Cum să dezvolți o afacere în construcții. Cum să creați o companie de construcții conform regulilor: colectăm documente

Creare propria afacereîn industria construcțiilor este una dintre cele mai profitabile moduri de a câștiga bani astăzi. Nu e de mirare: oamenii tind să investească sume mari în construirea propriilor case, renovarea apartamentelor și îmbunătățirea propriilor condiții de viață. Cu toate acestea, există o concurență ridicată în acest segment antreprenorial, care are un impact semnificativ asupra muncii multor întreprinderi tinere.

Crearea propriei companii de construcții trebuie gândită până la cel mai mic detaliu: aceasta nu este atât o chestiune de succes, cât de supraviețuire a întreprinderii. Dar jocul merită lumânarea: după ce te-ai stabilit ferm în acest domeniu al antreprenoriatului, îți vei înmulți banii uneori.

Ideea de a începe Construirea afacerilor de la zero este, fără îndoială, atractiv, dar poate provoca o mulțime de întrebări diferite care opresc intențiile oamenilor de afaceri începători. Îndoielile apar chiar și la început: de unde să începeți să deschideți o companie de construcții? Cum să-ți legalizezi afacerea? De unde să obțineți spațiu de birou, de unde să găsiți angajați valoroși, cum, în sfârșit, să atrageți clienți și să faceți publicitate companiei? Ce detalii trebuie luate în considerare pentru a avea succes? Cum să depășești toate dificultățile cu care se confruntă începătorii? Vom discuta despre toate acestea în detaliu în articolul următor.

Unde sa încep?

Deci, atunci când decideți să vă înființați propria companie de construcții, ar trebui să luați în considerare Ce fel de activitate în industria construcțiilor vrei să faci. Desigur, firmele cu o specializare îngustă vor fi mai puțin solicitate decât firmele cu o gamă largă de servicii. Dar nu merită să pulverizați totul deodată.

În primul rând, afacerea lor, care vizează doar o sferă de construcții, este deja necesită multă investițieși pentru câteva, va fi nevoie de o sumă uriașă resurse materiale, care nu este deținută de fiecare companie mare. În al doilea rând, în industria construcțiilor Nu contează atât cantitatea, cât calitatea.În al treilea rând, cu cât oferiți mai multe servicii, cu atât veți avea nevoie de mai multe instrumente, muncitori și, în consecință, bani. Trebuie să-ți definești clar direcția, să te dezvolți în ea pentru a-ți depăși concurenții. Cu o abordare competentă și atentă, orice afacere este sortită succesului.

Enumerăm principalele activități caracteristice industriei construcțiilor:

civil constructie. În inginerie civilă, vei construi clădiri rezidențiale, unele la cheie (adică vei începe construcția de la zero și vei termina cu un obiect complet finisat). Construcțiile civile și industriale includ construcția de garaje auto, băi, cabane de vară; ridicarea și dezmembrarea clădirilor; pregătirea șantierului pentru construcție.

Industrial constructie. Direcția de construcție industrială controlează construcția clădirilor fabricilor, clădirilor industriale, depozitelor și a altor facilități economice.

drum constructie. Este considerat cel mai scump, dar complex și costisitor tip de construcție. Principalul client este statul, iar sarcinile se reduc la construirea de noi autostrăzi, refacerea drumurilor vechi și repararea suprafețelor drumurilor.

În plus, compania dumneavoastră se poate ocupa de alte sarcini, mai puțin complexe:

1. Productie proprie si vanzare materiale pentru constructii.
2. Vanzare proiecte de constructii.
3. Inchiriere de utilaje si echipamente speciale.
4. Organizarea de formare în specialități relevante pentru angajații altor companii.

Opțiunile sunt potrivite companiilor care și-au ales deja domeniul de activitate și au reușit să ocupe o nișă pe piața serviciilor de construcții. Dar cum se deschide companie de constructii dacă capitalul dumneavoastră nu este încă propice unei acțiuni globale? Există o ieșire - puteți începe propria afacere cu decorațiuni interioare. Nu ar trebui să refuzați să efectuați o astfel de muncă: în primul rând, bani puțini aduc în cele din urmă mult capital. În al doilea rând, dacă găsești muncitori harnici și te stabilești pe piață, îți vei crea baza de clienți, care va crește ulterior.

Deci, avantajele specifice ale lucrărilor de finisare:

Acest tip de activitate întotdeauna relevante: finisajele sunt necesare pentru orice incapere, ceea ce inseamna ca nu vei ramane fara lucru. Dacă este puțin probabil să primească comenzi mari de către o companie nou-înființată (mai întâi trebuie să câștigați un nume, reputația și încrederea clienților mari), atunci reparațiile cosmetice sau chiar complete ale oricărei locații sunt de încredere de aproape orice întreprindere.

Pentru tine nu este nevoie să petreceți mult timp recrutând: Piața muncii este plină de specialiști în finisaje. Uneori, angajații își aduc chiar și propriile instrumente, ceea ce va economisi o firmă nou-înființată o mulțime de bani. Merită să vă gândiți să finalizați dacă aveți un capital destul de modest sau nu doriți să riscați unul mare.

Este de remarcat faptul că pentru a economisi bani pentru începătorii în domeniul construcțiilor acordați atenție leasingului. Leasingul este un serviciu care vă permite să închiriați echipamentele necesare: utilaje, unelte etc. Leasingul ar trebui să fie adoptat și de companiile bogate: de ce să păstrați un excavator și să plătiți un salariu lunar unui operator de excavator dacă aveți nevoie de el de 2 ori pe an? În plus, dacă natura muncii tale se schimbă constant, închirierea de instrumente noi, diferite, îți va fi de folos.

Legalizare (SRO)

Una dintre etapele obligatorii ale creării propriei companii este legalizarea acesteia, înregistrarea actelor relevante. Asa de:

În primul rând, înregistrăm compania ca antreprenor individual ( Antreprenor individual) sau SRL (Companie cu Răspundere limitată). Pentru a-l înregistra pe primul este suficientă o copie a pașaportului, care va fi certificată de un notar.

Pentru al doilea, vor fi necesare copii ale pașapoartelor fondatorilor, dacă fondatorul este o organizație Trebuie să atașați copii ale tuturor documentelor constitutive ale acestei organizații. Veți avea nevoie, de asemenea, de o scrisoare de garanție (sau „Certificatul de proprietate asupra spații nerezidențiale”, care este rezervat biroului companiei dumneavoastră). Puteți consulta un avocat pentru detalii.

Asigurați-vă că sunteți înregistrat la biroul fiscal. Dacă nici în timpul înregistrării întreprinderii nu ați fost înregistrat acolo, furnizați un pachet de documente relevante, a căror componență depinde de situația specifică. Apoi, deschideți un cont curent.

Tu trebuie sa aiba autorizatie de construire. Nu se poate construi nimic nicăieri dacă nu ai un astfel de document. Cheltuieli mari pentru primirea acestuia nu vor fi necesare, iar emiterea se face autoritățile locale autoguvernare în prezența șefului municipalitateși arhitect șef al orașului.

De asemenea, este necesar dețin licență pentru proiectarea clădirilor și structurilor. Va fi necesar pentru acei antreprenori și persoane juridice care nu au un special educație juridică. Scopul este de a oferi servicii de proiectare.

Ultima astfel de rezoluție este licență pentru studii inginerești în timpul construcției. Ea este cea care permite lucrări de inginerie în timpul construcției și proiectării clădirii.

Este timpul să clarificăm un subiect care îngrijorează mulți antreprenori aspiranți: aderarea la SRO (organizare de autoreglementare). Alegerea unui anumit SRO depinde de organizație în sine, o listă completă a acestora poate fi găsită în registru unificat organizaţii de autoreglementare ale constructorilor. După alegerea finală, trebuie să contactați reprezentantul acestui SRO, care vă va informa despre setul de documente solicitat și formularul de cerere.

În termen de o lună, SRO va decide asupra capacității dumneavoastră juridice pe piața serviciilor de construcții: criteriile sunt elaborate chiar de organizație. Exemplu de criterii - Disponibilitate educatie inalta dupa specialitatea personalului, experienta organizatorilor etc. Dar cel mai mult punct important- acestea sunt taxe și contribuții care vor trebui transferate de către SRO la intrare. Dimensiunea lor poate ajunge la jumătate de milion de ruble: nu orice companie nou-înființată își poate permite astfel de cheltuieli.

Puteți face fără SRO în cazurile în care urmează să fiți angajat în lucrări de reparații și finisare, instalarea de structuri ușoare pentru împrejmuire (adică uși și ferestre). De asemenea, SRO nu este obligatoriu pentru companiile care construiesc clădiri de cel mult trei etaje, blocuri (nu mai mult de 10 blocuri rezidențiale), clădiri cu o suprafață mai mică de 1500 mp. km., precum și obiecte de construcție de locuințe individuale, unde locuiește singura familie. În caz contrar, activitatea întreprinderii este considerată neoficială și este obligată să plătească o amendă în valoare de 50 de mii de ruble.

Sediul și personalul

Să trecem la partea practică a problemei - sediul biroului companiei dvs. de construcții. Dacă capitalul de pornire permite - Este mai bine să cumpărați imediat o cameră și să nu o închiriați: cheltuind mare o dată, economisești mai mult decât dacă plătești o anumită sumă(de asemenea, destul de mare, de regulă) în fiecare lună/an. Dar dacă nu ai capitalul necesar pentru a cumpăra un spațiu, închirierea te va ajuta.

Puteți închiria un birou pe cont propriu: găsiți proprietarul printr-un anunț, pe Internet, întrebați prietenii, vedeți sediul într-un centru de afaceri de afaceri. Încercați să contactați o companie specială: va fi mai rapid și mai ușor, dar mai scump, pentru că. firma este un intermediar.

Puteți căuta interpreți conștiincioși printre cunoscuți, studenți diligenti ai relevanților institutii de invatamant, pe internet, în agențiile de recrutare. Postează reclame, vorbește cu persoane pe care deja le cunoști și care au potențial pentru lucrări de construcții. De asemenea, puteți acorda atenție vizitatorilor din țările CSI care nu necesită mare salariile; cu toate acestea, calitatea executării lor nu îndeplinește întotdeauna standarde înalte, ceea ce dăunează reputației afacerii dumneavoastră.

Cu toate acestea, chiar și printre migranții nepretențioși, există angajați buni, adecvați, care sunt gata să lucreze. Atentie insa la oamenii care se prezinta drept „manutari de toate meseriile”: un tencuitor competent este puțin probabil să fie și un mare ebanisfer.

Poți să mergi pe cealaltă direcție și să nu cauți muncitori de calitate printre cei ieftini, ci pe cei ieftini printre cei de calitate. În general, orice angajat poate fi „educat” special pentru compania ta: principalul lucru este să ai o abilitate de management dezvoltată. Începeți de la nivelul la care veți lucra acest moment: district Grădiniţă Este puțin probabil să urmărească o renovare europeană costisitoare exemplară, iar un bancher bogat nu se zgâriește cu renovarea apartamentului său.

Videoclipul povestește despre acțiunile inițiale ale unui om de afaceri care dorește să se alăture afacerii de construcții.

Cum să atragi clienții?

Chiar și o firmă de construcții cu un birou grozav și angajați străluciți poate da faliment dacă nu are o bază de clienți. Printre principalele măsuri de atragere a clienților se numără:

„Cuvântul în gură radio". Dacă mulți oameni lasă recenzii bune despre compania ta, recomandă-o prietenilor lor, atunci fluxul de clienți către companie este garantat. Încercați să oferiți serviciile dvs. cunoștințelor, prietenilor. Poate că la început vi se va cere să faceți reparații cosmetice sau instalarea ferestrelor - acesta este un început demn.

Cooperare cu companiiși-au făcut un nume pe piața construcțiilor. Unele dintre comenzile lor pot fi destul de mari, ceea ce înseamnă că vă veți stabili într-un cerc solid de clienți și veți fi plătit mai mult decât pentru reparațiile obișnuite, oferind antreprenorului un anumit procent. În timp, poate că tu însuți vei deveni antreprenor, primind același procent la costuri materiale zero.

Încerca participa la licitatii speciale, concursuri de constructii. Acest lucru vă va ajuta să vă faceți un nume, trebuie doar să dați dovadă de inițiativă. Desigur, participarea la licitații mari (de exemplu, construcția de instalații olimpice) pentru o companie nou-înființată este un caz în pragul fanteziei, dar totul începe puțin: construcția institutii de invatamantîn ansambluri rezidențiale noi, terenuri de sport sau centre comerciale - o opțiune excelentă pentru un antreprenor în devenire.

Publicitate

Publicitatea a fost și rămâne metoda clasică de a-ți crea propriul nume mare pe piață. Contra cost, poți angaja un angajat PR profesionist, dar cu o anumită activitate și cu dorința de a economisi bani poți face totul cu ușurință singur. Deci, măsuri simple, dar eficiente pentru a face publicitate unei companii de construcții:

1. Crearea propriului site web. Este mai bine să plătiți pentru acest serviciu: un site web realizat de un profesionist este întotdeauna vizibil. Site-ul propriu structurat creează imaginea unei companii de succes. Și un site bazat pe platforme gratuite de multe ori nu vă permite să vă întoarceți, pare neatractiv.
2. Flyere și anunțuri în clădiri noi. Lifturi, panouri - o mișcare grozavă de PR.
3. Cooperare cu magazine de vânzare materiale de construcții, mobilier, electrocasnice. Un cumpărător care vine pentru o chiuvetă și vă vede în apropiere anunțul că chiuveta poate fi livrată ieftin și rapid, cel mai probabil va apela la dvs. pentru ajutor.
4. publicitate pe internet.
5. Feedback pozitiv despre compania dvs. (pe site-ul companiei, orice site de recomandare online)
6. Publicitate în orașe, sate etc.

Cum se deschide companie de constructii? Omul de afaceri își împărtășește experiența în videoclipul de mai jos.

Dificultăți pentru începători

Afacerea ajunge la succes printr-o serie de dificultăți pe care un antreprenor începător trebuie să le depășească: aceasta este o experiență de neprețuit.

Deci, atunci când vă deschideți compania de construcții, trebuie să fiți pregătit pentru următoarele:

1. Lipsa comenzilor solide la început. Sarcinile majore se confruntă cu o companie de construcții cu nume, reputație și conexiuni. Nimeni nu vrea să riște să aibă încredere proiect important incepator.
2. Atașamentul investiții majoreîn afaceri. Cu toate acestea, în anumite circumstanțe (consultați De unde să începeți?), acest lucru poate fi evitat.
3. Scump calitatea de membru al SRO. Amintiți-vă că nu veți avea nevoie de el pentru proiecte mici.
4. Puternic competiție. Nu ar trebui să fii pulverizat pe toate deodată: fii un profesionist în domeniul tău, caută noi abordări ale clientului pentru a fi diferit de toate celelalte firme. Nu ar trebui să speri să-i depășești pe giganții industriei în primul an: riști să pierzi o cantitate imensă de timp, nervi și bani.

Deschiderea unei firme de construcții este o sarcină laborioasă care necesită atenție și activitate constantă. Am examinat în detaliu de unde să începem, cum să atragem cumpărători, cum să depășim concurenții și să facem publicitate unei întreprinderi, unde să găsim angajați, sediul și legalizarea activitate antreprenorială. Este important să nu vă fie rușine de comenzile mici, pentru a vă îmbunătăți și dezvolta afacerea. Gândește-te la acțiunile tale cu câțiva pași înainte, crede în propriile tale forțe și capacități - și succesul va veni cu siguranță la tine.

Merită să porniți o afacere în construcții? Răspunsul la această întrebare este mai greu de găsit decât pare la prima vedere. Stereotipurile încorporate prevăd că nu se poate face fără milioane de investiții. Dar dacă dai dovadă de bune abilități organizatorice și de negociere, precum și dezvoltă și aderă la un plan de afaceri clar, poți deschide o companie de construcții cu investiții zero.

Tipuri de firme de constructii

În industria construcțiilor, se obișnuiește să se împartă firmele în funcție de anumite calificări, ca urmare a cărora fiecare are propriul set de funcții. Se notează următoarele tipuri de companii de construcții:

• arhitectural si design;
• antreprenor general;
• subantreprenori.

Aceștia din urmă sunt, de asemenea, împărțiți în specialiști și furnizori.

Firmele de arhitectură și design sunt printre elita în acest domeniu, cu personal recrutat din profesioniști cu înaltă calificare și experiență practică. Adesea, astfel de companii concentrează arhitecți talentați care au o diplomă academică.

Firme de arhitectură și proiectare - elita afacerii de construcții

Antreprenorul general are nevoie de specialiști nu mai puțin experimentați și calificați, care sunt bine conștienți de toate caracteristicile și subtilitățile construcției, care pot fi angajați în construcția de clădiri, lucrări de instalare, decorațiuni interioare și așa mai departe.

În ceea ce privește subantreprenorii care execută lucrări, aceștia pot fi legați de antreprenori generali și pot efectua anumite tipuri de lucrări pentru aceștia. Dar pot lucra și independent, executând aceeași muncă ca și antreprenorul general, dar doar într-un volum mult mai mic.

Subantreprenorii execută mai multe tipuri de lucrări: de la construcție până la finisare

Furnizorii nu sunt firme de construcții, ci vânzători specializați în furnizarea de echipamente, utilaje și materiale speciale. Activitatea lor principală este comerțul.

Este profitabil să deschizi o afacere de construcții: avantaje și posibile riscuri

Având în vedere această distribuţie a funcţiilor între tipuri diferite companiilor, putem concluziona că sunt subcontractanții cei care pot executa anumite tipuri de lucrări care sunt cele mai accesibile pentru noii veniți la deschidere. Experții subliniază că profitabilitatea în acest domeniu este foarte mare - până la 70-80%, rambursarea este chiar investiții mari variază de la unu la un an și jumătate.

Dar, ca în orice afacere extrem de profitabilă, există o concurență foarte puternică, intrarea pe piață este destul de dificilă, iar găsirea unui investitor care este gata să investească într-un nou venit este problematică. Cert este că este dificil pentru o companie start-up să arate calitatea înaltă a muncii prestate, iar competitivitatea acesteia depinde de asta.

Cum să fii într-o astfel de situație? Unde să ajungi fondurile necesare? Aici sunt necesare bune abilități organizatorice. Cel mai important lucru de care nu te poți lipsi este personalul calificat. Nu este nevoie de bani seriosi pentru a-l angaja, mai ales ca poate fi deja angajat sub comanda luata. În ceea ce privește echipamentele speciale, uneltele, acestea pot fi închiriate sau închiriate. Această abordare vă permite să reduceți semnificativ intrarea în afacere, puteți plăti și chiria prin plata în avans pentru comanda primită. Aceste fonduri sunt folosite și pentru achiziționarea de materiale pentru construcții.

Rămâne doar înregistrarea întreprinderii, înscrierea în SRO și închirierea sediului.

De unde să încep: hârtii

Procesul de înregistrare a unei întreprinderi a unei companii de construcții nu este diferit de înregistrarea unei întreprinderi în altă zonă. Există doar incertitudine, ce este mai bine să rupă: IP sau LLC? Puteți deschide și un antreprenor individual, dar ei recomandă totuși alegerea unui SRL. Acest lucru se datorează faptului că SRL-ul are mai multe oportunități, acest formular este mai flexibil la orice modificare a legislației, are capacitatea de a obține orice licențe, dacă există.

În cele din urmă, un SRL este răspunzător față de contrapărți cu capitalul său autorizat, în timp ce un antreprenor individual este răspunzător cu proprietățile sale. Și evenimentele adverse, incidentele din acest domeniu sunt atât de probabile încât este mai bine să riscați capitalul autorizat decât al dvs.

Pentru a înregistra un SRL, cu excepția capitalul autorizat, vei avea nevoie:

• veniți cu un nume de companie;
• indicați locația acestuia;
• indicați fondatorii companiei;
• enumerați toate activitățile organizației.

Puteți înregistra singur o întreprindere sau puteți externaliza aceasta către o firmă de avocatură. Acest serviciu va costa de la 2 la 4 mii de ruble.

Dificultățile de documentare încep atunci când este necesară obținerea unor autorizații speciale care să permită efectuarea anumitor tipuri de lucrări. Vorbim despre înregistrarea statutului de organizație de autoreglementare (SRO). Acest statut face posibilă efectuarea unor lucrări care implică un risc ridicat. Dar nu este necesar pentru acele întreprinderi care realizează construcția:

• case de bloc, în care nu mai mult de 10 blocuri;
• structuri care nu depășesc trei etaje;
• clădiri cu o suprafață de cel mult 1,5 mii m2;
• clădiri în care poate locui o singură familie.

Aceasta înseamnă că o companie obișnuită de construcții nu va trebui să înregistreze un SRO. Dar fără autorizație de construire, nici o singură întreprindere care este angajată în construcția de structuri nu poate face. Se obtine de la administratiile locale si fara el este interzis sa construiesti ceva.

Pentru a vă angaja în activități de construcție, va trebui mai întâi să obțineți permisele și licențele necesare.

Dacă o companie oferă servicii de proiectare, nu se poate face fără eliberarea unei licențe corespunzătoare. Același lucru este valabil și pentru furnizarea de servicii de inginerie. Costurile procesării acestor documente sunt minime și nu necesită ajutorul investitorilor.

Alegerea locației

Unde este sediul companiei? Locația companiei nu este importantă, comenzile acesteia nu depind de ea. Poate fi amplasat complet la marginea orașului, ceea ce reduce costurile de închiriere.

Nu clienții vor veni la antreprenor, ci invers. Este firma de construcții care trebuie să caute un client, să-i ofere serviciile, să vină la el să se pună de acord asupra oricăror probleme. Dacă subcontractantul a reușit să obțină o comandă de la antreprenorul general pentru o instalație mare, atunci locația biroului poate fi plasată acolo.

Echipamente și personal

După cum sa menționat mai sus, orice echipament și unelte pot fi închiriate sau închiriate. Dar chiar dacă aveți fonduri pentru a-l achiziționa, obțineți elementele esențiale, în funcție de tipul de activitate în care este specializată compania. Vă rugăm să rețineți că nicio firmă de construcții nu se poate asigura cu toate echipamentele proprii necesare. Prin urmare, nu vă străduiți să obțineți imposibilul în această direcție, este mai bine să cheltuiți banii economisiți pe promovare și personal.

Nici unul companie de constructii nu se poate asigura cu toate echipamentele proprii necesare

Toate materialele sunt achiziționate după primirea unei comenzi, în funcție de care se determină cantitatea și calitatea acesteia. Nu întotdeauna clientul, ghidat de considerente de economie, va face o alegere în favoarea materialelor de construcție de înaltă calitate. Prin urmare, nu este nevoie să-l pre-cumpărați în calitate superioară, la un pret mai mare.

Dar selecția personalului trebuie luată foarte în serios. Pentru a face acest lucru, este mai bine să luați imediat un ofițer de personal care are experiență în industria construcțiilor pentru a vă ajuta. El vă va ajuta să selectați rapid specialiștii potriviți și un maistru bun. În plus, veți avea nevoie de un arhitect-designer și un contabil.

Instructiuni de promovare

Promovarea depinde de specializare. Dacă o companie este specializată în efectuarea de lucrări pentru persoane fizice, atunci va trebui să începeți un site web bun, să creați un întreg sistem de atragere a clienților care vor găsi compania prin interogări de căutare pe web și prin publicitate tipărită.

Propriul dvs. site web este o oportunitate excelentă de a prezenta exemple ale muncii dvs., dacă există.

În cazul în care compania va lucra cu antreprenori generali, va trebui să coopereze activ cu managerii acestora. Veți avea nevoie de bune abilități de negociere, iar dacă nu sunt, atunci angajați un manager sau director al companiei care are aceste abilități.

Nu neglijați participarea la licitații. Pentru a face acest lucru, angajați un angajat ale cărui atribuții vor include pregătirea documentației necesare și participarea la licitații. Nu ar trebui să te bazezi doar pe această metodă de a atrage clienți, deoarece atât de mulți concurenți fac la fel și probabilitatea de a-i câștiga este mică. Cu toate acestea, puteți obține mai mulți clienți pe an prin acest canal.

Venituri si cheltuieli

Răspunsul la această întrebare depinde de direcția aleasă. Să calculăm pentru firma mica care este specializată în lucrari de constructie Oh. Costurile acestuia vor fi:

• achiziționarea de unelte - de la 100.000 de ruble;
• salariul personalului sau fondul de salarizare (PHOT) - 120.000 de ruble.

Statul de plată se formează ținând cont de salariul pentru 4–5 persoane. Firma va avea nevoie vehicul sa livreze personal, unelte si materiale pe santier, dar in lipsa acestuia se poate angaja un transportator.

Tarifele de reparație sunt următoarele:

• reparații cosmetice - până la 1.500 de ruble. pentru 1 m 2;
• reparație economică - de la 2.000 de ruble. pentru 1 m 2;
• lucrări de clasă de lux - de la 3.500 de ruble. pentru 1 m2.

Într-o lună, o astfel de firmă, cu un volum mediu de muncă, poate efectua reparații de la 200 m 2. Și acest lucru va aduce venituri de la 400.000 de ruble. Îndepărtăm costurile cu statul de plată, plata transportului, închirierea spațiilor și impozitele, vor rămâne aproximativ 200.000 de ruble. Investițiile în instrumente se vor amortiza în jumătate de lună.

Desigur, aceasta este o prognoză optimistă și pentru a atinge astfel de indicatori stadiul inițial va fi greu. În calculul de mai sus, nu există cheltuieli pentru înregistrarea companiei. În cazul în care compania intenționează să se ocupe numai cu interne lucrări de reparații, atunci înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL nu va necesita investiții semnificative. Dar dacă vorbim despre un proiect de amploare care se concentrează pe o gamă largă de servicii, atunci înregistrarea va dura mai mult și va necesita mult mai multă finanțare.

Este mai bine să începeți în această afacere în perioada de creștere a cererii, care începe cu începutul dezghețului și se termină în octombrie. În această perioadă, cererea pentru serviciile companiilor de construcții este foarte mare și nu este greu să găsești un client. Puteți reduce cheltuielile lunare economisind serviciile de transportator. Pentru a face acest lucru, puteți închiria o mașină, plata chiriei acesteia va fi ieftină, iar cineva din echipa de construcție poate fi șoferul.

Caracteristicile deschiderii unei întreprinderi mari

Dacă compania intenționează să furnizeze servicii agentii guvernamentaleși persoane juridice, atunci va trebui să înregistrați un SRL. La înregistrarea unui IP, proprietarul se lipsește de posibilitatea de a lucra cu clienți mari.

Este mai bine să încredințați procesul de înregistrare unuia dintre firme de avocatura. În același timp, trebuie să comandați un site web pentru companie. Toate acestea vor costa 20.000–25.000 de ruble, care va include plata taxei de stat.

Înregistrarea unei întreprinderi este doar prima și nu cea mai scumpă etapă. Următorul pas este aderarea la SRO.

Dacă mai devreme era necesară obținerea licențelor de stat pentru a lucra în industria construcțiilor, acum acest proces a fost desființat. A fost introdus un astfel de concept ca organizație de autoreglementare, care este alcătuită din specialiști în domeniul relevant. Pentru industria construcțiilor, această organizație este formată din profesioniști din toate profesiile conexe care lucrează în domeniu - acoperișori, geologi etc.

Pentru a deveni membru al SRO, trebuie să depuneți următoarele documente:

• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
• fotocopie certificat de înregistrare de stat firma si inregistrarea acesteia la serviciul fiscal;
• articole de asociere;
• un extras din decizia fondatorilor organizației privind numirea șefului societății.

O fotocopie trebuie eliberată de un notar. Pe lângă aceste documente, care oferă informații despre companie, este necesară depunerea documentelor care caracterizează personalul acesteia și anume:

• fotocopii de pe documente privind studiile superioare sau medii de specialitate de specialitate;
• fotocopii carnete de muncă ale lucrătorilor, contracte de muncă încheiate cu aceștia;
• copii ale certificatelor de pregătire avansată a personalului.

În cazul în care managerii nu pot depune documente care confirmă prezența educației de specialitate, compania nu va putea desfășura lucrări serioase. Doar lucrările de finisare și reparații minore îi vor fi disponibile. Pentru profesii precum electrician sau asamblator la mare altitudine, este necesar să depună copii ale certificatelor neexpirate care să indice grupul de toleranță și să aibă notă la trecerea unui examen medical. Toate aceste documente trebuie să fie însoțite de o carte de vizită valabilă a șefului companiei cu datele de contact.

Pentru a vă alătura SRO, va trebui să plătiți o taxă de până la 25.000 de ruble. Valoarea contribuției depinde de situația locală, poate fi mult mai mică, dar nu mai mică de 10.000 de ruble. Dar nu veți putea scăpa cu o singură tranșă, trebuie să depuneți 300.000 de ruble. către fondul de compensare al SRO. Această contribuție nu este altceva decât asigurare de răspundere civilă pentru un membru al organizației. Ca urmare, luând în considerare înregistrarea de stat a companiei, crearea unui site web, aderarea la SRO, va trebui să plătiți aproximativ 350.000 de ruble.

După ce ai formalizat o firmă de construcții în acest fel, te poți ocupa de investiții așa cum este indicat mai sus, dar practicienii recomandă să faci investiții în proiect, astfel încât compania să aibă un fel de suport material propriu. Acest lucru va necesita investiții financiare semnificative, și anume:

• pentru achiziționarea și închirierea de echipamente speciale de construcție, studii geodezice și geologice, lucrările de proiectare vor trebui să cheltuiască de la 10 milioane de ruble;
• pentru un garaj care să găzduiască echipamente și un birou, va trebui să plătiți de la 60 de mii de ruble pe lună;
• achiziționarea de salopete, unelte de mână pentru echipă va costa cel puțin 400.000 de ruble.

Ținând cont de plata chiriei biroului pe an și a actelor investitie initiala se ridică la aproximativ 11 milioane de ruble. Un astfel de început este semnificativ diferit de cel propus mai sus, dar vă permite să obțineți comenzi mari foarte rapid, permițându-vă să recuperați investiția inițială în 1–1,5 ani.

Procesul de construcție în orice așezare nu se oprește nici măcar un minut. Unele companii construiesc clădiri înalte și cabane, altele construiesc centre de cumparaturiși magazinele din fabrică, altele sunt angajate în repararea și decorarea apartamentelor. Prin urmare, mulți antreprenori se gândesc la posibilele perspective pentru astfel de activități și la veniturile asociate cu acestea.

Dar cum să începi o afacere de construcții pentru un începător? Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să luați în considerare toate etapele creării unei întreprinderi, inclusiv o evaluare preliminară a cererii și activității concurenților, căutarea unei nișe gratuite, recrutarea și achiziționarea de echipamente. Dar cel mai important lucru este înțelegerea structurii industriei, a modalităților în care companiile de construcții interacționează, a principiilor diviziunii muncii și a responsabilității, precum și a mecanismelor de reglementare legislativă. Fără aceste cunoștințe, un antreprenor novice riscă să repete greșelile predecesorilor săi și chiar să piardă banii investiți în afacere.

Tipuri și caracteristici de afaceri

Numărul de linii de afaceri posibile în industria construcțiilor este de zeci; chiar și un antreprenor începător va putea găsi o opțiune potrivită printre această varietate, pe baza preferințelor personale. Amploarea proiectelor implementate în acest caz este determinată de volumul investițiilor de capital în întreprindere:

• Afacerile mari cu investiții de la 100 de milioane de ruble implică construcția de zone rezidențiale și clădiri cu mai multe etaje, întreprinderi industriale, educaționale și institutii medicale, gări și aeroporturi, autostrăzi și căi ferate, poduri și alte obiecte similare;
• Întreprinderile mijlocii cu investiții de peste 20 de milioane de ruble includ construcția de case private, așezări de cabane, repararea clădirilor cu mai multe etaje și a pavajului, producția și furnizarea cu ridicata a materialelor de construcție;
• Afacerea mică cu investiții de la 500 de mii de ruble este în principal repararea și decorarea apartamentelor, construcția de case de țară și anexe, producția de materiale de construcție la scară „garaj”, precum și munca ca subcontractant cu o specializare îngustă (de exemplu, acoperișuri). , instalarea rețelelor de inginerie, montarea ferestrelor și ușilor, izolarea clădirilor).

Structura industriei

Construcția oricărui obiect include proiectarea, obținerea autorizațiilor, întocmirea devizelor, atragerea de specialiști pentru a efectua diverse tipuri de lucrări și achiziționarea de materiale și echipamente de construcție. Foarte puține companii sunt capabile să acopere toate aceste domenii în același timp. Prin urmare, luând în considerare caracteristicile afacerii de construcții, se poate observa că există o anumită specializare în această industrie:

1. Birourile de arhitectură și proiectare sunt angajate exclusiv în dezvoltare și proiectare documentatia proiectului. Astfel de activități necesită nu numai experiență, educație și cunoștințe speciale, ci și obținerea a numeroase permise și permise. Prin urmare, acest tip de afacere nu este disponibil pentru antreprenorii începători;
2. Antreprenorii generali își asumă cea mai mare parte a răspunderii pentru proiect, deoarece determină costul, timpul de finalizare, estimarea acestuia riscuri posibileși selectați subcontractanți. Desfășurarea unei afaceri de construcții de această amploare necesită a avea propria flotă de diverse echipamente speciale, materiale și bază tehnică și un personal de specialiști cu experiență;
3. Subcontractanții sunt specializați în realizarea unei game restrânse anumite lucrăriși să lucreze în baza unui contract cu un antreprenor general. În întrebarea cum să dezvolte o afacere de construcții de la zero, antreprenorii începători ar trebui să acorde atenție acestui domeniu special de activitate: pentru a crea o astfel de întreprindere, este suficient să formați o echipă mică și să cumpărați echipamente;
4. Furnizorii își asumă obligația de a furniza materiale de construcție din gama și calitatea cerute în volumele necesare.

Alegerea direcției

Un antreprenor care creează o nouă afacere în construcții trebuie să determine în primul rând domeniile prioritare ale întreprinderii. Desigur, este ceva mai dificil pentru companiile cu o specializare restrânsă să găsească clienți, dar încercările de a supra-extinde gama de servicii fără o experiență adecvată vor duce la o cheltuială nejustificată de fonduri și resurse. Prin urmare, ar fi mai oportun să se concentreze asupra unuia dintre principalele tipuri de afaceri de construcții, inclusiv:

1. Inginerie civilă. Direcția include construcția de clădiri cu mai multe apartamente și rezidențiale private, cabane, clădiri de birouri, hoteluri, garaje, gări, complexe comerciale și de divertisment;
2. Inginerie Industriala. Această zonă include construcția de clădiri industriale, ateliere, depozite, clădiri de fabrici;
3. Constructii agricole. Acest tip de activitate presupune construirea si dotarea de ferme avicole, ansambluri zootehnice si de sere, magazine de legume, lifturi;
4. Construcții de drumuri. Această afacere include construcția și reconstrucția infrastructurii de transport - automobile și căi ferate, poduri, tuneluri, linii de metrou.

Cum să porniți o afacere de construcții de la zero dacă capitalul de pornire este limitat? În acest caz, cea mai accesibilă direcție poate fi lucrările de reparații și finisare în apartamente și spații comerciale - o întreprindere cu o astfel de specializare nu are nevoie de echipamente grele de construcții, sau un birou separat sau un personal mare. Printre ideile de afaceri din industria construcțiilor cu investitie minima include:

• Constructii de case particulare si cladiri prefabricate;
• Construire garaje, băi, foișoare și alte anexe;
• Replanificarea, repararea și finisarea apartamentelor sau caselor private;
• Lucrări frontale, încălzire clădiri;
• Lucrari de instalatii electrice;
• Instalarea sistemelor de ventilație, încălzire și alimentare cu apă;
• Instalarea tavanelor extensibile;
• Lucrări de pictură, aplicarea tencuielii decorative;
• Pozarea tuturor tipurilor de pardoseli;
• Pozare placi ceramice si granit;
• Montarea structurilor din gips-carton.

Avantaje și dezavantaje

Afacerea construcțiilor în Rusia este complexă și cu mai multe fațete. Fiecare direcție are propriile caracteristici, fără a studia care este aproape imposibil să se creeze o întreprindere de succes - de exemplu, construcția de cabane devine populară în perioadele de creștere economică, iar renovarea apartamentelor bugetare este relevantă în timpul unei crize. Cu toate acestea, perspectivele generale pentru activitatea de construcții în 2020 pot fi evaluate pe baza factorilor pozitivi și negativi care au un impact direct asupra acestei industrii în ansamblu. Beneficiile includ:

• Nivel ridicat de venit - chiar și cu o rentabilitate de 15-20%, profitul unei companii de construcții se ridică la sute de mii de ruble;
• Abilitatea de a lucra atât cu clienți privați, cât și cu clienți corporativi;
• Cerere constantă de servicii - apartamente, case, clădiri comerciale și industriale necesită reparații regulate, iar dezvoltatorii continuă să pună în funcțiune noi microdistricte;
• Oportunitatea de a primi venituri nu numai din construirea instalațiilor, ci și din proiectarea acestora;
• Implicarea regulată a companiilor care s-au dovedit cu partea mai buna, pentru a lucra la proiecte într-un oraș sau regiune;
• Posibilitatea implementării unui număr mare de idei de afaceri de construcție de la zero - printre numeroasele domenii de activitate, orice antreprenor îl va găsi pe cel potrivit pentru el însuși.

Desigur, afacerea de construcții din 2020 are și anumite dezavantaje, care limitează uneori semnificativ libertatea de acțiune a proprietarului companiei:

• Necesitatea aderării la SRO pentru a efectua multe tipuri de muncă;
• Nevoia de utilaje grele de construcții, a căror achiziție sau închiriere este însoțită de costuri semnificative;
• Dificultate în găsirea de personal calificat și decent;
• Prezența unei anumite sezonalitate a cererii - principalele lucrări de construcție se desfășoară în sezonul cald;
• Complexitatea atragerii de fonduri împrumutate - băncile și investitorii evaluează cu atenție perspectivele afacerii de construcții și sunt reticente să împrumute antreprenorilor care nu și-au câștigat încă o reputație pozitivă.

Înregistrare și înregistrare

În domeniul construcțiilor, calea de la zero începe cu înregistrarea unei întreprinderi și executarea diferitelor autorizații. Acest proces include:

• De fapt, înregistrarea SPD - fizică sau entitate legală;
• Obținerea autorizației de construire în administratia locala. Nu este necesară autorizația pentru construcția de structuri care nu sunt legate de obiecte de capital - clădiri utilitare și auxiliare, garaje, case de țară, chioșcuri, băi;
• Dacă este necesar, alăturați-vă uneia sau mai multor organizații de autoreglementare (fiecare dintre ele este specializată într-un anumit tip de activitate).

Înregistrarea companiei

Procesul de înregistrare a unei noi întreprinderi este standard: înainte de a începe o afacere de construcții de la zero, trebuie să alegeți forma juridică, tipurile de activități în conformitate cu OKVED și sistemul de impozitare. Companiile înalt specializate și antreprenorii care desfășoară lucrări de reparații și finisare pot prefera întreprinzătorii individuali pe un sistem de impozitare simplificat la o cotă de 6% sau 15%. Cheltuieli care însoțesc înregistrarea unui antreprenor individual - plata unei taxe de stat în valoare de 800 de ruble.

Pentru activități de amploare, un SRL este potrivit: desigur, pentru așa ceva forma legala Legislația impune cerințe sporite pentru documentare și raportare, totuși, astfel de inconveniente sunt compensate de o procedură simplificată de obținere a diverselor permise și licențe, statutul înalt al întreprinderii, precum și posibilitatea de a atrage investitori în calitate de coproprietari ai afacerii. Cheltuielile care însoțesc înregistrarea unui SRL sunt plata unei taxe de stat de 4.000 de ruble și formarea unui capital autorizat (10.000 de ruble).

Necesitatea aderării la SRO

Până în prezent, lucrările legate de proiectare și construcție nu se aplică activităților supuse licenței obligatorii. Cu toate acestea, un antreprenor care studiază cum să deschidă o afacere de construcții poate acorda atenție existenței unui sistem de autorizații pentru muncă responsabilă sau periculoasă emise de organizațiile de autoreglementare.

SRO este o comunitate de experți în construcții, profesioniști care lucrează și proprietari întreprinderi care operează, formare profesională ceea ce le permite să determine care nou-veniţi sunt calificaţi pentru astfel de activităţi. Pentru a obține admiterea, trebuie să găsiți un SRO potrivit profilului, să contactați reprezentantul acestuia și să îi oferiți:

• Cerere de aderare la organizație în forma prescrisă;
• Documentația principală a întreprinderii - certificate de înregistrare și înregistrare la Serviciul Fiscal Federal, statutul SRL și o copie a procesului-verbal al ședinței privind numirea directorului;
• Copii ale diplomelor de studii de specialitate pentru management;
• Copii ale cărților de muncă pentru a confirma vechimea în muncă a angajaților.

Aderarea la un SRO este o procedură destul de costisitoare pentru un antreprenor care începe o afacere de construcții de la zero.

Costurile legate de calitatea de membru includ:

• Taxa de intrare (50 mii de ruble);
• Contribuție la fondul de compensare a asigurărilor (300 de mii de ruble);
• Rate lunare (5 mii de ruble);
• Formarea a cel puțin trei specialiști (21 mii de ruble);
• Contribuție anuală conform contractului de asigurare de răspundere civilă (5 mii de ruble).

Trebuie menționat că nu toate lucrările de construcții necesită obținerea unei autorizații SRO. De exemplu, lista oficială nu include:

• Reparații de apartamente, care nu sunt asociate cu o modificare a structurilor portante ale clădirii;
• Proiectarea, construirea și repararea structurilor care nu necesită autorizație de construire;
• Construcția de locuințe individuale de până la trei etaje înălțime;
• Construire de case de până la trei etaje, inclusiv până la zece blocuri.

Spatiu de birouri

Pentru a deschide o companie de construcții de la zero, nu este necesar să dezvoltați un plan de afaceri ținând cont de necesitatea de a închiria un birou: în multe cazuri, acest lucru nu este necesar, deoarece toate negocierile și lucrările se desfășoară pe teritoriul clientului. . Dacă amploarea întreprinderii impune prezenţa sediul propriu, atunci o varianta potrivita poate fi gasita la marginea orasului sau intr-o zona industriala.

Pentru a găzdui personalul administrativ (director, contabil, estimator), este suficientă o suprafață de 20-25 m², dar alte 150-180 mii de ruble vor trebui investite în achiziționarea de echipamente de birou:

• Calculatoare și imprimante;
• Telefoane și faxuri;
• Mese si fotolii de lucru;
• Scaune pentru vizitatori;
• Carcase si rafturi pentru documentare.

Cerințele pentru instalațiile de depozitare vor fi determinate de dimensiunea materialului și a bazei tehnice a întreprinderii: dacă un garaj obișnuit este potrivit pentru depozitarea uneltelor electrice de mână, atunci hangarele sau locurile special echipate vor trebui închiriate pentru echipamente grele și materiale de construcții.

Echipamente

Datorită costului ridicat al echipamentelor speciale, puține companii mariîși poate permite să întrețină o flotă completă de mașini. Prin urmare, în industria construcțiilor s-a răspândit practica închirierii de buldozere, excavatoare și macarale. Având în vedere modul de dezvoltare a unei afaceri de construcții, este posibil să se prevadă achiziția lor în faze în viitor: pentru a recupera astfel de investiții, echipamentele vor trebui să fie operate zilnic. Lista minimă de echipamente grele include:

1. Basculantă pe șasiu KamAZ (de la 1,83 milioane de ruble);
2. Macara Ivanovets (de la 4,17 milioane de ruble);
3. excavator cu omidă Komatsu (de la 2,2 milioane de ruble);
4. Excavator pe roți Hyundai (de la 4,4 milioane de ruble);
5. Buldozer Shehwa (de la 4,64 milioane de ruble);
6. Remorcă mobilă pentru muncitori (de la 150 de mii de ruble).

Cu toate acestea, puteți intra în domeniul construcțiilor cu investitie mica- este suficient să aveți la dispoziție:

• Instrument de măsurare - rulete, nivele, rigle, telemetru, linii de plumb, nivele și pătrate de diferite dimensiuni;
• Unelte electrice - ferăstraie, polizoare, freze de perete, perforatoare și burghie, mașini de sudură, aspiratoare, jack milks, compresoare, uscătoare de păr pentru clădiri, echipamente de ridicare, betoniere și stații de tencuială;
• Unelte de mână - ciocane, range, ferăstraie, pistoale de etanșare, lopeți, găleți, brancardiere și roabe, chei, șurubelnițe, clești, clești, mistrii, role și perii;
• Echipamente de protectie - ochelari de protectie, aparate respiratorii, salopete si incaltaminte, manusi si casti de protectie;
• Schele, scari, scari;
• Corpuri de iluminat - lămpi și spoturi.

Echiparea brigăzii va costa 450-500 de mii de ruble. În plus, pentru transportul muncitorilor, echipamentelor și materialelor de construcție, este de dorit să aveți propriul vehicul - un microbuz sau un camion mic.

Compoziția personalului

În activitatea de construcții din 2020, sunt subcontractate multe tipuri de lucrări care nu corespund profilului întreprinderii. De exemplu, atunci când construiți o casă privată, forarea unei puțuri sau conectarea unei clădiri la rețele de inginerie este mai ușor și mai profitabil de încredințat unui antreprenor terț. Astfel, este suficient ca o mică firmă de construcții să aibă în starea sa:

• Zidar;
• Specialist in instalatii sanitare si termice;
• Electrician cu o toleranță de până la 1000 V;
• Specialist finisaje;
• Tiglare;
• Unul sau mai mulți lucrători auxiliari.

Pentru personalul care lucrează sunt utilizate atât sistemul de lucru la bucată, cât și sistemul de salarizare fixă. personalîntreprinderile din al doilea caz pot arăta astfel:

personal

Investiții financiare și rentabilitate

Valoarea investiției inițiale în afacerea de construcții este într-o anumită măsură determinată de listă echipamentul necesar, care, la rândul său, depinde de domeniul de activitate ales. Nivelul minim de investiție este de aproximativ jumătate de milion de ruble: cu un astfel de capital, puteți face lucrări de reparații și finisare sau construcție mică. Este imposibil să se determine limita maximă: de exemplu, valoarea activelor companiei PIK (cel mai mare dezvoltator rus) este de 117 miliarde de ruble. Costurile de înființare a unei mici afaceri pot include:

Investitie initiala

Partea principală a cheltuielilor curente ale companiei este remunerarea angajaților. Prin urmare, în stadiul inițial, ar trebui angajați doar specialiștii cei mai necesari, iar în ultim loc - personal care nu are legătură directă cu procesul de producție.

Cheltuieli curente ale întreprinderii

Pentru a determina valoarea aproximativă a venitului, ar trebui să luați în considerare valoarea medie de piață a lucrărilor de construcții. De exemplu, o companie specializată în repararea apartamentelor poate stabili următoarele tarife:

• Reparații cosmetice - de la 1500 de ruble / m²;
• Reparație clasa economică - de la 2800 de ruble / m²;
• Renovare de lux - de la 4000 de ruble/m²;
• Renovare - de la 7500 de ruble / m².

La profit net antreprenor s-a ridicat la 100 de mii de ruble, este necesar să reparați cel puțin 130 m² de spații rezidențiale într-o lună, ceea ce echivalează cu două sau trei apartamente de dimensiuni medii: cu lucrări paralele pe mai multe locații, acest lucru este foarte posibil.

Căutați clienți

Când învățați cum să creați o afacere de construcții de la zero, de unde să începeți pregătirea pentru lansarea unei întreprinderi, trebuie înțeles că principalul factor care determină succesul unei companii este prezența unei baze de clienți. cu cel mai mult metode eficiente atragerea clienților poate fi luată în considerare:

• Plasarea de reclame in publicatii de specialitate si pe internet. Chiar și o companie mică ar trebui să înceapă să își dezvolte propriul site web - lista serviciilor oferite și exemplele de obiecte finalizate sunt mai vizuale pentru consumatori decât reclamele abstracte din ziare;
• Recomandări de la clienți mulțumiți. Fiecare persoană care vorbește pozitiv despre nivelul serviciilor și calitatea muncii poate atrage astfel doi sau trei clienți noi, așa că nici comenzile cu buget redus nu trebuie neglijate;
• Cooperare cu firme celebre. Unii dintre clienții unor astfel de întreprinderi pot fi clienți destul de mari care cu siguranță vor acorda atenție unui subcontractant care rezolvă rapid și eficient sarcinile;
• Participare la licitații guvernamentale și comerciale. Desigur, această metodă de găsire a clienților trebuie luată cu toată responsabilitatea, deoarece chiar și în cazul unei pierderi, compania se va putea declara, iar în caz de victorie, va trebui să își asume toate obligațiile pentru finalizarea proiectului. .

Mulți companiile existente lucrează în industria construcțiilor de zeci de ani, ceea ce face incredibil de dificil pentru un nou venit să pătrundă pe această piață. Astfel de probleme sunt deosebit de relevante în orașele mari, unde câștigătorii licitațiilor și executanții comenzilor sunt de obicei cunoscuți dinainte. Pentru a vă găsi consumatorul într-un mediu atât de competitiv, ar trebui să:

Afacerea construcțiilor câștigă avânt în fiecare an, ceea ce este asociat cu o creștere a cererii de locuințe și cu îmbunătățirea factorilor economici. Prin urmare, ideea de afaceri de a deschide o companie de construcții este relevantă și poate fi implementată în condiții destul de favorabile. Vom vorbi despre de unde să începem și despre cum să întocmim un plan de afaceri pentru o companie de construcții în acest articol.

Pentru a înțelege cât de profitabilă este această direcție, să analizăm perspectivele și relevanța acestei idei. Ce caracteristici ia în considerare această zonă de afaceri?

Investițiile, cu o planificare adecvată, se pot amortiza în câteva luni. Și perspectivele de dezvoltare pentru această industrie sunt cu adevărat nelimitate.

Pentru a realiza ideea de a deschide o companie de construcții, puteți merge în două direcții:

1. Cumpărați o afacere gata făcută.
2. Creați o companie pe cont propriu.

Prima variantă are avantajele ei datorită faptului că nu mai trebuie să cheltuiți timp și bani pentru înregistrarea unei afaceri, obținerea permiselor. Cei care s-au confruntat cu această birocrație birocratică știu direct cât de mult aceasta necesită timp și efort.

De asemenea, un punct important este personalul deja selectat al companiei, canalele de vânzare stabilite.

Dar există și câteva dezavantaje ale acestei opțiuni. Dacă afacerea a fost neprofitabilă, a implementat greșit tehnologii de marketing, atunci va fi dificil să aduceți întreprinderea la nivelul corespunzător de dezvoltare. În acest sens, este mult mai ușor să creezi o companie încă de la început.

În plus, în domeniul serviciilor de construcții și reparații, reputația companiei este foarte importantă. Atunci când achiziționați o companie gata făcută, va trebui să vă bazați pe imaginea deja creată a predecesorilor dvs. Dacă nu este suficient de bun, va trebui să cheltuiți mult timp, efort și bani pentru promovarea companiei, crearea unei reputații pozitive etc.

Avantajele și dezavantajele ideilor de afaceri

În ciuda perspectivelor de dezvoltare a acestei afaceri, ideea în sine are avantajele și dezavantajele sale, pe care ar trebui să le cunoașteți înainte de a trece la etapa de implementare a activităților antreprenoriale.

Pro:

• Investiție mică. Pentru a inregistra o firma, pentru a achizitiona echipamentele necesare, nu ai nevoie de investitii mari. Este posibil să se dezvolte și să crească cifra de afaceri a companiei deja în procesul de implementare a acesteia.
• Cerere mare. Astăzi, această nișă este una dintre cele mai căutate. Serviciile constructorilor profesionisti sunt necesare persoanelor fizice si juridice, mici si Afaceri mari. Prin urmare, cu o planificare adecvată de marketing și o calitate înaltă a serviciilor oferite, puteți ajunge rapid la rambursarea companiei și la venituri bune.
• Perspectiva dezvoltării afacerii. Este posibil ca compania dumneavoastră să nu fie limitată de locația geografică a orașului sau a regiunii. Cu o dezvoltare potrivită, în timp, puteți deschide filiale în alte regiuni, ceea ce vă va permite să ajungeți la un cu totul alt nivel de afaceri.
• Posibilitatea de a face un profit bun. Rentabilitatea standard, în absența situațiilor de forță majoră, variază de la 50 la 70%.

Minusuri:

• Concurență ridicată. Acest factor rezultă în mod logic din cererea mare. Cu cât cererea de pe piață este mai mare, cu atât oferta este mai mare.
• Riscuri financiare asociate situației economice instabile din țară.
• Dificultate la intrarea pe piata. Având în vedere concurența ridicată, va trebui acordată o mare atenție etapei de promovare a serviciilor.

rol mare în această afacere angajații joacă. Din calificările și profesionalismul lor va depinde în mare măsură profitul companiei. La angajarea angajaților este foarte important să se analizeze experiența acestora, nivelul de calificare, posibila dezvoltare etc.

Cu o echipă bună și un personal experimentat de constructori, veți putea ajunge rapid nivel inalt dezvoltare și să câștige o reputație excelentă în oraș. opțiune bună a începe o astfel de afacere este experiență în alte firme de construcții. Acest lucru vă va permite să vedeți situația din interior, analizându-i punctele forte și părțile slabe.

În plus, munca ca subcontractant vă va învăța să înțelegeți calificările personalului, distribuția competentă a forței de muncă și a resurselor materiale.

În ce direcție să se dezvolte?

După ce a decis să intre pe piață cu o propunere de a oferi servicii de construcții, este important să înțelegeți publicul țintă. Acest parametru vă permite să determinați nu numai avantajele competitive, ci și să elaborați plan financiar dezvoltarea companiei.

Afacerea de construcții poate fi implementată în mai multe direcții:

• Furnizare de servicii în domeniul construcţiilor civile, reparaţii;
• construcții de drumuri;
• constructii de cladiri industriale.

Fiecare dintre aceste domenii va necesita o sumă diferită de investiții, personal, acte fondatoare etc.

Principalele servicii ale unei companii de construcții includ următoarele tipuri de lucrări:

• constructii de case;
• renovarea apartamentelor;
• demontare si instalare;
• constructii de garaje, bai, depozite etc.

În plus, pentru a crește veniturile și a extinde gama de servicii, puteți închiria utilaje de construcții, vinde materiale, instrui personal etc.

După cum puteți vedea, există o mulțime de perspective de dezvoltare și oportunități de obținere a veniturilor suplimentare pentru acest tip de afaceri.

Pentru a implementa această specie afaceri, trebuie să respectați următorul algoritm de acțiuni:

1. Determinați formatul companiei.
2. Faceți un plan de afaceri.
3. Intocmirea actelor de inmatriculare.
4. Promovarea companiei și căutarea clienților.
5. Implementarea proiectului.

Importanța scrierii unui plan de afaceri

Etapa de implementare a unei idei de afaceri este întotdeauna precedată de etapa de planificare. Fără o analiză adecvată a pieței, avantaj competitiv, studiază public țintăși planificarea strategică, nu va fi posibilă obținerea rezultatului dorit.

Toate aceste aspecte sunt prescrise în planul de afaceri și ajută la înțelegerea direcției de dezvoltare a afacerii, ținând cont de punctele forte și punctele slabe ale proiectului.

O planificare competentă va ajuta la evitarea greșelilor, la anticiparea dificultăților și la calcularea punctului de rentabilitate.

De asemenea, având plan gata dezvoltarea afacerii, va fi mai ușor să atragi investitori, parteneri de afaceri, justificând fezabilitatea și relevanța ideii.

plan organizatoric

Înregistrarea afacerii

Pentru a vă deschide propria companie de construcții, va trebui mai întâi să obțineți permisiunea pentru tipul relevant de activitate și să înregistrați o întreprindere privată.

Fiecare firma de constructii trebuie sa aiba urmatorul pachet de documente:

• Certificat de înregistrare de stat;
• Un document care confirmă înregistrarea fiscală;
• statutul companiei;
• tipărire și coduri statistice.

Pentru companiile care furnizează servicii specializate sectorului de afaceri, întreprinderile industriale, servicii rutiere etc., trebuie să obțineți suplimentar autorizația corespunzătoare:

• autorizatie de constructie;
• licență pentru efectuarea lucrărilor de inginerie;
• permisiunea de a proiecta cladiri si structuri.

Acest tip de activitate necesită obținerea mai multor licențe.

Unul dintre documentele cheie este SRO. Aceasta este o admitere la implementarea serviciilor asociate cu un risc crescut.

Dacă nu intenționați să construiți clădiri pe trei etaje, atunci nu este necesară obținerea unui SRO.

De asemenea, acest document nu trebuie întocmit dacă activitatea este legată de construcția de blocuri cu o suprafață mai mică de 1,5 mii mp. Adică, pentru o firmă de construcții obișnuită care va fi angajată în construcția de case private și lucrări de finisare, nu este necesar să obțineți un SRO.

Una dintre cele mai mari cheltuieli în această afacere este achiziționarea de echipamente.

Înainte de a face o listă cu echipamentele și utilajele necesare, determinați formatul afacerii, numărul de schimburi de lucru etc.

Dacă investiția inițială nu vă permite să achiziționați integral un set profesional de echipamente, unelte și inventar, atunci puteți apela la serviciul de leasing.

Spre deosebire de un împrumut bancar, acest serviciu vă permite să utilizați proprietatea pe termen lung cu dreptul de a o cumpăra. Apropo, pe viitor, când dezvoltarea afacerii este deja la un nivel înalt, tu însuți poți oferi servicii de închiriere sau leasing altor companii start-up.

Nu este nevoie să investești mulți bani în achiziționarea de echipamente de care vei avea nevoie ocazional. Este mult mai profitabil să plătești o chirie zilnică luând echipamente pentru un anumit proiect.

Pentru firma mare, care intenționează să se angajeze în lucrări de construcții și reparații în sectorul privat, va avea nevoie de următoarea listă de echipamente:

• Atingeți;
• betoniere;
• lift sau CMU;
• unelte;
• perforatoare;
• drujbe;
• burghie;
• ciocane;
• haine speciale pentru muncitori.

Fără un personal calificat în această afacere, este greu să te bazezi pe profitabilitate și profitabilitate. Prin urmare, momentului căutării și selecției personalului trebuie acordată o mare atenție.

Prin propriile lor atributii functionale compoziția personalului poate varia semnificativ. Depinde de formatul activității, de specificul acesteia etc.

Mai jos oferim un set standard de angajați pentru o companie de construcții:

• muncitori si constructori;
• maistru (maistru);
• contabil;
• Manager de achizitii;
• Manager servicii de promovare și relații cu clienții
• inspector de personal;
• avocat;
• arhitect;
• director.

Numărul de angajați determină amploarea activităților de afaceri.

Daca intenționați să dezvoltați o afacere în furnizarea de servicii de finisare, atunci va trebui să măriți personalul cu mai mulți specialiști în acest domeniu (tencuieli, zidari, instalatori, electricieni, zugravi, dulgheri etc.).

Pentru a obține licența de prestare a lucrărilor de construcții, vă rugăm să rețineți că cel puțin 50% din numărul total de constructori trebuie să aibă studii superioare de specialitate.

Pentru o muncă productivă eficientă, este important să le oferim angajaților totul instrumentele necesare si materiale.

Pentru calitatea serviciilor și pentru a evita întârzierile în producție, este important să se inspecteze sistematic echipamentele și inventarul, să se verifice funcționalitatea și adecvarea pentru lucru.

Nu cumpărați echipamente ieftine - acest lucru va reduce nu numai productivitatea și calitatea serviciilor, ci și profitabilitatea afacerii, deoarece resursele mari vor trebui cheltuite pentru repararea și înlocuirea echipamentelor.

Alegerea camerei

Pentru a lucra, ai nevoie de un mic birou, unde se va afla administratia, contabilul, avocatul. Rețineți că în timpul implementării proiectului, va trebui să negociați cu clienții, să discutați proiecte.

Prin urmare, atunci când alegeți o cameră, luați în considerare că are loc pentru o sală de ședințe.

În ceea ce privește locația biroului, nu există recomandări speciale. Poate nu cheltuiți mulți bani pe închirierea unei camere în centrul orașului, dar trebuie să aveți grijă de accesibilitatea la transport.

Plan de marketing

Pentru a obține profitabilitate și un venit bun, este foarte important să câștigi o reputație pozitivă în acest domeniu și să atragi clienți obișnuiți.

Există mai multe opțiuni pentru a atrage clienți:

• începutul dezvoltării cu vânzarea ulterioară a apartamentelor;
• publicitate activă în mass-media, prin internet;
• participarea la programe de afiliere cu magazine de hardware;
• atragerea clienților după câștigarea unei licitații guvernamentale.

Asigurați-vă că vă creați propriul site, care va oferi o listă completă de servicii, un calculator pentru costul serviciilor, numere de contact pentru administrație, posibilitatea de consultare etc.

Un site bun este un fel de carte de vizită, care indică nivelul ridicat al companiei și fiabilitatea acesteia.

Video. Cum să deschizi o companie de construcții de la zero

Plan financiar

Vă prezentăm aici doar un plan aproximativ al costurilor, deoarece fiecare firmă, în funcție de amploare și locație geografică, va necesita propriile costuri.

• achiziționarea de echipamente - 1 milion de ruble;
• publicitate - 100 de mii de ruble pe lună;
• cheltuieli neprevăzute - 100 de mii de ruble
• salariul personalului (15 persoane) - 500 mii de ruble;
• chirie birou - 50 de mii de ruble.

Și acum să calculăm rambursarea acestui proiect.

Ca standard, în acest domeniu un indicator bun este o rentabilitate de 10-15%. Dacă ajungeți la acest indicator după 5-6 luni, aceasta va indica că toate aspectele (marketing, organizare, planificare) sunt construite corect.

Odată cu deteriorarea situației economice din țară, oamenii de afaceri constată o scădere a profitabilității în acest sector. Până în prezent, cifra medie oscilează între 7-9%.

Amintiți-vă că profitabilitatea va depinde direct de calificarea personalului, de numărul de clienți și de valoarea costurilor. Dacă nu atingeți indicatorul mediu planificat, atunci analizați care dintre factori nu „funcționează”.

Riscuri si oportunitati

În etapa de planificare, este foarte important să efectuați o analiză SWOT, care vă va permite să vedeți punctele forte și punctele slabe ale proiectului, amenințările și oportunitățile de dezvoltare.

Principalele riscuri ale afacerii de construcții includ:

• concurență ridicată;
• personal necalificat;
• lipsa comenzilor;
• creșterea prețurilor la materialele de construcție.

Aruncă o privire atentă la această listă. Sunt lucruri în el pe care nu le poți controla. Deci, de exemplu, un nivel ridicat de concurență și prețuri ridicate pentru materialele de construcție nu se află în domeniul dvs. de expertiză. Dar în ceea ce privește nivelul scăzut de calificare a personalului, lipsa comenzilor - aceștia sunt factorii pe care îi poți influența.

De aceea este important să întocmești un plan de afaceri competent care să devină ghid pas cu pasși vă va permite să vedeți clar perspectivele de dezvoltare, mărimea profitului așteptat, profitabilitatea afacerii.

Video. Cum să dezvolți o companie de construcții

Potrivit statisticilor, peste 20% din populatia tarii noastre apeleaza la serviciile constructorilor. Totodată, se pot primi comenzi atât pentru reparații minore la gospodărie, cât și pentru construcția de case, garaje, precum și diverse anexe. Pe baza acestui fapt, acest tip de afacere este profitabil, în ciuda tendinte generale caderea economiei. Rentabilitatea acestuia, în unele cazuri, ajunge la 70-100%, în funcție de tipul de activitate. Prin urmare, mai jos vom vorbi despre cum să creați și.

Care sunt nuanțele afacerii de construcții, cum să le ocoliți și să o faceți profitabilă

Orice afacere necesită o abordare atentă, precum și o planificare clară a activităților sale viitoare. Serviciile de construcții necesită o atenție atentă, precum și luarea în considerare a tuturor nuanțelor. Doar datorită acestui lucru planificare strategica acest tip este profitabil.

Luați în considerare nuanțe importante

Atasamente

În ciuda faptului că unii experți spun că afacerea în construcții este posibilă de la zero, nu este așa. Vor fi necesare anumite investiții. În primul rând, aceasta este înregistrarea unei persoane juridice, deoarece un IP nu este potrivit pentru o companie profitabilă și formarea capitalului său autorizat. Suma minimă pentru aceasta este de aproximativ 100-200 de mii de ruble. În plus, este mai bine să cumpărați cel mai simplu echipament.Acesta este, de asemenea, aproximativ 100 de mii de ruble.

Recrutare

Dacă studiezi cu atenție piața muncii, poți fi atent la faptul că există suficient personal cu specialități în construcții, dar printre aceștia se numără și mulți oameni cu obiceiuri proaste. Regula principală este că, dacă constructorul este un profesionist și nu are obiceiuri proaste, atunci multe companii de construcții îl vor vâna, deci numai salariu bun, și atitudinea față de el din partea conducerii companiei. Acest lucru este valabil și pentru maistru.

Găsirea clienților

În primul caz, imediat după deschidere, trebuie să vă amintiți toți cunoscuții, colegii, rudele și prietenii și să îi informați că pot solicita servicii. Este mai bine să dați reclame în ziare, precum și să le spânzurați în raioane. magazine de constructiişi pieţele în care sunt vândute mărfurile respective. Ofertele sunt postate pe site-uri web diverse organizatii, precum și în resursele de internet specializate în acest sens.

Abordarea de marketing a clienților

Această nuanță este că este necesar să se vină cu un sistem de reduceri în funcție de cantitatea de muncă, precum și să se trimită propuneri de afaceri către marile companii de construcții care câștigă comenzi mari și angajează subcontractanți.

Cunoscând toate aceste nuanțe, puteți să le ocoliți și să creați o întreprindere cu adevărat competitivă. În primul rând, un antreprenor începător trebuie să întocmească un plan de afaceri, în care să țină cont de toate nuanțele de mai sus, precum și să studieze cu atenție piața de construcții a așezării în care se va desfășura activitatea. De asemenea, în planul de afaceri, va trebui să calculați toate costurile inițiale și să dezvoltați un cost detaliat al serviciilor și lista acestora.

Problema personalului poate fi rezolvată în acest fel. Trebuie să angajezi muncitori probațiuneși priviți-le cu atenție (există obiceiuri proaste, muncă de proastă calitate). Numai după o verificare completă a angajaților poate fi emisă.

Și asigurați-vă că nu uitați de secretarul care va prelua comenzile. Este important de știut că succesul lucrărilor ulterioare depinde de sistemul de impozitare ales corect. Mulți aspiranți antreprenori care au obținut succes în această afacere aleg sistemul fiscal simplificat (15% din profit).

Domenii de activitate în construcții

Conform legislației în vigoare, se disting următoarele domenii ale activității de construcții:

Pe baza acestor tipuri de construcții moderne, se poate ajunge la concluzia fără echivoc că pentru o întreprindere de succes și până la primele milioane profitabile, este cel mai ușor să începeți cu reparații minore și proiecte de construcție. Mai mult, atunci când apar primele profituri, trebuie să vă îmbunătățiți și să treceți la înălțimi mai mari.

Este important de știut că, pentru a se angaja în astfel de tipuri de construcții, cum ar fi construcțiile industriale și de drumuri, o persoană juridică trebuie să intre în asocierea unei astfel de afaceri SRO - o organizație de autoreglementare. Acolo trebuie să plătiți contribuții, care pot ajunge la câteva sute de mii sau milioane de ruble.

Înființarea unei firme de construcții

Este necesară înregistrarea pentru a începe această afacere. Pentru mici organizatii de constructii există înregistrare ca SRL. Luați în considerare beneficiile.
IP necesită un pachet minim de documente pentru înregistrare și plata taxelor de stat. Există, de asemenea, un sistem fiscal simplificat pentru antreprenori.

Dar astfel de antreprenori sunt limitati în ceea ce privește valoarea veniturilor. Adică, dacă profitul depășește un anumit prag, atunci o persoană va trebui să înregistreze o persoană juridică. De asemenea, antreprenorii individuali sunt supuși unei restricții privind numărul de angajați, de exemplu, aceștia nu pot fi mai mari de 20, dincolo de ceea ce aveți nevoie.

Veți avea nevoie de următoarele documente:

• o copie a pașaportului și a TIN-ului;
• chitanța plății taxei de stat;
• umplere declarație specială la lista activităților în care va fi angajat IP.

Pe baza acestui fapt, se poate concluziona că cele mai bune opțiuni pentru cei care doresc să facă reparații minore casnice, IP este cel mai potrivit.

Înregistrarea unui SRL necesită puțin mai multe cheltuieli și documente. Dar, ca persoană juridică, nu este împovărată cu o limitare a profiturilor, precum și a numărului de angajați.

Vor fi necesare următoarele documente:

• copii ale documentelor fondatorilor (dacă sunt mai mulți), sau fondatorului cu TIN;
• originalul și o copie a procesului-verbal al ședinței la care s-a luat decizia de înființare a SRL, precum și numirea directorului și contabilului șef, precum și suma fond statutar, precum și adresa legala(Locație);
• originalul și o copie a statutului, care vor preciza atribuțiile fondatorului (lei), precum și tipurile de activități;
• extrase bancare la deschiderea unui cont;
• chitanța plății taxei speciale de înregistrare.

Această formă de persoană juridică este potrivită pentru orice tip de activitate de construcții.

Este important de știut că în prezent mulți firme de avocatura oferă crearea și înregistrarea unui SRL la cheie. Adică, este nevoie de o dorință de la o persoană, iar apoi avocații vor face totul, iar prețul unui astfel de serviciu nu depășește 3-5 mii de ruble.

Cât costă deschiderea unei firme de construcții

Trebuie spus imediat că o astfel de afacere nu poate fi creată fără investiții. Prin urmare, dacă nu există bani, puteți scrie un plan de afaceri competent și puteți lua un împrumut de la o bancă.

Costurile totale vor fi după cum urmează:

După cum puteți vedea, tot ce aveți nevoie este de aproximativ un milion de ruble. Dar cantitatea poate fi redusă.

Recrutare si cautare clienti

• Despre ce probleme există cu personalul, a fost descris mai sus. În general, prezența obiceiurilor proaste la persoanele de specialități în construcții este o boală cronică pe piața muncii.
• Pe baza acesteia, este posibil să se construiască o selecție de personal conform unei astfel de scheme.
• Contactați biroul de ocupare a forței de muncă. Angajații săi vor trimite angajații la interviuri și vor putea vedea cărțile de muncă. Acestea indică locul de muncă anterior și motivul concedierii.
• Dacă este scris că persoana a fost concediată din cauza negativului, atunci un astfel de angajat nu poate fi luat. Managerul poate chiar suna fost angajator, și întrebați despre caracteristici.
• Intreaba prietenii. Se întâmplă ca printre cunoscuți sau prieteni să fie cei care își caută de lucru ca fost constructor. Cel puțin proprietarul companiei va cunoaște deja biografia viitorilor angajați.
• Nu este indicat să luați persoane neverificate de pe stradă și pe cei care au venit la muncă din alte state dacă nu există informații și recomandări despre ei.

Acum puteți trece la găsirea clienților.

Să începem cu unul simplu, aceștia sunt prieteni și rude. De asemenea, trebuie să efectueze lucrări de construcție, așa că este mai bine să apeleze la cei pe care îi cunosc.

Următorul este publicitatea. Este mai bine să-l dați secțiunilor de clădire ale ziarelor și, dacă este posibil, radioului și televiziunii, dar trebuie remarcat imediat că acestea sunt cheltuieli suplimentare. În publicitate, trebuie să indicați diferite promoții de la companie și reduceri. De asemenea, se recomanda negocierea cu vanzatorii de materiale de constructii astfel incat la vanzarea produselor acestora sa recomande ca antreprenor firma de constructii consacrata.

Ultima este vizitarea și înregistrarea pe resursele unde sunt postate licitații publice și private pentru lucrări de construcții. Mulți antreprenori obțin locuri de muncă acolo. De asemenea, nu ar trebui să fii prea leneș și să ocoli toate marile companii din regiune care se ocupă de construcții și să-ți oferi serviciile pentru anumite tipuri de lucrări ca subcontractant.

Este important de știut că orice reclamă sau propunere de afaceri trebuie scrisă corect, așa că pentru aceasta este mai bine să atragi marketeri competenți și să nu fii prea lene să cheltuiești niște bani pe serviciile lor.

Alte nuanțe ale dezvoltării companiei

Unele dintre principalele nuanțe au fost descrise mai sus. Dar antreprenorii aspiranți trebuie să profite de următoarele sfaturi.

Prima este respectarea măsurilor de siguranță de către angajați. În cazul vătămărilor acestora, angajatorul este pe deplin responsabil, atât material, cât și penal, de aceea trebuie să se reasigure în toate modurile posibile în acest sens.

În al doilea rând, este competent politica financiara. Conform legilor afacerilor, profitul primit nu trebuie cheltuit pentru nevoile fondatorului sau fondatorilor, ci ar trebui investit în dezvoltarea afacerii.

Respectând toate regulile și nuanțele, antreprenorii vor putea să creeze o afacere cu adevărat puternică, să reziste concurenței și să se dezvolte retea mare ramuri. Afacerea construcțiilor este foarte competitivă. Numai cei care vor planifica totul și nu se vor opri acolo pot rezista.

In contact cu