Nie da się świadczyć płatnych usług diagnostyki laboratoryjnej ludności bez silnego zaplecza analitycznego i nowoczesnego sprzętu - ostrzegają analitycy Ready Business Store. Ponadto koszty otwarcia laboratorium zdolnego do prowadzenia prawie wszystkich rodzajów badań wynoszą dziś co najmniej półtora miliona dolarów. Co istotne: na wyposażenie własnych laboratoriów nie stać jeszcze nawet większości prywatnych metropolitalnych ośrodków medycznych. Kolejną rzeczą jest gabinet zabiegowy, który można otworzyć wydając 15-20 tysięcy dolarów w regionach lub 50-60 tysięcy w Moskwie.

Laboratorium to nie tylko bardziej złożony i czasochłonny biznes, ale także mniej dochodowy biznes. Jego rentowność sięga zaledwie 15% przy średnim okresie zwrotu od czterech do sześciu lat, podczas gdy gabinet zabiegowy może zwrócić się w ciągu półtora do dwóch lat i uzyskać stabilny zysk. Jeśli więc naprawdę inwestujesz, to najprawdopodobniej w organizację gabinetu lub sieć punktów diagnostycznych. Możesz to zrobić zarówno na własną rękę - przejść całą drogę, od uzyskania licencji po poszukiwanie personelu i zakup odczynników, czy też kupując franczyzę operatora sieci: oprócz Invitro, franczyzę rozwija także firma St. Petersburg Diagnostic Laboratory Service Helix (koszt franczyzy - 24 tysiące dolarów).

Gabinety takie mogą istnieć jako samodzielne placówki lub należeć do firm mniej lub bardziej związanych z medycyną (w tym sprzedażą sprzętu medycznego), albo mogą działać w małych przychodniach, w których pracują najbardziej poszukiwani specjaliści (terapeuta, ginekolog, dentysta). leczył i świadczył usługi w zakresie diagnostyki ultrasonograficznej. Zdaniem uczestników rynku popyt na usługi „prywatnych handlowców” stale rośnie, co otwiera atrakcyjne perspektywy dla nowicjuszy.

Co jest potrzebne do uruchomienia gabinetu zabiegowego do pobierania biomateriału? W skrócie - wynająć pokój, zatrudnić pielęgniarki i zakupić materiały eksploatacyjne. Ale to w skrócie. Tak naprawdę wszystko zaczyna się od uzyskania koncesji, która wskaże odpowiednią listę usług, a także zezwoleń z Nadzoru Sanitarno-Epidemiologicznego i Straży Pożarnej. Nieliczni dotychczas franczyzodawcy obiecują pomoc w uzyskaniu koncesji, ale najprawdopodobniej będzie to oznaczało wzrost wielkości ryczałtu. Tak więc, aby uzyskać prawo do przyłączenia się do sieci Invitro PC, franczyzobiorca musi zapłacić sześć tysięcy dolarów, pod warunkiem, że licencja medyczna sam to załatwi. A jeśli franczyzobiorca potrzebuje do tego pomocy firmy macierzystej, ryczałt będzie siedem tysięcy dolarów.

Kolejnym ważnym krokiem jest utworzenie dokładnego profilu usługi. I tutaj inwestor nie może obejść się bez minimalnej znajomości terminologii.

Istnieją dwa główne rodzaje badań: PCR (reakcja łańcuchowa polimerazy, wykrywanie DNA) oraz ELISA (enzymatyczny test immunologiczny - wykrywanie przeciwciał przeciwko patogenom lub specyficznym białkom). Według Aleksandra Krawczenki (Invitro, Tomsk) całkowite koszty założenia firmy i koszty operacyjne są prawie takie same, tylko inny jest rozkład: w pierwszym przypadku większość kwoty inwestowana jest w sprzęt, w drugim w pomieszczenia, ponieważ badania PCR wymagają przestrzegania bardziej rygorystycznych przepisów bezpieczeństwa.

Aby spełnić normy SES, najlepiej wynająć pokój o powierzchni 100 mkw. mz osobnym wejściem. A żeby zadowolić klientów, biuro powinno znajdować się blisko przystanków autobusowych. transport publiczny, na przecięciu „strumieni ludowych”. Kolejnym elementem sukcesu jest czas przeprowadzania analiz. Jeśli nie podasz wyników w ciągu jednego dnia roboczego, klient pojedzie gdzieś szybciej lub po prostu taniej.

W idealnej sytuacji laboratorium powinno zapewniać szeroki zakres badań. Kliniczne i biochemiczne badania krwi i moczu, hormony, infekcje, testy alergologiczne, badania markerów nowotworowych, badania PCR, analizy parametrów układu hemostazy, metody cytologiczne i spermograficzne to pojęcia, do których przyda się również przyszłemu właścicielowi gabinetu zabiegowego wiedzieć osobiście, czy od razu nie zatrudni fachowca. Dziś większość analiz wykonywana jest w krótkim czasie – od kilku minut do kilku godzin, więc nie ma ograniczeń technologicznych w pracy na zasadzie „wyniki dzisiaj”. Wybór sprzętu jest również szeroki, a krajowe instrumenty, materiały eksploatacyjne i odczynniki są z reguły o 20–30% tańsze niż importowane.

Uruchomienie działalności laboratoryjno-diagnostycznej trwa od tygodnia do sześciu miesięcy, w zależności od stopnia złożoności sprzętu, czasu potrzebnego personelowi na opanowanie pracy z nim (o dziwo, biznesu laboratoryjnego nie uczy się nigdzie w Rosji) i popyt na usługę.

Metoda PCR pozwala wykryć DNA patogenu w analizie rozmazów i zeskrobin, natomiast metoda ELISA pozwala na wykrycie śladów patogenu we krwi. Wybór dowolnej z metod zapewni duże zapotrzebowanie: badania krwi (ELISA) i wykrywanie chorób przenoszonych drogą płciową (STI) są równie poszukiwane.

Najdroższe są materiały eksploatacyjne: probówki są droższe niż odczynniki. Koszt najpopularniejszej analizy infekcji to średnio 30 rubli, a cena detaliczna usługi od 70 rubli i więcej. Biorąc pod uwagę, że podczas wizyty u ginekologa kobieta wykonuje około pięciu lub sześciu testów, od jednego klienta można uzyskać ponad 300 rubli. Ceny laboratorium mogą jednak zależeć od pojemności sprzętu. Zazwyczaj koszt analiz jest niższy, gdy używany jest analizator o większej mocy, mówią uczestnicy rynku. „Głównym warunkiem, aby laboratorium się opłaciło, jest zapewnienie stałego przepływu zamówień. Laboratorium musi być naładowane” – mówi Paweł Mardanow, szef działu sprzedaży w firmie Helicon.

Cena analizy zależy od tego, czy wykonuje się ją w laboratorium, czy też zleca te funkcje podmiotom zewnętrznym. Część analiz można wykonać na miejscu, nowoczesny sprzęt nie wymaga dużej powierzchni. A część probówek trzeba będzie wysłać kurierami „na bok” – do dużych ośrodków medycznych. Bez względu na to, ile rodzajów testów wykonasz samodzielnie, zawsze znajdzie się jakiś rzadki test. Nawet duzi gracze są zmuszeni zlecać na zewnątrz 5-6% badań, przez co najbardziej rozwinięty, metropolitalny rynek analiz jest właściwie od dawna konglomeratem połączonych i współzależnych laboratoriów wymieniających się zamówieniami.

Weszliśmy na rynek niecały rok temu i staliśmy się pierwszą firmą, która zaoferowała pełny zakres badań w Kraju Krasnodarskim, od usług szeroko reprezentowanych na rynku po histologię i bakteriologię - mówi Dyrektor wykonawczy centrum diagnostyczne City-Lab Ivan Argatenko. - Oczywiście wymagało to czegoś więcej niż solidnej inwestycji, ale było warto - stworzona baza technologiczna pozwala nam realizować dowolne zamówienia.

Przy ustalaniu cen detalicznych należy wziąć pod uwagę, że pacjent zapłaci zarówno za transport biomateriału do miejsca badania, jak i narzut pośredni. Ceny są szczególnie wysokie w tych firmach medycznych, gdzie 100% analiz jest wykonywanych na boku. Na zysk właściciela gabinetu zabiegowego składają się koszty usług związanych z odbiorem materiału biologicznego oraz rabaty, jakie może udzielić laboratorium centralne. Pomimo tego, że rabaty nie są tu tak powszechne jak w bardziej rozwiniętych rynek turystyczny(raczej kwestia wyboru partnera i konkurencji) nawet 100% pośrednicy, którzy wykonują wszystkie analizy w laboratoriach „zewnętrznych” mogą odnieść sukces, jeśli są zlokalizowani w dogodnej dla klientów lokalizacji. Na przykład w pobliżu metra lub w centrum miasta.

Gabinet zabiegowy zwraca się szybciej. Ale laboratoria pełny cykl- znacznie bardziej wytrwałe biznesy, których rozwój można zaplanować na kolejne dziesięciolecia. Choć poziom inwestycji jest tutaj o rząd wielkości wyższy, bo diagnostyka jest dziś jedną z najnowocześniejszych gałęzi medycyny, a stworzenie nowoczesnego ośrodka badawczego wymaga termocyklerów, czytników, osherów, robotów, analizatorów i hosta. innego sprzętu.

Realizacja mniej lub bardziej poważnego projektu będzie kosztować inwestora 150-200 tysięcy dolarów, jest pewien Feliks Gamzajew (Three-Z, Krasnodar). W Moskwie kwota ta, zdaniem analityków, jest 10 razy wyższa. - Pierwsze dwa lata spędzimy na pozycjonowaniu. W tym czasie, przy pomyślnym rozwoju sytuacji, warto liczyć na zwrot z inwestycji. Jeśli laboratorium zacznie pracować na zlecenie państwa, inwestycje mogą zostać „odzyskane” wcześniej. W Krasnodarze sytuacja jest taka, że ​​prawie niemożliwe jest, aby prywatne laboratorium otrzymało zlecenie na obsługę budżetu.

Rentowność biznesu laboratoryjnego, według Feliksa Gamzajewa, wynosi 15–20% i mogłaby być wyższa, gdyby nie specyfika działalności – część środków jest „zamrożona”, ponieważ są one stale inwestowane w akcje Zaopatrzenie.

Mamy wszystko, jak w hutnictwie, gdzie palenisko pod żadnym pozorem nie powinno stygnąć – potwierdza Ivan Argatenko (City-Lab). - Nie powinniśmy polegać na stabilności pracy moskiewskich dealerów i niektórych wypadkach. Jeśli pewnego dnia okaże się, że nie mamy pewnych materiałów eksploatacyjnych i w związku z tym nie wykonaliśmy usługi dla konkretnego klienta, stracimy go jako klienta. Więc ryzyko musi być ograniczone do minimum.

asystenci laboratoryjni

Eksperci są pewni, że wejście do tego biznesu nie jest trudne. „Inną rzeczą jest to, że aby przyciągnąć klientów, trzeba być sobą w środowisku medycznym”, przekonuje Siergiej Filczenkow (Finam). Rzeczywiście, laboratorium jest idealnym biznesem dla lekarzy. Ale co powstrzymuje przedsiębiorcę przed zatrudnieniem wykwalifikowanego specjalisty, czyniąc go zastępcą? Przecież wielu wydawców gazet i czasopism, nawet w W ogólnych warunkach nie wyobrażają sobie zawiłości procesu drukowania i nigdy nie byli dziennikarzami. Dlaczego, skoro zawsze można zatrudnić wyspecjalizowanych specjalistów na rynku pracy?

Według MGB najczęściej komercyjne laboratoria w kraju są tworzone przez lekarzy mających powiązania w środowisku medycznym i urzędników służby zdrowia (czasem przez osoby nominowane lub krewnych). Nic dziwnego: lekarz nie tylko zna istotę zachodzących procesów i technologii, ale także dobrze rozumie, komu i jak należy sprzedawać usługi diagnostyki laboratoryjnej. A jednak, aby zostać właścicielem gabinetu zabiegowego, wykształcenie medyczne nie jest konieczne. Wręcz przeciwnie, bardziej skuteczne może być zarządzanie siecią biur przez przedsiębiorcę, który ma doświadczenie sprzedaż detaliczna. Ponadto niewątpliwą zaletą tego biznesu są zrozumiałe i uporządkowane procesy. Najważniejsze jest prawidłowe wykonanie analiz, dokładne wypełnienie wszystkich formularzy, przestrzeganie warunków transportu i terminowe dostarczenie biomateriału do laboratorium. Cóż, wskazane jest, aby nie mylić wyników analiz różnych pacjentów i zapobiegać wyciekowi poufnych informacji. Oznacza to, że trzeba zatrudniać specjalistów, a nie tylko dobrych – najlepszych.

Zysk przedsiębiorcy ostatecznie zależy od znajomości najmniejszych niuansów zawodu - jest pewna Svetlana Kotlyarova, główna pielęgniarka Pierwszej Prywatnej Kliniki (Tomsk). Wszystko trzeba obliczyć. Na przykład istnieją odczynniki, których „życie” wynosi tydzień. A jeśli laboratorium nie zapewnia przepływu pacjentów, dla których obliczana jest objętość tego odczynnika, trzeba go wyrzucić. A najtańszy kosztuje 300 rubli… Więc bankrut nie potrwa długo!

Ponadto będziesz musiał nauczyć się przyjaźnić z lekarzami, ponieważ to oni wysyłają swoich pacjentów na badania, co oznacza, że ​​mogą polecić konkretny gabinet. Na tym tle wszystkie inne techniki marketingowe schodzą na drugi plan, choć stopniowo rozpoznawane i pozytywny wizerunek marka wzrośnie. „Lokalizacja laboratorium, bliskość miejsca pracy czy domowej zabawy pacjenta duża rola. Ale jeśli lekarz zalecił pacjentowi wizytę w konkretnym gabinecie, równie dobrze może udać się na drugi koniec miasta” – zgadza się Pavel Mardanov (Helicon).

Zwykłe kanały reklamowe nie działają - Felix Gamzaev („Three-Z”) zgadza się z kolegami. - Teoretycznie dałoby się korzystać z czasopism, telewizji i radia, ale te inwestycje nie przyniosą rezultatu, jeśli konsument nie będzie czuł potrzeby poddania się badaniu. Reklama spotowa w placówkach medycznych mogłaby pomóc, ale ordynatorzy rzadko to robią. Pozostał tylko jeden sposób: udowodnić swoją wartość lekarzom prowadzącym. W końcu od tego, jak poprawne będą wyniki analizy, zależy skuteczność leczenia, a ostatecznie ich zarobki. Badanie - diagnoza - leczenie - powrót do zdrowia klienta. Jeśli lekarz zrozumie logikę tego łańcucha jako klucz do swojego sukcesu, zaleci zbadanie pacjenta w konkretnym laboratorium.

Liczba pracowników gabinetu zależy bezpośrednio od obszaru i przepływu przetwarzanych informacji, ale średnio jest to sześć osób. To trzech lub czterech lekarzy pracujących w systemie zmianowym, pielęgniarka i administrator gabinetu. Lekarz przyjmuje klientów, rozpatruje ich prośby i przepisuje niezbędny zestaw badań, pielęgniarka pobiera próbki i prowadzi zapisy komputerowe, a do zadań administratora należy praca z kasą, interakcja z usługi kurierskie i zarządzania personelem.

Według Swietłany Kotlarowej głównymi konsumentami usług diagnostyki laboratoryjnej w Rosji nadal są kobiety (70%). Nic dziwnego: absolutnie wszystkie badania pokazują, że to nasze kobiety w większym stopniu niż mężczyźni monitorują swoje zdrowie. Ale wciąż nie tylko ich własnych, ale także członków ich rodzin. I to jest bardzo ważne, aby wziąć to pod uwagę zarówno przy organizacji pracy biura, jak iw całym systemie komunikacji z klientami.

Analizy to ta sama usługa, a zasady „promocji” prywatnej diagnostyki laboratoryjnej są takie same jak w innych segmentach rynku usług, jest przekonany Aleksander Krawczenko. - W świadomości konsumentów diagnostyka laboratoryjna to „czarna skrzynka”, która daje określone wyniki. Dlatego konieczne jest, aby ten biznes był otwarty i dostępny dla konsumenta, nie zapominając o przypomnieniu: możesz wykonać testy i uzyskać wynik już dziś szybko, wygodnie iz wysoką jakością.

Gabinet zabiegowy w szczegółach

Inwestycje. Można spotkać kwotę od 20 do 50-60 tysięcy dolarów.
Okres zwrotu. Półtora do dwóch lat.
Certyfikaty i licencje. Licencja medyczna.
Publiczność. Zapracowani obywatele w każdym wieku.
Narzędzia promocji. Internet, komunikacja z lekarzami.
Wymagania dotyczące lokalu. Minimalna powierzchnia to 30 mkw. m, maksymalna nie jest ograniczona, optymalna to 80 mkw. m. Osobne wejście; obecność łazienki lub możliwość jej instalacji; pozwolenie od właściciela na rozprowadzenie wody do zlewów; jeden linia telefoniczna. Lokale niemieszkalne może znajdować się w budynku mieszkalnym, pod warunkiem, że wejście nie jest połączone z wejściem mieszkalnym. Zgodnie z ustalonymi wymaganiami lokale poliklinik, centrów medycznych, gabinety stomatologiczne, apteki, salony kosmetyczne, fryzjerskie.
Personel. Trzech lekarzy, dwie siostry zabiegowe (na zmiany), kasjer-administrator.

Każdy wie, że rozpoczęcie leczenia lub profilaktyki chorób zaczyna się od trafnej diagnozy. A ona z kolei z testami. Jednak wielu jest przerażonych myślą o siedzeniu w długich kolejkach do klinik z lokalnymi emerytami. Dzisiaj ludzie oszczędzają czas, nerwy i preferują wygodę. Dlatego biznes w pracy laboratorium analiz będzie zawsze poszukiwany.

Analiza rynku

Dziwne, ale dziś dla wielu miast prywatne laboratorium do analiz to rzadkość. Ale to tylko mówi o perspektywach rynku. Uważa się, że najbardziej obiecującymi obszarami są duże miasta, a także centralne osady różnych poziomów. Perspektywy biznesu wzmacnia fakt, że liczba laboratoriów analitycznych przypadająca na jedną miejscowość nie jest niczym ograniczona.

Forma działalności

Działalność związaną z przyjmowaniem i przetwarzaniem analiz można podzielić na kilka obszarów, z których każdy ma swoje zalety i wady.

Pomieszczenie do pobierania próbek biomateriałów

Najłatwiejszy sposób na zarabianie pieniędzy w tej dziedzinie. Proces pracy jest prosty: materiały są pobierane w biurze, które następnie są wysyłane do specjalnego laboratorium w celu analizy. Zgodnie z wynikiem wyniki są wysyłane do pokoju pobrań.

Zaletą takiego biznesu jest niski próg wejścia na rynek. Ta forma nie obejmuje zakupu specjalnego drogiego sprzętu, zatrudniania wąskich specjalistów. Zadaniem przedsiębiorcy jest zorganizowanie wysokiej jakości odbioru i transportu analiz. To z tym ostatnim wymaga dużych nakładów na organizację specjalnego sprzętu. Ponadto przy tej formie organizacji biznesu wydłuża się czas potrzebny klientom na uzyskanie wyników. A to z pewnością nie jest do końca przewaga konkurencyjna.

laboratorium Medyczne

Biznesplan laboratorium medycznego będzie wymagał zakupu specjalnego drogiego i koniecznie wysokiej jakości sprzętu. Ta lista składa się z:

• roboty;
• czytelnicy;
• analizatory;
• termocyklery;
• osery i wiele więcej.

Całość do kupienia niezbędne urządzenia zajmie to co najmniej 1,5 miliona rubli, jeśli mówimy o laboratorium w milionowym mieście. W przypadku mniejszych miast potrzeba będzie około 200-250 tysięcy dolarów, okres zwrotu takiego laboratorium wyniesie około 5-7 lat, a rentowność wyniesie 15%.

gabinet zabiegowy

Wiele osób interesuje się pytaniem, jak otworzyć gabinet zabiegowy, ponieważ wymaga to więcej mniej inwestycji niż laboratorium. Co więcej, może zostać otwarty jako franczyza, co znacznie uprości rozpoczęcie działalności. Na taką formę organizacji biznesu wystarczy 40-60 tysięcy dolarów, które zwrócą się po 2-4 latach.

Jeśli mówimy o wykonalności ekonomicznej, najbardziej opłacalne są gabinet zabiegowy i laboratorium. Należy również zwrócić uwagę na okres czasu, za który będą wydawane wyniki analiz. Teraz wiele z nich odbywa się w ciągu kilku godzin, więc całkiem możliwe jest wystawienie ich nawet w dniu dostawy. Informujemy, że głównym kryterium wyboru miejsca wykonania badań przez klientów jest cena oraz szybkość.

Papierkowa robota

Działalność medyczna i laboratoryjna w naszym kraju może być prowadzona tylko na podstawie specjalnej licencji. Dlatego, aby otworzyć laboratorium analityczne, konieczne jest uzyskanie zezwolenia na prowadzenie działalności laboratorium klinicznego na okres pięciu lat. W celu uzyskania dokumentu prosimy o kontakt Służba Federalna w sprawie superwizji w dziedzinie rozwoju społecznego i zdrowia. Po tym konieczne będzie uzyskanie zgody straży pożarnej oraz nadzoru sanitarno-epidemiologicznego.

Możesz uprościć procedurę, jeśli kupisz franczyzę. Jest sprzedawany z licencją lub bez. Koszt bez licencji wyniesie około 6 tysięcy dolarów W związku z tym z licencją jej koszt znacznie wzrośnie.

Wyszukiwanie pokoju

W ramach laboratorium analiz możesz wziąć lokal zarówno własny, jak i wynajmowany. Musi mieć powierzchnię co najmniej 30 m², na której należy przeprowadzić całą niezbędną komunikację, oddzielnie wyposażone wejście i spełniać szereg innych wymagań. Wśród nich przede wszystkim trzeba szukać miejsca przy dogodnym przesiadce komunikacyjnej, najlepiej z parkingiem.

Tworzenie listy usług

Wybór sprzętu i kształtowanie pracy instytucji zależy od tego, jakie rodzaje badań planujesz oferować. Do tej pory najczęstsze są dwa z tych rodzajów badań:

• wykrywanie DNA, reakcja łańcuchowa polimerazy (PCR).
• test immunoenzymatyczny (ELISA), czyli wykrywanie przeciwciał przeciwko specjalnym białkom lub określonemu patogenowi.

Obie metody są równie popularne na rynku. Co więcej, inwestycje finansowe są również praktycznie takie same. Różnica polega na tym, że w przypadku PCR główne środki zostaną przeznaczone na doprowadzenie pomieszczeń do niezbędnych wymagań bezpieczeństwa, aw przypadku testu ELISA wymagane są duże inwestycje w sprzęt.

Wykaz usług powinien obejmować następujące badania:

• metody cytologiczne i spermograficzne;
• analizy wskaźników układu hemostazy;
• kliniczne i biochemiczne badania krwi i moczu;
• badania PCR;
• analiza poziomu hormonów;
• badania nad markerami nowotworowymi;
• testy alergiczne;
• analiza pod kątem infekcji.

Koszt usługi

Przy ustalaniu kosztu analizy należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Przede wszystkim zwróć uwagę na kształtowanie się cen u konkurencji - Twoje nie powinny być wyższe. Należy również pamiętać, że zwykle jedna osoba wykonuje kilka, a nawet całą listę testów, co może skutkować dla niej okrągłą sumą. Dlatego nie należy zawyżać cen, a także zapewniać elastyczny system rabatów na określone rodzaje lub grupy analiz.

Przy ustalaniu cen ważne jest osiągnięcie równowagi między generowaniem dochodu a organizowaniem stałego przepływu klientów. Faktem jest, że odczynniki do analizy mają krótki okres trwałości. Nieodebrane będą musiały zostać zutylizowane, tracąc środki wydane na ich zakup. Dlatego ważne jest, aby znaleźć idealną równowagę wydatków i wydatków.

Rekrutacja personelu

Z reguły do ​​tego rodzaju laboratorium potrzebnych będzie około 6-7 pracowników. Państwo powinno zapewnić następujące jednostki:

• pielęgniarki, które pobierają próbki;
• lekarze, którzy przyjmują pacjentów i przepisują badania;
• administrator, którego zadaniem jest koordynowanie pracy personelu;
• kurier, który dostarcza materiał do laboratorium, a także wyniki badań.

Ich kwalifikacje odgrywają decydującą rolę w sukcesie Twojego laboratorium. Jakość pobierania próbek materiału, prawidłowe wypełnianie formularzy, prawidłowe przechowywanie i transport materiału, dokładność w rozliczaniu materiałów, kontrola dat ważności odczynników i wiele innych to kamienie węgielne w pracy laboratorium.

Trochę o finansach

W zależności od tego, jak skomplikowane są zaplanowane analizy, jak trudny będzie sprzęt do instalacji, debugowania i masteringu przez personel, rozpoczęcie działalności zajmie od tygodnia do sześciu miesięcy.

Na starcie wymagane będą następujące inwestycje:

• wynajem lokali około 50 m² rocznie o powierzchni 12 tys. dolarów;
• zakup specjalnego sprzętu do badań - 15 tysięcy dolarów;
• przeprowadzenie całej wymaganej komunikacji - 1,5 tysiąca dolarów;
• remont lokalu - 5 tys. dolarów;
• rejestracja licencji i zezwoleń z SES i straży pożarnej - 1,5 tys. dolarów.

Miesięczne pozycje kosztów stałych obejmują:

• koszty transportu - 1 tysiąc dolarów;
• zakup materiałów eksploatacyjnych - 3 tysiące dolarów;
• pensje lekarzy - 600 $;
• pensja administratora - 500 $;
• pensja dwóch pielęgniarek – 400 dolarów

Mimo tych wszystkich wydatków biznes nie należy do najbardziej rentownych - wskaźnik ten utrzymuje się na poziomie 20-40%. Ma jednak swoje zalety - nie ma wahań sezonowych, jest stabilny i zawsze poszukiwany.

Średnio można uzyskać z niego około 15-18 tysięcy dolarów miesięcznie, jeśli wszystkie procesy w firmie są odpowiednio zorganizowane. W zależności od formy organizacji i listy świadczonych usług może się to opłacać przez 2-5 lat.

MS Word Objętość: 40 stron

Plan biznesowy

Pobierz biznesplan

Recenzje (13)

Recenzje na temat (13)

1 2 3 4 5

Biznesplan laboratorium medycznego

Zwycięzca
Przeczytaj biznesplan wyłącznie w celach informacyjnych. Niektóre kwestie wymagały uporządkowania. Dość ciekawie napisane. Dzięki za dostarczone materiały.


Wiktor, dziękuję za Twoją opinię. Dobrze, że zapoznałeś się z biznesplanem laboratorium medycznego. Mamy nadzieję, że poprawi to jakość Twojego życia. Życzymy sukcesów w biznesie.

Biznesplan laboratorium medycznego

Aleksiej
Pomysł w twoim biznesplanie jest bardzo kuszący. Zainteresowałem się. To wspaniale, że są ludzie tacy jak Ty, którzy dzielą się swoim doświadczeniem w budowaniu biznesu. Dziękuję i powodzenia.


Aleksiej, dziękuję za informacja zwrotna i gorące życzenia. Mamy nadzieję, że z pomocą naszego biznesplanu uda się Państwu w jak najkrótszym czasie otworzyć laboratorium medyczne. I równie szybko doprowadzić go do poziomu konkurencyjnego. Życzymy Ci wszystkiego najlepszego.

Biznesplan laboratorium medycznego

Nadzieja
Doskonały. Wielkie dzięki. Tak długo szukałem w sieci dobry biznesplan a ty jesteś moim zbawieniem. Wszystko jest takie szczegółowe, jasne, zwięzłe. Wszystkie pytania zostały natychmiast usunięte.


Mam nadzieję, dziękuję za opinię i miłe słowa. Tworzenie laboratorium medycznego kryje w sobie wiele niuansów i pułapek, które trudno wyśledzić bez dobrego biznesplanu. To wspaniale, że wybrałeś właściwą strategię na rozpoczęcie działalności. Życzymy powodzenia we wszystkich przedsięwzięciach.

Najważniejsze w biznesplanie laboratorium medycznego

Podstawą każdej sekcji medycyny jest wysokiej jakości i terminowa diagnostyka. Przed postawieniem diagnozy lekarz przepisuje pacjentowi masę różne analizy, zmuszając go do zmarnowania ogromnej ilości czasu. Miejskie polikliniki nie są jeszcze gotowe wysoki poziom obsługa i długie kolejki, nieuważna postawa personel medyczny– to wszystko, niestety, realia naszych czasów.

Tymczasem wiele osób, które cenią swój czas i nerwy, jest gotowych zapłacić pieniądze za jakość usług. Tym tłumaczy się duże zapotrzebowanie na usługi prywatnych laboratoriów medycznych. Ten segment rynku dopiero zaczyna się rozwijać, szczególnie w regionach, w których wyraźnie brakuje wysokiej jakości usługi medyczne. I jest na to wyjaśnienie.

Otwarcie prywatnego laboratorium wiąże się z bardzo poważnymi trudnościami w organizacji tego procesu. Uzyskanie licencji na wykonywanie tego typu usług jest dość trudne. Aby to zrobić, konieczne jest uzyskanie zgody odpowiednich organów regulacyjnych, a jak wiadomo, w naszym kraju są z tym bardzo duże problemy.

Do ostatniej kropli krwi

Trudności w organizacji laboratorium chemicznego bywają dla wielu przedsiębiorców przeszkodą nie do pokonania, mimo jasnych perspektyw w przypadku pomyślnego zakończenia kłopotów. Istnieje alternatywna opcja: otwarcie pomieszczenia do pobierania krwi, która następnie zostanie wysłana do badań do dużych laboratoriów. Ale nawet tutaj nie ma problemów.

Tak, oczywiście, znacznie zaoszczędzisz, ponieważ nie musisz kupować drogiego sprzętu do analiz. Ale staniesz przed innym, nie mniej poważnym zadaniem: zapewnieniem prawidłowego transportu i przechowywania krwi. Jednocześnie znacznie wydłuży się czas przeprowadzania samych analiz, co raczej nie będzie odpowiadało Twoim klientom.

Kolejnym problemem, z którym wielu początkujących przedsiębiorców nie jest w stanie sobie poradzić, są wysokie koszty początkowe. Aby otworzyć laboratorium medyczne w Moskwie lub Petersburgu, przedsiębiorca będzie potrzebował co najmniej 1 miliona dolarów, w regionach koszty będą mniejsze - 200-250 tysięcy dolarów. Organizacja laboratorium jako firmy zostanie znacznie uproszczona, jeśli nie zaczniesz działać samodzielnie, ale kupisz franczyzę znanego operatora sieci. Biznesowa propozycja otwarcia prywatnego laboratorium pod nazwą znana marka dużo bardziej opłacalny.

Jaki sprzęt i sprzęt będzie potrzebny do laboratorium mikrobiologicznego, jak obliczyć koszty jego otwarcia - te problemy są bardzo trudne do pokonania dla początkującego. Ale jeśli ma pod ręką kompetentny przykład biznesplanu otwarcia laboratorium medycznego do analizy z gotowymi obliczeniami, nie będzie żadnych szczególnych trudności. W tym dokumencie przedsiębiorca wiele znajdzie dla siebie przydatna informacja, co pozwoli mu uniknąć typowych zagrożeń i bezpiecznie zająć swoją niszę.

Gotowy biznesplan dla laboratorium medycznego od podstaw wraz z przykładami wstępnych kalkulacji

Proponowany biznesplan dla laboratorium medycznego pozwoli na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej w zakresie prywatnej opieki medycznej dla ludności. Widzicie, jak często zdarza się, że nasi współobywatele nie chcą chodzić do państwowych placówek medycznych, z których część jest staromodnie wyposażona. I zaufanie jest dane prawdziwym profesjonalistom, z najnowszy sprzęt i dokładnych wyników badań, o których marzy wiele osób. Ten biznes jest obiecujący, ponieważ nauka nie stoi w miejscu, a ludzie chcą trafnie diagnozować swoje dolegliwości i wykrywać choroby na wczesnym etapie.

Ten dokument pomoże Ci skupić się na tym, co najważniejsze. Stale pojawiają się innowacyjne badania, które pozwalają tworzyć nowe urządzenia, za pomocą których można uzyskać ultradokładne wyniki testów. I to w Twojej mocy jest stworzenie takiej instytucji, której pacjenci będą ufać i która będzie w stanie przeprowadzić pobieranie próbek, od ogólnego badania krwi po najbardziej złożone badania biochemiczne.

Badać gotowy dokument możesz na naszej stronie internetowej. Dobrzy specjaliści, doświadczeni pracownicy, którzy koniecznie muszą posiadać wykształcenie medyczne, sterylność i przestrzeganie najsurowszych norm podczas wykonywania badań, pozwolą Państwu instytucja medyczna stać się sławnym. Ludzie będą tutaj dążyć do płatnych testów i uzyskania dokładnych wyników. Sprzęt powinien być kupowany drogi i nowoczesny, i ważne jest, aby to na miejscu wykonywana była główna praca nad analizami przetwarzania. W trudnych przypadkach próbki należy przesłać do innych laboratoriów, zapewniając jednocześnie odpowiedni transport. Jest to dochodowy biznes, co więcej, jest tak potrzebny setkom tysięcy naszych rodaków.

w magazynie Biznesplan laboratorium medycznego 5 19

Zapotrzebowanie na wysokiej jakości usługi medyczne jest istotne nawet dla małej miejscowości. Wielu nie chce tracić czasu w kolejkach, ryzykować zdrowia z powodu złej obsługi lub podróżować do dużego ośrodka regionalnego. Dlatego Nowa firma Mieszkańcy starożytnego miasta Torzhok w regionie Tweru docenili Laboratorium Pasteura. Udało nam się spotkać i porozmawiać CEO i współzałożyciel firmy Artem Chikachev.

Główne tezy:

• Rodzaj działalności: analizy medyczne
• Lokalizacja: Torzhok, nabrzeże Tveretskaya, 20.
• Zawód przed założeniem firmy: sprzedaż
• Forma organizacyjno-prawna prowadzenia działalności: Sp
• Forma opodatkowania: uproszczona 6%
• Data rozpoczęcia działalności: 2014 r
• Inwestycja początkowa: 700 tys
• Źródło kapitał początkowy: gotówka

Cześć, Artem, powiedz nam, jak wpadłeś na pomysł stworzenia własnego biznesu? Co robiłeś przed przedsiębiorczością?

Pomysł otwarcia firmy należy do moich przyjaciół, daleko im do nowicjuszy w tej sprawie.Jeden z partnerów ma wykształcenie medyczne i zajmuje się działalnością laboratoryjną w Twerze. W Torzhok nie było laboratoriów, więc postanowiliśmy otworzyć je tutaj. Nadszedł moment, gdy jeden ze współzałożycieli postanowił sprzedać udziały.

Kilka lat temu próbowałem rozwinąć własny biznes, w Twerze była firma sprzedająca akcesoria do organizacji okien. Potem spróbowałem się wprowadzić różne obszary, a kiedy padła propozycja objęcia stanowiska dyrektora laboratorium medycznego, przeanalizowałem tę branżę i szybko się zgodziłem.

Dlaczego wybrałeś laboratorium medyczne? Czy masz wykształcenie medyczne?

Nie mam wykształcenia medycznego, to raczej wyjątek, do prowadzenia takiego laboratorium wykształcenie specjalistyczne jest obowiązkowe. Tę lukę wypełniam samokształceniem i praktyką, staram się czytać dużo literatury specjalistycznej.

Jak powiedziałem, zaproponowano mi rozwinięcie tego biznesu. Oczywiście na początku dokładnie wszystko przestudiowałem i pomyślałem, że wysokiej jakości usługi medyczne są zawsze poszukiwane przez ludzi.

Ile czasu minęło od pomysłu do realizacji?

Otwarcie laboratorium nastąpiło wiosną 2014 roku. Przygotowania do otwarcia trwały kilka miesięcy - był to wybór lokalu, zakup sprzętu, weryfikacja SES i licencje.

Jakie trudności napotkałeś na początku podróży?

Główne trudności dotyczyły norm i kwestii organizacyjnych. Pomieszczenia medyczne są dokładnie sprawdzane przez władze pod kątem zgodności z jakością. Znaleźliśmy pokój, w którym wcześniej przeprowadzono działalność medyczna, więc fundamenty pod laboratorium zostały już położone. Jednak wiele rzeczy trzeba było jeszcze przerobić. Przez miesiąc zajmowaliśmy się remontem i przygotowaniem laboratorium. Wysokie wymagania stawiane są również sprzętowi. Każdy wyposażenie medyczne Jest bardzo drogi i nie można kupić nic innego.

Po przygotowaniu lokalu następuje etap weryfikacji przez Służbę Sanitarno-Epidemiologiczną. W ciągu miesiąca pracownicy władz mogą sprawdzić laboratorium zgodnie z określonymi wymaganiami, jeśli zostaną znalezione najmniejsze wady, będą musiały zostać przerobione. Ostatnim etapem jest licencjonowanie, które trwa do 1,5 miesiąca.

Duży problem pojawił się przy doborze personelu. Potrzebowaliśmy kilku pielęgniarek i okazało się, że możemy je znaleźć małe miasto niełatwe. Ale teraz wszystko jest w porządku, nasi pracownicy pracują na stałe.

Czy napisałeś biznesplan przed rozpoczęciem działalność przedsiębiorcza?

Został skompilowany szczegółowy biznesplan, w którym starali się uwzględnić wszelkie możliwe trudności i dodatkowe koszty, następnie przystąpili do realizacji tego projektu.

Jak przebiegał proces legalizacji? Dlaczego warto wybrać LLC?

Jak przebiega proces dostarczania i weryfikacji analiz?

Analizy dostarczane są przesyłką kurierską w specjalnych workach w wymaganej temperaturze. Wieczorem analizy trafiają do laboratorium. Tam są sortowane. I czynnik ludzki wyłączony. Na probówkach nanoszony jest specjalny kod kreskowy, który odczytuje urządzenie. Szanse na pomieszanie analiz są zredukowane do zera. Wyniki analiz docierają do klienta w w formacie elektronicznym, może iść do e-mail jeśli nie potrzebujesz wersji papierowej z podpisem i pieczęcią kliniki.

Jak Twoim zdaniem obiecująca jest branża prywatnych usług medycznych? Jakie są zalety tego rodzaju biznesu?

Branża jest dość obiecująca, ponieważ ludzie zawsze potrzebują wysokiej jakości usług medycznych. Wczesna diagnoza pozwala wykryć wiele chorób, w tym raka. Większość szpitali publicznych nie wykonuje pełnego zakresu badań, nie ma odpowiedniego sprzętu i odczynników.

Kolejną ważną zaletą jest obsługa. Każdy doświadczył lekceważącego i chamskiego podejścia w zwykłych szpitalach, kolejkach, a prywatne laboratorium jest świetną alternatywą. Na wizytę można umówić się telefonicznie, online na stronie i otrzymać wyniki swoich badań kilka dni po badaniu, jest też powiadomienie SMS, że wyniki są gotowe.

Procedura pobierania biomateriałów odbywa się w czystych, sterylnych pomieszczeniach, przy użyciu nowoczesnych instrumentów jednorazowego użytku. Na przykład używamy teraz nowego urządzenia do pobierania krwi z palca, które znacznie zmniejsza ból, nawet małe dzieci niczego nie zauważają.

Możesz także pracować w prywatnym laboratorium w ramach dobrowolnego ubezpieczenia medycznego. Mamy umowy z dwoma towarzystwami ubezpieczeniowymi. Osoby posiadające polisy ubezpieczeniowe tych firm oraz odpowiadające im recepty lekarskie otrzymują bezpłatne świadczenia w ramach umowy ubezpieczenia.

Jakie usługi cieszą się największym zainteresowaniem?

Często zlecane są ogólne badania kliniczne, biochemiczne badania krwi, badania hormonalne, infekcje, profilaktyka nowotworowa, testy na alergeny. Przedstawiono szeroką gamę złożonych programów. W sumie prowadzonych jest około dwóch tysięcy badań. Wyniki są ściśle poufne i tylko pacjent może je odebrać.

Są ciekawe badania, jak np. analiza dla dzieci, która pozwala określić stosunek szybkich i wolnych włókien w tkance mięśniowej i określić, w jakim sporcie dziecko osiągnie największy sukces. Interesujące są również testy predyspozycji do chorób genetycznych.

Mieszkasz i pracujesz w małym mieście, czy ma to wpływ na Twój biznes? Z jakimi problemami spotka się przedsiębiorca w mieście o małej populacji?

Głównym problemem są ludzie, należy starannie wybrać niszę przyszłego biznesu. To powinno być naprawdę ważne i potrzebne dla ludności. Medycyna jest potrzebna wszystkim i wszędzie, więc nie przegraliśmy. Popyt tworzy podaż.

W małym mieście jest mniej klientów, ale jest niewielu konkurentów. Jeśli weźmiemy miasto regionalne, to laboratoriów medycznych jest kilkanaście.

Wiele zależy od wypłacalności ludności. Pod tym względem Torzhok jest dość stabilnym miastem, kilka duże fabryki, znajduje się jednostka wojskowa i śmigłowcowa. Być może w innym miasto prowincjonalne otwarcie laboratorium byłoby niepraktyczne.

Ze względu na trudną sytuację ekonomiczną wielu boi się otwierać własny biznes. Co powiesz na to, czy naprawdę nie najbardziej Najlepszy czas?

Kryzys jest odczuwalny, ale nie można go nazwać destrukcyjnym czy krytycznym. Teraz nastąpił niewielki spadek popytu, ale w porównaniu z ubiegłą jesienią liczby nie uległy zmianie. Zwykle spadek następuje latem, większy zysk wiosną i jesienią, w styczniu następuje również spadek ze względu na dużą liczbę święta. Ale znaczącego spadku przepływu klientów nie zaobserwowano jeszcze.

Wiele jest przesadzone i przesadzone, nikt nie wie jak długo potrwa kryzys, kogo bardziej dotknie, ale każdy musi poruszyć ten temat. Wydaje mi się, że powinniśmy mniej myśleć o kryzysie, bo nigdy nie będzie idealnej sytuacji do robienia interesów.

Jaką radę dałbyś tym, którzy chcą założyć własny biznes w czasie kryzysu?

Ważne jest, aby wybrać żądany kierunek. Ludzie starają się ograniczać do niepotrzebnych zakupów i usług, pozostawiając tylko te najpotrzebniejsze. Niedawno otwarty w Torzhok Centrum handlowe, chcieliśmy franczyzować tam dużą markę odzieżową, ale w ostatniej chwili zmieniliśmy zdanie. Nie wszyscy ludzie mogą sobie pozwolić na kupowanie drogich, choć wysokiej jakości rzeczy.

Nie radzę otwierać żadnych „towarów konsumpcyjnych”. Lepiej postawić na sprawdzone usługi, których każdy potrzebuje.

Jakie są Twoje cele i zadania na najbliższe lata?

Zakup dodatkowe wyposażenie i doskonalenie usług. Wcześniej chcieli wyposażyć izby przyjęć medycznych, ale potem postanowili nie zajmować się pracą multidyscyplinarną. Pozycjonujemy się właśnie jako laboratorium do zbierania badań medycznych i głównym zadaniem jest rozwój w tym kierunku.

Czy na początku podróży nie miałeś ochoty rzucić wszystkiego i zająć się swoją zwykłą pracą?

Takie pragnienie czasami pojawia się nawet teraz, zwłaszcza gdy się zmęczysz (śmiech). Ale to są chwilowe słabości i mijają natychmiast. Zawsze jestem świadomy tego, co, dlaczego i po co robię.

Konieczne jest ciągłe podtrzymywanie motywacji i pasji. Na samym początku nie odczuwasz lenistwa, zmęczenia, chcesz dużo osiągnąć, stopniowo to może spadać. Dlatego musisz stawiać sobie nowe cele i je realizować.

Czy każdy może zostać odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą, czy też wymaga to talentu?

Najważniejsze, aby nie bać się ewentualnych niepowodzeń lub niepowodzeń. Kiedy człowiek się boi, nic się nie dzieje. Nawet jeśli się nie powiedzie, zostanie wyodrębniony ogromne przeżycie co przyda się w przyszłych przedsięwzięciach. Początkujący, który próbuje kilka razy, kończy na fali szczęścia. Wielu poddaje się po pierwszej porażce i nie ma wystarczającej motywacji, aby spróbować ponownie lub zmienić niszę. Tacy ludzie szybko wypadają z biznesu.

Talentem przedsiębiorcy jest pewność siebie i ogromna motywacja. Jeśli każdego dnia podejmujesz kroki, aby osiągnąć swój cel i nie obwiniasz za wszystko państwa i innych, to sukces na pewno nadejdzie.

Gdybyś miał możliwość cofnięcia się o kilka lat, jakich błędów byś nie popełnił?

Większość błędów miała charakter techniczny. Mogli popełnić błąd w terminologii, pomylić coś z dokumentacją, ale nie krytycznie.

Jaką radę dałabyś osobom, które myślą o założeniu własnego biznesu?

Wszystko jest dokładnie analizowane i kalkulowane. Sukces może nie nadejść tak szybko, jak się spodziewamy na początku drogi, dlatego musimy uzbroić się w cierpliwość, podejść do kwestii zwrotu i rentowności biznesu z „zimną” głową, bez nadmiernej euforii.

• Laboratorium„Pasteur”
• Adres zamieszkania: Obwód twerski, Torzhok, nabrzeże Tveretskaya, dom 20, 2 piętro.
• społeczność Vkontakte -

Usługi medyczne zawsze były dochodowym biznesem. W tej działalności szczególne miejsce zajmuje diagnostyka, w której znaczącą rolę odgrywają laboratoria medyczne. Zaproponowany w tym materiale biznesplan laboratorium medycznego pozwoli dokładnie obliczyć koszty otwarcia, sporządzić budżet laboratorium na analizy i obliczyć rentowność przedsięwzięcia.

Streszczenie

Stworzenie laboratorium nie wymaga od założyciela specjalnej wiedzy z zakresu medycyny, ważniejsza jest znajomość algorytmu i uwarunkowań prawnych powstania i funkcjonowania instytucji jako organizacji biznesowej.

Niniejszy biznesplan laboratorium medycznego wraz z obliczeniami jest dokumentem dla praktyczny przewodnik przy tworzeniu instytucji i mogą być wykorzystywane podczas negocjacji z inwestorami i innymi zainteresowanymi stronami.

Otwarcie laboratorium wiąże się z rozwiązaniem następujących zadań społecznych i przedsiębiorczych:

• Wychodzenie naprzeciw potrzebom obywateli w zakresie prowadzenia diagnostycznych badań medycznych.
• Stworzenie nowych miejsc pracy dla wykwalifikowanego personelu medycznego.
• Uzupełnienie budżetu wpływami podatkowymi z wysoce dochodowego przedsiębiorstwa.
• Ekstrakcja zysku.

Koszty realizacji projektu są finansowane z kredytu bankowego w wysokości 1 470 000 rubli przy oprocentowaniu 14% w skali roku.

Całkowity szacunkowy koszt projektu wynosi 1 470 000 rubli, a cykl życia wynosi 2 lata.

W okresie inwestycyjnym bank otrzyma odsetki w wysokości 94 500,12 rubli. Ich spłata rozpoczyna się od 1 miesiąca, co pozwala nam uprościć metody obliczania przepływów pieniężnych i dyskontowania kredytu zastosowanego w tym biznesplanie.

Przy takich warunkach finansowania i szacowanej prognozie otrzymania przychodów z funkcjonowania laboratorium do analiz, okres zwrotu projektu wyniesie:

• Pierwszy zajęcia praktyczne projekt - nie później niż 4 miesiące.
• Z uwzględnieniem dyskonta – nie później niż 2 lata.

Za koło życia ogólny efekt ekonomiczny osiągnie wartość 21 459 843,65 rubli.

Opis obiektu

We współczesnej medycynie diagnoza jest jednym z głównych czynników skutecznego leczenia pacjentów. Niestety usługi badawcze nie zawsze są łatwo dostępne ze względu na przeciążenie istniejących laboratoriów medycznych. Dlatego tworzenie nowoczesnego laboratorium do analiz ma przede wszystkim charakter społeczny znaczący projekt, pozwalając na zmniejszenie ogólnego obciążenia instytucji działających w tym obszarze działalności.

Świadczenie usług analiz laboratoryjnych jest czynnością niezwykle złożoną pod względem administracyjnym, zarówno na początkowym etapie projektu, jak iw trakcie funkcjonowania instytucji. Stworzenie laboratorium wymaga wielu zgód, przestrzegania norm i procedur przewidzianych przez krajowe przepisy.

Dobór personelu ma ogromne znaczenie dla prawidłowego funkcjonowania laboratorium. Muszą być nie tylko wysoko wykwalifikowani, ale także przygotowani do ciągłego doskonalenia. poziom profesjonalny, która jest należna Wysoka częstotliwość aktualizowanie technologii stosowanych w działalności laboratoryjnej, sprzętu i samej treści pracy w tym zakresie.

Należy wziąć pod uwagę, że według statystyk ponad 70% pacjentów zgłaszających się do laboratoriów medycznych to kobiety. Należy o tym zawsze pamiętać planując pomieszczenia laboratorium, aranżując ich wnętrza i dobierając personel.

Analiza rynku

Rosja w kwestii tworzenia sieci prywatnych laboratoriów medycznych, doskonalenia ich wyposażenia wpisuje się w światowe trendy. W kraju powstają i z powodzeniem funkcjonują wszystkie nowe instytucje, które opanowują najbardziej złożone testy i kompleksowe badania medyczne.

Warunkowo Krajowy rynek Medyczne usługi diagnostyczne dzielą się na dwie kategorie:

• Laboratoria instrumentalne specjalizujące się w diagnostyce funkcjonalnej (wizualnej) (70% rynku).
• Laboratoria specjalizujące się w analizie biomateriałów. Wykonują badania cytologiczne (mikroskopowe), hematologiczne, biochemiczne, genetyki molekularnej, immunologiczne i mikrobiologiczne.

Diagnostyka medyczna jako biznes jest jednym z trzech wiodących obszarów rozwoju rosyjskiej medycyny prywatnej. W stomatologii zajmuje 60% rynku, w ginekologii 20%, w ogólna struktura usługi medyczne - 10%. Eksperci szacują roczny przyrost uczestników rynku usług laboratoryjnych na 170 placówek. Obecnie w kraju działa ponad 11,5 tys. laboratoriów medycznych działających w różnych obszarach, choć prywatnych jest tylko ok. 1 tys. Jednak wykonują one około 70% badań prowadzonych odpłatnie.

Tempo wzrostu liczby prywatnych laboratoriów znajduje niejednoznaczne odzwierciedlenie w statystyce gospodarczej. Według niektórych ekspertów roczny wzrost wynosi 10%, czyli nieco więcej niż średnia światowa wynosząca 7%. Według innych, nasz rynek zwiększa się o 15% każdego roku, a in główne miasta- do 30%.

W tym sektorze usług utrwalone są 2 główne trendy: centralizacja i automatyzacja prowadzonych badań. Przejawia się to w poszerzaniu zakresu prowadzonych badań, rozwoju innowacyjne technologie prace analityczne i laboratoryjne, poprawiające ogólną kulturę opieki nad pacjentem. Laboratoria analityczne coraz częściej wdrażają zdalne metody interakcji z instytucje medyczne na podstawie wniosku nowoczesne środki technologie komunikacji i przesyłania danych.

Zgodnie z wynikami oceny takich wskaźników, jak liczba ludności kraju, zapotrzebowanie na usługi laboratoriów medycznych, istniejące trendy na rynku, zapotrzebowanie na zwiększenie ich liczby wynosi 10-15% rocznie.

Charakterystyka obiektu

Laboratorium medyczne to instytucja wykonująca analizy i badania medyczne na zlecenie głównych odbiorców tych usług: obywateli i instytucji medycznych.

Realizacja planu utworzenia laboratorium obejmuje następujące główne działania:

• Rejestracja administracyjno-prawna działalności gospodarczej: uzyskanie koncesji, zezwoleń na jej prowadzenie od Państwowej Straży Pożarnej, SES i innych właściwych organów.
• Wybór lokalu i dostosowanie go do wymogów SES.
• Zakup sprzętu i materiałów.
• Zakup sprzętu.
• Montowanie sprzęt laboratoryjny i niezbędne komunikaty.
• Dobór i szkolenie personelu do laboratorium.
• Organizacja działań reklamowych i marketingowych.

W tym segmencie działalności najczęściej spotykane są 2 formy jej organizacji: utworzenie laboratorium lub gabinetu zabiegowego.

Drugi format jest prostszy i bardziej ekonomiczny. A stworzenie laboratorium do analiz stworzy biznes, który można rozwijać przez dziesięciolecia. Oczywiście taka instytucja wymagałaby wiele duże inwestycje niż gabinet zabiegowy.

Wybór pokoju

Pomieszczenia na laboratorium medyczne należy wybrać, kierując się wymogami SES. Z punktu widzenia komfortu pracy i popytu biznesowego, najlepsza opcja to pomieszczenie o powierzchni co najmniej 100 mkw. m, zlokalizowane w pobliżu przystanków komunikacji miejskiej w miejscach o dużym natężeniu ruchu. Wymóg obowiązkowy jest obecność osobnego wejścia i łazienki. W pomieszczeniu konieczne jest wykonanie okablowania instalacji wodno-kanalizacyjnej i zainstalowanie telefonu.

Obecnie laboratoria medyczne działają w dwóch głównych profilach:

• Badania PCR (reakcja łańcuchowa polimerazy) mające na celu wykrycie DNA.
• Przeprowadzenie testu immunoenzymatycznego (IFL), który pozwala na stwierdzenie obecności przeciwciał przeciwko określonym białkom lub ich patogenom.

Pod względem kosztów laboratoria tego typu są praktycznie równoważne, choć różnią się rozkładem pozycji wydatków na zakup aparatury. Ponadto w drugim przypadku więcej środków zostanie wydanych na lokale, ponieważ jest ich bardzo dużo surowe wymagania PTB.

Zakup sprzętu

Wyposażenie laboratoriów medycznych nie jest dziś deficytowe. Na rynku istnieje wiele rodzajów sprzętu krajowego i importowanego w najszerszym przedziale cenowym. Nasz sprzęt i materiały praktycznie nie są gorszej jakości niż importowane, ponieważ zdecydowana większość jest produkowana na licencji, ale ich koszt jest o 20-30% niższy. Należy pamiętać, że cena odczynników do laboratorium przewyższa koszt probówek i innego szkła laboratoryjnego.

Koszt otwarcia gabinetu zabiegowego jest znacznie niższy i nie może przekraczać 450-600 tysięcy rubli. Taki obiekt zwraca się w ciągu nie więcej niż półtora do dwóch lat.

Średnio realizacja projektu otwarcia laboratorium medycznego może trwać od dwóch do trzech tygodni do sześciu miesięcy. Zasadniczo zależy to od jakości szkolenia personelu.

Rekrutacja

Ten etap prac jest jednym z najważniejszych w projekcie, ponieważ wpływa nie tylko na czas poświęcony na realizację pomysłu na biznes, ale również na powodzenie obiektu.

W celu jakościowej organizacji działalności laboratorium niniejszy biznesplan przewiduje powołanie trzech lekarzy, dwóch pielęgniarek pracujących w systemie zmianowym oraz kasjera-administratora wśród personelu instytucji. Rekrutacja prowadzona jest dn podstawa konkurencyjna zgodnie z ustalonymi wymaganiami dotyczącymi kwalifikacji specjalistów do tego rodzaju działalności.

W pracach laboratorium mogą być również zaangażowani kurierzy, którzy nie wchodzą w skład personelu instytucji i wykonują pracę na podstawie umowy.

Marketing i reklama

W celu promocji usług laboratorium na rynku przez cały okres jego funkcjonowania przeprowadza się:

• Działania reklamowe w przedszkolach, szkołach, osiedlach.
• Dystrybucja ulotek i broszur w placówkach medycznych.
• Reklama w mediach lokalnych, w tym w radiu i telewizji.
• Druk i dystrybucja wizytówek.
• Opracowanie strony internetowej z usługami rejestracji online w celu świadczenia usług laboratoryjnych.

Charakterystyka techniczna i ekonomiczna urządzeń

W przypadku laboratorium medycznego główne rodzaje wyposażenia to:

• Mikroskop medyczny.
• Liczniki formuł leukocytów.
• Termocyklery i analizatory.
• Termostaty powietrza, wody i suchego powietrza.
• Wytrząsarki i wirówki.
• Destylatory wody.
• Wagi, termostaty i dozowniki.
• Mieszadła magnetyczne i wiry.
• Specjalny sprzęt do PCR.
• Sprzęt oświetleniowy.
• Jonometry i pehametry itp.

W zależności od dominującego profilu laboratorium, ta lista może zmieniać się zarówno jakościowo, jak i ilościowo.

Plan finansowy

Prognoza sprzedaży usług laboratoryjnych w niniejszym biznesplanie została obliczona na podstawie danych za rok 2016, a mianowicie:

• Analiza zapotrzebowania na usługi.
• Analiza świadczenia usług na rynku.
• Wnioski dotyczące bilansu rynku usług.

Przy opracowywaniu prognozy najniższy wskaźnik rentowności przedsiębiorstwa dla etap początkowy wdrożenie projektu.

Prognoza ta oparta jest na informacjach o średnich cenach usług laboratorium medycznego w kraju.

nr/str.	Nazwa usługi	Średnia cena (w rublach)
1	Czas krzepnięcia osocza	500
	Poziomy badań i produkty
2	Parakoagulacja	800
3	prokalcytonina	2 700
4	fibrynogen	380
5	aktywność fibrynolityczna	585
6	koagulogram	1 100
7	Badanie plecionek (stan kwasowo-zasadowy)	445
8	Badania elektrolitów	445
9	Pomiar czasu tromboplastynowego/protrombinowego we krwi lub osoczu	370
10	Pomiar czasu trombinowego we krwi	445
11	Ocena hematokrytu	135

Na podstawie tych danych dla okres rozliczeniowy Laboratorium medyczne będzie świadczyć usługi w następujących ilościach:

Okres	Typ usługi	Ilość usług w miesiącu	Cena £	Przychody (w rublach)
1-12 miesięcy (okres inwestycji)	Kompleksowe badania	4000 jednostek	350	1 400 000
1-12 miesięcy (okres inwestycji)	Outsourcing	350 jednostek	550	192 500
13 m (okres działania)	Kompleksowe badania	4 400 sztuk	400	1 760 000
14-24 mts (okres funkcjonowania)	Outsourcing	615 jednostek	600	369 000

Całkowity koszt projektu wyniesie:

Tym samym obiekt osiągnie próg rentowności nie później niż 4 miesiące po rozpoczęciu działalności. W tym okresie firma otrzyma zysk w wysokości 1 052 094,33 rubli. Po zakończeniu okresu kredytowania wzrośnie do 1 722 426,67 rubli.

Całkowity zysk brutto z projektu wynosi 39 880 500 rubli.

wnioski

Przykład tego biznesplanu dla laboratorium medycznego wyraźnie to pokazuje ten biznes jest poszukiwany w społeczeństwie i bardzo opłacalny. O jego opłacalności decydują obiektywne uwarunkowania rozwoju gospodarczego i społecznego kraju. Poziom konkurencji na tym rynku pozwala nam uznać laboratorium medyczne za tzw obiecujący biznes, w którym wszystkie inwestycje szybko się zwracają i który nie jest narażony na krytyczne ryzyko.

Złożoność administracji biznesowej będzie wymagała od założyciela dużej odpowiedzialności, wytrwałości i poświęcenia. Algorytm otwarcia laboratorium medycznego wymaga dokładnego przestudiowania i obliczenia wszystkich elementów zalecanych w tym dokumencie.