Exemple de CV de afaceri. Pregătirea secțiunii de prezentare generală a planului de afaceri

Cu tranziție economia rusă pe relaţiile de piaţă cetăţenii au posibilitatea nu numai de a lucra pentru angajare, cum era înainte, ci şi de a crea locuri de muncă suplimentare, de a organiza activităţi independente, de a umple pieţele interne şi externe cu bunuri şi servicii.

Dacă economia sovietică s-a bazat pe planificare centrală și pe managementul întreprinderii, în principal forma de stat proprietate, apoi în spaţiul post-sovietic principalele forme organizatorice şi juridice activitate economicăîntreprinderi mici și mijlocii din oțel, societățile pe acțiuni etc.

Planificarea afacerilor a devenit fundamentul de bază care determină aspectele organizatorice, de producție, financiare și comerciale ale activităților entităților economice.

Plan de afaceri: scop, structură, secțiuni principale

Mulți antreprenori aspiranți se întreabă: cine are nevoie și de ce? Neavând o educație economică de specialitate și, probabil, prin urmare, neacordând importanța cuvenită acestui document, majoritatea antreprenorilor start-up își condamnă inițial afacerea la eșec.

De fapt, nicio întreprindere nu este în măsură să asigure activități eficiente, profitabile dacă nu pregătește o strategie de dezvoltare rațională, o analiză a pieței concurente și calcule rezonabile ale nivelului propriei eficiențe, luând în considerare diverși factori.

Un plan de afaceri detaliat, bine scris este necesar nu numai pentru management și manageri diviziuni structurale pentru planificarea și implementarea activităților lor financiare și economice.

Acest document necesar pentru:

• luarea în considerare a unei cereri de împrumut la depunerea documentelor pentru;
• depunerea unui pachet de documente pentru a asigura finanțare suplimentară pentru activități;
• aplicarea pentru dezvoltarea afacerii;
• reînnoirea mijloacelor fixe ale întreprinderii prin și;
• formarea si dezvoltarea parteneriatelor cu furnizorii de materii prime si consumatorii de produse finite.

Un plan de afaceri este un document care se întocmește personal pentru fiecare întreprindere și nu există reglementări stricte pentru redactarea acestuia. Cu toate acestea, experții respectă câteva reguli generale.

Da, plan de afaceri. conţine secţiuni principale:

• Pagina titlu;
• Rezumat;
• Informații de bază despre afacere (pe scurt);
• Descrierea produselor (bunurilor sau serviciilor);
• Analiza cererii de produse;
• Scurtă descriere a întreprinderilor concurente;
• Principalele direcții ale strategiei de marketing;
• Plan de producție (sau cifra de afaceri - pentru întreprinderile comerciale);
• Plan organizatoric pentru producerea lucrărilor;
• Evaluarea riscurilor și descrierea programelor de asigurare;
• Aplicații.

Un rezumat este o parte importantă a unui plan de afaceri.

Ca parte a unui plan de afaceri, un rezumat este de obicei prezentat pe a doua pagină, după Pagina titlu. După ce a primit documentul, fiecare persoană interesată (ofițer de credite, investitor, reprezentant al subvenționării structura statului etc.) ar trebui să se familiarizeze rapid cu principalele prevederi ale planului de afaceri și să tragă o concluzie: merită să studiezi documentul în continuare.

Cu alte cuvinte, CV-ul ar trebui scris atât de amplu, de înțeles și de concis în câteva minute pentru a convinge specialistul de eficiența proiectului descris în el.

Cu toate acestea, ar trebui să începeți să compilați textul rezumatului după ce toate prevederile și calculele planului de afaceri sunt gata. Doar cu această abordare este posibilă identificarea și identificarea pozițiilor cheie ale proiectului.

Ce fel momente de bază ar trebui să fie incluse în CV:

• care este scopul organizării această specie Afaceri;
• cum va fi atins obiectivul specificat;
• descrierea pietei de desfacere;
• previziuni pentru implementarea planului de vanzari si obtinerea de rezultate financiare;
• care sunt avantajele proiectului față de concurenți;
• nevoi de finanțare (fonduri proprii și împrumutate);
• calendarul de primire și cheltuire a fondurilor;
• caracteristicile riscurilor probabile și un plan de compensare a acestora;
• concluzii generale despre proiect.

Ideea proiectului trebuie exprimată clar și convingător, astfel încât o singură propoziție să poată fi înțeleasă ceea ce propune autorul. În total, rezumatul are 1 - 2 pagini de text tipărit.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai usor fă-o cu servicii on-line, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să facilitați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci vin în ajutor următoarele servicii online, care vor înlocui complet un contabil în întreprinderea dvs. și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat, semnate semnatura electronicași trimis automat online. Este ideal pentru un antreprenor individual sau SRL pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Denumirea proiectului

Ar trebui exprimat în câteva cuvinte esența principală a proiectului. Primul cuvânt ar trebui să însemne tipul de produs oferit, ce este acesta: un produs sau un serviciu? Când vine vorba de producția de mărfuri, numele arată de obicei astfel: „producția de blocuri de beton”, „producția de aditivi alimentari”, „culturi în creștere”, etc. Dacă implementarea serviciilor este planificată, atunci numele, respectiv, arată diferit: „Servicii de coafură”, „Servicii Agentie de recrutare”, „Servicii tutore de matematică”, etc.

Dacă geografia proiectului acoperă mai mult de o așezare, dar mai multe, atunci acest lucru se poate reflecta și în titlul: „Producția și vânzarea produselor din carne în regiunea Nijni Novgorod”, etc.

Descrierea proiectului

Mai întâi, descrieți pe scurt procesul: caracteristici, timp și costuri cu forța de muncă, nivel, metode de management, nevoi de personal.

În acest paragraf, accentul principal este pus pe publicul țintă, nevoile regiunii pentru produsul (serviciul) propus, prezența concurenților, principalele diferențe ale proiectului propus, esența tehnologică și nivelul de eficiență al activităților financiare și economice. . Dacă în proiect există un know-how sau o propunere de raționalizare, acest lucru trebuie indicat în primul rând.

Goluri

scop proiecte comerciale este umplerea pieței locale (regionale, federale) cu bunuri sau servicii (în funcție de tipul de activitate) și obținerea de profit.

Societățile pe acțiuni de tip închis pot desemna obiective mai detaliat: dezvoltarea companiei și implementarea hârtii valoroaseîn cadrul ZAO. Dacă compania intenționează să se angajeze în activități caritabile, angajarea persoanelor cu dizabilități, acest punct poate fi indicat și la alegerea scopului proiectului.

Coordonarea cu programele guvernamentale

Pe site-urile oficiale ale nivelului federal sunt publicate periodic programe promițătoare de dezvoltare socio-economică și programe de sprijinire a întreprinderilor mici și mijlocii. Dacă proiectul declarat este în concordanță cu direcția Programului de stat, atunci un astfel de proiect va fi cu siguranță o prioritate.

De exemplu, statul plănuiește să construiască un spital specializat într-o anumită regiune în acest (următorul) an. Evident, pacientii din toata tara vor veni sa fie examinati in acest spital. În consecință, în această regiune, hotelurile vor fi solicitate pentru sosirea pacienților și a persoanelor însoțitoare. În acest caz, este recomandabil să aplicați la administratia locala ca Comitetul de Finanțare a Planului de Afaceri să considere acest proiect ca o chestiune prioritară, întrucât orașul are nevoie de un astfel de serviciu.

Investiții și finanțare

Când vine vorba de elaborarea unui plan de afaceri pentru a atrage investiții suplimentare sau fonduri împrumutate, trebuie reținut că cel puțin 20% din cost total proiectul trebuie să fie deținut de cel care depune planul de afaceri.

Acestia nu sunt neaparat bani, pot fi reprezentati ca proprietate existenta vehicule, utilaje speciale, utilaje, precum si obiecte imobiliare comerciale.

Sumele de finanțare suplimentară solicitate ar trebui să fie indicate în mod clar în suma totală, precum și diferențiate pe termeni și sumele corespunzătoare de finanțare. De exemplu, dacă planul de afaceri prevede însămânțarea grâului, recoltarea și vânzarea cerealelor finite, atunci este evident că o parte din bani va fi necesar pentru achiziționarea de semințe (primăvara), achiziționarea de echipamente de recoltare (toamna), construirea unui grânar ( vara), etc. P. Cu alte cuvinte, investitorul trebuie să știe în ce perioadă de timp, câți bani este necesar pentru a asigura o funcționare neîntreruptă, eficientă.

Disponibilitatea licențelor și a permiselor

Structura nou creată, desigur, nu poate dispune de ea, întrucât are în vedere doar înregistrarea (dacă vorbim de organizarea activităților independente prin Centrele de Ocupare). Dacă întreprinderea care a dezvoltat planul de afaceri este deja înregistrată oficial, atunci ar trebui să obțină o licență pentru activități licențiate.

În caz contrar, nu se poate conta pe analiza cu succes a proiectului în ceea ce privește atragerea de investiții suplimentare. Concluzie: dacă compania are licență sau alte permisiuni ordinea stabilită, acest lucru ar trebui reflectat în rezumatul planului de afaceri.

Indicatori economici gata

Printre principalii indicatori financiari si economici, care trebuie mai întâi calculat și justificat în planul de afaceri, apoi plasat ca linie principală în CV, trebuie desemnat:

Este de remarcat faptul că în planul de afaceri este necesar să se ia în considerare trei opțiuni pentru dezvoltarea afacerii: pesimist, cel mai probabil (optim) și optimist. Deci, rezumatul ar trebui să indice indicatorii așteptați în cea mai probabilă desfășurare a evenimentelor.

Caracteristicile rezumatelor proiectelor industriale

Luând în considerare specificul sectoarelor individuale ale economiei naționale, planurile de afaceri sunt scrise în moduri diferite. În consecință, rezumatele unor astfel de proiecte diferă semnificativ. Următoarele sunt principalele puncte pentru scrierea unui CV pe industrie.

Sectorul serviciilor

În acest caz, locația obiectului este foarte importantă. Dacă este situat într-o zonă rezidențială a orașului, numărul de potențiali cliențiși perioada activității lor (de exemplu, pentru - aceasta este primăvara și toamna, pentru - înainte de sărbători etc.). Dacă hotelul este situat în afara orașului, lângă autostradă, trebuie să cunoașteți volumul de trafic auto și numărul așteptat de vizitatori. Pentru unele tipuri de activități ( , ) este obligatorie înregistrarea companiei la autoritățile locale din Rospotrebnadzor și respectarea termenilor Acordului încheiat.

Alimentatie publica

La înregistrarea unei întreprinderi Catering este necesar un acord cu Administrația, Rospotrebnadzor și, în mod necesar, cu rezidenții locali dacă se intenționează să închirieze (cumpărare) spații la parterul unei clădiri cu mai multe etaje.

Serviciile de catering sunt o activitate autorizata, iar profesionistii care lucreaza in aceasta industrie trebuie sa aiba documente relevante privind pregatirea de specialitate. Dacă rezumatul indică faptul că „virtuoșii culinari” vor fi implicați în stat, desigur, acest lucru va afecta pozitiv rezultatele luării în considerare a proiectului. Este la fel de important să indicați unde vor fi achiziționate produsele alimentare pentru gătit. Dacă furnizorii au o reputație pozitivă pe termen lung, certificate de calitate a produselor, premii și alte recompense, acest lucru ar trebui să se reflecte în CV.

de fabricație

În sectorul de producție, tehnologia este de cea mai mare importanță. Factorul decisiv – – depinde de nivel echipament tehnicși concentrarea strategiei de management pe introducerea celor mai noi soluții tehnologice.

Dacă planul de afaceri se concentrează pe - proiectul poate înlocui concurenții „învechiți” și poate extinde sfera de influență nu numai pe piața internă, ci și pe cea externă. Prin urmare, dacă este planificată introducerea de noi tehnologii în cadrul proiectului, acest lucru ar trebui să fie indicat în rezumat cu o linie roșie.

Următorul aspect este experiența managementului și a personalului profesional. Dacă compania angajează profesioniști cu experiență în industrii similare, aceasta va fi o prioritate.

Deoarece scopul oricăror dezvoltări științifice este aplicarea lor practică, este recomandabil să se organizeze interacțiunea institutelor științifice ale filialelor cu uzină de producție privind dezvoltarea de noi tehnologii. Dacă rezumatul planului de afaceri indică un acord existent cu o instituție științifică, acest lucru este garantat pentru a atrage atenția oricărui investitor și creditor.

Comerț

„Clientul are întotdeauna dreptate” este motto-ul incontestabil al industriei de servicii. Prin urmare, în această industrie, sunt importante calitatea mărfurilor (materii prime, produse finite, etichetare, ambalare) și calitatea serviciilor (cultura serviciului, eficiență, forme progresive de vânzare, studiul cererii consumatorilor, garanții).

Compania trebuie să aibă un merchandiser-reclamant care lucrează cu clienții în ceea ce privește protecția drepturilor consumatorilor. Activitățile instituțiilor medicale () și întreprinderilor cu amănuntul(realizarea produselor alimentare) este supusă licenției. Pe lângă formele de bază ale serviciului (studiul cererii, vânzarea de bunuri, revendica munca) în CV, are sens să se indice oferta de servicii conexe (potrivire haine la figură, livrarea la domiciliu a mărfurilor, vizite la coafor, precomandă și livrare de medicamente etc.).

Dacă intenționați să vindeți mărci cunoscute, produse de renume mărci comerciale- acest lucru ar trebui să se reflecte în CV (în mod ideal, atașați planului de afaceri un proiect de acord privind cooperarea în materie de aprovizionare).

Servicii de răspundere sporită

Dacă proiectul prevede implementarea unor servicii de răspundere sporită, atunci în acest caz este oportun să se asigure răspunderea profesională a contractantului. Ce înseamnă? În cazul în care oamenii sau bunurile lor suferă în urma acțiunilor sau lucrărilor incorecte ale unui proiectant de clădiri sau ale unui șofer de autobuz de pasageri, aceștia vor fi despăgubiți pentru prejudiciul prevăzut de termenii programului special de asigurare.

Dacă vorbim despre un evaluator independent, atunci acțiunile sale neprofesionale (evaluarea incorectă a costului unui obiect de construcție) pot duce la o afacere neprofitabilă. Potrivit legii, vinovatul în acest caz va fi recunoscut ca evaluator independent, ale cărui acțiuni incorecte vor fi despăgubite de societatea de asigurări. Atunci când organizați o afacere, ar trebui să vă ghidați după interesele clienților, astfel încât asigurarea de răspundere civilă profesională în astfel de cazuri va fi o prioritate. Acest lucru ar trebui să se reflecte în CV.

Pentru a spune clar, aceasta este o barieră pe care trebuie să o depășiți pe calea dezvoltării unui dialog cu părțile interesate.

Cum se elaborează un plan de afaceri competent este descris în următoarea lecție video:

Rezumatul planului de afaceri este esența și rezumat secțiunile sale principale. Un CV este primul lucru pe care îl vede un potențial investitor. Cel mai adesea acestea din urmă. Dacă vrei să fie interesat de planul tău de afaceri, atunci acordă o atenție sporită rezumatului.

Rezumatul proiectului este o reprezentare a ceea ce ați scris în planul de afaceri. Investitorii au mai multă nevoie, pentru a nu vă citi întregul plan, ci pentru a vedea în aceste 2-3 pagini ideea afacerii dumneavoastră și justificarea acesteia.

Fără puncte clare și puncte cheie ale planului tău de afaceri care sunt susținute de cifre și argumente convingătoare, investitorii nu vor pierde timpul cu tine.

Pentru ca un investitor care nu are griji deasupra acoperișului nu doar să deruleze, ci să se uite cu atenție prin proiectul tău de investiții pentru care ai venit să ceri bani, rezumatul acestui proiect ar trebui să fie foarte convingător și interesant. Ar trebui să arate investitorului că, investind în tine, va putea câștiga din asta.

Regulile pentru alcătuirea unui rezumat al unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții nu sunt de a plictisi cititorul cu discuții lungi, ci de a exprima pe scurt, clar și concis principalele puncte cheie ale planului de afaceri.

Rezumatul nu trebuie să depășească câteva pagini. Informațiile trebuie împărțite în paragrafe corespunzătoare secțiunilor proiectului. Ar trebui să fie structurat, nu text solid. Fontul și dimensiunea acestuia sunt aceleași cu întregul plan de afaceri. Aceleași cerințe pot fi aplicate întregului document.

Rezumatul proiectului dvs. ar trebui să includă principalele puncte cheie care vor oferi investitorului o înțelegere despre ce fel de proiect este și dacă merită să investească în el.

Indicați numele proiectului dumneavoastră, cine este inițiatorul, precum și informații despre locația proiectului și forma juridică aleasă pentru implementarea acestuia.

În continuare, trebuie să dezvăluiți esența proiectului. Stabiliți obiective și modalități de a le atinge. De exemplu, scopul proiectului este de a vinde o mie de tone de îngrășăminte organice pe an. Acest lucru se realizează prin organizarea producției acestor îngrășăminte și stabilirea livrărilor angro către partenerii din Moscova. Nu uitați să atașați scrisori de intenție cu acești parteneri.

Este prezentat un tabel cu principalele etape ale proiectului și momentul implementării acestora. Acesta este programul proiectului.

Acum să trecem la finanțare.

Puteți să vă conectați la o cronologie și să arătați de câtă finanțare aveți nevoie în fiecare etapă. Care este raportul dintre fondurile împrumutate și resursele tale interne.

Dacă împrumuturile sunt presupuse în diferite etape de implementare, atunci este necesar să se indice volumul, rata dobânzii, programul de rambursare.

Cel mai important lucru care va interesa investitorul și ceea ce determină eficiență economică iar atractivitatea proiectului sunt indicatori ai perioadei de rambursare, rata internă de rentabilitate, termenii de rentabilitate a fondurilor împrumutate, valoarea actuală netă a proiectului.

Ce riscuri se poate confrunta proiectul dumneavoastră în faza de implementare? Le știți și le puteți evalua calitativ și cantitativ?

Iată o listă de bază, dar departe de a fi completă, a ceea ce ar trebui să includă un rezumat al planului de afaceri dacă intenționați să îl utilizați pentru a obține un împrumut sau a atrage investitori.

Dacă planul dvs. de afaceri este creat pentru muncă internă, atunci rezumatul nu contează atât de mult, dar este scris oricum, astfel încât să aveți o idee generală despre unde vă mutați și despre ceea ce doriți să realizați.

Pentru a interesa un investitor sau un manager de proiect, este necesar să se elaboreze un rezumat de înaltă calitate al planului de afaceri. Îl puteți întocmi în doar o oră, pentru aceasta înțelegeți structura documentului.

[Ascunde]

Ce este un CV

Un rezumat este un document care conține informații de bază despre un proiect. De regulă, rezumatul este plasat pe a doua pagină a planului de afaceri, după pagina de titlu.

Scopul documentului este de a atrage atenția și de a trezi interesul în rândul părților interesate sau al participanților externi la proiect.

Potrivit cercetării revistei „Kontur”, 80% dintre investitori încep să studieze un plan de afaceri cu un rezumat. Aproximativ 60% din toate proiectele sunt respinse din cauza unui document introductiv scris prost. A doua cea mai populară secțiune pe care investitorilor le place să o răsfoiască este rezumatul financiar, care se reflectă și în rezumat.

Scopul rezumatului este de a dezvălui ideea principală și de a reflecta toate aspectele proiectului.

Potrivit unui studiu BCG Group, 93% dintre proiecte nu reușesc să dezvăluie toate informațiile furnizate într-un plan de afaceri într-un CV.

Principala regulă pentru scrierea unui document introductiv:

• concizia informațiilor;
• fundamentarea ideii cu ajutorul calculelor financiare;
• faptele date despre analiza pieței trebuie să fie susținute de surse autorizate.

Structura documentului

Componentele documentului:

• descrierea proiectului;
• denumirea și locația proiectului;
• scopurile și obiectivele afacerii;
• informatii despre stadiul curent ciclu de viață proiect;
• informații privind investițiile necesare și investițiile curente;
• părțile interesate ale proiectului și participanții externi;
• principal indicatori financiari.

Puteți afla mai multe despre structură din acest videoclip.

Introducere

Partea introductivă a CV-ului include:

Nume variabilă	Descriere
Denumirea proiectului	Numele complet al companiei specificat în timpul înregistrării organizației.
organizatoric forma legala	JSC, LLC sau altele.
Tip de proprietate	Privat, municipal etc.
Cota de stat	Procentul de valori mobiliare sau o parte dintr-o întreprindere care este controlată de o entitate publică.
Numărul de personal	Numărul mediu de persoane care lucrează la întreprindere timp de 1 an.
Regatul Unit	Valoarea capitalului autorizat pentru perioada curentă.
Profit brut (dacă există)	Produse finite fabricate în termeni monetari
Contacte	Adresa companiei si telefon
Rechizite	Numărul de cont bancar al firmei, înregistrat în impozit
NUMELE COMPLET.	Directorul general al proiectului indicând studiile și funcția.

Prezentare generală a secțiunilor cheie

Secțiunile principale sunt:

• esența ideii;
• o scurtă descriere a pieței;
• avantaje competitive;
• justificarea economică (rentabilitatea și costurile de bază);
• sursele de finantare.

Esența ideii

În secțiunea idei, trebuie să specificați scopul proiectului.

Scopul ar trebui să fie (conform SMART):

1. specific. O declarație clară a scopului proiectului. Nu mai mult de o ofertă.
2. măsurabile. Rezultate asteptate.
3. Realizabil. Realismul ideii în ceea ce privește oportunitățile financiare și de altă natură.
4. Semnificativ. O expresie a beneficiului companiei (în termeni monetari sau altă unitate).
5. Limitat în timp. Stabilirea termenului de închidere a proiectului.

Investitorii ar trebui să audă una dintre ideile prezentate:

• extinderea afacerii (diversificarea sau dezvoltarea unui nou punct de desfacere);
• deschiderea de la zero a unei noi intreprinderi (intrare initiala pe piata).

Materialul video de la Business Analyst Pavel Asabin va ajuta la dezvoltarea conceptului proiectului:

Descrierea pieței

Acest paragraf se referă la descrierea întreprinderii.

Componente care trebuie incluse în descrierea companiei:

• misiunea organizației;
• durata activității companiei pe piață în ani (dacă există);
• funcționarea companiei pe piață (servicii, producție, vânzări etc.);
• nevoile tinta ale pietei (este necesara alcatuirea clientelei principale);
• informații despre alte surse de finanțare;
• factori cheie de succes pentru organizație;
• structura organizatorica si descrierea generala a culturii corporative;
• perspective de afaceri;
• disponibilitatea documentelor constitutive, precum și a permiselor și licențelor (dacă este necesar).

Avantajele companiei

În acest paragraf, este necesar să descriem toate avantajele competitive care disting întreprinderile de alți jucători de pe piață.

Criterii de avantaj competitiv:

• utilizarea noilor tehnologii (introduceți numele echipamentului și descrieți scopul);
• preturi curente sau estimative pentru prestarea serviciilor;
• reputația companiei sau a mărcii;
• unicitatea produsului sau serviciului;
• prezența unor obiective strategice pe termen lung;
• cota actuală de piață a firmei;
• investiții în cercetare și dezvoltare;
• disponibilitatea lucrătorilor profesioniști.

De regulă, investitorii acordă atenție experienței unui antreprenor în industrie.

Rentabilitatea proiectului

Indicatori care arată eficiența economică a proiectului:

Dacă valoarea IRR este mai mare decât WACC, atunci proiectul are posibilitatea de a primi investiții.

Calcule financiare

• cheltuieli de personal și contribuții sociale;
• costul achiziționării și întreținerii echipamentului;
• fonduri pentru prevenirea riscurilor;
• costul achiziției de materii prime;
• contabilizarea costurilor de depozitare;
• costuri de marketing;
• si altii.

Cu cât sunt prezentați mai mulți indicatori, cu atât sunt mai mari șansele de a primi fonduri suplimentare.

Investiții și finanțare

Elemente care trebuie incluse în acest paragraf:

• suma fondurilor primite de la coinvestitori;
• a achiziționat utilaje sau echipamente de la părțile interesate;
• valoarea investiției inițiale;
• costul investițiilor viitoare;
• fonduri de investiții pentru a acoperi operațiunile neprogramate.

Cel puțin 20% din toate investițiile trebuie să aparțină proprietarului afacerii.

Partea finală

Ultimul paragraf al rezumatului planului de afaceri conține rezultatele așteptate. Puteți adăuga indicatorii actuali ai întreprinderii, dacă sunt disponibili.

Cerințe pentru partea finală a formularului de CV:

• disponibilitatea unor concluzii rezonabile;
• dezvoltarea viitoare a întreprinderii;
• furnizarea de contracte de furnizare și altele acte constitutive;
• Disponibilitate plan calendaristic lucrări (diagramă Gantt sau grafic de rețea).

Videoclipul explică în detaliu cum să scrieți un plan de afaceri. Filmat de canalul School of Business.

Reguli pentru întocmirea unui CV

Dacă este necesar să prezentați un plan de afaceri investitorilor străini, este recomandat să îl traduceți în engleză.

Cerințe de bază pentru scrierea unui CV:

• numărul de pagini nu trebuie să depășească 5-6;
• text clar lizibil (font 14 cu o indentație de 1,5);
• nu mai mult de 4 rânduri pe paragraf;
• capacitatea de a explica ceea ce este scris în text;
• verifica calculele;
• acordați o atenție deosebită părții financiare și justificării conceptului de proiect;
• programarea proiectelor;
• analiza potentialilor investitori;
• utilizați șabloane gata făcute pe Internet;
• scrieți un rezumat la sfârșitul întregului plan de afaceri.

Exemplu de rezumat al planului de afaceri al industriei de servicii

Numele organizației	Pantofi Express
Forma juridică organizatorică	Codul LLC KOPF-65
Tip de proprietate	Cod proprietate privată OKFS 16
Numărul de angajați pe an	10
Capitalul autorizat	500 000 de ruble
Cifra de afaceri bruta in 2017	1.500.000 de ruble
Detalii de contact	Moscova, st. Lesnaya, 43, telefon +7 499 000 000
R/cont	NNNNNN
Manager de proiect	Ivanov Ivan Ivanovici. Poziția anterioară: Vicepreședinte al GLOBAL LLC.
Obiectivul proiectului	Deschiderea unui magazin online care vinde pantofi lucrati manual.
Descrierea organizației	Shoes Express este pe piață de mai bine de un an. Volumul vânzărilor pentru anul precedent este de peste 5.000 de încălțăminte vândute pentru femei și bărbați.

Angajații companiei:

• director general - Ivanov Ivan Ivanovici;
• contabil șef - XXXXXXXXXXXX;
• responsabil cu departamentul IT - XXXXXXX.

Cifra de afaceri a pieței a crescut cu 2,5% față de anul precedent. Pe acest moment compania se află în stadiul de creștere deoarece numărul clienților a crescut cu 15%.

Avantajele proiectului „Shoes Express”:

• disponibilitatea depozitelor modernizate;
• experiența meșterilor care creează pantofi;
• cunoașterea cererii;
• specialisti IT profesionisti.

Obiectivele proiectului:

• lansarea propriului brand în comerțul electronic;
• deschiderea unui magazin separat de încălțăminte;
• cautarea spatiilor potrivite;
• dezvoltarea unei linii proprii de încălțăminte;
• accesul pe piețele externe;
• integrarea noilor Sistem informatic care automatizează procesele de afaceri.

Investiții necesare:

• închirierea spațiilor - ruble NNN;
• salariul personalului - ruble NNN;
• cheltuieli pentru fabricarea liniilor de încălțăminte - ruble NNN;
• costuri software - ruble NNN;
• costuri de marketing - ruble NNN;
• suma totală a fondurilor de investiții - ruble NNN.

Finanțarea proiectului este planificată pe cheltuiala a 50% din fondurile proprietarului și 50% din fondurile împrumutate. AAA este considerat un creditor.

• capital propriu - XXX ruble;
• capital împrumutat - ruble YYY.

Tipul de proiect prezentat nu necesită documente de autorizare pentru activități.

Un plan de afaceri este un document care conține informații despre multe aspecte ale funcționării unei afaceri: informații despre un produs, companie, companie de marketingși multe altele. Un plan de afaceri competent va fi un bun început pentru orice afacere și, de asemenea, va ajuta planificare strategicași management în toate etapele dezvoltării companiei.

Scopul de bază al dezvoltării unui plan de afaceri este de a crea un document care să permită autorilor săi să prezinte clar și clar esența proiectului lor potențialilor parteneri și investitori. Prin urmare, un plan de afaceri ar trebui să aibă nu doar un studiu analitic competent, ci și o justificare de marketing care să vă convingă de seriozitatea și atractivitatea acestui proiect.

Pentru antreprenorul însuși, un plan de afaceri este necesar și pentru:

• Definiții ale activităților specifice
• Identificări segmentul țintă piaţă
• Formularea obiectivelor strategice și tactice ale organizației
• Selectarea compoziției produselor și serviciilor propuse
• Identificări personalul necesarși condițiile lor de muncă
• Dezvoltarea activitatilor de marketing pentru cercetarea pietei, promovarea vanzarilor, stabilirea preturilor
• Evaluarea poziției financiare a companiei și analiza resurselor disponibile

Întocmim singuri un plan de afaceri: înregistrare

Pentru o percepție eficientă și corectă a planului dvs. de afaceri, trebuie să urmați principiile de proiectare:

• Păstrați-vă proiectul concis și compact. Este mai bine să mutați toate informațiile detaliate și opționale în afara textului principal, și anume, în anexe.
• Afișați clar informațiile. Descrierea proiectului trebuie prezentată nu numai sub formă de paragrafe de text, ci și cu ajutorul unor tabele pentru a reflecta figuri detaliate, diagrame pentru structură și grafice pentru a identifica tendințele.
• Structurați descrierea proiectului. Evidențiați secțiunile și subsecțiunile semantice din ele, dacă este necesar. Aduceți ideile principale din fiecare parte a planului de afaceri la început (sub formă de declarații principale) sau până la sfârșit (sub formă de concluzii).
• Folosiți formatarea. Titluri aldine și Puncte importante, setați o singură valoare pentru indentările de paragraf și spațierea rândurilor. Cele mai universale valori sunt: ​​font Times New Roman, dimensiunea fontului 12, justificare, spațiere între rânduri 1,5, indentare 1,5.

Structura secțiunii și exemple

Fiecare plan de afaceri este individual, deci poate avea structură diferităși ordinea secțiunilor. Depinde de esența proiectului în sine și de aspectele cheie în el.

Mai jos este structura completă și cea mai versatilă.

rezumat

Rezumatul planului de afaceri prezintă principalele constatări, care se realizează în urma dezvoltării proiectului și a principalelor caracteristici ale acestuia. De obicei, rezumatul se încadrează pe 1-2 pagini, astfel încât să poată fi citit într-un minut.

Această secțiune ar trebui să conțină toate datele importante pentru a atrage atenția și interesul unui partener sau investitor și anume:

1. Scurtă descriere a inițiatorului proiectului
2. Descrierea esenței principale a proiectului
3. Avantajul competitiv al proiectului, permițând să ne așteptăm la succesul acestuia
4. Valoarea investiției în proiect (se pot indica principalele domenii de investiție)
5. Surse de finanțare (valoarea capitalului propriu, împrumuturi, sprijin guvernamental)
6. Principalii indicatori financiari și tehnici ai proiectului (volumul producției, cifra de afaceri anuală, profitul planificat, perioada de rambursare a proiectului)

Exemplu de rezumat al planului de afaceri

Compania noastră Vostok LLC operează cu succes pe piața de papetărie de 5 ani. Ne propunem să lansăm o serie de produse fundamental noi pentru regiunea noastră, cercetare de piata care arată succesul acestei idei. Avem nevoie de investiții în valoare de 5,6 milioane de ruble pentru a lansa procesul de producție și a vinde produse. Este planificat un volum anual de producție de 250 de mii de unități, cu o cifră de afaceri de 14,68 milioane de ruble. Perioada de rambursare a acestui proiect este de 1,5 ani.

Inițiatorul proiectului

Această secțiune conține informații despre inițiatorul proiectului pentru a determina fiabilitatea acestuia ca împrumutat, precum și identificarea capacității de a implementa cu succes proiectul în conformitate cu planurile declarate.

Secțiunea ar trebui să conțină:

• Numele exact al inițiatorului și datele legale
• Dovada experienței de muncă
• Caracteristici financiare
• Alte informații materiale

Exemplu de scurtă descriere a inițiatorului proiectului

Compania noastră Vostok a fost înregistrată în aprilie 2008 ca SRL. Lucrăm cu furnizori importanți de papetărie și avem o reputație ca principalul retailer al acestui produs în regiune. Avem multe certificate care confirmă calitatea produselor și serviciilor noastre.

Analiza pieței

Această analiză ar trebui să dea o idee clară despre posibilităţile de comercializare a produselorși să pună bazele pentru dezvoltarea unui plan de marketing. În funcție de natura proiectului, acesta poate conține toate sau unele dintre următoarele subsecțiuni:

Analiza mediului socio-economic

Dacă mediul socio-economic al regiunii are o anumită influență asupra proiectului, aceasta ar trebui reflectată în acest paragraf. Aici pot fi prezenți principalii indicatori macroeconomici ai regiunii: nivelul de dezvoltare a producției, ocuparea forței de muncă etc.

Analiza segmentului de piata si a consumatorilor

Această subsecțiune ar trebui să conțină informații de bază despre consumatori (locația lor geografică, tipul, părerea despre produs, procesul de luare a unei decizii de cumpărare, numărul și regularitatea achizițiilor). De asemenea, ar trebui să descrie segmentul de piață după diverse criterii: geografice sau lingvistice, psihologice, socio-demografice. Trebuie specificată și orientarea spre piață: b2c (orientată spre individ) sau b2b (orientată către întreprindere).

Analiza pietei tinta

În această subsecțiune, este necesar să se determine piața țintă a proiectului, structura acestuia și ritmul de dezvoltare. Este necesar să se indice atât caracteristicile calitative (capacitatea pieței, faza ciclului de viață, nivelul de saturație, ratele de creștere) cât și cantitative (intensitatea concurenței, motivele de a face achiziții, structura nevoilor consumatorilor).

Analiza canalului de distribuție

Subsecțiunea ar trebui să conțină o descriere a principalelor canale de distribuție, care pot fi clasificate ca: cu ridicata, cu amănuntul, vânzare directă de către cumpărător. În funcție de canalul de distribuție ales, schema de implementare se schimbă, politica de pret, costuri de promovare etc.

Analiza concurenței

Această secțiune a analizei pieței ar trebui să conțină o listă a concurenților reali și potențiali și a pozițiilor lor principale (vânzări totale, cota totală de piață, reputație, metode de promovare). Pe baza acestor informații, este posibil să se determine punctele forte și părţile slabe concurenți și comparați cu propria organizație.

Un exemplu de scurtă analiză a pieței

După analizarea pieței de papetărie din regiunea noastră, am identificat date privind segmentul de piață și publicul țintă (studenții instituțiilor de învățământ), nivelul de dezvoltare a pieței țintă (slab dezvoltat, nișa nu este încărcată), canalele de distribuție (retail) , concurenți (concurența este slabă).

Descrierea produselor sau serviciilor

Pentru a obține o înțelegere completă a investitorului sau partenerului despre produs (serviciu), trebuie să se reflecte următoarele informații:

• Numele produsului și structura liniei de produse
• Principalele proprietăți ale consumatorului
• Avantaje competitive
• Comparația produsului cu analogii

Pe lângă aceste date, este necesar să se reflecte toate Informații suplimentare despre produs: starea de pregătire a acestuia, cercetare și dezvoltare efectuată și rezultatele acestuia, date despre testele efectuate și alte informații importante.

Exemplu de scurt produs

Produsele noastre sunt fundamental noi pentru regiune și reprezintă o nouă linie de articole de papetărie multifuncționale care combină funcțiile unui pix, creion, radieră și corector. Nu există analogi ale acestui produs în regiunea noastră, deci nu există concurență. Studiile efectuate au demonstrat că aceste articole de papetărie vor fi solicitate în rândul studenților școlilor și universităților.

Plan de marketing

• Produs ar trebui descrise în termeni de satisfacere a nevoilor de bază, conformarea cu standardele de calitate stabilite, design atrăgător și proprietățile consumatorului bunuri.
• Preț trebuie indicat într-un anumit interval, în același paragraf este necesar să se indice condițiile de plată și diverse bonusuri (reduceri, promoții etc.).
• Promovare ar trebui să se reflecte prin instrumentele principale, programul și costul activităților care sunt concepute pentru a atinge volumul de vânzări planificat. Canalele de promovare pot fi diferite: de la publicitate cu mass-media, la publicitate contextualăîn internet.
• Vânzări ar trebui descrise prin canalele principale și prin condițiile de livrare. Trebuie amintit că alegerea unui anumit canal de distribuție are un impact semnificativ asupra profitabilității proiectului.

Pe lângă descrierea acestor instrumente, plan de marketing trebuie să aibă un calendar calendaristic și un cost estimat.

Un exemplu de plan de marketing prescurtat

Plan de productie

Această secțiune ar trebui să conțină descrierea detaliată a lucrătorilor și Procese de producție companiilor.

Planul de producție include următoarele informații:

• Cerințe pentru organizarea și desfășurarea procesului de producție
• Descrierea tuturor etapelor procesului tehnologic
• Program de producție
• Preț active de producție
• Costul echipamentului de producție
• Nevoia de componente, materii prime și resurse
• Furnizorii de resurse și prețurile estimate
• Cost de productie

În funcție de specificul proiectului, setul acestor articole poate varia semnificativ. În cazul elaborării unui plan de afaceri legat de furnizarea de servicii, această secțiune poate fi complet absentă sau poate fi modificată.

Exemplu de plan scurt de producție

Procesul de producție cuprinde mai multe etape: de la achiziționarea materiilor prime necesare, până la eliberarea directă a mărfurilor. Costul activelor de producție este de 1,2 milioane de ruble. Această sumă include costul echipamentului pentru producție. Intenționăm să lucrăm cu furnizori dovediți ale căror prețuri sunt printre cele mai accesibile din regiune. Costul produsului fabricat va fi de aproximativ 41 de ruble.

plan organizatoric

Planul organizatoric reflectă capacitatea de a atinge obiective și de a îndeplini sarcini specificate în planul de afaceri.

Această secțiune conține informații despre politica de personal companie (metode de selecție și angajare a personalului, evaluarea eficienței angajaților), structura organizatorică a acesteia (schema de management, componența departamentelor) și informații despre personal (nivel de calificare, salariu mediu, oră de lucru).

De asemenea, ar trebui să conțină un calendar de lucru cu desemnarea termenelor limită și persoane responsabileși lista documente normativeși alte elemente ale cadrului legal.

Exemplu de plan organizatoric scurt

Compania noastră aderă la o politică strictă de selecție a personalului și are o structură organizatorică liniar-funcțională cu două divizii - o unitate de producție și o unitate de retail. priza. Nivelul de calificare al personalului nostru este la nivel mediu, programul de lucru presupune un program de ture.

Evaluare a riscurilor

Analiza de risc a unui plan de afaceri trebuie abordată cu mare atenție, aplicând diverse metode de identificare și gestionare a riscurilor, evaluând în mod optim probabilitatea apariției acestora și oferind anumite garanții investitorilor și partenerilor.

Există trei grupuri principale de riscuri care trebuie identificate și evaluate într-un plan de afaceri:

1. Comercial. Acestea includ: probabilitatea unei scăderi a cererii, modificări ale costului materialelor și materiilor prime, saturarea mediului competitiv, acțiunile necinstite ale partenerilor și concurenților, creșterea prețurilor de închiriere etc.
2. Financiar. Acest grup de riscuri poate fi clasificat drept comercial, dar particularitatea sa este că impactul este doar asupra mediul financiar. Printre astfel de riscuri se numără: riscurile asociate cu alegerea surselor de finanțare și a investitorilor și riscul de neplată a fondurilor de către contrapărți.
3. intracompanie. Aceste riscuri includ: managementul neprofesional, încălcarea secretelor comerciale, nemulțumirea angajaților față de condițiile de muncă.

Pentru o evaluare completă a riscurilor, este necesar să se identifice lista lor completă, apoi să se determine probabilitatea procentuală de apariție a acestora, să se evalueze aproximativ daunele de la apariția lor, să se sintetizeze toate riscurile într-un tabel și să se taie toate cele cu un prag procentual de apariție sub 3-5%.

Exemplu de evaluare succintă a riscurilor

După efectuarea unei analize profunde a riscurilor produsului nostru, am identificat o serie de cele cheie: neîncrederea în produs și percepția lui negativă, creșterea costului și a termenilor de aprovizionare cu materii prime, atingerea unui volum de vânzări sub cel planificat. unu. Posibilitatea apariției acestor riscuri variază de la 7% la 15%, ceea ce este acceptabil, având în vedere specificul produsului.

Plan de investiții

Această secțiune include informații despre atractivitatea investițională a proiectului, care poate consta din următoarele elemente:

• Evaluarea costurilor de investitie. Articolul poate conține o descriere a diferitelor domenii de investiție a fondurilor: în active fixe, pentru perioada pregătitoare și altele.
• Finanțarea capitalului de lucru. Aceasta poate reflecta suma de fonduri utilizate pentru achiziționarea de stocuri pentru lucrări în curs, pentru plata avansurilor către furnizori, pentru depozitarea produselor finite și a altor componente ale capitalului de lucru.
• Costurile curente ale proiectului. Acestea includ costurile directe cu materiale, salariile angajaților, costurile generale de producție, amortizarea, cheltuielile administrative, cheltuielile de vânzare etc.
• Surse de finanțare. Acest paragraf ar trebui să conțină informații despre necesarul total de finanțare, structura surselor de finanțare, suma fondurilor proprii, forma de finanțare oferită de participanții la proiect, suma și forma împrumutului.
• Bugetul planificat. Ar trebui să se bazeze pe un model financiar care să ia în considerare toate elementele de venituri și cheltuieli menționate în planul de afaceri. Pentru a face acest lucru, puteți include în poziție contul de profit și pierdere, situația fluxurilor de numerar și bilanțul.
• Evaluarea fezabilității financiare. Aici este necesar să se reflecte principalii indicatori financiari calculați: perioada de autofinanțare, perioada de rotație a stocurilor, rentabilitatea vânzărilor, rentabilitatea activelor, rentabilitatea capitalului propriu și capitalul investit.

Exemplu de plan scurt de investiții

Nivelul de fezabilitate financiară a proiectului nostru este ridicat, așa că intenționăm să atragem nu numai fonduri proprii, ci și fonduri investite și împrumutate. Principalele costuri de investiție sunt necesare pentru a începe producția și pentru a cumpăra toate materialele necesare. Alte surse de finanțare vor fi utilizate pentru implementarea implementării produsului, plata salariile angajați, cheltuieli de călătorie, cheltuieli de organizare.

Prognoza financiara

Această secțiune este o evaluare a consecințelor financiare care pot rezulta din acțiunile reflectate în planul de afaceri. În procesul de dezvoltare, este necesar să se facă o prognoză a următorilor indicatori:

• variabile şi costuri fixe
• Volumul veniturilor din vânzări și rata de creștere a acestuia
• Rata de creștere a valorii activelor
• Nevoie de finanțare suplimentară

Calculul predictiv al acestor indicatori vă va permite să stabiliți posibile direcții pentru dezvoltarea financiară a companiei, ale cărei activități sunt reflectate în planul de afaceri.

Exemplu de prognoză financiară scurtă

Pe baza datelor menționate în planul de afaceri, până în 2016 ne propunem să menținem costurile variabile și cele fixe la același nivel și să creștem volumul încasărilor din vânzări prin reducerea costurilor de producție și a costurilor de producție. Conform prognozei, ritmul de creștere a valorii activelor companiei noastre va crește cu 23%.

Aplicații

Anexele conțin toate documentele care pot servi drept confirmare a anumitor date specificate în planul de afaceri și anume:

1. Documentația produsului: documente tehnice, brevete, rezultate ale testelor, concluziile auditorilor.
2. Documentația întreprinderii: copii ale actelor constitutive, licente, certificate, certificate de inmatriculare.
3. Documentatie de marketing: rapoarte de cercetare de piață și concurență, comenzile clienților pentru livrare și copii ale contractelor.

În concluzie, trebuie clarificat faptul că întocmirea unui plan de afaceri nu este necesară. Primul stagiu dezvoltare, deoarece poate fi elaborat pentru o companie pe deplin funcțională pentru a atrage finanțare sau a evalua eficiența unui model de afaceri existent.

Un plan de afaceri bine scris Cel mai bun mod pentru a interesa investitorii și partenerii în proiectul dvs.

Rezumatul este cea mai importantă parte a documentului. Această secțiune rezumă informațiile principale despre proiect, conceptul său și perspectivele posibile. Toți experții sunt de acord că CV-ul este cel care determină în mare măsură dacă vei primi investiția dorită sau dacă planul tău nu va fi luat în serios.

Datorită importanței mari a acestei părți, cei mai mulți experți recomandă să o scrieți după finalizarea lucrărilor la alte secțiuni, deoarece numai astfel veți putea opera cu calcule deja făcute și date rentabile pentru proiectul dumneavoastră.

Următorii sunt pașii principali implicați în scrierea unui rezumat al planului de afaceri. Trebuie subliniat că toate informațiile furnizate mai jos au caracter orientativ. Dacă nu aveți nimic de indicat în unele paragrafe, de exemplu, din cauza lipsei experienței necesare, vă puteți limita la câteva expresii și fraze generale, sau chiar să le omiteți cu totul.

Principalele subsecțiuni ale CV-ului

1. Denumirea proiectului și forma organizatorică

În primul rând, în CV trebuie să indicați numele proiectului de afaceri, de exemplu:

• Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte;
• Plan de afaceri brutărie;
• Plan de afaceri pentru deschiderea unui bar cu narghilea.

* Exemplele sunt scrise cu caractere cursive aici și mai jos.

Acest articol, de regulă, nu provoacă dificultăți antreprenorilor. Cu toate acestea, următoarele secțiuni ale rezumatului vă vor cere să descrieți principalele caracteristici ale proiectului mult mai detaliat.

În plus, pentru a finaliza cu succes această etapă, trebuie să luați toate documentele pentru organizația dvs. și să furnizați următoarele informații:

• Numele organizației („Ivanov și partenerii”);
• Forma juridică (cod LLC KOPF-65);
• Forma de proprietate (Cod de proprietate privată OKFS 16
• ponderea statului (subiect al Federației) în capital 0%);
• Numărul mediu de angajați pe an (20 persoane);
• Mărimea capitalului autorizat (50 de mii de ruble);
• Cifra de afaceri brută pentru ultimul an de funcționare (700 mii ruble);
• Date de contact: adresa, telefon;
• Detaliile contului bancar;
• Numele, vârsta și calificările managerului de proiect sau ale persoanei fizice, trei posturi anterioare deținute de manager și mandat, precum și vechimea în cadrul organizației care lucrează la crearea planului de afaceri.

2. Descrierea ideii

În acest paragraf, este necesar să descriem pe scurt, dar în esență, ideea principală a planului de afaceri. De asemenea, ar trebui să indicați dacă propunerea dvs. este de a extinde o afacere existentă sau dacă vă propuneți să deschideți o anumită afacere de la zero.

De exemplu: Scopul proiectului este deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femeile însărcinate „Happy Mom”.

Sau: Scopul acestui proiect este deschiderea unei rețele de cafenele și cofetărie de către fabrica Bonjour, unde vor fi vândute produsele fabricii mai sus menționate.

3. Descrierea afacerii dvs

Dacă gestionați o organizație, acest paragraf ar trebui să descrie direcția activităților acesteia și amploarea întreprinderii, să indice stadiul în care se află în prezent afacerea. Daca esti individualși ai propria afacere, descrie direcția activității și succesele curente.

De exemplu: Fabrica de cofetărie Bonjour funcționează cu succes de 7 ani. Implicat in productie cea mai recentă tehnologie producție, fabrica are mare zonele de productieși angajează doar angajați cu înaltă calificare. Datorită caracteristicilor de mai sus, compania desfășoară cu succes comerţ cu ridicata cofetărie si are venit stabil. Cu toate acestea, deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, în special a unui magazin de cafea și cofetărie, va crește profiturile companiei și va aduce produsele Bonjour pe o nouă piață.

În ultimii trei ani, ... au fost implementate, ... au fost lansate linii de producție ... etc.

4. Descrierea calificărilor cheie ale personalului

În acest paragraf, trebuie să identificați personalul cheie și să descrieți calificările angajaților, indicând experiența acestora în proiecte similare, abilitățile necesare pentru afacerea dvs. etc.

De asemenea, ar trebui să atașați informații despre educație care indică instituție educațională care a eliberat un certificat sau o diplomă. Ca și în cazul managerului însuși, ar trebui să indicați locurile anterioare de angajare și perioada de muncă în aceste organizații.

Dacă angajații manageri sunt co-fondatori ai comunității, acest lucru trebuie menționat fără greș.

5. Scurtă descriere a domeniului în care intenționați să lucrați

Scrierea acestui paragraf, de regulă, provoacă oamenilor de afaceri cea mai mică dificultate. Pentru a descrie industria solicitată, este nevoie doar de a găsi materiale pe această zonă și de a selecta informațiile adecvate, și anume: fapte care confirmă perspectivele industriei; tendințe pozitive; cele mai frecvente probleme pe care le poți elimina cu o strategie bine gândită.

Amintiți-vă, chiar și un plan de afaceri ar trebui să evite plagiatul. De fapt, trebuie să rescrieți textul găsit cu alte cuvinte.

Pentru ca căutarea dvs. să fie cât mai productivă posibil, ar trebui să utilizați interogări relevante, de exemplu:

• Starea... afacerii;
• Situația în … industrie;
• Cercetare/revizuire … industrii 2016/2017 etc.

Desigur, majoritatea site-urilor vă vor oferi să cumpărați un studiu, dar unele dintre ele vor conține informațiile necesare. Mai mult, găsirea unor date recente relevante despre un anumit domeniu de activitate nu este deloc dificilă, deoarece. sunt în domeniul public, trebuie doar să faci un efort.

6. Descrierea beneficiilor ofertei/companiei dumneavoastră

Acest punct din CV ar trebui să i se acorde cea mai mare atenție. Un rezumat al avantajelor ofertei dvs. este ceea ce caută investitorii. Prezentați punctele forte ale proiectului dvs. ca și cum ați fi singurul candidat capabil să facă față sarcinii. În acest moment, merită menționată experiența bogată, unicitatea și progresivitatea conceptului propus, disponibilitatea tuturor cunoștințelor și abilităților necesare, echipamentul necesar, spațiul etc.

Amintiți-vă, în acest caz, modestia este inadecvată. Dacă aveți deja experiență pe piață, asigurați-vă că menționați cererea mare a consumatorilor pentru produse care sunt pe scară largă public țintăși susține-l cu cercetări relevante. Principalul lucru este că afirmațiile tale par plauzibile și argumentate.

7. Descrierea obiectivelor proiectului

Desigur, rezumatul dvs. ar trebui să includă și obiectivele și perspectivele planului dvs. Când descrieți principalele provocări și oportunități de intrare pe noi piețe, ar trebui să fiți cât mai specific posibil și să descrieți clar unde și cum intenționează să funcționeze afacerea dvs. Cu alte cuvinte, trebuie să menționați exact modul în care intenționați să atingeți obiectivele stabilite și intervalul de timp aproximativ în care veți ajunge la volumele și sumele de mai sus. Și din nou, nu fi modest - descrie cel mai pozitiv scenariu. Cu toate acestea, nu trebuie aruncate perspective nefondate - toate rezultatele ar trebui să fie legate de avantajele proiectului deja subliniate. Mai mult, obiectivele tale trebuie să respecte pe deplin calculele ulterioare prezentate în planul de afaceri.

8. Identificarea programelor guvernamentale adecvate

În prezent, există multe programe guvernamentale diferite care vizează dezvoltarea diferitelor sectoare de afaceri. Trebuie doar să-l găsești pe cel potrivit introducând expresia „program de stat... industrie”. Dacă tot nu găsiți propuneri potrivite din partea statului, ar trebui să indicați totuși că proiectul dvs. va ajuta la combaterea șomajului într-o anumită localitate sau regiune, va sprijini un producător local etc.

9. Descrierea investițiilor necesare

În acest paragraf, trebuie să indicați câți bani aveți nevoie pentru a începe și a vă menține proiectul și, de asemenea, să descrieți către ce elemente de cheltuieli vor fi direcționate fondurile. Cu toate acestea, amintiți-vă că rezumatul planului de afaceri este doar un rezumat al punctelor principale, ceea ce înseamnă că nu ar trebui să notați fiecare sumă la un ban, este suficient doar să subliniați direcțiile generale.

Un punct important este și necesitatea de a indica exact cât de mult sunteți gata să depuneți personal și ce așteptări vă de la un potențial investitor. În acest caz, merită să descrieți termenii aproximativi de rambursare a datoriei.

10. Descrierea proprietății unei persoane fizice

Dacă nu sunteți unul dintre fondatorii organizației, dar rămâneți o persoană fizică, descrieți proprietatea dvs.

11. Disponibilitatea avizelor aferente tipului de activitate

Dacă proiectul dumneavoastră se referă, de exemplu, la deschiderea unei farmacii, trebuie să indicați că aveți o licență de stat pentru a vinde produse farmaceutice.

12. Indicatorii de performanță financiară ai planului

Aici trebuie să prezentați indicatorii derivați din calculele prevăzute în planul de afaceri și anume:

• Perioada aproximativă de rambursare a proiectului;
• Perioada de rambursare redusă;
• Rentabilitatea afacerii;
• Venitul brut;
• Costul mărfurilor;
• Profitul net al întreprinderii etc.

13. Descrierea și analiza riscurilor posibile

Descrierea beneficiilor proiectului dumneavoastră nu exclude descrierea posibilelor riscuri. În primul rând, planul tău ar trebui să fie cât mai realist posibil, parțial pentru a fi arătat potenţiali investitori să evaluezi cu sobru situația și să nu te înălți în norii de profituri uriașe fără cea mai mică dificultate. Cu toate acestea, nu ar trebui să îngroșați norii: dacă pregătiți un plan de afaceri nu în scopuri proprii, ci pentru investiții, descrieți principalele riscuri fără prea multe detalii. De regulă, următoarele riscuri sunt indicate în CV:

1. Neprevăzute: dezastre naturale, incendii, furturi. Puteți minimiza aceste riscuri cu ajutorul unei polițe de asigurare.
2. Comercial: analiză nerealistă a mediului competitiv, furnizori și agenți nesiguri, analiză insuficientă a industriei etc. Acestea sunt minimizate datorită unei analize amănunțite de piață și căutării unor parteneri decenti.
3. Economice: crize, deprecierea valutelor etc.
4. Riscuri politice, greu de anticipat.

1. Dacă intenționați să primiți bani de la organizații străine, scrieți o versiune în limba engleză a rezumatului planului de afaceri.
2. Dacă nu doriți ca conturile dvs. să fie folosite de alte persoane sau entitati legale, indicați dacă planul dvs. de afaceri este informații publice, informații pentru uz intern, este confidențial sau strict confidențial.
3. Nu face CV-ul prea voluminos, câteva pagini tipărite vor fi suficiente. Informațiile ar trebui să fie prezentate concis și să aibă legătură directă cu principalele aspecte ale afacerii.

Exemplu de CV de plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte

Numele organizației: „Haine frumoase”

Forma juridică: SRL cod KOPF-65

Forma de proprietate: proprietate privată Cod OKFS 16

Număr de angajați pe an: 50

Capital autorizat: 2.000.000 de ruble

Cifra de afaceri brută pentru ultimul an: 7.000.000 de ruble

Date de contact: Rostov, st. Bolshaya Sadovaya, 5, telefon +700000000

Cont: 2625хххххх

Conducător de proiect: Ivanova Maria Vasilievna. Funcții anterioare: Adjunct al șefului Departamentului Credit al XXX Bank (din 1989 până în 1998), Top Manager al XXX Bank (din 1998 până în 2010); fondator al organizației „Haine frumoase” (din 2010 până în prezent).

Scopul proiectului este deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de marcă pentru adulți „Haine frumoase” de către fabrica „Haine frumoase”.

Fabrica de producție de haine „Haine frumoase” funcționează cu succes pe piață de mai bine de 6 ani. În producție sunt implicate tehnologii de ultimă oră, fabrica are suprafețe mari și muncitori cu înaltă calificare: croitoreși și designeri. Datorită caracteristicilor de mai sus, fabrica acceptă multe comenzi de la magazinele de îmbrăcăminte din toată țara și oferă posibilitatea de a face achiziții în vrac. Cu toate acestea, compania urmărește să-și dezvolte propriul brand prin deschiderea propriului magazin de marcă și lansarea mai multor linii de îmbrăcăminte de marcă. În ultimii 3 ani, s-au vândut XXX unități de produse, au fost lansate 2 linii de îmbrăcăminte de probă, au fost semnate contracte cu 10 lanțuri de modă.

Angajații cheie sunt:

1. Fondatorul companiei, director - Ivanova Maria Vasilievna.
2. Designer șef - Iulia Vyacheslavovna Kobtseva, absolventă, diplomă eliberată de XXX, 20 de ani de experiență în domeniu, este un co-fondator al companiei.
3. Top manager - Gavrilov Yuri Alexandrovich, master, diplomă eliberată de XXX, are 5 ani de experiență în compania XXX, unde a evoluat functii manageriale, 7 ani de experiență în compania XXX, unde a activat ca director, lucrează de patru ani în compania „Haine frumoase”.

Industrie vânzări cu amănuntulîmbrăcămintea de pe piața rusă se confruntă în prezent cu o creștere. Începând cu 2016, cifra de afaceri a pieței a crescut cu 3% în ruble. Un factor pozitiv este faptul că există o scădere gravă a exporturilor de mărci europene către Rusia, iar consumatorii preferă din ce în ce mai mult să cumpere haine de la producătorii autohtoni. Această tendință se datorează prețurilor mai mici și calitate superioară produse si materiale folosite.

Acest plan de afaceri descrie deschiderea propriului magazin al companiei pe baza unei fabrici existente.

Avantajele proiectului „Haine frumoase” sunt următoarele:

1. Producție de îmbrăcăminte stabilită;
2. Experienta in lansarea liniilor de imbracaminte;
3. Cunoașterea cererii
4. O echipă de designeri experimentați;
5. Cele mai noi tehnologii de producție care pot reduce semnificativ prețul produselor.

Obiectivele proiectului sunt:

• Aducerea mărcii dvs. la piata ruseasca haine;
• Deschiderea propriului magazin de brand;
• Cautare spatii si personal pentru magazin;
• Dezvoltarea de noi linii de modă;
• Dezvoltarea unei identități corporative speciale;
• Promovarea mărcii prin strategii eficiente de marketing;
• Intrarea la nivelul CSI, popularizarea brandului in strainatate timp de 7 ani;
• Intră pe piața mondială de îmbrăcăminte de 15 ani.

Proiectul se încadrează în programul de stat „Industrie ușoară și arte și meșteșuguri populare” program de stat Federația Rusă„Dezvoltarea industriei și creșterea competitivității acesteia”, a vizat creșterea ponderii mărfurilor autohtone pe piața internă.

Investiții necesare:

• Achiziționarea spațiilor pentru un magazin - XXX ruble;
• Costul materialelor pentru colectare - XXX ruble;
• Cheltuieli pentru crearea de modele și croitorie - XXX ruble;

• Fonduri împrumutate - XXX rub.

Acest tip de activitate nu necesită înregistrarea autorizațiilor.

• Perioada de rambursare - X luni;
• Rentabilitatea afacerii - 20%;

Analiza riscului proiectului:

Exemplu de plan de afaceri de CV pentru deschiderea unui salon de înfrumusețare

Antreprenor individual Fefelov Valeriy Alexandrovich

Numar de angajati: 5

Informații de contact: Moscova, st. XXX, d.XX, telefon +700000000

Cont de decontare: 5674хххххх

Inițiatorul și conducătorul proiectului: Fefelov Valery Aleksandrovich. Posturi anterioare: Director al unei firme private-distribuitor de produse cosmetice (2000-2016), 2016 - Antreprenor Individual.

Scopul proiectului este deschiderea unui salon de înfrumusețare „Glamour”, unde se vor asigura următoarele servicii: manichiură, pedichiură, extensie de unghii, tunsoare bărbați, femei și copii, machiaj, coafuri.

Creatorul acestui proiect, Fefelov Valery Aleksandrovich, are experiența necesară în industria cosmetologiei, o echipă experimentată de specialiști care lucrează în acest domeniu, și are, de asemenea, contacte ale furnizorilor potriviți și are candidați pentru posturile de angajați de salon, ceea ce vă permite pentru a deschide un salon de înfrumusețare de succes nivel inalt cât mai repede posibil.

Lucrători cheie:

1. Fefelov Valery Alexandrovich, șef, antreprenor individual. Are o experiență semnificativă în domeniul serviciilor cosmetice, este specialist atestat XXX, diploma eliberată de XXX.
2. Petrova Anna Nikolaevna, administrator, are 10 ani de experiență în două saloane de înfrumusețare, „XXX”, „XXX”.
3. Polyachenko Svetlana Sergeevna, contabil, finanțator, are 15 ani de muncă în banca XXX ca economist șef.

Piața serviciilor cosmetice din Rusia se dezvoltă anual. Deci, până în 2014, volumul său a crescut cu peste 1%. În 2014, cifra de afaceri a acestei piețe s-a ridicat la peste 90 de miliarde de ruble, care a depășit cu 10% nivelul din 2013. O tendință pozitivă similară a fost observată și în 2015. Această creștere se explică prin creșterea solvabilității populației. În același timp, serviciile saloanelor de înfrumusețare sunt la mare căutare în marile orașe. Saloanele de clasa economica sunt la mare cautare, ofera servicii la preturi reduse si sunt promovate activ in în rețelele sociale.

Acest proiect presupune deschiderea unui salon de înfrumusețare de clasă economică în orașul Moscova. Beneficiile acestei inițiative includ următoarele:

• Personalul cheie are experiență de lucru similară;
• Cerere mare pentru aceste servicii în rândul populației generale;
• Prețurile mici oferă un avantaj competitiv serios;
• Disponibilitatea contactelor furnizorilor de produse cosmetice de calitate;
• Prezența personalului cu înaltă calificare pentru posturile de maeștri de manichiură și pedichiură, coafor și make-up artiști.

Obiectivele proiectului sunt:

• Adaptarea si repararea spatiului detinut de salonul de infrumusetare;
• Achizitionare de bunuri si instruire de mestesugari;
• Începutul salonului;
• Promovarea proiectului în rețelele de socializare și alte resurse informaționale;
• Obținerea de profituri mari de XXX ruble în decurs de XXX luni;
• Deschiderea a încă 2 saloane de marcă la Moscova în următorii 3 ani;
• Extinderea în continuare a mărcii în regiuni, deschiderea a 10 magazine de marcă în decurs de 10 ani.

Investiții necesare:

• Salariul angajaților - XXX ruble;
• Costuri de achiziție produse cosmetice, echipament - XXX ruble;
• Cheltuieli pentru repararea și crearea unui proiect de proiectare - XXX ruble;
• Promovarea de marketing a proiectului - XXX ruble;
• Plata utilităților și a altor cheltuieli - XXX ruble;
• Suma totală a investiției este de XXX ruble.

Finanțarea proiectului este planificată parțial pe cheltuiala fondurilor proprii ale inițiatorului proiectului și, de asemenea, parțial pe cheltuiala atragerii resurselor de credit. XXX este considerat creditor.

• Fonduri proprii - XXX ruble.
• Fonduri împrumutate - XXX rub.

Pentru a deschide o afacere după pregătirea sediului, este planificat să obțineți o opinie de la Rospotrebnadzor, Gospozhnadzor, autoritățile locale Autoritățile. Contracte pentru utilitati, incalzire si alimentare cu apa deja incluse.

Eficiența financiară a proiectului:

• Perioada de rambursare - X luni;
• Perioada de rambursare redusă - X luni;
• Rentabilitatea afacerii - 30%;
• Venitul brut - XXX milioane de ruble;
• Costul mărfurilor - XXX ruble;
• Profitul net al întreprinderii - XXX ruble.

Analiza riscului proiectului:

1. Riscuri neprevăzute: incendii, furturi, dezastre naturale. Acoperit de polița de asigurare a companiei.
2. Riscuri comerciale: analiză nerealistă a mediului concurenţial, lucru cu parteneri nesiguri şi personal insuficient calificat. Acestea sunt minimizate datorită muncii specialiștilor cu experiență ai companiei și luării în considerare atentă a tuturor factorilor posibili de pe piață.
3. Riscuri economice: criză, deprecierea valutelor.