Etap przygotowawczy opracowania biznesplanu. Streszczenie: Opracowanie biznesplanu (zapisy podstawowe)

Wyobraź sobie, że jesteś wyznaczonym Liderem Zespołu Planowania Biznesowego (BPL). Mówimy o planowaniu pełnoprawnego projektu inwestycyjnego średniej skali. Do jego realizacji konieczne jest pozyskanie dodatkowych źródeł finansowania w postaci kredytów bankowych oraz znalezienie inwestorów partnerskich. Twój zespół składa się z czterech osób, w tym ekonomisty inwestycyjnego, marketera oraz kierownika ds. produkcji i technologii. Opracowanie biznesplanu przeszło etap wstępny i opisowy, a Ty rozpoczynasz jego główną część.

Miejsce przekrojów planistycznych w BPL

Jeśli całościowo spojrzymy na projekt inwestycyjny nie tylko z punktu widzenia dokumentu, ale etapów jego realizacji, to warto zauważyć, że tworzenie biznesplanu odnosi się do procesów inicjujących. Ważne jest, aby uniknąć zamieszania i zamieszania między procedurami UPL a planowaniem faktycznej realizacji zadania projektowego. Są to różne aspekty jednego procesu. Biznesplan spełnia zadanie uzasadnienia, a plan generalny projektu przedstawia sekwencję zdarzeń i rezultatów w odniesieniu do aspektu czasowego i odpowiedzialności. Innymi słowy, biznesplan powstaje przed podjęciem decyzji o rozpoczęciu projektu, a natychmiastowej realizacji biznesplanu towarzyszy kalendarz i inne rodzaje planowania projektów.

Procesy inicjowania rozpoczynają się od otrzymania propozycji projektu przez kierownictwo przedsiębiorstwa. Może się to zdarzyć regularnie, na przykład podczas sesji planowanie strategiczne lub sytuacyjne. Oczywiście preferowana jest pierwsza opcja. Przy inicjatywie oddolnej wymagane jest przedstawienie koncepcji projektu oraz niekiedy wstępne studium wykonalności. Gdy inicjatorem jest najwyższe kierownictwo przedsiębiorstwa, równie dobrze można ograniczyć się do krótkiej prezentacji pomysłu inwestycyjnego. Wynikiem rozpatrzenia propozycji inicjatywy jest zlecenie przygotowania biznesplanu i utworzenia grupy planowania biznesowego.

Algorytm tworzenia biznesplanu

Powyższy schemat przedstawia etapy tworzenia biznesplanu dla projektu inwestycyjnego. Przedstawiona procedura nie zawsze jest dokładnie przestrzegana, zależy to od specyfiki wydarzenia inwestycyjnego i ustalonej kultury zarządzania w firmie. Proces planowania biznesowego jest wielowarstwowy i iteracyjny, szczególnie w przypadku części planistycznych dokumentu powstających podczas opracowywania jego głównej części. Ogólnie algorytm opracowywania rozważanego dokumentu jest podzielony na cztery bloki.

Przygotowanie części wprowadzającej i opisowej oraz jej dopracowanie.
Opracowanie i rewizja głównych sekcji planowania.
Analityczna i symulacyjna część planowania.
Część formalna.

Analiza rynku

Jak dowiedzieliśmy się wcześniej, główne etapy planowania biznesowego są związane z etapem planowania. Na schemacie algorytmu BPL kolorem niebieskim zaznaczono sekcje planów specjalistycznych. Są one również nazywane liniami bazowymi dokumentu. Kluczowy kamień milowy na głównym etapie BPL jest opracowanie sekcji „Analiza rynku i plan marketingowy”. Zespół planistyczny jest przede wszystkim zaangażowany w jego przygotowanie, ponieważ inne sekcje planowania zależą od jego zawartości. Sekcje takie jak „Plan produkcyjny i marketingowy”, „Plan inwestycyjny”, „ Plan finansowy» są bezpośrednio związane z informacjami, które powstają w wyniku planowania marketingowego i promocji produktu projektu.

Lokomotywą biznesu jest sprzedaż, zależna od reakcji rynku na oferowany mu produkt. Dlatego konieczne jest poznanie stanu sytuacji rynkowej, przewidywanie najbliższego rozwoju rynku, symulacja pozytywnej akceptacji grupa docelowa nowa oferta rynkowa przedsiębiorstwa. To drugie jest możliwe, jeśli kompleks działań marketingowych trafi do centrum orientacje na wartości konsument. Celem tej sekcji jest uzasadnienie, że produkty lub usługi wprowadzone na rynek w wyniku inwestycji będą miały zrównoważony rynek.

Zarówno inwestor, jak i partnerzy pożyczkodawcy muszą być przekonani, że wiara deweloperów w sukces rynkowy jest w 100% uzasadniona w oparciu o wiarygodne źródła i mocną metodologię marketingową. Bardzo ważne jest tutaj, aby nie lekceważyć silne strony konkurentów, zalety produktów alternatywnych i nie przeceniają potencjału nasycenia rynku. Sekcje rozpoczynają się opisem i analizą sytuacji rynkowej, ich celem jest określenie marginesu potencjału rynku, na którym firma działa lub planuje wejść. Technologia opisu opiera się na zbieraniu informacji marketingowych i obejmuje następujące pytania.

Ogólna charakterystyka rynku (wielkość, poziom i trendy rozwojowe, faza cyklu życia). Oprócz powyższego na charakterystykę rynku składają się: specyfika biletu wstępu, publikowane prognozy zmian sytuacji rynkowej, udział przedsiębiorstwa w rynku.
Charakterystyka konsumentów produktów (usług). Ten blok informacji odzwierciedla: typ konsumenta, jego położenie geograficzne, portret społeczno-demograficzny, preferencje wartościowe, opinię o produkcie.
Wstępna strategia promocji produktów (usług) na rynek (polityka cenowa, system dystrybucji, Komunikacja marketingowa, utrzymanie serwisu, public relations).
Konkurencyjność przedsiębiorstwa na rynku. Ten blok opisu pozwala stworzyć obraz najbliższych konkurentów firmy z przodu („liderzy rynku”) i z tyłu („oddech z tyłu”), ich parametry SWOT, pozycja finansowa, poziom technologii, udział w rynku itp. Aby przygotować ten blok, aktywnie wykorzystuje się oceny ekspertów i metody wywiadu konkurencyjnego.

Opracowanie planu marketingowego

Opis i analiza rynku poprzedzają opracowanie planu marketingowego. Oba te podrozdziały oparte są na wynikach ujednoliconego badania rynku ale służą innym celom. Celem planu marketingowego jest identyfikacja niezaspokojonego popytu w danym segmencie i stworzenie programu marketingowego, który zapewni promocję i sprzedaż produktu w wymaganych ilościach. Produkty, które firma zamierza produkować i sprzedawać w oparciu o wyniki zdarzenia inwestycyjnego, są zlokalizowane strategia marketingowa przedsiębiorstw do granic segmentu rynku.

Fragment ankiety dot badania marketingowe

Podstawą do opracowania planu marketingowego są wyniki badań marketingowych. Do ich przeprowadzenia marketer wykorzystuje standardowe kwestionariusze, fragment jednego z nich podajemy powyżej. Na podstawie otrzymanych odpowiedzi generowane są również dane do przygotowania Planu Przepływy środków pieniężnych projekt pod kątem budżetu sprzedażowego i marketingowego. Ale co najważniejsze, kwestionariusz określa ustrukturyzowaną procedurę analizy produktu, konsumenta, segmentu rynku, konkurentów i możliwości wpływania na rynek w celu zwiększenia sprzedaży.

Dla wszystkich segment docelowy a w nim produkt, konieczne jest przeprowadzenie pogłębionej analizy najbliższych konkurentów z wykorzystaniem metodologii SWOT. Po przeanalizowaniu szans rynkowych, znając kierunki rozwoju segmentów, mocne i słabe strony występujących w nich konkurentów, możemy zastosować technologię selekcji segmentów według atrybutu celu. W ten sposób nowe produkty otrzymają warunki do stabilnej pozycji popytowej na rynku. Wykorzystując np. narzędzie takie jak macierz Ansoffa można przejść do pozycjonowania produktu, a następnie do polityki marketingowe. Poniżej przedstawiamy Państwu procedurę opracowania planu marketingowego na potrzeby projektu inwestycyjnego na rynku produktowym.

Planowanie planu marketingowego projektu dla rynku produktowego

Już na etapie wyboru segmentów rynku projektu warto rozpocząć modelowanie scenariuszowe prognozy sprzedaży z uwzględnieniem pozycjonowania produktów. Scenariuszy powinny być co najmniej trzy, a kolejność ich rozwoju zaczyna się od scenariusza bazowego z przejściem do scenariusza optymistycznego i pesymistycznego. Pozycjonowanie produktu otwiera możliwość przyjęcia polityki produktowej, cenowej, marketingowej i komunikacyjnej. Bez nich trudno zbudować zrównoważony plan sprzedaży w całej fazie operacyjnej. W rezultacie pojawia się dokument - plan marketingowy, w końcowej jego części odzwierciedlone są działania, które należy wykonać, aby projekt był opłacalny.

Opracowanie planu produkcyjnego i inwestycyjnego

Takie etapy tworzenia biznesplanu jak plan marketingowy, plan produkcji i sprzedaży, plan inwestycyjny następują kolejno po sobie. Kolejność logiczna występuje wtedy, gdy zaraz po planie marketingowym powstaje plan sprzedaży, a następnie plan produkcji. Już na poprzednim etapie marketerzy powinni zaproponować wstępny plan sprzedaży. Jednocześnie marketerzy z reguły operują wartościami planowanymi dla liczby faktów sprzedażowych, aw najlepszym przypadku także wartościami sumarycznymi, biorąc pod uwagę stabilne parametry cenowe, które rzadko pozostają niezmienne.

Marketing jest odpowiedzialny za popyt, za wolumeny, które rynek jest w stanie przyjąć przy pomyślnym scenariuszu presji informacyjnej i postrzegania wartości produktów przez grupę docelową. Plan sprzedaży generuje określone wielkości sprzedaży i wielkości przychodów w oparciu o dynamikę inflacji, kursy walut przy wejściu na rynek zagraniczny, a przede wszystkim cykl życia produktu. Poniżej przykład dynamiki sprzedaży produktów projektu warunkowego.

Zwykle cykl życia produktu na rynku jest krzywą z trzema głównymi fazami: wzrost sprzedaży, stabilny plateau sprzedaży i spadek sprzedaży. Rzadko kiedy planowanie może sięgać tak daleko, ale jest to naprawdę konieczne - zaprojektować całość koło życia produktów lub usług. Na podstawie zweryfikowanego planu sprzedaży opracowywany jest plan produkcji. Jego celem jest modelowanie organizacji wydajnej produkcji dla planowanych wielkości sprzedaży. Centralnym blokiem sekcji jest program produkcyjny zgodnie z potrzebami rynku w planowanej produkcji. Dodatkowo sekcja zawiera kalkulację kosztów produkcji: zmiennych i stałych. Według innej klasyfikacji koszty produkcji dzielą się na:

koszty materiałów;
koszty personelu;
koszty księgowe;
wydatki na usługi osób trzecich.

Zadaniem planu produkcji jest uzasadnienie zdolności przedsiębiorstwa do wytworzenia żądanego produktu o odpowiedniej jakości iw wymaganych ramach czasowych. Problem ten rozwiązuje się pod warunkiem inwestycji inwestycyjnych o wymaganych wielkościach i kosztach środków. Aby to zrobić, w sekcji opisano główne procesy biznesowe, infrastrukturę, dostępność personelu, parametry techniczne i technologiczne zdolności. Wszystko to pozwala przystąpić do opracowania planu inwestycyjnego.

Plan inwestycyjny obejmuje następujące bloki informacyjne.

Zapotrzebowanie na zapas surowców, materiałów, komponentów.
Potrzeba nowego sprzętu i pojazdów.
Zapotrzebowanie na budynki, budowle, lokale i grunty.
Potrzeby bezpieczeństwa środowisko i bezpieczeństwa działań.
Skład etapów etapu przedprodukcyjnego.
Warunki dostaw i robót.
Harmonogram zakupów, budowy i instalacji z alternatywnymi warunkami od dostawców i wykonawców.

Opracowywanie planów organizacyjnych i finansowych

Główne etapy procesu planowania biznesowego obejmują opracowanie dwóch kolejnych sekcji planistycznych: planów organizacyjnych i finansowych. System zarządzania projektem (przedsięwzięciem) i jego model organizacyjny znajdują odzwierciedlenie w planie organizacyjnym. Model organizacyjny obejmuje nie tylko strukturę organizacyjną, ale także elementy kultury, a także bloki informacji dotyczące zarządzania personelem projektu.

Plan opiera się na polityka personalna, który określa formy przyciągania personelu, selekcji, szkolenia, szkolenia zaawansowanego, systemu motywacyjnego. Sekcja odzwierciedla profile zawodowe i inne wymagania dla kierownika projektu, zarządzanie funkcjonalne jednostki produkcyjne przedsiębiorstwa, kadra zarządzająca. Jeżeli wyjaśnienie aspektów organizacyjno-prawnych nie zostanie wyodrębnione jako odrębny etap w końcowej części planowania, to ten blok informacji jest uwzględniany w planie organizacyjnym.

Najważniejszą częścią biznesplanu jest plan finansowy. Uzupełnia część planistyczną dokumentu i poprzedza część analityczną i symulacyjną. Wyniki tego ostatniego mogą rozpocząć nowy cykl planistyczny, jeśli wymagają tego zidentyfikowane wskaźniki projektu, zagrożenia ryzyka. Jeżeli kilka iteracji planowania nie doprowadzi do zadowalających wyników analizy, projekt może zostać uznany za nieprzydatny do realizacji. Będzie to również uważane za pozytywny wynik planowania biznesowego.

Kluczem do tych cykli i wniosków jest plan finansowy. Jego celem jest uzyskanie jasnego i pełnego obrazu wszystkich oczekiwanych parametrów finansowych danego projektu:

dodatkowy przepływ gotówki;
wyniki finansowe;
kondycja finansowa przedsiębiorstwa;
efektywność projektu;
zwrot z inwestycji i ich zwrot;
zobowiązania kredytowe i ich realizacja;
dywidendy.

Plan finansowy jako dokument zawiera szereg formularzy, tabel i wykresów. Jest to najbardziej elastyczna część biznesplanu pod względem treści, ponieważ uzupełnia wieloaspektowe zadanie planowania. Cała wieloczynnikowa piramida poprzednich wydarzeń w złożonym splocie powiązań bardzo wrażliwie zbiega się w ostatecznych formach finansowych. Wśród nich główne to plan przepływów pieniężnych, plan dochodów i wydatków oraz plan bilansu. Wystarczy zmienić przynajmniej jeden czynnik na dowolnym etapie planowania, gdyż cały model finansowy wymaga przeliczenia.

W tym artykule zastanawialiśmy się, jak opracować biznesplan pod względem jego głównych sekcji planowania. Zasadniczo każdy rodzaj planów dokumentów jest ujawniany w osobnych materiałach. W tej recenzji starałem się przekazać logiczną sekwencję działań, opartą na zdrowy rozsądek, od kolejności pojawiania się informacji, która pozwala na zbudowanie spójnego i przemyślanego uzasadnienia. Warianty algorytmu oczywiście zawsze mają miejsce, ale istota dokumentu i jego cel niezmiennie dyktują w przybliżeniu ten sam system, dzięki któremu szybciej i łatwiej osiągniemy sukces.

Biznesplan dla głównych odcinków rozwoju organizacji na konkurencyjnym rynku, uwzględniający własne i pożyczone źródła finansowania, zasoby materialne i ludzkie oraz przewidywane ryzyka powstające w procesie realizacji projektów przedsiębiorczych.

Biznesplan jest niezbędny zarówno dla istniejących, reorganizowanych, jak i nowo powstających przedsiębiorstw, ponieważ złożoność i szybko zmieniające się otoczenie często stawiają nawet doświadczonych menedżerów w trudnej sytuacji.

Etapy przygotowania i opracowania biznesplanu.

Pierwszy etap ma charakter przygotowawczy, obejmujący zebranie informacji o wymaganiach dla biznesplanu w wybranej branży oraz zakresie proponowanej działalności.

Drugim etapem jest określenie wewnętrznych i zewnętrznych celów opracowania biznesplanu, czyli listy problemów, które należy rozwiązać za jego pomocą. Dlatego plan musi zawierać atrakcyjny oferta dla rynku docelowego towarów (usług) oraz inwestorów.

Trzecim etapem jest zdefiniowanie inwestorów, jako których

może wykonać:

1) różne państwowe i niepaństwowe instytucje inwestycyjne;

2) krajowe organizacje kredytowe;

3) międzynarodowe instytucje inwestycyjne: Bank Światowy, Międzynarodowy Bank Odbudowy i Rozwoju, International korporacja finansowa Bank Światowy, Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju;

4) międzynarodowy instytucje finansowe osoby zaangażowane w finansowanie rozwoju;

5) przyszli wspólnicy lub akcjonariusze - duże przedsiębiorstwa oraz przedsiębiorców działających w branży lub regionie. Przedsiębiorstwa posiadają również wewnętrzne źródła środków inwestycyjnych, w tym fundusz amortyzacyjny; zysk; oszczędności personelu firmy.

Czwarty etap to określenie struktury biznesplanu. Biznesplan może zawierać następujące sekcje:

1) wprowadzenie (streszczenie biznesplanu);

2) opis przedsiębiorstwa;

3) opis produktów – towarów i usług;

4) analiza i ocena rynku zbytu produktów;

5) konkurencja;

6) plan marketingowy;

7) plan produkcji;

8) plan organizacyjny;

9) plan finansowy i ocena ryzyka;

10) aplikacje.

Piąty etap to zebranie informacji niezbędnych do opracowania poszczególnych sekcji planu. Na tym etapie wskazane jest zaangażowanie specjalistów przedsiębiorstwa, a także ekspertów i konsultantów wyspecjalizowanych organizacji.

Szósty etap to opracowanie biznesplanu, realizowane pod kierunkiem albo kierownika przedsiębiorstwa, albo osoby odpowiedzialnej za realizację planu.

Siódmy etap to wstępne badanie rshan, po którym można go przedstawić inwestorom lub wierzycielom.

1. Strona tytułowa zawiera następujące informacje: tytuł planu, datę jego sporządzenia, pełną nazwę i adres przedsiębiorstwa, nazwisko kierownika przedsiębiorstwa, imiona i nazwiska właścicieli lub współwłaścicieli przedsiębiorstwa.

3. Opis przedsiębiorstwa zawiera informacje ogólne o przedsiębiorstwie, w tym historię jego powstania i rozwoju, strukturę kapitałową, charakterystykę majątku trwałego, strukturę organizacyjną i technologiczną, uwarunkowania zewnętrzne i cechy wewnętrzne przedsiębiorstwa.

4. Uogólnione podsumowanie. W tej sekcji wyjaśniono cel otwartej produkcji, nowość produktów proponowanych do produkcji i ich odmienność od produktów konkurencji, atrakcyjność dla potencjalnych nabywców; odzwierciedla informacje o spodziewanych wielkościach sprzedaży, przychodach, kosztach produkcji, zyskach, opłacalności produkcji, terminach spłaty kredytów.

5. Charakterystyka produktów (usług). Ta sekcja opisuje produkt (transport, usługi), wskazuje jego właściwości konsumenckie, istotne różnice w stosunku do produktów konkurencyjnych, stopień ochrony patentami, certyfikaty praw autorskich. Oto prognoza cenowa. W produkcji złożonych produktów technicznych opisano organizację usługi.

Informacje w tej sekcji są przeznaczone dla czytelników zewnętrznych, dlatego przydatne jest użycie wskaźników ilościowych, aby odnotować rzeczywiste sukcesy, które firma osiągnęła w przeszłości. Wyniki działalności przedsiębiorstwa muszą być powiązane z celami i wytycznymi nakreślonymi w biznesplanie.

6. Ocena sprzedaży. Głównym celem jest zidentyfikowanie i uzasadnienie niszy, w której produkt planowany do produkcji znajdzie nabywcę, a także odzwierciedlenie kompletności wyobrażenia o warunkach rynkowych.

7. Analiza konkurencji na rynku. W tej części konieczne jest zidentyfikowanie głównych konkurentów, ich możliwości, Polityka cenowa. W celu identyfikacji kluczowych obszarów konkurencji (cena, jakość, obsługa, wizerunek itp.) tworzona jest tabela cechy porównawcze produktów (lub usług) przedsiębiorstwa i konkurentów na rynkach. Jeśli przewaga nad konkurentem podobnego produktu wynosi 30%, to produkt to przedsiębiorstwo ma niską konkurencyjność; na poziomie 30-50% zakłada się stabilną pozycję na rynku zbytu; przy 50-70% zakłada się udaną konkurencję; ponad 70% - kontrola nad rynkiem tych produktów.

8. Strategia marketingowa. Plan marketingowy obejmuje rozwiązanie takich problemów, jak schemat dystrybucji towarów, ceny, reklama, metody promocji sprzedaży, organizacja obsługi posprzedażnej, kształtowanie opinii publicznej o firmie i produkcie (usłudze).

9. Plan produkcji. Celem tej sekcji jest potwierdzenie za pomocą obliczeń, że zorganizowane przedsiębiorstwo jest w stanie faktycznie wyprodukować wymaganą ilość towarów we właściwym czasie io wymaganej jakości. W tym celu definiujemy zdolność produkcyjna, dostawców surowców, materiałów, terminów dostaw, a także ewentualnych kosztów produkcji.

10. Plan prawny. Odzwierciedla formę organizacyjno-prawną przedsiębiorstwa, zgodnie z którą dopracowywane są główne dokumenty regulujące przyszłą działalność firmy.

11. Plan organizacyjny przedstawia formę organizacyjno-prawną przedsiębiorstwa, podział uprawnień i odpowiedzialności w kierowaniu nim, system zarządzania oraz strukturę organizacyjną. Strukturę organizacyjną przedsiębiorstwa przedstawiono tutaj w formie szczegółowego schematu.

12. Ocena ryzyka i ubezpieczenie. Celem tego rozdziału jest przewidywanie wszystkich rodzajów ryzyka, na jakie może być narażona jednostka gospodarcza, oraz podjęcie działań mających na celu ograniczenie tych ryzyk i zminimalizowanie strat, które mogą powstać.

13. Plan finansowy (budżet). Zawiera prognozę wielkości sprzedaży, bilans kosztów i wpływów gotówkowych, harmonogram progu rentowności.

Plan finansowy składa się z trzech części:

1) skonsolidowaną prognozę przychodów i kosztów, charakteryzującą perspektywy wyników finansowych w podziale na lata i kwartały;

2) plan wpływów i wypłat gotówkowych, odzwierciedlający perspektywy wpływów ze sprzedaży, rodzajowe wypłaty, przyrost gotówki;

3) skonsolidowany bilans aktywów i pasywów przedsiębiorstwa, sporządzony na podstawie

Plan finansowy podsumowuje materiały z poprzednich sekcji i charakteryzuje wyniki komercyjne proponowanego projektu. Prognozę wyników finansowych podaje się w następujących obszarach: potrzeba dodatkowych inwestycji i źródeł finansowania (zaciągnięcie kredytu bankowego, emisja i sprzedaż akcji, środki własne); struktura finansowania według źródeł i rodzajów walut; rentowność projektu, w tym całkowity przychód ze sprzedaży produktów (lub usług); warunki spłaty kredytu.

Główny gradacja biznes-planowanie oraz ich istota. Biznes-plan- dokument opisujący poważny sekcje rozwoju organizacji na konkurencyjnym rynku z uwzględnieniem własnych i pożyczonych źródeł finansowania...

„Poprzednie pytanie. Główny gradacja biznes-planowanie oraz ich istota. Biznes-plan- dokument opisujący poważny sekcje rozwoju organizacji na k. Ładowanie. Pobierz Pobierz na telefon.

Biznes-planowanie jest procesem pisania biznes-plan w których mogą podjąć naukę. Istota i treść planowanie w warunkach rynkowych.
Plan zawiera takie gradacja jako: cele i zadania; sposoby i środki ich realizacja; Surowce...

Główny gradacja biznes-planowanie oraz ich istota. Biznes-plan- dokument opisujący poważny

Główny gradacja biznes-planowanie oraz ich istota. Biznes-plan- dokument opisujący poważny sekcje rozwoju organizacji na k. Formy organizacyjno-prawne przedsiębiorstw.

Główny gradacja strategiczny planowanie biznes...

Istota planowanie
Główny gradacja rozwój biznes-plan

Główny gradacja strategiczny planowanie: 1. Zdefiniowanie misji przedsiębiorstwa. Proces ten polega na zarządzaniu sensem istnienia przedsiębiorstwa, jego celem, rolą i miejscem w gospodarce rynkowej. Określa kierunek w biznes...

Główny gradacja biznes-planowanie oraz ich istota. Biznes-plan- dokument opisujący poważny sekcje rozwoju organizacji w skokach przez przeszkody ... więcej ».

Istota planowanie w gospodarce rynkowej leży w naukowym uzasadnieniu przedsiębiorstw ... więcej ».
Główny gradacja rozwój biznes-plan przedsiębiorstwa, które przedstawiają się następująco: Przede wszystkim potrzebujesz ... więcej ».

Znaleziono podobne strony:10

Obecnie planowanie biznesowe jest szeroko stosowane, a wiele źródeł podaje różne przykłady technik planowania biznesowego. Techniki te jednak nie różnią się znacząco od siebie, a różnią się jedynie stopniem szczegółowości w opisie poszczególnych składników. Biorąc pod uwagę tę okoliczność, w niniejszej pracy w miarę możliwości przedstawiono kombinację zalet wszystkich dostępnych źródeł.

Pierwsza część biznesplanu to jego podsumowanie. Możliwe, że potencjalny partner otrzyma wiele propozycji współpracy od różne organizacje. Dlatego pierwszą rzeczą, którą przeczyta, będzie podsumowanie biznesplanu.

Zasadniczo w tej sekcji należy jasno określić, jaka jest szansa biznesowa, jaka jest jej atrakcyjność, kto będzie kierował nowym biznesem i jakie są jego zalety, w jaki sposób nowa firma wejdzie na rynek i jakie są perspektywy itp. Zwykle ta część planu jest przygotowywana po zakończeniu pracy nad wszystkimi innymi sekcjami, a następnie w streszczeniu biznesplanu powtarza się jedno lub dwa zdania z każdej sekcji, kilka najbardziej uderzających liczb. W sumie można wyróżnić następujące pozycje tej części planu:

Cele biznesowe. Tutaj powinieneś opisać, jaki rodzaj działalności zamierzasz prowadzić. Pamiętaj, aby wskazać, w jaki sposób produkt lub usługa przyczyni się do zadowolenia klienta. Krótka informacja o technologii, tajemnicach handlowych lub unikalne cechy które pozwolą Ci osiągnąć przywództwo w wybranej dziedzinie działalności. Ta część powinna mieć maksymalnie 25 słów;

Możliwości biznesowe i strategia ich realizacji. Pokrótce opisuje jakie możliwości biznesowe istnieją, jak można je wykorzystać oraz przedstawia planowaną strategię wejścia na rynek. Informacje te można przedstawić w postaci listy kluczowych faktów, warunków, słabości działań konkurencji (takich jak inercja, słaba obsługa itp.), trendów branżowych i innych argumentów przemawiających za istniejącymi możliwościami biznesowymi;

Zamierzone rynki i prognoza. Pokrótce scharakteryzowano branżę i rynek zbytu, wyróżniono krąg osób będących głównymi konsumentami oraz zaproponowano sposób dostarczania towarów konsumentom. Ta sekcja zawiera informacje na temat struktury rynku, wielkości i tempa wzrostu segmentów rynku, które ma wypełnić proponowana działalność, oszacowania wielkości i wartości sprzedaży, szacowanego udziału w rynku, okresu zwrotu kosztów i strategii cenowej (w tym wyjaśnienie, jakie zostanie podkreślona _ w przystępnej cenie, wysoka jakość lub unikalne właściwości);

Przewagi konkurencyjne. Należy zastanowić się, jak znaczącą przewagę konkurencyjną tworzy proponowany projekt w wyniku innowacyjnego produktu, usługi i strategii, przywództwa w czasie dostaw, słabości konkurentów i innych uwarunkowań branży;

Prognozowane wyniki finansowe. Ekonomiczny i strona finansowa czynności (na przykład brutto zysk netto, długoterminowa rentowność biznesu); czas potrzebny do osiągnięcia równości dochodów i wydatków oraz stabilnego przepływu środków pieniężnych; oczekiwanej rentowności itp. Rozważania te z konieczności opierają się na opisie przykładowych metod analizy, najistotniejszych czynników, które będą miały wpływ na ostateczne wyniki i cykl gotówkowy.

Branża, powstająca firma i jej produkt lub usługa

Ta sekcja powinna opisywać tworzoną firmę, jej produkty lub usługi w powiązaniu z istniejącą branżą. Oznacza to, że konieczne jest podanie informacji zarówno o samej firmie, jej produktach lub usługach, ich zaletach i korzyściach, jak i o innych producentach podobnych towarów i usług, opisanie, w jaki sposób zamierzasz wejść na rynek i zwiększyć sprzedaż swoich produktów .

Powinien dać zdj stan techniki oraz perspektywy rozwoju branży, w której będzie funkcjonował projektowany projekt. Konieczne jest rozważenie jego struktury. Krótko opisz pojemność rynku, jego trendy wzrostu i głównych konkurentów. Ponadto wszystkie oceny powinny być jak najbardziej szczegółowe. Podana jest ocena prawdopodobieństwa pojawienia się nowych konsumentów twojego produktu, praw i przepisów, konkurentów lub odwrotnie, zniknięcia tych ostatnich, w skrócie, wszelkich innych trendów i czynników, które mogą pozytywnie lub negatywnie wpłynąć na biznes;

Dlatego w tej części biznesplanu należy opisać ogólną koncepcję proponowanej działalności; jakie produkty lub usługi firma będzie oferować; którzy będą jego głównymi odbiorcami.

W tej samej sekcji powinieneś opisać główne cechy swojego produktu (usługi), jego wygląd zewnętrzny, jeśli to konieczne, zarówno opakowanie, jak i serwis. Na tym etapie przydatne jest oszacowanie ceny produktu oraz kosztów, jakie trzeba będzie ponieść w celu jego wytworzenia, co pozwala określić oczekiwany zysk, a co za tym idzie szanse na sukces lub porażkę.

Analiza rynku sprzedaży

Niewystarczająca analiza rynku i potencjalnych konsumentów, ich upodobań, wymagań, możliwości finansowych itp. to jedna z najczęstszych przyczyn niepowodzeń biznesowych. Dlatego zanim postawisz sprawę na „dużą stopę” i potraktujesz ją poważnie, powinieneś dokładnie przestudiować rynek. Umożliwi to określenie zakresu konsumentów, pojemności rynku towarów (usług), a co za tym idzie wielkości ich produkcji i sprzedaży, niezbędnych do tego zasobów. (Załącznik 1)

Jeśli przeprowadzenie rzetelnych badań rynkowych jest utrudnione lub są one dość drogie i przekraczają możliwości początkującego przedsiębiorcy, możesz wykonać próbną partię produktu, którego sprzedaż dostarczy cennych informacji o rynku, zwłaszcza jeśli sam brać udział w sprzedaży tego produktu lub świadczeniu usług.

Czyniąc to, wskazane jest zwrócenie uwagi na następujące kwestie:

jak często i chętnie kupujący kupują Twój produkt lub zwracają się do Ciebie o usługi;

kto dokładnie kupuje Twój produkt lub ubiega się o usługi;

ile czasu zajęło wdrożenie całej partii lub wykonanie jednej usługi;

jak klienci reagują na cenę Twojego produktu. Możesz pobawić się ceną produktu i sprawdzić, czy jej obniżenie wpłynie na szybkość sprzedaży i zwiększy grono konsumentów.

W ten sposób. Ze sprzedaży próbnej musisz uzyskać maksimum informacji, które Cię interesują. Warto zapytać konsumentów, jakie zmiany wprowadziliby w wyglądzie, parametrach jakościowych, opakowaniu, sposobie świadczenia usług. Jednocześnie nie dąż do zaspokojenia potrzeb i zainteresowań wszystkich konsumentów na raz, kieruj swój produkt lub usługę do określonej grupy klientów, do ich potrzeb i gustów, kieruj doskonaleniem swoich produktów i usług, podbijaj pewien znaleźć niszę na rynku dla tego produktu (usługi) i starać się ją utrzymać.

Konkurencja i przewaga konkurencyjna.

Konieczna jest realistyczna ocena siły i słabości konkurentów. Oceń zastępcze i alternatywne produkty i usługi oraz wymień zarówno wewnętrzne, jak i zewnętrzne firmy, które je dostarczają.

Poniższa lista ułatwi analizę różnych elementów, które kupujący bierze pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o zakupie produktu/usługi od Ciebie lub Twojego konkurenta: jakość, ekskluzywność usług, niższe ceny, różnorodność, niezawodność produktów, terminowość dostaw, wygoda w lokalizacja sprzedawcy, dostępność produktu, gwarancja obsługi posprzedażowej, pomoc w zakresie produktu, produkty komplementarne, grzeczność.

Porównaj konkurencyjne i zamienne produkty i usługi pod względem udziału w rynku, jakości, ceny, funkcji, niezawodności, czasu dostawy, obsługi posprzedażnej, gwarancji i innych cech. Porównaj dodatkowe korzyści dla klientów oferowane przez proponowany produkt/usługę z tym, co otrzymują z konkurencyjnych produktów i usług. Wskaż zalety i wady tych ostatnich oraz wskaż, dlaczego nie odpowiadają one potrzebom konsumentów.

plan marketingowy

Ta część planu powinna przekonać potencjalnego partnera, że rozumiesz podział rynku na segmenty i że jesteś w stanie dostarczyć swój produkt konsumentowi. Plan marketingowy opisuje, w jaki sposób zostanie osiągnięty zamierzony poziom sprzedaży. Istotne jest, aby plan ten wyszczególniał ogólną strategię rynkową, która zostanie zastosowana przewagi konkurencyjne. Zawierają również opis polityki wdrażania produktu, podejścia cenowego, kanałów dystrybucji, strategii reklamowej. Szczegółowy skład części opisującej plan marketingowy obejmuje:

Cennik. Opisz strategię cenową i porównaj ją z polityką cenową głównych konkurentów, w tym zwrotem kosztów klienta. Podaj szacunkowy zysk brutto i wskaż, czy będzie on wystarczający na pokrycie kosztów sprzedaży produktów, w razie potrzeby zagwarantowania klientom, szkolenia personelu, konkurencji cenowej itp. Wyjaśnij, w jakim stopniu pomogą ceny: penetracja rynku, utrzymanie i wzrost udział w rynku w konkurencyjnym środowisku, uzyskaj wystarczający zysk.

Taktyka sprzedaży. Opisać metody implementacji (wł sieć handlowa, przedstawiciele handlowi, pośrednicy), które można wykorzystać w niedalekiej przyszłości iw dłuższej perspektywie. Dołącz opis wszelkich specjalnych wymagań dotyczących sprzedaży produktów (potrzeba lodówek itp.). Przeanalizuj porównawczą skuteczność różnych metod wdrażania, w tym specjalnych zasad dotyczących rabatów, wyłącznych praw do dystrybucji itp., w porównaniu z taktykami konkurencji w tym obszarze. Opisz, w jaki sposób odsprzedawcy i przedstawiciele handlowi, jeśli zostaną wybrani, zostaną wybrani, gdy rozpoczną działalność, regiony, w których będą działać, ich miesięczny wzrost oraz oczekiwaną wielkość sprzedaży każdego z nich. Jeśli korzystasz z własnej sieci sprzedaży, pokaż jej strukturę, wskaż, czy zastąpi przedstawicieli handlowych, a jeśli tak, to kiedy iw jaki sposób to nastąpi. Pokaż, ile sprzedaży będzie pochodzić od jednego sprzedawcy w ciągu roku i jaką otrzyma prowizję lub wynagrodzenie: porównaj te liczby ze średnią w branży.

Reklama i promocja produktu na rynku. Konieczne jest pokazanie, w jaki sposób przyciągnie się uwagę potencjalnych nabywców, dla których mówi się o metodach prowadzenia kampanii reklamowych proponowanego produktu. Producenci urządzenia przemysłowe musi mówić o planach udziału w targach i wystawach, reklamować się w gazetach i czasopismach, przygotowywać broszury i ulotki reklamowe. Producenci towarów konsumpcyjnych muszą wskazać, jaki rodzaj kampania reklamowa bardziej im odpowiada, w jakich targach i wystawach będą uczestniczyć i gdzie będą się organizować reklamy i tarcze. Należy zaplanować kampanię reklamową i określić wysokość kosztów reklamy i promocji na rynku.

Plan rozwoju produktu

Konieczne jest rozważenie wystarczająco szczegółowo kwestii związanych z dopracowaniem technicznym produktu. Często zdarza się, że potrzebne na to pieniądze i czas są niedoszacowane. Do udoskonalenia produktu można wykorzystać: prace inżynieryjne niezbędne do przekształcenia prototypu laboratoryjnego w produkt końcowy; rozwój specjalnego sprzętu; prace projektowe mające na celu uczynienie produktu jak najbardziej atrakcyjnym dla konsumenta itp.

Ogólnie rzecz biorąc, ta sekcja obejmuje:

Stan obecny. Opisz aktualny stan każdego produktu lub usługi i wyjaśnij, co należy zrobić, aby wprowadzić je na rynek. Przydatne jest wskazanie, jakie umiejętności posiada lub powinno posiadać przedsiębiorstwo, aby wykonywać te zadania. Jeśli to możliwe, wymień klientów lub użytkowników końcowych zaangażowanych w opracowywanie i testowanie produktów i usług. Należy podać aktualne wyniki badań oraz przewidywany termin odbioru nowego produktu;

Problemy i ryzyko. Zwrócono uwagę na wszelkie domniemane problemy w projektowaniu opracowanego produktu oraz podejścia do ich rozwiązania.

Ulepszanie produktów i nowe produkty. Oprócz opisu opracowań i produktów początkowych wskazano prace nad ich ulepszeniem, planowane w celu utrzymania ich konkurencyjności oraz prace nad rozwojem nowych produktów i usług, które mogą być oferowane tej samej grupie konsumentów. Wskazano konsumentów uczestniczących w tych wydarzeniach i ich opinię na temat perspektyw tych ostatnich.

Plan produkcji

Plan produkcji musi zawierać informacje takie jak lokalizacja przedsiębiorstwa, rodzaj wymaganych zdolności produkcyjnych, niezbędne zaplecze produkcyjne, zapotrzebowanie na środki trwałe produkcyjne i siłę roboczą. W przypadku projektu w branży produkcyjnej konieczne jest uwzględnienie w planie polityki zarządzania zapasami, zaopatrzeniem, produkcją, ustalenie listy komponentów, które będą produkowane samodzielnie, a które są kupowane z zewnątrz. Biznes w serwisie wymaga szczególnej uwagi na lokalizację. Skład pytań rozpatrywanych w sekcji:

Cykl produkcyjny. Daj grafikę cykl produkcji nasza sprawa. Wskazać sposoby reagowania na sezonowe wahania obciążenia mocy produkcyjnych (ze względu na tworzenie rezerw i ich wykorzystanie w okresach szczytowych);

Pozycja geograficzna. Opisać i przeanalizować pozytywne i negatywne aspekty planowanej lokalizacji przedsiębiorstwa. Analizę przeprowadza się pod kątem takich czynników jak zasoby pracy(w tym ich dostępność, kwalifikacje, wskaźnik uzwiązkowienia oraz lokalne standardy życia i powiązane poziomy wynagrodzeń), bliskość klientów i/lub dostawców, koszty transportu, stanowe i lokalne podatki i przepisy (w tym regulacje regionalne), dostępność i rozwój zasoby energii, infrastruktura przemysłowa, społeczna itp.;

Moce produkcyjne i rozwój. Na już istniejący biznes opisywać obiekty produkcyjne, w tym pomieszczenia produkcyjne i administracyjne, magazyny i tereny, wyposażenie specjalne, mechanizmy i inne aktywa produkcyjne dostępne w firmie.

Przygotować plany produkcyjne z informacją charakteryzującą zależność kosztów od wielkości produkcji dla poziomów sprzedaży, w podziale na zużyte materiały, robociznę, zakupione komponenty oraz ogólne koszty produkcji; pokaż wymagane poziomy zapasów w funkcji różnych poziomów sprzedaży. Opisać podejście do kontroli jakości, zarządzania produkcją i zapasami; wyjaśnić, w jaki sposób procedury kontroli i system kontroli jakości mogą zminimalizować poziom odrzutów. (Załącznik 2)

Zespół zarządzający

Ta część biznesplanu zawiera opis, jaka będzie struktura zarządzania przedsiębiorstwem, w jaki sposób role zostaną rozdzielone między głównych członków zespołu zarządzającego i jak się uzupełniają. Oto schemat struktura organizacyjna firmy. Inwestorzy i partnerzy zagraniczni chcieliby widzieć zespół zarządzający, który byłby równo reprezentowany zarówno pod względem umiejętności administracyjnych, jak i umiejętności w zakresie zarządzania finansami, marketingu i produkcji. Tak więc ta sekcja dotyczy:

Struktura organizacyjna. Wymień kluczowe stanowiska kierownicze w przedsiębiorstwie i wymień osoby, które je zajmą. Przydatne jest przedstawienie schematu organizacyjnego. Jeżeli nie jest możliwe obsadzenie wszystkich stanowisk pracownikami stałymi bez nadmiernych kosztów ogólnych, wyjaśnij, w jaki sposób będą wykonywane ich funkcje (za pomocą pracowników zatrudnionych w niepełnym wymiarze czasu pracy, konsultantów lub poprzez łączenie funkcji), kto będzie je pełnił i kiedy te stanowiska zostaną obsadzone przez stałych pracowników pracownicy. Podaj przykłady, w jaki sposób kluczowi aktorzy w zespole zarządzającym współpracują ze sobą, aby mogli wykazać, w jaki sposób umiejętności i doświadczenie każdego z nich uzupełniają i budują skuteczny zespół zarządzający;

Dyrektorzy generalni przedsiębiorstwa. Opisz dokładnie prawa i obowiązki każdego członka zespołu zarządzającego. Dla każdego lidera sporządzany jest szczegółowy opis, który jest niezbędny jako ilustracja cechy biznesowe i osiąganych wyników w zarządzaniu. Powinien zawierać życiorys, wcześniejsze doświadczenie zawodowe, dotychczasowe osiągnięcia, które wskazują na zdolność kandydata do radzenia sobie z przyszłymi obowiązkami;

Zarząd. Opisz podejście przedsiębiorstwa do wielkości i struktury rady dyrektorów. Wymień potencjalnych członków zarządu i w dwóch wierszach opisz, co mogą wnieść do firmy.

Ocena ryzyka

Założenie firmy, jak każde przedsięwzięcie biznesowe, wiąże się z pewnym ryzykiem, które wiąże się z niepewnością co do przyszłości. Podczas sporządzania biznesplanu nieuniknione jest stosowanie szacunków predykcyjnych, które odnoszą się do wielkości sprzedaży, stopnia zainteresowania konsumentów Twoimi produktami i usługami, przyszłego udziału w rynku, a mówiąc o ważniejszych rzeczach, przyjmuje się pewne założenia dotyczące rozwoju branży, a nawet kraju. Wszystkie podstawy szacunków wybiegających w przyszłość powinny być jasno określone w biznesplanie. Jednocześnie należy mieć na uwadze, że otwarte i uczciwe omówienie tej kwestii w biznesplanie, po pierwsze, charakteryzuje jego autora jako przedsiębiorcę, a po drugie, wykazuje troskę o zebrane środki otrzymasz od swojego partnera. Dokładniej następuje:

Uzasadnij wszystkie założenia przyjęte podczas opracowywania biznesplanu oraz związane z nimi ryzyko;

Przynieś analizę możliwe problemy takie jak ryzyko wydania całej gotówki przed otrzymaniem zamówienia na produkt, ryzyko obniżki cen ze strony konkurencji, możliwe trendy rozwoju branży, ryzyko przekroczenia planowanych poziomów rozwoju i kosztów produkcji produktu, brak planowana wielkość sprzedaży, zakłócenie harmonogramu rozwoju produktu, trudności w zaopatrzeniu w surowce i komponenty, trudności w uzyskaniu kredytu bankowego, ryzyko braku gotówki po masowym wpływie zamówień;

Zanotuj, które z potencjalnych problemów są krytyczne dla sukcesu przedsiębiorstwa i opisz swoje plany minimalizacji wpływu niekorzystnych czynników;

Oceń ryzyko, że wyznaczone cele mogą nie zostać częściowo lub całkowicie osiągnięte. Ocena przeprowadzana jest według etapów projektu, przygotowawczego, budowy i eksploatacji.

Wszystkie obliczenia przeprowadzane są dwukrotnie: w momencie sporządzania projektu oraz po zidentyfikowaniu jego najbardziej niebezpiecznych elementów. W tym drugim przypadku opracowywana jest lista działań, których wdrożenie umożliwia zmniejszenie stopnia zagrożenia.

Plan finansowy

Celem planu finansowego jest pokazanie potencjału firmy i przedstawienie harmonogramu osiągnięcia rentowności finansowej. Można go również wykorzystać później do ustalenia kierownictwo operacyjne finanse firmy. (Załącznik 3)

Ze względu na zdolność kredytową bardzo pożądane jest przedstawienie rachunku zysków i strat oraz bilansu firmy za W tym roku(prognoza) oraz za poprzednie 2-3 lata, jeśli firma już działa. Plan finansowy zawiera:

Koszty przygotowania do rozpoczęcia działalności firmy. Pożyczkodawca będzie wymagał szczegółowego zestawienia kosztów związanych z przygotowaniem i rozpoczęciem działalności wraz z pełnymi kosztami eksploatacji za 1-3 miesiące. Z reguły koszty te ujmowane są jako wydatki jednorazowe (sprzęt, maszyny, ruchomości, koszt instalacji urządzeń, zagospodarowanie terenu i przebudowa obiektów produkcyjnych, początkowe zapasy surowców i materiałów. Różnego rodzaju kaucje i ryczałty płatności, opłaty za licencje i zezwolenia, rejestrację i prezentację oraz gotówkę na niespodziewane wydatki), a także trzymiesięczne bieżące (powtarzające się) wydatki (wszystkie wynagrodzenia i świadczenia, czynsz, reklama, koszty transportu, koszty operacyjne, wszelkiego rodzaju ubezpieczenia) , podatki (państwowe i lokalne), spłata odsetek od pożyczek i kredytów, napraw i konserwacji, koszty szkolenia personelu, a także nieoczekiwane wydatki;

Standardowy rachunek zysków i strat pokazuje finansową wykonalność nowego przedsięwzięcia. Korzystanie z prognozy sprzedaży i odpowiadającej jej koszty produkcji sporządzić standardowy rachunek zysków i strat za co najmniej pierwsze trzy lata. Zawiera pełną listę założeń przyjętych przy sporządzaniu standardowego rachunku zysków i strat.

Standardowy rachunek zysków i strat w swojej najbardziej ogólnej postaci obejmuje: koszt sprzedanych towarów, koszt, zysk brutto, koszty wytworzenia, dochód netto lub strata;

Określa założenia dotyczące warunków spłaty wierzycieli, planowanego wzrostu płac i wynagrodzeń, przewidywanego wzrostu pozostałych kosztów operacyjnych, wpływu sezonowości działalności na zapotrzebowanie na zapasy, rotację zapasów w ciągu roku, zakupy kapitału wyposażenie itp.;

Wyniki finansowe firmy. Na zakończenie tej sekcji należy dokonać oceny głównej wskaźniki finansowe działalność firmy:

Dochód netto do sprzedaży. Liczbę tę uzyskuje się, dzieląc zysk po opodatkowaniu przez wielkość sprzedaży w danym roku;

Bieżący wskaźnik stanu aktywów i pasywów firmy. to aktywa obrotowe podzielone przez bieżące zobowiązania. Większość firm jest brana pod uwagę

za zdrową finansowo, gdy wskaźnik ten jest równy lub wyższy niż 2;

Rentowność to zysk netto podzielony przez kapitał inwestycyjny). *

Należy mieć tutaj na uwadze, że dla zachodniego partnera inwestowanie w rosyjska gospodarka jest ryzykownym biznesem. Na Zachodzie takie inwestycje są dokonywane, jeśli zwrot z kapitału wynosi co najmniej 40-60%.

Propozycje według poziomu finansowania

Ta część biznesplanu powinna odzwierciedlać: kwotę pieniędzy, która będzie wymagana; kiedy będą potrzebne i jak zostaną wykorzystane. Na podstawie przewidywanego planu gotówkowego i oszacowania, ile pieniędzy będzie potrzebnych w okresie od 3 do 5 lat na rozwój lub rozszerzenie działalności, opisuje, ile z nich otrzyma od partnera lub inwestora, a ile będzie otrzymane z pożyczek od innych organizacji.

Inwestorzy będą chcieli wiedzieć, jak zostanie wydany kapitał. W szczególności, ile pieniędzy zostanie wykorzystanych na badania i rozwój, sprzęt, marketing i kapitał obrotowy. Przynieś plany rozliczeń z inwestorami. Wielu z nich bardzo pozytywnie odnosi się do planów przekształcenia PRZEDSIĘBIORSTWA w spółkę akcyjną, której akcje są swobodnie sprzedawane i kupowane na giełdzie. To przejście można zaplanować za 5-7 lat.

Należy zauważyć, że powyższe zalecenia dotyczące budowy części biznesplanu odnoszą się do dość złożonego przypadku firmy, która zamierza produkować Nowy produkt i poszukuje funduszy lub partnerów do swojego projektu. W rzeczywistości biznesplan firm i projektów handlowych, pośredniczących i podobnych jest znacznie prostszy. W takich przypadkach sekcje takie jak plan produkcji i udoskonalanie produktu również nie są potrzebne. Ponadto badania rynku są również uproszczone, a związane z tym ryzyko jest zmniejszone.

Często firmy stają przed faktem, że aby dalej rozwijać biznes, konieczne jest stworzenie biznesplanu, ale jednocześnie etapy tworzenia biznesplanu są mało znane. Chociaż wielu rozumie, że opracowanie biznesplanu pomaga nie tylko w przyciąganiu inwestycji, ale także w zrozumieniu i stworzeniu ogólnego kierunku rozwoju organizacji.

Etapy tworzenia biznesplanu w dużej mierze zależą od jego struktury, a na to wpływ ma specyfika projektu wymagającego inwestycji. Ale nadal można określić ogólne wzorce opracowywania biznesplanu.

Streszczenie

Głównym zadaniem sekcji jest rozbudzenie zainteresowania inwestora, chęci zapoznania się z propozycją w całości. Powinien ujawnić wierzycielom i inwestorom główną ideę projektu, rezultaty do osiągnięcia, stosunek dochodów do wydatków, okres spłaty, harmonogram zwrotu środków. Z reguły zapoznanie się z dokumentem kończy się na tym rozdziale, dlatego należy go przygotować idealnie. Często ma formę prezentacji. Kolejne kroki w opracowywaniu biznesplanu szczegółowo opisują wszystko, co zostało omówione w tej sekcji.

informacje o firmie

Składa się z dwóch części: krótkiej wycieczki historycznej oraz oceny działalności firmy na kolejny rok z podziałem na kwartały. W przypadku, gdy firma korzystała wcześniej z pożyczek, warto to zaznaczyć. Ta sekcja prowadzi do opisu testów porównawczych w całej branży oraz z innymi podobnymi firmami.

Informacje o zakresie przedsiębiorstwa

Opracowanie biznesplanu wymaga między innymi analizy branży, w której działa przedsiębiorstwo: produkcji i konsumpcji w podziale na kraje i regiony, a także ewentualnej prognozy rozwoju rynku i całej branży.

Usługi lub produkty

Na tym etapie opracowywania biznesplanu podaje się nie tylko opis produktu, ale przeprowadza się jego analizę z analogami, podkreślając jego przewagę konkurencyjną. Tutaj możesz dać informacja zwrotna od konsumenta, a także zdjęcia produktów.

Plan produkcji

W tej sekcji, przystępnym i prostym językiem, opisana jest cała technologia produkcji towarów, ze wskazaniem kosztów materiałów eksploatacyjnych, sprzętu i kosztów robocizny.

Polityka sprzedaży

Wszelkie opracowanie biznesplanu przeprowadza się również w celu odzwierciedlenia informacji świadczących o tym, że sprzedaż tego produktu nie będzie trudna. Temu służy ta sekcja. Powinien odzwierciedlać geografię sprzedaży, prognozę popytu, jego dynamikę itp. Jeśli występuje sezonowość, konieczne jest odzwierciedlenie jej przyczyn. Kiedy nowy produkt wchodzi na rynek, konieczne jest odzwierciedlenie informacji o jego opatentowaniu.

Kształtowanie ceny

Opracowanie biznesplanu wiąże się również z ustaleniem sposobu ustalania ceny produktów. Możesz użyć metody kosztowej, gdy kwota jest tworzona na podstawie kosztu wytworzenia. I możesz zastosować metodę rynkową, gdy cena jest sumą tej, która jest akceptowana na rynku.

Konkurencyjne środowisko

Konieczna jest nie tylko analiza działań konkurentów, ale także ujawnienie ich słabych stron, sposobów wykorzystania ich do własnych celów, a także mocnych stron i możliwości ich wyrównywania.

Dostawcy

Kto i jakie surowce obecnie zaopatruje firmę, a także możliwość dostępu do alternatywnych źródeł – to wszystko zadania tej sekcji.

plan organizacyjny

Ujawnia system organizacji personelu, jego liczbę, wynagrodzenie dla pracowników.

Harmonogram realizacji projektu

Powinien wskazywać nie tylko czas wprowadzania produktów na rynek i etapy rozbudowy mocy produkcyjnych, ale także harmonogram wprowadzania inwestycji kapitałowych.

Plan finansowy

Drugi najważniejszy etap w tworzeniu biznesplanu po podsumowaniu. Szczegółowo opisuje źródła dochodów, ich inwestycje, bieżące i planowane koszty, warunki pozyskania środków oraz harmonogramy ich spłaty. Przewidziana jest również forma zgłaszania pozyskanych inwestycji.

Najpierw opisano efektywność zainwestowanych środków, którą ocenia się poprzez okres ich zwrotu. W tym celu stosuje się metodę obliczania dochodu pieniężnego netto i dyskontowania, a także wewnętrzną stopę zwrotu, koszt projektu na dzień dzisiejszy i wartość rezydualną.

Oddzielnie ujawniane są dane dotyczące kondycji finansowej projektu. Tutaj powinniśmy mówić o ryzyku, oprocentowaniu kredytu, efektywności inwestycji.

Leasing sprzętu może również wprowadzić pewne korekty do tych obliczeń, ponieważ jego koszty są uwzględnione nie w kosztach kapitałowych, ale w kosztach bieżących. Dlatego przy obliczaniu wskaźników finansowych często okazuje się, że dużo bardziej opłaca się kupować sprzęt na leasing.

Oczywiście w biznesplanie można uwzględnić jeszcze kilka punktów, ale opisane powyżej etapy opracowywania biznesplanu są głównymi.

Pierwsza część biznesplanu to jego podsumowanie. Niewykluczone, że potencjalny partner otrzyma wiele propozycji współpracy z różnych organizacji. Dlatego pierwszą rzeczą, którą przeczyta, będzie podsumowanie biznesplanu. Na Zachodzie, na przykład, inwestorzy venture capital, bankierzy, menedżerowie otrzymują dziesiątki biznesplanów, więc celem pierwszej części jest przedstawienie zwięzłego, krótkiego (1-2 stron) przeglądu oferta biznesowa, mogące przyciągnąć uwagę inwestora i zachęcić go do dalszych rozważań nad dokumentem.

Zasadniczo w tej sekcji należy jasno określić, jaka jest szansa biznesowa, jaka jest jej atrakcyjność, kto będzie prowadził ten nowy biznes i jakie są jego zalety, w jaki sposób nowa firma wejdzie na rynek i jakie są dla niej perspektywy itp. . Zwykle ta część planu jest przygotowywana po zakończeniu pracy nad wszystkimi innymi sekcjami, a następnie w streszczeniu biznesplanu powtarza się jedno lub dwa zdania z każdej sekcji, kilka najbardziej uderzających liczb. W sumie można wyróżnić następujące pozycje tej części planu:

Cele biznesowe. Tutaj powinieneś opisać, jaki rodzaj działalności zamierzasz prowadzić. Pamiętaj, aby wskazać, w jaki sposób produkt lub usługa przyczyni się do zadowolenia klienta. Pokrótce przedstawiono informacje na temat technologii, tajemnic handlowych czy unikalnych cech, które pozwolą Ci osiągnąć pozycję lidera w wybranym przez Ciebie obszarze działalności. Ta część powinna mieć maksymalnie 25 słów;

Zamierzone rynki i prognoza. Pokrótce scharakteryzowano branżę i rynek zbytu, wyróżniono krąg osób będących głównymi konsumentami oraz zaproponowano sposób dostarczania towarów konsumentom. Ta sekcja zawiera informacje na temat struktury rynku, wielkości i tempa wzrostu segmentów rynku, które ma wypełnić proponowana działalność, oszacowania wielkości i wartości sprzedaży, szacowanego udziału w rynku, okresu zwrotu kosztów i strategii cenowej (w tym wyjaśnienie, jakie będzie się wyróżniać przystępną ceną, wysoką jakością lub wyjątkowymi właściwościami);

Prognozowane wyniki finansowe. Podsumowano ekonomiczne i finansowe aspekty działalności (np. zysk brutto netto, długoterminowa rentowność działalności); czas potrzebny do osiągnięcia równości dochodów i wydatków oraz stabilnego przepływu środków pieniężnych; oczekiwana rentowność itp. Refleksje te z konieczności opierają się na opisie przykładowych metod analizy, najistotniejszych czynników, które będą miały wpływ na końcowe wyniki i cykl gotówkowy;

Kompetencja i profesjonalizm kadry zarządzającej. Należy wziąć pod uwagę kompetencje i profesjonalizm przyszłego lidera oraz wszystkich członków jego zespołu, zwracając uwagę na dotychczasowe osiągnięcia, zwłaszcza w zakresie podejmowania odpowiedzialnych decyzji biznesowych oraz doświadczenie w zarządzaniu przedsiębiorstwami i kierowaniu ludźmi;

Wymagana kwota inwestycji. Na koniec wskazane jest dolarowe oszacowanie niezbędnego finansowania, w jaki sposób kapitał zostanie wydany, w jakiej formie partner (lub pożyczkodawca) uzyska pożądany zwrot z inwestycji.

Branża, powstająca firma i jej produkt lub usługa

Opis branży. Należy przedstawić obraz aktualnego stanu i perspektyw rozwoju branży, w której będzie funkcjonował proponowany projekt. Konieczne jest rozważenie jego struktury. Krótko opisz pojemność rynku, jego trendy wzrostu i głównych konkurentów. Ponadto wszystkie oceny powinny być jak najbardziej szczegółowe. Podana jest ocena prawdopodobieństwa pojawienia się nowych konsumentów twojego produktu, praw i przepisów, konkurentów lub odwrotnie, zniknięcia tych ostatnich, w skrócie, wszelkich innych trendów i czynników, które mogą pozytywnie lub negatywnie wpłynąć na biznes;

Utworzona firma. Firmy zachodnie, opisując swoją działalność, zwykle posługują się pojęciem biznes. Przez to rozumie się główny pomysł o planowanym biznesie i celach, jakie stawia przed sobą przedsiębiorca rozpoczynając działalność. Na przykład producent plażowych markiz solarnych zdefiniował swoją koncepcję biznesową w następujący sposób: „stać się liderem w dostarczaniu wysokiej jakości produktów do rekreacji na świeżym powietrzu”, tj. koncepcja przewiduje możliwość rozszerzenia asortymentu wytwarzanych produktów („towary do rekreacji na świeżym powietrzu”), realizację celu („zostać liderem”) oraz pewne ograniczenia („dostarczyć produkt wysokiej jakości”).

Dlatego w tej części biznesplanu należy opisać ogólną koncepcję proponowanej działalności; jakie produkty lub usługi firma będzie oferować; którzy będą jego głównymi odbiorcami.

Należy podać historię firmy, jak pojawił się pomysł jej stworzenia.

Jednocześnie konieczne jest scharakteryzowanie głównej działalności firmy, podanie informacji o jej działalności wyniki finansowe(rentowność i wielkość sprzedaży). Jeżeli organizacja poniosła straty w poprzednich latach, należy podać przyczyny tych strat oraz planowane działania mające na celu poprawę jej kondycji finansowej.

Badania i analizy rynku

Ze względu na znaczenie analizy rynku i silną zależność innych części planu od tych informacji, zaleca się rozpoczęcie przygotowywania biznesplanu od tej sekcji. Informacje zawarte w tej sekcji muszą potwierdzać stwierdzenie, że przedsiębiorstwo będzie mogło polegać na znaczącym rynku w szybko rozwijającej się branży w konkurencyjnym otoczeniu. Ta część biznesplanu jest najtrudniejsza, ale też jedna z najważniejszych. Inne sekcje zależą od przedstawionej tutaj analizy rynku. Przykładowo przewidywany poziom sprzedaży wpływa bezpośrednio na takie sekcje jak wielkość produkcji, plan marketingowy, wysokość kredytu czy inwestycji partnera zagranicznego w przedsiębiorstwo, które będą niezbędne do jego normalnego funkcjonowania. Należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

Konsumenci produktu lub usługi. Konieczne jest ustalenie, kto jest konsumentem oferowanych produktów/usług lub kto może nim zostać w przyszłości. W którym potencjalnych konsumentów należy podzielić na stosunkowo jednorodne grupy według wspólnych zidentyfikowanych cech (np. w oparciu o segmenty rynku). Tak więc części samochodowe mogą kupować ich producenci i serwisanci. W związku z tym powinniśmy mówić o tych dwóch segmentach rynku. Konieczne jest pokazanie, kto i gdzie jest głównym odbiorcą towaru w każdym segmencie.

Trzeba pokazać, jak łatwo dotrzeć do konsumentów, w jaki sposób będą kupować (przez hurtownie, detalistów, poprzez giełdę itp.), kto dokładnie podejmuje decyzję zakupową w ich organizacjach i jak długo to trwa. Opisuje cechy procesu zakupowego dla kupujących, w tym to, co jest dla nich najważniejsze przy zakupie (cena, jakość, czas dostawy, obsługa posprzedażowa, kontakty osobiste czy naciski polityczne) oraz dlaczego konsumenci mogą zmieniać swoich tradycyjnych sprzedawców.

Podane są wszelkie zamówienia na produkty, kontakty lub pisemne zobowiązania, które już zostały złożone. Jest to najpotężniejsza informacja, która może przyciągnąć pożyczkodawcę lub partnera do firmy. Konieczne jest również wymienienie wszystkich potencjalnych konsumentów, którzy już wyrazili zainteresowanie produktem/usługą oraz wyjaśnienie, dlaczego produkt ich zainteresował; wymienić również potencjalnych konsumentów, którzy nie wykazali jeszcze zainteresowania proponowanym produktem/usługą, wyjaśnić, jakie działania zostaną podjęte, aby ich pozyskać. Szybkość zatwierdzenia produktu na rynku jest możliwa do przewidzenia.

Jeśli firma już funkcjonuje, możesz wymienić głównych konsumentów na dzień dzisiejszy i nakreślić perspektywy sprzedaży produktu w przyszłości;

2. Wielkość rynku i możliwe kierunki rozwoju. Wielkość rynku i udział w nim proponowanego produktu w podziale na poszczególne segmenty rynku w kontekście regionalnym lub krajowym, w sztukach, w rublach i dolarach szacuje się na okres pięciu lat oraz pokazano potencjalną rentowność. Podaj dane o możliwym rocznym wzroście rynku produktów lub usług przez co najmniej trzy lata dla każdej z głównych grup konsumentów, jeśli to możliwe – w kontekście regionalnym lub krajowym. Należy opisać główne czynniki wpływające na rozwój rynku (np. trendy w branży, trendy społeczno-gospodarcze, politykę rządu i zmiany w strukturze demograficznej kraju) oraz przedstawić przegląd trendów rynkowych w przeszłości. Należy wyjaśnić wszelkie różnice między przeszłymi a prognozowanymi stopami wzrostu rynku;
3. Konkurencja i przewaga konkurencyjna. Konieczna jest realistyczna ocena siły i słabości konkurentów. Oceń zastępcze i alternatywne produkty i usługi oraz wymień zarówno wewnętrzne, jak i zewnętrzne firmy, które je dostarczają.

4. Ocena rynku i wielkości sprzedaży. Podsumuj specyficzne cechy oferowanych produktów/usług, które czynią je konkurencyjnymi teraz iw przyszłości. Wymień konsumentów, którzy są gotowi zawrzeć lub już zawarli umowy w sprawie zamówienia, dlaczego to zrobili; który z konsumentów mógłby w przyszłości dokonać dużych zakupów. Na podstawie oceny przewagi produktu, wielkości rynku i trendów rozwojowych, klientów, konkurentów oraz ich produktów i sprzedaży w poprzednich latach, oszacuj udział w rynku i sprzedaż produktów w jednostkach i dolarach w każdym z kolejnych trzech lat;
5. Dalszy rozwój rynku. Dostarcz prognozę przyszłych rynków, uwzględniając potrzebę zaspokojenia rosnących potrzeb konsumentów, ciągłego doskonalenia produktów i usług oraz opracowywania nowych produktów, rozbudowywania swoich mocy produkcyjnych.

Gospodarka korporacyjna

Cechy ekonomiczno-finansowe przedsiębiorstwa, w tym całkowita wartość generowany przychód i zysk są niezbędne do potwierdzenia atrakcyjności produktu na tym rynku. Znajomość tempa obrotu środków, rentowności biznesu niezbędnego do planowania strategii produkcji i sprzedaży produktów. Sekcja ekonomiki przedsiębiorstwa obejmuje:

Zysk brutto i operacyjny. Określ zysk brutto (cena sprzedaży minus koszty zmienne) oraz dochód operacyjny dla każdego produktu i/lub usługi, której sprzedaż jest proponowana w swojej niszy rynkowej;

Potencjał i trwałość zysku. Określ wielkość i oczekiwaną trwałość strumienia zysków (przed opodatkowaniem i po opodatkowaniu) i odzwierciedl odpowiednie poziomy według branży i konkurentów. Pokaż, który trend będzie dominował: stały czy przerywany strumień zysków i dlaczego. W jaki sposób można wpłynąć na tę okoliczność, w jakim stopniu uniemożliwi to innym firmom wejście na rynek, jak wpłynie to na czas trwania przywództwa technologicznego lub rynkowego;

Koszty stałe i zmienne. Podaj szczegółową listę kosztów stałych i zmiennych wyrażonych w pieniądzach i jako procent całkowitych kosztów produktów lub usług oferowanych na rynku. Pokaż, jak te koszty zależą od wielkości sprzedaży i zakupów produktów i usług. Wprowadź odpowiednie standardy branżowe;

Okres rentowności. W oparciu o strategię wejścia na rynek, plan marketingowy i szacowane finansowanie, pokaż, jak długo to zajmie i przy jakim poziomie sprzedaży wydatki zrównają się z przychodami. Pokaż, ile czasu zajmuje osiągnięcie równości dochodów i wydatków przy próbie zwiększenia mocy produkcyjnych;

Okres osiągania dodatniego salda środków pieniężnych. Pokaż, w oparciu o powyższą strategię i założenia rynkowe, kiedy biznes osiągnie dodatnie saldo gotówki. Zanotuj, w jakich warunkach i kiedy będziesz musiał zwrócić się o pomoc do banku. Zwróć uwagę na wszelkie zauważalne zmiany w przepływach pieniężnych w miarę rozwoju firmy i zwiększania mocy produkcyjnych.

plan marketingowy

Ta część planu powinna przekonać potencjalnego partnera, że rozumiesz podział rynku na segmenty i że jesteś w stanie dostarczyć swój produkt konsumentowi. Plan marketingowy opisuje, w jaki sposób zostanie osiągnięty zamierzony poziom sprzedaży. Istotne jest, aby plan ten szczegółowo określał ogólną strategię rynkową, która pozwoli wykorzystać przewagę konkurencyjną. Zawierają również opis polityki wdrażania produktu, podejścia cenowego, kanałów dystrybucji, strategii reklamowej. Szczegółowy skład części opisującej plan marketingowy obejmuje:

Ogólna strategia marketingowa. Opisano filozofię rynkową i strategię firmy w oparciu o charakterystykę produktu i kanałów sprzedaży w określonej niszy rynkowej. Dołącz na przykład opis klientów, którzy już są klientami firmy lub będą przedmiotem początkowych działań sprzedażowych, a także tych, na których uwaga zostanie skupiona nieco później. Określ, w jaki sposób potencjalni klienci z tych grup będą identyfikowani i jak należy do nich podejść; jakie cechy produktów i usług (wysokiej klasy obsługa, jakość, przystępna cena, terminowość dostaw, gwarancja czy szkolenie personelu kupującego) zostaną wykorzystane do stymulowania sprzedaży; czy zastosowane zostaną innowacyjne koncepcje marketingowe, które będą promować sprzedaż produktu (wypożyczenie, możliwość bezpłatnego korzystania z produktu przez ograniczony czas itp.).

2. Ceny. Opisz strategię cenową i porównaj ją z polityką cenową głównych konkurentów, w tym zwrotem kosztów klienta. Podaj szacunkową marżę brutto i wskaż, czy będzie ona wystarczająca na pokrycie kosztów sprzedaży produktu, w razie potrzeby zagwarantowania klientowi, przeszkolenia jego personelu, konkurencji cenowej itp. Wyjaśnij, w jakim stopniu ceny pomogą: wejść na rynek, utrzymać i zwiększyć udział w rynku w konkurencyjnym środowisku, uzyskać wystarczający zysk.

Wskaż poprawność strategii cenowej oraz różnice między Twoimi cenami a cenami konkurencyjnych lub zastępczych produktów lub usług pod kątem uzyskania dodatkowej wartości dla konsumentów w postaci nowości, jakości, gwarancji, usług wsparcia, redukcji kosztów itp. Opisz politykę cenową pod kątem relacji między ceną, udziałem w rynku i zyskiem. Na przykład wyższa cena może zmniejszyć sprzedaż, ale skutkować wyższymi zyskami.

Jeśli cena produktu jest niższa niż cena konkurencji, wyjaśnij, w jaki sposób utrzyma to opłacalność produkcji (poprzez większą sprzedaż, ze względu na wysoką wydajność produkcji, niskie koszty robocizny i materiałów, niskie koszty ogólne itp.). Podaj wszelkie rabaty cenowe, aby zachęcić do sprzedaży produktu lub usługi;

3. Taktyka sprzedaży produktów. Opisz metody realizacji (własna sieć sprzedaży, przedstawiciele handlowi, pośrednicy), które można zastosować w najbliższej przyszłości oraz w dłuższej perspektywie. Dołącz opis wszelkich specjalnych wymagań dotyczących sprzedaży produktów (potrzeba lodówek itp.). Przeanalizuj porównawczą skuteczność różnych metod wdrażania, w tym specjalnych zasad dotyczących rabatów, wyłącznych praw do dystrybucji itp., w porównaniu z taktykami konkurencji w tym obszarze. Opisz, w jaki sposób odsprzedawcy i przedstawiciele handlowi, jeśli zostaną wybrani, zostaną wybrani, gdy rozpoczną działalność, regiony, w których będą działać, ich miesięczny wzrost oraz oczekiwaną wielkość sprzedaży każdego z nich. Jeśli korzystasz z własnej sieci sprzedaży, pokaż jej strukturę, wskaż, czy zastąpi przedstawicieli handlowych, a jeśli tak, to kiedy iw jaki sposób to nastąpi. Pokaż, ile sprzedaży będzie pochodzić od jednego sprzedawcy w ciągu roku i jaką otrzyma prowizję lub wynagrodzenie: porównaj te liczby ze średnią w branży.

Przygotować harmonogram pracy działu handlowego, sporządzić kosztorys sprzedaży produktów;

4. Polityka posprzedażowa i gwarancyjna. Jeżeli przedsiębiorstwo zaoferuje produkt wymagający obsługi posprzedażowej, udzielenia gwarancji lub przeszkolenia personelu nabywcy, ocenia się stopień ich znaczenia dla nabywcy i proponuje sposoby rozwiązania tych problemów.

Podano opis oferowanych gwarancji - czy serwis będzie wykonywany przez pracowników zakładu na miejscu lub w warsztatach naprawczych, czy też produkty zostaną zwrócone do fabryki. Podawane są szacunkowe ceny obsługi posprzedażowej oraz określana jest jej opłacalność. Aby to zilustrować, oferowane usługi można porównać z usługami głównych konkurentów;

5. Reklama i promocja produktu na rynku. Konieczne jest pokazanie, w jaki sposób przyciągnie się uwagę potencjalnych nabywców, dla których mówi się o metodach prowadzenia kampanii reklamowych proponowanego produktu. Producenci urządzeń przemysłowych powinni rozmawiać o planach udziału w targach i wystawach, reklamować się w gazetach i czasopismach, przygotowywać foldery i ulotki promocyjne. Producenci dóbr konsumpcyjnych muszą wskazać, jaki rodzaj kampanii reklamowej jest dla nich najlepszy, w jakich targach i wystawach zamierzają uczestniczyć oraz gdzie będą umieszczać reklamy i billboardy. Konieczne jest zaplanowanie kampanii reklamowej i określenie wysokości wydatków na reklamę i promocję towarów na rynku;
6. Wdrożenie produktu. Opis metod i kanałów realizacji, które mają być wykorzystane. Wizualizacja doda kalkulację kosztów transportu jako procent ceny.

Plan rozwoju produktu

Ogólnie rzecz biorąc, ta sekcja obejmuje:

Problemy i ryzyko. Zwrócono uwagę na wszelkie domniemane problemy w projektowaniu opracowanego produktu oraz podejścia do ich rozwiązania. Metodologia obliczania ryzyka została przedstawiona w Załączniku 3;

Wydatki. Prześlij kosztorys prac badawczo-rozwojowych, w tym wynagrodzenia, koszty materiałów itp. Należy wziąć pod uwagę, że niedoszacowanie tego szacunku może wpłynąć na oczekiwaną rentowność, obniżając ją o 15-30%;

Kwestie majątkowe. Wskazano wszelkie patenty, znaki towarowe, prawa autorskie, które firma posiada lub zamierza nabyć. Opisuje wszelkie umowy lub umowy, które dają wyłączność lub prawa własności do prac rozwojowych lub wynalazków.

Plan produkcji

Cykl produkcyjny. Podaj graficzny opis cyklu produkcyjnego naszej firmy. Wskazać sposoby reagowania na sezonowe wahania obciążenia mocy produkcyjnych (poprzez tworzenie rezerw i ich wykorzystanie w okresach szczytowych);

Pozycja geograficzna. Opisać i przeanalizować pozytywne i negatywne aspekty planowanej lokalizacji przedsiębiorstwa. Przeprowadź analizę pod kątem takich czynników, jak zasoby siły roboczej (w tym ich dostępność, kwalifikacje, procent uzwiązkowienia oraz lokalny poziom życia i związane z nimi poziomy płac), bliskość klientów i/lub dostawców, koszty transportu, podatki i przepisy rządowe i lokalne ( w tym regulacje regionalne), dostępność i rozwój zasobów energetycznych, infrastruktury przemysłowej i społecznej itp.;

Moce produkcyjne i rozwój. W przypadku istniejącej firmy opisz zakłady produkcyjne, w tym pomieszczenia produkcyjne i administracyjne, magazyny i tereny, specjalny sprzęt, maszyny i inne aktywa produkcyjne dostępne w firmie. Przeanalizuj, czy te środki są wystarczające dla nowo powstających przedsiębiorstw, wskaż, w jaki sposób i kiedy zostaną pozyskane moce niezbędne do uruchomienia produkcji. Zaznacz, jeśli zamierzasz nowe przedsiębiorstwo kupić lub wynająć sprzęt i lokale. Ile to będzie kosztować, kiedy to zrobią i jaka część środków otrzymanych od zachodniego partnera zostanie przeznaczona na te cele. Wskazać potrzeby sprzętowe na najbliższe trzy lata. Wyjaśnij, w jaki sposób i kiedy planowana jest rozbudowa pomieszczeń i wyposażenia w ciągu najbliższych trzech lat w celu zwiększenia sprzedaży. Ile to wszystko będzie kosztować?

Strategia zaopatrzenia i plan produkcji. opisać proces produkcji, decyzje w sprawie podzleceń na komponenty i komponenty. Potwierdź słuszność tych decyzji pod względem kosztów utrzymania zapasów, kwalifikacji siła robocza, wielkość partii produktu itp. Wskaż najbardziej prawdopodobnych podwykonawców i dostawców oraz opisz stopień ich wiarygodności.

Sporządzić plany produkcji z informacją charakteryzującą zależność kosztów od wielkości produkcji dla poziomów sprzedaży w podziale na zużyte materiały, robociznę, zakupione komponenty oraz koszty ogólne produkcji; pokaż wymagane poziomy zapasów w funkcji różnych poziomów sprzedaży. Opisać podejście do kontroli jakości, zarządzania produkcją i zapasami; wyjaśnić, w jaki sposób procedury kontroli i system kontroli jakości minimalizują poziom odrzutów;

Stan i regulacje prawne. Wymień tutaj wszelkie przepisy rządowe, lokalne lub zagraniczne dotyczące proponowanej działalności, w tym prawa, licencje, kontrolę dostępu w obszarach o ograniczonym dostępie, wymogi rejestracyjne u władz lokalnych lub krajowych itp. Należy zwrócić uwagę na wszelkie przepisy, które mogą mieć wpływ na charakter i terminy otwarcia i funkcjonowania przedsiębiorstwa.

Zespół zarządzający

Ta część biznesplanu zawiera opis, jaka będzie struktura zarządzania przedsiębiorstwem, w jaki sposób role zostaną rozdzielone między głównych członków zespołu zarządzającego i jak się uzupełniają. Tutaj musisz podać schemat struktury organizacyjnej firmy. Inwestorzy i partnerzy zagraniczni chcieliby widzieć zespół zarządzający, który byłby równo reprezentowany zarówno pod względem umiejętności administracyjnych, jak i umiejętności w zakresie zarządzania finansami, marketingu i produkcji. Tak więc ta sekcja dotyczy:

Struktura organizacyjna. Wymień kluczowe stanowiska kierownicze w przedsiębiorstwie i wymień osoby, które je zajmą. Przydatne jest przedstawienie schematu organizacyjnego. Jeżeli nie jest możliwe obsadzenie wszystkich stanowisk personelem stałym bez nadmiernych kosztów ogólnych, należy wyjaśnić, w jaki sposób ich funkcje będą wykonywane (za pomocą pracowników zatrudnionych w niepełnym wymiarze czasu pracy, konsultantów lub poprzez łączenie funkcji), kto je obsadzi i kiedy stanowiska te zostaną obsadzone przez pracowników stałych personel. Podaj przykłady, w jaki sposób kluczowi aktorzy w zespole zarządzającym współpracują ze sobą, aby mogli wykazać, w jaki sposób umiejętności i doświadczenie każdego z nich uzupełniają i budują skuteczny zespół zarządzający;

Dyrektorzy generalni przedsiębiorstwa. Opisz dokładnie prawa i obowiązki każdego członka zespołu zarządzającego. Dla każdego lidera sporządzany jest szczegółowy opis, który jest niezbędny jako ilustracja cech biznesowych i osiąganych wyników w zarządzaniu. Powinien zawierać życiorys, wcześniejsze doświadczenie zawodowe, dotychczasowe osiągnięcia, które wskazują na zdolność kandydata do radzenia sobie z przyszłymi obowiązkami;

Wynagrodzenie zarządu i kwestie własnościowe. Określ wartość wynagrodzenie każdego członka kadry kierowniczej, porównując to z tym, co otrzymał w swojej ostatniej pracy. Ogólna praktyka na zachodzie to jest to etap początkowy funkcjonowania ryzykownego przedsiębiorstwa, do którego należy przedsiębiorstwo, jego menedżerowie zadowalają się skromnym wynagrodzeniem – na poziomie wynagrodzenia w poprzednim miejscu pracy lub niższym.

Jeśli biznes jest planowany jako spółka akcyjna, należy zwrócić uwagę, ile akcji jest w posiadaniu jej menedżerów, którzy kapitał zainwestowali w biznes;

inni inwestorzy. Jeżeli występują, należy opisać pozostałych inwestorów przedsiębiorstwa, liczbę i udział posiadanych przez nich udziałów, datę nabycia oraz wartość udziału;

Zatrudnienie, inne umowy, opcje i plany premium. Proszę opisać istniejące lub proponowane warunki zatrudnienia kluczowego personelu. Należy określić wszelkie ograniczenia dotyczące nabywania udziałów i inwestycji kapitałowych, które będą miały wpływ na podział własności. Należy podsumować wszystkie podejścia do alokacji kapitału, istniejące i planowane, które są ważne dla kluczowego personelu i pracowników. Opisz planowany system opcji i wypłaty premii;

Zarząd. Opisz podejście przedsiębiorstwa do wielkości i struktury rady dyrektorów. Wymień potencjalnych członków zarządu i w dwóch wierszach opisz, co mogą wnieść do firmy;

inni akcjonariusze. Wymień pozostałych akcjonariuszy, ich prawa i obowiązki, pisemne gwarancje;

Ogólny harmonogram tworzenia przedsiębiorstwa

Harmonogram, który pokazuje związek głównych wydarzeń w tworzeniu przedsiębiorstwa, jest jedną z najważniejszych części biznesplanu. Dobrze zaprojektowany harmonogram pokazuje między innymi partnerowi profesjonalizm zespołu zarządzającego. Przedsiębiorcy mają tendencję do niedoceniania czasu potrzebnego na wykonanie różnych zadań, dlatego ważne jest, aby być realistą.

Wskaż na wykresie wydarzenia decydujące o sukcesie firmy: powstanie przedsiębiorstwa, stworzenie prototypu, osiągnięcie porozumienia z przedstawiciele handlowi, wejście na targi, podpisanie umów z hurtowniami, zamówienie materiałów w ilościach niezbędnych do wyprodukowania pierwszych partii, uruchomienie produkcji, przyjęcie pierwszych zamówień, dostarczenie pierwszych partii towaru, otrzymanie pierwszych wpłat i wpływów na konto.

Oddzielny wykres pokazuje, ile czasu upływa od momentu zakupu surowców do otrzymania paragonów pieniężnych za każdy wyprodukowany produkt lub usługę.

Pokaż na wykresie, jak kształtuje się liczba kierowników i pracowników produkcyjnych, jest w trakcie nabywania lub budowy budynków, obiektów i wyposażenia w miarę rozwoju działalności.

Ocena ryzyka

Założenie firmy, jak rozpoczęcie każdego przedsięwzięcia biznesowego, wiąże się z pewnym ryzykiem, które wiąże się z niepewnością co do przyszłości. Podczas sporządzania biznesplanu nieuniknione jest stosowanie szacunków predykcyjnych, które odnoszą się do wielkości sprzedaży, stopnia zainteresowania konsumentów Twoimi produktami i usługami, przyszłego udziału w rynku, a mówiąc o ważniejszych rzeczach, przyjmuje się pewne założenia dotyczące rozwoju branży, a nawet kraju. Wszystkie podstawy szacunków wybiegających w przyszłość powinny być jasno określone w biznesplanie. Proszę zauważyć, że po przeczytaniu streszczenie Zachodni biznesmeni najpierw czytają sekcję dotyczącą zarządzania, a potem tę, aby uzyskać jak najpełniejszy obraz stopnia ryzyka przyszłego przedsięwzięcia. Jednocześnie należy mieć na uwadze, że otwarte i uczciwe omówienie tej kwestii w biznesplanie, po pierwsze, charakteryzuje jego autora jako przedsiębiorcę, a po drugie, wykazuje troskę o zebrane środki otrzymasz od swojego partnera. Dokładniej następuje:

Uzasadnij wszystkie założenia przyjęte podczas opracowywania biznesplanu oraz związane z nimi ryzyko;

Dostarczyć analizę możliwych problemów, takich jak ryzyko wydania całej gotówki przed otrzymaniem zamówienia na produkt, ryzyko obniżenia ceny w wyniku działań konkurencji, możliwe kierunki rozwoju branży, ryzyko przekroczenia planowanych poziomów rozwoju i kosztów wytworzenia produktu, nieosiągnięcia planowanego wolumenu sprzedaży, zakłócenia harmonogramu rozwoju produktu, trudności w zaopatrzeniu w surowce i komponenty, trudności w uzyskaniu kredytu bankowego, ryzyko braku gotówki po masowy odbiór zamówień;

Zanotuj, które z potencjalnych problemów są krytyczne dla sukcesu przedsiębiorstwa i opisz swoje plany minimalizacji wpływu niekorzystnych czynników;

Oceń ryzyko, że wyznaczone cele mogą nie zostać częściowo lub całkowicie osiągnięte. Ocena przeprowadzana jest według etapów projektu, przygotowawczego, budowy i eksploatacji.

Plan finansowy

Celem planu finansowego jest pokazanie potencjału firmy i przedstawienie harmonogramu osiągnięcia rentowności finansowej. W przyszłości może również posłużyć do określenia operacyjnego zarządzania finansami firmy.

Jeśli chodzi o zdolność kredytową, bardzo pożądane jest przedstawienie rachunku zysków i strat oraz bilansu firmy za rok bieżący (prognoza) oraz za 2-3 lata poprzednie, jeśli firma już działa. Plan finansowy zawiera:

Standardowy rachunek zysków i strat pokazuje finansową wykonalność nowego przedsięwzięcia. Korzystając z prognozy sprzedaży i związanych z nią kosztów produkcji, przygotuj standardowy rachunek zysków i strat za co najmniej pierwsze trzy lata. Zawiera pełną listę założeń przyjętych przy sporządzaniu standardowego rachunku zysków i strat. Sekcja 10 biznesplanu zawiera wszystkie główne punkty, które mogą dać spadek sprzedaży o 20% od poziomu prognozowanego oraz wrażliwość zysku na te punkty.

Standardowy rachunek zysków i strat w swojej najbardziej ogólnej formie obejmuje: koszt sprzedanych towarów, koszt, zysk brutto, koszty produkcji, dochód lub stratę netto;

Bilans. Główna różnica w sporządzaniu bilansów na Zachodzie iw byłym ZSRR polegała na tym, że po pierwsze, w części aktywnej nie znajdowały odzwierciedlenia wartości „niematerialne” (mogą to być: posiadanie patentów, znaków towarowych, reputacja firmy, dobry związek Z organy rządowe, co zapewni najwyższe uprzywilejowanie w biznesie, monopolistyczną pozycję na rynku itp.), po drugie, struktura właścicielska firmy nie była wcześniej podawana w pasywach w naszym kraju. Utworzenie spółki akcyjnej lub kilkuosobowej spółki osobowej wymaga wprowadzenia w bilansie sekcji odzwierciedlającej strukturę właścicielską.

Bilans przedstawia sytuację finansową firmy do określonej daty. Szczegółowo opisuje elementy własności przedsiębiorstwa (majątek) oraz wysokość zobowiązań (pasywów). Pokazuje również wartość netto firmy i jej płynność (zmienialność na gotówkę). Dokument ten należy sporządzić z 3-4-letnim wyprzedzeniem;

Analiza planu gotówkowego. Prognoza przepływów pieniężnych powinna być przedstawiana co miesiąc dla pierwszego roku działalności i co kwartał przez co najmniej dwa lata, z wyszczególnieniem kwoty i terminu oczekiwanych wpływów i wypływów środków pieniężnych; określić potrzeby i terminy dodatkowego finansowania oraz wskazać maksymalne zapotrzebowanie na kapitał obrotowy; pokazać, w jaki sposób należy pozyskać dodatkowe finansowanie (poprzez finansowanie kapitałowe, kredyty bankowe, poprzez krótkoterminowy kredyt bankowy), na jakich warunkach, w jaki sposób należy spłacić pożyczone środki.

Analiza progu rentowności. Firma i jej partner muszą dokładnie określić, które koszty są stałe, a które różnią się w zależności od wielkości firmy. Możesz użyć prostej formuły, aby określić próg rentowności:

Próg rentowności wolumenu sprzedaży =

Wyniki finansowe firmy. Na zakończenie tej sekcji należy dokonać oceny na podstawie głównych wskaźników finansowych działalności firmy:

Dochód netto do sprzedaży. Liczbę tę uzyskuje się, dzieląc zysk po opodatkowaniu przez wielkość sprzedaży w danym roku;

Bieżący wskaźnik stanu aktywów i pasywów firmy. Są to aktywa obrotowe podzielone przez bieżące zobowiązania. Większość firm uważa się za zdrowe finansowo, gdy ten wynik jest równy lub większy niż 2;

Rentowność to zysk netto podzielony przez kapitał inwestycyjny).

W tym miejscu należy pamiętać, że dla zachodniego partnera inwestowanie w rosyjską gospodarkę jest przedsięwzięciem ryzykownym. Na Zachodzie takie inwestycje są dokonywane, jeśli zwrot z kapitału wynosi co najmniej 40-60%.

Propozycje według poziomu finansowania

Inwestorzy będą chcieli wiedzieć, jak zostanie wydany kapitał. W szczególności, ile pieniędzy zostanie wykorzystanych na sprzęt, marketing i kapitał obrotowy. Przynieś plany rozliczeń z inwestorami. Wielu z nich bardzo pozytywnie odnosi się do planów przekształcenia PRZEDSIĘBIORSTWA w spółkę akcyjną, której akcje są swobodnie sprzedawane i kupowane na giełdzie. To przejście można zaplanować za 5-7 lat.

Etap przygotowawczy opracowania biznesplanu. Streszczenie: Opracowanie biznesplanu (zapisy podstawowe)

Miejsce przekrojów planistycznych w BPL

Analiza rynku

Opracowanie planu marketingowego

Opracowanie planu produkcyjnego i inwestycyjnego

Opracowywanie planów organizacyjnych i finansowych

Przeczytaj także

Redukcja nadwyżek towarowych

Co można wynagrodzić pracownikom: jaka powinna być treść uzasadnienia premii O metodach i rodzajach zachęt według działów

Racjonalne propozycje Racjonalne propozycje na przykładach mechaniki

DZWON